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酒水促銷范文1
從事物本身來看，獲利者是廠家，買單者是消費(fèi)者。而得到白酒促銷品的有服務(wù)員、消費(fèi)者還有酒店老板，到底誰是獲利者，其是誰獲利都沒有關(guān)系，有人買單就好；由于白酒促銷的可模訪性太強(qiáng)，許多廠家不顧本身品牌的市場因素與環(huán)境，一味地模訪，而導(dǎo)致別人會成功，而自己卻失敗。作者現(xiàn)就近期中檔白酒促較為流行的刮刮卡促銷和紙幣促銷談點(diǎn)個人想法。
一、 刮刮卡促銷與紙幣促銷
刮刮卡促銷是指在產(chǎn)品的內(nèi)盒或外盒放置刮刮卡一張，卡內(nèi)設(shè)置的項(xiàng)目和目標(biāo)對象有關(guān)，放在內(nèi)盒的主要針對消費(fèi)者而言的，設(shè)置的獎項(xiàng)可以根據(jù)實(shí)際情況自行設(shè)置；放在外盒內(nèi)的主要針對渠道而言，設(shè)置獎項(xiàng)可以是積累獎或者現(xiàn)金獎勵。
紙幣促銷是指在內(nèi)盒或瓶頭處放置紙幣促銷，其目標(biāo)對象大多是消費(fèi)者和服務(wù)員。
二、 促銷目的與對象的關(guān)系
產(chǎn)品生命周期所處的階段不一樣，從而決定了促銷目的的不同。在產(chǎn)品處于開拓市場的階段，由于產(chǎn)品知名度較低，消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌的關(guān)注度較弱，面向消費(fèi)者的促銷活動受產(chǎn)品知名度的原因而導(dǎo)致目的難以達(dá)到。而產(chǎn)品處于鞏固市場階段，面向消費(fèi)者的就好的多。
在白酒產(chǎn)品開拓市場的階段，促銷目的可以是終端鋪貨及服務(wù)員口頭傳播而產(chǎn)生影響。由此看來促銷的對象就是酒店及服務(wù)員，消費(fèi)者的考慮指數(shù)可較小點(diǎn)。此時的買單者是消費(fèi)者，而獲利者必須是渠道成員、終端成員。沒有獲利者的口頭傳播，就沒有買單者的現(xiàn)金交易。所以說在刮刮卡促銷的獎項(xiàng)設(shè)置與紙幣促銷可較多地為服務(wù)員考慮，例如禮品突出打工女性或酒店內(nèi)部的實(shí)用性上，當(dāng)然在大的獎項(xiàng)上仍然以吸引消費(fèi)者為主，更要突出品牌本身的定位。
在產(chǎn)品處于鞏固市場的階段，促銷目的是鞏固固定消費(fèi)者，爭取游離消費(fèi)者。由于產(chǎn)品知名度高，消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注度較高，產(chǎn)品促銷的受眾比例以消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，其買單者要很大程度與獲利者統(tǒng)一，只有這樣促銷目的才可有保障。如此以來在刮卡卡設(shè)置獎項(xiàng)上必須過多考慮自己產(chǎn)品的消費(fèi)者。
三、 促銷目的與環(huán)境的關(guān)系
在促銷活動之前一定要分析當(dāng)?shù)厥袌龅沫h(huán)境。調(diào)查的主要內(nèi)容有：本次活動競爭對手是否有舉行過，市場反應(yīng)如何？具體有服務(wù)員如何看？消費(fèi)者如何看？酒店老板如何看待？對客戶及競爭對手是否產(chǎn)生一定的影響等；我們產(chǎn)品的終端平臺是否可以有效支撐；
舉例說明：A產(chǎn)品系某市場新進(jìn)品牌，03年年底做過一個刮刮卡活動，由于在本市場屬于搞的第一次活動，雖然產(chǎn)品受眾率較低，但仍然對消費(fèi)者、酒店、競爭對手形成一定的影響。如是，本市場的成熟產(chǎn)品B、C產(chǎn)品相繼在04年年初都實(shí)行了刮刮卡活動，由于刮刮卡本身獎項(xiàng)并不吸引人，只是圖個新穎罷了，結(jié)果B、C產(chǎn)品的刮刮卡活動讓許多消費(fèi)者失望太多，“手機(jī)刮不出來，都是一些小禮品，沒意思”，消費(fèi)者煩了。而今年A產(chǎn)品由于沒做好市場調(diào)查，縱向比較了去年底的刮刮卡活動效果，評估較高效果價值。于是繼B、C產(chǎn)品之后又推出新一輪刮刮卡活動，結(jié)果是可想而知的。促銷目的沒有達(dá)到，還浪費(fèi)很大一部分資源。這就是買單者沒有獲利而影響了心理眾多的條件反射。所以說一個營銷活動對消費(fèi)者影響并非片面的、單向的，而是一個互動的、復(fù)雜的心理影響互動過程。
另外一環(huán)境就是當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)者的消費(fèi)心理因素，一般來說，大部分消費(fèi)者都喜歡要點(diǎn)免費(fèi)的東西，二者還可以嘗試一下自己的運(yùn)氣；而往往就是因?yàn)檫@些因素的存在，在某些區(qū)域市場不受消費(fèi)者喜愛，所以說在做刮刮卡活動要了解一下消費(fèi)者的心理因素。
四、 促銷目的決定執(zhí)行策略
促銷目的如果是針對渠道成員多一點(diǎn)，而針對消費(fèi)者少點(diǎn)，在執(zhí)行策略上就要多注重點(diǎn)口頭傳播，以人員相互傳播為重點(diǎn)。例如新產(chǎn)品的刮刮卡活動，放美元在盒內(nèi)這些白酒的促銷活動前期除了在活動新穎方面吸引部分消費(fèi)者，而真正活動本身消費(fèi)者關(guān)注度并不高，其很大程度上被終端服務(wù)員所關(guān)注，所以說服務(wù)員是我們的宣傳的主題。所以說這樣就不宜大張旗鼓的在廣播、POP、DM、報紙做宣傳，因?yàn)槲覀儾⒉幌胱屜M(fèi)者都知道，再者消費(fèi)者也會去了解不知名產(chǎn)品的信息，更何況中檔價位的白酒（終端價100元/瓶）的消費(fèi)者也不在乎這些禮品，如此宣傳只能是勞心傷財，得不償失。
權(quán)衡買單者與獲利者的關(guān)系就像在權(quán)衡渠道與消費(fèi)者關(guān)系一樣，新產(chǎn)品的市場買單者并非是直接獲利者。利用業(yè)務(wù)人員和促銷人員的口頭傳播可達(dá)雙向效果，業(yè)務(wù)人員注重渠道的宣傳，而促銷人員可注重消費(fèi)者的宣傳，如此以來，它就可以在一定范圍內(nèi)形成雙向傳播，市場自然形成靜動狀態(tài)，相互連接，以此達(dá)到促銷目的。
五、促銷別給消費(fèi)者添麻煩
刮刮卡卡禮品促銷要講究服務(wù)質(zhì)量和禮品質(zhì)量，這一點(diǎn)我相信眾多廠家都能做到。
這里我以紙幣促銷談這一促銷方式的的注意要點(diǎn)。紙幣現(xiàn)在大多以人民幣、美元為主導(dǎo)方式，有放在盒內(nèi)和瓶內(nèi)兩種方式，放在盒內(nèi)的主要刺激終端服務(wù)員的推產(chǎn)品的積極性；放在瓶內(nèi)的可以提高消費(fèi)者也可以提高服務(wù)員的積極性，但要注意紙幣金額的多少會直接影響產(chǎn)品的競爭力。
現(xiàn)在大多廠家直接放的紙幣以5元據(jù)多，對于中檔白酒這個金額最恰當(dāng)不過。消費(fèi)此價位的白酒大多不注重這點(diǎn)小禮品，一般給服務(wù)員的較多，而美元具有一定紀(jì)念價值，消費(fèi)者知道后會要的。所以這種紙幣促銷有兩全其美之功效，能起到一定的效果。現(xiàn)在有些廠家放人民幣10元，甚至20元的紙幣在瓶內(nèi)，效果到底如何？我現(xiàn)在以消費(fèi)者的心理因素作一簡要分析。
第一、造成產(chǎn)品檔次不夠；一個價值100元/瓶的產(chǎn)品，如果放20元紙幣促銷，消費(fèi)者首先想到的是產(chǎn)品質(zhì)量不行，讓人產(chǎn)生懷疑。
