前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了心理戰(zhàn)范文供你參考和學(xué)習(xí)，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。
心理戰(zhàn)范文1
“‘打仗’嘍！‘槍’忘了帶啦！”聽著教室里同學(xué)們的陣陣調(diào)侃，我的心里卻更加局促不安。可不是嗎？考場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“人荒心亂”、“‘分’火硝煙”的分?jǐn)?shù)年代，難道不令人心驚肉跳嗎？
這不，開考了，威嚴(yán)的“司令官”命令“小將”們乖乖原地待命，分發(fā)下了嶄新的“武器”——試卷。“唉呦！”身后叫苦不迭，我瀏覽了一下試卷，好哉也，妙哉也，無英語作文試題，此乃大快人心之舉也。無時(shí)多想，匆忙提筆開始“戰(zhàn)斗”。
“呼——”大功告成，我伸了個(gè)懶腰，開始為“慘敗”于我手下的“小將”們“收尸”。復(fù)查完畢后，無漏洞，再?gòu)?fù)查，仍無問題。心安然拿起本子畫起了小丑。熬啊！盼啊！望眼欲穿啊！終于下課了，我交上試卷，直奔人堆，開始紛紛地討論著試題的對(duì)與否。“哦！錯(cuò)了錯(cuò)了！”“耶！對(duì)了對(duì)了！”人群中不時(shí)傳來懊喪的怨嘆聲和欣喜的歡呼聲。我連忙匆匆離開，免得知道對(duì)錯(cuò)后，影響心情。別像成程一樣高興得狂喊亂叫，更別像李佳一樣，垂頭喪氣，提不起精神來。
我拿著的英語試卷恍惚間變成了語文試卷，茫茫然之間，仿佛過了一層天地。寫啊！涂啊！寫啊！改啊！反復(fù)“涂鴉”后，語文試卷也順利完成。“民心”漸漸安定，可看到兩位“司令官”鐵青著的臉，又不得不埋頭檢查。
“嘿！干什么呢？”數(shù)學(xué)老師當(dāng)場(chǎng)逮著個(gè)作弊的，唉！可憐啊！一陣分?jǐn)?shù)，小數(shù)，自然數(shù)下來，我已是頭涔涔了。但愿結(jié)果不會(huì)讓我淚潸潸。
閑暇之余，我還填了首詞：
如夢(mèng)令
心理戰(zhàn)范文2
楊進(jìn)益是當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮潭?年就把當(dāng)?shù)貛酌X一斤都難賣的金桔，最高賣到了20元錢一斤，并帶動(dòng)2000多農(nóng)戶致富。
2009年2月，楊進(jìn)益牽頭成立金桔專業(yè)合作社，當(dāng)時(shí)做出承諾，只要金桔由他來統(tǒng)一管理和銷售，他就能把加入合作社農(nóng)戶的金桔價(jià)格比原來翻上幾倍。幾十年來，當(dāng)?shù)亟鸾鄣膬r(jià)格一直都是幾毛錢一斤。對(duì)楊進(jìn)益的承諾，大家都認(rèn)為是異想天開。
當(dāng)?shù)匾恢倍紱]有人做到的事情，楊進(jìn)益就能做到嗎？他又為什么敢這樣承諾呢？原來，2008年1月，楊進(jìn)益去桂林出差，發(fā)現(xiàn)同樣是金桔，桂林當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格卻比老家的最高差了十幾倍。大的能賣到七八元錢一斤，小的一元多。楊進(jìn)益考察后發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)的金桔之所以賣不上價(jià)，是因?yàn)槠废嗖缓谩ｋm然老家的金桔很甜，但是外觀不好，看上去一點(diǎn)吃的欲望都沒有。
楊進(jìn)益中專學(xué)的是果樹管理專業(yè)，當(dāng)?shù)剡€是沿用以前的傳統(tǒng)技術(shù)種植金桔，沒有統(tǒng)一規(guī)范管理。楊進(jìn)益信心十足，金桔產(chǎn)業(yè)大有文章可做。有91家金桔種植戶抱著試試看的心態(tài)加入了合作社。
楊進(jìn)益統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)管理金桔，改善品質(zhì)。年底，1000多噸金桔成熟了。楊進(jìn)益開始跑市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)了一位上海的金桔銷售商，談好以2.5元一斤的價(jià)格送20噸金桔。楊進(jìn)益覺得，實(shí)現(xiàn)自己承諾的時(shí)候到了。
