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誰說大象不會(huì)跳舞范文1
王忠禹在會(huì)上指出：這次大會(huì)，以“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理變革”為中心議題，具有很強(qiáng)的時(shí)代性和現(xiàn)實(shí)意義，這是我國企業(yè)界、管理界正在認(rèn)真思考的具有趨勢(shì)性的重大課題。王會(huì)長(zhǎng)解題時(shí)，將“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理變革”所要解決的問題；高度概括為三大問題：第一，當(dāng)今以信息技術(shù)為代表的新一輪科技革命給企業(yè)發(fā)展帶來了哪些重大影響?第二，世界一流企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)條件下采取了一些什么樣的適應(yīng)性變革值得我們借鑒?第三，我國企業(yè)歷經(jīng)30年改革、提升、發(fā)展后，在今天面臨怎樣的歷史性挑戰(zhàn)?
解決好這三大問題，中國各行各業(yè)就可以成功應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理變革。而這三大問題，不僅是企業(yè)要認(rèn)真研究和解決的問題，而且過去是，將來更加是《互聯(lián)網(wǎng)周刊》提出的“各行各業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合起來”這一總的辦刊方向下要致力加強(qiáng)的主題。
特別值得我們注意的是，蔣黔貴所做會(huì)議主報(bào)告中提出：“管理的目的也從‘做大’、‘做強(qiáng)’轉(zhuǎn)變?yōu)椤龌睢薄＿@是《互聯(lián)網(wǎng)周刊》七年來一直呼吁的企業(yè)轉(zhuǎn)型總路線，第一次得到國家的正式認(rèn)同。回顧歷史，我刊2005年發(fā)表《企業(yè)轉(zhuǎn)型的總路線》，指出“中國正在面臨企業(yè)轉(zhuǎn)型。如何對(duì)這種轉(zhuǎn)型進(jìn)行戰(zhàn)略定位?我們需要世界眼光和戰(zhàn)略思維”。明確提出：“必須在戰(zhàn)略目標(biāo)上，把堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，走新型工業(yè)化道路，做大做強(qiáng)做活，作為根本方向”；“從‘做大’、‘做強(qiáng)’的思路，轉(zhuǎn)向‘做活’的思路”。2008年連續(xù)發(fā)表《做大做強(qiáng)還要加上做“活”》和《做大做強(qiáng)做活的網(wǎng)絡(luò)之道》，加以強(qiáng)化。
從做大做強(qiáng)，轉(zhuǎn)變?yōu)樽龌睿幻鞔_為管理的目的，說明國資委、工信部和中企聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)英明，及時(shí)給中國企業(yè)指明了正確方向。同時(shí)，也證明《互聯(lián)網(wǎng)周刊》在引領(lǐng)各行各業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)方向上，具有遠(yuǎn)見卓識(shí)意義上的領(lǐng)導(dǎo)力。不謙虛地開個(gè)玩笑：各行各業(yè)跟著《互聯(lián)網(wǎng)周刊》走，七年之內(nèi)不會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迷失大方向。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》近年提出做大做強(qiáng)做活，曾主要以IBM作為論據(jù)，指出：“在一個(gè)工業(yè)化與信息化融合的時(shí)代，企業(yè)不光要追求做大做強(qiáng)，還要加上做活。誰說大象不能跳舞?大象既大又強(qiáng)，一旦跳起舞來，就會(huì)像IBM那樣厲害”。
誰說大象不會(huì)跳舞范文2
去年他的淘寶店銷售額是1200多萬元，今年他只能將銷售目標(biāo)無奈地調(diào)為800萬元。而且，他做好了最壞的打算：今年的首要任務(wù)是把300多萬元庫存清掉，變成現(xiàn)金，到年底如果情況很糟糕，就終止原有業(yè)務(wù)，另起爐灶。
小陳現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上有一個(gè)五皇冠店鋪和一個(gè)淘寶商城專營(yíng)店，主營(yíng)一個(gè)知名的中高端孕婦裝品牌，在淘寶網(wǎng)的孕婦裝這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中是數(shù)一數(shù)二的大賣家。給他帶來麻煩的，是這個(gè)品牌廠家去年下半年自己到淘寶商城上開了一家旗艦店，幾個(gè)月下來，月銷量已經(jīng)超過了小陳，發(fā)展勢(shì)頭遠(yuǎn)非小陳所能及。
讓小陳面臨生死抉擇的，不是來自同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是他自己的供貨商，自己的東家。
小陳的美好時(shí)代
小陳從2006年就開始在淘寶上開店，是比較早的專職網(wǎng)絡(luò)賣家，5年下來也賺了不少錢，買了奧迪A4加長(zhǎng)版，150多平方米的杭州大房子，儼然一個(gè)小有成功的小老板。
從一開始，小陳的業(yè)務(wù)模式就很清晰，就是專職做網(wǎng)絡(luò)銷售，不做實(shí)體店。他直接去找品牌廠家談判，獲得銷售授權(quán)，然后在易趣、淘寶和拍拍網(wǎng)上開店，以零售為主，過季商品也偶爾做點(diǎn)批發(fā)。
這個(gè)孕婦裝品牌是2006年談下來是，為了獲得銷售授權(quán)，當(dāng)時(shí)還支付了5000元的品牌保證金（網(wǎng)絡(luò)銷售當(dāng)時(shí)還不成氣候，品牌保證金非常少）。和做實(shí)體店的傳統(tǒng)中小經(jīng)銷商一樣，當(dāng)季的正價(jià)商品，小陳4折進(jìn)貨，8折銷售，打折促銷需另外申請(qǐng)，過季和庫存商品另外定價(jià)。
5年下來，小陳幾個(gè)淘寶店的年銷售額比該孕婦裝品牌的任何一個(gè)實(shí)體專賣店、專柜都高出很多，甚至是幾個(gè)專賣店的總和。網(wǎng)絡(luò)銷售的運(yùn)營(yíng)成本比實(shí)體店低很多，小陳的凈利潤(rùn)比很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商都要高不少。
致命的1億元廣告費(fèi)
但是，這些都即將成為過去式，網(wǎng)絡(luò)銷售的蠻荒和啟蒙時(shí)代一去不復(fù)返。
網(wǎng)絡(luò)銷售越來越成熟，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，更重要的是，通過初期的合作，品牌廠家已經(jīng)切身感受到網(wǎng)絡(luò)銷售的能量，擺脫了當(dāng)初的擔(dān)心和遲疑，決定親自上手，肥水不流外人田。
按常理來說，做了這幾年，小陳不應(yīng)該這么容易就被廠家的旗艦店給擠掉。但是，聽到該旗艦店的兩個(gè)運(yùn)營(yíng)策略后，他知道自己沒戲了。
這兩個(gè)策略是該廠家的老板告訴他的：“第一，我打算把這個(gè)淘寶商城旗艦店作為戰(zhàn)略重點(diǎn)來經(jīng)營(yíng)，投入廣告費(fèi)1億元。”
果然，從今年年初開始，不僅淘寶網(wǎng)上經(jīng)常看到該品牌旗艦店的廣告和活動(dòng)，在上海地鐵等很多戶外液晶屏上也大量播放視頻廣告，一些電視臺(tái)也上了廣告，內(nèi)容除了常規(guī)的品牌推廣，更多的是結(jié)合淘寶商城旗艦店。
“這1億元廣告費(fèi)還有一個(gè)目的：用來打壓淘寶網(wǎng)上的其他同行品牌。”
小陳非常清楚，自己沒有這個(gè)推廣實(shí)力。
觸及隱痛的專款定價(jià)策略
“第二個(gè)運(yùn)營(yíng)策略是：今年將推出專門的網(wǎng)絡(luò)專款，而且會(huì)采用一些‘狡猾’的辦法。”
比如，把平時(shí)600多元的一款熱賣防輻射服，換個(gè)貨號(hào)，款式上稍作調(diào)整而大體不動(dòng)，標(biāo)價(jià)400元，再以活動(dòng)促銷的形式以5折200元來銷售。
稍微懂行的顧客，尤其是該品牌的老顧客，一眼就明白這其中的道理，肯定口口相傳，帶來瘋搶場(chǎng)面。這樣，旗艦店的人氣就會(huì)大增，把新老顧客都吸引過去，集中起來，變成該品牌廠家自己的能真正掌握的顧客。
這種做法不會(huì)和傳統(tǒng)實(shí)體店經(jīng)銷商形成沖突，不會(huì)損害品牌形象，還能保證利潤(rùn)，不費(fèi)力、無傷害、又討好。從利潤(rùn)上來看，服裝的生產(chǎn)成本大多是其吊牌價(jià)的1.5折上下，即使最后實(shí)際成交價(jià)為200元，原款式600元的3.3折，但毛利率仍有50%左右。而且，因?yàn)槭亲援a(chǎn)自銷，沒有其他外部的流通和經(jīng)銷環(huán)節(jié)，整體運(yùn)營(yíng)和管理成本都比原來要低很多。
對(duì)小陳來說，這個(gè)策略還直接觸碰到了一個(gè)他長(zhǎng)期以來的隱痛。那就是：品牌廠家自己做網(wǎng)絡(luò)專款，貨源充足，不用擔(dān)心缺貨，一旦熱賣就可以隨時(shí)生產(chǎn)。
缺貨，是小陳一直很頭痛的問題。
