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對市場營銷學(xué)的建議范文1
【關(guān)鍵詞】國際市場營銷；教學(xué)模式；獨(dú)立學(xué)院
0 引言
我國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，與外國貿(mào)易更加頻繁，具備國際營銷知識(shí)和技能和人才顯得更加重要，因此，學(xué)習(xí)和掌握國際營銷學(xué)知識(shí)具有十分重要的意義。國內(nèi)很多學(xué)者對高等院校所開設(shè)的《國際市場營銷學(xué)》課程教學(xué)方法進(jìn)行了研究。胡玉霞（2013）分析了《國際市場營銷》課程教學(xué)現(xiàn)狀，明確了《國際市場營銷》課程教學(xué)改革目標(biāo)，最后對《國際市場營銷》課程教學(xué)進(jìn)行了設(shè)計(jì)。劉磊（2013）分析了《國際市場營銷學(xué)》課程教學(xué)方法的現(xiàn)存問題，對該課程教學(xué)方法提出了有效策略。畢素梅，蓋玉（2016）分析了《國際市場營銷》課程教學(xué)現(xiàn)狀，指出了《國際市場營銷》教學(xué)存在的問題，最后提出了《國際市場營銷》課程教學(xué)模式改革和創(chuàng)新。
從這些文獻(xiàn)可以看出，我國高等院校《國際市場營銷學(xué)》課程的教學(xué)還存在著“重理論，輕實(shí)踐”的現(xiàn)象，并且大多數(shù)高等院校還是以教師授課的課堂為中心，培養(yǎng)出來的學(xué)生可實(shí)際操作水平不高，理論也是夸夸其談，沒有形成體系，以致很多學(xué)生畢業(yè)后不能適應(yīng)市場需求，很難勝任工作崗位，這與高等院校人才培養(yǎng)目標(biāo)發(fā)生嚴(yán)重的背離。本文從獨(dú)立學(xué)院角度，根據(jù)獨(dú)立學(xué)院學(xué)生特點(diǎn)，分析《國際市場營銷學(xué)》課程教學(xué)中存在的問題，對這些問題從三個(gè)方面提出了《國際市場營銷學(xué)》課程教學(xué)改革建議。
1 《國際市場營銷學(xué)》課程教學(xué)中存在的問題分析
1.1 選用的《國際市場營銷學(xué)》教材理論性過強(qiáng)
《國際市場營銷學(xué)》教材比較多，但教材體系與《市場營銷學(xué)》課程的內(nèi)容有很多相似，并且許多版本的《國際市場營銷學(xué)》教材差別也不大，這些教材都偏重理論，可操作的案例也比較少，這些案例更沒有立足于國際視角來討論。立學(xué)院學(xué)生基礎(chǔ)相對比較薄弱，自主學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，如果課程所使用的教材理論性比較強(qiáng)，很難調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
1.2 教學(xué)方法單一、不夠靈活
《國際市場營銷學(xué)》任課教師雖然運(yùn)用了多媒體進(jìn)行教學(xué)，但還是“單向灌輸式”課堂授課為主，學(xué)生還是很被動(dòng)地聽任課教師講課，加上任課教師對《國際市場營銷學(xué)》課程內(nèi)容的基礎(chǔ)理論講解比較多，但還是對基礎(chǔ)理論描述講解，比如講概念、特點(diǎn)或者作用，互動(dòng)教學(xué)、案例教學(xué)比重很小，原本枯燥乏味的理論知識(shí)，加上任課教師單一的教學(xué)方法，以致，任課教師在課堂中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些自制力不強(qiáng)的學(xué)生睡覺、玩手機(jī)或者說閑話，課堂氣氛沉悶，對任課教師所講授的知識(shí)毫無興趣。學(xué)生深感自己的學(xué)習(xí)效率不高，耗費(fèi)了大量時(shí)間和經(jīng)歷，整天不知道在忙什么，學(xué)校培養(yǎng)實(shí)用型人才的人才培養(yǎng)目標(biāo)更是無從談起。
1.3 實(shí)踐教學(xué)法應(yīng)用不足
獨(dú)立學(xué)院《國際市場營銷學(xué)》的教學(xué)過程中，還是以授課教師講解為主，實(shí)踐性教學(xué)相當(dāng)少，經(jīng)過任課教師講授課程很，學(xué)生發(fā)現(xiàn)對國際營銷學(xué)的實(shí)際業(yè)務(wù)過程沒有過多了解，更不要說熟悉掌握國際營銷學(xué)的主要操作方法與技巧。比如對國際外匯風(fēng)險(xiǎn)管理教學(xué)內(nèi)容，要與外匯知識(shí)聯(lián)系起來，學(xué)生在學(xué)習(xí)這些知識(shí)時(shí)，總感覺很復(fù)雜，任課教師只是列舉簡單例子來說明，又沒有實(shí)際操作過程，學(xué)生總感所學(xué)知識(shí)與實(shí)際脫節(jié)。而現(xiàn)在很多社會(huì)招聘人才時(shí)，很看重人才的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有什么實(shí)踐操作技能，招聘單位經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很難按要求招聘到人才，招聘后往往還要進(jìn)行培訓(xùn)再上崗，而畢業(yè)學(xué)生也深感就業(yè)很難。
2 《國際市場營銷學(xué)》課程教學(xué)改革建議
2.1 開發(fā)或選擇合適的教材和參考書
獨(dú)立學(xué)院要根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)理論知識(shí)“夠用、必需”的原則，開發(fā)應(yīng)用性、操作性強(qiáng)的《國際市場營銷學(xué)》教材。組成《國際市場營銷學(xué)》教材編寫團(tuán)隊(duì)，分工協(xié)作，到外貿(mào)公司或政府外貿(mào)管理部門進(jìn)行調(diào)研，掌握實(shí)際的實(shí)例，對這些實(shí)例按《國際市場營銷學(xué)》課程教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行分類，分類后要對每一個(gè)案例發(fā)生的背景和原因進(jìn)行分析，然后探討其利弊，要提出一些問題讓學(xué)生去思考，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考能力。如果學(xué)校沒有組織編寫教材，在選用《國際市場營銷學(xué)》教材時(shí)，要注意國內(nèi)外有些《國際市場營銷學(xué)》教材是經(jīng)典教材，但這些教材一大特點(diǎn)是教材內(nèi)容體系龐大，實(shí)用性實(shí)例很少，這些經(jīng)典教材可以選為教學(xué)參考書，以便有興趣的同學(xué)在課余時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。當(dāng)然，在選擇教學(xué)參考書時(shí)，最好把國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)經(jīng)典教材也選上，這些教材能幫助學(xué)生理解《國際市場營銷學(xué)》課程內(nèi)容的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。
2.2 選擇合理的教學(xué)方法
為了調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和參與性，激發(fā)學(xué)生的求知欲，《國際市場營銷學(xué)》任課教師可以采用案例式教學(xué)法、互動(dòng)式教學(xué)法、啟發(fā)式教學(xué)法以及情景式教學(xué)法，任課教師可以根據(jù)實(shí)際情況選擇一種或多種，以提高教學(xué)效果。比如引用一個(gè)實(shí)踐操作性強(qiáng)的案例，如果這個(gè)案例相對比較簡單，課堂上教師先對這個(gè)案例進(jìn)行講解，對案例設(shè)計(jì)出幾個(gè)問題，要求學(xué)生用5分鐘左右進(jìn)行思考，然后可以采取提問的形式或者討論的形式以調(diào)動(dòng)課堂氣氛，并且用加平時(shí)分形式對學(xué)生進(jìn)行激勵(lì)，這樣吸引學(xué)生的注意，從而提高了學(xué)生分析問題和解決問題的能力。如果任課教師使用的案例比較大，教師可以先設(shè)計(jì)好問題，把案例發(fā)給學(xué)生，要求學(xué)生按5-8人進(jìn)行分組，可以自愿組合，但要女生和男生搭配，并且要做好分工，至少一位同學(xué)負(fù)責(zé)完成教師提出問題的PPT，另一位同學(xué)負(fù)責(zé)課堂上對PPT在課堂上進(jìn)行展示和解說，還要一位同學(xué)要以作業(yè)的形式向任課教師提交紙質(zhì)版，以便任課教師進(jìn)行批閱。
2.3 加強(qiáng)實(shí)踐式教學(xué)
《國際市場營銷學(xué)》課程可以第二課堂、實(shí)訓(xùn)基地等形式加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)，以提高學(xué)生的實(shí)踐能力。比如任課教師可以采用“市場調(diào)查”形式對學(xué)校身邊的各類市場進(jìn)行調(diào)研，學(xué)生根據(jù)自己興趣按5-8人進(jìn)行分組，有目的的進(jìn)身邊市場進(jìn)行調(diào)查，形成案例，對些案例進(jìn)行分析，找出此行業(yè)中存在的問題和原因，然后比較理性地提出一些建議和對策。要求每組學(xué)生在所調(diào)查的基礎(chǔ)上，形成至少4000字以上的調(diào)查報(bào)告。然后，每組派代表對本組所調(diào)查的內(nèi)容進(jìn)行發(fā)言，重點(diǎn)是分析所調(diào)查的行業(yè)中存在的問題、原因以及提出了什么對策。學(xué)生可以自由發(fā)言，并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，這樣更能考察學(xué)生的觀察問題和分析問題的能力，并且，任課教師對學(xué)生的問題進(jìn)行正確引導(dǎo)，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表自己的觀點(diǎn)，學(xué)生敢于提出問題和發(fā)言，學(xué)生的社會(huì)交往能力得到了提高，學(xué)生的自信心也大大增強(qiáng)。
【參考文獻(xiàn)】
[1]胡玉霞.國際市場營銷課程教學(xué)改革與實(shí)踐探析[J].山東紡織經(jīng)濟(jì)山東紡織經(jīng)濟(jì)，2013.
