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電商大戰范文1

對于商家的造節活動和營銷手段，各方褒貶不一。然而背后的整個產業鏈卻沒有人關注，其實這才是電商大戰身后最能給我們啟示的著力點，值得我們每一個人作參考。也就是說，電商大戰表現出一個全新的概念，叫物流系統的高效整合，這樣一來效率大幅增加，成本大幅下降。

由于中國經濟從現在開始慢慢走入一個下行的階段，這個下行階段會走多長我們不得而知。而我們這些企業將可能面臨簫條，我希望透過對于京東甚至蘇寧的研究得出一些能夠對我們企業有幫助的新思維，能夠幫助企業在未來可能的簫條當中尋求一個突破口，那就是產業鏈的高效整合。

電商大戰拼的是產業鏈

產業鏈是一個非常有意思的東西，比如我們今天買茶杯、手機、圓珠筆、梳子等等，這不是一個制造商所能夠做的，它一定是一個產業鏈。講更具體一點，我把制造分離出來，除了制造之外還有六大塊聯合構成了一個產業鏈。這六大塊就是產品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發以及零售。那么這六大塊是非制造環節，六大非制造環節加上制造就叫作“6+1”，也叫做一個產業鏈。

我們平常關注的是制造，因為中國是所謂的制造業大國。但是京東的案例讓我們知道，如果能夠圍繞“6”這塊做一個高效整合的話，成本會大幅下降，利潤會大幅升高。所以未來企業想真正突圍，尤其是在一個可能到來的長期簫條情況之下尋求突圍策略，我們的整個思維應該從制造脫離出來，進入到這六大非制造環節。

京東做的事就是這六大環節里面其中四個小環節的高效整合，這四個環節是倉儲運輸、訂單處理、批發跟零售。這四個環節加在一起就叫作大物流環節。這個大物流環節就是真正的亮點。 京東透過“三板斧”策略，強化這四塊的整合，大幅度地提高效率、降低了成本。

2005年京東的銷售量大概是3000萬元，到了2011年增加到210億元，年增長率198%。蘇寧2005年有159億元的銷售額，到了2011年增加到939億元，年增長率是34%左右。因此，一個是198%，一個是34%，這兩個數據差別代表網購的增長率遠遠超過實體店的增長率。從2011年開始情況更惡化，2009年到2011年兩年之間，蘇寧的人工跟租金成本上漲了90%，但是銷售額只上漲了60%。以2012年上半年的數據為例的話，蘇寧的銷售量下跌10.8%，利潤下跌30%。過去8年其復合利潤增長率超過60%，但2012年是負30%。國美更糟糕，利潤都是負的。這代表實體店這一兩年由于人工、租金成本大幅上漲、經濟簫條所帶來的購買力下降，使得它們遭遇了重大的困難，但是網購卻是一枝獨秀。

2010年整個網購的銷售量上漲了489%，電器、電子類產品上漲了406%。2011年整個網購銷售量上漲了108%，電子產品銷售量上漲了99%，數據是非常驚人的。因此，網購市場前景非常大，也就是說把倉儲運輸、訂單處理、批發跟零售四大塊的大物流行業做好了以后，利潤會更高。而網購的優勢就在這里，透過這四大塊的物流的高效整合，可以使它的銷售量大幅上漲，利潤大幅增加，從而“革”了實體店的“命”。

京東是用什么方法把這四個環節整合在一起的呢？

第一板斧，建立起全世界最高效率的物流系統。我們一旦講到物流就會想到順豐快遞、圓通快遞等等。如果京東要用這些快遞公司的話，成本非常高。

因此，京東在2007年就開始建立一個龐大的物流系統，這個系統的建立按照我的觀察可能比美國亞馬遜還要高效率。這個系統在三年之后也就是2010年就開始運用了。它們在北京、上海、廣州和成都推出叫作“211限速達”的服務。對于小件貨品而言，如果你是早上11點以前下訂單的話，它們保證在當天貨物送到你指定的地方；如果是在晚上11點之前訂的貨，那么保證第二天可以到達。京東到現在為止已把這種服務拓展到了300個城市，其中25家可以做到“211限時達”。這個成就我覺得應該是比較驚人的，而美國的亞馬遜到現在才剛剛開始這個服務，而且只在幾個城市做試點，它的整個效率跟速度已經落后于京東。