按照常規(guī)，廠家大都是根據(jù)各個(gè)經(jīng)銷商在訂貨會(huì)上的訂購數(shù)量，和自己專賣店的銷售預(yù)測(cè)，確定某個(gè)款式在當(dāng)季的生產(chǎn)數(shù)量，一個(gè)款式的生產(chǎn)量和廠家?guī)齑媪慷际嵌ㄋ篮陀邢薜摹Ｐ￡惾绻胍媚晨顏碜龃黉N，單款數(shù)量能拿到1000件就已經(jīng)很難了，而單款1000件要參加一個(gè)大活動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果臨時(shí)向廠家加單，又因?yàn)閿?shù)量不夠、價(jià)格太高和操作上的麻煩，難以成行。因此，一直以來，小陳都沒有辦法參加“聚劃算”等重大促銷活動(dòng)。
小陳非常清楚，5年來他把這個(gè)孕婦裝品牌從年銷售額10萬元做到1200萬元，增長(zhǎng)的速度不可謂不快，自己也掌握了不少經(jīng)驗(yàn)，但其實(shí)自己并沒有多大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所謂的“成功”，更多靠的是入行早所帶來的機(jī)遇。他的軟肋非常明顯，他的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也很大。
他很久以前就想到：如果他只經(jīng)營(yíng)這個(gè)孕婦裝品牌，就相當(dāng)于把所有雞蛋都放一個(gè)籃子里，潛在風(fēng)險(xiǎn)很大。哪一天品牌廠家給他斷貨或者自己開店，他就沒戲了。沒有想到，這個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)變成現(xiàn)實(shí)竟如此之快。
如果大象會(huì)跳舞，螞蟻必須離開舞臺(tái)
小陳的遭遇正在很多網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商中迅速蔓延，尤其是在淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)上自己開店零售的那些網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。
導(dǎo)致這一局面有兩個(gè)直接原因：
第一，淘寶網(wǎng)推出淘寶商城、拍拍網(wǎng)推出QQ商城等平臺(tái)式B2C網(wǎng)站，讓品牌廠家自己網(wǎng)上開店變得容易，可操作性大大增強(qiáng)，逐步打消了品牌廠家之前擔(dān)心的品牌形象、價(jià)格沖突等問題。
第二，經(jīng)過之前經(jīng)銷商的試水，和整個(gè)網(wǎng)購市場(chǎng)的逐步火爆，品牌廠家已經(jīng)能切身感受到網(wǎng)購的力量和潛力。以前，它們只是讓經(jīng)銷商去小打小鬧，現(xiàn)在，該是自己走上舞臺(tái)的時(shí)候了。
想當(dāng)初，2008年，淘寶商城誕生，一開始招商都很難，很多品牌廠家都還在觀望。但是2010年，服裝、電子電器、化妝品等消費(fèi)品行業(yè)的多數(shù)品牌，都已經(jīng)在淘寶商城上開出旗艦店或?qū)Ｙu店。就整個(gè)淘寶網(wǎng)來說，淘寶商城的店鋪已經(jīng)越來越成為主流，而主要由經(jīng)銷商、個(gè)人賣家支撐起來的淘寶集市店鋪，正在逐步被邊緣化。
知名的品牌廠家大都擁有多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，規(guī)模大，資金雄厚，又控制著貨源，經(jīng)銷商尤其是網(wǎng)絡(luò)上的中小經(jīng)銷商很難與之匹敵。借用IBM前董事長(zhǎng)郭士納的經(jīng)典名言來比喻，品牌廠家是大象，中小網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商是螞蟻，“誰說大象不能舞蹈？如果大象能夠跳舞，那么螞蟻就必須離開舞臺(tái)。”
大象的上場(chǎng)對(duì)螞蟻來說，無疑就是砸場(chǎng)子，搶飯碗。
品牌廠家居心何在？
小陳說，像他這樣的早期網(wǎng)絡(luò)零售商，在某種程度上是推動(dòng)中國網(wǎng)購的先驅(qū)者，現(xiàn)在正準(zhǔn)備成為先烈。
想想當(dāng)年，他去找品牌廠家談判，想在網(wǎng)上銷售專柜正品，很多廠家都不愿意和他合作，苦口婆心也無濟(jì)于事，因?yàn)槟菚r(shí)淘寶等C2C平臺(tái)上大多賣的是雜牌和假貨。好不容易談下來了，品牌廠家的支持力度也很小。
當(dāng)時(shí)品牌廠家大都有兩種顧慮：第一，網(wǎng)上銷售會(huì)給傳統(tǒng)實(shí)體店和經(jīng)銷商帶來沖突，價(jià)格和市場(chǎng)難以管理，品牌形象也受影響；第二，網(wǎng)絡(luò)銷售不成氣候，對(duì)整個(gè)公司的銷售沒什么貢獻(xiàn)，還可能對(duì)原有的工作流程帶來影響，不想白白增添麻煩。
2008年，這家孕婦裝品牌告訴小陳，有一批過季的庫存貨，1萬件，全部清貨的話可以每件10元，一共10萬元。小陳覺得可以一試，借錢吃下這批貨。沒想到，通過特價(jià)等促銷手段，這批貨賣得很好。此后，小陳又多次和品牌廠家協(xié)商，把它的幾百萬庫存全部吃下來。
廠家覺得非常驚訝，更感到高興。這些滯銷商品一直占據(jù)著它的倉庫，通過傳統(tǒng)渠道很難清理出去。通過銷售庫存，小陳網(wǎng)店的常規(guī)商品銷售也大幅提升。廠家對(duì)小陳刮目相看，支持越來越大。
去年年初，這家孕婦裝品牌自己在淘寶商城上開出了旗艦店。它覺得時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了，該是自己來摘桃子的時(shí)候了。
品牌廠家自建網(wǎng)絡(luò)門店，可達(dá)到幾大目的：1.提升銷售業(yè)績(jī)；2.掌控終端；3.在網(wǎng)上直營(yíng)店鋪?zhàn)銎放茽I(yíng)銷；4.精準(zhǔn)掌握顧客的消費(fèi)數(shù)據(jù)，對(duì)用戶分析和數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷有直接幫助；5.超越地域限制，吸引還沒去過實(shí)體店的消費(fèi)群。
品牌廠家自己做零售終端（專賣店、專柜等），在線下已是常態(tài)。不過，在電子商務(wù)時(shí)代，廠家自建網(wǎng)店，要比線下方便太多，成本小太多。但是，對(duì)網(wǎng)絡(luò)零售商的影響，卻比傳統(tǒng)經(jīng)銷商要大得多。因?yàn)椋瑐鹘y(tǒng)經(jīng)銷商的門店和廠家的直營(yíng)店，可以劃分地域，互不影響，雙方更多是相互補(bǔ)充；但網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)無所謂區(qū)域劃分，網(wǎng)絡(luò)零售商和品牌廠家的直營(yíng)店，天生處于“搶食”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，小陳明顯處于弱勢(shì)。
另謀他途
簡(jiǎn)單來說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商大抵可以分為兩種：
一種是以零售為主，從廠家或大分銷商拿貨，然后在淘寶、拍拍上自己開店，或自建B2C網(wǎng)站來零售；
一種是以批發(fā)為主，拿貨后批發(fā)給獨(dú)立的B2C網(wǎng)站和網(wǎng)店，自己不做零售或偶爾做零售。
很明顯，小陳是屬于第一種經(jīng)銷商。他們有一些近乎先天性的缺陷。比如，由于起點(diǎn)低、資金少、人手不足，大都只能選擇一兩個(gè)品牌來，精耕細(xì)作，不得不把所有雞蛋都放一個(gè)籃子里。廠家一旦擠壓，幾乎沒什么回旋的余地，只能另謀他途。
對(duì)他們來說，“他途”主要是兩條：第一，自己做品牌；第二，在撈到第一桶金、具備一定實(shí)力之后，、經(jīng)銷更多的品牌和商品，把自己打造成為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的零售商品牌，爭(zhēng)取有一天能像京東一樣，不受某個(gè)單一品牌的控制。
小陳要走第一條路，他決定做一個(gè)童裝品牌。經(jīng)過近半年的籌備，6月份產(chǎn)品已經(jīng)下線。他的理由有三：
第一，自己之前不掌握品牌，才這么被動(dòng)，所以掌握品牌是必須的；
第二，之前主要賣孕婦裝，顧客都是孕婦，生完孩子之后都需要嬰童服飾，所以做童裝和自己之前的業(yè)務(wù)還有一些聯(lián)系；
第三，網(wǎng)絡(luò)上的童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但市場(chǎng)格局還沒有定型，還有一定的空間。（文照謀：上海美都網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁，多年從事網(wǎng)絡(luò)銷售和研究）
誰說大象不會(huì)跳舞范文3
河南簡(jiǎn)稱“豫”，根據(jù)《說文解字》，“豫，象之大者”。的確，河南總?cè)丝诮?億，相當(dāng)于一個(gè)中等國家的人口總數(shù)，其中七成是農(nóng)民；雖然工業(yè)增加值已突破10000億元，但短時(shí)間很難讓人認(rèn)同其為工業(yè)化地區(qū)；而第三產(chǎn)業(yè)更屬弱勢(shì)。在奔向現(xiàn)代化的長(zhǎng)路上，面臨這么多困難，以身體笨重而行動(dòng)不敏的大象來比喻河南，恰如其分。
但是，誰說大象不能跳舞？雖然面對(duì)諸多困難，河南一直在努力前進(jìn)，這其中河南省委書記徐光春的文化營(yíng)銷具有特殊的價(jià)值和意義。
營(yíng)銷文化的省委書記
2004年12月12日，徐光春調(diào)任河南省委書記。或許與他在過去40多年間一直從事宣傳工作有關(guān)，盡管面臨著從副部長(zhǎng)到省委書記角色的轉(zhuǎn)換，但這并沒有妨礙他對(duì)河南的文化積淀報(bào)以持續(xù)的關(guān)注。2005年6月，文化強(qiáng)省戰(zhàn)略在河南決策層達(dá)成一致意見，8月文化強(qiáng)省的發(fā)展規(guī)劃被初步確定下來。
