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女裝品牌營銷方案范文1

早在三年前，中國的服裝品牌們就因業績踟躕不前而開啟了轉型之路，其轉型的方向更多集中在企業運營層面：發力電商渠道;向ZARA等國際大品牌學習，改造生產的供應鏈。

不過，在2015年，部分服裝品牌們的轉型方向，卻在服裝之外。

比如，報喜鳥成立了金融公司小魚金服，將理財和貸款業務發展為第二主業。七匹狼成立了投資基金，入股多米音樂。百圓褲業走得更遠，它在收購跨境電商后將公司的名字改為跨境通寶，做起了海淘。

鞋服獨立評論員馬崗對《財經天下》周刊表示，在2016年，服裝品牌的多元化會越來越普遍。“行業瓶頸凸顯，企業是不會在下滑的領域做投資的，他們會選擇新興的產業?！?/p>

對于那些沒有跨界、想深耕服裝的公司們來說，壓力恐怕會更大。

休閑服飾品牌美特斯邦威繼四年前推出互聯網概念的店鋪后，又在去年夏天推出了售賣潮牌的App。但激進的改革措施并沒有成效，其2015年前三季度財報顯示，美邦營收43.28億元，與上年同期相比下降7.8%;歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤虧損1.77億元，比上年同期暴跌178.12%。

2016年，美邦的突圍手段依然是供應鏈。去年年中，公司了定增方案，準備投入重金構建“智造”產業鏈平臺以及云數據中心。美邦的產業鏈改造計劃包括兩部分，一方面是整合中國現有成衣、原輔材料供應商的資源面，另外一方面則是整合全球時尚品牌和個人消費者的C2M個性化訂單需求，通過這個新平臺提品轉化的技術整合能力。

無獨有偶。去年11月，紅豆集團募集將近20億元資金，用于智慧紅豆建設項目。該項目包括智慧設計、智慧產品、智慧供應鏈體系、智慧全渠道SPA體系以及智慧管理等五大體系。公司還計劃對門店進行智能化改造，實現服裝零售店經營數據全面及時地采集。

“以往是偏向于期貨制的供應，是對歷史銷售數據總結后，制定生產計劃。這種供應鏈做不到快速反應，也難以滿足消費者的需求。”馬崗認為，在當下消費驅動的大背景下，小批量多品種的生產方式，增加了生產商的壓力。近年來零售業涌現出O2O等創新方式，只是渠道領域的微創新，而供應鏈上游工廠的創新并不多見。制造業和服裝零售業進行智能的結合，將是一個持續性的趨勢。

除了智能生產，馬崗認為，智能服裝業也會成為大趨勢。服裝實現智能，主要是借助智能的紡織制造技術、材料以及可以編寫代碼的芯片。去年，谷歌在開發者大會上分享了一款內含電子元件的智能面料，它可以控制電腦等智能設備。牛仔服飾品牌Levi’s跟谷歌展開合作，準備推出相關的服飾。

不過，行業雖有頹勢，但瑪絲菲爾、欣賀股份、安正時尚等6家女裝品牌則在排隊IPO。馬崗認為，隨著公司上市，女裝領域的明星公司會進入一個新階段，女裝領域將迎來激烈的人才和營銷競爭。

女裝品牌營銷方案范文2

[關鍵詞]電商平臺；明星同款；女裝服飾；網絡營銷

電商的快速響應、對時尚的敏感性以及合理的價格可以促進“明星同款”現象的發展。對“明星同款”女裝的研究和挖掘，不僅有利于服裝設計師設計出更有利于演繹影視作品的表演女裝，也對服裝網絡電商的服裝設計開發具有指導意義，推進構建開放型服裝電商平臺。線上線下互動的模式，將粉絲效應與女裝消費者實際需求有機結合，幫助獨立設計師品牌和目標消費者有效連接。

1“明星同款”女裝網店營銷方式

根據“明星同款”連衣裙的訂購量不同，采用定量優惠價批發的方式，即訂購20件以上可減少5元下單。以新款韓版大碼羽絨服杉杉來了明星同款修身中長款大毛領羽絨服女為例，爆款衣櫥必備款限時限量！秋冬時尚超好版型，高檔面料，超強品質感，盡顯優雅，簡單而不單調。專柜品質，趙麗穎氣質！還有追求時尚潮流的外套新款，彰顯明星個性魅力；經典的范冰冰同款風衣外套，雙排扣收身顯瘦；“明星同款”禮服款式多樣化，具備優雅、高貴、華麗等氣質，選取受歡迎的禮服進入拍賣特區。女裝不僅保證了質量、版型、價格良好，且色差不大，無異味，給買家提供了優質的服務，點評率高。明星效應乃是“明星同款”女裝的神器。

2“明星同款”女裝電商平臺網站架設步驟

①建立網站形象；針對網上商城網站開發人的發展方式及戰略部署計劃對網站進行規劃。如搭建網站形象時模仿最新的網站開發原理，附帶與“明星同款”女裝有關的廣告語、圖片背景；②網站信息布局。網上商城網站的主體信息結構及布局，有規律清晰明了地布局所有內容，編輯信息內容上讓消費者對女裝產品的信息一目了然；③網站頁面制作先進技術應用。利用Photoshop等軟件來制作圖片處理，利用搜索引擎等技術提高排名，采用現今網絡上最流行的CSS，FLASH，Javascript等技術進行網站的靜態和動態頁面設計。頁面上架前對女裝產品無論色調、擺放布局等都有較高的要求，追求形式簡節、美觀、實用符合消費者的瀏覽習慣，突出功能性和實用性。

3“明星同款”女裝選購的提示

上海Millions of Milkshakes開幕式中AngelaBaby楊穎穿粉白條紋連身裙，簡潔而顯得清新。并非所有女性都適合明星款式，那么不同膚色的女性選購明星同款女裝應該如何搭配呢？例如白皙皮膚的人，色系選擇當中以黃色系與藍色系最能突出潔白的皮膚，令整體顯得明艷照人；深褐色皮膚的人，適合一些茶褐色系，看起來更有個性，墨綠、棗紅、咖啡色、金黃色的明星款褲子都會顯得自然高雅，但不宜選擇藍色系；相反淡黃或偏黃皮膚的宜穿藍色調服裝；健康小麥膚色的女性朋友們，建議選擇黑白合襯的或桃紅、深紅、翠綠最能突出開朗個性。

4“明星同款”女裝的推廣及銷售預測

通過研究“明星同款”服飾的特點、銷售情況、訂單轉化率，結合網購品牌服飾的消費者對影視作品中人物形象的贊許和接受，進一步推廣“明星同款”女裝對于服裝行業銷售前景的影響力，創新網絡售衣方法?！懊餍峭睢狈椌哂小懊餍峭睢迸b的符號表意功能明顯、時尚度高、效應明顯等特點。通過淘寶網運營的連續觀察，除季節變化對明星同款女裝銷售量變化有影響外，也與熱播電視劇和時尚女明星媒體曝光度有關，“明星同款”女裝的銷量會隨時變動，正在熱播的電視劇作品對女性觀眾的“明星同款”消費影響力是最強的。

調查顯示，網購消費者對“明星同款”服裝的評價是滿意的。消費者購后會從服裝款式、服裝色彩、服裝衣料、服裝質量、服務態度、物流狀況等對商品進行評價。服裝體驗來自于消費者自身的感受以及他人的認可等。

