摘要：為農(nóng)村電商提供了全新的發(fā)展機(jī)遇。新冠肺炎疫情以來，農(nóng)產(chǎn)品電商直播帶貨得到了迅猛發(fā)展，手機(jī)變?yōu)椤靶罗r(nóng)人“的“新農(nóng)具”，直播帶貨成為“新農(nóng)活”，成為鄉(xiāng)村振興中的一道新風(fēng)景。針對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷中存在的人才缺乏、物流體系不完善、行業(yè)管理混亂和品牌營銷意識(shí)差等現(xiàn)實(shí)問題，通過增強(qiáng)農(nóng)村電商直播的人才培育、健全農(nóng)村電商直播配套冷鏈設(shè)施、規(guī)范農(nóng)村電商直播過程、挖掘各地資源建設(shè)農(nóng)村電商品牌等策略優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷，助力鄉(xiāng)村振興。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興；電商直播；農(nóng)產(chǎn)品；營銷策略

2020年我國受疫情影響，農(nóng)產(chǎn)品滯銷，淘寶、天貓等電商平臺(tái)進(jìn)行線上銷售，累計(jì)售出25萬余噸。同年4月，指出電商作為新興業(yè)態(tài)，是大有可為的。農(nóng)產(chǎn)品適合團(tuán)購，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品直播銷售屬于沖動(dòng)型購買，農(nóng)產(chǎn)品直播營銷具有互動(dòng)性強(qiáng)、消費(fèi)者購物體驗(yàn)真切、直播能幫助農(nóng)產(chǎn)品增值等特點(diǎn)。新東方教育集團(tuán)在雙減政策頒布后轉(zhuǎn)型，選中鄉(xiāng)村振興賽道，打造“東方甄選”農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播平臺(tái)，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售。2022年6月，新東方直播賣農(nóng)產(chǎn)品成了破圈的現(xiàn)象級事件，東方甄選直播間成了網(wǎng)民競相探訪的網(wǎng)紅打卡地，銷售額突破千萬。在電商直播的飛速發(fā)展下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購成交量越來越高，但也存在著一些現(xiàn)實(shí)問題。因此，本文從現(xiàn)狀入手，分析了農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷的意義與問題，深入探討優(yōu)化策略以期助力鄉(xiāng)村振興。

1鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷高速發(fā)展

我國已進(jìn)入農(nóng)業(yè)發(fā)展新的歷史時(shí)期，越來越多的人們選擇通過網(wǎng)絡(luò)購買農(nóng)產(chǎn)品，截至2021年12月，我國農(nóng)村的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了2.84億人，農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率超過半數(shù)，達(dá)到57.6%，與上年相比提升了1.7%①。直播電商用戶滲透率持續(xù)增長，直播電商受眾在網(wǎng)民數(shù)量中占到了接近40%。2020年中國直播電商的交易量達(dá)到了1.2億，與上年相比，年增長率高達(dá)197.0%②。在各大電商平臺(tái)上蔬菜、禽類、水產(chǎn)、水果等持續(xù)熱銷，2021年我國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額又創(chuàng)新高，比2020年增長11.3%，達(dá)到2.05萬億元，全國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額也創(chuàng)造佳績，高達(dá)4221億元，同比增長2.8%③。農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷迎來高速發(fā)展時(shí)期。

1.2農(nóng)產(chǎn)品電商主播去頭部化且來源增加

一、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略的策劃方法

市場營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷最大的區(qū)別，就是在網(wǎng)絡(luò)購物過程中，我們看不見摸不著產(chǎn)品。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略的策劃方法，就是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一項(xiàng)技術(shù)因素。產(chǎn)品是企業(yè)銷售的核心，有些企業(yè)出售產(chǎn)品，有些企業(yè)提供服務(wù)，我們把產(chǎn)品和服務(wù)統(tǒng)稱為產(chǎn)品，針對產(chǎn)品的各種展示與屬性的體現(xiàn)，針對產(chǎn)品的理念的策劃，統(tǒng)稱為產(chǎn)品策略。在網(wǎng)絡(luò)上，要想更好地展現(xiàn)有形產(chǎn)品，讓消費(fèi)者全面了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，就要策劃網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略，通過產(chǎn)品展示頁面，展示產(chǎn)品的全部特征，更好地把產(chǎn)品推銷出去，這就是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略策劃的目的。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，應(yīng)該從如下五方面展示產(chǎn)品，最大化地利用產(chǎn)品策略的策劃方法，推廣企業(yè)產(chǎn)品。

