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互聯網的營銷策略范文1

關鍵詞：移動互聯網；營銷；策略

移動互聯網和移動終端的結合，迸發出巨大的能量，以微信、微博等為代表的營銷方式正帶來一場全新的營銷策略變革。移動互聯網迸發出的巨大能量，是以騰訊推出――微信為標志。由于微信功能強大，集視頻、語音、圖片和文字于一體，所以微信自從開始出現就以驚人的速度迅速崛起。微信在給我們提供溝通交流實用功能的同時，也發揮著其營銷的強大作用。不論是企業還是個人，都可以通過微信擴大影響力，實現商業價值。公眾賬號的使用，對自我宣傳及市場營銷起著積極的作用。

1.移動互聯網營銷特點

便攜性和黏性：移動終端的隨身性特點比較明顯，豐富多彩的手機應用填滿了用戶的碎片化時間。隨著開放程度的一再放開，用戶能夠得到更多個性化的需求，由此，更多的人開始下載使用。這都歸根于用戶對 APP 的信任，在不知不覺中，讓企業的社會網絡服務具有更多的主動性和積極性，從而可以及時成為品牌黏度。

精準性：在手機應用程序中，播放廣告主的品牌資料和促銷信息，能夠快速知曉用戶的手機型號、IMEI 及系統等。并且還能獲得一些非標準化信息，如媒體使用行為、安裝列表等。從而便于計算人數，了解背景信息。從而能夠比較準確的知曉用戶的自身特點，這樣就可以有針對性地投入廣告。

成本低廉：移動終端用戶人數比較多，不管何時何地，移動營銷都可以進行，并且完全符合社會發展的規律，滿足了用戶的苛刻要求，優點是成本不高、快速、覆蓋面廣，孕育著較大的商機。

互動性：APP 具有封裝性，當用戶使用 APP 的時，便能夠及時使用系統級硬件功能，導致用戶體驗更加通順。

位置性：移動設備能夠天然的進行定位，用戶可以根據此功能得到準確的位置。不僅僅可以獲得營銷消息，還能把生活軌跡進行存儲，便于商戶尋找到目標群體，進而進行針對性地播放廣告。

2.移動互聯網營銷發展趨勢

一直以來，消費者接觸最多的大眾媒體是電視、廣播、報紙，也是營銷者最常用的營銷方式。互聯網的出現改變了這種格局，因為消費者開始把注意力轉向智能手機和電腦屏幕。而社交與移動互聯網的結合，意味著全新互聯網時代的到來，不論你在什么場所，只要在微信或微博中出現的即時新聞，周圍的人多半都會知道，這是一個即時的移動互聯網時代。所以目前形勢下移動互聯網營銷主要發生著三大趨勢：

第一，移動互聯網營銷的廣泛性。由于消費者的注意力逐漸轉向移動互聯網，智能手機銷售量逐年增高也驗證了這一點，所以說，移動互聯網營銷廣告較之傳統媒體更能廣泛地觸及各個角落的消費者。

第二，移動互聯網營銷的準確性。由于可以通過記錄智能手機用戶終端瀏覽的信息可以定位目標人群，從而有效傳播對營銷信息。

第三，移動互聯網營銷的互動性。移動互聯網改變了傳統營銷傳播信息的單向性，比如，我們可以使用移動APP主動查詢娛樂、零售、餐飲等服務或產品的信息，可以隨時隨地了解身邊的促銷活動，并且有選擇性地深入查找感興趣的信息。而消費者可以與營銷人員進行在線交流，從而實現信息雙向傳播，形成互動，這種模式改變了以前消費者被動接收信息的局面，從而更好地了解消費者的需求。

3. 移動互聯網營銷策略

以移動互聯網為基礎，企業可視自身情況和市場條件，選擇適用的營銷策略。下面提出幾種可行的移動互聯網營銷策略。

3.1真實、人性化的營銷體驗

隨著生活水平和生活質量的提高，獲得更多的物質產品已經不能滿足現代社會中人們消費的觀念，越來越多的消費者渴望在消費的同時通過體驗獲得更大的滿足。這一變化促進越來越多的企業精心設計體驗活動，通過提供無微不至的人性關懷，使消費者體驗到別樣的情懷，從而使消費者傾心，促成企業的成功。運用移動互聯網技術，企業可為顧客提供更加真實和人性化的營銷體驗。如果能夠開發相關的手機軟件能夠讓消費者隨時體驗自己營銷的產品，想必會對移動互聯網營銷是一種莫大的促M。

3.2實時獲取所需的消費信息

手機等移動終端的便攜性使其日益成為終端用戶的“代言人”。移動互聯網用戶可以隨時隨地通過終端發表自己的觀點與感受，企業則可以抓住這一特點，來收集顧客的反饋信息，以改進商品和服務的質量。奔馳汽車的生產商就跟許多手機制造商合作，在手機上安裝了能及時反饋企業服務的APP（應用程序）系統。利用這種系統，企業可以收集顧客在駕駛中所發現問題的有關信息，并將其用于改進企業的業務與服務，從而較好地滿足了顧客的需求。此種策略普遍適用于多種行業和企業。

