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家居行業市場分析范文1

一、政府決策的好參謀

打造服務型政府是轉變政府職能的一個重要方面。鑒于房地產業對國民經濟的帶動作用，如何服務好房地產業，促進房地產業持續健康發展，成為政府主管部門必須關注的一大課題。要服務好房地產業，首先就要以真實可靠的房地產市場分析數據為基礎，進而因地制宜、因時制宜地制定房地產市場政策、調整管理和服務方向、調節行政手段，最終實現房地產業發展和群眾生活水平共同提高。為此，六盤水市房地產信息網的開通就顯得意義重大。

數據中心欄目定期市中心城區房地產市場分析報告，年度預售房屋供應統計，新建商品房當日、上月、本月、本年度銷售套數、均價、銷售排行、價格走勢等即時成交信息以及二手房交易情況統計；樓盤項目匯集市中心城區商品房開發項目，房屋可售、簽約、備案、限制等信息，項目預售許可證、土地使用證、施工許可證、規劃許可證、價位走勢、樓盤地圖等信息。

通過以上數據的，六盤水市房地產信息網為政府主管部門掌握本市房地產市場真實情況，加強房地產市場監管和服務，制定符合本市實際的房地產行業政策，提供實時、準確的參考。

網站新聞資訊頻道的房產資訊、行業動態和通知公告欄目，公共服務頻道的服務指南、下載中心欄目，為政府主管部門把握本市房地產市場動態、信息提供傳播力更強、傳播速度更快的新渠道。

公共服務頻道的查詢中心提供房屋登記辦證進度、商品房買賣合同備案情況、預售許可情況查詢，做到辦理進度公開透明，便于群眾監督，有利于促進職能部門提高辦事效率，提高群眾滿意度。

網上辦公通道提供商品房網上簽約、二手房網上簽約、預售申報系統、測繪成果管理系統、從業主體管理系統網上辦公通道，實現簽約、申報、受理、審批等業務網絡化管理，提高為企業服務的效率。

二、企業宣傳的好平臺

傳統媒體對企業產品的宣傳推廣功不可沒，但隨著網絡技術發展和網民人數不斷增加，人們越來越習慣于從網絡上獲取信息。作為本市第一家也是唯一一家專門的房產服務門戶網站，六盤水市房地產信息網必將成為企業宣傳形象、展示產品的制高點。

與房地產開發企業最為相關的要數樓盤中心頻道。樓盤中心頻道包括樓盤項目、熱門戶型、看房日記、熱門樓盤、樓盤地圖、視頻看房等欄目，通過文字、圖表、視頻等多種方式，360度全方位展示新建商品房各類信息。

樓盤項目匯集市中心城區商品房開發項目，一方面房屋可售、簽約、備案、限制等信息，另一方面公示項目預售許可證、土地使用證、施工許可證、規劃許可證、價位走勢、樓盤地圖等信息。

熱門樓盤和視頻看房以獨立專題對房地產開發項目進行個性化的宣傳推廣，企業可以定制有公司特色的、體現項目優勢的推廣方案，全面展示房地產開發企業、樓盤項目、企業文化，可使該項目從眾多競爭對手中脫穎而出。

二手交易頻道主要為中介機構提供平臺，簡單注冊一個賬戶即可出租出售房源和求租求購信息。

公共服務頻道開辦的從業主體欄目房地產開發企業、中介機構、測繪機構、評估機構企業信息、從業人員信息、誠信記錄等，各從業主體可以方便地了解其他企業的信息，促進行業內部交流，并方便企業選擇合作伙伴。

查詢中心提供房屋登記辦證進度、商品房買賣合同備案情況、預售許可情況查詢，輸入身份證號、業務號等關鍵字，即可查詢到相應的辦理情況；服務指南房屋登記、測繪審核、稅費征收、網簽辦理、預售許可等辦事指南；下載中心提供各類合同、業務表格、培訓教程等資料下載。企業辦理以上相關業務時，可以直接從網上獲取信息，不必預先指派專人到相關部門查詢，幫助企業節省人力成本，提高辦事效率。

家居裝飾處于房地產下游行業，其發展情況與房地產業息息相關。裝修公司、建材廠家等依托六盤水市房地產信息網，可以最大限度地與本市房地產市場緊密結合，拉動業務。

最后，網站在首頁和二、三級頁面顯著位置設定了廣告位，企業可以根據目標客戶群使用習慣，自主選擇廣告投放位置，增強宣傳效果。

三、公眾置業的好幫手

衣食住行與咱老百姓的生活休戚相關，六盤水市房地產信息網專門為 “住”的需要而服務，真正為普通購房者的需求著想，提供從選房到裝修的一站式服務，是公眾置業的好幫手。

1.新聞資訊

新聞資訊頻道的房產資訊、行業動態、房產時評和樓盤置業欄目，幫助公眾了解國家房地產政策動向和本市房地產市場重大事件。

數據中心欄目的市中心城區房地產市場分析報告，年度預售房屋供應統計，新建商品房今日、上月、本月、本年度銷售套數、均價、銷售排行、價格走勢等即時成交信息以及二手房交易情況統計，讓公眾清晰直觀地了解本市房地產市場行情，幫助購房者做到心中有數，理性置業。

2.樓盤中心

公眾可以利用樓盤地圖查找目標區域的商品房項目或者快速定位意向樓盤。樓盤項目詳細信息中，項目預售許可證、土地使用證、施工許可證、規劃許可證、價位走勢、已售套數、未售套數等信息一目了然，甚至能具體查到每套房屋的簽約、備案、限制等狀態。

看房日記以普通購房者的視角，實地考察樓盤項目，全面介紹項目區位、交通、配套、規劃、工程進度、售價等，讓購房者省時、省力、省心地了解項目情況。購房者可以足不出戶地挑選項目、房屋，“貨比三家”之后，真正選到合適的房屋。

