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醫(yī)藥流通行業(yè)研究范文1

SMEIF：2011年，外資在中國醫(yī)藥流通業(yè)的動(dòng)作頻頻，尤其是全球醫(yī)藥商業(yè)巨頭英國聯(lián)合博姿和南京醫(yī)藥將成立合資公司一事備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。您是如何看待這類問題的？

付明仲：這個(gè)問題需要從兩個(gè)方面來看。一方面，我國醫(yī)藥流通業(yè)的整體發(fā)展水平和發(fā)達(dá)國家還有一定差距，外資公司進(jìn)來勢必會(huì)對國內(nèi)企業(yè)帶來一定的沖擊；但是另一方面，有競爭才能夠有發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)可以從競爭對手身上學(xué)到先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)或者服務(wù)理念，從而使行業(yè)實(shí)現(xiàn)加速發(fā)展。這就像家樂福和沃爾瑪初入國內(nèi)的百貨業(yè)一樣，實(shí)際上對行業(yè)整體發(fā)展來說是一項(xiàng)促進(jìn)因素。

SMEIF：他們對行業(yè)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生哪些影響？

付明仲：影響是多方面的，我認(rèn)為非常重要的一點(diǎn)是，外資公司進(jìn)來以后會(huì)改變企業(yè)競爭的形態(tài)。我們說企業(yè)競爭有三種形態(tài)，第一種是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，第二種是集團(tuán)與集團(tuán)之間的競爭，第三種則是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。目前，我國醫(yī)藥流通業(yè)既有企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，又有集團(tuán)與集團(tuán)之間的競爭，還沒有到供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭，但這是一個(gè)趨勢。而外資公司進(jìn)來之后就會(huì)進(jìn)行供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的整合，加快這種趨勢。國內(nèi)企業(yè)要看清這一點(diǎn)。現(xiàn)在，國內(nèi)已經(jīng)有了外資的供應(yīng)鏈集成商，他們可以對行業(yè)內(nèi)所有的流通資源、供應(yīng)商資源、醫(yī)藥資源進(jìn)行整合，整合后就會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。

SMEIF：國內(nèi)企業(yè)該如何應(yīng)對這種變化？

付明仲：這要求我們國內(nèi)的企業(yè)必須做好轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備。現(xiàn)在國外的醫(yī)藥流通企業(yè)也在轉(zhuǎn)型，向服務(wù)轉(zhuǎn)型，具體體現(xiàn)在對上游客戶和下游客戶提供了哪些服務(wù)，從而提升其在供應(yīng)鏈上的服務(wù)價(jià)值。我們國內(nèi)的企業(yè)需要對此深入研究，快步跟上。這方面的一個(gè)利好的因素是，《全國藥品流通業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015年）》提出了“提高行業(yè)集中度，調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)”的任務(wù)，相關(guān)政策措施有助于企業(yè)搞轉(zhuǎn)型，相關(guān)企業(yè)要把握好機(jī)會(huì)。

SMEIF：目前醫(yī)藥流通業(yè)的投資價(jià)值如何？

付明仲：有些投資者認(rèn)為這個(gè)行業(yè)利潤率比較低，投資回報(bào)率比較低，實(shí)際上這個(gè)行業(yè)主要依靠的是規(guī)模效益。舉個(gè)例子，美國醫(yī)藥流通行業(yè)的平均凈利潤率還達(dá)不到1%，但是美國前三大醫(yī)藥批發(fā)商的年銷售額可以占到全美醫(yī)藥市場年銷售總額的95%。美國藥廠共有100多家，他們的年銷售額基本都保持在2000億美元以上。而我國的藥廠有4000多家，年銷售額在1億元以下的有很多。不過，這涉及到一個(gè)戰(zhàn)略定位的問題，美國藥廠定位在全球市場，而我國的藥廠定位在國內(nèi)市場和區(qū)域市場，所以兩者還不能簡單地拿來作對比。

單說國內(nèi)，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，因?yàn)獒t(yī)藥流通行業(yè)的覆蓋人群廣，加上人們對健康越來越重視以及老齡化的到來，這個(gè)行業(yè)今后還會(huì)持續(xù)增長。不過，由于藥價(jià)存在下降趨勢，行業(yè)增速不會(huì)太快，所以這個(gè)行業(yè)更適合長期投資，投資的是這個(gè)行業(yè)的未來，而不宜追求短期收益。對于投資者，我還有一個(gè)提醒：醫(yī)藥流通行業(yè)現(xiàn)處于結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)，投資者對此要有深刻的認(rèn)識(shí)，在此前提下再?zèng)Q定投資方向。

醫(yī)藥流通行業(yè)研究范文2

近日，SFDA醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所公布的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，醫(yī)藥流通業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益情況出現(xiàn)疲軟，醫(yī)藥流通業(yè)步入微利時(shí)代的趨勢越來越明顯。據(jù)了解，雖然目前一些大藥房處于虧損的陰影中，卻依然不斷推出低價(jià)品種，而且傳統(tǒng)的國有醫(yī)藥連鎖企業(yè)和多數(shù)單體藥店被迫降價(jià)跟進(jìn)，一些城市醫(yī)院的藥品也大幅度降價(jià)。其結(jié)果是，藥店、醫(yī)院反過來打壓經(jīng)銷商的利潤空間，使其利潤大幅下降。

醫(yī)藥流通：前景不容樂觀

據(jù)資料顯示，2004年，醫(yī)藥商業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤較上年同期出現(xiàn)較大幅度的下降，企業(yè)虧損面、虧損額上升，多數(shù)企業(yè)利潤呈現(xiàn)下降趨勢。中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長王錦霞在接受記者采訪時(shí)稱，2005年，這種趨勢將繼續(xù)存在。她認(rèn)為，隨著市場競爭的加劇，醫(yī)藥市場利潤將進(jìn)一步趨于平均化，醫(yī)藥企業(yè)利潤出現(xiàn)暫時(shí)的下滑是必然的現(xiàn)象。如去年7月份實(shí)行抗菌素按處方銷售后，很多藥店都因?yàn)闊o法得到醫(yī)院的處方而損失了近20%的銷售額，許多藥店可能因此關(guān)門。有專家預(yù)計(jì)，國家對藥品價(jià)格調(diào)控力度加大，今年企業(yè)的盈利空間還將進(jìn)一步縮小。一方面，今年我國對外全面放開分銷業(yè)，屆時(shí)本土醫(yī)藥流通企業(yè)，將面臨具有雄厚資金實(shí)力的現(xiàn)代化跨國商業(yè)集團(tuán)的沖擊；另一方面，還將面臨國家全面推行GSP認(rèn)證的實(shí)施，藥品降價(jià)的沖擊以及衛(wèi)生部門招標(biāo)采購的壓力。

