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保險業(yè)務(wù)員范文1
這一年時間過得非常快，作為保險業(yè)務(wù)員，應(yīng)該收獲了很多，我們要以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。那么，保險業(yè)務(wù)員的述職報告怎么寫?下面是由小編為大家整理2020保險業(yè)務(wù)員年終述職報告5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
保險業(yè)務(wù)員年終述職報告(一)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間20__年即將進入尾聲!做為辦公室一份子來說，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)在這即將一年的工作中，對我的幫助支持與指導(dǎo)。同時，在這工作期間，有得也有失，現(xiàn)就將20__工作簡要述職如下：
一、提高自身素質(zhì)，履行自己的職責(zé)
今年2月份我步入到太保_中心支公司，從事保險這個生疏的行業(yè)。對于一個剛走出校門從事新型行業(yè)的畢業(yè)生來說，將會面臨更大程度上新的挑戰(zhàn)和考驗。為了適應(yīng)當前工作的需要，應(yīng)該時刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身綜合素質(zhì)，非凡是增強保險方面的知識，做一個真正的保險人。做為辦公室一名機要員來說，主要工作就是上傳下達、文件治理、檔案治理以及零碎的事情，這些看似簡單的事情，做起來卻需要有足夠的耐心，記得第一次拿出文件給領(lǐng)導(dǎo)看時，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至讓自身泄氣煩燥，可是后來將心比心，公司領(lǐng)導(dǎo)都可以不厭其煩認真對待每一個文件，乃至每一個字，而做為我顯然是微不足道的，達到了培養(yǎng)耐心的良好目的。態(tài)度決定一切，在工作中我會繼續(xù)竭盡全力做好自己的事情。
二、執(zhí)行做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)
做為自身來說，除了做好自己份內(nèi)的事以外，執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情當然也是理所當然的。同時我積極配合領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對工作盡職盡責(zé)，盡量替領(lǐng)導(dǎo)分憂，提高了辦事效率。
三、在工作中存在的問題
在這一年中，存在著很多不足之處，如在面對千頭萬緒工作中，未能總結(jié)出積極有效、簡捷明了的工作方法，缺乏對保險理論與業(yè)務(wù)知識的深入了解。在今后的工作中，我會更加積極努力提高自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，讓自己的不懈努力創(chuàng)造應(yīng)有的價值。同時，在工作中如有不對的地方，還需領(lǐng)導(dǎo)批評指出。
我深信，在領(lǐng)導(dǎo)干部正確指導(dǎo)和全體員工的共同努力拼搏下，未來____公司會做的更大、更強、更輝煌!
述職人：___
20__年__月__日
保險業(yè)務(wù)員年終述職報告(二)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
又到年終歲尾，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又跨過了一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，同事們的鼎力協(xié)助，使我在工作中更加的得心應(yīng)手，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝。同時也將這一年的工作向大家做以述職。
一、嚴于律已，團結(jié)同志;以身作則，任勞任怨
在工作中嚴格要求自己，響應(yīng)公司各項號召，積極參加公司的各項活動。克服種種困難，不計個人得失，加班加點學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在短時間內(nèi)完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟蹤、醫(yī)療審核等多個工作程序，贏得了客戶的好評，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
二、樹立中心形象，維護公司及客戶利益
在工作中發(fā)現(xiàn)，多家醫(yī)院存在收費不合理現(xiàn)象，導(dǎo)致公司和客戶損失。在掌握足夠證據(jù)情況下，多次到問題醫(yī)院據(jù)理力爭，為客戶挽回了損失，也避免了我公司的損失，在客戶及醫(yī)院面前均樹立了人保理賠的良好形象。
三、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
尋求創(chuàng)新，促進工作
1、經(jīng)過市場調(diào)查，結(jié)合家政及各家醫(yī)院的特點，提出護理費實行統(tǒng)一價格，既節(jié)省了理賠手續(xù)，又降低了此項費用的賠付。
2、涉及人傷(病)案件流程、非車險特別告知單證、人傷案件跟蹤表、醫(yī)療審核表等單證。使人傷案件集中立案，集中醫(yī)療審核，簡化了理賠程序，也大大降低了賠付。
四、提升深化服務(wù)，服務(wù)于客戶、服務(wù)于承保公司
1、將理賠工作前置，在交警隊調(diào)解前為客戶把關(guān)。
2、針對不同險種，配合支公司處理人傷賠償糾紛，不僅降低了賠付，同時為支公司穩(wěn)定、爭取了客戶，得到了各支公司的好評。
五、保持成績，找出不足，加倍努力，更上一層樓
1、我們業(yè)務(wù)小組工作剛剛起步，各方面經(jīng)驗還很不足，需要大家共同學(xué)習(xí)，加倍努力。同時因工作中涉及多個險種，需要多個部門的支持與配合，今后要加強各方面的協(xié)調(diào)工作。
2、隨著新險種的開展，還有許多新問題，在加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時，也需要橫向聯(lián)系，向其他公司學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。我也會向其他同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。爭取更好的工作成績。
述職人：___
20__年__月__日
保險業(yè)務(wù)員年終述職報告(三)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
一年來，___保險公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務(wù)，各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足。
一、工作思想
積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻。
全方面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓(xùn)計劃，加強領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè)。
二、業(yè)務(wù)管理
“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作
1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學(xué)習(xí)促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。
3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。
三、部室負責(zé)工作
除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費收入9009549、94元，其中車險保費8250160、12元，非車險業(yè)務(wù)759389、82元，滿期賠付率為__。成為公司發(fā)展的重要保證。
四、工作中的不足
由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。
總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。
新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!
