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零售解決方案范文1

Ceaco，Newton公司服務拓展和營銷經理Jason SchHeider

我們的做法是一、每當新產品進店，我們都先對銷售人員進行相關業務培訓，讓他們了解產品的基本玩法和相關技巧；二、在無需演示的情況下，有針對性的訓練他們“如何在客人面前推銷該產品”；三、為了給顧客留下深刻印象，銷售人員邀請現場客人參與到游戲中來。常拼拼圖的人也會經常談論其他的拼圖粉絲，他們往往希望零售商進貨的種類能多一些，自己選擇的范圍再大一些。拼圖是一個“長青藤”類的玩具品類，是玩具店玩具銷售的關鍵部門之一。

Creative Whack公關部主任Lynn Araujo

我們通常鼓勵銷售人員在銷售現場做產品演示，讓顧客跟著一起積極的參與。通常，廠家的銷售代表為了幫助零售商銷售，也會積極的協助零售店開展一些活動。允許顧客試玩，通過玩，讓他們自己決定買還是不買，以及相關的理由，最終反饋到生產商，為以后產品不斷改進積累素材。我們在貨架的最上面一層展示最新的產品，以便顧客能夠直觀的看到該產品的最終效果，這樣做的目的就是使拼圖具體化，給顧客一個“最終”目標，因為不斷的有新產品進店，所以拼圖的全年銷售基本都比較穩定。

Outset Media Games銷售經理Palll AIbhouse

除了提供給顧客大量的、全年的產品選擇外，拼圖類產品成功銷售的關鍵之一是確保其成為有效的商品。由于空間的局限性，對于零售商而言幾乎不太可能將所有的拼圖產品都一一展示出來。這不要緊，只要保證展示出來的那些產品足以吸引顧客駐足，并愿意就這些產品與店員進行溝通目的就達到。此外，良好的照明對于突出產品的影像也同樣重要。一般來說，拼圖的銷售幾乎貫穿全年，零售商要想讓拼圖全年暢銷，關鍵還要產品充足，全年都要保持一個很強大的產品配置，讓顧客有足夠的產品挑選余地，而不僅僅是假日購物季。即便你的店里沒有顧客要的產品，店員也應該設法幫助客人調劑，找到產品的零售商。堅持自己一貫的經營方向，不追趕潮流趨勢。

Ravensburger產品開發主任AlexandraDeegan

2－D拼圖與3-D拼圖最好分開擺放，以便達到最佳的展示效果；正面演示比書尾介紹更加有效，拼圖的排序最好按件數排列。

每年的1月1號，Ravensburger都會向零售商郵寄年度產品目錄，而9月1號則是其秋季主打宣傳品的投遞日。此外，Ravensburger還會向零售商提供各種促銷性的宣傳和為他們特別定制的活動，如(免差旅費)采購大會、POP宣傳材料包括展板和貨架帶，按要求免費演示樣品、培訓、產品指南、專門為商店定制產品宣傳海報等。

ThinkFun市場銷售主管Liz DeakLn

當看到市場上有那么多種類的拼圖和智力游戲產品時，確實有點眼花繚亂，不知道從哪里下手。作為一個零售商應該尋找那些能提高問題解決技巧的智力游戲，在玩的時候能真正使人思考，足以“勾起”玩者的好奇心，使他們嘗試通過游戲解決問題。產品應該具有挑戰但不應讓打算解決問題的玩者“受挫”。拼圖塊可以有各種形狀和不同的尺寸，如鋸齒拼圖、盒式拼圖、七巧板等。但最重要的是要讓玩者通過游戲，學習并掌握現實生活中問題的解決技巧，比如在父母不知情的情況下，幼兒如何找到餅干桶；學習制定月度預算或游戲時如何和平解決沖突等。此外，零售商還應該為消費者提供更多的增值服務，使他們能夠成為自己的回頭客。

零售解決方案范文2

單一供應商是不二之選

線上與線下的融合是大勢所趨。富士通的應對之策是：第一，從銷售系統的角度看，富士通要幫客戶實現不同渠道的整合，不管是網上購物還是門店購物，銷售數據都要實現整合，使得零售商可以從統一的視角對商業數據進行分析，從而實現精準營銷；第二，從技術的角度看，富士通將通過引進一些新技術，滿足客戶在移動應用、自助服務等方面的新需求。