對市場營銷學(xué)的建議范文2
關(guān)鍵詞:案例教學(xué);醫(yī)藥市場營銷學(xué);應(yīng)用
醫(yī)藥市場營銷學(xué)是融醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷學(xué)、心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)等多學(xué)科的一門課程，主要講授在市場營銷的理論指導(dǎo)下，根據(jù)醫(yī)藥市場營銷活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律，進(jìn)行醫(yī)藥營銷活動(dòng)等知識(shí)內(nèi)容。眾所周知，醫(yī)藥市場營銷學(xué)是以實(shí)踐活動(dòng)為基礎(chǔ)的一門理論課，它除了要求學(xué)生掌握醫(yī)藥市場營銷的基本理論、基本原理和基本方法外，還要求學(xué)生掌握一定的分析問題和解決問題能力。在當(dāng)前的醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程改革過程中，任課老師如何把乏味的醫(yī)藥市場營銷學(xué)理論知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)踐能力，這一直是老師們面臨的一項(xiàng)重要任務(wù)。案例教學(xué)作為一種啟發(fā)式教學(xué)方式深受廣大師生的喜愛，它通過在課堂上對典型營銷案例的分析講解，將基礎(chǔ)理論和實(shí)際應(yīng)用有機(jī)地結(jié)合起來，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與進(jìn)去、進(jìn)行分析討論，最終找到解決問題的方法和途徑［1］。因此，研究案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中的運(yùn)用對于當(dāng)前我國培養(yǎng)具有應(yīng)用性的醫(yī)藥營銷人才具有極其重要的作用。
1當(dāng)前醫(yī)藥市場營銷學(xué)的教學(xué)現(xiàn)狀
1．1授課內(nèi)容和方式過于陳舊老化
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前一些任課老師在講授醫(yī)藥市場營銷學(xué)這門課程時(shí)，沒有及時(shí)地進(jìn)行知識(shí)的更新和教學(xué)手段的改進(jìn)，他們?nèi)匀徊捎脗鹘y(tǒng)的“填鴨式”授課方式，照本宣科，嚴(yán)重地挫傷了同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性。因此，醫(yī)藥市場營銷學(xué)的老師們需要不斷地學(xué)習(xí)和“充電”，除了具備醫(yī)藥方面營銷知識(shí)外，還需要掌握市場營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)等課程知識(shí)［2］。同時(shí)，老師們還要不斷地進(jìn)修和改進(jìn)教學(xué)手段，加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，只有這樣才能把枯燥的理論知識(shí)與實(shí)際操作能力有機(jī)地結(jié)合起來，真正實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的完美結(jié)合。
1．2重理論和輕實(shí)踐的教學(xué)觀念依然存在
隨著我國高等教育的快速發(fā)展和社會(huì)對應(yīng)用型人才的迫切需求，“以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位、以學(xué)生為主體”的人才培養(yǎng)目標(biāo)越來越受到高校和用人單位關(guān)注和重視。然而，當(dāng)前一些高校的任課老師在課程設(shè)計(jì)上仍然是理論大于實(shí)踐，缺乏來源于社會(huì)實(shí)踐的營銷案例，甚至還出現(xiàn)一味的理論灌輸，讓課堂氣氛沉悶、乏味。實(shí)踐表明，如果沒有處理好課本知識(shí)、社會(huì)實(shí)踐和市場環(huán)境之間關(guān)系，必將造成理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)，影響學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，教學(xué)效果將大大折扣。若教學(xué)理念不進(jìn)行更新，培養(yǎng)出來的學(xué)生只能是“紙上談兵”，“眼高手低”，充其量也不過是掌握了一些市場營銷技能的"營銷匠"而已［3］。
1．3學(xué)生對醫(yī)藥市場營銷學(xué)存在偏見
眾所周知，醫(yī)藥市場營銷學(xué)這門課主要開設(shè)于醫(yī)藥學(xué)類院校，其授課對象比較局限，主要是一些醫(yī)藥類學(xué)生。對于醫(yī)藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生來說，由于他們長期處于自然科學(xué)的學(xué)習(xí)范圍之中，主要學(xué)習(xí)醫(yī)藥學(xué)專業(yè)知識(shí)，很少接觸相關(guān)的人文學(xué)科，如果讓他們立刻從臨床或?qū)嶒?yàn)研究轉(zhuǎn)入到學(xué)習(xí)人的心理、行為等知識(shí)，通常會(huì)他們會(huì)表現(xiàn)得排斥或抵觸，缺乏學(xué)習(xí)熱情，難以融入到醫(yī)藥市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)過程中去。另外，一些學(xué)生錯(cuò)誤地認(rèn)為醫(yī)藥市場營銷學(xué)這門課對他們來說沒什么作用，畢業(yè)以后可能用不上，他們只關(guān)注自己的專業(yè)課學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，甚至出現(xiàn)逃課、曠課等現(xiàn)象。這種錯(cuò)誤的偏見必將影響醫(yī)藥市場營銷學(xué)的教學(xué)效果。
2案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中的作用
醫(yī)藥市場營銷學(xué)作為一門實(shí)踐性和應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，決定了該課程離不開案例教學(xué)。案例教學(xué)是指在教師指導(dǎo)下，通過對營銷活動(dòng)中的典型事件進(jìn)行現(xiàn)場模擬、情景描述，讓學(xué)生參與進(jìn)去，進(jìn)行獨(dú)立思考和分析討論，針對存在的問題找出解決問題的辦法和途徑，進(jìn)而不斷提高學(xué)生思考問題、分析問題和解決間題的能力。事實(shí)上，案例教學(xué)最早起源于于市場營銷學(xué)。早在1910年，美國哈佛大學(xué)管理學(xué)院就已經(jīng)使用管理案例進(jìn)行課堂教學(xué)，并由此開辟了案例教學(xué)的先河。在1912年，市場營銷學(xué)才作為一門獨(dú)立學(xué)科真正登上歷史舞臺(tái)。實(shí)踐證明，案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中具有非常重要的作用和地位。
2．1有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性
眾所周知，案例教學(xué)是一種啟發(fā)式的教學(xué)方式。在課堂上老師根據(jù)大綱要求精選一些成功的營銷案例進(jìn)行分析，鼓勵(lì)同學(xué)們參與到課堂中，從中分享成功的營銷經(jīng)驗(yàn)和方法。另一方面，任課老師可以結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，引入一些與營銷有關(guān)的新觀點(diǎn)和新問題，營造模擬營銷環(huán)境，讓同學(xué)們在身臨其境營銷環(huán)境中掌握營銷的技巧和和方法，徹底實(shí)現(xiàn)從說教式的“一言談”到共同參與的“群言談”的“華麗轉(zhuǎn)身”。在醫(yī)藥營銷學(xué)中引入案例教學(xué)不僅為教學(xué)過程注入新的生機(jī)和活力，而且也調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，活躍了課堂氣氛，達(dá)到了寓教于樂的效果［4］。