述職人：___
20__年__月__日
保險業(yè)務(wù)員年終述職報告(四)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我于20__年7月加入___，至今在___工作已有三年的時間。這三年我一直擔任中支公司第一營業(yè)部業(yè)務(wù)三部的團隊主管，回顧這一年的工作，收獲了很多也成長了很多。現(xiàn)將這一年的工作情況述職如下：
一、業(yè)務(wù)拓展
業(yè)務(wù)三部共有人32人，一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下和大家的共同努力下，我部在個人業(yè)務(wù)上取得不錯的成績，截止到11月30日第一營業(yè)部業(yè)務(wù)三部創(chuàng)造了車險保費__萬，非車險保費_萬的佳績，提前__個月完成中支下達的保費任務(wù)。
一年來，根據(jù)上級公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，我部制定了全年銷售計劃，按月度、季度、半年度、年度來分時分段完成任務(wù)，由于我部的有效人力較少，又加上人保、平安電銷對車險業(yè)務(wù)的沖擊，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難，面對激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通、統(tǒng)一認識，努力增員，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營目標以及公司的經(jīng)營狀況。我們把穩(wěn)固車險，拓展新車市場作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。與此同時，我們和汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請他們幫助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。大家團結(jié)一心，終于使個人業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。
回顧一年的工作，我部各項工作雖然取得了一定的成績，完成了公司下達的各項指標任務(wù)，但工作中仍然存在著一些問題，如有效人力不足，銷售產(chǎn)能低下。對此，我們也認真分析了原因，只有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。在今后的工作中，我們會抓住各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，促進個人團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。
二、財務(wù)收付工作
除了業(yè)務(wù)拓展外，我還兼做第一營業(yè)部的財務(wù)收付工作，我積極配合上級部門工作，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務(wù)管理規(guī)定》，積極有效的開展工作，嚴格把關(guān)，認真審核，做好每天的日結(jié)工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作，并及時送交相關(guān)主管部門。
三、加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)
從事財險工作，只有不斷的加強對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，才能打造出具有持續(xù)競爭力的隊伍。我通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)公司條款，增強對保險意義和功能的領(lǐng)悟，平時我還會向出單人員和理賠人員學(xué)習(xí)請教，掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。
一年來，我憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評。回首一年過來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還有待提高。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實、做好。
述職人：___
20__年__月__日
保險業(yè)務(wù)員年終述職報告(五)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
今年以來，按照總經(jīng)理室的工作分工，我主要負責(zé)__營銷部的業(yè)務(wù)推動及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。這期間，在上級公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和__公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下，我認真履行職責(zé)，積極加強管理與引導(dǎo)，努力協(xié)調(diào)分管各項工作的健康發(fā)展，取得一定成績。截止到20__年__月__日，完成保費_萬元，完成全年計劃的_%，超額完成_萬元，并計劃截止到20__年__月__日完成保費_萬元，計劃超額_萬元。
今天，按照__中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就自己今年以來的履職情況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下總結(jié)，不當之處，請批評指正。
一、積極學(xué)習(xí)，不斷提升，做個合格的保險管理者