萬萬沒想到，因?yàn)闆]有外銷經(jīng)驗(yàn)，從采摘到包裝都不規(guī)范，加上路途遠(yuǎn)，一部分金桔在路上就爛了，對(duì)方以此為由把價(jià)格壓到了1.5元一斤。這筆生意，楊進(jìn)益賠了6萬元錢。
第一單生意就遭遇當(dāng)頭一棒，大家勸他別再堅(jiān)持了，而楊進(jìn)益卻說更有把握了。之所以不放棄，是因?yàn)樗麖倪@次失敗中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)能提高金桔價(jià)格的秘密，而在三個(gè)月后，他還真就把金桔賣高價(jià)了。
2010年元月，楊進(jìn)益沒有跑市場(chǎng)，而是邀請(qǐng)了跑市場(chǎng)時(shí)認(rèn)識(shí)的四位外地經(jīng)銷商來果園參觀，看到果園的金桔。經(jīng)銷商都很意外，誰也沒想到他有這么一片好的果，四個(gè)老板都心動(dòng)了。廣西柳州的經(jīng)銷商把楊進(jìn)益拉到一邊，讓開價(jià)，他想把金桔全都包下來，楊進(jìn)益卻笑而不答。
此時(shí)的楊進(jìn)益已是信心十足，不回答是因?yàn)榕掳褍r(jià)格說低了。他隨即提出請(qǐng)大家去喝茶，他要實(shí)現(xiàn)自己醞釀好的一個(gè)計(jì)劃。喝茶的時(shí)候，楊進(jìn)益東拉西扯說些家常，始終不提價(jià)格，經(jīng)銷商們也閉口不提，大家都互相揣摩心理。20多分鐘過去了，都沒有提起金桔的銷售價(jià)格。這樣下去也不是辦法，楊進(jìn)益靈機(jī)一動(dòng)，對(duì)著在果園里悄悄談價(jià)格的張總說起金桔的事，“張總，剛才在果地里說那個(gè)事，你看怎么樣？”張總以為楊進(jìn)益同意包銷，滿口答應(yīng)，這下其余的老板就急了。這一招果然好使，其他幾位經(jīng)銷互相抬起了價(jià)，從1.8元抬到了3元錢一斤。
楊進(jìn)益的心理底價(jià)是2.5元，3元的價(jià)格已經(jīng)超過了預(yù)期。他正暗自高興，張總突然甩在桌子上1萬元現(xiàn)金，“老弟，5塊錢全部搞了，他們?nèi)齻€(gè)不用要，誰也出不了我這個(gè)價(jià)錢。”
楊進(jìn)益有點(diǎn)發(fā)懵，5塊錢一斤，而且把定金都放下，不是開玩笑的。場(chǎng)面僵持著，大家還在爭(zhēng)吵。這4位經(jīng)銷商要貨量都很大，任何一位把1000噸金桔全包下都不成問題，但楊進(jìn)益誰也沒答應(yīng)。他有意讓大家爭(zhēng)吵一陣后，說出了自己的想法。“如果5塊錢一斤。我敢說，你們弄不了幾個(gè)錢，如果市場(chǎng)再有一點(diǎn)浮動(dòng)往下調(diào)的話，你們會(huì)虧本。大老遠(yuǎn)邀請(qǐng)你們過來，我不可能給你們虧本。”直到這個(gè)時(shí)候，大家才恍然大悟，這是楊進(jìn)益導(dǎo)的一場(chǎng)戲，目的就是讓經(jīng)銷商們抬高金桔的收購(gòu)價(jià)格。
為什么要找4個(gè)人而不是2個(gè)？楊進(jìn)益覺得兩個(gè)人會(huì)互相壓價(jià)，然后一人一半。4個(gè)人各打小算盤，肯定和兩個(gè)人不一樣，有競(jìng)爭(zhēng)。
其實(shí)，楊進(jìn)益請(qǐng)來的這4位客戶，分別是經(jīng)營(yíng)金桔中、低、高端市場(chǎng)的經(jīng)銷商。楊進(jìn)益按照金桔不同的品級(jí)，分別以3.2元、4.5元、8元一斤的價(jià)格賣給不同的銷售商，最高的一斤賣到20元。大家有果了，有一個(gè)滿意的結(jié)局。邀請(qǐng)過來的客人，以后的這個(gè)果還得靠他們來銷售。
一元錢一斤都賣不出去的金桔，居然賣到這么高的價(jià)格，一時(shí)間，轟動(dòng)了整個(gè)融安縣。這件事之后，當(dāng)?shù)赜谐^1000多家金桔種植戶找到楊進(jìn)益，要加入他的合作社。而楊進(jìn)益則指導(dǎo)他們自己成立合作社，除了提供技術(shù)，還幫他們代銷金桔。2010年一年時(shí)間，在楊進(jìn)益的指導(dǎo)下，全縣成立了50多家金桔合作社。
