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商業模式的概述范文1

關鍵詞：價值鏈；電視傳媒企業；商業模式

電視傳媒企業概念的提出主要來源于2006年的《電視產業價值鏈理論與個案》一書中。以湖南芒果傳媒有效公司、上海東方傳媒有限公司等為代表，電視傳媒企業將傳統的電視傳媒事業單位和企業單位進行分離，引入市場機制，為社會提供市場服務需求。但是，由于電視傳媒企業對價值鏈的理解不足，當前我國電視傳媒企業在商業模式的設置上還存在較多的不足，導致電視傳媒企業的市場競爭力不強。因此新形勢下必須要從價值鏈視角出發，對電視傳媒企業商業模式進行進一步的創新和調整。

1.電視傳媒企業商業模式概述

就當代社會而言，企業的競爭不僅體現在產品上，還體現在商業模式上，因此，電視傳媒企業商業模式的創建對于推動企業的長遠發展有著重要的意義。我國對于電視傳媒企業商業模式的研究文獻較少，因此國內對電視傳媒企業的商業模式還沒有確切的定義描述，只能概括說明，商業模式存在于企業經營和發展的各個環節中，包括企業的市場表現、企業的營銷體系、生產制造以及研究發展模式等。而從外國學者研究的結果來看，美國學者克里斯托弗?L圖斯（Christopher L.Tucci）（2001）和艾倫?阿伏（Allan Afuah）認為商業模式指的就是對企業如何獲得商業利潤以及企業如何進行后續發展規劃的說明，保羅?緹莫斯（Paul Timmers）認為商業模式是對企業的價值創造過程、信息流、資金流以及產品流的運作機制，認為商業模式涉及的重點是商業模式能夠產生的實際價值、企業能夠獲得的最終利益以及活動參與者的角色。R.S.羅森布魯姆和H.切斯布羅格則認為商業模式對企業多方面的整合，包括企業文化、產品以及業務等。綜合以上對商業模式的概述，我們可以總結出：商業模式包括資本模式、運營模式以及銷售模式三大塊。資本模式指的是電視傳媒企業的盈利模式。運營模式指的是電視傳媒企業內部運行方式，包括對電視節目的運營和對電視臺本身的運營。而銷售模式則指的是觀眾的收視情況以及廣告招標情況。

2.價值鏈視角下電視傳媒企業商業模式創新的理論研究

互聯網、廣電網、電信網三網聯通模式的形成給我國電視傳媒行業的發展提供了必要的政策和技術支持，為我國電視傳媒企業的商業模式創新發展奠定了基礎。募壑盜唇嵌壬俠純矗電視傳媒企業內部各種價值活動的結合共同組成了電視傳媒企業價值鏈，企業需要找到電視傳媒企業內部有價值的經濟活動，然后進行這些經濟活動的整合，實現價值鏈各個環節的銜接，這樣就可以使電視傳媒企業的價值和利益最大化，推動電視傳媒企業的更好發展。電視傳媒企業價值鏈主要包括橫向拓展價值鏈、縱向拓展價值鏈以及基本價值鏈三種。所謂的電視傳媒企業商業模式創新實際上指的就是對電視傳媒企業價值鏈進行重組，讓企業能夠利用所有可能為企業增值的活動、資源和條件等，實現各相關要素和資源的整合，從而提升企業的競爭優勢，促進企業的長遠發展。

3.價值鏈視角下電視傳媒企業商業模式策略

3.1電視傳媒企業基本價值鏈模式

要實現電視傳媒企業價值鏈商業模式創新必須要求企業能夠找到電視傳媒企業價值鏈各個環節。電視傳媒企業的基本價值鏈包括人力資源、基礎設施、受眾反饋、廣告經營、傳播渠道、營銷推廣以及創意生產等方面，這些資源的整合可以實現電視傳媒企業商業利益的增加，提升電視傳媒企業的市場競爭力。因此從這一角度出發，電視傳媒企業商業模式創新應該要重視對廣告業務的重視，手機多方面信息、加強內容策略，整合全部資源和信息，通過多種營銷渠道，生產出符合市場需求的電視傳媒產品。這樣電視傳媒企業就可以利用廣告的盈利而獲得新的資金流，形成盈利模式，推動企業的更好發展。

3.2電視傳媒企業延伸價值鏈模式

電視傳媒企業延伸價值鏈模式指的是企業在基本價值鏈的基礎上進行進一步的價值鏈延伸，如顧客價值鏈、渠道價值鏈、供應商價值鏈等。顧客價值鏈指的是企業在生產和經營過程中要從顧客的實際需求和品味出發，做好客戶的定位，了解客戶對于電視節目的觀看需求，并利用廣告效益獲得更多的客戶，提高電視節目的收視率，以獲得更多的盈利。渠道價值鏈則指的是企業應該要拓寬傳播渠道，如網絡傳播渠道、大眾傳播渠道等，做好組織和推廣活動。供應商價值鏈的利用可以幫助擴大企業的經濟收益和收視情況，有助于推動企業的長遠發展。除此之外，企業還可以從跨媒體和跨區域兩個方面進行電視傳媒企業價值鏈的延伸，實現電視傳媒企業的增值，創新電視傳媒企業商業模式，促進企業的穩定發展。

