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旅游策劃書格式范文1

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。

二、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的及意義：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。

四、活動名稱：

根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五、活動目標：

此部分需明示要實現的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。

六、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

七、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

九、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。信息系活動策劃書基本模式。

產品策劃書（一）

迎接甘肅武威第三屆“天馬”旅游節，充實涼州旅游商品市場，提高旅游商品的市場占有率，根據市政府《關于舉辦全市旅游商品開發大賽的意見》文件精神，經區政府研究決定：于**年4月初舉辦涼州區“xx杯”旅游商品開發大賽。具體方案如下：

一、活動目的通過本次旅游商品大賽，以市場為導向，以精品為目標，挖掘開發一批有較高品位、富含科技含量、獨具地方特色、市場前景廣闊的旅游商品，積極培育涼州旅游商品的客源市場，進一步完善旅游商品的研發、生產、銷售及宣傳等一條龍服務體系，不斷壯大我區旅游商品的產銷隊伍，樹立涼州旅游的品牌意識，做大做強涼州的旅游業。

二、活動名稱**年涼州區“xx杯”旅游商品開發大賽

三、主辦單位涼州區人民政府涼州區旅游局涼州區文體局涼州區經貿局涼州區廣播電視局中國共青團涼州區委

四、協辦單位（待定）

五、組織機構大賽設組委會，組委會下設評委組、辦公室。

組長：張祥生涼州區人民政府副區長

副組長：李吉仁涼州區旅游局jú長趙繼洲涼州區文體局jú長李長東涼州區經貿局jú長楊新年中國共青團涼州區委書記陳德正涼州區旅游局副jú長評委組：張祥生涼州區人民政府副區長李吉仁涼州區旅游局jú長趙繼洲涼州區文體局jú長李長東涼州區經貿局jú長楊新年涼州區團委書記馮天民涼州區群藝館館長王金城涼州書畫院院長王文明涼州區旅游局副jú長胡宗密涼州區博物館館員黨壽山涼州區博物館館員黎大祥涼州區博物館館員辦公室設在涼州區旅游局，主任由陳德正同志擔任，陳耿、許天才同志具體負責落實活動的各項工作。

五、組織實施

1、旅游商品的范圍：文物復仿制品：在遵守國家關于文物復仿制有關規定的前提下，開發、設計、制作的涼州各歷史時期文物的復仿制品及設計樣品。工藝品、紀念品：立足多種材質開發的雕塑、編織、鑲嵌、刺繡、飾品、剪紙、根雕、奇石等具有紀念意義和鑒賞收藏價值的各類工藝品、紀念品（包括紀念幣）。服裝、生活用品：具有涼州地方特色的服裝制品、生活用品及設計樣稿等，包括亞麻、地毯等系列產品。綠色食品：圍繞涼州農副產品開發的保健品、營養補品、綠色飲品、名優土特產品。書畫作品：反映涼州悠久歷史和深厚文化的各類書法、繪畫、篆刻、刻字作品。圖書、音像制品：反映涼州歷史文化、民俗風情、旅游資源的書刊、畫冊、郵票、明信片、歌曲、光碟等公開出版發行或內部印制的各類圖書、音像制品。

2、評獎辦法：本次旅游商品大賽設以下獎項：特等獎1名，獎人民幣1000元；一等獎1名，獎人民幣800元；二等獎2名，獎人民幣500元；三等獎5名，獎人民幣100元；另外，設優秀獎20名，最佳創意獎1名，最佳組織獎10名，均頒發給涼州區人民政府驗印的獲獎證書。

3、參賽要求：

（1）參賽作品應能夠體現涼州文化特色、地域特色和人文特色；

（2）參賽作品應能夠代表本類產品，且具有一定的知名度和品牌價值；

（3）參賽作品或設計稿應具備較強的創意，富含文化內涵。

（4）凡參賽作品，要按統一要求，保送實物及設計創意說明，并填寫旅游商品開發大賽報名表一式二份。說明材料要求文字精練，要點清晰，說明作品的設計構想及創意，字數不超過400字，用二號楷體字打印在a4紙上。