楊進(jìn)益感到，把家鄉(xiāng)的金桔全面推向全國(guó)的時(shí)機(jī)到了，他在合作社里成立了5個(gè)銷售小組，把代銷費(fèi)讓給銷售小組，鼓勵(lì)他們跑市場(chǎng)。2012年，銷售小組已在全國(guó)六個(gè)省打開了銷路，年銷售金桔8000多噸。
心理戰(zhàn)范文3
它想創(chuàng)造不在場(chǎng)證明
這絕對(duì)是狗狗世界最偉大的內(nèi)心戲！
欺騙指數(shù)：
在布坦爵克所著《犬的心理》一書中，曾記載了一個(gè)很有名的狗狗心理學(xué)事例，一只狗因?yàn)槌Ｈ焓袄恢魅素?zé)罵，隨后的時(shí)間里只要主人喊它它就會(huì)先向反方向跑出去一會(huì)兒，然后再回到主人身邊。這一直以來都被當(dāng)作一個(gè)狗狗的行為問題，解答更是五花八門。
曾經(jīng)的猜測(cè)：主人的責(zé)罵讓狗狗產(chǎn)生了逆反情緒，害怕而逃跑。
狗狗認(rèn)為引起了主人的關(guān)注，開始變得興奮，想與主人玩。
事實(shí)是這樣的
狗狗正在與你打心理戰(zhàn)，它想隱瞞自己的錯(cuò)誤行為，因此它會(huì)第一時(shí)間跑到與錯(cuò)誤行為無關(guān)的地方隱藏自己，說白了就是想騙你說它根本不在“犯罪現(xiàn)場(chǎng)”，但整個(gè)過程卻被你盡收眼底……
它患上斯德哥爾摩癥
讓周圍人百思不得其解的虐心戲！
欺騙指數(shù)：
人類之所以如此愛狗，是因?yàn)楣返闹艺\(chéng)、包容、忍耐等優(yōu)秀特質(zhì)。甚至一些存在毆打、虐待狗狗等惡習(xí)的主人都擁有一只足夠忍耐其惡習(xí)的狗。這些事實(shí)讓我們更加敬重狗這種生命的存在了，是嗎？
曾經(jīng)的猜測(cè)：狗狗是絕對(duì)忠誠(chéng)的動(dòng)物，無論你怎么對(duì)它它都會(huì)守候你。
狗是群居動(dòng)物，依賴于人類，所以服從于自己的主人。
事實(shí)是這樣的
沒錯(cuò)，狗狗的使命是服從于人類，這從狗狗這種生物演化的第一天便奠定了。但隨著人類與狗狗的關(guān)系更加緊密，人類會(huì)選擇培育那些更能容忍自己惡習(xí)的犬種，于是便發(fā)展出內(nèi)心性格與人類惡習(xí)相對(duì)融洽的狗狗。因此，內(nèi)心患有斯德哥爾摩癥的狗狗就此誕生了。
它的夢(mèng)是心境的反饋
有純凈的心會(huì)做最美的夢(mèng)！
欺騙指數(shù)：
你也許發(fā)現(xiàn)過自己的狗狗在睡夢(mèng)中哼哼唧唧抑或出現(xiàn)爪子亂動(dòng)的情況，感性的主人猜測(cè)狗狗做夢(mèng)正在運(yùn)動(dòng)，而理性的主人則說這是神經(jīng)反射弧的作用。
曾經(jīng)的猜測(cè)：狗狗因?yàn)槠谒圆艜?huì)在睡覺時(shí)動(dòng)來動(dòng)去。
這是一種生理的神經(jīng)反射行為。
事實(shí)是這樣的
狗在睡夢(mèng)中出現(xiàn)的行為都是內(nèi)心心境的表現(xiàn)，而且它們的夢(mèng)絕大多數(shù)都是美夢(mèng)。只有狗狗內(nèi)心出現(xiàn)奔跑、追逐、游戲這樣經(jīng)歷過的美好事物時(shí)，才會(huì)潛意識(shí)在睡眠中展現(xiàn)出相應(yīng)的行為。
它突然喪失了責(zé)任心
你必須面對(duì)這樣一場(chǎng)苦情戲！
欺騙指數(shù)：
沒錯(cuò)，在諸多犬種中，有一些特定犬種就是具有“漫游情結(jié)”。例如愛斯基摩犬、哈士奇、阿富汗獵犬等。經(jīng)常會(huì)看到尋狗啟示上面有這些狗狗的照片，并且附著主人說它突然跑掉的過程描述。
曾經(jīng)的猜測(cè)：這些犬種都精神不集中，很容易被外界吸引。
因?yàn)樘兄饕娏耍圆粫?huì)被你的聲音所控制。
事實(shí)是這樣的
狗源自于狼，因此對(duì)自由、自然的渴望與記憶仍然存在基因中。它們的內(nèi)心記憶會(huì)因?yàn)橐环N味道、一種聲音被喚醒，然后瞬間去探索它所感興趣的世界。這就像人類的責(zé)任心一樣，時(shí)刻都在與自由進(jìn)行著權(quán)衡。
它告訴你內(nèi)心最真實(shí)的需要
一同看電視只是你的一廂情愿
欺騙指數(shù)：