3.3電視傳媒企業拓展價值鏈模式

電視傳媒企業的市場環境是在不斷變化的，要促進企業更好更快的發展要求能夠打造屬于企業自己的品牌，進一步拓展企業的價值鏈。以湖南傳媒有限公司為例，該電視傳媒企業打造了具有鮮明特征的“綜藝”品牌優勢，創建了自己的品牌，收獲了眾多年輕的觀眾，因此獲得了穩定的發展。其他電視傳媒企業也可以從這方面著手，打響自己的品牌，同時，企業還可以在品牌運行的基礎上開發新的業務，如旅游行業、酒店行業、房產行業等，進一步推動本企業的更好發展，實現經濟效益的提高。

商業模式的概述范文2

關鍵詞：商業模式構成要素；Osterwalder模型；魏朱模型；創新

一、Osterwalder和魏朱關于商業模式構成要素的觀點

（一）Osterwalder的九要素模型

該模型由Osterwalder提出，他指出商業模式應該包含四大支柱――產品或服務、資產管理界面、客戶界面和財務，這些支柱下還包含九個構成要素――價值主張、目標消費群體、分銷渠道、客戶關系、資源配置、核心競爭力、合作伙伴網絡、成本結構、盈利模式。這個模型用于分析公司經營中的商業邏輯，它描述了該特定實體所能為其客戶提供的價值以及實現（創造、推銷和交付）這一價值并產生可持續盈利收入的要素（公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等）。他還給出了各要素的內涵及之間的聯系及每個要素的內在含義。這些要素之間的關系所建立的商業模式關系圖如下：

其中，箭頭指向部分表示分析時需要考慮的子要素，比如：對消費者分析時應該明確其分類標準，才能找到目標客戶；對渠道討論時要分析公司與消費者如何建立聯系等。實線表示要素間存在的聯系，對一個要素分析時應該連帶考慮與之相連的要素?！糂P（〗比如：對渠道進行討論時，應該結合價值建議和消費者的情況來考慮，他們會對渠道產生影響；對價格進行研究時，應該考慮產品或服務能為消費者提供什么，其在渠道鏈中處于什么位置，這些都對價格的制定產生影響。虛線框表示四大支柱各包含的要素，比如：消費者界面包括：渠道和消費者分析。

該模型由于要素概括全面，關系表述清楚，四大支柱可以單獨作為一個獨立分析模塊使用，簡明扼要的表示出組織的商業模式的優點，當時被應用于諾基亞研究院《諾基亞研發體系商業模式改進實施方案》項目。但運用者該模型進行分析時，需要對各模塊的要素予以澄清；各個要素之間存在聯系，容易造成歸類不清楚；模型要素較多，較為復雜，對于商業模式較為簡單的組織適用性較差，因此提高了應用了難度，并且有些要素之間的邏輯關系還有待商榷。

（二）魏朱六要素模型

該模型由魏煒、朱武祥、林桂平（2012）提出，他指出商業模式應該包括以下6個要素：定位、業務系統、盈利模式、關鍵資源能力、現金流結構、企業價值，如圖2。其中定位指企業滿足客戶需求的方式（產品、客戶、需求和方式）；業務系統指企業選擇哪些行為主體作為其內部或外部的利益相關者（構型：連接的結構；關系：交易內容、交易方式、交易性質；角色：〖JP3〗有一定資源能力的利益相關者）；盈利模式指以利益相關者劃分的收入結構、成本結構以及相應的收支方式；關鍵資源能力指支撐交易結構背后的資源和能力；現金流結構指以利益相關者劃分的企業現金流流入的結構和流出的結構以及相應的現金流的形態；企業價值指未來凈現金流的貼現，對上市公司而言，直接表現為股票市值。

把商業模式定義為利益相關者的交易結構，打開了企業黑箱，能夠為理解、診斷、設計、調整企業商業模式提供全面的視角，也使我們可以把商業模式與戰略、管理等概念加以區別，凸顯了商業模式概念和理論體系可以，而且需要作為管理學科的重要分支，獨立存在和發展的必要性。但將商業模式定性為一種交易結構，本身值得商討。如果說商業模式是一種交易結構，即商業模式里所謂的利益相關者的交易關系的一種列舉和排序，僅僅是概括了商業活動的參與者的角色，較少的反應角色之間的關系。〖BP（〗其次，這種商業模式模型包括定位、業務系統、盈利模式、關鍵資源能力、現金流結構和企業價值等六個方面，這類似商業計劃書或者構建商業模式的框架，不能全面的反映商業模型的內涵。最后，從外延看，這種定義容易造成商業模式的狹義和趨同，企業有商業模式，其他組織也有商業模式，而對于有些非盈利性組織而言，它不一定必須是什么交易結構，也不一定非要什么盈利模式。商業模式是為研究和實踐獨特的商業活動而誕生的，是一種有明顯特征的個性的，是鮮活的，而不是共性的，也不應該成為一種概述商業活動基本原則和規律的大而泛、廣而全的定義。

