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團險二季度工作舉措范文1
今天，我們在這里召開年業務發展表彰大會，這是我們實行公司化運營化的首次表彰大會，也是新形勢下開創澤州通信新局面的誓師動員大會，它對于我們全體員工進一步認清形勢、振奮精神、鼓足干勁，圓滿完成今年的各項工作任務將具有重要意義。在這里，我首先預祝大會圓滿成功。
本次會議的主要議題有：回顧年上半年以來的各項工作經驗和取得的成績、表彰在業務發展中成績優秀、表現突出的先進集體和個人、原創：確定我公司在下一步新形勢下的努力方向。以下，受大會委托，由我做年上半年業務發展總結發言。
上半年以來，在市公司“外拓市場增效益、內抓管理強實力，提升企業綜合實力”的思路指導下，我公司堅持以發展為第一要務、對內推行剛性管理，對外開展創新經營，各項業務均取得了較好成績。
回顧上半年的業務發展，主要有以下三個特點：
一是總體經營成績突出。
截止到上半年底，我公司固定電話完成部，占年計劃的％。絕對數、完成任務比例排名全市第一。
來電顯示完成部，占年計劃的％；絕對數排名全市第一。
寬帶業務完成戶，占年計劃的％。
業務收入完成萬元，完成年計劃的％，較上年同期增幅％，絕對值增加萬元。
從這組數字上可以看出：盡管今年市場競爭激烈、發展困難重重，而且又遇上了“非典”的影響。但就是在這種情況下，我們仍然保持了兩位數的增長幅度，這是相當難能可貴的。
二是管理支撐效果明顯。
今年以來，為做業務經營的后臺支撐，我公司著重進行了三項制度改革：一是提高了一線支局長、營業員、線務員的工資待遇；二是全面實行了管理人員包片制度，把機關和支局連結成為一個發展整體；三是實行了風險抵押金制度，全面增強了公司中層管理人員的責任心。半年來，公司管理人員經常深入到基層檢查，并根據支局的實際困難，共同商討解決辦法，工作方法和工作作風有了很大改觀。“機關服務一線、后臺支撐前臺”的意識得到了加強。這些工作，都為我公司的業務發展提供了思想、組織和人員上的保障。
三是經營水平、營銷能力明顯提高。
一季度，我公司立足“早”字快動手，通過調拔、盤活利舊等手段合理集中用戶板、號源等資源，重點滿足有效益、有競爭和需求旺盛的地區。迅速開發了兩節市場，一季度完成固定電話部、來電顯示部，分別占計劃任務的％、％，實現了首季開門紅。二季度遭遇“非典”后，我公司一手抓防非、一手促發展，在保證安全的前提下，將個支局化整為零，原創：因時制宜、因地制宜地開展“電話預約、服務上門、消毒入戶”的“非常”營銷活動，再次取得了突破性進展。二季度完成固定電話放裝部，占到了全年計劃任務的％。
在業務發展過程中，各經營單位的新舉措、新思路和新做法不斷，形成了“百花齊放、百舸爭流”的大好發展局面。像川底支局，上半年累計發展來顯示部，占年計劃的％，實現了一年任務半年完。大箕支局張建偉同志積極組織員工上門清收話費，話費回收率達到％，奪得了公司第一名。這些先進單位和他們的先進經驗都是我們應當學習和發揚的！
團險二季度工作舉措范文2
2009年，統計局對我旗26家規模以上工業企業進行了一次生產經營狀況和全年趨勢判斷調查，從企業生產經營總體情況、企業生產（設備）能力利用情況、企業能源原材料供應及價格情況、企業產品出口情況、企業盈利情況、企業產品銷售價格及變動趨勢、企業流動資金情況、企業結構調整等八個方面進行調查。
一、工業企業生產經營狀況調查結果
通過細致調查，26家企業在對今年以來生產經營總體狀況的基本判斷中，有23%的企業經營狀況良好；有62%的企業經營狀況基本正常；只有15%的企業經營狀況較差。企業認為2009年比2008年生產經營走勢較好的占31%；認為基本相當的占35%。第三季度我旗停產的企業共有5家，因季節性停產的有興安雪淀粉、奈倫淀粉、銀峰淀粉和光明熱力4家，因基礎設施未建設完成的企業江河余熱發電1家，除以上5家企業停產外其余21家企業生產正常。在與企業談到制約企業當前生產經營的突出問題時，有42%的企業認為市場需求不足；有50%的企業認為能源原材料價格上漲影響較大；有38%的企業流動資金緊張；有31%的企業由于市場競爭加劇，使產品價格不斷下降。
從企業生產（設備）綜合能力情況來看，當前企業生產能力達到滿負荷生產的占15%；基本發揮正常的占58%;發揮不足的占23%；發揮嚴重不足的占4%。預計全年企業主要產品生產能力（設備）利用率在80%以上的達到5家，占全旗規模以上工業企業的19%；利用率在70%---80%的10家，占38%；利用率在60%---70%的6家，占23%；利用率在50%---60%的3家，占12%；利用率在50%以下的2家，占8%。2009年有新能力投產或能力擴建的企業共8家，占全旗規模以上工業企業的31%。
第二季度企業主要能源供應情況：在煤炭供應上，我旗26家規模以上企業中有8家企業不使用煤炭，在剩余的18家企業中只有光明熱力煤炭供應有所緊張外，其余企業煤炭供應正常，預計第三季度與第二季度基本相同。在所有26家企業中全年電力供應正常。在第二季度中有38%的企業主要原材料供應充足；有42%的企業主要原材料供應一般。預計第三季度與第二季度基本相同。第二季度原材料購進價格與上季度相比基本穩定的占38%；價格有所上漲的占46%；價格明顯上漲的占4%。預計第三季度原材料購進價格與第二季度相比基本穩定的占77%;價格有所上漲的占15%；認為價格下降的占4%。
我旗只有4家企業存在出口業務，今年以來企業產品出口形勢一般的占50%；較差的占50%。認為全年企業產品出口與去年基本相當的占50%；比2008年明顯減慢的占50%。有25%的企業認為目前匯率變動很小，對企業出口基本沒有影響；有25%的企業認為匯率變動已對產品出口產生一定影響；有50%的企業認為匯率變動已對產品出口產生明顯影響。
企業盈利情況：預計第二季度企業實現利潤比上年同期明顯增加的企業占12%；與上年同期基本相同的占50%；比上年同期明顯減少的占38%。預計全年企業實現利潤比2008年大幅度增加，增幅20%以上的占8%；增幅10%---20%的占8%；增幅10%以內的占43%；降幅10%以內的占15%；降幅10%以上的占16%；有27%的企業認為導致利潤增幅減少或利潤下降的主要因素是能源、原材料價格上漲，成本增加的原因；有8%的企業認為是利率上調，利息支出增加的原因；有42%的企業認為是市場總體供過于求，產品價格不斷下降的原因。
在26家企業中，有15%的企業與第一季度相比當前企業產品價格有所上升；有58%的企業持平；有23%的企業下降。從全年看，有8%的企業認為產品價格呈上升趨勢；有65%的企業認為基本穩定；有23%的企業認為有下降趨勢。
在我旗規模以上工業企業中，現有設備的綜合技術水平達到國際90年代先進水平的1家，達到國內先進水平的6家，達到國內一般水平的18家，只有1家企業設備屬國內落后水平。
二、全旗規模以上工業企業運轉情況
1、新增的四家企業將成為我旗主要的經濟增長點，蒙西水泥年產510萬噸熟料生產線一期工程已于去年12月投入使用，一期170萬噸生產線運轉正常，如每月滿負荷生產，產值可達到4000萬元左右，到今年7月份該公司將開始生產水泥，產值將進一步增長；目前該公司第二條170萬噸生產線（即二期工程）已啟動，預計7月末開工，通過一年的建設，可投入生產，到時該企業產值將翻一翻。金華木業因為今年手握訂單，基本未受到金融危機影響，生產態勢平穩。江河余熱發電在與電力公司形成聯網后，預計將在9月進行生產，有望拉動我旗經濟增長。雙娃飼料的產品主要是供應總公司洛娃集團在我旗建立的三個奶牛養殖基地，連帶向周邊養殖
戶進行銷售，因此大的市場環境對其幾乎沒有影響。
2、我旗油脂企業在全旗工業總量上所占比重較大，現已接近生產能力極限。油脂企業今年由于植物油價格下降，將對產值產生一些影響，但加工原料大豆是我旗主要的種植品種，按近年情況來看，大豆價格起伏不大，一直保持穩定，因此油脂企業不會有太大變化，但從現在市場及大豆期貨價格看，豆油、豆粕價格仍有上漲趨勢，前景樂觀。
3、我旗農畜產品價格依舊保持較高水平，加之今年我旗全面禁牧，部分養畜戶進行拋售，屠宰企業屠宰量增加，促使企業工業產值較去年大幅度增長；蒙原和草原在短期內產值會有所增長，但如此一來本地區牲畜頭數勢必有所減少，靠屠宰生存的蒙原、草原將受到影響，將向外地收購牲畜，如果牲畜收購渠道不暢，明年產值有下降的可能。
4、乳品企業由于受金融危機和“三鹿”奶粉事件的雙重影響，在產品銷售上存在很大困難。雙娃乳業的擴能帶動該公司產值持續走高，奶牛基地的優勢也得到充分體現，雖然今年雙娃乳業完成的產值要比去年有大幅度增長，但該公司新建的日處理鮮奶1000噸生產線未能全線投產，企業存在嚴重的“吃不飽”現象，奶源短缺和產品銷售難等問題都將影響企業發展。而雪花乳業奶源短缺和產品銷售難的問題更為嚴重，今年產值明顯下降。同時國際同類產品價格較低，本地企業乳產品即使降到成本價，銷售價格仍高于國際同類產品價格，因此，影響乳品企業加快生產的信心。
5、阿榮旗電力有限責任公司今年產值將增長近一倍，其主要原因是今年我旗蒙西水泥投產，該企業日用電量在35萬千瓦時左右，另外我旗又新增幾家企業，加上綏滿高速公路、扎蘭屯至阿榮旗鐵路施工用電和城鎮建設用電，使電力公司售電量增加。
6、塑料制品生產企業今年發展狀況不穩定。惠良塑料企業今年生產遲緩，產值較去年有很大回落，主要原因是該企業所生產的編織袋銷量低，企業未能大量生產，今年以來一直處于停產—生產—停產—再生產的“怪圈”；
7、金石水泥今年一直停產未報，主要原因是該企業因環保未達標，在去年11月份被通報關閉，5月末該企業完成水泥窯的改建，從蒙西水泥購入熟料加工生產水泥，年設計生產能力50萬噸，相當于改建前的一倍以上，產值有望大幅度提高。
三、工業企業發展趨勢和應對策略
1、解決企業瓶頸問題，找準切入點，落實應對策略。
我旗工業企業多為農副產品加工企業，外向型經濟企業很少，但隨著國內市場萎縮，不確定因素的增多，規模以上工業企業也或多或少地受到國際金融危機的影響。我們要針對市場廣泛開展調研，找準制約企業發展的癥結和市場切入點，制定出切實可行的市場應對措施和企業中長期發展規劃，努力解決好企業生產經營中存在的問題。
