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農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)模式范文1
大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)必須面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)：農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)并不具備品牌化的資源與能力，改變包裝、產(chǎn)品概念并不能改變企業(yè)的真正困境，因?yàn)槠髽I(yè)首先必須解決的是市場(chǎng)的渠道建設(shè)問(wèn)題。
好想你棗業(yè)，走出了一條依靠單一品類的系列化產(chǎn)品進(jìn)行渠道品牌運(yùn)作的案例。好想你連鎖專賣店，走出鄭州，依托河南，走向了全國(guó)。
沙縣小吃，將整個(gè)沙縣人變成了遍布全國(guó)的餐飲零售店經(jīng)營(yíng)者，當(dāng)?shù)氐纳晨h小吃協(xié)會(huì)以輸出品牌與原料等提供服務(wù)與管理，除當(dāng)年的溫州商人之外，沙縣創(chuàng)造了中國(guó)區(qū)域特色走向全國(guó)的成功案例。
而陽(yáng)澄湖大閘蟹，建立起專賣店、機(jī)場(chǎng)零售終端、超市專柜、網(wǎng)上訂購(gòu)的立體銷售渠道，產(chǎn)品價(jià)格比普通大閘蟹高出三倍以上，還供不應(yīng)求。
因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到，渠道打通了，才是產(chǎn)品價(jià)格提升、銷路提升、品牌建立的根本保障！
2.推動(dòng)渠道建設(shè)的兩種力量——推力和拉力
如何從好產(chǎn)品到好市場(chǎng)呢？
產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)銷售，除了本身的價(jià)值要有差異，并讓消費(fèi)者接受以外，第二件必須要做的事情，就是讓消費(fèi)者購(gòu)買方便。如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買的方便呢？這就需要有推力和拉力。
推力就是給經(jīng)銷商一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的理由，促進(jìn)經(jīng)銷商將產(chǎn)品擺放到終端，這叫推力。拉力就是給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由，讓消費(fèi)者信任，這就是拉力。其實(shí)讓產(chǎn)品進(jìn)入商超，僅僅是推力，讓消費(fèi)者見(jiàn)到產(chǎn)品了。但是消費(fèi)者見(jiàn)到了產(chǎn)品不一定會(huì)購(gòu)買，因?yàn)槟銢](méi)有給他一個(gè)購(gòu)買理由。
3．渠道創(chuàng)新
（1）渠道品牌的崛起。渠道品牌規(guī)避了食品傳統(tǒng)渠道（賣場(chǎng)/便利店等終端店、分銷批發(fā)商），以自建+加盟連鎖模式建立品牌，如：來(lái)伊份的休閑食品零售連鎖專賣店；好想你的大棗系列產(chǎn)品連鎖專賣店；新潤(rùn)一品的特色農(nóng)產(chǎn)品零售連鎖專賣店。
這些渠道品牌的意義是，以渠道品牌駕馭生產(chǎn)商產(chǎn)品，他們代表的是一種“以渠道品牌整合產(chǎn)品”的商業(yè)模式，認(rèn)為這種流通反控上游的商業(yè)模式，或許將是農(nóng)產(chǎn)品下一步值得借鑒探索的重要商業(yè)模式。
農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)模式范文2
關(guān)鍵詞：國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè) 營(yíng)銷模式 發(fā)展趨勢(shì) 發(fā)展建議
農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)中，有發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈的中糧集團(tuán)，建設(shè)強(qiáng)勢(shì)終端的膳博士，構(gòu)建直銷系統(tǒng)的優(yōu)菜網(wǎng)，建立高標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)有機(jī)農(nóng)莊等，這些商業(yè)模式的出發(fā)點(diǎn)，都來(lái)源于傳統(tǒng)模式和電商模式。傳統(tǒng)模式是指生產(chǎn)+加工+直銷的經(jīng)營(yíng)模式，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)建立基地與農(nóng)戶簽訂生產(chǎn)合同，并派放技術(shù)人員指導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)，將農(nóng)戶收獲的產(chǎn)品進(jìn)行不同層次的加工，銷往農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、大型超市、機(jī)關(guān)學(xué)校等機(jī)構(gòu)，以及企業(yè)自己創(chuàng)建的生鮮超市等，規(guī)模擴(kuò)大后產(chǎn)品可銷往全國(guó)甚至海外市場(chǎng)。電子商務(wù)模式則是在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)訂單銷售產(chǎn)品，減少流通環(huán)節(jié)及店鋪、員工費(fèi)用，直面零售端的營(yíng)銷模式。
一、傳統(tǒng)模式的發(fā)展趨勢(shì)
農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)傳統(tǒng)模式相對(duì)于電商模式發(fā)展更成熟，消費(fèi)群體更穩(wěn)定，簡(jiǎn)單地以傳統(tǒng)配送的方式擴(kuò)大消費(fèi)群體打開(kāi)市場(chǎng)并不現(xiàn)實(shí)。這種模式的發(fā)展必須依托企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1.創(chuàng)立品牌。現(xiàn)在早已不是打價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代了，企業(yè)必須建立品牌效應(yīng)，才能更富競(jìng)爭(zhēng)力。品牌首先來(lái)源于品質(zhì)。“伊都菜彩”是日本九州規(guī)模最大的農(nóng)產(chǎn)品直銷店，它最大的賣點(diǎn)就是絕對(duì)保證產(chǎn)品的安全、新鮮，采用食品安全責(zé)任制，定期對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)安全進(jìn)行檢驗(yàn)，通過(guò)生產(chǎn)者設(shè)立對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的統(tǒng)一保險(xiǎn)，并且各家農(nóng)戶的產(chǎn)品都上印有他們的姓名、電話，以此來(lái)加強(qiáng)農(nóng)戶對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)責(zé)任心。這些措施使消費(fèi)者更加認(rèn)可其品質(zhì)和新鮮度，因此也打響了“伊都菜彩”這個(gè)品牌。除了產(chǎn)品品質(zhì)，安全的運(yùn)輸保管，準(zhǔn)確快速的派送，豐富的產(chǎn)品品種等都是企業(yè)品質(zhì)建設(shè)的途徑。因而，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要狠抓品質(zhì)為發(fā)展根本，此后再?gòu)钠放频拿Q、標(biāo)志、包裝等方面進(jìn)行品牌的外在形象塑造。
2.技術(shù)水平提高。技術(shù)水平的提高將直接提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在物流環(huán)節(jié)，成熟的冷物鏈技術(shù)不僅能降低損耗，節(jié)省成本，還可大幅延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品的保存期，便于企業(yè)把控市場(chǎng)價(jià)格，獲得更高利潤(rùn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的果蔬在流通過(guò)程中的損耗率高達(dá)25%-35%，每年的損耗量超過(guò)8000萬(wàn)噸，而發(fā)達(dá)國(guó)家的果蔬產(chǎn)品的損耗率平均僅為5%左右，這背后靠的就是技術(shù)水平的支撐。以美國(guó)為例，美國(guó)的蔬菜物流形成了一條冷鏈，從田間采后預(yù)冷冷庫(kù)、冷藏車運(yùn)輸批發(fā)站冷庫(kù)自選商場(chǎng)冷柜消費(fèi)者冰箱，始終保證處于采后生理需求的低溫條件。由于處理及時(shí)得當(dāng)，美國(guó)蔬菜在加工運(yùn)輸環(huán)節(jié)中的損耗率僅為1-2%。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，山東壽光在蔬菜棚里使用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，利用遙感設(shè)備采集大棚內(nèi)的溫度、濕度、二氧化碳含量、土壤溫度及含水率等信息，通過(guò)移動(dòng)設(shè)備把這些信息傳輸?shù)焦ぷ髋_(tái)，實(shí)時(shí)分析大棚的狀況指導(dǎo)種植。這套技術(shù)在為企業(yè)節(jié)省勞動(dòng)力的同時(shí)，也為企業(yè)更精準(zhǔn)地把控產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量做出了巨大貢獻(xiàn)。
3.信息化管理。企業(yè)的生存靠管理，信息化管理是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)管理的信息化程度并不高，而國(guó)外企業(yè)已經(jīng)普遍建立了先進(jìn)的管理信息平臺(tái)。這類企業(yè)運(yùn)用大量的高科技現(xiàn)代信息技術(shù)，通過(guò)連鎖超市的庫(kù)存安全報(bào)警系統(tǒng)，在企業(yè)供應(yīng)鏈管理信息平臺(tái)上第一時(shí)間獲得各種產(chǎn)品的準(zhǔn)確訂單，企業(yè)根據(jù)訂單數(shù)，通知每天需要多少流水線工人，確定在什么時(shí)間段需要從生產(chǎn)點(diǎn)運(yùn)送多少產(chǎn)品，需要多少時(shí)間生產(chǎn)，需要多少部配送車輛才能按時(shí)按點(diǎn)配送等。這種信息化管理不僅節(jié)省人力物力，而且配送精準(zhǔn)，企業(yè)也不會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)浪費(fèi)的情況，消費(fèi)者也能在24小時(shí)內(nèi)可以將新鮮的食品端上自己的餐桌。有需求就有市場(chǎng)，消費(fèi)者有快速獲取商品的需求，企業(yè)就有必要去改善管理滿足這種需求。