分公司上半年組織全省四級機構(gòu)負責(zé)人專業(yè)知識培訓(xùn)，本人踴躍報名，積極參加。學(xué)習(xí)期間積極配合，善于溝通、尊重他人、關(guān)心他人，并在學(xué)習(xí)結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參加山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學(xué)，并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書。通過這幾次學(xué)習(xí)，使我對保險學(xué)科的基礎(chǔ)理論、保險學(xué)的基礎(chǔ)知識、保險基本業(yè)務(wù)以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解;學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，我對保險業(yè)在市場經(jīng)濟、金融經(jīng)濟中的特殊作用有宏觀上的認識，對各種具體的保險業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。
二、積極主動的做好全面業(yè)務(wù)的推動工作
按照公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工，我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務(wù)，針對公司各險種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢，重點做了以下幾方面的工作：
一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。
由于受大市場環(huán)境影響，20__年經(jīng)濟繼續(xù)呈疲軟狀態(tài)，新增業(yè)務(wù)的發(fā)展較為緩慢，故在整體業(yè)務(wù)增長點中，續(xù)保存量成為一大亮點。我部門依據(jù)上年度保險續(xù)保情況進行統(tǒng)計分析，并逐筆分類，提前兩個月分揀好并下達到每個業(yè)務(wù)人員手中，使其達到每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù)，每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升，效果比較理想。
二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建設(shè)。
針對公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策，我于上半年與__鵬華汽貿(mào)友好合作，簽訂協(xié)議，自此__營銷部有了第一家車商渠道隊伍。現(xiàn)如今，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出，為我司業(yè)務(wù)發(fā)展做出杰出貢獻。現(xiàn)階段，我正積極與北京現(xiàn)代__店和中國一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進行走訪，增進交流，加強聯(lián)系，對今年及下年的合作事宜進行商討，基本達成了共識，預(yù)計不久會有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。
三、理順業(yè)務(wù)發(fā)展思路，為明年業(yè)務(wù)全面啟動打好基礎(chǔ)
一方面加強內(nèi)部建設(shè)，積極研究出臺相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施，在嚴肅工作紀律的同時人性化管理。對每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通，遇到業(yè)務(wù)發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日，集體慶祝的同時，為他們送上一份鮮花和祝福。
第二方面是積極協(xié)調(diào)，全面啟動與本地各大型停車場、運輸公司、汽車經(jīng)銷商進行多層次的溝通與聯(lián)系，主動協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作，積極穩(wěn)妥的開展車險業(yè)務(wù)，同時也在意外險開拓上做到穩(wěn)發(fā)展。
第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠遠不夠，我部門計劃于明年與本地廣告公司進行接洽，加深我司品牌在當?shù)氐挠绊懀赺_縣人民心中樹立起美好的大地保險形象。
四、存在的問題和不足
在今年，工作中雖取得了一些新的進步和成績，但距離上級公司的要求還存在著許多不足。主要表現(xiàn)在：一是細想業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式，思想觀念有待進一步提高;二是忽視業(yè)務(wù)與學(xué)習(xí)的兩者關(guān)系，平日大部分時間忙于業(yè)務(wù)及事業(yè)性工作，用于業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的時間相對較少，有時工作中會出現(xiàn)些偏差。針對上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正。
保險業(yè)務(wù)員范文2
關(guān)鍵詞：保險業(yè)務(wù)員；法律地位；法律責(zé)任；停止招攬行為；撤銷登錄
1 概述
依人壽保險商業(yè)同業(yè)公會2011年12月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，壽險業(yè)務(wù)員的登錄人數(shù)已達 31.4 萬人[1]，則保險業(yè)務(wù)員與其所屬公司的關(guān)系為何（亦即其法律地位何在）？以及隨之而來的法律責(zé)任為何？事關(guān)保險業(yè)務(wù)員的權(quán)益；加之，所屬公司對保險業(yè)務(wù)員依法負連帶責(zé)任，亦與其所登錄的業(yè)務(wù)員的法律關(guān)系有關(guān)。因此，保險業(yè)務(wù)員的法律地位及法律責(zé)任即值得探討。
