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網(wǎng)絡(luò)廣告的渠道范文1
【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)廣告 發(fā)展現(xiàn)狀 發(fā)展趨勢
隨著經(jīng)濟(jì)全球化，貿(mào)易自由化，市場的競爭日趨激烈，廣告業(yè)得以迅猛的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)廣告作為新興的廣告產(chǎn)業(yè)，如雨后春筍般迅速成長，引起了人們的普遍重視。本文將從網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題上來探討我國網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢。
1、我國網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展現(xiàn)狀
1.1我國網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展中的優(yōu)勢
1.1.1網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展迅速，效益明顯
網(wǎng)絡(luò)廣告借助互聯(lián)網(wǎng)所具有的無時(shí)間、空間限制的優(yōu)點(diǎn)，全面地覆蓋全球網(wǎng)絡(luò)中的用戶，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)中信息對(duì)稱互動(dòng)傳播。相對(duì)于傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、廣播廣告而言，網(wǎng)絡(luò)廣告在感官和操作上的效果都是傳統(tǒng)媒體所無法比擬的，特別是網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域的特色化服務(wù)水準(zhǔn)不斷提高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體資源的整合力增強(qiáng)，行業(yè)回報(bào)趨于合理、整體運(yùn)作越來越規(guī)范，而且競爭度相對(duì)比較低，這意味著網(wǎng)絡(luò)廣告將在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)維持住一個(gè)比較高的服務(wù)回報(bào)水平。
1.1.2網(wǎng)絡(luò)廣告市場的“黃金”時(shí)代來臨
隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的大幅度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告的商業(yè)價(jià)值不斷突顯，網(wǎng)絡(luò)廣告的商機(jī)也不斷被廠商挖掘，這給網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)帶來了光明的前景。網(wǎng)絡(luò)廣告收入已成為目前大多數(shù)網(wǎng)站盈利的主要渠道之一。廣告主為迎合市場需求，不斷調(diào)整自己的廣告，對(duì)原有的廣告進(jìn)行改版和更新，增加廣告的形式和更多的服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)，廣告主的投放行為也逐漸成熟，企業(yè)在投放廣告時(shí)更加冷靜。很多有經(jīng)驗(yàn)的廣告主在投放網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，已經(jīng)不再只是單單的查看網(wǎng)站排名及流量，而更多的是看重網(wǎng)站的專業(yè)性、權(quán)威性和投放后的效果。另外，在廣告形式上，很多的廣告主也不再一味的追求廣告的大小，轉(zhuǎn)而更多的考慮到瀏覽者在視覺和心理感受。
1.1.3網(wǎng)絡(luò)廣告整合主流媒體，創(chuàng)造更好的營銷效果
網(wǎng)絡(luò)廣告以靈活多樣的形式，融合傳統(tǒng)主流媒體的傳播優(yōu)勢，相互補(bǔ)充。從網(wǎng)上的各種交易來看，網(wǎng)絡(luò)廣告正在擴(kuò)展著與營銷有利的結(jié)合途徑。從營銷的角度來看，它使可能成為買主的用戶與有價(jià)值的信息之間實(shí)現(xiàn)了匹配，也為廣告主提供了產(chǎn)品更多的銷售渠道，所以越來越多的廣告主更關(guān)注對(duì)產(chǎn)品銷售渠道和市場動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行整合，并且為這些渠道和市場尋求更為穩(wěn)定的交易平臺(tái)。
1.2我國網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展中的問題
1.2.1網(wǎng)絡(luò)廣告形式缺乏“革命”性創(chuàng)新
我國網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模的增長很大程度上受益于外生性增長，出于對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告理念、模式的創(chuàng)新并不明顯。雖然現(xiàn)在鋪天蓋地的強(qiáng)迫性廣告已經(jīng)很少見。可某些老套的浮游式廣告、彈出式廣告仍是主流。要從創(chuàng)新做起，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、設(shè)計(jì)和制作就必不可少，然而在我國這樣的專業(yè)策劃和創(chuàng)意人才群體尚未形成。
1.2.2網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)形式不被廣泛接受
在中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)調(diào)查中，彈出式廣告窗口，是僅次于網(wǎng)絡(luò)病毒最讓網(wǎng)民反感的，就連最常應(yīng)用的電子郵件廣告也因增加用戶的麻煩而引起用戶反感。一些帶誘惑、強(qiáng)迫性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)廣告除了帶給網(wǎng)民視覺“污染”外，還會(huì)侵占網(wǎng)民的上網(wǎng)資源，直接影響上網(wǎng)速度，甚至帶給網(wǎng)民電腦卡機(jī)、死機(jī)等現(xiàn)象，從而導(dǎo)致其點(diǎn)擊率下降，進(jìn)而影響了網(wǎng)站的收入。
1.2.3網(wǎng)絡(luò)廣告市場潛力有待繼續(xù)開發(fā)
目前我國的網(wǎng)絡(luò)普及率相對(duì)發(fā)達(dá)國家較低，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)人群的主體又不是購買力的主體，也就是網(wǎng)絡(luò)廣告目前的市場份額不大，這就影響了網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹，但就每年全球廣告支出增長的貢獻(xiàn)因素來看，互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位。
1.2.4網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管難度大
網(wǎng)絡(luò)廣告是中國一個(gè)新興的廣告市場，在加上網(wǎng)絡(luò)傳播主體的多元化、虛擬化、跨行政區(qū)域性等特點(diǎn)，給網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管造成了一定的難度。目前，中國并沒有形成完善的網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管體系，網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管基本缺失，從而一定程度上了造成了網(wǎng)絡(luò)廣告從、收費(fèi)到內(nèi)容的無序發(fā)展，不實(shí)廣告、侵權(quán)廣告等時(shí)有發(fā)生。
2、我國網(wǎng)絡(luò)廣告的未來發(fā)展趨勢
2.1網(wǎng)絡(luò)廣告將成為主流傳播媒介
目前我國電子商務(wù)進(jìn)入快速增長期，網(wǎng)絡(luò)廣告市場也相應(yīng)面臨良好機(jī)遇。門戶網(wǎng)站和各類專業(yè)性網(wǎng)站在內(nèi)的各種網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營隊(duì)伍也不斷壯大，投資于網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告主數(shù)量和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，網(wǎng)絡(luò)廣告的形式也在不斷創(chuàng)新。美國麥肯錫全球研究所最近的調(diào)查報(bào)告也指出，互聯(lián)網(wǎng)超越電視成為廣告主體已不可避免。
2.2網(wǎng)絡(luò)廣告市場的管理趨于規(guī)范化，合理化
國家工商局頒布了一些試行的規(guī)范和要求，也可以看得出政府對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場交易的重視和的關(guān)注。即使我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告存在著一些薄弱環(huán)節(jié)，但可以看出我國對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范和施行力度的增加，對(duì)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)廣告秩序也將趨于穩(wěn)定狀態(tài)。