二、電子商務(wù)模式的發(fā)展趨勢(shì)
1.渠道拓展。在我國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)還處于起步階段。農(nóng)產(chǎn)品本身保存期短、易損耗變質(zhì)，加上建立電子商務(wù)系統(tǒng)的成本很高，要發(fā)展下去，必須依靠市場(chǎng)規(guī)模取勝。據(jù)武漢家事易公司的工作人員表示，從該公司目前的電商資金投入來(lái)看，每天訂單達(dá)到8000單的時(shí)候才能達(dá)到盈虧平衡，而目前家事易每天的成交量平均僅約為5500單，根本無(wú)法達(dá)到盈利狀態(tài)。所以發(fā)展電商的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)必須拓展渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)，才可能獲取更高利潤(rùn)。
“千島湖漁業(yè)”特供餐飲店，“陽(yáng)澄湖大閘蟹”建立了機(jī)場(chǎng)零售終端，都是成功拓展渠道的例子，但并不適合農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。電子商務(wù)直面零售終端的消費(fèi)對(duì)象，因而渠道拓展必須偏重于網(wǎng)絡(luò)零售。除了廣告宣傳，配套設(shè)施的配置也是重點(diǎn)。例如，武漢新辰食品公司除了與公共自行車亭合作進(jìn)行廣告宣傳，還在社區(qū)建立了便利服務(wù)站和社區(qū)實(shí)體店，為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者提供固定的取貨點(diǎn)；家事易公司受超市存物柜啟發(fā)創(chuàng)造性地開(kāi)展電子菜箱配送系統(tǒng)，與小區(qū)物業(yè)協(xié)商，上繳物業(yè)費(fèi)在小區(qū)安裝電子菜箱，形成終端網(wǎng)絡(luò)，小區(qū)居民可在在網(wǎng)站上揀菜下訂單后，利用會(huì)員卡或短信收到的密碼直接去電子菜箱取貨，很大程度地簡(jiǎn)化了快遞人員與消費(fèi)者之間的對(duì)接過(guò)程。這些配套設(shè)施就在消費(fèi)者身邊，消費(fèi)者能更直接地感受電商的優(yōu)勢(shì)。
渠道拓展也要考慮拓展對(duì)象。農(nóng)產(chǎn)品電商的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)更適合喜歡“宅生活”的年輕人、上班族，他們很少有時(shí)間買菜，即便去了超市也很難買到新鮮菜，企業(yè)要考慮到拓展渠道的成本，就必須從這類特殊的消費(fèi)對(duì)象入手進(jìn)行。除了本地市場(chǎng)，企業(yè)還可以發(fā)展異地市場(chǎng)，當(dāng)拓展到全國(guó)和國(guó)外的市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)不定只能自己去打開(kāi)異地市場(chǎng)，也可以通過(guò)輸出、擴(kuò)散先進(jìn)的商業(yè)模式、專賣技術(shù)使用權(quán)、尋找加盟商等途徑，從核心競(jìng)爭(zhēng)力的角度出發(fā)更大幅度地開(kāi)拓市場(chǎng)。
2.產(chǎn)品聚焦。產(chǎn)品必須有對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群才能生存，也就是產(chǎn)品聚焦。很多企業(yè)認(rèn)為，生產(chǎn)的產(chǎn)品越多，銷量就越多。阿爾·里斯說(shuō)過(guò)“市場(chǎng)是不講邏輯的，你要做的是如何控制消費(fèi)者的心智，不能什么東西都賣，而應(yīng)該讓消費(fèi)者聚焦到某一個(gè)點(diǎn)上去吸收”。一般的煙草公司會(huì)把男女消費(fèi)者都作為消費(fèi)對(duì)象來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，而萬(wàn)寶路的產(chǎn)品只針對(duì)男性，除一般男性外還包括牛仔。現(xiàn)在，萬(wàn)寶路成為了美國(guó)市場(chǎng)上最大的煙草銷售公司，它所做的就是把消費(fèi)對(duì)象聚焦到某一類人，聚焦生產(chǎn)符合這一類人“胃口”的產(chǎn)品。同樣，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的消費(fèi)對(duì)象很明顯，集中在生活節(jié)奏較快的年輕人，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)推出的網(wǎng)上銷售產(chǎn)品要符合這類特殊人群的“胃口”才有市場(chǎng)。目前，市場(chǎng)上針對(duì)年輕人推出的可直接烹飪的盒裝速凍菜肴，針對(duì)發(fā)胖人群推出的瘦身菜肴，針對(duì)孕婦的營(yíng)養(yǎng)菜肴等，都是針對(duì)特定消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品聚焦的發(fā)展趨勢(shì)。
3.結(jié)合現(xiàn)代化物流。相對(duì)于傳統(tǒng)模式，電子商務(wù)模式對(duì)物流的要求更高，其特定的消費(fèi)人群需要有品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品配送，這就要求企業(yè)必須建立起將物流、信息流和資金流緊密結(jié)合的農(nóng)產(chǎn)品速遞平臺(tái)，發(fā)展現(xiàn)代化物流，將商品采購(gòu)、加工，庫(kù)存管理、分揀、配送和客戶自行提取等各個(gè)環(huán)節(jié)高度信息化，并隨時(shí)與中央數(shù)據(jù)庫(kù)交換信息，從采購(gòu)到配送，使整個(gè)物流鏈都完成信息覆蓋，實(shí)現(xiàn)從田間到餐桌高效率配送。由于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品流通中的推廣，現(xiàn)代化物流不再遙不可及，它成為快速發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商必不可少的支撐。目前已經(jīng)有大量的信息系統(tǒng)在企業(yè)物流操作中推行應(yīng)用，包括電商平臺(tái)系統(tǒng)，倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，電子標(biāo)簽分揀系統(tǒng)，物流系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)等等。
結(jié)束語(yǔ)：農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的傳統(tǒng)模式和電商模式在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展的比較成熟了，并隨之滋生出一系列高效率的新型模式，方便了消費(fèi)者購(gòu)物，也確保了企業(yè)的利潤(rùn)。當(dāng)然，并不是國(guó)外所有的模式都適合我們，我們要做的是結(jié)合自己市場(chǎng)的特點(diǎn)，分析前景，找到適合自己的發(fā)展方向，然后奮勇直追。
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農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)模式范文3
然而不經(jīng)意間，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也吹起了互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)，從本來(lái)生活、天天果園等To C生鮮電商，到美菜、鏈農(nóng)等To B食材供應(yīng)商，再到農(nóng)商1號(hào)、田田圈等農(nóng)資電商，以及前段時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的一畝田，明顯地感覺(jué)到創(chuàng)業(yè)者們和資本在快速地向農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域聚集，尤其是最近，各FA平臺(tái)上出現(xiàn)的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目越來(lái)越多。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，確實(shí)需要重新審視一下農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)。這樣一個(gè)需求穩(wěn)定的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，國(guó)家政策重點(diǎn)扶持的領(lǐng)域，但同時(shí)又是信息化最落后的地方，誰(shuí)都能意識(shí)到這里面有多大的互聯(lián)網(wǎng)改造潛力。不過(guò)，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與城市互聯(lián)網(wǎng)相比也有其十分獨(dú)特的屬性，很多投資人和創(chuàng)業(yè)者也許還沒(méi)有做好功課，便被大風(fēng)推到了跟前。筆者在此整理一下幾年來(lái)的體會(huì)與總結(jié)，與大家分享，希望幫助初入農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資&創(chuàng)業(yè)的伙伴們迅速認(rèn)知這里面的“道道”。
大體上，可以從“進(jìn)城”和“下鄉(xiāng)”兩條主線來(lái)分析農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
一、“進(jìn)城”——農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城