如上表所示，網購群體對于“明星同款”服裝在設計款式、色彩、衣料、質量、流行性、價格、版型這7個方面做了綜合評價，在這7項評價中，70%以上的網購消費者對“明星同款”的服裝評價在一般以上。在“非常好”這一評價中，“明星同款”消費者對流行性的評價是最高的，然后依次是款式、價格、版型、色彩、質量、衣料。613%的網民對于“明星同款”服裝的流行性是認可的，其中254%的人認為其流行性是非常好的。說明相比其他服裝，“明星同款”服裝在流行性方面的優勢是顯著的。408%的網購消費者認為價格是合理的，159%的網購消費者對于“同款”服裝的價格非?？隙??？梢?，價格也是網購消費者購買“明星同款”的重要原因。按評價比例來看，綜合為款式好、色彩好、衣料一般、質量一般、流行性好、價格好、版型一般，說明服裝業在服裝衣料、質量和版型方面有待提高，同時在服裝款式、色彩、流行性各方面需要不斷創新。

5方案：分三個階段穩步推進構建“明星同款”女裝服裝電商平臺

第一階段（基礎期）：①打造電商C2C體系；②線上服務線下。主要體現在創新型的掃碼方法，在線上寫文章同時商品貼上二維碼掃描標簽，用戶只需要掃一掃即可在線上獲取服裝基本信息，以此加強用戶與商品的連接效率和黏性；在線下演講、銷售員口頭介紹、線下海報等方式進行引導，用戶掃二維碼可以獲得電影票、火車票紅包、旅游大禮包等系列環節的多渠道布局優化，提高掃碼率；同時高度管理售后服務，打通線上線下渠道，建立統一的信息對接系統；③評估訂單轉化率。一般網店經營不提倡一開始就大力宣傳，這樣不僅在推廣時風險高且造成資金浪費，因此，“明星同款”女裝運營以訂單轉化率達到1%為基礎目標，如訂單超過10筆/天，服裝淘寶店的訪問量每天超過1000人，即訂單轉化率超過1%時，開始大規模地推廣，進一步降低推廣時可能出現的風險。

第二階段（提升期）：經過基礎期，“明星同款”女裝獲得了較高的信譽度；構建可控C2C平臺，以可控供應鏈為突破，以零售商為重點，促進線上交易并沉淀用戶信息數據；與各大媒體和網站進行合作，播放宣傳明星廣告，加深觀眾對電視劇作品中人物的印象，進一步提升“明星同款”女裝知名度。

第三階段（突破期）：與各大媒體和網站進行合作，播放宣傳明星實現開放C2C平臺，面向企業優質品牌批發商，篩選受女性關注、購買頻率高的“明星同款”女裝品牌，制定品牌孵化發展計劃。同時，結合“明星同款”服飾的特點、銷售情況，發展互聯網金融業務，力爭實現平臺規模效應。

6主要創新點

一方面在方案上實行“分步走”的穩健型戰略，降低了“一步到位”直接構建開放平臺的投入和風險；另一方面考慮到訂單轉化率達到1%所反映出來的運營節奏，這樣大大降低了服b電商平臺運營時資源以及資金的浪費。該項目利用企業和學校各自的資源和教育環境，結合電商網絡平臺的運營模式，逐漸提高未來“明星同款”女裝行業的影響力，實現企業與學校雙贏。

通過“明星同款”女裝的背景分析，互聯網電商服裝行業與影視作品相結合，對電商網站“明星同款”女裝進行研究，創新網絡售衣方法。該服裝電商平臺，是以B2C為基礎開設店鋪，保證質量為前提，售后服務有保障，產品個性化、服務專業化，滿足不同消費者的需求，容納C2C形式；具有“明星同款”女裝的符號表意功能明顯、流行性高、效應明顯、變化快等特點。

參考文獻：

[1]何路，周莉英影視服裝與大眾衣櫥[J].電影評介，2012（9）.

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女裝品牌營銷方案范文3

門店與公司相比，因為進入門檻低、可選擇條件多等優點，成為一般創業者的創業首選，很多謀求單干事業的人都會以開店做為一步，但傳統進入者普遍不具備市場的營銷與模式構建知識，只能靠運氣生存，運氣不好的開上兩三個月，賠光手里的錢匆匆關門轉讓。

傳統的策劃公司和連鎖加盟企業合作，則喜歡按照老一套的作業思維進行策劃，先進行定位，然后整改形象和視覺，并指望在定位指引下大規模推廣運動來提升知名度和影響力，進而提升銷量，實在是刻舟求劍。

或者被管理咨詢公司忽悠，導入大量不能應急的管理體系和模塊，看似嚴謹而系統，實則實效性差，店面該虧損的照樣虧損，最后，大量模塊文本成為一套套廢紙丟在老板辦公室柜子里面。

而很多連鎖門店或者企業，門店冷清，黔驢技窮時，第一反應是來個促銷，簡單的打折，買贈，效果差強人意。本章節，我主要從低成本微調及創新的角度，列舉大量案例，來講解門店盈利能力提升之道。

案例1：某面膜專賣店

山西某面膜專營店連鎖，門店主要位于山西省二三線城市，如榆次，晉中，陽泉等，整體模式模仿植物醫生，以經營美白面膜為主，但由于化妝行業競爭的激烈，產品線單一，以自營門店為主本身喪失了嬌蘭佳人，屈臣氏，以及KA超市本身的人流客源，導致門店冷清，盈利能力不足，策劃公司介入后，進行了兩個方面的調整：

1不影響整體美白面膜專營店的前提下，產品線適度擴寬，引入了美白類其它產品以及基礎護膚產品，并對店員進行培訓，增加連帶產品銷售。

2在門店周邊主流街道免費長期派發面膜，同時和周邊女性產品店鋪相互促銷，同時引入美容院常見的體驗模式，免費為顧客洗臉，面部按摩，在周邊店鋪消費可享受免費洗臉服務。

通過簡單的調整，店鋪人流量明顯增加，轉化率及客單價也大幅度增長。

總結：在北方二三線城市，和北上廣深武漢成都等一二線城市不同，消費者對免費派發接受度較高，喜歡貪小便宜，體驗裝加上手法后，美白效果會有一定程度的呈現，顧客免費洗臉后基本都會買點面膜回去，轉化率很高，再加上產品線調整，所以，客流，轉化率，客單價全方位提高也是理所當然。

案例2：某蒸籠包門店

浙江某蒸籠包門店主要選址在城中村口，以“新鮮健康”為賣點，目標群體以周邊上班族早餐購買為主，另加周邊非餐飲商戶，及住戶購買，開業一周內，為吸引人氣，我建議企業采用了如下營銷措施：

1通過門店物料廣告對外沉重承諾：“拒絕過期餡料，拒絕隔夜包子”。

2免費試吃，開業一周內的早上8—10點，附近上班族憑公司卡，名片可免費試吃半籠，并針對門店500米范圍內的非餐飲商戶免費派發包子半籠。對于餐飲，說到底首先是吃口味，免費試吃能快速將鮮美的味道傳遞給目標消費者，快速卷入第一批目標顧客。

