1系統(tǒng)開發(fā)目標

對于科技企業(yè)而言，構建銷售管理信息系統(tǒng)的最主要目標是：從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標入手，結合企業(yè)下屬各個營銷分公司的管理模式以及銷售網絡管理模式，根據營銷公司在市場營銷方面的實際需求，形成一個能夠綜合兼顧營銷分公司與科技企業(yè)各方需求的管理系統(tǒng)，在產品銷售訂單、發(fā)貨、售后跟蹤服務等全過程中通過信息集成實現(xiàn)銷售的分布式一體化管理，提高營銷分公司市場和客戶響應的速度，從而提高產品的售后服務質量，提高客戶滿意度。

2系統(tǒng)架構及功能

2.1需求計劃功能模塊

在本功能模塊當中，支持實現(xiàn)的應用功能包括三個方面。

2.1.1匯總計劃管理

對經銷商上報的月度發(fā)貨計劃進行匯總（經過匯總后的上報計劃不得無故進行修改）；

[摘要]企業(yè)合同檔案管理是企業(yè)檔案管理工作的重要組成部分。本文基于筆者所在企業(yè)合同檔案管理的現(xiàn)狀，針對合同檔案管理工作中存在的問題，探究更科學規(guī)范的管理方式，優(yōu)化管理模式，旨在進一步提高合同檔案利用效率。企業(yè)合同檔案作為企業(yè)合同履約過程的憑證資料，記載了企業(yè)的經營業(yè)務活動，是企業(yè)維護合法權益的重要手段，實現(xiàn)對其規(guī)范、高效的管理是企業(yè)檔案管理工作的落腳點。我們應遵循“統(tǒng)一領導、分級管理”的原則，不斷探究并優(yōu)化合同檔案管理方式，提高檔案服務水平。

一、本企業(yè)合同檔案主要內容

(一)法律部門歸檔合同

法律部門歸檔合同簡單的理解為經法律部門審核風險后移交的合同，主要按年度-部門分類，涉及各個部門業(yè)務活動所產生的合同，主要包括企業(yè)質量、安全、環(huán)境證件、換證流程評審合同、審計業(yè)務約定合同、產品運輸合同、圖書出版合同、廢物處置合同、房屋租賃合同、企業(yè)綠化合同等。

(二)銷售合同

銷售合同是企業(yè)銷售部門在合同履約完成后移交的合同資料，是在企業(yè)產品銷售活動中產生的，主要包括產品銷售合同、備件銷售、維修及服務類合同等。

(三)技術、科研合同

1風險管控審計的主要方法

1）風險管控審計要對合資企業(yè)成立的出資情況，如合資各方出資是否及時、足額到位，出資的設備是否作價過高，出資的技術是否先進、適用等作為風險管控審計的重點，以保證合資企業(yè)實收資本的真實性及合法性。

2）風險管控審計要看合資企業(yè)董事會能否定期召開，能否對重大問題進行決策，并發(fā)揮其應有作用。合資企業(yè)簽訂的各種協(xié)議及合同的履行情況、公司董事會紀要、投資可研報告是否可行，以及控股股東的權益能否得到維護等情況進行審計。

3）風險管控審計從評價企業(yè)各部門的內部控制制度入手，在生產管理、材料采購、產品銷售、財務核算與管理、人力資源管理等各個領域查找管理漏洞，識別并防范風險，重點對外方投資者是否以設備出資，以推銷設備獲得高額利潤來沖抵認繳的股本；或為收購廉價原材料，以包銷產品出口的名義，盡量壓得價格，轉手高價拋售獲得高額利潤；或以高價將原材料賣入合資企業(yè)，使企業(yè)成本過高而無法盈利。

4）風險管控審計要深入到企業(yè)管理的細微環(huán)節(jié)上查找問題，分析其合理性。要以風險發(fā)生可能性為依據，深入企業(yè)生產經營管理的各環(huán)節(jié)，查找并防范風險。風險管控審計要在各部門風險管理中起到協(xié)調作用。不僅各部門存在內部風險，而且各管理部門還共同承擔綜合風險，風險管控審計可作為第三方，協(xié)調各部門共同管理企業(yè)的綜合風險。