“進(jìn)城”主要是指“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”，“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”核心是要解決農(nóng)產(chǎn)品流通的效率問(wèn)題。農(nóng)產(chǎn)品流通又可分為“產(chǎn)地——銷地”的大流通和“銷地——最終用戶”的小流通。圍繞著這兩種流通產(chǎn)生了如下幾種商業(yè)模式，其中農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)是大流通，生鮮電商(To C)和食材供應(yīng)平臺(tái)(To B)是小流通。
農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)
商業(yè)模式價(jià)值與現(xiàn)狀：該模式的價(jià)值在于壓縮農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低信息不對(duì)稱。由于農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)規(guī)模大、兩頭散的特點(diǎn)，這一模式理論上應(yīng)能產(chǎn)生多個(gè)大型的平臺(tái)企業(yè)，值得期待。目前多數(shù)平臺(tái)企業(yè)仍處于起步期，如果僅僅靠補(bǔ)貼引導(dǎo)貿(mào)易商之間的交易到平臺(tái)上，而沒(méi)有其他更多的衍生模式，價(jià)值創(chuàng)造有限。
未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：未來(lái)的方向應(yīng)是上游盡可能貼近產(chǎn)地，下游盡可能貼近終端客戶，依靠環(huán)節(jié)縮短和規(guī)模優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)持久黏住客戶。
生鮮電商(To C)
商業(yè)模式價(jià)值與現(xiàn)狀：該模式的價(jià)值在于利用高效的供應(yīng)鏈完成高質(zhì)量的交付。從易果網(wǎng)開(kāi)始，生鮮電商發(fā)展近10年，至今仍沒(méi)有產(chǎn)生出讓人期待的大企業(yè)。筆者認(rèn)為，核心難題還是物流成本太高。單均物流成本高決定了生鮮電商平臺(tái)只能提供價(jià)格昂貴的中高端食材來(lái)覆蓋(按照測(cè)算，客單價(jià)需達(dá)到200元以上)，這較大的地限制了其市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展。
未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：純線上的生鮮電商企業(yè)恐怕只能成為小而美的電商平臺(tái)。這方面美國(guó)的標(biāo)桿企業(yè)是Fresh direct。但近兩年，在O2O的大潮下，生鮮電商也開(kāi)始了進(jìn)軍社區(qū)的進(jìn)程。據(jù)筆者測(cè)算，通過(guò)社區(qū)店的設(shè)立，能大大降低生鮮的配送成本，并滿足體驗(yàn)需求，因而使得大眾生鮮食材配送成為可能。在這個(gè)領(lǐng)域，本來(lái)生活、閃電俠、十五分鐘等企業(yè)都在探索，沿著這一方向，筆者認(rèn)為也許未來(lái)能產(chǎn)生巨頭企業(yè)。
食材供應(yīng)平臺(tái)(To B)
商業(yè)模式價(jià)值與現(xiàn)狀：其價(jià)值在于提升餐飲食材市內(nèi)交付的供應(yīng)鏈效率。食材供應(yīng)平臺(tái)又可細(xì)分為自建供應(yīng)鏈的“類京東”模式和整合傳統(tǒng)批發(fā)商進(jìn)行配送的“類淘寶“模式。前者有美菜、鏈農(nóng)，后者有天平派、鮮供社等。
未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：“類京東”和“類淘寶”兩類模式未來(lái)也許會(huì)，互為補(bǔ)充。不管哪類模式，由于僅改善食材市內(nèi)交付的效率，筆者認(rèn)為其價(jià)值創(chuàng)造仍有限，未來(lái)的發(fā)展方向恐怕必須要往上游走，通過(guò)做大規(guī)模后往產(chǎn)地拿貨，在產(chǎn)地進(jìn)行分級(jí)，以獲得更大的利潤(rùn)空間。
二、“下鄉(xiāng)”——農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之“科技、服務(wù)下鄉(xiāng)”
“下鄉(xiāng)”主要是指科技和服務(wù)下鄉(xiāng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，幫助農(nóng)業(yè)引入科技含量高的生產(chǎn)資料和技術(shù)、提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理的信息化程度、引入金融保險(xiǎn)服務(wù)等，以改善現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率不高的現(xiàn)狀。目前已經(jīng)出現(xiàn)的一些商業(yè)模式包括：
農(nóng)技服務(wù)
多數(shù)公司采取類似“春雨醫(yī)生”的模式，搭建農(nóng)戶與農(nóng)技專家的平臺(tái)，為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。由于普通農(nóng)戶的付費(fèi)意識(shí)和能力弱，這類公司的盈利模式會(huì)是一大挑戰(zhàn)；
農(nóng)資采購(gòu)和升級(jí)
通過(guò)農(nóng)資O2O平臺(tái)，為農(nóng)戶提供農(nóng)資采購(gòu)服務(wù)。由于這類平臺(tái)直接對(duì)接廠商和用戶，并且能優(yōu)化資金周轉(zhuǎn)效率，提升物流的計(jì)劃性，所以可幫助農(nóng)民買到便宜保真的農(nóng)資。同時(shí)農(nóng)資電商平臺(tái)還能逐步引入一些科技含量高的農(nóng)資產(chǎn)品。2014年后，農(nóng)資電商平臺(tái)如雨后春筍般涌出，目前已是一片紅海；
生產(chǎn)管理信息化
為種植場(chǎng)、養(yǎng)殖場(chǎng)、合作社等農(nóng)業(yè)主體提供生產(chǎn)管理的SaaS軟件，幫助農(nóng)戶提升種養(yǎng)殖效率。多數(shù)企業(yè)未來(lái)希望切入農(nóng)戶的農(nóng)資采購(gòu)。筆者認(rèn)為養(yǎng)殖管理SaaS市場(chǎng)可能到了一個(gè)好的切入時(shí)點(diǎn)，但對(duì)于種植市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，集約化的程度仍太低，目前做SaaS管理工具仍偏早；
土地流轉(zhuǎn)服務(wù)
為農(nóng)戶的土地流轉(zhuǎn)提供交易平臺(tái)，配套相關(guān)的價(jià)值評(píng)估、金融、法律服務(wù)，在這方面，土流網(wǎng)一枝獨(dú)秀；
金融保險(xiǎn)
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長(zhǎng)、資金周轉(zhuǎn)慢，農(nóng)戶的金融需求旺盛。而由于征信數(shù)據(jù)缺失、財(cái)產(chǎn)不具備抵押條件等原因，農(nóng)戶的金融需求一直沒(méi)有得到很好地滿足；在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)領(lǐng)域也存在類似問(wèn)題。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)交易數(shù)據(jù)化的實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)生了新的農(nóng)業(yè)金融公司，如農(nóng)信金融；基于氣象衛(wèi)星大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，產(chǎn)生了新的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司，如禾訊科技。
勞務(wù)組織
農(nóng)業(yè)用工的組織存在需求時(shí)點(diǎn)集中、招聘渠道缺乏、法律手續(xù)不規(guī)范等痛點(diǎn)，據(jù)筆者了解，有一些企業(yè)已經(jīng)在探索該領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)會(huì)；
從以上商業(yè)模式分析可看出，科技、服務(wù)下鄉(xiāng)，可挖掘的點(diǎn)很多，但筆者認(rèn)為核心還是要抓農(nóng)戶，沒(méi)有一張農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)，所有的服務(wù)都無(wú)法落地。但中國(guó)農(nóng)村廣袤分散，推廣滲透成本高，要獲取規(guī)模數(shù)量的農(nóng)業(yè)用戶談何容易。就個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，筆者認(rèn)為：
農(nóng)業(yè)用戶的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化仍是漫長(zhǎng)的過(guò)程，現(xiàn)階段獲取農(nóng)村的“KOL”是關(guān)鍵：
盡管70、80后逐漸成為農(nóng)業(yè)的中堅(jiān)力量，但就目前而言，多數(shù)農(nóng)戶仍沒(méi)有自主上網(wǎng)購(gòu)物的習(xí)慣。要完全實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化尚需時(shí)日，在現(xiàn)階段，抓住農(nóng)村的”KOL”或者說(shuō)所謂的農(nóng)村能人(種地大戶或者村干部等)，建立與農(nóng)戶的信任聯(lián)接，通過(guò)這些KOL去影響農(nóng)戶的轉(zhuǎn)化，比直接廣撒網(wǎng)去抓廣大農(nóng)戶投入產(chǎn)出比會(huì)更高。另外，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)用戶的推廣和城市互聯(lián)網(wǎng)推廣有很大的不同。在城市，由于家庭和家庭之間溝通較少，單個(gè)用戶獲取成本相對(duì)恒定。而在農(nóng)村，抓住了KOL并有了初始用戶后，鑒于KOL在農(nóng)村的強(qiáng)大影響力，后續(xù)用戶的獲取成本幾乎接近零。
國(guó)家發(fā)展適度規(guī)模的家庭農(nóng)場(chǎng)的大背景下，適度規(guī)模農(nóng)場(chǎng)可能是最先互聯(lián)網(wǎng)化的用戶群體，也是現(xiàn)階段最現(xiàn)實(shí)的價(jià)值用戶：
