前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了女裝營銷策劃方案范文供你參考和學(xué)習(xí)，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。

女裝營銷策劃方案范文1

1 服裝品牌文化的概念

所謂“品牌”，美國市場營銷協(xié)會(huì)有一個(gè)明確的定義“：品牌”是一個(gè)名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號、圖案或這些要素的組合，它是用來區(qū)別一個(gè)賣者或賣者集團(tuán)的貨品與其他競爭者相區(qū)別。服裝品牌就是以服裝為貨品來確定特定的消費(fèi)群體、建立特定的品牌視覺形象、建立特定的銷售管道。

服裝品牌文化是服裝品牌在品質(zhì)、個(gè)性、品位、價(jià)值取向等方面同時(shí)形成的文化特質(zhì)，是企業(yè)在長期市場經(jīng)營運(yùn)作中逐漸積淀形成的一種文化現(xiàn)象，以及它們所代表的利益認(rèn)知、情感屬性、文化傳統(tǒng)個(gè)性形象等價(jià)值觀念的總和[2]。因此，服裝品牌是以文化特征為標(biāo)志的。以法國著名奢侈品品牌路易•威登(Louis Vuitton)為例，該品牌創(chuàng)立于1854年，150余年的品牌積淀，它已成為消費(fèi)者公認(rèn)的高級奢華用品品牌。它的商標(biāo)標(biāo)志是：重疊的大寫LV，棕色和栗色相間構(gòu)成國際象棋棋盤式圖案的外表(見圖1)，該品牌特征已為眾多都市消費(fèi)者所熟悉，帶有LV標(biāo)志的箱包、手袋、錢包、飾品等物品成為上流社會(huì)身份的象征。路易•威登傳遞的品牌宣傳詞是“崇尚、精致、品質(zhì)、舒適的旅行哲學(xué)”。已經(jīng)經(jīng)歷了六代經(jīng)營者的路易•威登將新產(chǎn)品推廣到時(shí)裝、手表、香水、珠寶等領(lǐng)域，它的品牌文化特質(zhì)在不斷深化。消費(fèi)者選擇LV的十大理由依次是(1)強(qiáng)烈的識別性；(2)可及的價(jià)格；(3)耐磨的材質(zhì)；(4)包袋的高使用率；(5)款式壽命長；(6)首位的超值感；(7)賣場創(chuàng)值體驗(yàn)；(8)歷史文化附加值；(9)獨(dú)到防偽手段；(10)限量、無折扣銷售的虛榮心。由此可見，品牌文化的生命力展現(xiàn)出無限的魅力。

同樣，國內(nèi)成功服裝品牌也有很好的例子，如經(jīng)營著名時(shí)裝品牌的北京白領(lǐng)時(shí)裝有限公司，成功地運(yùn)作了“白領(lǐng)”WHITECOLLAR、SHEE’S 、K.UU三大知名品牌。作為中國高級成衣的領(lǐng)軍品牌“，白領(lǐng)”被歐洲媒體稱為“來自東方時(shí)裝藝術(shù)的代表品牌”。WHITE COLLAR主要定位35～45歲、有事業(yè)、有地位但又不張揚(yáng)的職業(yè)女性，全部采用來自國際優(yōu)秀的時(shí)裝面料，以職業(yè)女裝和出席正式場合服飾為主(見圖2)。它的文化理念是“為生活而設(shè)計(jì)”；簡潔、舒適、隨意而又不乏個(gè)性；主張引導(dǎo)顧客在消費(fèi)的過程中體驗(yàn)健康高貴的愜意。它以其高品質(zhì)的精致產(chǎn)品，個(gè)性鮮明的上等服務(wù)，為生活而設(shè)計(jì)的簡潔風(fēng)格贏得了數(shù)以萬計(jì)的忠誠顧客。因此，它已成功構(gòu)建起自己的品牌文化“，白領(lǐng)”曾創(chuàng)下了單店單日銷售過百萬的銷售記錄。

2 品牌服裝設(shè)計(jì)定位

品牌服裝設(shè)計(jì)首先要確立以下四個(gè)品牌設(shè)計(jì)定位：

2.1 顧客定位

要對該品牌服裝面向的消費(fèi)群體的年齡段，收入范圍、職業(yè)特征、分布地區(qū)、性格愛好，作出正確的判斷和劃分。

2.2 風(fēng)格定位

產(chǎn)品風(fēng)格是產(chǎn)品所表現(xiàn)出的設(shè)計(jì)理念和流行趣味。隨著時(shí)代的不斷前進(jìn)，產(chǎn)品風(fēng)格的內(nèi)涵和外延也在不斷發(fā)生變化，但產(chǎn)品傳達(dá)給你的風(fēng)格特征是延續(xù)的、相同的。