我國的醫(yī)藥流通企業(yè)，在經(jīng)歷了六、七年的高速發(fā)展后，現(xiàn)在已形成了一定的行業(yè)規(guī)模。全國的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)已發(fā)展至600多家，規(guī)模最大的擁有1000多家分店，而絕大部分在50～100家之間；批發(fā)企業(yè)1.2萬家，規(guī)模最大的年銷售額在4～6億元，大部分則在8000萬元以下。相比之下，我國藥品流通企業(yè)無論是經(jīng)營規(guī)模、盈利能力還是服務(wù)水平，都無法同發(fā)達(dá)國家藥品流通企業(yè)相提并論。

隨著業(yè)態(tài)的不斷提升，產(chǎn)業(yè)資本的介入，加上中國加入WTO，預(yù)計(jì)今年醫(yī)藥流通業(yè)的重組兼并將更加激烈。在未來幾年，我國將培育5～10個(gè)面向國內(nèi)外市場、多元化經(jīng)營、年銷售額達(dá)50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)。目前，各個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)資本已紛紛進(jìn)入到醫(yī)藥流通行業(yè)，其中以身居醫(yī)藥流通行業(yè)的上游供應(yīng)商生產(chǎn)制造企業(yè)為最。如上海復(fù)星實(shí)業(yè)除了常規(guī)收購、特許加盟等之外，還與擁有1000多個(gè)連鎖網(wǎng)點(diǎn)、國內(nèi)最大超市經(jīng)營公司聯(lián)華超市聯(lián)姻，合資組建了上海復(fù)星藥品零售連鎖經(jīng)營有限公司，依托聯(lián)華超市強(qiáng)大的商品配送中心及經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)展醫(yī)藥連鎖經(jīng)營。這些企業(yè)通過兼并重組優(yōu)化資源分配，無疑能迅速打造起一個(gè)資本雄厚的醫(yī)藥流通業(yè)品牌。

突圍之策：優(yōu)化資源配置

醫(yī)藥商業(yè)的利潤被一刀刀削薄，這使得經(jīng)營者初步感受到在市場逐漸成熟過程中所帶來的陣痛。今年，國家對醫(yī)藥流通的監(jiān)管更為加強(qiáng)，不僅對藥品定價(jià)、招標(biāo)等調(diào)控進(jìn)一步加強(qiáng)，還對外資企業(yè)實(shí)行分銷業(yè)的全面放開，使今年醫(yī)藥流通企業(yè)明顯感受到政策和外資同行的雙重沖擊力。這些不爭的事實(shí)要求醫(yī)藥流通業(yè)盡快優(yōu)化資源，降低成本、提高效率。

何謂資源？人力、物力、財(cái)力、時(shí)間、知識(shí)等皆是資源。資源不分有形與無形，資源無處不在。但在日常生活和企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)中，不少人都在有意或無意地浪費(fèi)資源，或者對身邊的資源熟視無睹，讓資源白白地流逝。

整合的功夫，就是不能讓資源流失，不僅如此，它還要將各種有一定聯(lián)系的和沒有聯(lián)系的資源，在一定的經(jīng)營思想支配下，有機(jī)地“整合”到一起，讓其產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)。醫(yī)藥行業(yè)各鏈條間是互動(dòng)的、聲氣相通的，那種令資源處于零散、分割狀態(tài)的想法和做法都極不明智。

醫(yī)藥流通企業(yè)要保持自己的優(yōu)勢，必須具備能滿足市場需要的多種應(yīng)變能力，同時(shí)對上游生產(chǎn)單位具備反制能力，從而構(gòu)筑起便利、快捷、高效、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)及穩(wěn)定的利潤結(jié)構(gòu)。醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)利潤低，其中很重要的一環(huán)就是物流成本在銷售總額中的比重太高，這要求醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)謀求發(fā)展只有規(guī)模經(jīng)營。因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營成本的高低與經(jīng)營規(guī)模有一定關(guān)系，在固定費(fèi)用的條件下，所經(jīng)營的商品越多，平均每個(gè)商品所負(fù)擔(dān)的費(fèi)用就越少。要滿足客戶需求，就必須做到加快商品流通、降低庫存積壓、加速資金流動(dòng)。

目前醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)存在數(shù)量多、規(guī)模小、費(fèi)用高、效益低的格局，制約了醫(yī)藥流通業(yè)的發(fā)展。而要打破這種格局，今后還需通過聯(lián)合、兼并、關(guān)閉、破產(chǎn)等方式，逐步形成以區(qū)域核心批發(fā)企業(yè)為物流配送中心的醫(yī)藥商品流通主渠道。為客戶提供全面、全方位的服務(wù)將成為批發(fā)商提高競爭力的有效手段。從技術(shù)角度看，不僅自身實(shí)現(xiàn)電子化，而且?guī)椭幏块_發(fā)藥品計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，幫助開發(fā)電子訂貨系統(tǒng)，幫助藥房人員培訓(xùn)計(jì)算機(jī)使用方法等。通過這一系列優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)，生產(chǎn)商、批發(fā)商、藥店等企業(yè)結(jié)成緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，形成經(jīng)營戰(zhàn)略聯(lián)盟。這有利減少渠道磨擦內(nèi)耗，提高渠道運(yùn)作效率,創(chuàng)造條件實(shí)現(xiàn)聯(lián)合經(jīng)營,增強(qiáng)對市場控制能力和渠道規(guī)范能力。

除此之外，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須解決發(fā)展中的兩大瓶頸。

一是，專業(yè)人才缺口大。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在連鎖規(guī)模化擴(kuò)張的過程中，面臨著專業(yè)人才和管理人才數(shù)量不足。

據(jù)有關(guān)方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國執(zhí)業(yè)藥師奇缺，尚不能滿足目前零售藥店的一半需求，有些連鎖藥店甚至只在總店配有執(zhí)業(yè)藥師，且零售藥店執(zhí)業(yè)藥師的配備缺乏統(tǒng)一規(guī)范。此外，在醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)連鎖化經(jīng)營過程中，其急需的物流管理人才和有藥學(xué)專業(yè)背景的管理人才更是微乎其微。中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在連鎖規(guī)模化擴(kuò)張的過程中，還面臨著不同企業(yè)文化背景、不同經(jīng)營機(jī)制和體制、不同文化層次的人員的碰撞和磨合。這使得高效率地對人力資本進(jìn)行重新配置和優(yōu)化組合，成為中國醫(yī)藥連鎖企業(yè)成功經(jīng)營的關(guān)鍵所在。

醫(yī)藥流通行業(yè)研究范文3

關(guān)鍵詞：流量經(jīng)濟(jì)；黑龍江省；醫(yī)藥物流；戰(zhàn)略

中圖分類號(hào)：F259.27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

黑龍江省作為東北地區(qū)的區(qū)域中心，流量經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展，醫(yī)藥業(yè)又是黑龍江的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，黑龍江省流量經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開醫(yī)藥物流業(yè)平臺(tái)，如何構(gòu)建基于流量經(jīng)濟(jì)背景下黑龍江省醫(yī)藥物流業(yè)發(fā)展體系成為急需解決的一個(gè)重要課題。

