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招商計(jì)劃方案范文1

招商不僅僅只是尋找經(jīng)銷商,讓其銷售企業(yè)的產(chǎn)品。有人認(rèn)為企業(yè)招商,只要有好的產(chǎn)品和營銷政策,就可以招到加盟商?事實(shí)證明,這個觀點(diǎn)是錯誤的。產(chǎn)品和政策是硬件,也是必須的,如何服務(wù)及做好后續(xù)支持才是最關(guān)鍵的。渠道商看重的是企業(yè)如何使他們能賺錢,他們會通過自己的邏輯思維來判斷這個產(chǎn)品是否有競爭力、這個企業(yè)、品牌是否能讓他們賺到足夠的利潤。他們關(guān)注的方面有以下幾點(diǎn):

1、產(chǎn)品競爭力(風(fēng)格、質(zhì)量、品牌知名度、消費(fèi)群體定義、價格帶等)

2、開店支持(市場分析、選址支持、、裝修支持、貨架支持、配件支持等)

3、產(chǎn)品服務(wù)支持(退換率、補(bǔ)貨是否及時、新品上市是否及時等服務(wù)支持)

4、后續(xù)服務(wù)支持(培訓(xùn)支持、陳列支持、促銷支持、日常服務(wù)支持等)

5、廣告支持(企業(yè)品牌塑造計(jì)劃、區(qū)域性廣告支持、公關(guān)活動支持等)

6、經(jīng)銷權(quán)益保護(hù)(經(jīng)銷商區(qū)域性保護(hù)、經(jīng)銷商庫存控制等)

在清楚了經(jīng)銷商關(guān)心的幾個問題后,我們就可以有針對性的做出營銷政策,單以招商來說,需要通過以下幾個步驟以達(dá)到成功招商的目標(biāo),并且使招商效果最大化。

1、組建高效的招商隊(duì)伍、及服務(wù)團(tuán)隊(duì);

2、制訂有競爭力的招商模式和招商政策;

3、確定招商計(jì)劃;

4、進(jìn)入市場尋找潛在客戶;

5、舉辦招商會,加強(qiáng)客戶信心;

6、進(jìn)行經(jīng)銷商考察及選址;

7、經(jīng)銷商、店員培訓(xùn);

8、開業(yè)策劃支持;

9、經(jīng)銷商考核方案制訂及管理。

一、如何組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍?

在招商的過程中,人的因素是最關(guān)鍵的,要使招商效果達(dá)到最大化,企業(yè)必須組建一支精明強(qiáng)干的招商隊(duì)伍,是企業(yè)招商工作的重中之重,但這也是最困難的一點(diǎn),21世紀(jì),高級專業(yè)人才的短缺問題是最尖銳的,怎么組建高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)成了所有企業(yè)面臨的最大問題,現(xiàn)在企業(yè)關(guān)系鏈已經(jīng)從最早的股東―經(jīng)銷商―消費(fèi)者―職員轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的職員―經(jīng)銷商―消費(fèi)者―股東,人才的招募及有效的管理是企業(yè)發(fā)展最重要的工作。

招商部雖只是營銷中心一個職能部門,但在品牌建設(shè)初期卻起著至關(guān)重要的作用。

人才的招募可以通過以下幾個渠道達(dá)到目的:

1、人才市場;2、廣告招聘;3、內(nèi)部介紹;4、網(wǎng)絡(luò)招聘;5、獵頭公司;6、去其他企業(yè)挖人才。

在組建團(tuán)隊(duì)的過程要注意,按照企業(yè)的需求及不同產(chǎn)品的風(fēng)格需要進(jìn)行招聘,人員篩選要嚴(yán)格的程序,對人員的培訓(xùn)尤其重要,盡量吸納高素質(zhì)、高級的人才,以發(fā)展前景、利益誘惑等手段進(jìn)行高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)組建。

招商團(tuán)隊(duì)的人員主要由以下幾個團(tuán)隊(duì)構(gòu)成:

1、領(lǐng)導(dǎo)班子:招商團(tuán)隊(duì)直接由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)總經(jīng)理做監(jiān)管,主要負(fù)責(zé)招商政策的制訂、招商方案的制訂、招商目標(biāo)的制訂、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、招商會的策劃等;

2、功能負(fù)責(zé)人:在營銷總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下,進(jìn)入市場進(jìn)行招商,招商會的執(zhí)行及加盟商邀請、經(jīng)銷商考察、協(xié)助開店等實(shí)質(zhì)性工作;

3、后勤人員:負(fù)責(zé)招商部協(xié)調(diào),協(xié)助招商人員工作、文件收發(fā)、檔案歸擋。

團(tuán)隊(duì)組建后,培訓(xùn)尤其重要,要使團(tuán)隊(duì)所有成員認(rèn)同企業(yè)的文化,明確企業(yè)的目標(biāo),理解品牌文化,加強(qiáng)成員對企業(yè)本身及品牌的信任,對企業(yè)的前景有信心,刺激團(tuán)隊(duì)斗志,教導(dǎo)招商方法及談判技巧等。

二、制訂有競爭力的招商模式和招商政策

招商模式現(xiàn)在較常用的有以下幾種模式,企業(yè)可根據(jù)本身特點(diǎn)采用適合自己的招商模式。

1、區(qū)域制;2、單店加盟制;3、自營制;4、聯(lián)營制;5、托管制;6、批發(fā)制;7、賣斷制;8、復(fù)合制(多種制度混合使用)。

現(xiàn)在比較流行的是多種制度混合使用,本人建議采取單店加盟為主、小區(qū)域加盟為輔,自營逐步建設(shè)的方法,初期適當(dāng)?shù)拈_設(shè)一些聯(lián)營店以便更快的建設(shè)渠道。

