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外貿(mào)服裝范文1

外貿(mào)服裝生產(chǎn)企業(yè)的尾單產(chǎn)品比例雖小，但總量巨大，留著占庫(kù)存，處理掉又心疼。中國(guó)外貿(mào)內(nèi)銷中心的出現(xiàn)，為外貿(mào)尾單產(chǎn)品提供了一個(gè)集中有效的內(nèi)銷新渠道。

南京海欣麗寧服飾有限公司馬明說(shuō)：“自從來(lái)到中國(guó)外貿(mào)內(nèi)銷中心，尾單處理不光不是負(fù)擔(dān)，更成了企業(yè)利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。現(xiàn)在越來(lái)越多的加工企業(yè)也進(jìn)駐中國(guó)外貿(mào)內(nèi)銷中心，大家一起發(fā)展，形成外貿(mào)內(nèi)銷服裝的集中經(jīng)營(yíng)，生意就越來(lái)越好做了。”據(jù)介紹，馬日月所在公司之前銷售尾單產(chǎn)品，要么是成批超低價(jià)處理，要么是輾轉(zhuǎn)各地的展銷會(huì)零售，費(fèi)力不討好。馬明說(shuō)“在中國(guó)外貿(mào)內(nèi)銷中心銷售尾單產(chǎn)品，幾個(gè)月下來(lái)積累了近兩百家穩(wěn)定的客戶資源，不僅為繼續(xù)銷售尾單產(chǎn)品打通銷路，同時(shí)還為企業(yè)以后接訂單發(fā)展了客戶。”

“外貿(mào)尾單服裝”這兩年在大城市白領(lǐng)中已成為熱門商品，但是由于信息和渠道的不通暢，導(dǎo)致企業(yè)賣不出去尾單貨，消費(fèi)者想買卻買不到尾單貨。在這種情況下，由縫紉設(shè)備起家并有著廣大服裝制造廠客戶資源的夏偉量看準(zhǔn)外貿(mào)服裝內(nèi)銷的市場(chǎng)，大量整合國(guó)內(nèi)外尾單產(chǎn)品資源，開發(fā)了真正瞄準(zhǔn)銷售外貿(mào)尾單產(chǎn)品的專業(yè)外貿(mào)內(nèi)銷市場(chǎng)。

江蘇仕德偉實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)夏偉量說(shuō)：“中國(guó)外貿(mào)內(nèi)銷中心開業(yè)近一年來(lái)，越來(lái)越多的服裝加工企業(yè)進(jìn)駐了我們市場(chǎng)，進(jìn)駐的企業(yè)很快就從中得到了實(shí)惠，這更加堅(jiān)定了我們的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位。”在普通服裝批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，外貿(mào)尾單店鋪在內(nèi)銷品牌的包圍下，很難讓顧客認(rèn)定其產(chǎn)品是否真是外貿(mào)貨。反過(guò)來(lái)，消費(fèi)者也更加相信在中國(guó)外貿(mào)內(nèi)銷中心銷售的外貿(mào)服裝貨真價(jià)實(shí)。中國(guó)外貿(mào)內(nèi)銷中心的出現(xiàn)大大加深了服裝生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者之間的信任。

中國(guó)外貿(mào)內(nèi)銷中心不僅為外貿(mào)服裝生產(chǎn)企業(yè)打通了銷售渠道，市場(chǎng)自身也積極收購(gòu)尾單服裝，在市場(chǎng)三層打造了“撈品城”。夏偉量對(duì)他創(chuàng)造的A4"名字的解釋是：“在‘撈品城’中，客戶買衣服不是‘挑’，而是‘撈，因?yàn)闁|西都物美價(jià)廉，挑什么呢?就要大把大把地?fù)撇艑?duì)。”中國(guó)外貿(mào)內(nèi)銷中心專門設(shè)有配貨中心，為撈品城保證了充足的貨源。同時(shí)，中國(guó)外貿(mào)內(nèi)銷中心還利用電子商務(wù)拓展業(yè)務(wù)，提供網(wǎng)上招商樣品顯示庫(kù)存和迅速獲得新貨源信息等增值服務(wù)，讓商戶和顧客都能從中得利。

在常熟，服裝市場(chǎng)云集，中國(guó)外貿(mào)內(nèi)銷中心卻另辟蹊徑，抓住外貿(mào)服裝生產(chǎn)企業(yè)和白領(lǐng)消費(fèi)群的需求，通過(guò)實(shí)體市場(chǎng)將兩種需求結(jié)合起來(lái)，打通了外貿(mào)服裝企業(yè)完成內(nèi)銷的平臺(tái)。

CC&DD打造首部網(wǎng)絡(luò)時(shí)裝劇

一部由國(guó)際時(shí)裝CC&DD投資，胡靜擔(dān)任監(jiān)制，華誼新生代藝人MIUMIU鞏新亮與熊乃瑾聯(lián)袂主演，華誼眾星傾情加盟的30集網(wǎng)絡(luò)時(shí)裝情景劇《兩個(gè)女孩的那些事》，于3月29日晚6點(diǎn)在北京萬(wàn)豪酒店舉辦了開機(jī)儀式。

該劇投資方國(guó)際時(shí)裝CC&DD的崔總表示，他們特別邀請(qǐng)的意大利服裝設(shè)計(jì)師已經(jīng)為兩位主演量身打造了200多套時(shí)尚服裝，堪稱時(shí)裝劇之最。

別具一格的開機(jī)儀式現(xiàn)場(chǎng)，鞏新亮和熊乃瑾兩位美女以自我介紹的形式拉開了序幕，原來(lái)就是這部戲的第一集“T臺(tái)戰(zhàn)爭(zhēng)”。本劇監(jiān)制胡靜更是在休整近一年后首度亮相，面對(duì)記者胡靜表示自己“潛水”已久，特別渴望參與影視作品的創(chuàng)作，這次的身份是監(jiān)制，也是自己對(duì)影視市場(chǎng)的一次“試水”。除了監(jiān)制，胡靜還參與了部分策劃和編輯工作，稱劇中有幾場(chǎng)戲是依據(jù)她自己日常真實(shí)生活改編的。華誼兄弟副總裁費(fèi)總也到場(chǎng)祝賀，并為此劇加油打氣。

談及即將上演的女性“辦公室奮斗史”《杜拉拉升職記》，胡靜表示這兩部作品完全是從不同角度講述辦公室故事的，“我認(rèn)為快樂(lè)是女人年輕的法寶，我們的這部作品就是一個(gè)女性‘辦公室的快樂(lè)史’，是獻(xiàn)給所有戰(zhàn)斗在辦公室里的女生們的。”本劇將于7月中旬在門戶網(wǎng)站盛大首播。

中國(guó)紡織業(yè)境外主辦“國(guó)際展”夢(mèng)想成真――CHIC現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)

法蘭克福展覽機(jī)構(gòu)在業(yè)界享有聲譽(yù)，多年的國(guó)際化和專業(yè)化長(zhǎng)期有成效的在北京上海、深圳等地合作舉辦展覽會(huì)，面料展覽會(huì)等。為了更好的服務(wù)于服裝業(yè)界，2010年新年前夕，中國(guó)紡織貿(mào)促會(huì)與法蘭克福展覽(美國(guó))公司在北京簽署合作協(xié)議，雙方將在美國(guó)紐約共同打造三個(gè)分別面向服裝面料、服裝以及家用紡織品面料的國(guó)際專業(yè)采購(gòu)展覽會(huì)。

