摘要：今年以來眾多廣播電視媒體及主持人嘗試了帶有公益屬性的直播帶貨活動。作為電子商務營銷模式的直播帶貨在廣電相關(guān)業(yè)務中發(fā)展的可行性如何？通過實踐總結(jié)和比較分析可以發(fā)現(xiàn)：廣電媒體可利用宣傳優(yōu)勢提升直播帶貨流量；可利用技術(shù)優(yōu)勢建立直播帶貨隊伍，解決技術(shù)壁壘；可建立直播帶貨培訓機構(gòu)，在助力市場規(guī)范等方面進行探索。

關(guān)鍵詞：主持人；直播帶貨；廣電媒體

2020年4月30日至5月30日，筆者參與策劃、主持了3場主題鮮明的助農(nóng)直播帶貨公益活動，分別是“等待你來下單———惠州市四級婦聯(lián)主席直播帶貨暖心助農(nóng)活動”“我為英雄做道菜、你為助農(nóng)拼一單———惠州市婦聯(lián)助農(nóng)團攜手‘抗疫’先鋒邀你‘拼’出惠幸?；顒?rdquo;“愛心助跑一起‘GO’———惠城區(qū)婦聯(lián)攜手愛心天團（愛心企業(yè)、愛心父母、愛心觀眾）以買代幫+資助困境兒童活動”。通過3場活動的全程參與，筆者產(chǎn)生了對主持人與帶貨主播、節(jié)目直播與帶貨直播的身份及業(yè)務“融”與“分”的思考。帶有部分主播屬性的主持人直播帶貨是筆者對這3場活動的定位，也因此在主題和直播呈現(xiàn)上與其他直播帶貨活動有所不同，由此也引發(fā)了對廣播電視相關(guān)業(yè)務發(fā)展可行性的思考。

一、買它與賣它的思考

央視新聞公益活動“謝謝你為湖北拼單”首場直播的數(shù)據(jù)顯示，2020年4月6日晚央視主持人朱廣權(quán)和“口紅一哥”李佳琦組成了“小朱配琦”組合吸引了1091萬人觀看直播，兩小時內(nèi)賣出4014萬元的商品；之后央視主持人歐陽夏丹和明星王祖藍組成的“誰都無法祖藍我夏丹”組合賣出了6100萬元商品。主持人的高社會關(guān)注度和當紅帶貨主播及明星的高流量話題度成為活動“雙保險”。通過幾場直播的引流和嘗試，在其后的“為美好生活拼了！———央視主播五一帶貨”中，純央視陣容———康輝、撒貝寧、尼格買提、朱廣權(quán)4位主持人聯(lián)袂帶貨。在6月6日上午，中央廣播電視總臺、北京廣播電視臺等推出“新消費•愛生活”北京消費季首場帶貨直播，央視Boys撒貝寧、尼格買提、康輝和朱廣權(quán)攜手春妮共同亮相，相關(guān)數(shù)據(jù)依舊不俗。其實，從4月開始，各級廣播電視臺主持人變身帶貨主播在各類直播平臺助力商品銷售的消息已不絕于耳，但不得不承認，面對不同的直播方式及紛繁的商品類別，主持人信息儲備的盲點在直播中時有顯現(xiàn)。“直播翻車”被當作話題炒得火熱，被調(diào)侃一番的同時，也需要媒體直面一個事實：主持人輕松幽默的風格和前期宣傳推廣的話題度可能會保證一定的直播流量，但觀眾是否購買恐怕是另一個層面要考慮的事情。尤其商品價格高和對商品熟知度下降等因素疊加，觀眾看直播購買的行為將越來越謹慎。因此，無論直播帶貨的目的是品牌形象推廣，還是商品銷售，抑或是二者兼而有之，都需要更專業(yè)的人來做專業(yè)的事。秉持這種思路，筆者主持的3場助農(nóng)直播活動都選在鄉(xiāng)村庭院或種養(yǎng)殖農(nóng)產(chǎn)品的田間地頭，并且都加入了農(nóng)戶商家現(xiàn)場展示解說環(huán)節(jié)。他們豐富的種養(yǎng)殖知識、有趣的農(nóng)具展示及互動、質(zhì)樸真誠的話語融入綠水青山間的美麗家園中，讓觀者心情愉悅舒暢。直播前，要充分地廣義及狹義備稿；直播中，要回歸主持人的專業(yè)狀態(tài)，把控節(jié)奏及內(nèi)容走向，讓農(nóng)戶和嘉賓樂言善談，營造和美融融、輕松愜意的直播氛圍，切忌無厘頭地放飛自我。在主持人的引導和把控下，消費者為什么要買它、商家為什么選擇賣它以及產(chǎn)品特點一覽無遺。這種方式可能比一句“買它、買它、買它”更能走入觀眾心里，這或許也是解決直播中點贊圍觀者眾，購買下單者寡的方案之一。另外，在直播帶貨中，商品價格的優(yōu)惠讓利已成為標配，甚至還有用“超低價秒殺”等促銷手段吸引觀眾眼球的做法?？紤]到助農(nóng)直播本身帶有的公益屬性，超低價促銷顯然有違助農(nóng)本意。因為農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品是有生產(chǎn)成本的，直播價可以在成本之上適當降低利潤空間，但絕不能用“割肉賣血”的銷售方式損害農(nóng)戶利益。因此，筆者在3場助農(nóng)直播中都沒有采用這種促銷手段。用助農(nóng)直播推介優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，主持人首先要分析帶貨直播的傳播特點，取長補短，用專業(yè)能力更好地調(diào)動農(nóng)戶嘉賓講解產(chǎn)品特色，讓潛在消費者全方位感受農(nóng)產(chǎn)品的魅力，進而搭建起一座買與賣的溝通橋梁，力求吸引品牌忠誠度高的消費者，使助農(nóng)直播作用進一步延伸，助力農(nóng)產(chǎn)品的長遠發(fā)展。