3購買抽獎，在中午和晚上，開展買包子，抽大獎活動，利用中國人買東西喜歡扎堆的羊群效應，快速消化庫存。

上述營銷措施一經執行，門店人流暴漲，人氣遠遠超過附近依靠自然人流而經營的對手門店。

總結：該案例抓住了餐飲業賣口味，以及口味容易吃城習慣的消費特點，在包子行業率先引入免費試吃活動，并在中午下午銷售冷清時間運用抽獎吸引客流，自然生意紅火。

案例3：某沐足門店

廣州某大型沐足城項目，裝修極為豪華，但技師流動率高，生意平平，如何做大，絞盡腦汁，請了多個專業的酒店管理公司咨詢策劃，這些專業的公司給出的招數幾乎都是“加強培訓，提升管理水準和服務意識”，然后幾乎都進行了專業的系統培訓，生意還是不慍不火。

我調研發現，沐足幾乎是個同質化行業，盈利模式以即時消費然后買單為主要模式，美女技師是核心資源，回點率極高，誰家美女技師多，生意會好很多。于是，我做了以下調整：

1美女技師微信吸客，組織專門鍵盤手代聊，美女技師協助，并針對引流量進行考核激勵。

2 導入了會員制，成立美女銷售特工隊，邀請三四流模特助陣，辦卡達到一定額度后后贈送美女模特按摩服務，鼓勵客戶充值會員卡，設置考核機制。

2SKU延伸，快速消化會員卡沉積資金。

經過策劃，該沐足城有模特技師的創舉被大量顧客口口相傳，大量客源蜂擁而至，美女技師經常排隊被點，會員卡大量開卡，資金流水額出現爆炸性增長，月銷售比過往增加4倍多，美女技師團隊愈發穩定，競爭對手的大量高素質技師紛紛跳槽過來。

總結：該案例突破過往沐足城靠口碑，靠管理的弊端，在盈利模式上突破傳統靠時間收費的弊端，導入會員制現金池模式，可謂沐足服務業的一大創舉。

案例4：某銀飾門店

某銀飾連鎖店，款式時尚新穎，緊跟流行風潮，但銷售模式和傳統銀飾店一樣，采用柜臺+虛高價高折扣模式，整個行業產品，渠道，推廣模式同質化嚴重。飾品本身非剛需，由于銀飾本身的價值虛高，3元多一克，黃金250多一克，而銀飾的價格很多接近黃金飾品價格，再加上消費習慣的原因，大家正式場合還是更愿意帶黃金珠寶，要解決終端盈利能力，既要突破同質化營銷模式，又要在終端制造消費沖動，我介入后，進行了如下整改：

1商業模式借鑒流行美，對店面進行調整，內部擺放大鏡子，引入盤發，化妝及修指甲服務，在慢條斯理的盤發化妝修甲服務中，播放輕音樂，女性消費者慢慢試戴各種手鏈，戒指，項鏈，耳環等，在輕音樂中，女性很容易被帶入自我美化的幻想境界中，購買率大大提高，多款產品購買的大有人在，客單價也大大提高。

2人力資源的培訓及調整，店員全員學習化妝盤發及修甲。

總結：發飾和銀飾產品特點近似，都屬于飾品，其次都存在價格虛高現象，另外都是非剛需購買，突破銀飾過往銷售模式，直接嫁接流行美模式，可謂現學現賣。

案例5：某服裝店

王老板以前做中低端女裝，現加盟一家中高端女裝品牌，選址位于當地一家人流量不錯的購物廣場萬科廣場，但店面盈利始終上不去，

作為總部的簽約策劃公司老板，我受邀來到王老板店面解決銷售問題，經過幾天走訪發現，同一個城市，選址位于定位和萬科廣場近似的萬X廣場，款型和價格檔次，及品牌知名度近似的女裝對手品牌，銷售額不錯，說明款型和價格不是問題。

萬X廣場作為當地的主流商圈購物廣場，人流量自然不錯，既然款型，價格，及外圍人流不是問題，我提出了我的解決方案，提升銷量=提升進店量×提升成交率。

1客流提升辦法

櫥窗常換：在保持櫥窗對客戶的新鮮感，每周五更換一次，因為周六日是銷售高峰期，讓客戶感覺到店面隨時有新貨。

新品上架：門口海報架，經常更換門口新品上架的寫真海報，保持老客戶的對專賣店的新鮮感，增加其來店的頻次。

會員轉換和積累：對以前中低端服裝店的3000名會員中20%高端客戶進行短信通知新店開業，新品上架的信息；同時3個月內對于來專賣店的所有購買客戶即為普通會員，記錄好名字和手機。

聯合促銷：利用當地關系，尋找其它女包、女鞋專賣店，與其聯合促銷，相互利用對方客流。

2成交率提升辦法

跑量產品的增加：引入一些舊款折扣貨品。

配套產品的增加：因此可進一些相配的季節性產品在中島上的陳列上架，如絲巾、圍巾等。

座椅的增加：增加座椅，讓選購的客戶能夠坐下來，并提供盤發等服務，增加客戶在店內的時間，也增加店內人氣。

代金券的增加：印制一批代金券，通過代金券來避免該地客戶的經常索要的折扣，同時又可增加客戶的回頭率。

王老板對我的建議幾乎全盤接受，但由于店面面積有限，盤發服務沒有執行，第二個月我接到王老板電話，她欣喜的告訴我，說現在店里一個月銷量比上月幾乎增加一倍。

總結：該案例是服裝店面精細化運作的一個成功案例，無太多創意，但招招見效。

案例6：某高端女裝店面

張小姐有高端女鞋女包等多家店面，最近加盟某一線高端女裝品牌，目標群體鎖定35—45歲的高收入女性，選址位于某大型購物廣場四樓，位置略選偏僻，但店面面積較大，但由于同檔次對手較多，市場競爭激烈，生意不慍不火，我們介入后，進行了如下整改:

1包店鞋店女裝店會員卡通用，并針對鞋店包店忠誠顧客進行促銷及活動告知，并和高端美容院，高端黃金珠寶店等進行聯合營銷，相互引流。

2辟出一半面積，擺放沙發，茶座，在茶座播放輕音樂，引入化妝，盤發服務，只有會員才可能進店免費化妝，盤發，喝咖啡，提升會員的面子和榮耀感，說到底，高收入女性很累，需要傾訴和相互慰藉，女裝購買特點相對男裝更易于沖動購物，存在大量心里補償消費（用購物補償壞心情帶來的失落感），茶座的意義在于提高顧客的進店率和滯留時間，發型和妝容是服裝搭配的重要“配套”，能讓衣服快速出效果，扎推聊天是女人的天性，邊聊天，罵男人，訴說情感，邊享受服務中，化化妝，試試衣服，充分激帶起補償消費購物沖動，銷售自然水漲船高。

3進行少量包和鞋類產品陳列，提升關聯順帶銷售，進而提升客單價。

女裝品牌營銷方案范文4

首屆杭州女裝文化發展論壇，是順應杭州女裝的迅猛發展而策劃舉辦的一次大型行業性論壇。杭州是一個歷史人文、山水秀色極其豐富的城市，具有最典型的江南風格，正如白居易所描繪的：“江南憶，最憶是杭州”，杭州的人文山水孕育了溫婉秀媚的江南絲綢文化，這成為杭州這座歷史文化名城的獨特氣質。正是杭州這份獨特的女兒氣質，孕育催生了獨具江南風韻的杭州女裝，從九十年代初開始，經過多年的發展，杭州女裝逐漸在國內服裝界浮出水面，杭州女裝的影響力與日俱增。杭州女裝具有“清新而不張揚，休閑而不輕浮，婉約又融合著時尚”的獨特風格，這一點已經被國內消費者所接受，杭州女裝產業進入一個迅速發展的時期。