(一)根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)與類型策劃產(chǎn)品策略的方法。

根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)策劃產(chǎn)品名稱，根據(jù)產(chǎn)品類型策劃產(chǎn)品信息，是策劃產(chǎn)品策略的第一步。根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)和類型，企業(yè)可以策劃產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品信息等內(nèi)容，這些內(nèi)容是消費(fèi)者最關(guān)注的內(nèi)容，很多企業(yè)都忽視了這一點(diǎn)。消費(fèi)者想要購買產(chǎn)品，會(huì)有一定的需求和欲望，但是網(wǎng)上產(chǎn)品品種繁多，品牌各異，如何讓消費(fèi)者第一時(shí)間消除疑慮并轉(zhuǎn)化為購買，最重要的就是消費(fèi)者確認(rèn)產(chǎn)品的性質(zhì)、類型、名稱和產(chǎn)品信息。例如，京東商城策劃了“美國車?yán)遄?rdquo;產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略。策劃的產(chǎn)品策略根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)即水果屬于生鮮產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)，消費(fèi)者最大的擔(dān)心就是產(chǎn)品不冷藏會(huì)變質(zhì)變壞，因此在策劃產(chǎn)品的名稱策略時(shí)，要第一時(shí)間消除消費(fèi)者的顧慮。因此，京東在策劃產(chǎn)品策略時(shí)，在頁面的標(biāo)題中標(biāo)明“京東自營冷鏈配送”，在產(chǎn)品詳情描述中標(biāo)注了存儲(chǔ)方式為冷藏，在產(chǎn)品性質(zhì)中突出了美國空運(yùn)的車?yán)遄樱笮【鶆颍瑐€(gè)頭大等詳細(xì)信息。因此，根據(jù)產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品描述的策劃，消費(fèi)者可以在瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)候，用一分鐘時(shí)間抓住最重要的信息，消除購買的疑慮，快速促進(jìn)消費(fèi)者購買。

(二)根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量策劃產(chǎn)品策略的方法。

網(wǎng)絡(luò)的虛擬性使得顧客可以突破時(shí)間和空間的限制，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程購物。但是消費(fèi)者最擔(dān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量問題。在網(wǎng)上進(jìn)行購物，消費(fèi)者可以對購買的產(chǎn)品進(jìn)行評價(jià)，當(dāng)顧客購買的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，顧客就會(huì)給出中評、差評。其他顧客在購買這個(gè)產(chǎn)品之前，會(huì)通過評價(jià)了解產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)，如果評價(jià)不好，顧客就會(huì)慎重購買此產(chǎn)品，所以商家對產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)都非常重視，這也是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略策劃的一個(gè)內(nèi)容。產(chǎn)品的質(zhì)量是從產(chǎn)品的詳細(xì)描述和顧客對產(chǎn)品的評價(jià)中體現(xiàn)出來的，因此策劃產(chǎn)品策略的第二步就是策劃產(chǎn)品的特點(diǎn)并展示顧客對產(chǎn)品的評價(jià)，讓消費(fèi)者用最短的時(shí)間了解產(chǎn)品的質(zhì)量。例如，京東“美國車?yán)遄?rdquo;產(chǎn)品質(zhì)量的策劃，從產(chǎn)品特色、產(chǎn)品營養(yǎng)、進(jìn)口資質(zhì)、顧客評價(jià)等方面來策劃。通過策劃產(chǎn)品特色，讓消費(fèi)者了解美國車?yán)遄拥莫?dú)特之處;通過策劃產(chǎn)品營養(yǎng)，讓消費(fèi)者了解車?yán)遄痈缓S生素、鐵等人體需要的微量元素，讓消費(fèi)者吃出健康;通過策劃進(jìn)口資質(zhì)的展示，讓消費(fèi)者吃得安全;通過策劃顧客評價(jià)，讓消費(fèi)者了解其他顧客的購買體驗(yàn)，利用其他顧客推廣產(chǎn)品，達(dá)到了產(chǎn)品質(zhì)量策劃的目的。