零售行業的客戶基本可以分成兩類：有些客戶充分認識到了IT的重要性，尤其是業務處于快速變化中的企業更傾向通過IT的創新驅動業務的創新，在這些企業中，IT正在從成本中心向利潤中心轉變；但也有一部分客戶，他們還沒有意識到IT對于業務的驅動作用，只是將IT作為支撐部門，因此在大環境不好的情況下，這些客戶通常會不斷收緊IT預算。

顧瑤認為，只有真正了解客戶短期和長期的發展和需求，才能為企業做好IT規劃，更好地幫助客戶保護初期投資。統一星巴克的案例可以很好地佐證這一點。“在早期跟客戶的溝通中，我們了解到客戶未來幾年快速展店的需求，因此建議其初期規劃時著重考慮系統的可擴展性，比如采用開放的操作系統平臺和虛擬化架構，這樣一來既可以充分利用現有的資源，又可以保證未來幾年的業務擴展需求。我們不僅為統一星巴克提供了零售業務解決方案，而且為其規劃了數據中心，構建了所有系統的IT基礎架構。”顧瑤舉例說。

為了專注于自身的業務，許多行業用戶希望找到一個單一的解決方案供應商，由其提供“交鑰匙”的解決方案。在零售行業，這樣的例子比比皆是。富士通的一個客戶——AEG場館運營公司（上海世博園內奔馳文化中心的管理合作伙伴），在選擇供應商時就提出了兩種設想：第一，選擇零售解決方案提供商；第二，選擇綜合IT供應商（包括零售解決方案），供應商了解零售行業，并可提供從基礎架構到零售解決方案的一攬子解決方案。客戶最終選擇了第二類供應商，在這樣的條件下，富士通就成了AEG的不二之選。

標準化之上的個性化

在過去五年中，富士通在零售行業的客戶已經超過500個，全球52個國家的約8.2萬個門店在使用富士通的解決方案。顧瑤介紹說，零售行業是富士通全球專注的垂直行業，也是最成功的行業之一，而富士通進入中國市場也是率先從零售行業找到了突破口。富士通（中國）信息系統有限公司首席執行官石豐瑜曾表示，從2013年起，富士通將把重點從產品轉移到解決方案層面，零售行業解決方案就是富士通要重點打造的，而開發中國本地的零售行業客戶也是一項重要的任務。

富士通在提供全面零售解決方案的基礎上，又將如何滿足客戶的個性化需求呢？顧瑤解釋說：“首先針對各個不同的細分行業，我們提供不同的解決方案，如百貨對應百貨的解決方案，餐飲對應餐飲的解決方案。基于各個不同行業的需求，我們會根據全球和中國的客戶實施總結出最佳實踐。但以往積累的行業最佳應用實踐也不可能放之四海皆準，每個客戶還會有不同的需求和特點，根據這些我們再進行修正和調整，使得不管是業務流程還是解決方案都能滿足不同客戶的需求。零售行業的定制化解決方案并不是完全從零開始的，必須在最佳實踐的基礎上增加對客戶的個性化需求對應。”

針對二、三級市場中小型客戶，以及近年來一線零售商快速向二、三線市場推進，富士通將如何兼顧呢？富士通已經有了完善的應對之策：第一，富士通會采用一些新的服務模式，比如云服務模式，為中小型客戶減少初期投入、快速拓展業務提供便利；第二，富士通不再提供傳統的以硬件為核心的產品維保服務，而是改為提供全程管理服務，包括從開店到日常運營以及后期故障對應的全生命周期的管理服務等，讓零售客戶專注核心業務，IT完全交由富士通；第三，無論是銷售還是服務，富士通會通過加強與各類合作伙伴的協作達到促進銷售、完善服務的目的。顧瑤補充說：“我們不會在每個城市找一個服務伙伴，因為這樣很難規范服務質量和流程。我們會按區域劃分，比如將中國分成三個大區，每個區域選一個主要的銷售或服務合作伙伴，每年對它們進行評估和打分。我們的目標是通過合作伙伴不斷擴大市場和服務的覆蓋面。”