2.3 元素定位

設(shè)計(jì)元素包括造型元素，如服裝廓型及立裁造型；色彩元素，如色彩的色相、純度、明度；材質(zhì)元素，如面料纖維組成、外觀風(fēng)格語言、手感質(zhì)地等[3]；結(jié)構(gòu)元素，如結(jié)構(gòu)屬性、尺寸規(guī)格；部件元素，如細(xì)節(jié)造型、部件種類、色彩搭配等。在設(shè)計(jì)流行趨勢的驅(qū)動(dòng)下，從眾多流行元素中選擇適合產(chǎn)品風(fēng)格定位的某些設(shè)計(jì)元素組合，設(shè)計(jì)元素的的正確定位，是引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知品牌的重要手段。

2.4 價(jià)格定位

產(chǎn)品價(jià)格定位是穩(wěn)定目標(biāo)消費(fèi)群的重要指標(biāo)，設(shè)計(jì)要從原輔料價(jià)格、工藝手段、加工成本、銷售環(huán)節(jié)等方面綜合因素考慮，保證產(chǎn)品利潤最大化的宗旨，制定最為合理又符合品牌質(zhì)量要求的銷售價(jià)格。

3 品牌服裝設(shè)計(jì)操作步驟

區(qū)別于OEM或ODM式的服裝加工企業(yè)，以經(jīng)營自有品牌為主的服裝企業(yè)都屬于品牌服裝企業(yè)。但這里又分不同類型，一類是大眾品牌企業(yè)；另一類是個(gè)性品牌企業(yè)。前者消費(fèi)人群范圍大、價(jià)格平民化，銷售量較大，如優(yōu)衣庫UNIQLO、凡客等；后者企業(yè)在垂直細(xì)分市場軸線上找準(zhǔn)自己的品牌定位，各自有明確的產(chǎn)品風(fēng)格細(xì)分、市場定位細(xì)分、消費(fèi)群年齡、職業(yè)、個(gè)性、價(jià)值取向細(xì)分等特征，它們以品質(zhì)取勝，以產(chǎn)品附加值取勝，如LV、Gucci、Chanel、杉杉、雅戈?duì)枴最I(lǐng)等。品牌服裝設(shè)計(jì)的過程絕對不是靠設(shè)計(jì)師個(gè)人獨(dú)立完成的，而是在一個(gè)團(tuán)隊(duì)(設(shè)計(jì)部或工作室)內(nèi)按操作步驟共同來完成的。大致要經(jīng)過以下幾個(gè)步驟：

3.1 正確定位是搞好服裝品牌設(shè)計(jì)的前提

品牌是表達(dá)某種風(fēng)格、文化含義、價(jià)值觀、生活主張等要素的，設(shè)計(jì)師群體要對自己品牌文化有精確的認(rèn)識。只有這樣，設(shè)計(jì)師們在策劃新款時(shí)，保證該品牌的基本概念不變，品牌形象特征又很強(qiáng)，才能取得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。這也是保證特定品牌影響力和生命力的前提。

3.2 開展市場調(diào)研，收集客戶信息

企業(yè)要有自己的專業(yè)人員對市場和客戶群體進(jìn)行調(diào)研，了解市場營銷趨勢、找準(zhǔn)1～2個(gè)同類對手品牌了解其經(jīng)營情況，進(jìn)行圖文并茂的分析比較，找出各自的優(yōu)劣點(diǎn)。通過賣場收集目標(biāo)消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣、不喜歡的產(chǎn)品和意見建議，考慮目標(biāo)消費(fèi)者衣柜里可能缺什么樣的服裝，從而做到心中有底。

3.3 分析流行趨勢，篩選設(shè)計(jì)元素

流行趨勢的定義：今后一段時(shí)間內(nèi)時(shí)尚的發(fā)展趨勢。服裝流行款式和流行色的預(yù)測時(shí)間大致提前半年至一年，流行面料面料的預(yù)測時(shí)間大致前提一年至一年半左右。我們可以通過各種會(huì)、媒體、專業(yè)網(wǎng)站等來獲得信息。同時(shí)，從眾多時(shí)尚信息中發(fā)現(xiàn)即將流行的設(shè)計(jì)元素，如廓型、款式、搭配、色彩系列、材質(zhì)、新風(fēng)格面料等，篩選出符合品牌設(shè)計(jì)所需的設(shè)計(jì)元素，提供設(shè)計(jì)師參考。