3.二手交易

公眾只需輕松注冊一個賬戶，就可出租出售房源和求租求購信息；還可按房源所在區域、價格、面積、信息來源、房屋用途等搜索感興趣的房源。

另外，二手交易中的認證房源專區，專門提供經網站工作人員核實的真實房源信息，使公眾租房、買房更加放心。

4.公共服務

提供房屋登記辦證進度、商品房買賣合同備案情況查詢，公眾輸入身份證號、業務號等關鍵字，即可查詢到相應的辦理情況。

從業主體中，公眾可按區域、名稱、資質等級、地址等，查找房地產開發企業、中介機構、物業公司、評估公司的信息。

服務指南房屋登記、測繪審核、稅費征收、網簽辦理、預售許可等辦事指南；下載中心提供各類合同、業務表格等資料下載，公眾可以方便地了解相關辦理程序和要求，并合理制定購房預算。

家居行業市場分析范文2

提到居家服，很多人就會想到睡衣、睡袍，確實居家服最早是從睡衣、睡袍這個內衣品類里劃分出來的，但隨著國際時尚行業的沖擊，現在的居家服早已不在是這個狹隘的概念了，其范圍更大更廣。早在16世紀，當歐洲女性最先穿上睡衣起，它就隨著時代的變化而在不停的變化著，在不停地改變著人們的觀念。到20世紀，隨著生活環境的改善，睡衣的款式開始發生根本性的改變，睡衣不在只局限在臥室這個生活空間，同時，隨著新型服裝面料的使用，睡衣這個概念也就逐漸轉化為家居服的概念，它也成為人們在家里穿著的時裝。

2、居家服飾消費市場分析

2.1國內居家服發展概況

相對國外而言，國內的居家服概念是很晚才出現的。在改革開放前，國內的人對睡衣都沒有什么概念，更何況居家服的概念了。直到20世紀80年代，國內服裝企業開始生產睡衣，商場開始有銷售睡衣的專柜，人們才開始逐漸認識睡衣，并接受它。進入21世紀以來，隨著我國生活水平的不斷提高，人們日常生活空間開始發生很大的改觀，居住面積的增大、個性化室內裝修、社區公共設施的配套完善等，都使人們的生活環境得到了很大的改變。因此，在人們布置新家的的同時，也開始注重選擇與家的氛圍及內外環境相協調的居家服飾，愿意消費在能力范圍內的居家服。這種消費觀念的改觀也就帶來了居家服飾的發展市場，促進了居家服飾的發展空間。在這個背景下，于2007年成立了中國紡織品商業協會家居服專業委員會，這也就標志著擺脫了服裝和內衣的附屬品地位的居家服飾，終于成為一個獨立的服裝行業。國內的家居服行業雖然才剛剛起步，在產品設計、加工生產和銷售上與歐美發達國家相比還有一段差距，但隨著國內居家服消費市場向時尚性、個性化的發展，使家居服行業成為服裝業里的朝陽行業。同時，隨著家居服品牌的增多，消費者對家居服這個剛剛興起的服裝品類也有了新的認識，但行業內優秀設計資源的匱乏，導致居家服產品在整體設計上的創新能力不足，也是家居服行業在發展過程中不容忽視的問題。

2.2國內居家服飾消費市場分析

一直以來，國內消費者由于不了解居家服飾的穿著文化，受傳統消費觀念的影響，認為居家服不是生活必需品“，居家服就是睡衣”，購買居家服是浪費金錢的表現，因而從心底里排斥居家服的消費。究其原因，還是因為國內消費力相對較低，相比經濟發達的歐美各國，其民眾生活富足，自然重視高品質的居家休閑，所以穿居家服成了一種生活風尚。同時，受中國傳統“節儉美德”思想的影響，一部分具有消費能力的群體，卻存在著消費觀念滯后的問題，消費者認為外衣要買品牌的，而在家穿的衣服和內衣就無所謂了。另外，還有一個重要的原因，是市場上各品牌居家服飾差異性很小，產品總體風格不穩定，設計缺乏個性。但可以肯定的是，居家服飾市場的潛力是非常巨大的，要將這個潛力市場轉化為現實的消費市場，是需要一段適應期的，而現在這個消費市場正在靠近我們。通過數據調查顯示，在歐美國家，家庭中人平均年擁有居家服18套左右，在韓國、日本、香港、新加坡等地區，家庭中人平均年擁有居家服也高達8套左右。目前，隨著市場經濟的發展，國內消費能力在大幅度提升，人們的生活狀態和穿著意識也有了質的飛躍，普通消費群體對居家服的消費也開始啟動，居家服飾現已成為服裝行業中增長最快的品種。