二、除了買它與賣它，還可以有什么？

直播帶貨是電子商務營銷模式，很多人對此最直白的理解就是通過直播的方式達到銷售的目的。但真的就只能有這些嗎？答案是否定的。除了買與賣，還可以有其他內(nèi)容承載。助農(nóng)、促消費等直播本身就有公益屬性，是否可以讓這種屬性進一步強化，使經(jīng)濟及社會效益最大化呢？是否可以拓展邊界，力求產(chǎn)生多方受益的效果呢？筆者所在團隊進行了嘗試。在2020年4月30日舉辦的“等待你來下單———惠州市四級婦聯(lián)主席直播帶貨暖心助農(nóng)活動”中，市、區(qū)、鎮(zhèn)、村的四級婦聯(lián)主席走入惠城區(qū)橫瀝鎮(zhèn)墨園村助力當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售，成交的每一筆訂單都會提取1元錢捐贈給關(guān)愛母親基金，用于幫扶惠州困難母親及家庭。5月14日是家庭日的前一天，“我為英雄做道菜、你為助農(nóng)拼一單———惠州市婦聯(lián)助農(nóng)團攜手‘抗疫’先鋒邀你‘拼’出惠幸福活動”在博羅縣羅陽街道觀背村惠州市美麗家園示范戶的庭院中舉行。除了每筆訂單提取1元錢捐贈給關(guān)愛母親基金，活動現(xiàn)場還特別邀請惠州援鄂醫(yī)療隊醫(yī)護人員、志愿者、交警等“抗疫”最美逆行者代表講述“抗疫”故事，全市各縣區(qū)婦聯(lián)主席同市巾幗創(chuàng)業(yè)基地負責人、市三八紅旗手、全國最美家庭等用惠州本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)場制作美食，為全市“抗疫”一線的巾幗先鋒獻上一桌遲來的團圓家宴。惠州市廣播電視臺綜合廣播FM100朗讀直播車也來到活動現(xiàn)場，邀請抗議先鋒代表、各級婦聯(lián)工作人員和各行各業(yè)女性代表結(jié)合活動主題錄制朗讀作品，講述惠州女性故事，傳播惠州好聲音。5月30日，惠城區(qū)婦聯(lián)攜手愛心天團（愛心企業(yè)、愛心父母、愛心觀眾）走進汝湖鎮(zhèn)仍中村的生態(tài)園，舉行“愛心助跑一起‘GO’———以買代幫+資助困境兒童活動”。這是第十四屆“愛心父母”牽手困境兒童活動，2007年起，每年六一他們都會同幫扶結(jié)對的困境兒童一起過節(jié)，但因為疫情期間的社交距離要求和保護困境兒童隱私等多重考慮，今年沒有邀請孩子們來到現(xiàn)場。不過直播中通過愛心闖關(guān)，愛心天團為困境兒童募集到了十幾萬元的善款，希望通過愛心的匯聚讓困境兒童的童年開心快樂。3場活動，我們將惠州粉紅紫荊愛心計劃（女性關(guān)懷保險，專門針對七種特定部位惡性腫瘤的險種）、小額擔保貸款貼息項目等涉及女性健康和創(chuàng)業(yè)發(fā)展的信息融入其中，為惠州女性提供有益參考。3場活動，我們用不同的創(chuàng)意展現(xiàn)美麗鄉(xiāng)村的發(fā)展。4月30日活動主會場設(shè)在墨園村的民宿庭院內(nèi)，這里視野開闊，村居村貌盡收眼底；分會場設(shè)置在回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)戶的番石榴園。在5月15日直播開端，主持人與市婦聯(lián)兩位副主席行走在觀背村的街巷介紹美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，一鏡到底最終來到助農(nóng)直播現(xiàn)場。5月30日共設(shè)置了3個直播場地，主會場在生態(tài)園民宿旁，分會場設(shè)置在游戲區(qū)和露天餐飲區(qū)，將這一村企合作項目的全貌展現(xiàn)在觀眾面前。3場直播都有拍攝難度，但直播效果給了我們最好的回饋。3場活動，公益屬性疊加擴展，融入身邊好聲音好故事的講述、利好政策推介以及巾幗創(chuàng)業(yè)、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)等內(nèi)容，這是對“主持人直播帶貨除了買它與賣它，還可以有什么”這一問題的探索和回答。因此，主持人直播前需要高站位，進行通篇考量；直播中要有較強的執(zhí)行力、表現(xiàn)力，能根據(jù)突發(fā)情況隨機應變做出調(diào)整；直播后認真總結(jié)，用高標準電視直播節(jié)目的狀態(tài)要求自己，最終會發(fā)現(xiàn)這是一次難得的業(yè)務鍛煉和提升機會。

摘要：為農(nóng)村電商提供了全新的發(fā)展機遇。新冠肺炎疫情以來，農(nóng)產(chǎn)品電商直播帶貨得到了迅猛發(fā)展，手機變?yōu)椤靶罗r(nóng)人“的“新農(nóng)具”，直播帶貨成為“新農(nóng)活”，成為鄉(xiāng)村振興中的一道新風景。針對當前農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷中存在的人才缺乏、物流體系不完善、行業(yè)管理混亂和品牌營銷意識差等現(xiàn)實問題，通過增強農(nóng)村電商直播的人才培育、健全農(nóng)村電商直播配套冷鏈設(shè)施、規(guī)范農(nóng)村電商直播過程、挖掘各地資源建設(shè)農(nóng)村電商品牌等策略優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷，助力鄉(xiāng)村振興。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興；電商直播；農(nóng)產(chǎn)品；營銷策略