一是要進一步建立健全長效機制，履行服務職能。加強對本地區重點行業和重點企業的運行態勢進行調查和分析，及時掌握情況，并要及時深入企業、深入項目建設第一線，進行調查研究，提出新思路，落實新舉措，解決新問題，幫助企業制定切實有效的應對市場措施。二是積極幫助企業拓展融資方式，改善融資環境，創新融資手段，做好服務監管，從根本上解決企業資金不足的問題。通過招商引資、引進戰略資本、加強銀企合作等方式，幫助企業加大融資力度、破解資金難題；三是在企業自主創新、提升品牌、擴大市場、合作交流、降低風險等方面，積極為企業搭建平臺。四是加大對企業經營管理者進行培訓，定期或不定期組織企業經營管理者外出參觀學習，開拓視野，轉變觀念。
2、對規模以上企業進行重點擴能改造、設備更新，使其又好又快發展。
工業要發展，增速要提高，首先就要在現有的規模以上企業上下功夫，就要在如何不斷扶持企業擴能改造上做文章，還要不斷的解決企業在發展過程中出現的問題和矛盾，只有這樣才能實現工業的又好又快發展。我旗規模以上工業企業重點擴能改造、設備更新的有五家：
（1）、大鵝養殖加工項目
阿榮旗水草資源豐富，境內有阿倫河、格尼河、音河等主要河流，有中小水庫塘壩30多座，總水面5.9萬畝。全旗有林地768萬畝，天然草場300多萬畝，發展大鵝養殖具有得天獨厚的條件。2008年全旗養殖大鵝234萬羽，預計到2013年大鵝存欄將達到500萬羽。
大鵝深加工項目由旗魯食品公司投資2000萬元，建年加工大鵝150萬羽，建成后可實現產值7500萬元，實現利稅600萬元。該項目已于今年4月份開工建設，9月份可建成投產。
目前，旗魯食品公司正在阿榮旗霍爾奇鎮建種鵝基地，新建鵝舍、孵化室和倉庫等設施，飼養種鵝1萬羽，年提供鵝雛40萬羽。項目已開工建設，計劃7月初建成使用。
（2）、淳江低溫豆粕開發項目
項目總投資1000萬元，建年加工大豆4萬噸，年產低溫豆粕32000噸，年產大豆色拉油5480噸。經濟效益可觀，該項目6月開工建設，2009年10月建成投產。
（3）、興安嶺酒業白酒加工項目
為實現產業升級，做大做強存量企業，興安嶺酒業擬收購我旗飛龍王酒廠，進行異地改造，年產白酒2000噸。項目總投資3800萬元，實現產值5000萬元，利稅1000萬元。該項目已于5月5日正式簽約，項目一期工程已于6月份開工建設，年內生產能力達到500噸，二期工程2011年建成投產，生產能力達到2000噸。目前，購置土地資金897.7萬元已經到位，并已經開始訂購設備。
（4）、蒙西集團年產510萬噸水泥熟料二期項目
建設與一期同等規模的5000噸水泥熟料生產線，達產后年生產水泥熟料170萬噸。項目總投資5.83億元，實現產值4.8億元，利稅1.3億元。整條生產線采用新型窯外分解技術，引進國內外先進設備，自動化程度達到國際先進水平。目前，規劃立項、工程設計等前期工作已結束，土建主體工程已開工，訂購的設備已有50%到位，力爭2010年內建成投產。
（5）、蒙西集團年產100萬噸粉磨站項目
項目總投資8000萬元，實現產值3.5億元，利稅8000萬元。項目于2008年9月17日開工建設，目前，磨房、包裝車間、水泥庫等土建工程已基本完工，正在進行設備安裝，6月20日進行聯動調試，7月初試車生產。
3、加強對臨界點企業進行監測和培育。
規模以上工業要增長，固然與企業自身增長有關，而臨界點企業納入規模是規模以上工業增長的又一主要因素，因此，對臨界點企業早監測、早培育十分重要。要對臨界點企業進行重點監控，使企業的財務規范化，符合規模以上申報條件，盡快將臨界點企業納入規模以上工業統計范圍，以擴大我旗工業總量。我旗臨界點企業主要有五家：
（1）、阿榮旗金海糧油經貿有限公司
金海油脂改造項目由呼倫貝爾金海糧油經貿有限公司收購原金馬油脂公司，啟動原油脂加工生產線，新上米糠制油生產線。項目投資2000萬元，年實現產值1.5億元，利稅2000萬元。年加工大豆3.5萬噸浸油生產線已經改造完成，同時新上日加工80噸米糠生產線現已投產，年可加工米糠1.2萬噸。
（2）、阿榮旗金鑫礦產實業有限公司石灰礦
金鑫礦業石灰石開采項目總投資4500萬元，年采石灰石礦6萬噸直接進行粉碎加工。該礦建立在阿榮旗霍爾奇鎮榮花村西北大白山一側，現投資興建的主要設施有：礦山電力設施、土建工程主要有廠房、庫房、辦公室等，購置的設備主要有裝載機、挖掘機、潛孔鉆、鑿巖機等。該項目6月已開工擴建，9月份建成投產。建成后年可實現產值2200萬元，實現利稅600萬元。
（3）、阿榮旗榮花礦業有限公司
榮花石灰石礦總投資4000萬元，年采石灰石礦5萬噸直接進行粉碎加工。該礦建立在阿榮旗霍爾奇鎮榮花村大白山一側，現投資興建的主要設施有：礦山電力設施、土建工程主要有廠房、庫房、辦公室等，購置的設備主要有裝載機、挖掘機、潛孔鉆、鑿巖機等。該項目6月已開工擴建，9月份建成投產。建成后年可實現產值2000萬元，實現利稅500萬元。
（4）、蒙西石灰礦
蒙西石灰石礦是由蒙西集團投資67640萬元建立的，以采石灰石直接進行粉碎加工。該基地建立霍爾奇大白山一側，占地面積35400平方米。現投資興建的主要設施有：礦山電力設施、5公里礦區道路、土建工程主要有廠房、庫房、辦公室、食堂、宿舍等7546平方米建筑物，剝離出5個面積達5440平方米的石灰石采礦工作面，達產后可日采2萬噸石灰石規模，。2008年11月開工建設，2009年8月中旬建成達產。現已小批量出產礦石，直接供應蒙西水泥廠生產。
（5）、呼倫貝爾市天助糧油貿易有限責任公司
該公司成立于2006年3月，從業人員42人，主要生產加工白面和大米，預計年產值在5000萬元以上，該企業今年夏季準備遷址重建，擴大規模，現正在籌建過程中。
4、抓項目建設，打造規模優勢，加大項目落實力度。
加大招商引資力度，不斷增加新的工業建設項目，擴大工業總量是我旗工業實現可持續發展的重要保障。近年來，阿榮旗投資發展環境不斷優化，工業園區發展日新月異，眾多域外企業來我旗考察，并達成投資意向，在未來幾年里將拉動我旗工業快速增長。目前已在我旗落地、進行投資并開工建設的工業項目共九項：
（1）、成茂木業集成材加工項目
扎蘭屯成茂木業有限公司盤活金奇絲麻公司，引進集成材生產線，建成后年生產集成材2.4萬立方米。項目總投資8000萬元，實現產值1.3億元，利稅2000萬元。企業在俄羅斯有自己的木材購進基地、森林采伐基地和木材加工基地，項目已于2009年年初開工建設，利用原有廠房進行改造，土建基本完工，設備部分進廠，年內建成投產。
（2）、遠東混凝土攪拌站項目
項目投資2600萬元，實現產值8000萬元，利稅500萬元。該項目擬建設1臺套每小時120立方米攪拌站及其附屬設施，配套采石廠、砂廠及運輸車隊，年產混凝土20萬立方米。其規模可滿足阿榮旗、甘南縣、扎蘭屯等周邊地區的商品混凝土供應。項目已于2009年4月1日正式簽約落地，現已建成投產。
(3)、北京建龍國基投資公司太平溝銅鉬礦采選項目
該項目工程建設日處理1萬噸選礦廠（一期工程日處理2000噸）。項目總投資5.6億元，實現產值15.6億元，利稅3億元。現太平溝礦區地質詳查報告已編寫完成，送交國土資源廳儲量評審中心進行評審，并進行儲量備案。2009年繼續加大探礦力度，擴大找礦范圍，挖掘找礦潛力，辦理部分礦權手續,爭取完成選礦廠建設。土建部分開工，設備部分訂購。
（4）、蒙馬沙果深加工項目
該項目由呼倫貝爾市蒙馬農牧科技發展有限公司投資建設，項目選址在原良種場小學。引進德國進口的全自動罐裝生產線，年加工沙果1萬噸。項目總投資4000萬元，實現產值2000萬元，利稅500萬元。一期工程投資500萬元，建設年產沙果汁13500噸、沙果罐頭500噸、果醬500噸。項目已正式簽約，土地審批、項目立項等前期手續已基本辦畢，正在進行廠區綠化美化，5月底已開工建設，已開始訂購部分設備。
（5）、山東荷澤糠醛生產項目
項目總投資5000萬元，年產6000噸糠醛，實現產值7000萬元，利稅1000萬元。該項目已于2009年4月14日正式簽約落地，由山東荷澤市嘉威糠醛有限公司投資分兩期進行建設，一期工程已于6月27日開工，并開始訂購部分設備。（6）、制氧項目
遼源市富甲氧氣有限公司投資2000萬元，新建年產氧氣系列制品50萬瓶生產線，主要生產醫用氧氣、工業氧氣，經營乙炔、二氧化碳等產品。年可實現產值2500萬元，實現利稅1000萬元。土建工程已基本完工，生產設備全部進廠，現正在安裝調試階段。
（7）、豆漿粉加工和糧食收儲項目
黑龍江省愛樂莎婭乳業有限公司投資6800萬元，新建年產1.5萬噸豆漿粉生產線，同時年收儲糧食5萬噸。年可實現產值24000萬元，實現利稅4000萬元。豆漿粉項目建設期1年，從2009年5月至2010年5月，糧食收儲項目建設期2年，從2009年5月至2011年5月。
（8）、復合發光制品項目
東豐鑫城復合發光制品有限公司投資14000萬元，建設自動化生產線28條，年產發光制品200萬延長米。年可實現產值10000萬元，實現利稅1500萬元。項目分兩期建設，一期投資6000萬元，建設期1年，從2009年6月至2010年6月。一期建成投產后，開始二期建設。
團險二季度工作舉措范文3
近期剛剛公布的法興銀行第二季度及上半年財報顯示，法興集團2010年第二季的收入凈額為10.8億歐元，確認了法興銀行的業務重上升軌。
與此同時，得益于法興的全功能銀行業務模式，法興中國目前也已經實現盈利。“集團穩健的發展將繼續為在華業務的開展提供有力的支持。”日前，法興(中國)商業及個人銀行業務首席執行官畢鵬飛在上海接受本刊記者專訪時表示，法興正在全面落實其轉型計劃――法興2015計劃，但是這不會改變法興全能銀行的發展模式。
轉型：不改“全能銀行”策略
《理財周刊》：8月份法興集團公布了第=季度及上半年財報，確認了法興銀行的業務重上升軌。與此同時，法興中國的業務也已經實現盈利，在華業務的盈利主要來自于哪些方面?