云計算可以錦上添花

零售解決方案范文3

如今，新技術的應用是越來越廣泛了。對零售商來說，如果能通過技術的應用，將在線購物具有的豐富信息體驗與實體店購物的優勢相結合，也算一種非常棒的嘗試。

在美國紐約舉辦的全美零售聯合會年度展會上，英特爾公司就宣布，與美國家庭網絡購物公司HSN、卡夫食品、梅西百貨（Macy’s）合作，推出一系列全新的零售解決方案。

HSN：趣味互動墻

屏幕文化無處不在，在這種背景下，如何利用電視和互聯網之外的媒介加強與購物者的互動？英特爾與HSN合作開發的互動式觸摸墻似乎是不錯的解決方案。借助這一解決方案，HSN可以與世界知名的廚師Wolfgang Puck一起開設虛擬廚師課程，為消費者提供各種類型的食品與酒類活動。據悉，這項計劃將HSN近期在移動、游戲和社交等數字技術領域取得的進步進行了整合，并且可以通過虛擬的方式隨處提供更加有趣的購物體驗。

卡夫食品：樣品體驗也新鮮

卡夫食品和英特爾開發了DIJI-TASTE樣品體驗，這個互動解決方案可以根據受眾的信息向特定人群提品樣本。首次部署的DIJI-TASTE樣品體驗可以匿名檢測用戶的年齡范圍，向附近的成年人提供免費的“果凍誘惑”甜點。目前，果凍DIJI-TASTE體驗已經在芝加哥水族館和紐約南街海港進行了部署。

事實上，對廣告商來說，投放廣告后最關注的無外乎效果；而對消費者來說，如何找到符合自己需求的信息則最為重要。在英特爾與卡夫食品合作的這一案例中，Intel Audience Impression Metric（英特爾AIM套件）的融入，讓零售商能夠更加快速地提供各具特色的內容以滿足廣大消費群體的需求，讓人們享受個性化的購物體驗。此外，零售商還可以匿名收集消費者信息，更加精確地評估活動是否成功。

Macy’s：定制化信息體驗

Macy’s正在旗下的四家商店測試Beauty Spot，旨在幫助購物者尋找并選擇化妝品和香水。通過這些途徑，購物者能夠獲得美容產品的詳細信息，并下載化妝品趨勢、新產品和季節性促銷活動等有用的信息到手機當中。

在與英特爾合作的這些項目中，零售商能夠為購物者帶來生動有趣的購物體驗，提供定制化的內容，并且幫助購物者在充分了解相關信息的情況下進行購物。這樣不但使得零售商的工作更易于管理、經濟高效，還有助于提高消費者滿意度、增加商品銷量并減少退貨情況。

零售解決方案范文4

這一解決方案基于IBM的先進理念和多年的業界經驗，通過門店轉型業態優化分析工具，為零售商量身定制了適合其自身發展戰略的零售門店網絡和業態模式，可幫助企業迅速占據市場制高點。具體而言，該方案可以綜合回答零售企業所經常關注的諸多問題，如：目標消費群分布在哪里？目標消費群和商品結構之間的關聯關系如何？每個門店的商品組合、規模和業態選擇如何規劃？哪些區域應該重點投資或者迅速撤資？如何評估現有門店的銷售業績等等。

IBM認為，消費群的細分、業態的多樣化和市場的激烈競爭等因素促使零售企業必需慎重考慮和科學規劃自身的門店業態及商品結構，以實現良性循環。

與國外的發展歷程比較類似，國內的零售消費需求也在不斷豐富和多樣化，消費市場日益細分。零售企業應該為目標消費群提供針對性的商品結構、價格和體驗，從而吸引和維持消費者，擴大銷售業績。企業落實上述措施的前提是需要清楚地理解目標消費群的分布區域、分布密度及其商品需求結構，否則，即使有清晰的消費群定位，也無從選擇門店位置或規劃商品組合及規模。在IBM的解決方案中，零售企業可以直觀地看到各類消費群在城市地圖上的分布情況，如年輕的職業女性主要在哪里、中高檔收入人群密集區域在哪里等。根據消費群和商品的關聯模型，零售商可以進一步觀察到不同類商品的需求分布，例如，根據不同客戶群對食品類的消費需求預測，數字地圖可以直觀顯示各區位對食品類的總需求，從而為門店轉型和業態優化提供科學的決策基礎。