2 保險業(yè)務(wù)員的法律地位
保險業(yè)務(wù)員指為保險業(yè)、保險經(jīng)紀人公司、保險人公司從事保險招攬之人。一般而言，保險法所規(guī)范者，可分為保險契約法及保險業(yè)法兩大類。就經(jīng)濟面而言，保險系將個別的不確定損失，透過大數(shù)法則的運作，由廣大面臨相同風(fēng)險的人來分擔的一種制度[2]。保險所要處理的是各種不幸的事故，而這些又是國人所忌諱不愿主動面對的情景，因此，就需要一批人去拉保險。保險業(yè)者為降低壓力，故從勞務(wù)契約著手，排除部分人員或部分報酬的適用勞基法。因此市面上出現(xiàn)非常特殊的現(xiàn)象，同樣是保險業(yè)務(wù)員，有的保險公司簽雇用契約，有的簽承攬契約，亦有委任契約。此外，還有一人同時簽雇用與承攬混合契約，或委任與承攬混合契約的情形出現(xiàn)。
依契約自由原則，保險業(yè)務(wù)員與所屬公司間的契約關(guān)系，依所屬公司所訂的雙方對待給付內(nèi)容而有不同，舉凡民法中所定義的勞務(wù)契約，如雇用、承攬、委任、居間均有可能，甚至于兼具二者的混合契約，以及《民法》中所未定義的無名契約，亦無不可。而私法上的各式各樣勞務(wù)契約，亦得依屬人性的高低，而為以下的排序：①其屬人性最高者為雇用契約，其約定特色在于勞務(wù)提供者必須完全依勞務(wù)受領(lǐng)者的指示提供勞務(wù)，本身亦不負擔工作成敗之責(zé)，完全依所提供勞務(wù)的程度領(lǐng)得報償。②而獨立性最高者則為承攬契約，其勞務(wù)提供者對提供勞務(wù)的方式享完全的自由，不必受勞務(wù)受領(lǐng)者的指示，但必須負擔工作成敗之責(zé)，其報償?shù)念I(lǐng)取及數(shù)額完全視其工作成果定之。③介于二者之中，而被視為勞務(wù)契約的典型，即民法的委任契約。
3 保險業(yè)務(wù)員的法律責(zé)任
3.1 保險業(yè)務(wù)員的民事責(zé)任
保險業(yè)務(wù)員就招攬保險有關(guān)的法律行為，可從兩個層面來探討，一為其與指使人之間，一為其與招攬的對象之間[3]。前者乃后者的基礎(chǔ)關(guān)系，故稱前者為內(nèi)部關(guān)系，后者為外部關(guān)系。內(nèi)部關(guān)系因所屬公司為受高度監(jiān)理的法人，故通常雙方會訂立書面的契約，以記載彼此的權(quán)利、義務(wù)。外部關(guān)系則因保險業(yè)務(wù)員與要、被保人雙方多為自然人，且接觸的時間有限，故常以口頭約定。
保險業(yè)務(wù)員既是從事保險招攬之人，則保險業(yè)務(wù)員因從事保險招攬的行為，違反法律、契約或法規(guī)命令所定的義務(wù)，而必須承擔不利后果的法律責(zé)任。保險業(yè)務(wù)員的不當行為，違反契約約定或民事法律規(guī)定，而必須承擔的民事責(zé)任中，最重要的兩大原因可歸類為債務(wù)不履行及侵權(quán)行為。保險業(yè)務(wù)員為保險業(yè)、保險經(jīng)紀人公司或保險人公司招攬保險，在招攬過程中所為不法行為或違反契約約定行為所致?lián)p害的賠償對象，包括內(nèi)部關(guān)系的所屬公司及外部關(guān)系的保戶。
3.2 保險業(yè)務(wù)員的刑事責(zé)任
此處所謂刑事責(zé)任，系指犯罪行為人為與法秩序沖突的行為所產(chǎn)生的法律后果。保險業(yè)務(wù)員的招攬行為，除可能造成損害必須負起民事賠償責(zé)任外，亦可能面臨刑事責(zé)任，如偽簽保戶署名，不論是要保書、權(quán)益確認書、保單簽收回條或保單借款收據(jù)，均可能成立偽造、盜用印章、印文署押罪、行使偽造文書罪；又如以夸大不實的宣傳、廣告或其他不當?shù)姆椒檎袛垼蛞酝{、利誘、隱匿、欺騙等方法慫恿要保人終止有效契約而投保新契約，可能成立詐欺罪；再如未經(jīng)授權(quán)而代收保險費或經(jīng)授權(quán)代收保險費而挪用、侵占所收保險費，則可能成立背信罪、侵占罪。保險主管機關(guān)所定保險業(yè)務(wù)員的消極資格中，特別列示犯刑法上 4 種罪者：偽造文書、侵占、詐欺及背信，顯見保險業(yè)經(jīng)營所最強調(diào)的最大誠信原則為保險從業(yè)人員必備的基本條件。
3.3 保險業(yè)務(wù)員的行政責(zé)任
就一般人民而言，如其行為有違反行政法上義務(wù)的情形者，即可能由行政機關(guān)科以行政罰，以為懲處，是為行政責(zé)任。行政罰的種類，可分為罰鍰、沒入及其他種類的裁罰性不利處分，而所謂其他種類的裁罰性不利處分又包括四小類：
①限制或禁止行為的處分：限制或停止營業(yè)、吊扣證照、命令停工或停止使用、禁止行駛、禁止出入港口、機場或特定場所、禁止制造、販賣、輸出入、禁止申請或其他限制或禁止為一定行為的處分。②剝奪或消滅資格、權(quán)利的處分：命令歇業(yè)、命令解散、撤銷或廢止許可或登記、吊銷證照、或其他剝奪或消滅一定資格或權(quán)利的處分。③影響名譽的處分：公布姓名或名稱、公布照片或其他相類似的處分。④警告性處分：警告、告誡、記點、記次、講習(xí)、輔導(dǎo)教育或其他相類似的處分。
4 結(jié)論
私法上有各式各樣的勞務(wù)契約，而依據(jù)契約自由原則，理論上，所屬公司當然可以與其使用的保險業(yè)務(wù)員簽訂雇用、承攬、委任、居間、混合，甚至無名契約。民事責(zé)任：就內(nèi)部關(guān)系而言，其屬受雇人者，應(yīng)負債務(wù)不履行或侵權(quán)行為的損害賠償責(zé)任；就外部關(guān)系而言，保險業(yè)務(wù)員對保戶負受任人的過失及越權(quán)或侵權(quán)行為的損害賠償責(zé)任。刑事責(zé)任：保險業(yè)務(wù)員投身于以最大誠信原則為基礎(chǔ)的保險事業(yè)者，自應(yīng)避免偽造文書、侵占、詐欺、背信罪等的不誠信、不正當行為。
參考文獻：
[1]許崇苗，李利著.中國保險法原理與適用[M].法律出版社，2006：9-12.