3、居家服飾的創新設計

3.1居家服創新設計的重要性

我國的服裝行業一直在創新與傳統、束縛與機遇的矛盾中前行，從國際水平來講，我國的服裝行業是典型的勞動密集型產業，還處在以“雙手”來換取低利潤回報的工業時代，而經濟發達國家的服裝行業，是以新信息、新技術的“頭腦”來賺取高額回報的后工業時代。且在當下，我國的服裝行業正處在調整轉型的關鍵時期，市場的不穩定、服裝成本的上升，使服裝行業如何盡快實現產業升級、如何盡快地從成本競爭向價值競爭轉變，成為我國服裝產業正在面臨的重大戰略課題。在這種契機下，增加國內服裝的國際市場意識，注重服裝產品的創新設計就顯得尤為重要。而且創新設計是提升服裝品牌品質與附加值的必然選擇，服裝品牌和服裝產品的靈魂是設計，只有做強設計才能做強品牌。但我國服裝產業里真正的具有創新意識的原創品牌卻很少，很多品牌還處在模仿、抄襲的階段，有的品牌雖然進行了創新，但創新的深度不夠，還不足以引導市場的流行，只是做了微創新，這顯然不能引起國際時尚界的關注，缺少創新意識的服裝設計成了我國服裝產業發展路上的硬傷。中國十佳服裝設計師武學凱曾說過，服裝設計必須以創新為基點，不能盲目地跟從別人的設計，模仿設計是一種被動的行為，在設計中將永遠落后。對于我國的服裝品牌來講，只有更新設計理念，提升創新意識，開拓創新思維，才是創立品牌的重要前提，特別是對那些想進軍國際時尚界的服裝品牌。當前，國內高端的居家服品牌很少，居家服市場整體檔次較低，究其原因，還是因為居家服飾行業缺少創新意識的設計，使產品的附加值低。雖然居家服飾有很大的潛在消費市場，但企業要發展、要獲得高額利潤，單單依靠銷售量是不可行的，相反，通過對產品的創新設計，來提升產品的附加值，既可促進企業的發展，又可獲得高額利潤。

3.2居家服的創新設計

根據居家服的功能和穿著場合，居家服可以劃分為睡衣、家務服、親情服、會客服以及居家休閑服等。隨著“家文化”內涵的普及，居家服飾不再常態化，它更多的體現了消費者的情感需求，成為國內民眾的“生活時尚”，這就促使居家服飾的設計要不斷創新，以滿足消費者的情感需求。通過對市場的調研分析，要改變現有居家服飾存在的不足，在設計方面可從以下幾方面進行創新。

3.2.1從單純的居家裝設計，延伸為情感設計

在以往的居家服飾設計中，設計師都是為設計而設計，沒有注入很多的情感，而居家服飾恰恰是要體現家庭的情感關系。它要體現家庭中父母與子女之間的親情，夫妻之間的愛情，實際上居家服飾不論是在外延上還是內涵上都是愛的體現，因此，在設計時要將單純的服裝設計，延伸為情感設計。如居家服中的親子裝、家庭裝的設計，過去雖然有這些產品系列，但在款式上基本是雷同的，設計時只考慮了性別、年齡之間的差異性，沒有考慮穿著者在“家”這個特定環境中的角色定位及情感投入，從而使服裝設計出來缺少個性，沒有差異化。

3.2.2設計概念上擴大居家服飾的穿著空間

家是人們放松自我的環境，是人們注重自身健康、追求高品質生活質量的生活空間，因此，也就應運而生了各種各樣適合居家的運動。居家服處于這樣的環境下，其穿著范圍也就不在只是局限于“小家”這個范圍，它從臥室、客廳延伸到小區花園、活動場、休閑區等地，展現了現代家庭時尚健康的生活方式。這就要求在設計居家服時，應結合其穿著場合與活動特點，在保證其舒適性、整體性的同時，還要考慮安全性、趣味性、創新性的設計需求。

3.2.3居家服飾制造工藝的創新設計

居家服飾的創新設計不單單是體現在款式、面料等方面的改變，它還要依賴于服裝制造工藝的改變，落后的設備、低級的加工技術，是不可能生產出高品質的服裝，也不可能體現出設計師的創新理念，只有將創新理念與創新技術相結合，才能真正體現出服裝的創新設計。

3.2.4針對目標顧客群體特點，合理組合產品類型

消費群體的不同，消費觀念、消費需求也就不同。年輕的消費群體更多地追求商品的時尚度，中老年消費群體則更關注產品的品質。設計師應針對不同的消費群體特點，設計組合合理的產品類型。

家居行業市場分析范文3

時尚類家居用瓷是瓷器行業的一個細分市場，指在家庭生活中使用的主要瓷器，如不同規格的盤子、茶杯、茶壺、咖啡杯、咖啡碟、糖盅、點心盤、蛋糕盤、奶盅、湯碗等。產品外形設計新穎、色彩紛呈。類別主要涉及杯具、餐具、茶具、咖啡具、酒具、儲物密封罐、衛浴組合器、裝飾擺設、商務禮品等。

產品特點

1.用途、品形多種多樣。家居用瓷總公司集科研、生產、經營為一體，年產陶瓷制品5000萬件，2萬余種樣品儲備，1萬多種的日用陶瓷系列產品，保證了產品的更新率和多樣性。

2.釉澤明朗鮮艷。打破以往以白瓷為底色的保守觀念，使用“顏色釉”給產品注入了豐富多彩的顏色。在釉中加上某種氧化金屬，焙燒后呈現出不同色澤稱為“顏色釉”。“喜結良緣”系列家瓷產品和仿搪瓷茶具等因顏色釉的特殊燒制工藝和配方，都具有極大的觀賞功能和美化作用。

市場分析

隨著人們越來越關注健康、關注環保性，人們對家瓷工藝也開始重視起來。瓷餐具上釉過程中簡化工藝造成有害物質析出的新聞頻見報端，使購買高安全高質量的瓷具成為了消費者的重要訴求。另外，除了盛放食物的功效性，很多消費者更注重追求其附加值——美觀性，以此達到彰顯品位、豐富居家情調的效果。

經營條件

需經營者具備一定經營實力，店鋪基礎面積要求15平方米。開店級別以首期投資額，即鋪貨產品最低數量，劃分為5萬、9萬和15萬三個級別，如果是城市首家店鋪則全額返還。另外投資者還需交納1萬—3萬元的品牌保證金，合同期滿品牌保證金將全額退款。

效益估算

加盟者的利潤分為兩部分：一是開業運營；二是渠道、禮品訂單、餐廳酒樓訂單。有具有渠道資源的加盟商開業首月即為白酒公司供應白瓷酒瓶，不僅收回了成本，還獲得了高達十萬元的利潤。這是經營的最好的加盟商，最差的收回投資時間就要一年左右。