2010年展會(huì)定于7月13日至15日在美國(guó)紐約賈維茨會(huì)展中心舉辦。此次合作是雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，有利于發(fā)揮紡織貿(mào)促會(huì)依托中國(guó)紡織服裝行業(yè)的實(shí)力，充分利用法蘭克福展覽公司的全球網(wǎng)絡(luò)，共同應(yīng)對(duì)后金融危機(jī)時(shí)代給全球紡織服裝供應(yīng)鏈帶來(lái)的新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)。

展覽會(huì)同期，主辦單位還將與美國(guó)相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)論壇和品牌合作對(duì)接等方式，為參展企業(yè)提供更多的增值服務(wù)。

2010年9月13日-16日，由中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)和法蘭克福(法國(guó))展覽公司共同承辦的第五屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(巴黎)將在巴黎LE BOURGET展館舉辦，并繼續(xù)與法國(guó)Texworld秋季面料展同期同地舉辦。本屆展會(huì)將繼續(xù)以中小型出口企業(yè)為主要服務(wù)目標(biāo)，順應(yīng)歐洲采購(gòu)習(xí)慣，借助Texworld這一成熟展會(huì)平臺(tái)，通過(guò)整合跨國(guó)采購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，打造面向歐洲買家的“一站式”采購(gòu)平臺(tái)。

法蘭克福法國(guó)公司總裁Michael Scherpe和法蘭克福美國(guó)公司總裁David Audrain均認(rèn)為參加成熟的采購(gòu)類展會(huì)是開拓海外市場(chǎng)非常便捷有效的手段。中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(巴黎)(CTAF IN TEXWORLD)和紐約國(guó)際服裝采購(gòu)展(ADP)分別是巴黎和紐約商圈唯一定位于采購(gòu)的大型服裝展，是企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，穩(wěn)定和開拓歐美市場(chǎng)的首選平臺(tái)。

香港時(shí)尚館　展現(xiàn)獨(dú)特文化視角

2010年3月28日，由香港貿(mào)易發(fā)展局主辦的香港時(shí)尚館(style Hong Kong Pavilion)于第18屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)開幕，展示超過(guò)50間香港展商的品牌服裝、配飾和時(shí)尚產(chǎn)品。

相比上一屆，這一屆[香港時(shí)尚館]有了更多的突破，占地5，600平方米，凈面積較去年增加60％，繼續(xù)成為海外展館中最大的參展團(tuán)。在參展商的選拔上，香港貿(mào)發(fā)局一直抱著幫助香港中小企業(yè)的使命來(lái)選擇，對(duì)于那些剛剛起步具有強(qiáng)烈的香港設(shè)計(jì)概念，并在品質(zhì)上能夠代表香港形象的企業(yè)格外的優(yōu)先。館內(nèi)網(wǎng)羅各式各樣的時(shí)尚商品，包括服裝、手袋、皮具，飾物及鞋履等，展現(xiàn)香特的時(shí)尚品味及潮流觸角。

外貿(mào)服裝范文2

[關(guān)鍵詞] 中小外貿(mào)服裝企業(yè)；成本管理；現(xiàn)狀；對(duì)策

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 13. 016

[中圖分類號(hào)] F275 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2017）13- 0039- 03

1 中小外貿(mào)服裝企業(yè)成本管理內(nèi)涵和方法

1.1 中小外貿(mào)服裝企業(yè)成本管理內(nèi)涵

在中小外貿(mào)服裝企業(yè)成本管理體系建立結(jié)構(gòu)中，成本管理項(xiàng)目主要針對(duì)生產(chǎn)過(guò)程和經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中發(fā)生的資金管理項(xiàng)目，要建立有組織有系統(tǒng)的預(yù)測(cè)和成本決策，確保核算體系和分析機(jī)制能符合實(shí)際需求，并且將考核模型作為管理基礎(chǔ)展開深度調(diào)研和集中控制。在成本管理模型建立中，要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本的途徑進(jìn)行統(tǒng)籌處理，將生產(chǎn)效果作為發(fā)展項(xiàng)目的基本目標(biāo)。

在成本管理體系中，成本預(yù)測(cè)模塊、成本決策模塊、成本計(jì)劃模塊、成本控制模塊、成本考核模塊、成本核算模塊以及成本分析模塊，將不同的項(xiàng)目作為模塊考評(píng)體系的基本管理機(jī)制，具有非常重要的實(shí)效性價(jià)值，也能有效提高整體管理體系的完整度。例如，事前要運(yùn)行成本預(yù)測(cè)、成本決策和成本計(jì)劃，事中要運(yùn)行成本控制和成本核算項(xiàng)目，事后要運(yùn)行成本考核和成本分析。

1.2 中小外貿(mào)服裝企業(yè)成本管理方法

在中小外貿(mào)服裝企業(yè)成本管理體系建立過(guò)程中，要結(jié)合實(shí)際管理策略進(jìn)行統(tǒng)籌分析，保證管理環(huán)節(jié)和管理模型的有效性升級(jí)。

第一，要進(jìn)行作業(yè)成本管理，在管理體系建立中，相關(guān)部門要針對(duì)具體問(wèn)題進(jìn)行集中處理和綜合控制，確保為管理體系和管理模型的升級(jí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在作業(yè)成本管理中，要將提高客戶價(jià)值和增加企業(yè)利潤(rùn)為基本發(fā)展要求和管控措施，確保管理工作符合實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)，因此，管理部門要從管理體系出發(fā)，對(duì)作業(yè)成本法的管理要求和管控措施展開深度分析，積極執(zhí)行符合實(shí)際需求的新型集中化管理方法，并結(jié)合管理參數(shù)的穩(wěn)定性提高管控效果。相關(guān)部門要結(jié)合實(shí)際需求進(jìn)行統(tǒng)籌分析，借助有價(jià)值的管控措施，借助對(duì)作業(yè)及作業(yè)成本的確認(rèn)和計(jì)量，建立健全完整而且系統(tǒng)化的管理模型，為最終計(jì)算產(chǎn)品成本奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為管理模型的綜合性升級(jí)提供有效的保障，與此同時(shí)，相關(guān)技術(shù)人員要對(duì)實(shí)際管理項(xiàng)目和成本控制計(jì)算體系進(jìn)行細(xì)化分析，結(jié)合實(shí)際情況將成本計(jì)算深入到作業(yè)層次，對(duì)企業(yè)在日常管理體系中的作業(yè)活動(dòng)進(jìn)行綜合性追蹤，升級(jí)動(dòng)態(tài)反映效果，為成本鏈分析提供支撐，也為管理模型的綜合性優(yōu)化奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，無(wú)論是作業(yè)成本管控的動(dòng)因分析，還是項(xiàng)目管理體系中的作業(yè)分析，都要積極執(zhí)行更加有效的管理模型和控制措施。也因此，在實(shí)際管理框架體系建立中，要結(jié)合運(yùn)營(yíng)控制模型。為企業(yè)決策提供準(zhǔn)確信息，并有效指導(dǎo)企業(yè)執(zhí)行與成本管理項(xiàng)目相關(guān)的作業(yè)，一定程度上消除和精簡(jiǎn)項(xiàng)目不良成本，提高處理效果和作業(yè)的價(jià)值性，從根本上達(dá)到降低成本和提高效率的目的。

