摘要：改革開放以來中國企業(yè)發(fā)展迅速，各行業(yè)企業(yè)之間競爭非常激烈殘酷，在不斷的淘汰競爭下，企業(yè)的實力在不斷增強，其中營銷在企業(yè)競爭力中發(fā)揮著重要作用。因此,為了使企業(yè)在市場發(fā)展中蓬勃發(fā)展,加強企業(yè)的營銷戰(zhàn)略管理非常重要。本文通過分析營銷策略的重要性和管理過程的詳細分析,闡述了公司的重要性。加強營銷策略管理,促進企業(yè)發(fā)展,并針對中國當(dāng)前營銷中的各種問題,提出加強營銷策略管理的策略。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；營銷；戰(zhàn)略管理；含義；戰(zhàn)略

一、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵

（一）營銷戰(zhàn)略管理理念

作為公司戰(zhàn)略理論的延伸,營銷戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略管理系統(tǒng)的重要組成部分,通常被定義為一種功能戰(zhàn)略。從營銷的角度來看,營銷策略不僅是營銷策劃和營銷執(zhí)行的基礎(chǔ),也是企業(yè)戰(zhàn)略的核心,是與基本營銷理論分離的新的重要分支。

（二）營銷策略管理內(nèi)容

公司的基本使命是利潤和發(fā)展，將利益相關(guān)者的利益最大化。公司存在的意義在于，需要向社會輸送有價意義及價值的服務(wù)及產(chǎn)品。營銷的意義在于將公司與客戶長期的聯(lián)系在一起，并能夠彼此之間互惠互利的狀態(tài)。營銷策略的一個基本問題是識別公司進入的產(chǎn)品。從市場需求的角度來看,營銷策略實際上貫穿于多個戰(zhàn)略層面,例如業(yè)務(wù)的整體戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略和職能部門的戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略管理的內(nèi)容包括:在營銷過程中在眾多市場及客戶中找到能夠使企業(yè)產(chǎn)品最大化禮儀的市場，確保企業(yè)能夠在市場中生存發(fā)展。在企業(yè)發(fā)展過程中，建立企業(yè)發(fā)展目標(biāo),業(yè)務(wù)量管理和企業(yè)產(chǎn)品增長。在營銷戰(zhàn)略管理的實施過程中,必須注意市場活動的合理配置。在有限資源的基礎(chǔ)上,確保分配結(jié)果應(yīng)符合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和企業(yè)的實際發(fā)展。

第一篇：發(fā)電企業(yè)市場營銷策略

1現(xiàn)階段發(fā)電企業(yè)營銷的市場形勢

由于經(jīng)濟形勢的影響，電力買賣市場雙方身份的相互置換，電力企業(yè)為謀求利益，實現(xiàn)企業(yè)的自我發(fā)展，不僅要開其源、節(jié)其流,還要將電力供求預(yù)測作為核心競爭力。基于電力政策的變化與電力市場的改進，發(fā)電企業(yè)的市場營銷任重道遠，在開拓市場、提高競爭力、創(chuàng)造高收益的同時還要肩負起提高企業(yè)形象的重任。

2樹立發(fā)電企業(yè)營銷新理念

對于電來說，擁有商品屬性是毋庸置疑的，但與其他商品相比還是有所不同。電的種種特質(zhì)也決定了電力市場營銷的理念與其他普通商品有明顯差異。市場經(jīng)濟日益繁榮，以往的電力管理體制已不合時宜，發(fā)電公司應(yīng)當(dāng)樹立新理念，以市場的真正需求為主導(dǎo)，創(chuàng)立順應(yīng)時代的營銷新模式。市場應(yīng)為電力營銷的行動指向標(biāo)，電的生產(chǎn)經(jīng)營需要圍繞電力的需求展開，所以發(fā)電企業(yè)的市場營銷方面是重中之重。具體應(yīng)做到以下三點：

2.1以市場變化為指南

發(fā)電企業(yè)需要把握市場，以市場動向作為行動指向，在跟蹤調(diào)研的基礎(chǔ)上對供求狀況進行預(yù)測與準備。發(fā)電企業(yè)的管理團隊必須要做到規(guī)范化管理，順應(yīng)市場化需求，依法經(jīng)營，從實事求是的角度出發(fā)，制定相應(yīng)的生產(chǎn)與經(jīng)營計劃。發(fā)電營銷策略需要自由靈活、視情況而定，最忌墨守成規(guī)，只有隨市場動向變化才能使?fàn)I銷效率得以提高、管理手段得以創(chuàng)新，使市場得以開拓、經(jīng)營規(guī)模得以擴大。