3.3線上和線下轉化便捷

第一，支付方式的便利。如今，大家都是使用手機電子錢包。各種支付平臺如雨后春筍般出現，例如銀行研制的手機銀行支付、微信支付、支付寶支付等。功能多樣化，安全系數提升，能夠得到更多消費者的喜愛。在這樣的大局面下，所有的營銷者都理應進行思索，怎樣從手機支付中找到商機，從而想方設法地健全用戶在消費末端的體會。第二，此點極為重要，線上與線下入口的便捷。移動互聯網營銷有一個最便捷的方式，多數情況下都以慣用的廣告模式為突破口。進一步整合媒介、營銷方法及手段等。以二維碼為例，這個為物聯網系統小應用，完全可以看成移動互聯網的開端，成為把用戶變成互聯網營銷的有力推手。

參考文獻：

[1]王錚.基于移動互聯網的營銷策略的研究[J].廣東輕工職業技術學院學報，2013（02）

互聯網的營銷策略范文2

一、網絡經濟背景下市場營銷的特點

網絡經濟是依托于互聯網技術為核心的，相比于傳統工業經濟形態，網絡經濟本身就具有較大的優勢。第一，顧客的長期價值。在傳統經濟形態下，市場營銷追求短期利益，盡可能地挖掘用戶現有的價值。而在網絡經濟形態下，企業同質化競爭越來越激烈，在開展市場營銷的過程中，必須注重挖掘顧客的長期價值。這主要是因為在激烈競爭的網絡經濟背景下，用戶的選擇性較廣，企業在開發新用戶的投入要遠遠高于維系老用戶。同時，依托于網絡技術，企業在開展市場營銷的過程中，更有助于為用戶提供針對性的、個性化的服務。第二，網絡經濟背景下的市場營銷工作是一個互動營銷。在網絡經濟背景下，用戶與企業之間的交互性加強。企業可以根據用戶的實際需求，為用戶提供直接的個性的服務。第三，在網絡經濟背景下，企業在開展市場營銷的過程中，不再追求單純地直接性、灌輸性的營銷模式，而是借助于一種軟營銷的方式，為用戶提供切實所需的信息，在這些類似“軟文”中包含市場營銷的內容。同時，現階段市場營銷工作更加注重用戶的主動性，用戶主動地篩選信息。用戶的主動性和選擇性得到強化，企業在開展市場營銷的過程中，更需要加強市場調研，有效分析用戶的需求，以實現市場營銷的價值。現代化的市場營銷已經進入了“直復營銷”的模式中，其具體形式包括“直銷”、“微營銷”、“Email營銷”等等。

二、網絡經濟背景下市場營銷環境的轉變

在網絡經濟背景下，企業的市場營銷環境發生了改變。新形勢的市場營銷工作必須注重結合網絡環境的改變，不斷調整市場營銷策略，以有效提升市場營銷策略的針對性和功能性。首先，在網絡經濟背景下，網絡市場營銷得到了較大程度的擴展，網絡市場營銷是一種開放性，覆蓋面更廣，傳播區域更遠的新型的市場營銷模式。市場營銷已經不再受區域、時間等限制，逐步演變成為一種全天候、立體化的全新的市場營銷環境。其次，受網絡的影響和沖擊，網絡市場營銷在快速性和沖擊性等方面得到了強化。用戶在享受服務或者提出需求的過程中，不僅可以直接繞過中間廠商，甚至可以直接跟生產者對接，由用戶提出方案，生產者直接按照用戶意向提供服務和產品。最后，在隨著網絡經濟的大行其道，一些安全系數高、支付便捷性的在線支付手段不斷涌現，支付寶、微信以及智能手機上的支付手段等，都在很大程度上推動了企業網絡營銷的開展。

三、網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變

相較于傳統的工業經濟，網絡經濟的新形態、新方式等都在極大程度上拓展了網絡市場營銷的空間和場所。網絡市場營銷必須根據自身的新特點，結合營銷環境的變化，加強市場營銷策略的轉變，只有這樣才能有效地提升網絡市場營銷的價值和作用。

1.有效提升市場營銷的計劃性，合理驅動市場

在網絡經濟背景下，企業在開展市場營銷的過程中，必須注重提升市場營銷的計劃性和預見性，通過打好提前量，來合理有效地驅動市場，引導市場合理消費。首先，企業應該建立市場信息分析機構，借助于網絡技術和信息技術，加強市場信息的分析與匯總，強化市場信息的研判與整理，從紛繁復雜的市場信息中獲得有價值的線索，服務于企業的營銷活動。其次，在網絡經濟背景下，經濟主體的類型和數量都得到了增長。所謂“打鐵仍需自身硬”，企業需要根據激烈的市場環境，以穩定而可靠的生產質量、服務質量等來贏得市場，實現占領市場的良好目的。此外，在網絡經濟背景下，企業還應該有效地進行角色轉變，以良好的服務，個性化的服務來贏得用戶的信任和支持。不管是實體企業，還是虛擬企業，在提供服務的過程中，都應該以用戶的需求為導向，以用戶的意向為原則，只有這樣的市場營銷才能夠真正提升企業的經濟效益。最后，企業還應該通過增值服務、贈送服務、全程服務、售后服務等來打造企業良好的形象，通過形象和認知來提升企業在用戶心中的認可程度，以此來實現市場營銷的目的。