2.3網(wǎng)絡(luò)廣告形式將會(huì)更加豐富多樣
新技術(shù)的出現(xiàn)必會(huì)帶給網(wǎng)絡(luò)廣告更廣闊更多樣化的發(fā)展。而在這種情況下，廣告商必會(huì)尋求多樣化的廣告形式，最大限度發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。流媒體、VRML等網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)的發(fā)展提供了技術(shù)上的保障，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及寬帶技術(shù)水平的提高，網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式也越來越豐富。未來富媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲植入式廣告將越來越受到廣告主的青睞。
2.4移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入新的階段
隨著三大運(yùn)營商在3G方面業(yè)務(wù)的全面展開，流量資費(fèi)的下降、無線上網(wǎng)本等終端的推廣，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的高調(diào)跟進(jìn)，都顯示出我國無線網(wǎng)絡(luò)步入快速發(fā)展期。目前，包括移動(dòng)運(yùn)營商、手機(jī)、電腦終端制造商、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商、無線服務(wù)提供商以及相關(guān)的技術(shù)企業(yè)都奮力搜尋即將出現(xiàn)的巨大商機(jī)。
結(jié)束語
作為一種全新的廣告形式，在市場需求多元化，網(wǎng)絡(luò)媒體繼續(xù)高速發(fā)展的趨勢下，網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢將得到越來越多的廣告商的認(rèn)可。面對(duì)已經(jīng)取得的成就，網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)在歡欣鼓舞的同時(shí)，也必須隨勢應(yīng)變，重點(diǎn)致力于提升受眾的接受度和好感度，而不能過分追求強(qiáng)制性注意力。還應(yīng)該積極探索網(wǎng)絡(luò)媒體的新特點(diǎn)和發(fā)展方向，適時(shí)采用新技術(shù)和新理念，開發(fā)出更切合網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展，更適合受眾和市場需求的廣告形式，使網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢長久保持下去。
參考文獻(xiàn)
[1]楊堅(jiān)爭.網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)[M].電子工業(yè)出版社，2007.
[2]2008年中國廣告業(yè)研究咨詢報(bào)告《中國聯(lián)合市場調(diào)查網(wǎng)》，2008.11.16.
網(wǎng)絡(luò)廣告的渠道范文2
一、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展現(xiàn)狀
1994年10月在美國WLRED雜志網(wǎng)絡(luò)版的主頁上誕生了世界上首個(gè)商業(yè)廣告，緊接著1997年中國搜狐主頁上也出現(xiàn)了第一個(gè)旗幟商業(yè)廣告，短短十幾年間，互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)廣告取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2009年全國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模為207.4億元，2010年則突破了300億元，它打破了傳統(tǒng)電視、報(bào)紙、雜志、廣播四大媒體的傳播框架，成為當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代創(chuàng)造無限商機(jī)的重量級(jí)廣告媒體。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管存在的問題
（一）工商部門監(jiān)管能力不足。
一是網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測信息技術(shù)缺乏。當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)測還主要是依賴于執(zhí)法人員手工在網(wǎng)絡(luò)上搜索，缺乏高效的信息收集和過濾系統(tǒng)，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)中海量的信息時(shí)顯的力不從心，造成網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測效率低下。
二是網(wǎng)絡(luò)廣告取證困難。網(wǎng)絡(luò)信息的更新非常便捷，特別是對(duì)采用FLASH技術(shù)、音頻視頻技術(shù)的廣告，工商機(jī)關(guān)在查處網(wǎng)絡(luò)廣告案件時(shí)取證比較困難。
三是網(wǎng)絡(luò)廣告管轄權(quán)確定困難。由于網(wǎng)絡(luò)的無區(qū)域性，造成對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告違法行為發(fā)生地的認(rèn)定存在爭議，導(dǎo)致工商部門的管轄權(quán)難以確定。
（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的界定問題。
由于網(wǎng)絡(luò)廣告形式的靈活多樣性，應(yīng)運(yùn)而生了許多“隱形廣告”，諸如產(chǎn)品信息、商品新聞、論壇帖子等形式，這種形式成本低，影響大，卻與現(xiàn)行的《廣告法》第13條規(guī)定的任何的廣告“應(yīng)當(dāng)具有可識(shí)別性”不符，很難被認(rèn)定為廣告。
（三）現(xiàn)行法律的滯后問題。
網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的快速發(fā)展凸顯了我國相關(guān)監(jiān)管法律、法規(guī)完善滯后的問題，目前我國并沒有專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的法律法規(guī)，只能沿用《廣告法》、《反不正當(dāng)競爭法》進(jìn)行監(jiān)管，但是由于網(wǎng)絡(luò)廣告的無區(qū)域性，工商部門實(shí)踐中在法律法規(guī)的適用性上就會(huì)存在一些沖突和困難。
三、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管的對(duì)策
加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)管是工商部門的職責(zé)所在，盡管存在著種種困難和不利條件，但是我們也可以針對(duì)具體問題，深入分析研究，對(duì)癥下藥。況且廣告行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，在這過程中，還會(huì)不斷出現(xiàn)許多新的問題，網(wǎng)絡(luò)廣告管理也將在發(fā)展中不斷完善。
（一）提升監(jiān)測水平，建立科學(xué)監(jiān)管機(jī)制。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)，可以建立全國、省兩級(jí)的網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測中心，投入專項(xiàng)資金配置先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，開發(fā)專門的網(wǎng)絡(luò)廣告在線監(jiān)測系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一監(jiān)測，屬地查處的科學(xué)監(jiān)管機(jī)制。
（二）改革監(jiān)管模式，嚴(yán)把主體準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。改變傳統(tǒng)的廣告監(jiān)管模式，將網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)管重心從廣告主向廣告者轉(zhuǎn)移。網(wǎng)絡(luò)廣告的者一般都是各個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)，而所有的合法網(wǎng)站都必須經(jīng)過工信部的ICP備案，備案信息是通過實(shí)名認(rèn)證的。如果工商部門能夠與工信部協(xié)調(diào)建立信息共享和案件查處聯(lián)動(dòng)機(jī)制，那么在查處網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)就可以根據(jù)網(wǎng)站ICP備案信息快速精確鎖定廣告者，并據(jù)此查到廣告主。同時(shí)工商部門可以將查處的網(wǎng)絡(luò)違法廣告案件信息反饋給工信部，將相關(guān)網(wǎng)站經(jīng)營者列入黑名單重點(diǎn)監(jiān)管。通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告主體準(zhǔn)入的嚴(yán)格控制，切斷違法網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播渠道。