保險業(yè)務(wù)員范文3
收付崗位是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的崗位。作為港閘支公司收付崗位員工我肩負著領(lǐng)導(dǎo)交給的重任，要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關(guān)系，做好內(nèi)勤服務(wù)工作。同時還要處理好與市公司財務(wù)部門的工作。收付崗位每天都要經(jīng)手許多的現(xiàn)金和支票往來，工作的性質(zhì)決定了特點，因此我在工作中處理每一筆業(yè)務(wù)時都慎重考慮，為了能做到獨擋一面，一年來，我牢固樹立了“財務(wù)無小事”的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務(wù)，勝任工作。
在工作之余，通過自己能夠找到的一切資料，努力加強保險和財務(wù)知識的學(xué)習(xí)，并順利通過了保險人資格證書考試，逐漸增進自己對保險行業(yè)的了解，使自己能夠做好工作。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。收付崗位是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的橋梁，做好收付工作，對公司的正常運轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無論是什么工作，在工作中，堅持做到“六個不讓”，即：不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的往來在我手中積壓，不讓各種差錯在我身上發(fā)生，不讓前來發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。再次是注意形象。內(nèi)勤崗位體現(xiàn)了公司的形象是公司的對外服務(wù)窗口，所以無論是接個電話還是迎來送往，我時刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響到整個公司的形象。
在工作中，我始終堅持勤奮、務(wù)實、高效的工作作風(fēng)，認真做好工作。服從部門經(jīng)理安排，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的最好，自工作以來，沒有耽誤過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。
保險業(yè)務(wù)員范文4
被告某保險公司。
原告劉某訴稱,2000年3月1日,原、被告簽訂了個人人保險合同書,合同約定:甲方委托乙方在甲方授權(quán)范圍內(nèi),以甲方的名義代甲方辦理個人人身保險業(yè)務(wù)。甲方按本合同約定支付乙方手續(xù)費(傭金)。合同期限一年。原告按合同約定履行了勞動義務(wù),被告卻沒有完全按合同履行義務(wù)。期滿后,被告沒有與原告續(xù)簽合同,但雙方繼續(xù)保持勞動關(guān)系。2001年7月,被告收取原告1000元保證金。2003年,被告有7個月未向原告支付傭金。2004年1月、2 月再次克扣了原告的傭金,甚至將稅務(wù)機關(guān)納稅獎勵也予扣發(fā)。同時,被告提出解除雙方的勞動關(guān)系,原告10余次要求發(fā)放被扣傭金均無結(jié)果。根據(jù)《中華人民共和國勞動法》和相關(guān)法律規(guī)定,原告特依法提起訴訟,要求依法確認原告與被告之間存在勞動關(guān)系,判令被告支付未付傭金約7600元;支付經(jīng)濟補償金、賠償金 18000元,返還保證金1000元,支付解除勞動關(guān)系經(jīng)濟補償金3500元。
被告保險公司辯稱,原、被告之間不是勞動關(guān)系,而是保險關(guān)系,請求依法駁回原告的訴訟請求。
「審判