2.不斷更新營銷方式，有效擴展企業的營銷途徑

在網絡經濟背景下，企業開展市場營銷，必須注重不斷更新營銷方式，根據營銷環境的改變及網絡營銷的特點，有效地借助于互聯網技術，不斷地擴展市場營銷的新方法，不斷更新市場營銷的新內容。一方面，企業應該積極借助于網絡社交的新方式來進行營銷活動，如借助于微信公眾號、百度商業推廣等來開展市場營銷。特別是微信是當前主流的社交軟件，用戶覆蓋群體非常廣泛，年齡跨度大，適合企業開展多元化的網絡營銷。另一方面，通過分享及傳播等軟營銷方式來進行市場營銷。在網絡經濟背景下，網絡本身蘊含著巨大的寶藏。企業在開展網絡營銷的過程中，粉絲是一種經濟資源。企業可以通過分享一些優美的文章、旅游風景推廣、生活技能擴散等軟營銷的方式來吸引粉絲，形成穩定的粉絲群體。同時借助于社交媒體來實現企業與用戶之間的良性互動，實現信息共享和傳播，從而達到品牌傳播、產品推廣、市場調研等營銷目的。

3.加強營銷方式的創新

以汽車行業來講，由于網絡的沖擊，單純的企業銷售與后期維護保養已經不能滿足客戶不斷增長的物質文化需求。因此在銷售汽車的同時4S店可以與按摩椅銷售商家或者現代家居商家進行合作，我們都知道4S店空間比較大，在內部裝潢方面也很溫馨所以如果引進一些按摩椅，在客戶購車或者等待的過程中可以體驗一下，滿意就有可能會一起買走。再比如那些舒適的家具，客人看過之后不僅對4S店整體裝潢印象很好，還可能會把自己鐘愛的幾件物品帶走。對于一些專做高檔家具的店面，可以推出購物抽獎活動，獎品為某車的價值1萬或者更多的代金券，因為我國當前的一個潮流就是新婚夫妻一般裝修房子買家具，買車然后結婚，這個聯合營銷方式非常適合新婚家庭。因此在“五一”或“十一”結婚高峰期期間，家具、汽車、婚慶等行業可以聯合起來通過網絡或者實體店的方式大力推行這種營銷方式，滿足客戶需要的一站式購物體驗越來越受到推崇。對于普通非新婚夫婦，因為客戶夠完車之后必定還會去慶祝一下，所以店家還可以與自助或者餐飲商家進行合作，贈送優惠券或者就餐券，一方面照顧客戶所需，另一方面還為餐飲商家提供生意，兩家合作更有利于雙贏。

網絡經濟的發展是迅猛的，企業在開展網絡營銷的過程中，必須時刻根據網絡環境的演變來轉變市場營銷策略，有效地提升市場營銷的精準性和創新性。一方面，企業應該緊緊貼合網絡環境，有效地整合企業的資源，形成合力，將企業的各方面能力整合起來，重拳出擊，有效地運作更加多元化的、一籃子的市場營銷方式。另一方面，企業在開展網絡市場營銷的過程中，還必須結合當前的新的營銷模式，不斷創新自身的營銷模式。企業可以借助于分銷制度，有效地實現資源的整合與共享，通過強化合作關系，來有效的實現企業市場營銷的目的。

互聯網的營銷策略范文3

關鍵詞：互聯網；企業營銷；策略創新

在互聯網背景下，現代企業市場營銷理論和營銷環境都得到了轉變，這就需要企業創新和改革市場營銷方式和營銷模式。在新媒體環境下，借助網絡的特點來進行傳播產品，效果會更好。因此各企業都開始制定完整的、科學的營銷戰略，并且根據當代社會發展需求的變化，不斷創新企業營銷策略，進一步促進企業取得更好的發展。

一、企業營銷策略在互聯網時代影響下的變化概述

（一）快速掌握客戶需求

隨著互聯網的普及，越來越多的客戶都有瀏覽網頁以及查找信息的習慣，在這樣的形勢下，如果企業想要爭取客戶，那么可以查詢客戶經常所瀏覽的網頁以及所查找的信息，掌握好這些信息資料就能掌握客戶基本信息以及需求，這樣可以針對他們信息和需求進行推銷產品，甚至還可通過查詢數據倉庫記錄，可查詢到客戶以前所購買的東西，這樣可重復掌握他們購物習慣和購物喜好，這些基本信息可幫助企業進一步了解到顧客消費習慣和消費水平。