第二、有損品牌形象；消費(fèi)者與同價位的成熟產(chǎn)品相比，必然造成對品牌形象造成損失。
第三、給消費(fèi)者造成不平衡的負(fù)面影響。一般來說消費(fèi)100元左右的消費(fèi)者大多講究一點(diǎn)面子，一張20元的人民幣誰都舍不得扔給別人，自己得了又覺得有點(diǎn)沒面子，這樣一來就增加了消費(fèi)者心理決策難度，對產(chǎn)品產(chǎn)生一定負(fù)面影響。
第四、愿意接受這種促銷方式的消費(fèi)者不是領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)的消費(fèi)群體。新白酒品牌的市場推廣要注意領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)的那部分群體，而這部分人注重的不是這點(diǎn)小利，他們過多注重的是面子和檔次。
酒水促銷范文2
(一)運(yùn)用財稅政策，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會
就業(yè)難問題的原因一方面是因?yàn)楣ぷ鲘徫粩?shù)量的供不應(yīng)求，而亟需工作的人員數(shù)量還在逐漸遞增，這就產(chǎn)生了供給不平衡的矛盾。因此為了有效地解決就業(yè)難問題，可通過相關(guān)財稅政策鼓勵創(chuàng)業(yè)等增加就業(yè)崗位，以緩解崗位缺失的問題。例如，可以通過對下崗再就業(yè)人員就業(yè)提供小額擔(dān)保貸款；對可以有效供給就業(yè)崗位數(shù)量的行業(yè)如服務(wù)型企業(yè)、勞動密集型企業(yè)給予一定額度的營業(yè)稅、企業(yè)所得稅等稅收減免，并給予一定的社會保險補(bǔ)貼。
(二)提供就業(yè)指導(dǎo)和信息服務(wù)
對應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生、農(nóng)民工等就業(yè)大戶來說，國家應(yīng)加強(qiáng)給以就業(yè)方面的財稅政策支持。大學(xué)生在某種程度上缺少著相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作能力。國家為解決大學(xué)生就業(yè)難題，實(shí)施了“三支一扶”、“大學(xué)生志愿服務(wù)西部計劃”等專項(xiàng)計劃，吸引著部分大學(xué)生參與其中，這對與緩解目前就業(yè)難的問題有著很好的解決作用。在進(jìn)城務(wù)工的城鄉(xiāng)勞動力方面，給予免費(fèi)提供職業(yè)指導(dǎo)，就業(yè)政策咨詢、培訓(xùn)補(bǔ)貼、保障利益等方面的的服務(wù)，以增強(qiáng)其就業(yè)能力、提升就業(yè)技能，以達(dá)到鼓勵促進(jìn)其就業(yè)的目的。
(三)財稅政策幫扶就業(yè)困難人員
就業(yè)就業(yè)困難人員主要是指大齡失業(yè)人員，城鎮(zhèn)“零就業(yè)家庭成員”，農(nóng)村零轉(zhuǎn)移就業(yè)貧困家庭成員，撫養(yǎng)未成年子女單親家庭，享受最低生活保障的失業(yè)人員，殘疾失業(yè)人員，連續(xù)失業(yè)一年以上的，失去土地人員等群體，國家制定了相關(guān)的政策，對就業(yè)困難人員，簽訂勞動合同并繳納社會保險費(fèi)用的人員，在一定期限內(nèi)給予基本養(yǎng)老保險、基本民療保險等優(yōu)惠政策，客觀上促進(jìn)就業(yè)問題的解決。
二、財稅政策在促進(jìn)就業(yè)方面存在的不足之處
(一)政財政資金投入不足
目前我國與促進(jìn)就業(yè)的相關(guān)財稅政策，多是一些規(guī)定的簡單羅列，鼓勵重點(diǎn)模糊，缺乏引導(dǎo)性，主要偏向于微觀層次，同時存在優(yōu)惠范圍過窄。主要體現(xiàn)在享受優(yōu)惠的對象范圍過窄。非國有企業(yè)職工、下崗急需再就業(yè)人員被排除在再就業(yè)財稅優(yōu)惠政策范圍之外。而且，對其余方面則不適用。同時財稅政策投入到就業(yè)問題解決方面的資金相對較少，對于就業(yè)難問題解決的目的難以達(dá)到。
(二)促進(jìn)就業(yè)的財稅政策滲透度不足
在政策滲透方面，有關(guān)就業(yè)的財稅政策的執(zhí)行，多集中在城市和監(jiān)管較方便的縣鎮(zhèn)。惠及農(nóng)村居民的就業(yè)財稅政策相對有限，而我國恰好又是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村富余勞動力數(shù)量巨大、大量的競爭力不足的農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)問題需要解決的問題更為突出。而且，城鎮(zhèn)化進(jìn)程中結(jié)構(gòu)性失業(yè)、就業(yè)選擇面狹窄等問題日益凸顯，更需要國家的扶持。在政策執(zhí)行的監(jiān)管方面，財稅政策多是一種形式，難以具體落到實(shí)務(wù)，加之由于財稅政策在執(zhí)行過程中缺乏一個可衡量的測評標(biāo)準(zhǔn)，難以保證政策落實(shí)實(shí)施、有效監(jiān)管其政策實(shí)效，達(dá)到促進(jìn)就業(yè)的目的。
(三)政策之間良性互動缺失
目前，我國社會保障政策與促進(jìn)就業(yè)的政策之間良性互動缺失。主要表現(xiàn)為：一是較高的社會保障標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠政策，促使了顯性就業(yè)不如隱性就業(yè)的導(dǎo)向，再加上就業(yè)登記不規(guī)范、就業(yè)標(biāo)準(zhǔn)界定模糊、社會保障制度不健全，使得隱性就業(yè)問題較為普遍；第二，根據(jù)相關(guān)政策的規(guī)定，失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè)之后，就不再領(lǐng)取社會最低失業(yè)保障金，以致激勵作用有限，特別是對就業(yè)困難群體。甚至許多青壯年，有勞動能力的也期望成為低保對象。
(四)就業(yè)服務(wù)體系不夠健全
再就業(yè)培訓(xùn)力度不夠財稅政策提供就業(yè)指導(dǎo)和信息服務(wù)，同時還有相應(yīng)的培訓(xùn)補(bǔ)貼，然而，由于多部門提供的就業(yè)服務(wù)，導(dǎo)致權(quán)責(zé)分工不明確，形成了多頭領(lǐng)導(dǎo)的格局，部門之間間缺乏有效的主動交流，同時，政出多門，給廣大群眾帶來了諸多不便。在再就業(yè)培訓(xùn)方面一方面是財政支持力度不夠，另一方面是對就業(yè)平臺缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃，導(dǎo)致在對失業(yè)者進(jìn)行培訓(xùn)的過程中出現(xiàn)不規(guī)范培訓(xùn)、培訓(xùn)課程與用人單位脫節(jié)費(fèi)用高等問題，沒有達(dá)到真切促進(jìn)就業(yè)的效果。
三、完善中國促進(jìn)就業(yè)財稅政策的建議
(一)擴(kuò)大財政就業(yè)支出，構(gòu)建長效機(jī)制。