1 流量經(jīng)濟(jì)與黑龍江省醫(yī)藥物流的持續(xù)發(fā)展

當(dāng)前，我國各地區(qū)經(jīng)濟(jì)活力不斷增強(qiáng)，區(qū)域競爭態(tài)勢日趨激烈，各種區(qū)域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)形式不斷涌現(xiàn)，流量經(jīng)濟(jì)就是其一。流量經(jīng)濟(jì)是一種適合于區(qū)域中心城市發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模式，主要是指區(qū)域中心城市以相應(yīng)的平臺(tái)和條件，吸引區(qū)外的物資、資金、人才、技術(shù)和信息等資源要素向區(qū)內(nèi)集聚，通過各個(gè)資源要素的重組、整合來促進(jìn)和帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并將形成和擴(kuò)大的經(jīng)濟(jì)能量向周邊區(qū)域乃至更遠(yuǎn)地區(qū)輻射，達(dá)到中心城市帶動(dòng)周邊區(qū)域共同發(fā)展的目的。物流從某種意義上講，它是流量經(jīng)濟(jì)最重要的發(fā)展平臺(tái)之一，直接為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了快速便捷的服務(wù)，流量經(jīng)濟(jì)對促進(jìn)物流業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展有著極其重要的作用。另一方面，由于物流企業(yè)又是推動(dòng)資源要素實(shí)現(xiàn)流動(dòng)的必需設(shè)施，是促進(jìn)流量經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力，在地方經(jīng)濟(jì)運(yùn)作過程中起到雙向調(diào)節(jié)作用。因此，物流企業(yè)與流量經(jīng)濟(jì)存在相互促進(jìn)、相互依存的關(guān)系。黑龍江省作為東北地區(qū)的區(qū)域中心，流量經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展，醫(yī)藥業(yè)又是黑龍江的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，黑龍江省流量經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開醫(yī)藥物流業(yè)平臺(tái)。

2 黑龍江省醫(yī)藥物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國的醫(yī)藥物流起步較晚，醫(yī)藥工業(yè)迅速增長使醫(yī)藥物流業(yè)也得到了快速發(fā)展[1]。在流量經(jīng)濟(jì)的背景下，黑龍江省醫(yī)藥物流行業(yè)的整合不斷提速，在國家政策支持和市場需求的引導(dǎo)下，目前已經(jīng)有大型制藥企業(yè)、國有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、中國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)與外商合資建立的醫(yī)藥物流企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥物流領(lǐng)域。2011年哈爾濱市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)與華潤北藥簽署協(xié)議建立華潤黑龍江醫(yī)藥有限公司，打造黑龍江省最大的現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送中心，打造省級醫(yī)藥流通平臺(tái)，在哈市及周邊地區(qū)投巨資建設(shè)中部地區(qū)大型的醫(yī)藥物流中心，輻射整個(gè)黑龍江省及周邊省份。2011年3月，在牡丹江市建成黑龍江省第一個(gè)現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心并交付使用，使牡丹江市一躍成為全省東部地區(qū)最大的醫(yī)藥招商產(chǎn)品集散地，為全市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整合各種資源、拓展銷售市場創(chuàng)造了有利條件。預(yù)計(jì)到“十二五”后期，牡丹江市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將從戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)逐步成長為全市的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也帶動(dòng)了周邊區(qū)、市、縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。但是，第三方醫(yī)藥物流在黑龍江省整體市場發(fā)展中還處于一個(gè)較低發(fā)展水平，行業(yè)呈現(xiàn)多、小、散、亂的格局。目前黑龍江省的醫(yī)藥物流行業(yè)還處于擴(kuò)大規(guī)模的外延式發(fā)展階段，醫(yī)藥企業(yè)采用的基本上是分散型物流體系，在運(yùn)作上主要依靠人力，醫(yī)藥流通企業(yè)科技含量低，技術(shù)和管理還是相對比較落后的局面。

3 黑龍江省醫(yī)藥物流業(yè)存在的問題分析

根據(jù)市場需求以及新醫(yī)改的實(shí)施，黑龍江省醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量爆發(fā)式快速增長，但是傳統(tǒng)的管理理念，落后的管理水平，導(dǎo)致醫(yī)藥流通市場交易效率低，管理機(jī)制不規(guī)范，交易成本居高不下，制約社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，如何迅速提升醫(yī)藥流通企業(yè)競爭力并推動(dòng)醫(yī)藥流通行業(yè)向規(guī)模化、集約化方向發(fā)展成為當(dāng)務(wù)之急。

3.1 傳統(tǒng)的管理理念制約醫(yī)藥物流業(yè)發(fā)展

當(dāng)前，黑龍江省從事藥品批發(fā)的企業(yè)多而小，有些醫(yī)藥企業(yè)將自己的物流業(yè)務(wù)外包給第三方物流公司，但傳統(tǒng)管理觀念導(dǎo)致管理者認(rèn)為醫(yī)藥物流不過是醫(yī)藥運(yùn)輸與倉儲(chǔ)的簡單相加，交易成本居高不下，“大而全”、“小而全”經(jīng)營思想制約著醫(yī)藥物流發(fā)展，難以適應(yīng)市場需求[2]。

3.2 缺乏專業(yè)的醫(yī)藥物流人才

隨著醫(yī)藥物流的持續(xù)升溫，我國醫(yī)藥高級物流人才緊缺，目前社會(huì)上醫(yī)藥物流人才的比例不足總需求量的二十分之一。黑龍江省醫(yī)藥物流行業(yè)的整合不斷提速，在哈市及周邊地區(qū)投巨資建設(shè)中部地區(qū)大型的醫(yī)藥物流中心，輻射整個(gè)黑龍江省及周邊省份，急需專業(yè)的醫(yī)藥物流人才。但傳統(tǒng)的醫(yī)藥物流薪酬激勵(lì)機(jī)制，人才培養(yǎng)計(jì)劃不成熟等很大程度上影響了專業(yè)醫(yī)藥物流人員的積極性，導(dǎo)致管理及技術(shù)不協(xié)調(diào)，先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的引入缺乏合理化，難以提高物流作業(yè)的效率。

3.3 法制法規(guī)不健全管理模式簡單粗放

目前有關(guān)醫(yī)藥物流的相關(guān)政策和法規(guī)不夠健全，配套政策和標(biāo)準(zhǔn)不到位，藥品物流容器、藥品包裝箱、藥品倉儲(chǔ)托盤等缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。黑龍江省醫(yī)藥企業(yè)大部分仍沿襲傳統(tǒng)的運(yùn)營模式，大都以具體業(yè)務(wù)操作為主要方式，管理制度不甚健全，目前僅有少數(shù)企業(yè)初步建立局部支持功能的物流信息管理及業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)，大部分中小型企業(yè)的信息及物流管理系統(tǒng)有待今后逐步導(dǎo)入。

3.4 信息化水平落后缺乏有效整合

黑龍江省大多醫(yī)藥物流企業(yè)并沒有運(yùn)用物流信息系統(tǒng)，信息缺乏相互鏈接和共享，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到物流運(yùn)作所要求的信息化水平。盡管許多藥品供應(yīng)商、中間商、零售商、醫(yī)院藥房等都配備了電子計(jì)算機(jī)，但由于相互之間大多沒有形成網(wǎng)絡(luò)，因而發(fā)揮的作用極為有限。黑龍江省醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈整合的環(huán)境還沒有形成，第三方醫(yī)藥物流也不成熟，配送網(wǎng)絡(luò)單一，信息化能力低下，很難形成規(guī)模效應(yīng)。