(三)根據(jù)產(chǎn)品品牌策劃產(chǎn)品策略的方法。

摘要：為了應(yīng)對新形勢下石油鋼管市場的變化，近年來我國石油鋼管企業(yè)不斷加大技術(shù)升級和改造的力度，借此滿足社會(huì)對石油鋼管產(chǎn)品對質(zhì)量和數(shù)量的需求，以便穩(wěn)定石油鋼管市場的發(fā)展。本文立足于現(xiàn)實(shí)從分析市場營銷的理念入手，就加強(qiáng)和改進(jìn)石油鋼管產(chǎn)品市場營銷策略提出具體可行策略，希望對我國石油鋼管企業(yè)有借鑒意義，從而在新形勢下促進(jìn)石油鋼管市場走向營銷的健康和諧發(fā)展道路。

關(guān)鍵詞：新形勢；石油鋼管產(chǎn)品；市場營銷；具體策略

自從我國加入世界貿(mào)易組織以來，中國經(jīng)濟(jì)逐步與世界接軌，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的同時(shí)，中國石油鋼管行業(yè)面臨著挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)代[1]。從宏觀角度看，我國石油鋼管產(chǎn)品開始走向世界各地，為石油鋼管企業(yè)的發(fā)展壯大提供絕佳機(jī)遇，從微觀角度看，國內(nèi)石油鋼管公司的營銷能力較弱，企業(yè)缺乏品牌競爭意識(shí)。在日益競爭激烈的市場環(huán)境下，如何從市場營銷的角度構(gòu)建具體可行的營銷策略，是石油鋼管企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

一、市場營銷的內(nèi)涵

首先，企業(yè)一定要擺正自身在市場營銷中的位置，以用戶為營銷的中心，為用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品為準(zhǔn)則，從市場需求出發(fā)，找到鋼管產(chǎn)品營銷的生命鏈。在市場營銷中，消費(fèi)者的不同需求是企業(yè)制定營銷策略的目標(biāo)，立足于市場才能獲得合理可觀的利潤，因?yàn)槠髽I(yè)考慮到消費(fèi)者的感受才會(huì)在市場中取得一席之地。其次，社會(huì)市場營銷觀念是對市場營銷內(nèi)涵的補(bǔ)充和拓展，這要求企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)要考慮到社會(huì)利益、企業(yè)利益和消費(fèi)者利益三個(gè)方面，發(fā)揮出企業(yè)在社會(huì)發(fā)展中的價(jià)值。企業(yè)有自身特有的社會(huì)使命感，這種社會(huì)市場營銷觀念是企業(yè)發(fā)展的中心，是企業(yè)在新形勢下脫穎而出的重要原因。

二、新形勢下石油鋼管產(chǎn)品市場具體營銷策略

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷

【摘要】

本文分析了我國文化創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題以及校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場現(xiàn)狀及存在問題，介紹了開發(fā)校園文化創(chuàng)意品牌運(yùn)營項(xiàng)目相關(guān)情況，探討了校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品營銷策略。要采取“線上線下”電商營銷和C2B客戶服務(wù)模式；開創(chuàng)文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念；加大對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)；完善政策法規(guī)，以對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)起到推動(dòng)作用。

【關(guān)鍵詞】

校園文化；創(chuàng)意產(chǎn)品；電子商務(wù)；營銷策略

一、引言

創(chuàng)意文化是社會(huì)文化的子文化，更是社會(huì)文化的重要組成部分；校園創(chuàng)意文化是一個(gè)學(xué)校的靈魂，更是提高學(xué)校整體素質(zhì)和核心競爭力的重要內(nèi)容。因此校園創(chuàng)新與創(chuàng)意產(chǎn)品的發(fā)展承載著學(xué)校豐厚的文化底蘊(yùn)和歷史內(nèi)涵，對于時(shí)尚、前衛(wèi)、活躍的大學(xué)生們，校園創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的挖掘塑造與創(chuàng)新推廣，有利于同學(xué)們在文化產(chǎn)品中感受到強(qiáng)大的校園文化魅力，這不僅對增強(qiáng)校園文化、提高學(xué)校的知名影響力有著一定的積極引導(dǎo)作用，更是為廣大學(xué)子感恩感懷母校，心系母校提供一種途徑。