（三）推廣電子數(shù)據(jù)取證技術(shù)應(yīng)用。可以借鑒公安部門使用的電子數(shù)據(jù)取證技術(shù)，采用介質(zhì)分析辦法，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)信息提取、用戶痕跡調(diào)查、即時(shí)通訊解析、郵件調(diào)查、文件分析、關(guān)鍵字搜索和文件簽名比對(duì)等功能，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告證據(jù)的快速固定保全。
網(wǎng)絡(luò)廣告的渠道范文3
網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃試題
課程代碼：00908
請(qǐng)考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。
選擇題部分
注意事項(xiàng)：
1.答題前，考生務(wù)必將自己的考試課程名稱、姓名、準(zhǔn)考證號(hào)用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。
2.每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對(duì)應(yīng)題目的答案標(biāo)號(hào)涂黑。如需改動(dòng)，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標(biāo)號(hào)。不能答在試題卷上。
一、單項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂或未涂均無分。
1.開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的組織和個(gè)人是
A.網(wǎng)絡(luò)營銷主體 B.網(wǎng)絡(luò)營銷客體
C.網(wǎng)絡(luò)營銷載體 D.網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)
2.網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的應(yīng)用方式是
A.網(wǎng)絡(luò)營銷集成 B.網(wǎng)上直接銷售
C.網(wǎng)上市場調(diào)研 D.企業(yè)網(wǎng)上宣傳
3.企業(yè)通過建立獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站而搭建的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)是
A.現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái) B.虛擬的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)
C.有站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái) D.有形的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)
4.開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)要達(dá)到的預(yù)期效果是
A.網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) B.網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容
C.網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃 D.網(wǎng)絡(luò)營銷體系
5.可以獲得各種信息服務(wù)、信息、進(jìn)行討論、聊天的網(wǎng)絡(luò)營銷工具是
A.論壇 B.FTP服務(wù)
C.搜索引擎 D.郵件列表
6.某化妝品公司根據(jù)男性和女性皮膚特質(zhì)差異分別推出男士洗面奶和女士洗面奶，其
市場細(xì)分依據(jù)是
A.地理細(xì)分 B.心理細(xì)分
C.受益細(xì)分 D.人口細(xì)分
7.確定何種類型的產(chǎn)品適合在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷的過程是
A.網(wǎng)上產(chǎn)品組合 B.網(wǎng)上市場細(xì)分
C.網(wǎng)上產(chǎn)品定位 D.網(wǎng)上目標(biāo)市場選擇
8.直接將產(chǎn)品價(jià)格制定得低于同類產(chǎn)品的定價(jià)方法是
A.滲透定價(jià) B.競爭定價(jià)
C.撇脂定價(jià) D.直接低價(jià)定價(jià)
9.按照渠道中利用的中間商數(shù)目的多少，可以將網(wǎng)上營銷渠道分為
A.網(wǎng)上深渠道和網(wǎng)上淺渠道 B.網(wǎng)上寬渠道和網(wǎng)上窄渠道
C.網(wǎng)上短渠道和網(wǎng)上長渠道 D.網(wǎng)上直接渠道和網(wǎng)上間接渠道
10.在網(wǎng)上促銷組合中，構(gòu)成網(wǎng)上促銷主要形式的是
A.網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上公關(guān) B.網(wǎng)絡(luò)廣告和人員推銷
C.網(wǎng)絡(luò)廣告和站點(diǎn)推廣 D.網(wǎng)上公關(guān)和人員推銷
二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂、少涂或未涂均無分。
11.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買過程包括的主要階段有
A.喚起需求 B.收集信息
C.比較選擇 D.購買決策
E.購后評(píng)價(jià)
12.網(wǎng)站建設(shè)的主要內(nèi)容包括
A.網(wǎng)站維護(hù) B.選擇開發(fā)工具
C.申請(qǐng)域名 D.網(wǎng)站測試
E.準(zhǔn)備站點(diǎn)資料
13.電子郵件的營銷要點(diǎn)包括
A.郵件越長越好 B.主動(dòng)提供E-mail服務(wù)
C.把文件標(biāo)題作為郵件主題 D.使用ASCII碼純文本格式
E.郵件簽名應(yīng)該抽象、富有聯(lián)想
14.根據(jù)發(fā)送郵件的權(quán)限不同，郵件列表的基本類型包括
A.公告型 B.新聞型
C.討論型 D.信息型
E.咨詢型
l5.網(wǎng)上市場調(diào)查應(yīng)該做到
A.合理設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng) B.公布樣本個(gè)人信息
C.盡量減少無效問卷 D.認(rèn)真設(shè)計(jì)在線調(diào)查表
E.采用多種網(wǎng)上調(diào)研手段
16.網(wǎng)上市場定位的內(nèi)容包括
A.顧客服務(wù)定位 B.網(wǎng)站類型定位
C.企業(yè)特色定位 D.服務(wù)半徑定位
E.競爭對(duì)手定位
17.網(wǎng)上定價(jià)的方法有
A.成本導(dǎo)向定價(jià)法 B.競爭導(dǎo)向定價(jià)法
C.需求導(dǎo)向定價(jià)法 D.全球?qū)蚨▋r(jià)法
E.區(qū)域?qū)蚨▋r(jià)法
18.網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的成本優(yōu)勢主要包括
A.降低采購成本 B.節(jié)省庫存成本
C.節(jié)約生產(chǎn)成本 D.縮減研發(fā)成本
E.壓縮機(jī)會(huì)成本
19.網(wǎng)上間接渠道的主要優(yōu)勢包括
A.有利于簡化市場交易過程
B.有利于買賣雙方的信息收集
C.有利于實(shí)現(xiàn)平均訂貨量的規(guī)模化
D.有利于實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易活動(dòng)的常規(guī)化
E.有利于本企業(yè)營銷人員利用網(wǎng)絡(luò)工具開展各種形式的促銷活動(dòng)
20.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告的表述正確的有
A.動(dòng)畫廣告屬于文字廣告
B.按鈕廣告又稱為旗幟廣告
C.彈出式窗口廣告就是圖形廣告
D.網(wǎng)絡(luò)廣告的形式一般分為文字和圖形兩類
E.文字廣告通常出現(xiàn)在網(wǎng)頁的一些分類欄目中
非選擇題部分
注意事項(xiàng)：
用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。
三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)
21.網(wǎng)上市場
22.在線服務(wù)產(chǎn)品
23.網(wǎng)上支付
24.網(wǎng)上促銷
25.顧客信息管理
四、簡答題(本大題共3小題，每小題5分，共15分)
26.開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的條件有哪些?
27.對(duì)于企業(yè)來說，好的網(wǎng)上目標(biāo)市場應(yīng)具備哪些條件?