4 基于流量經(jīng)濟(jì)視角下黑龍江省醫(yī)藥物流業(yè)發(fā)展策略

黑龍江省不能完全照搬國內(nèi)外其他醫(yī)藥物流企業(yè)的物流發(fā)展對策，嘗試從流量經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)對黑龍江省醫(yī)藥物流業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行深入研究，分析黑龍江省醫(yī)藥物流發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題，整合醫(yī)藥物流資源，構(gòu)建黑龍江省醫(yī)藥物流指標(biāo)體系及發(fā)展策略。

4.1 樹立現(xiàn)代醫(yī)藥物流理念引進(jìn)專業(yè)人才

醫(yī)藥行業(yè)樹立現(xiàn)代管理觀念，改變傳統(tǒng)觀念，從傳統(tǒng)的“運(yùn)輸加倉儲(chǔ)”思維模式中解放出來，實(shí)施戰(zhàn)略性物流系統(tǒng)。人才是企業(yè)的第一資源，一切形式的活動(dòng)和資本運(yùn)行都是通過人來開展的，高素質(zhì)的醫(yī)藥物流人才更是制約現(xiàn)代醫(yī)藥物流業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，所以現(xiàn)代醫(yī)藥物流的發(fā)展，需要大量的專業(yè)性醫(yī)藥物流人才來適應(yīng)新醫(yī)改對醫(yī)藥物流業(yè)的要求，建立有效的人才引進(jìn)機(jī)制，從而進(jìn)一步壯大黑龍江省醫(yī)藥物流業(yè)的力量。

4.2 建立健全法規(guī)政策保障科學(xué)規(guī)劃基礎(chǔ)建設(shè)

政府部門要從法律法規(guī)方面提供保障，合理規(guī)劃基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，推進(jìn)物流發(fā)展的市場化進(jìn)程。根據(jù)黑龍江省醫(yī)藥物流運(yùn)營的實(shí)際情況，對阻礙醫(yī)藥物流發(fā)展的現(xiàn)行相關(guān)政策和法規(guī)進(jìn)行必要調(diào)整和補(bǔ)充，制定和出臺(tái)一些有利于醫(yī)藥物流發(fā)展的政策，合理規(guī)劃基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。對新的物流基地、物流中心的建設(shè)需統(tǒng)籌規(guī)劃，避免重復(fù)建設(shè)帶來的資源浪費(fèi)[3]。

4.3 提高信息化管理水平建立醫(yī)藥物流配送中心

在黑龍江省各區(qū)域建立醫(yī)藥物流中心也是發(fā)展流量經(jīng)濟(jì)需要，搭建現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和電子商務(wù)系統(tǒng)是建立醫(yī)藥物流配送中心的物質(zhì)保障。現(xiàn)代醫(yī)藥物流的發(fā)展必須以信息化建設(shè)為支撐，醫(yī)藥物流中心不僅自身實(shí)現(xiàn)管理信息化，而且要幫助上游、下游客戶實(shí)現(xiàn)物流管理現(xiàn)代化，形成區(qū)域性物流中心，依靠其強(qiáng)大的信息系統(tǒng)跟醫(yī)院、零售網(wǎng)點(diǎn)、供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)信息共享，幫助供應(yīng)商、醫(yī)院、零售商供貨、存貨，提供服務(wù)，可以加快藥品的流通速度，提高醫(yī)藥流通效率，降低醫(yī)藥物流的成本。

4.4 加快醫(yī)藥物流資源整合提高作業(yè)效率

新醫(yī)改政策中提到“大力規(guī)范和整頓生產(chǎn)流通秩序，提升醫(yī)藥企業(yè)的自主創(chuàng)新力和優(yōu)化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流和藥品連鎖經(jīng)營，促進(jìn)藥品產(chǎn)銷一體化的整合。”根據(jù)黑龍江省醫(yī)藥企業(yè)實(shí)際情況促進(jìn)醫(yī)藥物流企業(yè)的并購、聯(lián)盟和整合，一體化發(fā)展，優(yōu)化內(nèi)部物流作業(yè)過程，優(yōu)化企業(yè)物資供應(yīng)渠道，有效地利用和管理現(xiàn)有的物流資源，降低運(yùn)營成本，提高醫(yī)藥流通企業(yè)的物流效率和服務(wù)水平[4]。

總之，黑龍江省不能完全照搬國內(nèi)外其他醫(yī)藥物流企業(yè)的物流發(fā)展對策，必須根據(jù)自己的實(shí)際情況對黑龍江省自己的醫(yī)藥物流發(fā)展進(jìn)行實(shí)際研究。根據(jù)流量經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，分析黑龍江省醫(yī)藥物流發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題，整合醫(yī)藥物流資源，構(gòu)建黑龍江省醫(yī)藥物流指標(biāo)體系，探索流量經(jīng)濟(jì)背景下醫(yī)藥物流運(yùn)營模式，增強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)競爭能力，促進(jìn)新醫(yī)改的深化及社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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醫(yī)藥流通行業(yè)研究范文4

2014年一季度公司營業(yè)收入和凈利潤同比增長30.9%和18.2%。2011-2013年?duì)I業(yè)收入和扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤的復(fù)合增長率分別達(dá)到26.44%和33.18%。同時(shí)毛利率穩(wěn)中有升，凈利潤率維持穩(wěn)定。

根據(jù)中國藥店雜志公開的數(shù)據(jù)，自2007年起，公司銷售額及直營門店數(shù)連續(xù)七年進(jìn)入中國連鎖藥店排行榜十強(qiáng)，連續(xù)七年在云南省排名第一。在中國藥品零售發(fā)展研究中心的 2010年中國藥品零售市場競爭力排行榜中公司綜合競爭力排名第二。

醫(yī)藥流通行業(yè)高增長

IMS Health統(tǒng)計(jì)，在過去幾年，中國是世界上醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展最快的區(qū)域之一。同時(shí)，未來也將保持良好的發(fā)展態(tài)勢，在2020年將超越日本成為全球第二大醫(yī)藥消費(fèi)市場。

中國目前只有不到20%的藥品是藥店賣出去的，而超過80%的藥品通過醫(yī)院渠道銷售。隨著行業(yè)體制改革的推薦，這一狀況將有所改觀，帶來醫(yī)藥流通市場規(guī)模的擴(kuò)大。

受益于行業(yè)體制改革的推動(dòng)，醫(yī)藥流通領(lǐng)域出現(xiàn)了較快發(fā)展。特別是最近幾年，隨著基本醫(yī)療保障制度的確立、社區(qū)衛(wèi)生中心（站）的建立及新型農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋率的提高，市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