二、創新視角選擇

目前而言，有關商業模式構成要素的研究主張非常龐雜，從不同企業實際出發，自然會衍生出多種研究流派和觀點，究其原因還是學者在對商業模式進行研究時采用了不同的研究視角。研究視角的好處在于幫助我們撥冗去繁，有效地避開細枝末節，準確地抓住所要研究問題的關鍵和要害。關于商業模式創新理論研究可以基于不同的參照系或基點開展研究。而商業模式創新不僅要考慮企業內部各要素的作用及其關系，更要考慮到企業外部環境的變化，因此商業模式創新也可基于不同的視角：（1）基于不同類別的商業模式創新。原磊（2007）認為包含四大類商業模式，即經濟類、運營類、戰略類和整合類商業模式，出現以上分類，均來源于研究學者的側重不同，基于不同類別的商業模式創新將更有針對性。（2）基于外部環境視角。由于企業經營都有一定的外部環境，本文提及了技術、消費者、競爭、商業環境，及它們構成的系統對商業模式創新的影響，基于外部環境視角能夠關注到外部驅動力對商業模式創新的影響。（3）基于要素視角。對于系統類的商業模式，其把商業模式定義為一個系統，系統有各個構成要素，基于以上分析，本文認為Alexander Osterwalder的九要素模型和魏朱的六要素模型較能反映商業模式的實質，因此要素視角的商業模式創新，可以拿以上兩個觀點做參考。（作者單位：河南財經政法大學）

參考文獻：

[1]Afuah，A.，Tucci，C.L.Internet Business Models and Strategics：Text and Cases[M].NY：Graw一Hill，2001.

[2]Osterwalder，A.The business model ontology -A proposition in a design science approach[D]1University de Lausanne，2004.

商業模式的概述范文3

代表公司：阿里巴巴、環球資源、網盛科技

影響領域：網上交易

影響關鍵詞：在線貿易、信用分析、商務平臺

模式概述：阿里巴巴被譽為全球最大的網上貿易市場，不僅推動了中國商業信用體系的建立，也為廣大的中小企業在激烈的國際競爭中創造了更多的機會。阿里巴巴匯聚了大量的市場供求信息，同時通過增值服務為會員提供市場服務。目前阿里巴巴主要依靠中國供應商、委托設計公司網站、網上推廣項目和誠信通贏利。特別值得一提的是誠信通，由于能夠協助用戶了解客戶的誠信狀況，因此對電子商務市場的誠信度的建立深有意義。

示范效應：網盛科技于日前成為中國互聯網第一股，順利登陸國內A股市場，證明了資本市場對B2B電子商務模式的信心。網盛科技的核心業務是其旗下運營的多家行業垂直類B2B網站，如中國化工網、全球化工網、中國紡織網、醫藥網等。

模式的難題：中國電子商務整體環境始終困擾著B2B電子商務模式的發展，信用管理問題也同樣突出。

二、C2C電子商務模式

代表公司：淘寶網、Ebay易趣網、當當網、騰訊拍拍

影響領域：網上個人交易、零售業

影響關鍵詞：網上支付安全、交易免費模式

模式概述：淘寶網以連續數年免費的模式，將最大的競爭對手置于被動地位，并吸引了眾多網上交易的愛好者到淘寶開店。淘寶網還打造了國內先進的網上支付平臺――支付寶，其實質是以支付寶為信用中介，在買家確認收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時保管貨款的一種增值服務。

示范效應：淘寶網的高速增長，使同行發現了中國C2C市場的巨大潛力，原本以B2C模式見長的網上書店當當網和被亞馬遜收購的卓越網，也紛紛開起網上店中店，以求吸引更多的消費者，增加用戶的黏性。2006年3月，騰訊也推出了旗下的C2C電子商務網站騰訊拍拍網，與淘寶爭奪用戶。

模式的難題：Ebay易趣網被淘寶網的免費戰略打敗，說明中國的消費環境尚不成熟。以利潤換取市場空間的方式在C2C啟動初期是奏效的，但如何增加客戶的黏性，并尋找到適合C2C的贏利方式，是淘寶等網站共同面臨的問題。另外，網絡支付的安全性也是一大挑戰。

三、網絡游戲模式

代表公司：盛大公司、網易、第九城市

影響領域：互聯網、網絡游戲

影響關鍵詞：免費模式、互動娛樂

模式概述：2005年12月，盛大主動宣布轉變商業模式，將自己創造的按時間收費的點卡收費模式，改為實施道具增值服務的計費模式。盛大希望以一種有效的運轉模式發現和滿足用戶需求，延長游戲的生命期，并為公司的互動娛樂戰略提供更持久的現金流。經歷一段低迷期后，由于免費模式的推行，盛大的在線游戲的核心競爭力不斷強化，收入得到了快速恢復和增長。