針對不同的目標消費群，需要設置不同的業態類型，大賣場、超市和便利店等不同類業態滿足不同的消費需求，在不同的區域應該設置什么樣的業態，是單一業態還是混業經營，商品結構和價格應如何組合？對目標消費群分布及商品需求量的預測使IBM的解決方案可以從容地回答這些問題。在數字地圖環境下，零售商可以輕松地模擬和靈活配置不同的業態組合（例如，建一個大賣場或建一個超市及兩家便利店），分析工具能迅捷輸出不同場景下的各類預計商品銷售量、投資預算、門店位置及商圈范圍等重要內容。

國內零售市場的激烈競爭使IBM確信多數零售企業需要類似的門店轉型與業態優化解決方案。處于快速成長期的中國零售企業，多數已呈現出規模擴張的階段性特征：經過幾年的跑馬圈地、并購重組，企業門店數量日益龐大，門店業態單一重復，商品結構難以滿足周邊消費者的動態需求，相鄰位置的門店競爭性超過互補性，門店網絡結構迫切需要加以調整和優化。例如，某地區的兩家相鄰超市原本相互競爭，經過企業收購后成為一家，此時在門店位置、商品結構及規模等方面都需要重新考慮和整合；另一個例子是某家超市，一年內周圍新建了很多高檔小區，當初設計的商品結構和服務規模也逐漸難以適應當前的需求。IBM解決方案從全局角度著手，為門店轉型與優化提供了系統的科學建議。

零售解決方案范文5

請你大概介紹一下貴公司產品與解決方案在物流領域的應用情況。

縱興元：我們涉及到的物流相關應用主要有采購物流、生產物流、流通物流等。目前應用的重點是生產物流和流通物流，尤其是生產物流，僅去年，愛創在生產物流的應用客戶就多達200多家。

從行業應用來看，在制造業，我們提供的解決方案包括鋼鐵行業無線信息管理解決方案、國家印鈔／造幣行業物流信息管理解決方案、能源、電信行業大型零件倉庫信息管理解決方案；在流通業，我們提供了零售行業無線信息管理解決方案：在第三方物流業，我們提供了航空物流業解決方案。除此之外，我們專門研發了同時包括生產物流和流通物流特點的食品藥品質量監控及安全追溯系統(電子監管碼)解決方案。

具體來看，在制造業，愛創為大型鋼鐵企業提供了“基于條碼技術的ERP執行控制系統鋼鐵行業解決方案”；為國家印鈔／造幣行業的物流信息管理開發了具有自主知識產權的“多物料管理條形碼系統”：基于對能源、電信行業配送中心、自動化立體倉庫等項目的開發、物流系統總體規劃、物流系統管理軟件開發等的成熟經驗，愛創為其提供了大型零件倉庫信息管理解決方案。比如，邢鋼實施了愛創提供的無線實時管理解決方案；神華集團神東煤礦選用了愛創WMS，為其物流項目改造設計和實施奠定了良好基礎。

在國內零售業，愛創擁有豐富的實踐經驗。通過大量零售業的專業研究和解決方案的實施，愛創總結并提煉了適合國內零售業的優秀解決方案和實施流程，可以提供全方位的無線信息管理解決方案。

例如，在我們實施的華潤萬家項目中，為了改變零售行業傳統的依賴人工操作的管理模式，適應日益增長的貨物流轉和庫存控制需求，應用先進的無線網絡通信技術提高倉庫管理水平成為必然。愛創為其提供的條碼移動信息管理系統以條碼技術為核心，充分應用無線網絡通訊技術和無線手持終端。結合C／S和B／s體系結構，建立了自動化實時管理系統。其自動化倉儲系統的基本功能包括：實時貨位查詢、倉庫系統綜合盤點、倉庫內部隨機抽查盤點、商場內部數據查詢、臨時銷售等功能。

在家樂福項目中，家樂福選擇了思科一愛創無線實時管理解決方案，以提升門店、賣場和倉庫的管理水平。此方案基于自動識別技術和思科無線網絡，以條碼技術為核心，充分應用思科無線網絡通信技術和無線手持終端。結合C／S或B／S軟件開發體系架構構建完成。

在零售流通領域，目前我們正在實施橡果國際項目。這是一個比較典型的案例。橡果國際是主要從事產品研發、生產、營銷策劃、產品零售等業務的大型技工貿一體化企業，在全國有多個配送中心。該系統基本上以用友NC軟件為主。愛創為其設計規劃的WMS系統綜合了軟件開發、條碼應用、系統集成、無線網絡、接口開發等多種技術，使整個系統以WMS軟件系統為中心，通過數據接口與NC系統相連接，使所有倉庫業務納入系統一體化作業管理，并通過無線移動終端設備，使倉庫軟件的應用滲透到倉庫作業的每個細節。