招商政策的制定要慎重,不要以為優(yōu)惠的政策就能吸引到眾多加盟商,反之,應(yīng)該在服務(wù)及后續(xù)支持上下工夫,如果你服務(wù)到位,支持到位,多幾個折扣點(diǎn)少幾個折扣點(diǎn)并不是加盟商選擇加盟企業(yè)最關(guān)鍵的選擇因素。客戶認(rèn)可了你的理念,對你的服務(wù)、產(chǎn)品產(chǎn)生信心才是最關(guān)鍵的。

三、確定招商計(jì)劃

招商計(jì)劃的制訂要依據(jù)企業(yè)的實(shí)力及資源設(shè)計(jì),是全國鋪網(wǎng)或者是集中資源進(jìn)行區(qū)域拓展,招商的目標(biāo)要明確,目標(biāo)制訂不可過高,不要設(shè)置不可能達(dá)到的目標(biāo),這樣會動搖招商團(tuán)隊(duì)的信心,但也不能過低,要給予適當(dāng)?shù)膲毫?并且要指定合理的招商獎勵計(jì)劃,加強(qiáng)招商團(tuán)隊(duì)的動力。招商計(jì)劃要貫徹始終,在特殊區(qū)域可以進(jìn)行少量變動,以促進(jìn)招商效果,但大原則不能更改。

四、進(jìn)入市場尋找潛在客戶

招商人員在培訓(xùn)結(jié)束后,便可進(jìn)入市場進(jìn)行客戶接觸及招商,分配好團(tuán)隊(duì)各成員招商區(qū)域,確定目標(biāo)后便進(jìn)行地區(qū)拓展,在第一階段與客戶初步接觸和摸底后,應(yīng)及時向公司提交區(qū)域招商報告,以方便公司調(diào)整及分配招商資源,為企業(yè)調(diào)整招商策略做參考依據(jù)。

招商人員下市場后,也要做好市場資料收集的工作,主要包括城市歷史、城市人口、城市消費(fèi)水平、城市規(guī)劃、主要商圈分布、各商圈進(jìn)入條件、消費(fèi)者分析、天氣變化情況、競爭對手資料等城市資料,及時把資料傳回公司,在確認(rèn)好客戶邀請后,回總部策劃及籌備招商會,做好各項(xiàng)前期工作。

招商人員尋找客戶要先分清楚自己的客戶是誰在什么地方,清楚了這些,才能有效的找到這些客戶,經(jīng)過大量的接觸,尋找適合企業(yè)的客戶。一般來說說服裝行業(yè)的潛在客戶有以下幾種:

1、想轉(zhuǎn)型的服裝批發(fā)商;

2、原本就有其他品牌的商;

3、原本無品牌,但從事服裝經(jīng)營的經(jīng)營者;

4、行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者;

5、手上有閑置資金想進(jìn)行投資的客戶。

前幾類型的客戶通過大量的走訪基本上都能接觸到,最后一種便需要通過如廣告之類的手段進(jìn)行挖掘。

五、舉辦招商會,加強(qiáng)客戶信心

舉辦招商會是招商工作的重要工作,能對之前的招商工作做一個總結(jié),通過招商會,增加客戶的信心,與客戶簽定合作意想書,招商會主要內(nèi)容包括:企業(yè)介紹、品牌文化詮釋、品牌定位闡述、產(chǎn)品風(fēng)格介紹、企業(yè)愿景規(guī)劃;企業(yè)廣告推廣計(jì)劃、招商政策解釋、后續(xù)服務(wù)承諾、品牌視覺形象介紹等。

六、進(jìn)行實(shí)地考察

簽定合作意向書后,招商團(tuán)隊(duì)必須到客戶所在城市對客戶做進(jìn)一步調(diào)查,協(xié)助客戶選址,服裝行業(yè)開店地址很重要,要經(jīng)過慎重的分析,尋找出最適合品牌的商圈進(jìn)駐,對于不能達(dá)到企業(yè)要求的客戶,堅(jiān)決不予合作。禁止讓客戶招待、防止招商人員收受賄賂,導(dǎo)致擅自降低客戶評選標(biāo)準(zhǔn)的事情發(fā)生。

七、經(jīng)銷商、店員培訓(xùn)

確定合作后,在店鋪裝修的同時,招商人員可協(xié)助經(jīng)銷商做人員的招聘,總部派遣專業(yè)的培訓(xùn)人員組織各經(jīng)銷商以及店長在總部或者分區(qū)域做統(tǒng)一的培訓(xùn),發(fā)放公司制訂的各種手冊(店長手冊、員工手冊、產(chǎn)品知識手冊、陳列手冊、銷售技巧、財務(wù)規(guī)范等)

八、開業(yè)策劃支持

開業(yè)支持包括開業(yè)策劃,開業(yè)促銷支持等,在品牌剛進(jìn)入市場前期,開業(yè)策劃尤其重要,并且還要按照不同區(qū)域的性質(zhì),選出重點(diǎn)扶持對象,進(jìn)行重點(diǎn)扶持,其中包括廣告支持和公關(guān)支持等。

九、經(jīng)銷商考核方案制訂及管理

按照區(qū)域劃分等級、對不同等級的經(jīng)銷商進(jìn)行年度考核方案的制訂,對達(dá)不到目標(biāo)的經(jīng)銷商進(jìn)行研究,分析原因,要求整改,力求每個經(jīng)銷商都能盈利,并且通過此手段保證企業(yè)的利益最大化。

招商計(jì)劃方案范文2

招商難，難于上青天，很多廠家就有這樣的感慨。

長期以來，固定的思維，固定的套路：很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。 隨著糖酒會的一天天沒落，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分來實(shí)施。通過報刊媒體、行業(yè)專業(yè)雜志和電視媒體，以及區(qū)域新聞會、品嘗會、經(jīng)銷商培訓(xùn)會、新品牌推廣會來達(dá)到立體招商的目的。