2020年我國受疫情影響，農(nóng)產(chǎn)品滯銷，淘寶、天貓等電商平臺進行線上銷售，累計售出25萬余噸。同年4月，指出電商作為新興業(yè)態(tài)，是大有可為的。農(nóng)產(chǎn)品適合團購，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品直播銷售屬于沖動型購買，農(nóng)產(chǎn)品直播營銷具有互動性強、消費者購物體驗真切、直播能幫助農(nóng)產(chǎn)品增值等特點。新東方教育集團在雙減政策頒布后轉(zhuǎn)型，選中鄉(xiāng)村振興賽道，打造“東方甄選”農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播平臺，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售。2022年6月，新東方直播賣農(nóng)產(chǎn)品成了破圈的現(xiàn)象級事件，東方甄選直播間成了網(wǎng)民競相探訪的網(wǎng)紅打卡地，銷售額突破千萬。在電商直播的飛速發(fā)展下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購成交量越來越高，但也存在著一些現(xiàn)實問題。因此，本文從現(xiàn)狀入手，分析了農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷的意義與問題，深入探討優(yōu)化策略以期助力鄉(xiāng)村振興。

1鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷高速發(fā)展

我國已進入農(nóng)業(yè)發(fā)展新的歷史時期，越來越多的人們選擇通過網(wǎng)絡購買農(nóng)產(chǎn)品，截至2021年12月，我國農(nóng)村的網(wǎng)民數(shù)量達到了2.84億人，農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率超過半數(shù)，達到57.6%，與上年相比提升了1.7%①。直播電商用戶滲透率持續(xù)增長，直播電商受眾在網(wǎng)民數(shù)量中占到了接近40%。2020年中國直播電商的交易量達到了1.2億，與上年相比，年增長率高達197.0%②。在各大電商平臺上蔬菜、禽類、水產(chǎn)、水果等持續(xù)熱銷，2021年我國農(nóng)村網(wǎng)絡零售額又創(chuàng)新高，比2020年增長11.3%，達到2.05萬億元，全國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額也創(chuàng)造佳績，高達4221億元，同比增長2.8%③。農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷迎來高速發(fā)展時期。

1.2農(nóng)產(chǎn)品電商主播去頭部化且來源增加

摘要：隨著自由出行比例的不斷增加，個體需求正在成為鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)生驅(qū)動力。在個人客戶所能接觸到的旅游營銷渠道中，互聯(lián)網(wǎng)渠道顯得尤為突出。在網(wǎng)絡直播盛行背景下，鄉(xiāng)村旅游營銷面臨新型挑戰(zhàn)。其中，做好鄉(xiāng)村旅游的網(wǎng)絡營銷是優(yōu)化鄉(xiāng)村旅游的主要途徑。因此，對這部分個體消費者和鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的開發(fā)必須系統(tǒng)地設(shè)計，更好地滿足鄉(xiāng)村旅游個性化市場的需求，借助網(wǎng)絡直播的優(yōu)勢優(yōu)化鄉(xiāng)村旅游的營銷策略?；诖?，文章對基于網(wǎng)絡直播的鄉(xiāng)村旅游營銷策略進行探究，具有重要意義。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡直播；鄉(xiāng)村旅游營銷；資源特色

