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經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議范文1

甲、乙雙方經(jīng)過(guò)友好平等協(xié)商，在嚴(yán)守信譽(yù)和商業(yè)道德的基礎(chǔ)上，依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律，本著相互信任，互惠互利的原則，共同發(fā)展“佳德”品牌系列廚衛(wèi)產(chǎn)品，就乙方經(jīng)銷(xiāo)甲方“佳德”品牌系列產(chǎn)品達(dá)成以下協(xié)議.

1、甲方授權(quán)乙方在 市 區(qū) 縣 開(kāi)設(shè) (專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜或?qū)^(qū)等)銷(xiāo)售甲方的“佳德”品牌系列產(chǎn)品。

2、本協(xié)議有效期 年，自 年 月 日至 年 月 日止。至本協(xié)議期限屆滿前三個(gè)月，甲、乙雙方共同協(xié)商是否終止合作，若繼續(xù)合作，另行簽訂協(xié)議書(shū)，協(xié)議內(nèi)容依照當(dāng)時(shí)協(xié)商確定;若終止合作，本協(xié)議到期將自動(dòng)失效。

3、乙方每次應(yīng)在訂單確認(rèn)后的 天內(nèi)，以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬等方式全額支付貨款，經(jīng)甲方確認(rèn)無(wú)誤后安排發(fā)貨。如乙方不按本付款條件支付貨款，甲方有權(quán)把約定的發(fā)貨期順延。

4、乙方應(yīng)按照甲方在本協(xié)議附件1《價(jià)格表》中所示價(jià)格銷(xiāo)售“佳德”品牌系列產(chǎn)品，不得隨意調(diào)價(jià)擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序。

5、乙方如需進(jìn)行促銷(xiāo)等活動(dòng)，需臨時(shí)變動(dòng)價(jià)格時(shí)，必須在變動(dòng)價(jià)格前以書(shū)面報(bào)告形式向甲方申請(qǐng)，并得到甲方書(shū)面同意方可調(diào)整價(jià)格。

6、甲方提供乙方高質(zhì)量的“佳德”品牌系列產(chǎn)品。 在本協(xié)議有效期間，甲方及時(shí)向乙方提供最新的公開(kāi)市場(chǎng)資料，對(duì)乙方開(kāi)展的市場(chǎng)推廣活動(dòng)予以支持，并對(duì)乙方市場(chǎng)推廣活動(dòng)的具體實(shí)施保留監(jiān)督權(quán)。

7、依據(jù)業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃和地方運(yùn)作需要，甲方可以向乙方提供必要的產(chǎn)品、技術(shù)培訓(xùn)，幫助乙方迅速掌握產(chǎn)品性能和銷(xiāo)售技巧，使乙方的銷(xiāo)售工作迅速展開(kāi)。

8、甲方根據(jù)市場(chǎng)情況定期或不定期舉辦經(jīng)銷(xiāo)商研討會(huì)等活動(dòng);定期為乙方提供相關(guān)產(chǎn)品宣傳資料及樣品。

9、甲方有權(quán)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商政策進(jìn)行調(diào)整，有權(quán)對(duì)“佳德”品牌系列產(chǎn)品的產(chǎn)品類(lèi)別、內(nèi)容和相應(yīng)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，甲方進(jìn)行這類(lèi)調(diào)整時(shí)，須提前 天告知乙方。但遇特殊、緊急情況時(shí)，甲方可立即調(diào)整，而無(wú)須提前告知乙方。對(duì)于在價(jià)格調(diào)整前已確認(rèn)的銷(xiāo)售定單，其單價(jià)將不予調(diào)整。

9、甲方產(chǎn)品價(jià)格有變動(dòng)時(shí)應(yīng)向乙方提供最新產(chǎn)品報(bào)價(jià)單。

10、乙方在與甲方合作過(guò)程中存在商業(yè)不道德行為，違反甲方的信譽(yù)和宗旨的，或者乙方的行為給客戶和(或)甲方造成嚴(yán)重?fù)p害的，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并追究其法律責(zé)任。

11、 乙方有權(quán)要求甲方給予必要的技術(shù)培訓(xùn);定期參加甲方的市場(chǎng)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)和相關(guān)培訓(xùn)。

12、乙方應(yīng)按照甲方擬訂的價(jià)格規(guī)定銷(xiāo)售產(chǎn)品，不得以任何形式破壞甲方的價(jià)格政策，不可以低價(jià)傾銷(xiāo)。

13、乙方不得與甲方的其他經(jīng)銷(xiāo)商之間進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)或者其它不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。更不可蓄意詆毀其他經(jīng)銷(xiāo)商的名聲。如有關(guān)不當(dāng)行為最終導(dǎo)致用戶終止采購(gòu)、取消合同或轉(zhuǎn)用其他品牌產(chǎn)品時(shí)，甲方有權(quán)立即取消本協(xié)議。

14、在本協(xié)議有效期間和本協(xié)議延長(zhǎng)期間和本協(xié)議終止或解除后，乙方承諾不向與甲方構(gòu)成商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)或者其他組織提供有關(guān)甲方業(yè)務(wù)、技術(shù)等一切相關(guān)信息或資料，否則乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

15、乙方不得自行仿制甲方產(chǎn)品或進(jìn)購(gòu)、銷(xiāo)售該產(chǎn)品的假冒偽劣商品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將立即取消其經(jīng)銷(xiāo)資格，同時(shí)追究乙方經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

16、乙方有權(quán)利就市場(chǎng)策略向甲方提出建議，在經(jīng)營(yíng)中，乙方應(yīng)與甲方定期溝通，協(xié)商解決銷(xiāo)售中的瓶頸問(wèn)題。

17、乙方在經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域發(fā)現(xiàn)甲方的產(chǎn)品或其它權(quán)益受到不法侵犯，應(yīng)及時(shí)通知甲方。

18、協(xié)議終止后，乙方無(wú)權(quán)繼續(xù)使用甲方的任何資料包括商標(biāo)、商號(hào)及其它相關(guān)標(biāo)志，否則乙方應(yīng)承擔(dān)造成的相應(yīng)后果。

19、如果本協(xié)議終止，乙方應(yīng)在終止之日起 天內(nèi)歸還除了為銷(xiāo)售現(xiàn)存甲方產(chǎn)品所需材料以外的全部商務(wù)文件、目錄、廣告材料、技術(shù)資料及樣品等所有材料。同時(shí)乙方應(yīng)向甲方提供與甲方有關(guān)的客戶詳細(xì)名單及相應(yīng)報(bào)告，以便保證向客戶提供持續(xù)性的服務(wù)。如乙方違反上述約定，乙方將無(wú)條件保證賠償由此給甲方造成的一切直接和間接損失。