制定招商計(jì)劃書。招商計(jì)劃包含了招商組織框架、職責(zé)分工的確定，招商目標(biāo)，招商區(qū)域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運(yùn)用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和，招商對象的考察內(nèi)容，招商實(shí)施步驟，招商培訓(xùn)，招商與市場導(dǎo)入的銜接等內(nèi)容。

1、招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定。針對全國性白酒品牌招商，企業(yè)應(yīng)配備以下專職招商人員：

招商經(jīng)理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運(yùn)作和經(jīng)銷商管理，有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長招商運(yùn)作），懂企劃，媒體宣傳、政府公關(guān)、善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

區(qū)域招商經(jīng)理，分別負(fù)責(zé)企業(yè)招商片區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，了解所在片區(qū)市場的競爭情況和風(fēng)土人情，長于說服、鼓勵性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識和大局觀念。

行政人員，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。

針對每個企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人員的數(shù)量，在進(jìn)行好人員的框架后，進(jìn)行招聘工作。

2、招商隊(duì)伍的集訓(xùn)。通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。重點(diǎn)作好：

*企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

*溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

*招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）

*招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

3、資金預(yù)算。

招商資金應(yīng)為專項(xiàng)資金，專門用在招商活動中。

招商資金設(shè)計(jì)招商團(tuán)隊(duì)費(fèi)用，招商廣告費(fèi)用，招商考察費(fèi)用以及招商評估費(fèi)用等項(xiàng)目。

招商費(fèi)用是白酒企業(yè)營銷費(fèi)用的重要組成部分，必須有充足的預(yù)算和科學(xué)的使用。

4、策略設(shè)定。

招商策略一般可以分為整體招商、區(qū)域招商、媒體招商、內(nèi)部招商。每一個企業(yè)應(yīng)該依據(jù)品牌的實(shí)際情況和企業(yè)的實(shí)力，根據(jù)市場情況來制訂適合自己的招商策略； 6、意想經(jīng)銷商的考察。

網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，經(jīng)營理念和資金實(shí)力；

銷售隊(duì)伍以及以往經(jīng)營業(yè)績，經(jīng)營記錄；

對品牌的態(tài)度，對新品牌的經(jīng)營觀點(diǎn)以及是否和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略相一致；

招者的物流陪送能力，服務(wù)能力；

考察相關(guān)的政府關(guān)系、媒體關(guān)系；

綜合比較某市場幾個應(yīng)招者的經(jīng)營指數(shù)，選擇最適合企業(yè)的應(yīng)招者為意向合作者；

7、招商時機(jī)

招商時機(jī)對于白酒企業(yè)來說，一般是在3月份至6月份，過了淡季階段，白酒開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)和鋪貨階段，招商工作的開展便失去了意義，但是兩次糖酒會也是有一定機(jī)會的。

在重點(diǎn)市場的周邊，可以在進(jìn)行市場開拓的同時進(jìn)行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引周邊的應(yīng)招者；

8、廣告。

招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇，側(cè)重于介紹企業(yè)形象；

招商廣告的必須在樣板市場或者選擇熱點(diǎn)欄目、黃金時段進(jìn)行提示性；如果配合專題片，最好安排在非黃金時段；

招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；

在招商廣告期間，最好能夠及時告知目標(biāo)客戶，提示他們及時收看有關(guān)招商宣傳；

招商廣告可以適當(dāng)配合當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)新聞或者熱點(diǎn)事件，以吸引最多的客戶參與；

招商接觸全程處理方案 ：

1、初次信息的處理（來函、來電），作好登記、記錄工作，了解應(yīng)招者的基本情況，依據(jù)應(yīng)招者所在的市場情況作出信息回復(fù)，表明繼續(xù)聯(lián)系、跟蹤、相互考察的必要；

2、二次信息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽），全面了解應(yīng)招者的經(jīng)營理念，經(jīng)營實(shí)力，試探性了解應(yīng)招者的市場運(yùn)作方式，作出二次信息回復(fù)（信息升級有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）。不適合企業(yè)或者品牌的，工作到此為止，發(fā)送致謝函；適合企業(yè)或者品牌的，發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料；

3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議）

4、招商會議的籌劃、準(zhǔn)備（全國性會議、區(qū)域性會議）

5、發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者）

6、接收報名、督促參會

7、召開會議并簽約

8、督促履約

9、收款發(fā)貨。

應(yīng)招者依據(jù)廣告找上門來，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶，企業(yè)必須認(rèn)真分析，區(qū)別對待。這樣的客戶一種可能是大戶，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業(yè)必須加以防范。

二次信息溝通必須在招商團(tuán)隊(duì)詳細(xì)研究市場資料、客戶資料后進(jìn)行，確認(rèn)發(fā)送實(shí)質(zhì)性的信息和合作意向。考察和洽談是必不可少的，實(shí)地考察以及高層之間的洽談對于簽約.