產品策劃書（二）

方案目的：

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。

實施步驟：

一、銷售管理——

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

制定本地區的銷售計劃，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售后技術員工作職責；

1、銷售部經理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作；

（2）提報年度銷售預測給營銷副總；

（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執行實施；

（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

（5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；

（6）營銷網絡的開拓與合理布局；

（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進行銷售部預算控制；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

（10）制定業務人員行動計劃，并予以檢查控制；

（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

（12）預測渠道危機，呈報并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；

（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對推銷員的業績進行統計匯總，上報銷售部經理；

（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；

（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。

3、推銷員：

（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；

（2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同；

（3）上報銷售業績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。

4、售前、售后技術員：

（1）機器的投放、安裝、調試工作。

（2）填補機器所用的材料，保證機器正常工作。

（3）對機器時常的維護、維修工作。

（4）對機器新增功能進行必要的學習。

推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關工作經驗的推銷人員，對沒有任何市場經驗和學生一律不在考慮范圍內。在推銷員訓練方面，進行統一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能準確的敘述公司的產品“的優勢所在，并在第一時間內與客戶達成共識，對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法。

建立適合本地區的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。并對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中；

二、前期市場調查：

針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對產品推廣有用的情報。

三、確立目標市唱—

根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場切入點——

根據本地區情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發潛在客戶群打下良好基矗

五、制訂銷售目標——

由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

六、客戶群培養——

投放初期應客戶群應定位于大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客戶群基礎上，繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型企事業單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，并做好售后服務工作。

七、售后服務——

各地區應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復。

八、綜合意見反饋

應每月對當月產品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。

旅游策劃書格式范文2

關鍵詞：中職應用文寫作；階梯式教學；循序漸進

筆者曾見過我校不少畢業班的學生在求職過程中寫得不合乎格式的個人簡歷，在寫實習申請書的時候缺乏標題和稱謂，在寫入團、入黨申請書的時候忘了寫結尾、敬語……因此，提高我校學生的應用文寫作能力迫在眉睫。因此，如何針對學生不同時期的實際需求進行應用文寫作，階梯式教學值得探討。

《生命發展階梯――階梯式學習法》一書中指出，階梯式教學法“是一種分層次進行目標管理的提高學生學習水平的方法，是給不同程度的學生鋪上成長的臺階，引導其踏上‘正確定位’‘主動升級’‘積極進取’的良性‘魔力圈’。”把階梯式教學模式運用于應用文寫作當中，就是在對學生書面表達的訓練和實踐中，把教學活動由易到難、由淺入深、循序漸進地安排。

一、由入校初期到畢業前夕，循序漸進地教學

我們的學生在初中階段已經開始長期接受記敘文、議論文等幾大文體的寫作訓練，形成了固化的寫作思維定式。而應用文寫作在文體結構、表達方式、語言風格等方面與幾大文體有著很大的區別，因此學生到了中職學校開始接觸專題性的應用文寫作時，教師就一定要結合實際進行教學。由于學生入校初期對彼此不熟悉，在班會課上通常要做自我介紹，并且，對班級競選、各種社團招新等活動充滿了新鮮感，對中職三年的學習生活也充滿期待，并開始學習做事，所以，一年級開設的寫作課就可以從競聘稿、演講稿、簡歷、海報、學習計劃、各類活動策劃書等新生需要用到的應用文體入手。這是初級階段，也是第一階梯，讓學生感受到應用文寫作的實用性，并對應用文產生興趣。

當新生成為老生之后，在校中期的應用文寫作教學主要針對已經度過了新鮮期的一年級下學期、二年級的學生。這段時間，學生在日常學習、工作和生活中會用到更多的校園應用文，專業課也會用到應用文。因此，教學內容可以上一個階梯，可以結合各類總結（個人學期總結、主題班會課總結、班級工作總結、社團工作總結）、各類申請書（入團、入黨、入社團、特困生助學金、周末留校等）、各種專用書信（邀請書、證明信）、賀卡、請假條、便條、借條、會議通知、啟事、調查報告、實訓報告等進行教學。