筆者認(rèn)為，受人多地少等國(guó)情特點(diǎn)影響，中國(guó)農(nóng)業(yè)的未來(lái)更可能走日韓模式，會(huì)形成大量的300-500畝的適度規(guī)模農(nóng)場(chǎng)。事實(shí)上，截止到去年，中國(guó)的耕地流轉(zhuǎn)率已經(jīng)達(dá)到35%左右。對(duì)這些適度規(guī)模的農(nóng)場(chǎng)而言，接受測(cè)土配肥、無(wú)人機(jī)植保等定制化服務(wù)是經(jīng)濟(jì)的，因此他們是最有付費(fèi)意愿的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)客戶，同時(shí)他們也是重要的農(nóng)村”KOL”，如何抓住他們是現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重點(diǎn)。
切入點(diǎn)要選擇能解決農(nóng)民現(xiàn)實(shí)困難的服務(wù)，不能太超前或理想化：
從上圖中可看出，農(nóng)民需要的服務(wù)其實(shí)很多，但要能抓住農(nóng)民目前最需要的，才能獲得足夠大的用戶規(guī)模。從這個(gè)角度，個(gè)人更加看好以農(nóng)資電商及金融保險(xiǎn)為切入點(diǎn)。因?yàn)榍罢呤袌?chǎng)規(guī)模大，用戶基數(shù)廣。后者是農(nóng)民所急需，同時(shí)又能顯著推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
要滲透進(jìn)農(nóng)村，接地氣的團(tuán)隊(duì)才能確保執(zhí)行力：
農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)模式范文4
關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品流通、電商物流、品控物流
一、國(guó)內(nèi)生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)狀分析
近年來(lái)，中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品冷鏈物流市場(chǎng)規(guī)模以年均26%的速度增長(zhǎng)，每年約有4億噸生鮮農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入流通領(lǐng)域，果蔬、肉類、水產(chǎn)品冷鏈流通率分別達(dá)到5%、15%和23%，冷藏運(yùn)輸率分別達(dá)到15%、30%和40%。隨著人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和安全的要求越來(lái)越高，中國(guó)的冷鏈物流市場(chǎng)必將步入持續(xù)高速增長(zhǎng)階段，成為拉動(dòng)我國(guó)內(nèi)需的重要產(chǎn)業(yè)之一。
伴隨一個(gè)龐大生鮮電商冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)的形成，2015年多家垂直、O2O、平臺(tái)生鮮電商獲巨額投資，冷鏈物流全面開(kāi)放，推動(dòng)生鮮電商發(fā)展。目前國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商接近4000家，2015年中國(guó)生鮮電商市場(chǎng)規(guī)模突破400億元，預(yù)計(jì)2018年將突破千億元。
然而，因當(dāng)前國(guó)內(nèi)工業(yè)化流通網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀的制約，仍面臨著農(nóng)產(chǎn)品生化指標(biāo)不穩(wěn)定、運(yùn)行成本居高不下、環(huán)保與能耗嚴(yán)重超標(biāo)、食品安全事故頻發(fā)等多重壓力，農(nóng)產(chǎn)品物流需要系統(tǒng)解決生鮮配送、物流溫控技術(shù)和物流體系運(yùn)行等問(wèn)題。
二、生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通概念的區(qū)分
由于經(jīng)營(yíng)模式落后，成本持續(xù)上漲，新興業(yè)態(tài)替代、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物沖擊等多因素的影響，百貨、超市等傳統(tǒng)零售企業(yè)效益下降。電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)迅猛發(fā)展，顛覆了傳統(tǒng)時(shí)空概念和價(jià)值，但與此同時(shí)也暴露了更多質(zhì)量問(wèn)題。傳統(tǒng)“人-場(chǎng)-貨”商業(yè)模式下，商店的商品陳列，不會(huì)把水果與肥皂甚至危化品擺在一起，現(xiàn)在“貨-流-人”電商模式，物流的貨柜裝箱可能混裝，產(chǎn)生的安全隱患不言而喻。無(wú)論是傳統(tǒng)商貿(mào)冷鏈、溫控物流，還是電商品控物流，最終要回歸到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
冷鏈物流（Cold Chain Logistics），主要指利用制冷手段降低特定物品儲(chǔ)運(yùn)微環(huán)境溫度的物流活動(dòng)，適用于溫?zé)釒У貐^(qū)。
溫控物流（Temperature controlled logisties），不僅可以降低微環(huán)境溫度，還可以根據(jù)情況進(jìn)行升溫。可以適用于任何溫度帶。如芒果、香蕉要向北走，出口俄羅斯，就不只是冷鏈的問(wèn)題，而是根據(jù)不同時(shí)空溫度要求、保證它的品質(zhì)和最適合消費(fèi)的最佳生命狀態(tài)的問(wèn)題，需要加溫或保溫。
品控物流（Quality controlledlogistics），在生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流領(lǐng)域，品控是最高要求，除了要滿足特定物品的溫度要求外，還要注意在貯運(yùn)過(guò)程中，對(duì)物品的擠壓、震蕩、串味及合理分區(qū)等問(wèn)題。
三、電商模式下技術(shù)需求與難關(guān)
1.生鮮電商技術(shù)核心
生鮮電商是藍(lán)海，電商物流是漩渦，技術(shù)難度和成本都較高，風(fēng)險(xiǎn)比較大。其中，生鮮電商物流技術(shù)要求最高：第一級(jí)是要基于普貨物流基本技術(shù)，第二級(jí)要滿足食品安全要求（包裝食品），第三級(jí)是達(dá)到不同生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類和時(shí)空差流通中對(duì)冷鏈、溫控、品控的需求。
此外，生鮮電商的時(shí)效性與速度是關(guān)鍵，在快速移動(dòng)中，其微環(huán)境（包裝）、中環(huán)境（貯運(yùn)裝備）和時(shí)空環(huán)境（季節(jié)地域）對(duì)食品的生命狀態(tài)、品質(zhì)都有影響。由于商業(yè)模式的創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，現(xiàn)在冷鏈沒(méi)有完整系統(tǒng)的供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)，不同品類農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流、溫控物流、品控物流的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)更是沒(méi)有最終形成。
2.電商模式下需解決的重點(diǎn)技術(shù)問(wèn)題
我們按照果蔬、畜禽、水產(chǎn)、冷凍農(nóng)產(chǎn)品品類四分法，和生產(chǎn)、加工、貯藏、運(yùn)輸、銷售流通五分法，結(jié)合分析現(xiàn)有電商模式下農(nóng)產(chǎn)品流通中出現(xiàn)的重點(diǎn)問(wèn)題，總結(jié)了生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中的重點(diǎn)技術(shù)需求，主要包括：
（1）果蔬的加工、貯藏與運(yùn)輸。國(guó)內(nèi)果蔬冷鏈流通率僅為10%，而損耗率則高達(dá)30%，如果將損耗率從當(dāng)前的30%降到發(fā)達(dá)國(guó)家的5%，那么每年可節(jié)約1000多億元。當(dāng)前果蔬貯運(yùn)保鮮已經(jīng)從單純靜態(tài)的保鮮轉(zhuǎn)變?yōu)榛陔娚涛锪鬟^(guò)程的動(dòng)態(tài)品控，強(qiáng)調(diào)果蔬的動(dòng)態(tài)保鮮；從單純追求貯藏期的長(zhǎng)短轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠊叩母叱墒於扰c最佳口感，強(qiáng)調(diào)反應(yīng)速度和快速移動(dòng)下的高品質(zhì)；從單純實(shí)現(xiàn)包裝的自發(fā)氣調(diào)作用轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)現(xiàn)包裝防結(jié)露、防串味及防擠壓等作用，強(qiáng)調(diào)包裝的多功能型。對(duì)果蔬而言，電商物流不光是溫控問(wèn)題，更是品控問(wèn)題，是通過(guò)果蔬移動(dòng)的品控技術(shù)，即通過(guò)保鮮、包裝和微環(huán)境控制技術(shù)和專用設(shè)備的研發(fā)和集成，來(lái)解決為達(dá)成最適宜成熟度產(chǎn)品在運(yùn)輸途中避免發(fā)生擠壓、串味和腐敗等問(wèn)題，保證質(zhì)量，減少品質(zhì)損耗。
（2）畜禽肉品的加工、貯藏。2015年我國(guó)肉類產(chǎn)量近8500萬(wàn)噸，冷鮮肉和低溫肉依然是肉類消費(fèi)的兩大趨勢(shì)。但是在肉類冷凍過(guò)程中，由于溫度控制不穩(wěn)定，容易形成大冰晶造成細(xì)胞破裂，組織結(jié)構(gòu)受到損傷，汁液流失較多，致使食品品質(zhì)明顯下降，需要提高流通過(guò)程中凍結(jié)的均勻度、凍結(jié)速度，提高解凍后鮮活度等。
（3）水產(chǎn)品的運(yùn)輸與銷售。在我國(guó)，活體銷售始終是水產(chǎn)品最重要的出售方式。目前采用有水運(yùn)輸方式對(duì)鮮活水產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)輸、配送、中轉(zhuǎn)幾乎是唯一物流模式，而在鮮活水產(chǎn)品運(yùn)輸過(guò)程中，運(yùn)輸水重量過(guò)多，加上工藝技術(shù)以及配套運(yùn)輸裝備滯后，每年運(yùn)輸途中死亡的活魚(yú)超過(guò)150萬(wàn)噸。
