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園建施工員工作總結范文1

自學能力，提高工作水平

“在大學里學的不只是知識，還有一種叫做自學能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識雖然羅列齊全，但平時我們只是草率應付考試，所以對于基本的操作我還是感到無從下手。“書到用時方恨少”這句話用來形容現在的我真的十分恰當。名義上我是擔任文員，平時工作都是做些瑣碎的工作，免費論文打印、復印文件，有時會為領導打報告或者演講稿等等。如果現在僅僅用所學的知識要完成一份演講稿或是一份文件也許我還做不到，因為有許多文件的格式我還不清楚怎么運用，打印出來符合標準。所以，我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，然而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

與人相處，創造和諧工作環境

怎么說我還是一名實習生，有許多事情都不懂。古語有云：不恥下問。但在當今時代這似乎已經沒有可恥不可恥的說法了。踏上了社會，我們與形形的人打交道，由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像老師、同學一樣對你噓寒問暖，可以幫助你解決問題。環境往往會影響一個人的工作態度，一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人，但是偶爾為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境，心情好，大家工作開心，有利于辦公室的和諧工作。在電視上不止一次的看到職場的險惡，辦公室里的是非，能做的就是“多工作，少閑話”，而且在實習期間還曾與領導有交談，所以不但要學會怎么與同事相處，更需要學會如何與領導交談，謹慎行事路才能走得更長遠。

園建施工員工作總結范文2

剛剛進公司我被分配到戴南萬源公寓項目部擔任測量員，對于陌生的環境，同事們都對我非常熱情，我有什么測量方面的問題去請教領導及前輩們，他們都能熱情的幫助我，交給我經驗教導我技術，很快的我就適應了新環境，并積極的投身到項目建設的施工工作中。

測量是工程的眼睛，作為測量人員，我們本著實際求實、一切以數據說話的原則從事測量工作。記得第一個踏上月球阿姆斯特丹說過，他在月球上踏上的一小步，是人類進步的一大步。當然，在我踏上戴南的一小步，也是我在人生中前進的一大步，是的，因為我終于開始了人生中最重要的部分，我開始工作了。

對于首次來到工地的我，一切在我的眼里都是這么的好奇，我經歷了從無到有從基礎到正負零的整個施工過程，我的心也在一天天的成熟，我總結了我這半年以來學到的東西，得到了至深的鍛煉。現將切實工作總結如下：

一、嚴謹科學、認真求證

在施工測量之前，認真審圖，對圖上有誤、有疑義的地方及時向領導及前輩們請教、咨詢、學習。在測量放線之前，利用cad算出坐標，反復查看，確保萬無一失。對各種原始數據注意保存和及時整理，因為“經驗，是從眾多的數據中總結出來的”！

測量放線后應認真復合線的位置確保每條線的實際誤差不超過半公分。

二、不斷進取、精益求精

社會在進步，時代在發展，只有不斷學習，才能與時俱進。各種新的施工材料和施工機具不斷地應用到施工建設中來，相對的，也出現了更多的施工工藝和施工方法，各項規范也跟著發展。在如今高速發展的，不能自我提高，就意味著落后，就不能適應目前施工建設工作的發展要求。

三、納百家之長，補自家之短

在與甲方、監理等單位專業人士的接觸中吸收他人的經驗，平時到多跑跑施工現場檢查與學習，學習工人們施工方法和施工工藝。從他人的成敗中，看到問題的所在，同時也看到自身的不足，以達到“博眾家之長，補一已之短”的目的。

