前言：中文期刊網精心挑選了家具促銷范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。

家具促銷范文1

1、各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

安順市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。

2、占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以“5、1獻愛心，家具送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

3、家具明碼標價的趨勢化經營

隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。

4、展望未來家具市場

家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。

二、活動主題：勞動節感恩回報

興偉家具下鄉、明碼標價惠市民

三、活動時間：

20xx年4月20日至5月20日

四、活動地點：

興偉國際家具城

五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

（1）各縣區，家具市場不完善，價格偏高。

（2）各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態。

（3）各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。

（4）市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

（5）再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

（1）消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

（2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

（3）縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

（4）縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

七、創意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：

（1）家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

（2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

（3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

1、五、一家具下鄉真情回饋活動

（a）、進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領取）

（b）、家具下鄉補貼

買家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

（c）、你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）2、商品明碼標價、平價銷售

五、一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3、抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套（按2000元每套成本計算）。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

九、活動宣傳

1、Dm單頁的發放。

2、黔中早報的宣傳。

3、車身廣告。

4、鄉鎮張掛布標。

十、經費預算

家具促銷活動總結【二】本次活在時間從20016年12月29日到20××年1月6日，共9天活動時間，總銷售額525097元，環比增長率38%，除去節日期間10%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現了連續三日平均營業額80151元，并將這種形式延續到1月2日。

本次活動前期宣傳費用，12月28日《***晨刊》封底整版6000元，展板和x展架300元，宣傳費銷售占比1%

從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發放數量比實際估計數量減少30%。

在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通***百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日***百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17。6%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

克服種種困難規避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

1、準確的市場背景；

2、周密的計劃；

3、密切的結合；

家具促銷范文2

活動主題：

金秋十月，+ + 有禮

活動目標：以創新促銷拉升銷售，提升品牌影響力，全月實現總體銷售500萬。

活動門店：全市各自營門店

活動內容：

【方案一】1+1=3?買廚房和衛生間用磚，送陽臺用磚

活動內容：

1、 用戶選擇廚房用磚和衛生間用磚時都選購東鵬品牌產品，贈送陽臺用磚;

文案：

“1+1=3”組合購買方案

買了廚房和衛生間瓷磚，陽臺瓷磚不用再掏錢?這是真的!

案例演示：

活動規定：

1、 用戶選擇廚房用磚和衛生間用磚時都選購東鵬品牌產品，贈送陽臺用磚;

2、 所有配件(花片及腰線)及加工費不參加本活動;

3、 廚房磚、衛生間磚、陽臺磚，各提供兩款，在指定型號內按85折選購;

4、 陽臺用磚量按實際面積需求測算，贈送面積= (廚房墻地面用磚面積+衛生間墻地面用磚面積)/2，如實際使用量超過最大贈送額度，以零售標價八折的價格補足差額;

5、 提醒消費者面積測算精準，不推薦退貨，如需退貨，必須將贈品一并退回。

【方案二】1+1=1?買任何一片東鵬的玻化磚，送一片釉面磚

文案：

“1+1=1”配送方案

1加1怎么等1?在東鵬購買任意一片玻化磚，就意味著你同時擁有了一片釉面磚，是完全免費的哦!

案例演示：

活動規定：

1、 用戶購買任何一片600*600以上規格東鵬玻化磚在85折優惠的基礎上，再獲贈一片釉面磚，全場任選;

2、 單片零售價格在60元以下的玻化磚和特價促銷產品不參加本活動;

3、 如實際使用量超過最大贈送額度，以零售標價八折的價格補足差額;

4、 提醒消費者面積測算精準，不推薦退貨，如需退貨，必須將贈品一并退回;

5、 所有配件(花片及腰線)及加工費不參加本活動。

活動店面：

5、松江好飾家專賣店:榮樂中路方舟廣場318號B-18 電話:57704070

“相約南百 靚裝巨獻”十一促銷活動方案

——主題活動：

活動一、賀五象購物中心2周年店慶——3.8折起限時搶購

活動二、相約南百 靚裝巨獻 —— 十一真情回饋

1、秋季新品滿100省30

2、《南風》初賞 靚裝南百盡搜索——《南風》時尚雜志首刊發行

3、秋水伊人·化妝節盛情登場

4、慶典晚會 傾情奉獻

活動三、五象兩周年店慶活動(獨家)