第二，要建立健全精益成本管理，將客戶價(jià)值作為管理模型的基本元素，并積極執(zhí)行更加系統(tǒng)化的處理機(jī)制和管控措施，為精益采購(gòu)、精益設(shè)計(jì)以及精益生產(chǎn)等奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)技術(shù)和物流與管理體系的全面升級(jí)，也為整合系統(tǒng)管理效率奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，只有保證競(jìng)爭(zhēng)管理體系的完整度和實(shí)效性，才能在提高成本控制效果的同時(shí)，最大限度地滿足客戶的特殊化需求，并提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。在精益成本管理體系中，要結(jié)合供應(yīng)鏈效率的優(yōu)化目標(biāo)，對(duì)整體管控措施的升級(jí)給予高度關(guān)注，保證控制模型符合標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)管理體系的全面發(fā)展和升級(jí)，為企業(yè)管理項(xiàng)目的綜合性優(yōu)化奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2 中小外貿(mào)服裝企業(yè)成本管理現(xiàn)狀

在中小外貿(mào)服裝企業(yè)成本管理體系建立過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)時(shí)間、財(cái)力成本以及人員管理項(xiàng)目都是對(duì)其成本管控體系產(chǎn)生影響的因素。運(yùn)用簡(jiǎn)單技術(shù)和設(shè)備的傳統(tǒng)管理模型會(huì)受到很多因素的影響，企業(yè)若是不愿意購(gòu)買服務(wù)軟件，沿用傳統(tǒng)的家族式粗放型經(jīng)營(yíng)管理模型，就會(huì)對(duì)整體管理體系的升級(jí)產(chǎn)生制約因素。

外貿(mào)服裝范文3

【關(guān)鍵詞】高職服裝外貿(mào)跟單；教學(xué)；崗位需求

隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的迅速發(fā)展，服裝外貿(mào)行業(yè)在珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)興盛起來(lái)，外貿(mào)跟單作為一種新的崗位應(yīng)運(yùn)而生，成為了服裝外貿(mào)公司不可或缺的崗位。

1 外貿(mào)跟單員工作特點(diǎn)

外貿(mào)跟單員的工作幾乎涉及到企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，需要跟不同的部門協(xié)調(diào)及溝通，從合同的制定、銷售、生產(chǎn)、物料等等都需要跟單員親自參與，其工作特點(diǎn)是繁瑣、復(fù)雜、精細(xì)以及全方面。

1）具有良好的溝通能力。外貿(mào)跟單員的工作涉及企業(yè)的各個(gè)部門，良好的協(xié)調(diào)及溝通就顯得尤為重要。

2）責(zé)任重大。對(duì)于做訂單的企業(yè)，訂單是企業(yè)的財(cái)富之門，客戶是企業(yè)的上帝，做好與客戶的聯(lián)系、溝通，把握客戶責(zé)任重大。

3）具有認(rèn)真仔細(xì)的能力。跟單員熟知客戶的要求，在貨物生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，跟單員都必須認(rèn)真仔細(xì)的檢查訂單的質(zhì)量以及數(shù)量。

4）綜合能力要求較高。跟單員工作涉及企業(yè)的個(gè)各個(gè)部門，由此決定必須具有較高的綜合能力，其對(duì)內(nèi)進(jìn)行協(xié)調(diào)生產(chǎn)，把握生產(chǎn)質(zhì)量的責(zé)任，對(duì)外進(jìn)行銷售的責(zé)任。

2 服裝外貿(mào)跟單的崗位描述

1）大專以上學(xué)歷，服裝專業(yè)畢業(yè)，能夠用英語(yǔ)交流與溝通。

2）工作認(rèn)真積極，有高度的責(zé)任心，擁有高尚的職業(yè)道德。

3）有豐富的跟單經(jīng)驗(yàn)，能夠認(rèn)真做好跟單工作。

4）熟知服裝跟單業(yè)務(wù)流程和工作要求。

5）能夠及時(shí)檢查和發(fā)現(xiàn)流程中存在的問(wèn)題，及時(shí)報(bào)告和認(rèn)真做好處理。

6）完成根據(jù)流程要求完成核對(duì)和檢驗(yàn)工作，嚴(yán)格落實(shí)完成各項(xiàng)工作要求。

7）工作嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真仔細(xì)。

根據(jù)崗位描述，要求服裝外貿(mào)跟單員具有一定的基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)和技能要求。

（1）專業(yè)知識(shí)：服裝跟單員要求掌握服裝面輔料顏色與品質(zhì)的確認(rèn)，服裝樣板制作、裁剪、縫制工藝、服裝規(guī)格的測(cè)量以及常見服裝線跡的縫制工藝等相關(guān)服裝專業(yè)知識(shí)，只有這樣才能正確理解客戶的意圖和要求，合理地安排生產(chǎn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

（2）國(guó)際貿(mào)易知識(shí)和法律知識(shí)：跟單員要懂相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)和法律知識(shí)。如：如何簽訂交易合同、購(gòu)貨合同、銷售合同、外貿(mào)單證的處理、物流知識(shí)等，以確保在國(guó)際商務(wù)中不受欺騙.能夠維護(hù)企業(yè)自身的正當(dāng)權(quán)益。

（3）英語(yǔ)理解和應(yīng)用能力：外貿(mào)跟單員一方面要能夠看懂客戶訂單.另外一面還要經(jīng)常與國(guó)外客戶溝通交流.因此，跟單員的英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力在服裝外貿(mào)中尤為重要。

（4）計(jì)算機(jī)操作能力：在服裝外貿(mào)跟單中，需要根據(jù)客戶的原單制定出各種相關(guān)的指令性文件，如工藝單、工作進(jìn)度報(bào)表，或收發(fā)電子郵件等，以提高工作效率。

3 高職院校在服裝跟單教學(xué)中存在的問(wèn)題

我國(guó)現(xiàn)有的高職教育模式是以專業(yè)進(jìn)行區(qū)分，各自專業(yè)對(duì)應(yīng)相應(yīng)的行業(yè)，為各行業(yè)培養(yǎng)專門人才，但在服裝行業(yè)中，外貿(mào)服裝跟單恰恰是需要不同專業(yè)技能的綜合性崗位。而現(xiàn)階段服裝專業(yè)中對(duì)于服裝跟單人才的培養(yǎng)，往往達(dá)不到實(shí)際企業(yè)需要的這樣綜合型人才的要求，主要原因有以下兩個(gè)方面：