學生在三年級開始面臨就業實習或參加高考的抉擇，這時候的應用文教學應該針對自薦信、求職信、實習申請、實習報告、個人簡歷、勞動合同等與學生切身利益結合的內容。目前，我校一些畢業生在一年級、二年級學過這類文體，一到畢業時就忘記了寫法。因此，在三年級這個階段可以組織模擬面試，讓學生更好地理解求職流程。

二、結合每學期的節日循序漸進地教學

每學期都有不同的節日，在學期初制訂教學計劃時應結合實際節日來分步教學。

例如，三月，適逢植樹節、學雷鋒活動月，圍繞倡議書的教學內容教會學生就某一活動提出倡議和號召；五月勞動節、九月教師節，指導學生學寫慰問信、賀信，培養他們熱愛勞動人民、尊師愛師的情感；十月國慶節，可以教學生寫關于愛國的演講稿，并結合國慶主題出一期簡報、海報等；放假前想去旅游的同學，可以讓他們集思廣益寫一份旅游計劃，設計好旅游路線圖。這樣的教學法，既可以為學生創設模擬情境，激發學生的積極性，使學生更好地理解應用文體“所為何事”而作的特點，使學生深刻體會行文中所有的遣詞造句、精心構思、行文格式等都應圍繞完成相應事務這一目的而展開，也能讓學生學以致用，從生活的點滴中獲得學習應用文的樂趣。

三、教學內容應由易到難

寫作，是應用文教學中的實踐性環節，也是應用寫作知識向實踐能力轉化的不可或缺的重要條件，可以反映學生的文化素質、政治、思想、道德、心理等綜合素質，因此是應用文寫作訓練的重點。但是我們的學生層次不同，他們學習應用文寫作的過程好比登山，只要一個個階梯地往上攀爬，就可以順利地登上頂峰。因此，教師在教學的過程中也應該一步步、分專題地教學生。可以讓學生先掌握應用文的格式，再學習內容，讓學生逐步掌握標題、稱謂、正文（開頭、中間、結尾）、結尾敬語、落款（名稱、時間）、公章等寫法；先讓學生模仿范文，再引導寫作，進行獨立創作，接著斟酌修改，最后是評價反思；先教學生寫條據、專用書信這類簡短的應用文，再教學生寫公文。這樣由易到難的教學就能讓學生體會到自己能力的提升，有進一步學習的動力，使學生最終能獨立寫出合乎格式的應用文。

綜上所述，根據中職學生在校三年的學習與生活特點進行應用文寫作漸進式教學設計，本質上凸顯了應用文的工具作用，也將應用文寫作教學與生活緊密結合。通過情境模擬、專項訓練等方法激發學生寫作的熱情，嘗試到會寫作的甜頭，從中樹立正確的寫作態度，提升寫作技能。在生活體驗中寫作，可以減少學生的畏難情緒，變被動為主動，讓寫作變得自然而快樂，更快地掌握寫作技能，更好地走向工作崗位。

參考文獻：

［1］程鴻勛．生命發展階梯：階梯式學習法．北京：朝華出版社，2010（1）．

旅游策劃書格式范文3

銀行營銷活動方案范文1一、活動主題：金秋營銷

本次活動以金秋營銷為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客雙贏的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要賣點作為副題。

二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。

三、活動目的：

以 中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重 點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展;同時通過金秋營銷宣 傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提 升經營業績。

四、活動內容

活動主要包括以下內容：

(一)金秋營銷產品歡樂送優惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：

1.金秋營銷.自助服務送好禮

(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

活動禮品由各行自行購置。

2.金秋營銷.卡慶雙節

(1)活動期間申請卡免收當年年費。

(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。

刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;

刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;

刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;

刷卡消費達20xx0元(含)以上，贈送價值300元禮品;

禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。

各行應根據當地實際情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。

由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

3.金秋營銷.速匯通優惠大放送

活動期間，速匯通匯款手續費優惠20%幅度。

(二)金秋營銷.產品歡樂送網點個銀產品展示及優質服務活動。

以營業網點為單位開展金秋營銷.產品歡樂送優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：

1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。

2.網點柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。

3.活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。

4.積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。

5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。

(三)金秋營銷.產品歡樂送社區活動。

1.擴大社區營銷滲透面，密切社區關系，按計劃穩步推進社區營銷工作。

抓 住中秋節和國慶節的有利時機開展金秋營銷.產品歡樂送社區營銷活動，穩步推進第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金 融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情， 穩步推進社區營銷工作。

2.結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。

(1)積極拓展速匯通業務

9 月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區市場業務;對城市中匯 款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地工資需求的全國性、 跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地工資等批量匯款業務。

銀行營銷活動方案范文21.概念：營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的將來時漸變為有序的現在進行時提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。

3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了的要求。

結構模式

1.種類：商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

2.結構：

營銷策劃方案的基本結構是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：

1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:xx銀行關于xxxx營銷策劃書

2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:xx銀行xx分(支)行客戶部

主策劃人:xxx、xxx、xxx

3)營銷策劃的時間。

xxxx年x月x日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

1)項目市場分析。

宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。

3)主要優劣勢分析。

主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能過，也不能不及，要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標

不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。

第五部分：營銷執行方案(即保障措施)

制訂營銷執行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執行方案應考慮以下問題：

(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。

(2)把握本次營銷活動的重點和難點。

(3)確定本次營銷活動應采取的策略。

(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。

(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色。

(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統。

(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排(分階段任務)。

(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施。

(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

寫作指要：

撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：

1.要突出賣點。

說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。

2.要突出創新。

不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。

3.要突出重點。

策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。

銀行營銷活動方案范文3一、合作單位簡介

無

二、活動目的

以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

三、活動內容要點

1.活動內容

1)體感游戲吸眼球

為 達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口(或能力可及范圍內) 開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經營理念是什么?

3.某銀行理財產品的產品規格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告;

(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;

(3)通過微信宣傳活動信息;

4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據活動開展情況，由現場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。

四、目標客戶組織

1.目標客戶

目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶;

2.客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

五、時間地點的安排

1.時間

社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可

2.地點

我行社區銀行門口(或能力范圍可及內)

六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等)

XBOX360體感游戲機1臺3000元

紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)

平板電視1臺3000元(社區銀行應自有此設備)

七、預期效果分析

1.通過本次活動預計帶來的業務量

業務量不敢保，人氣量肯定暴增

2.通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。

八、人員安排與職責

1.活動策劃人：2人

職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配

2.活動協調人：3人

職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

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關鍵詞：應用文；教學；實用性

目前，大多數高職院校專業教學計劃中均開設了應用文寫作課程。應用文寫作具有較強的實用性、真實性、時效性、規范性，是現代書面溝通交流、傳遞信息、行政管理的重要工具。在教學實際中，應用文又受到格式固定、意圖明確、語言平實、語體復雜等特點的影響，經常出現教師教之無味、學生學之無味的現象。另外，諸多現有教材為保證編寫的完整性和普用性，教材文體多、內容雜，針對性和實用性不強，影響了課堂教學質量和效果。因此，抓住應用文寫作教學的實用性對切實提高學生技能、適應職場需求具有重要意義。

一、分專業大類定教學內容，做到“有的放矢”