畢鵬飛：是的，今年上半年以來法興集團的業務獲得了很大的提升。在前不久歐洲銀行進行的壓力測試中，法興的表現也非常優異。同時，法興中國的業務也獲得了很大進展，目前已經實現盈利。具體地來說，法興在中國的業務主要覆蓋資本市場，我們的投行業務；商業銀行業務，主要為企業提供金融服務；以及2009年上半年以來開展的個人銀行及私人銀行業務。可以說，這三個領域的業務都為法興中國帶來了盈利增長點。
我想強調的是，法興集團的穩健發展、風險控制能力、充裕的資本金將為未來法興中國的業務開展提供有力支持。
《理財周刊》：我們把當下這個時間段稱為“后金融危機時代”，很多銀行尤其是外資銀行在經歷了金融危機后，紛紛對業務模式、發展重點進行調整，法興中國對此有什么樣的舉措?
畢鵬飛：法興是一家“全功能型銀行”，通過投行、企業銀行、個人銀行部門為客戶提供全面的金融理財服務。事實證明，這一模式也為法興的發展提供了頗多優勢。未來我們不會改變這一市場策略，將繼續堅持全能銀行的發展模式，在不同的業務部門之間實現協同發展。
《理財周刊》：今年6月份，法興提出了“法興2015計劃”，這是一個全面轉型的計劃，除了堅持全能銀行模式外，法興中國將如何實踐轉型方案?
畢鵬飛：通過2015計劃，我們全面審視了我們的工作方式和工作方法，我們有這樣一些計劃。首先在于提供業內優質的員工團隊，進一步提高團隊的素質，加強客戶的信任；同時，我們希望實現的是在全面分析客戶需求與風險承受能力的基礎上，為客戶提供度身定制，而不是標準化的金融產品與服務。中期目標：50家分支網點
《理財周刊》：目前法興中國已經在五個城市設立分行，能談談下一步的發展目標嗎?法興中國的愿景中有“50家分支網點計劃”，這一計劃的進展如何?
畢鵬飛：從1981年開始，法興就已經在境內開展業務，目前已經在北京、上海、武漢、天津和廣州擁有5家分行、7家營業網點。我們的杭州分行也即將推出，明年我們還將入駐新的城市。法興的中期目標是，在全國10～15個城市開設50家分支網點，我們將繼續為這一目標而努力。
未來我們的業務重點主要是兩個部分。一是企業銀行業務，利用我們在全球與各大跨國企業的合作，進一步加深加強和他們的業務來往范圍。在中國，我們也將進一步投入到本地大型企業以及民營企業的業務拓展。企業銀行業務的重心主要集中在貿易類的融資以及現金管理。另外一部分當然就是個人銀行業務，我們著重開發的是投資業務，利用存款和衍生品方面的優勢為個人提供更多的投資渠道，還有信貸業務，如房屋按揭和個人無抵押貸款等個人信用產品。
當然，法興在銀行網點上存在一定的局限性。我們的計劃是，通過電子銀行e－banking輻射到更多更大的客戶群體。比如我們的企業網銀、個人網銀都即將上線，通過在線服務能夠為客戶減少對網點的依賴。我們的借記卡業務也即將推出。法興中國所希望的是，將實體網點與在線業務相結合，通過產品線的完善，獲得更多客戶的青睞。特色：無所不在的“法式優雅”
《理財周刊》：目前法興是唯一一家在境內開設業務的法國銀行，法興中國也一直在金融服務中倡導“法式優雅”，如何真正地體現出這一點?
畢鵬飛：我們非常注重服務的細節，這也讓我們的服務有別于其他的銀行。比如在我們的網點建設中，處處顯示出中法文化的交融。像我們的上海分行，選擇的是一棟建于上世紀20年代的老式別墅，在網點陳設和裝修中處處彰顯出中法兩種不同的元素，我們所希望的是，當客戶來到網點，他們的感覺是這是一家法國的銀行。
法興中國這些年也不斷參與到文化活動中，我們與法國駐華領事館文化處一直保持良好的聯系，連續參與了中法文化節；我們贊助了上海美術館的一些活動，今年就推出過2010中法文化之春畫展“變奏的身體”。法興不僅在這些文化活動的贊助中體現出自身的特色，也為客戶帶來了很多金融以外的增值服務。
我們的金融服務中，處處可以體現出法興的特色。像我們的金融產品中，有一些結構性產品，不是與原油、黃金、指數這些常見的金融產品掛鉤，而是與奢侈品品牌的股票掛鉤。另外，每年大約有1萬名中國留學生到法國留學，法興銀行也推出了全方面的金融解決方案，在留學之前，留學生們就可以通過法興中國預開設在法國的銀行賬戶。
團險二季度工作舉措范文4
2018年，我礦緊緊圍繞焦煤“一個戰略、三大目標”、西山“六項”工作部署，始終踐行西山“雙為”辦企宗旨，落實礦“雙用”工作理念，從年初伊始就將全年確定為“企業改革推進年”、“工作標準提升年”，以安全效益為中心，契約改革為主線，標準提升為導向，立規矩、轉機制、抓改革、謀發展，整體工作呈現平穩向好態勢。
一、主要指標完成情況
項目
單位
計劃
預計完成計劃
計劃比
原煤產量
萬噸
335
348
103.9%
銷 量
萬噸
335
370
110.4%
開掘總進尺
米
30000
31307
104.3%
瓦斯抽采鉆孔進尺
米
270000
260377
96.4%
瓦斯抽采純量(標況)
萬米3
4800
4800
100%
轉崗分流
人
630
664
105.4%
完全成本
元/噸
319.69元/噸
381.15
-
利潤
萬元
積極完成集團動態考核指標
-
二、各方面工作亮點總結
（一）安全方面亮點
一是礦井安全標準化建設碩果累累。按照我們“標準提升年”的工作定位，年初就制定下發了《杜兒坪礦安全生產標準化達標年度達標工作方案》，定時間、定任務、明確責任人，副總帶頭、部門聯動、基層現場包保，全礦從干部到職工全員學標對標補短板，定期召開推進會，標準化工作循序漸進，于三月份通過了國家一級安全生產標準化驗收。截至目前我礦建成示范點線面共計9個，獲得集團公司季度安全生產標準化基層建設示范礦井稱號、基礎建設示范礦井各一次、基本功示范礦井建設三次。并在二季度申報山西焦煤安全示范礦井，目前已通過西山集團公司驗收，爭取到年底將我礦建設成為山西焦煤安全生產標準化示范標桿礦。
二是管理從嚴突出重獎重罰。根據年初兩級集團公司相關要求，進一步強化安全責任落實，織密扎牢安全網絡，我們針對安全生產的重點領域、重點管理人員實行了重獎重罰制度。安全績效和安全風險抵押雙線考核，涉及全礦井上下干部職工，不同崗位人員分類考核，月度考核、季度兌現。此項制度由礦安監處負責日常考核、獎懲兌現，礦財務科設立獎懲專戶、專款專用，確保重獎重罰激勵機制真正落到實處。尤其是安全生產月、后百日期間等特殊時間節點獎扣力度加大，突出安全紅線、底線的威懾力。各級干部抓安全、管安全更加積極，截止目前，全礦共查處各類“三違”6416人次，查處三違總數提高5.8%。
三是關口前移全面實行“雙預控”。根據上級部門要求，我們積極構建風險分級管控和隱患排查治理雙重預防工作機制，嚴防風險演變、隱患升級導致生產安全事故發生，通過一年的努力，共辨識評估出重大風險10項、較大風險2項、一般風險5項、低風險21項，并逐條制定管控措施、建立重大風險清單、重大風險管控措施工作方案、形成《杜兒坪煤礦2018年度安全風險辨識評估報告》，并嚴格執行，目前我礦雙防體系基本建立，工作機制趨于完善，雙預控工作有序開展。加強事故隱患排查治理，建立了安全隱患信息系統、杜兒坪煤礦安全群監信息平臺、信息交流平臺，變事故追查為隱患追查，做到了整改措施、資金、責任、整改時限、應急預案“五落實”，截止目前共計動態檢查186次，排查出各類事故隱患11626條，對各專業排查出的所有隱患問題全部進行了“四定”落實。
（二）生產方面特色
一是著力打通深部系統提高生產效率。多年來，礦井大巷運輸一直是人車、礦車、料車共用一條巷道，運輸系統安全一直制約著礦井的生產，我們迫切需要重新布局井下運輸系統，五年前，我們確定了深部系統建設的思路，五年來，我礦兩屆班子視此項工程為生命工程，組織干部職工堅持不懈，持續奮斗，尤其今年以來，我們堅持現場辦公推進，每天下午3:20專業人員研討，巷道掘送、通風調整、電力供應、設備安裝調試逐一上馬，深部系統一期工程順利投運，北三8#煤盤區主運輸實現皮帶化連續運輸，累計施工井巷2957米，安裝皮帶設備2部5850米，鋪設軌道5200米，為后期全礦井皮帶化運輸奠定了基礎。
二是積極推廣使用切頂卸壓技術。切頂卸壓無煤柱開采技術于2016年在我礦62711工作面實施，目前62711已經回采1549米、留巷1549米，該工作面留巷已通過公司驗收，效果良好，并積極向礦井其他工作面推廣應用。切頂卸壓開采的核心就是在不留煤柱的情況下保住待采面側巷，護巷工作顯得尤為重要，我們為保證成巷效果，抽調人員成立專業切頂隊，專門負責切頂卸壓沿空留巷無煤柱開采的切縫卸壓工程，成立了留巷礦壓監測小組，引進切縫鉆機和鉆孔窺視儀，形成了我礦的切頂施工力量。截止目前，我礦72909切頂已卸壓700米，62515切眼預裂卸壓推進120米，巷道基本沒有變形。我們就是擁有這種敢為人先、不怕輸的精神，用心工作，邊用邊學，不斷積累著新技術新經驗，千方百計讓此項技術在我礦生根發芽，為下一步集團公司全面推廣記錄著點點滴滴，不僅創造了效益，又積累了經驗，還培養了人才，鍛煉了隊伍。