細(xì)節(jié)決定成敗。在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與"應(yīng)招者"談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

展示企業(yè)的實(shí)力，招商團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和管理能力，展示品牌形象。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)，為應(yīng)招者描繪美好的發(fā)展前景和遠(yuǎn)大的利潤空間。

表明企業(yè)對市場的了解，對占領(lǐng)市場，打擊競爭品牌的決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字、圖表說明企業(yè)的力度是最好的方法。

用規(guī)范的權(quán)利和義務(wù)來表明企業(yè)的信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為"應(yīng)招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

充分研究市場，研究競爭對手，充分展示企業(yè)的市場營銷方案。詳細(xì)、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。給經(jīng)銷商一個品牌，還要給經(jīng)銷商一個完整的執(zhí)行方案。

保證經(jīng)銷商豐厚的利潤。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

企業(yè)對意向客戶的營銷服務(wù)

企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴，專心于經(jīng)營企業(yè)的品牌，建立區(qū)域市場的終端網(wǎng)絡(luò)。因此，對于加盟者的服務(wù)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。通過招商會議，應(yīng)該讓"應(yīng)招者"全面地了解企業(yè)的計(jì)劃和步驟，并配合詳細(xì)的資料進(jìn)行"培訓(xùn)式"的講解，以使"應(yīng)招者"了解并認(rèn)同企業(yè)的理念，認(rèn)同企業(yè)的市場營銷方案，真正打動加盟者。也可以利用一段時間，對經(jīng)銷商進(jìn)行全面的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中強(qiáng)化企業(yè)文化，品牌文化的認(rèn)同，強(qiáng)化營銷計(jì)劃的實(shí)施，為經(jīng)銷商提供充足的管理手段和管理信心。

把握原則

因?yàn)樯婕凹用苏叩牡谝还P保證金或貨款的到位問題，企業(yè)不能因?yàn)椴糠謱?shí)力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結(jié)果和堅(jiān)持適合大多數(shù)加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應(yīng)招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商特別時期的技巧

特別時期為“三快三省”。“三快”一是指快速回籠資金；二是快速組建市場網(wǎng)絡(luò)；三是快速將產(chǎn)品送抵終端，在最快的時間內(nèi)讓產(chǎn)品和終端消費(fèi)者見面。“三省”是指節(jié)省人力、物力和財力、節(jié)省時間和精力，通過充分讓利和放權(quán)，調(diào)動經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢，從而使企業(yè)最終達(dá)到降低費(fèi)用、創(chuàng)造最大利潤的目的。

提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。創(chuàng)造商機(jī)，就從規(guī)劃產(chǎn)品推出產(chǎn)品開始。產(chǎn)品就是金字塔的塔基，如果由于產(chǎn)品本身品質(zhì)不過硬，或者產(chǎn)品沒有較高的科技含量，沒有新的看點(diǎn)、賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者，那么在產(chǎn)品招商時，哪怕投入再大，包裝再好，也難于吸引經(jīng)銷商的目光。 　 選定關(guān)鍵性廣告語。廣告語是商機(jī)的觸點(diǎn)，是撬動消費(fèi)者大門的磚，因此必須“語不驚人誓不休”。

構(gòu)筑市場網(wǎng)絡(luò)。任何產(chǎn)品的銷售都需要通路。通路的好壞說明這個企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。并不是要求企業(yè)具備四通八達(dá)快迅便捷的網(wǎng)絡(luò)，而是要企業(yè)如何與經(jīng)銷商捆綁成戰(zhàn)略利益共同體，調(diào)動經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢資源，快速建立低成本或無成本的渠道。渠道及終端的建設(shè)，就是通過增加產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的機(jī)率而達(dá)到擴(kuò)大銷售的機(jī)會。鑒于產(chǎn)品價格等的市場定位，白酒雖然依舊是走的傳統(tǒng)渠道模式，但是，通過強(qiáng)有力的配合渠道商，及對終端特色性、扎實(shí)性的持續(xù)執(zhí)行，在一系列的促銷拉動下，有力地幫助白酒占據(jù)了終端。通路存在著太多的不可控因素，所以招商談判成功后，運(yùn)作中都會切實(shí)為商家解決實(shí)際問題，真正履行談判和協(xié)議中關(guān)于區(qū)域市場保護(hù)、營銷支持、產(chǎn)品質(zhì)量、伴隨服務(wù)等方面的承諾。同時設(shè)立高價差體系，供貨價格層級有明確地規(guī)定，尤其規(guī)定好產(chǎn)品準(zhǔn)入、市場開發(fā)費(fèi)用如何分擔(dān)、返利如何操作等。通過這些措施，讓經(jīng)銷商的利益切實(shí)得到保證，從而有效地把經(jīng)銷商和自己捆綁在一起，實(shí)現(xiàn)利益共贏，風(fēng)險共擔(dān)。

招商計(jì)劃方案范文3

苦惱的招商廠家

最近，南極人企業(yè)發(fā)展有限公司董事長張玉祥的心情很好——因?yàn)榉堑洌蠘O人比競爭對手領(lǐng)先了一大步！

據(jù)了解，北極絨、婷美等保暖內(nèi)衣業(yè)內(nèi)大鱷，招商工作開始得相對較晚，5月份才徐徐拉開帷幕，而5月份全國“防非”工作突然加緊，受此影響，這些保暖內(nèi)衣大鱷的招商工作遇到了不麻煩。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，婷美受到的影響更大一些，因?yàn)槲挥诜堑浜诵囊邊^(qū)，很多客戶不愿到北京洽談，這使得其招商工作非常被動。

相比之下，南極人今年的招商工作開始得很早，早在3月份就啟動了招商工作。南極人副總經(jīng)理滕騰告訴筆者，目前南極人的招商工作已經(jīng)基本結(jié)束，進(jìn)入掃尾階段，比起其他同行來說，南極人再次領(lǐng)先了一步。

保暖內(nèi)衣的大戰(zhàn)尚未開打，南極人似乎已經(jīng)占了先機(jī)。看到競爭對手的正常節(jié)奏被打亂，張董事長的心情自然不壞。

但并非所有的企業(yè)都像南極人一樣篤定。

在上海向上科技發(fā)展有限公司的陳列室里，高健總經(jīng)理對著琳瑯滿目的健康學(xué)習(xí)用品愁眉不展：“這兩個多月，幾乎沒有商上門。”向上科技的定位是“健康學(xué)習(xí)專家”，針對兒童、中小學(xué)生，向上科技已經(jīng)開發(fā)了一系列的產(chǎn)品，包括嬌姿學(xué)習(xí)桌、節(jié)能護(hù)眼燈、智能電子書、嬌姿書包……然而受非典的影響，向上的招商工作嚴(yán)重受阻。“這兩個月，我們已經(jīng)接了1000多個電話，但上門洽談的不超過10家；而按照以往的狀況，應(yīng)該會有巴十家客戶上門洽談了。”