第二板斧，靠著點擊率預測需求。京東總共有200多萬種貨品，如果每一種貨品都進行“211限時達”的話，200多萬種貨品乘上“211限時達”，這個工作量是巨大的。為了解決這一問題，京東做了一件比較值得我們業界關注的事情，就是透過網站點擊率預測需求。比如今天100個人點擊它的冰箱，當然，買的人不會是100個，說不定只有10個，可能就是1/10。根據這個歷史數據進行歸類整理，它們發現，可能有100個人點擊冰箱、會有10個人買。一旦有這個數據之后就比較好管理，好做配送了。因為按照歷史數據來看，每一個人從他點擊之后到他貨比三家到最后決定購買，平均是2.7天的時間。那么就憑2.7天這個時差，京東就能夠把貨物運到附近的倉庫。

那么像這種二級倉庫，調撥的準備率高達92%，因此每一件貨物的庫存時間平均20天，亞馬遜是44天，所以京東的這種調配能力的效率遠遠在亞馬遜之上。

第三，精細化管理。從倉儲運輸、訂單處理到批發、零售，接下來就是運東西，而且是準確地運東西。當運一個冰箱的時候，紙箱怎么包裝？膠帶要纏多少圈？以前纏一圈，現在可不可以纏半圈？如果你每一個貨品都只纏半圈的話，就能夠節省很多膠帶的成本，這就是一個利潤的產生。

此外，運貨卡車走什么路？既不塞車又不浪費時間，怎么走是最快的速度、最省油的方式。因此，這個所謂的精細化管理它是非常復雜的一門學問，也就是從貨物的包裝到運送，都需要一個精細化的管理，這是非常非常復雜的工作，但是這個工作一旦到位之后可以減低成本。

以京東為例，從2009年到2011年兩年時間，它的物流成本就因為這種精細化管理平均下降30%，所以它的物流成本、快遞成本比它的競爭對手要低10元錢，這10元錢就是利潤。所以京東在四大塊物流環節透過“三板斧”的“革命”，第一京東建立起全世界最高效率的物流系統，第二靠著點擊率預測需求，第三精細化管理使得成本下降。就這“三板斧”使得該公司的成本遠遠地低于其他的網絡商店。

所以現在已經不是網購要不要取代實體店的問題了，而是整個大物流系統的高效整合是一個我們每個企業家都應該學習的新觀念。這個新觀念給了京東一個充分的利潤空間，讓它們和對手競爭時能夠立于不敗之地。這一點值得我們觀察。

蘇寧為了應對京東，從2010年開始就搞了一個蘇寧易購，它和京東是完全不一樣的體系。京東必須得靠“三板斧”才能把貨物配送到你家，可是蘇寧在全國各地已經有1700家商店了，它已經在各地都有非常好的倉儲運輸設備，所以蘇寧易購是直接捆綁在1700家門市店的一個運輸系統，所以它已經比京東要先進。蘇寧在創立蘇寧易購的時候透過這1700家的銷售網絡，送貨范圍比京東還要廣，已經有110個城市可以做到半日達，200個城市可以做到次日達。由于有1700家零售點，等于是說有1700個小倉庫，因此它的運輸速度一點都不比京東慢。因此它的送貨范圍比京東廣，速度不比京東慢。

這樣一來蘇寧給京東造成了很大的壓力，就是因為蘇寧存在有效的反擊措施，因此京東和蘇寧的大戰沒能持續。

電商大戰不能變為忽悠大戰

在肯定產業鏈進步的同時，更要批評電商。在那場京東、蘇寧大戰當中，真正降價的產品不到4.6%，而且更有意思的是，比如國美說“我們這個空調價格低于網購”，但是同樣型號的產品網上根本找不到。