2、2元超值換享2周年(9月27日~9月28日)

3、兩周年慶典晚會

——具體活動內容：

活動一、南百靚裝巨獻暨 五象購物中心2周年店慶——3.8折起限時搶購

活動內容：全天3.8折起限時搶購(含新品)

化妝品3倍積分，超市商品8折起

商場須知：

1、為了保證活動的效果和整體性，“3.8折起限時搶購”活動，要求80%以上的品牌達到7.8折以下。

2、對于不參加活動的品牌專柜，請各商場組織懸掛“本柜不參加活動”的吊旗，營業員須在開具購物小票時須加蓋“不參加活動”的印章，并做好解釋工作。

3、各商場經理、組長應熟知該活動的內容，并在班前會上反復傳達。各營業員應熟知和理解該活動細則，積極向顧客介紹本活動。

4、各商場按照公司的要求統一懸掛好圓形折扣牌，做好賣場布置，營造購物氛圍。活動結束后，及時取下折扣牌并保管好，留待下次活動使用。

5、團購商品不參加該活動，請各商場營業員在開具小票時標注“團購”或“不參加活動”字樣。

活動二、相約南百 靚裝巨獻 —— 十一真情回饋 (10月1—7日)

(一)秋季新品滿100省30，化妝品3倍積分(特例商品除外，詳見商場海報)

活動時間：10月1—7日 活動地點：五象購物中心、南寧百貨大樓南北樓

活動須知：

1、 家電、部分珠寶首飾、部分運動用品、數碼產品、超市自選區、特價商品、團購商品、租賃單位等不參加活動

2、 本活動以一次性在同一專柜購買商品滿100元為整數計算，零頭不計，不滿100元及其倍數金額的不省相應現金。

(二)《南風》初賞 靚裝南百盡搜索

活動時間：2007年10月1日 領取地點：五象購物中心各收銀臺、百貨大樓北1樓服務臺

活動內容：活動期間，顧客當日購物滿300元即可領取精美的《南風》雜志一本(每人限領一本、數量有限送完為止)

顧客須知：1、領取憑證：手工購物小票+紅色電腦小票

2、以上憑證不記名、不掛失、遺失不補、蓋章有效

(三)秋水伊人·化妝節盛情登場

活動時間：2007年9月28日—10月31日

活動地點：五象購物中心化妝精品城、南寧百貨大樓北1樓化妝精品城

活動內容：

1、 VIP貴賓尊享3倍積分

2、 名品導購 驚喜連連(敬請觀注10月1—7日玉蘭油、美寶蓮、羽西大型促銷活動)

3、 秋水伊人·戀妝初賞(敬請觀注 “變裝麗人”秀和10月31日超級彩妝秀)

(四)慶典晚會 傾情奉獻

晚會時間：2007年9月30日(20：00)

晚會地點：南寧百貨大樓北樓中庭

2、南寧市月月服裝節之“十月綠城歡歌系列服裝秀”

——暨“相約南百 靚裝巨獻”南寧百貨新品服飾秀

晚會地點：南寧百貨大樓北樓正門

(五)活動須知

1、 參加滿100省30活動的，顧客購物金額達到活動條件時，售貨員在柜臺開具手工小票時直接從付款總金額中扣除。如：顧客在參加滿100省30的柜臺購商品累計為130元，營業員在開具手工小票時付款金額應填寫為100元

2、 對于不參加“滿100省30”活動的品牌專柜，請各商場組織懸掛“本柜不參加活動”的吊旗，營業員須在開具購物小票時須加蓋“不參加活動”的印章，并做好解釋工作。團購商品不參加該活動，請各商場營業員在開具小票時標注“團購”或“不參加活動”字樣

