前言：中文期刊網精心挑選了未來的你范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。

未來的你范文1

冬末，輕柔的暖風正迎接著含苞待放的百花；花期臨近，你的身影也快進入我的視線了吧，親愛的，期待你的出現，期待那一股暖流將我包圍，期待愛與你共享。

夜涼如水，簾后始終是我安靜的等候，不曾離去的心，原來只是為了等你。等你的出現，與我共度紅塵的愛戀，品相濡以沫，看細水長流。

那夢窗的幻想，是那個素未謀面的你，我端詳著前生的誓言，放在手心的紅紅豆子，透著濃濃的相思，溫柔的玉珠滴滴落下，訴說著深深的情意，念你的心思，不曾閑，盼你的眼睛，不曾轉。百轉千回的愛情，是我尋你的經歷，親愛的，我已經累了，不能再如從前那般有勇氣，也沒有了當初的體力。

這個冬天很暖很暖，因為我的期盼不曾疏遠。冬天來了，春天不遠，花期來了，你的步子也朝我的方向邁著。夢窗的美麗場景，一次次地浮現，一股股暖暖的風，輕輕地撫摸著我的臉頰，溫柔的她在我耳邊輕輕地說：他來了，他來了……

（二）

忘卻韶光把君守，我的青春在這孤獨的岸揮霍，20多年的時光，我不后悔，拋卻孤獨固執地守，我的守望太久太久，20多年的等待，我不后悔，相遇渡口，我守到了春暖，我等待著花開，我等待你的到來，等待你的采摘。

守候的星星終于露出了笑意，編織的夢窗終于實現了愿望。邁著輕緩的步子，在黎明的曙光中漸漸地靠近，翩躚的思緒，寫滿了愛意，漸行漸近的身影成了我此生最美的風景，親愛的你，是我心扉的最美。

湛藍的天空，一望無際，那無邊的愛，正是我對你的情意。情在手中，手中緊握的那一顆深紅的豆子染了一生的相思，意在心房，心房的那一顆執著的心寫了一世的溫暖，走過歲月，踏過年華，我們的愛情，依舊蒼翠如松。

再回首，依然是我執著的目光，再回首，依舊是你堅定心意，再回首，我們的愛情寫滿了執著與堅定，還有幸福和美好。

時光流轉，不變的是我對你的深情，季節轉換，不變的是你對我的真意，歲月變遷，不變的是我們的美好愛情。因為愛情，我們不悲不傷，因為愛情，我們不離不棄，因為相愛，愛情不滅不毀。

（三）

今天，我把你掌心的溫暖放進心里，你的愛，伴我一生。今天，我把你的模樣刻在腦海里，你的人，伴我一輩子。今天，我把你的聲音種在夢里，你的笑語，伴我一世。今天，我把你的叮嚀囑咐寫進幸福的旅程，你的愛意，伴我一生一世。

今夜，我柔柔的心裝下了全部的你，不管花開花謝，不管陰晴月缺，我的心始終屬于你。許你一顆不變的真心，實現執子之手與子偕老的誓言。

不要三生三世的誓言，不要生生世世的愛戀，只要這一次沒能錯過你的情緣，我們相遇相知相愛，我們相愛相思相伴，是富是貧，我們不舍棄彼此，是福是禍，我們共享共擔，相惜不分離，相愛永不棄，幸福地過完這一生。

愛上你，便知道情為何物，愛上你，便知道為何要生死相許，愛上你，才懂得愛的冬天沒有寒意。我愛你，請許我這一輩子不離不棄。

未來的你范文2

黃芬是父母的獨生女，幼年時父母忙于工作，常常把她一個人鎖在家里，整天都沒有人跟她說話。久而久之，使她形成了孤僻內向的性格。工作以后，黃芬也是獨來獨往，朋友很少，單位組織的活動她借故不參加，人際關系很淡漠。雖然已經結婚三年，但用丈夫的話說，常常覺得她跟自己很遙遠，有時看她一個人坐在窗邊冥想，就像是另一個世界的人。黃芬最大的愛好是一個人在房間里上網聊天，這幾乎成了她跟外界接觸的唯一方式。

專家幫黃芬找原因：

性格內向孤僻的人有些是天性使然，有很多緣自于早年的特殊經歷，像黃芬這樣從小被迫一個人獨處的就是最典型的例子。此類性格的人，即使有再多的心事，也不愿向人傾訴，而是習慣性地一個人品嘗，很多痛苦就這樣被默默地埋在心里。當苦悶積蓄到一定程度，就會通過中樞神經影響到免疫系統功能，免疫系統受到破壞，無疑給疾病開了綠燈。