在第三方物流業，愛創為航空物流貨運企業提供了“供應鏈物流管理條碼解決方案”。通過部署條碼解決方案，在貨品出入庫時，條碼識別設備通過掃描貨品上的標簽獲取貨品信息，以構建一個無線網絡，實現對貨物、貨位、集裝設備的可視化管理。

在產品質量監控及追溯領域，從原料投入、生產控制、數據采集到成品包裝賦碼以及供應鏈執行管理，愛創可提供全面、完整的信息管理監控平臺，快速有效地對問題產品實現追溯、召回。比如愛創的“藥品監管碼生產線賦碼系統”，覆蓋了從生產(賦碼、打印、關聯)至出入庫(掃入、掃出)直至市場查詢(消費者、稽查人員等)等流通環節，具有很高的完整性和靈活性，為我國醫藥行業藥品監管信息化建設提供了完整的解決方案。目前，愛創的電子監管碼系統已經實施國內企業近500條生產線，如青海制藥廠生產線賦碼監管系統。

目前，自動識別行業的技術發展狀況是怎樣的?

縱興元：在技術應用方面，我們的解決方案以一維條碼居多，我們一直在關注跟蹤RFID，但出于成本的考慮，只在個別項目中有所使用。

近年來，一維條碼在生產制造業的應用快速增長。過去，一維條碼的應用在零售流通行業應用居多，生產制造企業的應用并不太多。這是因為以前生產制造企業并不認為條碼能帶來更多的效益，他們認為為產品賦碼既增加成本，又增加工作量。經過近幾年信息化建設的迅速發展，生產制造企業需要條碼支持管理，因此制造行業已主動地接受了條碼，目前在生產和物流環節基本上都應用了條碼。生產制造業帶來的條碼增長量在近兩年特別明顯，尤其是醫藥行業，藥品幾乎都有了條碼。

因為很多商品本身帶有條碼，像愛創這樣的自動識別企業就可以圍繞條碼給客戶提供很多不同類型的應用方案，比如倉儲管理、追溯管理、企業內部管理等。由此也可以看出，自動識別行業的發展前景相當樂觀。

二維條碼的應用目前還不算太多，主要應用在網絡環境不太好的情況下，通常是在某個階段使用，而非全程。比如兩個企業間沒有網絡連接，后臺數據無法交互，由于二維條碼比一維條碼的信息含量豐富得多，這時可以直接用二維條碼把相關的信息從一家企業帶到另一家企業，接受的企業只需要了解二維條碼的數據格式就可以獲取信息了。另外，二維條碼在產品的防偽加密方面具有很強的功能，企業對防偽加密的要求較高時也會使用二維條碼。

未來幾年，自動識別行業將呈現怎樣的發展趨勢?

縱興元：對于未來的技術發展趨勢，我個人認為二維條碼不會完全替代一維條碼。因為現在的網絡環境發展很快，一維條碼在信息含量上的不足可以通過良好的網絡來彌補。更為重要的原因是，二維條碼識讀設備的造價比一維條碼高出很多，而且現在很多流通企業都已經有大量的一維條碼識讀設備，一旦啟用二維條碼，就不是一家生產企業要改造，而是與此相關的整個流通環節都要改造才行。由此帶來的改造成本相當高昂，不容易被企

業接受。

未來幾年來，我認為RFID倒是有可能成為主導技術。現階段，RFID的應用出現了一種需求，即在托盤上使用RFID，然后在一個閉環里多次循環使用。在這種情況下，一直以來業界所認為的RFID的致命傷――成本過高就被化解了。這種需求主要產生在倉庫出貨頻繁且貨量大，同時要求高效率的企業中。今年，我們遇到了很多企業都有這方面的需求。即使RFID現在的需求還不大，但它畢竟產生了，而且在某一部分已經替換了條碼，假以時日，必能成長。

除此之外，RFID還應用于一些條碼識讀不便的環境中，如大量快速通過的環境。另外，一些企業會嘗試應用新技術。這主要是RFID的實驗性項目。目前，這兩種應用都沒有大規模推廣。

在眾多的自動識別企業中，愛創有何特點和優勢?近期有何市場計劃?

