前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了紅蜻蜓歌詞范文供你參考和學(xué)習(xí)，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。

紅蜻蜓歌詞范文1

好多夢層層疊疊又斑駁

人在夕陽黃昏后

陪著明月等寂寞

年少癡狂有時(shí)難御晚秋風(fēng)

――蘇有朋《珍惜》

今天去網(wǎng)站上找東西，頁面下拉的時(shí)候，無意中看到了很久之前的一個專題――小虎隊(duì)20周年紀(jì)念。幾乎是無意識地點(diǎn)了進(jìn)去，然后，看到那三個我曾經(jīng)最熟悉的人，心里一陣感慨。

20年了呢。

很小的時(shí)候，家里有一臺破舊不堪的黑色老式錄音機(jī)，錄音機(jī)旁邊的小柜子上，整齊地?cái)[放著一盒一盒的卡帶。年幼時(shí)的我總是喜歡站在凳子上，踮著腳，晃晃悠悠地伸手去扯那些卡帶。我不知道那些卡帶里都是誰的歌曲，我只知道，爸爸總是從這里拿出一盤放到錄音機(jī)里，然后摸摸我的小腦袋說：“婷婷，好好聽，這是三個大哥哥唱的《愛》。”

在生活最困難的那幾年里，這臺黑色錄音機(jī)，每個晚上伴著吱吱呀呀的聲音一遍又一遍地播放小虎隊(duì)的《愛》。那些流暢的音樂，那些稚嫩的聲音，那些甜蜜的歌詞，如同當(dāng)時(shí)黑暗里的微微月光，在我那并不完整的童年記憶里，悄悄地撇下愛的光芒。

我不只一次地想過，這個曾經(jīng)站在樂壇頂端的組合，應(yīng)該就是爸爸年輕時(shí)的夢想吧。那樣單純的夢想。

98年的那個夏天，當(dāng)我看著電視上風(fēng)靡全國的《還珠格格》時(shí)，我指著當(dāng)時(shí)扮演五阿哥的蘇有朋一臉花癡地對爸爸說：“爸，這個人演得很好呢。”爸爸敲了敲我的頭，微笑著不說話。

很久以后我才知道，那是一種共鳴之喜，當(dāng)自己曾經(jīng)喜歡過的人被自己的女兒稱贊的時(shí)候，從心底里衍生的一種強(qiáng)烈的自豪感。

如同現(xiàn)在的我。

在那個夏天，盛大的熱浪襲來的時(shí)候，我喜歡上了這個名叫蘇有朋的人，喜歡上了這個已經(jīng)解散了三年的組合。這種喜歡，就像是一種兒時(shí)珍貴的記憶，溫和地，像是春風(fēng)一般，在我那段初起的生命里輕輕拂過。只是輕輕地，卻依舊成為～個經(jīng)典。

媽媽給我買來了小虎隊(duì)的專輯，給我買來了他們的海報(bào)。那個夏天，我坐在家里，一遍又一遍地看他們的東西。無數(shù)次循環(huán)，無數(shù)次倒帶，無數(shù)次想要靠近。

很多很多都記得，記得第一次聽《紅蜻蜓》的快樂，記得第一次學(xué)唱《愛》的激動，記得把他們每首歌的歌詞謄寫在筆記本上，一筆一劃。記得到處帖上他們的貼畫，記得寶貝地對爸媽說這是我的所屬物誰都不許動，然后小心地放到自己帶鎖的抽屜里，好好地收藏著。

小學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我已經(jīng)有兩大本他們的剪輯，那厚厚的16開的大筆記本，滿滿地，全部都是小虎隊(duì)的剪影。

也是我最無憂的小學(xué)生涯的全部剪影。

13歲生日的時(shí)候，媽媽送給我一張VCD，看著封面那華麗的舞臺布景，看著封面“1995小虎隊(duì)虎嘯龍騰演唱會”這幾個燙金大字，我抱著媽媽，難過地哭了出來。反反復(fù)復(fù)地看，反反復(fù)復(fù)地逼迫自己記住每一個細(xì)節(jié)，反反復(fù)復(fù)告訴自己，要把這一場演唱會鐫刻在記憶里，永遠(yuǎn)都不能忘記。

于是，我記住了。

記住了開場《紅蜻蜓》的絢麗，記住了《蝴蝶飛呀>的清新，記住了《青蘋果樂園》的動感，記住了蘇有朋唱《珍惜》的眼淚，記住了吳奇隆唱《追夢》的帥氣，記住了陳志朋唱《記住你的香》的感性，記住了演唱會結(jié)束的時(shí)候，三個人站在一起，忍著眼淚深情的鞠躬。

這是小虎隊(duì)出道7年的感謝，這也是一個時(shí)代的終結(jié)。明星的輝煌就是那么一瞬間的事情。離開家去另外一個城市上中學(xué)的我，把全部的想家情緒傾注在小虎隊(duì)上，可是我好像忘記了，那時(shí)候的他們，早已不在一起。一個已經(jīng)成為過去的組合，已慢慢地慢慢地銷聲匿跡。我記得那么一個晚上，我抱著我從家里帶來學(xué)校的10多盤小虎隊(duì)的卡帶，一個人坐在寢室里，放聲痛哭。