未來，隨著人口老齡化加劇、城市化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)，消費(fèi)升級之下人們對醫(yī)療保健的逐步重視，預(yù)計(jì)今后幾年，中國藥品需求量仍將以15%-20%的速度發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)醫(yī)藥流通行業(yè)的市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。2012 醫(yī)藥及醫(yī)療器材專門零售商品銷售額為3863.8億元，增長率達(dá)35.7%，2000-2012年復(fù)合增長率 25.98%。

同時(shí)，藥品流通企業(yè)兼并重組步伐加快，行業(yè)集中度開始提高。2012年，藥品百強(qiáng)批發(fā)企業(yè)銷售額占全國藥品批發(fā)銷售總額的64%。

公司競爭優(yōu)勢明顯

公司作為云南省最大的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，堅(jiān)持以連鎖藥店終端業(yè)務(wù)為核心，通過以省級區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)的密集擴(kuò)張策略，強(qiáng)化公司在云南省醫(yī)藥零售市場的主導(dǎo)地位，并大力拓展桂、川、渝市場，成為西南地區(qū)醫(yī)藥零售連鎖行業(yè)的領(lǐng)航者之一。

“少區(qū)域高密度網(wǎng)點(diǎn)”形成了公司的區(qū)域品牌優(yōu)勢。公司一直堅(jiān)持“少區(qū)域高密度網(wǎng)點(diǎn)”的發(fā)展策略，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)形成較高競爭力及品牌影響力。公司在云南零售藥店已覆蓋了省內(nèi)大部分市縣，門店數(shù)量超過1800家，具備了較高的消費(fèi)者認(rèn)知和品牌認(rèn)可度。在保證云南市場健康發(fā)展的前提下，公司也加大了在西南市場的布局，按照多年積累的成功模式，不斷加大在其他省級市場的高密度發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司安全穩(wěn)定的成長。

工商業(yè)聯(lián)動(dòng)品牌共建提升了公司的盈利能力，對部分產(chǎn)品進(jìn)行貼牌和授權(quán)。生產(chǎn)企業(yè)使用公司商標(biāo)的模式大幅降低了生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷費(fèi)用，把減少的這部分費(fèi)用讓渡給公司，從而也使公司產(chǎn)品的盈利能力進(jìn)一步提升。

截至2013年12月底，公司廠商品牌共建品種1194 個(gè)，2013年銷售額前100名的共建品種占共建品種總銷售額的比例接近50%。方式主要是獨(dú)家，在銷售額前100名的共建品種中，獨(dú)家銷售收入占比超過94%。

醫(yī)藥流通行業(yè)研究范文5

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥；連鎖經(jīng)營；WTO

根據(jù)中國加入WTO協(xié)議的有關(guān)條款，中國將逐步放開醫(yī)藥流通領(lǐng)域外資的進(jìn)入，這對中國醫(yī)藥流通企業(yè)而言將會(huì)是巨大的挑戰(zhàn)，為了應(yīng)對外資進(jìn)入的沖擊，我國醫(yī)藥流通企業(yè)都在探索合適的經(jīng)營模式。在這種情況下，以組織結(jié)構(gòu)扁平化、流通速度快、節(jié)約成本的連鎖經(jīng)營就成了眾多醫(yī)藥企業(yè)的選擇。2001年和2002年兩年間，中國現(xiàn)代醫(yī)藥流通企業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。但是，縱觀我國醫(yī)藥連鎖經(jīng)營市場，既有許多優(yōu)勢條件，也存在許多問題。

中國醫(yī)藥連鎖經(jīng)營發(fā)展的現(xiàn)狀

在過去的兩年中，醫(yī)藥連鎖經(jīng)營在中國處于起步階段。據(jù)有關(guān)資料顯示，在2001年前后，全國大約有200多家醫(yī)藥連鎖企業(yè)，5000多家連鎖醫(yī)藥零售商店。由于醫(yī)藥零售點(diǎn)高達(dá)20%—40%的毛利率，許多投資者在等待市場進(jìn)入的機(jī)會(huì)。另外一個(gè)特點(diǎn)是醫(yī)藥連鎖經(jīng)營市場出現(xiàn)了制藥企業(yè)、老牌醫(yī)藥流通企業(yè)、原有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)共同競爭的現(xiàn)象，更多的制藥企業(yè)傾向于建立自己的連鎖店。

如果我們把2001年稱作醫(yī)藥連鎖經(jīng)營的元年的話，2002年可以稱得上是擴(kuò)張年，一些制藥企業(yè)和純粹流通企業(yè)已經(jīng)顯示出強(qiáng)勁的擴(kuò)張勢頭。三九醫(yī)藥集團(tuán)作為50家可以跨省連鎖的企業(yè)中為數(shù)不多的生產(chǎn)企業(yè)，2002年第一季度，該公司行動(dòng)神速、不事張揚(yáng)的收購了國內(nèi)400多家零售藥店，并且計(jì)劃要花13億元在3年內(nèi)開8000家連鎖要點(diǎn)，力爭占領(lǐng)國家不低于5%的零售市場份額。深圳萬基的目標(biāo)是在未來三五年內(nèi)投資20個(gè)億在全國建立1000家藥店，每年達(dá)到10幾個(gè)億的銷售額。同仁堂要在2003年前建500家分店。一些純粹醫(yī)藥流通企業(yè)也開始了擴(kuò)張，北京金象大藥房大規(guī)模吸納特許加盟店，打算在未來3年內(nèi)北京及全國范圍建立500家連鎖店，其中北京地區(qū)200家，預(yù)計(jì)銷售額將達(dá)10億元。

醫(yī)藥連鎖經(jīng)營存在的問題

1.連鎖經(jīng)營數(shù)目雖然多，但規(guī)模小，市場份額低。我國現(xiàn)有醫(yī)藥連鎖經(jīng)營企業(yè)200多家，擁有門店5000多家，但其中年銷售額超過2000萬元的企業(yè)不到5%。在較為成熟的美國、加拿大市場，前10家藥店就占了整個(gè)零售市場的50%，但中國最大的200家連鎖藥店加起來只占了市場的15%，市場覆蓋面小，不能承擔(dān)起分銷的重任。

2.管理體制所造成的區(qū)域限制，影響了醫(yī)藥連鎖的發(fā)展。我國現(xiàn)行的地區(qū)所有制和部門所有制的管理體制，是醫(yī)藥連鎖發(fā)展的瓶頸。由于各級醫(yī)藥公司的存在，許多醫(yī)藥連鎖經(jīng)營企業(yè)僅僅局限于某一城市或地區(qū)，部門分割造成的“小商店林立”現(xiàn)象，雖然國家藥品監(jiān)督局已經(jīng)允許一些醫(yī)藥連鎖經(jīng)營企業(yè)跨省經(jīng)營，但地方保護(hù)主義在一定程度上仍然存在，在開辦連鎖經(jīng)營的申請拖延或人為設(shè)置障礙的現(xiàn)象還屢見不鮮。