3、 各商場經理、組長應熟知該活動的內容，并在班前會上反復傳達。各營業員應熟知和理解該活動細則，積極向顧客介紹本活動。

4、 各商場按照公司的要求懸掛好pop、柜內貼，作好賣場布置，營造購物氛圍。活動結束后，及時取下柜內貼并保管好，留待下次活動使用。

5、 營業員和收銀員須明確活動細則，主動告知顧客本次活動的內容，鼓勵顧客積極消費。手工小票要求書寫清晰、準確。

活動三：五象2周年店慶活動

3、 五象購物中心兩周年慶典晚會(9月30日晚)

媒體宣傳及店堂布置

南國早報：9月26日、28日和10月3日

生 活 報：9月30日、10月4日

廣西電視臺(報道)、南寧電視臺(報道和錄播)

家具促銷范文3

銷售分析是認識市場、理解市場的必經途徑。過去某一段時間市場各種力量相互作用的結果形成的銷售數字，記錄了銷售演變的軌跡。因此，通過連續幾期銷售數據的分析就可以找出銷售發展的趨勢，藉此可以預測促銷期間銷售的構成。活動應該基于促銷期間的銷售結構設計，合理分配促銷資源。因此，銷售分析是促銷活動設計的基礎，促銷活動設計是銷售分析的結果。

那么，該如何進行銷售分析呢？

首先是市場環境的分析。

假如企業所處的市場是地市級市場，那么市場一定會有一個參照市場。何謂參照市場？就是銷售節奏稍微快于本區域的市場。簡單地說，上一期參照市場的銷售結構和商品價格就是下一期本市場的銷售結構和價格。那么當你做銷售分析時，參照市場的上期表現就是重要的分析參照依據。

這樣的分析對于連鎖企業來講可能好辦一些，因為銷售記錄是很保密的商業數據，任何一個企業不會輕易地透露。所以地方上的單體零售企業就只能獲得一些零碎的價格信息，通過這些信息預測本市場的未來價格變化。

其次是銷售的歷史數據分析。

歷史數據的分析一般只向上分析一個周期，比如今年十一的銷售預測分析，只分析今年五一和去年五一、十一。歷史數據分析的項目有：每個品類的各個品牌的銷售銷售占比；每個品類中各個細分類的銷售占比；每個品牌的細分類銷售占比；每個品類的價位段的銷售占比；每個品牌的價位段銷售占比。

通過分析找出每個品類的優勢品牌、優勢細分類和優勢價位段，和每個品牌的優勢細分類和優勢價位段，為找出重點促銷商品做好基礎。這些分析有助于操作者掌握消費者需求的結構和變化節律，不但對銷售的靜態結構有一個深入的認識，還要對銷售的動態變化有一個方向上的把握。

歷史數據分析常采用哪些指標呢？

1.同比增長率

同比增長率是指某一方面（銷售、利潤等）的實現的結果和去年同期對比的增長情況。其公式為：

很多商品的銷售都有季節性，或者說具有周期性，今年5月和去年5月影響銷售因素的作用力的結構和強度大致相當，這是使用同比增長率指標的前提假設條件。

但是，事實上這種假設條件只是在一定范圍內成立，今年和去年總是有某些方面存在不一致，所以在使用同比增長率指標分析銷售時，一定要附加定性的文字分析，輔助說明具體情況。

例如，2006年春節是在2006年1月29日，2007年春節是在2007年2月18日，這樣2007年1月的銷售肯定比2006年1月的銷售差很多，而2007年2月的銷售又比2006年2月好很多，所以不能只看到2007年1月比2006年1月差很多就做出銷售很差的判斷。這個例子很明顯，還有一些情況比較隱蔽，不太容易判斷。比如，2006年8月某家電商場的廚衛商品銷售比2005年8月下滑一大節，怎么分析也找不出原因，最后找到原店長和柜長才弄明白，原來2005年8月這個門店周邊有幾個小區交付使用，業主都到這家家電商場購買廚衛商品裝修新房，使得銷售沖得較高。所以在使用同比增長率指標分析銷售時，一定要仔細對比前后的具體情況，然后再做判斷。