5月8日上海市政府《進(jìn)一步加強(qiáng)傳染性非典型肺炎防治工作的通告》，通告規(guī)定凡是從外地來滬返滬的乘客，均要觀察、隔離若干天，這個規(guī)定后，情況進(jìn)一步惡化。“從5月8日到現(xiàn)在，還沒有一個客戶上門洽談合作事宜”。下一步怎么走？高總告訴筆者：“只能將招商工作推遲，本來計(jì)劃要上的招商廣告，從6月份開始全部撤消了，這段時間工作重點(diǎn)是：產(chǎn)品研發(fā)和改善服務(wù)。”

像北極絨、婷美、向上科技這樣，因?yàn)榉堑洌灰怪g客戶停止上門，企業(yè)的正常部署被打亂，從而遭受嚴(yán)重?fù)p失的企業(yè)絕不再少數(shù)。遭受非典困擾的招商企業(yè)該怎么辦呢？

對策一：未雨綢繆，采取應(yīng)對措施

非典嚴(yán)重影響了企業(yè)對商的開拓，這一點(diǎn)毫無疑問，如果企業(yè)能夠預(yù)見到這一點(diǎn)，就不會陷入被動局面。

滕總告訴筆者，南極人今年提前進(jìn)行招商工作，并非心血來潮，早在2003年年初，南極人就從網(wǎng)上了解到了廣東的疫情，根據(jù)媒體報道所透露出來的信息，南極人判斷這種怪病傳染性比較強(qiáng)，很可能會向全國蔓延；后來隨著信息的進(jìn)一步披露，這種情況的可能性越來越大，張玉祥董事長遂果斷決定將招商計(jì)劃提前2個月，從而避免了遭遇黑色5月。現(xiàn)在保暖內(nèi)衣的幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌中，只有南極人做到了“手中有糧，心里不慌”。

能比競爭對手更快做出反應(yīng)，是由于南極人已經(jīng)建立了比較完善的危機(jī)預(yù)警機(jī)制。對于很多招商企業(yè)來說，現(xiàn)在雖然已經(jīng)不能做到未雨綢繆，但還是要吸取教訓(xùn)，從管理上建立比較完善的預(yù)警機(jī)制，以防這樣的事情再次發(fā)生。

根據(jù)公開信息報道，抗擊非典不會在短期內(nèi)結(jié)束，企業(yè)對此一定要做到心里有數(shù)；不妨從比較壞的角度去做準(zhǔn)備，如果非典持續(xù)到10月份怎么辦？對于這種可能出現(xiàn)的嚴(yán)重局面，要早作準(zhǔn)備，產(chǎn)品營銷推廣的計(jì)劃、招商方案等，都要做好幾套方案，以備不時之需。

對策二：主動出擊，改變招商方式

對于一定要趕銷售季節(jié)的商家來說，現(xiàn)在期望按照以前的方式去招商，已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)了。非常時期，就要采取非常措施！停止招商絕對是不可能的，就必須繼續(xù)投入招商廣告，但在招商方式上，有必要根據(jù)目前的情況，做出調(diào)整；

最近一直有一些廣東的客戶希望能夠和鉑策劃合作，但因?yàn)榉堑涞脑颍K策劃的員工無法到廣東去；有一些很熱心的客戶甚至要繞道到福建等地，然后再到上海和鉑策劃商談合作；客戶這樣的舉動，被鉑策劃婉拒了。但這些廣東企業(yè)家的敬業(yè)精神非常值得贊揚(yáng)，在非常時期，主動出擊未嘗不是合適的選擇。雖然這種方式代價高昂，但成功率卻比較高，適合有一定規(guī)模的招商企業(yè)采用。

消費(fèi)者恐懼非典，傳統(tǒng)接觸式購物生意冷落，但電子購物、網(wǎng)上消費(fèi)、拉卡消費(fèi)等非接觸消費(fèi)卻大幅上揚(yáng)；受此啟發(fā)，招商商家也應(yīng)該考慮強(qiáng)化與目標(biāo)客戶的非接觸溝通。以前資料交流、電話溝通等工作，可能主要是為了吸引客戶面談，既然現(xiàn)在面談不成，就要多在非接觸溝通上下功夫，比如讓客戶自己到就近的市場參觀、更多進(jìn)行電話溝通，調(diào)整文本資料讓其更詳盡，更有說服力等。據(jù)鉑策劃一客戶透露，采取這種策略招商，對于已經(jīng)有意向的客戶，其招商效果并沒有降低。

對策三：做好服務(wù)，強(qiáng)化既有客戶

不少招商企業(yè)，已經(jīng)形成了比較良好的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。在非典時期，招募新商代價高、難以實(shí)現(xiàn)的情況下，不妨針對既有的商，重點(diǎn)做好服務(wù)工作，盡量說服既有商新產(chǎn)品，這樣就可以大大降低招商成本，同時用降低的招商成本，來增強(qiáng)對現(xiàn)有代利商的吸引力，并提高他們的忠誠度。

這種策略對于招商企業(yè)來說，風(fēng)險小、容易控制，而且代價較低，只要雙方此前的合作比較愉快，很多既有的商，會非常樂意成為新產(chǎn)品的。

對策四：積蓄力量，做好鋪墊工作

非典無法避免，但招商工作不能踏步不前。

現(xiàn)在眾多招商商家受非典影響，大大降低了招商廣告的投放量；這時候?qū)τ诰邆鋵?shí)力的商家來說，雖然招商廣告的效果不佳，但卻是宣傳企業(yè)、宣傳產(chǎn)品的好機(jī)會。