二、我國文化創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

摘要：綠色設(shè)計(jì)思想在產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展從一個(gè)側(cè)面表達(dá)了人們對產(chǎn)品生態(tài)影響的關(guān)注，是對“產(chǎn)品-人-環(huán)境”三者關(guān)系的全局思考。綠色設(shè)計(jì)思想在當(dāng)代產(chǎn)品設(shè)計(jì)中表現(xiàn)的具體特征包括環(huán)境友好特性、功能的全生命周期思考以及創(chuàng)新的價(jià)值理念等。設(shè)計(jì)師可以憑借系統(tǒng)的設(shè)計(jì)規(guī)劃并借助新時(shí)代的技術(shù)發(fā)展成果，通過對產(chǎn)品多元共生狀態(tài)、文化生態(tài)以及設(shè)計(jì)倫理思想的思考，使設(shè)計(jì)產(chǎn)物在其全生命周期過程中表現(xiàn)出優(yōu)秀的生態(tài)保護(hù)特性。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品設(shè)計(jì);工業(yè)設(shè)計(jì);綠色設(shè)計(jì);生命周期;生態(tài)設(shè)計(jì)

引言

工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域?qū)ι鷳B(tài)問題的關(guān)注主要?dú)w因于產(chǎn)品系統(tǒng)設(shè)計(jì)理念的廣泛傳播。產(chǎn)業(yè)革命之后，科學(xué)技術(shù)以及生產(chǎn)方式的進(jìn)步為人類提供了充足物料供給的同時(shí)也帶來了嚴(yán)重的生態(tài)環(huán)境破壞。隨著破壞程度的加劇，人類開始反思自身的發(fā)展過程，綠色設(shè)計(jì)思想就是在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。它將“天人合一”式的生態(tài)倫理發(fā)展思想作為評價(jià)設(shè)計(jì)優(yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)而將設(shè)計(jì)的關(guān)注重點(diǎn)從原來的終端產(chǎn)品延伸到了其作為一種客觀事物的整個(gè)“存在”過程。

一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的綠色價(jià)值觀

隨著時(shí)間的推移，綠色設(shè)計(jì)思想逐漸深入人心。即使是普通用戶現(xiàn)在購買商品時(shí)，也會(huì)對產(chǎn)品的環(huán)保特性提出具體要求，如材質(zhì)是否符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，使用中是否會(huì)產(chǎn)生有害氣體進(jìn)而危及健康等方面。但這只能算是綠色設(shè)計(jì)概念在消費(fèi)者心目中的樸素認(rèn)識(shí)，真正的綠色設(shè)計(jì)內(nèi)涵遠(yuǎn)不止于此。優(yōu)秀的綠色設(shè)計(jì)除了應(yīng)將產(chǎn)品對終端使用環(huán)境的生態(tài)影響降至最低之外，更重要的是應(yīng)在其完整產(chǎn)品生命周期的不同階段表現(xiàn)出優(yōu)良的環(huán)境友好特性。[1-4]這就要求設(shè)計(jì)師將設(shè)計(jì)著眼點(diǎn)從原先對設(shè)計(jì)對象的獨(dú)立關(guān)注調(diào)整為對設(shè)計(jì)體系的整體審視上來，并慎重對待和使用設(shè)計(jì)系統(tǒng)中的能量與材料，盡量做到節(jié)約、無害、可循環(huán)轉(zhuǎn)化或再生，把產(chǎn)品對自然生態(tài)環(huán)境的影響降到最低。根據(jù)產(chǎn)品不同生命周期階段的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)師需要考慮的綠色設(shè)計(jì)要素主要包括：

（一）可能涉及的資源要素。包括生產(chǎn)過程中所需求的人力資源（某種程度上對人的使用，全手工、機(jī)械化或是自動(dòng)化）、設(shè)備資源（設(shè)備的科技含量及利用率）以及材料資源（包括材料的利用率、回收特性、可降解及不可降解材料的比例）。