20、任何一方在本協(xié)議有效期內(nèi)以及結(jié)束后 年內(nèi)，均不得向第三方泄露在簽訂和履行本協(xié)議過(guò)程中所獲得的另一方的任何商業(yè)秘密。商業(yè)秘密包括本合作范圍內(nèi)的所有有形的或無(wú)形的、標(biāo)明為秘密的商業(yè)計(jì)劃、客戶方資料、技術(shù)、產(chǎn)品和其他作為該方商業(yè)秘密的信息。

21、銷(xiāo)售量是乙方在經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中能力和投入程度的主要反映，乙方同意在協(xié)議期內(nèi)完成規(guī)定的銷(xiāo)售額 萬(wàn)元，每完成 萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，甲方承諾退還乙方保證金 萬(wàn)元。完成年度銷(xiāo)售額，甲方按銷(xiāo)售額的1%的比例給予獎(jiǎng)勵(lì)。超出銷(xiāo)售額外按1.5%的比例給予獎(jiǎng)勵(lì)。

8.3、甲方按照季度或年度對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)績(jī)考評(píng)。

8.4、對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不能達(dá)到約定數(shù)額的經(jīng)銷(xiāo)商，甲方可根據(jù)具體情況取消其區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)資格或另行設(shè)立區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)。

九、違約條款

9.1、本協(xié)議自雙方簽字蓋章后生效，即具有法律約束力，任何一方不得隨意變更。如一方違反本協(xié)議或本協(xié)議的一部分，另一方有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況采取以下保護(hù)措施：

(1)提出口頭或書(shū)面警告，要求對(duì)方限期糾正違約行為。 (2)要求違約方賠償因違約行為給守約方造成的經(jīng)濟(jì)損失。 (3)中止協(xié)議并要求對(duì)方賠償經(jīng)濟(jì)損失。

(4)雙方就爭(zhēng)議部分不能協(xié)商解決的通過(guò)法律途徑解決爭(zhēng)議。 9.2、甲乙雙方中任何一方違反本協(xié)議者，在接到守約方發(fā)來(lái)的違約通知后 天內(nèi)仍未實(shí)際履約者，守約方可無(wú)條件終止本協(xié)議關(guān)系，并向甲方所在地人民法院提請(qǐng)?jiān)V訟以解決糾紛。

9.3、甲乙雙方因任何一方違約而遭受任何損失，違約方均應(yīng)賠償對(duì)方損失。

9.4、因甲方承諾客戶條款協(xié)議未能做到，乙方受到客戶追訴造成名譽(yù)損失的，乙方有權(quán)保留起訴權(quán)并要求甲方賠償。若客戶要求賠償?shù)挠杉追截?fù)責(zé)。

9.5、未得到甲方承諾，乙方承諾客戶條款協(xié)議受到客戶追訴或造成甲方名譽(yù)損失的，若客戶要求賠償?shù)挠梢曳截?fù)責(zé)賠償。

9.6、如果發(fā)生了不可抗力事件，致使本協(xié)議延遲履行或不能完全履行時(shí)，任何一方應(yīng)在事件發(fā)生之日起 天內(nèi)以書(shū)面形式通知對(duì)方并說(shuō)明理由，同時(shí)應(yīng)采取措施防止損失的擴(kuò)大。因未及時(shí)通知對(duì)方或未采取相應(yīng)措施而導(dǎo)致對(duì)方損失擴(kuò)大的，對(duì)擴(kuò)大的損失部分違約方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

9.7、雙方均有過(guò)錯(cuò)的，應(yīng)根據(jù)各方實(shí)際過(guò)錯(cuò)程度，分別承擔(dān)各自的違約責(zé)任。

十、免責(zé)條款

10.1、因不可抗力致使本協(xié)議任何一方無(wú)須負(fù)任何責(zé)任。聲稱發(fā)生不可抗力的一方應(yīng)在不可抗力發(fā)生后 天內(nèi)告知另一方，并隨附經(jīng)有關(guān)部門(mén)確認(rèn)的不可抗力書(shū)面證明，且應(yīng)盡可能減少不可抗力所產(chǎn)生的不利影響。

10.2、不可抗力指：

(1)政府法律，法令或政策的變更、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事行動(dòng)等因素。

(2)“不可抗力”是指所有超出本協(xié)議雙方合理控制范圍的事件，該事件應(yīng)不可預(yù)見(jiàn)，或雖然可以預(yù)見(jiàn)，但通過(guò)合理努力無(wú)法阻止或避免其發(fā)生，且這類(lèi)事件發(fā)生于本協(xié)議簽字之后，并且阻止任何一方全部或部分履行本協(xié)議。

10.3、如果符合所有下述條件，一方未履行其本協(xié)議項(xiàng)下的任何義務(wù), 不應(yīng)被認(rèn)為構(gòu)成違約：

(1)如果不可抗力事件致使該方未能全部履行其在本協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)。 (2)雙方應(yīng)立即相互協(xié)商以找出合理解決辦法并應(yīng)盡所有合理的努力盡可能地減小不可抗力的后果。

(3)不可抗力事件發(fā)生后的 天內(nèi)，該方應(yīng)書(shū)面通知對(duì)方, 解釋其為什么未履行及不能完全履行其在本協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)，并且其履行本協(xié)議的期限應(yīng)延長(zhǎng)，延長(zhǎng)期應(yīng)與不可抗力事件造成的拖延相同。 十一、爭(zhēng)議解決：

11.1本協(xié)議的簽署、效力、解釋和執(zhí)行以及本爭(zhēng)議解決均應(yīng)適用中華人民共和國(guó)法律。

11.2、因本協(xié)議的簽署、效力、解釋和執(zhí)行發(fā)生的爭(zhēng)議，應(yīng)首先由雙方通過(guò)友好協(xié)商或由中立的第三方調(diào)解解決。

11.3、任何本協(xié)議未盡事宜，雙方應(yīng)本著互諒的精神協(xié)商加以解決，如果不能解決，如果爭(zhēng)議在一方送交書(shū)面要求開(kāi)始協(xié)商的通知后 天內(nèi)未能解決，任何一方可按照下列規(guī)定將爭(zhēng)議提交仲裁：

(1)仲裁應(yīng)在甲方所在地仲裁委員會(huì)按照該委員會(huì)的仲裁規(guī)則進(jìn)行。 (2)仲裁裁決是終局的，并對(duì)雙方有約束力，除非仲裁員另行裁定，否則仲裁的費(fèi)用應(yīng)由敗訴方承擔(dān)。

11.4、當(dāng)產(chǎn)生任何爭(zhēng)議及任何爭(zhēng)議正在仲裁庭仲裁時(shí)，除爭(zhēng)議事項(xiàng)外，雙方應(yīng)繼續(xù)行使其剩余的相關(guān)權(quán)利，履行其本協(xié)議項(xiàng)下的其他義務(wù)。