對于我這個剛進入社會的大學生，困難是不可以避免的，遇到困難并不可怕，找到解決的方法就可以了。來到工地的沒多久我就遇到了問題，由于剛做施工放線不久，對如何復合線是否正確不是太了解，放線后也沒有認真復合導致承臺梁位置錯位偏斜。但是項目經理沒有責備我，反而鼓勵我對我說“：錯一次，二次沒有關系，但是要吸取經驗，保證下次不犯同樣錯誤。”還定時請來黃工手把手教導我，并復合，這使我有了信心，有了面對困難的勇氣。來工地的第3個月因為我對儀器的不愛惜導致了棱鏡桿彎曲，放線出現了問題，誤差雖然不大但是對施工進度及準確性產生了影響。項目經理依然沒多加責備反而語重心長的對我說要好好工地就是你的家要愛惜家里的工具，把它看成自己的東西來愛惜保管。經理的一番話使我感到很溫暖，我也及時認識到自己的不足。天道酬勤，路漫漫其修遠兮，測量本著實事求是的精神，尊重科學，尊重事實，在項目部領導指導思想和精神的指引下，把好工程測量質量關，完善測量工作內外一體制度，落實各項任務及指標，配合各個部門工作，做讓戴南人民放心的工程。

園建施工員工作總結范文3

一、工作情況回顧：

2015年7月至2015年10月，最開始在區間現場值班，那段時間初來乍到什么都不懂，每天帶個卷尺，拿本圖紙到處跑，才發現“紙上得來終覺淺”學校所學與現場還是有一定的差距，其中有兩件事情讓我印象深刻的兩件事情，一次是九號線左線IVA斷面開挖的時候，我詢問區間測量員現場的施工里程，我發現他給我說的里程和我記錄的里程無法對應，領導叫我自己一個人拿著卷尺兩米兩米的測量，這時候我知道了，立場與方向不一樣，別人的話不能輕信，凡是必須要自己去考證，第二次也是在區間九號線左線VA斷面墊層澆筑的時候，我在現場值班，澆筑質量出現了一些問題，我盡力去管控了但是沒有效果，我明白許多東西不是個人能夠左右的，我們每個或者都好像飄在大海的孤舟，誰又能決定風浪下次打向哪一個方向？每天跟不同的人打交道，每天發生的事情都不一樣，第一次對工地生活有了深刻的印象。

后來工作調度，調動至車站施工，車站這邊環境要比區間惡劣的多，每天跟著彬哥在工地上東奔西跑，也明白了自己工作的意義所在，知道自己應該管什么，做什么了。每天現場值班，生活單調卻又有規律，那一段時間真的很艱苦，每天帶著口罩下去，回來的時候口罩上面確實黑色的灰塵油煙，有時候咳出來的痰都是灰褐色的，自己用鋼筋去敲焊疤，焊渣飛濺起來在臉上躺了一個小疤，現在值班打混凝土現場守了一夜，第二天開會還要被人潑臟水說現在澆筑混凝土，技術人員不到場，爬上臺架上面去量超欠挖，下方裝載機確來移臺架，臺架的晃動，差點把我搖下來了。我曾一度懷疑過人生，懷疑自己上過的大學。

再后來作業面開展的更多了，自己一個人獨立去管理4A出入口襯砌施工，雖然過程中出了一些小問題，但是總體方向把控還是心里面有一個數，還是保證安全質量的前提下完成了4A出入口襯砌，當時現場施工員是一個40多歲的老隧道工，相當有經驗，和他合作的這段時間確實還是收獲了許多東西，在重難點問題作出確定的時候，我都會跟他商量一下，因為自己經驗不足，有的時候出發點和想法都是很好的意見，到了現場確無法實施出來，這一段時間我明白了，我們技術部門就是服務于工區并管理工區，保證安全質量的前提情況下保證施工進度的最大化。

現在，人員調動原因，我也轉戰后勤內業資料這一塊，負責據實結算、施工方案、計價已經施工資料這一塊的管理，協調，感覺資料還是很亂，后期要做的工作還要好多好多。

二、自我鑒定

兩年時間的工作，我對自己也有了一定的認識，先說性格方面：做事雷厲風行、風風火火，但是卻有點毛躁，工作完成得快質量卻不能得到保證，有時候資料修改的時間比做的時間還長。我今后一定注意這一點，做事一定要慢細。