投資提示

家居行業市場分析范文4

關鍵詞：家具專業市場；競爭力；南京卡子門

中圖分類號：F722 文獻標識碼：B 文章編號：1008-4428（2012）03-45 -03

隨著全球經濟一體化的迅猛發展和交通通訊手段的日益發達，地理區域空間等因素在經濟活動中的地位逐漸弱化，實際上各個國家和地區的經濟越來越在空間分布上呈現出地理集聚現象。各種生產資源、生產要素和經濟活動越來越集中于一些特定的區域，本文以南京卡子門地區家具專業市場為例，分析了家具專業市場的競爭力。

一、專業市場的內涵

（一）專業市場的概念

商品交換的場所就是市場。經濟學中的“市場”泛指以特定產品或某類產品進行交易的買主和賣主的集合。在市場營銷學中，市場是指:由那些具有特定的需求或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所構成。

國內比較權威的對專業市場所作的解釋就是鄭勇軍提出的，專業市場是一種只需支付較低的費用就可共享的規模巨大的銷售網絡，是一種具有明顯體制落差優勢的安全、寬松和低交易成本的“市場特區”。界定專業市場具有五個方面的特點:第一，專業性或者專門性。第二，批發、零售兼營。第三，賣者的數量必須達到一定的規模。第四，現貨交易和遠期合同交易同時存在。第五，每日交易或者是每周的交易日明顯長于歇業日。

本文所研究的專業市場作為一種大規模集中交易的坐商式的市場制度安排，界定它的基本特征就是在同一場地聚集了大量相關產品進行交易，成員包括大量從事、零售等銷售方式的流通行業的企業。

（二）專業市場的分類

1、產地專業市場。它與產品的生產集聚區結合在一起，產品主要銷往外地甚至國外，以批發為主。其存在的基礎是當地及其鄰近地區的產業結構和產業規模。

2、銷地專業市場。它是為當地及鄰近地區的消費者和零售商提供專業商品的市場，多位于城市邊緣或城市內部。其產生的前提是該地區對某類產品有大量消費需求，并且專業市場在與同一地區其他類型的流通渠道的競爭中具有相對優勢。

3、集散地專業市場(也稱中轉地專業市場)。這類市場多處于交通樞紐地或傳統的集散中心，起著連接產地和銷地的中轉站作用，往往受到區位、交通運輸、倉儲設施等條件影響。

本文根據專業市場所處行業的不同發展特點，認為我國家具專業市場的發展可以劃分為上述理論中的第一種和第二種，像廣東順德市樂從和龍江兩鎮相連的近200萬平方米的家具一條街，河北香河的家具市場，蘇州氫口的家具市場，東莞市厚街鎮的家具大道等就屬于第一種;同時像全國各個城市的紅星美凱龍，月星家居、金海馬等全國連鎖或地區連鎖家居產品大型賣場和具有實力的企業獨立自建家具專賣店以及大型百貨商場經營家具則屬于第二種。

二、家具專業市場競爭力界定

（一）家具專業市場競爭力

在對競爭力的研究領域中，主要是以生產型、技術型企業為實證研究對象，而且有學者認為競爭力理論只適用于生產型和技術型企業。然而流通企業事實上也是存在競爭力的，如宜家家居、百安居、家樂福公司等跨國零售企業都是以其強大而長久保持的競爭優勢，使它們成為了同領域同行業中的杰出代表，這些優秀企業能夠獲得可持續的發展和壯大的原因就是其不斷增強的競爭力。

（二）家具專業市場競爭力的界定

專業市場是一種特殊類型的流通企業，安吉中國椅業之鄉、樂從中國家具商貿之都、玉環中國歐式古典家具生產基地、香河中國北方家具商貿之都、氫口國際家具城等大型專業市場的發展事實證明，專業市場同樣具有競爭力。那么，什么是家具專業市場競爭力呢？專業市場的競爭力是一個專業市場的可持續經營、競爭者無法模仿的能力，它既包括一般商品市場的硬件和軟件，又包括專業市場特有的低成本優勢。

專業市場核心競爭力是指專業市場這種特殊的流通企業在其長期的發展過程中逐漸積累起來的，通過加強專業市場的硬件設施、提升軟件水平、維持和降低專業市場的交易成本從而為其提供可持續競爭優勢的互補性知識和技能的結合，其本質是由專業市場本身內在的一般規律所導致的多個能保持和降低交易成本的知識和技能的完備結合。

三、南京卡子門地區家具專業市場分析

（一）南京卡子門地區家具專業市場概況

卡子門家居商圈的形成和它特殊的地理位置緊密聯系。在商業空間布局上，卡子門家居商圈呈現沿南京寧漂路“二區一軸”的帶狀商業圈布局。商業設施集中分布在寧漂路沿線總長度1.7公里的路段內，形成以寧漂路為軸線的商業發展軸。在這一路段，沿線大大小小各零散家居建材店鋪構成了商業過渡區，大型家居賣場總的經營面積己達幾十萬平方米。卡子門家居商圈的出現，給消費者帶來的最大好處是買家居也能享受到少跑路，提供了更省時間的“一站式”服務，同時給消費者帶來的另一個實惠是價格更加透明。

卡子門地區聚集著南京大多數品牌家居賣場，檔次相對較高，同時加上地理位置優勢以及地鐵南延線的修建，卡子門地區的發展日新月異。卡子門商圈的目標客戶群囊括了各個年齡段，各個不同需求的消費群體，而且卡子門商圈不僅僅局限在周邊區域，甚至擴展到了整個南京市以至一小時都市圈。目前仍有新的家居賣場想進駐卡子門地區尚未開發的地塊，擠進這個家居商圈。這將使商圈內競爭更加激烈，對消費者來說無疑是利好。2004年，卡子門地區被列入南京市重點規劃商業服務區。自此該區域利好接踵而至，尤其值得一提的是京滬高鐵火車南站的建設，對區域交通與物流情況將產生重要影響，相對于南京其他區域，卡子門的優勢顯得更為突出。