1）學(xué)生方面

高職學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏深層次學(xué)習(xí)動(dòng)力，英語(yǔ)的整體水平一般 ，尤其是專業(yè)度較高的專業(yè)英語(yǔ)，詞語(yǔ)意思的不同以及單詞數(shù)量的巨大，對(duì)高職學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)就是很大的學(xué)習(xí)障礙，學(xué)習(xí)興趣下降，所以課下也不愿意花費(fèi)時(shí)間去收集相關(guān)的英文資料、案例，如：SALES COFIRMATION，Purchase Contract，課堂上參與討論的積極性不高，為了課堂的正常教學(xué)，教師成為整個(gè)課堂的主角，即違背了以學(xué)生為主導(dǎo)的教學(xué)理念，使得學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的能力得不到提升，長(zhǎng)此以往，學(xué)生的學(xué)習(xí)惰性增強(qiáng)。還有很多高職學(xué)生理解和表達(dá)能力差、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)淡薄，加上在教學(xué)過(guò)程中缺乏師生互動(dòng)，學(xué)生只聽不做，很難實(shí)現(xiàn)職業(yè)素質(zhì)和學(xué)生綜合能力的全面提高。

2）教師方面

目前擔(dān)任外貿(mào)服裝跟單的教師都是服裝老師，這就使得外貿(mào)服裝跟單的知識(shí)具有片面性，服裝老師具有很好的服裝專業(yè)知識(shí)，但是對(duì)于外貿(mào)的相關(guān)知識(shí)基本是一片空白，只能根據(jù)教材和參考資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，知識(shí)的靈活度受到一定的限制，缺乏分析和處理實(shí)際工作的能力。而目服裝外貿(mào)跟單教學(xué)中還需要一定的外貿(mào)英語(yǔ)知識(shí)和專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)，但是大部分教師的外貿(mào)英語(yǔ)水平一般，專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)不全面，英語(yǔ)口語(yǔ)水平較低，授課時(shí)仍采用中英文結(jié)合的教學(xué)方式，外貿(mào)服裝跟單員不僅要看懂英文合同，更要準(zhǔn)確理解訂單中有關(guān)物品的各項(xiàng)要求，如面輔料的顏色、面輔料的品質(zhì)、服裝裁剪、交易價(jià)格等等。

4 推動(dòng)高職院校外貿(mào)服裝跟單教學(xué)工作的幾點(diǎn)建議

根據(jù)目前高職外貿(mào)服裝跟單教學(xué)中存在的問(wèn)題，結(jié)合服裝外貿(mào)跟單崗位需求，服裝外貿(mào)跟單教學(xué)應(yīng)從以下幾方面入手，培養(yǎng)符合崗位需求的專業(yè)跟單人才。

1）課程體系改革

打破常規(guī)的教育模式及行業(yè)限制，將服裝專業(yè)和外貿(mào)專業(yè)的課程結(jié)合在一起，形成特色課程，對(duì)教授服裝外貿(mào)跟單的教師進(jìn)行各種培訓(xùn)，鼓勵(lì)教師走出校園，到企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)跟單知識(shí)的學(xué)習(xí)，增加教師的實(shí)踐動(dòng)手能力，增強(qiáng)教師對(duì)實(shí)際問(wèn)題的處理能力，教師還可以參加單證員、報(bào)關(guān)員等相關(guān)的各種職業(yè)資格證書的考試，增強(qiáng)職業(yè)技能，這樣才能為培養(yǎng)跨專業(yè)復(fù)合型人才打下基礎(chǔ)。

2）雙語(yǔ)教學(xué)的應(yīng)用

對(duì)于高職學(xué)生，英語(yǔ)水平的提高是學(xué)習(xí)外貿(mào)跟單的重中之重，提高學(xué)生的英文理解以及應(yīng)用能力。一方面，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到英語(yǔ)學(xué)習(xí)對(duì)于這門課程的重要性，從而增強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣，在課堂上加強(qiáng)英語(yǔ)互動(dòng)，課外加強(qiáng)英語(yǔ)的鞏固，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境。另一方面，加強(qiáng)教師的培養(yǎng)，提高教師雙語(yǔ)教學(xué)的能力和水平。

3）重視實(shí)踐，加強(qiáng)應(yīng)用技能的培養(yǎng)

企業(yè)招聘時(shí)，大部分的企業(yè)重視應(yīng)聘人員的工作經(jīng)驗(yàn)。所以，在服裝外貿(mào)跟單教學(xué)時(shí)，應(yīng)重視實(shí)踐，加強(qiáng)應(yīng)用技能的培養(yǎng)。一是加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)。外貿(mào)跟單課程的教學(xué)可以在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行，讓學(xué)生真正體驗(yàn)外貿(mào)跟單的流程以及每個(gè)流程應(yīng)注意的問(wèn)題，縮短與企業(yè)之間的差距，學(xué)生可以盡快上崗。二是加強(qiáng)和完善校企合作。可在相關(guān)企業(yè)建立校外實(shí)習(xí)基地，并安排學(xué)生到企業(yè)實(shí)踐，讓學(xué)生在真實(shí)的工作環(huán)境中，提高外貿(mào)跟單實(shí)踐技能，增加外貿(mào)跟單的工作經(jīng)驗(yàn)。

4）提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力

提高學(xué)生的主體性，是當(dāng)前教學(xué)的模式之一，學(xué)生的主體性表現(xiàn)在自主學(xué)習(xí)，自我發(fā)展的意識(shí)，只有真正調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生自主學(xué)習(xí)，才能提高學(xué)生自己分析和解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)成為綜合型人才。

【參考文獻(xiàn)】

外貿(mào)服裝范文4

我們都聽說(shuō)過(guò)杞人憂天的故事，那個(gè)杞國(guó)人成天擔(dān)心天會(huì)掉下來(lái)，以致睡不著覺，吃不下飯。今天看來(lái)，杞人雖然愚蠢，但擔(dān)心的不無(wú)道理，天空對(duì)人類來(lái)說(shuō)并不是絕對(duì)安全的。而相對(duì)于杞人，國(guó)內(nèi)很多經(jīng)營(yíng)代工業(yè)務(wù)的服裝外貿(mào)企業(yè)就太過(guò)安逸了，金融危機(jī)讓它們的生存天空驟然坍塌。

目前國(guó)內(nèi)很多服裝代工企業(yè)或倒閉，或?yàn)l臨倒閉，或艱難度日。相比于這些企業(yè)，品牌企業(yè)的日子就滋潤(rùn)得多。《廣告主》記者在采訪杉杉服裝有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張亞輝時(shí)，他表示：“杉杉受金融危機(jī)的沖擊不大，因?yàn)樯忌家呀?jīng)形成自主品牌，有一定的品牌影響力，這大大抵消了金融危機(jī)的沖擊。”

相對(duì)于以貼牌生產(chǎn)(OEM)為主要業(yè)務(wù)的服裝企業(yè)，那些更早關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更早做品牌的企業(yè)，受危機(jī)的影響也小一些，甚至有些企業(yè)將危機(jī)轉(zhuǎn)化為了機(jī)會(huì)。北京雪蓮時(shí)尚紡織有限公司的國(guó)內(nèi)部經(jīng)理劉晨在接受《廣告主》記者采訪時(shí)表示：“金融危機(jī)發(fā)生后，我們公司的業(yè)務(wù)沒有受到影響，反而持續(xù)增長(zhǎng)，因?yàn)槠渌髽I(yè)的倒閉使我們更加受到客戶的青睞。”