黃芬的健康預測：慢性疾病或抑郁癥潛在患者

善于溝通是調節情緒、保持樂觀心態的重要方式，黃芬無論喜怒哀樂都獨自體味，身體上的病患征兆也很容易被忽視，不能及早發現并治療，易轉化成慢性疾病。孤僻的個性又使黃芬時常處于抑郁情緒中，具體表現可能是情緒低落、失眠、頭暈、疲憊乏力……長期下去，就有可能是抑郁癥患者。

自我療法

1. 學會表達：內向孤僻者的最大敵人是不善于表達，不懂得表達這就勢必要忍受，忍受得越多最終爆發時的殺傷力越大，所以學會表達至關重要。如果你暫時做不到向別人表達，也可以先向自己表達。獨處時，你可以把自己作為傾訴對象，如果你不開心，就告訴自己“我不開心，我不開心的原因是……我希望……這樣我會開心一點”，把心里想的說出來，不管聽眾是誰，都會起到釋放的作用。表達的方式還有很多種，比如寫日記，找一首與心境相仿的歌曲隨之哼唱等等。

2. 贊美自己：專家指出，患有抑郁癥的人大多對自己缺乏信心，容易受外界影響和暗示，不能客觀評價自己，從而陷入對自己否定的郁悶情緒中。其實，任何人都有優點和長處，這些也許只有你自己最清楚，因此，學會贊美自己能幫你樹立信心，并調動樂觀情緒，使你逐漸走出狹隘陰郁的自我，融入到健康有益的社會環境中。

3. 吃出好心情：平日可增加一些具有亢奮精神的食物，如燕麥、精肉、水果、巧克力等。

親人的幫助：

1. 親密接觸：對于孤僻內向的人，親友應該細心觀察，尋找適當機會與之親密接觸，盡量增加與之交流的時間，同時盡可能以欣賞贊美的口吻與之對話。

2. 創造社交機會：可以把朋友、親戚請到家里玩，創造親切熱烈的氣氛，使之感受到與朋友共處的美妙。

3. 溫暖環境：在她生活中盡量創造溫暖的環境，使之心情愉悅，比如房間布置盡量選用暖色調，經常放一些使心情愉快的輕音樂，跟她一起看喜劇、動畫片等。

B、急切進取型：

吳敏是從農村考上大學的，在學校她一直是優等生。畢業后她被分到機關工作，但急于創造個人價值的她不安于平穩的工作，跳槽到廣告公司，只用了幾年的時間就躍身為國內某著名廣告公司的部門經理。在老家，她的經歷被鄉親們傳誦，成為教育后代的典型。這更激發了吳敏心高氣盛、急于成功的個性。她甚至容不得自己失敗，如果有廣告客戶從她手中溜走，她會幾天都吃不好睡不好；屬下的工作偶有失誤，她也會大發雷霆……每次生氣，吳敏都覺得胸悶，頭疼，有時還氣短，嚴重影響食欲和睡眠。

專家幫吳敏找原因：

這種性格的人，長處是具有雄心壯志和進取精神，總想在較短的時間內做很多事，且急于求成、爭強好勝；短處是好沖動、好發怒，人際關系不融洽，常引起他人的不滿或議論。這些都會反作用于自身，使副交感神經興奮導致支氣管痙攣，從而使呼吸受阻。

吳敏的健康預測：心腦血管潛在患者

美國著名心臟病學家費里德曼和羅森曼通過研究發現，在心臟病患者中，性格偏向于B型（血型）性格的人占98％。 另一項研究結果表明，B型性格的人患冠狀動脈硬化的人數也較高，美國中央衛生研究院心肺血液研究所把此類性格與高膽固醇、吸煙和高血壓三者并列稱為“心臟的第四危險因子”。道理很簡單，人在急燥、沖動、發怒時，會引起中樞神經系統紊亂，交感神經興奮性增高，血壓升高，心跳加速，血管收縮，心腦血管的疾病自然隨之而來。

自我療法：

1. 用心體會放松的感覺：你可以做這樣的嘗試，身體平躺下來，全身繃緊3秒鐘，然后全身放松，直到每個部位都是柔軟的，持續10秒鐘，如此反復體會，你會發現當全身繃緊時心跳加速，精神緊張，但當你完全放松下來，愜意舒適的感覺會傳遍全身。