策略制定后，剩下的工作就是――行動(dòng)，徐光春在多個(gè)場(chǎng)合如此說道。細(xì)觀此后河南文化建設(shè)的行動(dòng)，徐光春對(duì)河南文化的營(yíng)銷是一個(gè)不容錯(cuò)過的亮點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)。
2005年9月，僅僅在文化強(qiáng)省戰(zhàn)略定下來后一個(gè)多月，“中原文化上海行”啟動(dòng)，與以往歷屆中原文化行不同的是，此次活動(dòng)的“領(lǐng)隊(duì)”從省委副書記提升到了省委書記――徐光春。通過此次文化營(yíng)銷，豫滬兩地共簽訂投資合作合同8個(gè)，合同金額4.45億元；簽訂合作協(xié)議37個(gè)，協(xié)議金額34.05億元。
而徐光春對(duì)河南文化營(yíng)銷的高峰則是半年多之后的“丙戌年黃帝故里拜祖大典”。2006年3月31日，農(nóng)歷三月三，隨著徐光春高聲恭頌《拜祖文》，隆重莊嚴(yán)的新鄭“丙戌年黃帝故里拜祖大典”進(jìn)入。這一天，這場(chǎng)在黃帝故里――河南新鄭舉辦的盛大典禮，以拜祖為中心，以黃帝文化為主線，聚焦了海內(nèi)外數(shù)億炎黃子孫的目光。而僅兩天時(shí)間，合同總金額102.46億元人民幣的投資大單，在喜慶氣氛中順利敲定。
此后，還有10月第二屆世界傳統(tǒng)武術(shù)節(jié)“少林和天下”迎賓儀式，以及在徐光春的帶動(dòng)下在河南內(nèi)黃、民權(quán)、商丘等地舉行的一系列與文化產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的各種活動(dòng)。
但徐光春對(duì)河南文化的營(yíng)銷卻并非“文化搭臺(tái)、經(jīng)濟(jì)唱戲”的傳統(tǒng)模式，并非僅僅將關(guān)注點(diǎn)全部放在文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和招商上，而更在于通過對(duì)河南文化的營(yíng)銷建設(shè)“文化河南”，復(fù)興中原文化，因?yàn)樵谒磥恚皧^力實(shí)現(xiàn)中原崛起離不開中原文化的復(fù)興”。
原河南省委外宣辦主任姚立新介紹說，針對(duì)河南的文化營(yíng)銷，河南不僅組織了好幾批國內(nèi)媒體對(duì)河南文化進(jìn)行密集報(bào)道，還組織了“走進(jìn)中國河南”外國電視記者采訪活動(dòng)、“感受開放中原”香港記者集中采訪活動(dòng)、“中部崛起看河南”澳門記者集中采訪活動(dòng)、“世界旅游小姐游河南”外國主流媒體采訪活動(dòng)和洛陽牡丹花會(huì)的境外記者集中采訪活動(dòng)等，其中文化宣傳與營(yíng)銷一直都是其中的主要內(nèi)容。
一系列以文化為主體的各類活動(dòng)，構(gòu)成了徐光春營(yíng)銷河南文化的主線。
“小活動(dòng)、大宣傳”
在這些活動(dòng)中，媒體在其中扮演著非常重要的角色。
當(dāng)徐光春調(diào)任河南省委書記時(shí)，外界不約而同地認(rèn)為，這位在新聞宣傳領(lǐng)域工作40多年的新任省委書記，有充足的經(jīng)驗(yàn)和資源，在對(duì)外營(yíng)銷河南文化方面發(fā)揮積極的作用。實(shí)際上，這種作用的確實(shí)實(shí)在在發(fā)揮出了效應(yīng)。
2006年1月4日，新年的第一個(gè)工作日，徐光春就在河南省委貴賓樓會(huì)見了“百年大公看河南”報(bào)道團(tuán)的記者。而在“丙戌年黃帝故里拜祖大典”、第二屆世界傳統(tǒng)武術(shù)節(jié)“少林和天下”迎賓儀式等活動(dòng)中，媒體的參與更是其文化營(yíng)銷成功的重要原因之一。一個(gè)典型的例子就是“丙戌年黃帝故里拜祖大典”中，中央電視臺(tái)的直播讓這場(chǎng)大典引起了海內(nèi)外全體華人的強(qiáng)烈關(guān)注，也讓新鄭作為黃帝故里有了與陜西黃帝陵齊名天下的資本。
“實(shí)事求是地說，河南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中困難和問題還有很多，但媒體不能總把眼睛盯著這些困難和問題，畢竟是鼓舞人心的事情多，陰暗的事情少。所以，希望媒體一定要多報(bào)道主流的情況，通過正面宣傳報(bào)道把人民群眾的熱情鼓舞起來、干勁激發(fā)出來。從一定意義上說，這也是媒體的一份責(zé)任。”2006年11月12日，徐光春在接見第二屆網(wǎng)絡(luò)媒體高峰論壇（嵩山論劍）代表時(shí)說的這段話，意味深長(zhǎng)。
對(duì)任何一個(gè)地方來說，媒體是一把雙刃劍，既能對(duì)一個(gè)地區(qū)的工作產(chǎn)生積極推動(dòng)作用，也可以產(chǎn)生消極影響，關(guān)鍵是如何利用好媒體。在這方面，近兩年來的河南，社會(huì)各界有目共睹。因此，徐光春在會(huì)見“嵩山論劍”代表時(shí)，特別感謝媒體的支持和厚愛。
而在媒體作用的背后是姚立新概括的“小活動(dòng)、大宣傳”的理念。“‘小活動(dòng)，大宣傳’是河南在外宣活動(dòng)中堅(jiān)持的一個(gè)理念，同時(shí)也是河南外宣的一個(gè)原則和經(jīng)驗(yàn)。‘小活動(dòng)’是指外宣活動(dòng)的規(guī)模和花費(fèi)小，‘大宣傳’是指外宣活動(dòng)的宣傳效果大。實(shí)際上，舉辦外宣活動(dòng)并非目的，借助外宣活動(dòng)開展有針對(duì)性的集中宣傳才是目的。”
文化營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)邏輯
但營(yíng)銷河南文化，并非只是一個(gè)簡(jiǎn)單的文化與產(chǎn)業(yè)的問題。
曾有媒體作過這樣一項(xiàng)調(diào)查，當(dāng)談到河南是僅次于粵魯蘇浙之后的第五個(gè)地區(qū)生產(chǎn)總值超過10000億元的大省時(shí)，很多人都張大了嘴巴，反問道“是嗎？河南排第五？”驚訝之情顯露無遺。在很多人的印象中，河南是全國最為貧窮落后的地區(qū)之一。事實(shí)上，從20世紀(jì)90年代末開始，“河南”兩個(gè)字一直背負(fù)著被污名化、妖魔化的趨勢(shì)，丑化河南人從偏見上升為地域歧視，似乎成了一種“社會(huì)運(yùn)動(dòng)”。
妖魔化河南已成為一種集體無意識(shí)行為，河南形象承受著巨大的壓力。從“防火、防盜、防河南”等順口溜到“深圳橫幅事件”，從來沒有一個(gè)省像河南一樣被如此地群體性歧視，而這種群體性歧視往往被放大至商業(yè)環(huán)境層面，也帶來了一個(gè)地區(qū)的投資環(huán)境問題。
為改變形象，河南一直在努力，2005年2月，河南人李學(xué)生為救兩個(gè)孩子而命喪車輪的消息見諸報(bào)端后，河南省有關(guān)部門發(fā)掘出了張尚昀、靳偉杰、高增玉等一大批感人的高尚事跡，河南省內(nèi)幾十家媒體連連出擊，掀起了一次次為河南人正名的浪潮。這股熱潮還蔓延至省外和中央媒體，在2005年央視十大“感動(dòng)中國”人物中，河南人占據(jù)兩席。但在河南決策層內(nèi)，有種意見認(rèn)為，一個(gè)或者多個(gè)“優(yōu)秀河南人”的出現(xiàn)對(duì)改善河南形象確有作用，但并不會(huì)起決定性作用――對(duì)河南而言，更重要的是如何借助“優(yōu)秀河南人”帶來的形勢(shì)，發(fā)揮出河南的文化優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)河南文化的營(yíng)銷，從而徹底改變河南的外部形象。
“文化產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要組成部分，是新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，要深刻理解文化建設(shè)的事業(yè)性和產(chǎn)業(yè)性的雙重屬性”，徐光春如此說到。
可見，通過文化營(yíng)銷改變河南文化形象、進(jìn)而改變河南整體的形象，也就成了文化營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)邏輯。
2005年8月，徐光春在接見上海媒體采訪團(tuán)時(shí)說，“去年河南在北京成功舉辦了‘中原文化北京行’，效果很好，更多的首都人民對(duì)河南有了全面的了解。9月初我們將要在上海舉辦‘中原文化上海行’活動(dòng)，通過文化搭起豫滬兩地人民增進(jìn)了解、互信合作、共同發(fā)展的橋梁。”
而不管是接受中央電視臺(tái)采訪，還是在“中原文化上海行”的大型活動(dòng)中，徐光春都會(huì)將“新河南”的理念作為重點(diǎn)進(jìn)行闡述。“河南一定能夠建設(shè)成為農(nóng)業(yè)先進(jìn)，工業(yè)發(fā)達(dá)，文化繁榮，環(huán)境優(yōu)美，社會(huì)和諧，人民富裕的新河南。”
文化背后的戰(zhàn)略思維
“得中原者得天下”、“逐鹿中原”、“問鼎中原”，所有這些中國人耳熟能詳?shù)恼Z言背后，是河南在中國歷史文化上的地位，因?yàn)樵?000年中華文化的長(zhǎng)河中，有近4000年，文化中心在河南。“河南是人口大省、農(nóng)業(yè)大省、交通大省，但是很關(guān)鍵的一點(diǎn)我們也是文化資源大省。”河南省文化廳副廳長(zhǎng)李庚香告訴《決策》。
但如何在“伸手摸著秦磚、抬腳踢著漢瓦”的文化歷史中選擇到希望和出路，不僅是李庚香，也是整個(gè)河南知識(shí)界、政界翹首企盼之事。