很多主人都會(huì)稱贊自己的狗狗越來越懂得享受生活，可以跟主人一同坐在沙發(fā)上欣賞電視節(jié)目，看得高興還會(huì)嚎叫著表達(dá)喜悅之情。
曾經(jīng)的猜測(cè)：狗狗喜歡某些節(jié)目上的畫面。
我的狗狗有表演天賦，會(huì)跟著節(jié)目一起唱歌。
事實(shí)是這樣的
有些狗是會(huì)對(duì)電視中的影像產(chǎn)生興趣，但意識(shí)到它只是毫無氣味的影像時(shí)便失去了興趣。能讓狗狗一直和你在一起欣賞電視的并不是畫面而是它內(nèi)心最基礎(chǔ)的需求心理——和你在一起。坐在你的腹部、膝蓋或者只是趴在你腳邊也好，這些都是跟群體相伴的一個(gè)機(jī)會(huì)。
它對(duì)汽車的概念十分模糊
所以需要你從小去教導(dǎo)與斧正
欺騙指數(shù)：
有些狗狗總是喜歡跳上汽車，不管是不是自己家的，這樣很多主人都笑稱自己的狗狗非常有駕駛欲望。而有些狗狗則對(duì)運(yùn)動(dòng)的汽車表現(xiàn)得興趣十足，追逐著奔跑。
曾經(jīng)的猜測(cè)：狗狗體能過剩，通過追逐汽車來宣泄。
事實(shí)是這樣的
這并不是我們猜測(cè)的狗狗行為問題，并且這樣的行為非常危險(xiǎn)。這些行為是因?yàn)楣饭返男睦韱栴}所引起的，需要得到你的重視。對(duì)狗狗而言，一輛停泊的車代表了一種可以到什么地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)，而一個(gè)移動(dòng)的車則是不同的動(dòng)物。這都是習(xí)慣和天性所決定的，因此在最初就要教育狗狗，汽車會(huì)帶來危險(xiǎn)，在乘坐時(shí)要遵守規(guī)矩，在外面遇到時(shí)要安靜待著并且保持距離。
它不是在玩耍
兩只狗狗就會(huì)產(chǎn)生內(nèi)訌心理
欺騙指數(shù)：
當(dāng)幾只狗狗一同玩耍時(shí)，會(huì)出現(xiàn)你扔出去的球沒有狗狗去接應(yīng)，而是幾只聚在一起跑掉的局面。在你尷尬地?fù)烨驎r(shí)，會(huì)進(jìn)行思考嗎？
曾經(jīng)的猜測(cè)：它們比較喜歡和全部小伙伴們一起進(jìn)行群體游戲。
心理戰(zhàn)范文4
其實(shí)，找工作也如同商業(yè)行為，雇主是買方，你是賣方，要吸引買方，除了慧中外，還要秀外。況且，當(dāng)你踏進(jìn)面試會(huì)議室后給人的第一印象就是你的儀表。
考慮衣著時(shí)請(qǐng)先考慮公司的性質(zhì)以及應(yīng)聘的職位。如果公司規(guī)定穿制服的話，你就要考慮準(zhǔn)備整潔大方的套裝。如果是網(wǎng)絡(luò)公司的話，便裝也不會(huì)有太大不便。不過若你是應(yīng)聘銷售、公關(guān)、市場(chǎng)以及高級(jí)職位的，穿深色或者灰色的套裝會(huì)比較合適，當(dāng)然，可以用一些雅致的小飾物裝扮自己。服裝問題應(yīng)該在面試前晚就決定，考慮周到，不要臨時(shí)變卦。
對(duì)男士而言，深色西裝適合任何面談，再配上白色或者淺灰淺藍(lán)襯衣、款式簡(jiǎn)潔的領(lǐng)帶。切記不可選擇顏色明亮的領(lǐng)帶，廉價(jià)蹩腳的領(lǐng)帶夾也會(huì)減分。衣服必須干凈平整，頭發(fā)務(wù)必梳理整齊，皮鞋擦亮，指甲清潔，另外，刮干凈胡子。
女士的服裝比男士有更多的選擇，但仍以保守為佳：深色或者中性色的套裝或夾克和裙子，配上一件端莊的襯衣（請(qǐng)勿加花邊），穿上與之相配的深色長(zhǎng)統(tǒng)襪以及半高跟的輕便鞋子（不要穿露出腳趾或細(xì)高的鞋跟）。使用棕色或黑色的手提包，將化妝品、履歷表等放在里面。裙子以過膝的一步裙為好。發(fā)型也需保守。另外，白色、亮眼的黃色橙色、粉色系列的套裝不太適合面試。
心理備戰(zhàn)假想
面試前的幾天調(diào)整好自己的情緒，保持良好的精神面貌。最主要的是善用假想。有個(gè)很著名的美國(guó)短跑運(yùn)動(dòng)員曾經(jīng)說過她的成功秘訣之一便是假想。除了刻苦的訓(xùn)練和心理調(diào)節(jié)外，她在每次賽前都會(huì)假想跑道的長(zhǎng)度彎度、跑道的材質(zhì)彈性，周圍的人聲人浪甚至場(chǎng)邊青草的香味。