2. 增強自制能力：每當你想發火時，最好在心里連續對自己說三遍“不要生氣，生氣有損健康”。也許這種方式對易沖動的人來說很難做到，但一定要努力嘗試，凡事都有開始，當你試過幾次之后，就會發現這對平穩你的情緒極有幫助。

3. 有氧運動：平日多做一些有氧運動，比如韻律操、慢跑、舉重等，對抑制沖動很有好處。

親人的幫助：

1. 暗示：生活中可有意提起一些因為沖動發怒而導致心血管疾病的事例，暗示她改變性格，保持情緒穩定。

2. 改變觀念：這類人通常都是工作狂，生活單調，甚至為了事業不惜犧牲個人的休息時間，很少跟家人團聚。親友可以為其灌輸新的生活觀念，告訴她工作只是生活的一部分，要合理安排工作和生活的關系，一個只知道工作而不懂生活的人依然是不成功的。

3. 避免沖突：遇到她情緒激動時，要盡量避免與其沖突，待她情緒緩和時再與其理論，因為每次激怒她都可能是危險的引爆點。

C、悲觀憂怨型

孫女士天性悲觀，遇事總是先想負面，丈夫的一句玩笑話，也能讓她浮想聯翩，傷心不已。四歲的女兒得了輕微感冒，她會聯想到發展成肺炎的嚴重后果，繼而茶飯不思徹夜難眠，埋怨丈夫對她們母女關心不夠，甚至把多年前的舊事翻出來念叨，還抱怨自己命苦……她的悲觀情緒對自己和家人都造成傷害，使生活經常蒙上陰郁暗淡的色彩。

專家幫孫女士找原因：

生活中的不順利就像天氣轉陰一樣，是很正常的，但把不順心的事情過分夸大卻是不正常的。像孫女士這樣的悲觀主義者，常常小題大做，陷入自己幻想的沮喪和痛苦中，這種狀態會影響人體內環境的平衡，從而破壞免疫系統的監督功能，減弱人體的抵抗力。

孫女士的健康預測：癌癥潛在患者

美國霍普金斯醫學院的托馬斯教授對1337位學生進行了長達18年的觀察，發現悲觀主義者的健康狀況都不是很好；看病次數多，患癌癥的概率比樂觀主義者高出近20個百分點。托馬斯教授指出，悲觀憂怨的心態會打破體內的平衡，干擾免疫監控系統的功能，使之不能及早清除異常突變的細胞，容易誘發癌癥。

自我療法：

1. 停止悲觀幻想：如果你遇到不順心的事，那么只把目光集中在這件事本身，不要沉浸在由此而展開的連綿幻想中，記住，真正能打敗你的是你自己，停止悲觀幻想是你堅強起來的第一步。

2. 跟樂觀者交朋友：悲觀者常常意識不到自己的悲觀情緒，只有當他們身邊出現樂觀的人，才會反襯出自己的悲觀。所以，多跟樂觀者交往，不但有助于查找自身的弱點，還可以在潛移默化中受樂觀者的影響，轉變悲觀心態。

3. 精油療法：薰衣草和甘桔等芳香精油都能緩解緊張、悲觀的情緒，點2滴精油在香薰爐中，可以起到意想不到的好效果。

親人的幫助：

1. 保證溝通管道的暢通：悲觀憂怨者最忌諱沿自己的悲觀軌道走向極端。因此，親友應該保證她的溝通管道的暢通，主動與其交流，把她從極端的軌道上拉回來。

2. 讓她的痛苦無處藏身：大家都有這樣的體會，忙碌的工作可以使人忘卻煩惱，無事才易生非，因此對悲觀的人，可以讓他們多做一些事情，使之無暇顧及那些被無端放大的煩惱和憂郁。

D、完美主義型

李婧是一個追求完美的人。母親的腰痛病犯了，她會責備自己對老人不夠關心；兒子的考試成績不理想，她認為是請來的家教水平不高；下屬犯點小錯，她也當作是自己的責任……這些在別人看來都很正常的事情，卻讓李婧時常處于深深的自責中。久而久之，李婧對任何事情都不放心，出門時要反復檢查是否帶了鑰匙；一份打好的工作報告她也要再看上三遍心里才塌實。這種狀態讓她常常感到緊張，思想和行為都小心拘謹，活得非常累。