2．2有助于提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力
醫(yī)藥市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)是一個(gè)復(fù)雜的、多項(xiàng)性互動(dòng)過程。現(xiàn)代行為心理學(xué)認(rèn)為，在課堂上進(jìn)行多向交流較單向和雙向交流具有更加顯著的教學(xué)效果，它能夠最大限度地發(fā)揮同學(xué)們互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的潛能。醫(yī)藥市場營銷學(xué)的案例教學(xué)通常以小組討論的方式進(jìn)行，同學(xué)們可以暢所欲言，充分發(fā)揮自己的才能，根據(jù)案例基礎(chǔ)形成自己的觀點(diǎn)，然后相互碰撞、互相切磋，最后在組內(nèi)討論、組間學(xué)習(xí)，最終達(dá)成一致觀點(diǎn)。案例教學(xué)另一個(gè)最重要作用在于為學(xué)生提供現(xiàn)場模擬的醫(yī)藥營銷情景，迫使同學(xué)們積極去思考、去分析和討論，進(jìn)而幫助同學(xué)們在分析問題和解決問題方面得到不斷的提升和鍛煉，這對于進(jìn)一步提高學(xué)生的綜合素質(zhì)具有非常重要的作用。
3案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中的實(shí)施和應(yīng)用
3．1認(rèn)真挑選優(yōu)質(zhì)營銷案例
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，案例教學(xué)的成功與否很大程度取決于所選教學(xué)案例的質(zhì)量。一般來說，成功的教學(xué)案例一般會(huì)具備時(shí)代性、現(xiàn)實(shí)性、可操作性和典型性等特點(diǎn)。因此，老師在上課之前一定要精選優(yōu)質(zhì)案例，建議從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮:一是案例的選擇要符合醫(yī)藥營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，必須緊扣教材大綱;二是所選案例要解決的本質(zhì)問題最好能在現(xiàn)實(shí)中找到它的原型，實(shí)現(xiàn)情景再現(xiàn);三是所選的教學(xué)案例必須具有典型性、時(shí)代性和可操作性;四是所選教學(xué)案例要難易適中，篇幅不能過短或過長，內(nèi)容全面，重點(diǎn)突出，否則起不到預(yù)想的教學(xué)效果。
3．2精心設(shè)計(jì)案例教學(xué)環(huán)節(jié)
精心設(shè)計(jì)案例教學(xué)環(huán)節(jié)是保證課堂教學(xué)的關(guān)鍵步驟。一般來說，老師應(yīng)根據(jù)班級(jí)的人數(shù)情況，進(jìn)行合理的分組，推選出小組長，各組之間要分工明確，保證分組合理化。老師把準(zhǔn)備好的教學(xué)案例分配下去，各小組認(rèn)真進(jìn)行分析和討論，得出相應(yīng)的結(jié)論或觀點(diǎn)。同時(shí)，各小組之間也可以相互討論，取長補(bǔ)短，相得益彰，共同進(jìn)步。最后，任課教師根據(jù)案例教學(xué)內(nèi)容和同學(xué)們的課堂表現(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)的歸納、總結(jié)和評價(jià)。對于一些同學(xué)們提出的過激觀點(diǎn)或結(jié)論進(jìn)行修補(bǔ)和更正，以正面激勵(lì)為主，對存在不足的地方進(jìn)行指導(dǎo)和補(bǔ)充［5］。
3．3加強(qiáng)案例教學(xué)的管理機(jī)制
學(xué)校除了在醫(yī)藥市場營銷學(xué)教學(xué)方面配置相應(yīng)的師資資源外，還要制定相應(yīng)的規(guī)章制度，進(jìn)一步完善和保障案例教學(xué)的順利進(jìn)行。目前，由于醫(yī)藥市場營銷學(xué)的案例較多，學(xué)校可以設(shè)立案例庫，成立專家組，對這些的教學(xué)案例進(jìn)行篩選和評價(jià)，挑選出一批優(yōu)秀的教學(xué)案例進(jìn)入案例庫并進(jìn)行立項(xiàng)資助。同時(shí)，學(xué)校每年還要不斷對案例庫進(jìn)行更新和補(bǔ)充、形成多維度、多層次案例教學(xué)評估機(jī)制，主要從教學(xué)案例的選擇，案例教學(xué)的效果、案例教學(xué)的課堂設(shè)計(jì)，以及案例教學(xué)成果獎(jiǎng)勵(lì)等方面進(jìn)行評價(jià)和完善，從而形成可持續(xù)、健康的、有效的案例教學(xué)激勵(lì)與約束機(jī)制［6］。
4總結(jié)
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會(huì)對醫(yī)藥方面的營銷人才需求也越來越大，如何培養(yǎng)出社會(huì)必需、實(shí)踐能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的醫(yī)藥營銷人才是當(dāng)前高等院校面臨的一個(gè)重要問題，尤其是在一線從事醫(yī)藥營銷學(xué)的教師，其責(zé)任重大，任務(wù)艱巨。學(xué)校應(yīng)鼓勵(lì)老師們走入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，或者進(jìn)行培訓(xùn)或進(jìn)修，以提高老師們的教學(xué)水平和實(shí)踐能力。同時(shí)，各高等院校要在案例教學(xué)方面加大投資力度，提供豐富的教學(xué)資源，讓案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中發(fā)揮最大的作用。然而，當(dāng)前案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)應(yīng)用方面還存在著很多不足的地方，在實(shí)際的教學(xué)過程中還存在許多問題值得我們?nèi)ヌ剿骱脱芯浚€需要進(jìn)一步完善和提高。
作者:馬勤閣 單位:南陽師范學(xué)院
參考文獻(xiàn):
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對市場營銷學(xué)的建議范文3
[關(guān)鍵詞]就業(yè)導(dǎo)向 市場營銷學(xué) 課程改革
一、《市場營銷學(xué)》教學(xué)模式存在的問題
1.教學(xué)內(nèi)容方面存在的問題。目前在高校中開始市場營銷學(xué)課程主要經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè),由于每個(gè)專業(yè)的專業(yè)側(cè)重點(diǎn)不同,授課重點(diǎn)也有所不同。一方面,非營銷類專業(yè),例如旅游管理、會(huì)計(jì)專業(yè),他們具有較強(qiáng)的專業(yè)背景,選的教材和授課重點(diǎn),都較偏重營銷技術(shù)方面但對營銷理論則沒有大塊時(shí)間去給學(xué)生介紹,造學(xué)生對營銷理論方面知識(shí)掌握不夠系統(tǒng)和深入;而另一方面,市場營銷專業(yè)則正好相反,由于學(xué)生生源多屬于文科類,對專業(yè)技術(shù)不了解,對市場營銷學(xué)的教學(xué)則偏重于市場營銷理論的講授,以至于將講成了枯燥無味的理論課,脫離了具體的行業(yè)市場營銷,成為泛泛而談,純粹成了“紙上談兵”。
2.教學(xué)與實(shí)踐脫節(jié)問題。目前在高校市場營銷學(xué)教學(xué)中普遍存在理論教學(xué)“單腿走路”的模式,“實(shí)操”和“實(shí)踐”的地位被弱化甚至被忽略了。課堂上,老師為了讓學(xué)生深入理解營銷理論,進(jìn)行案例教學(xué)。即便是采用案例教學(xué)方法,也常常是書本上的案例,有一套既定的解決方案與答案,學(xué)生多半沿著既定模式去思考。而且,缺少實(shí)踐環(huán)節(jié)的案例,無非是用舉例的方式來闡述理論,從根本上來講還是從理論到理論。