28.簡述網(wǎng)上定價(jià)的特點(diǎn)。
五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)
29.試述網(wǎng)站盈利的五種模式。
30.聯(lián)系實(shí)例談?wù)劸W(wǎng)上產(chǎn)品組合策略。
六、案例分析題(本題15分)
31.某國際旅行社主營歐洲游和北美游，最近推出了一款新的針對(duì)精英、時(shí)尚、白領(lǐng)一族的旅游產(chǎn)品——“愛琴海新娘”蜜月游。該線路的目的地是希臘愛琴海，那里風(fēng)景秀麗、歷史悠久，是世界各地情侶向往的愛情圣地。在該旅游產(chǎn)品推廣初期，旅行社利用了電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體廣告，但報(bào)名人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。公司經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)很多潛在顧客根本就不知曉這款新產(chǎn)品，同時(shí)發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手在其網(wǎng)站上同類產(chǎn)品的廣告，剛剛幾天名額就報(bào)滿。于是，公司決定效仿競爭對(duì)手的做法，利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣宣傳。
根據(jù)上述材料，分析回答下列問題：
(1)指出該產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群體；
網(wǎng)絡(luò)廣告的渠道范文4
[關(guān)鍵詞] 網(wǎng)絡(luò)廣告 服裝 服裝行業(yè)
一、網(wǎng)絡(luò)廣告是適合我國服裝行業(yè)的一種廣告模式
目前,傳播的最便捷、最快速的途徑就是通過網(wǎng)絡(luò)。多方調(diào)查、研究數(shù)據(jù)顯示,互聯(lián)網(wǎng)作為主流廣告媒體的價(jià)值越來越明顯。網(wǎng)絡(luò)廣告是Internet 問世以來廣告業(yè)務(wù)在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的新的拓展,也是Internet 作為營銷媒體最先被開發(fā)的營銷技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)正是在最初的網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)上建立起來的。Internet 在美國問世之后,就引起了嗅覺靈敏的廣告人的注意。網(wǎng)絡(luò)廣告是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法,在互聯(lián)網(wǎng)刊登或廣告,通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體(報(bào)紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比,網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,57.1%的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體相比其性價(jià)比最具競爭優(yōu)勢;在傳統(tǒng)的廣告營銷中存在著大量的非廣告支出,或者說隱形成本,這使宣傳的投入產(chǎn)出比相應(yīng)加大。同時(shí),由于傳統(tǒng)營銷組合數(shù)量不多,績效不高,限制了企業(yè)的選擇空間。網(wǎng)絡(luò)廣告作為新一代的營銷模式,因其運(yùn)作成本低、信息互動(dòng)性強(qiáng)、傳播面廣、形象生動(dòng)和較強(qiáng)的互動(dòng)性等特點(diǎn),同時(shí)廣告效果的可評(píng)估衡量也為眾多業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注,其選擇比例達(dá)到55.1%,可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、針對(duì)性強(qiáng)的選擇比例位列第三。這些都是其他傳播媒體所無法同時(shí)具備的。
依據(jù)網(wǎng)絡(luò)載體和方式的不同,網(wǎng)絡(luò)廣告包括網(wǎng)頁廣告、搜索引擎廣告、電子郵件廣告、在線游戲廣告、軟件廣告等。隨著多媒體技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)廣告融合文字、圖片、動(dòng)畫、視頻、音頻于一體,能夠根據(jù)不同客戶的需求制作出個(gè)性化的廣告,以強(qiáng)烈的現(xiàn)場感,和視覺、聽覺沖擊力實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值最大化。而服裝行業(yè)是一個(gè)時(shí)尚的行業(yè),產(chǎn)品廣告要求更直觀更加生活化,并且根據(jù)不同品牌的目標(biāo)群體不同,廣告的針對(duì)性也不同,網(wǎng)絡(luò)廣告不但可以以其生動(dòng)多樣的形式滿足服裝產(chǎn)業(yè)廣告創(chuàng)意以及其他各種廣告效果的需求,而且廣告主還可以選擇在一些網(wǎng)站訪問者同時(shí)也是和自身品牌目標(biāo)群體的網(wǎng)站上面投放網(wǎng)絡(luò)廣告,從而實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”廣告?zhèn)鞑バЧ?達(dá)到網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值的最大化。
網(wǎng)絡(luò)廣告的另一種形式:網(wǎng)站――服裝對(duì)外的窗口之一,為服裝的形象展示、品牌展示、信息、商務(wù)應(yīng)用提供了一個(gè)平臺(tái)。據(jù)了解,在虎門服裝協(xié)會(huì)推薦的40個(gè)品牌中,有96%的品牌應(yīng)用了服裝網(wǎng)絡(luò)廣告。服飾行業(yè)屬于緊跟時(shí)代步伐的時(shí)尚產(chǎn)業(yè),產(chǎn)品周期短,更新快,要求產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)傳達(dá)給消費(fèi)者。并且要求產(chǎn)品的廣告形式能夠快速、相對(duì)持久、有效的引起目標(biāo)群體的注意,進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,促進(jìn)消費(fèi)。而且時(shí)裝消費(fèi)者主要是面向中高收入年輕人為主的群體,他們大部分都已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)用戶。所以服裝品牌上網(wǎng)已經(jīng)成為服裝發(fā)展的必經(jīng)之路了。
二、我國服裝品牌的網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展現(xiàn)狀
近幾年,各大門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格幾乎每年都有近30%的上漲。其上漲的主要原因之一是:網(wǎng)絡(luò)廣告被廣告主越來越重視。
上圖是2009年iResearch艾瑞咨詢《2008年中國不同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用Top15》,根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表顯示,服飾行業(yè)已經(jīng)成為繼IT產(chǎn)品和房地產(chǎn)等行業(yè)之后的第五大網(wǎng)絡(luò)廣告投放行業(yè),可見服裝行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的重視程度也越來越高了。森馬、美特斯邦威,以及以網(wǎng)絡(luò)直營為主的PPG和VANCL(凡客誠品),都是服裝行業(yè)中成功的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新例子。