工作方面，雖然現場管理有了一些經驗，但是明顯意識到自己現場管理經驗還是不夠的，不懂測量，許多問題上的考慮不夠充分，現場管控能力還有點欠缺，方案編制過程很多問題考慮得還是不很周到，規范容易混淆，后期自己還需要加強學習與理解。

三、自我總結

這段時間，自己心境已經平靜下來，知道自己需要做什么、應該做什么、想要做什么未來的路還很長自己的選擇也很明確，也給自己制定了后期工作計劃：

1、保證按時上下班，自己的工作加班也要按時完成；

2、抽時間學習規范、文件、圖紙，每年看兩本工作外的讀物；

3、盡自己最大努力完成李部長陳總交代的事情；

4、梳理后期資料，并及時安排人員進行修改整理；

5、經常去工地，隨時掌握工地施工動態，抽空學習測量工作，爭取在今年考得二級建造師證。

園建施工員工作總結范文4

新員工試用期轉正工作總結應該怎么寫？定期總結自身工作的過程，就是對自己在社會實踐工作中，提高自己的思想和工作能力的過程。下面小編整理2020新員工試用期轉正工作總結簡短5篇，歡迎閱讀。

新員工試用期轉正工作總結1我于__年4月19日來__市市政設施___養護中心工作，在領導的關心和指導下，兩個月來，本人思想上追求上進，工作兢兢業業，吃苦耐勞，自覺遵守單位的各項規章制度。為接受單位考核，總結自身思想、工作方面的得與失，更好的促使自己進步，現將兩個月試用期內的思想、工作情況總結如下：

一、注重學習，努力提升思想認識

剛步入新的工作崗位，任務重，難度大，困難多，在部門領導的耐心指導下，虛心求教。一是不斷提高自己的政治理論水平和黨性修養，提高自己的洞察力、判斷力;二是堅持“三注重”，即：注重培養自己的工作能力，注重和同事溝通交流，注重虛心向他人學習;三是結合本職工作，認真學習市政管理知識、業務技能、政策法規，努力接受新思想、新觀念、新環境。

二、踏實肯干，不斷提高工作能力

辦公室人員不僅要舞“筆桿子”，還要會耍“嘴皮子”，我認為工作之初，做比說更重要，因此，便在“寡言”中干好領導安排的各項工作。一是修改完善養護中心崗位說明書。自我來到管理處，在張處長、李主任的指導下，反復修改更正《__市政設施養護中心主要職能內設機構和人員編制方案》、《__市市政設施養護中心崗位說明書》5次，在修改中我逐漸了解到養護中心設置情況;二是堅持每周、月報送維護工作進展和計劃報表。堅持每周五給張處長報送維護工作進展和計劃報表，不斷完善、詳細報表內容，截止現在共報表7次，每月向辦公室報送月工作進展和計劃報表共2次;三是積極協助李主任做好業務上報材料的整理、打印、報送工作;四是認真做好來電來文督辦工作。專門印制了來文來電登記薄，詳細登記時間、對象、內容，及時督促人員辦理，兩個月來共督辦來電60余個、來文50余個;五是做好處上下發的文件分類歸檔，保管好重要文件資料;六是保管好物資財產。5月初，根據處上要求，對養護中心物資財產進行清查，登記造冊，妥善保管好門鑰匙;七是做好養護中心各種會議的通知、會務、記錄工作;八是管好養護中心職工考勤，每月按時如實上報;九是按照“一張笑臉相迎，一把椅子相讓，一杯熱茶相送“的標準，做好來訪人員的接待;十是工作兩邊兼顧，做好養護中心辦公室工作和背街小巷綜合改造工程項目組內勤工作。