面試前，你不但要假想面試的場(chǎng)景氣氛，而且要想好每一步可能發(fā)生的情景。對(duì)于自己的履歷應(yīng)該爛熟于心，對(duì)于一些常規(guī)性問題早做充分準(zhǔn)備：例如，你認(rèn)為你能為公司做些什么？你為什么認(rèn)為自己適合這份工作？你以前的雇主和同事對(duì)你的評(píng)價(jià)如何？等等。對(duì)于自己的優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)更要理性分析，尤其是針對(duì)諸如你的缺點(diǎn)是什么這樣反面的提問，要想方設(shè)法地用簡(jiǎn)潔而正面的語言抵消反面問題。
背景備戰(zhàn)詳盡
熟悉可能任職的新公司會(huì)增加面試官的印象，因?yàn)槟銓?duì)公司了解越多，表明你對(duì)公司及工作越有興趣。此外，還可以增加你在面談時(shí)的自信。了解公司越多，越能把握自己，應(yīng)付如流。
一般公司通知你面試兩種方式，一是電話，二是來信或Email.面試通知的到來也意味著你偵察行動(dòng)的開始。如果是電話，除了記下對(duì)方公司名稱、面試時(shí)間地點(diǎn)外，不要簡(jiǎn)單就說再見，請(qǐng)盡力搞清如下問題： 中山找工作
面試的方式 是多人同時(shí)進(jìn)行面試？還是一個(gè)一個(gè)單獨(dú)面試？
面試的內(nèi)容 是不是會(huì)有筆試？或者此次面試只進(jìn)行筆試？
面試的對(duì)象 面試官姓氏和職位，是人事主管還是部門負(fù)責(zé)人？
如果是書面的通知，你也要及時(shí)打電話向?qū)Ψ皆儐枺辛诉@些信息，你對(duì)面試就應(yīng)該心里有底了。
材料備戰(zhàn)完備
鋼筆或水筆兩支 為什么要兩支？做備份以防萬一啊！帶鋼筆或者水筆是以備隨時(shí)填寫正式的表格。
記事本 面試時(shí)記錄或計(jì)算可能用得到。將筆和筆記本放在手提包的外層，方便隨時(shí)使用，不至于到時(shí)現(xiàn)翻，浪費(fèi)時(shí)間又顯得缺乏組織能力。
最近更新的簡(jiǎn)歷 至少兩份，多多益善 即使你的簡(jiǎn)歷已使你獲得面談機(jī)會(huì)，約談?wù)呷杂锌赡苁杖×硪环萋臍v，準(zhǔn)備完整的履歷表有兩個(gè)目的：第一，在公司填寫申請(qǐng)表時(shí)，可隨時(shí)取出作為參考；第二，面談后可直接留給公司。多準(zhǔn)備幾份的目的在于如果不止一個(gè)面試官的話，可以表現(xiàn)出你的仔細(xì)完備。
文憑和各種證書 俗稱敲門磚，如果擔(dān)心丟失，就帶復(fù)印件。
照片和身份證 有可能用不著，但有備無患啊。
報(bào)紙或者雜志一份 有時(shí)等候面試的時(shí)間很長(zhǎng)。不過千萬不要攜帶八卦報(bào)章雜志，最好攜帶相關(guān)專業(yè)雜志，可以顯現(xiàn)出你始終關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的動(dòng)向。
公文包一只 若要攜帶以上物品，女士們可要準(zhǔn)備一只適合自己的公文包，手袋是擠不下這些東西的，況且其中有些文件不能折。
秘密武器 如果你工作成果的證明或者作品甚至專利證明，請(qǐng)務(wù)必帶上，這可是證明你自己的最好的秘密武器！
隨后的偵察行動(dòng)自然是搜集該公司的資料，如公司的規(guī)模、性質(zhì)、開辦年月、做什么產(chǎn)品項(xiàng)目、年?duì)I業(yè)額、成長(zhǎng)幅度、人事制度、企業(yè)文化、在行業(yè)中的排名等等，盡量多了解一些。現(xiàn)在的公司一般都有自己的網(wǎng)站，這為偵察行動(dòng)省下不少力氣，了解得越清楚，你的面試成功率也就越高。一個(gè)對(duì)他所面試的公司很熟悉的應(yīng)聘者，往往較容易獲得面試官的認(rèn)同；反之，一個(gè)對(duì)公司做什么產(chǎn)品都不去了解的人是很難取得面試官的信任的。除此之外，如果能夠了解公司的氛圍，對(duì)你準(zhǔn)備合適的穿著和談吐也是十分有用的。
心理戰(zhàn)范文5