摘要:作為有效聯(lián)系消費者和企業(yè)產(chǎn)品的媒介,品牌定位扮演著重要的角色。消費者通過企業(yè)的品牌形象更加充分的了解品牌信息,讓消費者做出更加科學(xué)的購買決策。就企業(yè)自身來講,可以加大分析消費群體的力度,根據(jù)企業(yè)自身的情況正確的定位產(chǎn)品,以鎖定消費目標(biāo),最終完成既定的營銷戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞:品牌定位;市場營銷;地位研究

隨著市場化進程的加快,市場上出現(xiàn)的商品越來越多,同一商品的生產(chǎn)廠家也更多,因此品牌之間的競爭也愈加激烈。相關(guān)研究顯示,在市場上成功立足并占據(jù)大份額的企業(yè)都具有一定的品牌知名度,擠壓小品牌和無品牌企業(yè)的生存空間。就當(dāng)前實際來看,國內(nèi)企業(yè)在品牌定位上還存在錯誤的認知,并沒有很好地協(xié)調(diào)市場營銷關(guān)系。很多企業(yè)存在這樣錯誤的認知,以犧牲品牌形象的代價獲得短期經(jīng)濟效益。本文首先分析了市場營銷戰(zhàn)略和品牌定位之間的關(guān)系,然后探討了市場營銷過程中品牌定位的流程,最后就品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位及需要重視的幾個問題進行探討。

一、品牌定位與市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)系概述

企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略的過程中最先考慮的因素為品牌定位。有效拉升企業(yè)產(chǎn)品的銷售額是其制定市場營銷戰(zhàn)略的主要目的,以便為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益,作為溝通消費群體和企業(yè)產(chǎn)品的媒介,品牌定位就顯得極為重要。事實上,企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略之前,都會在分析消費群體的基礎(chǔ)上深入研究企業(yè)自身的定位,以確定企業(yè)產(chǎn)品想要占領(lǐng)的市場。品牌定位先行是市場營銷戰(zhàn)略實施的必經(jīng)之路。營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)比較明確,會根據(jù)企業(yè)自身情況、市場占有情況以及要完成的目標(biāo)情況,并輔以必要的人料機支撐,借此實現(xiàn)銷售目標(biāo),提升企業(yè)經(jīng)濟效益。一般情況下,企業(yè)的形象和品牌息息相關(guān),消費群體也是通過企業(yè)形象實現(xiàn)了解產(chǎn)品的。企業(yè)要想實現(xiàn)占領(lǐng)市場的目的,只有建立與眾不同的品牌形象,以便于在競爭激烈的市場中站穩(wěn)。事實上共有五種因素制約行業(yè)的發(fā)展,其為：替代商品、客戶議價、競爭企業(yè)、供應(yīng)商和競爭企業(yè)的水平。上述五種因素可以幫助企業(yè)對行業(yè)進行分析,正確定位企業(yè)及尋找更佳的市場準入點。在高度競爭的市場環(huán)境下企業(yè)要想完成既定的營銷戰(zhàn)略,保障市場營銷的精準性,就必須對自身的品牌有明確的定位,這對在市場中脫穎而出很有幫助。

二、市場營銷過程中品牌定位的流程

(一)市場定位需求調(diào)查

摘要：隨著時代的不斷發(fā)展，在市場中出現(xiàn)琳瑯滿目的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品之間競爭激烈，為提高競爭力，就必須要建立完善的品牌，采取有效的市場營銷戰(zhàn)略。要明確品牌定位在市場營銷中的地位，這樣才能保證企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展。不過，許多企業(yè)在對品牌定位的認知上還存在誤區(qū)，這就會影響到企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。