三、認真反思，爭取早日干出成績

認真總結、反思兩個月來的思想、工作表現，雖然忙忙碌碌、加班加點，不敢有絲毫的懈怠，但成績卻不是很明顯，歸結起來，我認為自身還存在以下問題：一是業務知識還欠缺，需加強業務知識學習;二是工作上沒有完全放開，還顯拘束;三是工作兼顧力度還不夠，常有顧此失彼的情形。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。只有不斷的探索改進，工作才能干好。我有信心干好這份工作，這份信心源自領導的關心，同事的支持，自身的努力。

新員工試用期轉正工作總結2加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位同事相處的這段時間里，發現自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發現自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗。在此衷心的感謝同事們對我的關照和幫助。

現將這三個月的具體工作情況總結如下：

在此，我深刻的體會到了這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在公司，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新網站信息，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。

三個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。

新員工試用期轉正工作總結3在這近四個月的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作以來，在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將本人這一年來的思想、工作、學習情況作簡要總結匯報。

一、工作情況

懷著對人生的無限憧憬，我走入了__有限公司。大家都知道變電站是電力系統中接受電能和分配電能并能改變電壓的場所。它是發電廠和電能用戶聯系的中間環節，同時也是將各級電壓網聯系起來的樞紐。我站經過改造后擁有2臺主變，擔負著兩個半鄉鎮的供電任務。許多人認為，變電站運行值班工作只是簡單的抄抄表、巡視設備、辦理工作票、進行倒閘操作。

但是只有做過的人才知道：作為有高度責任心的值班員來說，要保證一個變電站的安全穩定運行，僅僅完成以上工作是遠遠不夠的;要保證電網安全運行，最重要的就是善于對設備的缺陷進行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時的控制或消除。_月的暴雨給我站高壓室周圍帶來了豐富的雨水，為防止雨水侵入室內給配電裝置而造成不應有的事故，我班在站長的帶領下冒雨檢查、及時疏通被堵塞的排水系統，加裝擋水板以防止雨水侵入;緊接著在室內墻壁加抹防水沙漿，最后加強巡視。通過有力措施，我站平安的度過了雷雨泛濫的6月。

在見習期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力;除此之外，我還是一名光榮的通訊員，除了負責每月的通訊報道之外，我還負責本站的技術培訓，在工作上盡心盡力的協助站長工作，以此來豐富自己的工作經驗，通過每月培訓，在一定程度上提高了我站員工的凝聚力。工作細節中，我看到公司正逐步做大做強，以目前的趨勢，我可以預見公司將有一個輝煌的明天。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。

二、學習情況

現在是我努力學習的階段。“三人行，必有我師”，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到變電站的時候，對站內的一切都感到新奇。因為我學的不是變電運行專業，所以對設備運行管理知識知道的也有限，但是在站長、值長的盡心教導下，我受益頗多。

帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設備的操作。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發揮自己的主觀能動性，我利用業余時間找來了相關的資料進行學習，在短短一年中理論結合實踐讓我對變電站的基本設備有了真正的認識，這為今后的工作打下了基礎。

作為見習生，我經常思考的問題就是如何配合站長搞好管理工作，特別是在“創一流”期間，為此我經常向新老站長請教。

在變電站呆了一年，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。對于這門高深的學問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作!”

一路走來，我前后參與了35kv變電站的檢修及缺陷處理等工作。在跟隨負責人學習的過程中，深感自己技術的不足，同時也體會到了基層工作的艱辛!為了更好的適應本職工作，我已經前往江西電力職業技術學院函授電力系統及其自動化專業。

三、思想情況

作為一名年輕工作者，我今后的職業生涯還很長，學習的機會還很多。

而作為一名團員，入黨是我一直以來的夢想。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績。為早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

光陰似箭，人的一生在歷史的長河中顯得如此短暫，那么，人活一世究竟為了什么?我認為，是為了開創自己的事業!人們都說三十之后，事業沖天。我雖然還不到三十，但是為了事業，我愿終身奮斗!