顯而易見，河南新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，已經(jīng)注意到這個(gè)巨大的資源，并決意利用之。
2005年9月14日，徐光春赴新鄭市考察，在人文始祖軒轅黃帝像前深深三鞠躬，深切表達(dá)出要把河南由文化資源大省變成文化強(qiáng)省，并把黃帝故里開發(fā)作為突破口的強(qiáng)烈愿望。在此前后，徐光春展開了一系列營(yíng)銷河南文化的舉措。
細(xì)讀徐光春營(yíng)銷文化的種種舉措，綜觀其主政河南的兩年，其思路逐漸清晰：“我們現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)科學(xué)發(fā)展，科學(xué)發(fā)展是全面發(fā)展，也就是說要經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)，要全面地協(xié)調(diào)地發(fā)展，而且這四個(gè)方面，都是相互依存的，相互制約的。當(dāng)然我到河南工作，首先關(guān)注的還是經(jīng)濟(jì)問題。首先要把河南經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來，腰桿硬起來，這是我的第一位任務(wù)。同時(shí)也要注意，加強(qiáng)河南的人文建設(shè)，加強(qiáng)河南的社會(huì)發(fā)展，通過我們河南自身的和諧社會(huì)建設(shè)，來逐步改變外部一些人對(duì)河南的誤解”。
學(xué)者從中讀出的另外邏輯是：河南在建設(shè)工業(yè)化大省進(jìn)程中，在經(jīng)濟(jì)層面上，文化產(chǎn)業(yè)將會(huì)被用來當(dāng)作支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而在社會(huì)層面上，文化將與經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、生態(tài)環(huán)境建設(shè)、和諧社會(huì)建設(shè)緊密相連。
誰說大象不會(huì)跳舞范文4
【先向外沖，再殺個(gè)回馬槍，不知道交大銘泰這葫蘆里賣的什么藥？】
就在用友等公司動(dòng)作頻頻，不斷搖旗吶喊，樹立自己的國際化品牌形象之時(shí)，交大銘泰卻選擇了一條完全相反的道路。在其2004年戰(zhàn)略會(huì)上，何恩培出人意料地宣布交大銘泰再度“變臉”――由“交大銘泰(北京)軟件有限公司”更名為“交大銘泰信息技術(shù)有限公司”。隨后，他也說明了更名的原因，就是要明確未來的定位:形成“信息本地化”新產(chǎn)業(yè)。
在一片國際化的沖鋒號(hào)角下，交大銘泰的本土戰(zhàn)略顯得有點(diǎn)特立獨(dú)行。筆者剛開始也以為，作為通用軟件廠商的交大銘泰是要唱國際化的反調(diào)，要苦練內(nèi)功，先立足本地。然而最后卻發(fā)現(xiàn)，其所謂的“信息化本地化”，其實(shí)是作為一家專注于翻譯行業(yè)的軟件企業(yè)在國際化大潮中的生存法則。
對(duì)此，其領(lǐng)軍人物何恩培如是定義:“WTO后的中國，要迅速消除信息不對(duì)稱，要讓世界更好地了解中國，讓中國更好地走向世界，必須發(fā)展信息本地化產(chǎn)業(yè)。交大銘泰將透過獨(dú)特的商業(yè)模式，致力于成為中國最具影響力的信息本地化專家，成為推動(dòng)信息本地化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生力軍。”顯然，這個(gè)獨(dú)特的商業(yè)模式說白了就是翻譯，如果非要弄得復(fù)雜點(diǎn)，“信息化本地化”就是將文件、軟件、網(wǎng)站甚至是城市信息化、企業(yè)信息化的解決方案進(jìn)行“本地化語言的實(shí)現(xiàn)”。
中國軟件企業(yè)要國際化，國外軟件企業(yè)要在中國本地化，這其中也許真的需要一個(gè)提供轉(zhuǎn)換服務(wù)的中間媒介。無論是國內(nèi)企業(yè)的國際化道路，還是國際企業(yè)的國內(nèi)本地化道路，都只不過是同一條大路上的雙行道而已。提供翻譯服務(wù)，當(dāng)這條道路上的賣水人，也許倒真的是一個(gè)非常別致的本地化生存法則。(磊)
網(wǎng)游的“維新”與“洋務(wù)”
基于劍俠情緣的成功和對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)前景的極大期待，金山公司在2004年乍暖還寒的早春里，一把將未來的寶壓在了網(wǎng)絡(luò)游戲上。“我們的目標(biāo)，是在一兩年內(nèi)成為前三大的運(yùn)營(yíng)商！同時(shí)，我們也認(rèn)為未來一定會(huì)是原創(chuàng)網(wǎng)游公司的天下，金山要做就做成最大的開發(fā)商！”雷軍在業(yè)內(nèi)的一片驚訝聲中信誓旦旦，其毅然決然之勢(shì)，頗有大俠仗劍迎風(fēng)而立的神采。
上述背景細(xì)節(jié)是:為加強(qiáng)自主開發(fā)的實(shí)力，金山研究院在西山居工作室的基礎(chǔ)上，相繼成立了北京烈火工作室和成都亞丁工作室。據(jù)稱這三個(gè)游戲工作室耗資5000萬元，將同時(shí)開發(fā)5款不同風(fēng)格的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品:西山居的方向是中國傳統(tǒng)武俠風(fēng)格，烈火工作室鎖定以《封神爭(zhēng)霸》為代表的魔幻題材，亞丁工作室則瞄準(zhǔn)了清新可愛的卡通版休閑類游戲。
與此形成對(duì)照的是上海天圖科技近期的《天之煉獄》。該游戲在引進(jìn)韓國原游戲引擎的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了適應(yīng)中國文化的再開發(fā)模式。天圖科技的理論是，通過合作開發(fā)的方式才能充分學(xué)習(xí)到國外先進(jìn)的技術(shù)，也只有如此，“中國游戲自主開發(fā)業(yè)才會(huì)得到真正的高速發(fā)展”。
自然，天圖科技的“嫁接術(shù)”也有它的背景細(xì)節(jié):一是在《天之煉獄》后，全力采用合作和自主結(jié)合的形式開發(fā)數(shù)款大型網(wǎng)絡(luò)角色扮演游戲，二是進(jìn)軍休閑娛樂游戲平臺(tái)，三是振興單機(jī)游戲昔日的輝煌，四是招攬千名國內(nèi)游戲設(shè)計(jì)人員并建立一個(gè)大型的國產(chǎn)游戲自主開發(fā)基地。
金山堅(jiān)持國產(chǎn)原創(chuàng)，用中華文化、熟悉的人名與地名來制作自己的網(wǎng)絡(luò)游戲，高舉原創(chuàng)大旗，堅(jiān)持原創(chuàng)，提倡自主，我們可以稱之為“維新派”;而施展“師夷長(zhǎng)技以制夷”，直接將韓式游戲及其源代碼攬至旗下，天圖科技的策略可以稱之為“洋務(wù)派”。
面對(duì)韓式游戲包攬了中國幾乎70%市場(chǎng)份額的狀況，問題就這么明顯地?cái)[在了我們面前――該完全自主開發(fā)，直接擺脫韓國游戲的陰影，還是從合作邁向自主更加適合目前中國的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的獨(dú)立之路？
“維新”的金山和“洋務(wù)”的天圖科技開始了各自的嘗試，兩者究竟誰更適合中國游戲未來的道路的發(fā)展，還是一個(gè)需要時(shí)間來證明的問題。但是無論方式如何，兩者的最終目的卻是共通的，如此看來，誰能成為中國網(wǎng)絡(luò)游戲新路上的旗手，也許就不那么重要了吧？(泠)
巨人跳水之后
波瀾不驚的光纖交換機(jī)市場(chǎng)由Mcdata、Brocade所把持，這兩個(gè)品牌分屬高低兩端，一直以來也算是各有所取，相安無事。未曾想IP交換巨人Cisco窺視光纖市場(chǎng)已久，突然帶著產(chǎn)品殺入了這個(gè)本就不大的領(lǐng)域，一時(shí)間，如同巨人跳入了小小的泳池，市場(chǎng)立刻風(fēng)云變幻。
面對(duì)巨人的跳水，Mcdata和Brocade做出了不同的反應(yīng)。前者要以每年30%的速度降價(jià)，以期在Cisco進(jìn)入后立足未穩(wěn)的間隙搶占更大的市場(chǎng)份額;而Mcdata的策略則是要以軟件保持對(duì)Cisco的差異性優(yōu)勢(shì)，為此，Mcdata不僅連續(xù)推出了面向光纖交換機(jī)的管理軟件，同時(shí)還購買一家小公司的技術(shù)，以攻為守地殺入了Cisco賴以成名的IP交換領(lǐng)域。
保持差異性優(yōu)勢(shì)是IT業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中常用的法則。業(yè)界評(píng)論普遍認(rèn)為，Brocade和Mcdata面對(duì)強(qiáng)大的Cisco選擇了截然不同的對(duì)策。價(jià)格手段當(dāng)然殺傷力量最強(qiáng)，且在任何時(shí)候都可以使用，但財(cái)大氣粗的Cisco卻盡可以采用“賠本賺吆喝”的方式來對(duì)付。相對(duì)來說，還是通過軟件和服務(wù)構(gòu)成的差異性優(yōu)勢(shì)就很難在短期超越，此舉一方面可以擴(kuò)大技術(shù)優(yōu)勢(shì)，一方面也比較符合IT向服務(wù)過渡的趨勢(shì)。價(jià)格和軟件，兩者分別構(gòu)成的優(yōu)勢(shì)到底哪一個(gè)能讓巨人就范，恐怕還需時(shí)間的驗(yàn)證。(添)
滾雪球者