艾爾弗雷德?希區(qū)柯克的驚悚喜劇片《西北偏北》中的一幕――桑希爾對(duì)一把要價(jià)達(dá)到1200美元的躺椅只給出13美元的競(jìng)價(jià)而引起名流的不滿，被如愿以償?shù)亍白o(hù)送”出拍賣行，從而成功脫險(xiǎn)……
影片中，主人公桑希爾違反價(jià)格談判心理“規(guī)則”的舉動(dòng)，無疑讓我們印象深刻，那生活中的討價(jià)還價(jià)是如何在大腦中完成的呢?它能夠有效地幫助我們獲得想要的東西嗎?心理學(xué)家研究后認(rèn)為，任何一個(gè)公開的“競(jìng)標(biāo)”都可以視為一個(gè)心理坐標(biāo)――心理價(jià)格以此為起點(diǎn)浮動(dòng)，如果我們認(rèn)定一個(gè)競(jìng)標(biāo)完全不準(zhǔn)確或不公平，我們就會(huì)放棄它，轉(zhuǎn)而投向其他的競(jìng)標(biāo)，但如果還價(jià)還算合理，我們會(huì)作何反應(yīng)呢?
美國(guó)佛羅里達(dá)大學(xué)的營(yíng)銷學(xué)教授克里斯?雅尼謝夫斯基和丹?威認(rèn)為這是一些基本原理在起作用，公開競(jìng)標(biāo)的某種特質(zhì)可能會(huì)影響大腦對(duì)價(jià)值的判斷，左右人們的競(jìng)價(jià)行為，兩位教授特別關(guān)注拍賣價(jià)格的精確程度可能對(duì)大腦反應(yīng)造成的重要影響，簡(jiǎn)單來說，當(dāng)貨物的標(biāo)價(jià)是19.95美元而非20美元時(shí)。我們是不是更愿意出價(jià)購(gòu)買呢?
雅尼謝夫斯基和威進(jìn)行了一系列試驗(yàn)，讓受試者在假定的各種情況下。作出“有根據(jù)的推測(cè)”，他們讓受試者假設(shè)要購(gòu)買一臺(tái)高清等離子電視。并告知他們電視的零售價(jià)和銷售商的聲譽(yù)等情況，要求他們估算出電視的批發(fā)價(jià)格。
試驗(yàn)分為三個(gè)場(chǎng)景，每個(gè)場(chǎng)景假定的零售價(jià)都不同：第一組為每臺(tái)5000美元：第二組為4988美元：第三組為5012美元，結(jié)果，標(biāo)價(jià)5000美元的那組受試者比另兩組受試者的估價(jià)要低很多，確切地說，他們偏離自身的心理坐標(biāo)更遠(yuǎn)，不僅如此，以整數(shù)價(jià)格作為心理坐標(biāo)的受試者，猜測(cè)的批發(fā)價(jià)也傾向于整數(shù)，科學(xué)家對(duì)此進(jìn)行了反復(fù)試驗(yàn)，盡管場(chǎng)景各不相同，但結(jié)果卻驚人一致。
原因何在?雅尼謝夫斯基和威解釋說，競(jìng)標(biāo)時(shí)人們通常會(huì)有一個(gè)心理砝碼，用來測(cè)量偏離競(jìng)標(biāo)底價(jià)的變量，變量的大小取決于底價(jià)本身，換句話說，當(dāng)我們看見標(biāo)價(jià)為20美元的烤面包機(jī)時(shí)，會(huì)考慮它究竟值19美元、18美元還是21美元：我們會(huì)以整數(shù)來思考變量，但是，如果我們最初看到的價(jià)格是19.95美元，心理砝碼就會(huì)大不一樣，我們?nèi)匀徽J(rèn)為這個(gè)價(jià)格不合理，但頭腦中的變量會(huì)以5分、1毛為單位，而不是1美元，所以，相應(yīng)的還價(jià)會(huì)是19.75美元或19.50美元，
心理戰(zhàn)范文6
得過“普利策獎(jiǎng)”的美國(guó)新聞界代表人物戴維特，在其《下一世紀(jì)》一書中說：“我們接著要做的事，是人們認(rèn)為我們肯定做不成的事。”
事實(shí)上，京瓷過去做的，也是當(dāng)時(shí)人們認(rèn)為做不到的事。我們充分利用新型陶瓷的優(yōu)良性能，進(jìn)一步開發(fā)出半導(dǎo)體封裝件，促進(jìn)了電腦產(chǎn)：業(yè)的蓬勃發(fā)展。同時(shí)又開發(fā)出人造骨、人造牙根等用于生物體的新產(chǎn)品。還開拓出一個(gè)精密陶瓷的新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，甚至被譽(yù)為創(chuàng)造了又一個(gè)“新石器時(shí)代”。