經(jīng)審理查明:2000年3月1日,某保險公司營業(yè)一部(甲方)與劉某(乙方)簽訂了個人人保險合同書,約定:甲方委托乙方在甲方授權(quán)范圍內(nèi),以甲方的名義代甲方辦理個人人身保險業(yè)務(wù)。甲方按本合同約定支付乙方手續(xù)費(傭金)。本合同及相關(guān)文件內(nèi)容均不直接或間接構(gòu)成甲方與乙方之間有雇主與雇員關(guān)系。乙方按甲方規(guī)定繳付保證金,保證金在本合同有效期內(nèi)由甲方負責(zé)保管,合同終止后無息返還乙方。本合同終止后,乙方應(yīng)立即按規(guī)定與甲方辦理交接手續(xù),乙方應(yīng)向甲方交回錢款、展業(yè)證書、本合同書、保險條款、單證、文件、手冊、其他印有甲方公司名稱的印刷品以及歸其保存的表格和文件,還應(yīng)提交甲方需要的與甲方業(yè)務(wù)情況有關(guān)的臺帳和記錄的復(fù)印件,不得再以甲方人名義從事任何活動。合同有效期為一年,期限屆滿前一個月如雙方均無異議,合同將自動延展到下一年。合同簽訂后,原告向被告交納保證金1000元。原告于2000年通過了保險人資格考試,并頒發(fā)了保險人資格證書。依據(jù)該資格證書,被告為原告辦理了保險人展業(yè)證書。2003年,因為原告長期不出勤,不參加公司的會議及活動,被被告予以清退。之后被告一直未支付原告被辭退前的傭金,原告為此未辦理離司手續(xù)。
本案爭議的焦點為:一、原、被告之間是何種法律關(guān)系;二、原告要求被告按勞動關(guān)系予以賠償?shù)脑V訟請求是否有法律依據(jù)。
本案在審理過程中,經(jīng)法院主持調(diào)解,雙方最終達成和解協(xié)議,被告支付原告?zhèn)蚪鸩⑼诉€保證金,原告放棄其他訴訟請求。本案以裁定準予原告撤訴結(jié)案。
「評析
本案系一起個人保險人身份之爭案件。筆者認為:人模式實際是一種民事委托法律關(guān)系。保險人在委托人(保險公司)的授權(quán)范圍內(nèi),以其名義向第三人(投保人)銷售保險產(chǎn)品,簽署保險合同,并且合同中的保險責(zé)任由委托人承擔。這種法律關(guān)系明顯區(qū)別于用人單位、勞動者間產(chǎn)生的勞動關(guān)系,保險人在保險公司中不具有為勞動法所調(diào)整的勞動者身份。理由如下:
一、從個人人的工作性質(zhì)看。《中華人民共和國保險法》第125條明確規(guī)定:“保險人是根據(jù)保險人的委托,向保險人收取手續(xù)費,并在保險人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)的單位或者個人。”他們并不加入保險公司成為其成員,而是獨立地完成自己的勞動或工作,工作上沒有定量的目標和工作時限,人員流動性和脫落率非常高,只要不想為這家公司業(yè)務(wù),合同自然廢止,人立即就可以離司。而勞動合同關(guān)系中的勞動者必須加入到用人單位,成為其雇員,履行相應(yīng)合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù),承擔合同違約責(zé)任。因此,個人保險人的勞動報酬是按所收取保費的一定比例提取手續(xù)費 (傭金),收入的高低完全取決于自己的勞動成果(保費數(shù)額),就是說無論人付出了多大的努力,若是沒有保費進帳,就得不到任何報酬。這與勞動合同的內(nèi)容也不相同,勞動合同的標的是一定的勞動行為,勞動者只需要按規(guī)定參加用人單位的集體勞動,完成規(guī)定的工作量,而不論單位的經(jīng)營成果如何,勞動者都應(yīng)享受規(guī)定的勞動報酬和福利待遇。因此,個人人與保險公司的關(guān)系不應(yīng)是勞動合同關(guān)系。
二、從個人人的傭金構(gòu)成看。保險個人人實行傭金制是國際通用的付酬方式,首年傭金比例占新單保費的20%-40%左右,之后逐年降低,連續(xù)領(lǐng)取3-5年。這一比例遠遠高于公職人員或企業(yè)員工正常的勞動報酬。這是因為人傭金包括他在展業(yè)時所需要的全部費用,以及對長期保單客戶的售后服務(wù)所需費用。并且在傭金發(fā)放時,除按政策正常扣稅外,保險公司沒有扣留他們的任何費用。而在一般公職人員或企業(yè)員工的工資構(gòu)成中,除基本工資、工齡工資、職務(wù)工資、獎勵工資外,尚有交通補貼、副食補貼、住房補貼、養(yǎng)老補貼等等,他們除工資之外,從勞動積累中還應(yīng)提留公積金、福利基金等,為將來退休養(yǎng)老籌集資金。而個人人不享受社會福利待遇,人老了,只能靠自己積蓄支付生活費用。這也說明個人人與保險公司不構(gòu)成勞動合同關(guān)系。
三、從對個人人管理方式看。個人人在展業(yè)過程中實行的是單兵作戰(zhàn)形式,無論他到哪里去展業(yè),以及去多長時間,每天有什么工作量化標準,保險公司不能完全掌握和控制,唯一能夠掌握和考核的就是其工作業(yè)績,即收取保費的數(shù)額。盡管各家保險公司強調(diào)加強對其個人人的管理,例如實行早會制、夕會制,加強思想道德教育,強化業(yè)務(wù)培訓(xùn),實行團隊編制等等,但目前還沒有形成一套完整、科學(xué)、規(guī)范的管理模式。而在勞動合同關(guān)系中,同一單位盡管每個勞動者的職責(zé)可能不同,但其工作時間、規(guī)章制度、勞動紀律等都是相同的,并且大多屬于集體勞動,需要互相配合、協(xié)作,其管理是按章有序的。因此,從這個意義上來說,個人人與保險公司的關(guān)系也不是勞動合同關(guān)系。