（二）傳播渠道增多

在互聯網發展背景下，企業營銷傳播渠道也隨之增多，例如：互聯網網站、視頻軟件、報刊、電視等等，當然這些傳播渠道各有利弊，受眾群是不同的。另外，企業還可通過策劃活動來進行傳播及推廣產品，在互聯網發展形勢下，企業傳播產品渠道會得到進一步拓展，因此這為企業快速發展帶來了機遇。

（三）與用戶加強交流

企業可充分使用電子郵件、QQ等新媒體技術，突破傳統的營銷模式，實現現代一對一營銷模式，這樣可切實了解到客戶需求信息，根據客戶的需求，選擇出最適合客戶的產品，并且提高相應的服務。另外，企業還可參與一些論壇活動，與廣大客戶展開交流和互動，廣大客戶能夠積極參與到論壇活動中，并且發表自身對產品的意見和看法，在虛擬的網絡中建立客戶群體，進一步拓寬企業的營銷渠道。

（四）定位消費人群

目前，經常上網的人普遍是青年人，并且他們收入較高且接受新鮮事物能力強，這樣的人群能夠很好的接受企業營銷手段，同時他們也會對企業所推廣的產品表現出感興趣一面，這類人類既能快速適應企業營銷手段，同時還能幫助企業進行宣傳產品，這有利于企業推廣產品以及快速發展。從根本上說，可能每一個產品所面相的消費群體是不同的，所以需要展開針對性的調查，準確定位好產品消費者人群。

二、互聯網背景下企業專業營銷策略

（一）突破傳統網絡營銷模式

企業營銷活動直接對象是人，其最終對象也是人，所以企業發展是由消費者所帶動的。傳統模式營銷手段，企業基本采用問卷調查法和實驗法等，最終確定出消費者的需求量。但在網絡快速發展的今天，企業基本通過獲取客戶基本信息方式，便可了解到客戶的基本需求，企業可依據消費者滿意度、消費者瀏覽記錄、用戶評價等等，獲取到各種有效信息，從而確定出產品在市場上的需求量，這樣方式，不單單可在不同程度上降低企業營銷成本，也可以改善后期產品質量，使產品受到越來越人的熟知和喜愛。

（二）營銷方式的改變

在網絡時代下，企業充分運用網絡技術，這無疑為傳統經濟體制帶來很大的沖擊，消費者在網絡上瀏覽產品中，根據自身的喜好和需求，來選擇出適合自己的產品，生產者、零售商、分銷商等等都可以根據發展需要，自行建立網站并且進行產品銷售。因此，這樣很多產品完全不必按照傳統經濟體制模式要求，進行商品購進、商品存儲、運銷業務等等，這些復雜的流程都可免除。網絡銷售成功的實現產銷一體化的銷售模式。隨著我國各企業的不斷發展，各企業之間的競爭是越來越激烈，各企業在實施營銷手段之前，也需要分析競爭對手的營銷方式，可以從對手網站上獲取一些有利的信息，全面分析競爭對手的各方面情況，比如：產品特色、營銷策略、營銷工具、目標市場等等，同時也需要研究對手網站運營規律和網站發展趨勢，在對比分析之后，將自身網絡營銷所存在的不足加以分析，結合企業的發展狀況，設計出與企業發展需求相符合的網絡營銷模式，進一步提高企業網絡營銷服務。

三、企業網絡營銷戰略在新媒體時代下的創新

（一）傳統營銷模式與現代營銷模式相結合

在網絡經濟發展形勢下，將傳統營銷模式與現代網絡營銷模式相結合，這樣企業才能從根本上推動發展。在傳統營銷模式中，將顧客認為是與購買產品和消費具有直接關系的人或者組織，但在現代網絡營銷模式中，消費者不單單是傳統營銷模式所認為的關系，而是關系是越來越密切，因此，越來越多的企業開始主攻網絡營銷模式。網絡營銷模式不單單具有傳統營銷模式的優勢，且比傳統營銷模式更加準確掌握消費者的消費需求。在網絡經濟形勢下，傳統營銷模式無論從產品制造或者銷售渠道上來講，都已經不再依賴物質載體，以非物質化形式和電子形式所存在。另外，產品價格計算也發生了很大變動，這樣使產品價格與價值之間發生脫離的情況，發生這樣的情況，企業需認識自身的責任，能夠使產品價格與產品實際價值相符。