鑒于新時期中國就業(yè)形勢越發(fā)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，公共財政應(yīng)當(dāng)繼續(xù)加大就業(yè)的投入比例和規(guī)模，逐步使國家財政年均投入就業(yè)比例達(dá)到GDP的1%，與發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家齊平。在保障失業(yè)人員基本生活的基礎(chǔ)上，發(fā)揮基金預(yù)防失業(yè)、促進(jìn)就業(yè)的功能，構(gòu)建財政對就業(yè)投入的長效機(jī)制與此同時還需健全財政支出結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步優(yōu)化財政支出結(jié)構(gòu)，集中更多的財政資源保障和改善民生。進(jìn)一步健全就業(yè)方面的財政支出結(jié)構(gòu)，加大對就業(yè)的政策扶助，多措并舉促進(jìn)農(nóng)民工、高校畢業(yè)生、困難群體就業(yè)創(chuàng)業(yè)。
(二)擴(kuò)大財稅優(yōu)惠政策范圍
增強(qiáng)政策的宏觀引導(dǎo)力要加大促進(jìn)就業(yè)的財稅政策優(yōu)惠力度，在擴(kuò)大享受優(yōu)惠政策的對象范圍的同時既要考慮微觀性，更要注重優(yōu)惠政策的宏觀帶動力和引導(dǎo)力，對吸納就業(yè)作用較大的中小企業(yè)和非公有制企業(yè)，勞動密集型產(chǎn)業(yè)制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策體系，引導(dǎo)社會資本投向有利于促進(jìn)就業(yè)的市場領(lǐng)域。
(三)完善失業(yè)保險制度
失業(yè)保險能夠化解就業(yè)風(fēng)險。為就業(yè)者面臨的生活風(fēng)險提供穩(wěn)定可靠的保障，能夠?yàn)榇龠M(jìn)就業(yè)、在短期內(nèi)緩和就業(yè)矛盾，以實(shí)現(xiàn)再就業(yè)創(chuàng)造基礎(chǔ)條件。完善我國的失業(yè)保險制度，合理確定失業(yè)救濟(jì)金的標(biāo)準(zhǔn)和領(lǐng)取條件，適當(dāng)拉開社會保障標(biāo)準(zhǔn)與最低工資標(biāo)準(zhǔn)之間的差距，防止養(yǎng)懶現(xiàn)象；同時還需要進(jìn)一步明確和規(guī)范就業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立嚴(yán)格的就業(yè)信息登記制度，防止出現(xiàn)隱形就業(yè)的現(xiàn)象。最后，促進(jìn)勞動力跨地區(qū)、跨行業(yè)流動，從而有利于推動統(tǒng)一的勞動力市場的發(fā)展，為勞動者創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會。
(四)加大對就業(yè)吸納力強(qiáng)的行業(yè)和企業(yè)財稅支持
酒水促銷范文3
【關(guān)鍵詞】小微企業(yè)；稅收政策；國際借鑒
小微企業(yè)是指企業(yè)營業(yè)收入、從業(yè)人員、資產(chǎn)總額在一定標(biāo)準(zhǔn)以下的小型企業(yè)和微型企業(yè)，如工業(yè)從業(yè)人員300人以下，或營業(yè)收入2000萬元以下的為小微企業(yè)，其中從業(yè)人員20人及以上，且營業(yè)收入300萬元及以上的為小型企業(yè)：從業(yè)人員20人以下或營業(yè)收入300萬元以下的為微型企業(yè)。該標(biāo)準(zhǔn)適用于在中華人民共和國境內(nèi)依法設(shè)立的各類所有制和各種組織形式的企業(yè)。個體工商戶參照該標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃型。
一、小微企業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中對經(jīng)濟(jì)的影響如下
（一）可以有效促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
從全國數(shù)據(jù)看，“中小企業(yè)占據(jù)全國企業(yè)戶數(shù)為99.5%”。據(jù)資料統(tǒng)計，我國小微企業(yè)數(shù)量已占到全國企業(yè)總數(shù)的99%以上，廣泛分布在城市鄉(xiāng)村，基本涵蓋了國民經(jīng)濟(jì)的所有行業(yè)，是我國多元化實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)。目前小微企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價值相當(dāng)于國內(nèi)生產(chǎn)總值的60%左右，繳稅額為國家稅收總額的50%左右。小微企業(yè)已經(jīng)成為我國實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要動力。
（二）有利于擴(kuò)大社會就業(yè)
相比大、中型企I，小微企業(yè)進(jìn)入壁壘低，所使用的資源少，對環(huán)境的適應(yīng)性強(qiáng)，創(chuàng)辦速度快，十分有利于擴(kuò)大社會就業(yè)。
（三）有效激勵科技創(chuàng)新，促進(jìn)社會創(chuàng)新進(jìn)步
經(jīng)過多年的發(fā)展，小微企業(yè)已經(jīng)從一般加工制造、商貿(mào)服務(wù)等傳統(tǒng)領(lǐng)域，向包括高新技術(shù)和新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)延伸。在發(fā)展過程中，小微企業(yè)充分發(fā)揮決策機(jī)制靈活的優(yōu)勢，通過吸收引進(jìn)新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備增強(qiáng)市場競爭力，在帶動我國電子信息、生物科學(xué)等高新技術(shù)成果實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的同時，也成就了自身的快速發(fā)展。從美國的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，小微企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新投入占其銷售的比重大于大中型企業(yè)的比重，成為推動技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展的新動力和源泉。
（四）促進(jìn)企業(yè)的相互競爭，有利于市場經(jīng)濟(jì)的良性競爭。
相對于大中型企業(yè)，小微企業(yè)夾縫中生存先天不足，更需要通過不斷創(chuàng)新來發(fā)展壯大，是企業(yè)家和大企業(yè)的孵化器，代表著企業(yè)管理和企業(yè)變革的一種新力量。
二、我國現(xiàn)階段制約小微企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的稅收制度因素
為扶持小微企業(yè)健康發(fā)展，國家有關(guān)部門出臺一系列稅收優(yōu)惠政策。但從長遠(yuǎn)來看，我國現(xiàn)行小微企業(yè)的稅收支持體系仍存在以下不足。
（一）企業(yè)類型劃分標(biāo)準(zhǔn)與相關(guān)稅收政策不統(tǒng)一