京瓷為什么如此寓有獨(dú)創(chuàng)性?許多日本經(jīng)營(yíng)者把原因歸結(jié)到京瓷的技術(shù)開發(fā)力上。對(duì)照自己，他們會(huì)說：“我們?nèi)狈δ菢拥募夹g(shù)，發(fā)展不了也是不得已的事。”
我認(rèn)為這種觀點(diǎn)站不住腳。沒有哪一家公司天生就有杰出的技術(shù)，先進(jìn)技術(shù)不是從天上掉下來的。琢磨鉆研，精益求精，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新，今天勝于昨天，明天超過今天，天天進(jìn)步，日積月累，才能從中產(chǎn)生獨(dú)創(chuàng)性的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)。
定目標(biāo)也有技巧
可以說經(jīng)營(yíng)等于經(jīng)營(yíng)者的意志本身。一旦確定目標(biāo)，無論發(fā)生什么情況，目標(biāo)非實(shí)現(xiàn)不可，這種堅(jiān)強(qiáng)意志在經(jīng)營(yíng)中必不可缺。
不少經(jīng)營(yíng)者眼看目標(biāo)達(dá)不成，或?qū)ふ医杩冢蛐拚繕?biāo)，甚至將目標(biāo)、計(jì)劃全盤撤消。這種輕率態(tài)度，不僅令實(shí)現(xiàn)目標(biāo)變得根本不可能，而且給員工造成極大的消極影響。
許多經(jīng)營(yíng)者往往以經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化為由，毫無顧忌地將預(yù)報(bào)數(shù)字向下調(diào)整。向下調(diào)整過的目標(biāo)，遭遇新的環(huán)境變動(dòng)，不得不再次下調(diào)。一遇困難就打退堂鼓，必將完全失去投資者和企業(yè)員工的信賴。經(jīng)營(yíng)者既已決定“要這么做”，就必須以堅(jiān)強(qiáng)意志貫徹到底。
還有一個(gè)要點(diǎn)，雖說目標(biāo)就是經(jīng)營(yíng)者的意志，但是必須獲得員工的共鳴。起初是經(jīng)營(yíng)者個(gè)人的意志，但隨后得讓全體員工發(fā)出“那么讓我們一起干吧”的呼聲才好。自上而下的高目標(biāo)，需要自下而上的積極響應(yīng)。
做到這點(diǎn)不難，比如事前先講一番激勵(lì)的話：“咱們公司前景光明，雖然現(xiàn)在規(guī)模還小，但將來會(huì)有巨大發(fā)展，大家可以期待。”然后開宴會(huì)，一起干杯后就開口：“今年我想把營(yíng)業(yè)額翻一番。”這時(shí)身旁必須坐著一位善于揣摩上司心理的家伙，讓他接話：“社長(zhǎng)說得對(duì)!干吧!”這時(shí)的氣氛使消極者不好反對(duì)，而且不知不覺中甚至隨聲附和高日標(biāo)往往就在全員贊同之下得以通過。
經(jīng)營(yíng)也是心理學(xué)。即使目標(biāo)低，若讓“冷水派”先發(fā)言，他們會(huì)說：“難，不可能完成”一旦氣氛消沉，經(jīng)營(yíng)者期望的高目標(biāo)就可能落空。
我認(rèn)為：一定要設(shè)定高目標(biāo)，然后向其發(fā)起挑戰(zhàn)。當(dāng)然目標(biāo)定得過高，高目標(biāo)就成了水中月、鏡中花。其副作用是：今后誰也不會(huì)認(rèn)真理會(huì)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)了。
然而，還是要有比上年高出一截的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。否則不足以激發(fā)員工士氣，公司也會(huì)失去活力。
需要“斗魂”
經(jīng)營(yíng)需要昂揚(yáng)的斗志，其程度不亞于格斗。脾氣太好，架也沒吵過的人，應(yīng)該趁早把老大的座椅讓給更有斗爭(zhēng)心的人。
不管說得多么好聽，經(jīng)營(yíng)畢竟是弱肉強(qiáng)食，是企業(yè)間激烈的競(jìng)爭(zhēng)。哪怕只有2～3名員工的小企業(yè)，經(jīng)營(yíng)者如果缺乏“斗魂”，不能發(fā)揮員工昂揚(yáng)的斗志，必?cái)o疑。