3.規(guī)范化程度不高，管理水平落后。目前，絕大部分醫(yī)藥連鎖企業(yè)仍然為實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，未能實(shí)現(xiàn)管理上的集權(quán)化和一致性。企業(yè)只注重規(guī)模的擴(kuò)張和數(shù)量的增加，許多連鎖店只是掛上了總部的牌子，其原來的單體店經(jīng)營模式改進(jìn)很少甚至照搬，根本沒有達(dá)到連鎖店在進(jìn)貨、廣告、物流、形象設(shè)計(jì)等方面的獨(dú)特要求和內(nèi)在規(guī)律的統(tǒng)一，而且內(nèi)部管理分工不明確、協(xié)調(diào)缺乏科學(xué)性，導(dǎo)致管理成本上升，不能發(fā)揮連鎖經(jīng)營的規(guī)模化優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢。

4.配套政策和法規(guī)滯后。我國國家經(jīng)貿(mào)委和國家藥品監(jiān)督局為了規(guī)范藥品零售市場，已經(jīng)推出了一系列的政策和法規(guī)，對我國醫(yī)藥連鎖市場的規(guī)范化和統(tǒng)一經(jīng)營起到了一定的作用，但是仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足加入WTO后的中國醫(yī)藥連鎖經(jīng)營飛速發(fā)展的需要。再加上我國還沒有成熟的針對連鎖經(jīng)營的法律法規(guī)，使主管部門對于連鎖商業(yè)中出現(xiàn)的假連鎖等現(xiàn)象束手無策，極大的制約了整個(gè)醫(yī)藥連鎖市場的規(guī)范與發(fā)展。我國醫(yī)藥連鎖經(jīng)營的框架構(gòu)建思路

1.連鎖經(jīng)營的模式選擇要適當(dāng)。目前，國際流行的連鎖經(jīng)營模式主要有三種：正規(guī)連鎖、自由連鎖和特許連鎖。

針對我國目前醫(yī)藥連鎖企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、市場競爭激烈，并面臨國際知名企業(yè)沖擊的情況，筆者認(rèn)為我國目前的醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)采用正規(guī)連鎖和特許經(jīng)營相結(jié)合的方式，先取得進(jìn)入市場的通行證，然后通過優(yōu)化整合，逐步探索適合本企業(yè)的經(jīng)營模式。同時(shí)應(yīng)針對企業(yè)的具體情況具體分析。

（1）總部為制藥企業(yè)的醫(yī)藥連鎖經(jīng)營企業(yè)。此類企業(yè)由于要將本企業(yè)產(chǎn)品放于主要經(jīng)營產(chǎn)品位置，而且要通過連鎖來提高企業(yè)的知名度和品牌價(jià)值，應(yīng)該主要采取正規(guī)連鎖，如為了盡快占領(lǐng)銷售終端，也可以考慮加盟店，待時(shí)機(jī)成熟進(jìn)行收購轉(zhuǎn)化為直營店。

（2）總部為老字號(hào)、名牌醫(yī)藥流通企業(yè)。這類企業(yè)大多是區(qū)域性的連鎖組織，隨著區(qū)域限制的取消而逐步走向全國化，有著豐富的醫(yī)藥連鎖經(jīng)營的管理經(jīng)驗(yàn)，而且在醫(yī)藥流通中有品牌效應(yīng)，應(yīng)該采取特許連鎖方式，同時(shí)也要注意加盟店的質(zhì)量，防止假連鎖和不規(guī)范連鎖。

（3）總部為原醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。這類企業(yè)的優(yōu)勢主要在于暢通的進(jìn)銷渠道，在傳統(tǒng)體制下控制了大量的銷售終端，醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)可以帶頭搞自由連鎖方式。各企業(yè)相對松散的聯(lián)系在一起，利用總部的物流配送來降低成本。

2.建立信息化管理系統(tǒng)是醫(yī)藥連鎖企業(yè)發(fā)展壯大的有效途徑。醫(yī)藥流通企業(yè)正處于重組的關(guān)鍵時(shí)期，大型藥品流通企業(yè)將在兼并、聯(lián)合中擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，同時(shí)也為企業(yè)的信息化管理提出了新的課題。在如今電子信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的時(shí)代，只有充分利用電子計(jì)算機(jī)進(jìn)行信息化管理，才能真正提高管理效率、降低管理成本，將擴(kuò)張的規(guī)模效應(yīng)發(fā)揮到最大。通過條形碼和收款系統(tǒng)收集信息，跟蹤藥品銷售的動(dòng)態(tài)，從而提高物流配送的效率。

3.整合現(xiàn)有的醫(yī)藥連鎖經(jīng)營企業(yè)，提高其競爭力，為迎接外資的挑戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。連鎖經(jīng)營的最終目的市取得規(guī)模效益，只有達(dá)到一定的規(guī)模、一定的分店數(shù)量才能充分發(fā)揮連鎖總部的物流配送優(yōu)勢，最大限度的降低成本。中國目前有200多家醫(yī)藥連鎖經(jīng)營企業(yè)，規(guī)模都比較小，面對即將來臨的外資沖擊，迅速改變我國企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小的現(xiàn)狀，運(yùn)用整合甚至是醫(yī)藥聯(lián)盟的方式提高競爭力是當(dāng)務(wù)之急。

4.盡快出臺(tái)相應(yīng)的法律法規(guī)，取消地域限制，為醫(yī)藥連鎖企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的制度環(huán)境。國家應(yīng)當(dāng)借鑒國外的經(jīng)驗(yàn)盡快出臺(tái)針對醫(yī)藥連鎖企業(yè)的法律法規(guī)，使醫(yī)藥連鎖經(jīng)營在我國有法可依、有據(jù)可查。國家藥品監(jiān)督局應(yīng)該加大放開的力度，特別是取消地區(qū)所有制和部門所有制的限制，清除地方保護(hù)主義，為醫(yī)藥連鎖經(jīng)營的地區(qū)、跨省經(jīng)營擴(kuò)張掃除障礙，同時(shí)加強(qiáng)對醫(yī)藥連鎖經(jīng)營審批的管理，使醫(yī)藥連鎖企業(yè)的擴(kuò)張符合市場規(guī)律的要求。

5.實(shí)現(xiàn)保持統(tǒng)一和有效激勵(lì)的充分結(jié)合。保持店面、廣告、物流等方面的統(tǒng)一，是連鎖經(jīng)營的重要表現(xiàn)形式，提高效率、降低成本才是連鎖經(jīng)營的價(jià)值所在。在總部和分部之間建立一套有效的激勵(lì)機(jī)制能夠激發(fā)員工的工作積極性。不能只注重統(tǒng)一而忽視了對分部的管理，否則不能達(dá)到整體的有機(jī)結(jié)合。

6.降低藥品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)薄利多銷，讓利于消費(fèi)者。隨著國家對藥品管理的逐步放開，特別是OTC(非處方藥)的放開，醫(yī)藥連鎖形式減少中間環(huán)節(jié)，同時(shí)資本大量流入使競爭趨于激烈，藥品的價(jià)格下降已經(jīng)是必然趨勢。面對這種趨勢，醫(yī)藥連鎖經(jīng)營企業(yè)應(yīng)該盡快降低藥品價(jià)格，讓利于消費(fèi)者。只有將最終顧客作為上帝的企業(yè)才是真正有競爭力的企業(yè)。