森馬在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的創(chuàng)新是從2006年下半年起的:邀請(qǐng)“陽光型”偶像謝霆鋒、Twins出任品牌代言人;與4A廣告公司奧美合作,設(shè)計(jì)出新穎的公司主頁與廣告宣傳網(wǎng)頁,使自己的網(wǎng)頁在全國網(wǎng)站評(píng)比中榮獲金獎(jiǎng);森馬還特別將眼光瞄準(zhǔn)了以年輕時(shí)尚人群為主體的QQ的6億用戶,而這些用戶同時(shí)也是森馬服飾的主要的消費(fèi)群體,通過新媒體技術(shù)將品牌服裝款式置入QQ秀中,制成卡通服供網(wǎng)民選擇,憑借這種新式的置入式營銷,完美地將品牌促銷行為和網(wǎng)絡(luò)娛樂捆綁在一起。讓網(wǎng)友選擇體會(huì)森馬帶來的“美、時(shí)尚、靚麗”等感覺,并一舉大獲成功。 集團(tuán)企劃部部長應(yīng)春光也強(qiáng)調(diào),“森馬會(huì)繼續(xù)在電視媒體上做廣告,兼顧供應(yīng)商、消費(fèi)者、官方、媒體等不同的對(duì)象,策略不一樣,投放的媒介也不一樣,但是在今后的推廣方向上仍要以網(wǎng)絡(luò)媒體為主”。
同樣做為休閑品牌的美特斯邦威,把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了另外一個(gè)100%年輕時(shí)尚群體?D?D“勁舞”玩家。而且“勁舞”這款網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)幾十萬人,并不次于QQ秀平臺(tái),這對(duì)于美特斯邦威來講,拓展形象,提升品牌,促進(jìn)銷售有更多的可操作空間。因?yàn)椤皠盼琛崩锩嫣璧呐⒆铀┑囊路啾萉Q秀更真實(shí),游戲中所展示的是立體服裝,消費(fèi)者能夠想象出來自己穿上好會(huì)是什么效果。在實(shí)際市場運(yùn)作中,美特斯邦威更把營銷開展到了網(wǎng)上網(wǎng)下,消費(fèi)只要購買美特斯邦威衣服,就可得到贈(zèng)送的勁舞服裝。然后美特斯邦威給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項(xiàng)雙贏的合作,對(duì)雙方都有很大的好處。
此外,美特斯邦威一方面是利用現(xiàn)有的taobao、paipai等B2C平臺(tái),進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的營銷模式。美特斯邦威于2008年8月28日成功上市,公司董事長周成建希望用上市募集資金開始B2C網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及渠道拓展,他表示,15%用于投資IT平臺(tái),構(gòu)建B2C網(wǎng)絡(luò)渠道;85%用于店鋪開設(shè)。
PPG和VANCL(凡客誠品)是利用網(wǎng)絡(luò)及目錄銷售的新型服裝公司,是渠道創(chuàng)新的營銷公司。PPG在2005年開業(yè)當(dāng)天就獲得了1萬元的銷售收入,之后每個(gè)月增長30%以上。據(jù)2007年有關(guān)資料顯示:成立時(shí)間只有兩年的PPG震動(dòng)了整個(gè)行業(yè),它僅僅依靠呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng),它每天大約能賣掉1萬件男式襯衫,而國內(nèi)市場占有率第一的雅戈?duì)?006年在國內(nèi)平均每天銷售襯衫的數(shù)字也不過1.3萬件,但是雅戈?duì)柲壳皳碛辛闶劬W(wǎng)點(diǎn)1500多個(gè),2008年在渠道上的投入為3500萬元,而PPG沒有一家實(shí)體店卻已經(jīng)迅速躋身國內(nèi)襯衫市場前三甲。
“PPG模式”成為2007年服裝業(yè)最具想象力的商業(yè)神話,讓男裝電子商務(wù)市場變得異常活躍,也讓服裝業(yè)直銷模式漸漸成為主流。
三、總結(jié)
綜上所述,網(wǎng)絡(luò)廣告是目前最經(jīng)濟(jì)實(shí)用,并且相比以俊男靚女為主的單一平面廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告是非常適合我國服裝行業(yè)發(fā)展的一種廣告媒體。
網(wǎng)絡(luò)廣告惟一局限的是,用戶必須開通網(wǎng)絡(luò),才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的信息傳播。所以,在集中力量于網(wǎng)絡(luò)廣告的同時(shí),傳統(tǒng)的廣告投放也不能忽視,品牌應(yīng)該結(jié)合自身特點(diǎn)做到網(wǎng)上網(wǎng)下同步營銷的立體營銷推廣,才能最終實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑バЧ畲蠡?/p>
參考文獻(xiàn):
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[2][美]R?阿恩海姆著,滕守堯譯.視覺思維[M].四川人民出版社,1998版,
網(wǎng)絡(luò)廣告的渠道范文5
[關(guān)鍵詞]
Web 2.0；網(wǎng)絡(luò)廣告；傳播特征；信息時(shí)代
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.23.015
1 前言
自1994年10月14日Hotwired推出了第一個(gè)網(wǎng)頁廣告以來，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播嫌介的網(wǎng)絡(luò)廣告有了快速的發(fā)展，而今網(wǎng)絡(luò)廣告已成為最熱門的廣告形式，它包括旗幟廣告、按鈕式廣告、彈出窗口廣告、互動(dòng)游戲式廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、富媒體廣告、DM電子郵件廣告等多種形式，Web 2.0技術(shù)使網(wǎng)絡(luò)廣告可以借助SNS、微博、微信、論壇等多種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，與消費(fèi)者的雙向互動(dòng)延伸了廣告的功能。在大數(shù)據(jù)（bigdata）時(shí)代，數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)能夠跟蹤記錄每一個(gè)cookies的跨網(wǎng)站瀏覽行為，也能從網(wǎng)絡(luò)合作伙伴那里獲得用戶所注冊(cè)的年齡、性別、家庭狀況、文化程度和收入水平等個(gè)體基本信息，從而實(shí)現(xiàn)RTB （Real Time Bidding）廣告的精準(zhǔn)投放，網(wǎng)絡(luò)廣告正顯示出越來越驚人的巨大魅力。
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)的4P等營銷理論已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)實(shí)營銷實(shí)踐，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)當(dāng)也能夠充分遵循和體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)整合營銷的41原則，即：趣味（interesting）、利益（inter-ests）、互動(dòng)（interaction）、個(gè)性（individuality），尤其是趣味性、互動(dòng)性和個(gè)性化的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)廣告在傳播者、傳播的信息、傳播媒介、受眾和傳播效果（即哈羅德.D.拉斯韋爾的5W模式）等傳播要素上都與傳統(tǒng)媒體廣告有著迥然不同的鮮明特色。
2 傳播信息特征：形式多樣、娛樂性強(qiáng)、信息量大、容易獲取且呈高度集成的特征
網(wǎng)絡(luò)廣告信息的內(nèi)容形式有文字、圖形、動(dòng)畫、影像、聲音等，這些廣告信息通過獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)結(jié)構(gòu)方式而相互關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)、文本、聲音及各種圖像在數(shù)字化環(huán)境中的表現(xiàn)形式極其豐富而又有機(jī)統(tǒng)一的整體內(nèi)容。而且，網(wǎng)絡(luò)廣告信息還以其特有的超文本、超鏈接方式，讓感興趣的消費(fèi)者能夠在接觸某一個(gè)廣告時(shí)，繼續(xù)通過廣告鏈接查閱廣告背后整個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容，也可以鏈接或搜索到許多其他網(wǎng)站的相關(guān)信息。