（二）卡子門家具專業市場形成的原因

2005年，政府提出一個“寧南――東山服務區”的概念，位于秦淮、雨花、江寧三區的交點上的卡子門版塊，地理位置重要程度凸顯，所以這一服務區的工作重點就集中在了卡子門版塊上。這一年各區政府對于卡子門的發展達成共識，將其定位為時尚生活消費類商業圈，并且秦淮區區政府和雨花臺區區政府多年都在不斷地朝這個方向上努力。卡子門地區處于城郊結合部，而且政府對這一地區的交通進行了不斷的改善，促進了這一地區的發展。更為重要的是，秦淮、雨花、江寧三區近幾年房地產開發的飛速發展更促進了卡子門版塊的家居消費，因此該地區非常符合家居類賣場的選址要求。

商業巨頭在選址上是非常嚴謹和慎重的，己經在全國和全世界開了很多家店的紅星美凱龍和宜家雙雙在卡子門版塊選址，就足以說明卡子門板塊具有極大的商業潛力。早在2003年，紅星美凱龍就向政府表達了要在卡子門一帶購地愿望，在當時雖有諸多困難但在政府的大力支持下，各方還是通過努力調整出了一片土地。而宜家看中的兩個地塊，均屬于卡子門板塊。這些都能夠說明卡子門板塊對于家居零售商家具有非常大的吸引力，卡子門板塊家居消費潛力巨大。這就說明作為一個綜合類的家居生活商圈，更多時候是市場在引導政府規劃。正是由于眾多的商家選址卡子門，各區政府才有意識地把這一版塊定位在家居生活類消費商圈，這是一種有益互動和良性循環。

（三）卡子門家具專業市場的特點

家居卡子門商家分為三個梯次:第一梯次，綜合商場之爭:紅星、家樂家。第二梯次，家具市場之爭:紅星、月星、家樂家、永隆。第三梯次，建材市場之爭:紅星、家樂家、百安居。在每個梯次中，各個商場都有自己的風格和特點。其中，紅星、月星走高端路線，家樂家、永隆為中高端，適合普通消費者。而知名度非常高的宜家，產品定位及消費人群則與其他五家有很大不同，它極大的補充了卡子門商圈消費人群的種類和數量。

四、家具專業市場提升市場競爭力的對策

（一）卡子門家具專業市場存在的問題

自2006年以來，南京卡子門地區被眾多家具流通企業看重，并陸陸續續紛紛進駐此地。宜家家居面積達到3萬平方米，紅星美凱龍面積達到18萬平方米，月星家居面積達到8萬平方米，永隆家居面積達到1.4萬平方米，石林家樂家面積達到10萬平方米，百安居面積達到1萬平方米，各商家不甘示弱，并分布在寧漂路1公里的范圍內，之間距離相當近，再次形成了家居產品“一站式購物”的集聚群。不僅是卡子門地區，南京河西奧體商圈等地依然如此。商家們總體的發展思路無一例外地將“流通為王”誤解成“流通為大”上，即以大規模、大賣場和配套設施的完善壓倒對手，并實現連鎖圈地。家具流通業界似乎有條不成文的規律，要想賺大錢，就要大規模、大平臺、大投入。另外一條鐵律就是廣告上重磅轟炸。南京家具流通業在媒體上的廣告投放量十分巨大，僅次于房地產業，而且大部分的主題都是降價讓利。

面對當前激烈的優勝劣汰競爭格局，家具流通企業應當考慮如何降低運營成本，降低風險，應如何突破市場邊界，創新產業價值，實施“藍海戰略”。這正是流通企業發展的關鍵因素。如果硬拼實力，只能形成兩敗俱傷的局面。

（二）提升家具專業市場競爭力的措施

目前，家具流通市場存在的一些現象值得我們重新思考:一是當前家具流通業大賣場的成本結構極度失衡;二是商家們一直沿襲的思路忽視了一個重要問題:即顧客在實現購買之前并不一定需要家具和它的賣場，而只是需要足夠的商品信息，足夠到能讓他產生購買契口的信息，其實這也是網上商貿、電子商務最基本的原理依據。因此我們發現這樣一個規律:顧客并非希望商家用大賣場的成本來增加他們所購買產品的價值。而恰恰相反的是，現代家具流通業正選擇最昂貴的方式，以前所未有的大投入，以最豪華奢侈的場面和聲勢向顧客展示產品信息，并附加很多額外的費用。盡管展示和傳達信息的方式有很多種。所以，傳統家具流通業以往的成功經驗已形成了目前流通企業的一貫式思維，并阻礙著他們創新的腳步。

通過調查發現一些專家學者對家具產業鏈進行相關研究之后，給我們提出了一些家具流通企業發展的創新思路和模式，現總結如下:一種介于純電子商務與傳統家具商貿模式之間的產業革命性過渡模式，首先得調整和完善企業的成本結構：

（1）拿出部分資金建立一個完善的家具信息查詢銷售系統和客戶關系管理系統;（2）投入更多的資金成本將客戶服務中心的功能升級，為顧客提供更多免費的、絕對滿意的優質服務;（3）投入更多的壓倒性的廣告費用等，以達到全方位的絕對競爭優勢。