關(guān)鍵詞：市場營銷；品牌定位；地位

一、品牌定位的意義

隨著市場的不斷發(fā)展，企業(yè)更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌的建立，這樣才能贏得更多消費者。目前，消費者的消費需求日益多元化，消費行為也在不斷增加，企業(yè)所面臨的競爭壓力不斷增大，各行各業(yè)也在面臨轉(zhuǎn)型和突破。企業(yè)要樹立良好的形象，就要建立品牌，通過品牌推廣，使更多人可以了解品牌。在進品牌推廣的過程中，需要明確品牌定位，保證品牌推廣更有針對性和實效性。對于企業(yè)而言，品牌定位至關(guān)重要；對于社會而言，品牌定位可以促進社會繁榮發(fā)展；對于市場而言，品牌定位可以完善市場的秩序，吸引更多消費者參與其中，并產(chǎn)生消費行為。當(dāng)前，我國經(jīng)濟體制已經(jīng)從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟，為推動市場經(jīng)濟發(fā)展，就需要企業(yè)產(chǎn)品的支持。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，需要對產(chǎn)品進行有效的包裝，就可以實現(xiàn)品牌推廣，消費者會對產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生認知，繼而會更加信賴，與此同時，會有更多的人關(guān)注這一品牌，以及品牌背后的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生消費行為，刺激經(jīng)濟增長，推動社會進步。由此可見，品牌定位所帶來的是一系列的效應(yīng)，需要予以高度重視。

二、品牌定位與市場營銷戰(zhàn)略關(guān)系

在市場營銷戰(zhàn)略中，必須要考慮到品牌定位，而且要將其放在首位。企業(yè)之所以要制定市場營銷戰(zhàn)略，主要是通過恰到好處的市場營銷方式提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售額，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益。通過品牌定位可以有效溝通產(chǎn)品要消費者，因此，要制定完善的市場營銷戰(zhàn)略，就需要認真進行品牌定位。企業(yè)要認真分析消費群體，再結(jié)合其實際情況進行品牌定位，保證企業(yè)的產(chǎn)品可以贏得市場。總之，企業(yè)能夠順利實施市場營銷戰(zhàn)略，品牌定位是關(guān)鍵。當(dāng)營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)確定后，企業(yè)就會結(jié)合自身實際情況、市場占有情況以及要完成的目標(biāo)情況，并輔以必要的人料機支撐，借此實現(xiàn)銷售目標(biāo)，提升企業(yè)經(jīng)濟效益。

三、市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位的流程

一、中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題分析

1.中小企業(yè)的營銷觀念更新的比較慢。

伴隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場營銷的觀念已經(jīng)被廣大企業(yè)經(jīng)營者所接受，中小企業(yè)也開始用新的市場營銷的戰(zhàn)略武裝自己，這在一定程度上增強了中小企業(yè)自身的競爭力。但從整體上來，我國的中小企業(yè)對于市場營銷的認識還不夠充分，企業(yè)市場開拓的力度還有待進一步的提升。在實踐中，中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的觀念更新的比較慢，多數(shù)企業(yè)在市場開拓過程中過分的強調(diào)營銷的業(yè)績，而對于產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量關(guān)心不足。另外在開展?fàn)I銷的過程中，企業(yè)往往對于個人的營銷業(yè)績較為關(guān)心，而忽視了整個團隊之間的配合。

2.缺少創(chuàng)新性的營銷人才，營銷的方法較為落后。

雖然很多中小企業(yè)在產(chǎn)品的營銷中都進行了創(chuàng)新，但是從最終的結(jié)果來看，成果并不樂觀。這主要是因為中小企業(yè)創(chuàng)新性的營銷人才比較缺乏，這在一定程度上制約了企業(yè)各種營銷戰(zhàn)略的實施。優(yōu)秀人才隊伍的缺乏這和中小企業(yè)處在發(fā)展的初期實力弱、資金少有一定關(guān)系，也和企業(yè)自身的人才觀有關(guān)。目前企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是人才之間的競爭，然后一些中小企業(yè)發(fā)展中還沒有認識到人才的重要性，特別是沒有認識到優(yōu)秀營銷人才對于企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵作用，導(dǎo)致企業(yè)營銷方案屢屢受挫。中小企業(yè)之所以在發(fā)展的過程中之所以苦難重重，最為重要的原因就是中小企業(yè)缺少創(chuàng)新性的營銷人才。

3.營銷的戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新。

受到傳統(tǒng)的營銷觀念的影響，中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略主要是基于市場前提下所采取的隨機應(yīng)變的發(fā)展套路，這種營銷觀念僅僅是為了獲取短期的營銷利益，沒有從戰(zhàn)略規(guī)劃的角度來制定營銷戰(zhàn)略。很多中小企業(yè)在產(chǎn)品營銷的過程中，主要利用一些廣告媒體和傳統(tǒng)的營銷手段進行市場營銷，缺少營銷體系上的創(chuàng)新，這導(dǎo)致中小企業(yè)難以獲得更加廣闊的市場，在一定程度上影響了中小企業(yè)自身的健康發(fā)展。