金融危機(jī)后，以代工業(yè)務(wù)為主的服裝外貿(mào)企業(yè)意識(shí)到了品牌建設(shè)的必要，并喊出了品牌化的口號(hào)。然而記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，雖然這些企業(yè)有做品牌的意愿，但金融危機(jī)下，這些企業(yè)品牌化提速還很困難。

品牌化非一日之功

對(duì)服裝代工企業(yè)來(lái)說(shuō)，危急之下做品牌，難免有“遠(yuǎn)水難解近渴”之感。在危機(jī)的關(guān)口，這些企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急可能只是不再虧損。

中國(guó)第一紡織網(wǎng)總編輯、服裝行業(yè)專家汪前進(jìn)在接受《廣告主》記者采訪時(shí)表示：“品牌建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量提高、文化內(nèi)涵塑造、營(yíng)銷傳播、渠道建設(shè)等。其中任何一項(xiàng)都不是可以一蹴而就的。”汪前進(jìn)還表示：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的服裝品牌發(fā)展還處于初級(jí)階段，與國(guó)外消費(fèi)者不同，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)自主品牌服裝的忠誠(chéng)度不高。”其實(shí)從上個(gè)世紀(jì)九十年代初開始，中國(guó)服裝行業(yè)品牌化已經(jīng)走過(guò)了十多年的歷程，發(fā)展到現(xiàn)在仍然沒有成熟，可見品牌化絕不是短期內(nèi)可以完成的。

服裝市場(chǎng)現(xiàn)平價(jià)風(fēng)潮

一般來(lái)說(shuō)，品牌產(chǎn)品會(huì)比同類型的產(chǎn)品在價(jià)格上偏高，這固然是因?yàn)槠髽I(yè)在品牌建設(shè)上投入了成本，也是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的質(zhì)量更好，或者更有文化內(nèi)涵等，最終表現(xiàn)在價(jià)格上，都是比同類產(chǎn)品價(jià)格更高。而當(dāng)前服裝市場(chǎng)出現(xiàn)了平價(jià)風(fēng)潮，在消費(fèi)者行為更為保守的趨勢(shì)之下，低價(jià)促銷成了服裝企業(yè)普遍的做法。

據(jù)報(bào)道，某些外資品牌服裝，如levis，也加入了降價(jià)的行列。“一件過(guò)去賣570元的leVis時(shí)尚T恤，現(xiàn)在僅售50元。”國(guó)內(nèi)的服裝品牌，如北京滕氏，也都在打折促銷，品牌產(chǎn)品尚且如此，可見服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。在利潤(rùn)微薄甚至虧本的市場(chǎng)條件下，服裝外貿(mào)企業(yè)品牌化便更加困難了。

外貿(mào)服裝范文5

關(guān)鍵詞：服裝外貿(mào)跟單；職責(zé)；業(yè)務(wù)流程

一、前言

服裝業(yè)一直是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，也是出口創(chuàng)匯的重要支柱之一。隨著近年服裝出口量的迅速增長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也與日俱增。服裝外貿(mào)跟單員是服裝出口企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，跟單素質(zhì)的優(yōu)劣直接影響到已獲定單的順利完成與是否能夠獲得更多的定單，從而影響到企業(yè)的利潤(rùn)與存亡。因此，既熟知服裝加工技術(shù)，又掌握貿(mào)易規(guī)則、懂得按國(guó)際慣例辦事的優(yōu)秀服裝貿(mào)易跟單人員是服裝出口企業(yè)的制勝法寶。

二、服裝外貿(mào)跟單員的職責(zé)和意義

服裝外貿(mào)跟單員的主要職責(zé)是從爭(zhēng)取國(guó)外客戶的定單至嚴(yán)格按照客戶要求全程地跟蹤、配合具體的加

工部門將國(guó)外的訂單按質(zhì)、按量、按時(shí)完成并順利出貨的過(guò)程，也是外國(guó)采購(gòu)商、服裝出口企業(yè)與生產(chǎn)工廠三者之間的橋梁。

優(yōu)秀的服裝外貿(mào)跟單員能夠減少工作錯(cuò)誤，提高企業(yè)生產(chǎn)效率。如：跟單員負(fù)責(zé)反饋客戶意見并下達(dá)生產(chǎn)指令，生產(chǎn)指令即使有細(xì)微的差錯(cuò)，都會(huì)延誤生產(chǎn)進(jìn)度或嚴(yán)重時(shí)會(huì)造成客戶拒收整批貨物。優(yōu)秀的服裝外貿(mào)跟單員能保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶對(duì)服裝出口企業(yè)的信任。如：在生產(chǎn)過(guò)程中有時(shí)會(huì)遇到因客戶資料問(wèn)題導(dǎo)致某些工藝上的不合理之處并影響服裝的外觀及實(shí)用性，這需跟單員提醒客戶及與客戶落實(shí)可行的處理辦法。

三、服裝外貿(mào)跟單的業(yè)務(wù)流程

服裝外貿(mào)跟單的接單及跟單程序一般為：客戶詢盤?報(bào)價(jià)?得到客戶定單?安排工廠打樣供客確認(rèn)?大貨投產(chǎn)?出貨?后期事項(xiàng)。

1.接單

根據(jù)不同的客戶，接單的程序也有所不同。通常，百貨公司等非品牌服裝公司下單前只需要根據(jù)提供的原樣或資料進(jìn)行報(bào)價(jià)，價(jià)格及貨期等事宜雙方協(xié)商一致后即可下大貨定單。而品牌類服裝公司在下單前一般需要生產(chǎn)銷售樣，銷售樣的數(shù)量根據(jù)客戶要求而定，銷售樣品質(zhì)及顏色均需按客人要求特別定做，就像微型的大貨生產(chǎn)一樣，由于數(shù)量少(通常遠(yuǎn)低于工廠的生產(chǎn)起定量)要求高故銷售樣操作起來(lái)有一定的困難。在銷售樣到達(dá)客方后通常1――2個(gè)月內(nèi)會(huì)收到大貨下單信息；有時(shí)也會(huì)因銷售情況不-理想，部分款式會(huì)沒有大貨定單。

2.大貨投產(chǎn)