（4）生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通信息交換與平臺(tái)。處于起步階段的生鮮電商在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品小生產(chǎn)、大市場(chǎng)的環(huán)境中存在著信息流、商流傳遞不流暢，阻礙市場(chǎng)整體發(fā)展，更會(huì)引起食品安全問(wèn)題無(wú)處可查，造成社會(huì)生產(chǎn)成本的提高和資源的浪費(fèi)。要解決這一問(wèn)題，需要依托互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)信息網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體網(wǎng)絡(luò)互融互通、與生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)深度結(jié)合，促進(jìn)智慧物流的發(fā)展。
（5）綠色與環(huán)保設(shè)施。隨著生鮮電商規(guī)模的膨脹，冷庫(kù)和冷藏運(yùn)輸配送車輛保有量已發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模，其環(huán)保、能耗和運(yùn)行安全問(wèn)題日益嚴(yán)峻。而國(guó)內(nèi)除了在環(huán)保工質(zhì)冷庫(kù)技術(shù)上有所建樹(shù)以外，運(yùn)輸配送環(huán)保冷藏技術(shù)、清潔能源利用技術(shù)、運(yùn)行安全技術(shù)的研究和應(yīng)用基礎(chǔ)還相當(dāng)薄弱；同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品流通的質(zhì)量檢測(cè)常常耗時(shí)長(zhǎng)，當(dāng)前有效的快速檢測(cè)手段少之又少，為電商下的農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)增加了阻礙。
四、關(guān)鍵技術(shù)與重要研究任務(wù)
“十三五”時(shí)期，生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流將面臨如跨境流通等更多的難點(diǎn)與重點(diǎn)問(wèn)題。在電商迅猛發(fā)展趨勢(shì)下，生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流價(jià)值最終還是要依靠農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)，要回歸到社會(huì)對(duì)不同產(chǎn)品品類的品質(zhì)和賣相的需求，技術(shù)裝備等保障手段，仍是為了保障農(nóng)產(chǎn)品的貯運(yùn)移動(dòng)價(jià)值。我們總結(jié)現(xiàn)存問(wèn)題與發(fā)展態(tài)勢(shì)，將生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流相關(guān)技術(shù)下一步重點(diǎn)研發(fā)與發(fā)展內(nèi)容匯總?cè)缦隆?/p>
總體而言，需要針對(duì)果蔬、畜禽和水產(chǎn)品等生鮮農(nóng)產(chǎn)品在電商各物流環(huán)節(jié)中，通過(guò)研發(fā)和應(yīng)用高精度移動(dòng)冷藏、磁場(chǎng)快速冷凍、溫控保鮮配送、移動(dòng)快速預(yù)冷、水產(chǎn)品無(wú)水保活運(yùn)輸、綠色生物流通保鮮劑、綠色功能性包裝、清潔能源應(yīng)用和安全運(yùn)行等技術(shù)，并進(jìn)行快速無(wú)損檢測(cè)等新技術(shù)的研發(fā)與集成，從而保證農(nóng)產(chǎn)品流通中的最佳品質(zhì)；并建立基于時(shí)空環(huán)境變化下的生鮮農(nóng)產(chǎn)品“3T指數(shù)”（Time、Temperature、Tolerance）。
1.生鮮果蔬貯運(yùn)一體化技術(shù)體系研究。
根據(jù)電商模式下生鮮果蔬品控技術(shù)的要求，對(duì)生鮮果蔬供應(yīng)鏈進(jìn)行流程再造，整合果蔬貯運(yùn)一體化品控技術(shù)，從種植、采收、分揀、包裝、貯藏、運(yùn)輸、銷售、配送多環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，集成冷鏈裝備技術(shù)、果蔬保鮮技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造生鮮果蔬全程透明供應(yīng)鏈，保證生鮮果蔬的最佳品質(zhì)。
主要包括：針對(duì)生鮮電商模式下生鮮果蔬產(chǎn)品物流過(guò)程研發(fā)移動(dòng)式果蔬高精度貯運(yùn)一體化設(shè)備，設(shè)計(jì)新型風(fēng)道均勻布風(fēng)系統(tǒng)和可精確控溫的制冷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)貯運(yùn)一體化設(shè)備的高精度控溫；研發(fā)基于納米光催化效應(yīng)的新型冷鏈空氣凈化設(shè)備，利用納米光催化效應(yīng)清除果蔬貯藏和運(yùn)輸過(guò)程中的有害氣體和有害微生物；研發(fā)適合果蔬生鮮電商物流環(huán)境的新型功能性保鮮包裝等；同時(shí)，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的農(nóng)產(chǎn)品貯運(yùn)微環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)溫濕度、乙烯等各種微環(huán)境參數(shù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控和分析。
2.水產(chǎn)品無(wú)水保活物流集成技術(shù)研究體系。
解決現(xiàn)行水產(chǎn)品保活流通運(yùn)輸中水、產(chǎn)品比例過(guò)大等問(wèn)題，減少用水量，提高活產(chǎn)品比例；總結(jié)當(dāng)前國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)，開(kāi)展基于電商模式下鮮活水產(chǎn)品物流關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題，研究水產(chǎn)品智能化多功能暫養(yǎng)集成技術(shù)；研究物理休眠技術(shù)與裝備，研究不同水產(chǎn)品的冷馴化休眠及“喚醒”程序；研究水產(chǎn)品無(wú)水保活的化學(xué)休眠技術(shù)，開(kāi)發(fā)植物源水產(chǎn)品無(wú)水活運(yùn)休眠誘導(dǎo)劑產(chǎn)品；研究調(diào)控生物節(jié)律誘導(dǎo)休眠技術(shù)；研制集高精度溫控系統(tǒng)、濕度調(diào)控系統(tǒng)、氣體調(diào)控系統(tǒng)與微環(huán)境壓力調(diào)控系統(tǒng)為一體的水產(chǎn)品智能無(wú)水保活運(yùn)輸車；研究可自由組合拼裝，獨(dú)立制冷系統(tǒng)，微環(huán)境參數(shù)無(wú)線傳輸功能的配送裝備等。
3.畜禽肉品生物防腐保鮮技術(shù)及快速冷凍裝備及技術(shù)體系研究。
研究復(fù)合生物防腐保鮮劑對(duì)肉品物流過(guò)程品質(zhì)劣變和貨架壽命的影響，優(yōu)化組合復(fù)配比例、濃度、用量、作用時(shí)間，以及涂膜、噴淋、浸漬、包被等不同使用方式，形成畜禽肉品安全、穩(wěn)定、高效的復(fù)合生物保鮮劑產(chǎn)品及技術(shù)。包含研究磁場(chǎng)對(duì)畜禽肉冷凍過(guò)程促進(jìn)作用的規(guī)律和對(duì)畜禽肉質(zhì)量的影響；研究應(yīng)用磁場(chǎng)輔助下快速冷凍裝備冷凍畜禽肉工藝及解凍后品質(zhì)的變化規(guī)律；研發(fā)磁場(chǎng)輔助下快速冷凍技術(shù)裝備。
4.“互聯(lián)網(wǎng)+物流”平臺(tái)研究與搭建。
致力于通過(guò)各種先進(jìn)的數(shù)據(jù)采集及智能化分析技術(shù)，結(jié)合調(diào)查研究及后期處理，為生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品物流提供專業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)和分析服務(wù)。隨著物聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)代管理科學(xué)技術(shù)等在物流領(lǐng)域的推廣和應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算將與物流業(yè)深度融合。讓物流更加智慧化，不斷優(yōu)化物流信息化的應(yīng)用，完善信息化項(xiàng)目的管理、運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)等各環(huán)節(jié)，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的物流新格局。
針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品在不同時(shí)空條件和微環(huán)境下品質(zhì)的變化情況，集成不同物流環(huán)節(jié)品控和檢測(cè)技術(shù)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品物流過(guò)程品質(zhì)保障技術(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)，制定農(nóng)產(chǎn)品物流各環(huán)節(jié)的操作規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物流標(biāo)準(zhǔn)化與模塊化。為農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)提供技術(shù)指導(dǎo)和操作指南，保障產(chǎn)品品質(zhì)，降低物流損失。
5.農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)快速無(wú)損檢測(cè)技術(shù)研究。