摘要：本論文的目的是研究基于互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)終端技術(shù)的短視頻產(chǎn)品在不同生命周期階段合適的設(shè)計(jì)策略和方法，為短視頻產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計(jì)提供相應(yīng)的參考。方法是結(jié)合目前設(shè)計(jì)和運(yùn)營成功的各短視頻產(chǎn)品案例，歸納出短視頻產(chǎn)品在不同的生命周期階段各方面所具有的特征，總結(jié)短視頻產(chǎn)品在其不同生命周期階段的規(guī)劃策略趨勢。結(jié)論是線上產(chǎn)品的生命周期逐漸由S型生命周期向扇形生命周期轉(zhuǎn)變，短視頻產(chǎn)品只有依據(jù)產(chǎn)品生命周期不同階段的側(cè)重點(diǎn)和特征進(jìn)行針對性的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，才能打造出成功的短視頻產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞：生命周期理論；短視頻產(chǎn)品；規(guī)劃策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動(dòng)終端技術(shù)以及通訊技術(shù)的廣泛普及和應(yīng)用，龐大數(shù)量的數(shù)字產(chǎn)品（非實(shí)體）出現(xiàn)在我們的生活中，這些數(shù)字產(chǎn)品甚至改變了人們以往的生活方式和特征。自2016年始，短視頻產(chǎn)品成為風(fēng)口，高漲的互聯(lián)網(wǎng)短視頻用戶熱度至今依然高居不下。據(jù)（iiMediaResearch）艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，短視頻市場規(guī)模將持續(xù)發(fā)展。從目前的市場實(shí)際反映來看，短視頻市場增速很快，市場狀況已進(jìn)入白熱化階段。越來越多的企業(yè)將打造自己專屬的短視頻產(chǎn)品來爭奪炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)用戶資源。然而打造一個(gè)成功的短視頻產(chǎn)品并非易事，想要從泱泱短視頻大軍中突圍出來，必須要進(jìn)行更深層次的產(chǎn)品研究和規(guī)劃。社會(huì)、技術(shù)、環(huán)境都是在不斷變化的，用戶的需求也會(huì)隨之而變，趨向多樣化，產(chǎn)品的表現(xiàn)和形式應(yīng)該呈動(dòng)態(tài)化發(fā)展來適應(yīng)用戶的需求變化。產(chǎn)品在不同的發(fā)展階段，使用不同的規(guī)劃策略是打造一個(gè)成功的數(shù)字產(chǎn)品的必然要求，因此不會(huì)存在一勞永逸的產(chǎn)品。依據(jù)產(chǎn)品生命周期不同階段的側(cè)重點(diǎn)和特征進(jìn)行針對性的規(guī)劃及設(shè)計(jì)，對于打造一個(gè)成功的短視頻產(chǎn)品來講十分必要。

一、生命周期理論

以美國著名市場營銷學(xué)家菲力普•科特勒為代表的學(xué)者們認(rèn)為：產(chǎn)品的市場壽命可劃分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期與衰退期四個(gè)階段，每個(gè)階段有不同的市場特征，與此相適應(yīng)要采取不同的營銷策略。在傳統(tǒng)的S型生命周期理論中，品牌與產(chǎn)品相互依附，它的生命周期遵循與產(chǎn)品生命周期類似的規(guī)律，同樣包括上述四個(gè)階段。S型生命周期理論的典型特征是：認(rèn)為品牌或產(chǎn)品的壽命是有限的，在歷經(jīng)產(chǎn)品的衰退期后不會(huì)再有轉(zhuǎn)機(jī)，品牌或產(chǎn)品在市場中的接受度和認(rèn)可度會(huì)經(jīng)歷先升后降的趨勢，逐漸走入衰亡。隨著產(chǎn)品形式的不斷變化，S型生命周期理論不再適合市場上數(shù)字產(chǎn)品的發(fā)展態(tài)勢，由于數(shù)字產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，產(chǎn)品的更新和革新成本都比以往實(shí)體產(chǎn)品的成本小得多，甚至利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略可以使一個(gè)產(chǎn)品瞬間重生活力，繼續(xù)獲取大量關(guān)注和使用。數(shù)字產(chǎn)品的生命周期不再以衰退和消亡為結(jié)束點(diǎn)，而是進(jìn)入了一個(gè)扇型生命周期的輪回1（圖1）。產(chǎn)品成熟期可以無限延長，或者使產(chǎn)品由衰退期期轉(zhuǎn)向另一個(gè)成長期，循環(huán)往復(fù)。