保險業(yè)務(wù)員范文5
據(jù)中國保監(jiān)會統(tǒng)計，2004年全國機動車保險業(yè)務(wù)共實現(xiàn)保費收入744.82億元，同比增長36.76%，增幅較上年提高22.67個百分點。
2004年我國財產(chǎn)險業(yè)務(wù)總保費為1089.89億元，其中，車險保費收入所占比重高達68.34%。
保監(jiān)會分析認為，去年車險業(yè)務(wù)快速增長的主要原因：一是汽車產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，投保車輛的增多，帶動車險業(yè)務(wù)保費收入快速增加；二是自2003年啟動車險改革以來，車險費率的測算更加科學(xué)、合理，費率有所提升，帶動了保費的增長；三是在保險監(jiān)管部門及行業(yè)協(xié)會的指導(dǎo)下，車險市場日趨理性，逐漸從價格競爭向品牌、服務(wù)競爭轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品多樣化、服務(wù)水平提高，促進了車險業(yè)務(wù)的發(fā)展；四是2004年5月1日新道路交通安全法施行后，車險客戶的保險意識增強，所需要的保障更加全面，投保面的擴大，促進了車險業(yè)務(wù)的發(fā)展。
上海證券報
保險業(yè)務(wù)員范文6
郝演蘇是中央財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院院長，日前，他提出的“地下保單”回流問題，引起了廣泛關(guān)注。前不久，郝教授去廣州、珠海等城市進行了實地考察，對“地下保單回流”現(xiàn)象作了調(diào)研。《新財經(jīng)》記者就此采訪了郝演蘇教授。
“地下保單”開始回流
《新財經(jīng)》：“地下保單”到底是一種什么類型的保險產(chǎn)品？
郝演蘇：“地下保單”是指內(nèi)地人到香港買的保險，我之前調(diào)查過這個事情。“地下保單”這個稱謂是保險監(jiān)管部門給的定義。
上世紀90年代，在香港地區(qū)注冊的一些保險公司，紛紛進入內(nèi)地開展保險業(yè)務(wù)。當時把這種行為稱之為“地下保單”或“地下保險”。
簡單地說，沒有在中國內(nèi)地注冊備案的保險公司，在內(nèi)地做的保險業(yè)務(wù)，都可以稱之為“地下保單”。
《新財經(jīng)》：對“地下保單”現(xiàn)象，您是怎么發(fā)現(xiàn)的？
郝演蘇：當初，我是在與香港保險從業(yè)人員聊天過程中，得到了這個訊息的。就是在香港保險市場，有一部分保費是來自內(nèi)地的。
聽說這個事情之后，我就做了一些了解。當時確實有一些保險業(yè)務(wù)員，在內(nèi)地推銷香港保險。其實，這些在境內(nèi)銷售“地下保單”的香港保險公司的業(yè)務(wù)員，很少是土生土長的香港人，大部分是內(nèi)地人，他們利用自己對內(nèi)地情況的熟悉和廣泛的人際關(guān)系開展業(yè)務(wù)。
如果是香港人要在內(nèi)地開展保險業(yè)務(wù)，其實是挺困難的，他們在內(nèi)地沒有資源。所以，利用內(nèi)地人作為，開展業(yè)務(wù)就容易得多。
《新財經(jīng)》：那么，“地下保單回流”是怎么回事？
郝演蘇：之所以出現(xiàn)“地下保單”，是由于內(nèi)地保險公司的投資品種不多，收益不理想，為了追求更高的資金收益，有些人就去買香港保險。
與過去香港的“地下保單”模式類似，現(xiàn)在的港澳市場不景氣，很多香港人為了獲得更高收益，就通過內(nèi)地銀行購買以人民幣計價的保險理財產(chǎn)品。所以，我把它稱之為“地下保單回流”。
警惕“地下保單回流”引起保險業(yè)混亂
《新財經(jīng)》：聽說您專程去南方調(diào)研了這個事情？
郝演蘇：是的。之前我剛好在香港參加一個學(xué)術(shù)交流活動，香港的保險業(yè)務(wù)員和保險公司的人都跟我講，以前是內(nèi)地人到香港買保險，現(xiàn)在是香港人到內(nèi)地買保險。
聽到這個情況后，我就去南方一些地區(qū)做了調(diào)研，到一些銷售保險的地方看了看，發(fā)現(xiàn)有些香港人買保險的時候，用的是內(nèi)地親屬或朋友的證件，比如像“儲金型”理財產(chǎn)品等。有香港朋友告訴我，現(xiàn)在在香港賣內(nèi)地保險的內(nèi)地業(yè)務(wù)員很多。