杭州市政當局看到了這一趨勢，為發展這一與杭州的城市品格相適應的都市型工業，培育杭州新的經濟增長點，杭州市政府順勢提出打造“中國女裝之都”的戰略，決心塑造“中國女裝看杭州”的城市品牌。為此專門成立了女裝產業發展領導小組，負責制定、實施杭州女裝發展戰略。自從2000年杭州女裝整體亮相北京引起世人關注之后，杭州女裝整體形象的打造就如火如荼，2002年，一系列的活動依然異彩紛呈：

杭州女裝整體形象活動的打造活動進行得轟轟烈烈，也取得很大的成效，杭州女裝的知名度越來越高。但是，杭州女裝發展到一定階段之后，要想再上升到更高的層次，建立在中國服裝界的強勢地位，從而實現打造“中國女裝之都”的戰略，就必須進行一個理性的思考：奠定“中國女裝之都”的基本要素是什么，杭州女裝發展的根本是什么？文化。服裝品牌的背后是文化，文化才是女裝發展的根本。因此，在杭州女裝的整體形象熱烈塑造之后，在一系列的感性活動之后，理性的整合勢在必行。因此，為了對杭州女裝整體形象系列活動的整合，杭州女裝產業領導發展小組決定，舉行首屆杭州女裝文化發展論壇，要從深層次來探討杭州女裝產業的發展根本。 大型行業論壇的商業運作挑戰，深度挖掘論壇的商業價值

按造杭州市政府的一貫作風，任何經貿活動都應該按市場化來進行運作，杭州西湖博覽會的成功舉辦就體現了杭州市政府的市場化思維。市政府要舉辦首屆杭州女裝文化發展論壇，同樣要進行市場化運作，市政府只作適當的支持，主要經費由市場解決。因此，首屆杭州女裝文化論壇就交給我們來策劃承辦。

我們接到市政府的有關批文時，已經是10月底，而舉辦日期就定在12月21日（這一天正好是杭州女裝發展工作會議舉辦一周年）。從經費的籌集到策劃承辦，只有不到兩個月時間！一般市場化運作的大型公眾活動，準備時期至少需要半年以上，這還都會顯得緊張，而我們只有不到兩個月，準確的說，是40天！而我們必須在短短的40天內尋找到贊助商，并組織策劃整個活動，其難度可想而知。

的確，我們面臨著兩個關鍵難題：一是接近年底，多數企業的宣傳預算基本用完，要撥出經費贊助難度相當大；而且，10、11月杭州舉辦得轟轟烈烈的西湖博覽會，各家企業游走于會場展館之中，已經精疲力竭，因此企業年底參與公眾活動的熱情銳減，我們能否尋找到肯積極贊助本次論壇的企業，真是一個不小的挑戰；而在年末，文化名人檔期一般都比較緊張，如不早點聯系，恐怕就很難邀請到合適的文化名人來參與論壇，而要確定主講的文化名人，就得首先尋找到贊助商，畢竟預算約束著我們的選擇啊，所以尋找贊助企業的時間更加緊迫。

時間真是刻不容緩！雖然我們策劃過很多活動，但象時間這么緊張的公眾活動策劃還是頭一次，真是對我們策劃組織能力的極大挑戰。經過討論，我們立即成立了“杭州女裝文化發展論壇組委會”，并很快明確了論壇的基本思路：以“霓裳尋根”為本次論壇的主題，提出“文化是女裝發展的根本”的鮮明主張，通過不同領域文化名人交叉碰撞，從不同角度來探討杭州女裝文化，從而達到集思廣益的目的，同時要通過媒體的廣泛參與，讓一般大眾參與到杭州女裝文化的討論中來。11月1日，我們擬定了基本的策劃方案：會期為一天，邀請5名文化名人、服裝專家作為論壇的主講，中午進行30分鐘的女裝秀，會場容納200—250人左右，浙江、杭州的各大媒體均在邀請之列。當然，這只是一份初步的策劃方案，具體的執行方案必須根據贊助的落實情況進行調整。

由于這是一個學術味較濃、行業性的論壇，之前還沒有類似的商業化操作，所以，我們只有仔細研究本次論壇，精心策劃，挖掘出它的商業價值，才有可能將本次論壇辦好。通過連夜討論，我們擬定了本次論壇的贊助方案：

一、首屆杭州女裝論壇的冠名權。我們深知，論壇的主要經費來源只能來自論壇冠名的企業，而要爭取到企業冠名這么一個文化論壇，一方面冠名企業要與論壇有一定的關聯性；另一方面是必須要明確列出冠名贊助企業的贊助權益。經過反復討論，我們挖掘出冠名企業獲得的18條權益：

（1）論壇由冠名企業獨家冠名

（2）建議論壇新聞會在冠名企業舉行

（3）將冠名企業列入協辦單位

（4）冠名企業針對本屆論壇如需作主題推廣活動，活動組委會可適當配合組織并商議相關管理費用。

（5）電視臺對冠名企業法人（代表）進行電視專訪

（6）杭州電視臺綜合頻道《西子霓裳》欄目設的本次論壇專題節目予以報道

（7）浙江電視臺、錢江都市、教育科技、影視文化等頻道對本屆論壇都有新聞或專題報道

（8）西湖明珠頻道《文化動態》全程跟蹤報道

（9）錢江晚報《杭州女裝文化大家談》大幅報道本次論壇

（10）中國服飾報予以報道

（11）中國女裝網（suite-dress.com）女裝文化論壇專欄予以報道

（12）冠名企業派代表參與名人女裝文化論談專題

（13）論壇專題VCD中出現冠名企業簡介，并向冠名企業贈送8盤VCD

（14）論壇會現場懸掛冠名企業條幅四條

（15）論壇主講臺背景展示上予以冠名企業名稱出現

（16）論壇會現場投影屏播放冠名企業概況（播放資料由冠名企業提供）

（17）贈送論壇會看板廣告二塊（免費設計看板廣告兩幅）

（18）贈送會刊紀念冊封面、封底廣告，并向冠名企業贈送會刊8本

看著這洋洋灑灑的18條贊助權益，我們都不禁感慨，原來一個學術論壇居然也具有這么大的商業價值！我們有信心把這次論壇的商業化運作成功。

二、論壇會場看版廣告。我們開始能夠想到的，就是冠名贊助。受體育運動比賽商業操作的啟發，那么，為什么我們不能夠在論壇現場也放置看版廣告呢。我們的與會代表都是杭州的女裝生產流通企業，這么多企業云集一堂，是非常不容易的事情。那么，作服裝企業生意的企業，應該對這些企業客戶感興趣，這絕對是一次向企業客戶展示形象的絕好時機。而且，我們方案當中，將廣泛邀請各大媒體進行跟蹤報道，透過媒體的輻射，這些看版的廣告價值就不僅限于會場，而能夠擴散到公眾當中去。而且，看版廣告的費用也比較合理，比刊登一次報紙通欄廣告還低（根據會場看版的位置，我們把看版類型分為A、B兩類，A類為10000元，B類為5000元，一共20塊左右），但效果卻遠遠超出通欄廣告，而且針對性極強。我們相信一定能夠把這些看版推廣出去。