7.連鎖分店的設(shè)置應(yīng)該以便民為原則。醫(yī)藥是與人民群眾生活息息相關(guān)的商品，它的銷售也應(yīng)該滿足人民群眾的方便、快捷的需要。醫(yī)藥連鎖企業(yè)藥店店址應(yīng)盡量選擇在居民區(qū)、商業(yè)區(qū)中，使人們方便購買。在這方面醫(yī)藥連鎖企業(yè)可以借鑒日常商品連鎖店和超市的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置，而且可以考慮與它們平行設(shè)置。

8.提高醫(yī)藥銷售人員的醫(yī)學(xué)知識(shí)水平和職業(yè)道德。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，藥店只是銷售藥品的場所。但是，隨著OTC藥品的普及，老百姓已經(jīng)將藥店當(dāng)作了小醫(yī)院，常常會(huì)提出一些與藥品療效有關(guān)的問題。醫(yī)藥連鎖企業(yè)必須重視，提高銷售人員的醫(yī)學(xué)知識(shí)水平和職業(yè)道德。

醫(yī)藥連鎖經(jīng)營在中國出現(xiàn)不過短短的幾年時(shí)間，但是已經(jīng)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。筆者相信，只要充分利用發(fā)展機(jī)會(huì)，遵循科學(xué)的醫(yī)藥連鎖經(jīng)營框架構(gòu)建思路，在中國醫(yī)藥流通行業(yè)全面對外開放之后，中國的連鎖經(jīng)營企業(yè)還是可以在激烈的市場競爭中取得一席之地的。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]李世謙：《連鎖店經(jīng)營管理實(shí)務(wù)》經(jīng)濟(jì)管理出版社1996

[2]牛海鵬：《特許經(jīng)營》企業(yè)管理出版社1996

[3]楊文杰：“加快發(fā)展我國連鎖經(jīng)營的對策”（《商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究》1998,（6））

醫(yī)藥流通行業(yè)研究范文6

《中國聯(lián)合商報(bào)》：“十七大”繼續(xù)關(guān)注民生問題，用了大量的篇幅來論述民生，尤其醫(yī)藥行業(yè)一直是大家所關(guān)注的領(lǐng)域，同時(shí)也是國家一直在重點(diǎn)扶持的對象，現(xiàn)目前的行業(yè)情況是怎樣的？

李磊：目前，我國醫(yī)藥行業(yè)正步入政策調(diào)整高峰期，醫(yī)藥行業(yè)政策將越來越影響我國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的發(fā)展軌跡。去年是醫(yī)藥行業(yè)的大風(fēng)暴與分水嶺之年，招投標(biāo)、降價(jià)政策的持續(xù)推行，以及治理“一藥多名”、“反商業(yè)賄賂”等行動(dòng)的開展，在規(guī)范醫(yī)藥市場的同時(shí)，也打破了制藥企業(yè)原有的盈利模式，行業(yè)利潤大幅度下滑，全行業(yè)利潤額只有400億元，利潤增長幅度為11.01%，低于全國全口徑工業(yè)利潤增幅20個(gè)百分點(diǎn)。而今年的數(shù)據(jù)依然不樂觀，雖然有醫(yī)改總體思路越來越明朗的利好消息，但醫(yī)藥行業(yè)的增長只是結(jié)構(gòu)性增長帶來的，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新相對投入較少，這種增長方式是粗放的、成本也是巨大的，在凈利潤指標(biāo)上相信不會(huì)有大的變化。

《中國聯(lián)合商報(bào)》：目前的醫(yī)藥行業(yè)是“微利時(shí)代”？

李磊：應(yīng)該說，“微利時(shí)代”對國人、企業(yè)、政府等行業(yè)相關(guān)者來說應(yīng)該是一個(gè)比較理想的時(shí)代。企業(yè)賺取適當(dāng)?shù)睦麧櫍屍胀ɡ习傩盏母＠呄蜃畲蠡嗟膬r(jià)格讓渡于消費(fèi)者，行業(yè)競爭格局比較穩(wěn)定，企業(yè)經(jīng)營行為比較理性，完全按照符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的規(guī)則規(guī)范行事，但是目前醫(yī)藥行業(yè)牽涉的問題實(shí)在太多，“微利”時(shí)代卻是不賺錢的時(shí)代。

中國醫(yī)藥有個(gè)最基礎(chǔ)的問題就是藥廠太多，太小，龐大的美國市場上只有約200家流通企業(yè)，大的供應(yīng)商不到10家，而中國有17000家流通企業(yè)、6700家生產(chǎn)企業(yè)。藥廠多造成的問題在于，中小藥廠為了求生存，會(huì)在低水平的藥品上競爭激烈，整體競爭能力并不強(qiáng)。

《中國聯(lián)合商報(bào)》：什么原因造就了目前醫(yī)藥行業(yè)的“微利時(shí)代”？

李磊：這主要是由于體制和管理問題造成的。醫(yī)院以藥養(yǎng)醫(yī)的機(jī)制不改變，醫(yī)療體制改革方案遲遲不出臺(tái)，國家對醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新投入不足等體制問題，是目前醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)低迷的主要原因。而且，連續(xù)進(jìn)行的藥品降價(jià)也致使醫(yī)藥行業(yè)利潤下降。此外，醫(yī)藥宏觀調(diào)控部門的缺失也讓醫(yī)藥行業(yè)失去了依靠。醫(yī)藥監(jiān)管部門并不具備綜合協(xié)調(diào)企業(yè)發(fā)展的能力，角色錯(cuò)位引起了醫(yī)藥企業(yè)找不到領(lǐng)頭人。另外，隨著醫(yī)藥企業(yè)的增多，行業(yè)內(nèi)的競爭越來越激烈，進(jìn)一步擠壓了醫(yī)藥企業(yè)的利潤。再則是醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)多，導(dǎo)致流通費(fèi)用率高。在我國，從藥廠出來的產(chǎn)品到最終的消費(fèi)者，往往有5~7個(gè)流通環(huán)節(jié)，而在國外的成熟市場，藥品流通環(huán)節(jié)一般為2~3個(gè)。流通環(huán)節(jié)繁多必然導(dǎo)致效率低下和效益的損失，導(dǎo)致我國醫(yī)藥商業(yè)的平均流通費(fèi)用率一直處于較高的水平。

醫(yī)藥營銷模式巨變

《中國聯(lián)合商報(bào)》：醫(yī)改方針出來以后，將給醫(yī)藥行業(yè)帶來哪些好處？

李磊：“十七大”報(bào)告提出了要中西醫(yī)并重，實(shí)行醫(yī)藥分開，建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的藥品供應(yīng)保障體系，建立國家基本藥物制度，保證群眾的基本用藥，確保食品藥品安全。