3.考核方式呆板。對于考核,高校的通常做法就是期末考試,加上平時(shí)成績。而期末考試成績占70%,平時(shí)成績僅占30%,平時(shí)成績的考核又往往只看出勤率實(shí)30% ,實(shí)際上就是以一張?jiān)嚲沓煽冏鳛榭己藰?biāo)準(zhǔn)。市場營銷是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè),必須要跟實(shí)踐聯(lián)系起來考核才具有科學(xué)性。如有些學(xué)生對市場營銷很感興趣,自己利用可于時(shí)間進(jìn)行推銷活動(dòng),甚至小有收獲―贏得一部分客戶,取得一些收入。這些學(xué)生將課堂上所學(xué)到東西實(shí)實(shí)在在地應(yīng)用于實(shí)踐,他們從親身實(shí)踐中所得到的知識(shí)遠(yuǎn)非一張?jiān)嚲砟軌蚋爬ǖ摹Ｋ?教師以最后的考試來評定學(xué)生的成績,并不能真正反映學(xué)生對該課程的掌握和應(yīng)用能力,不能客觀反映學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。
二、《市場營銷學(xué)》教學(xué)方式的改革探索
思想有多遠(yuǎn)就能走多言,所以實(shí)際生活中思想總是支配著行動(dòng),所以除了要對學(xué)生進(jìn)行新觀念的引導(dǎo),還要對課堂的教學(xué)方法方式進(jìn)行改革,更好地促進(jìn)學(xué)生提高課堂學(xué)習(xí)效率。筆者在多年市場營銷學(xué)的教學(xué)中進(jìn)行以下的改革嘗試:
1.以就業(yè)為導(dǎo)向,整合營銷理論體系,分模塊進(jìn)行教學(xué)。為了培養(yǎng)適應(yīng)市場需要的高級(jí)營銷人才,特別是貴州地區(qū)市場對房地產(chǎn)、旅游、農(nóng)產(chǎn)品高級(jí)營銷人才的需求,構(gòu)建科學(xué)有效的教學(xué)內(nèi)容體系非常重要。此次課打破原有課程內(nèi)容體系,對一些相互之間有內(nèi)在聯(lián)系的若干內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)整合將營銷內(nèi)容體系分為四個(gè)模塊,即營銷重要性認(rèn)識(shí)培養(yǎng)、市場營銷調(diào)研技能培訓(xùn)、目標(biāo)市場選擇和定位能力、確定營銷組合策略能力四大模塊。改革后的教學(xué)體系加強(qiáng)了該科學(xué)教學(xué)的針對性,更新了教學(xué)內(nèi)容,提高了教學(xué)效果,強(qiáng)化了學(xué)生能力的培養(yǎng),大大提升了在房地產(chǎn)、旅游、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)的就能力。
2.大力推進(jìn)案例教學(xué)法。在案例教學(xué)中,我們結(jié)合教學(xué)內(nèi)容,用最新的、最典型的、最地方化、最經(jīng)典的營銷個(gè)案進(jìn)行剖析,引導(dǎo)學(xué)生積極思考,留意身邊的營銷事例,發(fā)現(xiàn)問題、理解問題的實(shí)質(zhì)并最終解決問題,使理論知識(shí)真正轉(zhuǎn)化為學(xué)生的基本素質(zhì)和營銷技能,從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和解決實(shí)際問題的能力。
3.倡導(dǎo)問題教學(xué)法,促使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。問題教學(xué)法是指以學(xué)生為主體 ,以問題為中心,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣 ,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的求知欲 ,使其自覺地思考、主動(dòng)地探索為目的而開展教學(xué)活動(dòng)的一種教學(xué)方法。問題教學(xué)法的正確使用對于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣、調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性、提高學(xué)生的素質(zhì)、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力方面將起到積極作用。
4.強(qiáng)力推進(jìn)情景式教學(xué)。情景式教學(xué)就是將企業(yè)的營銷活動(dòng)展現(xiàn)在課堂教學(xué)上,給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)市場營實(shí)踐的情景,使學(xué)生和在模擬中理解所學(xué)理論知識(shí)學(xué)會(huì)獨(dú)立做出分析和判斷,在多變的情景角色轉(zhuǎn)換中提出來多種解決問題的方法。
5.改革課程考核方法,真實(shí)反饋學(xué)生能力。市場營銷學(xué)教學(xué)的目的是強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,而傳統(tǒng)的以知識(shí)繼承和記憶為主的閉卷式考核方法,無法正確引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方向,不利于對學(xué)生創(chuàng)新精神和動(dòng)手能力的培養(yǎng)。為此,課程考核改革以全面評估學(xué)生理論知識(shí)和實(shí)踐能力、真實(shí)反映教學(xué)效果為原則,在考核內(nèi)容、考核方式和考試成績評定方面,都進(jìn)行了全面的改革與嘗試。在考核內(nèi)容的選擇上,既考知識(shí),又考能力,著重考核學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐創(chuàng)新能力;試題的設(shè)計(jì)兼顧理論基礎(chǔ)知識(shí)和營銷分析、應(yīng)用能力兩方面,增加了案例選擇題,在各個(gè)題型中提高了營銷基礎(chǔ)知識(shí)的應(yīng)用能力考核的分值比例。
6.推行專業(yè)教師分段教學(xué)。市場營銷學(xué)是一門專業(yè)性較強(qiáng)的綜合性課程,包含了會(huì)計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、人力資源管理等專業(yè)課程,我在實(shí)踐中是每個(gè)老師只教授自己最專長的一部,例如營銷會(huì)計(jì)部分我們就有會(huì)計(jì)比較專長的老師授課。這樣該門課程打破了以前有一名老師上到低的情況,同時(shí)還有利于消除學(xué)生的審美疲勞。當(dāng)然在實(shí)現(xiàn)分段教學(xué)時(shí),應(yīng)注意學(xué)生的考勤和作業(yè)考察,避免少數(shù)學(xué)生鉆教師經(jīng)常輪換的空子。
7.建立校企業(yè)聯(lián)合。市場營銷學(xué)具有較強(qiáng)的實(shí)踐性,為了讓學(xué)生盡快融入社會(huì),提高的實(shí)操能力和解決實(shí)際問題的能力,應(yīng)請企業(yè)營銷專業(yè)人士、咨詢和研究機(jī)構(gòu)的高級(jí)管理人員和資深專家到學(xué)校開講座或高校與企業(yè)合作開設(shè)實(shí)習(xí)基地,讓學(xué)生能夠有更多的機(jī)會(huì)接近企業(yè)、了解企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作從而提高學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力。
三、結(jié)束語