針對(duì)不同品種、不同產(chǎn)地及摻偽農(nóng)產(chǎn)品的光譜、氣味指紋和圖像信息的差異，采用模式識(shí)別和定量預(yù)測(cè)方法建立識(shí)別模型和預(yù)測(cè)模型。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品在不同物流環(huán)境下光譜、氣味指紋和圖像的多樣性、復(fù)雜性、不穩(wěn)定性等突出問(wèn)題，優(yōu)化特征提取和數(shù)據(jù)處理方法，進(jìn)行多模式品質(zhì)等級(jí)定性判別和定量預(yù)測(cè)。實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物流過(guò)程中品質(zhì)劣變的快速無(wú)損檢測(cè)與貨架壽命的預(yù)測(cè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品種鑒別、產(chǎn)地溯源與摻偽識(shí)別。
農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)模式范文5
對(duì)“農(nóng)超對(duì)接”的功能定位、實(shí)施主體、運(yùn)作模式等問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，將直接影響扶持政策的制定落實(shí)，進(jìn)而影響到“農(nóng)超對(duì)接”的實(shí)施效果。通過(guò)實(shí)地調(diào)研和座談，我們認(rèn)為應(yīng)進(jìn)一步明確對(duì)涉及“農(nóng)超對(duì)接”一些問(wèn)題的認(rèn)識(shí)。
正確認(rèn)識(shí)“農(nóng)超對(duì)接”的功能定位和實(shí)施目標(biāo)。對(duì)于“農(nóng)超對(duì)接”的定位，目前一種較為普遍的觀點(diǎn)是，推進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”主要目的是減少流通環(huán)節(jié)、降低流通成本，進(jìn)而降低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。“農(nóng)超對(duì)接”在少數(shù)品種和小規(guī)模運(yùn)行階段，固然在上述方面具有一定作用，但由于對(duì)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化要求的提高，必然導(dǎo)致生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本有所上升；同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)接規(guī)模也會(huì)大幅增加超市在物流設(shè)施、信息系統(tǒng)、勞動(dòng)力、營(yíng)銷等領(lǐng)域的投入，加之目標(biāo)消費(fèi)群體和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有很大差異性，超市進(jìn)一步增加低價(jià)“大路菜”供應(yīng)的積極性普遍不高。所以“減少環(huán)節(jié)一降低成本一降低價(jià)格”這一路徑很難在更大規(guī)模的“農(nóng)超對(duì)接”上實(shí)現(xiàn)。因此，(1)在目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通發(fā)展階段，隨著城市化加快和城市功能調(diào)整，農(nóng)產(chǎn)品分散生產(chǎn)和統(tǒng)一市場(chǎng)之間的矛盾卻日益加劇，導(dǎo)致傳統(tǒng)蔬菜流通方式的豐在具有必然性和合理性，產(chǎn)地和銷地的批發(fā)體系以及多祥化零售方式仍然是我國(guó)現(xiàn)階段蔬菜流通的生果渠道。目前“農(nóng)超對(duì)接”對(duì)傳統(tǒng)蔬菜流通模式尚不具備替代性，但隨著城市化進(jìn)程加快和居民收入水平的增長(zhǎng)，未來(lái)“農(nóng)超對(duì)接”在蔬菜流通體系中的比重將穩(wěn)步提升，成為農(nóng)產(chǎn)品流通方式的重要形式和創(chuàng)新方向之一；(2)如果超市僅依靠供給優(yōu)質(zhì)低價(jià)的“大路菜”實(shí)現(xiàn)“集客”的目的，“農(nóng)超對(duì)接”必然會(huì)因?yàn)槿狈ι虡I(yè)模式而難以擴(kuò)大規(guī)模。未來(lái)的發(fā)展必須解決超市贏利模式和商業(yè)模式，使開(kāi)展“農(nóng)超對(duì)接”成為超市穩(wěn)定、持續(xù)的新的獲利點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)，總的方向應(yīng)該是向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、安全、高性價(jià)比的農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)以低價(jià)農(nóng)產(chǎn)品集客、以中高端農(nóng)產(chǎn)品贏利；(3)需要明確的是，未來(lái)“農(nóng)超對(duì)接”的主要功能定位應(yīng)是充分發(fā)揮“農(nóng)超對(duì)接”的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)城鎮(zhèn)居民食品安全、提高居民生活質(zhì)量、構(gòu)建和完善農(nóng)產(chǎn)品的可追溯體系，簡(jiǎn)單地強(qiáng)調(diào)降低蔬菜價(jià)格容易陷入“誤區(qū)”，不利于“農(nóng)超對(duì)接”的發(fā)展。
“農(nóng)超對(duì)接”的實(shí)施主體和鼓勵(lì)重點(diǎn)。目前，對(duì)于“農(nóng)超對(duì)接”的實(shí)施主體和扶持重點(diǎn)，關(guān)鍵在于對(duì)“農(nóng)”和“超”的界定，我們認(rèn)為，在當(dāng)前發(fā)展階段，“農(nóng)”不宜直接對(duì)應(yīng)農(nóng)民、個(gè)體農(nóng)戶，而是要突出對(duì)接農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；“超”不宜泛指超市，應(yīng)是具有一定終端銷售網(wǎng)絡(luò)，具有較強(qiáng)物流整合能力，特別是擁有物流中心和配送能力的規(guī)模化連銷超市。
此外，還有一類主體需要加以關(guān)注，即直接對(duì)接生產(chǎn)和銷售的超市供應(yīng)商(這里所說(shuō)的超市供應(yīng)商與傳統(tǒng)意義上的超市供貨商有所不同。以農(nóng)產(chǎn)品為例，前者是直接對(duì)接生產(chǎn)，受超市委托，以協(xié)議形式為超市提供專業(yè)化服務(wù)，是建立在分工協(xié)作的基礎(chǔ)之上，后者則是在批發(fā)市場(chǎng)為超市進(jìn)行多品種農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)。在產(chǎn)業(yè)鏈中，與農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)側(cè)重于生產(chǎn)不同，超市供應(yīng)商更加偏向流通)。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，如沃爾瑪和麥德龍，超市供應(yīng)商一般在組織生產(chǎn)、保障質(zhì)量、物流配送和信息處理等方面，為超市提供社會(huì)化和專業(yè)化的服務(wù)。這類主體目前存我國(guó)發(fā)育不成熟，但隨著“農(nóng)超對(duì)接”的進(jìn)一步發(fā)展和政策環(huán)境的逐步完善，聯(lián)接生產(chǎn)和銷售的中間專業(yè)服務(wù)主體，如超市供應(yīng)商、合作聯(lián)社等，也應(yīng)成為“農(nóng)超對(duì)接”政策扶持的重要對(duì)象。
促進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”的實(shí)質(zhì)目標(biāo)“農(nóng)超對(duì)接”的重要作用和日標(biāo)應(yīng)是強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接，在促進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)多種產(chǎn)銷銜接形式共同發(fā)展，才能達(dá)到政策初衷和預(yù)期口標(biāo)。因此，除“農(nóng)超對(duì)接”外，“農(nóng)店對(duì)接”“農(nóng)校對(duì)接”“農(nóng)廠對(duì)接”“農(nóng)軍對(duì)接”及“農(nóng)市對(duì)接”等，都是需要政府引導(dǎo)的重要內(nèi)容。此外，在零售環(huán)節(jié)，也應(yīng)發(fā)展靈活多樣的市場(chǎng)主體，例如連鎖超市、標(biāo)準(zhǔn)化菜市場(chǎng)、基地主體批發(fā)市場(chǎng)、社區(qū)連鎖蔬果便利店等。
2，進(jìn)一步促進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”的政策建議
要進(jìn)一步促進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”，必須同時(shí)著眼于生產(chǎn)和流通，將政策扶持重點(diǎn)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)和流通并重。一方而提高蔬菜生產(chǎn)的組織化程度和現(xiàn)代化水平，另一方面引導(dǎo)和鼓勵(lì)零售終端參與發(fā)展“農(nóng)超對(duì)接”的動(dòng)力和能力，在此基礎(chǔ)上著力解決流通環(huán)節(jié)存在的主要問(wèn)題，進(jìn)而形成“抓兩頭、促中間”的政策格局。
一是繼續(xù)提高農(nóng)產(chǎn)晶生產(chǎn)組織化程度，特別是要加強(qiáng)專業(yè)合作社在產(chǎn)銷銜接中的重要地位嚴(yán)格依據(jù)《農(nóng)民專業(yè)合作社法》，增強(qiáng)合作社在集中采購(gòu)、統(tǒng)一銷售、金融保險(xiǎn)和技術(shù)服務(wù)等方面的綜合功能，真正提高農(nóng)業(yè)組織化水平，避免合作社由少數(shù)人把控、成為農(nóng)業(yè)銷售公司的刪牌和為享受國(guó)家稅收優(yōu)惠而掛出的幌子。