三、論壇會刊廣告。作為一次較高規格的行業論壇，應該為與會代表準備有關的書面資料，通常的論壇會刊都是給與會代表發一些打印復印資料就好了。我們一開始也是這么考慮的，畢竟這樣比較節約成本嘛。但我們一位同事提醒我們說，我們可以參考西湖博覽會的做法，西湖博覽會的會刊都有大量的企業在上邊作廣告，我們也可以呀。真是個好主意，要知道，我們運作論壇的經費主要靠市場籌集，必須盡可能大地挖掘它的商業價值。因此，我們可以印刷精美的會刊，編輯進去杭州女裝的發展、歷史文化、服裝營銷、女裝品牌案例，讓它成為一本值得反復閱讀的刊物。這樣，不但提高了本次論壇的社會效果，給女裝企業代表提供了借鑒，同時也能夠彌補一部分經費。而這本會刊因為密集在大杭州服裝圈子里，在上面作廣告不但針對性很強，而且影響范圍也相對較大，所以應該具有相當大的廣告價值。 鎖定三類企業作為贊助目標

由于時間緊迫，我們許多工作必須同時進行，而最關鍵的就是贊助經費的落實，畢竟“巧婦難為無米之炊”。經過討論分析，我們將目標鎖定在以下幾類企業：

一是杭州女裝企業。畢竟這是杭州女裝企業的一次盛會，比較容易獲得杭州各界的關注，因此，杭州女裝企業參與贊助宣傳自己的需求有一定的基礎；

二、服裝流通企業。包括大型百貨商場（其中女裝銷售是百貨店的重要銷售主力，因而吸引眾多女裝企業進入應該會有幫助，所以是一類重要的贊助商）、服裝批發商城（如四季青服裝批發市場等，他們的主要客戶就是服裝企業，眾多服裝企業撐起了服裝批發市場使之成為炙手可熱的黃金商鋪，而女裝企業更是他們的主要客戶群體，所以服裝批發市場應該會是我們尋求冠名企業的主要目標）。

三、紡織面料企業。紡織面料企業是杭州乃至浙江地區的一個重要產業群，地處柯橋的中國輕紡城是亞太地區最大的面料集散地，在服裝的產業鏈中，紡織面料企業處在服裝企業的上游，服裝企業就是紡織面料企業的客戶群。所以，在這么一次有眾多女裝企業參加的集會上宣傳展示自己，恐怕要比參加一次大型展覽要有效得多。因此，紡織面料企業成為我們的一個重要目標。

鎖定贊助目標后，我們進行了細致的分工，一方面要廣發傳真，另一方面要主動接觸企業，各個人員負責的目標企業劃分得非常清楚。而對表現出意向的企業要花大力氣進行深入接觸。一切工作在緊鑼密鼓的進行著，但是我們的心始終在懸著，因為畢竟時間太緊張了，即使尋找到意向客戶，企業也需要一個決策的過程，所以時間真的是非常的寶貴。但是，箭在弦上，不得不發啊。 某服飾廣場——從頂峰到谷底

正當我們在加緊準備的時候，11月3日，我們在去聯絡一家服裝批發市場的路上，收到公司打來的電話，說是有一家叫“衡圣（化名）”的公司打電話來，不知什么事，我們一下子沒反應過來。打電話過去，找到他們的企劃部經理，原來就是某服飾廣場——我們很早就有過接觸的一個客戶，這是一家由香港衡圣（化名）集團投資的經營服裝批發零售的高檔服裝批發市場。恰好我們要去的地方離某服飾城不遠，我們迅速辦完事情，就直奔某服裝廣場。一問才知道，是他們香港老板看到我們的贊助方案后，比較感興趣，就叫企劃部跟我們聯系。因為某服飾廣場今年9月份剛剛開張，雖然招商的效果比較滿意，但開始的幾個月內市場的人氣還沒有形成，所以他們也需要借助各種活動來提升某服飾廣場的知名度，從而增強商戶的經營信心，因此他們對贊助首屆杭州女裝文化發展論壇比較有興趣。香港企業家果然是跟內地企業的觀念不一樣，能夠看到贊助這么一次行業盛會的潛在價值，我們向他們申明了這次論壇的意義，并談了我們擬定的贊助方案，他們表現出了非常濃厚的興趣。因為冠名贊助涉及金額較大，需要報經董事會討論，但他們非常爽快的先定下了兩塊看版。我們交流得很愉快，并在企劃部經理的陪同下，走訪了廣場內的幾家服裝企業，之后約定我們回去后給他們發來有關贊助的權益問題，他們董事會再仔細考慮一下。我們迅速將整理好的贊助方案文本傳了過去，第二天他們就電話過來表示同意進行合作（獨家冠名贊助），并要求我們就不要再與其他企業聯系了（當時我們在同時聯系幾個比較有可能的企業）。得到這個答復真是令我們欣喜萬分，我們怎么也沒想到，事情會這么順利。我們當然滿口答應，然后按照他們的要求立即著手準備合同。我們當時真是感到萬分幸運，全公司上下士氣高漲，在這種氣氛下，我們放棄了其他努力，工作的重心立即轉到策劃執行的具體事務上去了。一切似乎都那么順利，我們甚至想，剛接到批文的時候高估了策劃承辦本次論壇的難度，實際上并沒有那么困難。但是，事情從來就不可能那么順利，我們把合同文本提交過去之后，雙方就一些具體事項又進行了多次溝通。正當我們滿懷希望，不斷敦促對方簽訂合同的時候，隨著時間的推移，我們隱約感到事情有點不妙。一個星期后，對方的答復證實了我們的擔心，由于香港衡圣（化名）集團與杭州合作伙伴的特殊關系，杭州的合作伙伴不同意贊助本次論壇，雖然香港衡圣（化名）集團也做出了比較多的努力，但還是無法扭轉杭州合作伙伴的意見，衡圣（化名）集團方面只好對我們表示歉意。 東方文化園——柳暗花明又一村

某服飾廣場讓我們經歷了從頂峰到谷底的震撼體驗，同時我們的時間變得更加緊迫，現在只剩下一個月時間了。一切又得從頭開始，我們之后又陸續與其他單位進行了聯系。但正如我們之前所預料到的，難度非常大。一家有一定知名度的服裝企業表示，舉辦女裝文化論壇是一件非常好的事情，可惜時機不合適，因為他們公司今年已經完成20002年的計劃，如果女裝論壇放在明年春季，他們公司一定會全力贊助，因為這的確是服裝企業提升自身品牌形象、跟服裝品牌非常吻合的一次公眾活動，但今年就沒有辦法了。冠名企業的尋找陷入了僵局，當然，看版廣告倒是取得一些進展，經過我們的努力，獲得了杭州解放百貨女裝部的大力支持，購買了一部分得看版；凱喜雅絲綢也預定了其中的兩塊（A類），杭州金富春紡織也給予了支持（預定了兩塊B類看版），總算籌到了一部分的經費；同時浙江航民集團（一家主要從事紡織印染的企業集團）也對我們會刊進行了大力支持，這樣可以彌補一些基本的費用。我們到現在還慶幸，由于對論壇的廣告價值進行了比較充分的挖掘，總算在冠名企業還沒有眉目的時候，通過看版和會刊，獲得了一些經費（一般論壇還沒有想到論壇現場和會刊的商業價值）。