2月18日，從芝加哥趕回到北京的吳鷹，剛剛下飛機(jī)就匆匆趕到了其戰(zhàn)略會(huì)會(huì)場(chǎng)，鄭重宣布UT斯達(dá)康將與Cisco合作，并利用其成熟的IP核心網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)共同拓展3G市場(chǎng)。末了，吳鷹還順便公布了兩家公司利用雙方技術(shù)優(yōu)勢(shì)的3G實(shí)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)，將在近期投入實(shí)際的測(cè)試階段的消息。
也許是由于年輕的吳鷹獲得了炙手可熱的“年度經(jīng)濟(jì)人物”稱號(hào)，也許是由于UT斯達(dá)康正在迅速竄紅，對(duì)這些成績(jī)處于懷疑之中的“圈內(nèi)人”中流傳著一個(gè)對(duì)于UT斯達(dá)康調(diào)侃的笑話:UT其實(shí)什么也沒有，就有合作。話雖是戲謔，不過UT斯達(dá)康此次3G上的合作，倒也的確是在走合作的道路:在標(biāo)準(zhǔn)方面和大唐移動(dòng)合作開發(fā)TD-SCDMA系統(tǒng)設(shè)備;在終端方面和松下合作開發(fā)3G手機(jī);在核心網(wǎng)方面則選擇與Cisco合作開發(fā)核心網(wǎng)IP產(chǎn)品……由此，再細(xì)分析UT斯達(dá)康這幾年的成功，就不能承認(rèn)吳鷹確實(shí)是個(gè)“拿來主義”的實(shí)踐高手。
如此這般，UT斯達(dá)康就好像站在雪山頂上的滾雪球者――朝山下拋出一個(gè)小石塊，當(dāng)這它滾到山腳的時(shí)候就已經(jīng)變化成為一個(gè)巨大而堅(jiān)硬的雪球了。而這個(gè)雪球的核心，便是UT斯達(dá)康對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳把握和對(duì)技術(shù)的驚人的消化速度。
當(dāng)然，UT斯達(dá)康就是憑著“拿來主義”連續(xù)16個(gè)季度超過了華爾街對(duì)其收入的預(yù)期，借助外力發(fā)展的滾雪球者從此樂得成為前面那個(gè)IT笑話的主角。對(duì)于狂熱的滑雪愛好者吳鷹來說，也許比大多數(shù)人更早、更深地參透了“滾雪球”這個(gè)道理。(添)
重新談?wù)劇皠?chuàng)新”
【被精英們圍攏在中心的IBM大中華區(qū)董事長(zhǎng)周偉，面對(duì)2003年良好的業(yè)績(jī)，沒有理由不笑得這么甜】
2月26日，IBM在北京舉辦了主題為“創(chuàng)新成就未來”的大中華地區(qū)2004年媒體招待會(huì)。IBM大中華地區(qū)董事長(zhǎng)及首席執(zhí)行總裁周偉等若干IBM大中華區(qū)高級(jí)行政人員出席了大會(huì)。正如這次大會(huì)所命的主題，“創(chuàng)新”的重要性被這個(gè)IT業(yè)的“大象”再次提了出來。創(chuàng)新的思想，從媒體的組織就能夠看得出來:這是IBM大中華區(qū)首次將祖國大陸、香港特別行政區(qū)、臺(tái)灣省三地的新聞媒體匯聚在了一起。
IBM公司大中華地區(qū)在2004年的主題就是兩個(gè)字:“創(chuàng)新”。圍繞這兩個(gè)字，其核心的戰(zhàn)略和舉措共分為了三個(gè)層面:追求快速成長(zhǎng);引領(lǐng)客戶轉(zhuǎn)型;完善自身建設(shè)。其細(xì)節(jié)不用贅述，只要關(guān)注，就能在今后的一年中體會(huì)到這三個(gè)層面的戰(zhàn)略細(xì)節(jié)。
這里我們想要探討的，只是IBM所提出的“創(chuàng)新”二字。
晶體管本身是一個(gè)發(fā)明，變成了硅芯片它就變成了一種創(chuàng)新，而芯片促進(jìn)大型機(jī)、服務(wù)器、PC和互聯(lián)網(wǎng)的誕生，再被廣泛應(yīng)用于商業(yè)、教育、醫(yī)療和國防等各個(gè)行業(yè)就成了價(jià)值連城的創(chuàng)新。因此，創(chuàng)新的最大的特點(diǎn)就是質(zhì)的改變，是巨大價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
IBM在當(dāng)前的環(huán)境下談創(chuàng)新，是非常有必要引起我們思考的。創(chuàng)新對(duì)于經(jīng)濟(jì)、對(duì)于整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)、對(duì)于企業(yè)來說都勢(shì)在必行。當(dāng)然，創(chuàng)新不僅僅包含在信息產(chǎn)業(yè)中，在全球的范圍內(nèi)，在各行各業(yè)的“生態(tài)系統(tǒng)”之中，創(chuàng)新無處不在。不僅產(chǎn)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，一個(gè)國家也需要?jiǎng)?chuàng)新。例如中國正面臨著從世界的“制造中心”向“創(chuàng)新中心”的改變，而后者無疑具有更高的附加值。
再來看IBM，過去十多年內(nèi)它獲得了比任何其它公司都更多的專利，僅在2003年就獲得了3415項(xiàng)美國專利，11年中，總共獲得了超過25000項(xiàng)美國專利――這就是創(chuàng)新積累下來的價(jià)值。此外，我們當(dāng)然明白“電子商務(wù)”這四個(gè)創(chuàng)新來的字是如何影響著我們的工作和生活順便為IBM積累財(cái)富，以及為IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展所形成的有利因素。當(dāng)這一新事物逐漸被人們接受之后，“電子商務(wù)隨需應(yīng)變”又被提了出來，隨著市場(chǎng)教育的逐漸完成，它所帶來的巨大的推動(dòng)作用開始顯露:它在帶給IBM巨額收入的同時(shí)，也帶給了所有IT企業(yè)新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。如果失去了這些“創(chuàng)新”，IT將會(huì)怎樣？人類又將怎樣？
幾乎就快成為百年老店的IBM，始終保持著強(qiáng)大的生命力，其法寶就是沒有躺在固有的思路和利益上過日子。《誰說大象不能跳舞？》讀者千千萬，但真正明白書中所述者又有多少？其實(shí)，駕馭大象舞蹈難度最大的正是“創(chuàng)新”二字――創(chuàng)新意味著改變，而改變對(duì)于規(guī)模越大的企業(yè)則越難――也許就是這本書的真正含義。
中國的IT企業(yè)群里也許在未來的很長(zhǎng)一段時(shí)間，都不會(huì)出現(xiàn)如IBM規(guī)模的企業(yè)，所以創(chuàng)新之于我們的企業(yè)顯得非常容易(反正船小好調(diào)頭):產(chǎn)品做不成了，換一個(gè)照樣也能做;企業(yè)贏利模式不行了，改一下也能賺錢……這種普遍存在的現(xiàn)象是創(chuàng)新嗎？這是一個(gè)給我們的需要時(shí)間才能回答的問題。
如此，“創(chuàng)新”話題的老聲常談恰是所有IT企業(yè)所必須做的功課。(波)
互相搭車
2月6日，農(nóng)歷元宵節(jié)。辦公自動(dòng)化設(shè)備廠商日本理光株式會(huì)社和中國的數(shù)字文檔技術(shù)和解決方案提供商書生公司進(jìn)行了技術(shù)合作簽約儀式。這是不斷發(fā)生在IT業(yè)林林總總合作事件中的一個(gè)，本也平常。但全因書生公司所關(guān)注的是電子政府領(lǐng)域，因此合作雙方的目的和好處就值得分析了。據(jù)了解，合作內(nèi)容大致是雙方此后將利用各自的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，致力于合作開發(fā)文檔處理技術(shù)和解決方案，服務(wù)于中國的電子政務(wù)及其他應(yīng)用市場(chǎng)。
電子政務(wù)市場(chǎng)，幾乎可以被視為目前中國政府最為重視的信息化建設(shè)的重中之重。相對(duì)于企業(yè)信息化而言，電子政務(wù)所涵蓋的范圍不僅有政府辦公的現(xiàn)代化，更有與企業(yè)和人們生活密切相關(guān)的“12金工程”。其市場(chǎng)不但穩(wěn)定，而且項(xiàng)目大多具有示范性作用:如某省會(huì)城市政府采用的設(shè)備、系統(tǒng)一旦定型后，往往會(huì)成為全省其他城市選型的指導(dǎo);某職能機(jī)構(gòu)最上層(如“金關(guān)工程”中的海關(guān)總署)所采用的方案，一定也會(huì)推廣到其他直系機(jī)構(gòu)(各地海關(guān))中。這樣做的目的，一是為了確保系統(tǒng)的兼容性和一致性，二從人員培訓(xùn)、操作技能等方面考慮也比較節(jié)約成本。另外，在電子政務(wù)的系統(tǒng)建設(shè)過程中，為了減低成本已經(jīng)有的系統(tǒng)(軟硬件，辦公設(shè)備等)一般也都不會(huì)拋棄。
如此分析，雙方已有的用戶對(duì)合作另一方的幫助將是巨大的。對(duì)理光來說，書生公司在電子政務(wù)市場(chǎng)的實(shí)力是誘惑力極強(qiáng)的，因?yàn)樾碌碾娮诱?wù)項(xiàng)目中如果指定了復(fù)印、傳真機(jī)的話，理光自然可以輕易地抵抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;同理，原由的理光用戶在上馬電子政府項(xiàng)目的時(shí)候也自然會(huì)為了確保已有設(shè)備的使用而考慮書生的系統(tǒng)――誰讓這兩家是合作伙伴呢。
由此可見，能否互相搭車也許將成為今后一段時(shí)間內(nèi)，“系統(tǒng)―設(shè)備”供應(yīng)商合作的一種條件。(波)
拯救初級(jí)服務(wù)