三是全力“一優三減”完任務。我們積極對接集團公司“一優三減”規劃，專門制定了杜兒坪礦2018-2022年詳細規劃，在構大工作面、主輔運改造、新工藝推廣、減人、減盤區等主要指標方面均完成集團公司下達指標。今年對北五8#煤、北七2#、南九6#煤盤區工作面設計進行了優化，設計儲量200萬噸左右的5個工作面，儲量300-400萬噸工作面的4個；積極使用大直徑鉆機施工替代橫川技術，采用錨索替代錨桿+鋼帶支護技術，引進兩臺掘錨一體機，9個井下變電所實現無人值守，既減少了人力、物力投入，又提高了效率，增加了安全系數。積極擴容改造北石溝供電系統，封閉了了北二十五尺和北三3#煤兩個盤區，新構成四個回采工作面，構成回采煤量386萬噸，倒安掘進機8臺次，拆除回收皮帶25000米，全年預計完成“安三拆三”工程，完成產量任務348萬噸。
（三）經營管控成效
一是契約化管理走在集團前列。我礦全面推行聘任制、任期制和經營目標責任制的契約化管理，擴大基層經營自主權，通過簽訂合同的方式，建立了具有剛性約束力和較強激勵作用的管理機制，形成了“職工能進能出、干部能上能下、薪酬能高能低”的契約化管理運行模式。今年我們完成了契約化管理方案制定、班子選聘、合同簽訂、指標分解、基層人員選聘、考核激勵配套辦法制定等標準動作，節支降耗、創收創效、轉崗分流效果明顯。各職能部門嚴格履行指導、監督、管理職責，各項考核剛性運行，指標管控到位。契約化管理體系建立逐步規范科學，并得到集團公司肯定，多次被集團公司推薦外部單位參觀交流。
二是內部管控深挖潛力增效益。圍繞“提質、提效、挖潛、降本、增收、節支”六大支點，嚴格按照礦經營管理相關舉措，在提煤質和材料投入上，強化環節管控，從工作面源頭抓起，截至目前材料回收復用3410.37萬元，修舊利廢1850.13萬元；采用新技術提效益，經分析核算62711使用此項技術可以新增效益2178萬元；優化回采巷道支護，采用錨索替代錨桿+鋼帶支護，全年累計節約230萬元。鼓勵自營，自行組織切頂卸壓施工較委外施工，全年預計節約180萬元；礦內自行設計施工環境整治5個項目，預計節約資金329.1萬元。
三是多措并舉轉崗分流。今年以來我礦對基層各單位進行摸底篩查，召開勞動紀律大會，先后組織三次全礦勞動紀律整頓，重點對長期曠工、病假、泡工傷、欠養老保險等人員，進行勞動紀律整頓，嚴肅考核，先后公示曠工、上花班、欠繳社保費用人員179人，對不辦理停薪留職仍在曠工欠費的35名職工，按照國家法律法規，給予解除勞動合同。年初機關整合職能部門，精簡機構合署辦公，由37個減為35個，鼓勵科員從機關下區隊、從地面到井下流動，機關轉崗分流9人，其中5人走向生產一線；與蒙牛乳業、亞寶藥業和焦煤滴滴等用工企業積極聯系，同焦煤人力資源公司對接入礦，開展大型就業創業宣講會、招聘會，暢通就業渠道，鼓勵職工自謀生路、對外創業；組織首批5名職工赴杭州創業，同時對各單位加強轉崗分流考核，按照全年減員分流指標倒推核定各月工資，預計全年能完成664人轉崗分流。
四是多經公司培育非煤產業，多元化開發市場。今年我礦多經加大了新項目開發力度，現行的錨桿鉆機、礦燈、降塵劑、噴霧裝置、支架修理等項目收益良好，累計實現銷售收入1500多萬元。礦多經機關瘦身裁體由原有的9個部室（組）精簡合并為4個部室，大集體企業改制22人內退，累計轉崗分流56人。下一步我們將加快推進滴水巖工業園區建設項目，積極組織合成劑、噴霧裝置等項目，引進外部廠商投資，開發西山集團市場，增加管接頭，各類閥阻銷售，創造新的經濟增長點。
五是后勤節點推進“三供一業”移交、積極對外創收。根據集團公司“三供一業”分離移交工作時間節點要求，主動與上級對口部門對接，及時報送相關基礎數據，圖紙資料，在各小區開展“三供一業”分離移交宣傳活動，積極推進“三供一業”移交工作。9月1日，物業管理正式由太原市怡安居物業有限公司接收；10月1日起虎勝街地區供熱已移交太原市熱力有限責任公司，下一步我們將繼續按照既定的時間節點完成供水供電移交工作。此外，我們積極創收創效，擴大經營范圍，續簽5 處經營網點承包合同，對外承包租賃閑置車庫、洗衣中心、機關食堂等現有場地資源，全年實現創收20余萬元，自行承攬辦公樓室內外改造，工業廣場小修小繕等工程，預計創收25萬元。
（四）民生工程推進快
順利完成“兩河西延”拆遷工作。根據《太原市人民政府關于九院沙河虎峪河西延工程拆遷的通告》要求，我礦積極組織召開動員會，統一安排、部署，精心組織安排，面對困難壓力，不等不靠、主動作為，上門包戶做工作，堅持“三個一”（即一個標準、一個尺度、一視同仁）的拆遷原則，嚴格拆遷紀律，動遷組人員加班加點，不畏炎熱、主動作為、用心工作，截止目前11棟樓房407戶，自建房413戶，全部按照既定時間節點拆除，為“兩河西延”道路施工改造奠定了堅實的基礎，同時拆遷工作也受到了礦和集團公司領導的表揚。
（五）黨建新成果
團險二季度工作舉措范文5
從中星微董事長鄧中翰以“中國芯”榮獲2005 CCTV中國經濟年度人物獎年度大獎的那一刻開始,這家由幾位“海歸”在1999年創立的公司就注定行走在中國自主知識產權的星光大道上,一度儼然成為前一陣子媒體熱炒的“從中國制造到中國創造”浪潮中的標志性企業。
然而頻繁閃亮的鎂光燈并不能阻止全球金融危機的傳導效應。去年下半年開始全球消費電子市場需求的低迷影響到了上游芯片產業,芯片市場的競爭也越來越激烈。中星微今年8月25日的第二季度財報顯示,按照美國通用會計準則(USGAAP),中星微第二季度凈虧損為820萬美元,上一季度凈虧損為660萬美元,去年同期凈虧損為100萬美元;凈銷售額為1870萬美元,低于去年同期的2310萬美元。中星微能否走出低谷,成為關心“中國創造”的人群心中的疑問。
顯然,這場全球性的系統危機僅憑內部調整是難以抵御的。越來越多的實力企業認識到,要抓住機遇,在低迷的市場環境下尋找新的業務增長領域。而對潛在的收購目標進行評估以及新項目價值判斷,則自然成為首席財務官的肩頭重任。
如今,中星微除了電腦和手機的芯片外,還有了一個暫新的產品及系統領域――安防監控。比如,即將在建國60周年國慶閱兵儀式上應用中星微芯片和智能產品的視頻監控系統來充分保障國慶大典的安全進行。8月28日,中星微電子旗下的中星電子股份公司宣布收購阿爾卡特-郎訊-上海貝爾的監控業務,此次收購使得中國安防產業擁有了完整自主知識產權的技術體系。《首席財務官》特別專訪了此次并購工作組的牽頭人、中星微CFO、副總裁湯鎮瑜。
“一個職業經理人的價值,不在滿足于搭一家大型成功企業的順風車,惟有能和大家共同帶領企業戰勝逆境與挑戰,方能顯示一個優秀管理者的本色,”湯鎮瑜認為。
布局安防
早在今年1月,中星電子股份有限公司就在天津悄然成立,這是中星微與天津泰達經濟技術開發區管委會(TEDA)和一個由公司管理層成員成立的風險投資基金組建的一家合資企業。中星微和TEDA將各出資人民幣2.5億元(約合3680萬美元)作為合資企業的注冊資本,各持有近50%的股份。新組建的合資企業將從事數字視頻監控產品的研發和銷售,擴大中星微在快速增長的監控市場上的業務。
湯鎮瑜十分看好這樁“聯姻”背后的增值效應,“中國監控市場每年增長25%,2010年將達到431億美元的規模,擴大監控業務是中星微的一項重大發展舉措。越來越多的地方政府機構要求監控產品具有先進的功能,我們的產品能夠滿足它們的需求。我們還預計,中國政府的經濟刺激計劃將進一步增加未來數年內我們監控產品的需求。”
而這次合資,為接下來的并購埋下了一道伏筆。
今年8月28日,中星電子股份公司與阿爾卡特-朗訊-上海貝爾(ABS)在北京正式簽署協議,中星電子將收購阿爾卡特-朗訊全球ViSS監控業務所有的資產,包括團隊、設備、庫存、合同、知識產權及服務和開發能力。
阿爾卡特-朗訊-上海貝爾一方面直接隸屬于國務院國有資產監督管理委員會,同時直接受控于全球電訊業巨頭阿爾卡特-朗訊,是中國高科技領域的第一家外商投資股份制公司。其ViSS視頻智能監控系統是應用在寬帶網絡上跨地域、跨行業的全面解決方案,已經成功服務于數十家運營商及行業客戶,有著成熟的客戶群和營銷渠道,在市場上有著較高的市場份額。作為中國電信“全球眼”和中國網通“寬視界”的核心平臺合作伙伴,如今上海貝爾通過與通信運營商的密切合作,陸續在全國80%以上的省份開展了視頻監控業務,適用于對城市道路、機場、商場、銀行、學校等對監控要求比較高的集中安全監控;在非電信系統,先后為廣東、江蘇、福建、上海等地的平安城市和交通建設部署了監控管理平臺;同時在東亞和南亞也有相當的業務。