二是加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持力度包括增加對(duì)現(xiàn)代化蔬菜大棚建設(shè)的補(bǔ)貼，將有關(guān)機(jī)具(如自動(dòng)卷簾機(jī))納入農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)補(bǔ)貼范圍；增加對(duì)參與“農(nóng)超對(duì)接”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、超市投資建設(shè)物流中心、冷鏈系統(tǒng)、配送中心和檢測(cè)巾心等設(shè)施的投入扶持，一方而提供專項(xiàng)補(bǔ)貼、貸款貼息、稅收等扶持政策，另一方面對(duì)其日常運(yùn)行費(fèi)用，特別是與食品安全和可追溯系統(tǒng)有關(guān)的榆}!J!lJ中心、信息系統(tǒng)等也納入補(bǔ)貼范圍。
三是進(jìn)一步制定和落實(shí)稅費(fèi)優(yōu)惠政策切實(shí)落實(shí)《關(guān)于農(nóng)民專業(yè)合作社有關(guān)稅收政策的通知》的相關(guān)規(guī)定，消除以任何理由阻礙合作社提供免稅增值稅發(fā)票，堅(jiān)決執(zhí)行超市采購(gòu)“農(nóng)超對(duì)接”產(chǎn)品的增值稅抵扣政策。對(duì)超市擴(kuò)張“農(nóng)超對(duì)接”經(jīng)營(yíng)面積，政府提供相應(yīng)補(bǔ)貼或稅收減免。對(duì)“農(nóng)超對(duì)接”具有一定規(guī)模的超市，以其實(shí)際交易量為依據(jù)，對(duì)整個(gè)超市的應(yīng)繳稅收進(jìn)行一定減免作為鼓勵(lì)。
四是完善農(nóng)村融資擔(dān)保體系建議在山東、陜西、海南等蔬果的主產(chǎn)省份實(shí)施農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保基金(公司)試點(diǎn)。擔(dān)保基金采取中央財(cái)政投人、各級(jí)地方財(cái)政配套的方式，實(shí)施市場(chǎng)化、社會(huì)化運(yùn)作，提高資金配置效率，完善擔(dān)保金補(bǔ)充機(jī)制和考核體系。由農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行提供農(nóng)業(yè)小額建設(shè)貸款額度，鼓勵(lì)商業(yè)銀行和地方銀行參與貸款業(yè)務(wù)。
農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)模式范文6
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 農(nóng)產(chǎn)品 推廣 挑戰(zhàn) 創(chuàng)新
隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，網(wǎng)民數(shù)量以幾何級(jí)數(shù)不斷增加，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了名副其實(shí)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。在這種背景下，互聯(lián)網(wǎng)+的概念不斷被提及，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)更好地進(jìn)行結(jié)合，創(chuàng)造新的商業(yè)模式，成為了當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)熱點(diǎn)。我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平偏低，與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合依然不夠緊密，這一定程度上阻礙了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)業(yè)企業(yè)的良性發(fā)展。桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品種類繁多且優(yōu)質(zhì)，然而卻存在市場(chǎng)知名度不高、銷售不暢等問(wèn)題，究其原因在于農(nóng)業(yè)企業(yè)沒(méi)有較好地掌握網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣的方法、策略，導(dǎo)致了推廣效果的下降，產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有很好的知名度。針對(duì)這種情況，需要桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)未來(lái)要更加熟悉網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣的特點(diǎn)，制定切實(shí)有效的推廣策略，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品知名度的進(jìn)一步提升。
一、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的必要性
（一）提升產(chǎn)品知名度的需要
農(nóng)產(chǎn)品推廣的主要目的之一就是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品知名度的進(jìn)一步提升，畢竟只有知名度提升，才能夠讓更多的消費(fèi)者了解、關(guān)注，繼而購(gòu)買該地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品。目前桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的知名度還不是很高，雖然有大量的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但是因?yàn)闆](méi)有知名度，出現(xiàn)了“養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)”的情況。桂林目前能夠叫得出來(lái)名號(hào)的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌非常少，品牌競(jìng)爭(zhēng)力較弱，這給地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來(lái)了不利影響。網(wǎng)絡(luò)給桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣提供了一個(gè)低成本的渠道，可以有效地改變農(nóng)產(chǎn)品知名度不高的現(xiàn)狀。
（二）實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷量提升的需要
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，電商蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的網(wǎng)民選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品，坐等送貨上門(mén)，這種商業(yè)模式給農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了一個(gè)不同于傳統(tǒng)的渠道。目前桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售之間矛盾比較突出，農(nóng)產(chǎn)品供求失衡問(wèn)題嚴(yán)重，銷售壓力比較大，桂林地區(qū)如果能夠在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的推廣，自然可以虜獲更多的網(wǎng)民，帶來(lái)農(nóng)產(chǎn)品銷量的不斷提升。畢竟超過(guò)7億的網(wǎng)民，超過(guò)3億的網(wǎng)購(gòu)群體，其蘊(yùn)含的市場(chǎng)空間巨大。
（三）促進(jìn)本地區(qū)農(nóng)I發(fā)展的需要
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的必要性還體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要層面。桂林是農(nóng)業(yè)大市，但不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)市，農(nóng)業(yè)大而不強(qiáng)的問(wèn)題比較突出，農(nóng)產(chǎn)品在終端市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，賣不上價(jià)錢，這制約了農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展。通過(guò)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的推廣，可以打造更多的知名品牌，提升產(chǎn)品的附加值以及在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，反過(guò)來(lái)促進(jìn)農(nóng)業(yè)的更好發(fā)展。舉例而言，通過(guò)推廣本地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，可以使農(nóng)產(chǎn)品能夠享受到品牌溢價(jià)，提升終端市場(chǎng)的銷售價(jià)格。
二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的挑戰(zhàn)
（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的挑戰(zhàn)之一就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，從農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)來(lái)看，完全競(jìng)爭(zhēng)、充分競(jìng)爭(zhēng)成為了重要的標(biāo)簽。一方面是農(nóng)產(chǎn)品供給層面的結(jié)構(gòu)性失衡，導(dǎo)致了不同地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇；另一方面則是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的推廣宣傳超越了時(shí)空的限制，因此導(dǎo)致了桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品面臨著來(lái)自更多地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)加劇對(duì)于桂林農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)必然承受著更大的壓力，需要其在產(chǎn)品推廣方面能夠推陳出新，憑借更好的品牌影響力在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