（二）企業網絡營銷流程的調整

在網絡經濟發展模式下，企業經營管理模式也進行了轉變，因此企業產品供應鏈和業務流程也得到了調整。在互聯網背景下，企業各不同層次的供應商，都需要重新組建供應鏈結構，這樣企業既可以重新挑選供應商，同時還能使用聯盟、拆分、并購等方式，使經銷商與供應商之間緊密相連，使供應鏈組織結構更加靈活、合理、科學，能夠與網絡經濟變化需求相符合。另外，在網絡經濟發展形勢下，要求企業不單單只關心自己的網絡營銷經濟效益，還需要充分運用網絡經濟各方面優勢，在一定程度上整合業務流程和業務供應鏈。另外，在網絡經濟模式下，供應鏈成功實現信息流與物流之間的緊密相關，在對整合供應商能力和經銷商能力下，能夠更好的掌握好消費者的需求。因此在網絡經濟發展形勢下，企業可借鑒其他企業發展模式，與自身企業實際狀況結合，促進企業快速、穩定發展。

（三）針對性的制定產品和提供服務

在網絡營銷模式下，企業得到了發展，同時客戶對企業產品和企業服務要求也越來越高，出現這樣的情況，企業必須不斷創新產品和提高服務才能達到客戶對企業的要求。所以，企業需要掌握好用戶需求，能夠針對他們的需求，針對性的制定產品和提供服務。同時，現代消費者購買行為也受到了網絡經濟的影響，從傳統被動購買轉變成主動購買，哪一個企業產品口碑好，顧客主動購買人數就越多，因此企業想要取得很好的發展，需要大力開發客戶和維護好網絡營銷，與顧客展開溝通和互動，使企業所制定的產品能夠符合每一位顧客的需求。

（四）四種營銷模式的創新

在網絡經濟模式下，企業根據新的市場營銷理論，可對營銷體系加以分解，主要包括傳統市場營銷理論部分、創新營銷模式部分、提升企業競爭力部分、企業營銷責任部分等等，并且根據現代市場要求重新組合營銷體系，使營銷體系愈加完善。其中，傳統市場營銷理論部分在網絡經濟環境下，分析企業當前的營銷環境，并且制定出與企業發展相適應的營銷策略，并且對監控整個營銷過程；創新營銷模式部分是指在在網絡經濟模式下，可創新各種營銷模式，使所制定營銷模式更加具有創意性，使客戶滿意；提升企業競爭力部分也就是指加強實踐營銷管理，能夠針對性的應用傳統競爭戰略；企業營銷責任部分也就是指能夠從促進企業發展角度出發，深入了解營銷活動所帶給顧客的體驗，在營銷中所產生相應的責任。

四、加強企業營銷策略的創新

（一）重視消費者的主導作用

在傳統營銷模式下，在市場經濟活動中，企業是處于主導地位，但是在新媒體發展形勢下，在市場經濟活動中，消費者處于主導地位，之所以發生轉變，從兩方面上來講，一方面，由于消費者能夠充分運用新媒體技術，獲得自己所想要的信息，并且與企業展開交流和溝通。另外一方面，消費者會充分運用新媒體技術，在使用產品過程中，可表達出自身使用情況和建議，因為消費者的主導地位在逐步提高，所以企業在網絡營銷過程中，一定要明確認識到消費者的重要性。

（二）專業營銷團隊的培養

目前，在新媒體背景下，企業展開網絡營銷所遇到的主要問題便是人才的缺乏，為了能夠進一步促進網絡營銷的發展，就需要建立起專業營銷團隊，可從以下幾方面上著手進行：第一，做好引進工作，可以從其他各行業中引進一些具有營銷經驗的人才，使他們能夠充分發揮自身的價值，能夠促進企業的發展；第二，定期培訓員工，提高員工營銷水平，還需要加強培訓員工使用新媒體技術；第三，健全考核標準體系，使員工能夠按時完成任務，在制度下約束自身的言行，進一步提高自身的營銷能力。

（三）網絡營銷力度的加強

在互聯網背景喜下，企業需要加大網絡營銷的力度，不單單要建立起專業營銷團隊，同時還需要從其他方面上加大投入，主要有：第一，建設信息網絡基礎設備，一個企業想要取得長久的發展，唯有建立起完善的網絡設施，才能強有力的支持網絡營銷的進行；第二，加大建設新營銷方式，隨著很多新型媒體的發展，企業需要對這些新型媒體加以建設和充分使用，比如：微信、微博等等。但是企業需要明確的是，在建立新營銷方式的同時，也需要結合傳統營銷模式。

（四）制定完整的營銷計劃

為了保證新媒體營銷活動順利進行，企業需要制定完整的營銷計劃。在深入研究調查后發現，我國大多數企業都沒有根據自身發展狀況，而制定新媒體營銷計劃，即使有的新媒體營銷方案，但是也沒有及時加以完善，使所制定的新媒體營銷方案形如虛設。想要使新媒體營銷方案充分發揮其作用，需做好如下以下幾項工作：第一，結合企業實際發展情況，制定出新媒體營銷規劃；第二，細分好新媒體市場，并且選擇出最佳的發展目標，在新媒體環境下，掌握好消費者需求，并且找尋新的消費者群體；第三，對市場營銷策略加以完善，做好網絡營銷各項工作。

五、結語

新媒體環境的新背景下，為企業發展提供了更便利的信息資源、創新了發展戰略、轉變了傳統企業發展模式，使企業更進一步掌握好用戶的需求，針對性的展開產品制定和提供服務。所以，企業要想在日益激烈的市場競爭中占據一席之位甚至脫穎而出，就需要不斷創新自身的網絡營銷模式。

作者:鄭素卿 單位:漳州職業技術學院

參考文獻：

[1]李媛.網絡經濟下企業營銷策略研究[J].學理論，2011，（4）：94-95.