所謂斗志，并不是粗野，也不是張揚(yáng)暴力，而是像母親保衛(wèi)孩子時(shí)不顧一切的勇氣。沒有這種勇氣和氣概，經(jīng)營(yíng)者就不可能得到員工由衷的信賴。
這種英勇氣概，來自強(qiáng)烈的無論如何也要保護(hù)企業(yè)、保護(hù)員工的責(zé)任心，這種責(zé)任心使經(jīng)營(yíng)者勇敢而且堅(jiān)定。挑選經(jīng)營(yíng)者不應(yīng)該只看能力，應(yīng)該把有斗志、為了保護(hù)企業(yè)以及員工，哪怕粉身碎骨也在所不惜的人，選作經(jīng)營(yíng)者。
為什么需要勇氣?首先，對(duì)事物進(jìn)行判斷時(shí)需要勇氣。以純粹的動(dòng)機(jī)，依據(jù)正確的原則去判斷事物和經(jīng)營(yíng)企業(yè)，照理應(yīng)該不會(huì)發(fā)生問題。但實(shí)際上卻會(huì)遭遇各種阻力。比如：要購(gòu)買某塊工廠用地，有時(shí)不得不與當(dāng)?shù)赜杏绊懙恼渭疑踔梁谏鐣?huì)打交道。這時(shí)，堅(jiān)持以正確的原則作為判斷基準(zhǔn)，還是以追求穩(wěn)妥作為判斷基準(zhǔn)，則考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者是否真有勇氣。
即使受到威脅、中傷和誹謗，即使面臨損失或?yàn)?zāi)難，仍然毫不退縮，坦然面對(duì)、堅(jiān)持原則，堅(jiān)決做出對(duì)公司有利的判斷，則更需要真正的勇氣。
經(jīng)營(yíng)者如果沒有勇氣、膽小怕事、臨陣退卻，立即會(huì)失去員工的信任。同時(shí)，員工也會(huì)上行下效，不以卑怯為恥，緊要關(guān)頭妥協(xié)退讓，喪失立場(chǎng)。
“心的差異”
“同情心”又可稱作“利他”之心。不只是考慮自身的利益，也要考慮對(duì)方的利益，必要時(shí)，即使做出自我犧牲，也要為對(duì)方盡力。這種美好的心靈，我認(rèn)為即使在商業(yè)世界，也是最重要的。
許多人認(rèn)為：“同情”、“利他”這類說法，在弱肉強(qiáng)食的商業(yè)社會(huì)很難推行。事實(shí)并非如此。
京瓷在美國(guó)有一家生產(chǎn)電子零部件的子公司，名叫AVX公司。1989年時(shí)，AVX在電容器領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位。為了把京瓷發(fā)展成綜合性的電子零部件公司，我向AVX的董事長(zhǎng)提出了收購(gòu)要求。
這位董事長(zhǎng)爽快地答應(yīng)了。收購(gòu)采取了“股票交換”的方式。我們決定把當(dāng)時(shí)紐約證券交易所價(jià)格20美元左右的AVX股票高評(píng)50％，即評(píng)估為30美元，與在同一交易所上市的、時(shí)值82美元的京瓷股票進(jìn)行交換。
但對(duì)方董事長(zhǎng)立即提出30美元的價(jià)格仍然偏低，要求再增加，希望以32美元成交。當(dāng)時(shí)京瓷美國(guó)公司的社長(zhǎng)以及律師都表示強(qiáng)烈反對(duì)，他們認(rèn)為如果輕易答應(yīng)這類要求，在今后的交涉中對(duì)方會(huì)得寸進(jìn)尺，對(duì)京瓷不利。但我認(rèn)為這位董事長(zhǎng)要對(duì)他的股東負(fù)責(zé)，他的要求應(yīng)予理解，于是同意了對(duì)方的要求。
然而，當(dāng)雙方股票正要實(shí)行交割時(shí)，紐約證交所道瓊斯指數(shù)大幅下跌，京瓷股票也跌了10美元，變成了72美元。看到這種情況，對(duì)方董事長(zhǎng)又提出要求，把原定的82對(duì)32的交換條件改為72對(duì)32。
通常的看法，如果是因?yàn)榫┐蓸I(yè)績(jī)下降引起股票下滑，當(dāng)然京瓷應(yīng)該負(fù)責(zé)，現(xiàn)在是股市全盤下跌，改變交換比率完全沒有必要。但我還是接受了不利的變更條件。這既不是出于算計(jì)，也不是感情用事。收購(gòu)合并是兩種文化完全不同的企業(yè)合二為一，是企業(yè)與企業(yè)結(jié)婚，應(yīng)該最大限度為對(duì)方考慮。
