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中藥保健品范文1
隨著我國經濟的快速發展，人民生活水平不斷得到提高，越來越多的百姓更加關注自身的身心健康，保健品于是逐漸成為人們日常消費品之一，而中藥保健品由于其良好的保健藥用功能，更加引起人們的青睞。在保健品市場中，中藥保健品市場的規模和品種不斷擴大，產品種類從普通營養保健品到中高檔滋補保健品層出不窮。 但是，近年來，在經濟利益的驅使下，許多中藥保健品中非法添加了一些化學藥品，這不僅擾亂了保健品市場的良性發展，也對人們的身體健康產生了嚴重影響。因此，對這些非法添加的化學藥品進行快速、準確、可靠的檢測非常重要。本文簡介了近年來常用的一些檢測方法。
1 薄層色譜法
薄層色譜法是快速分離和定性分析少量物質的一種很重要的實驗技術，也用于跟蹤反應進程。從50年展起來至今，仍被廣泛采用。在具有補腎壯陽作用的中藥保健品中經常非法添加西地那非和硫代西地那非等具有增強男性作用的藥品，魯藝等利用薄層色譜法快速檢測分析出了這類成分的存在[1]。中藥保健品苦瓜素膠囊所標示的保健功能為調節血糖、恢復平衡、控制并發、修復胰島等作用。但是，葛海生等利用薄層色譜法從中檢測出了格列本脲（又名優降糖，第二代磺脲類口服降糖藥）的存在[2]。
2 高效液相色譜法
高效液相色譜法具有靈敏度高、檢測迅速等方面的優點，近二三十年，被廣泛用于化工、藥品、環境等分析檢測領域。相對于薄層色譜法，高效液相色譜法在定量分析方面更加準確可靠。郭瑞鋒等[3]考察了用高效液相色譜法檢查中藥保健品中的激素類西藥成分，包括氫化可的松、地塞米松、曲安奈德等10種成分。結果顯示該方法可準確可靠的檢測出這些成分的存在。近年來，許多不法廠商為提高療效，在中藥保健品中添加鎮靜催眠藥，給患者的生命安全構成了極大的危險。姚羽等[4]采用高效液相色譜法建立了同時檢測5種抗組胺藥物（氯苯那敏、鹽酸苯海拉明、鹽酸異丙嗪、鹽酸賽庚啶和鹽酸羥嗪）的方法。金鵬飛等[5]采用高效液相色譜法建立了對苯巴比妥、咪達唑侖、艾司唑侖、奧沙西泮、硝西泮、阿普唑侖、氯硝西泮和地西泮共8種鎮靜催眠類藥物成分的檢查方法。
3 液質聯用法
色譜（薄層色譜、高效液相色譜等）的優勢在于分離，質譜的優點在于可以提供物質的結構信息及相對分子質量。它們都具有高靈敏度、高選擇性的特點。因此，將二者的優勢結合起來可以大大的提高對樣品的分析檢測能力。
高血壓病是一種導致中老年人死亡的主要疾病之一。目前，在中藥保健品中違禁加入化學降壓藥，使其符合廣告所宣傳的治療效果是一種普遍現象。由于普通患者無法識別，經常在不知情下服用而沒有對證治療，甚至隨意增減用量，忽略藥物的不良作用，從而造成不可挽救的后果。曲偉[6]利用液質聯用的方法建立了快速、準確地檢出保健品口服液中是否含有西藥成分硝苯地平的檢測方法。高青等[7] 采用梯度洗脫的液相分離方法，并選擇質譜正負離子全掃描方式建立了對中藥保健品中存在的具有降壓作用的西藥成分氫氯噻嗪、吲噠帕胺、氯沙坦鉀、硝苯地平、氨氯地平、尼群地平、尼莫地平、尼索地平、非洛地平、利血平等10種藥物的檢測方法，而且檢測靈敏度達到1～80 ng。
糖尿病也是一種嚴重危害人類健康的疾病，已成為全球第3位威脅人類健康的慢性非傳染性疾病。人們在藥物治療的同時往往喜歡使用一些中藥保健品來協助治療。然而，在中藥保健食品中常常非法添加各種降糖化學藥物，患者往往在不知情的情況下大量服用，結果很容易引起低血糖、乳酸性酸中毒、消化道反應、肝臟損害等，甚至發生生命危險。有關學者采用液質聯用技術建立了對二甲雙胍、苯乙雙胍、羅格列酮、鹽酸吡格列酮、格列吡嗪、甲苯磺丁脲、格列奇特、格列本脲、格列美脲、格列喹酮、瑞格列奈等10余種常用降糖藥物的快速檢測方法，而且該方法的檢測靈敏高[8-10]。
隨著液相色譜技術的發展，超高壓液相色譜由于具有分離效率更高、分析時間更短、靈敏度更高等的優點逐漸在醫藥、化工等領域得到了廣泛的應用。它與質譜聯用技術在分析檢測中藥保健品非法添加化學藥物的優勢也得到了體現。有關學者利用這一技術對中藥保健品中非法添加的激素類藥物、鎮靜催眠類藥物以及降糖類藥物進行了快速分析檢測的研究。
4 結語
《國家保健（功能）食品通用標準》中指出保健食品不能直接用于治療疾病，它是人體機理調節劑、營養補充劑。它不能以治療為目的，但可以聲稱具有保健功能，而且保健食品不能有任何毒性，可以長期使用。但是，這些違規添加的化學藥品都具有一定的毒副作用，給廣大消費者的健康帶來了嚴重危害。因此，如何有效的監管、檢測這些保健品的安全性是醫藥工作者和醫藥管理部門必須肩負的責任和義務。隨著現代分析技術的飛速發展，這些問題已經得到了有效的解決。
參考文獻：
[1] 魯藝， 鄔曉鷗， 梁智淵， 等. 中藥制劑及保健品中添加硫代西地那非的檢測方法研究. 藥物分析雜質， 2010， 30（10）： 1861-1864.