2004年2月15日，是個(gè)值得IT界紀(jì)念一下的好日子。從這一天起，北京的任何一家公司都可以不受經(jīng)營(yíng)范圍的限制經(jīng)營(yíng)一切業(yè)務(wù)(這意味著業(yè)務(wù)的分類更加自主和自由)，同時(shí)，注冊(cè)資金的繳付也可以按照分期的方式進(jìn)行。譬如，一個(gè)注冊(cè)資金為100萬元的公司，只需像貸款買房一樣首付3萬元，然后分期繳款就可以了。這個(gè)政策的出臺(tái)大大降低了市場(chǎng)準(zhǔn)入的門檻。
對(duì)于在后IT時(shí)代含辛茹苦的IT企業(yè)來說，這個(gè)政策其實(shí)是個(gè)很大的利好消息。在如今這樣一個(gè)后時(shí)代里，擁有IT屬性的企業(yè)已經(jīng)從高高在上的神壇走了下來，經(jīng)過慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，IT企業(yè)的利潤(rùn)越來越薄。以PC廠商為例，每下線一臺(tái)機(jī)器能掙到100元就算不錯(cuò)了，且隨之而來的售后服務(wù)還要繼續(xù)投入巨大的人力和精力――為了保住寶貴的出貨量和品牌，這又是不得不做的事。許諾“第二天上門服務(wù)”的DELL售后服務(wù)中心的知情者就曾向筆者透露說:“每個(gè)訂戶3年200元的服務(wù)費(fèi)用，對(duì)廠商來說根本就是入不敷出。”可見，軟硬件的初級(jí)服務(wù)對(duì)于任何一家廠商都是公認(rèn)的“苦活累活”。
可是在“后IT時(shí)代”，這種類型的服務(wù)卻偏偏又是最重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。于是，對(duì)于大的生產(chǎn)型企業(yè)來說，把初級(jí)的“臟活累活”甩出去就變成了最好也最明智的選擇。結(jié)合前述利好消息，就幾乎可以斷定，會(huì)有一大批的IT服務(wù)外包企業(yè)誕生。
其實(shí)初級(jí)服務(wù)外包企業(yè)在過去幾年遇到的最棘手的問題，就是苦于資金問題而一直處于自生自滅的狀態(tài)。況且本來干的就是微利的活，即使是有高投入也不見得有高產(chǎn)出。因此，市場(chǎng)準(zhǔn)入的資金如果非常龐大就顯得有點(diǎn)兒得不近人情了。
當(dāng)然，在解決了IT初級(jí)服務(wù)市場(chǎng)準(zhǔn)入的同時(shí)，我們也不由得開始擔(dān)心這些小型公司的服務(wù)質(zhì)量問題。(添)
迎接Tata先生的啟發(fā)
Ratan Tata來中國了。筆者也有幸被邀請(qǐng)參加了這次規(guī)模隆重的媒體見面活動(dòng)，也算代表國內(nèi)媒體界迎接了這位印度IT業(yè)神話的代表人物。只是迎接之后，倒覺得TCS之所以發(fā)展迅速，還真有許多值得國內(nèi)IT業(yè)借鑒的道理。
Tata此行是為了慶祝亞洲最大的軟件解決方案及IT咨詢服務(wù)公司――塔塔咨詢服務(wù)公司(TCS)在華第一階段建設(shè)的完成，并公司中國戰(zhàn)略。
自從去年6月18日上海信息技術(shù)有限公司(TCS在全球的第107個(gè)分支機(jī)構(gòu))開張，其敏捷的身手僅僅用了短短三個(gè)月就完成了中國市場(chǎng)的布局。兵貴神速，TCS的亮相著實(shí)讓人眼前一亮，看來，它已經(jīng)為加入中國戰(zhàn)場(chǎng)的廝殺做好了準(zhǔn)備。一個(gè)“快”字就足夠我們琢磨半天，如果把中國換成美國，把TCS換成用友、中軟、東軟或別的什么已經(jīng)有了海外策略的中國軟件企業(yè)，那么這個(gè)快速建立基地的本領(lǐng)我們是否具備了？
此外，TCS對(duì)中國市場(chǎng)極其冷靜的態(tài)度也頗耐人尋味。“為現(xiàn)有的并已經(jīng)在中國拓展業(yè)務(wù)和需要支持的跨國公司客戶服務(wù);使中國成為為日本、韓國和等周邊市場(chǎng)提供外包服務(wù)的基地;然后穩(wěn)妥地開拓中國巨大的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，為其提供所需的服務(wù)和解決方案。”伴隨著TCS中國戰(zhàn)略的，明確了在華業(yè)務(wù)的定位，而我們則更加認(rèn)清了TCS的根本目的――中國似乎只是一塊跳板，目的是幫助它完成全球部署。
事實(shí)上，在進(jìn)軍中國伊始，TCS就有著清晰的發(fā)展思路。在“質(zhì)量管理一體化系統(tǒng)”框架下，GDC的產(chǎn)品主要面向美國、歐洲和亞太地區(qū)的跨國公司客戶。設(shè)立i2、webMethods和Lotus Domino的先進(jìn)技術(shù)中心，以提供中國市場(chǎng)還不具備的技術(shù)。離岸開發(fā)模式的引入和全球交付模式的培訓(xùn)，正是希望利用中國的人力資本、地緣和東方語言文化的優(yōu)勢(shì)。
無疑，對(duì)TCS來說，面向東亞的外包服務(wù)，比有著21.3%的復(fù)合增長(zhǎng)率的中國軟件市場(chǎng)更具有吸引力。難怪塔塔在印度如日中天，其戰(zhàn)略眼光和發(fā)展手段的確非常值得中國企業(yè)仔細(xì)琢磨。
但面對(duì)今年中國軟件市場(chǎng)銷售額將達(dá)2000億元預(yù)期值的誘惑，TCS也沒有忘記分一杯羹。2002年～2003年度獲得了10億美元的年收入，并保持每?jī)赡攴环鲩L(zhǎng)速度的TCS，今年投資200萬美元于上海信息技術(shù)有限公司、北京辦事處、GDC。其謹(jǐn)慎精明讓人印象深刻！
作為高度國際化的軟件產(chǎn)業(yè)，參與國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和競(jìng)爭(zhēng)不可避免。為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和WTO的新形勢(shì)，國內(nèi)一些漸成規(guī)模的企業(yè)該如何為自身定位，如何在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次上獲得更大生存空間，印度最大的民營(yíng)企業(yè)的靈魂人物Tata此次中國行，當(dāng)有許多啟發(fā)之處。(婁)
老總們來華忙
Sun公司現(xiàn)在有這樣一條規(guī)定:全球副總裁每?jī)芍軄砣A一次。在一批又一批副總裁頻繁來華的腳步中，我們大可分析其目的。
2月份訪華的兩個(gè)Sun公司全球副總一個(gè)是軟件方面的負(fù)責(zé)人，另一個(gè)則是ISV方面的負(fù)責(zé)人，在JES這個(gè)共同的平臺(tái)(Sun ONE及開發(fā)環(huán)境統(tǒng)一整合為Java Enterprise System)上，他們分別要代表Sun公司策動(dòng)什么戰(zhàn)略呢？
先一步來華的Stuart C. Wells博士是Sun公司負(fù)責(zé)ISV的副總，在他看來，Sun最吸引ISV的是技術(shù)和構(gòu)架，換句話說，以前Sun是在幫助ISV寫程序，現(xiàn)在則是幫助他們做企業(yè)。而ISV們關(guān)心的，則是什么樣的ISV才能獲得Sun的青睞。
隨后到來的負(fù)責(zé)軟件的副總Jonathan Schwartz到中國后，則宣布了一項(xiàng)金額高達(dá)百億美元的捐贈(zèng)，對(duì)象是中小企業(yè)。Jonathan Schwartz宣布，Sun將向中國的中小企業(yè)免費(fèi)提供Java企業(yè)系統(tǒng)軟件產(chǎn)品JES，以支持中國企業(yè)、尤其是中小企業(yè)的信息化建設(shè)。目前，Sun正在與發(fā)改委中小企業(yè)司和國家信息中心共同落實(shí)該計(jì)劃的實(shí)施工作。
不過Sun在中小企業(yè)免費(fèi)推廣JES的最終目的還是在硬件上。業(yè)界軟件的推廣策略一般是都是先推大型企業(yè)，有了一定的成效后再推向中小企業(yè)，比如SAP、Oracle。而在Sun低成本、多元化拯救自己的戰(zhàn)略中，用免費(fèi)軟件敲開數(shù)量眾多的中小企業(yè)的信息化需求之門，其目的無非還是希望大力拓展硬件業(yè)務(wù)。
來華的Jonathan Schwartz和Stuart C. Wells博士都已經(jīng)走了，而ISV策略和JES產(chǎn)品(Sun的軟件自救手段)正在實(shí)踐中被檢驗(yàn)。不知道下個(gè)月來華的又會(huì)是誰？(欣)
搭上“伽利略計(jì)劃”的車
中國投資加入歐盟“伽利略計(jì)劃”的工作已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性階段，2月22日，歐盟“伽利略計(jì)劃”聯(lián)合執(zhí)行體的官員和專家專程來京，開始與中國方面就合作的技術(shù)細(xì)節(jié)進(jìn)行磋商。去年11月10日，中國成為加盟該計(jì)劃的唯一的非歐盟國家，在支付2.3億歐元后，換取了“伽利略計(jì)劃”1/16的權(quán)益。
這對(duì)中國衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)而言意味著什么？雖然“伽利略”衛(wèi)星導(dǎo)航定位系統(tǒng)要到2008年才能建成，但也許這就是中國衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代的一次機(jī)會(huì)。衛(wèi)星導(dǎo)航技術(shù)被稱為通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的IT的第三個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，在加入“伽利略計(jì)劃”之前，中國一直處于衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)鏈的下游。