其次就是理所當然地獲得更多利潤。所以，當信息時代軟硬件環境成熟時，特別是攝影攝像技術、顯像技術、信息管理系統技術和連鎖經營理念、物流管理理論更加成熟后，一種嶄新的整合多種資源的創新價值模式己成為可能和可行。簡單說，該模式就是以建立和維護產品信息查詢銷售系統及客戶關系管理系統為核心；以全方位、全程跟蹤式的客戶服務體系為業務模式;以完善的物流系統為依托;以控制單店規模(每個單店控制在300平米內)為成本優勢的創新連鎖經營模式。我們將該種價值創新模式定義為“一種界于傳統家具商貿與純電子商務之間的革命性過渡模式”，簡稱“過渡性家具模式”。

進入21世紀以來，隨著國內經濟的持續發展，家具零售市場需求快速增長，各個家具流通企業之間相互競爭且共存，并伴隨著多種流通模式都在其相應的細分市場保持著相對的競爭優勢。國內家具流通產業已經從發展階段逐步走向成熟階段。只有不斷變革商業模式，才能不斷提升市場競爭力，在市場中立于不敗之地。

參考文獻：

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[3]秦天堂.產業集群與南得木地板專業市場研究[D].南京:南京林業大學，2007.

家居行業市場分析范文5

作為制造業的終級競爭力，工業設計是一種資本而非成本。由于經濟的迅猛發展，中國已經成為世界最大的建筑工地，按設計費用為工程造價的0.5%～3%來算，設計利潤為80～480億元，可是這其中很大比例為國外設計。中國市場不應該是國外設計師的試驗田，是否也該思考借力工業設計，搶占國內市場，進攻國際市場？

狹義的工業設計概念與教育的正確深度引導密切相關。但是我國工業設計的教師大多由美術專業和工藝美術專業的教師和學生改行而來，在教學的立足點上沒有轉過方向，將學生過多地引導到純藝術、純外觀造型的軌道上，影響了對工業設計的正確認知和順利發展。

目前大多數的專業工業設計公司自身還存在著組織構架的問題，這在一定程度上直接制約著創新意識的發展以及靈感的實現。我國多數工業設計公司人員分配上有業務、ID、設計、結構設計等人員組成，他們關注更多的是造型設計，而非工業設計。另一方面設計工作室沒有專業的市場分析人員進行電子科技、新材料新技術新工藝的調研工作。建材家居下一階段的大方向，如整體家居、智能家居這一系列的轉變，均尚未有成熟的市場，若是單憑企業領導指示而忽視終端消費者，產品設計出來很難保證有明確的市場。

工業設計師抱怨“建材老板根本不懂工業設計，國外的設計不比國內好到哪里去”，而建材商又理直氣壯地反駁“國內沒有幾個像樣的工業設計師”。在一些工業設計師看來，中國的“設計土壤”，有太多的OEM企業存在，他們對于工業設計更是知之甚少，甚至認為工業設計與其無關。

九比一的尷尬

OEM生產，即代工生產，也稱為定點生產，俗稱代工。基本含義為品牌生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的關鍵核心技術負責設計和開發新產品，控制銷售渠道，具體的加工任務通過合同訂購的方式委托同類產品的其他廠家生產。之后將所訂產品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標。中國工業設計協會會長朱燾提到，我國出口工業產品中90%是貼牌生產，科技成果轉化率不到10%，一個比例太大，一個比例太小，這都跟不重視工業設計有關。朱燾認為，一些企業還沒有弄清設計創新與技術創新既有區別又互相聯系的關系。很多企業的“技術開發中心”或者“研發中心”中沒有負責設計創新的人員。事實上，設計是新產品的第一道工序，而且它的投入一般只占新產品開發的10%到20%，卻決定了整個投入的成敗。

國外品牌企業之所以選擇中國作為代加工基地，無非三個原因：低廉的勞動力、低廉的采購成本、低廉的場地租金。這才促使中國成為眾多的OEM聚集地。但是近幾年，隨著中國經濟實力的飛速增強，勞動力以及其他相關支出都大幅上漲；受到國外金融危機的影響，匯率持續波動，大品牌訂單日益減少，很多外銷型企業走向破產或是倒閉。OEM正逐步撤離中國轉向東南亞一帶，這對于代加工企業來說無疑是一個晴天霹靂。失去長久賴以生存的支撐力量，OEM企業一下子心力衰竭，無法應對。

任何事物都有兩面性，我們一直在講OEM存在的弊端和OEM本身的缺陷，但是忽視了他們背后的品牌企業。從很多案例研究中發現，東菱、格蘭仕等這些大型知名OEM企業。在與OEM交易的過程中，國際大買家對其提出了近乎苛刻的質量、交貨、可靠性、生態、環境、安全以及勞動保障等標準。從另一角度來看“大東家”規范和流程要求越嚴格，對中國企業工藝和產品升級的壓力和動力越大；東家也會提供各種支持工藝和產品升級的資源，如勞動力和管理的培訓、技術服務、國際市場知識等。對中國的供應商來說，這是一個“胡蘿卜加大棒”的雙重復合產物，推動了中國企業的進步，并且促進了這些企業快速改進工藝和產品。

在如今OEM 已不能完全滿足需求甚至面臨破產風險的情況下，是痛苦轉型發展自有品牌，還是安于現狀、堅決力挺做著名品牌光環下的“幕后英雄”？事實上，已經有很多OEM企業開始動搖，決定要做自有品牌，但是如何轉型、轉型之后又該如何做成了他們關注的焦點。中國的許多本土企業都希望先用貼牌生產擴大產量，有了規模后企業再發展自有品牌，擁有自主品牌特別是國際著名品牌是每個貼牌生產企業共同的遠大目標，因為他們知道，自主品牌是企業的生命力。關鍵是，這條道路現在還走不走得通？而此時，工業設計理念的提出給迷霧中的企業們指明了一條道路，工業設計即將帶來的附加值讓他們看到了希望。比之其他自主創業型企業，OEM擁有超強的技術與設備等硬件設施，而對于大多數企業尚未涉足的工業設計領域，大家都在同一起跑線上。這樣看來，OEM企業所占優勢還是比較明顯的，現在要做的就是把握好這個轉型的機遇，爭取借力工業設計從OEM轉向ODM，找國外公司來為自己品牌做貼牌。