爸媽說，家里的房子太舊了，我們重新裝修一下吧。我看著滿屋子小虎隊(duì)的海報(bào)，心里有一種無法言語的傷感。當(dāng)整個房間重新覆蓋白色顏料的時(shí)候，當(dāng)媽媽把我貼在柜子上的海報(bào)輕輕撕下的時(shí)候，當(dāng)爸爸把我抽屜里曾經(jīng)惜如珍寶一樣的剪輯本拿出來一頁一頁翻看的時(shí)候，我看著爸媽嘴角的微笑，已經(jīng)知道，那個兒時(shí)的回憶，已經(jīng)隨著時(shí)間，慢慢遠(yuǎn)去。

2007年的一天，我坐在一個晚會的錄制現(xiàn)場，默默的看著那個我喜歡了這么久的人微笑著走了下來。我安靜地看著他，安靜地沒有任何表情地看著他，看著他在頒獎臺前說話，看著他表演，耳邊好像又響起了小虎隊(duì)的歌，那首，教會我如何去愛的歌。

心里有一個聲音悄悄地說，有朋，謝謝你陪伴了我整個童年。

蟬鳴喧囂的夏天，我走到海邊，輕聲吟唱。

紅蜻蜓歌詞范文2

2012年2月21日，劉惜君來濟(jì)南參加《歌聲傳奇》的錄制，我終于得以和她面對面：齊劉海、過肩長發(fā)、黑色T恤配打底褲，簡單自然不花哨的打扮，大眼睛一眨一眨地在筆挺的鼻梁后玩耍，笑起來嘴角上揚(yáng)而帶出甜甜的酒窩。她比電視畫面和照片中更美、更瘦。如此瘦小的身體，卻發(fā)出觸摸人內(nèi)心柔軟地帶的天籟嗓音，讓人不禁贊嘆。

“喜歡唱歌是受媽媽影響”

剛剛出道，包小柏就對其贊賞有加，說聽她唱歌，“女的聽了會崇拜，男的聽了會疼愛”。如今兩年多時(shí)間過去了，她已經(jīng)成了內(nèi)地最受歡迎的女歌手之一。如果讓她自己說與唱歌結(jié)緣的故事，開頭恐怕并不是這里，她的音樂離不開傳奇的力量，那是她夢開始的地方。

當(dāng)問及為什么會走上唱歌的道路時(shí)，惜君想了想說：“因?yàn)閯e人告訴我，說我的歌聲好聽。”跟她聊天，你要不時(shí)地追問下一句，她不是那種已經(jīng)把自己整理好并迫切要和盤托出的人。對，她有點(diǎn)往里收，她寧愿你更關(guān)注她的歌，而不是讓背后的故事左右你的判斷。“那是誰告訴你的呢？”如果不追問這一句，我們恐怕就要懊惱地錯過她精彩的故事了。“是我媽媽，是她告訴我的。她說我在不識字的時(shí)候就開始會唱歌了，那個時(shí)候我可能都沒什么記憶，但是因?yàn)閶寢尭嬖V了我這個事情，我就對這個東西很有感情，我就想做這么件事，這個事不是說成為歌手，而是說唱歌。現(xiàn)在能把愛好和工作結(jié)合，我自己也非常開心和珍惜。”

在劉惜君四五歲時(shí)，一次她跟媽媽一起去唱卡拉OK，聽到《無言的結(jié)局》的前奏，就搶著要唱，結(jié)果小小的她就和媽媽的朋友一起完整地對唱了這首歌。那時(shí)還不識字的她，卻可以把歌唱得一字不差。媽媽把這件好玩的事情告訴了她，說者無意，但不料聽者有心。這成了惜君小時(shí)候最有趣的記憶，也在她心里悄悄播下了熱愛音樂的種子。

雖然媽媽對她的歌聲贊賞有加，但對于選擇音樂這條路，卻固執(zhí)地持反對態(tài)度。倔強(qiáng)的惜君在高中時(shí)不顧媽媽反對，參加校園歌手大賽并拿下冠軍，媽媽看到她的執(zhí)著和天賦，才逐漸轉(zhuǎn)變了態(tài)度。關(guān)于明星夢，她說：“小時(shí)候?qū)γ餍菦]有什么概念，也沒什么想法，但是覺得在臺上唱歌的感覺真的很好。”她一路哼唱，唱到全國的舞臺上，終于找到了屬于她的音樂之路。

“老歌給我的是另一種回憶”

惜君喜歡老歌，也唱過很多經(jīng)典歌曲。老歌對她有種特殊的意義，是一種由音符挑動起來的對童年的美好記憶。那些堪稱傳奇的上世紀(jì)90年代的流行歌，被劉惜君癡迷流行歌的父母時(shí)常在家中放來聽。