縱興元：愛創的定位是提供解決方案的自動識別企業，主要為客戶提供包括軟硬件在內的整套解決方案。

換言之，我們關注的更多的是流程改造能給企業帶來的價值，我們希望能為客戶帶來管理思路上的改變，而不僅僅是提供硬件設備。比如客戶的某個發貨流程不太合理，我們借助在其他項目中積累的經驗幫助對方梳理流程。為其帶來管理價值。

關注流程改造，首先就要清楚客戶的實際應用環境，清晰了解客戶對系統的關注點，這樣才能推出最適合客戶的解決方案，這種解決方案不一定是最先進的，但它是為客戶量身定制的，能夠有效滿足客戶的實際需求。我們要達到的目標是讓客戶以最小的成本投入獲得自動識別系統最大的效用。

零售解決方案范文6

作為一個已經成立25年的公司，閃迪的業務邁向了全世界，而且閃迪產品也遍布了全世界。閃迪公司在全球閃存存儲行業中處于一個非常獨特的位置，不僅僅是在零售行業，在OEM，包括企業級的市場均處于領先地位。

談到市場，閃迪全球C E O Sanjay Mehrotra告訴我們閃迪將在三大主要市場進行發力。

第一是移動設備市場 對于移動設備，閃迪公司不僅提供移動閃存卡片，還包括內嵌式的閃存產品解決方案，閃迪提供的是全系列的產品，從內存卡一直到內嵌式的設備和內存，到其他一些組件等一系列的產品都會提供。第二類是計算領域 在計算領域中，閃迪為客戶提供固態硬盤SSD，不僅包括筆記本電腦，還包括數據庫，還有企業級的存儲應用等，為他們提供閃迪的產品和方案。

第三類是消費市場 Sanjay Mehrotra說這是閃迪的第三大市場，主要是自主品牌零售產品，包括可拆卸的閃存卡片的提供，包括影像卡，包括U盤，包括移動卡。對于有閃存需求的客戶來說，閃迪可以給客戶提供一站式的解決方案，一站式的服務。而且在零售產品方面，閃迪處在市場第一位。

談閃迪的優勢

作為一個擁有25年光輝歷程的企業，閃迪非常清楚自己的優勢所在，Sanjay Mehrotra也跟我們逐條分享了閃迪的優勢。

第一大優勢：創新 在過去25年間，閃迪公司一直在不斷的提供創新性存儲解決方案，也在尋找創新性的市場機會。

第二大優勢：大規模生產的能力 這對于一些主要的大型客戶來說，是非常重要的，因為大型客戶能夠非常放心的看到閃迪能夠提供這種高質量的，高穩定性的，創新性的，大規模的產品供他們使用。

第三大優勢：垂直性整合 垂直的整合所覆蓋的，包括最開始的研發，到閃存的傳輸，到閃存的芯片，到閃存的控制系統，包括大規模的生產，包括支持閃存應用的軟件，通過軟件來支持硬件以實現閃存完美性能的體現，我們給客戶提供這種整體垂直性的整合。

談閃迪中國

說到閃迪的業務狀況，Sanjay Mehrotra說他必須要談一下閃迪中國的情況。對于閃迪中國的業務，他感到非常驕傲，不僅僅是閃迪在中國零售方面的業務，還包括與OEM企業級客戶的合作，以及大規模的生產能力。早在2006年，閃迪就在上海開始建立自己的工廠，現在閃迪80%的產品都是這家工廠生產的。現在在上海，除了設有生產工廠之外，還有一些負責市場營銷的機構和組織。另外，閃迪還和合作伙伴一起，在深圳設立工廠，閃迪也在中國臺灣有生產基地。閃迪在世界各國出售的產品，很多都是在中國生產的。大家可以看零售這塊市場，中國對于閃迪來說是非常重要的，閃迪的產品在全國大概1萬多家零售店里銷售。閃迪有800多個授權的零售合作伙伴，有30多個售貨服務中心，而且在零售渠道支持服務的員工遍布了中國13個城市。

此外，閃迪和中國大型主流的智能手機，平板，包括企業級的存儲解決方案提供商，包括一些云的廠商都有合作。面對中國不斷增長的移動設備，包括企業級存儲，包括云存儲對閃存需求上的不斷增長，閃迪公司完全具有能力，能夠滿足在上述這些領域中國市場的需求。