專家幫李婧找原因：

完美主義者的通病是容易陷入黑白分明的極端觀念中，沒有中間狀態。這種思維會使她們壓力沉重，要強的個性又驅使她們拼命強迫自己朝既定目標努力，一旦失敗就會大受打擊，出現失眠、焦慮的癥狀。

李婧的健康預測：強迫癥潛在患者

患有強迫癥的患者有其特定的人格個性，最突出的就是“完美主義”，凡事要求“十全十美”。他們的性格特征是：為人謹慎、墨守成規、缺乏通融和幽默感、過于理性；內心常常有明顯的沖突，徘徊于服從與反抗、控制或爆發兩種極端。他們常常對自己、對別人要求很高，結果總是批評別人不好，懷疑和否定自我，缺乏自信心。患者會做出某些強迫行為，比如，反復不斷地洗手。不可克制地檢查、計數，回家后脫下的鞋一定要頭朝東，明知這樣做很可笑，卻不做又不行，否則會焦慮不安。

自我療法：

1. 順其自然：任何事情順其自然，該咋辦就咋辦。做完就不再想、不再評價它，經過一段時間的努力來克服由此帶來的焦慮情緒，強迫癥狀會慢慢消除。

2. 轉移注意力：出現強迫癥狀時，要想辦法轉移注意力，盡快脫離現實癥狀，擺脫痛苦。例如，一到出門時就反復檢查門鎖應怎樣克服呢？正確的處理是：把時間安排得緊一點，如果平時上班需在路上花30分鐘，那么就留20分鐘趕路，因為時間緊，出門后注意力都在趕時間上，也就來不及再反復檢查門鎖了。

3. 不做完美主義者：應認識到太完美的心態是不正確的。世界上不存在十全十美的人，我們可以盡力把該做好的事做好，但每個人都應承認和接受自己有犯錯誤的可能。因此，對人對事不必過分認真，對自己也不必過分苛刻，提高自己隨機應變的能力。

親人的幫助：

未來的你范文3

我問人海中：“你曾經，有沒有很努力地做過一件事？”

她很快就回復了我：“寫文時就很努力，每天都寫，從不間斷。”

和其他作者一樣，遇瓶頸寫完又不滿意時她也會很痛苦。是繼續將不滿意的故事寫完出版，還是刪掉再努力構思重寫，這樣的選擇題也常令她小揪心。然而最終，她總是選擇了后者。

她跟我說，有一次，她寫了兩個故事，各寫了十萬，可寫到后面又都不滿意，于是二十萬字全部刪掉重寫。那時候的她已經出版過將近十本書，只要寫完也能出版。我問她：“刪掉重寫，累不累呀？”她發來一個賣萌的表情：“因為喜歡，也不覺得累，終生愛好嘛！”

我好像明白了，為什么她的作品會受到那么多人的喜歡。

當然，像這樣的作者，也不止人海中一個，那個你們熟悉的夏七夕，在寫《妖孽》時，不也干過這種事。

明明有暢通的捷徑走，卻偏要選擇最苦逼的那條路。可也正是因為這份努力，才有了更好的人海中和夏七夕，以及，你們現在所看到的更好的作品。

或許，努力本身就是一件挺苦逼的事。

讀書時，我的數學很糟，理想大學去不成。心有不甘，于是邊讀大學邊自考。沒老師輔導，全靠自己啃教材瞎琢磨。

第一次到武漢考試是夜里四點，水土不服，吐到差點虛脫。不喜歡在人前哭，卻蹲在街頭，哭到不能自己。

深冬時再去武漢，又不幸遭遇暴風雪。雪來得很突然，沒做御寒措施，沒穿防滑靴，連把傘都沒有。我只好把練習題頂在頭上，又冷又茫然地在陌生的城市找車站和學校……站在大雪中寸步難行時，感覺好心酸。

后來準時趕到了考場，但發揮失常，沒及格。我從沒掛過科，擠時間熬夜看書做試題，反而沒及格，一顆心都涼了。但難過歸難過，還是狠心堅持了下來。最后當和我一同參加考試的人都放棄了，當我拿到畢業證開心到想哭時……我也有點佩服自己了！