十二、協(xié)議的變更：

12.1、甲乙雙方在協(xié)議執(zhí)行期內(nèi)，如果由于市場(chǎng)發(fā)生變化或其它不可預(yù)見(jiàn)的原因，需要對(duì)本協(xié)議有關(guān)條款(包括但不限于產(chǎn)品類(lèi)別、價(jià)格等)進(jìn)行調(diào)整，提出修改的一方應(yīng)提前至少 天通知另一方，并提供調(diào)整解釋說(shuō)明。

12.2、雙方如果對(duì)上述事宜無(wú)法達(dá)成一致，雙方可協(xié)商終止協(xié)議。 12.3、本協(xié)議經(jīng)雙方簽署的書(shū)面協(xié)議方可變更。雙方另行簽訂的補(bǔ)充合同與本協(xié)議享有同等法律效力。

十三、協(xié)議的終止

13.1、本協(xié)議于下列任一情形出現(xiàn)時(shí)即終止： (1)雙方協(xié)商一致解除本協(xié)議。 (2)本合同期限屆滿，雙方未續(xù)簽的。

(3)乙方因違約、資格考核未達(dá)標(biāo)而被甲方取消經(jīng)銷(xiāo)商資格的。 (4)一方當(dāng)事人主體資格消失，如被撤消或進(jìn)入破產(chǎn)、清算程序，另一方有權(quán)解除合同，但進(jìn)行重組、名稱變更、分立或與第三方合并等不在此列。

(5)一方未履行或違反依據(jù)本協(xié)議所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，經(jīng)另一方給予一定期限仍不履行義務(wù)或不予采取補(bǔ)救措施，致使另一方依據(jù)本協(xié)議的預(yù)期利益無(wú)法實(shí)現(xiàn)或協(xié)議繼續(xù)履行沒(méi)有必要，另一方有權(quán)解除協(xié)議。

(6)由于不可抗力或意外事件使協(xié)議無(wú)法繼續(xù)履行或繼續(xù)履行沒(méi)有必要，雙方均可要求解除協(xié)議。

13.2、協(xié)議解除后，雙方依據(jù)本協(xié)議的權(quán)利義務(wù)終止，但一方在協(xié)議解除前應(yīng)履行的義務(wù)仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使協(xié)議解除的情形外，引起協(xié)議解除事由的一方應(yīng)賠償因協(xié)議解除給另一方造成的損失。

13.3、本協(xié)議的終止并不影響本協(xié)議項(xiàng)下未完成的其他在終止日前已產(chǎn)生的義務(wù)或權(quán)利。

十四、其它

14.1、雙方之間的任何通知或書(shū)面函件必須以中文寫(xiě)成，并以傳真、e-mail、專(zhuān)人送達(dá)(包括特快專(zhuān)遞)或掛號(hào)郵件的形式發(fā)送。

14.2、若通知及函件以傳真形式送達(dá)，則應(yīng)以傳真?zhèn)魉陀涗浰@示的確切時(shí)間為準(zhǔn);若以電子郵件形式送達(dá)，則電子郵件進(jìn)入收件一方指定的電子郵件系統(tǒng)的時(shí)間即視為送達(dá);若以專(zhuān)人送交形式送達(dá)(包括特快專(zhuān)遞)，按收件一方簽收的時(shí)間為準(zhǔn);若以掛號(hào)郵件形式送達(dá)，以郵局所出具的收據(jù)為憑，自寄件時(shí)間起五個(gè)營(yíng)業(yè)日為準(zhǔn)。

14.3、本協(xié)議底部所注明的地址，電話，傳真如有變更，任何一方應(yīng)及時(shí)以書(shū)面通知對(duì)方，否則由此引起的相關(guān)通知無(wú)法送達(dá)所導(dǎo)致的后果由責(zé)任方承擔(dān)。

14.4、本協(xié)議構(gòu)成雙方之間完整協(xié)議，取代先前關(guān)于本協(xié)議的所有討論、協(xié)商及協(xié)議。

14.5、本協(xié)議其它未盡事宜，雙方可另行協(xié)商解決。雙方另行簽定的附件或備忘錄補(bǔ)充，與本協(xié)議具有同等效力。

14.6、經(jīng)雙方簽署的本協(xié)議及附件的傳真件具有與本協(xié)議及附件正本同等的法律效力。

14.7、本協(xié)議任何部分的失效不影響協(xié)議剩余部分條款的效力。 14.8、本協(xié)議的標(biāo)題僅起標(biāo)識(shí)作用，不應(yīng)影響本協(xié)議或任何部分的解釋。 14.9、本協(xié)議以中文本為基準(zhǔn)文本，一式兩份，雙方各持一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后即行生效，具有同等法律效力。 (以下無(wú)正文)

甲方： 乙方： 代表簽字： 代表簽字：

日期：____年____月____日 日期：____年____月____日

二、協(xié)議期限

2.1本協(xié)議自雙方簽字蓋章后生效。自本協(xié)議生效之日起將取代以前所有的口頭或文字協(xié)議。

聯(lián)系方式：

甲方： 乙方：

地址： 地址：

郵政編碼 ： 郵政編碼 ：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

e-mail： e-mail：

經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議范文2

經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)時(shí)費(fèi)錢(qián)的來(lái)成都參加展會(huì)，無(wú)不抱有“找好產(chǎn)品”的目的，至于什么是好產(chǎn)品，我想每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)可能不一樣。顯然談好的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)什么太大意義，而，在選產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意些什么是乎更有必要。

第一、經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)考慮和現(xiàn)有產(chǎn)品的關(guān)系

經(jīng)銷(xiāo)商在選產(chǎn)品不應(yīng)單純看產(chǎn)品的盈利性，還應(yīng)結(jié)合自己現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這個(gè)產(chǎn)品接過(guò)來(lái)以后在現(xiàn)有的產(chǎn)品體系里處于什么位置？這也好比廠家對(duì)自己的產(chǎn)品定位一樣，經(jīng)銷(xiāo)商也應(yīng)對(duì)產(chǎn)品一個(gè)定位，不僅決定了對(duì)該產(chǎn)品的投入程度，同時(shí)將新接的產(chǎn)品在產(chǎn)品體系里整體運(yùn)作，做到攻防呼應(yīng)、一拉一推的效果。這樣就充分的優(yōu)化了經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)確保自己能夠在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在終端零售商面前落個(gè)好名聲。