另外，我還看了一些保險公司的數(shù)據(jù)。以往保險業(yè)務(wù)收入的區(qū)域分布是這樣的：東部沿海地區(qū)的一線城市，保險業(yè)務(wù)增長普遍落后于全國平均水平。但今年上半年，廣東的保險業(yè)務(wù)收入增幅大大超過江蘇、上海及深圳等地。之前，這三個省市的保險增速長期保持在全國前列。廣東的保險業(yè)務(wù)收入增速這么快是不正常的，這與“地下保單回流”有直接的關(guān)系。
《新財經(jīng)》：有人說，這種“地下保單回流”現(xiàn)象與上個世紀七八十年代保險行業(yè)大起大落很相似，您怎么認為？
郝演蘇：上世紀七八十年代保險行業(yè)大起大落的情況是這樣的：當時，《保險法》剛剛公布，對于保險公司的投資限制很多，保險公司的資金大部分都存在銀行，保險產(chǎn)品的預(yù)定利率也高。當銀行利率下調(diào)以后，保險公司賣一單虧一單，大家紛紛退保，引起了保險業(yè)的大起大落。
如今的“地下保單回流”現(xiàn)象，是因為香港市場不景氣，所以，香港人通過銀行購買人民幣計價的保險理財產(chǎn)品，來獲得更高的收益。其中，主要是萬能險、分紅險和投連險這些投資型保險，最多的是萬能險，因為它具有保底、收益高和出入方便等特點。
如果香港市場轉(zhuǎn)好，這些資金撤離的話，廣東地區(qū)的保費收入立刻就會下降。“地下保單回流”要說與保險業(yè)的大起大落有相似之處的話，也是在表現(xiàn)上有些相似。
《新財經(jīng)》：您說過，“地下保單回流”會重蹈過去投連險的覆轍，為什么？
郝演蘇：投連險也叫投資連結(jié)險，是一種新興的壽險產(chǎn)品，既有保障的功能，也有投資的功能。上個世紀90年代末，平安保險在國內(nèi)第一個推出了投連險。投連險產(chǎn)品曾經(jīng)在市場上風(fēng)光一時，吸引了不少投保人，保險公司也收了不少保費。
2001年，投連險收入出現(xiàn)了下滑，與投連險相關(guān)的糾紛出現(xiàn)抬頭，少量的退保現(xiàn)象也開始顯現(xiàn)。特別是在2002年，由于保險資金的投資渠道不夠?qū)挿海Y本市場持續(xù)低迷，導(dǎo)致投連險出現(xiàn)投資虧損，引起了投連險風(fēng)波。
“地下保單回流”讓個別地方的保費收入增幅很大，這些購買了以人民幣計價保險產(chǎn)品的香港人，是沖著分紅收益來的，一旦收益不能讓他們滿意，就會抽回資金，出現(xiàn)保費收入下滑。如果不認真應(yīng)對保費下滑的勢頭，重蹈投連險風(fēng)波的覆轍還會發(fā)生。
監(jiān)管程序應(yīng)更嚴格
《新財經(jīng)》：“地下保單回流”對內(nèi)地保險公司和香港投保人會產(chǎn)生什么影響？
郝演蘇：在資本市場走勢不好的情況下，大量的資金流向保險行業(yè)，帶來了保險行業(yè)的“過度繁榮”，制造的是市場和信心的雙重風(fēng)險。
只要資本市場走好，為了獲取收益而進入保險市場的資金就會以退保的方式流出；如果資本市場持續(xù)不好，保險公司的投資收益也會下降，仍然會引發(fā)退保潮。無論什么原因引發(fā)的退保潮，都會導(dǎo)致保險公司現(xiàn)金支付壓力。另外，保險收入上得快，下得也快。明年一些地區(qū)的保險收入有可能會持續(xù)在低位徘徊。
對于購買了這些保險產(chǎn)品的投保人來說，一旦出現(xiàn)糾紛，保險監(jiān)督機構(gòu)監(jiān)管起來也非常復(fù)雜而且困難。
《新財經(jīng)》：“地下保單回流”的現(xiàn)象是否屬于熱錢流入的一種方式？
郝演蘇：所謂“熱錢”，在我看來就是來得快，去得也快的錢。上半年，廣東的保險收入增長非常迅猛，顯然是有資金在背后推動。
人民幣升值，很多出口企業(yè)都不景氣，在廣東地區(qū)，很多人通過各種方式來獲取資金，比如購買一些不景氣企業(yè)的廠房、設(shè)備等廉價資產(chǎn)，以備日后發(fā)展。大家都在想辦法提高資金收益。
《新財經(jīng)》：“地下保單回流”違法嗎？您這次調(diào)查的主要目的是什么？
郝演蘇：內(nèi)地保險業(yè)務(wù)員在香港推銷內(nèi)地的保險產(chǎn)品，香港人到內(nèi)地賣香港的保險產(chǎn)品，這不算是違法，如果是在境外成交的話，就會與相關(guān)規(guī)定背離。我前邊說過，香港人買內(nèi)地的保險產(chǎn)品，用的都是內(nèi)地人的身份證，一旦發(fā)生糾紛就很麻煩。