[2]王玉蓮.網絡經濟視域下企業營銷策略的選擇與創新[J].改革與戰略，2012，（4）：176-178.

互聯網的營銷策略范文4

《旅游市場營銷學（第2版）》一書具有諸多優點。第一，書中對旅游業的發展分析細致，書中認為互聯網在很大程度上帶動了旅游業的發展，而旅游目的地的分銷渠道也因此更加多元和網絡化。當這些變化對分銷結構、關系和功能造成影響時，旅游者的主導地位也會隨之增強。相應地，旅行社在旅行中的作用則會被削弱。《旅游市場營銷學（第2版）》也讓我們了解到，網絡在青年人的世界中占據著非常重要的地位，而隨著信息技術的普及，網絡成為尋找和傳播信息的重要工具。

第二，這本書還介紹了互聯網時代旅游市場營銷的特點。這些特點表現在旅游業發展的方方面面。首先是交互性的特征，這種交互性是“一對一”的，對于旅游目的地而言，每個旅游企業都可以實時地在網絡上本企業的服務信息或者企業所提供的項目。其次是效率性。互聯網相比傳統的促銷方式效率要高出許多，而對于旅游企業而言，旅游信息的精準度得到了保障，同時，網站的內容可以不斷地修改，這樣能很好地調動了參與者的積極性。同樣，《旅游市場營銷學（第2版）》也從個人的角度出發做了分析。作者認為，對于旅行者而言，他們有手機等智能設備，這使旅行者可以拋棄傳統的報紙、電視、雜志等了解信息的方式，只需借助這一便攜設備，就能輕松出行。再次是經濟性。從成本的角度考慮，互聯網傳播的方式將成本降到了最低，大量的廣告費用通過這種方式都有效減少。最后是口碑性。和許多網絡購物相同，旅游者也可以對自己所購買的旅游產品進行網上評價，口碑效應也由此而生，但也有很大一部分旅游者會將自己的旅行經歷、所購產品、攝影作品等上傳到微信、微博等社交平臺上，和好友進行分享。社會輿論口碑對于旅游業的影響非常巨大，而這也正是互聯網在其中發揮的重要作用。

《旅游市場營銷學（第2版）》具有很高的學術價值，書中講述了互聯網給旅游業帶來的影響，有數據顯示，中國網民已經超過三億，對于中產階級而言，有著高收入和高學歷的他們更熱衷于休閑和旅游，而這也導致中國旅游市場有近半數位置被中產階級占據，90%的中產階級會在互聯網上搜集旅行信息；書中還提到，學生群體假期長，空閑時間多，許多現代父母更傾向于支持他們開闊眼界，因此，在互聯網營銷模式中，學生群體也扮演著重要角色。早在20世紀90年代，就有人預測互聯網將會成為一個集服務、營銷和廣告于一體的場所，信息密集的特征也決定了旅游行業必然會借助互聯網來發展壯大。而書中所顯示的這一系列數據和成果，都將為研究旅游市場營銷提供了更好的學術參考。

互聯網的營銷策略范文5

摘 要：隨著互聯網技術的不斷發展，經濟的進步也與其產生了緊密的聯系。這其中表現明顯的就是網上購物。而微營銷就在這大潮流中應運而生。隨著經濟的發展，人們的購買力不斷提高，然而花費在購物上的時間卻非常有限，微營銷正好可以解決這一系列問題，為人們提供便利的途徑。在微營銷蓬勃發展的同時，它還面臨著諸多挑戰。本文就微營銷的挑戰與發展策略進行研究。

關鍵詞 ：微營銷 挑戰 發展策略

一、微營銷的現狀及競爭力分析

（一）微營銷的現狀

區別于傳統的營銷方式，微營銷是以移動互聯網為主要溝通平臺，配合傳統網絡媒體和大眾媒體，產生商業交易的活動。它是以“產品為中心”、“市場為中心”轉移到以“顧客為中心”的銷售方式，為顧客提供全面服務。

當代社會，經濟是一個永不過時的論題。想要經濟發展得好，那微營銷就是其重要的工具之一。隨著電子商務、互聯網等的發展，更多的企業加入微營銷這個大潮流中。并且，微信是一個宣傳力度大而成本低的一個平臺，擁有這些優點，使得微營銷越來越受到人們的關注。

（二）競爭力的分析

隨著互聯網技術的發展，微營銷也不斷在壯大。微營銷通過微信等社交平臺，增加客戶群，根據不同需求、不同喜好的顧客，傳播內容多樣，形式多樣的信息，使顧客了解產品信息，并且長時間屬于營銷狀態，與消費者進行互動，實現一對一的交流。