（二）農(nóng)產(chǎn)品獲取渠道轉(zhuǎn)變
電商模式的不斷成熟正在越來(lái)越大程度上拓寬人們獲取農(nóng)產(chǎn)品的渠道，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品獲取渠道，基本上就是到超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，但是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的獲取渠道更加多元化，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇更加便利的網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品，這給農(nóng)產(chǎn)品的推廣方式帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的線下推廣模式肯定不適合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，沿用固有的推廣模式必然會(huì)導(dǎo)致推廣效果的下降，這客觀上要求農(nóng)產(chǎn)品的推廣模式要與時(shí)俱進(jìn)的轉(zhuǎn)變。反之，如果在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，無(wú)視消費(fèi)者農(nóng)產(chǎn)品獲取渠道的變化，不注重推廣模式的創(chuàng)新，其必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力下降。
（三）消費(fèi)偏好轉(zhuǎn)變
消費(fèi)者在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)偏好方面的轉(zhuǎn)變對(duì)于桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣來(lái)說(shuō)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，能不能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，這是評(píng)價(jià)農(nóng)產(chǎn)品推廣效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。目前消費(fèi)者在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)偏好方面的變化主要表現(xiàn)為更加注重農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)及安全，對(duì)于價(jià)格的關(guān)注度正在不斷下降。這種變化意味著農(nóng)產(chǎn)品的推廣重點(diǎn)需要轉(zhuǎn)變，如果依然將推廣重心放在農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格層面，強(qiáng)調(diào)低價(jià)，這反而會(huì)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的推廣因?yàn)殡y以照顧到消費(fèi)者的偏好，而出現(xiàn)效果走低的情況。
三、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣策略
（一）提升網(wǎng)絡(luò)推廣力度
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣方面需要進(jìn)一步加大推廣力度，高度重視網(wǎng)絡(luò)推廣工作的開(kāi)展，投入更多的人力物力，將這一工作提升到企業(yè)戰(zhàn)略層面，花大力氣來(lái)制定完善的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。具體推廣計(jì)劃內(nèi)容要涉及產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品定位、推廣平臺(tái)選擇、推廣預(yù)算編制、推廣效果評(píng)估等等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣讓更多的網(wǎng)民了解自己的產(chǎn)品。舉例而言，桂林地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，可以選擇與一些電商平臺(tái)進(jìn)行合作，在電商平臺(tái)的顯要位置宣傳品牌，也可以利用微信、微博等新媒體來(lái)進(jìn)行品牌宣傳方案的推送。
（二）開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)渠道
網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)于桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣來(lái)說(shuō)重要性是只增不減，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模依然處于一個(gè)高速增長(zhǎng)的階段，越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一渠道進(jìn)入千家萬(wàn)戶。因此對(duì)于桂林地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要注重網(wǎng)路渠道的開(kāi)辟，堅(jiān)持線上以及線下并行的做法。企業(yè)可以選擇進(jìn)駐第三方電商平臺(tái)，也可以嘗試自建銷售網(wǎng)站，從而借助于網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售區(qū)域的拓展。舉例而言，桂林地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌可以在天貓、京東等第三方電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店，利用這些平臺(tái)的巨大流量來(lái)提升產(chǎn)品的銷量。
（三）打造電商品牌
從未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將會(huì)越來(lái)越集中在品牌層面，良好品牌形象不僅僅可以提升客戶的忠誠(chéng)度，更可以帶來(lái)品牌溢價(jià)，讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者獲得更加理想的收益。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，桂林農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定要注意特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)，做好品牌宣傳方案的設(shè)計(jì)，制定朗朗上口的品牌推廣口號(hào)，力求能夠引起消費(fèi)者共鳴，并設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單明了、讓人印象深刻的品牌標(biāo)志，在電商平臺(tái)上進(jìn)行大力推廣。同時(shí)做好品牌維護(hù)工作，切切實(shí)實(shí)地將顧客當(dāng)作上帝，樹(shù)立良好的品牌形象來(lái)贏得客戶的尊重。舉例而言，當(dāng)客戶購(gòu)買到的產(chǎn)品不滿意的時(shí)候，要第一時(shí)間進(jìn)行應(yīng)對(duì)，客戶要求退貨就及時(shí)退貨，客戶要求換貨就要及時(shí)換貨，這樣才能夠讓客戶形成良好的品牌印象，提升客戶的品牌忠誠(chéng)度。
（四）做好配套工作
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣工作的有序開(kāi)展相關(guān)配套工作同樣必不可少，配套工作包括了推廣隊(duì)伍的建設(shè)、信息管理系統(tǒng)的建設(shè)等等，做好這些方面的工作，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品推廣效果的提升可以起到事半功倍的效果。因此桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣工作開(kāi)展方面，也一定要注重相關(guān)配套工作的跟進(jìn)，根據(jù)推廣工作的需要，構(gòu)建一支能力突出的推廣人員隊(duì)伍，完善推廣信息管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)推廣效果的不斷提升。
四、結(jié)束語(yǔ)
總而言之，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)對(duì)于桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣工作不僅僅具有挑戰(zhàn)，同時(shí)也蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，需要積極主動(dòng)地分析網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣需要做出那些方面的變化，在對(duì)于這些變化進(jìn)行分析把握的基礎(chǔ)之上，高度重視網(wǎng)絡(luò)推廣力度的加強(qiáng)，投入更多人力物力來(lái)開(kāi)展此項(xiàng)工作，同時(shí)更要做好網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)辟、電商品牌的打造以及相關(guān)配套工作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣效果的最大限度提升，為桂林地區(qū)農(nóng)業(yè)強(qiáng)市的建設(shè)提供良好的保障。
參考文獻(xiàn)：
[1]曾淑云.論如何有效利用網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品[J].中國(guó)電子商務(wù)，2014（16）