用同比增長率指標分析銷售的缺陷就是時間上相隔較遠。

2.環比增長率

環比增長率是指某一方面（銷售、利潤等）的實現的結果和上一期對比的增長情況，其計算公式為：

因為時間上相連，前后相隔不遠，影響銷售的因素變化不大，使得銷售前后期有一定的可比性，這是使用環比增長率指標分析銷售的前提假設條件。環比增長率指標克服了同比增長率指標時間相隔太遠和一些隱性的變化無法辨明的缺陷。但是它也有不足：不適合周期性強的商品的銷售分析。

例如，空調商品的銷售和季節密切相關，4月份銷售還很平淡，但是5月天氣很熱的話，銷售就會迅速攀升。在節假日銷售明顯的商品也不適合環比增長率指標的分析。如北京市的家電商品大都集中在周六日促銷，使得周末兩天的銷售在一周銷售中占比較重。如果一個月周末數較上個月少，環比增長率指標就會受到影響。

因此，不管是同比增長率和環比增長率指標，都有一定的缺陷，僅用指標本身的分析不能反映問題的全貌，都必須結合實際情況才能深入理解銷售的變化。

3.同期環比增長率

同期環比增長率是指去年同期某一方面（銷售、利潤等）的實現的結果和去年上一期對比的增長情況，其計算公式為為：

同期環比增長率實際上是評價環比增長率的參照數據。

例如：某企業2006年8月銷售額是60萬元，9月銷售額是80萬元，而2005年8月銷售額是50萬元，9月銷售額是70萬元，計算2006年9月的同比增長率、環比增長率和同期環比增長率，以及2006年8月的同比增長率。

2006年9月同比增長率、環比增長率和同期環比增長率分別為：

家具促銷范文4

［關鍵詞］農村居民消費;收入;貢獻率;經濟增長

［中圖分類號］F121 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）31-0118-03

中國經濟的持續、穩定、健康的發展,不僅要靠投資的支撐,更主要的應靠國內消費。多年以來,我國經濟增長主要依靠出口和投資需求來拉動,消費需求對經濟增長的拉動作用嚴重不足。其主要癥結在于居民消費需求不足,而居民消費需求不足的最大癥結在于農民消費水平低下。我國是一個擁有9億多農村人口的大國,農業的消費需求和購買能力是經濟興衰的決定性因素。如何積極開拓農村市場,擴大農村人口對消費品和生產資料的需求,努力使廣大農村的消費市場成為中國經濟的強勁動力源之一,是當前亟待研究解決的問題。

1 當前農村消費不足的表現

中國農村消費市場長期啟而不動、發展滯后,不僅表現在與自身市場規模極不匹配的消費總量上,還表現在與城市消費市場的巨大差距上。整體水平偏低、消費結構失衡、增長速度趨緩等現象嚴重遏制了消費市場發展的活力。

首先,我國農村居民總體消費水平偏低、增長速度趨緩。長期以來,中國農村消費市場的客觀現狀與市場規模很不匹配,其市場潛力沒有成為推動經濟發展的動力。農戶消費水平的增長率低落,消費市場增長速度緩慢,農村消費市場長期僵持于低迷狀態。從城鄉居民人均消費水平的差距可以看到,農村居民消費一直以低水平運行。從1990年以來,中國城鄉居民人均消費水平的絕對差距持續擴大,相對差距在波動中略有擴張。

其次,農村居民消費支出結構失衡。目前,中國農戶的消費仍集中在食品、衣著、居住等基本生活消費品,恩格爾系數的下降幅度偏小。對于交通通信、文教娛樂用品及服務等較高層次的消費剛剛起步,這既不利于農村家庭生活水平的改善,也無法帶動當地工業和服務業的發展進而提高務工農民收入。我國農村居民的恩格爾系數雖然呈逐年下降趨勢,從2001年的47.7%下降到2007年的43.1%。但是與城鎮居民36.7%的恩格爾系數相比,農村居民的整體消費水平仍然較低。

2 當前制約農村消費市場發展的主要因素

近幾年來,農村市場日益受到黨和政府的高度重視,而且把農村市場作為今后市場建設的重點。然而近幾年農村市場由于下列各種因素的影響發展嚴重滯后。

(1)農民收入與城鎮居民收入相比還很低且增幅緩慢。農民的消費行為已從攀附式的消費行為上升到有風險預期的理性消費行為,盡管國家將增加農民收入作為“三農”問題的重要工作來抓,但是由于主要通過減免稅收和增加補貼這兩項不可持續的方式進行,因此農民增收問題并沒有得到根本性解決,收入依然制約著農民消費水平的提高。因此,政策的制定,應以穩定增加農民的持久收入為出發點,增強農民提高收入的預期。