對于此次針對貝爾監控事業部的并購,由于成本核算要單獨提取等因素,增加了彼此的估值以及談判難度。作為此次并購工作組的帶頭人,湯鎮瑜對公司團隊的專業能力非常自信,在這次并購活動中,中星微沒有找投行,完全依靠自己的團隊來完成的盡職調查和談判的全部過程。出于謹慎性的考慮,湯鎮瑜對此次并購的財務細節仍然三緘其口。“以我多年的經驗,中外談判的對等程度取決于專業水平和管理水平的對比。”他由衷感慨道。
并購是很多世界500強企業進入安防市場的一個捷徑,比如GE、Bosch、施耐德電氣等公司。中星電子這樣的本土芯片企業有三大優勢:其一是依托中星微在全球的技術領先地位,其二是低成本生產,還有是中國政府對自有技術開發的大力支持。隨著中國“平安城市”的建設,很多行業對數字監控有著很大的需求,僅就中星電子之前在各地方政府的申報項目中,安防系統的采購訂單逐步產生大幅增加的勢能。
針對投資人對經濟形勢的擔憂,湯鎮瑜很自信的表示,國際金融危機對于消費需求產生了極大的負面影響,但是各國政府在公共安全領域的投資依然強勁,使安防電子產業與普通消費電子產業相比受到的影響要小很多。此次收購使得中星微的監控業務從芯片開發領域擴展到提供完整解決方案,也使得中國安防產業自此擁有了完整的自主知識產權的技術體系。
鄧中翰也強調,中星微本次并購的目的不僅僅局限于品牌、工廠或者銷售渠道,而是將自主創新的核心芯片技術與世界上最先進的軟件開發技術在安防監控領域的整合,而這次并購是在技術最高點上的一個整合,代表著中國創造正深入到全球的最前沿。
美國市場研究公司iSuppli資深半導體行業分析師顧文軍指出,隨著安防電子市場和產業的逐漸成熟,以及民用消費市場的不斷擴大,市場對于安防產品價格越來越敏感,而亞太地區安防電子產業具備明顯的成本優勢,中星微電子的此次收購將使中國安防產業在全球安防電子產業版圖中獲取更為主要的地位。
越來越多的并購,擺在他們未來的依舊是那道經典問題――整合后雙方如何適應彼此的文化。湯鎮瑜稱這次并購類似“九月懷胎”,他對未來的預期也充滿展望。“整合后若想達到1加1大于2的效果,收購方的管理素質和雙方的文化磨合是重要前提,阿爾卡特─朗訊是知名跨國公司,而中星微也是納斯達克的上市公司,透明度高,彼此還是很有信心融合的;此外,開放的心態必不可少,我們將抱著虛心的態度與阿爾卡特朗訊進行后續的深度合作。”
研發為本
1999年,由多位來自硅谷的博士企業家在北京中關村科技園區創建了中星微電子有限公司,擔任董事長的鄧中翰歸國前已在硅谷創立了一家市值達1.5億美元的集成電路公司。硅谷的成功者毅然放棄大好前程回國創業在當時成為最搶手的新聞。2000年國務院了《鼓勵軟件產業和集成電路產業發展若干政策》(即“18號文”),對于芯片行業給予了大力的支持。在這樣的背景之下,中星微研發多媒體芯片的“星光中國芯”工程也被列入了眾多政府部門的扶植計劃之中。
在很多科研人員將知識轉化為產業的過程中遇到很多挑戰,包括來自資金、市場、知識產權,在成功地把知識轉化為產業的過程中,團隊最為重要,投資人也最重視這點。中星微聚集的國際精英和國內人才在同一個團隊中取長補短,海歸精英在國內人才的幫助下迅速適應了國內環境,國內人才通過海歸精英引導,擁有了國際化的視野,掌握了前沿的技術和先進的開發工具。
高素質的創業團隊以及中星微的自主創新文化吸引著游刃資本圈的湯鎮瑜。鄧中翰在湯鎮瑜2008年8月加入中星微時致歡迎辭說:“十分歡迎湯鎮瑜出任CFO,他曾從業于中國本土、美國及香港上市公司,擁有廣泛的資本市場經驗,是領導我們財務和金融工作的理想人選,將帶領我們繼續取得增長。”
中星微以“星光中國芯工程”為契機,把企業戰略與國家戰略相結合,把本土人才與硅谷模式相結合,走出了一條有自身特色的自主創新之路,10年來企業得到了迅速發展。2005年11月15日在美國納斯達克證券市場上市,成為第一家在納斯達克上市的具有自主知識產權的中國芯片設計企業。
身為這樣一家中國自主研發的第一梯隊的芯片企業的CFO,湯鎮瑜坦言“相對制造或銷售類企業難度較大。”新技術以超摩爾定律的方式成長,所以研發的高超前性決定企業需要大筆的前期投入。然而不是所有的投入都能產生預期的收益。CFO在產品價值鏈中的參與程度非常高,因為要了解很多芯片的技術細節,才能對未來的投資收益及相應的預算做出理性的判斷,盡管湯鎮瑜擁有計算機學的教育背景。比如,未來的技術發展走勢如何?在哪些產品線應該集中投入?哪些因素使得某一技術項目具有結構性的優勢?如何判斷市場的爆發點?這種洞察能力與公司的財務和并購戰略有直接影響。而他將這種風險管理的判斷描述為“近乎科學與藝術的結合”。
這次金融危機對出口導向型的IT行業影響較大,很多規模小的芯片企業紛紛倒下,中星微也受到了一定的沖擊。而對企業造成普遍影響的信心危機,使得上市公司的投資者關系建設更為敏感。中星微的IR管理由湯鎮瑜負責,對于艱難時世下如何維持投資者對企業的信心指數,他直言,“真誠和透明是投資者青睞的素質,而公司持續增強的市場份額是投資者認同的基礎。”采訪當日,中星微的股價在波動中恰好呈現出了52周以來的最高值。
對于未來經濟形勢的總體判斷,湯鎮瑜認為經濟下行趨勢已經見底,“我們保持長期樂觀,但也要謹慎樂觀。”目前,中星微電子的數字多媒體芯片產品行銷歐、美、日等16個國家和地區,被世界最大的電腦公司、世界最時尚的多媒體產品公司等知名企業大批量采用,在PC圖像輸入芯片領域占據了全球60%的市場份額。中星微電子“星光移動”手機多媒體芯片全球銷量突破1億枚,擁有中國本土手機音頻、視頻多媒體芯片市場第一地位。
湯鎮瑜表示,隨著3G時代的來臨,手機、筆記本電腦等移動設備產業正朝著多媒體化或以多媒體為主導的方向變革,中星微的產品線已覆蓋音頻、視頻、多媒體、應用處理器和開放媒體平臺等全部領域,將支持中國包括信息、電子、通訊產業的數字多媒體融合的巨變中爭取全球話語權。今年8月25日,中星微還與大唐電信旗下的聯芯科技簽署了一項戰略合作協議――中星微將聯合聯芯科技為中國移動開發基于TD-SCDMA的3G手機技術和多媒體標準,為此中星微將提供綜合的手機多媒體技術和解決方案,其中包括手機電視技術等。
“文藝青年”
不僅熱衷于高爾夫、網球、羽毛球、登山、游泳、騎馬,興趣廣泛的湯鎮瑜甚至在回國之初還曾與朋友合作創辦話劇社并飾演過多種角色。雖然現在由于工作忙碌早已退出話劇社的“歷史舞臺”,但湯鎮瑜仍然很驕傲地回憶,“那是中國第一個民營話劇團,如今發展得非常現代、正規,都有自己的融資團隊了。”票友們所熟知的《有多少愛可以胡來》、《你問我恨你有多深》等作品,都出自于這家被湯鎮瑜稱道的話劇社――戲逍堂戲劇工坊。
青少年時期的湯鎮瑜,就表現出了出色的文藝天分,一度系統研習古典吉他,并與同學組團表演獲得過上海市演出二等獎。
在上海讀完中學后,湯鎮瑜選擇了出國留學。取得計算機學士學位后,湯鎮瑜進入了他惟一申請的世界排名前10位的商學院――紐約大學斯特恩商學院攻讀MBA。與哥倫比亞商學院一樣,斯特恩離華爾街只有一步之遙,畢業后湯鎮瑜同大多數MBA一樣選擇了投行作為華爾街職業生涯的起點。在美林證券紐約總部擔任股票分析師期間,每天都承載著習以為常的巨大的工作量,加速提升了工作的抗壓系數,但湯鎮瑜還是希望能夠把在西方所學的管理理念帶回中國得以運用。
在2000年初大批IT精英歸國創業的潮流下,企業對海外金融人才的需求以及廣闊的空間鎖定了湯鎮瑜回國的腳步。
回國后,湯鎮瑜經歷了國企、民企、外企三大企業形態――先后擔任過中國內地和香港上市公司彩虹集團、香港上市公司中軟國際和納斯達克上市公司泛華保險的CFO。今年8月,剛好是湯鎮瑜加盟中星微的一周年。
當問及“這一年你在中星微最大的挑戰以及最感欣慰的是什么”,曾經的文藝青年湯鎮瑜瞬間恢復了“獅子座”的本色:“中星微已經有過一次輝煌,而如何帶領它走向下一個輝煌是我最大的挑戰。企業家和職業經理人,都應該具備永不滿足現有成功的素質,以及不斷超越自己的欲望。”
從中星微董事長鄧中翰以“中國芯”榮獲2005 CCTV中國經濟年度人物獎年度大獎的那一刻開始,這家由幾位“海歸”在1999年創立的公司就注定行走在中國自主知識產權的星光大道上,一度儼然成為前一陣子媒體熱炒的“從中國制造到中國創造”浪潮中的標志性企業。