學生在中學階段已初步認知和接觸過應用文知識，但中學應用文寫作主要是基礎訓練，和職場需求還有很大差距。高職院校均按照專業進行教學，這與中學階段教育有著很大差別。安排教學內容時，既要遵循課程設置的要求，也要兼顧學生的專業和個體差異，不搞“一刀切”，充分了解高職學生情況和職場需求，因人制宜地安排教學內容，確定教學重點和難點，選擇教學方法，制定授課計劃，做到“有的放矢”，這樣才能使學生潛在的寫作技能得到充分發揮，滿足未來職場的需要。所以，高職院校在應用文寫作教學總體布局上就應分專業大類確定教學內容，提前歸類、及時調整，把計劃、總結、求職信、函、通知、請示、報告等屬于公共應用文寫作能力范疇的進行普遍學習；類似導游詞、策劃書、廣告、商品說明、招標書、投標書、緊急合同等諸多文體均具有明顯的專業屬性的進行分類學習。例如，對旅游類專業的學生，除學習公共應用文寫作外，還應學習導游詞、廣告等文體；工程類專業的學生，除學習公共應用文寫作外，還應學習招標書、投標書、經濟合同、狀等文體；公共事業管理類專業的學生，除學習公共應用文寫作外，還應學習規章制度、演講稿、啟事、悼詞等文體。

二、注重寫作實踐環節設計，做到“邊學邊練”

應用文寫作課程是一門以“應用”為主的實用性課程，必須強化理論與實踐的結合。在課堂設計和教學實踐設計上，應突出學生的主體地位，開設“模擬課堂”，建立“模擬情景”，充分發揮學生的發散思維，在各類文體中找到“相通性”和“差異性”，帶著相關問題，切實走進社會，做到“邊學邊練”。結合高職學生實際，主要從以下三個方面實現模擬向實際轉變。

1.分“模塊式”教學。學生能否熟練掌握應用文各種文種，首先是要弄清文種間的“對應”、“連貫”關系，例如計劃和總結的對應、請示和批復的對應、狀和答辯狀的對應等。對這類具有較強對應性的文種，應采取模塊化學習和理解，即“計劃—總結”模塊、“請示—批復”模塊等，針對實用性較強、使用頻率高的重點模塊更要加強練習，熟練掌握。在教學過程中，教師可采取角色定位、角色互換的方式，讓學生在寫作過程中增強趣味性。例如，在講解“請示—批復”模塊時，學生可分角色分別體會“請示”、“批復”的寫作特點，一部分學生撰寫“請示”后傳遞給另一部分學生進行“批復”，然后互換角色。教師對這個過程中的典型問題進行集中講解和個別重點講解，讓學生能夠積極地投入到教學活動中，親身感受到寫作所帶給的樂趣，能夠樂在其中，并能夠學得積極主動。

2.開設模擬課堂。根據應用文流轉的程序，開設模擬課堂，創設模擬情景，讓學生體會應用文寫作的實際過程。例如，在進行“請示—批復”模塊寫作教學時，教師在課堂上拋出寫作材料，并將學生分為兩組，分別扮演下級單位、上級單位的角色，進行請示和批復的實作。在模擬課堂上，“下級單位”小組集體商討請示寫作的各個環節和內容，最后形成定稿；“上級單位”小組接到請示后，根據寫作材料，撰寫批復。完成這一過程后，兩個小組再進行角色互換。在這個過程中，兩個小組均要抽取部分學生體驗應用文流轉的過程，即“收發文處理程序”，如撰寫、改稿、會稿、核稿、簽批、制文、校對、蓋印、傳遞等，把應用文流轉的全過程貫穿于教學活動中，變抽象為實在，提升學生的應用能力。

3.重視理論聯系實踐。學生理解和學習了應用文寫作的基礎知識后，高職學校和教師應鼓勵和引導學生到企業、機關事業團體等校外單位實踐鍛煉，把理論轉化成實踐。應用文寫作能力的高低與學生的寫作量和對寫作內容的熟悉程度有較大關系。所以，要讓學生多寫、多練，才能加強對應用文文種的熟悉程度。更重要的是，學生對工作屬性、業務內容和社會現象的認知有限甚至缺乏，在進行應用寫作時，往往浮在表面，缺少對事物本質的深層次分析，也就不能概括、提煉闡述問題的具體操作辦法、措施等。所以，要精心組織學生深入社會和基層，了解和熟悉工作內容，才能讓應用文體現的內容“有血有肉”。例如，在“調查報告”的寫作教學中，應組織學生分組深入到社會，通過對話、問卷等多種形式，廣泛收集材料，在此基礎上調查研究。只有這樣，才能將學生從課堂學習走入到實踐鍛煉，既能激發興趣，又能了解社會，進而提高寫作技巧。