現(xiàn)行諸多相關(guān)小微企業(yè)的稅收政策標(biāo)準(zhǔn)與2011年新頒布的中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)中的從業(yè)人員、營業(yè)收入、資產(chǎn)總額等指標(biāo)不盡相同，稅收政策難以落實(shí)到位。如現(xiàn)行企業(yè)分類規(guī)定與企業(yè)所得稅中的小型微利企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)不一致。按照現(xiàn)行企業(yè)所得稅法實(shí)施條例第九十二條規(guī)定，符合條件的小型微利企業(yè)是指：工業(yè)企業(yè)，年度應(yīng)納稅所得額不超過30萬元，從業(yè)人數(shù)不超過100人，資產(chǎn)總額不超過3000萬元：其他企業(yè)，年度應(yīng)納稅所得額不超過30萬元，從業(yè)人數(shù)不超過80人，資產(chǎn)總額不超過1000萬元。由于這些條件必須同時具備才能被認(rèn)定，因此，大部分中小微型企業(yè)仍然無法享受《企業(yè)所得稅法》規(guī)定的小型微利企業(yè)適用20%的優(yōu)惠稅率。
（二）小微企業(yè)稅負(fù)過高，存在著重復(fù)征稅的困境
我國自2009年1月1日起實(shí)行消費(fèi)型增值稅，一般納稅人購進(jìn)固定資產(chǎn)進(jìn)項(xiàng)稅額可以抵扣，大大減輕了一般納稅人增值稅稅負(fù)，尤其對設(shè)備投資大、技術(shù)密集型的納稅人更有積極意義，加快了技術(shù)革新步伐，促進(jìn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。但由于小規(guī)模納稅人并未實(shí)行進(jìn)項(xiàng)稅抵扣制度，為此雖然也相應(yīng)降低了小規(guī)模納稅人的征收率至3%，但實(shí)際上增值稅轉(zhuǎn)型對小規(guī)模納稅人的影響仍然有限，而且征收率依然偏高，稅負(fù)過重。另外，營業(yè)稅的重復(fù)征稅也加重了相關(guān)小微企業(yè)的負(fù)擔(dān)。我國現(xiàn)行稅收體系分別確定了增值稅與營業(yè)稅征收范圍，增值稅主要涉及工業(yè)生產(chǎn)和商業(yè)流通環(huán)節(jié)，營業(yè)稅主要涉及建筑業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、服務(wù)業(yè)等行業(yè)，兩稅平行征收，互不交叉。企業(yè)分類新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了16大行業(yè)，而其中有超過10大行業(yè)涉及的主要稅種是營業(yè)稅，這些行業(yè)又是小微企業(yè)聚集的行業(yè)。但是，我國現(xiàn)行的營業(yè)稅實(shí)行重復(fù)征稅，在增值稅轉(zhuǎn)型帶來的納稅人稅負(fù)下降的情況下，營業(yè)稅納稅人的稅負(fù)卻并沒有減輕，這就制約了小微企業(yè)的發(fā)展，其在建筑業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、物流業(yè)的矛盾表現(xiàn)得尤為突出。
（三）小微企業(yè)稅收優(yōu)惠政策手段有限
我國現(xiàn)行針對小微企業(yè)的稅收優(yōu)惠方式相對簡單，政策手段相對單一，且優(yōu)惠對象認(rèn)定條件過于苛刻，真正能享受到該優(yōu)惠的企業(yè)少之又少。以高新技術(shù)享受企業(yè)優(yōu)惠稅率為例：按照現(xiàn)行稅法規(guī)定：“國家需要重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅”。按照現(xiàn)行《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理辦法》的規(guī)定，高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定須同時滿足六項(xiàng)條件。但實(shí)際上大部分中小微型企業(yè)無法同時達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)。
三、促進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展的稅收政策的國際經(jīng)驗(yàn)
（一）發(fā)達(dá)國家的相關(guān)稅收政策研究
1、美國實(shí)行以所得稅為主體的稅制，對商品的流轉(zhuǎn)基本不征稅，消除了重復(fù)征稅的弊端。突出對小企業(yè)低稅負(fù)、激勵研究開發(fā)的政策導(dǎo)向，加快資金流向小企業(yè)。科技創(chuàng)新型中小企業(yè)資本收益稅率減半，按14%征稅：新購進(jìn)的設(shè)備使用年限如超過5年，購入價格的10%可抵扣當(dāng)年的應(yīng)納稅額：允許小型企業(yè)實(shí)行加速折舊：本年度研究開發(fā)費(fèi)用如超過前3年的平均發(fā)生額，超過部分的25%免予征稅：從事基礎(chǔ)研究的小型企業(yè)，研發(fā)費(fèi)用的65%免予計稅，同時企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用增長額可以沖減當(dāng)年稅額。
2、英國鼓勵投資者開辦小企業(yè)，引導(dǎo)小企業(yè)加大研發(fā)投入。投資者創(chuàng)辦小企業(yè)的投資額60%可以免稅：年營業(yè)額少于2500萬英鎊的小企業(yè)，每年研發(fā)投資超過5萬英鎊時，可享受減免稅150%的優(yōu)惠待遇，尚未盈利的小企業(yè)投資研發(fā)，可預(yù)先申報稅收減免，獲得研發(fā)投資24%的資金返還。
3、法國把小企業(yè)的利潤稅從33.3%降到19%；對企業(yè)的注冊稅也相應(yīng)調(diào)降，新建中小企業(yè)可免3年的所得稅，并在社會福利稅收上對增招雇員的企業(yè)給予減免優(yōu)惠，同時按中小企業(yè)提供就業(yè)機(jī)會的多少，給予財政補(bǔ)貼。為促進(jìn)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)，法國政府規(guī)定創(chuàng)辦工商企業(yè)可以享受2年免征所得稅，以后3年對企業(yè)贏利分別減少7 5%、50%和25%的所得稅優(yōu)惠。對實(shí)行新技術(shù)的企業(yè)給予50%的稅收減免：小型企業(yè)以專利、發(fā)明等無形資產(chǎn)進(jìn)行投資獲得的利潤增值部分，可以延遲5年繳納稅款。
4、日本通過低稅負(fù)和多種稅收優(yōu)惠手段，體現(xiàn)鼓勵小微企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)約能源的原則。對試驗(yàn)研究費(fèi)用超過銷售收入3%的小微企業(yè)及創(chuàng)業(yè)時間未滿5年的小微企業(yè)，減收3%的法人稅：小微企業(yè)新技術(shù)投資享受購置價7%的法人稅額特別扣除；對于節(jié)約能源或利用新能源的小微企業(yè)，在設(shè)備折舊等方面給予較大的稅收優(yōu)惠，如購買或租借的設(shè)備，在使用的第一個納稅年度可以作30%的非正常折f。
（二）發(fā)達(dá)國家激勵小微企業(yè)發(fā)展的稅收政策給我們的啟示
1、稅收激勵針對性強(qiáng)。小微企業(yè)經(jīng)營靈活，創(chuàng)新意識強(qiáng)，但因?yàn)樗谌瞬拧①Y金和技術(shù)等方面有著自身難以逾越的障礙，其發(fā)展就會受到一定限制。因此各國普遍采取了有針對性的稅收激勵政策，并能夠根據(jù)實(shí)際情況及時補(bǔ)充和調(diào)整，既體現(xiàn)了國家宏觀調(diào)控的基本導(dǎo)向，又具有鮮明的時代特征。