她把《萬水千山總是情》、《野百合也有春天》、《南海姑娘》唱出了新味道。在《歌聲傳奇》的彩排現(xiàn)場演唱《大約在冬季》時(shí)，她沒看歌詞一次演唱就過了關(guān)。她說：“我對這首歌的記憶可能跟你們的不一樣。我家鄉(xiāng)那邊沒有下過雪，三年前我才在北京見了第一場雪。我們那里的冬天也沒有這么冷。”所以，對于這首歌她有著自己獨(dú)特的感觸。當(dāng)有人問她是否把這首歌看做離別的歌曲，會聯(lián)想到獨(dú)自離開家去北京的感受，她立馬說：“我覺得這就是一首關(guān)于愛情的歌啊，不能和親情扯到一起的。”你如果在現(xiàn)場，也會贊嘆這個女孩對歌曲的真誠和堅(jiān)持。“我覺得這首歌本來的氣質(zhì)，比唱的人重要，我不能有太多改編”，這就是她對音樂的堅(jiān)持。

除了回憶，老歌也給了她最早的愛情幻想。惜君說自己最喜歡楊鈺瑩那首《晚霞中的紅蜻蜓》，“因?yàn)楦柙~的意境很美，很浪漫。呵呵，在歌的中間部分有一個男聲說晚霞中有兩個人在一起散步，有紅蜻蜓停在女生的頭發(fā)上。這個畫面很美，我很喜歡。”接著她清唱了一段，現(xiàn)場安靜無聲，她的余音非常好聽。

無論是憂傷離別的歌曲，還是柔美甜蜜的情歌，劉惜君對它們有一種執(zhí)著的情感。用心演繹它們，來自兒時(shí)記憶的回味，更是對這些經(jīng)典的珍視。

“我覺得自己唱得比說得好聽”

“她希望別人更關(guān)注她的音樂，希望把自己縮得很小，只要大家聽到她唱的歌就行，她很少說自己背后的努力。”與她朝夕相處的工作人員這樣說。錄制第二張專輯時(shí)，劉惜君為了練中氣，每天晚上去騎自行車，結(jié)果不小心把腳卷進(jìn)車?yán)铮p了18針。倔強(qiáng)的她坐著輪椅繼續(xù)錄歌，繼續(xù)已經(jīng)答應(yīng)了的演出。在表演現(xiàn)場， 她被工作人員抱到吧凳上表演完了自己的曲目。這些小傷痛從來不是她宣傳的噱頭，直到《拂曉》發(fā)片要解釋專輯晚點(diǎn)的原因時(shí)，她才簡單提到，輕描淡寫的架勢像在說別人的故事。

可愛的她喜歡在浴室里練歌，因?yàn)椤澳菢觿e人就聽不到了”。“我很害羞，覺得自己不怎么會說話。我更喜歡用歌來表達(dá)，這也能提醒我在舞臺上要做什么，我覺得自己唱得比說得好聽。”其實(shí)，她何止是唱得好聽，入行以來她變得更加開朗大氣，短短幾年就由一個選秀歌手出落成自己專輯的制作人。

但是，不變的還是對做真實(shí)自己的堅(jiān)持，她堅(jiān)持自己對音樂的真實(shí)感受，不一味順從別人的意見。“這是你的感受，而不是我的。”她這么說，然后不吝時(shí)間，耐心解釋自己的想法。她金牛座的認(rèn)真執(zhí)著在這個真假頗難分辨的娛樂圈彌足珍貴。

快問快答

《愛尚生活》：你是淑女型女生嗎？

劉惜君：我不是玉女也不是淑女。我的類型很難說，唱歌的時(shí)候可能比較柔，但是私下里比較大大咧咧。

《愛尚生活》：私下里會化妝出門嗎，喜歡什么樣的衣服？

劉惜君：我私底下不怎么化妝，也比較宅。衣服喜歡簡單一點(diǎn)的黑白配，白色匡威鞋、打底褲、T恤再加一個外套就好了，我喜歡比較舒服的衣服。

《愛尚生活》：現(xiàn)在工作忙碌基本很少有自己的生活，你覺得遺憾嗎？

劉惜君：有得必有失吧，還好我很熱愛我的工作。有時(shí)候工作好累就想放假，放假了又想工作。最好是能勞逸結(jié)合，想工作的時(shí)候就工作，想休息的時(shí)候就休息。

《愛尚生活》：你喜歡什么樣的男生呢？

紅蜻蜓歌詞范文3

相信只有主動出擊的人，才會有成功的機(jī)會。在我開始剛做為一位準(zhǔn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，我每次見完客戶之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有成交的話，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：我不會，因?yàn)椋业挠?jì)劃沒完成，因?yàn)槲铱偸窃谡医杩冢诒г埂５覐奈匆庾R到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)。從此要努力才能有運(yùn)深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