時至今日，依然感謝，曾經努力的自己，是她讓現在的我更美好更踏實。

扯上夢想，努力變得有點大。有時候，努力其實不過是件小事。

微博上熱議的高二男生，在學校升旗儀式上當著1600名同學向心愛的女生告白“我就是喜歡她，要對她的未來負責”。老師怒了，父母哭了，臺下的同學卻發出雷鳴般的掌聲。

有人罵他頭腦發熱不分場合，有人贊他勇氣可嘉敢愛敢恨。胡鬧是胡鬧了點，但其實也沒什么大不了，不過是青春的一場插曲。就像他后來說的：“未來？未來還是要考大學呢。”還要努力變強大，去實現這個承諾。

當青春不再，回憶起這一幕時，曾經如此努力喜歡過一個人，也挺美好不是嗎。多年后，或許我們不會再為了愛情這么努力和勇敢了。

還有，當年笨手笨腳的班長墨小芭，為了帶領同學準備跳舞節目，迎接重病后重返校園的班主任，每天早上四點起床練習舞蹈動作。她說：“當時就覺得，老師笑了，一切努力就都值得。”

越來越多的人不相信努力的意義。我卻始終相信：越努力越美好。

未來的你范文4

SUV將上市十余款新車

說SUV熱，那是老話題，它熱也不是一天兩天的事情了。不過，它還在持續“熱”，而且勢頭絲毫沒有減慢。

作為豪華車市場的領跑者，上半年奧迪SUV銷量增幅達61.3%；華晨寶馬SUV車型的增幅達到107.1%；北京奔馳的SUV車型銷量增幅也達到18.4%。放眼全部汽車品牌，哈弗系列、上海大眾途觀和東本CR-V占據上半年SUV銷量榜的前三，這個格局也是數年未變。

下半年，車企加速推出SUV車型的決心沒有改變。業內人士表示，國內SUV市場應更趨向于理性增長，各大車企也應該相應調整戰略布局，推出設計精美、性能出色、高性價比的產品，爭取在競爭者中脫穎而出。

以下幾款SUV新車型，未來幾年或許會在市面上流行起來。

廣本繽智：廣汽本田全新小型SUV繽智將于11月份正式上市。新車先期將只推出1.8L排量車型，預售價格為13.98萬～17.38萬元。最早在明年，繽智還將推出1.5L發動機車型。另外，繽智先期推出的1.8L排量版本將共提供四款車型，其中兩款配備全景天窗。

東風雪鐵龍C-XR：之前亮相北京車展的C-XR已經接近量產版，所以外觀上稍稍修改后量產快速跟進也就不奇怪了。概念車型三圍分別為4260/1790/1560mm，軸距達2650mm，典型的緊湊SUV。東風雪鐵龍這款SUV將預計搭載C4L上的那款1.6THP渦輪增壓發動機，最大功率120KW，峰值扭矩240Nm，與發動機匹配的是一款6速自動變速箱。

國產路虎攬勝極光：路虎官方此前放出消息，位于常熟的整車生產基地將于2014年第四季度建成投產，年規劃產能為13萬輛。極光搭載的也是福特的2.0T EcoBoost渦輪增壓發動機，最大功率177KW/5500rpm、峰值扭矩340Nm/1750rpm。未來，國產極光將搭載奇瑞路虎捷豹合資生產的2.0T渦輪增壓發動機。

比亞迪“唐”：新車最大的亮點當然是“4.9秒”。據官方的消息稱，新車將于今年下半年正式上市，其售價區間約為25萬～30萬元。“唐”車身長度大約為4580mm，定位緊湊SUV，該車將采用DM Ⅱ代技術。在動力方面采用2.0T發動機以及前后橋各一個電動機的動力組合。而2.0T發動機則集成了渦輪增壓、缸內直噴、啟停技術、智能發電機等多項技術，最大功率151KW，峰值扭矩達320Nm。

環保是車主看重的新元素

每到夏天，高溫加道路擁堵，總是讓很多有車族肉痛不已。因為這個時候，即便車子再省油，也必須忍受空調和堵車帶來的油耗損失。這讓一部分消費者在購車時將考慮因素更多地放在了環保上，而混合動力車這一新事物，也正切合了這個大勢所趨的主題。

提到混合動力車，很多人會首先想到雷克薩斯CT200h，全球第一款也是唯一一款搭載全混動系統的緊湊型豪華轎車。自2011年登陸中國市場以來，它已俘獲大批年輕消費者的心，成為年青一代時尚環保生活理念的代表。

現款CT200h搭載的是一臺直列四缸1.8L阿特金森循環汽油發動機，最大功率73kW，最大扭矩142N?m。配合電動馬達，整個混動系統的綜合功率高達100kW，車型百公里油耗僅為4.6L。

