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家具市場(chǎng)分析范文1

關(guān)鍵詞：家具；安徽；競(jìng)爭(zhēng)

安徽省家具行業(yè)近十年來(lái)不斷的發(fā)展壯大，企業(yè)產(chǎn)銷能力進(jìn)一步提高，企業(yè)生產(chǎn)也擴(kuò)大到一定規(guī)模。隨著安徽經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，安徽人民的消費(fèi)理念也發(fā)生了很大的變化，對(duì)家具產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)保、性能、樣式等方面的要求也大大提高，這為安徽家具行業(yè)的發(fā)展提供了新的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇。據(jù)調(diào)查：2012年末，安徽省規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)達(dá)151家，總資產(chǎn)達(dá)53.15 億元，同比增長(zhǎng)36.09%。2012年1-12月，安徽省家具制造業(yè)共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)145.61 億元，同比增長(zhǎng)33.23%；利潤(rùn)總額為9.57 億元，同比增長(zhǎng)20.4%；行業(yè)毛利率為16.50 %。

一、安徽家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

中國(guó)家具的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，特別是在改革開(kāi)放后的三十多年里，伴隨著國(guó)門的打開(kāi)，中國(guó)家具業(yè)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。安徽在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)提升以及全省經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的大背景下，家具業(yè)得到了迅猛發(fā)展，不僅國(guó)內(nèi)的一線品牌不斷的落戶于安徽各個(gè)地市，而且國(guó)外的很多家具品牌也紛紛在安徽落戶，使安徽家具市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)趨于高端化、多元化。此外，由于受全球金融危機(jī)的影響，家具的海外訂單需求的巨幅下滑，加上國(guó)外對(duì)華的反傾銷政策、人民幣升值預(yù)期等等因素，使得安徽家具在出口市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)舉步維艱。

二、安徽家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)呈現(xiàn)出多品牌、多檔次混合競(jìng)爭(zhēng)的局面。在綜合考慮價(jià)格、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、產(chǎn)品價(jià)格等多種因素的情況下，可以將家居用品分為高、中、低檔三個(gè)層次。當(dāng)前安徽家具市場(chǎng)產(chǎn)品品牌眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，從總體上看高檔產(chǎn)品不足，競(jìng)爭(zhēng)壓力略小，而中低檔產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

2、潛在進(jìn)入者的威脅：家具行業(yè)由于技術(shù)水平低，資金密集度不高等特點(diǎn)，使之進(jìn)入壁壘小，加上安徽家具行業(yè)發(fā)展迅速，盈利能力有很強(qiáng)，一些和家具行業(yè)相關(guān)的行業(yè)很有可能通過(guò)一定的策略進(jìn)入該行業(yè)，行業(yè)受潛在競(jìng)爭(zhēng)者的壓力比較大。

數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

3、替代品的威脅：隨著時(shí)代的發(fā)展，技術(shù)水平的不斷提高，新興材料的運(yùn)用，以及人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求的變化，使得替代產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。比如一體式壁柜設(shè)計(jì)，整體廚房概念等。但是，由于家居產(chǎn)品與人們的生活息息相關(guān)，不可或缺，是一種剛性需求，所以替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)安徽家具生產(chǎn)和零售企業(yè)的影響不會(huì)很大。

4.供應(yīng)商的力量。家具行業(yè)的供應(yīng)商和零售商之間的關(guān)系是隨著時(shí)間而變化的，兩者的強(qiáng)弱地位不是一成不變的，當(dāng)供應(yīng)商分析與了解了市場(chǎng)的狀況時(shí)，就會(huì)切斷對(duì)零售商的供應(yīng)，而自己開(kāi)拓渠道躋身進(jìn)入銷售行業(yè)。

5.購(gòu)買者的力量。在家具行業(yè)的消費(fèi)者大體分為兩種：一類是政府、大型企業(yè)等，他們的購(gòu)買量一般很大，所以討價(jià)還價(jià)的能力很強(qiáng)；一類是普通的家庭用戶以及一般消費(fèi)者，這類消費(fèi)者雖然購(gòu)買量不是很大，但一般也有自己的消息渠道，討價(jià)還價(jià)的能力也不能小視。

三、SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（Strength）

1、安徽的家具賣場(chǎng)這幾年發(fā)展迅猛，規(guī)模不斷擴(kuò)大，總經(jīng)營(yíng)面積翻了幾倍，其中以合肥、蕪湖發(fā)展最為迅速。

2、安徽家具企業(yè)越來(lái)越注重品牌建設(shè)，尤其是重視對(duì)產(chǎn)品注入的文化內(nèi)涵，使產(chǎn)品更具生命力。

3、近年來(lái)安徽家具企業(yè)也越來(lái)越重視科學(xué)技術(shù)的而研發(fā)和各種新材料、新技術(shù)的應(yīng)用，大大提高了家具產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量水平。

4、安徽地處中部，地理位置優(yōu)越，人口眾多，資源豐富。

劣勢(shì)（Weakness）

1、對(duì)專業(yè)技術(shù)的人員的訓(xùn)練不夠重視，相對(duì)缺乏具有綜合管理能力的高級(jí)人才。

2、一些重要工藝環(huán)節(jié)仍采用傳統(tǒng)的手工、半手工作業(yè)，機(jī)械化作業(yè)程度不高。

3、管理還比較粗放，勞動(dòng)生產(chǎn)率不高。

機(jī)會(huì)（Opportunities）

1、皖江城市帶的建設(shè)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移政策，為安徽家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的契機(jī)。