招商計(jì)劃方案范文4

乙方(受托方)：

根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，本著互相信任、平等、自愿、互惠互利的原則，雙方經(jīng)充分溝通和友好協(xié)商，就甲方開發(fā)建設(shè)的岳陽華瑞義烏小商品城項(xiàng)目，委托乙方進(jìn)行招商及營運(yùn)管理等服務(wù)事宜，達(dá)成一致意見。為明確雙方權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，特簽訂合同如下，以資信守。

第一條：項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：義烏小商品城

項(xiàng)目地址：東路206號

第二條：委托內(nèi)容：

甲方委托乙方就該項(xiàng)目進(jìn)行招商、商業(yè)運(yùn)營管理工作。

第三條：合作期限

1.本協(xié)議的有效期自本協(xié)議簽訂之日起計(jì)算，即 年 月 日至 年 月 日。

2.合作期限結(jié)束時，雙方可再次洽談延長合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽訂協(xié)議。

第四條：委托項(xiàng)目招商租賃政策

本合同項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作管理及相關(guān)招商租賃政策，包括租金、租期等，均由甲方確定，甲方擁有最終決定權(quán)，乙方應(yīng)根據(jù)市場情況，制訂相關(guān)租賃政策，報甲方同意后予以執(zhí)行，甲方根據(jù)市場情況，有調(diào)整市場管理運(yùn)作、招商政策的權(quán)利。

第五條：乙方提供的服務(wù)

根據(jù)本合同約定，乙方應(yīng)向甲方提供的服務(wù)應(yīng)分為項(xiàng)目招商和營運(yùn)管理服務(wù)兩個階段。

(一)第一階段：項(xiàng)目招商

1、工作目標(biāo)

通過制定合適策略，以最有利的條件在短時間內(nèi)，覓得最能適合市場定位要求的合適租戶，包括招商推廣，項(xiàng)目宣傳及相應(yīng)策略，最終使本項(xiàng)目取得良好的招商效果。

2、工作內(nèi)容

乙方根據(jù)本項(xiàng)目的前期商業(yè)策劃定位確定目標(biāo)市場，制定策略，具體主持招商工作的進(jìn)程。

1、項(xiàng)目組進(jìn)駐案場：乙方在開業(yè)前5天，向甲方提供該階段服務(wù)項(xiàng)目專案組的成員名單，最低不少于3人進(jìn)駐項(xiàng)目案場;

2、6月底完善招商組織架構(gòu)及人員培訓(xùn)，招商工作全面啟動;

3、8月份完成第一次簽約，去化余鋪的20%;

4、10月份完成第二次簽約，去化余鋪的20%;

(二)第二階段：營運(yùn)管理服務(wù)階段

由雙方共同組建“商業(yè)管理有限公司”，甲方在保證項(xiàng)目正常運(yùn)營管理費(fèi)用的前提下，由乙方負(fù)責(zé)整體運(yùn)營管理，乙方有權(quán)對各職能部門除副總以下人事任免權(quán)(不包含財務(wù)部門人員)，并且有5000元以內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)。

1、工作目標(biāo)

建立完善的運(yùn)營管理組織、深入有效開展培訓(xùn)工作，建立高效運(yùn)作的管理公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，全面負(fù)責(zé)本項(xiàng)目開業(yè)后的經(jīng)營管理，形成優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，管理服務(wù)品牌形象。

2、工作內(nèi)容

① 商戶檔案管理

② 商業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)規(guī)章制度管理

③ 完善商業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)流程

④ 代辦服務(wù)：工商稅務(wù)等證照的辦理

⑤ 特約服務(wù)：退換貨、投訴等售后服務(wù)管理

⑥ 租金等費(fèi)用收繳

⑦ 配合甲方完成其他相關(guān)工作

第六條：甲方責(zé)任及權(quán)利

1.甲方須根據(jù)本協(xié)議之第八條向乙方支付有關(guān)的服務(wù)費(fèi)用;

2.甲方應(yīng)按乙方要求及時向乙方提供該項(xiàng)目之有關(guān)資料，并保證資料的準(zhǔn)確性、真實(shí)性，以保證乙方順利進(jìn)行策劃推廣工作;

3.甲方應(yīng)在乙方制定的時間內(nèi)提供乙方招商推廣及市場運(yùn)作期間的相關(guān)活動策劃方案，提報乙方確認(rèn)并實(shí)施;

4.甲方應(yīng)根據(jù)雙方確定的工作計(jì)劃予以及時的確認(rèn)、建議、補(bǔ)充等反饋意見，確保項(xiàng)目工作的順利推進(jìn);

5.本協(xié)議有效期內(nèi)，除乙方及甲方附屬機(jī)構(gòu)外，甲方不再委托其他單位從事本項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作、管理、招商工作;

6.甲方負(fù)責(zé)提供乙方在岳陽華瑞義烏小商品城項(xiàng)目的招商及運(yùn)營辦公場所并承擔(dān)招商期間宣傳推廣相關(guān)費(fèi)用及招待費(fèi)、人力物力成本等相關(guān)費(fèi)用;

7.甲方應(yīng)在本協(xié)議簽定后十日內(nèi)與已方交接并提供有利于后期招商的全部資源;

8、甲方負(fù)責(zé)與乙方招商客戶簽訂合約等與該項(xiàng)目有關(guān)的任何文件;

9、甲方負(fù)責(zé)統(tǒng)一收取招商客戶交納的訂金(定金)、押金及租金等款項(xiàng)。乙方不得向招商客戶收取任何費(fèi)用，否則一切責(zé)任由乙方自行承擔(dān);