家居行業市場分析范文6

強化效率，快速發展

1996年，陳鴻填不顧家人、朋友的反對，放棄五金件的生意，開始創立自己的匯泰龍品牌，陳鴻填給初創的匯泰龍兩個定位，一是做全方位配套工程五金，二是做中國最高端的五金品牌。10年后的2006年，匯泰龍已經成為五金市場的領軍品牌，此時，國際品牌和本土品牌之間的并購與合作開始不斷上演，本土企業開始進入品牌覺醒階段，匯泰龍在這個時機正式宣布進入衛浴市場，隨后將定位調整為“五金衛浴配套組合”， 而且將繼續走高端路線。

2011年，恰逢匯泰龍創立15周年，整個五金衛浴行業面臨的環境并不讓人樂觀。如果說2010年以來的節能減排、人民幣升值等是行業面臨的第一輪市場壓力，那么2011年國家對樓市的調控、金屬原料價格的不斷上升、原油價格上漲帶來的物流成本增加則無疑是無情的第二輪市場壓力，同時，來自國際巨頭的威脅從來沒有減小。國內一些所謂“洋品牌”的身份造假，又讓消費者對于本土企業尤其是整個家居業的品牌信任度大打折扣，可以說，消費者的品牌意識隨著企業負面事件的爆發而越來越強。

董事長陳鴻填對整個國際和國內市場環境十分清楚，就在9月底，他還帶領匯泰龍鉑金客戶赴法國、德國等進行了為期11天的歐洲商務考察，參觀了多家歐洲著名百年品牌企業，包括奔馳、漢莎衛浴、施華洛世奇、慕尼黑寶馬工廠等。國際百年企業的科技、文化、管理以及創新一直都讓陳鴻填思考良多，他開始重新梳理匯泰龍15年的發展歷程，根據企業的現狀，陳鴻填認識到，從2011年起，匯泰龍發展的又一個重要階段即將開始。

陳鴻填總結了2010年企業的主要成績：2010年業績穩步增長，佛山新生產基地順利投入使用，從2006年起開始進入的衛浴市場已經卓有成效，營銷網絡數量和質量穩步提升，智能電子鎖正式投放市場，廣州分公司直營業績翻番增長，同時，匯泰龍在五金衛浴業的行業地位逐漸鞏固，隨著新產品的有效延伸以及品牌建設的升級，匯泰龍品牌知名度不斷提升。極為有利的是，在企業內部，經過近年來在運營和管理各方面有意識的強化，全體員工已經形成強有力的執行力文化……

結合國際和國內的競爭現狀，認清了企業自身所處的位置、所擁有的資源，陳鴻填在2011年開始繼續為匯泰龍設定階段性的戰略目標。什么是戰略營銷？就是為了明天選擇好今天的機會，為了明天做好今天的事。2011年被匯泰龍設定為“效率年”，這一年的指導思想為“強化效率，快速發展”。這一主題的針對性極強。

“強化效率”，一方面，在近兩年的市場環境下，五金衛浴業的任何企業都不能在高消耗下完成企業發展目標，提高效率能夠使整個組織更適合嚴酷的環境；另一方面，企業又必須提高人的效率，在明確的發展目標下，管理者必須使組織的每個崗位都有非常明確的責任，并通過考核機制使整個組織協調地運轉起來。這一指導思想基本上就是陳鴻填對企業未來三年的主要發展規劃和思路――要在營銷系統、制造系統、采購和物流系統、產品研發系統、智能電子鎖系統等方面全面提升效率。“快速發展”，即全體員工要全力以赴，同心協力，各中心、事業部、分公司首先要具備達成目標的態度，進而共同達成公司的總目標。

品牌騰飛的第二個目標

一直以來，匯泰龍都希望在五金衛浴領域里做得更專業、更權威，定位更清晰，按照“配套工程五金――五金?衛浴――五金衛浴專家”的品牌之路，以前的VI形象已經完成企業發展的階段性使命，2011年1月匯泰龍正式啟動全球新VI戰略，品牌定位更時尚、更國際化、更專業。新的品牌識別，也意味著匯泰龍進入了新的品牌時代。年初，匯泰龍又在中國華南2010年家居/家電行業年度評選活動中榮獲“年度優秀五金衛浴品牌”。

在企業創立15周年之際，匯泰龍提出第二個品牌騰飛的目標，就是要鞏固五金衛浴行業本土品牌的第一位置，要打造國內高端品牌，向國際化品牌邁進。陳鴻填強調，“匯泰龍品牌的戰略定位是世界級專業五金衛浴品牌”。

這一定位包括兩層含義：一是“世界級”。從進入新世紀開始，國際巨頭的搶灘驚醒了許多中國五金衛浴企業，匯泰龍開始狠抓產品品質，陳鴻填認識到，五金衛浴品牌完全可以跳出行業局限，成為大眾品牌。以“慢公司”的邏輯，匯泰龍在這一階段潛心發展，積蓄了力量。也是從這時開始，匯泰龍與大量從事OEM的生產企業區分開來，走上了一條持續發展的道路。如今，匯泰龍在研發、渠道、服務、產品設計等方面日漸成熟，產品已經越來越多地體現出風格化和個性化，更重要的是，已經覆蓋許多高級星級酒店、高級寫字樓和高檔小區，在高端市場產生了足夠的影響力。此時，漢斯格雅（Hansgrohe）、海福樂（Hafele） 、百隆（Blum）、海蒂詩(Hettich)等國際品牌就是匯泰龍不得不面對的競爭對手了。顯然，匯泰龍在建立更時尚、更國際化的品牌形象之后，也必須繼續鞏固國內高端品牌的領軍地位，同時向國際化品牌邁進，這是未來幾年必須面對的挑戰。