總之，應用文寫作教學既要重視理論教學，更要重視實踐教學，突出應用文寫作的實用性。充分發揮學生的主動性，深入社會，把理論知識轉化為實踐操作能力。①（作者單位：重慶城市管理職業學院）

基金項目：本文是重慶城市管理職業學院教改課題2012jgkt006《職業核心能力在高職文化素質課程教學中嵌入模式探索與實踐——以高職語文課程教學為例》的支撐材料。

參考文獻：

[1]許瑞蓉.職場應用文寫作訓練教程[M].重慶：重慶大學出版社，2009.

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一、促進課堂互動，激發學生的學習興趣

應用文寫作教學的內容相對理論抽象化，結構較為規范化，語言相對嚴謹簡潔，使得大多教師容易偏向于純理論為主的教學模式。教師在課堂中向學生大量灌輸理論知識，詳細分析各種文體的特點、寫作格式及方法等等，雖其中不乏選取大量正式公文實例用作案例分析，但這種“填鴨式”教學模式在教學過程中直接產生的后果是教師個人過多干預、教師與學生之間零溝通、教師教學效果欠佳。毫無疑問，這種教學模式也直接削弱了學生們的學習熱情，在很大程度上扼殺了他們的學習主動性、積極性和創造性。

理論固然重要，假若沒有理論作為先導，教學活動無異盲人摸象，實踐也缺乏理論基礎。但我們也應該看到，理論教學時，教師應力圖完成一個重要步驟――將課堂主動權歸還給學生，積極引導學生們在課堂中展開互動，采用各種教學方法來提升其學習興趣，激發其學習熱情。葉圣陶先生提醒教師說：“教是為了不教，要做到為了不教而教。”也正如代爾?卡耐基所言，“天底下只有一個方法可以影響人，就是提到他們的需要，并讓他們知道怎么去獲得”。[2]教師在教學過程合理的引導能讓學生們保持一定的有意注意，刺激學生們理解課堂教學的學習任務，進而讓他們對自身學習的目的和意義有越來越深刻、清楚地認識，且他們有意注意的能力也會逐步增強。這樣，他們聽課的狀態就會逐漸由不感興趣、參與度不高變化為興趣十足、參與度也隨之明顯提升。因此，教師作為教學活動的組織者，必須牢記自己身份，努力調動每個學生的主動性和積極性，提升他們的學習熱情。基于此認識，筆者對此作了一定的嘗試性工作，取得了一些很好的教學效果。如在進行日常文書中簡歷寫作的講授時，筆者除了講授基本的理論知識外，還相應導入了一些與實際生活息息相關的案例。如分析兩份筆者的個人真實簡歷。筆者先讓學生們將兩份簡歷進行對比，討論分析兩者之間的差別、優劣，進而一起總結出怎樣的簡歷才是言簡意賅、內容豐富且吸人眼球的優秀簡歷。當然，筆者事先也在案例上做了一些小小的改動（將一些平常容易犯錯卻難以把握的地方故意改錯），以期讓學生們找出錯誤，加深印象，掌握住重點。課堂上，學生們打破了往日課堂“死氣沉沉”的氣氛，踴躍發言，熱切討論，學習熱情高漲。由此可證明，這般教學活動不僅調動了學生們的積極性，提高了課程參與度，也提升了他們的學習興趣。學生們既深刻意識到個人簡歷制作的重要性和規范性，也明白了如何匠心獨運、發揮創造力來制作一份精美的簡歷。顯而易見，教學也收到了良好的教學效果。以此類推，求職信、辭職信、請假條、欠條等知識的講授更采用了大量與學生們的日常生活緊密相連的實例。這樣也促進了課堂互動，不僅實現了對學生主動性和積極性的調動，而且促使他們在學習過程中自主進行思維擴散。因此，筆者認為，教師在認真做好課前（主要是教案）準備的同時，應富有創新思維，適時適當地采取多種教學方法，以理論為先導，結合實際案例激發學生學習興趣，督促學生勤于動筆，樂于思考 ，最終收獲令人滿意的教學效果。