3.4 進(jìn)行新季新款產(chǎn)品設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)師在充分準(zhǔn)備后，開始獨(dú)立進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)要兼顧產(chǎn)品三要素：(1)功能性，如服裝的功能要求，輕薄、厚重、寬窄、透露等；(2)時(shí)尚性，如顧客對時(shí)尚的敏感程度，是個(gè)性還是崇眾；(3)成本與附加值，如面料質(zhì)地、工藝復(fù)雜性、配飾、細(xì)節(jié)等都直接影響成本與附加值。設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人適時(shí)召集大家共議設(shè)計(jì)方案。整合下季產(chǎn)品的風(fēng)格設(shè)計(jì)、品類、系列、數(shù)量比、價(jià)格體系，形成完整的設(shè)計(jì)文案和設(shè)計(jì)圖稿。設(shè)計(jì)文案要分析新產(chǎn)品系列的“廣度”和“深度”，以量多取勝一些產(chǎn)品謂有“廣度”；以“精”取勝的產(chǎn)品謂有“深度”，通過有“深度”的產(chǎn)品來提高自己品牌檔次，以有“廣度”的產(chǎn)品來招攬更多的客戶。取得更多的利潤“。深度”與“廣度”的比例要統(tǒng)籌兼顧。

3.5 品牌銷售策劃方案制定

品牌銷售策劃方案制定也是品牌服裝設(shè)計(jì)過程的步驟之一，但因篇幅有限，在此不作細(xì)述。

4 品牌服裝設(shè)計(jì)元素的選擇與品牌文化傳遞的內(nèi)在關(guān)系

服裝流行時(shí)尚的傳播周期是呈正態(tài)曲線分布的。流行時(shí)尚被消費(fèi)者接受的階段規(guī)律是趕潮流者約占2.5％，前期接受者約13.5％，主流消費(fèi)群體約34％，后主流消費(fèi)群體約34％，拒絕者約16％[4]。

可以說，在流行態(tài)勢開始呈下降階段時(shí)是銷售量最大的時(shí)候。由此可見，多數(shù)消費(fèi)者對流行時(shí)尚的敏感性和認(rèn)可性是有不同的時(shí)間差的。一下子把流行趨勢所有的設(shè)計(jì)元素都加在時(shí)裝設(shè)計(jì)中，恐怕消費(fèi)者難以認(rèn)可，因此不是設(shè)計(jì)越前衛(wèi)越好。這一點(diǎn)品牌企業(yè)主和品牌服裝設(shè)計(jì)師必須要明白。所以品牌服裝設(shè)計(jì)要把握好兩點(diǎn)，一是如何保持品牌文化鮮明特征；二是如何把握好流行設(shè)計(jì)元素的運(yùn)用。本文認(rèn)為，流行元素只是創(chuàng)新設(shè)計(jì)的一部分，要選擇流行趨勢中符合自己品牌特征的那些設(shè)計(jì)元素，否則自己服裝品牌文化會(huì)在無形中消亡，品牌也就可能退出市場。

怎樣既能保持品牌文化的特征，又能不斷有新鮮的貨品推向市場，占有最大的市場份額？設(shè)計(jì)界流行的“半步理論”值得參考，就是設(shè)計(jì)要比傳統(tǒng)超前半步，比前衛(wèi)放慢半步。著名服裝設(shè)計(jì)師王新元先生在談如何把握好下季流行元素時(shí)認(rèn)為，掌握一個(gè)三分法：在自有品牌下一季設(shè)計(jì)中，保留1/3銷得好的設(shè)計(jì)元素；第二個(gè)1/3是分析借鑒其他成功品牌的設(shè)計(jì)元素，第三個(gè)1/3是運(yùn)用創(chuàng)新流行設(shè)計(jì)元素，把三方面有機(jī)的結(jié)合起來。因?yàn)槊恳粋€(gè)消費(fèi)者的心理都有一種連續(xù)的慣性思維，同時(shí)又有追求時(shí)髦的欲望，我們要在這兩者中尋求平衡。