其次就是在相對(duì)資源不變的情況，如何能充分自己資源的情況博取最大利益，這也要求經(jīng)銷(xiāo)商必須考慮到與現(xiàn)有產(chǎn)品的關(guān)系。比如，有些糖果經(jīng)銷(xiāo)商在糖果產(chǎn)品的基礎(chǔ)上接了一些散點(diǎn)類(lèi)產(chǎn)品，這是因?yàn)橥ǔＬ枪遣捎贸匈?gòu)買(mǎi)散缸，而糖果淡旺季很明顯，一到夏天，糖果的經(jīng)銷(xiāo)商就面臨下架問(wèn)題，一到旺季，糖果經(jīng)銷(xiāo)商卻面臨進(jìn)場(chǎng)、位置的問(wèn)題，通過(guò)散點(diǎn)產(chǎn)品或可解決這方面的麻煩。

第二、經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)考慮和現(xiàn)有市場(chǎng)的聯(lián)系

經(jīng)銷(xiāo)商在選產(chǎn)品的時(shí)候要考慮這個(gè)產(chǎn)品是否服水土，比方說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)你接的產(chǎn)品明顯高過(guò)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，那得仔細(xì)盤(pán)算，找到相對(duì)應(yīng)的盈利模式；是否符合經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有渠道運(yùn)作，不要是KA產(chǎn)品，自己KA渠道弱勢(shì)，流通渠道卻是強(qiáng)勢(shì)渠道，這就難為了產(chǎn)品也難為業(yè)務(wù)員；是否有一定的商圈范圍支持，這對(duì)接一些高檔產(chǎn)品尤其要注意，如果所轄區(qū)域只有一個(gè)較為成熟的商圈來(lái)支撐，那么接高檔產(chǎn)品就要小心了等等。

第三、經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)考慮新產(chǎn)品的廠家地位

經(jīng)銷(xiāo)商有必要了解到新產(chǎn)品在廠家心目中的地位，不要被一時(shí)的花拳繡腿所迷惑。廠家開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品通常會(huì)有一定的目的，比如這個(gè)產(chǎn)品是在廠家跟隨策略下制定的，那么這個(gè)產(chǎn)品很可能是廠家臨時(shí)性、犧牲型的產(chǎn)品，當(dāng)然對(duì)于小廠家推出跟隨型的產(chǎn)品，則有可能是另一種解釋?zhuān)幸粋€(gè)浙江食品企業(yè)看見(jiàn)市場(chǎng)散稱薯片好賣(mài)后，隨即開(kāi)發(fā)薯片，并把它作為公司未來(lái)的主要產(chǎn)品，重點(diǎn)打造對(duì)象，這個(gè)時(shí)候只有經(jīng)銷(xiāo)商自己有一定的渠道資源，產(chǎn)品價(jià)格及口味、包裝都合理的情況完全可以選擇這家企業(yè)的產(chǎn)品；如果這個(gè)產(chǎn)品是在廠家領(lǐng)先策略下制定的，那么這個(gè)產(chǎn)品很可能是廠家寄予希望的、利潤(rùn)型的產(chǎn)品等等

總之經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要霧里看花，了解到這個(gè)產(chǎn)品在該廠家的地位是什么，是否是新產(chǎn)品，還是改進(jìn)的產(chǎn)品，該廠家目前主要的產(chǎn)品是什么，他們之間的關(guān)系是什么等等要弄清楚，這樣做下去至少知道廠家會(huì)怎么對(duì)待他這個(gè)孩子，否則的話，也只有天天抱怨這個(gè)產(chǎn)品是“后娘養(yǎng)的”。

第四、經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)考慮自身的運(yùn)作能力

經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議范文3

北京市工商局消保、網(wǎng)監(jiān)、合同、商品、廣告、12315中心等部門(mén)對(duì)阿里巴巴、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國(guó)美在線等12家電商平臺(tái)及去哪兒網(wǎng)、今日頭條(抖音)、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行“6.18”年中網(wǎng)絡(luò)集中促銷(xiāo)活動(dòng)行政指導(dǎo)。

北京市消協(xié)向企業(yè)做出經(jīng)營(yíng)提示：

——企業(yè)要牢記法律法規(guī)底線要求，自覺(jué)履行電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者主體身份登記審查、促銷(xiāo)信息記錄保存、促銷(xiāo)活動(dòng)檢查監(jiān)控和信息事先公示四項(xiàng)經(jīng)營(yíng)義務(wù)；不得出現(xiàn)對(duì)成交量、成交額、用戶評(píng)價(jià)等內(nèi)容進(jìn)行虛假宣傳和其他不正當(dāng)行競(jìng)爭(zhēng)行為；不得通過(guò)協(xié)議等方式限制、排斥促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)者參加其他平臺(tái)組織的促銷(xiāo)活動(dòng)。

——對(duì)合同中“商品售出概不退換”“最終解釋權(quán)”“保留隨時(shí)修改、中斷條款內(nèi)容，無(wú)須事先告知”等典型違法格式條款進(jìn)行歸納提示；不得以格式條款、通知、聲明等方式，作出排除或者限制消費(fèi)者權(quán)利、減輕或免除經(jīng)營(yíng)者責(zé)任、加重消費(fèi)者責(zé)任等內(nèi)容；不得借助技術(shù)手段、利用格式條款強(qiáng)制交易。

——電商平臺(tái)要重視商品抽檢工作，與工商部門(mén)做好工作對(duì)接；嚴(yán)格履行商品自檢規(guī)范，加大問(wèn)題商品平臺(tái)內(nèi)部查處力度，不得因促銷(xiāo)降低商品質(zhì)量，以次充好、以假亂真；積極配合電動(dòng)車(chē)專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)，依法銷(xiāo)售符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的電動(dòng)自行車(chē)及配件。

——重視廣告合規(guī)審查，對(duì)廣告承接、行為以及廣告內(nèi)容等加強(qiáng)內(nèi)部審核；強(qiáng)化廣告導(dǎo)向管理，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向；平臺(tái)要落實(shí)好管理責(zé)任，積極配合工商部門(mén)廣告監(jiān)管工作，嚴(yán)厲打擊虛假違法廣告等行為。

經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議范文4

為促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)有效地是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，品牌創(chuàng)意家居電子商務(wù)（深圳）有限公司（以下簡(jiǎn)稱：品牌）將按照以下《經(jīng)銷(xiāo)商返點(diǎn)制度》分季度考核經(jīng)銷(xiāo)商并給予返點(diǎn)，以促進(jìn)雙方共同制定并努力實(shí)現(xiàn)合理的銷(xiāo)售目標(biāo)。

一、協(xié)議期間：

首次簽約的協(xié)議期間，從鋪貨訂單發(fā)出日開(kāi)始，至四個(gè)完整的自然季度為止（如鋪貨訂單時(shí)間不是自然季度的第一天，則考核季度順延至下一個(gè)自然季度開(kāi)始）。例：首次鋪貨時(shí)間為2018.5.2，則協(xié)議有效期為2018.5.1至2019.6.30, 2018.5.3至2018.6.30之間的購(gòu)貨額累計(jì)到第一個(gè)考核季度。