教學(xué)方法是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)、進(jìn)而實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)發(fā)展目標(biāo)的基本因素 ,因此,加強(qiáng)教學(xué)方法的研究和探討的重要性是不言而寓的。但同時(shí)也應(yīng)認(rèn)識(shí)到一門課程的教學(xué)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,單純依靠簡單的模式和手段是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須依靠各教學(xué)環(huán)節(jié)的不斷協(xié)調(diào)與配合,采用系統(tǒng)科學(xué)的方法來提高教學(xué)質(zhì)量。
參考文獻(xiàn):
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對市場營銷學(xué)的建議范文4
關(guān)鍵詞：任務(wù)導(dǎo)向；案例教學(xué)；市場營銷
在傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)中，由于受到時(shí)間和條件的限制，主要采用教師講授的方式，學(xué)生很難將課堂所學(xué)知識(shí)與實(shí)際相聯(lián)系。雖然通過上課可以了解一些市場營銷策略和方法，一旦遇到實(shí)際問題仍然不知道該如何解決。采用任務(wù)導(dǎo)向案例教學(xué)法可以在一定程度上改變這種現(xiàn)狀。
一、任務(wù)導(dǎo)向案例教學(xué)法的含義和意義
1.任務(wù)導(dǎo)向案例教學(xué)法的含義
任務(wù)導(dǎo)向案例教學(xué)法是指通過對一個(gè)與實(shí)際工作相關(guān)的具體情境的描述，引導(dǎo)學(xué)生對其中存在的問題進(jìn)行分析討論，并找出解決方案的一種教學(xué)方法。這種教學(xué)方法將工作中的實(shí)際案例呈現(xiàn)給學(xué)生，使學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)對其進(jìn)行分析討論，從而加深學(xué)生對相關(guān)知識(shí)的理解。這樣可以拓展學(xué)生思維，鍛煉學(xué)生的語言表達(dá)能力，提高學(xué)生的創(chuàng)造精神和創(chuàng)新能力。
2.任務(wù)導(dǎo)向案例教學(xué)法的意義
（1）有助于激l學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和樹立就業(yè)信心。任務(wù)導(dǎo)向案例教學(xué)法要求每一位學(xué)生獨(dú)立分析案例，找出問題，并進(jìn)行初步解決，在討論中進(jìn)行思想交流和更深入地研討，最后形成自己的觀點(diǎn)，提出解決方案。這種方法增強(qiáng)了學(xué)生的參與度，有助于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)學(xué)生對未來就業(yè)的信心。
（2）有助于培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力及語言表達(dá)能力。市場營銷相關(guān)工作要求從業(yè)者有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力及獨(dú)立思考能力。在任務(wù)導(dǎo)向案例教學(xué)中，學(xué)生需要根據(jù)案例給定的條件進(jìn)行獨(dú)立思考，做出反應(yīng)和判斷，并組織語言闡述自己的觀點(diǎn)。無形中提高了學(xué)生獨(dú)立思考的能力和語言表達(dá)能力。
（3）有助于學(xué)生營銷知識(shí)的學(xué)以致用。任務(wù)導(dǎo)向案例教學(xué)法理論密切聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)特點(diǎn)，是學(xué)生真正理解掌握知識(shí)和增強(qiáng)自身能力的關(guān)鍵。這種教學(xué)方法的運(yùn)用促使學(xué)生真正實(shí)現(xiàn)知識(shí)的融會(huì)貫通與學(xué)以致用。
三、市場營銷學(xué)開展任務(wù)導(dǎo)向案例教學(xué)法的步驟
1.精選案例
教師要根據(jù)市場營銷學(xué)課程的教學(xué)要求，精心選擇適當(dāng)?shù)陌咐x擇的案例應(yīng)該和教學(xué)目標(biāo)及教學(xué)內(nèi)容相適應(yīng)，學(xué)生可以運(yùn)用所學(xué)的營銷知識(shí)進(jìn)行分析解決。比如，在講市場調(diào)研時(shí)，案例可設(shè)置為學(xué)校食堂要進(jìn)行服務(wù)升級(jí)，要求對學(xué)校食堂在學(xué)生心目中的形象進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，在調(diào)研報(bào)告中體現(xiàn)對食堂升級(jí)的建議。
2.精心設(shè)計(jì)問題
問題的合理設(shè)計(jì)是市場營銷任務(wù)導(dǎo)向案例教學(xué)法順利實(shí)施的重要保證。教師要先擬定討論的問題，并給出案例分析的組織形式和完成方式。比如，在對食堂形象進(jìn)行調(diào)研時(shí)，教師應(yīng)先設(shè)置一些問題讓學(xué)生分組討論，從而完成問卷和調(diào)研方案的設(shè)計(jì)。
3.科學(xué)組織實(shí)施過程
教師給出案例及需要討論的問題后，學(xué)生就可以開始分組討論了。在討論過程中，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，得出盡可能多的答案。最后由小組代表把小組的討論結(jié)果進(jìn)行總結(jié)、匯報(bào)。
4.及時(shí)總結(jié)評價(jià)
討論結(jié)束后，教師應(yīng)進(jìn)行總結(jié)，對好的思路與見解加以肯定，同時(shí)指出存在的缺點(diǎn)和不足。在對食堂進(jìn)行調(diào)研的案例中，學(xué)生還要進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。教師應(yīng)對調(diào)研的注意事項(xiàng)進(jìn)行說明，確定一個(gè)提交報(bào)告的時(shí)間，調(diào)研完成后可以分組進(jìn)行PPT展示，并總結(jié)評價(jià)。
四、有效實(shí)施市場營銷學(xué)任務(wù)導(dǎo)向案例教學(xué)法的建議
1.仔細(xì)分析教學(xué)內(nèi)容，準(zhǔn)備好適宜案例
實(shí)施任務(wù)導(dǎo)向案例教學(xué)需要運(yùn)用大量實(shí)際案例。教師可以去企業(yè)掛職鍛煉，在實(shí)際工作中搜集案例；也可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，參考相關(guān)資料，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，設(shè)計(jì)教學(xué)案例。
2.教師要與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高自身能力
教師要善于觀察總結(jié)，在教學(xué)實(shí)踐中提升自己各方面的素質(zhì)；要善于利用互聯(lián)網(wǎng)獲取更多的案例資料；要善于學(xué)習(xí)和思考，提升教學(xué)水平。總之，教師必須不斷更新自己的知識(shí)庫，掌握更多的現(xiàn)代化教學(xué)手段，才能滿足不同知識(shí)層次學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。
3.進(jìn)行教學(xué)反思，評價(jià)教學(xué)效果
授課后教師要及時(shí)進(jìn)行總結(jié)反思。根據(jù)學(xué)生的反應(yīng)和整個(gè)案例的完成情況，思考在案例的選擇和問題的設(shè)計(jì)上是否還可以改進(jìn)，以便進(jìn)一步完善任務(wù)導(dǎo)向案例教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)。
參考文獻(xiàn)
[1]潘春勝.職業(yè)教育“項(xiàng)目教學(xué)熱”的理性思考[J].中國高教研究，2011（5）.