[2] 葛海生， 于玲， 杜華霜， 等. 中藥保健品苦瓜素膠囊中非法添加格列本脲的快速檢測方法. 中國民族民間醫藥， 2011， （4）： 22-25.
[3] 郭瑞鋒， 郄冰冰， 何建峰. 反相高效液相色譜法檢查中藥保健品中的激素類西藥成分. 中國藥業， 2007， 16（5）： 23-24.
[4] 姚羽， 田頌九， 張正行， 等. 中成藥及中藥保健品中非法添加抗組胺藥物的檢測方法研究. 中國藥物與臨床， 2009， 9（8）： 720-721.
[5] 金鵬飛， 王志宏， 王偉夫， 等. 高效液相色譜檢查中藥及保健品中添加苯巴比妥等8種鎮靜催眠藥的研究. 中國藥學雜志， 2012， 47（6）： 462-466.
[6] 曲偉. HPLC-MS/MS法檢出中藥保健品中非法添加的硝苯地平. 中外醫療， 2010， （11）： 128.
[7] 高青， 張喆， 戴紅， 等. 中藥制劑及保健品中違禁添加降壓藥物的LC-MS/MS定性檢測. 中國醫藥工業雜志， 2007， 38（5）： 364-367.
[8] 張翠英， 李振國， 徐金玲. 中藥制劑及保健品中違禁添加7種降糖藥物的LC-MS/MS定性檢測. 中國藥學雜志， 2008， 43（9）： 707-709.
中藥保健品范文2
做藥要想買賣大，試試藥品保健化
要想買賣更加大，劑型追求零食化
大了還嫌不夠大，不說功能也不怕
若是食品化妝品，想賣量大還高價
看看藥品訴求啥，咱們也要功能化
藥妝食品系統化，日本市場是參照
商品的本質是購買理由，如何運用本質，在藥品、保健品、功能食品、藥妝品市場取得成功？我們來將這其中秘密一一破解。
市場秘密一：非治療性品種才是大生意。
在藥品保健品市場中，具有保健功能的非治療性產品市場份額比治療性的非處方藥產品市場大得多：人們只有有生病了才需購買治療性藥物，而非治療性的補充劑產品，是提供給為健康人保健的產品；消費人群基數大，市場容量大，領導品牌就能產出最大銷量。反過來，大銷量能支撐大廣告量，大廣告量支撐大品牌，大品牌帶動全線產品銷售。
具有代表性的哈藥集團，通過哈藥六廠蓋中蓋、三精藍瓶葡萄糖酸鈣口服溶液、葡萄糖酸鋅口服液等品種的成功運作，不但為企業獲得了豐厚的利潤；同時樹立起良好的品牌信譽和品牌形象，品牌價值輻射到OTC和處方藥全線產品，起到了事半功倍的效益。哈藥集團成為中國排名第一的制藥集團，品牌價值高達106.35億元。
市場秘密二：“零食化劑型”放大消費量。
仔細探究超過10億銷售規模的品種，你會發現他們都具備“零食”的特征。
在藥品市場，劑型和口味，也能成為營銷上的利器，甚至是核心所在。
以江中健胃消食片為例，它成功的原因是什么？首先在于劑型！可隨身攜帶的咀嚼片，消費者能隨時拿出來，嚼上一嚼。其次是口味，江中的口味非常好。很多有同樣的品種的廠家無論如何也調不出江中的口味，百思不得其解。咀嚼片的劑型加上好口味，它就具備了零食的特征，好像糖果一樣。對于一個安全無副作用的助消化藥物，消費者不太注意具體用量，很多消費者反映，不知不覺一板藥就全嚼進去了。這種零食化的特征無形中放大人們的對其消耗量，也就放大產品的銷量。
京都念慈庵川貝枇杷膏是另一個典型案例。它的功能是什么？止咳嗎？為什么京都念慈庵川貝枇杷膏銷量遠遠大過沐舒坦等止咳藥物銷量呢？
先看說明書，功能主治：“潤肺化痰、止咳平喘、護喉利咽、生津補氣、調心降火。本品適用于傷風咳嗽、痰稠、痰多氣喘、咽喉干癢及聲音嘶啞”。它的說明書比一般止咳藥多了“護喉利咽、生津補氣、調心降火”等比較“軟”的內容，其廣告策略也不斷在這個“軟”的方向上強化：京都念慈保護喉嚨，還潤肺養顏。念慈庵食品化的訴求，使得京都念慈庵更像一瓶家居必備的飲料；而不是治療咳嗽用的咳嗽藥水。
京都念慈庵川貝枇杷膏電視廣告文案：
我常旅行，最怕空氣干燥，喉嚨會不舒服，所以我隨時都要滋潤一下，京都念慈庵川貝枇杷膏由純天然藥材提煉，能保護喉嚨，潤肺養顏，讓我的聲音更清亮好聽。
京都念慈庵川貝枇杷膏，保護喉嚨，潤肺養顏。
京都念慈庵成功的還有賴于創造了獨特的服用體驗。
藥品的“服用體驗”往往比療效更重要。因為療效是滯后的，而服用體驗是即時的，更何況消費者通過服用體驗“推測”療效。消費者記住的往往不是對癥的效果，而是服用時京都念慈庵帶來的清涼滋潤感——涼涼的感覺，仿佛立刻止住了咳嗽。京都念慈庵川貝枇杷膏也具備零食的特征，嗓子不舒服了，抿一口下去，涼涼的真舒服。過一會兒又不舒服了，再抿一口下去。其他咳嗽藥能這么吃嗎？