京東的COE發微博說他們的價格一定比蘇寧低，同樣的產品一定比蘇寧低10%。蘇寧也回應說，相同產品的價格如果高于京東的話，它愿意兩倍的差價來補償消費者的損失。

這聽起來很好聽，但是這些企業包括蘇寧、京東都是聰明得很，它們后面的生產廠商也都不是傻子。它們就是把產品略做一點差異化，比如同樣一款筆記本，給京東的可能是帶藍牙的，給蘇寧的可能是不帶藍牙的，給國美的可能就是帶讀卡機的，這每一款就差個幾十元。那我請問你，你算不算同一個類型呢？

電商大戰范文2

離“五一”節還有半個月，蘇寧云商[-0.65%資金研報]，國美在線、易迅等電商已“摩拳擦掌”，準備新一輪大戰。

4月16日，蘇寧易購公布了醞釀3個月之久的將于4月18日啟動的“青春風暴”大型促銷活動。然而，在該活動僅有兩天就開始的情況下，電商市場又起波瀾。一方面，國美在線、易迅先后宣布加入4月的“電商之戰”，如易迅就宣布“最惠購”頻道將于4月18日正式上線。；另一方面，4月15日，有網友爆料稱，在某知名APP應用程序網站下載手機版京東商城時，發現了其很可能是針對蘇寧易購的挑釁詞。

市場人士驚呼，難道去年“8·15史上最慘烈”的電商大戰又將重演？

蘇寧雙線作戰

新一輪電商大戰早有先兆。之前，《國際金融報》就從市場獲悉，上海蘇寧將于4月18日啟動年度首個大促銷活動，提前啟動“五一”假日市場。市場還分析稱，這輪促銷將決定家電行業上半年的經營成果，而上海蘇寧欲借一次促銷大捷，沖刺半年度增長50%的目標。

據《國際金融報》記者了解，針對“4·18大促”，上海蘇寧擬投入6億元促銷資源，30億元備貨，以20%的平均折扣，打造百萬商品4天3夜超級0元購。在實體店，蘇寧、樂購仕兩大品牌80余家連鎖店將在超級0元購活動外，針對大家電推出“每千返百元”的活動。其將與3C電子“每千返50元”的促銷一起對外推出，消費者可二選一。此外，針對套餐消費升溫的市場特點，蘇寧在新開業的長寧店推出購滿5萬元送微軟Surface或iPhone4S活動。

對此，蘇寧內部人士對《國際金融報》記者透露，在線上易購部分，隨著紅孩子母嬰網及繽購網的全面融合，蘇寧易購的戰線從之前主打的3C家電、圖書百貨進一步延伸至母嬰領域，即“盤活上游，抓牢下游”成為蘇寧現今推行的新型發展策略。另外，蘇寧正全面推進本地化招商，并聯合建設銀行[-0.21%資金研報]、中國銀行[0.00%資金研報]、工商銀行[0.00%資金研報]等七大銀行推出分期付款零利率。

“蘇寧走整合資源促銷的路子，是吸取了去年價格促銷戰的教訓，用新策略來迎接即將到來的競爭。”多位市場分析師對《國際金融報》記者分析稱。

易迅或成“攪局者”

不止是蘇寧。《國際金融報》記者了解到，各大電商都在積極備戰。如國美在線借《電商悼詞》推“最強店慶月”，京東商城暗地備戰，當當網、1號店、樂蜂網和聚美優品等電商企業也已經或計劃在4月掀起促銷狂潮。

值得一提的是，《國際金融報》記者從相關渠道了解到，電商新秀易迅網在這場大戰中，選擇了“單點突破”模式。“不僅地域上重點突破核心一、二線城市，更在單品操作的模式上積累了足夠經驗。”有消息稱，伴隨三星S4的火熱預購，易迅將在4月18日正式推出專門運營戰略單品的“最惠購”頻道。

“此次上線的‘最惠購’頻道是承載易迅與上游廠商深度合作戰略單品的平臺。”易迅網運營副總裁潘彪稱，“易迅希望通過單品操盤，精品優選的方式聯動上游廠商，加深供應鏈的合作力度。這樣，在激烈的競爭中走差異化的道路。”