新員工試用期轉正工作總結4試用期間，我主要是在實體店負責箱包的銷售，同時進一步學習網絡銷售，這使我從中體會到了箱包知識的豐富，箱包市場的復雜，箱包產業對于網絡的廣泛應用等等，使我對于目前的箱包產業產生了新的認識。所以近期的工作中，我一直在積極、主動的學習知識，發現問題，并積極的配合公司的要求來展開工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨渠道，調整產品，總結思路培養老客戶，降低采購成本，增加合作商家，提高銷售等方面。通過分析交流總結經驗，盡快制定采購標準，早日完成產品的調整，然后集中精力促進銷售，培養品牌。

自營部成立不久，萬事開頭難，現在的自營部需要活躍思維，加強交流，分享集體智慧，群智經營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步規范進銷存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。

對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優勢，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區間，滿足不同的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現有合作關系的前提下，適當的獨立進貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區域的項目，廣布銷售終端，進行賒銷，擴大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務部的庫存，回流資金。

對于網絡方面：網絡競爭越來越激烈，盡管如此，網絡也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應該提高對網絡的認識，加強網絡的應用。以后的網絡推廣工作中要制定詳細的計劃，定時定量。促銷活動和事件炒作要精心策劃，有步驟的實施。利用網絡打造品牌的過程中，我們可以發揮創意制造事件，炒作品牌;賦予文化，提升品牌。網銷寶、直通車的競價推廣不適合我們目前的產品，建議暫時取消。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。

此外，維護客戶十分重要，我們應該有意識的通過實體和網絡收集客戶信息，利用客戶信息，通過優質產品和服務留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度。

我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個優秀的箱包品牌。發揮“高效、務實、精干、創新”的精神，利用公司的現有資源，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業命運融入到企業的成長中，我相信伴隨著公司的發展，自己也會取得進步，獲得成績。

在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學習，進一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進步，以期為公司的發展盡自己的一份力量。特此，希望上級領導批準轉正。

新員工試用期轉正工作總結5在公司工作已經有幾個月了，從進公司時的一無所知到現在，我學到了也領悟到了很多東西，在銷售過程中我經常會遇到很多問題，每一次問題出現，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的：

一、心態方面

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩定積極的心態是成功的關鍵。不放走任何一個從你柜臺經過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。沒有淡的市場，只有淡的心。

賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候，把每個客戶都當第一個客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省，每個細節都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。加強團隊合作意識，和同事互幫互助。

二、銷售技巧方面

接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。

從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算。基于這些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。

認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。

任何時候，先穩住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉型時一定要提前去做相關各方面優勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。

熟悉自己產品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。

三、轉正后的計劃

園建施工員工作總結范文5

今年上半年，監所檢察工作在院黨組的領導下，在科室干警的共同努力下，能夠認真貫徹“公正執法，依法辦案，加強監督，從嚴治檢，服務大局”的檢察工作方針，認真實踐“三個代表”的重要思想，進一步提高強化法律監督，維護公平正義的認識，認真履行法律監督職責，按照年初制定的工作計劃，努力工作，較好地完成了上半年的監所檢察工作任務，現將上半年的工作情況總結如下：

一、檢察看守所人犯收押情況

截止2004年6月25日，看守所共關押犯罪嫌疑人142人，所涉及的罪名近20種。全年投入勞動改造41人，投入勞動教養2人，投入少年犯管教所12人，投入公安廳看守所3人，轉××*公安局看守所7人，轉××市看守所1人，轉××省公安廳1人，轉××市公安局1人，轉××1人，轉××*市公安局1人，轉××市公安局1人，轉××市××區分局1人，轉××市公安局1人，轉××市××*分局3人，轉××市公安局1人，轉××縣公安局1人，轉××縣公安局5人，轉××市局1人，執行死刑2人，腦梗塞死亡1人。

二、注重政治理論學習

今年上半年，在人員少，工作任務重的情況下，仍然將政治思想學習放入在首位，能積極做到顧大局、識大體，配合院黨組的安排部署，努力完成了各項政治任務，深入細致地學習了“三個代表”的重要思想，對院里開展創建“雙滿意”活動發揮了積極作用。