2風險管控審計主要內容

××氣囊絲制造有限公司是××集團與德國聚纖胺纖維有限責任公司（以下簡稱“德國PHP公司”）共同投資組建的合資公司，公司注冊資金1100萬美元，其中××集團占有股份51%，德國PHP公司占有股份49%，由××集團公司控股。審計發(fā)現(xiàn)該合資公司的主要設備采購、材料采購、銷售均受控于德國PHP公司，但是，由于種種原因，直到審計結束時，德國PHP公司也沒有提供相關資料。因此，無形中增加了審計工作組的審計工作難度。為了使這次合資項目的風險管控審計，起到防范企業(yè)合資風險，規(guī)范××集團與外資合資合作項目的目的，維護控股股東權益，防止企業(yè)利益蒙受重大損失。在項目審計時，針對該公司采購的尼龍切片由德國PHP公司供應，價格的公允性無法保證，而材料成本占該公司成本的70%左右；同時，氣囊絲銷售又主要由德國博列麥神馬上海公司控制，但氣囊絲的用戶均是國內客戶；由于該公司的采購、銷售均被德國PHP公司控制，而根據外方投資者通常采用以合資為名，而不考慮合資企業(yè)是否虧損，僅以賣設備和原材料實現(xiàn)其利潤的一貫做法，以及銷售受德方控制，所以判斷該單位存在國有資產或利潤流失的重大風險。鑒于以上與德方合資時的情況，審計組按照集團審計計劃的安排，依據《中華人民共和國國家審計準則》《企業(yè)內部控制配套指引》《企業(yè)會計準則》的要求，考慮到對××氣囊絲公司進行風險管控審計的復雜性和艱巨性，著重從以下幾方面對××氣囊絲公司進行了審計。

摘要：隨著時代的發(fā)展和社會的進步，為了提升企業(yè)會計核算的準確性和科學性，自2018年1月1日開始實施的《企業(yè)會計準則第14號——收入》，解決了新興交易事項的確認收入和會計計量的問題。讓收入核算更加可靠有效，并且適應商業(yè)活動變化的全新要求。本文主要分析此新收入準則的變化，并且剖析在新收入準則變化下，對企業(yè)財務會計提出的全新要求，并且針對新時期如何提升會計核算水平和能力進行思考與分析，旨在為從事相關工作的企業(yè)會計人員和企業(yè)管理者開展工作提供一定的借鑒與參考。

關鍵詞：新收入準則；政策變化；會計核算；影響分析

收入是企業(yè)會計核算中的重要組成部分，是企業(yè)經營活動好壞的直觀體現(xiàn)，更是企業(yè)在改變未來決策的重要影響因素。因此會計收入核算在會計核算中起到引導作用。自2018年開始實施的新收入準則無疑會產生一些會計核算規(guī)則的變化，因此企業(yè)也應當不斷調整管理模式，加強人員培訓以規(guī)避不必要的風險。

一、新舊收入準則的主要變化

新收入準則發(fā)生的變化主要可以體現(xiàn)在確認模型和會計核算理念兩方面，從整體上看，新舊會計收入準則最大變化就是明確規(guī)定了收入準則的核心原則。新收入準則下核心原則變?yōu)楦鶕袡嗟娘L險進行報酬轉移，新收入準則合并了原有的建造合同指南和收入應用指南，并且將收入和建造合同采用相同的核算模式。新收入準則的主要變化有以下四點。

（一）適用范圍發(fā)生變化

因為新收入準則囊括的核算范圍更為廣泛，因此該原則的適用范圍也發(fā)生了變化。新收入準則提升了會計信息的可比性，采用統(tǒng)一的確認模型來規(guī)范合同產生收入。舊會計收入準則中，僅僅規(guī)范了商品銷售、勞務和讓渡資產使用的收入，因為部分混合銷售業(yè)務既涉及產品的銷售，也涉及建筑的安裝，這時候在確定使用收入準則還是建筑合同的時候就發(fā)生了沖突，但是新收入準則實施后因為將企業(yè)會計準則（第14號）、企業(yè)會計建造合同（第15號）和企業(yè)會計收入準則應用指南合并，這也就避免了因為核算方式、計量方法不同導致的會計信息差異。

摘要：存貨是企業(yè)的重要資產，企業(yè)存貨管理的好壞直接關系到企業(yè)的財務信息，因此加強存貨管理是十分必要的。

關鍵詞：存貨；問題；對策

存貨是指企業(yè)在日常活動中持有的，以備出售的產成品或商品，處在生產過程中的在產品、在生產過程中或提供勞務過程中耗用的材料、物料，能夠給企業(yè)帶來經濟利益的流入。企業(yè)的存貨通常包括在制品、原材料、半成品、產成品、商品、周轉材料等。其中商品是指企業(yè)外購或委托加工完成驗收入庫用于銷售的各種商品。對于制造企業(yè)來說產成品和商品是企業(yè)的主要存貨。存貨管理的質量直接影響著企業(yè)的業(yè)財務信息。影響著企業(yè)成本利潤的核算及總資產、流動資產的管理。企業(yè)的存貨管理如果存在很大的問題，將嚴重影響企業(yè)的效益，因此加強企業(yè)存貨管理的工作，有著十分必要的現(xiàn)實意義。下面以XX企業(yè)為例，分析存貨在企業(yè)生產中的作用和改進辦法。