互聯網資深分析師唐欣認為，今年電商價格戰最大的變數或許就是易迅，“背靠騰訊巨大的用戶資源和資金資源，可以想見，隨著騰訊內部電商平臺的整合完畢，易迅將釋放出巨大的侵略性。”

“京東雖然現在逐漸改變了價格戰策略，但作為B2C的標桿，它依然會被迫卷入價格戰。”唐欣還稱，“因此，今年的價格戰力度或不會比去年小。”

電商大戰范文3

此次京東掀起的價格大戰只是即將爆發的新舊商業經營業態決戰的一個序幕。

從8月15日開始，由京東商城發起的挑戰蘇寧與國美的家電價格大戰在國內家電市場燃起熊熊火焰，在國內商業經營者滿心憧憬期盼能夠從即將到來的“金九銀十”消費旺季中多分一杯羹時，京東此舉無疑是向以蘇寧、國美為主的傳統實體家電連鎖銷售巨頭扔出了一顆威力巨大的“原子彈”。特別是在今年上半年國內家電市場銷售滑坡、家電生產廠家庫存嚴重積壓之際，京東引燃的價格戰導火索讓家電市場的經營者發出哀嘆：家電銷售這行業的日子真正是過不下去了。

面對京東的挑戰，以蘇寧和國美為代表的國內家電連鎖銷售巨頭自然不甘示弱，因為京東此舉已經把這些傳統的家電銷售大鱷的后路給徹底封殺了，如果不能迅速做出回應的話，國內家電連鎖巨頭如今所占據的市場銷售份額會被各路電商迅速吞沒。為此，本來在蘇寧、國美業已形成的家電零售行業相對壟斷之后已經很少爆發大規模價格戰的今天，蘇寧和國美不得不挑頭應戰，借助自己20年來在家電零售領域積累的進貨資源和物流優勢，通過網上網下同價的方式，與京東展開了面對面的生死搏殺。??? 聽聞電商和家電實體零售店展開價格大戰，準備結婚買家電的剛需一族自然是喜笑顏開，畢竟在如今國人收入增長不給力的背景下，省錢就是賺錢這個道理大家還是都懂的。可是，在價格大戰展開一周之后，已經準備好在價格戰中買點便宜貨的人們不淡定了，因為很多大家看好的商品被京東掛上了“無貨”的標簽，一些商品的價格明降暗漲。更有甚之的是，由于京東所售商品與蘇寧所售商品的重合度僅為10%，因此人們無法比對京東商品的價格降幅是否如其所言。這使得很多人開始議論這一場所謂的價格大戰，是不是電商為了聚集眼球而對消費者的忽悠？ 京東的商品價格降幅不如大家預期的大，蘇寧國美自然也是不愿大動干戈縮水自家的利潤荷包，這讓期盼家電產品大幅降價的消費者樂不起來。其實，依筆者看來，此次京東掀起的價格大戰只是即將爆發的新舊商業經營業態決戰的一個序幕。京東的價格之所以降不下來，主要是受制于進貨成本的高居不下。據業內人士披露，國內家電連鎖巨頭可以以低至4折的價格，從家電生產廠商那里拿到充足的貨源，而電商拿貨的成本則是8到9折。電商拿貨成本之所以不能降低，主要是其銷售量有限。換而言之，如果京東也能做到蘇寧那樣的銷售量，那么京東肯定會享受到極低的進貨成本。這恐怕也是此次京東發起價格戰的內因所在，先把銷售量做大，就有本錢和家電生產廠商談價格了。從國內外商業業態的發展趨勢來看，百貨業替代了個體攤販，連鎖銷售替代了百貨業，如今則是電商替代了連鎖銷售。小米手機問世一年，銷售300多萬部，全部是通過網上直銷的，這一點充分反映出電商發展的魅力。