之后，雷克薩斯又乘勢推出ES300h混合動力豪華轎車。ES300h采用的是油電混合動力技術，加速或高速行駛時，百公里綜合油耗僅需5.4升。

杭州元通雷克薩斯4S店負責人介紹，從顧客的實際使用看，這幾款車確實很省油。“有個員工買了輛ES300h，平常從市區到公司上下班代步用，夏天一樣開空調，他自己測算的百公里油耗只有5.7L。這個油耗水平幾乎不到同級汽油車的一半。”這款車上市后，目前是雷克薩斯旗下最受歡迎的車型。

未來的你范文5

離開奕已經一年多了，他們之間什么都沒發生，什么都不曾留下，什么都不會記起。“我們或許······還能做朋友嗎？”他輕輕的問自己“為何事事沒心機，又怎會句句亦嘆氣”。她出現在一個本不該出現的時間，自己本可與她沒有任何關聯，就可以平凡渡過那最后一個月，留給自己一個還算的上是完美的結局。他的心隱隱作痛，苦澀的淚滴在心底，強顏歡笑，欺騙自己還行，還可以繼續堅持下去。

他越來越沉浸在自己的會議與幻想里，距離她一萬六千多公里。再精確的數字也表達不清那份情。與她失去了聯系，三個月沒說一句話。或許真的他該安靜的走開，可卻還是沒勇氣講起那句需要勇氣的再見。對不起，我不能沉浸與你的感情，感謝你給了我堅強的勇氣，再見，你要的未來我給不起。

反反復復與歌聲里尋覓、那最初的自己、

進進退退也愿意、你給的勇氣

不知何時才能說起、那句需要再見的勇氣

或許真的是我、不該沉溺愛情

清冷無人的月光下、拉起那動人的旋律

可惜身邊沒有你、陪我一起、就算打動萬人又何必

孤枕難眠的黑夜里、一個人靜靜的哭泣

想起那刻認識你、給我力氣、讓我能咬緊牙關繼續下去

夢境里沉浮的記憶、又想起調皮的你、我唯有的知己

多么不愿意，這樣默默的遠離，靜靜的離去

未來的你范文6

終端攔截、反終端攔截；渠道下沉，構建平臺；廠家的SALES開進縣城，奔赴農村，占領城鎮；在這一系列的營銷資源的整合過程中，很多經銷商被邊緣化了，不是淪為沒有支配權的配送商，就是就范為單純的服務商，當然還有的不走運被廠家徹底革命了。當然還有很多還在與廠家“密切‘配合的經銷商不停的喟嘆真的好累，時遷曾經的輝煌不再。而廠家面對殘酷的市場競爭似乎總是感覺經銷商不懂他的心，政策執行力度不夠，市場的精細化程度不夠，網絡不夠密集等等，嗔怪不滿之情緒總是此起彼伏。只要二者進行合作，這種矛盾是在一定程度上必然存在的，筆者8年的營銷實踐中還沒有看到管理有序的廠家與經銷商之間非常和諧的，象人們形容的魚水情深般的廠商關系。如果有那就是一個十分原始的小廠家，活躍在城鄉接合部的游擊隊伍，生產的產品如何就更難說了，對經銷商的畢恭畢敬，安撫懷柔就不奇怪了。倒是很多人把廠商關系比作驢和蘿卜，誘之以利，坐收漁利；或是老鼠與大米的關系，猛榨資源，喜收財源。在這里我謹站在經銷商的角度來控制力分析和探討一下在新的市場形勢下經銷商的轉型問題，以期對所有的正在摸索和已經困惑的經銷商朋友和廠家有所啟發和裨益。

經銷商轉型是市場經濟發展到一定階段的必然產物，是渠道演變和進化到一定程度的必然結果，是企業深度分銷、渠道扁平化營銷策略的附屬產品。隨著市場競爭的激烈，企業越來越難以把握產品的差異化和市場的多變化，在價格戰、促銷戰、廣告戰都難以奏效的時候，于是迫于市場的壓力企業只能去展開銷售通路的拼搶和爭奪。企業在渠道戰策略中追求通路精耕，減少渠道層次，通過分銷商的網絡和自建渠道，來達到企業終端市場的覆蓋廣度和占有密度，增強渠道控制力，提高渠道忠誠度，從而提高顧客指牌購買的機率，充分適應4p產品導向型向4c顧客導向型營銷時代的步伐。企業的這些渠道戰略的調整會導致經銷商的職能和未來發生變化，企業要改造和理順經銷商，經銷商也改重新給自己定位，更新觀念，適應新形勢下社會營銷態勢的發展。