市場秘密三：如果購買理由能跳出功能，比方說是送禮，消費量將進一步突破。
保健品、食品市場中商品采用的送禮訴求，屢試不爽。最成功的案例便是腦白金了。在腦白金、黃金搭檔成功后，史玉柱又和五糧液合作，推出“中國第一瓶功能性白酒”——黃金酒，豪言上市首三個月將實現超10億銷售回款。“送長輩，黃金酒”，正是這個新年中國市場上演的“賀歲大片”，黃金酒未來的成功，必將超過腦白金和黃金搭檔的總和。
黃金酒是什么？“五種糧食，六味中藥”，以鹿茸、龜甲為主要成分，但不是烏黑難喝的藥酒，而是琥珀色澄黃透明，好喝又大補的五糧液！在白酒柜臺銷售。
市場秘密四：消費者愿意為功能性食品化妝品付出比藥品還高的價格
我們來看王老吉和可口可樂在中國市場的對比，王老吉在中國市場取得了80億的銷售，把紅遍全球的可口可樂比了下去。這是為什么？
王老吉的成功在于，一罐普通的飲料，卻附上了藥品的功能——預防上火。“上火”是中國消費者心中恐懼的一個癥狀，上火了會長痘痘、牙齦腫痛、咽喉痛…..
這一罐王老吉涼茶，不再是簡單的涼茶，而是具有功能的神奇飲，想不暢銷都難。
另一個案例是云南白藥牙膏和高露潔牙膏在中國市場的表現。
云南白藥牙膏被賦予了止血、保健牙齦的功能，這不再是一管普通的牙膏，而是具有藥品功能療效的牙膏，價格自然遠遠高過普通牙膏。云南白藥牙膏已成為我們身邊很多高層次消費者的選擇，他們都不嫌貴，而且都說效果好。
云南白藥啟動藥妝戰略，是中國制藥企業中第一個將藥企品牌運用于日化、化妝品的成功示范。也是將中醫中藥文化遺產運用于消費品領域的典型案例。中國制藥業三大文化遺產：云南白藥、東阿阿膠、漳州片仔癀，都有著巨大的消費品化潛力。而消費者愿意為之付出超乎想象的價錢。云南白藥品牌的牙膏，在中國市場售價超過20元，比在牙膏領域耕耘多年的高露潔任何一管牙膏都要貴。而且也超過了通常OTC藥品的主流價格。
保健品的價格歷來比OTC藥品貴。其實你可以簡單的設想一下：針對女性痛經的藥品賣多少錢？如果開發一個在女性經期期間補充肌膚流失水分，讓肌膚更滋潤的保健飲品賣多少錢？
市場秘密五：去日本市場學習，貨架上有中國市場未來的全部秘密
中藥保健品范文3
對醫藥保健品來說，終端在市場營銷活動中主要指藥店、醫院、活動場所，功能上主要指銷售、宣傳、服務，在具體操作上主要指硬終端和軟終端兩方面。
在國家藥品管理日漸嚴格，以及廣告法出臺后，醫藥保健品純廣告或低檔宣傳的路徑已十分狹窄，因而結合產品特點，開創有特色的終端工作顯得尤為重要。 開展營銷終端工作，可以從兩方面入手。 一、硬終端
硬終端是指一經實施，一段時間內不會改變的設施。具體形式有路牌、車體、橫幅、遮陽蓬、燈箱、招貼、不干膠、海報、POP、臺卡、宣傳資料、包裝袋、音像設備、展板、導購牌、價格表等。每一種形式的硬終端設施，都有自身不同的特點，有不同的展示場所和不同的展示內容，各有優勢和不足。在具體操作實施中，應充分發揮各自特長，并堅持統一原則;堅持長期開展，有計劃實施堅持追求全方位、立體的視聽包裝，以便形成氛圍。
1．統一的原則
首先是形式的統一。在設計時，至少要在一個地區形成統一，甚至一個省乃至全國的統一。不但每一種終端設施要形式統一，而且不同的終端設施也要協調統一，包括款式、規格、比例、色彩、圖案字體等。形式統一容易形成產品識別。
其次是宣傳內容統一。它不是指所有終端宣傳內容必須完全一樣，而是指各種終端所展示的內容不能相互矛盾，否則會造成消費者懷疑。例如產品在這個區域說主治頭痛，而在另一個區域卻大肆宣傳主治胃病，這就會造成內容不統一，讓人無所適從。一般宣傳內容主要包括:企業形象、產品品牌、產品機理、成份、作用、服用方法、注意事項、效果等。
再次是與環境的統一。硬終端的建設必須和當地習慣、當地具體環境、人文風情結合起來，形成統一，充分展示產品的獨特性。這就要求我們在設計和布置之前，要了解當地的自然狀況，了解產品布置的終端場所。合理設計和布置，才能避免盲目操作。
最后是管理布置的統一。在終端操作上統一管理，統一布置，易形成整體氛圍。特別是同一種終端包裝要統一布置，不同種包裝要有計劃的協調配合。在管理上，要有專人負責，對終端設施應及時更換(如破損、污損的條幅和招貼畫)，及時補充(如宣傳單)，妥善保管(如音像設備、展板等)。