二、支持方式：

1.開(kāi)店支持：

1)首次鋪貨的經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)獲得開(kāi)業(yè)鋪貨額的8%的一次性開(kāi)店支持（含裝修支持和開(kāi)業(yè)活動(dòng)支持）

2)提供開(kāi)業(yè)門(mén)店圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，包含平面布局圖、施工圖、產(chǎn)品陳列圖整套圖紙

3)免費(fèi)提供開(kāi)店所需的物料支持（包含門(mén)頭logo，授權(quán)書(shū)、目錄、零售冊(cè)、購(gòu)物袋、圍裙、胸牌等）

4)免費(fèi)提供資深設(shè)計(jì)師上門(mén)陳列調(diào)場(chǎng)服務(wù)

5)免費(fèi)提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師上門(mén)培訓(xùn)品牌文化、銷(xiāo)售技巧、門(mén)店管理、客戶服務(wù)等課程

2.業(yè)績(jī)返點(diǎn)支持：

經(jīng)銷(xiāo)商每季度訂貨最高可獲得市級(jí)購(gòu)貨額的12%作為返點(diǎn)。返點(diǎn)金額分配如下：

1)實(shí)際購(gòu)貨額的的5%為季度業(yè)績(jī)考核達(dá)標(biāo)的獎(jiǎng)金返點(diǎn)

2)實(shí)際購(gòu)貨額的2%為樂(lè)活創(chuàng)意家居對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商季度活動(dòng)、促銷(xiāo)的經(jīng)費(fèi)支持

3)實(shí)際購(gòu)貨額的5%累計(jì)作為年終業(yè)績(jī)考核達(dá)標(biāo)的獎(jiǎng)金返點(diǎn)

三、支持細(xì)則：

1.活動(dòng)、促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)支持：

經(jīng)銷(xiāo)商須每季度按總部要求執(zhí)行活動(dòng)方案，若不采納總部統(tǒng)一方案，需向總部報(bào)備自定方案，并經(jīng)總部審核通過(guò)后方可執(zhí)行。活動(dòng)結(jié)束后經(jīng)銷(xiāo)商必須按時(shí)認(rèn)真填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)于本季度無(wú)活動(dòng)或不按時(shí)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷的經(jīng)銷(xiāo)商，總部將取消本季度的活動(dòng)、促銷(xiāo)的經(jīng)費(fèi)支持。

2.季度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金和年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金返點(diǎn)支持：

1)業(yè)績(jī)指標(biāo)：總部每年與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂協(xié)議簽確定協(xié)議期間最低購(gòu)貨額，包括全年總額和季度目標(biāo)額

2)業(yè)績(jī)考核細(xì)則：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金包括季度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金和年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，每一個(gè)季度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金考核細(xì)則如下：

i.每一季度考核一次，分別考核獨(dú)立季度業(yè)績(jī)指標(biāo)和累計(jì)季度業(yè)績(jī)指標(biāo)

ii.若經(jīng)銷(xiāo)商本獨(dú)立季度實(shí)際購(gòu)貨額達(dá)到或超過(guò)本季度目標(biāo)額，則視為獨(dú)立季度業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)

iii.若經(jīng)銷(xiāo)商季度累計(jì)實(shí)際購(gòu)貨額（即首季到本季度（不包含首次鋪貨）的累計(jì)購(gòu)貨額）達(dá)到或超過(guò)累計(jì)目標(biāo)額，則視為累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)

iv.每一季度經(jīng)銷(xiāo)商若達(dá)標(biāo)獨(dú)立季度業(yè)績(jī)或累計(jì)季度業(yè)績(jī)的其中任何一項(xiàng)考核，則可獲得實(shí)際購(gòu)貨額5%的季度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，若兩項(xiàng)均不達(dá)標(biāo)則本季度業(yè)績(jī)?yōu)榱恪?/p>

v.年終考核中若季度合計(jì)的實(shí)際購(gòu)貨總額（不包含首次鋪貨的購(gòu)貨額）達(dá)到或超過(guò)目標(biāo)額，則視為達(dá)標(biāo)，經(jīng)銷(xiāo)商可獲得四個(gè)季度實(shí)際購(gòu)貨額5%的年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。

經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議范文5

一是業(yè)務(wù)員“不聽(tīng)話”，懶的下市場(chǎng)，甚至不來(lái)公司時(shí)招呼也不打，可逼著下了市場(chǎng)，終端卻反映一個(gè)月也見(jiàn)不上業(yè)務(wù)員的面。

二是部分終端反映竄貨問(wèn)題，威脅如果不再治理，將不再?gòu)耐趵习逄庍M(jìn)貨。

三是原來(lái)伴隨自己一直成長(zhǎng)起來(lái)的鐵桿終端商開(kāi)始紅杏出墻主營(yíng)其他的產(chǎn)品，隨做了大量的思想工作，可他們?nèi)匀皇潜砻嬉惶妆澈笠惶住?/p>

四是整體銷(xiāo)量雖然高，但原來(lái)主營(yíng)的品牌銷(xiāo)量大幅下滑，與主營(yíng)品牌廠家的矛盾似乎越來(lái)越大，廠家的支持力度大不如從前，很少有針對(duì)農(nóng)戶的傳播推廣活動(dòng)。

王老板的苦惱是現(xiàn)在復(fù)合肥行業(yè)許多經(jīng)銷(xiāo)商普遍面臨的問(wèn)題，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和廠家發(fā)展對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提出更高要求，復(fù)合肥經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理提升轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。具備多年農(nóng)資企業(yè)成功咨詢經(jīng)驗(yàn)的北京迪智成公司的觀點(diǎn)認(rèn)為，粗放式經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)越來(lái)越難得到優(yōu)秀廠家合作的青睞，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商必須向管理型經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)渡，從人員管理規(guī)范和市場(chǎng)精耕細(xì)作上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，具體要實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)方面的改變：

一、品牌精簡(jiǎn)聚焦，實(shí)現(xiàn)有效組合

復(fù)合肥經(jīng)銷(xiāo)商大多是借助單品牌起家，但在發(fā)展的過(guò)程中，往往經(jīng)不起其他廠家在賒銷(xiāo)、利潤(rùn)、政策等方面的誘惑，盲目的引進(jìn)經(jīng)營(yíng)其他品牌，有的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)品牌近十個(gè)，甚至出現(xiàn)不同品牌的同質(zhì)同價(jià)產(chǎn)品重疊，豈不知這是自設(shè)陷阱：第一，如果經(jīng)營(yíng)的品牌都擁擠在自己的現(xiàn)有終端網(wǎng)點(diǎn)里銷(xiāo)售，肯定會(huì)發(fā)生內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，新引進(jìn)的品牌會(huì)擠占原來(lái)經(jīng)營(yíng)品牌的銷(xiāo)量，因?yàn)榻K端店的資金和資源是有限的，這個(gè)品牌進(jìn)的貨多了，另一個(gè)品牌自然要進(jìn)的少些，而如果主營(yíng)品牌的銷(xiāo)量下滑，廠家自然有意見(jiàn)，廠商矛盾不可避免；第二，經(jīng)銷(xiāo)商如果選擇引進(jìn)的新品牌不當(dāng)，產(chǎn)品品質(zhì)得不到保證，賺不到錢(qián)不說(shuō)，還有可能砸了自己多年在終端網(wǎng)絡(luò)中建立起來(lái)的信譽(yù)品牌，那可是賠了夫人又折兵了，這種事情在筆者走訪的復(fù)合肥經(jīng)銷(xiāo)商中可是大量存在的。