2、當(dāng)前安徽省城鎮(zhèn)化正處于快速發(fā)展階段，2012年全省城鎮(zhèn)人口2784.42萬(wàn)人，人口城鎮(zhèn)化率達(dá)到46.5%，推動(dòng)了家具行業(yè)的發(fā)展。

3、人們消費(fèi)觀念的改變，為家具生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。

威脅（Threats）

1、國(guó)際形勢(shì)還是不太樂(lè)觀，出口仍舊困難重重。

2、一些可替代產(chǎn)品的興起。

四、安徽家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

1、質(zhì)量?jī)?yōu)先，強(qiáng)化品牌：要真正的從消費(fèi)真的角度出發(fā)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，從細(xì)節(jié)上雕琢產(chǎn)品，以服務(wù)樹(shù)立品牌形象，做到售前、售中、售后一體化，讓消費(fèi)者可以安心、放心、舒心的使用我們的產(chǎn)品。

2、注重環(huán)保，不斷創(chuàng)新：低碳環(huán)保如今已是無(wú)人不知無(wú)人不曉，當(dāng)環(huán)保成為一種必須，環(huán)保低碳健康的家具對(duì)安徽的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)成為了品質(zhì)生活的象征。是否運(yùn)用的是環(huán)保材料成為了今天安徽消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)所必須考慮的一個(gè)因素。綠色環(huán)保家具也成了安徽家具行業(yè)商家必備的王牌。

3、放眼農(nóng)村，搶占市場(chǎng)：2000年11月1日進(jìn)行的第五次全國(guó)人口普查顯示：安徽居住在鄉(xiāng)村的人口4321.3萬(wàn)人，占安徽總?cè)丝诘?2.19 %。目前安徽農(nóng)村人口眾多，市場(chǎng)廣大，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的消費(fèi)水平也有了很大的提升，而且目前農(nóng)村市場(chǎng)品牌家具缺失為企業(yè)提供了商機(jī)。

4、重視管理，培養(yǎng)人才：目前安徽家具行業(yè)的管理水平還不是很高，缺乏高素質(zhì)的管理人才，企業(yè)要大力引進(jìn)先進(jìn)的管理設(shè)備和管理方法，同時(shí)還要注重培養(yǎng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才和管理人才，不斷提高自己的經(jīng)營(yíng)管理能力。（作者單位：云南民族大學(xué)）

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[3]胡旭沖.家具企業(yè)戰(zhàn)略管理研究[D].南京林業(yè)大學(xué)，2005

家具市場(chǎng)分析范文2

政府要加大工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的工作力度，把發(fā)展生豬生產(chǎn)作為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，建立領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，把發(fā)展生豬養(yǎng)殖作為重要考核內(nèi)容，形成一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的局面。下面是小編收集整理的關(guān)于發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)物價(jià)局生豬市場(chǎng)分析報(bào)告，歡迎大家閱讀。

 

2011年以來(lái)，我區(qū)與全國(guó)一樣，生豬和豬肉價(jià)格不斷上漲。春節(jié)是豬肉的第一個(gè)價(jià)格高峰，3、4月份較平穩(wěn)，從5月份開(kāi)始一路上漲，至7月初，達(dá)到了2008年以來(lái)的歷史新高。根據(jù)市局安排，我們于7月18-20日，利用三天時(shí)間走訪調(diào)查了6家生豬養(yǎng)殖企業(yè)和散養(yǎng)戶。

一、調(diào)查基本情況

1、截止六月底生豬存欄828頭，比上月減少24頭，比年初增加142頭，比去年同期減少60頭。其中：①能繁母豬存欄120頭，比上月增加13頭，比年初增加30頭，比去年同期增加31頭;②育肥豬(近期可以出欄的生豬)存欄220頭，比上月減少33頭，比年初增加128頭，比去年同期減少97頭。

2、六月份補(bǔ)欄生豬192頭，比上月增加91頭，比年初增加80頭，比去年同期增加120頭;上半年累計(jì)補(bǔ)欄生豬757頭，比去年同期增加374頭;八、九月份準(zhǔn)備補(bǔ)欄345頭，比去年同期增加194頭。

3、六月份出欄的生豬平均每頭收入2042元，比年初增加500元,比去年同期增加800元(收入指含成本的總收入)。平均每頭豬總成本1360元，比年初增加260元，比去年同期增加370元，其中：(仔豬全部是自繁自育)，飼料成本900元，人工成本205元，防疫成本25元，其他成本230元，分別比去年同期增加300元、45元、5元、20元。

二、生豬和豬肉價(jià)格上漲的原因

一是生豬存欄量下降，對(duì)生豬價(jià)格形成強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)。生豬存欄量下降，主要有兩個(gè)因素。

第一個(gè)因素是2010年上半年豬價(jià)一度大幅下跌，生豬價(jià)格最低降至4.50元/500g，養(yǎng)豬出現(xiàn)虧損，結(jié)果造成了部分散養(yǎng)戶退出養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致今年生豬存欄量減少。

第二個(gè)因素是受今年年初動(dòng)物疫病影響，母豬產(chǎn)仔率下降，仔豬死亡率高，導(dǎo)致生豬存欄量下降。

資深養(yǎng)殖戶王大哥說(shuō)：今春的病毒性腹瀉造成**鎮(zhèn)河王村生豬幾乎全軍覆沒(méi)。街道**生態(tài)豬養(yǎng)殖廠負(fù)責(zé)人反映，因疫情影響，仔豬死亡多達(dá)200余頭。**農(nóng)畜產(chǎn)有限公司今年6月份存欄量2000頭，與去年同期相比下降16.67%。從區(qū)畜牧局提供數(shù)據(jù)看，到6月底全區(qū)生豬存欄量16.42萬(wàn)頭，同比下降7.80%。生豬存欄量下降，對(duì)生豬價(jià)格形成了強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)。