1  創(chuàng)新鄉(xiāng)村旅游宣傳營銷模式

基于網(wǎng)絡直播的鄉(xiāng)村旅游營銷需要創(chuàng)新鄉(xiāng)村旅游宣傳營銷模式。首先，一個創(chuàng)新的鄉(xiāng)村旅游營銷模式必須充分重視鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，這是網(wǎng)絡直播的最重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品開發(fā)應充分挖掘農(nóng)村旅游資源的潛在價值，注重保護、突出和創(chuàng)造特色，消除目前普遍存在的破壞資源的傳統(tǒng)模式。對于大多數(shù)農(nóng)村旅游區(qū)來說，發(fā)展資金往往相對較少，因此，必須首先維持藍海和山區(qū)的自然資源，并在此基礎(chǔ)上改善交通、住房和餐飲等主要基本服務。在鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)的早期，可以通過規(guī)劃和組織鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的綜合展示，創(chuàng)造特定的鄉(xiāng)村生活方式，構(gòu)建合適的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品展示，方便游客選擇符合其喜好的產(chǎn)品組合，并改善游客體驗。鄉(xiāng)村旅游渠道的創(chuàng)建必須基于 3 個基本原則：降低分銷水平、降低運營成本和加快響應速度。一些目標城市可與相關(guān)地方組織合作，成為鄉(xiāng)村旅游的網(wǎng)絡直播商，同時目標級別的市場可以高度符合直播營銷的實際需要。為了確保旅游目的地和渠道交易者之間有一個高效、清晰的信息交換渠道，當?shù)乜梢钥焖偕蟼饔嘘P(guān)旅游市場變化的信息，并在網(wǎng)絡直播渠道系統(tǒng)內(nèi)實現(xiàn)暢通無阻的信息共享。各地農(nóng)村可以在不同階段根據(jù)不同特點選擇合適的媒體合作，新媒體優(yōu)先，傳統(tǒng)媒體為輔。針對不同的旅游情況、渠道和地點創(chuàng)建不同的網(wǎng)絡直播促銷渠道。對于鄉(xiāng)村旅游業(yè)來說，有好的產(chǎn)品也需要好的包裝來吸引游客的注意力，獲得更多的印象。鄉(xiāng)村旅游的包裝可以通過透視游客偏好，進行游客心理研究，并以國家歷史文化為基礎(chǔ)進行產(chǎn)品包裝，同時必須適應當前市場的需求，塑造包裝主題，通過網(wǎng)絡直播展示吸引游客，刺激旅游者的出行。例如，創(chuàng)新的鄉(xiāng)村旅游營銷模式在打造鄉(xiāng)村旅游品牌方面發(fā)揮了非常重要的作用。目前，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的同質(zhì)化非常明顯，尤其是在同一地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游景點，因此每一個鄉(xiāng)村旅游都必須有不同的主題。目前，游客缺乏的主要是優(yōu)質(zhì)體驗和服務。與其他目的地相比，它也是提高鄉(xiāng)村旅游區(qū)形象和競爭力的重要手段。人性化策略是情感營銷的核心，它是關(guān)于在各種在線營銷演示中展示對游客的關(guān)懷?？刹扇〉木唧w措施如下：旅游宣傳片要注重真善美的宣傳融合，在鄉(xiāng)村景觀中展現(xiàn)人與人之間的情感互動，并在網(wǎng)絡直播中循環(huán)播放這些宣傳片。網(wǎng)絡直播的主播也要注重人性化和情感主導，走好旅游路線，突出鄉(xiāng)村旅游的特點。圍繞重點鄉(xiāng)村旅游資源、重點風景區(qū)建設(shè)，積極規(guī)劃全區(qū)旅游線路，通過公眾在線聊天平臺的直播和推廣，使廣大游客更方便、更深入、更詳細地了解鄉(xiāng)村旅游資源。為了使鄉(xiāng)村旅游資源的收益最大化，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的定價策略必須符合市場需求。對于同一個鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，可以根據(jù)游客或時間、地點等的差異進行市場細分，通過定義不同的價格來最大限度地提高每個市場的利潤，同時避免同一價格對細分利潤的負面影響。差價一般包括 3 種類型：淡季價格為鄉(xiāng)村旅游，價格可根據(jù)鄉(xiāng)村市場的需要而有所不同。而對于省外游客，可以通過網(wǎng)上售票環(huán)節(jié)打折購票，吸引更多外地游客，擴大鄉(xiāng)村旅游地的原有市場。此外，對鄉(xiāng)村旅游的需求是季節(jié)性的，因此大多數(shù)產(chǎn)品也有淡季，根據(jù)淡季，鄉(xiāng)村旅游景點可以設(shè)定不同的價格。在旺季形成更高的價格，以滿足高需求，增加旅游消費；在淡季，降低價格以吸引游客，并可以調(diào)整游客的旅行時間。這樣，就可以充分減少旺季的游客數(shù)量，減輕農(nóng)村旅游地的生態(tài)壓力，同時回收淡季的運營成本。