示范效應：盛大游戲轉型免費前，國內在線游戲還沒流行免費，而現在越來越多的在線游戲運營商擯棄按時間扣點的單一收費模式。

模式的難題：無論收費還是免費，只有依靠好的游戲產品，才能在市場上長期立足。免費游戲能否長久吸引玩家有待時間的檢驗。

四、網絡搜索模式

代表公司：百度、谷歌、雅虎及眾多垂直搜索網站

影響領域：互聯網搜索

影響關鍵詞：競價排名、網絡廣告、搜索營銷

模式概述：搜索引擎已徹底改變了人們的生活方式，其中競價排名是搜索最主要的收入來源。百度的收入對競價排名的依賴程度很高，實質類似于做廣告，即客戶通過購買關鍵詞搜索排名來推廣自己的網頁，并按點擊量進行付費。由于網頁左右兩邊都包含有競價排名的結果，搜索者很難清晰地辨別哪些搜索結果是付費的。谷歌的競價排名商業模式有所不同，搜索結果顯示的左側是自然搜索排名，右邊為競價排名搜索結果，更好地照顧了用戶的使用感受。

示范效應：繼谷歌、百度之后，競價排名成為多數搜索引擎的贏利模式。

商業模式的概述范文4

【關鍵詞】新興經濟；商業模式；企業成長

最近學術界以及企業界對于商業模式的重視程度不斷地加強，它對于企業的成長越來越多的在企業實踐中得到實現。當今企業的成功與否很大的程度上取決于企業的商業模式是否符合企業的具體情況。

一、新型經濟背景

新興經濟是指在二十世紀80年代以來，取代之前的新興工業化國家被大范圍的用于一些自由、迅猛發展的拉美國家。在現今的世界伴隨著發展中國家開始使用比之前更加自由和廣泛地立足于市場經濟政策，這才使新興經濟成為新興工業化國家的替代詞。我國之所以稱為新興經濟國家是由于符合學術界認為的成為新興經濟國家所需要的兩個因素：首先是國內的經濟發展迅速其次就是國家實施了自由化以及自由市場系統為主的國家政策。這一點也被很多的國際經濟組織認可。在我國的新興經濟不斷地發展，不斷地強調從計劃經濟逐漸的轉變為市場經濟，與此同時在完成上述的改變之外，我國還不斷地鼓勵自由、穩定的民營企業的發展，這樣會使的市場機制更加的穩固和完善。在當今全球化的發展不斷深入到世界的各個地方，對于在全球化的世界背景下，新興經濟的發展逐漸成為社會的一種主要的經濟形式。我國由于改革開放，不斷地學習引進西方的先進理論新興經濟的發展逐漸繁榮起來。在新興經濟背景下，對于企業的要求不在是之前的一味只求發展了。而是更多的注意企業的商業模式是否符合在新興經濟背景下的要求。只有符合新興經濟下商業模式的企業才可以在未來的發展中立于不敗之地。

二、商業模式的論述

對于商業模式的概述就是描述企業是怎樣系統的工作的方式。在社會中的全部商業模式之間需要知道這幾點內容：第一：企業服務的顧客是誰？第二：企業采取什么方式進行獲利？第三：企業如何可以使用一個相對合適的成本將產品給客戶？在解決上面三個問題之外，商業模式還需要描述企業的系統之間各個部門如何進行工作的分工合作。所以，對于商業模式來說，最主要的還是價值。在對企業的經營活動進行定義來實現既定的目標價值，進行這樣的原因就是企業所實現的價值不僅僅只是企業關注的重點，也是客戶還有其他的相關方面關注的。企業在創造價值以及得到價值的過程中需要實現一種平衡，這種平衡才是一種穩定、可靠的商業模式，這種模式會使企業得到穩定長遠的發展。商業模式貫穿企業全部的生命周期之中，商業模式不僅僅對于企業的成長有很大的影響還有企業在創造價值的過程中也息息相關。如果商業模式對于企業創造價值有一定的幫助但是不能使企業分享到這份價值，這樣的東西是不會被企業所接受的，企業在發展過程中會逐漸地拋棄它。所以，企業只有將戰略的重點放在提升客戶的利益，在這之中客戶在為這種體系進行買單時，企業從中獲利。這樣企業才會樂意繼續使用并且不斷的完善提高它。除此之外，企業的商業模式的成功重點是如何實現價值的整合，企業在實踐生產的過程中，價值的整合對于企業商業模式的成功起到關鍵的作用。商業模式有利于形成企業的價值體系，并且使企業在實現價值體系的過程中不斷地獲利。使企業在成長的過程中起到重要的作用，是由于商業模式使企業的獲利不斷地提升，這樣就是使企業在未來的發展中不斷的提升自己的利益，從而不斷的提升企業的經濟實力去面對競爭。

三、商業模式對于企業管理的重要意義

在我國的發展過程中，企業家們需要增強對企業商業模式的意識。由于我國不是西方的國家，作為新興國家之一，在我國企業的發展不想西方企業有較多的選擇。

第一，商業模式是驅動中國企業發展的新思路。在我國民營企業需要不斷的做大做強只有這樣才不會在經濟發展過程中失去市場。民營經濟雖然是經濟的發動機，但是沒有政府的保護導致一些關鍵的資源無法掌握。商業模式驅動企業的發展是一條新的途徑：首先新興經濟背景下，經濟體內擁有巨大的市場尚未占領其次是企業使用前沿的技術作為基礎提升企業的實力顯然無法在很短的時間內實現。由于技術含量越高的產品，對應的價格也是越高，使用產品的客戶也會逐漸地減少。一個新的商業模式會使這種情況得到實現。山寨機天宇朗通就是一個最好的例子。