區(qū)域復(fù)合肥經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌是屢見(jiàn)不鮮的事情，多品牌經(jīng)營(yíng)未嘗不可，但要進(jìn)行合理的品牌規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)主次之分和品牌區(qū)隔組合，首先要明確主營(yíng)品牌，主營(yíng)品牌目標(biāo)只有一個(gè)，把自己的人力和物力資源聚焦在主營(yíng)品牌推廣上，取得該品牌廠家的信任和支持，畢竟背靠大樹(shù)好乘涼，經(jīng)銷(xiāo)商還要借其發(fā)展自己；其次，引進(jìn)品牌要與主營(yíng)品牌的產(chǎn)品和價(jià)格定位有所區(qū)隔，比如，如果主推品牌是高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，那么可以引入質(zhì)量有保證價(jià)格較低的品牌；如果主推品牌的產(chǎn)品是適用大田作物的復(fù)合肥，那么可以引入針對(duì)本地經(jīng)濟(jì)作物的專(zhuān)用復(fù)合肥；如果主推品牌只是常規(guī)的復(fù)合肥產(chǎn)品，那么可以引入新技術(shù)的控釋肥品牌等，新引進(jìn)的品牌一定要與現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的品牌互補(bǔ)，不能有所沖突。第三，在引進(jìn)差異化的品牌時(shí)，一定要與主營(yíng)的品牌廠家有所溝通，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)廠家會(huì)喜歡“花心”的經(jīng)銷(xiāo)商，如果主營(yíng)品牌是實(shí)力強(qiáng)的知名品牌，在引入新品牌上更要謹(jǐn)慎！

即使品牌有所區(qū)隔，多品牌經(jīng)營(yíng)也不是越多越好，畢竟經(jīng)銷(xiāo)商的資金、人力資源有限，引進(jìn)一個(gè)品牌肯定要多投入一份資源，必然會(huì)造成在主營(yíng)品牌資源投入上的減少，如果這樣，賴以成長(zhǎng)的主營(yíng)品牌廠家又不高興了。

二、調(diào)薪酬訂制度，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性

經(jīng)銷(xiāo)商如何調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，讓其主動(dòng)下市場(chǎng)積極做市場(chǎng)呢？這是經(jīng)銷(xiāo)商頗為頭疼的問(wèn)題。大多經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員都與老板有沾親帶故的關(guān)系，管理嚴(yán)了、批評(píng)重了或辭了又感覺(jué)面子上過(guò)不去。其實(shí)業(yè)務(wù)員的目的很單純，就是為了賺錢(qián)，積極性不高的原因，與經(jīng)銷(xiāo)商給予的薪酬有很大關(guān)系。筆者在為一家知名復(fù)合肥企業(yè)做咨詢進(jìn)行市場(chǎng)走訪時(shí)，曾遇到一家經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行的是固定工資制，業(yè)務(wù)員干多干少都得一樣的錢(qián)；還遇到一家經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行的是費(fèi)用補(bǔ)助加提成制度，讓業(yè)務(wù)員感覺(jué)沒(méi)保障，這樣的薪酬方式，業(yè)務(wù)員的積極性從何而來(lái)呢。

要調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，需要從薪酬激勵(lì)和制度約束兩方面同步著手。薪酬方式比如可考慮實(shí)行基本工資加提成加費(fèi)用補(bǔ)助的方式，基本工資按月發(fā)放，提成可分為目標(biāo)提成和增量提成，在銷(xiāo)量目標(biāo)范圍內(nèi)，提成是固定的數(shù)額，但超過(guò)銷(xiāo)量目標(biāo)提成比例逐步增加，每天的費(fèi)用補(bǔ)助包括餐費(fèi)、通訊費(fèi)都折合在內(nèi)考慮一金額就可以。許多經(jīng)銷(xiāo)商由于自身能力的局限性，想不出好的辦法來(lái)，那可以借鑒經(jīng)營(yíng)品牌廠家業(yè)務(wù)員的薪酬考核方式，或者讓廠家業(yè)務(wù)員幫助自己建立適用的薪酬方式。

許多經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)業(yè)務(wù)員的管理基本沒(méi)有制度，業(yè)務(wù)員每天去哪里、做什么，經(jīng)銷(xiāo)商甚至不知道。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，經(jīng)銷(xiāo)商要規(guī)范經(jīng)營(yíng)，必須考慮制訂合適的規(guī)章制度，在制訂規(guī)章制度的時(shí)候，要注意以下兩點(diǎn)：第一，制度的制訂和實(shí)施要循序漸進(jìn)，開(kāi)始的時(shí)候不能過(guò)多約束，比如，要求每天早晨都要到公司報(bào)道，每天去哪里要進(jìn)行登記當(dāng)簡(jiǎn)單的制度開(kāi)始著手，海爾的管理制度還是從禁止隨地大小便開(kāi)始的呢。第二，制度的制訂要和薪酬掛鉤，比如，如果每天不登記去哪里，將沒(méi)有出發(fā)補(bǔ)助，每天早晨不來(lái)必須打個(gè)電話，否則，要扣發(fā)當(dāng)天的工資等。