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告商Doubleclick的統(tǒng)計(jì)，廣告的暴露頻次（播出次數(shù)）和點(diǎn)擊數(shù)是基本成反比關(guān)系的。但是，網(wǎng)絡(luò)廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，而且制作周期短，成本低，這樣就能在一定程度上避免廣告因單調(diào)重復(fù)而使消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩感。另外，互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)化和社區(qū)化的特點(diǎn)與網(wǎng)絡(luò)廣告豐富的表現(xiàn)方式和有趣的廣告創(chuàng)意相結(jié)合，可以使網(wǎng)絡(luò)廣告呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的娛樂性、趣味性特征。尤其是一些“萌萌噠”廣告很容易吸引消費(fèi)者主動(dòng)點(diǎn)擊，產(chǎn)生“明知是廣告也會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊”的展露效果，使受眾在娛樂或互動(dòng)游戲中潛移默化地接收廣告信息。
例如，六神花露水沒花巨資上電視廣告，但上傳的《花露水前世今生》走紅視頻，不僅免費(fèi)獲得了極高的點(diǎn)擊率，還獲得了2012年“中國最佳品牌建設(shè)案例”金獎(jiǎng)。有的網(wǎng)友還上傳自創(chuàng)的爆笑六神花露水廣告，引起網(wǎng)友圍觀，進(jìn)一步提高了其品牌知名度。又如，中糧旗下的首個(gè)果蔬汁品牌“悅活”曾以當(dāng)時(shí)最火的開心農(nóng)場游戲?yàn)橐劳校瞥觥皭偦罘N植大賽”。在游戲中，用戶不但可以選購和種植“悅活果種子”，還可以將成熟的果實(shí)榨成悅活果汁，并有機(jī)會(huì)獲得真實(shí)果汁。通過這種品牌植入游戲的網(wǎng)絡(luò)廣告，悅活品牌的知名度在兩個(gè)月內(nèi)從零提高到了50%多。
3 傳播媒介特征：兼具傳播媒介和營銷渠道媒介
網(wǎng)絡(luò)廣告不僅可以提供搜索引擎和超鏈接，還可以定向投送，即時(shí)溝通，為具有相關(guān)商品需求的消費(fèi)者提供了極大的便利，因而其媒介特征兼具傳播媒介和營銷渠道媒介，在廣告的同時(shí)可以進(jìn)行即時(shí)的銷售活動(dòng)。顯然，在淘寶商城、京東商城等各種C2C、B2C網(wǎng)頁上既可以宣傳介紹商品，同時(shí)也可以進(jìn)行適時(shí)銷售活動(dòng)。
有時(shí)，還可以社交網(wǎng)絡(luò)廣告、互動(dòng)游戲廣告讓網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)更加緊密地結(jié)合，使得廣告的單向傳遞更好地轉(zhuǎn)換為受眾的互動(dòng)。例如，在麥當(dāng)勞曾與人人網(wǎng)合作推出了一個(gè)名為“老朋友見面吧”的主題活動(dòng)，當(dāng)人人網(wǎng)用戶邀請(qǐng)好友見面時(shí)，可以下載麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券或獲得限時(shí)半價(jià)優(yōu)惠，從而吸引消費(fèi)者到麥當(dāng)勞聚會(huì)并消費(fèi)。結(jié)果這次活動(dòng)不僅有力地促進(jìn)了麥當(dāng)勞的銷售量，還大大提升了消費(fèi)者對(duì)麥當(dāng)勞品牌的好感度。
4 傳播方式特征：雙向互動(dòng)、不受時(shí)空限制，并具有可重復(fù)性和可檢索性的特點(diǎn)
傳統(tǒng)廣告的傳播方式是單向的，廣告主很難選擇目標(biāo)受眾，很難得到直接的、精確的反饋，也不知道究竟有多少目標(biāo)消費(fèi)者接收到了信息。同時(shí)，受眾是被動(dòng)的，他們可以選擇看與不看，但沒有改變內(nèi)容、參與討論的權(quán)利。而網(wǎng)絡(luò)廣告是雙向互動(dòng)的，可以形成實(shí)時(shí)、直接的雙向溝通，使其具有了一對(duì)一、多對(duì)一的人際傳播特征。同時(shí)，受眾可以在網(wǎng)絡(luò)上主動(dòng)搜索想要的信息，如使用搜索引擎對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢以獲得相關(guān)信息，接收方式也從選擇不同媒體來獲取信息，變成通過網(wǎng)絡(luò)直接選擇相關(guān)信息。另一方面受眾的身份不再固定不變，每個(gè)人都是一個(gè)發(fā)聲器，在成為廣告受眾的同時(shí)，又是反饋者或傳播者。受眾對(duì)信息的看法可以通過UGC（用戶生成內(nèi)容）的形式反映出來，而且，受眾接受信息的行為本身也會(huì)反過來告訴廣告主消費(fèi)者的需要或興趣是什么。例如，如某消費(fèi)者多少點(diǎn)擊或搜索汽車廣告，網(wǎng)站就可以知道其對(duì)購買汽車可能有著強(qiáng)烈的愿望。
另外，網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)也決定了網(wǎng)絡(luò)廣告具有不受時(shí)空限制、實(shí)時(shí)性、速度快、傳播范圍廣以及更改靈活的優(yōu)勢，從而大大提高了網(wǎng)絡(luò)廣告的展露效果。
5 受眾特征：主動(dòng)選擇、主動(dòng)分享、受眾集中且相互影響
如前所述，網(wǎng)絡(luò)廣告中的受眾不再被動(dòng)地接受廣告主所傳遞的信息，而是主動(dòng)地接觸信息、搜索信息，并且還會(huì)參與信息的傳播。另外，網(wǎng)站的用戶數(shù)據(jù)庫以及用戶的網(wǎng)上行為又能幫助廣告主確定目標(biāo)消費(fèi)者及其特點(diǎn)，從而提供針對(duì)性很強(qiáng)的廣告內(nèi)容。由于不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)往往聚集著具有一定相似消費(fèi)特征的人群，廣告主可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的性質(zhì)、特點(diǎn)與內(nèi)容來判斷該平臺(tái)的用戶特征，選擇目標(biāo)消費(fèi)群所喜愛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，從而達(dá)到精準(zhǔn)的投放效果。例如在教育網(wǎng)新聞頁面中鏈接留學(xué)、夏令營等廣告信息。SNS網(wǎng)絡(luò)廣告，尤其是RTB廣告借助cookies等用戶的上網(wǎng)痕跡推測用戶的喜好和心理特征，使廣告投放的目標(biāo)范圍、訴求方式、產(chǎn)品理念等最大限度地與用戶的特征、需求喜好、價(jià)值取向等相結(jié)合，大大提高了網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)投放對(duì)象與內(nèi)容的針對(duì)性。
在微信群、QQ群、微博、商業(yè)論壇或SNS社區(qū)中投放廣告的優(yōu)勢還在于能將碎片化的受眾串接起來。社區(qū)化的消費(fèi)者往往喜歡進(jìn)行相互串聯(lián)和相互交流，消費(fèi)者之間的口碑傳播，比營銷者的網(wǎng)絡(luò)廣告更有說服力。這是由于這些社區(qū)化的消費(fèi)者往往是由具有相同興趣和相似特征的消費(fèi)者群體，大家互相之間有一定的熟悉度，也比較信任，溝通效果自然就更好。例如，剛剛完成交房的小區(qū)業(yè)主群往往成為裝修企業(yè)的廣告目標(biāo)對(duì)象，這些消費(fèi)者之間常常會(huì)就各種裝修活動(dòng)進(jìn)行交流討論，形成相互影響的群體傳播特點(diǎn)。
根據(jù)劉一鳴（2011）的調(diào)查結(jié)果，我國網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾群體主要是文化程度較高的群體、18～55歲的年齡群體，他們熟悉電腦與互聯(lián)網(wǎng)，是消費(fèi)市場的主力人群，也是網(wǎng)絡(luò)廣告最主要的目標(biāo)人群。同時(shí)，在一個(gè)家庭內(nèi)只要有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾，就會(huì)增強(qiáng)這個(gè)家庭接受網(wǎng)絡(luò)廣告信息和進(jìn)行網(wǎng)上購買的信心，使整個(gè)家庭的消費(fèi)行為都會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)廣告的影響。
6 傳播效果：直接、精準(zhǔn)、互動(dòng)、高效