縱觀市場上的風雨變幻，洞悉其發展的規律，我們可以為現形勢下的經銷商歸納出適應市場旋律而轉型后的四種歸宿。

1. 全新型：思維創新的經銷商繼續更新思路，逐步夯實自己的實力，構建起自身獨有的優勢，通過與廠家良好的配合繼續延伸其經銷權，轉變為新時代的經營型。這種經銷商需要具備如下幾點的要素，都是充分而且必要的。

1)思路新，能跟得上市場競爭的變化，與時俱進，及時進行自身的蛻變和更新。

這需要老的經銷商要具備一定的實力經驗和獨到的眼光，甚至一定的學習能力，能夠接受新鮮事物，高瞻遠矚，不為眼前的利益所桎梏。

2) 以人為本，樹立人管市場的理念，改變以往過分注重物流，低價傾銷的傳統打法。

通過對人力資源的引進、培養和提升，組建起自己獨有的組織優勢，從而完成新形勢下市場對渠道網絡控制的客觀需求，以此滿足廠家對市場發展的潛在需求，在利益一致的基石上實現兩者的合作乃至雙贏。

3) 量力而行，在全面推進和專業縱深兩者上作好定位和選擇。

經銷商應該對自己熟悉的網絡作好精細化，在分眾領域專業化，穩扎穩打，構建自身優勢。例如有的歷來以傳統的批發市場為主的經銷商，則可以考慮下沉渠道，構建自己的分銷網絡乃至平臺，通過多品牌的精耕細作來分攤龐大的經銷費用，使得廠家在自建網絡的高昂費用下優先選擇自己的網絡和優勢。有的后起少壯派的經銷商，思路清晰敏捷，但實力一般，精于算計，則可以考慮組建專門針對KA大賣場以及中型商吵的營銷團隊和網絡平臺，構建自己的特有優勢。對于二者都兼備的經銷商也可以考慮同時橫向發展，但要考慮自己的承受能力。比如有的經銷商實力雄厚，網絡基礎扎實，思路也很清晰，這樣可以選擇全面推進橫向發展戰略，在整個大眾領域有所作為和建樹。

4)獨辟蹊徑，絕處逢生，善于從貧礦中挖掘財富。

有很多的廠家面對競爭的危機，對經銷商的信任度和依賴感極大減弱，往往在戰略市場甚至二線市場親自操刀運作，這給很多經銷商留下了無盡的遺憾。但對于編制豐富，考核嚴格，對當地市場異域化的廠家來講，很多周邊的小外圍、郊縣、城鎮市場是其軟肋，食之無味，棄之可惜。如果經銷商能夠取長補短，建立自己在中心城市外圍的營銷優勢，目標市場需要的相應品牌，則優勢就建立起來了，往往廠家會三顧茅廬躬身相約的，所給予的優惠也會不薄的。這時他們注重的是品牌和銷量，利潤就不那么嚴格了，可能保本經營都認可。

5)注重契約，一言九鼎，建立其自身的商業信譽和道德。

大家都知道我國的市場秩序經歷過混亂的一段時期，很多背信棄義的國營糖酒公司和商讓眾多的廠家“怒向倉庫覓小詩”，因為經銷商的庫里裝的是廠家要不來錢的貨物，經銷商喜歡鉆廠家的空子，大打擦邊球賴帳，再用金錢或是其他手段腐蝕廠家的銷售人員，最后不了了之，使得廠家恨之入髓，也培植了十年怕井繩的敏感神經源。所以未來商業信譽好，無論在資金往來上，還是在日常的營銷政策配合上，都嚴格按照事先約定一絲不茍的去執行和兌現的經銷商，在未來的注重誠信的社會一定是廠家青睞合作的對象。但以筆者的經驗來看，做到這一點的經銷商寥寥無幾。比如很多冰品企業在向經銷商投放冰柜的時候，經銷商第一個要對廠家承諾的是一定專擺投放廠家的貨物，但到手就不是那么回事了，再比如廠家通過經銷商給予終端的一些優惠和政策，信誓旦旦的背后大部分被截留了，不要小看這些小事，就是這些瑣屑使廠家積累的對經銷商群體的不信任，最終可能因為市場的壓力改道他行了。