然而頻繁閃亮的鎂光燈并不能阻止全球金融危機的傳導效應。去年下半年開始全球消費電子市場需求的低迷影響到了上游芯片產業,芯片市場的競爭也越來越激烈。中星微今年8月25日的第二季度財報顯示,按照美國通用會計準則(USGAAP),中星微第二季度凈虧損為820萬美元,上一季度凈虧損為660萬美元,去年同期凈虧損為100萬美元;凈銷售額為1870萬美元,低于去年同期的2310萬美元。中星微能否走出低谷,成為關心“中國創造”的人群心中的疑問。
顯然,這場全球性的系統危機僅憑內部調整是難以抵御的。越來越多的實力企業認識到,要抓住機遇,在低迷的市場環境下尋找新的業務增長領域。而對潛在的收購目標進行評估以及新項目價值判斷,則自然成為首席財務官的肩頭重任。
如今,中星微除了電腦和手機的芯片外,還有了一個暫新的產品及系統領域――安防監控。比如,即將在建國60周年國慶閱兵儀式上應用中星微芯片和智能產品的視頻監控系統來充分保障國慶大典的安全進行。8月28日,中星微電子旗下的中星電子股份公司宣布收購阿爾卡特-郎訊-上海貝爾的監控業務,此次收購使得中國安防產業擁有了完整自主知識產權的技術體系。《首席財務官》特別專訪了此次并購工作組的牽頭人、中星微CFO、副總裁湯鎮瑜。
“一個職業經理人的價值,不在滿足于搭一家大型成功企業的順風車,惟有能和大家共同帶領企業戰勝逆境與挑戰,方能顯示一個優秀管理者的本色,”湯鎮瑜認為。
布局安防
早在今年1月,中星電子股份有限公司就在天津悄然成立,這是中星微與天津泰達經濟技術開發區管委會(TEDA)和一個由公司管理層成員成立的風險投資基金組建的一家合資企業。中星微和TEDA將各出資人民幣2.5億元(約合3680萬美元)作為合資企業的注冊資本,各持有近50%的股份。新組建的合資企業將從事數字視頻監控產品的研發和銷售,擴大中星微在快速增長的監控市場上的業務。
湯鎮瑜十分看好這樁“聯姻”背后的增值效應,“中國監控市場每年增長25%,2010年將達到431億美元的規模,擴大監控業務是中星微的一項重大發展舉措。越來越多的地方政府機構要求監控產品具有先進的功能,我們的產品能夠滿足它們的需求。我們還預計,中國政府的經濟刺激計劃將進一步增加未來數年內我們監控產品的需求。”
而這次合資,為接下來的并購埋下了一道伏筆。
今年8月28日,中星電子股份公司與阿爾卡特-朗訊-上海貝爾(ABS)在北京正式簽署協議,中星電子將收購阿爾卡特-朗訊全球ViSS監控業務所有的資產,包括團隊、設備、庫存、合同、知識產權及服務和開發能力。
阿爾卡特-朗訊-上海貝爾一方面直接隸屬于國務院國有資產監督管理委員會,同時直接受控于全球電訊業巨頭阿爾卡特-朗訊,是中國高科技領域的第一家外商投資股份制公司。其ViSS視頻智能監控系統是應用在寬帶網絡上跨地域、跨行業的全面解決方案,已經成功服務于數十家運營商及行業客戶,有著成熟的客戶群和營銷渠道,在市場上有著較高的市場份額。作為中國電信“全球眼”和中國網通“寬視界”的核心平臺合作伙伴,如今上海貝爾通過與通信運營商的密切合作,陸續在全國80%以上的省份開展了視頻監控業務,適用于對城市道路、機場、商場、銀行、學校等對監控要求比較高的集中安全監控;在非電信系統,先后為廣東、江蘇、福建、上海等地的平安城市和交通建設部署了監控管理平臺;同時在東亞和南亞也有相當的業務。
對于此次針對貝爾監控事業部的并購,由于成本核算要單獨提取等因素,增加了彼此的估值以及談判難度。作為此次并購工作組的帶頭人,湯鎮瑜對公司團隊的專業能力非常自信,在這次并購活動中,中星微沒有找投行,完全依靠自己的團隊來完成的盡職調查和談判的全部過程。出于謹慎性的考慮,湯鎮瑜對此次并購的財務細節仍然三緘其口。“以我多年的經驗,中外談判的對等程度取決于專業水平和管理水平的對比。”他由衷感慨道。
并購是很多世界500強企業進入安防市場的一個捷徑,比如GE、Bosch、施耐德電氣等公司。中星電子這樣的本土芯片企業有三大優勢:其一是依托中星微在全球的技術領先地位,其二是低成本生產,還有是中國政府對自有技術開發的大力支持。隨著中國“平安城市”的建設,很多行業對數字監控有著很大的需求,僅就中星電子之前在各地方政府的申報項目中,安防系統的采購訂單逐步產生大幅增加的勢能。
針對投資人對經濟形勢的擔憂,湯鎮瑜很自信的表示,國際金融危機對于消費需求產生了極大的負面影響,但是各國政府在公共安全領域的投資依然強勁,使安防電子產業與普通消費電子產業相比受到的影響要小很多。此次收購使得中星微的監控業務從芯片開發領域擴展到提供完整解決方案,也使得中國安防產業自此擁有了完整的自主知識產權的技術體系。
鄧中翰也強調,中星微本次并購的目的不僅僅局限于品牌、工廠或者銷售渠道,而是將自主創新的核心芯片技術與世界上最先進的軟件開發技術在安防監控領域的整合,而這次并購是在技術最高點上的一個整合,代表著中國創造正深入到全球的最前沿。
美國市場研究公司iSuppli資深半導體行業分析師顧文軍指出,隨著安防電子市場和產業的逐漸成熟,以及民用消費市場的不斷擴大,市場對于安防產品價格越來越敏感,而亞太地區安防電子產業具備明顯的成本優勢,中星微電子的此次收購將使中國安防產業在全球安防電子產業版圖中獲取更為主要的地位。
越來越多的并購,擺在他們未來的依舊是那道經典問題――整合后雙方如何適應彼此的文化。湯鎮瑜稱這次并購類似“九月懷胎”,他對未來的預期也充滿展望。“整合后若想達到1加1大于2的效果,收購方的管理素質和雙方的文化磨合是重要前提,阿爾卡特─朗訊是知名跨國公司,而中星微也是納斯達克的上市公司,透明度高,彼此還是很有信心融合的;此外,開放的心態必不可少,我們將抱著虛心的態度與阿爾卡特朗訊進行后續的深度合作。”
研發為本
1999年,由多位來自硅谷的博士企業家在北京中關村科技園區創建了中星微電子有限公司,擔任董事長的鄧中翰歸國前已在硅谷創立了一家市值達1.5億美元的集成電路公司。硅谷的成功者毅然放棄大好前程回國創業在當時成為最搶手的新聞。2000年國務院了《鼓勵軟件產業和集成電路產業發展若干政策》(即“18號文”),對于芯片行業給予了大力的支持。在這樣的背景之下,中星微研發多媒體芯片的“星光中國芯”工程也被列入了眾多政府部門的扶植計劃之中。
在很多科研人員將知識轉化為產業的過程中遇到很多挑戰,包括來自資金、市場、知識產權,在成功地把知識轉化為產業的過程中,團隊最為重要,投資人也最重視這點。中星微聚集的國際精英和國內人才在同一個團隊中取長補短,海歸精英在國內人才的幫助下迅速適應了國內環境,國內人才通過海歸精英引導,擁有了國際化的視野,掌握了前沿的技術和先進的開發工具。
高素質的創業團隊以及中星微的自主創新文化吸引著游刃資本圈的湯鎮瑜。鄧中翰在湯鎮瑜2008年8月加入中星微時致歡迎辭說:“十分歡迎湯鎮瑜出任CFO,他曾從業于中國本土、美國及香港上市公司,擁有廣泛的資本市場經驗,是領導我們財務和金融工作的理想人選,將帶領我們繼續取得增長。”
中星微以“星光中國芯工程”為契機,把企業戰略與國家戰略相結合,把本土人才與硅谷模式相結合,走出了一條有自身特色的自主創新之路,10年來企業得到了迅速發展。2005年11月15日在美國納斯達克證券市場上市,成為第一家在納斯達克上市的具有自主知識產權的中國芯片設計企業。
身為這樣一家中國自主研發的第一梯隊的芯片企業的CFO,湯鎮瑜坦言“相對制造或銷售類企業難度較大。”新技術以超摩爾定律的方式成長,所以研發的高超前性決定企業需要大筆的前期投入。然而不是所有的投入都能產生預期的收益。CFO在產品價值鏈中的參與程度非常高,因為要了解很多芯片的技術細節,才能對未來的投資收益及相應的預算做出理性的判斷,盡管湯鎮瑜擁有計算機學的教育背景。比如,未來的技術發展走勢如何?在哪些產品線應該集中投入?哪些因素使得某一技術項目具有結構性的優勢?如何判斷市場的爆發點?這種洞察能力與公司的財務和并購戰略有直接影響。而他將這種風險管理的判斷描述為“近乎科學與藝術的結合”。
這次金融危機對出口導向型的IT行業影響較大,很多規模小的芯片企業紛紛倒下,中星微也受到了一定的沖擊。而對企業造成普遍影響的信心危機,使得上市公司的投資者關系建設更為敏感。中星微的IR管理由湯鎮瑜負責,對于艱難時世下如何維持投資者對企業的信心指數,他直言,“真誠和透明是投資者青睞的素質,而公司持續增強的市場份額是投資者認同的基礎。”采訪當日,中星微的股價在波動中恰好呈現出了52周以來的最高值。