時間在一天天過去，冠名企業依然沒有落實。我們只有在繼續尋找，當然，原先其他業務同時在進行。事情往往在你看起來沒有希望的時候出現一些意想不到的轉變，正當我們一籌莫展的時候，公司一位同事提起，他曾經跟杭州東方文化園的營銷副總談起過論壇的事情，當時他就說可以合作來作這件事。不過由于我們的思路一直局限于服裝、紡織與流通企業，根本沒有想到其他企業，也就沒把東方文化園考慮在內。現在提起，對啊，不一定非得是紡織服裝類企業啊。我們辦的是女裝文化發展論壇，本身就是一次文化活動啊。東方文化園也是能夠跟我們的論壇主題相吻合的啊，為什么不能讓東方文化園來冠名呢。再進一步分析，東方文化園內的太虛度假酒店正在緊張建設中，預計今年要開張，把論壇放在東方文化園舉行，對東方文化園來說，不是能夠把將要開張的太虛度假酒店以及東方文化園推向市場嗎？我們立即跟東方文化園的副總（瞿總）取得了聯系，跟他說明了我們的想法。瞿總聽了的確也很感興趣，就讓我們到東方文化園去一趟進行詳談。第二天是星期六，天還下著蒙蒙的細雨，但是，這個消息讓我們又重新看到了希望，于是我們一早就驅車趕往東方文化園。談過之后，瞿總又帶我們參觀了東方文化園，包括佛教區、道教區、儒教區以及養生區，走在東方文化園里，我們發現這里已經濃縮了東方文化的精髓，整個建筑、文化氛圍都非常適合舉辦一次文化論壇。整個格調非常吻合“杭州女裝文化發展論壇”，到了這里，我們才發現，其實由東方文化園來冠名，稱為“東方文化園·首屆杭州女裝文化發展論壇”絕對是一個非常好的創意。這樣我們的整個論壇將完全滲透進去了文化的味道，要知道，杭州女裝文化，必須汲取中國乃至東方的文化滋養，形成自己的文化特性，才能夠建立自己的文化風格。而在濃縮了東方文化精髓、深刻體現東方文化經典元素的東方文化園探討杭州女裝文化，真是一個絕佳的創意。沒想到，一個偶然居然成就了一個絕妙的策劃創意。我們與東方文化園方面對在東方文化園內舉辦“首屆杭州女裝文化發展論壇”達成了共識：在東方文化園舉辦杭州女裝文化發展論壇對雙方來說是一次雙贏的合作。當然，東方文化園的太虛度假酒店目前還在施工當中，不過他們計劃中定于12月28日正式開張營業，只要加緊速度，是能夠保證12月21日順利舉辦論壇的，東方文化園的承諾讓我們看到了我們的論壇成功有望。經過與東方文化園董事長徐關興的進一步溝通和討價還價，我們達成了合作的意向。雙方決定采取“現金贊助+實物贊助（酒店租賃、餐飲供應等）”!

方式進行合作，東方文化園保證加快太虛酒店的施工進度，確保本次論壇能夠順利進行。在與董事長進行溝通的當天就迅速簽下了合作協議（我們已經不能夠再拖了，何況我們也擔心夜長夢多?。?，支票星期一就開出。至此，贊助商的尋求工作終于有了一個圓滿的結果，我們的論壇也就有了保證。本次論壇市場化運作的意圖也算是有了一個交待。真是峰回路轉，柳暗花明又一村啊。 多方協調與論壇準備同時進行

在我們積極尋求論壇贊助的時候，我們的內部策劃協調也在同時進行。因為一開始我們就認識到，時間緊迫，不可能一點一點來做，必須尋求贊助與內部準備同時進行。因為贊助落實之后才進行準備工作，肯定是無法順利舉辦的。所以，我們在擬定贊助方案的同時還擬定了論壇的策劃執行的詳細方案，方案細致到每一天該做什么，該完成到什么程度都有詳細的規定，確保所有的工作有條不紊的進行。一方面，擬邀請的媒體確定之后，我們進行了多次的協調與確認。因為媒體眾多，所以協調的工作量也比較大，往往是白天剛與一家企業談完，晚上又得與媒體人士進行詳細溝通，同時也聽取媒體對本次論壇的意見與建議。最終我們把浙江省、杭州杭州市的媒體基本協調完畢，這也保證了我們給冠名贊助單位的權益。另一方面，我們與女裝領導發展小組、杭州市服裝協會、杭州市服裝設計師協會共同協作，選定、確認候選的主講人，經過通過各個方面關系的多方協調與聯系，最終我們敲定主講人為：包銘新：東華大學服裝學院教授、中國時裝評論委員會副主席；何水法：全國百杰畫家之一、知名文化人；何賽飛：著名越劇、電影、電視劇演員；李超德：蘇州大學藝術學院副院長；張辛可：中國時裝評論委員會主任委員、中國十佳服裝設計師……2月20日，我們部分員工為了布置現場，從早上一早一直工作到12月21日凌晨一點，早上7點又得起床負責接待與會代表，表現出可貴的敬業精神。而在確定東方文化園作為本次論壇的贊助單位之后，東方文化園的全體員工也體現出非!

女裝品牌營銷方案范文5

有一次，我在為一家化肥企業提供營銷咨詢服務、做市場調研的時候，我以某公司經理的身份訪談了一個農資店的店主，他聽說我有意經營農資店，就開始給我布道了。他的店主要經營大棚膜、化肥和農藥，他詭秘地告訴我，他的盈利全靠雜牌，別看這些雜牌售價低，利潤卻相當豐厚，但是農民認可的大牌又必須有，不過這些大牌產品只是擺設而已，只是獲取農民信任的敲門磚而已，當門打開后，他盡力推廣的就全是雜牌軍了，因為這些大牌價格透明，幾乎無利可圖，他自然不會用心來主推了。最后，他呵呵一笑，說這是“掛羊頭、賣狗肉”。我們都知道寶潔之類的大品牌的價格都是透明度很高的，經銷商只是把寶潔當作充門面的擺設，價格透明，利潤非常有限，這就為舒蕾等進行終端攔截，提供了可乘之機，用我自己創造的名詞就是“換牌運動”，在最后幾秒鐘之內把自己的品牌賣出去。

“換牌”關鍵在“導購”！

一個飛機場旁邊的大型路牌不如在商超門前的一個小路牌，商超門前的一個小路牌不如通往終端店路上的幾個指引牌；路上的幾個指引牌不如個性鮮明的終端形象；個性鮮明的終端形象不如一個具有感召力的強勢大品牌，強勢大品牌不如一個成交率高的好導購。企業無論打多少廣告，最終臨門一腳還是要靠導購員的真功夫，一名優秀的導購員和一名不合格的導購員的導購業績相差少則幾倍，多則幾十倍。如果說決戰最后一公里是為了終端下沉，為了接近消費者；那么，決勝最后一米、將產品賣出去的關鍵則全掌控在導購員手里了。如果說只有好的經銷商才能讓產品好賣，那么，好的導購則是完成價值轉換驚險一躍的射手。沒有經驗的導購常常變成害蟲，把有需求的顧客也給嚇跑了，而真正的導購高手卻能循循善誘賣出更多、賣出高價來。