心得三：努力學(xué)習(xí)，勤奮工作。我們要不斷的學(xué)習(xí)，通過知識來充實(shí)自己，武裝自己；提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作服務(wù)。我們這里所謂的知識就是要對競品要做到心里有數(shù)。包括促銷，運(yùn)作模式。這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠。正確的看待自己的能力，了解自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)，從而不斷地完善自己的工作。

心得四：勤于溝通，溝通是一個優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，而成員的自我學(xué)習(xí)、自我提升則是一個團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵。相信大家都聽過木桶原則，誰都不希望成為團(tuán)隊(duì)中的那塊短板，就我個人而言，無論是為了咱們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識水平和能力水平。我要利用可以利用的時(shí)間，學(xué)習(xí)市場營銷等方面的理論知識來提高業(yè)務(wù)水平，同時(shí)在實(shí)踐中總結(jié)并提高市場營銷的理論水平。只有這樣不斷努力，加強(qiáng)溝通，才能使我們的團(tuán)隊(duì)越來越強(qiáng)大。

在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來！

銷售員的心得體會范文2

我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機(jī)，同時(shí)也是一名見習(xí)業(yè)務(wù)，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)和感想，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對我的幫助，是他們在我工作失誤時(shí)給予提醒和指正，在我工作低迷時(shí)給予鼓勵，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟。

謝謝大家。我來咱們公司有半年時(shí)間了，通過這半年和業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)，總結(jié)出四點(diǎn)心得，分享給大家。

心得一：仔細(xì)觀察體驗(yàn)銷售技巧只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人，銷售業(yè)績才會有提升。其實(shí)銷售是一門非常深的學(xué)問，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說：作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風(fēng)格，可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎么會談。但我感覺一個真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風(fēng)格的，而是根據(jù)客戶的風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型，沖動型，分析型，傾聽型。首先我們要觀察這個客戶屬于那種類型，假如這個客戶屬于沖動型這種客戶一般都容易一時(shí)腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這種客戶還沒成單，說明成單的希望已經(jīng)變小。假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬不要著急，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。假如是傾聽型的顧客其實(shí)是最難談的，因?yàn)槟愀f的一切話他都不會作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說賣貨，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開流。比如問生意怎么樣最近，孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時(shí)候可以多說些。一旦客戶給你放開交流了，說明貨已經(jīng)賣出一半了。

銷售員的心得體會范文篇3

轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識，現(xiàn)在就對這段時(shí)間的工作簡單的總結(jié)一下，希望通過這個總結(jié)可以學(xué)到更多的知識。

當(dāng)初在招聘會現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機(jī)會，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句要不要，買不買客戶回答一句要或者不要就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。

作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時(shí)候才能打動客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細(xì)致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問題。

實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。沒來實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了。總之在大電話的時(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。

尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時(shí)詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。

這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問題請教他們的時(shí)候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。

以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié)，在今后的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。

銷售員的心得體會范文篇4

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時(shí)候也會常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：我不會，因?yàn)椤＃业挠?jì)劃沒完成，因?yàn)槲铱偸窃谡医杩冢诒г埂５覐奈匆庾R到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)。從此要努力才能有運(yùn)深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

銷售員的心得體會范文篇5

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

銷售員的心得體會范文篇6

我是裝備銷售員，從事本工作五六年了，談起營銷感觸頗深。尤其是在公司合并，走上正規(guī)流程后，20XX年以來感覺壓力越來越大，從發(fā)展客戶到貨款回收，一系列的工作好像走進(jìn)了一個新領(lǐng)域，還得邊做邊學(xué)，任務(wù)、業(yè)績、成果與責(zé)任是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的動力，才智、勤奮、心態(tài)是發(fā)展的潛力，要做一個成功的營銷員還真不是那么容易。雖然20XX年是我們營銷人員的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，但今年上半年六個月以來，我個人的銷售業(yè)績確實(shí)不理想，今年上半年硫化機(jī)的總收入才27萬多，其中新收入不足10萬。所以，是值得思考的時(shí)候了，爭取下半年發(fā)揮潛能，完成公司交給我的任務(wù)，有一個好的總結(jié)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。我相信有斗志、有爆發(fā)力就會事半功倍，尤其是通過公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)文化的熏陶，我對工作更加有信心。在公司通過努力學(xué)習(xí)，通過理論與實(shí)際相結(jié)合，我感悟頗多，下面談?wù)勑牡皿w會：經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟，營銷與銷售二者是要區(qū)分開來，營銷的架構(gòu)要比銷售大得多，銷售是營銷架構(gòu)里面的一分支，作為營銷人員或銷售員都應(yīng)該懂，在這里不多說，我想要說的是要找到自己的位置、目標(biāo)和責(zé)任，然后熟悉產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，工作原理及操作過程，一般故障及特殊故障的處理，才能開展工作，營銷就未必，因?yàn)闋I銷要跟據(jù)策劃走，銷售一定要熟悉才能游刃有余。下面我對銷售的認(rèn)識和體會總結(jié)了四點(diǎn)；