二是養(yǎng)殖成本加大，對(duì)生豬價(jià)格上漲拉動(dòng)明顯。飼料成本占生豬養(yǎng)殖成本70%左右，作為主要飼料原料的玉米價(jià)格自2009年初一直保持漲勢(shì)，2011年6月份價(jià)格上漲到2.40/公斤，與去年同期上漲22.45%，相應(yīng)地飼料價(jià)格每噸同比上漲700元左右，漲幅達(dá)10%以上。一頭豬從出生到出欄五個(gè)半月，出欄200-230斤，,約消耗480公斤飼料,僅飼料成本就增加300元左右。此外，勞動(dòng)力、運(yùn)輸、防疫、水電等費(fèi)用的增加也推高了飼養(yǎng)成本。街道三合生態(tài)豬養(yǎng)殖廠負(fù)責(zé)人介紹,去年每月1500元的工資,很多人搶著干,現(xiàn)在2000元都很難雇到人。而2010年至今央行多次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率和加息，增加了養(yǎng)殖戶資金使用成本。

三是突發(fā)事件對(duì)生豬價(jià)格有一定的推動(dòng)作用。今年以來(lái)，年初的低溫、3月份的“瘦肉精事件”對(duì)生豬生產(chǎn)和出欄造成一定影響，對(duì)價(jià)格上漲也起到了一定的推動(dòng)作用。從區(qū)畜牧局了解到，我區(qū)生豬養(yǎng)殖業(yè)未使用瘦肉精，但我區(qū)生豬供應(yīng)30%是從外地購(gòu)進(jìn)。而僅湖南警方破獲的特大瘦肉精事件，就涉及16個(gè)省份。這也在一定程度上影響了我區(qū)的生豬價(jià)格。

三、生豬業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題

一是農(nóng)民組織化程度低，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)能力弱。我區(qū)生豬養(yǎng)殖仍以小規(guī)模分散飼養(yǎng)為主，散養(yǎng)比例接近70%，分散的生產(chǎn)具有相當(dāng)大的盲目性和趨同性，難以根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行行業(yè)內(nèi)的協(xié)調(diào)和調(diào)控。同時(shí)，由于農(nóng)民的組織化程度低，沒(méi)有成立專門的農(nóng)村畜牧專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織和行業(yè)協(xié)會(huì)，散養(yǎng)戶在產(chǎn)業(yè)鏈中處于高風(fēng)險(xiǎn)、低收益的弱勢(shì)地位，難以從流通加工環(huán)節(jié)中分享更多利益。

二是缺乏預(yù)警和應(yīng)急機(jī)制，市場(chǎng)體系不健全。畜牧業(yè)信息體系不健全，不能及時(shí)、準(zhǔn)確地向養(yǎng)殖戶提供有關(guān)的市場(chǎng)信息和跟蹤服務(wù)，難以指導(dǎo)養(yǎng)殖戶根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)節(jié)生產(chǎn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。缺乏市場(chǎng)預(yù)警機(jī)制，在行情看好時(shí)不能做出客觀預(yù)警。缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，在行情低迷風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)缺乏應(yīng)急措施，反應(yīng)滯后。在行情低迷時(shí)，大部分散養(yǎng)戶認(rèn)為養(yǎng)豬不如出去打工，而放棄養(yǎng)豬;當(dāng)行情高漲時(shí)，存欄又少了，沒(méi)有豬賣，形成惡性循環(huán)。街道辦事處新建村養(yǎng)殖戶劉美芳說(shuō)：我們了解不到太多的信息，只能自已根據(jù)市場(chǎng)行情判斷是多養(yǎng)還是少養(yǎng)，希望政府有關(guān)部門能多給我們指導(dǎo)。

三是科技含量不高。多年來(lái)，養(yǎng)豬以農(nóng)村散養(yǎng)為主，規(guī)模化養(yǎng)豬比重低，多數(shù)養(yǎng)殖戶采用傳統(tǒng)的養(yǎng)殖方式，沒(méi)有形成完善的科學(xué)飼養(yǎng)管理體系，飼養(yǎng)、管理、防疫、治理水平低，標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖技術(shù)不能得到很好的推廣和應(yīng)用。在調(diào)查中我們了解到，越是規(guī)模化養(yǎng)殖，疫情發(fā)生的機(jī)率越小，而散養(yǎng)戶對(duì)科學(xué)管理、科學(xué)養(yǎng)殖做得不到位，往往導(dǎo)致疫情的發(fā)生。義和鎮(zhèn)三合村資深養(yǎng)殖戶王大哥說(shuō)：這養(yǎng)豬啊就象侍候孩子，防疫得從娘胎里開(kāi)始，出生十天，常規(guī)疫苗就得全部用上。豬舍要干凈、通風(fēng)，天熱了要噴水降溫，還要注意水的溫度，不能太涼，冬天要注意保暖，特別是剛出生的小豬。還要注意天氣預(yù)期，俗話說(shuō)，不怕正風(fēng)吹，就怕賊風(fēng)鉆，否則很容易導(dǎo)致感冒和腹瀉等疾病。

四、發(fā)展生豬業(yè)的幾點(diǎn)建議

一是要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成合力。政府要加大工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的工作力度，把發(fā)展生豬生產(chǎn)作為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，建立領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，把發(fā)展生豬養(yǎng)殖作為重要考核內(nèi)容，形成一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的局面。