二、生命周期中設(shè)計(jì)因素的影響

產(chǎn)品在市場調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃、初入市場等階段，和產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段，設(shè)計(jì)都需要充分參與。例如，經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“影子理論”提到，產(chǎn)品設(shè)計(jì)雖然只占產(chǎn)品整個(gè)成本的5%，它卻影響產(chǎn)品整個(gè)成本的70%。所以好的設(shè)計(jì)為企業(yè)減少產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量和效率提供了支撐。產(chǎn)品進(jìn)入市場前需要經(jīng)過多次篩選及測試，雖然研究開發(fā)產(chǎn)品的想法有很多，但最終可以演變成實(shí)際產(chǎn)品的只有幾個(gè)。根據(jù)美國學(xué)者弗雷德里克•M•巴布科克的研究理論，在60個(gè)創(chuàng)意的想法中，進(jìn)行技術(shù)評估和市場調(diào)研分析后有價(jià)值的想法只有12個(gè);評估具有往后開發(fā)與分析價(jià)值的產(chǎn)品有6個(gè);用來做實(shí)驗(yàn)的產(chǎn)品有3個(gè);再經(jīng)過市場調(diào)查之后，大概只有2個(gè)可以上市，而最終只有1個(gè)產(chǎn)品會(huì)成功2。在初入市場“試煉”的階段，依據(jù)市場和用戶反饋來修正改進(jìn)產(chǎn)品的方方面面，彌補(bǔ)產(chǎn)品遺漏和缺失顯得尤為重要，是產(chǎn)品契合或引導(dǎo)消費(fèi)者過程中必不可少的工具和手段。而設(shè)計(jì)所承擔(dān)的“反饋-修正”或“引導(dǎo)”、“創(chuàng)造”的角色，是貫穿在數(shù)字產(chǎn)品循環(huán)的扇型生命周期里其他戰(zhàn)略、策劃過程之中的。

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平的不斷提高，人們在精神上的追求越來越高，近幾年來，人們對飲茶的興趣越來越高。中國是茶葉的主要生產(chǎn)地，一直以來，各色各樣的茶產(chǎn)品一直是我國的一大經(jīng)營特色。然而，隨著社會(huì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的茶產(chǎn)品經(jīng)營策略已經(jīng)不能滿足當(dāng)代人們的消費(fèi)需求，我國的茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也由此停滯不前，本文從精準(zhǔn)營銷的特點(diǎn)出發(fā)，探討了基于精準(zhǔn)營銷的茶產(chǎn)品經(jīng)營模式，希望有益于我國的茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路。

關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)營銷；茶產(chǎn)品；經(jīng)營策略

我國是世界茶葉生產(chǎn)大國之一，茶葉經(jīng)濟(jì)是組成我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的一大基礎(chǔ)力量。雖然我國是茶葉生產(chǎn)大國，但是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的低級和企業(yè)營銷策略的落后已經(jīng)成為制約我國茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)不容忽視的因素。在這種發(fā)展?fàn)顩r下，我國茶產(chǎn)品經(jīng)營單位有必要調(diào)整策略，將符合現(xiàn)展規(guī)律的精準(zhǔn)營銷模式引入茶產(chǎn)品經(jīng)營體系中。茶產(chǎn)品經(jīng)營單位可以通過精準(zhǔn)營銷的方式，精準(zhǔn)定位消費(fèi)市場，打造獨(dú)具特色的茶產(chǎn)品品牌，以促進(jìn)我國茶葉產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)性發(fā)展。因此，進(jìn)行“以精準(zhǔn)營銷為基礎(chǔ)的茶產(chǎn)品經(jīng)營策略”的研究意義重大。