2．追求全方位、立體的視聽包裝，形成氛圍
在繁華街道設置醒目路牌，利用大街上游動的車身廣告，藥店外懸掛橫幅，門上設遮陽蓬或燈箱，門口有展板，內有招貼，室內天花板上掛有整齊的POP，柜臺上有臺卡及宣傳資料，貨架上有排列美觀的產品，在合適的位置設置錄音機或電視錄像，這樣可以多角度刺激消費者的購買欲，達到促銷的目的。
3.堅持長期開展，有計劃實施
終端工作是長期性的，所以要根據市場的實際階段安排，有計劃地加以實施。在市場啟動初期，應著重宣傳產品的機理、效果，使消費者了解產品的定位和訴求，可多做條幅、宣傳資料、展示板、音像制品等;在市場快速增長期、成熟期應注重品牌宣傳，可利用路牌、車體等形式展示豐富的終端包裝，使氛圍越來越濃。
二、軟終端
軟終端是指經常活動、變化的人。主要有促銷人員、營業員、藥店領導、坐堂大夫、醫院醫生、護士等。
與硬終端相比，軟終端工作更加重要，難度更大。如果沒有良好的軟終端，大部分硬終端則難以實施，更不能發揮其作用。
1.促銷人員
促銷人員一般要求女性，招聘時可分為專職和兼職。通過促銷工作，需要開展禮儀服務、導購服務;進行產品宣傳，收集信息；進行市場調查和家訪公關。所以必須把好人員素質關，并嚴格培訓，加強管理。尤其要強化動態過程控制，實行表格化、制度化管理。
2.藥店營業員
藥店是最基本的銷售單位，是非處方藥品或保健品的流通主渠道，充分調動營業員的主動性、積極性，使其成為產品的隱性宣傳員，可以增強宣傳效果，加強信息反饋。與營業員之間可以有一定的物質利益關系，但最重要的是在融洽交流的基礎上，利用適當的機會或創造一些機會加強感情交流。同時培訓十分必要，方式可采用有獎征答，有獎閱讀等形式，讓營業員熟悉產品知識。
3.醫生
中藥保健品范文4
為貫徹落實全國質量工作會議精神和《全國產品質量和食品安全專項整治行動方案》的部署，我局與國家工商行政管理總局、衛生部聯合印發了《關于集中整治藥品、保健食品、醫療廣告的通知》（工商廣字〔2007〕194號），明確了整治工作任務，將“公眾人物為藥品、保健食品功效作證明”的廣告列入整治工作的重點。為切實做好集中整治工作，現就有關事項通知如下：
一、嚴格審查含有公眾人物做代言的藥品、保健食品廣告。各省（區、市）食品藥品監督管理部門要依照藥品、保健食品廣告的審查標準和審查程序從嚴審批。在藥品、保健食品廣告中，公眾人物不得以患者、專家學者的形象或名義為產品的功效做證明；公眾人物在介紹或推薦產品的過程中，不得使用絕對化的語言對功效進行肯定和承諾。
國家局將嚴格執行《藥品醫療器械保健食品廣告復審制度》，對各省（區、市）食品藥品監督管理部門審查批準的不符有關規定的廣告，堅決予以調回復審。
二、加大對違法藥品、保健食品廣告的監測力度。在集中整治藥品、保健食品廣告專項行動中，各級食品藥品監督管理部門要著重加大對“公眾人物代言的違法藥品、保健食品廣告”以及“含有低俗內容的藥品、保健食品廣告”的監測，一經發現上述違法廣告，應及時向工商行政管理部門移送；必要時，應將媒體違法廣告的情況向宣傳部門、新聞出版和廣播電視主管部門抄報。
中藥保健品范文5
答：第三終端確實是今年最熱門的醫藥營銷話題，是《醫藥經濟報》首先提出倡導和力推第三終端這一概念，而且迅速燎原全國，2005年的幾次藥交會上，都有不少公司在進行這方面的論壇與培訓，比如藥厲學舍在這方面的培訓就較有權威性。筆者在其中南京會、北京大包品種會、重慶藥交會上都做了專題發言。筆者以為第三終端是一個簡潔明了、高度概括的一個醫藥市場與藥品營銷的概念，目前這一概念已經被大部分制藥企業和醫藥公司廣泛認可，如果量化評估的話，筆者認為最少被認可度為70％以上。有人質疑也是很正常的。
2、對于第三終端的概念以及其涵蓋的范圍，業內還沒有完全統一，你認為第三終端的定義應該怎樣下？理由是什么？
答：盡管沒有同一標準，但大家都還是把第三終端分成了城市里的第三終端和農村的第三終端。筆者以為，第三終端就是制藥企業不論城鄉，處方藥醫藥代表營銷工作覆蓋不到，OTC業務代表的營銷工作也覆蓋不到的零售和醫療藥品市場。理由是從企業營銷的角度來看，確實有這樣一個藥品市場是醫藥代表和OTC代表都覆蓋和慣例不到的，但這個市場是客觀存在的，不容忽視的，當然第三終端的主戰場還是在農村。