2、激勵政策系統(tǒng)化。以上各國激勵小微企業(yè)發(fā)展的稅收政策涉及所得稅、流轉(zhuǎn)稅、個人多得稅等多個稅種，并且各稅種能夠相互配合與強(qiáng)化，發(fā)揮出合力，建立了較系統(tǒng)的稅收激勵政策體系。
3、激勵方式多樣。各國政府普遍制定實(shí)施了多種多樣的稅收激勵方式，例如減免稅、加速折舊、費(fèi)用扣除、投資減免等，并且各種方式優(yōu)惠力度明顯，規(guī)定詳細(xì)具體，可操作性強(qiáng)。
四、促進(jìn)小微企業(yè)健康發(fā)展的稅收政策建議
（一）統(tǒng)一政策口徑，規(guī)范認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)
制定稅法方面的小微企業(yè)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一劃型標(biāo)準(zhǔn)。2012年度總局、省局關(guān)于落實(shí)好減免小型微型企業(yè)發(fā)票工本費(fèi)的優(yōu)惠政策的過程中，對小型微型企業(yè)進(jìn)行標(biāo)識的口徑已按劃型標(biāo)準(zhǔn)，說明在技術(shù)層面上已不存在銜接障礙，建議稅法方面的小型微型企業(yè)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)直接按劃型標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
（二）起征點(diǎn)改免征額，且適用所有經(jīng)濟(jì)性質(zhì)的企業(yè)
增值稅起征點(diǎn)優(yōu)惠政策設(shè)置問題，一是不公平。不同經(jīng)濟(jì)性質(zhì)所能享受的優(yōu)惠政策不同，同樣規(guī)模的企業(yè)，屬個人性質(zhì)的企業(yè)能享受到此項(xiàng)優(yōu)惠政策，而其他企業(yè)則不能，則沒有體現(xiàn)稅收的公平原則。二是不合理。起征點(diǎn)的“起征”問題，未達(dá)到則免，達(dá)到則征，沒有什么合理性可言，特別是在起征點(diǎn)附近的企業(yè)，更能感受到這種差異。在提高增值稅起征點(diǎn)后，這類問題就更為突出了。因此，建議將起征點(diǎn)改免征額，并適用于除一般納稅人企業(yè)以外的小微企業(yè)。
（三）減稅減負(fù)，調(diào)整結(jié)構(gòu)，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)
一是進(jìn)一步探索降低稅費(fèi)的途徑，堅決取消一切不必要不合理的收費(fèi)。對于實(shí)行核定征收方式的小企業(yè)，以考慮核定其銷售收入的某一比例覆蓋所有稅費(fèi)，并由一個稅務(wù)機(jī)關(guān)統(tǒng)一征收。二是免除小企業(yè)部分附加稅費(fèi)，避免將本應(yīng)地方政府承擔(dān)的行政職能轉(zhuǎn)嫁給企業(yè)，特別是小微型企業(yè)，同時減少對小企業(yè)的行政干預(yù)，減少其遵從成本，減輕企業(yè)隱性負(fù)擔(dān)。三是改進(jìn)和完善稅制結(jié)構(gòu)。減少流轉(zhuǎn)稅比重，增加所得稅等直接稅比重，有利于改變我國小企業(yè)，特別是勞動密集型，人力成本居多的小企業(yè)“賺的少交的不少”的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)稅收比例的合理平衡，公平企業(yè)之間的稅負(fù)。
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關(guān)鍵詞：科技型小微企業(yè)；企業(yè)發(fā)展；稅收政策
一、目前針對科技型小微企業(yè)的稅收政策
1.增值稅和營業(yè)稅的稅收優(yōu)惠扶持政策
科技型小微企業(yè)更多地是從事科技產(chǎn)品開發(fā)與銷售，增值稅與營業(yè)稅是科技型小微企業(yè)涉及的主要稅種。目前存在的針對科技型小微企業(yè)的增值稅和營業(yè)稅稅收優(yōu)惠政策是國家根據(jù)《中華人民共和國增值稅暫行條例》及實(shí)施細(xì)則和《中華人民共和國營業(yè)稅暫行條例》及實(shí)施細(xì)則的規(guī)定，針對小微企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，制定出了相應(yīng)的稅收優(yōu)惠扶持政策。具體指《國家稅務(wù)總局關(guān)于小微企業(yè)免征增值稅和營業(yè)稅有關(guān)問題的公告》（國家稅務(wù)總局公告2014年第57號），其中規(guī)定小微企業(yè)，即小規(guī)模納稅人的月銷售額或者營業(yè)額不超過3萬元（含3萬元），免征增值稅或者營業(yè)稅。按照1個季度為納稅期限的應(yīng)納稅額不超過9萬元的，也享受相應(yīng)的免稅政策。銷售額或者營業(yè)額每月3萬元是一個重要的節(jié)點(diǎn)，只要科技型小微企業(yè)的月銷售額或者營業(yè)額控制在3萬以下，就可以按照稅收優(yōu)惠扶持政策的規(guī)定，享受稅收優(yōu)惠。
2.所得稅稅收優(yōu)惠政策
所得稅也是科技型小微企業(yè)重要的納稅內(nèi)容，就目前普通企業(yè)25%的應(yīng)納稅稅率來分析，對于利潤還不是很高的科技型小微企業(yè)就顯得有些吃不消了。因此，《財政部國家稅務(wù)總局關(guān)于小型微利企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策的通知》（財稅〔2015〕34號）規(guī)定，至2015年1月1日到2017年12月31日止，對年應(yīng)納稅所得額小于20萬元的小型微利企業(yè)，對應(yīng)稅額減按50%計算，同時按照20%的所得稅稅率應(yīng)用。而根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大小型微利企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策范圍的通知》（財稅[2015]99號）的規(guī)定，從2015年10月1日起至2017年12月31日止，擴(kuò)大到對年收入20萬到30萬的小型微利企業(yè)，同樣執(zhí)行對應(yīng)稅額的50%計入應(yīng)稅收入，同時按照20%的所得稅稅率計算企業(yè)所得稅。這樣科技型小微企業(yè)可以在年收入30萬以下享受優(yōu)惠政策。從兩個文件的對比來看，國家對小微企業(yè)發(fā)展的稅收優(yōu)惠的重視程度可見一斑。
3.其他稅種的優(yōu)惠政策
其他稅種對科技型小微企業(yè)的的優(yōu)惠政策不多，筆者僅查到印花稅相關(guān)優(yōu)惠政策。根據(jù)《財政部 國家稅務(wù)總局關(guān)于金融機(jī)構(gòu)與小型微型企業(yè)簽訂借款合同免征印花稅的通知》（財稅〔2014〕78號）至2014年11月1日到2017年12月31日止，對金融機(jī)構(gòu)與小型、微型企業(yè)簽訂的借款合同免征印花稅。這也是對促進(jìn)科技型小微企業(yè)貸款融資的支持，助力科技型小微企業(yè)發(fā)展的政策。
二、科技型小微企業(yè)面臨的納稅困境
1.納稅優(yōu)惠政策運(yùn)用的困境