在如今快速發展的時代中，互聯網更加容易跟上腳步，其更新的速度與傳統的方式相比更快。所以，想要跟上潮流的消費者會更加傾向與在微營銷中購買產品。

并且，在這些個人化的平臺中，人們能夠更加自由的表現自我，造成平臺的使用頻率高。這就使得微營銷比傳統營銷方式具有更多的渠道進行低成本，高效率的宣傳，擁有更多的顧客群。

除此之外，微營銷還會根據當下的潮流推動顧客的需求量。這其中主要有四種刺激方法：

1.活動刺激

活動刺激可以增加關注度，從而括大顧客范圍。比如一些抽獎活動、贈送活動、優惠折扣等。

2.事件刺激

事件刺激可以制造話題，使得引起關注度。比如微博的“讓紅包飛”、微信的“微信紅包”等。

3.話題刺激

話題刺激可以引起人們的討論，勾起好奇心，捕捉注意力。這同樣是增加關注度，擴大顧客范圍。比如微博話題。

4.授權粉絲

授權粉絲使得產品信息得到更大的宣傳，使產品的知名度得到提升，從而刺激需求，增加銷售量。比如。

二、微營銷的面臨挑戰

由于微營銷是一項低門檻的交易活動，很多人紛紛投入其中，想要在這其中撈得一筆金。同時，由于這是一項新起的項目，如此龐大的群體投入必然會導致漏洞的出現。

（一）信息雜亂。

通常在微營銷的宣傳過程中，許多產品會進行同時的廣告，這就會使得產品信息在一段時間后造成混亂，缺乏系統性和完整性。這就增加了顧客識別和挑選產品時的辨別，使信息易被埋沒。

（二）受眾局限。

微營銷主要通過社交平臺進行推廣，但是現實生活中，使用這些平臺的人大多集中在青少年，尤其是在校學生。并且，一些高收入人群會傾向在實體店中購買合適的產品。其次，微營銷使用的顧客性別比例不同，女性用戶大大多余男性用戶，這使得市場范圍比較集中，容易出現“分一塊蛋糕”的局面。

（三）受到傳統營銷的制約。

由于微營銷還沒有大范圍的推廣，很多人群還沒有意識到微營銷。并且，實行微營銷就必須要有智能手機等多媒體設備，這就導致了一定的局限性。

（四）前期發展緩慢。

微營銷做得成功并不是一件容易的事，特別還是在互聯網這個信息量極大的環境中，要想做出成績，需要的時間和精力都是必要的。剛開始的粉絲數量一定不會多，如果不能引爆粉絲關注，那么企業粉絲數量可能一直處于緩慢增長的狀態，這就容易導致企業失去耐心，回歸傳統營銷。

（五）產品造假現象嚴重。

由于微營銷的火爆，更多的人看到它在銷售時的相較自由，產生渾水摸魚的行為，販賣假貨。

三、對策建議

（一）建立獨特標題

消費者產生購買除了需求這一要點之外，還有就是購買欲望，有了欲望就有了需求，就會產生購買。那么怎么引起欲望呢？消費者瀏覽信息時，大多都會根據信息的開頭的文字來判斷自己是否要繼續查看這條信息。這時候，擁有獨特的標題就會引起消費者的好奇，誘使他繼續了解你的產品。

（二）產品創新

在進行微營銷時，了解顧客的特點，并根據其特點進行產品創新，擴大產品的銷售范圍。使得自己的產品更具特色，從而增加銷售量。

（三）轉變粉絲為顧客

將粉絲轉變為顧客需要一定的技巧，這需要你發出的內容具有意義，不要全是為了廣告而廣告。同時，將粉絲當成朋友，用感情上的方法讓他信任你，從而信任你的產品。同時，也可以采用一些活動，刺激粉絲的購買欲望。及時將粉絲轉變為顧客，就會減少你前期的壓力。

（四）制定相關授權書

如今網絡信息量大，導致每個人對于信息的甄別產生混亂。消費者容易被造假的團伙誘騙。為避免這種現象，就需要該產品制定相關的授權證書，正規銷售途徑和模式。

互聯網的營銷策略范文6

【關鍵詞】移動互聯網 市場營銷 營銷策略

二十一世紀人類社會正在逐步進入信息時代，信息技術、網絡技術被融入各個領域，尤其是移動互聯網的誕生更是改變了人們消費習慣和生活方式。二零一五年，中國互聯網絡信息中心最新報告顯示中國移動網民已達到八億，大量移動網絡用戶每天通過移動互聯網獲取信息資源，如此龐大的市場份額，自然成為了商業必爭之地，眾多企業紛紛在移動互聯網中展開業務，占領市場，制定一系列市場營銷計劃。移動互聯網的誕生，擴大了互聯網輻射范圍，改變了市場環境，給企業市場營銷帶來了新機遇。因此，為了促進市場營銷活動開展，企業應順應時展要求，積極推廣和應用移動互聯網市場營銷模式。