三、加強(qiáng)終端建設(shè)，籠絡(luò)核心終端

終端網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷(xiāo)商的核心優(yōu)勢(shì)資源，也是廠家青睞經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵因素。建立完善的復(fù)合肥終端網(wǎng)絡(luò)，要考慮以下綜合因素：首先要制訂有誘惑力的終端政策，包括合理的利潤(rùn)空間、階段性的銷(xiāo)量目標(biāo)返利、年度銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)等，來(lái)提高終端的主推積極性；其次要進(jìn)行合理的終端布局開(kāi)發(fā)，根據(jù)村莊的密度和終端商銷(xiāo)售輻射區(qū)域來(lái)進(jìn)行終端網(wǎng)點(diǎn)布局，一般每個(gè)復(fù)合肥的終端商最多輻射6-8個(gè)村莊為宜，因?yàn)閺?fù)合肥的消費(fèi)非常集中，在旺季時(shí)也就是十多天的時(shí)間，輻射的村子多，主動(dòng)下村銷(xiāo)售的終端商也忙不過(guò)來(lái)，更不必說(shuō)那些坐商了！同時(shí)，終端布局密度過(guò)大，容易出現(xiàn)竄貨，密度過(guò)小，可能有的村就輻射不到，所以，經(jīng)銷(xiāo)商要對(duì)市場(chǎng)調(diào)查之后再進(jìn)行終端開(kāi)發(fā)；第三，要對(duì)終端商進(jìn)行分類(lèi)，明確哪些是核心終端，哪些是非核心終端，針對(duì)核心終端要投入重點(diǎn)資源支持，經(jīng)銷(xiāo)商也要安排業(yè)務(wù)員重點(diǎn)拜訪，經(jīng)銷(xiāo)商自己也要對(duì)核心終端定期拜訪溝通，了解終端商的經(jīng)營(yíng)困難和問(wèn)題，協(xié)助其解決，維護(hù)好與核心終端的客情，籠絡(luò)住核心終端。

四、劃區(qū)域，定政策，維護(hù)市場(chǎng)秩序

竄貨問(wèn)題是復(fù)合肥廠家也是經(jīng)銷(xiāo)商頗為煩惱的市場(chǎng)頑疾，經(jīng)銷(xiāo)商不要依賴廠家的市場(chǎng)管理，要積極主動(dòng)的進(jìn)行市場(chǎng)秩序維護(hù)，畢竟經(jīng)銷(xiāo)商要在終端網(wǎng)絡(luò)中建立自己的品牌。解決復(fù)合肥區(qū)域市場(chǎng)的竄貨問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商要從終端合作協(xié)議、區(qū)域界定、返利控制、獎(jiǎng)懲制度來(lái)約束。

復(fù)合肥經(jīng)銷(xiāo)商和終端商之間，大多沒(méi)有合作協(xié)議，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)秩序的維護(hù)，可以先從協(xié)議開(kāi)始，合作協(xié)議的內(nèi)容要包含銷(xiāo)量目標(biāo)、經(jīng)銷(xiāo)的不同含量的產(chǎn)品、銷(xiāo)售區(qū)域（具體到哪幾個(gè)村）、返利獎(jiǎng)勵(lì)政策、竄貨獎(jiǎng)懲制度等，通過(guò)協(xié)議，要清楚終端商的復(fù)合肥銷(xiāo)售區(qū)域，同時(shí)要注明如果終端商出現(xiàn)竄貨行為，將取消一切返利和獎(jiǎng)勵(lì)政策。每個(gè)終端商都擔(dān)心其他終端商向自己的區(qū)域竄貨，有了協(xié)議，能讓終端商看到經(jīng)銷(xiāo)商保護(hù)自己利潤(rùn)和市場(chǎng)的決心，同時(shí)也能體現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)范經(jīng)營(yíng)，在終端商中樹(shù)立自己良好的公司形象。

如果經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)品牌出現(xiàn)市場(chǎng)秩序混亂，會(huì)造成終端商經(jīng)營(yíng)的積極性降低，何況現(xiàn)在的終端商是多品牌經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)重的竄貨，將把終端商推到主推競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一面，最終將終止合作，所以，經(jīng)銷(xiāo)商要督促業(yè)務(wù)員加強(qiáng)市場(chǎng)的走訪，對(duì)于有竄貨行為的經(jīng)銷(xiāo)商，就要提出警告，按照合作協(xié)議的規(guī)定取消一切獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于竄貨頻繁的，就要終止其經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

五、廠商共投，合作進(jìn)行傳播推廣

在經(jīng)銷(xiāo)商所在區(qū)域市場(chǎng)的傳播推廣中，經(jīng)銷(xiāo)商不能過(guò)于依賴廠家的資源，畢竟廠家要考慮全局市場(chǎng)的資源分配，而落到某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，必然有一定的局限性。經(jīng)銷(xiāo)商要與廠家溝通，自己積極主動(dòng)的拿出部分利潤(rùn)進(jìn)行協(xié)同做市場(chǎng)提升銷(xiāo)量，讓廠家看到自己合作的決心和信心，企業(yè)對(duì)于這樣的經(jīng)銷(xiāo)商往往也會(huì)情有獨(dú)鐘，能投入更多的資源。廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、終端商合作共投的傳播推廣活動(dòng)主要有墻體廣告、農(nóng)技講座、示范戶示范村建設(shè)、測(cè)土配方等。

經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議范文6

關(guān)鍵詞:企業(yè)工會(huì);集體協(xié)商

中圖分類(lèi)號(hào):D412.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:B文章編號(hào):1009-9166(2010)008(C)-0030-01

《工會(huì)法》明確指出“維護(hù)職工合法權(quán)益是工會(huì)的基本職責(zé)”,這給工會(huì)組織確立了法律定位。平等協(xié)商,簽訂集體合同是工會(huì)依法維護(hù)職工合法權(quán)益的有效途徑,這不僅是法律賦予的權(quán)力,也符合黨的政策要求。長(zhǎng)期的工作實(shí)踐,我們深深體會(huì)到,簽訂集體合同,不是一種時(shí)髦,而是工會(huì)維護(hù)企業(yè)職工整體利益,強(qiáng)化民主管理的重要手段。集體合同制度是職工與企業(yè)根據(jù)法律、法規(guī)的規(guī)定, 就勞動(dòng)報(bào)酬、工作時(shí)間、休息休假、勞動(dòng)安全衛(wèi)生、保險(xiǎn)福利等事項(xiàng),在平等協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂的書(shū)面協(xié)議。工會(huì)代表職工與單位行政簽訂集體合同。目前,集體合同制度已成為企業(yè)民主管理中的一項(xiàng)基本制度和民主政治建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容,成為工會(huì)與行政進(jìn)行相互間定期溝通的良好平臺(tái)。實(shí)踐證明,集體合同制度的建立,對(duì)構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系、保障職工利益和促進(jìn)企業(yè)發(fā)展起到了重要的作用。