(2)社會保障制度缺失,農民的非消費支出增多。首先,基礎設施建設如修鄉村公路需要農民集資；其次,目前農村基層政權建設和維持的費用大多數需要由農民來負擔。雖然國家一再強調對農民要“多予,少取”,但不少地方仍存在亂集資、亂收費、亂攤派的現象,有的甚至采用非法手段,向農民收取各種費用。

(3)農村基礎設施建設不完善和農村金融機構缺失導致的消費環境不完善。這主要體現在路、電、通信設備等設施的不配套,影響了農村的消費市場。從目前來看,很大一部分農民已具備了購買耐用消費品的經濟支付能力,而且有強烈的消費需求,只是缺乏相應的消費硬件設施。

3 農民收入與消費關系的數量分析

在這里,根據持久收入假說理論建立農民收入――消費函數模型,擬合農村持久收入消費函數,希望據此可以推算農民收入的增加,尤其是持久收入的增加對擴大內需的拉動作用。

根據費里德曼的觀點,收入由兩個部分組成：持久收入和暫時收入。消費者對不同類型的收入變動會作出不同的反應。如果收入的變動是永久性的,那么人們就可能消費掉所增加的大部分收入。另外,如果收入的變動具有明顯的暫時性,那么增加的收入中相當大的部分就會被儲蓄起來。在各種影響消費傾向的因素中,持久性收入具有特別重要的意義。

費里德曼在對模型估計的過程中采用不同λ的值進行估計,選取R2最高的作為消費函數,此時相對應的λ值為0.333。故可采用收入的三階段移動平均值來近似表示持久收入,暫時收入為現期實際收入與持久收入之間的差值。下表給出了計算出的農村居民的持久收入、暫時收入和消費傾向。

從上表中可以看出：①2000年之前農村居民的持久收入一直呈上升趨勢,2001年之后,持久收入比重持續下降。②2000年之后農村居民的暫時收入絕對值和比重都在上升。③從2001年之后,總體的平均消費傾向要小于邊際的消費傾向,根據兩者的內在關系,平均消費傾向呈下降趨勢。從以上的分析可以得出,目前農民的持久收入的比例呈不太穩定的增長態勢,而且存在下滑的可能性,這必然會影響農民現期的消費行為。

4 中國農村消費和經濟增長

中國經濟增長過分依賴于投資與出口,對消費需求的重視不足,這已經在一定程度上導致了經濟增長原動力的傾斜。因此,打破農村消費市場啟而不動的僵局是中國保障國民經濟可持續健康增長的前提和基礎。

(1)農村居民消費對經濟增長的貢獻率較低。農民消費水平增長慢于人均GDP增長,消費對經濟增長的貢獻率低。事實上,在最近10年間(1996―2005年),我國農村居民人均消費支出平均每年的增長速度僅為4.8%,遠落后于同期人均GDP 8.2%的增長率。正是由于農村居民消費支出增長緩慢,導致農村居民最終消費對GDP增長的貢獻率處于很低水平。這種狀況與我國龐大的農村人口所應產生的消費經濟效應是不相適應的。

(2)農民消費水平低下極大制約我國經濟增長。一方面,農民消費水平低下會直接影響總消費需求的增長,進而影響商品的銷售,影響經濟的增長；另一方面,農民消費層次低下,使產業結構優化轉型滯后。

(3)農村居民消費的市場規模和潛力對經濟增長具有重要的促進作用。我國農村人口的消費需求潛力巨大。這個潛力的充分釋放,將對我國經濟增長產生巨大的推動作用。近30年來,我國農村居民的消費率從最高點1983年的32.3%下降到最低點2007年的9.1%,下降了23%。在居民消費總額中,農村居民消費所占比重從1978年的62.1%下降到2007年的25.6%,下降了近37%。