第一點(diǎn)：信息資料的收集

其實(shí)收集信息很容易，通過網(wǎng)上查詢，通過顧客、朋友介紹，還有通過自己走訪就能收集到很多資料信息，最主要的是在收集過程中要有前瞻性，比如，一個單位或公司所需的產(chǎn)品服務(wù)暫時(shí)與你的銷售無瓜葛，說不定半年或一年的發(fā)展后又能與你的產(chǎn)品掛鉤了，再有公司自身的發(fā)展，我們自己開發(fā)的產(chǎn)品走進(jìn)了顧客所需的范圍等等，像這樣在收集資料時(shí)特別注意它的發(fā)展動態(tài)和趨勢，然后把它歸納在我們常說的邊緣客戶里。營銷也好、銷售也好，最忌諱的就是有一單做一單的心理，那樣會丟失很多有利資源和信息，沒有資源也就不能發(fā)展客戶，一定要點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累無形的信息資源，那是一條創(chuàng)造財(cái)富的通道。

第二點(diǎn)；發(fā)展客戶

發(fā)展客戶它包含信息資源的收集和歸類、風(fēng)險(xiǎn)分析和定位、實(shí)施溝通和運(yùn)作。信息資源歸類大致四類；一是上面所說的邊緣客戶，二是產(chǎn)品服務(wù)對路的但還沒有做進(jìn)去的客戶，三是已經(jīng)在做的客戶，四是快要做完了或轉(zhuǎn)向的客戶。風(fēng)險(xiǎn)分析就是對客戶進(jìn)行跟進(jìn)了解，他的投資規(guī)模、發(fā)展動態(tài)、在市場的生存能力，做一個大致分析，給一個風(fēng)險(xiǎn)定位，主要是保證自身的投入和資金回收。實(shí)施溝通和運(yùn)作是對客戶詳細(xì)了解所需產(chǎn)品服務(wù)的要求，生產(chǎn)營運(yùn)中的困難，然后給予滿足要求解決困難的一個承諾，建立供求的關(guān)系。取得雙方相互信賴。

第三點(diǎn)；銷售計(jì)劃

計(jì)劃，是把你所搜集的信息和發(fā)展中的客戶對產(chǎn)品服務(wù)銷售的過程，用合理的時(shí)間安排完成，收集的信息資料越多，發(fā)展的客戶越廣，產(chǎn)品在市場上占有率就越大，你的計(jì)劃就非常飽滿，從上面四種客戶中就能看出，邊緣客戶是新生力量，第二種、第三種客戶是重點(diǎn)發(fā)展對象，第四種是淘汰的風(fēng)險(xiǎn)對象，有新生有淘汰相輔相成。運(yùn)作計(jì)劃做得好就會生生不息，不斷涌現(xiàn)新的客戶，有著無窮的發(fā)展空間。這也是步入成功的重要步驟，必須把銷售計(jì)劃做活才能有效的發(fā)展。

第四點(diǎn)；計(jì)劃的運(yùn)作實(shí)施

紅蜻蜓歌詞范文4

關(guān)鍵詞 課堂樂器教學(xué) 小學(xué)音樂 實(shí)踐作用 合作謙讓

中圖分類號：G623.71 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

在中小學(xué)，“演奏”主要指課堂樂器的演奏教學(xué)。例如，各種打擊樂器、豎笛、口風(fēng)琴、口琴、電子琴等。至于民族管弦樂器、西洋管弦樂器，由于需要較多的練習(xí)時(shí)間，絕大多數(shù)可放在課外活動或校外活動中去學(xué)習(xí)。在此，筆者結(jié)合自己在課堂教學(xué)中所運(yùn)用的樂器――豎笛和小型樂器，談?wù)務(wù)n堂樂器的使用以及給我們的音樂教學(xué)帶來的實(shí)效。

1豎笛在唱歌教學(xué)中的應(yīng)用

歌曲演唱是學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)實(shí)踐，表現(xiàn)音樂的重要手段，有感情地歌唱可以讓他們享受到美的愉悅，受到美的熏陶，所以學(xué)生本能地喜歡歌唱活動。但是，少年兒童大都活潑好動，愛喊愛唱，自控能力比較差，發(fā)聲器官正處于細(xì)小嫩弱的時(shí)期，容易受到損傷。音樂教師應(yīng)該經(jīng)常關(guān)注、指導(dǎo)學(xué)生的嗓音的保護(hù)，特別是變聲期間，如果學(xué)生用嗓過度，有可能影響變聲后的音色質(zhì)量，甚至遭到損壞。這時(shí)，適當(dāng)?shù)乩谜n堂樂器就能減輕和改變用嗓過度的現(xiàn)狀，同時(shí)也能提高學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣。