一、平等協(xié)商、簽訂集體合同是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,有效地協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系、維護(hù)職工合法權(quán)益的一項(xiàng)重要工作。一是現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范建立的需要。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步完善,以及產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)分明、政體分開(kāi)、管理科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)制度的建立,國(guó)家關(guān)心資產(chǎn)的保值、增值;單位關(guān)心效益利潤(rùn)和發(fā)展的后勁;股東關(guān)心資產(chǎn)的受益和紅利;職工關(guān)心的是勞動(dòng)報(bào)酬和工資的增長(zhǎng)。各自關(guān)注的目標(biāo)不同,必須用一種機(jī)制來(lái)協(xié)調(diào)勞資主體雙方的利益和關(guān)系。任何時(shí)候企業(yè)的勞動(dòng)者永遠(yuǎn)是處于被支配的弱者地位的,這就需要工會(huì)組織通過(guò)集體合同來(lái)明確單位與勞動(dòng)者的權(quán)利和義務(wù),切實(shí)保障和維護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益。二是全心全意依靠職工辦好企事業(yè)的需要。全心全意依靠職工辦好企事業(yè)是我黨在實(shí)踐中總結(jié)出的理論精髓,是科學(xué)發(fā)展觀重要思想核心。企業(yè)是市場(chǎng)的主體,職工是企業(yè)的承載者,職工的積極性、創(chuàng)造性的發(fā)揮是企事業(yè)發(fā)展的源泉和動(dòng)力。企事業(yè)的發(fā)展改革,離不開(kāi)職工的參與和支持,職工既是企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)者,又是企業(yè)發(fā)展的受益者。平等協(xié)商簽定集體合同,就是通過(guò)契約的方式使勞動(dòng)關(guān)系主體雙方達(dá)成共識(shí),從而相互依賴,相互促進(jìn),各盡所能,共同生存和發(fā)展,也只有共同發(fā)展了,職工才能幸福安康,企業(yè)才能做大做強(qiáng)。三是加強(qiáng)企業(yè)民主政治建設(shè)的需要。總經(jīng)理室對(duì)科研生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、行政工作實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、全面負(fù)責(zé)。如何將總經(jīng)理的權(quán)威同職工的權(quán)利相統(tǒng)一,同職工的主動(dòng)性、創(chuàng)造性相統(tǒng)一,這是職工積極性能否得以正真的、有效發(fā)揮的必要前提。平等協(xié)商、簽訂集體合同是有利于把兩者有機(jī)地結(jié)合的好形式、好途徑。主要體現(xiàn)在:一是有利于把總經(jīng)理個(gè)人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)全體干部職工共同來(lái)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),從而調(diào)動(dòng)兩方面積極性,保證年度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),促進(jìn)企業(yè)不斷的發(fā)展。二是有利于體現(xiàn)職工的主人翁地位,維護(hù)職工參與所里民主決策、民主管理、民主監(jiān)督的政治權(quán)利,激發(fā)廣大職工企興我也興,企衰我也衰的責(zé)任意識(shí)。三是有利于建立和諧勞動(dòng)關(guān)系,減少內(nèi)部矛盾,融洽干群關(guān)系,從而提高單位的凝聚力和團(tuán)隊(duì)活力。

二、平等協(xié)商、簽訂集體合同的具體做法。我們?cè)诤炗喖w合同的過(guò)程中, 注重以下幾個(gè)環(huán)節(jié):(一)合同與法律一致原則。以法律法規(guī)政策為依據(jù)來(lái)制訂一個(gè)既符合法律法規(guī)政策要求,又體現(xiàn)職工意愿,行政領(lǐng)導(dǎo)又能接受的集體合同文本,我們認(rèn)為:一是集體合同文本條款內(nèi)容應(yīng)該與法律法規(guī)精神相一致。合同文本條款內(nèi)容不能與法律法規(guī)相悖。二是集體合同文本條款內(nèi)容必須以“雙贏”作為出發(fā)點(diǎn)。企業(yè)尤其是國(guó)企,從根本上講,職工的利益與企業(yè)的利益,在根本上是一致的。企業(yè)發(fā)展,職工的根本利益就有保障。因此,通過(guò)集體合同的簽約要明確,激發(fā)全體職工的積極性和創(chuàng)造性。同時(shí),合同文本條款明確職工的勞動(dòng)報(bào)酬、工作時(shí)間、保險(xiǎn)福利、勞動(dòng)安全衛(wèi)生、職業(yè)培訓(xùn)等相關(guān)內(nèi)容,使職工的合法權(quán)益以契約的形式得以固定。(二)以協(xié)商一致為前提。提前做好集體合同文本條款的協(xié)商工作,努力做到協(xié)商過(guò)程中行政和職工相互理解、信任、支持和合作。要把我好合同條款內(nèi)容的針對(duì)性與可操作性,根據(jù)法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定,力爭(zhēng)“求高”的原則,對(duì)未能達(dá)成一致的條款暫不寫(xiě)進(jìn)集體合同。但要和職工講清楚,以求得共識(shí)。不斷促進(jìn)企業(yè)和職工利益同步良性發(fā)展。(三)嚴(yán)格協(xié)商工作流程。企業(yè)要成立集體合同起草工作小組,工會(huì)方和行政方就合同起草的主要內(nèi)容應(yīng)經(jīng)過(guò)多次協(xié)商達(dá)成共識(shí),在召開(kāi)職工代表正式大會(huì)前,將合同文本(草案)連同其它需要提交大會(huì)討論的文件,一起下發(fā)給各代表小團(tuán)組充分征求職工代表的意見(jiàn),并進(jìn)行修改,再提交職代會(huì)審議通過(guò)后進(jìn)行簽約。(四)提高集體合同履約率。工會(huì)有責(zé)任就集體合同的履約情況進(jìn)行情況定期向職工代表通報(bào),以便職工了解情況,增進(jìn)雙方履行義務(wù)和權(quán)利的主動(dòng)性和自覺(jué)性。通過(guò)每年向職代會(huì)報(bào)告集體合同履行情況, 接受職工代表的質(zhì)詢。提高集體合同的履約率。

三、工作體會(huì)。推行平等協(xié)商、簽訂集體合同制度的實(shí)踐使我們深切體會(huì)到:(一)黨政領(lǐng)導(dǎo)支持是推行平等協(xié)商、簽訂集體合同制度的前提。推行平等協(xié)商、簽訂集體合同制度是系統(tǒng)工程,必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),取得行政支持才能使集體合同的協(xié)商、簽約、履行、兌現(xiàn)得以實(shí)現(xiàn)。(二)集體合同制度是維護(hù)職工合法權(quán)益的有效途徑。隨著改革的不斷深化,企業(yè)最求效益最大化與提高勞動(dòng)者報(bào)酬之間的矛盾、按勞分配為主的分配方式與其他分配方式之間的矛盾、企業(yè)用工自與職工勞動(dòng)就業(yè)權(quán)之間的矛盾等將日趨突出。通過(guò)建立平等協(xié)商機(jī)制,簽訂集體合同這一重要制度的實(shí)施,達(dá)到維護(hù)職工合法權(quán)益的最終目的。(三)簽訂集體合同的簽約將有效地調(diào)動(dòng)職工關(guān)注企業(yè)發(fā)展的積極性, 增強(qiáng)凝聚力。同時(shí)也能夠有效地增強(qiáng)行政依法管理的意識(shí)和群眾觀念, 職工的民利、合法權(quán)益得到較好維護(hù)。