2  進一步彰顯鄉(xiāng)村旅游資源特色

基于網(wǎng)絡直播的鄉(xiāng)村旅游營銷需要進一步彰顯鄉(xiāng)村旅游資源特色。各地農(nóng)村旅游業(yè)的發(fā)展要充分挖掘當?shù)剜l(xiāng)村旅游資源的獨特性，讓農(nóng)村生活成為一種時尚的生活方式，并通過網(wǎng)絡直播宣傳推廣。鄉(xiāng)村旅游的網(wǎng)絡營銷中，進一步彰顯旅游特色主要有以下幾種方法：一是根據(jù)熱點時期的主要消費源市場和調(diào)研關(guān)鍵詞，針對旅游消費者標簽的一般興趣人群，推出精準廣告，如兒童花園、婚紗拍攝、夏令營等。其次，要打造智能場景服務，在產(chǎn)品和營銷的尾期更新鄉(xiāng)村旅游服務和場景的內(nèi)容，讓游客感受到運營商的用心，使體驗更加便捷。三是講好農(nóng)村故事，并把品牌內(nèi)容生成當?shù)剜l(xiāng)村旅游故事?？梢酝ㄟ^主播的視角體驗鄉(xiāng)村人民的生活，努力挖掘樂趣點。在做旅游或景觀規(guī)劃時，通常是從一點到另一點，形象地設(shè)計一個特定的項目，只是做形式，而與歷史文化整合相關(guān)的旅游形式需要通過營銷活動來呈現(xiàn)。鄉(xiāng)村旅游并不需要基礎(chǔ)設(shè)施作為奢侈品來體驗，在精心策劃重大活動時，更多體驗感是來源于那部分具有原創(chuàng)意義的鄉(xiāng)土生活。在網(wǎng)絡直播中打造更加具備鄉(xiāng)村特色的場景營銷，需要進行多維事件營銷，可以通過打造鄉(xiāng)村文化旅游節(jié)，做好會展營銷需求的觸動，通過直播傳播或者在線視頻，在一些電商平臺中進行話題炒作。鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)絡直播營銷公司的運營，主要包括直播現(xiàn)場氣氛的安排，燈光、服飾、舞臺等軟件配套設(shè)施的選擇，以及后續(xù)公眾號微信的流量推廣等，這將是一項更為豐富的宣傳活動，但目前大部分鄉(xiāng)村旅游區(qū)在話題炒作等方面還是有點欠缺。鄉(xiāng)村旅游資源的廣告宣傳和直播促銷也很重要。鄉(xiāng)村旅游區(qū)可以利用民俗節(jié)日在網(wǎng)上進行宣傳，反映鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的多樣性和特點。例如，在節(jié)日的初期，可以利用宣傳手段，提高活動的運作效率，在活動期間，可以通過現(xiàn)場活動邀請專業(yè)媒體，傳播鄉(xiāng)村旅游，還可以開發(fā)更多與當?shù)剜l(xiāng)村風情相關(guān)的旅游資源和產(chǎn)品，給游客帶來極大的娛樂性和參與性。通過這些營銷策略，提高鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的知名度。例如可以對鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施進行改造和完善，建設(shè)特色街區(qū)，并配有黨建中心、歷史文化館和精品店等，也要計劃投資建設(shè)游客中心、會議中心、停車場和其他旅游設(shè)施。其次，還可以邀請市旅游局工作人員和當?shù)卮髮W教授進行現(xiàn)場直播，實地對旅游資源進行介紹。第三，可以成立專業(yè)鄉(xiāng)村旅游合作社，通過集聚優(yōu)勢更好地開展直播活動。游客接待中心和民俗博物館應在開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品相比具有創(chuàng)新性的新鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品、增加新的娛樂活動、會議等方面發(fā)揮主導作用。在那些已經(jīng)吸引了游客并給游客帶來一定新鮮感的地區(qū)，沿著現(xiàn)有傳統(tǒng)旅游線路創(chuàng)建新線路，創(chuàng)新鄉(xiāng)村旅游線路，進行適合當?shù)貤l件的鄉(xiāng)村旅游文化和物質(zhì)創(chuàng)新。鄉(xiāng)村特色旅游資源的特色體現(xiàn)需要當?shù)鼐W(wǎng)絡主播充分承擔起責任，積極將自己的網(wǎng)絡流量與傳播本地旅游資源特色結(jié)合起來，比如可以拍攝一些具有本土特色的視頻，或者在網(wǎng)絡直播中充分融合本地旅游特色，實現(xiàn)旅游資源的最大化開發(fā)，這是每一位網(wǎng)絡直播主播都應當承擔的社會責任，在自身獲取流量收益的同時，將自身賬號所具備的流量轉(zhuǎn)化為本地旅游資源特色的宣傳手段，這也需要政府相關(guān)部門給予其支持和政策傾斜。同時，要遵循價值化原則，與網(wǎng)絡傳播活動協(xié)調(diào)開發(fā)當?shù)芈糜钨Y源，開拓鄉(xiāng)村旅游市場，避免無序競爭。各級政府應規(guī)范鄉(xiāng)村旅游市場管理，并應制定具有明確特點和前景的鄉(xiāng)村旅游市場發(fā)展計劃。避免重復建設(shè)和開發(fā)農(nóng)村資源，提高農(nóng)村旅游產(chǎn)品的競爭力。鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)是鄉(xiāng)村旅游營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。一個好的網(wǎng)絡營銷渠道是農(nóng)村旅游地提高旅游形象、提高旅游產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。目前，許多鄉(xiāng)村旅游地區(qū)還沒有能夠通過網(wǎng)絡傳播吸引游客的旅行社，地方政府有必要采取積極的激勵措施來支持鄉(xiāng)村旅行社的發(fā)展。鄉(xiāng)村旅游機構(gòu)作為傳統(tǒng)旅游資源的推動者，可以更好地提升鄉(xiāng)村旅游的特色，穩(wěn)定鄉(xiāng)村旅游的效益。同時，這些旅行社扎根于農(nóng)村基層，對旅游資源有更多的認識，可以充分利用當?shù)氐奶厣?。他們還可以為現(xiàn)場主持人提供鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品營銷培訓，使旅游資源在網(wǎng)絡直播的背景下得到更好的利用和銷售，提高當?shù)剜l(xiāng)村旅游的整體效益。

3  打造有個性的自媒體營銷

摘要:隨著全媒體的到來，抖音、B站、快手等自媒體平臺異軍突起，不斷地沖擊著傳統(tǒng)的電視新聞播音主持行業(yè)，在如此嚴峻的形勢下，電視新聞播音主持需要轉(zhuǎn)型和變革。分析傳統(tǒng)電視新聞播音主持面臨的挑戰(zhàn)和存在的問題，提出應對挑戰(zhàn)和解決的困境方案。

關(guān)鍵詞:全媒體;電視新聞;新聞主播

傳統(tǒng)電視新聞主播主要是通過電視媒介向大眾傳播娛樂和新聞，只是簡單的向外輸送信息，并未做到發(fā)送信息方和接受信息方的互動交流，而全媒體時代通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)就能夠快速實現(xiàn)實時直播，通過5G網(wǎng)絡的快速運轉(zhuǎn)，主播和觀眾可以及時地溝通和互動，同時直播時間、地點也不是固定不變的，信息的時效性越發(fā)鮮明。可以看出，全媒體時代下的電視播音主持雖然面臨著很多挑戰(zhàn)，但同時也存在著很多的機遇，比如傳統(tǒng)模式中融入互聯(lián)網(wǎng)智能化的血液，使得信息傳播更加現(xiàn)代化、快速化。

1傳統(tǒng)電視新聞播音主持面臨的挑戰(zhàn)