第七條：乙方責(zé)任及權(quán)利

1.乙方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目招商過程中的各項(xiàng)日常招商、管理及后期營運(yùn)管理工作;

2.乙方的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人根據(jù)甲方的要求參加甲方召開的項(xiàng)目溝通會議;

3.乙方須根據(jù)項(xiàng)目招商需要，充分發(fā)揮乙方的專業(yè)能力和資源，積極執(zhí)行雙方確認(rèn)的工作計(jì)劃，按時實(shí)現(xiàn)雙方確認(rèn)的項(xiàng)目招商計(jì)劃目標(biāo);

4.乙方根據(jù)本協(xié)議之第八條向甲方收取有關(guān)的服務(wù)費(fèi)用;

5.乙方所成立的項(xiàng)目工作組的交通費(fèi)用、食宿費(fèi)用、辦公費(fèi)用等由均由甲方承擔(dān);

6.乙方應(yīng)在項(xiàng)目范圍內(nèi)進(jìn)行服務(wù)工作，不得以違反商業(yè)道德與欺詐、瞞騙的行為從事商業(yè)活動，不得違背甲方意愿做任何有損甲方聲譽(yù)或經(jīng)濟(jì)利益的行為，否則所造成甲方之損失或法律糾紛由乙方全部負(fù)責(zé);

7.乙方必須嚴(yán)格按本合同要求和相關(guān)工作進(jìn)度表或甲方調(diào)整后的進(jìn)度要求分階段完成甲方委托的各有關(guān)具體工作，并應(yīng)積極處理甲方交辦的各項(xiàng)工作，并保證在約定時間內(nèi)按計(jì)劃完成招商任務(wù);

8.未經(jīng)甲方書面承諾，乙方對社會和客戶承諾的事項(xiàng)由乙方自行承擔(dān)責(zé)任;

第八條：服務(wù)費(fèi)用

(一)總經(jīng)理1人：年薪30萬元(稅后)，月基本工資2萬元，扣留20%作為績效工資,余下部分年終結(jié)合績效考核結(jié)算;

(二)副總經(jīng)理1人：年薪20萬(稅后)，月基本工資1.5萬元，扣留20%作為績效工資，余下部分年終結(jié)合績效考核結(jié)算;

(三)招商經(jīng)理2人：月基本工資6000元，扣留20%作為績效工資，年終結(jié)合績效考核結(jié)算;

(四)其他獎勵

1、招商傭金1600元∕鋪，每次月5號前支付上月傭金，甲方以現(xiàn)金形式或支票形式匯入乙方指定的賬戶;

2、完成市場招商進(jìn)駐80%，達(dá)到正常運(yùn)作，甲方給予乙方一次性獎勵20萬元 待市場招商進(jìn)駐95%且正常運(yùn)作情況下，視為全部完成招商計(jì)劃，甲方給予乙方一次性獎勵30萬元;

第九條：業(yè)績目標(biāo)與業(yè)績確認(rèn)

1、業(yè)績目標(biāo)是在接管市場后在最短時間內(nèi)完成市場招商任務(wù)及各項(xiàng)工作調(diào)整、保證市場整體健康有序經(jīng)營。

2、業(yè)績目標(biāo)是在規(guī)定期限內(nèi)完成余鋪招商進(jìn)駐。業(yè)績確認(rèn)：以簽訂正式的租賃合同為準(zhǔn)，并向甲方繳納保證金或租金。

第十條：違約責(zé)任及合同的解除

1、因一方未遵守協(xié)議中的任何條款，或未履行本協(xié)議的任何責(zé)任或義務(wù)，則在提前7個工作日書面通知違約方后，守約方有權(quán)提前終止本協(xié)議的履行;

2、甲方逾期支付服務(wù)費(fèi)用的，乙方將按照當(dāng)期應(yīng)付款額每日萬分之二的比例向甲方收取滯納金。同時，乙方在上述款項(xiàng)結(jié)算后方才進(jìn)行下一階段的工作。若因甲方延期付款導(dǎo)致乙方延遲完成工作，將視為甲方之責(zé)任;

3、如因甲方未按時向乙方提供需求的文件資料致使乙方不能按期完成工作的，乙方對甲方不負(fù)賠償責(zé)任;

4、協(xié)議有效期間，因不可抗力(如洪水、地震、火災(zāi)等自然災(zāi)害及戰(zhàn)爭等人力無法抗拒、不能預(yù)料又不可避免的事件;無支付能力、破產(chǎn)等不視為不可抗力)而一方不能履行本協(xié)議的在取得有關(guān)部門的不可抗力的認(rèn)定后不視為違約;

5、合同期內(nèi)，如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽(yù)的，甲方有權(quán)解除本合同，乙方并應(yīng)賠償甲方受到的實(shí)際損失;

招商計(jì)劃方案范文5

各位股東、各位員工：

大家好！

在新的一年里，我們要抓住機(jī)遇，把握當(dāng)前房地產(chǎn)發(fā)展的良好勢頭，利用項(xiàng)目所處的優(yōu)勢環(huán)境，挖掘資源，整合資源，集中精力打造公司的形象工程。我們要清楚認(rèn)識到，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此，公司特提出20xx年工作計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，提高工作效率

要進(jìn)一步改革和完善公司的管理體制和經(jīng)營機(jī)制，切實(shí)提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平，挖掘每個員工的潛力，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，加強(qiáng)內(nèi)部管理及外部溝通協(xié)調(diào)，使公司日常工作更加有序，更加有效。公司是一個團(tuán)隊(duì)，在這個團(tuán)隊(duì)中，或負(fù)責(zé)人要承擔(dān)好分工協(xié)調(diào)的任務(wù)，發(fā)揮各人的優(yōu)勢，使每個人都能心情愉悅、高效率地工作。而對于團(tuán)隊(duì)中的每一個人來講，要認(rèn)真對等自己的工作，明白自己在團(tuán)隊(duì)中的位置，清楚自己在工作中的環(huán)節(jié)作用，與團(tuán)隊(duì)中的人員多交流，多溝通，做好自己的工作，同時協(xié)助別人完成工作，營造良好的工作氛圍，只有加強(qiáng)人員間精誠合作，才能提高整個團(tuán)隊(duì)的工作效率。