對市場營銷學(xué)的建議范文5
《市場營銷學(xué)》綜合實(shí)訓(xùn)，是指在在完全真實(shí)的市場環(huán)境下，學(xué)生自發(fā)組成公司，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，鍛煉學(xué)生的市場調(diào)查、談判、推銷、財(cái)務(wù)管理等多方面能力的實(shí)訓(xùn)課程。
二、《市場營銷學(xué)》綜合實(shí)訓(xùn)的實(shí)施背景
南寧學(xué)院位于廣西南寧市，前身為建立于1985年的邕江大學(xué)（高職），2012年經(jīng)教育部批準(zhǔn)稱為本科院校（二本），2013年南寧學(xué)院管理學(xué)院開始招收第一批工商管理專業(yè)本科生，2014年開始招收第一批市場營銷專業(yè)本科生。《市場營銷學(xué)》作為經(jīng)管類學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)課，一般開設(shè)在第一學(xué)期，讓學(xué)生了解營銷的基本理論，為后續(xù)專業(yè)核心課進(jìn)行知識(shí)導(dǎo)入。
在《市場營銷學(xué)》教學(xué)中，我們導(dǎo)入了案例教學(xué)法、小組討論法、角色扮演法等等教學(xué)方法，力圖讓學(xué)生能夠加深對理論的理解，但是總是感覺課堂教學(xué)和實(shí)際運(yùn)用存在較大的差距，學(xué)生還是不能夠親自去操作營銷的全過程，理論和實(shí)踐還不能做到更緊密的結(jié)合。
為了解決這個(gè)問題，從2013年5月開始，我們以市場營銷教研室牽頭，組織在2012級(jí)市場營銷專業(yè)的4個(gè)教學(xué)班，開展南寧學(xué)院管理學(xué)院第一屆模擬市場營銷大賽，并把這個(gè)大賽用市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)課的名義寫進(jìn)了市場營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，課程有24課時(shí)，1個(gè)學(xué)分。學(xué)生每4-6人自由組合籌集資金組建公司，分工負(fù)責(zé)，銷售地點(diǎn)在人流密集的學(xué)生飯?zhí)瞄T口。在3天的現(xiàn)場銷售中，學(xué)生充分發(fā)揮自己的營銷技能，通過產(chǎn)品組合、靈活定價(jià)、產(chǎn)品促銷等方式，盡可能多地銷售產(chǎn)品。第一屆模擬市場營銷大賽取得了很大成功，3天比賽中學(xué)生團(tuán)隊(duì)銷售額最高的超過1萬元，利潤超過3千元，讓大量的學(xué)生感到知識(shí)是有用的，通過努力實(shí)踐可以創(chuàng)造財(cái)富，掀起了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱潮。南寧學(xué)院緊跟著市場營銷大賽推出了學(xué)生創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目，第一批創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的三分之二都是管理學(xué)院的學(xué)生申報(bào)并獲批，有部分學(xué)生的項(xiàng)目如校園快遞、服裝定制、校園旅游項(xiàng)目都取得了比較好的經(jīng)濟(jì)效益。
在2014年、2015年，我們陸續(xù)開展了《市場營銷學(xué)》綜合實(shí)訓(xùn)的市場營銷大賽，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和解決發(fā)展中存在的問題。目前，市場營銷大賽已經(jīng)成為市場營銷專業(yè)、營銷與策劃專業(yè)、經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)非常重要的教學(xué)實(shí)踐內(nèi)容。
三、《市場營銷學(xué)》綜合實(shí)訓(xùn)的組織和管理
1.組織管理機(jī)構(gòu)
（1）管委會(huì)
由市場營銷教研室的老師為主，組成管理委員會(huì)（以下簡稱“管委會(huì)”）。管委會(huì)主要負(fù)責(zé)賽程的制訂、比賽標(biāo)準(zhǔn)的制訂和每天比賽的管理工作。下設(shè)三個(gè)小組：
①宣傳組：負(fù)責(zé)對大賽進(jìn)行整體宣傳推廣。
②現(xiàn)場管理組：負(fù)責(zé)在經(jīng)營現(xiàn)場進(jìn)行巡視，解決學(xué)生存在的問題。
③統(tǒng)計(jì)組：負(fù)責(zé)收集和核實(shí)每個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)每天的經(jīng)營成績和總成績，并在比賽結(jié)束時(shí)回收賬本，提供給評委會(huì)進(jìn)行評比。
（2）評委會(huì)
由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)專家對學(xué)生比賽三天的銷售額進(jìn)行綜合評定，排出比賽的名次
2.具體管理工作內(nèi)容
（1）在賽前對學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)
在比賽之前，很多學(xué)生對于銷售什么產(chǎn)品、去哪里進(jìn)貨、應(yīng)該怎么談判、進(jìn)回來之后如何進(jìn)行銷售都不是很清楚，所以就需要有老師有針對性地幫助學(xué)生解決上述問題。一般在《市場營銷學(xué)》課程之后，再用4小節(jié)課對比賽專門進(jìn)行輔導(dǎo)，然后讓學(xué)生進(jìn)行校園市場調(diào)查、周末出去跑市場研究進(jìn)貨渠道。
（2）審核學(xué)生的《攤位經(jīng)營申請表》
在學(xué)生確定了經(jīng)營產(chǎn)品和營銷方式之后，每個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)都要填寫《攤位經(jīng)營申請表》，把經(jīng)營的想法和策略書面上報(bào)組委會(huì)，包括需不需要用電等等。《攤位經(jīng)營申請表》得到組委會(huì)的審批之后，才能進(jìn)行經(jīng)營。在經(jīng)營過程中，如果發(fā)現(xiàn)學(xué)生團(tuán)隊(duì)沒有按照申請表的內(nèi)容進(jìn)行經(jīng)營的，取消經(jīng)營資格；如果需要變更經(jīng)營內(nèi)容的，需要書面向組委會(huì)申請，組委會(huì)實(shí)際上相當(dāng)于市場管理者的角色。
（3）在比賽現(xiàn)場進(jìn)行現(xiàn)場管理
每個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)都必須采用統(tǒng)一的收據(jù)本，每進(jìn)行一筆交易都要有一式三聯(lián)的收據(jù)，第一聯(lián)給顧客，第二聯(lián)給自己，第三聯(lián)給組委會(huì)進(jìn)行核實(shí)。為了防止金額過大的單筆交易，組委會(huì)還規(guī)定單筆超過100元的交易，學(xué)生必須到組委會(huì)值班老師處，由值班老師進(jìn)行核實(shí)并在收據(jù)上簽名，該筆交易才算有效。每天不少于兩名值班老師在比賽現(xiàn)場。
《市場營銷學(xué)》實(shí)訓(xùn)每天早上9點(diǎn)開始，18點(diǎn)結(jié)束，18點(diǎn)統(tǒng)計(jì)組的學(xué)生會(huì)到各攤位回收收據(jù)本，進(jìn)行銷售額統(tǒng)計(jì)和核實(shí)，第二天9點(diǎn)前把收據(jù)本送還各攤位。
對于學(xué)生的現(xiàn)場經(jīng)營，值班老師可以提出改進(jìn)的意見和建議，如果有學(xué)生消極比賽或者弄虛作假的，可取消比賽資格并通報(bào)批評。
（4）賽后評比
為了鼓勵(lì)學(xué)生積極參加比賽，在第一屆和第二屆《市場營銷學(xué)》實(shí)訓(xùn)中，都對比賽銷售額排名前十名的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，有證書也有現(xiàn)金，讓很多學(xué)生都非常積極。從第三屆開始，只進(jìn)行證書和創(chuàng)新學(xué)分的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、《市場營銷學(xué)》綜合實(shí)訓(xùn)取得的經(jīng)驗(yàn)、存在問題和解決建議
1.取得的經(jīng)驗(yàn)
（1）學(xué)生能力得到有效提高
通過連續(xù)三年的《市場營銷學(xué)》綜合實(shí)訓(xùn)，參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生累計(jì)達(dá)到1000人次，覆蓋管理學(xué)院的大部分專業(yè)。學(xué)生們反映比賽這三天過得很辛苦，錢賺得很不容易，但是也很快樂，能夠把書本上的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中，這本身就是一種學(xué)習(xí)和收獲。