1．1時效性不夠，信息量難以第一時間輸出。時效性是新聞行業(yè)最重要、最突出的特征，傳統(tǒng)的電視新聞播音主持因為傳達信息的方式單一落后，導致時效性完全比不上新媒體，因為新媒體可以通過網(wǎng)絡以各種各樣的方式進行傳播，還能夠定期自動清理內(nèi)存并且實時的更新信息，不斷地增加了新聞的時效性，往往能夠在第一時間內(nèi)把信息量輸出給受眾［1］。在這種鮮明的對比中，越來越多的受眾通過選擇手機、平板等終端設(shè)備來觀看新聞直播，并且通過彈幕等方式及時和其他觀眾交流感想，實現(xiàn)互動的熱鬧場面，電視新聞反而成為昨日黃花。

1．2電視新聞影響力日益減小，受眾更傾向于新媒體。由于互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快、范圍廣，導致很多受眾在沒有接受到電視傳達信息的情況下，就盲目的跟隨網(wǎng)絡媒體的輿論導向。肺炎疫情期間，電視媒體僅僅對肺炎疫情進行了簡練的報道和概括，讓群眾知道事件的發(fā)生和嚴重性。而受眾通過微博、評論、直播等方式，可以在第一時間內(nèi)通過多種渠道獲取肺炎疫情的死傷人數(shù)、病人現(xiàn)狀、國內(nèi)外情況等，使得網(wǎng)民知曉的范圍更大、獲得信息的速度更快，這是電視新聞傳播達不到的。更何況，現(xiàn)在人們生活節(jié)奏快，生活壓力又大，很多年輕人不可能抽出固定的時間像老年人一樣看電視新聞，再加上占人口基數(shù)大的年輕人是使用網(wǎng)絡的主力軍，年輕人更習慣用碎片化的時間來粗略的閱讀網(wǎng)絡新聞。因此，電視新聞影響力越來越小，電視新聞的受眾群體也較為狹小。

1．3電視新聞缺乏個性，不能滿足人們的心理需求。電視新聞播音主持能夠在全媒體的新時代中大放光彩，可是由于電視新聞播音主持的氛圍嚴肅、一板一眼，缺乏鮮明的個性化，不少觀眾會感到了無生趣。比如當電視新聞入駐網(wǎng)絡媒體時，有部分群眾跟在后面呼應，可是影響力度卻不如一名明星流量來得快。比如肺炎疫情期間，某明星在新聞平臺要捐贈口罩和物資時，評論區(qū)像炸開了鍋，評論語言既歡快又有趣，因為明星往往帶有娛樂功能，明星能夠滿足人們評論的個性化，沒有太多的限制。而電視新聞播音主持由于有官方特性，需要嚴肅的態(tài)度向觀眾傳達信息，這樣帶來的后果就是不能滿足人們的心理需求和自由發(fā)言的欲望，從而導致電視新聞越來越不能在年輕的一代人獲得受眾。

摘要：作為音視頻信息來源的未來“把關(guān)人”，播音與主持藝術(shù)專業(yè)的學生必須具有較高的政治理論素養(yǎng)及良好的思想道德品質(zhì)，只有這樣才能成為一名合格的“傳聲者”。加之該專業(yè)學生普遍具有較強的個性特征，除了必要的思政課程教育，進行課程思政教育勢在必行。在播音主持專業(yè)課程中巧妙地融入思想政治教育的相關(guān)內(nèi)容，將有利于培養(yǎng)該專業(yè)學生良好的行為習慣和思想品德，使其樹立正確的人生觀、價值觀。本文以“播音創(chuàng)作基礎(chǔ)”課程為例，分析如何將思政元素巧妙地融入到專業(yè)課程中，如何在課程改革中更好地將思想政治教育貫穿其中。

關(guān)鍵詞：播音主持；課程思政；播音創(chuàng)作基礎(chǔ)；課程改革

眾所周知，播音與主持藝術(shù)專業(yè)學生未來大多在傳媒領(lǐng)域的新聞媒體或者新媒體平臺工作。作為黨和政府的喉舌或各種社會信息來源的“把關(guān)人”，他們的政治理論素養(yǎng)及思想道德品質(zhì)自然要達到一定的高度，才能在未來勝任信息傳播工作，才能成為合格的熒屏形象者和話筒傳聲者。所以，播音與主持藝術(shù)專業(yè)的專業(yè)課除了傳授播音主持語言技巧，也應該將更多的思想政治內(nèi)容貫穿其中。

一、高校播音主持專業(yè)課程思政教育實施的必要性

播音與主持藝術(shù)專業(yè)學生在行為習慣、人生觀、價值觀等方面呈現(xiàn)出追求獨特、張揚個性、思維活躍、情緒敏感等特點，對傳統(tǒng)的單一式教學方式的思想政治教育課程內(nèi)容的接受具有一定的難度。相反，他們對自己喜歡的領(lǐng)域和專業(yè)卻有著執(zhí)著的追求和滿心的歡喜，愛屋及烏，對給予他們專業(yè)知識的專業(yè)教師們，也表現(xiàn)出極大的喜愛甚至是崇拜之情，某些專業(yè)教師甚至還能在學生中產(chǎn)生“意見領(lǐng)袖”的特殊效應。所以，如果專業(yè)教師在專業(yè)課程教學過程中巧妙地融入思想政治教育內(nèi)容，將在無形中對學生們的行為習慣、思想意識等產(chǎn)生一定的影響，有助于他們在大學階段形成正確的人生觀、價值觀。