(1)大貨前需確認(rèn)的樣辦

在接獲外國(guó)客戶大貨定單后，服裝外貿(mào)跟單員(以下簡(jiǎn)稱跟單員)需根據(jù)客戶提供的大貨生產(chǎn)資料下達(dá)生產(chǎn)命令及大貨合同給工廠。在大貨投產(chǎn)前，跟單員需提交大貨色樣、大貨布、大貨物料給客戶確認(rèn)，客戶確認(rèn)接受后還需根據(jù)客戶的要求生產(chǎn)一系列的產(chǎn)前確認(rèn)樣，如：尺寸跳碼辦SIZE SET SAMPLE(為-節(jié)省時(shí)間，通常客戶可接受用正確品質(zhì)的面料及代用的顏色和物料生產(chǎn))、產(chǎn)前辦pp SAMPLE(必須用正確的面料輔料生產(chǎn)，代表大貨標(biāo)準(zhǔn))、大貨生產(chǎn)辦-PRODUCTION SAMPLE(因產(chǎn)前辦存在未能盡善盡美的地方，有些客戶會(huì)要求做大貨生產(chǎn)辦)。產(chǎn)前確認(rèn)樣確認(rèn)后，方可進(jìn)行大貨生產(chǎn)。 　 (2)跟單員需注意的細(xì)節(jié) 　 ①對(duì)顏色：批核顏色樣時(shí)要先弄清楚客戶是在自然光還是在指定燈光下對(duì)色，不同光源下看顏色會(huì)有偏差。②訂購(gòu)拉鏈時(shí)，一定要注明成衣是否要洗水，洗水方式是什么，因?yàn)槌烙?jì)縮水率問(wèn)題外，拉鏈廠會(huì)根據(jù)成衣是否洗水而做不同的拉鏈頭。如果成衣不需要洗水，拉鏈廠會(huì)做安裝好拉手的普通頭成品拉鏈；如果成衣需要洗水，則會(huì)將拉手與拉鏈分開(ZA頭)，屆時(shí)服裝工廠在成衣洗水后，再自行安裝拉手，以免洗水過(guò)程中損壞。④訂購(gòu)織帶時(shí)，要問(wèn)清楚織帶廠織帶的縮水率有多少?并提前問(wèn)織帶廠要2米織帶試縮水率，訂購(gòu)時(shí)一定要將縮水率及損耗率算進(jìn)去。大貨織帶回廠后，還要提醒工廠做洗水測(cè)試，試驗(yàn)織帶的色牢度，縮水率，品質(zhì)等，不要等車到衣服上才發(fā)現(xiàn)有品質(zhì)，脫色，縮水率大等問(wèn)題。

3.出貨

(1)確認(rèn)出貨日期

一般在出貨前1星期，跟單員必須對(duì)訂單的交貨日期進(jìn)行評(píng)估。如果發(fā)現(xiàn)交貨日期緊張的情況，需根據(jù)具體情形提前與客戶商議延期出貨，同時(shí)敦促生產(chǎn)工廠想盡辦法趕貨，以及逶知船務(wù)部務(wù)做好相應(yīng)的文件與定倉(cāng)準(zhǔn)備。

(2)驗(yàn)貨

出貨前跟單員需安排好QC對(duì)貨物進(jìn)行中期及尾期查驗(yàn)，如是客戶親自驗(yàn)貨或客戶委托第三方驗(yàn)貨則需提前做好預(yù)約驗(yàn)貨安排。QC驗(yàn)貨報(bào)告查驗(yàn)通過(guò)，方可出貨。

(3)船樣

出貨前，跟單員須提交大貨船頭樣給客戶確認(rèn)，一般情況下須由客戶確認(rèn)接受大貨船樣品質(zhì)后方可安排出貨。

(4)出貨的相關(guān)工作

根據(jù)合同的規(guī)定及與客戶協(xié)商的最后結(jié)果，及時(shí)安排出貨。通知船務(wù)部門做好相關(guān)的出貨文件及貨款回收文件安排。

四、結(jié)語(yǔ)

外貿(mào)服裝范文6

（一） 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力比較

北京的普通高校數(shù)量占到全國(guó)總數(shù)的11%左右，科研機(jī)構(gòu)達(dá)到全國(guó)總量的36%，研究生培養(yǎng)機(jī)構(gòu)占到全國(guó)總數(shù)的1/5以上；北京市有23所高校進(jìn)入“211工程”，占到全國(guó)總量的1/5以上，居全國(guó)首位，“985工程”中北京的高校占到全國(guó)總數(shù)的1/5以上。衡量教育機(jī)構(gòu)師資力量的一個(gè)重要指標(biāo)是生師比，北京高校的生師比一直大大低于全國(guó)普通高校生師比的平均水平，說(shuō)明北京市師資比較充裕。

全國(guó)前十大教育服務(wù)出口的城市和省份為：北京、上海、天津、遼寧、江蘇、廣東、山東、浙江、黑龍江和湖北。其中北京市招收的留學(xué)生人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于第二名的上海。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年來(lái)華留學(xué)生總數(shù)為223499人，其中北京地區(qū)66316人，占總數(shù)的近30%；上海3.5萬(wàn)人，天津1萬(wàn)人左右。而且，北京市招收的留學(xué)生規(guī)模逐年增長(zhǎng)，2009年達(dá)到7.1萬(wàn)人次（占來(lái)華留學(xué)生總數(shù)的31%）；2010年達(dá)8萬(wàn)人，分別來(lái)自183個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中學(xué)歷生占留學(xué)生總數(shù)的35%，碩士和博士研究生占學(xué)歷生的25%。北京市具有接受境外留學(xué)資質(zhì)的高校共有81所，上海有23所。國(guó)內(nèi)大學(xué)留學(xué)生人數(shù)超過(guò)千人的院校共計(jì)20所，北京市占有9所，上海有6所。以上數(shù)據(jù)說(shuō)明，北京國(guó)際教育服務(wù)貿(mào)易在中國(guó)國(guó)際教育服務(wù)貿(mào)易中有著舉足輕重的地位。

（二） 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力比較

盡管北京市教育服務(wù)出口能力在國(guó)內(nèi)絕對(duì)領(lǐng)先，但是其教育服務(wù)水平較之世界上發(fā)達(dá)國(guó)家仍然比較落后，這也導(dǎo)致很多北京高校的優(yōu)秀畢業(yè)生選擇去發(fā)達(dá)國(guó)家留學(xué)，造成境外消費(fèi)服務(wù)貿(mào)易的逆差。目前北京已有27所高校開通了出國(guó)留學(xué)直通車，許多優(yōu)秀的畢業(yè)生選擇去國(guó)外留學(xué)，而且其中相當(dāng)一部分學(xué)生選擇定居國(guó)外，造成我國(guó)人才的流失。

北京高等教育境外消費(fèi)的主要出口對(duì)象是亞洲國(guó)家，而進(jìn)口對(duì)象則主要集中在發(fā)達(dá)國(guó)家。據(jù)北京留學(xué)服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)，2008年北京自費(fèi)留學(xué)人員當(dāng)中選擇去美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞這三個(gè)國(guó)家的人數(shù)占到了自費(fèi)留學(xué)人員總數(shù)的近六成。其中澳大利亞人數(shù)最多，占總數(shù)的21.9%，美國(guó)約占19%，英國(guó)約占18%。由此可見，北京教育服務(wù)貿(mào)易對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家大量逆差。

按OECD國(guó)家平均水平，外國(guó)留學(xué)生應(yīng)占在校生人數(shù)的3%。世界一流大學(xué)的留學(xué)生比例都在15%以上，比如哈佛20%，麻省理工21.7%，斯坦福21.8%，牛津22.5%。而北大只達(dá)到10%，清華只有5%，說(shuō)明北京高校與世界著名大學(xué)還有很大差距。

2011年9月5日，國(guó)際高等教育研究機(jī)構(gòu)QS(Quacquarelli Symonds)了2011年世界大學(xué)排行榜，排行榜前10名的大學(xué)被美國(guó)和英國(guó)瓜分，美國(guó)6席、英國(guó)4席。北京高校首次進(jìn)入前50強(qiáng)，其中北京大學(xué)排名46，清華大學(xué)排名47，較往年有了很大的提高。北京師范大學(xué)和中國(guó)人民大學(xué)也進(jìn)入了前500強(qiáng)。北京高校國(guó)際排名的提高有利于教育出口的擴(kuò)大。