第二，企業在面對不同的政策以及技術發展的階段不能同一而論。企業的領導需要認識到自身企業的商業模式是否符合本企業在當今社會背景下的發展要求。只有企業擁有符合眼下的新興經濟背景下的商業模式，企業才會在市場競爭以及發展中始終走在產業的最前列。而且企業在面對外部的環境變化時需要對于變化的背景進行分析和研究以致于達到創新商業模式的結果。所以盡管企業在經營困難的時期也需要對商業模式進行創新。只有這樣才會使企業在變革的經濟背景下取的成功的轉型，這種成功的轉型不僅僅是讓跟著市場的腳步走，由于新興經濟的廣闊，企業在底端的市場可能會迷失在其中再次跟上市場的步伐就會變的極其困難。

第三，企業領導者在不一樣商業模式的企業業務之間也是不能等同對待。管理者應當根據不同的產品而使用不同的商業模式用來促進企業在當今社會的不斷發展，并且用以實現企業的高速成長。市場上的正泰集團就是根據其不同的部門實施不同的商業模式，其部門包含：低壓的電器、成套的設備和與太陽能相關業務。在不同的業務進行不同的商業模式使的該企業實現了轉型升級并且走在了市場的前端并且最終實現了不同業務之間的共同發展。

四、影響當今新型經濟背景下的商業模式的原因

在我國新興經濟背景下，在不同的企業采用的商業模式也是不一樣的。例如：在電子行業中，由于新興的經濟使的企業的商業模式各不相同電子企業的商業模式都有他們獨自的特俗性。首先是銷售渠道的因素，不同企業采用不同的商業模式直接導致企業之間的銷售渠道的不同。但是由于新興的經濟國家擁有非常巨大的市場，而且資源相對的缺乏，市場的需求增長速度非常的快會使企業沒有足夠的時間去構造自己的銷售渠道。所以企業在剛開始成長的初級階段會廣泛地使用招收的商業模式進行擴張而不是利用市場中原本具有的銷售渠道進行產品的銷售，取而代之的是使用行業組織者作為企業的銷售渠道。在企業隨著社會經濟的發展過程中會使企業的銷售渠道不斷地擴大并進入新的發展時期，這時候企業會自己開始做銷售渠道并且將新建的渠道與招收的渠道進行融合以達到形成混合渠道的效果。從這一點可以看到企業的銷售渠道直接影響了企業在新興經濟背景下的商業模式也間接的影響了商業模式的發展方向。這一點也證明了：新興經濟背景下的商業模式從原本的逐步的演化為混合渠道的方式。與此同時，在當前的新興經濟背景下企業對于商業模式的重視度不是很足，由于企業在當前的發展階段特別是對于最近幾年的競爭不斷的加大，企業更加愿意將資金投入到見的到的領域中，不是太多的關注商業模式對于企業的發展。在沒有企業領導的決策性，企業的商業模式實行基本是不可能。企業對于商業模式的認識度不高，以及商業模式對于企業的前期投入要求比較高回報的雖然巨大但是時間上的距離導致了不會過多的重視。在任何環境背景下，企業的投入都需要時間的驗證并得到回報。由于企業市場規模的限制以及企業比較樂意承擔沒有模式的經營風險這也是西方企業發展對于我國國內企業的影響。西方利用先進的技術在市場經濟中取的了較大的成功，導致國內對于西方企業經營模式的模仿?，F在的企業經營模式過多的注重“如何追求技術前沿‘向’如何快速的占領市場需求”雖然這是企業根本的生產目標。由于西方的企業主流思想是滿足其在成長過程中沒有滿足過的需求，以達到地位不會被撼動，但是在新興經濟背景下要求企業的產品必須特別好。從這點看，企業的商業模式從專注技術性轉變為面向市場需求的商業性。商業模式對于企業的發展必不可少。

五、構成商業模式的基本要素以及創新方向

從查閱資料可知：企業的領導對于企業的目標有著系統、明確的計劃。商業模式最主要的目標就是給企業帶來實際的價值，使得企業得以成長、發展、不斷地提升企業在市場中的占有率以及競爭力。對如何實現消費者對與更好的生活渴望、企業的發展是為客戶提供更好地生活體驗我們查閱了已有的研究。最終發現以“客戶價值”來描繪“企業給予客戶的東西”。用“企業價值”來概括“企業得到的東西”。使企業提升得到“資源和能力”。通過分析現有企業重大的改革劃分為兩種：第一：顯性指向，除了上面的“價值成果”，更多的是“資源和能力”。企業達到這個目標實施的例如“務實而人性化的人才制度吸引、培養了大批的技術骨干和管理精英”以及“務實而人性化的人才制度”等措施。這些改革措施就是直接指向――“人力資源”。還有的企業“通過與采購商形成既競爭又合作的態勢，在交易談判中獲得產品議價能力、產品掌控能力和產品配置的話語權”，明確的指出個關鍵的功能。第二：隱性指向。隱性的指向也大部分是“資源和能力”。企業在這些變革過程中也非常生動的描繪了企業不同時期的發展階段。在之前的商業模式中，對于一上兩種功能沒有太多的研究，導致企業只是籠統的商量著企業的決策。