5 促進農村居民消費,拉動內需的政策建議

(1)城鎮化建設和新農村建設同步雙軌運行,促進農村消費的增長。一方面,加快發展農村小城鎮建設,有利于促進我國城市化進程、有利于促進農村工業化的發展、有利于有效地轉移農業剩余勞動力,通過城市化擴大內需。這需要完善農業富余人員在城鎮務工經商政策及生活、子女入學等相關配套政策。另一方面,積極開展新農村建設,提高綜合生產能力,深入挖掘農業增收的各項潛力,增加農民收入,促進農村消費的增長。

(2)建立和完善農村社會保障體系,積極發展農村消費信貸。經過30年的持續發展,中國農村初步具備了以社會保障制度替代家庭保障制度的條件。建立農村社會保障制度,降低未來收入的不確定性,從而抑制過高的儲蓄。繼續穩定農村,發揮其重要的經濟社會保障作用,解除農村居民即期消費和信貸消費的后顧之憂。

(3)優化農民消費結構,促進消費結構升級。調整產品結構,為農村消費市場開發和提供適銷對路的商品。生產企業要轉變觀念,深入農村市場調查、認真研究農民的消費心理、消費特點、消費習慣、消費結構,根據農村即期需求和潛在需求調整產品的品種結構,加快適宜農村市場需求的產品開發,促進農村消費結構升級。

(4)完善農村商品流通網絡,加強農村市場建設,不斷完善農業和農村社會化服務體系。要突破傳統的集市貿易的方式,建立農村的流通網絡。加強農業社會化服務體系建設是促進農村消費的客觀要求,同時對于促進中國農業的產業化、社會化、市場化、信息化發展以及提高農業參與國際競爭的能力也具有重要意義。

參考文獻：

［1］王宏偉.中國農村居民消費的基本趨勢及制約農民消費行為的基本因素分析［J］.管理世界,2004(3).

家具促銷范文5

訊：有一種遺憾叫2015年雙11錯過了京東服飾家居“買四免一”？翻盤的機會來了，這次千萬別再錯過京東雙12“買三免一”！即日起，京東服飾家居新一輪大促搶先登場，現在就可以把心儀商品提前放進購物車，更可通過PC端及移動端領用優惠券享受疊加優惠，此外還有New Balance、MANGO等一眾大牌領銜爆款秒殺，冰點優惠將“任性”福利回饋到底。

活動頁面：sale.jd.com/act/iggarbxuoerln.html

據悉，雙12的活動中，服飾內衣、箱包鞋靴、珠寶首飾、奢侈品禮品、家居家裝、運動戶外、汽車用品及營養保健品類的商品，可跨店鋪跨品類拼單，暢享三免一優惠。12月3日起，消費者即可登陸活動頁面，將參與優惠的商品提前放入購物車。12月10日-12日期間付款，即可獲得滿三件最低價商品免單。此外，預熱期內，京東還為用戶提供了不同額度的優惠券：在PC端，消費者可以領用599減60、999減150的優惠券；在京東APP和微信購物、手機QQ購物入口，還可專享499元減50、399元減40更大幅度優惠，用戶可提前領取享受疊加福利。

據中國電子商務研究中心(100EC.CN)了解品牌方面，歐時力、七匹狼、美特斯邦威、百麗、沙馳等知名時尚鞋服品牌，耐克(NIKE)、阿迪達斯(Adidas)、探路者、狼爪等運動戶外品牌，蘇泊爾、虎牌、特力和樂等家居用品大牌均參與了此次活動，讓消費者在感受“三免一”的雙12大促優惠福利之余，獲得國內外一線大牌所帶來的品質保障。除此，在雙十二預熱期間，New Balance、MANGO、湯臣倍健、樂扣樂扣等大牌將推出爆品秒殺活動，而且備貨充足，確保更多用戶能享受到低價福利。

在剛剛過去的雙11期間，“四免一”促銷大招助力服飾家居品類一舉奪下京東雙11當天下單占比冠軍，共銷售超過1400萬件服裝鞋帽。業內人士分析認為，在開放平臺模式上實現跨店鋪的促銷聯合，是京東在運營方式上的又一次突破，跨品類的組合方式也更加符合購物習慣，有效提升了消費體驗。另外，眾多知名品牌的積極參與進一步滿足了消費者對商品品質化的強烈需求，也將使“三免一”活動釋放出更大的勢能。(文/舒研)