京東、蘇寧、國美的價格“三國殺”，倒是讓國內的家電生產廠商們能夠看出些端倪，隨著電商與實體店火拼得越來越熱鬧，本來無意插足的家電生產廠商也回過味來，既然電商能夠從我們手里以如此高的價格拿貨都能獲利，何不自己也在網上開一個直營旗艦店，自產自銷？這也能彌補自己如今生產利潤日薄西山的窘境。只有在網上，家電廠商的全方位、國內外自產自銷才有實現的可能。京東、蘇寧、國美要警惕“螳螂撲蟬，黃雀在后”。

電商大戰范文4

如今“金九銀十”已經成了各行業商家形容每年一度銷售旺季的通用語，不管市場現狀如何，金九月銀十月都會如約而至。而緊接而至的雙十一瘋狂大促，更是讓銀十月延伸至了銀十一月。一波接一波的營銷大促，讓這一場營銷大戰無絲毫喘息的機會。

營銷大戰在線上電商渠道表現更為激烈。隨著戶外運動在中國國內的逐漸興起，國內戶外運動品牌更是強勢發力，2013年“金九銀十”營銷季正是戶外運動品牌的舞臺，目前國內戶外品牌大腕CAMEL駱駝、凱樂石、The North Face等紛紛開展品牌團、大聚惠、低折扣促銷活動，搶占市場，吸引人氣。

凱樂石為應對營銷大戰，推出7折封頂還包郵活動，買就送手鏈和限量換購，打造一場換購盛宴。正值凱樂石廣州旗艦店周年慶，廣州門店更有百元代金券和精美禮品相送。線上線下相得益彰，剛剛結束的“天貓[微博]99大聚會”亦取得不凡的成績。首站已經結束，接下來還有更多精彩上演。

戶外運動品牌營銷最為給力的還是要數市場占有率第一的CAMEL駱駝戶外，前幾天剛結束的“天貓99大聚會”中，CAMEL駱駝戶外交易金額居戶外類目全網第一，奪得桂冠，遠遠超出當天銷量第二名、第三名，從人氣指數上看到CAMEL駱駝戶外當天的人氣指數甚至高出第二名和第三名的人氣總和。CAMEL駱駝戶外營銷首戰告捷，由此也可見CAMEL駱駝的市場地位非同一般。連續3年戶外類目銷量第一名至實歸。

9.9大聚會后將會是CAMEL駱駝的下一輪營銷大促季，今年CAMEL駱駝會給我們帶來什么樣的驚喜呢？據淘寶內部知情人士透露，CAMEL駱駝踏遍美國活動9月23日正式開啟，各大店鋪將同時啟動聯合大促，滿就減、滿就送，持續至10月份。同時還將開啟游戲互動模式，登陸淘寶ID，收藏店鋪，即可開始闖關游戲，豐厚大禮每日放送，更有神秘終極大獎。玩游戲，拿大獎，CAMEL駱駝可謂是有備而來，讓消費者拾獲最大利益。

營銷手段層出不窮，但如何保障后勤供應系統相信仍然是眾多品牌關注的重點。全年的營銷中，雙十一當之無愧的是眾多品牌的營銷重點。據可靠消息透露，CAMEL駱駝現在正積極備戰雙十一！從8月下旬開始，管理層緊急抽調大批人力，甚至招募大批志愿者進駐倉庫，援助倉庫盤點庫存，重新整理上架，為方便雙十一更快捷、準確的按單揀貨。現在已開始專業培訓，尤其是倉庫系統，培訓安排專人揀貨、專人打包、專人出貨，優化流水作業線，提高出貨精度和速度。

電商大戰范文5

阿里350億“億壓群雄”

11月11日光棍節，本是流傳于年輕人的娛樂性的另類節日，在馬云的點石成金下，居然成為一個全民狂歡的購物節。僅用4年時間，電商網站們就把它變成了一個全民網購的狂熱季。