在Web 2.0時(shí)代，富媒體、WIKI以及視頻技術(shù)等大大加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)功能，使得廣告形式更加多樣化。同時(shí)，傳統(tǒng)“一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)”的大眾媒體傳播方式變?yōu)椤耙稽c(diǎn)對(duì)一點(diǎn)”的個(gè)人式傳播方式，而消費(fèi)者之間的傳播更是“多點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)”，受眾的積極參與會(huì)產(chǎn)生出一種“裂變式傳播”或“水波效應(yīng)”。以微博為例，一個(gè)人擁有1萬粉絲，每個(gè)粉絲再有100個(gè)關(guān)注者，僅僅兩次傳播，影響就能達(dá)到百萬量級(jí)，其影響效果十分顯著。四川汶川地震時(shí)“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉”的廣告口號(hào)喊遍了全國大江南北，進(jìn)而好多城市的超市店鋪出現(xiàn)了王老吉脫銷的局面，充公顯示了網(wǎng)絡(luò)病毒式營銷的震撼力。
在大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)可以通過多種途徑對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行細(xì)致分析，從而進(jìn)行精準(zhǔn)、適時(shí)的廣告投放。例如，美國某婦幼用品網(wǎng)購平臺(tái)根據(jù)孕婦購買某些用品的情況，如在四個(gè)月左右會(huì)購買無香味乳液，推斷其預(yù)產(chǎn)期等生理周期，并挖掘出25項(xiàng)與懷孕程度相關(guān)的商品，從而能適時(shí)向其投放相關(guān)婦幼用品的廣告資料。如推算出預(yù)產(chǎn)期后，可及時(shí)將嬰兒床等相關(guān)商品的優(yōu)惠券寄給客戶。
網(wǎng)絡(luò)廣告的渠道范文6
1 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告制作需要注意的問題
1.1 網(wǎng)絡(luò)廣告要服務(wù)于企業(yè)的營銷策略，市場針對(duì)性要強(qiáng)
目前，每個(gè)企業(yè)都需要能夠面對(duì)市場，以市場為目標(biāo)進(jìn)行投資生產(chǎn)，開展專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售活動(dòng)，這是企業(yè)占據(jù)市場的必然選擇。同樣，網(wǎng)絡(luò)廣告的制作也必須要面對(duì)市場，能夠針對(duì)市場不同層次的需要開展廣告宣傳工作，能言研究自己的消費(fèi)者，或者是潛在的消費(fèi)者的需要，要認(rèn)識(shí)到一個(gè)人是否會(huì)成為某種產(chǎn)品的消費(fèi)者是受很多方面的影響，諸如年齡、收入、生活方式、價(jià)值觀、教育程度、地域等等，企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略的過程中，就要認(rèn)真研究消費(fèi)者情況，能夠做到有的放矢，這樣的營銷策略才具有實(shí)際價(jià)值。
同樣，網(wǎng)絡(luò)廣告要能有效地服務(wù)于營銷戰(zhàn)略，能夠根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略有的放矢的制作廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告必須符合目標(biāo)市場戰(zhàn)略，其廣告的風(fēng)格、語言、畫面設(shè)計(jì)、音樂背景等，都要能夠符合一定群體的文化品味和審美需要，只有滿足一定目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)，符合網(wǎng)路營銷策略的網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)，才是成功的廣告設(shè)計(jì)，才能真正發(fā)揮其營銷的價(jià)值。否則，如果網(wǎng)絡(luò)廣告的消費(fèi)群體的針對(duì)性不強(qiáng)，不能按照一定的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)，只為了廣告而廣告，眉毛胡子一把抓，必定導(dǎo)致營銷失敗，失去其廣告的意義。
1.2 網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的具體實(shí)施
網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施，其廣告制作必須要能夠圍繞網(wǎng)絡(luò)營銷策略開展工作，才能取得成功。具體而言，網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)理念要能夠與網(wǎng)絡(luò)營銷的理念相一致，網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)主題、創(chuàng)業(yè)、表現(xiàn)都需要圍繞網(wǎng)絡(luò)營銷理念展開。對(duì)于中小企業(yè)而言，營銷策略的制定需要遵循企業(yè)內(nèi)在的精神，在營銷策略中，能夠把企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)、服務(wù)等優(yōu)勢意義展示給消費(fèi)者，而利用網(wǎng)絡(luò)廣告要能根據(jù)某一方面內(nèi)容，或者是兼顧幾方面的內(nèi)容，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行形象展示，這樣，網(wǎng)絡(luò)廣告就能發(fā)揮其廣告的價(jià)值。另外，網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)在視覺效果上要追求卓越，能夠通過精彩的畫面設(shè)計(jì)給消費(fèi)者以視覺的沖擊，這也是網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢所在。最后，網(wǎng)絡(luò)廣告在體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的基礎(chǔ)上還需要追求個(gè)性化的廣告設(shè)計(jì)，能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)性化和新穎性，給人一種耳目一新的感覺。這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)才能真正打動(dòng)消費(fèi)者。
2 網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的影響
2.1 網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)消費(fèi)者行為的影響
網(wǎng)絡(luò)營銷策略不能孤立地研究消費(fèi)者消費(fèi)需求本身，必須研究市場，研究消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、心理等眾多因素，能夠研究消費(fèi)行為的潛在性和消費(fèi)行為的延續(xù)性。另外，企業(yè)管理者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，還需要能積極利用相關(guān)營銷理論作指導(dǎo)，積極更新自己的知識(shí)和理論，能夠應(yīng)用新知識(shí)新理論武裝自己的頭腦，能夠不斷掌握新的消費(fèi)者行為理論知識(shí)，探究相關(guān)學(xué)科新內(nèi)容新知識(shí)，指導(dǎo)自己的市場營銷策略制定實(shí)踐活動(dòng)，這樣才能有效提高市場營銷策略的科學(xué)性。網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)消費(fèi)者的行為有很大的影響。
網(wǎng)絡(luò)廣告需要研究消費(fèi)者的個(gè)人需要，研究這種需要是怎樣發(fā)生的，受到哪些因素的影響，需要在研究消費(fèi)者需要?jiǎng)訖C(jī)基礎(chǔ)上做出銷售決策，為刺激消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)進(jìn)行大量的信息傳播，在這個(gè)過程中，可以促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行有效的消費(fèi)。