3、對于第三終端尤其是其中的農村市場這一塊操作的可行性目前也有一定的爭議，很多企業認為目前的農村市場在市場運作過程中仍存在諸多的難題，對此你是怎么認識的？
答：農村第三終端的營銷實務確實存在一定難度，主要是企業品種結構決定了其單獨開發投入產出比不合算，人員、管理成本和配送成本偏高的問題，因此筆者以為開拓第三終端，目前大多數企業可行的方法就12個字：“調研規劃，借力渠道，執行跟蹤”。“調研規劃”就是認真做好市場容量、競爭狀況、商業網絡覆蓋情況、自己企業的產品結構和組合狀況等的調研規劃，不盲目跟風貿然進入。“借力渠道”是指主要的方式還是靠當地各種醫藥公司的銷售網絡和渠道來進行覆蓋，因為渠道尤其是兩網定點的醫藥公司還是主要的藥品銷售通路。“執行跟蹤”主要是指協助醫藥公司開好各級各類訂貨會、產品推廣會，在會上拿到訂單，然后跟蹤商業配送、售后服務、銷售回款等工作。
4、未來第三終端的發展趨勢是怎樣的，這個終端市場今后會不會有什么新的變動？比如其中的城鄉、市區等各部分市場的發展趨勢是怎樣的？
答：筆者以為最少有以下趨勢：
·市場越來越大，比如“新農合”一年增加約400億元人民幣的農村醫藥產品購買力。
·覆蓋第三終端的渠道越來越專業化和細分化：其提供的品種結構、提供的服務方式都將越來越細分化、差異化和專業化。比如會有專門提供各種覆蓋第三終端市場的針劑類產品的醫藥公司、婦科藥專業廠家等。
·率先進入、規劃到位、執行有力的一些企業，通過廠商聯盟開拓市場，很快這些生產企業和流通企業將在眾多企業中勝出，迅速做大，形成第三終端的強勢企業和利潤分享者。
5、有人認為第三終端市場因為比較分散，所以在運作過程中有很大的風險，您認為就這個市場的特點而言運作風險主要體現在哪幾個方面？在具體操作過程中要注意哪些方面才能降低風險？
答：我個人正好認為第三終端其實沒有政策風險和醫院和OTC營銷操作中的暗想操作違規風險，所謂的風險筆者認為主要有四點：
·第三終端市場開拓周期較長，需要長遠周密規劃。
·如果產品結構不健全，投入產出比會過高。
·第三終端由于點多、面廣、分散，維護較難，服務較難，忠誠客戶較難培養，因此不確定性稍大些而已。
·第四個風險就是競爭者大規模進入，使得推廣會效率遞減，投入產出劃不來。
降低風險的方法還是筆者所說的，要把第三終端當成一個系統來運作：做好調研規劃，尤其是渠道調研；借力渠道開拓，不是自己大規模建隊伍來操作；第三是再也自己推廣、服務、傳播也要跟上，執行要到位，這樣就可最大限度降低風險。
6、目前對于第三終端的市場容量也出現了不同的運算方式，那么這個市場究竟有多大呢 ，這是目前很多企業關心的一個數字，你能不能給出一個大體的數字以及運算原理？
答：第三終端的市場容量隨著兩網建設、新農合、國家的富農政策肯定在高速增長，我覺得按照國家統計部門的數字加上增長率和新農合的購買力數字就是相對準確的數字，具體數據就不算了，各種媒體上已有很多這類數字。再說很多農村人病了都是在城里工作的孩子接到城里治病的，較難準確統計。
根據有關數據：中國8.5億農民，新農合很快就會到每人每年最少50元保證的醫療最少保證費用，這樣就是425億元的市場容量。
7、有業內人士認為，第三終端市場里面社區醫療部分是潛力很大的一塊，但目前似乎還沒有引起企業的足夠重視，或者還沒有成熟的運作模式出現，你認為這一塊市場如何看待，目前有什么規律性的東西可循？
答：確實按照西方國家慣例：小病和慢性病社區搞定，大病進醫院，社區醫療中心也是我們國家建設和諧社會，提高全民衛生保健水平的舉措之一，問題是一些社區衛生站、衛生服務中心、門診部、企業事業單位義務室、老干部療養院等都隸屬于某些大醫院開拓起來有一定難度，但也有很大比例的城市社區第三終端是獨立的，各地已有不少醫藥公司專門營銷這一塊市場。比如深圳有立豐醫藥公司覆蓋深圳的城市社區第三重點，廣州有英特爾醫藥有限公司覆蓋廣州市的城市社區第三終端。要說規律的話，還是借力渠道，工商聯盟開拓之。或者針對這些場所從業人員進行強力教育培訓，樹立自己產品的專家形象。
8、您所知道的目前操作第三終端市場的工業企業大概可以分為哪幾類，他們各自的特點是怎樣的，如果按照營銷模式來劃分應該分哪些流派？