目前，世界上只有兩套全球規(guī)模的衛(wèi)星定位系統(tǒng)，即美國的GPS和俄羅斯的GLONASS(因?yàn)闊o錢維護(hù)，GLONASS基本上處于癱瘓狀態(tài))。在中國，民用市場(chǎng)至少有95%以上建立在GPS的衛(wèi)星系統(tǒng)上。依靠處于壟斷地位的GPS，除了不符合國家安全戰(zhàn)略，對(duì)中國衛(wèi)星導(dǎo)航定位產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也非常不利。
雖然在中國以每年50%高速增長(zhǎng)的衛(wèi)星導(dǎo)航業(yè)已經(jīng)有了500家企業(yè)的參與，但因?yàn)榇蠖嘣趶氖孪到y(tǒng)集成、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、軟件、終端產(chǎn)品生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)鏈下游的業(yè)務(wù)。因?yàn)椴徽莆蘸诵募夹g(shù)，這些企業(yè)利潤(rùn)很低并且還在下降。例如銷售衛(wèi)星導(dǎo)航終端產(chǎn)品的，由于核心的芯片全靠進(jìn)口，其實(shí)企業(yè)的利潤(rùn)并不多。
雖然中國目前已經(jīng)建設(shè)了自己的衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)――北斗一號(hào)雙星系統(tǒng)，不過也只能覆蓋中國及周邊地區(qū)。相比之下，美國的GPS系統(tǒng)的建設(shè)歷時(shí)16年，耗資120億美元，由24顆衛(wèi)星組網(wǎng)。所以，北斗導(dǎo)航系統(tǒng)目前在商用市場(chǎng)中占據(jù)的分量并不大。像北斗星通公司這樣從事北斗導(dǎo)航系統(tǒng)民用化開發(fā)的主力公司，為了營(yíng)運(yùn)也不得不同時(shí)從事著GPS方面的業(yè)務(wù)。從商業(yè)前景來說，有希望和GPS抗衡甚至打敗它的，就只有“伽利略”了。
一個(gè)國家和民族的崛起離不開在全球或大地區(qū)范圍內(nèi)配置資源，美歐日等科技經(jīng)濟(jì)大國和地區(qū)，都離不開在世界范圍內(nèi)配置科技經(jīng)濟(jì)資源。過去，我國科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期集中在國內(nèi)資源優(yōu)化配置上，而加入“伽利略計(jì)劃”，正是中國科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展全球化戰(zhàn)略眼光的體現(xiàn)。
正如Linux能否打敗Windows還是個(gè)未知數(shù)一樣，“伽利略”的前景也還是一個(gè)未知數(shù)。不過，參與其中的中國，至少已經(jīng)得到了一個(gè)機(jī)會(huì)。(欣)
標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)還是利益之爭(zhēng)？
2月12日，“報(bào)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與開放推廣聯(lián)盟”成立。該聯(lián)盟成員包括北京紫光新華科技、北京高術(shù)科技(集團(tuán))、Adobe、英特爾，以及Oracle。根據(jù)《軟件世界》拿到的資料，該聯(lián)盟將“針對(duì)中國報(bào)業(yè)信息化現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)，致力于為各大報(bào)社提供綜合信息處理、遠(yuǎn)程運(yùn)作、全程管理等方面的全線標(biāo)準(zhǔn)化、開放化和數(shù)字化的支撐平臺(tái)，以及規(guī)范、細(xì)化的數(shù)據(jù)管理標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)大的可為決策層提供科學(xué)分析的數(shù)字信息支持……”在目前產(chǎn)業(yè)還不成熟，尚未形成良好規(guī)范的情況下，產(chǎn)業(yè)自發(fā)形成“標(biāo)準(zhǔn)”對(duì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展來說應(yīng)該是一件有意義的事。且目前上述聯(lián)盟的成員基本上覆蓋了報(bào)業(yè)信息化的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。
不過，了解報(bào)業(yè)信息化的人都會(huì)注意到，報(bào)業(yè)信息化領(lǐng)域的“大哥大”方正電子卻并未參加進(jìn)來，不但如此，方正電子方面后來表示甚至此前“并不知聯(lián)盟成立的細(xì)節(jié)”――這種缺乏行業(yè)老大參與的標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)威性，由此可見尚待考察。如果在聯(lián)想到方正電子曾在2001年因盜版問題將高術(shù)告上法庭;同時(shí)，Adobe及紫光又都是方正電子在報(bào)業(yè)信息化領(lǐng)域的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就更不禁讓人懷疑聯(lián)盟成立的動(dòng)機(jī)。
不過，目前聯(lián)盟各方對(duì)此猜測(cè)均堅(jiān)決否認(rèn)。“聯(lián)盟的宗旨并非是要抗衡哪一家企業(yè)，而是為了推廣更適合用戶的標(biāo)準(zhǔn)。而且，聯(lián)盟是開放的，我們也歡迎方正參加”――Adobe中國區(qū)總經(jīng)理皮卓丁的解釋并沒有力邀方正電子參與的意思。而聯(lián)盟的另一個(gè)成員英特爾的有關(guān)人士則表示:“作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)推廣聯(lián)盟，5家企業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，希望有更多的企業(yè)參加進(jìn)來。”從其言辭中，卻能讀到迫切希望行業(yè)龍頭企業(yè)參與標(biāo)準(zhǔn)制定的渴望。
對(duì)此，《軟件世界》衷心祝愿“標(biāo)準(zhǔn)”終將是標(biāo)準(zhǔn)，而非利益之爭(zhēng)的借口，而聯(lián)盟的成立，能終將實(shí)現(xiàn)其“合作、共享、發(fā)展”的美好愿望。(娜)
得失之間
2月25日，北京銀科中心用友政務(wù)軟件股份有限公司新辦公樓，公司總經(jīng)理嚴(yán)紹業(yè)的笑容終于不再尷尬。2003年底，“用友安易政務(wù)軟件股份有限公司”被更名為“用友政務(wù)軟件有限公司”。盡管很多人都為安易這個(gè)曾經(jīng)輝煌的品牌消失而深感遺憾，但嚴(yán)紹業(yè)卻為平安邁過“人生職業(yè)生涯最冒險(xiǎn)的一步”而慶幸。在他看來，公司叫什么名字都沒有關(guān)系，關(guān)鍵是利用了“用友”這個(gè)品牌，能讓公司能賺到更多的錢。
過去的一年里，嚴(yán)紹業(yè)想得最多的恐怕就是:如果經(jīng)營(yíng)慘淡，員工會(huì)怎么樣？股東又會(huì)怎么樣？還好，一年盤算下來，這些問題都已經(jīng)不是問題了――盡管受外部環(huán)境影響，公司還是同比增長(zhǎng)了120%，實(shí)現(xiàn)了公司目標(biāo)的96%。因此，有了2003年“夯實(shí)的基礎(chǔ)”，嚴(yán)紹業(yè)膽子也大了。他目前正準(zhǔn)備在2004年“擴(kuò)大規(guī)模、提升質(zhì)量，加速發(fā)展”，并提出到“2006年成為中國政務(wù)管理軟件產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案領(lǐng)導(dǎo)廠商”;到2010年，“成為中國政務(wù)應(yīng)用軟件產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案領(lǐng)導(dǎo)廠商”。(娜)
把管理軟件做起來
2月25日，中國軟件行業(yè)協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)及企業(yè)管理軟件分會(huì)主辦的“2003年我國管理軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況介紹會(huì)”在北京舉行。會(huì)議總結(jié)認(rèn)為2003年中國管理軟件產(chǎn)業(yè)是相對(duì)平靜的一年，主要呈現(xiàn)以下十個(gè)特點(diǎn):中低端市場(chǎng)漸成主戰(zhàn)場(chǎng)、國際并購潮促市場(chǎng)重新洗牌、中國管理軟件產(chǎn)業(yè)國際化漸成趨勢(shì)、軟件外包競(jìng)爭(zhēng)硝煙漸起、電子政務(wù)任重而道遠(yuǎn)、服務(wù)模式爭(zhēng)議四起、服務(wù)模式爭(zhēng)議四起、管理軟件平臺(tái)走向前臺(tái)、管理關(guān)鍵新品推出頻頻不斷、概念營(yíng)銷貫穿2003、“SARS”考驗(yàn)危機(jī)意識(shí)。
會(huì)中，各主要管理軟件廠商就目前管理軟件行業(yè)所存在的問題展開了激烈的討論，尤其是行業(yè)的規(guī)范、企業(yè)的贏利模式等。目前軟件產(chǎn)業(yè)面臨發(fā)展速度不夠理想、利潤(rùn)狀況不夠理想等困境，很有可能是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)本身存在一些問題，因此，整個(gè)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該聯(lián)合起來，開誠布公地探討產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題。(娜)