二是要扶持規(guī)模發(fā)展，提高飼養(yǎng)水平。首先要加強(qiáng)生豬生產(chǎn)小區(qū)建設(shè)，在各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立生豬養(yǎng)殖小區(qū)，再通過(guò)對(duì)小區(qū)出欄數(shù)給予一定的補(bǔ)貼等政策，引導(dǎo)散養(yǎng)戶向養(yǎng)殖小區(qū)集中。其次發(fā)揮政策的導(dǎo)向作用，采用貼息貸款方式，鼓勵(lì)和幫助規(guī)模養(yǎng)殖戶發(fā)展。再者加快推廣標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖技術(shù)，提高生豬標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)水平，促進(jìn)生豬生產(chǎn)水平、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量的提高。

三是強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)，提高科技含量。首先要加快疫病防治體系建設(shè)，建立健全生豬疫病防控機(jī)制，做好生豬疫病的監(jiān)測(cè)和免疫工作，打好生豬疫病防控的攻堅(jiān)戰(zhàn)。其次要建立新型良種繁育體系，技術(shù)人員要深入場(chǎng)戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，舉辦養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班，推廣養(yǎng)殖業(yè)新知識(shí)、新技術(shù)和生豬弊病防控新規(guī)范。再者要做好市場(chǎng)信息服務(wù)，實(shí)現(xiàn)村組有技術(shù)骨干，戶有科學(xué)養(yǎng)殖明白人。

四是要成立專業(yè)協(xié)會(huì)，促進(jìn)健康發(fā)展。要大力提倡成立專業(yè)合作社的形式，提高養(yǎng)殖戶之間的組織化程度。合作社可按照“民辦、民營(yíng)、民收益”和“入社自愿、退社自由”的原則，為養(yǎng)殖戶提前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)，并形成利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的內(nèi)部機(jī)制。做到養(yǎng)殖戶之間互相監(jiān)督，自我管理，整體應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)行情波動(dòng)的能力，確保養(yǎng)殖業(yè)的健康有序發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)村發(fā)展。

五是作好監(jiān)測(cè)預(yù)警，努力規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶科學(xué)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模和結(jié)構(gòu)。相關(guān)部門要密切跟蹤生產(chǎn)和市場(chǎng)變化，加強(qiáng)形勢(shì)研判，及時(shí)信息，以達(dá)到引導(dǎo)養(yǎng)殖戶科學(xué)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模和結(jié)構(gòu)、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、促進(jìn)生豬生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展的目的。另外還要強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，指導(dǎo)養(yǎng)殖場(chǎng)戶改進(jìn)飼養(yǎng)管理技術(shù)，提高生豬生產(chǎn)水平等。

五、下半年生豬價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)

預(yù)測(cè)下半年生豬價(jià)格將穩(wěn)中小幅下降。資深養(yǎng)殖戶王大哥預(yù)測(cè)說(shuō)：今年下半年到明天上半年，豬肉價(jià)格會(huì)穩(wěn)中有降，到明年下半年，會(huì)出現(xiàn)周期性下降。主要原因：

一是利潤(rùn)趨使養(yǎng)殖戶補(bǔ)欄積極性提高。至今年7月初，養(yǎng)豬利潤(rùn)達(dá)到最大化，家庭式小規(guī)模養(yǎng)殖戶利潤(rùn)最高可達(dá)每頭800元，而大規(guī)模的養(yǎng)殖企業(yè)利潤(rùn)也達(dá)到了每頭600元。利潤(rùn)的趨使會(huì)大大提高養(yǎng)殖戶的補(bǔ)欄積極性，市場(chǎng)供求趨于平衡，豬肉價(jià)格過(guò)高的現(xiàn)象會(huì)逐漸平穩(wěn)。而明年下半年，生豬市場(chǎng)會(huì)趨于飽和狀態(tài)，又會(huì)出現(xiàn)周期性下降。

家具市場(chǎng)分析范文3

［關(guān)鍵詞］平價(jià)時(shí)裝；品牌；零售市場(chǎng)；北京

［中圖分類號(hào)］F203.9 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1005-6432（2011）10-0085-02

本文研究對(duì)象包括：西班牙ZARA、德國(guó)C&A、日本UNIQLO、瑞典H&M和美國(guó)GAP，20世紀(jì)80年代以來(lái)也被稱為“快速時(shí)尚”品牌。上述品牌以其低廉的價(jià)位，緊跟時(shí)尚潮流的設(shè)計(jì)，快速反應(yīng)的商業(yè)模式(從設(shè)計(jì)到打版到工廠加工，最后到上架出售的周期為15~90天)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，表1顯示五大品牌的歷史、價(jià)位、經(jīng)營(yíng)定位和成衣周期等主要特征。本文通過(guò)對(duì)國(guó)際平價(jià)時(shí)裝品牌在京零售市場(chǎng)布局及其特征分析，以便了解北京服裝消費(fèi)市場(chǎng)格局變化的趨勢(shì)，為國(guó)內(nèi)服裝零售商提供參考。

1 國(guó)際平價(jià)時(shí)裝品牌進(jìn)入北京的時(shí)間及選址

表2顯示，2007―2010年國(guó)際平價(jià)時(shí)裝品牌在京開(kāi)店數(shù)量迅速增加，其中，2009年店鋪數(shù)量增長(zhǎng)最快。ZARA早在2007年就率先進(jìn)入北京，隨著2010年11月全球服裝銷售額居第一位的美國(guó)GAP在京首批兩家門店的開(kāi)業(yè)，截至2010年11月，UNIQLO在京店鋪12家，ZARA店鋪8家、H&M店鋪5家、C&A店鋪4家，至此，全球最具影響力、最知名的平價(jià)品牌，國(guó)際服裝連鎖巨頭齊聚北京，北京市場(chǎng)將成為國(guó)際巨頭們的服裝零售競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)的重陣。