無論是增值稅、營業(yè)稅，還是所得稅的優(yōu)惠政策，在應(yīng)用的范圍和期限上都有嚴(yán)格的規(guī)定，這樣科技型小微企業(yè)要想獲得稅收優(yōu)惠，必須要滿足其規(guī)定的條件。增值稅、營業(yè)稅納稅額要每個月小于9萬元，所得稅優(yōu)惠范圍經(jīng)過15年10月份的調(diào)整，擴(kuò)大到30萬元以下。這樣的納稅優(yōu)惠范圍是不能完全覆蓋所有的科技型小微企業(yè)的，另外，如果某一個月的科技成果轉(zhuǎn)讓額或者科技產(chǎn)品銷售量較大，突破了這樣的限額，科技型小微企業(yè)將不能享受稅收優(yōu)惠政策。另外，稅收優(yōu)惠也都存在期限問題，所得稅優(yōu)惠期到2017年底結(jié)束，也就意味著2018年可能繼續(xù)執(zhí)行優(yōu)惠政策，也可能優(yōu)惠政策被取消，這樣的問題多少讓科技型小微企業(yè)投資者心存疑慮，無法確定優(yōu)惠政策的期限將影響投資者的投資決策和信心，不利于民間資本投入到科技型小微企業(yè)中，對小微企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了不利的影響。
2.優(yōu)惠幅度與申請積極性的困境
從以上稅收優(yōu)惠的規(guī)定來看，科技型小微企業(yè)可以享受的稅收優(yōu)惠幅度還不算大。例如，按照所得稅稅收優(yōu)惠政策來計算科技型小微企業(yè)可以享受的優(yōu)惠額，如果按照納稅優(yōu)惠的最上限額度的30萬元應(yīng)納稅收入計算所得稅（假設(shè)企業(yè)的產(chǎn)品利潤率為20%），可以節(jié)約的所得稅支出為30*0.2*0.25-30*0.2*0.5*
0.2=0.9萬元（綜合所得稅的稅率是15%）。另外，考慮科技型小微企業(yè)在研發(fā)投入方面可以加計扣除，可能還有0.3萬元左右的優(yōu)惠，這樣1萬元左右的稅收優(yōu)惠對于科技型小微企業(yè)的作用并不大。對于研發(fā)費(fèi)用的加計扣除規(guī)則應(yīng)用，每個科技型小微企業(yè)的財務(wù)人員理解方式和角度會有一定的差異，而財務(wù)核算的方式方法與所計入的會計科目也不同，造成了享受納稅優(yōu)惠的加計扣除計算基礎(chǔ)可能會存在一定的差異。同時財務(wù)人員在申報所得稅過程中，對是否可以加計扣除，哪些可以加計扣除的理解，可能與稅務(wù)部門的要求不一致，這樣容易給企業(yè)帶來少繳稅的違法風(fēng)險。從實(shí)際操作來看，稅務(wù)部門對科技研發(fā)投入加計扣除費(fèi)用部分的認(rèn)定，是持比較謹(jǐn)慎的工作態(tài)度的。因此，科技型小微企業(yè)在利用這一稅收優(yōu)惠政策時，要持更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度才能獲得稅收優(yōu)惠政策。而申請稅收優(yōu)惠還要提交相關(guān)的材料，在財務(wù)管理、財務(wù)核算、財務(wù)賬簿管理等方面也要提高到一定的水平，這樣科技型小微企業(yè)經(jīng)營者因?yàn)橐恍╊檻]，可能放棄享受稅收優(yōu)惠政策，也就很難發(fā)揮稅收優(yōu)惠政策帶來的促進(jìn)科技型小微企業(yè)發(fā)展的作用。
3.優(yōu)秀納稅會計人才的缺失困境
科技型小微企業(yè)規(guī)模較小，企業(yè)管理結(jié)構(gòu)和層級也不復(fù)雜，經(jīng)營者大都是技術(shù)人員出身，對于稅收管理了解的較少。同時，由于會計核算簡單且業(yè)務(wù)量不大，會計核算工作多采用兼職或者聘用素質(zhì)相對較低的專職會計人員擔(dān)任。因此總體上，科技型小微企業(yè)沒有優(yōu)秀的納稅會計人才，對稅收優(yōu)惠政策變化掌握的不及時，在稅務(wù)管理、稅收籌劃方面效果差，在政策宣傳和業(yè)務(wù)實(shí)際操作層面顯得略有不足。而科技型小微企業(yè)的財務(wù)管理面臨著財務(wù)人員流動性大，財務(wù)人員銜接問題較多的現(xiàn)狀，在利用各種稅收優(yōu)惠政策為企業(yè)節(jié)稅、避稅方面就更加力不從心，往往是顧此失彼，使得科技型小微企業(yè)受到一定的稅收優(yōu)惠經(jīng)濟(jì)損失，甚至是帶來不必要的麻煩。所以，科技型小微企業(yè)需要解決目前面臨的優(yōu)秀納稅會計人才缺失的困境，才能夠有效利用稅收優(yōu)惠政策，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。現(xiàn)今，面對繁多的稅目，一個高素質(zhì)的納稅會計人員會給企業(yè)帶來合理的利潤。
三、促進(jìn)科技型小微企業(yè)發(fā)展的稅收政策優(yōu)化
1.形成穩(wěn)定常態(tài)化的稅收優(yōu)惠政策體系
鑒于目前稅收優(yōu)惠政策的現(xiàn)狀，國家應(yīng)該完善對科技型小微企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策的體系，不斷擴(kuò)大享受稅收優(yōu)惠的企業(yè)范圍和優(yōu)惠的期限，讓小微企業(yè)，特別是科技型小微企業(yè)投資者增強(qiáng)投資信心，加大對小微企業(yè)的投入力度，獲得更多民間資本的支持。在納稅優(yōu)惠范圍上，放寬享受優(yōu)惠的納稅額條件，將更多的科技型小微企業(yè)納入到稅收扶持范圍內(nèi)。而像針對科研費(fèi)用的加計扣除的稅收優(yōu)惠內(nèi)容，要擴(kuò)大優(yōu)惠的力度，同時，對當(dāng)年未能抵扣的費(fèi)用部分能夠保留到來年繼續(xù)進(jìn)行抵扣，發(fā)揮最大的節(jié)稅效應(yīng)。在稅收優(yōu)惠稅種方面，適當(dāng)擴(kuò)大優(yōu)惠稅種，形成一個多角度的稅收優(yōu)惠新格局，減少企業(yè)的稅負(fù)壓力，使得科技型小微企業(yè)能夠享受深度的稅收優(yōu)惠政策。在稅收優(yōu)惠期限方面，在國家立法層面確立長期促進(jìn)科技型小微企業(yè)成長的法律，并且在具體不同稅種方面，落實(shí)準(zhǔn)確的稅收優(yōu)惠期限。這樣從稅收優(yōu)惠范圍、優(yōu)惠稅種和優(yōu)惠期限等多方面，形成促進(jìn)科技型小微企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定化、常態(tài)化的稅收優(yōu)惠政策，增強(qiáng)行業(yè)的發(fā)展信心。
2.運(yùn)用綜合性的財稅扶持政策
從目前對科技型小微企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策現(xiàn)狀來看，還不能實(shí)現(xiàn)根本性地解決他們生存發(fā)展的問題，需要綜合性地利用財稅扶持政策，多方位、多角度地對科技型小微企業(yè)進(jìn)行扶持，才能促進(jìn)其發(fā)展。主要是一方面繼續(xù)加大在稅收優(yōu)惠方面的實(shí)施力度，引導(dǎo)和鼓勵科技型小微企業(yè)申請納稅優(yōu)惠，減輕科技型小微企業(yè)的納稅壓力。同時，在稅收優(yōu)惠政策的推廣方面，積極做好宣傳工作，讓更多的科技型小微企業(yè)了解稅收優(yōu)惠政策的內(nèi)容和應(yīng)用條件，并且在實(shí)際操作過程中，幫助科技型小微企業(yè)進(jìn)行稅收優(yōu)惠籌劃，促進(jìn)稅收優(yōu)惠政策的運(yùn)用。另一方面，發(fā)揮財政資金的宏觀調(diào)控作用，利用針對小微企業(yè)的專項(xiàng)資金和發(fā)展基金進(jìn)行補(bǔ)貼，解決科技型小微企業(yè)資金短缺的矛盾。通過科技專項(xiàng)，高新區(qū)落戶優(yōu)惠政策等途徑，引導(dǎo)科技型小微企業(yè)向“高、精、尖”等經(jīng)濟(jì)附加值高的領(lǐng)域發(fā)展，同時形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。稅收與財政手段兩者結(jié)合使用，共同形成我國綜合立體性的財稅扶持政策體系。