通過比賽，學(xué)生的市場調(diào)查能力、銷售能力、策劃能力都得到了有效的提高。銷售成功的團(tuán)隊(duì)，在比賽后，用各種方式堅(jiān)持了下來，都取得了比較不錯(cuò)的收益，個(gè)別團(tuán)隊(duì)還申請了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，得到學(xué)校的大力支持。
（2）教師在實(shí)訓(xùn)中得到鍛煉
學(xué)生在實(shí)際經(jīng)營中出現(xiàn)的問題很多，這就要求老師具備快速的反應(yīng)能力和各行業(yè)的研究能力。學(xué)生在實(shí)際經(jīng)營中，多會(huì)進(jìn)服裝、電子產(chǎn)品、食品、禮品飾品等商品，老師必須熟悉這些行業(yè)的基本情況和發(fā)展動(dòng)態(tài)，才能有針對性地提出經(jīng)營指導(dǎo)意見，使自己變成一專多能。
（3）課程建設(shè)越來越突出應(yīng)用性
通過《市場營銷學(xué)》綜合實(shí)訓(xùn)，把純理論課的《市場營銷學(xué)》變成了應(yīng)用性很強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)課，把《市場營銷學(xué)》中的知識(shí)點(diǎn)，變成了學(xué)生實(shí)訓(xùn)中的具體的工作任務(wù)，并且讓學(xué)生親自實(shí)踐，讓學(xué)生在實(shí)踐中找答案，不斷總結(jié)和改進(jìn)，在“做中學(xué)，學(xué)中做”，使應(yīng)用技術(shù)大學(xué)的特色越來越明顯。
2.存在的問題
（1）考核方式過于單一
過去三年，《市場營銷學(xué)》綜合實(shí)訓(xùn)的考核標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)：就是銷售額，這讓很多學(xué)生感覺不太公平，因?yàn)橘u出一部手機(jī)的銷售額就有幾千塊，而賣出一斤西瓜的銷售額只有幾塊錢，相差非常巨大。組委會(huì)曾經(jīng)考慮過用利潤率來考核，但是由于學(xué)生進(jìn)貨商品的品類非常多，進(jìn)貨的方式也很多，進(jìn)行成本的核算比較難，導(dǎo)致利潤的計(jì)算很難算，所以至今還沒有找到更好的考核方式。
（2）現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)的難度大
一方面學(xué)生不是專門學(xué)會(huì)計(jì)的，雖然學(xué)過會(huì)計(jì)學(xué)原理，但是對于記賬的知識(shí)還是不熟悉，每天的帳目記得非常混亂，生意好的時(shí)候，漏記、錯(cuò)記的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
另一方面，為了取得更好名次，學(xué)生采取熟人交易虛假交易的方式虛開收據(jù)，也很難核查，因?yàn)楹茈y知道錢貨交易是否真正發(fā)生，讓一些學(xué)生鉆了空子。
（3）學(xué)生經(jīng)營商品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題
學(xué)生經(jīng)營的商品主要集中在服裝、化妝品、零食、水果、生活日用品上，產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，有時(shí)同時(shí)出現(xiàn)4-5攤賣水果的，彼此之間的競爭非常激烈，直接導(dǎo)致了營業(yè)額的下降，打擊了學(xué)生的積極性。
（4）學(xué)生經(jīng)營團(tuán)隊(duì)存在的問題
由于學(xué)生經(jīng)營團(tuán)隊(duì)是自發(fā)組織的，因此有部分學(xué)生非常積極主動(dòng)投入到實(shí)訓(xùn)中，也會(huì)有一些學(xué)生偷懶、消極應(yīng)對，特別是當(dāng)銷售不順利時(shí)，很容易產(chǎn)生放棄的想法。
從歷年的實(shí)訓(xùn)看，學(xué)生在經(jīng)營的第一天，士氣最高，但是由于銷售的原因和天氣等客觀因素，學(xué)生的積極性會(huì)逐日下降，甚至沒有到第三天就有學(xué)生不開業(yè)了。
3.解決建議
（1）考核指標(biāo)多元化
今后在綜合實(shí)訓(xùn)中，不僅要考核銷售指標(biāo)，而且要考核學(xué)生的營銷策劃能力，例如賽前提交商品的營銷策劃方案，賽中考查該方案的執(zhí)行效果，賽后對方案進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，全程每個(gè)步驟都有分?jǐn)?shù)。考核方案重點(diǎn)考慮各小組市場調(diào)查的設(shè)計(jì)及調(diào)查結(jié)果分析、經(jīng)營方案的撰寫及可行性、展銷會(huì)中的經(jīng)營額及展銷會(huì)結(jié)束后各小組的PPT匯報(bào)情況，并且引入了小組互評及個(gè)人自評考核項(xiàng)目，使考核方案更加公平具體。
還可以在比賽中增加單個(gè)環(huán)節(jié)的考核，如商品海報(bào)設(shè)計(jì)大賽、商品陳列布置大賽等等。在銷售指標(biāo)的考核上，排除困難，重點(diǎn)考核利潤率，以求達(dá)到比較公平的考核效果。
（2）加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)管理
在賽前，要求每個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)要指定一名學(xué)生做會(huì)計(jì)，指導(dǎo)老師要對會(huì)計(jì)進(jìn)行專門的培訓(xùn)，使其掌握記賬技能；在比賽中，加強(qiáng)對賬本的管理，不定期抽查賬本；同時(shí)培養(yǎng)一支比較能干的學(xué)生統(tǒng)計(jì)員隊(duì)伍，每個(gè)隊(duì)伍負(fù)責(zé)3-5個(gè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的賬本的核查，一但發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)向老師匯報(bào)處理。
（3）引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行市場調(diào)查，挖掘校園市場
通過引導(dǎo)學(xué)生對同學(xué)們的消費(fèi)需求進(jìn)行深入的調(diào)查，科學(xué)地確定營銷產(chǎn)品和營銷方案。例如在第一屆綜合實(shí)訓(xùn)大賽中，有個(gè)女生團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過校園市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)小盆景盆栽具有比較好的市場前景，于是針對女生進(jìn)行了小盆景盆栽的營銷，取得了很好的市場效果。
其次，目前進(jìn)行的綜合實(shí)訓(xùn)都是銷售的實(shí)體產(chǎn)品，可以引導(dǎo)學(xué)生開動(dòng)腦筋，銷售服務(wù)類的產(chǎn)品，比如維修服務(wù)、快遞服務(wù)、家政服務(wù)等等，不斷拓寬業(yè)務(wù)范圍。
（4）對學(xué)生團(tuán)隊(duì)要經(jīng)常進(jìn)行輔導(dǎo)，解決其實(shí)際問題
每個(gè)指導(dǎo)老師要指定幫扶3-5個(gè)團(tuán)隊(duì)，在賽前賽中都要加強(qiáng)對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，不斷激勵(lì)學(xué)生克服困難爭取更好的成績；要幫助團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勤罰懶，必要的時(shí)候和課程考核學(xué)分掛鉤，以促進(jìn)后進(jìn)。在幫助學(xué)生團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，也要克服學(xué)生對老師過分依賴的心理，掌握好幫助的尺度，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性。要幫助學(xué)生成長，既不能拔苗助長，也不能代替成長。
五、《市場營銷學(xué)》綜合實(shí)訓(xùn)的發(fā)展展望
通過三年的實(shí)踐，南寧學(xué)院《市場營銷學(xué)》綜合實(shí)訓(xùn)取得了一定的成績，也發(fā)現(xiàn)了很多問題，在發(fā)展中不斷前進(jìn)。在未來，我們對于實(shí)訓(xùn)有如下的構(gòu)想；