例如，在教唱《紅蜻蜓》時(shí)，由于歌曲是一首二聲部的合唱曲，學(xué)生在學(xué)會了第一聲部之后，在學(xué)唱第二聲部容易受第一聲部的影響，音準(zhǔn)和節(jié)奏很難掌握，兩個聲部的和諧就更難了。為了減輕學(xué)生的壓力，這時(shí)，老師穿插了豎笛齊奏第二聲部旋律，使學(xué)生的發(fā)聲器官得到休息，同時(shí)通過反復(fù)的吹奏練習(xí)，學(xué)生對第二聲部的旋律又加深了印象，這時(shí)，同學(xué)們放下木笛演唱第二聲部的歌詞，同學(xué)們唱的很準(zhǔn)確。但是新的問題又出現(xiàn)了，老師再次請學(xué)生分兩個聲部演唱的時(shí)候，老師開始鋼琴彈奏的第一聲部的主旋律，唱二聲部的同學(xué)音準(zhǔn)很差，音響效果不協(xié)和，這時(shí)老師巧妙的將演唱和豎笛吹奏相結(jié)合：一聲部的同學(xué)用豎笛吹奏旋律，二聲部就演唱歌詞，同時(shí)老師鋼琴彈奏第二聲部給孩子們信心和聲部的加強(qiáng)。這時(shí)演奏的同學(xué)富于激情，演唱的同學(xué)有鋼琴的帶領(lǐng)，兩個聲部和諧一致，效果很好。在合作演唱演奏的過程中，學(xué)生不斷嘗到成功的喜悅，不斷超越自我，又提高了演奏技能，還培養(yǎng)了學(xué)生的合作意識，互相謙讓的品行，可以說獲得了事半功倍的效果。當(dāng)遇到聲部較多的歌曲時(shí)，我們都運(yùn)用此方法，舉一反三。

2課堂樂器在音樂創(chuàng)作活動中的運(yùn)用

音樂本身是一門極富創(chuàng)造性的藝術(shù)。音樂教學(xué)都能為學(xué)生提供發(fā)展創(chuàng)造精神和創(chuàng)造能力的機(jī)會。《標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，作為音樂教學(xué)的“創(chuàng)造”領(lǐng)域，包含三個方面的內(nèi)容，即：探索音響與音樂（音響探索）；即興創(chuàng)造（綜合性創(chuàng)造活動）；創(chuàng)作實(shí)踐（音樂創(chuàng)作）。

2.1創(chuàng)作節(jié)奏和旋律

小學(xué)的音樂創(chuàng)造活動常常是從模仿入手的，模仿是音樂創(chuàng)造的必經(jīng)之路。通過模仿，由易到難、循序漸進(jìn)地進(jìn)行創(chuàng)造學(xué)習(xí)。例如豎笛學(xué)習(xí)吹奏sol la si時(shí)，可這樣設(shè)計(jì)：在教會音的正確指法后，老師不斷地在si音上變換吹出不同的節(jié)奏。學(xué)生模仿，老師再變化節(jié)奏，吹出一小節(jié)有二分音符、四分音符、八分音符組成的旋律，學(xué)生也很快的模仿出來。學(xué)習(xí)了“si、la、sol”三個音后，進(jìn)行即興旋律問答句練習(xí)。從單音到樂句的練習(xí)，循序漸進(jìn)，先易后難，學(xué)了就用，這是器樂教學(xué)的一條原則。模仿的學(xué)習(xí)方式，帶領(lǐng)學(xué)生從模仿進(jìn)入創(chuàng)作，使學(xué)生在潛移默化中獲得創(chuàng)作的靈感，激發(fā)創(chuàng)作的興趣。

2.2探索音響

探索音響是屬于探索自然界和日常生活中各種聲音現(xiàn)象的教學(xué)活動。在我們的生活周圍有許許多多的場景都是創(chuàng)造音樂的良好素材，看到了那種場面，就會使人聯(lián)想到其中或輕松活潑、或莊嚴(yán)雄壯、或悠揚(yáng)悅耳的聲響，教師如能充分的利用這樣的構(gòu)思來引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)造音樂，并運(yùn)用適當(dāng)?shù)臉菲鱽硌葑啾憩F(xiàn)音樂，可起到事半功倍的效果。如：在自然景象中的下雨，刮風(fēng)，打雷等，按它的大小變化有不同的聲響。像微微細(xì)雨與傾盆大雨、雨打在傘上、打在屋頂上、打在花草上等都有不同的音色。而流水聲、松濤聲、野獸吼叫聲給人的感覺也不相同，那么教師能否啟發(fā)學(xué)生把所見到的不同雨景用不同樂器產(chǎn)生的音響來恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)出來呢？三角鐵、小鈴是否可表現(xiàn)為絲絲細(xì)雨？而敲大鼓、打鈸、敲云鑼又可表現(xiàn)為什么呢？ 通過探索周圍的音響，教師引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)想音樂，創(chuàng)造音樂，讓學(xué)生處于輕松的樂學(xué)氛圍中，可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，由此發(fā)掘?qū)W生敏銳的觀察力，豐富的想象力，獨(dú)具匠心的創(chuàng)造力，把內(nèi)心的感受用音符創(chuàng)作出來，使他們獲得成功的喜悅。