近幾年的“雙十一”前后，電商的征戰可謂熱鬧非凡。2013年11月11日，由天貓帶動起來的“雙十一”購物狂歡節，同樣也引來了京東、蘇寧、一號店等電商參與分羹。但隨著12日凌晨阿里宣布“雙十一”的交易額為350.19億元，總交易筆數達1.7億筆之后，京東所顯示的數據——從11月1日開始到12日結束的12天累積銷售額的100億元大關卻似乎顯得有些落寞。毋庸置疑，350億元銷售額，一個金燦燦的數字獨占了光棍節的頭條。這一數據顯示：比淘寶系在去年雙十一創下的191億元的銷售額增長83%，再度創下中國電商單日銷售紀錄，同時再度證明了淘寶系和阿里巴巴的電商江湖老大地位。然而對馬云來說，350億只是個新的起點。

就在“雙十一”戰鼓來臨之際，當大屏幕啟動之后，第一分鐘跳出的成交數據讓全場發出了驚嘆：1.168億，雙十一第一分鐘的交易額就已經過億。隨后，在第一個小時之內，每一次數據更新時都會聽到一陣驚嘆，如在六分鐘左右，就突破了10億大關。第一個小時過后，阿里整體交易額已經達到67億，平均一分鐘一個億的增長。

光棍節戰國演義

殺出O2O黑馬

今年天貓“雙十一”購物狂歡節參與商家規模增至2萬家，是去年的兩倍，涵蓋電器、服裝、家裝家飾、箱包、汽車、洗護美妝、母嬰、食品、圖書等多個行業，共3萬多個品牌。

同為電商的京東集團也“借節造市”。京東集團負責人接受記者專訪時說：京東是11月1日至12日促銷；促銷高峰在11月10日至12日，挑選的時間更加寬裕；從11月11日零時到中午12時，訂單量已達到平日全天的三倍。

據了解，11月11日零時至早8時，京東電腦數碼銷售商品數量突破25萬件，僅電腦就售出超過3萬臺；手機售出超過7萬部，其中，iPhone、三星、華為等中高端產品實現較平日3至7倍不等的大幅增長，反映出消費者在“雙十一”大促銷中對商品、服務品質的需求日趨強勁。

擁有線上線下雙重資源的蘇寧，在今年“雙十一”前后策劃發起“第一屆O2O購物節”。據蘇寧方面人士透露，本屆O2O購物節，蘇寧連鎖門店和蘇寧易購全渠道參與，線上線下優惠價格統一，銷售同比線上線下雙雙大幅上升。11月8日到11月10日，蘇寧門店銷售同比增長近100%，11日再次刷新單日銷售記錄。11日晚間，蘇寧決定將O2O購物節延期一天，五天總訂單量超過1000萬單。

吸取去年物流爆倉快遞變慢遞的教訓，今年各大電商都在物流配送上發力。菜鳥網絡平臺上的各大快遞公司開足馬力派送包裹。截至11日17時，處理的包裹數已經過億。京東的倉庫24小時滾動生產，15000名配送員的服務可以覆蓋全國近1300個行政區縣，覆蓋90%的網購人群。

提升客戶體驗也是今年“雙十一”各大電商的一大賣點。11日起，京東正式推出“退換貨運費險”，保險費商家承擔，受到買家好評。

電子商務專家魯振旺表示，“雙十一”引發電商們扎堆，這種現象是不得已的，因為有人為制造的購物節這個機會，不抓也不行。

熱了電商，冷了店商

逼出O2O

有網友調侃，“雙十一”到了，電商樂了，快遞瘋了，零售商哭了。由“光棍節”演變而來的“雙十一”購物節，不僅掀起中國網絡零售熱潮，更是對零售業造成了嚴重沖擊。

11月19日，商務部新聞發言人沈丹陽在北京表示：“雙十一”的銷售業績對傳統零售業沖擊巨大，中國電商的銷售特征和發展趨勢已在“雙十一”中顯露出端倪。首先，中國電商促銷規模進一步擴大，涵蓋綜合B2C（商家對顧客）企業到垂直B2C企業、實物到服務和虛擬商品。此外，電商開始借助移動互聯網擴大影響、線上線下互動消費興起、相關物流等服務也有效跟進。