答：第三終端的制藥企業操作模式基本上分為以下四類：
·自建隊伍型：主要依靠自己的人員隊伍來覆蓋，來做各種覆蓋第三終端的推廣工作。主要是一些品種結構齊全且適合第三終端銷售，銷售量大且主要在農村。
·借力渠道型：主要依靠醫藥商業來覆蓋，自己的隊伍主要是協助、服務好商業公司，并與商業公司聯合開展第三終端市場開拓工作。
·依靠渠道型：主要是一些普藥，依靠大流通公司、快批公司來開拓，自己的隊伍基本沒有，產品靠價格取勝。
·借助個體商型：廣泛招商，而各地都有一些長期和各地醫藥公司和縣鎮衛生院合作的個體商，他們有一些網絡于資金資源可以利用，企業就利用他們來開拓第三終端。
如果按照推拉那個為主的分類法，還可分成三種操作模式：
·廣告拉動型：依靠全國級電視媒體（尤其是央視）的強力拉動，產品基本上覆蓋到所有的第三終端，一般是知名品牌產品。
·處方推動型：依靠縣鎮鄉級醫院和衛生院來推動產品進入第三終端，采取的方法是：“處方是媒體，醫生是廣告”。
·渠道推動型：通過各種強力渠道返利、管控手法，讓各級商業渠道自主覆蓋，這一模式隊伍普藥尤其如此。
9、目前對于這一市場蠢蠢欲動的企業有很多，他們進入這一市場最大的障礙是什么，應該注意些什么
答：最大障礙有三：一是對第三終端缺乏了解，尤其是覆蓋操作模式缺乏了解；二是產品結構和銷售額短期較難上量，因此不足以維持一個隊伍，即事先沒有一個三年規劃問題；第三是沒有自己的人員維護隊伍，或者隊伍執行不力，筆者給一些企業作培訓是就發現：同樣是農村第三終端推廣會，有些企業可以一場定貨會定出60萬元貨物，一些企業則是連1萬元都不到，這是執行力的問題。
10、企業紛紛重視對于第三終端的開發是推動今年藥品分銷領域變革的重要力量，今后的醫藥物流模式將會隨之朝哪些方面發展？是不是會在目前的分銷模式上會有較大的變化？
答：這一點是肯定的，隨著兩網建設和企業重視第三終端，會促使醫藥物流超著三個方向發展：
·一是直接配送到位型醫藥物流模式，一步到終端，把產品一步直接配送到廣大第三終端客戶手中。
中藥保健品范文6
一、工作開展情況
（一）整頓和規范藥品市場秩序工作措施得力，成效明顯
年初，召開了全市藥品批發企業和大型連鎖企業座談會，通報了全國、全省整頓和規范藥品市場秩序會議精神和市局07年監管工作重點，組織學習了《藥品流通監督管理辦法》，進一步強化了企業是藥品安全第一責任人意識，要求企業在開展自查的基礎上，進一步規范經營行為，積極增強行業自律意識，將藥品安全納入企業誠信檔案進行考核和管理，逐步實現企業視質量為生命、自覺承擔維護藥品安全責任的良好氛圍。
今年是《山東省藥品使用條例》和《藥品流通監督管理辦法》正式頒布實施的一年，也是我們今后執法工作的主要依據，為切實加強對這兩部法規的宣傳工作，我們協同政策法規科先后于元月和5月份在中糧大廈舉辦了兩期六個班次的培訓班，培訓對象為各級醫療機機構、計生服務機構、疾病控制機構和市中區藥品零售企業中的涉藥人員，培訓人員達710人次，培訓班取得了圓滿成功。
為全面提高我市對藥品安全突發事件的應對能力，切實承擔起廣大人民群眾藥品安全衛士的責任，通過市局和山亭分局的共同努力和精心準備，于九月中旬在山亭區成功開展了一次由四級升三級的藥品安全突發事件應急演練活動。全市藥監系統，山亭區政府、衛生、公安、工商和各鄉鎮相關負責同志出席了啟動儀式。通過演練實踐，進一步提高了對藥品安全突發事件的處置能力，形成了部門間的協調配合機制，達到了預期效果。
根據國務院《關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》，結合目前正在開展的產品質量和食品安全專項整治行動，制定了《__市藥品安全專項整治工作方案》，成立了專項整治工作領導小組，市場科承擔了辦事機構職責并派駐一名工作人員赴質量技術監督局負責具體工作的銜接和協調。科室承擔了市局各業務科室的資料、數據匯總并每半月向市質量技術監督局和省局分別報送專項整治工作進展情況和階段總結以及各類報表，工作任務異常繁重。進一步加強了國務院《特別規定》和國家局《實施意見》的宣傳和培訓力度，市局召開了專題會議部署安排，印制了《藥品法律法規知識》讀本5000余份，下發《特別規定》和《實施意見》小冊子6000余份至全市各鄉鎮街辦和所有涉藥單位，真正使《特別規定》和《實施意見》深入人心、家喻戶曉。