終端攔截是中國各行各業的企業慣用的制勝妙方，而決定終端攔截能否成功的關鍵，就是導購員了。如果你有去過大型數碼城購買電腦的經驗，一定會遇到很多熱心人，親切地問候你，要攢機嗎？要買什么配置的？要做什么用途？這些雜牌和攢機的導購員，就等同品牌電腦的殺手一般；我到無錫出差，因為與客戶交談太晚，沒有趕上回上海的末班動車，只好就近入駐漢庭酒店，在前往漢庭酒店不到五百米的路上，我總計遇到了五個推銷其他酒店服務的導購，其中有三個就站在距離漢庭酒店不到十米的地方，進行攔截，可見這是行之有效的，否則，也就不會有這么多守株待兔者了。我們知道“白領”女裝，為了打開中年婦女的荷包，雇傭了很多甜言蜜語的奶油小生來做導購，取得了異常輝煌的銷售業績。在我們為肯迪亞木地板進行品牌營銷咨詢的時候，就創造性地為其引入了從藝術學院畢業的大學生，外型好，親和力佳，溝通能力強，能夠創造性地完成工作，有靈性，有極強的解碼能力，能夠深入顧客內心，快速成交，而且其優雅的氣質與高端品牌相得益彰，同時，這個事件在當地成為一大新聞，將品牌知名度順便打響了；我們為這些導購定出了遠超過一般地板品牌導購的薪水，使其推銷積極性大幅提高，同時，因為薪水高，把其他地板品牌的導購高手也吸引過來了，成交率大大提升，看似人工成本提高了，實際上，綜合回報要遠遠大于多支出的那點薪水。我提供咨詢的一個海洋食品客戶的某地經銷商原來的月單店銷量也就30萬元左右，其店內的導購員原來的工資也就800元左右，多是無經驗的菜鳥。后來，我建議其將導購的工資上調到2000元左右，這個工資水準是當地一般導購的二倍，隨后，面向社會公開招聘，吸引來了一批經驗豐富的高手，很快，整體單店銷量躥升了三倍，達到100萬左右，樂得這個經銷商嘴都合不攏了；而且，導購的流失率降到最低，正是，庸才最貴，人才等于免費。在我們為浪莎集團提供咨詢服務的時候，我們推行了“紅娘子導購升級計劃”，從各片區選撥優秀導購員，對她們進行系統的強化培訓，有效提高了終端銷量和品牌美譽度，成了其制勝疆場的核武器。一個公司最大的成本就是沒有經過正確訓練的導購員，導購員的素質決定了硬件能否發揮真正的作用，導購員的素質和能力決定了40%的銷售業績。對于品牌運營商和經銷商的啟示，就是，選擇一個好導購是最有價值的品牌投資，對導購員的系統培訓是提升銷量的利器。

我想很多人可能也曾有過這樣的不愉快經歷，本來喜歡某個品牌的服裝，就是因為遇到了很多堪稱“害蟲”的導購，從而恨烏及屋，在街上看到這些品牌的招牌和店面時，立刻就產生條件反射，聯想起昔日的那些不愉快經歷，扭頭就進了其他品牌的專賣店。一個好導購，就形同一個誘人的天使，不僅代表了品牌形象，更是代表了品牌價值；而一個不合格的導購，則與害蟲無異，可能會將一個大品牌賣成地攤貨。天使和害蟲往往只有一線之隔，善于推銷的導購靜靜地站在那里，不知為什么卻能賣出很多；與之相反，不精于此道的導購使出渾身解數招呼顧客，卻還是一件也賣不出去。這到底是為什么呢？向客人打招呼的時機！以購買手機的情景為例，當顧客剛一進入賣場就向他打招呼的話，就會引起顧客的戒心，認為這是在向自己強行兜售，然后就會匆匆逃離。而擅長推銷之道的導購就會裝出什么都沒看見的樣子，忙忙碌碌地做自己的手頭工作，其實是在窺探時機，在顧客伸手觸摸手機時，她才走過來打招呼：“您打算換個新手機嗎？”，“是的”，就這樣，她與顧客的對話自然而然地開始了。據說在摸過手機的顧客中，大約七成都會把自己動過的手機買下來。

可見，向顧客打招呼的時機，決定了導購員是害蟲還是天使。如果在對方不需要你出現的時候打招呼，那就會像害蟲一樣討人厭；可是在對方已經有了購買意向之后還不打招呼的話，顧客就會非常生氣，覺得這個品牌的服務太差。如果時機選擇恰當的話，只要簡要介紹一下商品就能賣出去；如果顧客內心的購買時機和賣方推銷攻勢的時機不一致的話，生意就很難做成了。“男人的衣柜”——海瀾之家，開創性地提出了按鈴導購模式，在消費者明確提出要求之前，要求導購不要去問準顧客任何不合時宜的問題，免得把客戶嚇跑，有效減少了“害蟲”的發生幾率；很多高端國際大牌都是按照此模式運做的，讓顧客象國家元首一樣隨意遛逛，只要他動心了，今天可能不買，但說不定明天就會回頭來買了。

“換牌”式招商很高效！

在我們協助上海天恩女裝開拓濟南市場的時候，第一個動作并沒有大打廣告，招募當地的加盟商，而是打出了招聘廣告，高薪招募當地的女裝經營高手，成為濟南市場的省級經理，給予其股權承諾；我們的第二個動作，就是換牌運動，因為這些高手自己在當地就有很多女裝加盟商資源，可以直接把其他女裝品牌的經銷商轉化過來，網絡擴張速度快，網絡穩定性好，一舉兩得。

在我們為亞光家紡服務期間，獲知同樣生產中高端毛巾的日本獨資企業大連旭染織，因為金融危機，收縮戰線，準備徹底退出中國市場，這樣就在中國各大中城市留下了近千個終端，我們立刻組織在企業內部尋找與該公司有聯系的人，世界真的很小，很快，就從亞光內部找到一個員工，認識該公司的上海區域經理，從這個區域經理開始，依次聯系到了北京、沈陽、昆明、深圳等地的多個區域經理，在短短三個月內就收編了400多個有效終端。

現在很多企業還都在學打靶的階段，九成九的品牌處于無戰略、乏策略的運營狀態，很多品牌的招商模式仍然是射擊、瞄準，爭先恐后搶地盤，這些企業的主要精力都放在了招商上，對經銷商的督導普遍不夠，很多都如黑熊掰玉米一樣，一邊掰一邊丟，每年都有新的經銷商上陣，更有大批老經銷商退出，其實，這些老經銷商之所以選擇退出，很多都是出現在轉行的前一兩年，退出的主要原因并不是不看好這個新行業，而是自己能力和經驗不足，或者是原來的東家協助不利，導致暫時的銷量不暢、盈利不高，想轉行做個賺錢的項目。對于很多產品力強，勇于創新的品牌來說，這些準備退出的其他品牌的老經銷商可能正是自己的最佳經銷商選擇，這些品牌招商要做的一個動作就是發動“換牌運動”，用自己的盈利項目來把其他品牌置換掉。

女裝品牌營銷方案范文6

戀網主婦組團“織圍脖”