“互聯網購物的形態已經讓零售商開始改變自己的銷售觀念，采取線上線下相結合的銷售方式。這也是零售業走向轉型之路的體現。”一位電商分析師對記者表示。

電商大戰范文6

考拉聚美貼身肉搏

同樣以進口偶母嬰和美妝商品作為主打促銷商品，聚美優品打出花王紙尿褲“單包低至78元，揮淚賠本”的推廣口號。考拉海購這廂則“壕補3億”，同品牌紙尿褲的單包售價更是壓低至39元，僅為聚美優品的一半。同時，通過詳細對比發現，無論在母嬰用品還是美妝護膚類商品上，考拉海購的大部分商品相比競爭對手都有較明顯的價格優勢。

從品類來看，母嬰、美妝和輕奢都是雙方推進的重點，雖然考拉海購由于起步較晚，整體豐富程度上還不及聚美優品，但發展速度較快。此次促銷，雙方都推出10個左右的分會場，也已甩開其他平臺。

有分析指出，網易和聚美優品都將轉型的方向鎖定在跨境電商業務，520針鋒相對的價格比拼，只是雙方長期“競速”的序幕，而未來的競爭將是更加全方位的。

三個月前，聚美優品創始人陳歐在內部郵件中宣稱，為力推跨境電商業務，“聚美有10億可燒”，其高層也在近期在公開場合稱，要成為跨境電商的第一品牌。而網易CEO丁磊也在不久前明確表示，考拉海購的階段性目標是至少要成為國內自營電商的前三。因而，雙方的貼身較量將不可避免。

聚美優品10億資本能燒多久？

從聚美優品披露的情況來看，為將“極速免稅店”落地，10億元的資金儲備將重點砸向倉儲物流建設和價格補貼。目前，其已經在鄭州、深圳等地設有倉庫，海外倉庫也在籌備當中，快速的擴張勢必帶來同樣的燒錢速度。按照某電商高管的說法，比照同樣在物流倉儲上投下血本的京東商城，“僅在倉儲物流上，聚美的10億都不夠燒”，而即便是京東也不得不面對居高不下的成本帶來的盈利難題。再加上跨境電商本身還要解決國際段的物流、倉儲等問題，因而不論在資金還是技術上都需要投入更大的資源。

此外，在價格戰不斷升溫的背景下，聚美優品通過大量價格補貼，以犧牲利潤達到迅速換取市場規模的策略也面臨較大風險。“上市前即實現連續8個季度盈利”，是聚美優品講給華爾街投資人最動人的故事，盈利能力更是資本市場當初認可聚美優品的關鍵之一。而早早地在新增業務上擺出以價換量的姿態，資本市場對其的反響，顯然不會樂觀。

多數聲音也認為，聚美此舉顯然是為了更快討好消費者，轉化存量用戶并吸引新增用戶，但虧本換規模雖然目前尚可支撐，但按照聚美優品自己的單量增長預估，補貼數額將成幾何級增長，其價格補貼方式很快將觸及紅線。

考拉海購背靠網易高速擴張

反觀考拉海購，由于身后有網易強力支持，無論在上游渠道的拓展、倉儲物流及價格策略的選擇上，都有更大的資本。根據網易上周的財報顯示，截至一季度末，公司現金儲備達到220億，這意味這將有足夠的資金確保考拉海購持續的競爭力。

雖然起步較晚，但相對競爭對手，考拉海購已經顯示出更強的侵略性。不僅大量商品的售價已經做到全網最低，上線5個多月來更是接連推出四輪大規模促銷活動，針對5月20日上線的“愛購狂歡節”活動的總體補貼金額高達3億元，因而在價格上獲得明顯優勢也在情理之中。

在物流倉儲上，考拉海購部署在杭州下沙保稅區的1.4萬平米保稅倉，是當地在用規模最大的一個，位于鄭州的1萬平米倉庫也將投入使用，寧波、廣州等低的大型倉儲也已進入積極籌備階段。同時，憑借與中國外運達成的戰略合作，考拉海購在國際物流倉儲上的成本更低且效率更高。