同時對全市藥品監督員進行了全面業務培訓，為下步工作開展打下了堅實的基礎。九月十八日，全市藥品安全集中整治工作大會于將軍閣酒店會議室召開，各區（市）局局長、分管局長、業務科長、稽查隊長，全市二級以上醫療機構、藥品生產企業、藥品批發企業、零售連鎖企業、醫療器械生產經營企業和部分零售藥店負責人參加了會議。會議傳達了我市藥品安全整治工作方案，對藥品安全整治工作部署了工作重點，提出了工作要求和責任目標。市立醫院、山東益康藥業、__市百姓藥業和__康力醫療用品公司的負責人分別做了典型發言，紛紛表示將依身做則、誠信守法經營，自覺維護我市藥品市場秩序。由16家藥品批發、連鎖企業發起，向全市經營企業倡議守法誠信經營，倡議書以《為生命保駕為健康護航》為題于10月24日在《__日報》2版四分之一版刊登，引起廣泛關注，取得了良好的社會效益，為提升整個系統形象打下了基礎。
全年先后組織開展了藥品分類管理、經營行為主體、違法藥品廣告涉及藥品、藥品購銷行為、零售企業監管、清理掛靠經營、中藥材、疫苗、興奮劑類藥品等近十余次專項檢查活動，目前，個別專項檢查尚在進行當中，全市共出動檢查人員近3000人次，檢查單位1100余家，清理掛靠經營4家，查處超范圍經營20家，查處出租柜臺2家，清理生產企業
銷售人員8人，清理無證經營3家，實施警告和責令整改處罰374次，停業整頓2次，沒收藥品貨值近4萬元，沒收違法所得2萬余元，罰款16萬余元。繼續加大違法藥品廣告的監力度，截止目前共監測違法藥品廣告30余起，其中屬于禁止和取締以公眾人物、專家名義證明療效的藥品廣告起，向工商部門移送2起。通過一系列的專項檢查活動，靈活掌握行政處罰的尺度和力度，有力地震懾了藥品流通領域的違法行為，有效地維護了我市藥品市場秩序，取得了明顯成效。按照年初計劃繼續開展了gsp認證跟蹤檢查工作,全市共抽調認證檢查員15人，組成5個檢查組，對全市3家零售連鎖企業和72家零售藥店進行了檢查，對其中23家存在問題較多的藥店下達了限期整改通知并現場收回其gsp認證證書。目前這23家藥店均已完成整改并復驗合格，市局按相關程序將其gsp認證證書發還。批發企業跟蹤檢查工作也進展順利，除嶧城公司因停業、滕州中和公司因倉庫遷址暫時達不到經營條件被限期整改外，其他企業均順利過關，省局檢查組對我市企業實施gsp情況給予了肯定，同時對我局的市場監管工作做了較高評價。
（二）行政許可工作穩步開展
為進一步嚴格市場準入，把好入門關，建立完善了駐店藥師約談和從業人員變更考試考核制度，另外，許可證公示公告制度也全面實施，使行政許可工作真正步入程序化、規范化軌道。截止目前全年共受理零售藥店開辦申請60余家，發放《經營許可證》51家，完成駐店藥師約談102人次，從業人員考試238人次，受理變更申請65家，批發企業新開辦初審1家，遷址變更初驗1家。
（三）“兩網”建設工作成效顯著
在市局領導的親自參與下，我市農村監管網絡建設有了質的飛躍，市編委和市政府的文件也如期下達，鄉鎮級食品藥品監管機構已經全部籌建完成，嶧城分局在此項工作上走在全市前列，召開了全市農村食品藥品“三網”建設現場會，推廣了嶧城分局在我市農村“兩網”建設工作中的做法。在供應網絡建設上也有了新的突破，農村藥店與“新農合”接軌工作，受到市長的高度關注并列入議事日程，目前正在對其可行性開展前期調研工作，盡管阻力很大，但隨著我們監管隊伍的日益壯大，社會影響的不斷提升，在黨的十七大精神的指引下，一定會打破僵局，實現突破。
（四）積極探索適應形勢發展要求的新的長效監管方式
隨著形勢的發展，藥品流通領域的新情況、新問題不斷涌現，藥品監管體制和方式也在面臨新的挑戰。在日常監督管理工作中，群眾和相對人越來越關注企業信譽問題，針對監管工作中不宜使用行政強制措施的企業違規行為，如何進行管理才能起到事半功倍的效果，起到教育與管理相結合的作用，使企業真正把守法和誠信經營作為自己的自覺行動，對此我們進行了充分的調研和醞釀，認為采取信用等級分類管理的措施不失為行之有效的好辦法。我們已經完成了初步調研和制定了制度草案，而且省局也陸續出臺了藥品安全信用等級分類管理、涉藥單位約談等制度，同時要建立市局網站的藥品安全預警信息和涉藥企業信用公示欄以及建立完善新聞發言人制度，真正使社會關注，群眾信賴，擔負起群眾健康衛士的職責。