商業模式在現在的社會發展過程中不是一層不變的，相對于這個發展迅猛的時代，企業的商業模式也是需要不斷地創新與發展。對于如何使企業在新興經濟背景下創新商業模式有以下幾點方向：首先，對于企業來說商業模式的創新始發點和影響商業模式的研究有利于提出更好的商業模式創新的方法。商業模式創新的始發點就是新思想的形成以及對現有問題的重新定義。雖然對于商業模式創新源頭的觀點不一，但是客戶的主觀價值就是商業模式創新的始發點。按照現在的商業模式的創新僅僅是將客戶主觀的價值當做商業模式創新的始發點進行深入的研究分析，并沒有更深入的解析對企業商業模式創新的因素。因此，在未來的創新商業模式過程中應當更加注重影響商業模式的因素。其次，不斷深入研究商業模式創新的過程。只有熟悉商業模式的創新過程才能發現現有的商業模式的不足以及對新模式的探索，但是現有的文獻對于商業模式的創新過程并沒有深入的探索。因此，未來的商業模式的創新應當是更加深入的解析成功的商業模式所具有的符合企業在新興經濟背景下的特點。最后，對于商業模式創新評價以及決策的研究。隨著企業在新興經濟背景下的商業模式逐漸被企業所重視，因此在未來的商業模式創新的研究過程中，有必要建設一套科學、合理、有效的商業模式評價的體系以及創新的決策系統。這樣有助于企業如何解決面對評價現有的商業模式的效率、效果和商業模式創新方案可行性，進而降低商業模式創新的風險性以及提高商業模式創新的成功率。

六、總結

通過上文對商業模式的創新以及在新興經濟背景下的企業商業模式介紹，以及在未來的企業發展過程中對于商業模式的重視程度不斷地加強的現實情況。開展企業商業模式的研究對于企業的發展以及提升企業在市場中的競爭力有著重要的意義，因此在未來的企業發展過程中應當不斷探索新的商業模式用以增強企業的實力。

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[7]李懷祖.管理研究方法論[M].西安：西安交通大學出版社，2004

商業模式的概述范文5

關鍵詞：文化企業；報業集團；創新能力；盈利模式

文化對于提高國家競爭力、提升國民素質起著至關重要的作用。近幾年，我國推行了一系列文化改革政策對文化產業進行改革。隨著互聯網技術的發展，新媒體對傳統報業集團產生了巨大的沖擊。報業作為文化產業的一大支柱，改革也迫在眉睫。報業集團不得不擺脫單一的紙質發行模式，走向媒體融合、產業化發展的道路。在新的傳媒格局下，如何創新盈利模式，對于報業生存與發展是至關重要的。

一、報業集團商業模式概述

受互聯網免費經濟和思維邏輯的雙重影響，企業商業模式日益成為理論界和實務界關注的熱點。學者們分別從企業運營、盈利來源、多維整合等不同角度，對商業模式的內涵及構成要素、商業模式的結構模型等方面進行了探討。盡管由于學者們關注重點和研究領域的不同尚未達成共識，但基本上都認同價值是商業模式的邏輯主線，商業模式的核心范疇包括價值主張、價值創造、價值傳遞、價值分享與獲取四個要素。

（一）價值主張。價值主張是企業的商品或服務能夠為顧客帶來的價值體驗，是客戶從中可獲得的利益總和。經濟價值主張不清楚或者不適合，就會導致報業集團與其他企業的合作出現混亂，甚至失敗。只有不斷捕捉顧客的需要，進行深層的分析和研究，才能提出適合顧客的、有價值的企業價值主張。

（二）價值創造。價值創造是指企業生產、供應滿足目標客戶需要的產品或服務的一系列業務活動及其成本結構。價值創造最主要的是企業投入，顧客獲得所需利益，這需要構造實現顧客價值的活動流程：價值鏈。報業集團定位好價值鏈，便可以掌握價值創造中最有力的資源和業務流程，從而創造更多的價值。

（三）價值傳遞。價值傳遞就是將自己的產品和服務傳遞給客戶的過程，便于客戶購買自己的產品和服務。價值傳遞是評價企業價值輸出的能力。

（四）價值分享與獲取。在開放的經濟環境下，市場競爭由企業間的直接對抗轉向價值網絡的整體抗衡。任何一個網絡成員的競爭力會最終影響到這一整體競爭力。

通過價值主張、價值創造以及價值傳遞，報業集團已經形成了一個有效的價值網絡，價值鏈中各個利益相關者的相互合作，通過價值網絡的連接，各自取得相應的利潤。報業企業只有明確自己所處價值鏈中的位置，并在相應位置上發揮優勢，才能創造價值。