二、播音主持專業(yè)課程思政元素教學設(shè)計策略

任何專業(yè)課程在進行課程思政改革的過程中都會形成其獨特的方式方法。“播音創(chuàng)作基礎(chǔ)”課程是播音與主持藝術(shù)專業(yè)的一門核心課程，是整個播音主持專業(yè)學習中的基石，教師應從播音主持的正確創(chuàng)作道路、語言特點、準備稿件等多個方面對學生進行系統(tǒng)的教學和引導，為其從事播音、主持等語言藝術(shù)工作奠定堅實的語言表達創(chuàng)作基礎(chǔ)。整個課程所采用的素材均來自社會、政治、經(jīng)濟、文化等各領(lǐng)域的新聞報道或經(jīng)典文章，教師在教學過程中可以通過精心的課堂設(shè)計，將思政元素巧妙地融入課堂教學中，使學生們在專業(yè)學習的過程中默默地汲取思想政治素養(yǎng)，達到潤物細無聲的效果。

摘要：伴隨著網(wǎng)絡平臺行業(yè)的迅速發(fā)展，各大電商平臺紛紛將注意力轉(zhuǎn)向“網(wǎng)紅直播”。“網(wǎng)紅＋直播＋電商”可以說是電商渠道最火熱的銷售模式。本文從實證角度出發(fā)，提出假設(shè)與模型，從而探究網(wǎng)紅直播帶貨對消費者購買決策的影響因素。借用SPSS25．0軟件對回收的問卷進行描述性統(tǒng)計、信度分析、效度分析、相關(guān)性分析和回歸分析。得到了以下結(jié)論：在直播帶貨過程中，情感－認識態(tài)度和信任態(tài)度對購買意愿有正向直接的顯著性影響；意見領(lǐng)袖、折扣優(yōu)惠、品牌影響力和明星效應對情感－認識態(tài)度有正向直接的顯著性影響；折扣優(yōu)惠、品牌影響力、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)和增值內(nèi)容對信任態(tài)度有正向直接的顯著性影響。最后，結(jié)合研究過程和結(jié)果，對相關(guān)監(jiān)管部門、直播平臺、網(wǎng)紅團隊以及消費者提出建議。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅直播；購買意愿；電商

1研究背景

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展以及5G商業(yè)化的加速，作為互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物，中國網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展迎來了一個爆發(fā)期。根據(jù)CNNIC的第45次《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，2017年，中國網(wǎng)絡直播用戶規(guī)模達到4．22億，年增長率高達22．6％。2019年是電商直播爆發(fā)的元年，除了淘寶直播業(yè)務的飛速發(fā)展外，抖音等短視頻平臺也牢牢地占領(lǐng)了市場。越來越多的用戶養(yǎng)成了通過直播購買商品的習慣。在2020年5G大規(guī)模民用后，“直播＋電商”作為一種新興的網(wǎng)購方式，在疫情期間火爆式增長。直播帶貨的便利性和觀看體驗感將會進一步提高，直播行業(yè)也勢必會進入一個更大的爆發(fā)期。本調(diào)查基于此，探討在網(wǎng)紅經(jīng)濟下直播對消費者購買決策會帶來怎樣的影響，這對于促進網(wǎng)紅直播營銷的發(fā)展具有重要的意義。

2研究方法

本文運用理論研究與實證研究相結(jié)合的方法。在理論研究部分，主要參考相關(guān)文獻以了解有關(guān)行為意愿和消費者購買決策模型的相關(guān)研究。在實證研究部分，本文針對網(wǎng)紅經(jīng)濟與網(wǎng)絡直播的發(fā)展情況，消費者購買決策的研究現(xiàn)狀，以及部分研究學者的實證研究，形成本文的研究假設(shè)與模型。據(jù)此，設(shè)計問卷以及量表，從而探究網(wǎng)紅直播帶貨對消費者購買決策的影響因素。

3模型概論和理論基礎(chǔ)

摘要：目前的中國已經(jīng)進入了一個高速發(fā)展的新時期，社會市場下的老百姓的生活水平也已經(jīng)走向了一個新的發(fā)展階段，在這種狀況下，新媒體行業(yè)有很好的發(fā)展前景。就目前的狀況而言，新媒體行業(yè)的發(fā)展十分迅速，相關(guān)的地方電視臺在迎來大量機會的同時，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。不管是適應新媒體時代的浪潮，還是應對行業(yè)內(nèi)的激烈競爭，都需要新媒體工作者不斷地探究能夠有效地作用于地方電視臺新媒體運營管理工作的具體方式。

關(guān)鍵詞：新媒體運營；管理；地級市電視臺

一、引言

地方電視臺要盡可能地適應新媒體時代的浪潮，還要積極地應對行業(yè)內(nèi)的激烈競爭。地方電視臺與央視、省級電視臺相比，缺乏穩(wěn)定的經(jīng)費支持和專業(yè)的新媒體運營隊伍，因此在迎來大量機會的同時，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在這種狀況下，地方電視臺必須及時、準確地抓住自己的特點，并依靠自己本身的優(yōu)勢，使用合適的運營管理方式。本文根據(jù)地級市電視臺的具體實際情況，探究與分析其新媒體運營管理工作，首先探究其自身存在的問題，然后分析新媒體運營管理工作創(chuàng)新發(fā)展的思路，最后進行一定的總結(jié)，希望可以給新媒體工作者提供一定的建議和參考。

二、新媒體技術(shù)的普及和應用是必然

隨著經(jīng)濟、社會的不斷發(fā)展，人們開始追求更高層次的東西，要求衣服美麗潮流、食物可口美味、住得舒服精致、出行更加便利等，人們開始關(guān)注如何活得更有品質(zhì)、更加精致。在這種狀況下，傳媒行業(yè)有很好的發(fā)展前景。新媒體作為傳媒行業(yè)中的一個新興事物，受到了社會各界的廣泛使用，現(xiàn)如今人們的生活、工作、學習等各方面都離不開它。與此同時，新媒體也創(chuàng)新了傳統(tǒng)的媒體節(jié)目，直接影響了媒體市場份額，推動了行業(yè)內(nèi)的競爭浪潮。［1］就一些地方電視臺而言，其新媒體的發(fā)展主要會受到兩個方面的影響，一方面是地方電視臺的資源和機制，另一方面是觀眾的支持?，F(xiàn)階段的地方電視臺自身具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，擁有觀眾的支持，因此地級市電視臺發(fā)展新媒體是十分合適的，也是必然的。