一、移動互聯網營銷的優勢

移動互聯網是現代網絡建設的重要方向，不僅覆蓋面廣，且用戶群體龐大。近些年來，隨著智能手機及移動終端設備的高度普及，移動互聯網用戶已突破八億，采用移動無線通信方式獲取信息和服務已成為新興業務，且隨著WIFI、4G網絡覆蓋范圍的日益擴大，移動互聯交易模式更是日漸成熟。相關調查研究表明，移動互聯網交易份額已占到互聯網市場交易份額的百分之二十三。毫無疑問，移動互聯網具有龐大的市場潛力，非常值得開發，移動即時通訊、移動社交、移動購物、移動支付等相應業務機制將越來越完善。用戶通過移動互聯網，隨時隨地可瀏覽產品信息，完成在線支付和交易。因此，企業應積極利用移動互聯網挖掘用戶需求，構建移動互聯網市場營銷模式，以提升企業營銷效率。

二、移動互聯網市場營銷現狀和發展趨勢

從目前來看，移動互聯網與市場營銷的結合將成為新時展的必然趨勢，是移動互聯網時代市場環節的新要求。移動互聯網營銷利用手機等移動終端與無線網絡技術構建營銷體系，營銷廣告及營銷信息推送到消費者手機中，消費者何時何地只要打開手機，就能獲取到營銷信息，增加了企業營銷觸點。新時代背景下，手機已成為重要工具，很多人有機不離身的習慣，這便給移動營銷帶來了便利。移動互聯網市場營銷模式的特征是：位置性、實時互動、高度便攜性、精準傳播。移動互聯網市場營銷過程中，針對性更強，能根據用戶行為特點、偏好、地理位置等方面信息，將最能吸引消費者的營銷信息推送給消費者，可主動提醒消費者觀看，遠比傳統營銷中消費者被動接受營銷效果要好，實現了一種互動營銷。但由于我國移動互聯網起步較晚，移動營銷機制尚在發展，所以很多企業構建的移動互聯網市場營銷策略存在問題，營銷服務體系落后，與企業實際情況及市場需求脫節，營銷策略調整不及時，錯過了許多營銷機會，營銷職能發揮不明顯。企業想要適應移動互聯網時代，就要構建與時代相符的營銷策略。

三、移動互聯網絡時代企業市場營銷策略

（一）增強市場意識，利用移動互聯網把握用戶需求

企業應認清時展格局，適應移動互聯網時代所帶來的新營銷環境，增強自身移動市場意識，巧用移動互聯網來把握和進一步調節用戶需求，發展潛在用戶，拓寬市場份額和營銷渠道，展開科學營銷，不要盲目跟從，要針對移動互聯網用戶需求，制定具有針對性、實效性的營銷策略。例如，開發商業APP，利用APP端為移動用戶提供服務和推送營銷信息，提高消費者對營銷信息的接受率，提升用戶忠誠度。企業應摒棄傳統的市場營銷思維，傾聽消費者聲音，理解不同層次消費者的需求，不斷調整產品和營銷策略，構建移動互聯網下的互動性市場營銷模式。

（二）科學構建營銷體系，利用移動互聯網把握市場

想要在移動互聯網時代下正強企業實力，發揮移動營銷優勢，如何合理利用移動互聯網平臺來營銷非常關鍵。在前文分析中可以知道，移動互聯網有著龐大用戶群體，輻射范圍廣，信息傳播速度快，且傳播有效性要好于傳統營銷模式，但流量并不會無緣無故流向企業營銷目標，想要獲得預期營銷效果，必須把握好市場。因此，在營銷策略構建時，必須真多受眾群體的特征，根據營銷目標，制定針對性的營銷策略。例如，現如今很多人喜歡玩微信，企業也應利用微信展開營銷，構建微營銷模式。微信營銷模式可通過附近人搜索、品牌活動、折扣店、在線支付等形式實現。

（三）培養專業營銷人才，為移動網絡背景下營銷服務開展創造條件

營銷人員能力和水平影響著營銷活動開展質量，若營銷人員不具備信息意識和移動互聯網知識，自然無法開展高質量的營銷。通過前文分析可以看出，移動互聯網市場營銷有別于傳統營銷，對相關人員業務能力有更高的要求，相關人員要具備網絡技術、信息意識，還有傳統營銷理論知識，能適應新的營銷環境。因此，企業要加強人才培養，培養專業人才，為企業構建移動互聯網市場營銷模式創造條件，提供人才支持。

四、結束語

移動互聯網時代的帶來，給企業市場營銷帶來了新機遇。企業應針對移動營銷特點和規律，構建符合時代的營銷策略，開展具有針對性和實效性的營銷，增強企業實力。

參考文獻：

[1]張連起.移動互聯網絡時代下企業市場營銷的變革[J].企業導報，2015，04.