寶潔公司最近大刀闊斧的更換了很多經銷商，目的就是推廣企業的深營銷戰略，專注專營，在這個期間有的經銷商迅速轉型，有的被無情淘汰。

再如知名冷飲企業宏寶萊對北京市場商的整合頗具代表性，是全新型的一個典范。

原來宏寶萊在北京市場有八家商，承擔北京市場2000多萬的銷售額，由一個經理帶領幾個信息員組成的業務隊伍承擔市場的開發和管理工作。隨著市場競爭的日益激烈，北京市場的冷飲品牌紛紛加大渠道的開發力度，通過商運作終端市場，甚至有廠家砍掉商直接運作終端。競品的大力度運作對宏寶萊的網絡終端沖擊很大，很多A類網點在各個商的手中流失。而宏寶萊精心追求的郵差式的分銷制在商良莠不齊的情況下被執行的一塌糊涂。于是宏寶萊經過盡心策劃和篩選，快刀斬亂麻，一舉砍掉了7個商，單獨留下一個網絡較密集、經銷商素質較高、理念比較超前的商。在廠家大量銷售分銷隊伍的維護和管理下，經銷商的配送、物流、結款等功能發揮的淋漓盡致，市場開發得即精細而又很堅實，對競品來講決然是很強的進入和競爭的市場壁壘，先前的對其網絡產生沖擊的企業在新的經銷體制下，從人力、物力、乃至經銷商積極性上講都顯得力不從心，優勢蕩然無存。

2. 產品配送型：一些思路有些老化，做事保守，但做事勤懇、歷史悠久、網絡也相對密集的經銷商會被廠家改造為配送商。

這類經銷商面對市場競爭，束手無策，只知道索要政策，狂搭猛贈，大打價格戰，搭急了不掙錢也干。至于做市場的戰略一竅不通，也不喜歡培植業務人員，覺得那是廠家的事情或者根本沒用。所以在廠家看來，他們的勤勉務實和配送的物流系統等是其青睞的核心要素，這樣雙方就找到利益的結合點，你賺配送的利潤，我來管理協調和開發升級市場，雙方相得益彰，彰顯了按勞分配的基本原則。像伊利首推的配送平臺制就是這種類型的運用，只不過區域的大小有別罷了。

某國內方便食品企業在這個領域里是先吃螃蟹的勇敢者，也是最先獲得回報的企業。在北方省會市場哈爾濱，隨著市場的發展和競爭的需要，砍掉了原來的總商，取而代之的是幾個營銷區域的產品配送商。其功能是嚴格按照廠家的流程完成銷售的一個配送結款過程，并配合服務。其市場的網絡開拓、維護、訂貨、堆頭、服務等事宜都由企業直接來運作，即能把市場運作的精耕細作，又提高了銷量，產生了精益化的市場效果。

那些不能適應時展和市場變化的商，一味地按照自己思路運作市場和管理市場，最終很可能連配送的衣缽都無法獲得。

3.承包服務型：還有的一些老經銷商在企業面對行業市場競爭升級的過程中被行業整合調了，這是行業的殘酷，非人之過也。

比如很多家電企業的經銷商本來做的不錯，銷量也很可觀。但廠家為了整合整個營銷資源，面對行業的大洗牌和微利的生存危機，不得已推廣自己獨有的操作模式，使得大批的經銷商“英雄淚滿襟”，這也是歷史和時代的無奈和殘酷。但有很多有思路的經銷商在邊緣行業繼續生存下來，或是與廠家聯姻，其在區域市場的售中、售后服務，或維修，或安裝，等等各得其所不亦樂乎。廠家拿出一部分利潤卻免卻了煩瑣的一些銷售服務，從而專注于營銷核心環節的打造。

如海爾某城市的家電商在海爾工貿公司自行接收銷售業務時，通過談判接手了海爾在當地的售后業務，即保留了客情，也能充分利用經銷商對當地人文、市場等的熟悉資源，對企業對經銷商都是上上之選。

4.無奈的淘汰結局：最后一個經銷商最為殘酷的結局，那就是徹底的轉型，被殘酷的市場和規范的廠家徹底拋棄而淘汰出了這個行業，無論是思路問題還是沒有找到出路，都是歷史的無奈和嘆息，在中國營銷史上只會留下淡淡的一筆。市場只能最終記住那些頑強有著生命力的企業，遠航，卻很難記住于究竟有多少船湮沒于浪尖風口。