第一，把只針對經(jīng)管類學(xué)生的實(shí)訓(xùn)擴(kuò)展為更多專業(yè)學(xué)生都可以參與的實(shí)訓(xùn)，如工商管理專業(yè)的學(xué)生負(fù)責(zé)企業(yè)整體管理，市場營銷專業(yè)的學(xué)生負(fù)責(zé)銷售，營銷策劃的學(xué)生負(fù)責(zé)方案策劃和執(zhí)行，會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，物流專業(yè)的學(xué)生負(fù)責(zé)采購、倉儲(chǔ)和供應(yīng)，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的學(xué)生負(fù)責(zé)投資和融資等等。“各專業(yè)學(xué)生分工負(fù)責(zé)，根據(jù)專業(yè)課程在實(shí)訓(xùn)中得到充分的鍛煉。模擬市場實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、企業(yè)策劃、市場營銷、公司理財(cái)、會(huì)計(jì)學(xué)、行政管理、稅收實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法規(guī)、公共關(guān)系、廣告實(shí)務(wù)等各門學(xué)科知識(shí)的有效整合。學(xué)生綜合運(yùn)用這些知識(shí)，對企業(yè)從籌資投資到資金分配、從工商注冊到照章納稅的全過程進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)”。
對市場營銷學(xué)的建議范文6
【關(guān)鍵詞】市場營梢 創(chuàng)新 實(shí)踐
激發(fā)和提升學(xué)生的創(chuàng)新能力是素質(zhì)教育的要求。然而，筆者通過對多所中職院校的實(shí)地調(diào)查，對多所中職院校學(xué)生隨機(jī)抽樣進(jìn)行訪談，收集到的數(shù)據(jù)顯示，中職院校中市場營銷學(xué)科的實(shí)際教學(xué)狀態(tài)距離我們的理想狀態(tài)相差甚遠(yuǎn)。
一、市場營銷學(xué)科在中職院校中的實(shí)然狀態(tài)
（一）在掌握先進(jìn)教學(xué)手段方面水平較低
教學(xué)手段不是一個(gè)單一的內(nèi)容，它具有豐富的內(nèi)涵，可以是輔助展開教育活動(dòng)的工具，也可以是教學(xué)過程中需要用到的各種形式的媒體。無論是工具還是媒體，它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是能夠教學(xué)信息在教師和學(xué)生雙方之間無障礙地流動(dòng)。由于中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校資金資源和教師教學(xué)水平的限制，中職院校的學(xué)生還未能有效地享受到先進(jìn)教學(xué)手段帶來的好處。
（二）未能采取多元化的教學(xué)方式
與其他學(xué)科相比，市場營銷學(xué)具有獨(dú)一無二的特性，即它對一成不變的學(xué)習(xí)和教學(xué)方法的零容忍。市場營銷學(xué)對實(shí)踐性以及對學(xué)生接受適應(yīng)新興事物的要求決定了這門學(xué)科在教學(xué)過程中必須摒除單調(diào)的教學(xué)方法。然而在中職院校的市場營銷專業(yè)課堂中，90%的教學(xué)方法仍然是教師作為主導(dǎo)者決定教學(xué)的內(nèi)容，制定教學(xué)計(jì)劃。并且中職院校的教師為了及時(shí)完成學(xué)校規(guī)定的教學(xué)任務(wù)，不得不采取教師講授為主的信息傳遞形式。這種單行的信息傳遞方式抑制了學(xué)生的學(xué)生熱情，不利于教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
（三）學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會(huì)較少
正如上文所述，當(dāng)教師講授作為主要的教學(xué)方法占據(jù)教學(xué)形式的半壁江山的時(shí)候，留給學(xué)生鍛煉實(shí)際運(yùn)用能力的實(shí)踐教學(xué)時(shí)間就會(huì)被極大地壓縮，中職院校的教學(xué)計(jì)劃中甚至沒有實(shí)踐教學(xué)的影子。在這種情況下，學(xué)生靈活運(yùn)用知識(shí)的能力就得不到保障。
（四）不能及時(shí)更新新近出現(xiàn)的典型教學(xué)案例
市場營銷與市場存在高度的相關(guān)性，市場無時(shí)無刻不在變化，這就使市場營銷學(xué)對時(shí)效性的高要求。基于此，要想使培養(yǎng)出的學(xué)生進(jìn)入工作崗位后盡快地適應(yīng)瞬息萬變的工作情境，教師就要做到典型教學(xué)案例的時(shí)換時(shí)新。
（五）行業(yè)工作者在設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)時(shí)不能令人滿意
當(dāng)前，絕大部分的中職院校中工作的教師都受過專業(yè)的教育，因此他們有著豐富的專業(yè)知識(shí)。然而，對于實(shí)效和實(shí)踐能力要求較強(qiáng)的市場營銷學(xué)來說，只具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要想達(dá)到市場營銷這門學(xué)科的理想教學(xué)目標(biāo)，學(xué)科的教育者還必須想方設(shè)法地提高自身在策劃方面的能力。除此之外，為了最大限度地對理論知識(shí)進(jìn)行活學(xué)活用，教育工作者應(yīng)該抓住一切與企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，在鍛煉中不斷提高自身的知識(shí)運(yùn)用能力。然而，不盡如人意的是中職院校的營銷教育者在后兩點(diǎn)上的水平不高，由此導(dǎo)致他們在設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)時(shí)不能提出令人滿意的方案。
二、以市場營銷教學(xué)為改革對象，進(jìn)行大膽創(chuàng)新
（一）對學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)踐本領(lǐng)的要求既重要又必要
1.根據(jù)以往學(xué)生流向的調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，很多以市場營銷專業(yè)的學(xué)生在結(jié)束學(xué)業(yè)后進(jìn)入了企事業(yè)單位。而且調(diào)查結(jié)果還顯示他們中絕大部分從事的都是實(shí)際的而非理論研究工作。學(xué)生的工作流向和工作內(nèi)容作為一個(gè)效標(biāo)證明，在教學(xué)中對學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)踐本領(lǐng)的培養(yǎng)不僅十分重要而且必要性也很高。
2.筆者同時(shí)調(diào)查了受企業(yè)歡迎的市場營銷人才具有的特點(diǎn)，調(diào)查結(jié)果表明，與那些普通員工相比，具有大膽的創(chuàng)新精神、在創(chuàng)新思維能力測驗(yàn)中得分較高的工作者更加受到企業(yè)的青睞。這也從另一方面證明了把創(chuàng)新能力和實(shí)踐本領(lǐng)的培養(yǎng)放在教學(xué)目標(biāo)體系的首要地位是正確的。
3.市場無時(shí)無刻不在發(fā)生著變化，這就對市場營銷人員提出了一個(gè)嚴(yán)格的要求，即必須掌握分析市場紛繁復(fù)雜變化的本領(lǐng)。只有對市場正在發(fā)生和將要出現(xiàn)的變化擁有超乎尋常的辨查能力，才能及時(shí)地甚至快人一步地對營銷手段進(jìn)行改進(jìn)。
（二）關(guān)于提升學(xué)生創(chuàng)新教育以及實(shí)踐本領(lǐng)的建議
1.正如前文所述，在中職院校中學(xué)生的實(shí)踐時(shí)間被極大壓縮，由此造成學(xué)生的實(shí)踐能力不高。基于此，要更加重視對學(xué)生實(shí)踐機(jī)會(huì)的保障，以便提高學(xué)生的實(shí)踐本領(lǐng)和將理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作情境的能力。
2.當(dāng)以教學(xué)方法為變革的對象時(shí)，要更加重視新的教學(xué)方式在課堂中的作用。比如用支架式的或者更強(qiáng)調(diào)師生雙方互動(dòng)的教學(xué)辦法代替單一的教師傳授方式。
3.教師要在課堂設(shè)計(jì)以及各種形式的實(shí)習(xí)指導(dǎo)方面多下功夫。
（1）現(xiàn)在在中職院校中有一種實(shí)習(xí)方式，以讓學(xué)生提前了解和適應(yīng)市場為目的，在實(shí)習(xí)結(jié)束之后要求學(xué)生能夠獨(dú)立完成最基本的市場調(diào)查，并在調(diào)查的基礎(chǔ)上交出一份完整的分析方案。
（2）除此之外，在市場營銷的參考教材上往往會(huì)有營銷策劃的專題，這一專題考驗(yàn)和鍛煉的是學(xué)生在創(chuàng)新能力上的水平高低。
三、結(jié)語
總結(jié)上述幾點(diǎn)可知，目前市場營銷學(xué)科在中職院校的實(shí)際狀態(tài)并不能讓人滿意。在這種情形下，我們要以市場營銷教學(xué)為改革對象，進(jìn)行大膽創(chuàng)新，以提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐本領(lǐng)為目的，使培養(yǎng)出的學(xué)生能在以后的工作中站得住腳。
【參考文獻(xiàn)】