二、北京市境外消費(fèi)教育服務(wù)出口存在的問(wèn)題

（一）生源地集中

北京高校招收的留學(xué)生以亞洲地區(qū)為主，而亞洲地區(qū)又以韓國(guó)為主。2008年北京市高校招收的外國(guó)留學(xué)生中有來(lái)自亞洲的學(xué)生15460人，占總數(shù)的61.9%；歐洲的學(xué)生4615人，占總數(shù)的19.3%。生源地集中不利于規(guī)避出口風(fēng)險(xiǎn)，而且也不利于文化交流的多元性發(fā)展。

眾多亞洲學(xué)生選擇留學(xué)北京，很大程度上是由于地緣和文化的相似性。比如日韓在歷史上都有來(lái)華留學(xué)的經(jīng)歷，現(xiàn)在還保存著一些中國(guó)古代的文化習(xí)俗，其文字也和漢字有一定淵源，因此學(xué)習(xí)中文有一定優(yōu)勢(shì)。

而歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的通用語(yǔ)言是英語(yǔ)，北京高校能進(jìn)行全英文授課或者雙語(yǔ)教學(xué)的專業(yè)為數(shù)不多。語(yǔ)言的障礙將許多想來(lái)北京留學(xué)的外國(guó)留學(xué)生擋在了國(guó)門之外。

（二）非學(xué)歷生比例大

來(lái)京留學(xué)生仍以非學(xué)歷教育為主。2008年北京市高校共接收留學(xué)生23872人，學(xué)歷生共5159人，僅占總?cè)藬?shù)的21.6%，其中本科3806人，占總數(shù)的15.9%。其余近80%的人皆為非學(xué)歷教育，大多是短期生和語(yǔ)言生。這反映出北京高等教育境外消費(fèi)出口主要還停留在語(yǔ)言培訓(xùn)等非學(xué)歷教育上，出口的競(jìng)爭(zhēng)力不夠。

除了語(yǔ)言文化、中醫(yī)等課程具有他國(guó)不可替代性以外，外國(guó)留學(xué)生選報(bào)教育、法學(xué)、工科、理科、管理、經(jīng)濟(jì)類課程的比例相當(dāng)少，說(shuō)明北京高校在這些通用學(xué)科領(lǐng)域與發(fā)達(dá)國(guó)家還存在很大差距。相比較，北京自費(fèi)出國(guó)留學(xué)人員以學(xué)歷教育為主，其中攻讀碩士學(xué)位生占到38.94%，攻讀學(xué)士學(xué)位生占到28.4%。

（三）收費(fèi)偏低導(dǎo)致逆差過(guò)大

根據(jù)我國(guó)1997年頒布實(shí)行的《自費(fèi)生來(lái)華留學(xué)生收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》，以人民幣計(jì)算，文科專業(yè)：本科生每年學(xué)費(fèi)1.4萬(wàn)-2.6萬(wàn)元，碩士研究生1.8萬(wàn)-3萬(wàn)元，博士研究生2.2萬(wàn)-3.4萬(wàn)元；理工科專業(yè)比照文科標(biāo)準(zhǔn)上浮50%-100%。在歐美，留學(xué)生的學(xué)費(fèi)是本國(guó)學(xué)生的2-4倍，普遍在1.5萬(wàn)-2.5萬(wàn)美元之間，哈佛大學(xué)更是高達(dá)3萬(wàn)美元。即使在教育進(jìn)出口人數(shù)相同的情況下，我國(guó)也會(huì)遭受巨大的逆差。

80年代以來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家都對(duì)留學(xué)生教育采取全成本回收策略，我國(guó)卻還在采用15年前頒布的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。是時(shí)候逐步提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)了。高等教育服務(wù)價(jià)格上的差異其本質(zhì)仍舊是服務(wù)水平的差異，所以要扭轉(zhuǎn)高等教育境外消費(fèi)的逆差狀況，最終手段還是加大教育投入，提高教育服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）對(duì)外推介不夠

發(fā)達(dá)國(guó)家意識(shí)到教育出口能為其帶來(lái)相當(dāng)可觀的收入，如英國(guó)政府稱每個(gè)海外學(xué)生一年給英國(guó)貢獻(xiàn)的財(cái)政價(jià)值約是15000英鎊，因此各國(guó)都把發(fā)展留學(xué)生教育作為一個(gè)重要的目標(biāo)。各國(guó)為此成立了專門的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，美國(guó)成立了聯(lián)邦協(xié)調(diào)委員會(huì)，法國(guó)有“法蘭西教育專署”，德國(guó)有專門的海外學(xué)生服務(wù)公司，澳大利亞更是在海外設(shè)立許多咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，使海外學(xué)生猛增35倍，2010年達(dá)到20萬(wàn)人，創(chuàng)匯高達(dá)72億澳元。

相比之下，北京高校缺乏營(yíng)銷意識(shí)和品牌意識(shí)，沒有充分利用其優(yōu)厚的教育資源，在海外進(jìn)行包裝推介。海外學(xué)子很難有暢通的渠道找到中國(guó)有留學(xué)生招生資質(zhì)的學(xué)校介紹和自己想報(bào)的專業(yè)。一些外國(guó)學(xué)生說(shuō)，來(lái)中國(guó)前，他們只能拿到北大清華那幾個(gè)頂尖學(xué)校的介紹。這說(shuō)明北京高校對(duì)外宣傳做得很不夠。

（五）留學(xué)生醫(yī)療和打工制度不完善

為了吸引海外留學(xué)生，有的發(fā)達(dá)國(guó)家為留學(xué)生提供免費(fèi)醫(yī)療。在英國(guó)，留學(xué)生可以拿著護(hù)照到自己所住區(qū)域的診所注冊(cè)，工作人員會(huì)給他（她）一個(gè)注冊(cè)號(hào)，并為其安排一個(gè)私人醫(yī)生，只要記住注冊(cè)號(hào)，就可享受免費(fèi)醫(yī)療，即便是住院，也是會(huì)受到很好的照顧。而北京的高校通常要求來(lái)華留學(xué)生自費(fèi)購(gòu)買中國(guó)境內(nèi)的醫(yī)療保險(xiǎn)，一般600元一年。相比之下，去英國(guó)留學(xué)對(duì)海外學(xué)生更具有吸引力。

北京市在2003年以前禁止留學(xué)生打工，之后出臺(tái)“外籍學(xué)生勤工助學(xué)”政策，允許他們到市內(nèi)其它學(xué)校擔(dān)任外教等工作。大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家在留學(xué)生打工政策方面給予很多便利。在英國(guó)，學(xué)生碩士畢業(yè)之后可以申請(qǐng)兩年的工作簽證，可以找正式的工作，也可以打零工，并規(guī)定學(xué)生在學(xué)習(xí)期間，每周有15-20個(gè)小時(shí)打工的權(quán)利；日本允許中國(guó)學(xué)生每周打工20小時(shí)；從2007年起，新西蘭允許在其境內(nèi)學(xué)習(xí)一年以上的交換學(xué)生也可以享受每周20小時(shí)的打工機(jī)會(huì)。留學(xué)生打工限制太多，會(huì)降低一些家庭較困難的海外學(xué)生來(lái)京留學(xué)的意愿，也不符合歐美學(xué)生自食其力的生活理念。