二、適應社會實際需求，有效運用情境教學法

現如今，身處現代信息化社會的人們越來越關注教育教學的實用性，應用文的發展也順應著時代的潮流，為滿足社會的實際需求而迅速發展。 俗話說，“教學有法，教無定法”。在從事應用文教學中，教師可以力圖以下做到兩點：

一是必須響應社會實際需求，進行凸顯重點且行之有效的教學活動。當今，應用文寫作課程發展日趨成熟化，應用文種類繁多，特別是在文字工作越來越規范、細化。要想高校學生在短短的三年或四年短短學制中花小部分學習時間（一般為一年的學習課程）掌握所有文種的寫作技巧并能熟練賦于實際，既不現實，也沒必要， 更不符合社會的實際需求。如筆者所在的學校是中醫藥類大專學校，學生畢業之后大多走上藥店、藥廠、診所、醫院等單位中比較基層的崗位，那些指示、議案、判決書等等文種可能與其工作崗位沒有多大相關性;相反，合同、市場調查、廣告等則成為他們工作中經常性使用的文書，必須被當作教學重點。因此，筆者認為，教師不能將教材中的教學內容什么都當學習重點，什么都講授，應有針對性的劃分教學內容范圍，根據實際需要進行大幅度調整，要以學生專業方向為導向，講授與專業相關的應用文。社會要求大學生在畢業后掌握怎樣的應用文寫作技能，教師就應相應地教授學生掌握怎樣的知識技能。只有這樣，才能為社會培養出大量真正需要的人才。

二是有效地進行情境教學。教師在教學過程中有效地利用具體、生動的形象來激發學生的學習興趣，引導他們進行學習。教師將日常生活及生產工作中已客觀存在的材料連同起發生的原因、發展變化的內外部環境條件等都放置于一定的教學內容中，引導學生進行思考以便找到解決問題的辦法。當然，這也就避免了將應用文寫作教學停滯在理論教學的層面上，恰恰相反，采取情境教學，讓學生在教學過程中有事想、有事寫、有事做。筆者在講授求職時的自我介紹的寫作時，有意進行課堂情境，模擬現場自我介紹求職。讓部分學生充當面試官，大部分學生則進行為期三分鐘的口頭自我介紹求職，最后師生一起來點評，討論自我介紹中有哪些需要注意的重點，力爭做到自我介紹“辭約而事豐，言簡而理周”。在商業廣告的寫作教學中，筆者先講解廣告作為商品文化學科中的一門新興學科的重大學習價值，然后請學生回憶一些令人記憶深刻的廣告，讓他們思考這些廣告都具有哪些特點。接著將課堂模擬成某公司的廣告部，針對一個產品進行廣告詞的創作。采取自愿分組、自行分工、自由創作的原則讓學生們發揮團體智慧，積極思考。因為藥學專業的特定情況，所以廣告的目標設定為排毒養顏茶。 學生們對此興致高漲，最終評選出五個廣告詞都朗朗上口、創意十足且極具營銷性。可見，情境教學的最大一個優點是能增加課堂的趣味性，能讓枯燥乏味的應用文寫作教學過程中充滿了挑戰性和創新性。大量與現實生活息息相關的例子，既能激發學生們在學習中進行思考及創作，也能使得課堂教學內涵由此延伸擴展。當然我們也應該清楚地看到，情景教學也在因為其真實的情境 大大激發了他們的寫作熱情，獲得了學生們極大的參與力度，都由原來的不愿動筆變為積極動筆，最終取得了良好的教學效果。