（五）加強源頭管理，引導藥品流通體制改革
藥品購進渠道是藥品安全的源頭所在，自去年推行憑證式購進驗收記錄以來，藥品購進渠道混亂的局面有了質的改善，但造假票據、借用資質、走空票、體外循環等市場監管的新問題隨之出現并有抬頭趨勢，由于此類情況比較隱蔽，查處難度較大，因而雖重拳打擊卻收效甚微。認真分析這種情況，其根源就在藥品銷售人員身上，如果能把這部分人管好，也就不再存在掛靠的問題，這就需要企業和藥監部門共同負責，因而在去年12號文件的基礎上，我們又下發了今年第63號文件，要求企業必須執行進貨確認制度，嚴格業務人員管理，與銷售人員簽定正式勞動合同，對其經營行為負責，實施崗前培訓，市局負責考核，考核合格方能從業，這樣就能從根本上解決業務人員亂掛靠、企業亂授權的情況發生。目前雖執行時間不長，但已經收到初步成效。各區（市）局也正在著手建立從業人員數據庫，建立銷售人員信用檔案。
由于藥品批發企業準入標準較低，我市藥品批發企業低水平重復建設問題沒有得到有效遏制，由此引起的同行業惡性競爭很難控制，特別是今年省局提高行業準入標準之后，我市所有批發企業沒有一家符合新標準要求，單個企業也都不具備達到標準的條件，整個行業都面臨生存危機，為此市局適時組織召開了全市批發企業碰頭座談會，共同商討我市藥品批發企業的發展方向和模式。會上各企業老板都發表了各自的看法，表達了合則生，分則死共同愿望，針對新標準，初步達成了聯合發展的共識，對加強企業橫向聯系，有效遏制同行業惡性競爭，凈化我市藥品市場秩序將會起到決定性的作用。
二、明年工作打算：
（一）解放思想，大膽實踐，不斷創新監管模式
積極落實藥品安全安全信用等級分類管理制度，在企業誠信檔案的基礎上，細化標準，實施分級分類管理，明確上網公示范圍，向全社會公開企業良好和不良行為記錄，著重增強企業的自律意識，使誠信守法經營切實成為各涉藥單位的自覺行動，從根本上改善我市的藥品市場秩序。
在市局網站上開辟藥品安全預警信息專欄，及時向廣大市民公告假劣藥品和可能對我市群眾健康形成影響的藥品信息，提醒市民注意，避免藥害事故的發生，同時提高我局網站的社會關注力和影響力，提升系統形象。
繼續加大推行進貨確認制度的落實力度，進一步加強藥品銷售人員的管理，建立健全全市藥品銷售人員檔案，完善考核制度，確保將醫藥代表納入監管視線，基本杜絕掛靠經營行為的發生。
將籌建市局網上監管平臺工作適時納入議事日程，積極籌措資金，在全市藥品批發、連鎖和二級以上醫療機構率先推行，逐步涉及全市的涉藥單位，將各單位的藥品交易信息實時傳遞至市局服務器，逐步實現實時監管，對降低行政成本，提高工作效率，及時發現安
全隱患，確保群眾用藥安全將會起到至關重要的作用。（二）繼續加強藥品市場秩序專項整治
進一步嚴格市場準入條件，堅持總體布局合理的原則，嚴把城區藥品零售企業審批關，適當放寬農村藥店籌建條件，繼續鞏固gsp認證成果。繼續強化藥品分類管理工作，加大教育和宣傳工作力度，確保藥品經營企業實施gsp水平不斷提高，經營行為不斷規范。
結合整頓和規范藥品市場秩序專項行動，根據新頒布實施的《藥品流通監督管理辦法》和《山東省藥品使用條例》繼續開展各類藥品專項檢查活動，確保主渠道經營、使用單位的藥品質量安全。專項檢查明年以藥品使用單位為主線，做好《山東省藥品使用條例》和《山東省藥品使用質量管理規范》的貫徹落實工作，強化規范化藥房、藥庫建設，加大培訓力度，適時開展現場檢查評價工作。依據事權劃分和屬地管理的原則，在各區（市）監管機構逐步完善的前提下，適當下放權力，堅持責權利相結合的方針，提高各級積極性，促進創造性地開展市場監管工作。
結合省局《關于開辦藥品批發企業有關問題的通知》，引導流通體制改革，促使企業間橫向聯系和強強聯合，堅持走規模化、集約化的道路，從康泰公司gsp認證到期著手，探索一條適合我市藥品批發企業發展的新路子。
繼續加大對違法藥品廣告的監測力度，除及時移交和上報外，還要加大對違法廣告涉及藥品的抽驗力度，必要時要對本地違法情節嚴重的廣告藥品申請省局實行行政強制措施，暫停其在本市的銷售活動。
（三）深化農村藥品“兩網”建設，不斷提升運行質量。
在監管網絡的建設上，要嚴格執行市編委、市政府的文件精神，各建設完成的鄉鎮監管機構要確保投入使用，切實落實“五個一”工程，真正實現監管網絡的無縫隙覆蓋。