二、強(qiáng)化工作措施，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)

今年，我們公司要將祥寧項(xiàng)目作為公司的形象工程來打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)。在加快推進(jìn)工程進(jìn)度的同時，要確保工程質(zhì)和安全，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管

理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn)。一是加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，指派專人進(jìn)駐工地，積極加強(qiáng)與設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等單位的協(xié)調(diào)和配合，及時解決施工過程中出現(xiàn)的問題和困難。二是實(shí)行每月調(diào)度制度，由工程建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組每月開項(xiàng)目調(diào)度會，聽取工地負(fù)責(zé)人匯報工程進(jìn)度，安排部署下一月工作。三是加強(qiáng)工程建設(shè)管理，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目法人責(zé)任制、工程監(jiān)理制、施工合同制、工程質(zhì)量終身負(fù)責(zé)等建設(shè)管理制度，加強(qiáng)對工程組織、資金、

投資、進(jìn)度和質(zhì)量管理。四是落實(shí)勞動安全防護(hù)措施，要求施工單位嚴(yán)格遵守工程建設(shè)安全生產(chǎn)有關(guān)管理規(guī)定，嚴(yán)格按安全標(biāo)準(zhǔn)組織施工，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，采取必要的安全防護(hù)措施，嚴(yán)格操作規(guī)范，消除事故隱患，確保生產(chǎn)安全。五是實(shí)行全過程跟蹤監(jiān)督，由相關(guān)工作人員組成項(xiàng)目建設(shè)督查小組，對項(xiàng)目建設(shè)的監(jiān)理、工程質(zhì)量、工期進(jìn)度、財務(wù)管理等每一個環(huán)節(jié)實(shí)行全過程監(jiān)督和檢查。六是完善工程建設(shè)資料，建設(shè)單位、施工單位、監(jiān)理單位明確專人負(fù)責(zé)各項(xiàng)資料的收集整理工作，保證資料的真實(shí)性、安全性和完整性，并及時歸檔管理。

三、真誠服務(wù)，確保完成年度銷售任務(wù)演講稿

樓盤銷售中心作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，員工的一言一行代表了一個企業(yè)的形象，所以要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上還要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。一是要針對當(dāng)前昭平住房市場供求的實(shí)際，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙等多種形式進(jìn)行宣傳，開展各種促銷活動，宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高知名度和美譽(yù)度。二是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研，制定切實(shí)可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力

度，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。三是以誠信、熱情、耐心、細(xì)致的服務(wù)理念展開工作，要對各個客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，及時跟蹤做好服務(wù)工作，扎實(shí)有效推進(jìn)樓盤銷售工作。

我相信，只要大家?guī)еで槿スぷ鳎瑤е鴲坌娜シ瞰I(xiàn)，在不遠(yuǎn)的將來，所有與xx縣xx房地產(chǎn)有限公司共同奮斗過的人，都會帶著驕傲去回味每一個我們共同打拼的日子，自豪的說：我們經(jīng)歷了xx房地產(chǎn)有限公司從起步邁向騰飛的新航程。

招商計(jì)劃方案范文6

一、 以XX項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營銷任務(wù)

XX項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃：

(一) 確保一季度XX工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標(biāo)合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質(zhì)量。

XX項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將XX項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。

5、預(yù)決算工作。

工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。

(二) 切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二00*年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

20**年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。

為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年，公司在20**年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵機(jī)制

策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證XX項(xiàng)目建設(shè)資金的及時到位。

(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是XX建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

XX項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總商、醫(yī)藥商業(yè)機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃公司與招商部共同承擔(dān)。

4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。

二、 以品牌打造為長遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個建立

“XX”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團(tuán)。

1、注冊成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

20**年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“XX集團(tuán)公司”。同時，將獨(dú)立注冊或變更所轄子公司名稱，即：XX有限公司(已成立)XX有限責(zé)任公司(待更名)XX物業(yè)管理有限公司(已成立)XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(已成立)XX大酒店管理有限公司(待成立)XX集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：

① XX集團(tuán)：XX、XX、XX、X、財務(wù)總監(jiān)(待定)、XX集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資源部、財務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部

②XX醫(yī)藥有限公司：XX、XX、XX

③XX醫(yī)藥物流中心：XX、XX、XX

④XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：XX、XX、XX

⑤XX物業(yè)管理有限公司：XX、XX、XX

⑥XX大酒店管理有限公司：XX、XX、其他人員待定

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。

2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成XX特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

三、以XX發(fā)展為歷史契機(jī)，加快內(nèi)部“三個調(diào)整”

XX的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使XX集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。

1、人員調(diào)整

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。

2、機(jī)構(gòu)調(diào)整

機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指XX有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務(wù)部，即“兩室四部”。隨著XX項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。XX房地產(chǎn)、XX醫(yī)藥商業(yè)公司、XX物流中心、XX物業(yè)管理四個獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨(dú)立營運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

3、例會制調(diào)整

20**年實(shí)行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅(jiān)持的同時，作好以下調(diào)整：

一是例會時間。在每星期六的上午進(jìn)行。

二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。

四是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

XX的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了XX品牌的打造，XX集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。

2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20**年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于XX的各類人才，并相應(yīng)建立XX專業(yè)人才庫，以滿足XX集團(tuán)公司各崗位的需要。