家具促銷范文6

一、家具終端的促銷活動形式單一，缺乏創意和創新，難以吸引潛在的消費者。常見的有①贈禮（買某品牌的產品滿XXXX元，贈XXX禮品）；②返現（買某品牌的產品滿XXXX元，返還現金XX元；③抽獎（現金、禮品、車、金條等）；④買贈（買某品牌的產品滿XXXX元，贈送小件家具）；⑤打折（全場X折或全場X折起）；⑥秒殺（限時秒殺，限量秒殺）；各行各業都經常會采取這樣的促銷形式，消費者早已疲憊！

二、諸多的家具終端單一促銷方案缺乏整體營銷規劃和系統性，不利于賣場科學、合理的組織促銷活動，單一的促銷活動產生了嚴重的負面影響，往往使得促銷活動成功的少，失敗的多。如：某地的A家具商場在2010年五一期間開業時，對外宣傳的是“沒什么比開業更實惠”，取得了開業的巨大成功。同年十一競爭對手B商場開業，由于B商場看到了A商場取得了巨大成功，就效仿了A商場的開業方案，對外宣傳是“沒什么比開業更實惠”。A商場看到B商場如此效仿，對自己非常的不利，積極尋找應對措施，商場的開業只有一次，自己不能以開業來吸引消費者，那應該怎么做呢，A商場一時難以應付，于是就很沖動的跟進B商場的促銷活動與其競爭。很快出臺了同期促銷方案，對外宣傳“XXX家具城X月X日至X月X日促銷比開業更實惠”。其結果是B商場贏得競爭。而A商場促銷活動的跟進，以及對外宣傳，讓消費者對A商場有了“狼來了”的的感覺和認知，A商場失去了人們對它的信任。

去年五一，A商場組織了一場大型的促銷活動，對外宣傳承諾：活動期間售出產品一年內保證為最低價，差價雙倍退還。B商場一看A商場這樣承諾，于是跟進同期活動，對外宣傳承諾：三年只等這一回，活動期間售出的產品三年內保證為最低價，差價十倍退差。其結果AB商場的促銷活動業績不相上下，平分秋色。

去年五一過后，AB商場均組織過幾次大型的促銷活動，但是收效甚微，促銷費用投入不少，可見，沒有長期系統的進行促銷規劃，單次的促銷活動影響是巨大的。千萬不要小看了單次的促銷活動，它是一把雙刃劍！

三、大多數的促銷活動本末倒置，以價格競爭為主導，形不成品牌的長期積極影響

近幾年來，尤其是以川派家具為主，在三四級市場以促銷的常規化，對市場進行了沖擊，尤其是以低價的促銷由頭形式進行促銷引導。在市場的建設初期取得了很大的成功，隨著時間的推移和競爭的加劇，這種方式漸漸的失去了它“當年”的威力。如：XX品牌1.8X2M的大床68/0元/張（限量5張/天），這種靠低價吸引眼球的形式在推出初期，的確吸引了不少消費者進店，但是在同一市場上連續的出現三次以上，就基本上沒有什么效果了，消費者已經明白了就只有五張床，得到的幾率太小了，也就不去湊這個熱鬧了。有的廠家還規定了程序繁瑣的抽購床的程序。消費者就更不認可了。今年的6月在河北一個縣級市場，我還看到了一個品牌家具促銷活動對外宣傳是：XX品牌1.8X2M的大床680/元/張（不限量），結果還是沒有達到預期的效果，，看來這種單一的價格吸引模式已經失去了它的魅力！

品牌推廣本來是為推廣品牌，提升銷量，擴大市場占有率、提高知名度、美譽度和顧客的忠誠度服務的，其結果成了為了促銷而促銷，陷入了打價格戰的誤區，忽視了不同消費者的個性需求，從而忽視了產品本身的價值。

四、促銷活動過于頻繁，淡化了消費者對單次促銷活動的敏感程度