3.培養(yǎng)企業(yè)優(yōu)秀的納稅人才
優(yōu)秀的企業(yè)納稅會計能為科技型小微企業(yè)有效運(yùn)用稅收優(yōu)惠政策提供必要的智力保證，創(chuàng)收更多合理利潤。科技型小微企業(yè)管理者應(yīng)該重視對優(yōu)秀會計人才的培養(yǎng)，相信納稅會計能夠更好地幫助企業(yè)獲得稅收優(yōu)惠政策紅利，幫助解決科技型小微企業(yè)目前面臨的資金短缺問題。有意識、有計劃地培養(yǎng)專職會計人才，將目標(biāo)人才建設(shè)納入到企業(yè)成長計劃中，增強(qiáng)會計人才的集體意識，激發(fā)為企業(yè)做貢獻(xiàn)的工作熱情。而從事科技型小微企業(yè)的納稅業(yè)務(wù)的會計人員，也要不斷更新自身的專業(yè)知識，并能夠從本企業(yè)實(shí)際出發(fā)，利用科學(xué)守法的手段進(jìn)行有效的稅收籌劃，為企業(yè)利用納稅優(yōu)惠政策提供專業(yè)意見。通過穩(wěn)定的、有一定專業(yè)素養(yǎng)的會計人才培養(yǎng)，以及會計人員自身的不斷努力，使得科技型小微企業(yè)逐漸形成有一定的納稅會計管理實(shí)戰(zhàn)能力，從而可以有計劃地、科學(xué)地進(jìn)行納稅籌劃，給企業(yè)帶來節(jié)稅、避稅的好處，使企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益。
四、結(jié)語
小微企業(yè)占我國企業(yè)總額的比例較高，具有數(shù)量多、規(guī)模小、分布廣泛等特點(diǎn)，在納稅貢獻(xiàn)與解決就業(yè)等方面也有突出表現(xiàn)，為國家經(jīng)濟(jì)做出很多貢獻(xiàn)。而其中科技型小微企業(yè)在目前我國經(jīng)濟(jì)改革和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級的過程中，發(fā)揮了重要的助推作用，這是科技型小微企業(yè)先天的技術(shù)先進(jìn)性與經(jīng)營靈活性的優(yōu)勢所決定的。因此，推動科技型小微企業(yè)發(fā)展，符合我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略發(fā)展方向。從目前稅收扶持政策的現(xiàn)狀來看，還不能發(fā)揮出較大的扶持作用，應(yīng)該針對科技型小微企業(yè)是生產(chǎn)實(shí)際，制定出更加科學(xué)的稅收優(yōu)惠政策，并且配合有力的財政補(bǔ)貼政策，這樣才能使科技型小微企業(yè)發(fā)展獲得較大的動力與幫助，從而支持科技型小微企業(yè)健康發(fā)展，為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
參考文獻(xiàn)：
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酒水促銷范文5
【關(guān)鍵詞】小微企業(yè) 高職 技術(shù)支持
一、小微企業(yè)與高職院校的現(xiàn)狀分析
眾所周知，衡水有很多的特色產(chǎn)業(yè)，如安平的絲網(wǎng)、大營的毛皮、桃城區(qū)的工程橡膠等。雖然這其中不乏國家級的知名企業(yè)，但是在這些產(chǎn)業(yè)集群地也分布著眾多的小微企業(yè)。據(jù)衡水統(tǒng)計局信息，2010年，全市擁有中小微企業(yè)60.9萬戶，中小微企業(yè)產(chǎn)值、增加值、總資產(chǎn)、銷售收入的比例均超過70%，提供的就業(yè)崗位超過75%，一系列的數(shù)據(jù)表明小微企業(yè)已經(jīng)成為衡水市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一支重要力量。這些小微企業(yè)是縣域經(jīng)濟(jì)增長的推進(jìn)器和社會穩(wěn)定的調(diào)節(jié)器，具有創(chuàng)業(yè)成本低、產(chǎn)權(quán)集中度高、吸納就業(yè)能力大、發(fā)展見效快等特點(diǎn)，在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、促進(jìn)就業(yè)等方面發(fā)揮著重要作用。然而， 近幾年，隨著市場競爭的越發(fā)激烈，小微企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)最活躍的群體，同時也是最脆弱的群體正面臨著用工成本大幅上升和定單量急劇減少的巨大困難。雖然政府也出臺了很多扶持政策，但是要想從根本上扭轉(zhuǎn)這一局面，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和人才投入，提高產(chǎn)品的科技含量，加快向科技型中小企業(yè)轉(zhuǎn)變，是這些企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。從這個意義上說，小微企業(yè)的競爭就是高素質(zhì)技能人才的競爭，誰占有了人才優(yōu)勢，誰在行業(yè)中就有競爭力。而多數(shù)小微企業(yè)由于自身的弱小無法實(shí)現(xiàn)與教育機(jī)構(gòu)的緊密聯(lián)系，無法享受到高職教育改革與發(fā)展的成果，即使招聘到高素質(zhì)的技術(shù)人才，往往只是在企業(yè)中進(jìn)行短暫的過渡，有了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)后很快流失到大中型企業(yè)。高職畢業(yè)生就業(yè)半年、一年后的居高的離職率也證實(shí)了這一點(diǎn)。小微企業(yè)主在面對“用工荒”的同時，也面臨著“要不到”、“留不住”高技能人才的困境。而高職院校作為高等教育的一種類型，服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展是高職院校的辦學(xué)宗旨，但是其在服務(wù)方向上與本科院校有所區(qū)分，本科院校服務(wù)于企業(yè)，主要是發(fā)揮研究，設(shè)計及實(shí)驗(yàn)手段的優(yōu)勢，為企業(yè)提供新產(chǎn)品的重大技術(shù)開發(fā)與設(shè)計、原創(chuàng)高新技術(shù)引入、自主知識產(chǎn)權(quán)成果轉(zhuǎn)讓等方向的服務(wù)。高職院校則應(yīng)充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，著重在工藝技術(shù)應(yīng)用、企業(yè)生產(chǎn)一線管理和人力資源支持等方向上提供服務(wù)。高職教師們?yōu)樾∥⑵髽I(yè)提供技術(shù)支持，與此同時也可以提高自身的業(yè)務(wù)水平，引入更多的企業(yè)案例進(jìn)入課堂使學(xué)生受益，最終達(dá)到企業(yè)與校方的共贏。
二、高職院校服務(wù)小微企業(yè)尚存在問題