對于未來經濟形勢的總體判斷,湯鎮瑜認為經濟下行趨勢已經見底,“我們保持長期樂觀,但也要謹慎樂觀。”目前,中星微電子的數字多媒體芯片產品行銷歐、美、日等16個國家和地區,被世界最大的電腦公司、世界最時尚的多媒體產品公司等知名企業大批量采用,在PC圖像輸入芯片領域占據了全球60%的市場份額。中星微電子“星光移動”手機多媒體芯片全球銷量突破1億枚,擁有中國本土手機音頻、視頻多媒體芯片市場第一地位。
湯鎮瑜表示,隨著3G時代的來臨,手機、筆記本電腦等移動設備產業正朝著多媒體化或以多媒體為主導的方向變革,中星微的產品線已覆蓋音頻、視頻、多媒體、應用處理器和開放媒體平臺等全部領域,將支持中國包括信息、電子、通訊產業的數字多媒體融合的巨變中爭取全球話語權。今年8月25日,中星微還與大唐電信旗下的聯芯科技簽署了一項戰略合作協議――中星微將聯合聯芯科技為中國移動開發基于TD-SCDMA的3G手機技術和多媒體標準,為此中星微將提供綜合的手機多媒體技術和解決方案,其中包括手機電視技術等。
“文藝青年”
不僅熱衷于高爾夫、網球、羽毛球、登山、游泳、騎馬,興趣廣泛的湯鎮瑜甚至在回國之初還曾與朋友合作創辦話劇社并飾演過多種角色。雖然現在由于工作忙碌早已退出話劇社的“歷史舞臺”,但湯鎮瑜仍然很驕傲地回憶,“那是中國第一個民營話劇團,如今發展得非常現代、正規,都有自己的融資團隊了。”票友們所熟知的《有多少愛可以胡來》、《你問我恨你有多深》等作品,都出自于這家被湯鎮瑜稱道的話劇社――戲逍堂戲劇工坊。
青少年時期的湯鎮瑜,就表現出了出色的文藝天分,一度系統研習古典吉他,并與同學組團表演獲得過上海市演出二等獎。
在上海讀完中學后,湯鎮瑜選擇了出國留學。取得計算機學士學位后,湯鎮瑜進入了他惟一申請的世界排名前10位的商學院――紐約大學斯特恩商學院攻讀MBA。與哥倫比亞商學院一樣,斯特恩離華爾街只有一步之遙,畢業后湯鎮瑜同大多數MBA一樣選擇了投行作為華爾街職業生涯的起點。在美林證券紐約總部擔任股票分析師期間,每天都承載著習以為常的巨大的工作量,加速提升了工作的抗壓系數,但湯鎮瑜還是希望能夠把在西方所學的管理理念帶回中國得以運用。
在2000年初大批IT精英歸國創業的潮流下,企業對海外金融人才的需求以及廣闊的空間鎖定了湯鎮瑜回國的腳步。
回國后,湯鎮瑜經歷了國企、民企、外企三大企業形態――先后擔任過中國內地和香港上市公司彩虹集團、香港上市公司中軟國際和納斯達克上市公司泛華保險的CFO。今年8月,剛好是湯鎮瑜加盟中星微的一周年。
當問及“這一年你在中星微最大的挑戰以及最感欣慰的是什么”,曾經的文藝青年湯鎮瑜瞬間恢復了“獅子座”的本色:“中星微已經有過一次輝煌,而如何帶領它走向下一個輝煌是我最大的挑戰。企業家和職業經理人,都應該具備永不滿足現有成功的素質,以及不斷超越自己的欲望。”
CFO小傳 >> 湯鎮瑜
畢業于世界前10位的商學院:紐約大學斯特恩管理學院,獲MBA;
在美林集團和花旗銀行先后擔任投資策略分析師、高級經理等職;
團險二季度工作舉措范文6
上半年以來，我行在新一屆黨委班子領導下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，堅持科學有效的發展觀，狠抓省、市分行各項工作會議精神和各項工作措施的貫徹落實，積極按照市分行黨委年初確立的“存款要上新臺階、清收管理要有新突破，經營效益要有大提升、機制改革要有新舉措、內部管理要規范”的五項要求，堅持把“上總量，求質量，調結構，創機制，強管理，增效益”作為發展硬道理，通過全行員工的共同努力，前半年全行主要經營目標完成均達到60%以上，較好地完成了省分行下達的各項工作任務，
一、信貸財務計劃執行情況
（一）各項存款穩定增長，市場份額保持第一。截止6月末，全行各項存款余額達-萬元，比年初凈增-萬元，增長15.7%，同比多增-萬元，完成省分行下達全年計劃3.9億元的-%，。其中：儲蓄存款凈增-萬元，增長14.5%，同比多增-萬元。增量市場份額48.12%，存量市場份額30.98%，較年初增長1.66個百分點，均居（四行一社）同業第一位，增幅高于全省平均水平3.9個百分點。
（二）財務收支雙線增長，經營利潤同比看好。6月末，全行實現財務收入-萬元，同比增收-萬元，增長43.18%。其中貸款利息收入-萬元，同比增收-萬元，增長43.28%；金融機構往來收入-萬元，同比增收-萬元，增長40.16%。中間業務收入-萬元，同比增收-萬元，增長63.28%，完成全年計劃600萬元的-%；各項支出-萬元，同比增加-萬元，增長-%，其中利息支出-萬元，同比增加-萬元，金融機構往來利息支出-萬元，同比增加-萬元，業務管理費支出-萬元，同比增支-萬元。收支軋差，實現賬面利潤-萬元，同比增加-萬元，經營利潤-萬元，同比減少-萬元，完成省分行下達年度計劃800萬元的-%。
（三）不良貸款實現“雙降”，資產質量進一步優化。6月末，全行五級分類不良貸款余額-萬元，占比-%，較年初下降-萬元，完成省分行下達全年下降計劃1050萬元的-%，占比較年初下降-個百分點。其中：次級類貸款下降-萬元，可疑類貸款下降-萬元，損失類貸款下降-萬元。四級分類不良貸款余額-萬元，占比-%，較年初下降-萬元，占比下降-個百分點。清收不良貸款本息-萬元，完成省分行計劃3600萬元的-%；“散小差”貸款退出（撤據銷戶）-戶、-萬元，完成全年計劃的-%和-%，同比多收-戶、-萬元。
（四）貸款營銷困難，余額較年初下降。全行各項貸款余額-萬元，較年初下降-萬元，同比少增-萬元。6月底，全行貸款累放-萬元，剔除聯合貸款因素（聯合貸款同比少放7000萬元），同比少放-萬元；累收-萬元，同比多收-萬元。
二、采取的主要工作措施
（一）認真研究，立足實際確立基本發展思路。全省農行2005年年初工作會議后，我行新一屆黨委在認真分析形勢，統一思想認識的基礎上，經過認真研究，結合實際提出了今年及今后一段時期全行工作的總體要求，確立了“上總量，求質量，調結構，創機制，強管理，增效益，把發展作為硬道理”的基本工作思路，緊緊圍繞各項存款要上新臺階、清收管理要有新突破、經營效益要有大提升、機制改革要有新舉措、內部管理要規范化等五項重點工作，明確了2005年和今后三年的具體奮斗目標，提出2005年各項存款確保凈增4億元，力爭5億元（保4爭5）；有效貸款增加2.5億元；不良貸款余額下降4000萬元，占比力爭下降8個百分點；清收不良貸款本息5000萬元；“散小差”貸款撤據銷戶85000戶、收回貸款本息1億元；中間業務收入660萬元；實現經營利潤1000萬元等目標。按照“抓大、拓中、不放小”和“保搶挖”的要求，結合隴南經濟區域結構的特點，在調整經營結構，實施風險管理，創新激勵機制，系統黨建及隊伍建設等方面提出了具體的工作措施，制定出臺了《全市農行2005年季度考核辦法》、《年度綜合考核辦法》、《市分行機關部室2005年績效掛鉤考核辦法》、《市分行機關基本管理制度》、《全市農行營業網點等級管理柜員星級管理考核辦法》，于3月7日組織召開了為期兩天的由各縣（區）支行行長、風險資產經營部、計劃會計部負責人和市分行機關全體員工共91人參加的全市農行2005年工作會議，全面安排部署了2005年各項工作。同時，全面推行了領導掛縣、部門包縣責任制，為各項工作的扎實有序開展提供了保障。
（二）細化“保搶挖”戰略，大抓存款上總量。針對我行存款總量不足，特別是點均、人均存款水平低的現實，新一屆黨委從理清思路，準確定位，提高認識入手，將存款工作確立為全行加快有效發展的“生命工程”，積極教育引導員工進一步增強憂患意識、競爭意識和責任意識，堅決克服小有發展進步就驕傲、自滿的情緒，堅決克服面對競爭和困難就無所作為的畏難、厭戰情緒，牢固樹立“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款新理念，不斷強化“客戶立行”、“存款興行”和“釋放全員創造力，拼搶市場份額，以存款數字論英雄”的經營思想，以深入貫徹落實全省資金組織工作電視電話會議精神、開展迎新春優質服務競賽活動為契機，切實發動全員力量，堅持對公、儲蓄和同業存款一齊抓，大力開展了全方位、多層次的吸存攬儲工作。在認真細分存款市場，確定全行重點客戶名錄的基礎上，建立健全了行領導抓系統大戶、部門抓重點戶、全員抓一般戶的抓存組織體系，并按層次確定了保險公司等8戶系統大戶由行領導主抓、48戶學校、醫院等機構客戶由部門主抓、城鄉工薪階層由員工拉網式開展抓存款，并從嚴進行考核。3月下旬，針對全行一季度存款任務欠賬大，行際間發展不平衡和進度與時間不同步等問題，市分行專題下發《通知》，組織人力，要求全行上下樹立信心，下大力氣，集中時間堅持“兩手抓”，切實把安排部署全年工作與當前業務經營有機結合起來，一手抓省、市分行2005年工作會議精神的貫徹落實，一手抓各項任務的完成，確保貫徹會議精神與一季度業務經營“兩促進、兩不誤”。4月份，為貫徹落實全省分行長會議和“五抓”指示精神，緊密圍繞“六個突破”，及時下發了《關于認真抓好二季度業務經營工作的通知》，要求全行根據一季度業務經營情況，看排名、找差距，突出“抓弱、抓差、抓欠、抓進度、抓效果”，進一步加大工作力度，要求后進要趕先進，先進要再前進，并派各部室負責人分赴各包掛支行具體抓落實，確保二季度時間過半、任務力爭完成全年計劃的60%以上。同時，發動機關全體員工積極行動起來，全身心投入到全行業務經營中去，要求人均每月業余攬存2萬元，以實際行動為基層行做出表率，到6月底，市分行機關員工業余攬儲-萬元，占武都區支行儲蓄存款增量的-%，同時，全行通過狠抓營業網點等級管理、柜員星級管理、以及規范化服務等重點措施的落實，有力地促進了全行存款工作的扎實有效開展。