一、存貨管理在企業(yè)中的重要地位

隨著企業(yè)管理制度的不斷完善，存貨管理也成為企業(yè)管理的重要組成部分，加強存貨管理是保證生產正常運行的物質基礎，也是保證企業(yè)合理庫存的需要，做好企業(yè)存貨管理既能有效的服務于基本生產，又能參與技術改造的全過程。加強存貨管理可以規(guī)范產品管理，幫助管理人員對商品進行詳盡、全面的管理，滿足產品銷售的不同需求，提高成品資產核算的準確性，可以保證合理的安排生產，提高生產的全面性，避免物品的積壓貨短缺，便于加強各相關部門之間溝通和對賬工作，強化產品實物管理。為企業(yè)經營活動的順利開展提供決策依據。

二、目前企業(yè)存貨管理中存在的問題

1.存貨資金占用較多

摘要：隨著世界經濟迅猛發(fā)展，資本市場發(fā)生了翻天覆地的變化，企業(yè)面臨的內外部環(huán)境日趨復雜，財務風險也日益凸顯。如何有效預防財務風險，獲得良好的經濟效益，成為企業(yè)急需解決的問題。從財務風險的概念及特征著手，分析了研究企業(yè)財務風險的意義，總結了企業(yè)財務風險的影響因素，提出了解決企業(yè)財務風險的建議，幫助企業(yè)更好地防控財務風險和提高經營效益。

關鍵詞：財務風險；影響因素；建議

1財務風險概述

1.1財務風險的概念

企業(yè)的財務風險是指企業(yè)在經營過程中，由于管理不善、選取的經營方式不佳等原因，導致財務狀況和經營結果的不確定性。在企業(yè)的日常經營管理中，很多因素都會導致最終的財務收益不佳，例如人員及管理成本過大、庫存過多、外部某些不可控因素等。

1.2財務風險的特征

（1）具有較大不確定性。隨著經濟快速發(fā)展，企業(yè)所處的內、外部環(huán)境在不斷變化，這些變化影響著企業(yè)財務風險。財務風險分不同的種類，每一類財務風險都是由不同的原因引起的，這些因素都會隨著周圍環(huán)境的變化而變化。因此，企業(yè)財險具有很大的不確定性。（2）不由主觀決定。企業(yè)在日常經營過程中，時刻都會面臨風險，風險不受主觀意志影響，只要企業(yè)在經營過程中，就會有風險。經營者能做的，只是在可控范圍內規(guī)避風險。（3）涵蓋經營過程的全部環(huán)節(jié)。企業(yè)風險存在于各個方面，不僅是某一個環(huán)節(jié)。想要合理規(guī)避及防控財務風險，就要從整體上了解財務風險的特點，有針對性地防控。

摘要：國有企業(yè)不僅是國民經濟的支柱，同時也是國家稅收的主要承擔者。加強國企稅務內部控制，有利于降低國企的稅收成本，為國企防范稅務風險，促進國企健康發(fā)展。本文將就這方面的問題展開探討。

關鍵詞：國有企業(yè)；稅務；內部控制

據統(tǒng)計，今天我國各類企業(yè)總數(shù)已經超過4000萬家，其中國企數(shù)量不到19000家，但國企卻貢獻了超過全國總稅收的50%。可見，國企是國家稅收當之無愧的基石。——國企的稅務工作，不僅關系到國家的稅收安全，也關系到國企的穩(wěn)定發(fā)展，因此，必須認真研究如何加強國企稅務內部控制。

一、國企稅務管理中存在的問題

（一）稅務管理觀念薄弱

國家的稅收方針、政策一直在動態(tài)調整中，但許多國企卻并不關注國家的稅收方針、稅收政策。一些國企領導片面強調經濟效益，把管理重點放在境外投資、上市融資、營銷、成本控制上，卻對稅務管理置之不理，使之流于形式。而國企的財務人員在進行稅務管理時，也以為稅務管理不過是申報稅務和繳納稅款，沒有認識到稅務管理的意義，無法運用科學手段進行稅務管理，更無法發(fā)揮稅務管理對于國企的積極作用。