摘要：近年來，我國現(xiàn)代企業(yè)在日漸壯大的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的帶動之下，紛紛擴大傳統(tǒng)的市場營銷渠道，為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理帶來了新的發(fā)展機遇。基于當(dāng)代社會此種背景之下，我國中小企業(yè)要想充分的煥發(fā)出生機，就必須將市場營銷戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新有機的融合起來，充分利用時展優(yōu)勢，推動中小企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。基于此，本文圍繞市場營銷戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新展開詳細的研究，從管理與創(chuàng)新兩個角度出發(fā)進行分析，以此為當(dāng)前我國中小企業(yè)的發(fā)展提供一定的啟示。

關(guān)鍵詞：市場營銷；戰(zhàn)略管理；優(yōu)化創(chuàng)新

企業(yè)營銷戰(zhàn)略是伴隨市場商品經(jīng)濟發(fā)展起來的產(chǎn)物，之所以廣泛地存在于企業(yè)之中，主要是基于企業(yè)對營銷戰(zhàn)略的重視。隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，社會對于商品數(shù)量不斷增加的需求程度也隨之加大，但是當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品數(shù)量與市場需求減少時，企業(yè)此時也絕不能掉以輕心，相反還應(yīng)該重視如何更好地發(fā)展市場營銷，其增加企業(yè)產(chǎn)品的銷量，提升市場經(jīng)營的效率，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟利益最大化的終極目標(biāo)。

一、中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理存在的不足及應(yīng)對措施

（一）企業(yè)營銷理念

當(dāng)前，我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中首要突出的問題就是營銷理念缺乏先進性。中小企業(yè)當(dāng)前在制定營銷戰(zhàn)略時眼光還是受傳統(tǒng)營銷模式的影響，將經(jīng)營思路集中在以產(chǎn)品為核心。換而言之，中小企業(yè)這樣做還是想讓消費者去被動的選擇產(chǎn)品，而不是從消費者的角度出發(fā)，清楚知道他們的所需。或許，此種思想在傳統(tǒng)時代下非常適用，但是隨著我國進入到新經(jīng)濟時代，這樣的經(jīng)營思路勢必?zé)o法適應(yīng)時代的發(fā)展所需，最終被時代所淘汰。還有一些成熟的企業(yè)，注重廣告效應(yīng)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，只會做做表面文章。這樣的營銷思路更完全不可取的，企業(yè)自身都沒有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，就算廣告形象樹立的再優(yōu)秀，也終究不是長久之計，長此以往不斷會嚴重損害到企業(yè)的形象與名譽，同時還會導(dǎo)致企業(yè)營銷戰(zhàn)略的失敗，為企業(yè)帶來嚴重的經(jīng)濟損失。因此，對于此類問題的有效解決措施就是在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)創(chuàng)意的企業(yè)營銷文化，轉(zhuǎn)變錯誤的營銷理念。因為，建立健全的現(xiàn)代化企營銷文化，能夠幫助企業(yè)樹立一個科學(xué)合理的營銷思路，形成企業(yè)之間良性的競爭與發(fā)展，在一定程度上對提升企業(yè)健全的價值觀，并贏得各個階層員工的認可具有一定的促進作用。因此，對于現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展來說，營銷文化的完善能夠最大程度激發(fā)出企業(yè)自身的潛在能力，為最終經(jīng)濟層面的健康可持續(xù)發(fā)展貢獻堅實的力量。

（二）企業(yè)管理水平

摘要:隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和變化，企業(yè)發(fā)展也面臨著更多的挑戰(zhàn)和機遇，不再和計劃經(jīng)濟時代一樣需要更多地依賴市場需求。市場營銷作為企業(yè)重要的發(fā)展部分，若想要有效提高自身的核心競爭力，則需要改變自身的市場營銷戰(zhàn)略思維和模式，能夠積極地構(gòu)建新的市場營銷戰(zhàn)略思維去面對競爭。文章針對新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維這一話題開展討論，并對其相應(yīng)的解決策略進行探析，以供同行借鑒和參考。