創(chuàng)作教學(xué)要隨著不同的年齡和年級逐步加深，逐步提高要求和難度。如在小學(xué)中高年級的即興活動中，筆者通常運(yùn)用一些比較熟悉的生活題材引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)造音樂。當(dāng)然， 即興創(chuàng)造出來的作品會顯得比較粗糙和稚嫩，但這是發(fā)自學(xué)生內(nèi)心深處的靈感，哪怕是一小段很不成熟的音樂，我們也應(yīng)該尊重他們的“成果”，并且要堅(jiān)信他們會在這種活動中積累更多的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

3課堂樂器在音樂欣賞中的運(yùn)用

欣賞教學(xué)是音樂教學(xué)的重要內(nèi)容，也是培養(yǎng)學(xué)生音樂興趣、擴(kuò)大音樂視野、發(fā)展音樂感受能力和審美能力的有效途徑。欣賞教學(xué)以音樂為本，“傾聽音樂”是音樂欣賞的主要方式，因此，老師要讓學(xué)生養(yǎng)成聆聽音樂的良好習(xí)慣，逐步積累感受與鑒賞音樂的經(jīng)驗(yàn)。值得注意的是，用樂器演奏欣賞曲的主題或片段的教學(xué)方法只是一種“輔助形式”，不要因?yàn)椴捎昧诉@種“輔助形式”而忽略了“傾聽音樂”這個主要的環(huán)節(jié)。教師的講解力求精簡、生動，提示以后要先讓學(xué)生傾聽音樂再進(jìn)行探索，過多的講述會使欣賞教學(xué)死板乏味。

總之，課堂樂器提供給了學(xué)生感受音樂、表現(xiàn)音樂、創(chuàng)造音樂的機(jī)會，培養(yǎng)了學(xué)生的音樂興趣和愛好，使學(xué)生在音樂實(shí)踐活動中獲得了審美的體驗(yàn)和享受成功的歡愉，有著舉足輕重的作用。

參考文獻(xiàn)

[1] 時(shí)小偉.教學(xué)過程中多滲透一點(diǎn)愛[N].中國教師報(bào)，2004-12-29.

[2] 陳捷.談音樂欣賞教學(xué)[J].中小學(xué)音樂教育，2004（5）.

紅蜻蜓歌詞范文5

――因?yàn)椋乙矔L大。

這些年，我吃了很多很多牛奶糖，甜到牙疼，也走過很多很多的路，以及很多很多的橋，還見過很多很多個春夏秋冬。每個季節(jié)，陽光都有著最適宜的溫度。

我想，生命里最純凈的光陰，有著最天真的名字――童年。

以光影之名，告別童年：告別槐花，告別池塘，告別小山坡，告別紅蜻蜓……還有，告別年華里笑容純凈的你。

桑格格:小時(shí)候

桑格格說，我兩歲的時(shí)候，口頭禪是：我小時(shí)候……

桑格格說，世界上沒有比我更漂亮的娃娃了，白雪公主不算，那是童話里的，假的。

桑格格說，外婆給我煮的稀飯，我不吃，她就說：你不吃，我拍扁你！我覺得這件事是很可能發(fā)生的，于是就端著我的小小的洋瓷碗，拼命地往嘴里舀。

桑格格還說……

這就是桑格格的《小時(shí)候》。當(dāng)我第一次在《青年文摘》上讀到其中的只言片語時(shí)，這本書便給我留下了難以磨滅的印象。而后至今的幾年里，無論是在雜志上還是書店里與之相逢，心情都會莫名地變得奇好。

嘿！你好啊，小時(shí)候！

人說，一本書的成功與否，便在于其是否能引起他人的共鳴。在我看來，這本《小時(shí)候》是很能引起共鳴的。我們共同走過的童年，是回憶里的一塊棉花糖，甜美到無法言喻。而桑格格這個四川姑娘，以極具四川方言特色的文字為我們描繪了一幅妙趣橫生的成長畫卷，把我們逐漸忘卻的童年心情寫得酣暢淋漓，一回首便觸摸得到。

而在作別那段天真歲月很多年后，我依然記得童年的那些美好：故鄉(xiāng)村頭的池塘，在夏天開滿淺色小花的水藤草，長相不甚雅觀的蛇在水里悠然地游動伴隨著我們的尖叫，還有日復(fù)一日地在山路上蜿蜒的小學(xué)生涯……

這些，都是童年給我的故事。如同《歲月神偷》里，把魚缸頂在腦袋上在大街上奔跑的羅進(jìn)一。時(shí)光腳底長了雙翅膀，所以時(shí)光的腳步便行得很快很快。而那些小故事、小情緒也慢慢地變成了回憶里的瑣碎。