Novell重回中國
“Novell is coming！”，Novell亞太區(qū)銷售兼市場(chǎng)總監(jiān)David Lenz用這樣一句話宣告了Novell重新強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國，而這次帶來的是更加全面的Linux產(chǎn)品，以及“2004年是Linux年”的判斷。
其實(shí)，Novell最早進(jìn)入中國可以追溯到上世紀(jì)80年代，其產(chǎn)品在政府、金融、電信等領(lǐng)域獲得廣泛應(yīng)用。Novell被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器操作系統(tǒng)的鼻祖，一時(shí)間曾經(jīng)出現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)就是Novell”的論調(diào)。在其發(fā)展最蓬勃的1994年，設(shè)立了北京辦事處，1996年又在上海設(shè)立了辦事處，1998年正式成立了大中國區(qū)。但是到了2001年11月，Novell突然關(guān)閉了北京、上海兩地辦事處，Novell撤出中國的消息快得讓許多媒體措手不及――要知道其時(shí)正是Oracle、微軟等其它國際化公司全力拼爭(zhēng)中國市場(chǎng)的時(shí)期，全球第五大軟件公司此時(shí)卻要撤出中國，豈不怪哉？
后來證實(shí)，撤出北京、上海辦事處只是公司全球戰(zhàn)略調(diào)整的一個(gè)步驟。從2003年1月公布的財(cái)報(bào)來看，Novell撤出業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過100%的中國市場(chǎng)實(shí)在是沒有道理的。為了消除各種不利消息的傳播，Novell隨后在西安建立了西部技術(shù)支持中心和在上海建立了上海技術(shù)支持中心，產(chǎn)品方面也推出了One Net(一體化網(wǎng)絡(luò))。但顯然，要想粉碎傳言這還不夠，于是，今年2月18日，Novell宣布了已經(jīng)規(guī)劃完善的Linux戰(zhàn)略。
次前，為了加強(qiáng)Linux產(chǎn)品組合，2003年8月Novell將Ximian納入囊中，2004年年初又再度以2.1億美元收購SUSELinux公司，2月18日，Novell(中國)對(duì)外宣布在大中華區(qū)推出SUSELinux產(chǎn)品及相關(guān)認(rèn)證，同時(shí)連帶還有其它幾項(xiàng)市場(chǎng)計(jì)劃。
從去年來看，Novell有20%的市場(chǎng)份額來自亞太區(qū)，而中國又是亞太區(qū)的大頭，顯然Novell會(huì)將更大的精力放到中國市場(chǎng)上來。其實(shí)，不光是Novell，IBM、Oracle、中科紅旗都將自己的觸角伸到了中國Linux市場(chǎng)，那Novell憑什么成功呢？
來自Novell的聲音是:自身實(shí)力及與IBM的聯(lián)合是關(guān)鍵。在IBM方面，Novell收購SUSE時(shí)，IBM向Novell公司注資了5000萬美元。僅此一項(xiàng)，Novell就證明了與IBM結(jié)成了非常緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。更有消息說，3月份，兩家公司將在上海舉行聯(lián)合伙伴大會(huì)，IBM的服務(wù)器也將捆綁Novell的Linux軟件產(chǎn)品，同時(shí)雙方還會(huì)進(jìn)行聯(lián)合認(rèn)證等。
所有這些，都使我們相信Novell希望在Linux領(lǐng)域走得更遠(yuǎn)、更專。從步伐來看，Novell Linux戰(zhàn)略的確走得很快，三個(gè)月時(shí)間內(nèi)就似乎布局完畢，這到是符合了它總是出乎業(yè)界預(yù)料的習(xí)慣。走得這么快，這么急，對(duì)Linux又這么有信心，更重要的是還與軟件巨頭IBM走得如此近，這是否說明了還有什么“潘多拉的盒子”沒有打開？(夏)
搜索引擎市場(chǎng)，刺刀已經(jīng)見紅
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)剛起步，當(dāng)Google憑借一個(gè)簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的搜索界面一舉紅遍全球的時(shí)候，人們?cè)A(yù)測(cè)即將進(jìn)入一個(gè)“搜索時(shí)代”，各大搜索服務(wù)商之間也必將兵戎相見。其實(shí)2003年各家的競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈，Google、3721、百度、微軟、雅虎、新浪、搜索聯(lián)盟等都踏上了這個(gè)兵戎相見的戰(zhàn)場(chǎng)。
進(jìn)入2004年，這一競(jìng)爭(zhēng)不但沒有放緩，還似乎更加激烈，整個(gè)市場(chǎng)格局有可能出現(xiàn)翻天覆地的變化。2月18日，Yahoo發(fā)言人黛安娜?李向法新社記者透露:“將開始使用自己的搜索技術(shù)”。 雖然這位發(fā)言人并沒有提及Google，但上述言談明顯發(fā)出的信號(hào)表示:Yahoo和Google的合作已告中止。之后這一猜測(cè)被證實(shí)，雅虎將于2004年第一季度結(jié)束與Google的合作。其實(shí)，梳理之后我們很容易發(fā)現(xiàn)雅虎拋棄Google單干搜索服務(wù)的路線。
2003年，雅虎以16.3億美元收購Overture，這是雅虎在商業(yè)搜索市場(chǎng)向?qū)κ諫oogle發(fā)起挑戰(zhàn)的先兆。單2001年一年，Google就從雅虎手中拿走了710萬美元，這其中有很大部分來自商業(yè)搜索(關(guān)鍵詞尋址)。白花花的銀子到了Google手里，雅虎肯定不甘心，所以此次完全收購Overture就是基于加強(qiáng)在商業(yè)搜索領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。
同年12月，雅虎又收購了另一搜索巨頭Inktomi，開始為其Products和Yellow Pages搜索開發(fā)了自己的技術(shù)。另外，在2003年11月間，雅虎對(duì)自己的主頁動(dòng)了點(diǎn)手腳，突出顯示其搜索引擎。目的很明顯，重奪搜索領(lǐng)域第一的位置。
根據(jù)Comscore Media Metrix調(diào)查資料顯示，Google目前與Yahoo、AOL與Ask Jeeves都有搜索合作，搜索量占了整個(gè)Web的80%。若結(jié)束與Yahoo的合作，Google的搜索占有率將下降至54%。Yahoo所屬的Inktomi搜索由于還有與微軟MSN入口網(wǎng)站合作，因此Yahoo若回歸使用自己的技術(shù)后，兩者相加的市占率可揚(yáng)升至42%。那么，整個(gè)搜索市場(chǎng)局面將從Google一體獨(dú)大變?yōu)殡p寡頭對(duì)壘。這樣表面看來，在這一系列收購和中止與Google合作對(duì)雅虎無疑最為有利，對(duì)Google則反之。
實(shí)際上，這些對(duì)于Google而言未必就是一件壞事。從收購本身來看，由于Overture的業(yè)務(wù)核心在于與各內(nèi)容、門戶網(wǎng)站進(jìn)行合作，此次歸入Yahoo門下卻使其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Google一下子多了許多朋友，最大的就是AOL。上面說過Inktomi因?yàn)榕cMSN入口網(wǎng)站合作才使雅虎總體份額上升到42%，但微軟會(huì)甘心于在此領(lǐng)域收到雅虎的牽制嗎？顯然不會(huì)，因?yàn)閾?jù)說在今年底MSN就將推出自己的搜索引擎。
因此，暫時(shí)還很難說雅虎與Google這場(chǎng)博弈誰會(huì)勝出，雅虎很難憑收購就打敗Google，而Google也不可能忽略雅虎的擴(kuò)張。或者說這場(chǎng)博弈更像一次長(zhǎng)跑更為恰當(dāng)，而現(xiàn)在還只是到中途，從博客上的調(diào)查來看，很多人贊同在跑的途中Google會(huì)暫時(shí)領(lǐng)先個(gè)四五圈。(夏)
不為他人做嫁衣
又一家為他人做嫁衣的公司準(zhǔn)備自立門戶。近日，國外眾多安全品牌的安氏互聯(lián)網(wǎng)安全系統(tǒng)(中國)有限公司正式宣布將原來經(jīng)營(yíng)自有品牌和業(yè)務(wù)的銷售模式，全面轉(zhuǎn)向自有品牌經(jīng)營(yíng)策略。
自1999年成立以來，安氏公司從以作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾餮邪l(fā)作信息安全專業(yè)公司。其實(shí)，它的轉(zhuǎn)變過程也的確非常艱難。2000年6月，公司斥巨資創(chuàng)建了安氏安全實(shí)驗(yàn)室，它的成立成為安氏公司信息安全技術(shù)研究和產(chǎn)品研發(fā)、測(cè)試的強(qiáng)大后盾。五年間，無論是自有品牌產(chǎn)品的銷售量還是品牌價(jià)值，始終保持著迅猛的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2003年，自有品牌的銷售收入已經(jīng)占到公司收入的90%。