通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)高職院校服務(wù)小微企業(yè)方面的問題很集中，一是，有的高職院校仍然思想閉塞，行政化傾向嚴(yán)重，科研理念陳舊落后，企業(yè)服務(wù)意識差，橫向的課題幾乎為零，大部分教師認(rèn)為搞不搞企業(yè)服務(wù)無所謂，還有的教師認(rèn)為“平時教學(xué)工作忙，根本沒有時間做這些”。而平時剩余的時間做科研，也只是為了評職稱，做一些“表面文章”。這些思想觀念已經(jīng)跟不上當(dāng)今社會需求與高職教育發(fā)展的要求。二是，有的高職院校已經(jīng)有企業(yè)服務(wù)的意識，但是為了提高社會聲譽(yù)和影響力，他們往往更側(cè)重于向大企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)，而由于大企業(yè)人員配備比較齊全，對這方面并沒有太大需求，把高職院校推到了“一廂情愿”的位置，于是企業(yè)服務(wù)仍停留在表面化的狀態(tài)上。三是，小微企業(yè)的業(yè)主一般素質(zhì)較低，資金有限，往往只愿意跟服務(wù)教師本人進(jìn)行合作，主要的形式就是“交活兒拿錢”。他們認(rèn)為與學(xué)校簽訂橫向課題的合約，太過麻煩，而這也影響了教師和高職院校的積極性，畢竟教師希望有橫向課題作為評職稱的依據(jù)，而高職院校希望有橫向課題來代表學(xué)校的服務(wù)能力和社會影響力。
三、應(yīng)采取的措施
（一）改革評價體系，推行企業(yè)服務(wù)鼓勵機(jī)制
高職院校一直倡導(dǎo)校企合作，認(rèn)為訂單培養(yǎng)是校企合作的最高境界，但是這并非一朝一夕就可以達(dá)到的，應(yīng)該持續(xù)發(fā)展，從小做大。首先要做到的就是提高教師的實(shí)踐水平，只有教師首先沖到生產(chǎn)操作第一線，才能獲得實(shí)踐最前沿的知識，我們的學(xué)生才能最終具備企業(yè)需要的動手能力，學(xué)校才具備進(jìn)行訂單培養(yǎng)的基本能力。所以高職院校應(yīng)首先提高教師企業(yè)服務(wù)的積極性，改革評價體系，將企業(yè)服務(wù)作為職稱評定的重要指標(biāo)。另外，職稱評定的依據(jù)應(yīng)多樣化，不應(yīng)以橫向課題的數(shù)量作為評價教師服務(wù)企業(yè)能力的唯一指標(biāo)，也可將企業(yè)服務(wù)的成果作為依據(jù)。推行針對專業(yè)教師的企業(yè)服務(wù)鼓勵機(jī)制，對進(jìn)行企業(yè)服務(wù)的教師進(jìn)行年度的嘉獎。
（二）教師、學(xué)生共同參與，提高高職院校企業(yè)服務(wù)能力
對于小微企業(yè)的技術(shù)服務(wù)來講，它不同于技術(shù)開發(fā)，通常要在短時間內(nèi)完成大量的工作，甚至有一部份為重復(fù)工作，而這些工作往往是學(xué)生可以參與的。在這個過程中，學(xué)生既可以體驗(yàn)真正的職業(yè)環(huán)境又可以提高實(shí)踐水平。另外，承擔(dān)項(xiàng)目的教師可以提供給學(xué)生適當(dāng)?shù)膱蟪辏瑢W(xué)生在勤工儉學(xué)的同時又學(xué)到了更多的知識。從調(diào)研看，大部分學(xué)生的積極性是非常高的。而對于教師來講，在這個過程中，也做到了教師、師傅的二合一，自身專業(yè)水平提高的同時，還指導(dǎo)學(xué)生提高理論和技能水平。通過吸引學(xué)生參與企業(yè)服務(wù)，可以縮短單個服務(wù)項(xiàng)目的時間，提高高職院校企業(yè)服務(wù)的能力，更快的提高學(xué)校影響力。
酒水促銷范文6
酒是水與火的結(jié)晶，有水之形、火之性，冰冷的酒液穿過喉嚨會產(chǎn)生火一樣的激情。而酒的消費(fèi)同樣是消費(fèi)者冷靜的審視、沖動的選擇相融的行為。現(xiàn)在的酒友大多是成熟的消費(fèi)者，而現(xiàn)實(shí)中，好多酒廠并沒有做好終端消費(fèi)群體的心理分析，他們不考慮消費(fèi)者真正的需求，而是片面地強(qiáng)調(diào)銷售渠道，搞花式繁復(fù)的促銷，對經(jīng)銷商實(shí)行頗具有誘惑的政策……把消費(fèi)者并不需要的東西強(qiáng)塞給他們，結(jié)果是花了不少進(jìn)店費(fèi)、進(jìn)場費(fèi)，請了不少促銷員，大家累得夠嗆，消費(fèi)者卻不買賬，酒家更是沒得賺！
鏡頭回放：一個業(yè)務(wù)上有交往的朋友請我吃飯，剛?cè)胱粋€身穿綠色卡通服的小姐就笑呵呵地走過來，看樣子，她與其他的服務(wù)員明顯不一樣。果然，這位小姐手捧一瓶啤酒，以和藹得讓人無法拒絕的口吻向我們做起了推銷。男士請客女士先開口，看那比一般高出5倍價錢的啤酒，既不想要，又怕駁了小姐的面子，更怕朋友尷尬……就這樣，雖然消費(fèi)了高價啤酒，但也沒覺出有多好喝，這頓飯吃得―多少有點(diǎn)別扭呀！
身材高挑的冉小姐長著一張?zhí)鹛鸬耐尥弈槪瓷先ケ人?7歲的實(shí)際年齡要小得多，她曾經(jīng)做了近一年的兼職促銷小姐。
當(dāng)時她沒有找到理想的工作，在朋友慫恿下去應(yīng)聘某品牌酒的促銷小姐，經(jīng)過短暫培訓(xùn)就上崗了。據(jù)她說廠家的主要花費(fèi)在贈品和進(jìn)場費(fèi)上,一般中高檔的餐館進(jìn)場費(fèi)在2000～6000元，甚至更多。而且第一批貨一般是免費(fèi)提供,賣完結(jié)賬。還有給經(jīng)辦人的回扣。
“我們做促銷的也不容易啊，首先要善于分辨各種類型的顧客，會察顏觀色，臉皮也得夠厚。還要適應(yīng)上夜班……”冉小姐說，她最煩的是被那種不正經(jīng)的好色之徒糾纏，“這些人仗著有幾個臭錢，總想占小姑娘的便宜！”像冉小姐這樣做促銷的是沒有底薪的，收入全靠銷售提成，所以她們只有耐著性子巧妙地應(yīng)付各種客人，只要他們肯點(diǎn)酒水。
冉小姐的心得是，一般大款或公款消費(fèi)的客人比較好推銷，他們對價格無所謂，又愛面子講排場。“碰見這樣的客人，我一般會說：‘您這么體面的先生，點(diǎn)高檔酒才符合您的身份……’他們一般不會拒絕。”也有的客人見促銷小姐長得比較漂亮又會說話，也會慷慨點(diǎn)酒，附送有贈品的酒水也比較好銷一些。
當(dāng)找到適合自己的工作時，冉小姐立即不做酒水促銷了。她說：“一方面是自己不喜歡這個工作，更主要的是接受這種推銷方式的人越來越少，我們的收入也更少了。”
據(jù)了解，大多數(shù)普通消費(fèi)者對促銷小姐推薦的酒水都有抵觸和防范心理，對高于市場價格的酒水，消費(fèi)者是不會輕易接受的。而那些談生意或談戀愛的消費(fèi)者有時磨不開面子，即便接受了促銷員推薦的酒水，也會有被宰的感覺。做了一次“冤大頭”，對促銷小姐必然反感，以后他還會再上當(dāng)嗎？靠這樣的直銷手段即使暫時獲得了一些利潤，但卻破壞了其產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，其不良印象將會改變消費(fèi)者的購買行為，或許他以后就不會再購買該品牌的酒水了。
一般的親朋好友聚會時，他們不會輕易被促銷小姐的“甜言蜜語”牽著鼻子走。任你說得天花亂墜，他們只喝自己熟悉的酒。如北京人進(jìn)酒店就點(diǎn)“燕京啤酒”，成都的食客們絕大多數(shù)都喝“藍(lán)劍”啤酒。因?yàn)檫@些品牌酒已得到大量消費(fèi)者的認(rèn)可并不自覺地產(chǎn)生了忠誠的消費(fèi)行為。
企業(yè)營銷的核心是要建立消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度，企業(yè)的營銷活動都應(yīng)圍繞這個核心而展開。雖然品牌需要與購買者之間建立起更直接、更適當(dāng)?shù)臏贤ǎ瑵M足他們的需求，以維持他們的認(rèn)可度，但靠促銷小姐進(jìn)店直銷的方式并非最佳選擇。