我們總要失去了童年，才能體會到它的難能可貴；總要經(jīng)歷過生活的無奈才能緬懷起無憂無慮的簡單時(shí)光。而歲月呼嘯著向前，風(fēng)云突變。只希望很多年后的你還是你，很多年后的我還是我。

也惟愿很多年前的天氣與心情，成為無盡蒼穹里亙古不變的流光。縱然這些心愿有些類似妄想。但愿很多年后，我依然記得桑格格的《小時(shí)候》，讓它帶我穿越時(shí)空隧道，歸復(fù)生命最初的模樣。

斯圖爾特:屋頂上的童年時(shí)光

我記得快樂，而有些悲傷也不容易忘掉。

譬如《屋頂上的童年時(shí)光》里的小男孩一樣，破碎的家庭讓他憂傷，只有在屋頂上，在意大利純藍(lán)的天空下微笑著觀望這世界，他才會愛上生活，才能有美好的童年。亞力桑多?摩瑞斯憂傷壓抑的臉龐像極了濃厚的積雨云，隨時(shí)跌落出一片濕涼。

而那段笑與哭都來得容易的年少時(shí)光，因?yàn)槟暧谉o知，面對有些難過時(shí)也就只能束手無措。抱膝蜷縮時(shí)，孤獨(dú)常相伴。

這部意大利片子里，父親不是雄偉如山的大男人，而是脆弱敏感得如同小孩。兒子沒有天真爛漫，沉默得像是經(jīng)歷了人生起伏跌宕心已平定的大男人。面對軟弱敏感狂躁不安的父親和注定要離開的母親，小男孩還能說什么呢？

“她還是會走的。”

再也不能比這句話還悲傷了。小男孩憂郁的眼神，在屋頂上獨(dú)處自由的時(shí)光便是他童年的所有美好。他熱愛足球，卻被父親強(qiáng)逼著練習(xí)游泳。母親不安現(xiàn)狀，離家多年。年長的姐姐以捉弄他為樂趣。父親給了他耳光，卻在第二天抱著他哄他開心。那樣的親人，那樣的家庭，發(fā)出來自心底的笑容該是有多么艱難。

但，終有一天我們會長大，會脫離家的禁錮奔赴自由。于是，很多年后，當(dāng)歲月流逝光陰逐漸老去，小男孩背著旅行包帶著滿身塵土從夢境歸來，憂郁不安被自信篤定所替代。屋頂上最美好的童年時(shí)光，這年少時(shí)唯一安定的日子便成了他生命里最無可替代的記憶。

嘿！小男孩，你看，浮云會飄散，往事亦如煙，只要心里依然望得見蔚藍(lán)天色，晴空總不遠(yuǎn)。

于是，我們有理由相信――終有一天，歧路會開滿鮮花，荒漠會有湖光山色。

牛奶咖啡:越長大越孤單

和你一樣，十六歲時(shí)，我也有很多煩心事，想著怎樣討人歡心，怎樣學(xué)好數(shù)理化，眉目間常常擠成“川”字，臉上冒著怎樣也弄不凈的青春痘，神色略微有些憂郁。

而這首歌就如同夏日里的一抹清風(fēng)，吹開了半田漣漪。十六歲之后的年歲里，我聽見這首歌，窗外下著雨。南方溫暖綿長的雨淅淅瀝瀝地伴著樂聲瞬間抵達(dá)心間，于是夢里我聽見自己在說：童年，別來無恙！

以成長告別童年，用歡笑給過往畫上一個圈。新的征程即將開始，怎么能害怕呢？

牛奶咖啡，人氣與才氣兼具的優(yōu)質(zhì)組合，聲色清澈悠揚(yáng)，曲調(diào)純凈，歌詞韻味十足，是不容錯過的好歌手，也是時(shí)下流行的小清新愛好者的不二人選。

我喜歡聽歌，看書，看碟，往往隨緣，遇上喜歡的，便是記到心里去了的。青春便是這樣的，長著朦朧模糊的樣子，猶如含黛遠(yuǎn)山。別扭的小心情，或自卑或彷徨或孤寂或張狂……那是年少輕狂的樣子，心底仿佛長滿了碧幽幽的蒼翠青藤，纏繞出寂寞。

牛奶咖啡說：越長大越孤單，越長大越不安，便不得不看夢想的翅膀被折斷，于是昔日的空中花園，昔日美好的夢想便作了空想。這到底算是有些悲傷。

但那些陽光彌漫溫暖的春天，這童年里最美的風(fēng)景，是生命里珍貴無比的時(shí)光。我們的人生是一場往返列車，一路繁花則另一路寂寥，冬天過后，便是無限春光。

你看，塞北寒冷的雪會化，江南溫暖的雨會涼。鏤刻著時(shí)光足跡的古老城墻，見證了歲月的變遷。我們無能為力。時(shí)光流逝，我們不得不與成長告別，縱然難免失落無助，卻又連帶著對明天的期盼。在高山山巔翹首以望，望得見天高云淡，碧水如帶。