三、促進(jìn)北京市境外消費(fèi)教育服務(wù)貿(mào)易的對(duì)策

（一）推動(dòng)漢語(yǔ)傳播，加強(qiáng)雙語(yǔ)教學(xué)

通過(guò)孔子學(xué)院的廣泛設(shè)點(diǎn)，可以使更多的外國(guó)人熟悉掌握漢語(yǔ)，提高其對(duì)中華文化的興趣，從而增加來(lái)華留學(xué)的意愿。據(jù)北京市教委統(tǒng)計(jì)，截至2008年12月底北京地區(qū)有17所大學(xué)（其中部屬院校11所，市屬院校6所）和8所中小學(xué)在世界33個(gè)國(guó)家舉辦了66所孔子學(xué)院和5個(gè)孔子講堂、2所中外雙語(yǔ)學(xué)校。國(guó)家漢辦稱，目前，全世界學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的外國(guó)人數(shù)達(dá)4000萬(wàn)，已有120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的100萬(wàn)人通過(guò)了漢語(yǔ)水平考試。隨著中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的地位不斷提高，全球已經(jīng)掀起了“漢語(yǔ)熱”。這個(gè)趨勢(shì)必將導(dǎo)致中國(guó)成為另一個(gè)重要的留學(xué)目的地。

為了吸引更廣泛地域的海外學(xué)生來(lái)京留學(xué)，北京高校應(yīng)該圍繞自身優(yōu)勢(shì)，著力打造幾個(gè)英語(yǔ)授課或者雙語(yǔ)教學(xué)的留學(xué)精品專業(yè)。經(jīng)過(guò)多年努力，北京高校開辦的英語(yǔ)授課項(xiàng)目已經(jīng)有很大數(shù)量的提高，但是從質(zhì)量和數(shù)量上還有很大的空間可挖。北京市擁有全國(guó)最優(yōu)越的師資，海歸學(xué)者比例最大，理應(yīng)充分利用資源，進(jìn)一步提升英語(yǔ)授課項(xiàng)目的質(zhì)量和數(shù)量。

（二）找好市場(chǎng)定位，增加學(xué)歷教育

留學(xué)生中學(xué)歷生的比例代表著一國(guó)教育產(chǎn)品的質(zhì)量。北京高校總體教育產(chǎn)品品質(zhì)不高，體現(xiàn)在每年吸收的學(xué)歷生僅占1/5左右。北京市高校應(yīng)該在保證現(xiàn)有水平的基礎(chǔ)上努力擴(kuò)大學(xué)歷生的比例，并優(yōu)化教育產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。特別是要加強(qiáng)與世界知名大學(xué)合作，擴(kuò)大交流學(xué)生的數(shù)量，通過(guò)海外推介打出自己的品牌。北京對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)的留學(xué)生學(xué)歷教育就做得很成功，留學(xué)生占在校學(xué)生人數(shù)的20%以上，且學(xué)歷生的比例達(dá)到了71%。目前該校面向外國(guó)學(xué)生招生的本科、碩士和博士專業(yè)近40個(gè)，其中經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)專業(yè)均開設(shè)有全英文授課的專業(yè)。

推動(dòng)與國(guó)外知名大學(xué)的學(xué)分互認(rèn)也有利于學(xué)歷生比例的提高。中國(guó)入世時(shí)已于33個(gè)國(guó)家簽訂了高等教育學(xué)分互認(rèn)的協(xié)定，但是發(fā)展中國(guó)家占多數(shù)。北京高校應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)與國(guó)外知名大學(xué)的交流與合作，推進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家之間經(jīng)常使用的學(xué)分互補(bǔ)互換、學(xué)位接軌、專業(yè)結(jié)構(gòu)和課程設(shè)置互補(bǔ)等方式。艾迪國(guó)際稱，中美學(xué)歷互認(rèn)取得進(jìn)展，中國(guó)傳媒大學(xué)等36所國(guó)內(nèi)高校所修學(xué)分已受到美國(guó)7所高校認(rèn)可。

（三）加強(qiáng)對(duì)外教育推介

國(guó)際學(xué)生選擇來(lái)北京留學(xué)可能從以下幾個(gè)渠道了解信息：世界大學(xué)排名；教育博覽會(huì)或推介會(huì)；留學(xué)中國(guó)門戶網(wǎng)站；正在北京留學(xué)或者留過(guò)學(xué)的朋友。大學(xué)排名不在北京高校的控制范圍內(nèi)，北京市政府和教育部門應(yīng)該重視到海外舉辦或參加博覽會(huì)和推介會(huì)，大力宣傳介紹首都的教育資源、生活環(huán)境、留學(xué)政策、文化氛圍等，塑造北京學(xué)府的形象。從教育部留學(xué)服務(wù)中心網(wǎng)站來(lái)看，教育部已經(jīng)排出了2012年度境外推介活動(dòng)的日程，等待各地高校的申報(bào)。北京高校一定要抓住機(jī)會(huì)，到海外去宣傳自己。

北京市連續(xù)五年舉辦了北京教育國(guó)際博覽會(huì)，期間邀請(qǐng)了全球很多國(guó)家的各級(jí)學(xué)校、各類學(xué)校來(lái)北京展示他們學(xué)校的風(fēng)采，同時(shí)也把北京的教育借博覽會(huì)這個(gè)窗口向世界展示。博覽會(huì)吸引了很多國(guó)際的教育友人來(lái)參會(huì)，考察北京的教育。北京高校要利用好這個(gè)陣地，宣傳自己的特色。

（四）加大獎(jiǎng)學(xué)金發(fā)放力度

歐美發(fā)達(dá)國(guó)家為了吸引優(yōu)秀學(xué)子，都發(fā)放種類繁多、金額巨大的獎(jiǎng)學(xué)金。為了吸引更多的優(yōu)秀留學(xué)生來(lái)北京學(xué)習(xí)，北京市于2006年設(shè)立了“北京市外國(guó)留學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金”。2010年北京市外國(guó)留學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目共投入1.9億元，先后有49所高校獲得獎(jiǎng)學(xué)金支持，近1萬(wàn)5千名優(yōu)秀外國(guó)留學(xué)生受益。各個(gè)大學(xué)也對(duì)留學(xué)生設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金，如中國(guó)人民大學(xué)會(huì)根據(jù)留學(xué)生在校表現(xiàn)發(fā)放“中國(guó)人民大學(xué)外國(guó)留學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)獎(jiǎng)”、“中國(guó)人民大學(xué)外國(guó)留學(xué)生社會(huì)活動(dòng)獎(jiǎng)”、“中國(guó)人民大學(xué)優(yōu)秀留學(xué)生干部獎(jiǎng)”及“學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)”。

（五）辦好留學(xué)生文化體驗(yàn)活動(dòng)