二、報業集團盈利模式現狀

盈利模式是由產品、服務和信息這三個要素有機結合起來的系統框架。這體現了盈利模式分析框架中的基本要素―產品、服務、信息、商業參與者、價值以及收入來源等。

傳統報業的盈利模式是“二次售賣”模式，即發行收入和廣告收入兩條腿走路。我國報業市場長期采取低價發行來獲取大范圍受眾注意力，繼而獲取廣告收入。這使得報業發展過度依賴廣告收入，基本屬于“一條腿”盈利的經營模式。

基于網絡技術的新媒體加入改變了傳媒格局，同時也沖擊著傳統報業的盈利模式。主要依賴廣告收入的報業商業模式抗風險能力差，并且在新媒體沖擊下難以再憑借低價來獲取高額廣告收入，這亟需尋找新的盈利模式。

三、報業集團盈利模式創新設計

（一）價值主張創新報業集團的盈利模式。報業集團一旦提出價值主張，就會集中精力在商品或服務上使其能夠滿足顧客的價值需求，能夠為企業的發展提供一個明確的方向或戰略部署。報業集團結合自身競爭優勢制定運營策略，并將企業文化和企業價值傳遞給顧客，在滿足顧客價值的基礎上創造更長遠的企業價值。

1、經濟價值主張。報業集團并不是一個單獨的個體，其生存發展依賴于與利益相關者的相互作用，因此，經濟價值主張對于報業集團的發展至關重要。報業集團在商業運營中為其利益相關者提供直接或間接利益總結為以下幾點：

2、服務價值主張。無論是傳統經營模式還是數字化時代，報業集團依賴于為廣大讀者服務過程中獲取利潤。因此，報業集團的服務價值主張必須讓讀者獲得相關的價值，以培養讀者對報業集團的忠誠度，才能使報業集團在競爭中獲得優勢，得以長足發展。通過分析客戶的需求，分類如下：

（二）價值創造創新報業集團的盈利模式。報業集團要結合價值主張在生產、營銷、物流方面為顧客設計一個與眾不同的價值鏈，進而從價值鏈整合中獲取利潤，主要包含全媒體鏈的整合和全業務鏈的整合。鏈上所有的業務都相互配合、相互促進，價值鏈的差異化、核心化、匹配化才能夠實現。

1、全媒體鏈整合。全媒體是把報業集團作為一個價值鏈條，依靠傳播介質和傳播途徑將多種媒體復合起來，打造一個統一的全媒體信息平臺。報業集團需借助互聯網背景下的渠道、介質、技術來改革經營、生產和盈利模式，以進入全媒體時代。

2、全業務鏈整合。報業集團按照業務鏈條上的組成部分來設立部門結構：采編部、印刷部、發行部、廣告部等。每一部門整合自己部門自身業務鏈條，獲取新的盈利點，同時部門之間相互合作打造集團全業務鏈。

（三）價值傳遞創新報業集團的盈利模式

1、細分市場，建造數據庫。利用報業平臺優勢，將服務和產品傳遞給讀者。報業集團走數字化道路，必須走一條以滿足讀者需求為主，數字化技術和媒介介質為輔的發展之路。

2、各地設報紙專賣店。專賣店所在地區有相應報紙印刷點，確保用戶在第一時間閱讀所訂報紙，實行線上、線下同步訂閱。

3、組織公益活動。報業集團可在線上組織公益活動，線下發行免費報紙，搶占優質渠道，在此過程中與廣告商合作，獲取盈利。

（四）價值網絡創新報業集團的盈利模式。報業集團在整個價值網絡與其他利益相關者合作，發揮1+1>2的經濟效應，從而創造更多的商業價值。

1、整合平臺資源，吸引外部投資。報業集團作為國有控股的事業單位不能上市，但其所屬的從事產業經營和相關業務的企業公司可以上市。報業集團可將各個業務部門分離，成立單獨的子公司。利用子公司允許上市的機會，與其他行業合作，廣泛吸收社會資本，從而獲得大量民間資本。

2、整合平臺資源，實現內容盈利。內容資源一直是報業集團的核心競爭力，這是報業集團擺脫門戶網站沖擊的最有力武器。報業集團出售的并不是報紙，而是以無線電波、直播衛星、互聯網絡為媒介多渠道地銷售高水平的信息增值服務。

參考文獻：

[1] 原磊.商業模式體系重構[J].中國工業經濟，2007，6.

[2] 孫永波.商業模式創新與競爭優勢[J].管理世界.2011，7.