三、積極參與社會實踐，引導學生動筆練習

正如葉圣陶先生所說的那樣：“大學畢業生不一定能寫小說詩歌，但是一定要能寫工作和學習中實用的文章，而且非寫得既通順又扎實不可。”[3]可見，大學生寫好應用文的重要性。然而，怎樣才能讓他們寫出真材實料、嚴謹簡潔實用的應用文呢？除了課堂中的各項練習是遠遠不夠的，只有讓他們投身于社會實踐中進行學習，才能積累到寫作第一手材料，才能豐富他們的寫作經驗。而社會實踐活動具有明確的動機和貼近日常生活等特點，非常適用于學生們學以致用，借實踐來鞏固知識、提升自我知識認識水平。更何況，應用文本來源于實踐，是為了解決生活、生產中的問題而產生的文體。因此，教師應該引導學生將社會實踐和動筆練習實際結合起來，以此為契機，即調動學生們的學習主動性和學習熱情，又體現應用文寫作具有很大的實用性，最終達到“一箭雙雕”的效果。也由此驗證了“一切語文教學通過實踐去學習比通過規則去學來得容易”。[4]

筆者在教學過程中經常鼓勵學生們參加“校園創業之簡歷制作大賽”、“就業指導”、“校園十佳演講能手”等大型校園活動的比賽方案、宣傳海報等的制作;同時，適當開展教學實踐課，如班級演講比賽、模擬應聘等，指導學生練習申請書、策劃書、通知、請柬及演講稿等文書。這樣，學生們通過參加了一系列的社會實踐活動，寫作能力逐步加強，也因此體會應用文寫作的真實作用及寫作規律， 甚至一些學生已熟練掌握了怎樣根據已有的材料進行應用文的撰寫。

當然，除了掌握基本寫作技巧之外，勤寫勤練依舊最好的通向寫好應用文的路徑。 應用文寫作對每個大學生來說至關重要，所以要在教學的同時引導督促學生進行相關練習。俗話說好記性不如爛筆頭，只有讓學生深刻體會到應用文寫作的重要性 ，自覺動筆實踐，才能提高他們的應用文寫作能力。也只有將練習作為不可替代的部分進行嚴格實施，才能讓學生從根本上意識到文章中每個詞、每個句子組織的規范性和合理性，才能避免浮光掠影， 寫出真材實料的好應用文。當然，大部分學生對寫好應用文都持有畏難的心理，認為收集資料、積累素材是非常煩人的工作，他們更傾向于在網上搜集相關的文章進行“復制與粘貼”， 或者杜撰一些數據信息來進行寫作，造成了“眾人文章皆相似”這一尷尬局面，同時也附帶產生了一些 “后遺癥”：如學生無法從實質上真正掌握應用文寫作技巧，對網絡產生懶惰、依賴的思想， “照貓畫虎”，無法真正提高自身的應用文寫作能力，更無從談起寫作思維的構建。 “它山之石，可以攻玉”，但也要“去其糟粕，取其精華”。教師在寫作實踐教學過程中，認真指導學生合理利用網絡資源，學會辨別網上文章的優劣，一起討論分析優秀應用文的框架與結構，積累精湛的句子和段落，也不失為一種練習。筆者在教學過程中注意到了學生懶惰的心理，在學習市場調查寫作的教學活動中采取了“學生走出課堂制作調查問卷―集結調查結果―撰寫調查報告”的模式，大大地增強了學生社會調查能力，促使他們通過實地調查來獲取寫作的第一手材料，也由此讓他們明白真實材料來之不易，從此對應用文寫作端正態度，倍感珍惜。同時相應地增加了他們的寫作信心，最終教學達到了不錯的教學效果。從而也力證，只有引導學生進行大量的寫作實踐，才能真正將寫作理論知識轉化為內在的能力，幫助學生們提升了應用文寫作水平。

【注 釋】

[1] 章毅.大學應用文寫作教程 [M].天津：南開大學出版社，2012.3.

[2] （美）代爾?卡耐基.處世的藝術[M].廣東：廣東旅游出版社，1987.13.