表3顯示，世界時(shí)裝界前四位的平價(jià)時(shí)裝品牌，GAP、ZARA、H&M和C&A，及位居第六位的UNIQLO(優(yōu)衣庫(kù))在北京市場(chǎng)的布局和店鋪選址情況。

2 國(guó)際平價(jià)時(shí)裝品牌在京市場(chǎng)布局的主要特征

2.1 紛紛搶占北京中心商業(yè)街區(qū)

從選址的商圈分布看，國(guó)際平價(jià)時(shí)裝品牌在京店鋪選址，主要分布東城、西城、崇文、海淀和朝陽(yáng)五個(gè)城區(qū)的著名中心商業(yè)街區(qū)，如王府井大街、前門大街、西單商圈、中關(guān)村大街商業(yè)區(qū)和望京商業(yè)區(qū)等有利的地理位置(見(jiàn)表4)。

在上述商業(yè)街區(qū)中，歷史最悠久、最成熟的傳統(tǒng)商圈為王府井大街、西單商圈和崇文門商圈，修繕后的前門大街已成為云集國(guó)內(nèi)外服裝服飾零售品牌的商業(yè)街。上述品牌不僅搶占京城最昂貴的黃金地段，并將其巨型旗艦店、專賣店紛紛設(shè)在這里，巨額的資金投入是本土品牌難以效仿和承受的。同時(shí)還紛紛搶占新興商圈，如中關(guān)村大街商業(yè)區(qū)和望京商業(yè)區(qū)等人口密集地。

2.2 周邊店鋪大都以國(guó)際平價(jià)時(shí)裝品牌店為伴

從在京店鋪的周邊環(huán)境看，上述平價(jià)時(shí)裝品牌店選址“扎堆兒”，例如：H&M店鋪周圍一般均有ZARA、UNIQLO、C&A和GAP的店鋪，互為鄰里，雖為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在選址時(shí)往往選擇比鄰競(jìng)爭(zhēng)者的店鋪周邊的位置，從不回避與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同場(chǎng)競(jìng)技。

2.3 店鋪選址覆蓋了北京城區(qū)不同的消費(fèi)者群體的需求

從北京商圈的消費(fèi)者構(gòu)成看，王府井大街和前門大街以中外游客為主，是在京旅游觀光和購(gòu)物的重要商業(yè)街區(qū)，新修繕的前門大街，目前云集了103家店鋪，其中，國(guó)內(nèi)品牌81家，國(guó)際品牌22家。西單商圈是北京最熱鬧的商圈，不僅商場(chǎng)數(shù)量多，也是北京本地年輕消費(fèi)者購(gòu)物首選的街區(qū)。

2.4 店鋪面積大，裝修保留品牌原有風(fēng)格

從五大品牌在京店鋪經(jīng)營(yíng)面積看，一般都在1000平方米以上，H&M最大的店鋪是前門店，地面三層，面積達(dá)2600平方米；UNIQLO新東安店和三里屯店面積為1300平方米；C&A的歐美匯商城店有二層樓，面積超過(guò)1700平方米。

2.5 實(shí)體店和網(wǎng)點(diǎn)并舉

雖然GAP與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)晚了幾年，但GAP采取實(shí)體店和網(wǎng)點(diǎn)并舉的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2010年11月GAP的北京和上海首批四家實(shí)體店同時(shí)開(kāi)業(yè)，與上海奕尚網(wǎng)絡(luò)信息有限公司合作，利用在線購(gòu)物平臺(tái)，向全國(guó)范圍內(nèi)提供免費(fèi)送貨服務(wù)，產(chǎn)品價(jià)格與門店價(jià)格相同。

早在2002年UNIQLO就率先進(jìn)入了中國(guó)，最初幾年品牌知名度不高，銷售業(yè)績(jī)平平，2008年UNIQLO在華重新定位，與淘寶網(wǎng)合作開(kāi)設(shè)UNIQLO淘寶旗艦店，UNIQLO淘寶旗艦店上線11天后，僅一件女式運(yùn)動(dòng)連帽開(kāi)衫就售出近3000件，目前，UNIQLO淘寶店每天銷售額近40萬(wàn)元，按照這樣的交易速度，UNIQLO在淘寶網(wǎng)一年將實(shí)現(xiàn)至少1.5億元的銷售額。UNIQLO淘寶店與實(shí)體店并無(wú)兩樣，幾乎是將一個(gè)實(shí)體店克隆到了網(wǎng)上，但是網(wǎng)上門店，卻無(wú)限延伸了傳統(tǒng)渠道的長(zhǎng)度，所覆蓋的消費(fèi)群更廣泛，品牌知名度大大提高。

3 結(jié) 論

總而言之，國(guó)際平價(jià)時(shí)裝品牌的進(jìn)入，已對(duì)北京服裝零售市場(chǎng)格局產(chǎn)生巨大的影響，低價(jià)時(shí)尚已逐漸成為大眾服裝主流消費(fèi)方式，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)應(yīng)予以高度重視，積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

家具市場(chǎng)分析范文4

國(guó)際快遞巨頭加入國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響分析全文如下：

從2012年外資拿到國(guó)內(nèi)牌照起，外資快遞公司加速布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，很多人說(shuō)狼來(lái)了，但也有人不肖一顧，認(rèn)為對(duì)于國(guó)內(nèi)快遞而言，外資根本無(wú)法與國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論是網(wǎng)點(diǎn)還是經(jīng)營(yíng)成本都無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那國(guó)際快遞巨頭加入國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)的角逐究竟會(huì)對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)快遞將會(huì)造成何種影響呢?