新的醫(yī)療體制改革方向必將使中國醫(yī)藥市場總體規(guī)模呈現(xiàn)極大的增長空間，同時(shí)也給中國醫(yī)藥行業(yè)一個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)。目前，我國人口自然增長、人口結(jié)構(gòu)老齡化、居民醫(yī)療保健意識(shí)的提高，以及農(nóng)村醫(yī)藥市場開發(fā)都將繼續(xù)推動(dòng)國內(nèi)醫(yī)藥市場規(guī)模快速增長。

總之，新醫(yī)改將成為推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)走出寒冬的歷史轉(zhuǎn)機(jī)，醫(yī)藥行業(yè)的春天來了。

《中國聯(lián)合商報(bào)》：剛才您在分析醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)利潤率低下的主要原因時(shí)，提到了醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)造成的影響，作為醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)的醫(yī)藥商業(yè)來說，醫(yī)療體制改革后，會(huì)對醫(yī)藥流通企業(yè)帶來什么影響？

李磊：從醫(yī)改政策可以看出，醫(yī)改政策將向大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)傾斜，“十一五”期間將“培育5個(gè)銷售額在50億元以上的大型醫(yī)藥集團(tuán)，10個(gè)銷售額在30億元以上的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)”。未來政府主導(dǎo)下以資本為杠桿翹動(dòng)行業(yè)整合將成為醫(yī)藥流通業(yè)并購的主題詞。我國醫(yī)藥流通行業(yè)的市場集中度將不斷提高，隨著中間流通環(huán)節(jié)的壓縮，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)以及藥企的利潤將會(huì)有所提升。

此外，醫(yī)改的方向之一，就是渠道的陽光化，能夠降低醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的成本。打擊商業(yè)賄賂，整治醫(yī)藥購銷領(lǐng)域秩序，將改變藥品利潤分配的價(jià)值鏈，醫(yī)改有望解決兩個(gè)最基本的問題，一是醫(yī)生由誰來養(yǎng)的問題，一是國家加大投入，這些錢由誰來管的問題，醫(yī)生的灰色收入將實(shí)現(xiàn)陽光化，而藥品經(jīng)營環(huán)節(jié)中的非法收益受到打擊，讓利與患者。同時(shí)由于減少了不必要的灰色支出，醫(yī)藥企業(yè)的成本必然降低。

但是所有的流通政策的核心改革是流通渠道的雙軌化：計(jì)劃線和市場線。計(jì)劃線是國家要建立基本藥物體系，對基本藥物指定廠家生產(chǎn)，計(jì)劃采購，計(jì)劃分銷；市場線是對非基本藥物的市場化營銷。

《中國聯(lián)合商報(bào)》：未來醫(yī)藥營銷模式將發(fā)生那些變化？

李磊：新醫(yī)改有一個(gè)目標(biāo)就是：渠道的扁平化。深化醫(yī)藥流通體制改革，就是把兩頭小、中間大的“腰鼓”變成“啞鈴”，通過市場自由競爭及行政手段，完成藥品流通體系的“瘦身”。醫(yī)改提速必將加快醫(yī)藥流通秩序規(guī)范的步伐，迫使絕大多數(shù)中小批發(fā)企業(yè)退出，將業(yè)務(wù)讓與充當(dāng)主渠道的大型流通企業(yè)。

主要有兩個(gè)方面的變化：一是新的醫(yī)療改革使政府成為醫(yī)藥采購的主題，醫(yī)院的無約束行為將結(jié)束，藥價(jià)和醫(yī)療價(jià)格將大幅度下降,醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)將蛻變?yōu)槲锪鳎欢橇魍ㄆ髽I(yè)控制流通渠道的方式將會(huì)改變，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以跨過流通渠道，直接面對終端，價(jià)格的減低和規(guī)范及商業(yè)賄賂的嚴(yán)格監(jiān)管將使傳統(tǒng)的醫(yī)院醫(yī)藥代表失業(yè)。

上下齊手再覓生機(jī)

《中國聯(lián)合商報(bào)》：事實(shí)上，目前的醫(yī)藥行業(yè)不僅面臨著政策的頻繁變化，也面臨著外資醫(yī)藥企業(yè)的強(qiáng)有力競爭，你一直認(rèn)為中國醫(yī)藥需要民族醫(yī)藥工業(yè)，并把它比作國防，那么，目前我國的民族醫(yī)藥企業(yè)在競爭中處于什么位置？

李磊：我一直認(rèn)為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)和國防事業(yè)有相似性，國防在于保家衛(wèi)國，醫(yī)藥工業(yè)亦是13億人“生老病死”的保障體系。從某種意義上說，國防是防止外界的入侵，是對外部的防御體系，而醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)關(guān)系著人民的身體健康水平，是內(nèi)在的防御體系。

關(guān)于民族醫(yī)藥工業(yè)，首先提供兩組數(shù)據(jù)，2006年我國醫(yī)藥工業(yè)60%以上的利潤由獨(dú)資、合資企業(yè)貢獻(xiàn)，民族醫(yī)藥企業(yè)面臨著的是“國際競爭國內(nèi)化，國內(nèi)競爭國際化”更為激烈的國際競爭，有20多家合資企業(yè)正在努力變成獨(dú)資，并且從2001年到現(xiàn)在，20多家國外的醫(yī)藥巨頭在廣州、上海、北京設(shè)立了研發(fā)中心，跨國制藥企業(yè)已由單純開發(fā)中國市場轉(zhuǎn)為研發(fā)投資。而我們的民族醫(yī)藥工業(yè)則是艱難生存，自2000年開展GMP認(rèn)證后，為順利過關(guān)，很多企業(yè)是不惜血本，勒緊腰帶湊集資金進(jìn)行GMP改造，大部分藥企都背上了巨額銀行貸款，目前，民族醫(yī)藥工業(yè)自身背負(fù)的是3000億元的金融機(jī)構(gòu)貸款、3000多億的生產(chǎn)能力過剩以及50%以上的生產(chǎn)設(shè)備閑置的巨大壓力，行業(yè)虧損面還在擴(kuò)大，行業(yè)整體利潤下滑超過20%。可以說，民族醫(yī)藥工業(yè)已經(jīng)處于極度危險(xiǎn)的境地。

《中國聯(lián)合商報(bào)》：這還需要國家、企業(yè)、行業(yè)做什么？

李磊：無論是這個(gè)產(chǎn)業(yè)也好，還是企業(yè)的經(jīng)營者也好，必須明確藥品這個(gè)商品的社會(huì)定位，它不僅僅是一個(gè)簡單的商品，在這個(gè)過程當(dāng)中，我們要調(diào)整自己的心態(tài)和生產(chǎn)方式。在這個(gè)狀態(tài)下，我們必須快速的進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

國家現(xiàn)在最需要做的是要敏銳和快捷的意識(shí)到民族醫(yī)藥工業(yè)的戰(zhàn)略地位，加大對技術(shù)創(chuàng)新能力構(gòu)建的投入，這是歷史欠帳，但要找準(zhǔn)投入的真正著力點(diǎn)和關(guān)鍵戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，醫(yī)藥技術(shù)的基礎(chǔ)研究希望企業(yè)來投入是不現(xiàn)實(shí)的。同時(shí)國家應(yīng)該有意識(shí)的對外資進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控。