關(guān)鍵詞:營銷模式;企業(yè)市場;營銷戰(zhàn)略

1引言

隨著我國信息技術(shù)和經(jīng)濟的不斷發(fā)展，在新經(jīng)濟的大背景下，傳統(tǒng)的企業(yè)受到了嚴峻的挑戰(zhàn)，但是也同樣提供了發(fā)展的契機。企業(yè)務(wù)必要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷思維，能夠積極把握并應(yīng)對這一機遇，學(xué)會分析目前市場的發(fā)展?fàn)顟B(tài)以及自身營銷戰(zhàn)略中存在的問題和弊端，并根據(jù)問題進行調(diào)整，從而有效促進企業(yè)在新經(jīng)濟背景下得到更好的發(fā)展。

2研究企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維的重要性

我國的信息技術(shù)發(fā)展飛快，信息技術(shù)已經(jīng)融入各個行業(yè)當(dāng)中，推動了各個行業(yè)的發(fā)展。營銷作為企業(yè)經(jīng)營的重要組成部分，其發(fā)展環(huán)境以及營銷市場也發(fā)生了很大的變化，作為一個以盈利為主的單位，則需要緊跟市場的發(fā)展動向，及時進行調(diào)整，并制定出具有針對性和有效性的營銷新模式。［1］良好的營銷模式不僅能夠提高自身的銷售績效，同時還能夠壯大企業(yè)自身經(jīng)營模式。因此企業(yè)務(wù)必要積極轉(zhuǎn)變自身的營銷模式，注重以市場作為導(dǎo)向，學(xué)會建立合理的營銷渠道，并結(jié)合當(dāng)今市場的現(xiàn)狀制定出具有針對性和有效性的相關(guān)營銷戰(zhàn)略，不斷提高自身的核心競爭力，加強對內(nèi)部人才的培養(yǎng)培訓(xùn)，使人才具備完整、合理和有效的市場營銷戰(zhàn)略思維，以此促進企業(yè)得到長期的發(fā)展。［2］

3新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷存在的問題

［摘要］我國在20世紀90年代正式確立了營銷的基本觀念，此時商品經(jīng)濟的發(fā)展處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，不用擔(dān)心商品銷售不出去，但是隨著生產(chǎn)力在不斷地發(fā)展，市場已經(jīng)由賣方市場變成了買方市場，建立營銷觀念的意識就顯得尤為重要，面對市場格局的不斷變化，中小企業(yè)要想更好地發(fā)展，就要在激烈的市場競爭中尋求更好的營銷策略，不斷創(chuàng)新改革，才能使我們的企業(yè)具有更強的競爭力。

［關(guān)鍵詞］企業(yè);營銷戰(zhàn)略;營銷創(chuàng)新

我國的市場在不斷地改革與創(chuàng)新，企業(yè)要想在市場中立足，站穩(wěn)腳跟，這就要求企業(yè)要擁有更強的適應(yīng)能力，更快地接受新的變化所帶來的一切影響，讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展。而不是一味地遵循開始的營銷策略，或是不斷地轉(zhuǎn)變企業(yè)類型，要在其原有的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，找到企業(yè)在新型市場中更適宜的發(fā)展戰(zhàn)略。

1企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

營銷觀念從無到有，經(jīng)歷了生產(chǎn)、產(chǎn)品、推銷、市場營銷等觀念的轉(zhuǎn)變。起初的以生產(chǎn)、商品、推銷為主的營銷觀念，是企業(yè)生產(chǎn)什么我們就賣什么，從來不考慮顧客的真實需求，是典型的賣方市場。到如今的市場營銷觀念的逐步建立，滿足顧客需求，尋求更準確的營銷導(dǎo)向而形成的買方市場。這一轉(zhuǎn)變使眾多的中小企業(yè)，為了能占據(jù)市場的主要地位，企業(yè)目光放得更為長遠，不再只急于將現(xiàn)有產(chǎn)品快速地銷售出去，而是在滿足了顧客需求的基礎(chǔ)上更注重長遠的營銷策略，這就要求在市場變化的過程中，企業(yè)要適應(yīng)其變化找到新的應(yīng)對戰(zhàn)略，在產(chǎn)品的基本形態(tài)下進行更有力的創(chuàng)新，來調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠在很短的時間內(nèi)以少量新式、新品、新功能變成全新的企業(yè)商品。不改變企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，只會使企業(yè)停滯不前，會逐漸地被其他企業(yè)所取代。

2企業(yè)營銷戰(zhàn)略中存在的問題

2.1對市場的調(diào)查不夠深入