1我國茶產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

1.1茶品牌雖多，卻沒有突出的國際品牌

作為茶葉的原產(chǎn)地，中國不僅擁有人們已經(jīng)知道的所有茶葉品種，而且每年生產(chǎn)的茶葉總量大約是世界茶葉總產(chǎn)量的25%。此外，還有綠茶、紅茶、花茶、果茶、花茶、黃茶、黑茶等多種茶葉品種，還有世界聞名的“十大名茶”。然而，中國每年的茶葉出口量只占全世界茶葉年出口總量的十分之一左右，比非洲的肯尼亞和東南亞的斯里蘭卡的出口量還低。而且，中國雖然是經(jīng)濟(jì)排名世界第二的國家，但中國茶在國際市場上卻十分廉價(jià)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國茶在國際市場的價(jià)格只是緬甸和亞歷山大茶的平均價(jià)格的三分之二。在國內(nèi)，我們有一千多種茶葉品牌，如紅茶就有武夷紅茶、祁門紅茶等不同的分支，但是，我國的茶葉品牌雖然多，卻沒有在國際上享譽(yù)盛名的大品牌來代表我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。拿紅茶來說，提到紅茶時(shí)，國內(nèi)外人士率先想到的總是英國的“立頓”紅茶，而不是中國的大紅袍、祁門紅茶等，并且，英國本身并不是茶葉的發(fā)源地之一。由此可見，中國茶產(chǎn)品在樹立我國國際茶業(yè)品牌這方面還有很長的路要走[1]。

1.2茶產(chǎn)品品牌的營銷措施不當(dāng)

[摘要]工業(yè)4.0年代，制造不再只是工業(yè)化流水線上的批量生產(chǎn)，也是個(gè)性化的創(chuàng)造。從激光切割工藝入手，通過激光切割照片為例，講述激光DIY產(chǎn)品的制作流程，并對DIY產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃。

[關(guān)鍵詞]DIY產(chǎn)品；激光加工；營銷策略

DIY一詞起源于上世紀(jì)60年代的歐美國家，原本是指自己動(dòng)手修繕住宅，而不聘用工人，漸漸地DIY的概念也被延伸到其他一切自己動(dòng)手做的事情上[1]。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育掀起了DIY制作高潮，也掀起了數(shù)控制造領(lǐng)域的DIY產(chǎn)品制造的熱潮。熱潮中的主要工具就是激光切割機(jī)、激光內(nèi)雕機(jī)、激光打標(biāo)機(jī)、3D打印機(jī)、數(shù)控雕銑機(jī)等，這些設(shè)備既可以制造個(gè)性化的產(chǎn)品，也可以作為傳統(tǒng)手工作品的創(chuàng)新技術(shù)表達(dá)方式，使這些傳統(tǒng)藝術(shù)煥發(fā)新的生命力[1]。

1.激光DIY產(chǎn)品制作

激光設(shè)備進(jìn)行DIY產(chǎn)品制作主要有實(shí)用型物品的DIY或藝術(shù)型物品的DIY。其中，實(shí)用型物品的DIY比如為辦公室制作的相架、杯墊、桌擺、書簽等相關(guān)物件；而藝術(shù)型物品DIY主要靠自己的藝術(shù)特長，利用激光加工設(shè)備，制造出的許許多多令人意想不到的作品。利用激光設(shè)備可以制作以下類型的產(chǎn)品：工藝擺件：從傳統(tǒng)手工藝制品，到工業(yè)化流水線產(chǎn)品，再到個(gè)性化制造，可以利用激光設(shè)備為制造工藝型產(chǎn)品注入新的思想。例如，在生活家居類店面和網(wǎng)上商城看到的工藝擺件。創(chuàng)意小物件：用個(gè)性化設(shè)計(jì)表達(dá)多樣化的喜好，可以設(shè)計(jì)各種生活創(chuàng)意小物件，如鑰匙扣、書簽、名片夾等，當(dāng)創(chuàng)意小物件被注入了歷史和文化元素，可以在文創(chuàng)領(lǐng)域有更多的施展。定制玩具：使用激光設(shè)備制作通用型積木零件、產(chǎn)品，用戶可自行發(fā)揮創(chuàng)意搭建。目前網(wǎng)上有不少這類切割型物件，如木制密碼鎖、收拾盒、小玩具等。

2.激光DIY產(chǎn)品制作流程

本文以加工激光雕刻照片為例講述激光DIY產(chǎn)品制作流程。照片不僅僅是一張普通的圖片，它更是珍貴時(shí)刻的記錄。如何用激光切割技術(shù)雕刻值得留念的照片，其設(shè)計(jì)與制作流程如圖1所示。