（三）強化清收管理措施，狠抓“雙降”求質量。針對我行不良資產占比高、清收難度大和不良貸款實行模擬拔備后，對我行經營利潤的直接影響等問題，全行進一步堅定“向清收不良貸款要效益，向‘散小差’貸款退出要效益”的經營思想，切實把不良貸款壓降作為頭等大事來抓。一是加強完善分賬經營管理機制。在認真借鑒試點行經驗的基礎上，按照“資產劃轉、分責經營管理、搭建清收平臺、實施萬元含量、相對獨立核算、捆綁考核”的原則，靈活運用屬地清收與專業清收、全員清收與專職清收等行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并結合隴南區域特點，研究制定了《不良資產分賬經營管理實施辦法》，擬將武都區支行教場營業所翻牌改建為專業清收支行，并從武都支行和市分行抽調20多名員工專門從事武都行不良貸款的清收管理，待試點成功后在全市統一推行。二是積極創新清收手段。在認真總結和借鑒以往清收經驗的基礎上，大膽創新，用足用活用好各項清收優惠政策，進一步發揮好各級領導在清收工作中的示范帶頭作用。市分行領導及部門對所掛（包）縣當年的不良貸款“雙降”任務負責，積極參與，指導幫助抓清收；各縣支行領導要親臨清收一線坐陣指揮，帶頭清收，真正把主要精力放到不良貸款清收上。至6月底，二級分行班子成員累計收回掛點企業康縣王壩金礦等不良貸款本息120萬元。三是全面加快“散小差”貸款退出步伐。除將退出任務層層分解落實外，提出了在全行消滅千元以下小額客戶貸款等具體目標，并要求各行在堅持進村入戶開展拉網式集中清收的同時，充分利用招標、打包、賣斷等市場化清收手段，加快退出進度。至目前，全行以打包賣斷等市場化手段處置收回農戶散小差不良貸款-戶（筆）、-萬元，占“散小差”貸款退出總額的-%。四是繼續加大對改制企業不良貸款的清收力度。密切關注和積極參與全市企業改制動態，千方百計清收改制企業不良貸款本息，對一時難以收回的果斷采取保全措施，嚴防貸款債務被逃廢懸空。目前已累計收回隴徽飼料公司等改制企業不良貸款本息-萬元。五是加大抵債資產處置變現力度。至6月底，全行累計處置抵債資產-萬元，占省分行下達全年處置計劃100萬元的-%，沖減“待處理以資抵債資產”-萬元。六是堅持依法收貸不動搖。全行不斷加強對依法清收工作的指導、協調與服務，靈活運用訴訟方式攻克重點戶、釘子戶和賴債戶，為全行清收工作打開了新局面。到6月底，全行累計-戶，勝訴-戶，收回企業貸款-萬元。同時，全行大力推行不良貸款清收責任制，進一步完善和細化清收考核辦法，嚴格進行考核兌現有力地促進了全行不良貸款清收管理工作的扎實有效開展。
（三）堅持以“好”為標準，狠抓貸款營銷。按照“抓大、拓中、不放小”和“資產、負債、中間業務”一體化營銷的原則，大力開發優質項目、系統性高價值客戶和具有發展潛力的中小優良客戶。一是搶抓公司類優質客戶。公司業務緊緊圍繞電力、通訊客戶和“南水北礦”項目做文章，努力開發符合國家產業、行業政策和改制后產權關系明晰、經營效益和發展前景看好的各類企業客戶。先后調查上報了漢坪咀電站2000萬元流動資金貸款、“獨一味”生物制藥有限公司1000萬元流動資金貸款、天成工貿公司1500萬元中期流動資金貸款、西和鑫達公司400萬元流動資金貸款（已批）。二是在機構業上求突破。機構業務在鞏固維護好原有客戶的基礎上，進一步加強與市縣兩級財政、計委、社保、交通、環保、城建、移民、教育、衛生等機構客戶的聯系與合作，堅持與縣以上重點學校、重點醫院和同業金融機構擴大合作范圍，累計發放成縣一中、武都區醫院、宕昌中醫院、康縣一中、兩當縣醫院等機構客戶貸款2900萬元；成功拓展了徽縣石油公司、文縣石油公司的收費業務，使全行機構及業務進一步擴大。市分行行級領導相繼走訪聯系重點優良客戶15戶，直接動員隴南人保公司3個分公司的基本賬戶開立我行。三是努力打造個人業務核心競爭力。在嚴格程序、確保質量的前提下，積極營銷小額質押、工資履約、商鋪抵押、個人住房、個人生產經營等個人信貸業務，把辦理銀行卡、開放式基金、國債、教育儲蓄、匯兌轉儲、個人結算賬戶等業務作為個人業務營銷的主打產品，全方位挖掘個人業務資源，積極發展培植了一批收入相對穩定、信譽良好的個人客戶群體，相繼與5個單位簽訂了個人工資履約貸款協議。四是加大中間業務拓展力度。牢牢把握卡業務全面收費、開展“銀行卡質量效益年”活動的有利時機，不斷改進服務營銷手段，調整發卡結構，加大發卡力度。到6月底，全行發卡量較年初增加-張，同比增加-張。同時，抓住年度車輛審驗的有利時機，超前動作，從4月初開始，組織開展了為期6個月的“保險業務集中營銷競賽活動”，實行全行上下齊動員，全員人人有任務，有效推動了保險業務的發展。6月底實現財險保費收入-萬元，占全行保費總收入的-%，實現手續費收入-萬元，占全部手續費收入的-%。五是通過完善營銷激勵機制，大力推行“首席客戶經理”營銷、全員營銷和團隊營銷機制，充分發揮全員的社會關系資源，使全行的業務結構和客戶結構有了明顯改善。
（五）努力增收節支，強化管理增效益。一是積極推行經濟資本管理。在現有利潤指標基礎上，將納稅調整、風險扣除、資本回報等因素納入核算范圍，重點突出風險和價值理念。二是加大表外收息力度。針對全行財務資源有限、收息水平低的突出問題，我行一方面加強資金管理，積極穩妥地營銷有效資產，堅持在上存資金、擴大有效資產和發展中間業務等方面拓寬增收渠道；另一方面以清收改制企業不良貸款本息和散小差貸款退出為重點，采取靠實內外勤人員的收息責任，加大考核力度，充分運用處置抵債資產和清收內銷外掛的已核銷呆賬貸款等辦法，堅持在表外應收利息上挖掘增收潛力。三是優化資源配置，加大盈利行支傾斜力度。通過加大對盈利大行的支持傾斜力度，積極推行以收定支的費用管理模式，嚴格控制宣傳費、招待費、培訓費、會議費、差旅費等措施，確保了全行經營利潤的穩定增長。
（六）強化內控，嚴格規范經營及操作行為。全行堅持把開展基礎管理作為業務經營正常運行的保障措施來抓，按照一級抓一級、層層抓規范的要求，定期組織開展了內部自律監管工作，充分發揮再監督部門的職能作用。認真開展了經營真實性審計、行長離任審計、2000年以來新發放貸款審計、個人貸款合規性審計和“四項”后續審計工作，對全行近年來內審和銀行監管部門檢查發現的問題全面進行了自查自糾和監督整改；配合省分行操作風險大檢查工作組，查糾了我行基層操作崗的一些違規違章問題，對全員進行了摸底排查，對群眾反應的有關問題及時進行了核查反饋，有效地防范了各類案件及事故的發生。
三、存在的困難和問題
一是貸款營銷困難，資金得不到充分運用，嚴重影響經營收益。截止6月底，全行貸款累放8143萬元，剔除聯合貸款因素（聯合貸款同比少放7000萬元），同比少放2463萬元，余款較年初下降659萬元，同比少增11938萬元。其主要原因是當地經濟環境差，優良客戶少，有效貸款需求不足，加之去年8月份上報的漢坪咀電站1億元貸款至今未批下來，對全行財務基礎收入有一定影響；另外，個人業務受當地經營環境及條件的限制，發展空間不是很大。自主類、專項類貸款均呈負增長。存、貸款存量比例為50%，較年初下降8.1個百分點，增量比例為-2.0%，同比下降51.2個百分點，對全行的經營效益形成了嚴重影響。二是歷史包袱過重，基礎設施欠賬大。全行虧損掛帳高達17769萬元，按上存利率計算，每年損失608萬元；三是員工收入同比降低。新的績效考核辦法實施后，受經營基礎和盈利能力的影響，員工收入明顯下降，前半年，省分行考核分配績效工資-萬元，同比減少84萬元，人均減少1444元，在一定程度上影響了員工工作積極性。上述這些問題，除我行自身努力外，請求上級行給予幫助和指導。