三、監所檢察監督與配合并重

在監督中擺正位置，在依法監督的前提下靈活、機動地處理監督與配合的關系。平時多用提醒、督促的方式來達到預防的效果。對于留所服刑、保外就醫、緩刑、假釋的審查以及對“五種人”的回訪考察監督，我們均是在客觀的前提下，嚴格審查。對于不符合留所服刑、保外就醫條件的，及時提出檢察建議，堅持按原則辦事，該收監的絕不姑息。積極與武裝中隊、看守所聯系，多交流、多溝通，在配合的同時，也不放松監督。

四、嚴格規范檢察制度，全面履行法律監督職能

監所檢察科堅持每月由公安、武警、駐所檢察干部進行安全大檢查一次，重大節假日和特殊時期按要求進行檢查，不定期的巡視檢查，發現問題及時提出，杜絕危險因素和事故隱患，并和看守所、武警中隊召開聯席會議，經常溝通，相互配合，確保訴訟活動的正常進行。有重大問題和特殊情況及時匯報，并能認真填寫“八表一志”和各種報表。

五、做好院內的其他事務性工作

樹立全院一盤棋的觀念，配合協作意識強，是非觀念強，嚴格遵守院里的各項規章制度，肥從領導，服務大局。做到有事按規定請銷假，積極參加院里組織的各項活動，對工作認真負責，一切行動聽指揮，堅決執行院黨組的指示，自覺維護法律尊嚴，使監督意識和監督水平不斷提高，認真履行工作職責。

六、存在的不足和今后的打算

園建施工員工作總結范文6

一、加強領導，高度重視，精心部署版權所有

我院黨組對貫徹落實《實施綱要》工作十分重視，首先在院黨組中形成共識，組織全院干警認真貫徹落實《實施綱要》精神和要求，真正發揮檢察機關在懲治和預防腐敗工作中的職能作用，推動檢察機關黨風廉政建設和自身反腐倡廉工作。成立了貫徹落實《實施綱要》領導小組，由檢察親自擔任組長，各黨組成員為副組長，各科室負責人為成員，并成立專門辦公室，形成全面參與，共同努力的格局。在領導小組的指導下，在認真研究綱要各項任務要求的基礎上，結合我院自身實際制定切實可行的貫徹落實《實施綱要》的實施方案，對各科室需要完成的任務明確指出，使方案具有可操作性。

二、明確任務，落實責任，目標到位

根據實施方案的要求，根據具體情況并結合各部門的業務特點，我院將《實施綱要》的任務目標有針對性地進行分解，明確各科室要完成的任務目標，使各項任務目標更加細化。為進一步落實責任，按照各級領導的分工各自承擔和分別為落實綱要所承擔任務的責任人，對具體任務的完成情況負責，同時要定期向院領導小組匯報落實綱要的進展情況。院黨組還決定對任務完成情況與工作考核管理結合起來，優異的實施獎勵，對未能按期完成任務的視情況給予減分并懲罰。

三、強化措施，扎實落實，確保實效版權所有

為保證《實施綱要》各項任務的高質量、按時限完成，我院領導小組制定各種措施保障綱要的貫徹落實。一是制定任務推進表，督促完成。根據方案內容，領導小組為每個部門都制定了任務完成情況推進表，把各項任務都列在表上，使任務完成情況一目了然；二是定期聽匯報，掌握情況。每季度院領導小組要聽取各部門完成工作任務情況匯報中要把落實綱要情況結合起來，及時了解掌握工作進展情況；三是領導親自參與，解決實際困難。在落實綱要過程中，如果遇到各科室自己不好解決的困難，院領導親自參與，想方設法幫助解決。如預防職務犯罪科與區委黨校、區教育局聯合開展教育宣傳預防工作，我院檢察長親自與區委、區政府有關領導溝通，確保工作順利進行。