二是“專業化”。五金衛浴行業十分特殊，大量的中小企業魚龍混雜，整個行業技術標準缺失，消費者選擇可替代性強。顯然，要向國際化品牌邁進，匯泰龍必須在核心競爭力方面有所建樹，而專業化則是打造核心競爭力的唯一選擇。漢斯格雅擁有花灑及龍頭方面的頂尖技術和設計，海福樂、百隆的鉸鏈等配套五金則相當出色，而海蒂詩發明了隱藏式滑軌。這些國際品牌，往往也是做一個零件起家的，然后以內在的技術優勢和傳統逐漸打造在某一領域內的專業化。比如海蒂詩發明并推廣了具有革命性意義的32毫米系統，直到現在，大型家居企業也必須按32毫米做生產。這說明，五金衛浴企業在專業化方面經過長期努力，假以時日，是能夠形成強大的核心競爭力，進而改變或加強自身的行業地位的。

匯泰龍的目標也十分清晰，在國際品牌壟斷大量核心技術和標準的今天，企業必須專注于未來，在堅持品質的基礎上，潛心研究和尋找未來人們的生活方式，以思維方式的轉變，以前瞻性理念帶動專業化的發展，進而設計出引領潮流的產品。

緊跟“家居智能化”趨勢

在闡述“品牌騰飛的第二個目標”時，陳填鴻表示，匯泰龍未來將以五金、衛浴、智能電子鎖三大系統產品占領中國高端裝修市場。這是自2006年進入衛浴市場以來，匯泰龍又一次重要的產品線擴展。至此，匯泰龍已經有用三大產品系統，十四大類別共2000多個產品。進入智能電子鎖領域，對于已經在五金衛浴領域樹立高端品牌形象的匯泰龍來說，是從產品設計、組織結構、終端培訓到消費者引導的全方位挑戰。從這個角度看，匯泰龍做到了步步為營。

2010年，公司投入資金上千萬，專門成立了智能電子鎖事業部、研發中心，聘請了國際著名工業設計師保羅，這位出生于澳大利亞昆士蘭的設計師，在1999年到2009年期間，獲得了包括美國優秀設計獎（Good design）、德國紅點獎（Red Dot）在內的全球多個設計大獎。經過研發人員的不懈努力和攻關，2010年匯泰龍推出第一款智能電子鎖，同時分階段地對全國各地經銷商進行了大規模的產品知識培訓，包括智能鎖市場分析、新產品介紹、操作使用、安裝與調試、售后服務等多個板塊。

在對經銷商進行了充分的培訓之后，2011年1月，匯泰龍正式登陸智能電子鎖領域，第一款“智能電子鎖”在國內市場亮相，這款產品使用指紋、密碼開啟，在高端五金產品里，這一時尚新穎的品類實際上代表著一種全新的生活態度。匯泰龍果斷將這次產品線擴展定位于高端市場，客戶群鎖定為高端消費群體。隨后，其“智臻”、“智睿”、“智尚”系列智能電子鎖開始陸續推向市場。

現代機械鎖具已有100多年的歷史，從傳統鎖具到現代的智能電子鎖，再到近些年來發展勢頭強勁的以指紋識別為代表的新生智能鎖即指紋鎖，科技發展從安全、便捷、娛樂、時尚等方面給消費者帶來越來越多美妙的體驗和享受。匯泰龍這次進入的新領域，從大的方向來看則屬于“智能化家居”，實際上，這類家居產品涉及的領域有方方面面，如燈光控制系統、背景音樂系統、可視對講系統等，消費者常見的五金衛浴產品有感應水龍頭、智能座便器、自動沖水按摩浴缸等。

目前，僅就五金衛浴產品來說，智能產品大部分還停留在“自動化”水平，離真正的智能化還有較大的差距。而匯泰龍這次進入智能電子鎖領域，則融入了“用科技開啟智能生活”的先進理念，從產品線擴展來說，屬于真正意義的“向上擴展”，不僅能獲得較高的附加值及銷售增長，還能夠帶動整個產品線向高端化邁進。

“建博會”持續釋放品牌影響力

匯泰龍多年來的持續強化形成了自身獨特的展會文化，經過多年的展會營銷，匯泰龍已不需要通過各種展會去銷售產品，而是借助大型展會的平臺，去釋放自身的品牌影響力，向國內和國際市場傳達企業健康、積極、正面的形象。廣州建博會被譽為“亞洲建材第一展”，是全球最具影響力的建筑裝飾行業盛會之一。從1999年以來，匯泰龍都積極參與，演繹了獨具特色的品牌文化。經過2006年“共贏”、2007年“龍?經典”、2008年“龍騰2008”、2009年“龍?蛻變”，以及“2010年龍?尚行”的主題參展后，匯泰龍的品牌知名度、美譽度呈現出加速提升的態勢。

2011年7月，正值15年生日的匯泰龍加大投入，繼續參與了廣州第13屆國際建博會，以“龍?聚升”為主題展現了“時尚、生態、健康”在現代人類宜居生活空間中的重要性。在匯泰龍展館中，標志著企業15年成長之路的歷史長廊以特別的表現手法吸引了眾多國內外客商。展位上數款時尚、高端的智能電子鎖更是借助宏大的主題設計大放異彩。在明確了“世界級專業五金衛浴品牌”的定位之后，匯泰龍在這次展會上給予了積極的響應，“聚升”的主題，也標志著匯泰龍開始向國內和國際市場的客戶、消費者傳遞出明確的信號――經過15年的發展，匯泰龍已經準備好匯聚各方資源與力量，將產品、服務以及品牌推升到一個全新的高度。