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［摘要］在市場經濟不斷發展的背景下，建筑企業面臨著更大的挑戰與競爭。要想在激烈的市場競爭中占據優勢，建筑企業要有較完善的市場營銷管理策略，將產品更好地包裝推廣出去，增加企業的經濟效益。但是目前很多建筑企業在市場營銷方面還缺乏經驗，管理模式較為傳統，阻礙了企業經濟效益的提升。我們首先要分析當前建筑企業在市場營銷管理中存在的問題，然后結合市場環境提出創新優化的措施。

［關鍵詞］建筑企業；市場；營銷管理；營銷策略；創新

在經濟全球化的大發展趨勢下，很多跨國公司在我國市場立足，市場競爭越發激烈。我國建筑企業要想在競爭中擁有一席之地，就要從開發、生產、銷售和推廣每一環節做起，提升自己的市場營銷策略，注重消費者的消費感受，不斷完善新產品的研發、銷售和售后服務等工作，從而提升企業的競爭力，促進企業更加穩定地發展。

1建筑企業市場營銷管理存在的問題

1.1管理人員觀念落后

在很多建筑企業中，尤其是中小企業，管理人員受傳統營銷手段的影響，沒有創新的意識，整體觀念較為落后。在對產品進行營銷時，不能提出創新的營銷模式，思維局限，也沒有結合當下互聯網時代的需求，造成企業的營銷手段和管理模式都很低效。

1.2市場營銷工作人員的綜合素質低下

市場營銷工作人員是實行營銷手段的主要人員，是提升建筑企業營銷水平的基礎，企業要想增強營銷能力，就要選拔營銷的專業人才。但是在很多企業中，市場營銷人員的工作能力低下，沒有完備的綜合素質，不能有效的進行營銷手段的改革和優化。尤其是隨著市場經濟的發展，建筑企業要想進一步擴大規模，就需要有專業人才提出有效的改進策略，但是目前很多企業還是沒有改變傳統的觀念，認為市場營銷就是推銷，沒有加大相應人才的投入，造成建筑企業里的市場營銷工作人員整體綜合素質低下。

1.3建筑企業營銷手段落后

隨著大數據時代的到來，對于消費者的消費數據等進行深入分析可以有效幫助企業決定有關策略。但是很多建筑企業還在使用傳統的營銷手段，沒有跟上信息化腳步和市場經濟發展的需要，不能及時準確地獲取有效的信息，相應的營銷手段和策略就顯得落后。很多建筑企業自身沒有創新的營銷策略，盲目跟從其他企業其他產品的營銷手段，這樣很有可能給建筑企業帶來經濟損失。這就需要企業結合自身的實際情況和發展環境，提出優化有效的營銷策略。

2建筑企業市場營銷管理創新的原則

2.1堅持與時俱進

建筑企業的市場營銷手段和策略的提出要結合所處的環境和時代的發展要求，這樣才能真正達到提升企業經濟效益的效果。在以前的計劃經濟體制下，企業不需要去了解市場的經濟情況，也不用做一些市場調查來分析市場規律。但是在市場經濟體制下，企業需要深入分析市場產品銷售情況，充分了解消費者的需求，并結合銷售環境和企業發展的實際情況提出有效的營銷策略。企業的領導者要有與時俱進的意識，根據市場環境的變化及時調整企業的營銷模式。

2.2探索新的營銷手段

在過去的生產過程中，企業往往是采用工廠化生產，以提高銷售量的方式來增加企業的經濟效益。但是隨著時代的發展，消費者越來越追求個性化，批量生產的產品已無法滿足消費者的需求。這就需要建筑企業采用創新的營銷模式，不再用提高生產量的方式來獲取最大效益。在當今時代，消費者至上的理念被越來越多的企業重視，通過改善消費者消費體驗的方式可以很好的增加企業的知名度。結合消費者的需求不斷改進營銷手段，增強消費者的體驗度，這也是當下很受歡迎的體驗式銷售。還有就是柔性營銷，就是根據消費者的需求適當調整營銷活動，營銷手段較為靈活。當下更為流行的還有網絡營銷，就是靈活運用電子信息技術，線上線下相結合，為產品的銷售增加渠道，給企業帶來更高的收益。

3建筑企業市場營銷管理創新路徑探析

3.1樹立正確的市場營銷觀念

建筑企業要想適應信息化時代市場經濟快速發展的變化，就需要不斷提升市場營銷能力。這首先需要企業領導改變原來的市場營銷觀念，提高對于創新營銷策略的重視程度，樹立正確的銷售觀念。根據企業需要進行相關的市場調查工作，深入分析數據和現象，設計有效的營銷策略。同時也要重視對新產品的研發工作，不斷提升產品本身的效用，以滿足消費者需求為目的，從而提高企業的競爭力。除此之外，建筑企業還要注意對于自身品牌的宣傳工作，提高企業的知名度，并通過優化售后服務等增強消費者的體驗感，為企業贏得更好地口碑。

3.2建立科學的市場營銷網絡

如果能夠建立科學完善的市場營銷網絡，那么可以很好的推進市場營銷工作的開展，并充分提升市場營銷的效率和質量。市場營銷網絡的建立可以加強企業之間的合作，相互分享客戶資源，實現資源的合理配置。完善的市場營銷網絡可以拓展產品的銷售渠道，將線上與線下結合，為企業贏得更高的知名度和關注度，增加經濟效益。企業還要加強工作人員的市場意識，積極探索創新市場營銷手段，合理運用科學的市場營銷網絡，增加產品的銷量。

3.3建立以市場為導向的組織機構

在建筑企業的運營過程中，內部組織機構是推動企業發展的基礎，只有擁有合理有效的管理機構，才能監督好各個部門的工作，加強各部門之間的聯系，確保營銷工作的開展。科學的組織管理機構還可以有效提升企業的工作效率，加強每位工作人員的責任意識，促進營銷工作的順利開展。科學的組織機構除了包含對于內部的管理，還有與外部的聯系，比如與消費者之間的溝通聯系。這一環節是企業了解客戶群愛好的重要途徑，領導要重視相關工作，安排合適的人員負責管理。

4結束語

在國內市場經濟的快速發展背景下，建筑企業之間的競爭更加激烈，要想收獲更大的客戶群，保障企業穩定持續發展，就需要提升企業的知名度和影響力，做好產品的市場營銷工作。提升企業營銷的能力，需要從企業領導做起，改變對于營銷工作的傳統觀念，培養員工的市場營銷創新意識，結合市場環境的變化和自身企業的實際情況建立科學的市場營銷網絡，同時還要優化企業管理的組織機構，促進企業更加穩定地發展。

參考文獻

[1]張建軍，梁國富.新技術環境下小微企業的市場營銷管理創新[J].企業改革與管理，2016（2）：95.

[2]王俊文.論新形勢下市場營銷理念的創新與發展[J].科技經濟市場，2016（3）：79-80.

作者:嚴瑞青 單位:中建七局安裝工程有限公司