1、發揮檢察職能優勢，創新預防工作模式。根據方案要求，我院充分發揮檢察機關職能作用，遵循打擊犯罪和犯罪預防并重的原則，由我院預防職務犯罪科牽頭，建立了轄區多家單位共同參與的預防職務犯罪聯絡體系，采取多種形式開展職務犯罪預防工作。深入開展系統預防，在轄區教育系統、稅務系統、和大型國有企業建立預防職務犯罪協調配合機制，代動全區開展預防職務犯罪活動，在全區各有關單位開展法制教育、廉政教育和警示教育，深入到機關企業進行法制講座，今年共講法制課16堂，受教育人數超過5000人，收到較好的社會效果。

2、鞏固專項整改成果，規范執法行為。自從去年下半年開展“規范執法行為，促進執法公正”專項整改活動以來，我院各項執法行為更加規范，辦案質量明顯提高。在去年的專項整改中我院已經對舊的規章制度進行了全面清理，重新制定了辦案流程、執法標準和實施細則，錯案追究制和辦案責任制更加健全，尤其是今年開展社會主義法治理念教育活動以來，我際各業務科室對各項規章制度更加重視，執法中的隨意性問題已經杜絕，案件質量顯著提高，完善各項相關制度規定20項。

3、強化法律監督，維護公平正義。我院偵查監督科和公訴科牽頭已經與建華公安分局、法院等建立聯席制度，制定了詳盡的聯席會議議事規則，使這一制度的中操作性更強，經過一年來的運行，監督作用更加突出，監督效果更加明顯。

4、深化檢務公開，完善內部監督。我院在認真履行檢察職能，充分行使檢察權的同時，繼續完善檢務公開，使監督向檢察機關內部深化。一是檢務公開更加全面。實行自偵案件“一案三卡”制度，告知當事人權利義務，對我們自身的執法行為是一種有效監督手段。二是人民監督員試點工作繼續加強，不但對所有“三類案件”，還包括所有檢委會研究的案件一律啟動人民監督員程序。三是加大內部監督力度。我院在干警中開展廉政教育和警示教育活動，每月進行一次教育活動，組織大討論一次、參觀先進典型展覽和看專題片及廉政教育劇目四次，筑牢拒腐防變的思想防線，保證檢察隊伍不出問題。

5、加大查辦職務犯罪、侵權瀆職犯罪案件力度。在貫徹落實《實施綱要》過程中，我院加大了查辦各類國家工作人員職務犯罪案件力度，今年我院立案偵查貪賄案件8件8人，侵權瀆職犯罪案件2件2人，完成了上級院確定的工作目標，有效地維護了區域經濟發展法制環境。

四、下步工作打算

1、創新預防職務犯罪工作，認真履行檢察機關預防腐敗的工作職責。緊密結合法律監督職能，創造性地推進“預防職務犯罪二期工程”，把預防職務犯罪工作落實到檢察工作的各個環節，貫穿于檢察機關依法查辦職務犯罪的整個訴訟過程。

2、繼續加大查辦職務犯罪工作力度，充分發揮檢察機關在懲治腐敗工作中的職能作用。要堅決查辦貪污賄賂、瀆職侵權等職務犯罪案件，特別是大案要案。重點查辦國家機關工作人員利用職權非法拘禁、刑訊逼供等侵犯人權的職務犯罪案件。

3、強化訴訟監督，維護司法公正。健全和完善對訴訟活動的法律監督制度。健全對偵查活動中刑訊逼供等違法行為的監督查處機制。完善檢察機關對民事、行政執法活動進行監督的方式。

4、強化內部監督，加強和改進檢察機關自身反腐倡廉工作。堅持進行黨的基本理論、基本路線、基本綱領和基本經驗教育，進行理想信念和黨的優良傳統和作風教育、黨紀國法教育，不斷完善對自身查辦案件的監督工作力度。

總之，根據方案要求我院已經基本完成今年任務，我們有信心在上級黨委的領導下，在上級檢察院的指導下把綱要要求的工作做得更好。