為了照顧兒子，肖俊麗甘愿在家當宅妻。由于老公的工作，夫妻倆聚少離多，加上她身邊沒什么朋友，漸漸地，陪俊麗打發時間的只剩網絡。

在網上逛多了，俊麗就發現了宅在家里也能賺錢的小工作，有薪論壇管理員，淘寶客（幫淘寶賣家在網上推銷商品）、威客……兒子上初中寄宿之后，肖俊麗有了時間，她嘗試做了幾年個人網站，是國內第一批草根站長之一，雖沒有賺到太多錢，待人真誠的她卻在這期間積累了豐富的人脈。

隨著微博在中國的蓬勃發展，目光敏銳的肖俊麗已經感覺到，它將會成為一個全民關注的新媒體，只要擁有龐大的粉絲群，其宣傳效果不可估量。她開始注冊微博，希望能借機拉幾個大企業在自己微博上做廣告，以此賺取“真金白銀”。

一個偶然的機會，她的微博中有一個叫小丁的網友發來微博向她求助：小丁只讀大一，家里的巨債讓他剛剛輟學，想來溫州打工，問肖俊麗能否幫忙。聊天間，俊麗得知這個19歲的孩子，居然是“星座物語”這個擁有17萬粉絲的博主，當機決定，一起合作吧。很快，這個主題微博的粉絲量，從當初的17萬變成了29萬！另外幾個賬號也同樣“長勢喜人”。而且，肖俊麗的團隊還告訴她一個喜訊：“你不在的時候，天天有商家找我們，問愿不愿意在微博上幫他們轉發一些產品廣告，每條給幾百元。”肖俊麗欣喜不已，這樣算下來，每天只需發兩條廣告，就能賺回自己的各項開支了?。?/p>

一個賬號賣了40萬

肖俊麗在“養”粉絲的同時，開始零碎地接一些微博廣告，工作室才運營了一個多月，就實現了贏利。肖俊麗不由得信心倍增，她針對女性、瘦身、時尚、旅游、汽車、數碼、招聘等潛力巨大的行業，一口氣注冊了幾十個微博賬號，每天早晨5點準時起床，帶領員工們瀏覽上百個網站，把自認為有價值的資訊改成微博內容，分別發到自己旗下的“車主家園”、“星座物語”、“全球時尚”、“數碼達人”等主題微博上。

長期搜網頁、改資訊的經驗，讓肖俊麗具備了一雙慧眼――不管什么新聞，看一眼她就知道網友喜不喜歡。為了持續“養”粉絲，她連過春節都沒舍得休息，家務是請鐘點工做的。

肖俊麗把6名員工分成“原創維護組”和“擴散轉發組”，前者負責把最新資訊和有趣的段子發到微博上，每個賬號一天至少要發20條；后者進行轉發?！耙粋€賬號剛注冊出來是沒有多少人知道的，我們就用已經很有影響力的老賬號來轉發，擴大新賬號的影響力?！蓖ㄟ^兩個組的巧妙合作，她手上一些微博的粉絲數量，開始以每月10多萬的驚人速度增長。注冊一個新賬號，最多一個月后就能擁有20萬粉絲。若換成一般用戶，三年也未必能做到。

網絡上流行這樣一句話：當你的微博粉絲超過1000人，你就是個布告欄；超過1萬，你就像一本內刊；超過10萬，你就是一份都市報；超過100萬，你就是一份全國性報紙。粉絲數量的多少，也影響了其廣告價值的大小。一些企業和廣告公司的統一報價是，擁有10萬粉絲的微博賬號，每轉發一條廣告給300元；擁有20萬的，600元/條；粉絲數量達到30萬的，1000元/條……以此類推。

與網上流行的“冷笑話集錦”、“精彩語錄”之類的博客相比，肖俊麗定位準確的行業類賬號，無疑含金量更高，比如“全球時尚”，粉絲們都是年輕愛美的姑娘，很適合向她們推介服裝、化妝品之類的產品；“車主家園”則適合推介新款車，以及汽車用品……見肖俊麗的行業微博普遍擁有超高人氣，一些商家便蜂擁而至找她投廣告。令她感到自豪的是，97%的客戶是自己找上門來，之前四處攬業務看盡臉色的肖俊麗，終于體會到了什么叫揚眉吐氣！

由于肖俊麗的微博針對性強，一些電子、數碼、服裝商家在她相對應的賬號上推出廣告后，每天的受眾群高達幾十萬人，收效立竿見影。

深圳一家公司生產的掌上電腦，在傳統媒體上投入巨額廣告費后，銷量并沒有出現預想中的“井噴”現象。而在肖俊麗的“數碼達人”微博上連續做了一個月廣告后，銷售額居然翻了近一倍！他們付出的宣傳費，卻還不到在電視臺做廣告的10％。

盡管生意興隆，肖俊麗卻不愿多接單子，她明白植入廣告太頻繁，微博粉絲們就會產生抵觸情緒，甚至離她而去。所以，她要控制好投放數量。同時，肖俊麗也覺得僅靠在微博上發廣告賺錢“太低級，沒有技術含量”，她要探索出更多的創收模式。

新業務不狠 賺錢不穩

很快，肖俊麗就在幫商家轉發廣告掙“零碎錢”之外，還開拓出了幾項新業務：“為企業維護官方微博”，這被她稱為“外包服務”。“主要是用他們的官方賬號一些活動、產品帖，集結一定數量的粉絲，這些粉絲不就是商家們渴求的潛在客戶嗎？”用企業賬號內容后，肖俊麗仍會通過自己的賬號海量轉發，以此帶動企業微博的人氣。由于深諳互聯網語言，由她的企業“圍脖”更容易博得粉絲好感。比如，在她代管的某省電信運營商的官方微博上，就親昵地稱呼粉絲為“親”，在愚人節這天，還組織了“發糗事送手機”的小活動，這些都與電信運營商這個臃腫大公司通常給人的印象形成了鮮明對比。她和這些企業的合作基本為一年期，收費標準是一家企業每年5～8萬元。

“幫企業策劃微博營銷方案”，這又是肖俊麗開發出來的新業務，一個成功策劃就能帶給她三五萬元的收入。2010年12月，淘寶網在進行年底大促銷前，主動找肖俊麗談合作?？紤]到很多淘寶用戶在購買產品的時候，覺得調查店鋪是否值得信任是件很麻煩的事，她就用微博賬號，客觀地列出了“參加促銷活動最受歡迎的十大女裝品牌”，這條信息在一天內被轉發2萬多次、為淘寶女裝頻道帶去18000多個獨立IP，接下來一周更是促成了2800多筆交易！她公司組織的一個微博營銷活動，可以讓企業的產品咨詢電話在一下午就被打爆，在一個月內賣出過去一年總量的手機套餐、汽車用品。

此外，“賣賬號”也是一種贏利模式。2010年8月，肖俊麗把一個累積了20多萬粉絲的自學英語方面的賬號，以40萬元的價格賣給了國內一家著名的教育集團。但她直言：“一次性賣錢遠不及留著賬號細水長流地掙錢劃算，當初買方對我賬號的估價是每個粉絲價值1～2元，現在的‘市價’已經漲到5元了?！?/p>

“微博一姐”的傳奇

發展到2011年初，“酒紅冰藍”已經在中國互聯網界聲名鵲起，堪稱“浙江微博營銷第一人”。她的山魯佐德公司在揚州廣陵區信息產業園落成。公司名取自《一千零一夜》里的女主角，那個靠每晚給國王講故事保住性命并贏得了愛情的聰慧女子。