商業模式的概述范文6

2010年8月初，威爾士親王發起的可持續發展會計體系項目（A4S）與全球報告倡議組織（GRI）聯手成立國際綜合報告委員會（IIRC）。IIRC在成立之初即明確其宗旨是幫助促進并制定新的全球公認的報告方法。綜合報告框架通過整合財務、環境、社會和治理等方面內容，創建一種新的年報格式，協助理解及評估企業業績的可持續性。2011年9月，IIRC關于名為《向綜合報告邁進——21世紀的交流溝通價值》的討論稿；2012年11月，IIRC報告框架雛形；今年3月，國際框架征求意見稿，并計劃于今年年底正式框架。多年后，這些日子或許都是公司報告發展史上具有里程碑意義的日子?，F在，身處變革洪流，我們需要未雨綢繆相時而動。

國際框架征求意見稿的內容

是組織提供其某一期間價值創造信息的過程，最常見的介質便是定期綜合報告。綜合報告以簡潔的方式表明組織在其所處外部環境中所采用的戰略、治理、所達到的績效和前景如何實現短期、中期和長期的價值創造。旨在促成一種更緊湊、更有效的公司報告方法，反映所有對組織價值創造能力具有重大影響的因素；反映支持短期、中期、長期價值創造的金融資本的配置；強化廣義資本的受托責任，促進對資本間相互關系的理解；促成聚焦于價值創造的整體思維和決策行動。要實現上述目標，需要按照國際框架（以下簡稱框架）編制綜合報告?？蚣艽_立了統領綜合報告整體內容的指導原則和內容元素，幫助組織確定如何有趣而透明地表述其獨特的價值創造過程。框架的要求是原則導向性的，

并不關注個別事項的計量和披露規則、或是具體關鍵績效指標的確定。當然，框架也不會為組織戰略質量或績效水平設置基準，評價是報告使用者的事情。簡言之，盡管從財務報告和其他報告發展而來，但綜合報告在很多方面有別于財務報告和其他報告，特別是下面這幾個關鍵詞——簡潔性、聚焦戰略和未來導向、信息的連通性、商業模式、資本、價值，這些關鍵詞是綜合報告與眾不同的集中反映，涉及綜合報告的內容元素和指導原則。

綜合報告的內容元素

綜合報告應回答以下問題：

組織概述和外部環境：組織做什么？經營環境如何？

治理：組織的治理結構如何支持其短期、中期和長期的價值創造能力？

機會和風險：影響組織短期、中期和長期價值創造能力的特定機會和風險是什么？組織如何應對？

戰略和資源配置：組織欲往何處去？如何實現？

商業模式：組織的商業模式是什么？彈性如何？

績效：組織戰略目標的實現程度如何？組織對資本的影響結果是什么？

未來前景：組織在實施戰略時可能遇到的挑戰和不確定性是什么？這些挑戰和不確定性對組織商業模式和未來績效的潛在影響是什么？

綜合報告的基本概念

在上述內容元素中，特別需要解釋的是資本、商業模式以及價值創造這幾個重要的基本概念及其相互關系，如圖1所示。

價值創造是的核心。價值的傳統含義與預期未來現金流現值有關，但所指的價值則更為廣義，包括組織通過資本增減和資本轉化創造的其他形式的價值。不過，綜合報告意不在計量組織價值或所有資本的價值，只是提供信息以使報告使用者能夠評估組織的價值創造能力。綜合報告應識別出影響組織價值創造能力包括財務動因在內的價值動因。

組織通過既定的商業模式實現價值創造。我們看到，商業模式的入口和出口都指向資本。框架將資本分為6種，即金融資本、制造資本、智力資本、人力資本、社會與關系資本、自然資本?？蚣懿灰笏薪M織都采用上述資本分類。這里應注意的是，與廣義的價值相對應，組織使用或影響的資本并非全部歸組織所有。不僅商業模式的投入需要考慮廣義的資本，體現商業活動成果的商業模式的出口，也需要考慮對廣義資本的內部和外部影響?？蚣懿灰缶C合報告提供資本之間復雜依存關系的所有說明，但應考慮影響價值創造的一些重要權衡。

居于商業模式中心位置的是將投入轉化為產出的商業活動。這些活動包括規劃、設計和產品制造或提

供服務所展現的專門技能。商業活動的描述包括組織如何使自己在市場中有別于其他組織。綜合報告應討論那些影響商業活動效果和效率的舉措對組織的長期成功所作出的貢獻。綜合報告需識別作為產出的關鍵產品和服務。對于副產品和廢物等其他產出，則視其重要性予以討論。

綜合報告的指導原則

框架對綜合報告的內容和列報提出以下原則性要求：

聚焦戰略和未來導向：綜合報告應深入說明組織戰略及其與價值創造能力的關系，以及戰略對資本的使用和影響。

信息連通性：綜合報告應反映在價值創造的完整歷程中對組織價值創造能力至關重要的要素之間的組合、相互關聯與依存性。

利益相關者響應：綜合報告應說明組織與主要利益相關者關系的質量，組織如何及在多大程度上理解、考慮并響應利益相關者的合法需求、利益和期望。

重要性和簡潔性：綜合報告應提供對評估組織價值創造能力具有重要性的簡潔信息。

可靠性和完整性：綜合報告應包括所有重大的正面和負面事項，列報均衡且無重大錯誤。

一致性和可比性：綜合報告列報的信息應前后各期一致，并與其他組織可比。

綜合報告的意義與未來

2011年10月，來自23個國家的75家企業（其中有1家中國企業）開始將的概念和原則運用于實踐，是為“試行項目企業網絡”，同時有25家機構投資者組成“試行項目投資者網絡”使用綜合報告進行資本市場決策。目前，兩個網絡中的參加者已分別增至90余家和30余家。