從國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀分析：如果單純的從市場(chǎng)占有率和客戶的認(rèn)知角度來(lái)看，聯(lián)邦快遞完全處于弱勢(shì)。就FDX而言上海集散中心的日包裹處理量是8000個(gè)，全國(guó)的是50000個(gè)。而圓通的日處理量是FDX的10倍。就網(wǎng)點(diǎn)而言FDX采用的是直營(yíng)的形式，能直接覆蓋的城市是400多個(gè)，其中能做到次日達(dá)的城市是200多個(gè)。而順豐全國(guó)有近5000個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。覆蓋300多個(gè)大中城市以及1800多個(gè)縣級(jí)市或市區(qū)。EMS則是有人的地方就能送到。

但是如果從盈利能力和貨物的價(jià)值而已，則外資占有很大優(yōu)勢(shì)。國(guó)家郵政局公布的2011年郵政行業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，全年國(guó)有快遞企業(yè)業(yè)務(wù)量完成10.8億件，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入271.1億元;民營(yíng)快遞企業(yè)業(yè)務(wù)量完成24.8億件，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入374.5億元;外資快遞企業(yè)業(yè)務(wù)量完成1.1億件，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入112.5億元。民營(yíng)快遞企業(yè)業(yè)務(wù)量市場(chǎng)份額近七成，但業(yè)務(wù)收入?yún)s不足五成。據(jù)公報(bào)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)有、民營(yíng)、外資快遞企業(yè)業(yè)務(wù)量市場(chǎng)份額分別為29.4%、67.6%和3.0%，業(yè)務(wù)收入市場(chǎng)份額分別為35.8%、49.4%和14.8%。

其中的關(guān)鍵點(diǎn)在于貨物的結(jié)構(gòu)。四通一達(dá)為代表的民營(yíng)企業(yè)的客戶群是低價(jià)值的個(gè)人客戶，對(duì)價(jià)格敏感而且對(duì)時(shí)效要求高，更重要的是毫無(wú)忠誠(chéng)度而言。所以現(xiàn)在幾乎是做一票虧一票。順豐的主要客戶群是中小企業(yè)，在這個(gè)領(lǐng)域無(wú)疑順豐占有很大優(yōu)勢(shì)。但是作為FDX和UPS，他們的客戶群主要為高端客戶和外資公司。高端客戶是指，奢侈品、精密儀器(如晶圓，芯片等)、高端鮮花等，高價(jià)值，對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)安全性、時(shí)效性要求高的客戶。這也就是為什么外資公司在3%的市場(chǎng)占有率的情況下可以獲得14.8%的收入。

其實(shí)外資公司的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)早在2007年起就開(kāi)始布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了。

2007年FDX收購(gòu)大田的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)。TNT收購(gòu)華宇。DHL雖然已經(jīng)退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是在開(kāi)始時(shí)郵政法還沒(méi)有出臺(tái)的時(shí)候，他們?cè)谄髽I(yè)信件方面占有了很大的市場(chǎng)份額。

進(jìn)軍中國(guó)物流市場(chǎng)的外資企業(yè)，多數(shù)是在其母國(guó)和地區(qū)甚至全球都知名的行業(yè)先鋒。他們擁有品牌溢價(jià)，在海外受到廣泛認(rèn)可。來(lái)到中國(guó)，他們同樣在跨國(guó)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)內(nèi)享有這種本土物流企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。目前跨國(guó)企業(yè)紛紛落戶中國(guó)，幾乎所有的世界500強(qiáng)企業(yè)都已在中國(guó)進(jìn)行投資，這些大型跨國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、原材料、產(chǎn)品和服務(wù)在中國(guó)國(guó)內(nèi)以及進(jìn)出中國(guó)的流通，都要依靠物流企業(yè)的服務(wù)，而他們通常首選熟悉信得過(guò)并有強(qiáng)大海外網(wǎng)絡(luò)的國(guó)際性物流公司。不只是跨國(guó)企業(yè)，中國(guó)本土的企業(yè)和機(jī)構(gòu)中，尤其是海外業(yè)務(wù)比重高的，也將外資物流企業(yè)作為理想之選。

外資物流巨頭擁有全球網(wǎng)絡(luò)，國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，在海運(yùn)和空運(yùn)上的優(yōu)勢(shì)尤為明顯，因此在中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易物流領(lǐng)域中大顯身手。他們配備先進(jìn)的物流設(shè)備和基礎(chǔ)設(shè)施，借助現(xiàn)代信息技術(shù)，大力開(kāi)展口岸物流。比起大部分在國(guó)內(nèi)以運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)為主體、業(yè)務(wù)功能比較單一的本土企業(yè)，外資更勝于能夠提供高附加值的物流配套服務(wù)，他們注重客戶管理，善于統(tǒng)籌支配鏈上所有的資源打造全供應(yīng)鏈服務(wù)，并且有能力為客戶提供專業(yè)物流咨詢和度身定制有針對(duì)性的物流方案。

從長(zhǎng)期來(lái)看，由于外資快遞公司占據(jù)了90%的國(guó)際快遞市場(chǎng)。如果構(gòu)建成了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)。那么對(duì)國(guó)內(nèi)快遞公司而言就會(huì)造成毀滅性的打擊。因?yàn)椋?/p>