2.2 網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷功能的影響
傳統(tǒng)的廣告，一般都是通過報(bào)刊、電視、廣播等形式進(jìn)行的，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種新型的廣告形式，是建立在網(wǎng)絡(luò)普及的基礎(chǔ)上的，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷手段的興起而發(fā)展起來。網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告創(chuàng)新的重要手段，對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷成功發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用，網(wǎng)絡(luò)廣告是消費(fèi)者獲得產(chǎn)品信息的重要渠道，能夠有效改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念，能夠引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，對(duì)于提升網(wǎng)絡(luò)營銷功能具有積極的促進(jìn)作用。
網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)的視覺效果突出，很多平面元素的應(yīng)用極大地吸引觀眾，影響到消費(fèi)者的消費(fèi)心理，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種具有強(qiáng)烈的目標(biāo)性設(shè)計(jì)形式，其設(shè)計(jì)標(biāo)題、內(nèi)容、文字、設(shè)計(jì)極具創(chuàng)新意義，能夠有效吸引人注意，網(wǎng)絡(luò)廣告目的性很強(qiáng)，設(shè)計(jì)上追求被人認(rèn)同，能夠有效提升營銷功用。尤其是當(dāng)今世界，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為人們生活的重要內(nèi)容，也是人們精神放松的重要形式，在這種背景下，開展網(wǎng)絡(luò)廣告，能夠引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行積極的消費(fèi)，能夠?qū)ζ髽I(yè)形象和產(chǎn)品優(yōu)勢做深入的宣傳，能夠有效提升產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，突出產(chǎn)品品牌的個(gè)性，吸引消費(fèi)者，提升網(wǎng)絡(luò)營銷效率，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于提升網(wǎng)絡(luò)營銷的功用價(jià)值是顯性的。
3 網(wǎng)絡(luò)營銷策略對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的影響
網(wǎng)絡(luò)營銷的中心目標(biāo)是，能夠在最佳時(shí)點(diǎn)地點(diǎn)，以最合適的價(jià)格，最靈活的方式，適銷對(duì)路地引導(dǎo)消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品，而網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷策略中推銷產(chǎn)品的戰(zhàn)略中的重要方式，網(wǎng)絡(luò)廣告策劃要能夠與網(wǎng)絡(luò)營銷策略相一致，網(wǎng)絡(luò)營銷策略的理念決定了網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的內(nèi)容和策劃方式，網(wǎng)絡(luò)廣告策劃形式直接受到網(wǎng)絡(luò)營銷策略的影響。
網(wǎng)絡(luò)廣告策略隨著網(wǎng)絡(luò)營銷理念精神的變化而不斷變化，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告策略要能夠根據(jù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略展開，能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品文化中的亮點(diǎn)進(jìn)行有效的宣傳，營銷策劃，指導(dǎo)廣告形式，這種形式下，網(wǎng)絡(luò)廣告才能發(fā)揮最大的功用。
3.1 網(wǎng)絡(luò)廣告的成本預(yù)算要做到科學(xué)預(yù)算
在金融危機(jī)影響下，在新媒體不斷涌現(xiàn)的背景下，很多中小企業(yè)都很重視網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷策略，能夠積極思考自己的網(wǎng)絡(luò)廣告投放方式。對(duì)于企業(yè)而言，要想花最少的錢，取得最大的回報(bào)，贏得最多的利潤，就必須要選準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放方式，并能根據(jù)需求，科學(xué)制定網(wǎng)絡(luò)廣告評(píng)估體系，能夠掌握全面的，準(zhǔn)確的信息數(shù)據(jù)，對(duì)投入情況進(jìn)行充分研究，選準(zhǔn)最佳的網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算策略，這樣，才能實(shí)現(xiàn)成本投入最小化，而受益的最大化的廣告目標(biāo)。企業(yè)需要根據(jù)自身情況，產(chǎn)品特點(diǎn)，客戶主要特點(diǎn)，競爭對(duì)象的相關(guān)情況，進(jìn)行廣告投放方式選擇，進(jìn)行科學(xué)成本預(yù)算，分析，才能保證自身利益的最大化。
在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，如果根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)留住受眾，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的策略，是網(wǎng)絡(luò)廣告需要考慮的具體內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)廣告要能夠選最佳的投放方式，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)廣告的廣泛覆蓋，能夠選擇網(wǎng)絡(luò)組合產(chǎn)品形式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的多樣化，這樣，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果才能凸顯出來。
3.2 網(wǎng)絡(luò)廣告在媒體策略上要實(shí)現(xiàn)多元化
在現(xiàn)代市場競爭如此激勵(lì)的形勢下，網(wǎng)絡(luò)廣告投放的渠道要廣，能夠借助多種媒體進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。作為廣告人當(dāng)然希望能夠用最少的資金投入，獲得最大的廣告效益，中小企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略必須要細(xì)分受眾，找到自己產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)客戶和潛在客戶。找準(zhǔn)客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告主而言是一項(xiàng)很大的挑戰(zhàn)。另一方面中小企業(yè)也需要積極利用網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)廣告整合的契機(jī)，調(diào)整自己的網(wǎng)絡(luò)廣告的投入策略，能夠根據(jù)自身情況，根據(jù)市場需要，針對(duì)不同的消費(fèi)群體，制定多元化的營銷策略，通過營銷策略，指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)多元化的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，提升廣告的效果。