（二）稅務管理缺乏專業(yè)性

[摘要]基于目前商品銷售企業(yè)采取的紛繁復雜折扣銷售政策帶來的企業(yè)對銷售收入和稅法對應稅收入的確認口徑差異問題，本文采取案例分析的方式對目前商品銷售企業(yè)普遍面臨的企業(yè)實際銷售收入和應稅收入差異問題進行了方案的優(yōu)化分析，從而優(yōu)化企業(yè)的核算方式，達到企業(yè)采取折扣銷售策略實現(xiàn)預期銷量的目的，真實反映企業(yè)的生產經營狀況，避免不必要的稅費負擔，從根源上杜絕國家稅源的流失，規(guī)避企業(yè)的經營風險和稅務風險，從而實現(xiàn)國家稅收的調控目的，實現(xiàn)企業(yè)的良性競爭發(fā)展機制。

[關鍵詞]折扣銷售；方案優(yōu)化；合理納稅

在市場競爭日趨白熱化的當前，隨著跨界大軍的奮力崛起，各個經濟實體為求生存和發(fā)展,在不斷創(chuàng)新提高產品和服務技術同時，更是絞盡腦汁提升銷售策略，力求增加各自的市場份額和客戶的粘稠度。折扣銷售的銷售政策是企業(yè)最常用也是最有效的銷售策略，傳統(tǒng)的折扣銷售方式包括打折式銷售、贈送購物券式銷售及返還現(xiàn)金式銷售等等，不同的折扣銷售方式往往適用不同的稅收政策，本文就當前比較流行的兩種“梯度折扣政策”和“超額累計梯度折扣政策”為方向，采取案例分析和實際業(yè)務結合的方式研究優(yōu)化一套即符合企業(yè)實際業(yè)務流程又確保稅源不流失的優(yōu)化方案。

1折扣銷售

企業(yè)在日常的生產經營過程中，為了實現(xiàn)預期的銷售目標，增加各自的市場份額，及時回籠資金，在產品定價時經常會采用不同的折扣方式，其中比較常見的有銷售折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓、折扣銷售等。本文所著重研究的是折扣銷售政策下企業(yè)方案的優(yōu)化，折扣銷售是指銷貨方在銷售貨物或應稅勞務時，因購貨方購貨數(shù)量較大等原因銷售方給予購貨方的價格優(yōu)惠，比如，買100件商品，銷售價格折扣5%，購買200件商品，折扣10%等等，上述所列舉的折扣銷售方式是比較傳統(tǒng)的折扣方式，隨著各行業(yè)市場競爭的日趨激烈，企業(yè)為求發(fā)展和擴大各自的市場份額，逐步采取了更具有粘合度的折扣銷售政策，目前使用比較廣泛的有“梯度折扣銷售政策”和“超額累計梯度折扣政策”等，以一定期間的銷量為評價標準的梯度折扣政策。本文以上述兩種“區(qū)間梯度折扣政策”為模型，從企業(yè)的核算管理和稅收政策兩方面進行對比優(yōu)化。

2折扣銷售政策稅收法律規(guī)定

根據《國家稅務總局關于增值稅若干具體問題的規(guī)定》國稅發(fā)1993154號　第二條第二項規(guī)定：“納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅，如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。這里強調的是折扣與銷售必須同時發(fā)生，且在同一張發(fā)票上注明。所以，對于用折扣方式銷售貨物，若折扣額和銷售額在同一張發(fā)票上注明的，按扣除折扣后的凈額確定銷售收人和增值稅。稅法之所以這樣規(guī)定，是從保證增值稅征稅、扣稅相一致的角度考慮的，如果允許對銷售額開一張銷貨發(fā)票，對折扣額在開一張退款紅字發(fā)票，就可能造成銷貨方按照減除折扣額后的銷售額計算銷項稅額，而購貨方卻按未減除折扣額的銷售額及其進項稅額進行抵扣的問題。國稅函【2008】875號規(guī)定了企業(yè)所得稅銷售商品業(yè)務收入確認的四個條件，具體如下：商品銷售合同已經簽訂，企業(yè)已將商品所有權相關的主要風險和報酬轉移給購貨方；企業(yè)對已售出的商品既沒有保留通常與所有權相聯(lián)系的繼續(xù)管理權，也沒有實施有效控制；收入的金額能夠可靠地計量；已發(fā)生或將發(fā)生的銷售方的成本能夠可靠地核算。上述稅收法律條文分別從增值稅和所得稅兩個角度對企業(yè)的應稅收入做出了規(guī)定，現(xiàn)結合案例數(shù)量闡述折扣銷售政策方案對比和方案優(yōu)化模式。