1、電子商務(wù)公司的快速崛起必然是日后的主旋律。

隨著國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的惡化，勢(shì)必把觸角伸向海外，實(shí)際上已經(jīng)有很多公司這樣做了，比如蘇州的蘭庭都已經(jīng)在美國(guó)上市。這樣，國(guó)際快遞公司就可以提供一條龍的服務(wù)。比如FDX就有一種IPD/IED的服務(wù)，就是類似于配送的服務(wù)，它允許把多件貨物打包成一件來(lái)清關(guān)，到國(guó)外或者進(jìn)口到國(guó)內(nèi)再拆分，并送達(dá)每件貨物的收件人手上。

2、代收貨款業(yè)務(wù)。

代收貨款被認(rèn)為是下個(gè)國(guó)內(nèi)快遞的盈利點(diǎn)。這點(diǎn)從亞馬遜，當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C的電子商務(wù)的收款模式就可以看出。而在這點(diǎn)上外資公司的技術(shù)能力將獲得體現(xiàn)。COD的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在于回款，F(xiàn)EDDEX可以做到一周2次回款，而國(guó)內(nèi)快遞公司的回款期遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于FEDEX，例如順風(fēng)是隔周。

3、個(gè)人消費(fèi)者觀念的改變。

現(xiàn)在個(gè)人消費(fèi)者的對(duì)于快遞的要求就是便宜。這樣就導(dǎo)致國(guó)內(nèi)快遞公司的惡性競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果肯定是倒掉一批，剩下的一批肯定是集體漲價(jià)。比如說(shuō)FDX現(xiàn)在江浙滬的首重價(jià)格是16元，四通一達(dá)是6-8元。如果價(jià)格漲到12元呢?如果再漲呢?當(dāng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)候，服務(wù)水平就會(huì)成為決定消費(fèi)傾向的關(guān)鍵。而且國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于快遞的關(guān)鍵在于快，這點(diǎn)上與美國(guó)的消費(fèi)者有極大的不同。在美國(guó)亞馬遜的送貨時(shí)間通常在7天左右。而國(guó)內(nèi)最好是能隔日達(dá)，甚至次日達(dá)。而在這樣的服務(wù)水準(zhǔn)上，又要求極低的價(jià)格，這樣就壓制了快遞企業(yè)的盈利。長(zhǎng)此以往，必然導(dǎo)致資金鏈斷裂。

所以如果國(guó)內(nèi)快遞企業(yè)要與國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)，首先要做好長(zhǎng)期斗爭(zhēng)的準(zhǔn)備。外資的確在經(jīng)營(yíng)成本上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)企業(yè)，因?yàn)樗锌爝f員都為他們繳4金而且所有的設(shè)備都是自有的。而國(guó)內(nèi)的快遞公司，大多數(shù)的快遞員都僅有提成獎(jiǎng)金，很多公司甚至基本工資都沒(méi)有。這樣有違國(guó)家政策的行為遲早會(huì)被修正。到那時(shí)候經(jīng)營(yíng)成本處于同一水準(zhǔn)之上，而國(guó)內(nèi)企業(yè)的服務(wù)又無(wú)法與外資相比，到那時(shí)，生存就會(huì)產(chǎn)生危機(jī)。

而且現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)快遞企業(yè)基本上都是采用加盟形式，這樣形式的經(jīng)營(yíng)模式，有利于快速擴(kuò)張占領(lǐng)市場(chǎng)，以及降低總部成本。但是這種模式的劣勢(shì)現(xiàn)在已經(jīng)顯露無(wú)遺，那就是無(wú)法保證服務(wù)水平。快遞業(yè)的核心宗旨不是快，而是安全送達(dá)。哪怕一家企業(yè)能做到全國(guó)次日達(dá)，但是無(wú)法保證貨物的安全，那消費(fèi)者同樣不會(huì)為此買單。

從消費(fèi)者的日常消費(fèi)習(xí)慣可以看出。如果是郵寄重要的物品，通常是不會(huì)選用四通一達(dá)的，而是選用FEDEX或者順豐。只有郵寄無(wú)關(guān)緊要的物品才會(huì)考慮價(jià)格因素。但我們知道，凡是無(wú)關(guān)緊要的物品都是低價(jià)值的，如果做慣低價(jià)值的物品，將無(wú)法進(jìn)入附加值高，容量更大的商務(wù)快遞領(lǐng)域。所以說(shuō)，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須改變加盟店的營(yíng)業(yè)模式，必須改成直營(yíng)。如順豐。但是現(xiàn)在快遞企業(yè)要從各個(gè)地方加盟店收權(quán)，又面臨高昂的收購(gòu)費(fèi)用問(wèn)題。其實(shí)四通一達(dá)現(xiàn)在都在做這件事情，申通和圓通則剛完成江浙滬的收購(gòu)計(jì)劃。但直營(yíng)的改制必須實(shí)行，而現(xiàn)在則是燒錢的時(shí)候，看誰(shuí)能挺過(guò)去。我倒是認(rèn)為這也是一種行業(yè)洗牌的機(jī)會(huì)。對(duì)增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是有好處的。

對(duì)于國(guó)內(nèi)快遞企業(yè)而言，還有時(shí)間來(lái)布局，以應(yīng)對(duì)外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥赓Y企業(yè)的短板使其難以在短時(shí)間內(nèi)和本土企業(yè)全面競(jìng)爭(zhēng)外資雖然在資金、技術(shù)、設(shè)備、人才和經(jīng)驗(yàn)等方面占有優(yōu)勢(shì)，但必然也有水土不服的時(shí)候，在一些本土企業(yè)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分領(lǐng)域，他們難以和本土企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)在政策層面上也會(huì)得到國(guó)家的傾斜，比如外資現(xiàn)在就無(wú)法進(jìn)入文件快遞的領(lǐng)域。而且在與官方的公關(guān)方面，外資還是存在一定的不足之處。