三、地級市電視臺新媒體運營管理存在的問題

摘要：2020 年新冠疫情以來，我國農(nóng)村電商直播領(lǐng)域迎來爆發(fā)式發(fā)展，各地對農(nóng)村電商直播營銷人才的需求急劇增加，農(nóng)村電商直播帶貨作為鄉(xiāng)村振興的新動能，受到各地政府部門高度重視，然而現(xiàn)有農(nóng)村電商直播人才數(shù)量嚴重不足，且專業(yè)基礎(chǔ)薄弱。高職院校承擔著人才培養(yǎng)和社會服務兩大基本職能，高校與企業(yè)積極探索農(nóng)村直播人才培養(yǎng)路徑，有利于促進農(nóng)村電商健康發(fā)展，同時也能促進高職院校專業(yè)建設(shè)、緩解就業(yè)壓力。筆者以成都工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院為例，分析了該校在農(nóng)村電商直播人才培養(yǎng)方面的實踐探索。近年來，該校創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式、強化師資隊伍建設(shè)、優(yōu)化課程體系、更新教學資源、改革考核機制、改善實訓環(huán)境、深入開展社會培訓，逐步探索出了一條產(chǎn)教融合工學一體的農(nóng)村電商直播人才培養(yǎng)路徑，取得了一定的成效，為服務區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興貢獻了力量。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興；農(nóng)村電商；直播帶貨；人才培養(yǎng)

0引言

脫貧攻堅取得勝利后，全面推進鄉(xiāng)村振興，是“三農(nóng)”工作重心的歷史性轉(zhuǎn)移。21 世紀以來，我國信息技術(shù)水平飛速提高，互聯(lián)網(wǎng)迅速普及，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心最新發(fā)布的第 47 次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至 2020 年 12 月，我國網(wǎng)民規(guī)模為 9.89 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達 70.4%，較 2020年 3 月提升 5.9%。其中，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為 3.09 億，較 2020 年 3 月增長 5 471 萬；農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率達到55.9%，較 2020 年 3 月提升 9.7%[1]?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也促使我國電商發(fā)展環(huán)境不斷改善，農(nóng)村電商正迎來蓬勃發(fā)展的春天，農(nóng)村電商正在為鄉(xiāng)村振興提供新動能、新載體。自新冠疫情以來，電商直播帶貨快速興起，直播帶貨是電子商務新模式、新業(yè)態(tài)的代表，為推動復工復產(chǎn)、助力脫貧攻堅貢獻了巨大力量，并將持續(xù)在促進消費、增加就業(yè)、產(chǎn)業(yè)升級和鄉(xiāng)村振興等方面創(chuàng)造經(jīng)濟、社會效益。目前，已有越來越多的農(nóng)村電商從業(yè)人員借助淘寶、京東、抖音等網(wǎng)絡平臺直播帶貨，已經(jīng)幫助很多種植戶賣出了滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，切實增加了農(nóng)戶的收入[2-3]。另外，短視頻和直播帶貨也將農(nóng)村原生態(tài)的生產(chǎn)和生活場景以全新視角呈現(xiàn)給了消費者，讓消費者更加直觀地了解到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)制作過程，極大地優(yōu)化了消費者的購物體驗，并將農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)性功能拓展到了觀光、旅游、休閑農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。目前，農(nóng)村電商正由傳統(tǒng)電商向社交電商等模式逐步轉(zhuǎn)變，有力帶動了農(nóng)村經(jīng)濟快速發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。

1農(nóng)村電商直播人才需求現(xiàn)狀及面臨的主要問題

《2021全國縣域數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國縣域網(wǎng)絡零售額達35 303.2億元，比上年增長 14.02%，占全國網(wǎng)絡零售額的比重為 30.0%，提高 0.9 個百分點，其中縣域農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額為 3 507.6 億元，同比增長 29.0%[4]。《2020 中國淘寶村研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2020 年，全國淘寶村開啟淘寶直播的共計 4 755 個，通過直播模式實現(xiàn)銷售額約 120 億元。開啟直播活動的淘寶鎮(zhèn)共計 1 750個，實現(xiàn) 400 多億元的直播銷售額[5]。電商直播已經(jīng)成為農(nóng)村電商轉(zhuǎn)型升級探索的有效途徑。與此同時，《2020 中國農(nóng)村電商人才現(xiàn)狀與發(fā)展報告》對未來農(nóng)產(chǎn)品上行電商人才需求作出預估：未來五年，中國農(nóng)村電商人才缺口將達 350 萬人，報告顯示目前農(nóng)村電商從業(yè)人員的普遍學歷僅為初中文化[6]。快速發(fā)展的農(nóng)村電商背后卻是人才數(shù)量的嚴重不足和從業(yè)人員的素質(zhì)不高的現(xiàn)實現(xiàn)狀，如何才能培育更多的農(nóng)村電商直播人才，提升直播電商人員的專業(yè)技能水平，成為鄉(xiāng)村振興過程中的一個關(guān)鍵問題。

2高職院校培育電商直播人才助力鄉(xiāng)村振興的價值