家具市場(chǎng)分析范文5

1、各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而；縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以“5、1獻(xiàn)愛(ài)心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

3、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買家具的過(guò)程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。

4、展望未來(lái)家具市場(chǎng)

家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年4月20日至5月20日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

興偉國(guó)際家具城

五、市場(chǎng)分析

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

（1）各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。

（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。

（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。

（4）市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。

（5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。

由此可見(jiàn)，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。

六、客戶分析

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

（1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。

（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

（2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

（3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

八、運(yùn)作方式

1、五、一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

（a）、進(jìn)店有禮活動(dòng)

凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取）

（b）、家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)）

（c）、你購(gòu)物，我買單

凡在活動(dòng)期間購(gòu)買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來(lái)回車費(fèi)。（按購(gòu)買家具的金額來(lái)報(bào)取車費(fèi)）2、商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售

五、一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計(jì)算）。

三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計(jì)算）。

幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。

九、活動(dòng)宣傳

1、Dm單頁(yè)的發(fā)放。

2、黔中早報(bào)的宣傳。

3、車身廣告。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

家具促銷活動(dòng)總結(jié)【二】本次活在時(shí)間從20016年12月29日到20××年1月6日，共9天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額525097元，環(huán)比增長(zhǎng)率38%，除去節(jié)日期間10%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額80151元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月28日《***晨刊》封底整版6000元，展板和x展架300元，宣傳費(fèi)銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通***百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日***百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來(lái)看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個(gè)周六卻下降17。6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

3、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景；

2、周密的計(jì)劃；

3、密切的結(jié)合；

家具市場(chǎng)分析范文6

本產(chǎn)品是純天然無(wú)機(jī)礦物涂料，其本身不含任何化工成分，零甲醛、零VOC、無(wú)毒無(wú)味、還能有效降解甲醛、苯、PM2.5、voc等有害物質(zhì)，持久釋放負(fù)氧離子，祛除各種異味、凈化室內(nèi)空氣。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1.純天然礦物，零甲醛，零VOC，無(wú)毒無(wú)味

2.降解甲醛、苯、氨、PM2.5、氮氧化合物

3.持久釋放負(fù)氧離子和遠(yuǎn)紅外線

4.祛除各種異味、凈化室內(nèi)空氣

5.自動(dòng)調(diào)節(jié)室內(nèi)空氣濕度

6.放射性核素達(dá)到國(guó)家A類標(biāo)準(zhǔn)

7.強(qiáng)效抑菌防霉

8.隔熱降噪、保溫節(jié)能

9.色彩柔和、保護(hù)視力

10.防火阻燃

市場(chǎng)分析

目前中國(guó)是世界上第二大油漆使用國(guó)，雖然從性能上講環(huán)保涂料尚不如溶劑型涂料，但是溶劑型涂料對(duì)環(huán)境和人體的健康危害十分大，因此綠色環(huán)保涂料的市場(chǎng)需求越來(lái)越大。同時(shí)本產(chǎn)品相比市場(chǎng)同類產(chǎn)品，更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以實(shí)現(xiàn)無(wú)膠涂覆。相比時(shí)下火爆的硅藻泥，手感更加細(xì)膩，使用時(shí)間更長(zhǎng)。因此本產(chǎn)品具有廣闊的投資前景。

經(jīng)營(yíng)條件

專賣店首批拿貨量投資：5萬(wàn)元;縣區(qū)級(jí)首批拿貨量投資：10萬(wàn)元 ;地級(jí)市首批拿貨量投資：50萬(wàn)元;省會(huì)城市首批拿貨量投資：100萬(wàn)元。

效益估算

分銷差價(jià)利潤(rùn)：

以地級(jí)市為例，如在所區(qū)域發(fā)展10個(gè)分銷商，每個(gè)分銷商進(jìn)貨2萬(wàn)元，即可直接銷售20萬(wàn)元;按20%毛利潤(rùn)計(jì)算，利潤(rùn)為：20萬(wàn)×20%=4萬(wàn)元;再以你所區(qū)域發(fā)展5個(gè)縣級(jí)商，每個(gè)縣級(jí)商有10萬(wàn)戶人家，其中只有1%的人家選用本產(chǎn)品裝修，每戶至少2桶，每桶以100元利潤(rùn)來(lái)計(jì)算，利潤(rùn)為：5個(gè)二級(jí)商×10萬(wàn)戶×1%×2桶×100元=100萬(wàn)元。

零售差價(jià)利潤(rùn)：

涂料工或裝修公司等施工單位，以30個(gè)施工單位計(jì)算，每月每個(gè)單位10桶，每桶零售利潤(rùn)100元計(jì)算，則年利潤(rùn)為：30個(gè)施工單位×10桶×100元×12月=36萬(wàn)元。

工程利潤(rùn)：

以100平方米的房子來(lái)說(shuō)，施工面積是實(shí)際面積的2.5倍，就是250平方米，每平方米按最低收費(fèi)60塊錢，也有15000元，除去人工和產(chǎn)品成本不到5000元，那剩下的1萬(wàn)元就是你的實(shí)際利潤(rùn)了，哪怕3天做一套房子，一個(gè)月下來(lái)你的利潤(rùn)就是10萬(wàn)元，一年就是120萬(wàn)元。

投資提示

1.直接在當(dāng)?shù)貙ふ揖珳?zhǔn)目標(biāo)客戶如：在當(dāng)?shù)劁N售瓷磚、門窗、家具的商與專賣店，與他們溝通，叫他們提供客戶要裝修的信息名單，把相關(guān)的宣傳資料物品放在店里。