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內(nèi)衣培訓(xùn)總結(jié)范文1
穿內(nèi)衣、內(nèi)褲的請舉手?！苯Y(jié)果都會(huì)引發(fā)她們哄堂大笑,頓時(shí)課堂氣氛就會(huì)活躍起來。的確,沒有人不穿內(nèi)衣、內(nèi)褲,可是,有多少人明白內(nèi)衣、內(nèi)褲真正的意義和價(jià)值?是單純的必需品?是
遮羞布?是時(shí)髦?是性感?……
在我眼里,它代表著胸部和臀部的健康系數(shù),準(zhǔn)確地說是美胸翹臀的重要保障。為什么全天下的女人都在穿內(nèi)衣,卻穿出了不一樣的身材呢?僅僅是大家先天條件的差異?還是因?yàn)楸ｐB(yǎng)的優(yōu)劣嗎?
在我研究內(nèi)衣與身材關(guān)系的十多年歷程中,發(fā)現(xiàn)了一組令人觸目驚心的數(shù)據(jù)――到目前為止,中國境內(nèi)售賣的內(nèi)衣95%以上都是海綿胸罩和三角內(nèi)褲。
我要問愛美的女性: “你是為了什么而購買內(nèi)衣呢?有人說: “因?yàn)槭桥硕家﹥?nèi)衣。”還有人說: “因?yàn)閮?nèi)衣的款式花樣而買內(nèi)衣?！庇械幕卮鸷鼙痉? “穿內(nèi)衣其實(shí)就是為了遮羞。”有的人則很直接: “一些漂亮的蕾絲內(nèi)衣能讓我更性感、更漂亮?！?/p>
以上這些都是女性為了購買內(nèi)衣的合理理由。當(dāng)我再問大家: “你所選購的胸罩是否含有海綿成分?”結(jié)果,絕大多數(shù)的女性回答是,說: “我只穿帶海綿的胸罩,沒有海綿的穿不出效果就出不了門”。這個(gè)答案出自我訪問過的95%以上的女性。當(dāng)我問到日常穿內(nèi)褲的情況,也有95%以上的女性告訴我,她們只穿三角內(nèi)褲。當(dāng)我問她們?yōu)槭裁匆┖＞d胸罩和三角內(nèi)褲的時(shí)候,她們回答道: “所有的內(nèi)衣店賣的幾乎都是這一類。而且海綿胸罩會(huì)顯得胸部比較大,穿外衣比較自信呀!”
這就是我們對胸罩的觀念:穿海綿胸罩及三角內(nèi)褲是因?yàn)樗容^時(shí)髦、性感,要是有誰不穿這樣的內(nèi)衣褲,誰就會(huì)覺得自己不夠時(shí)尚。甚至?xí)?a href="http://www.dzwyw.cn/haowen/40453.html" target="_blank">總結(jié)為對自己不夠好。
事實(shí)上,根據(jù)我十多年來的研究發(fā)現(xiàn),胸罩里的海綿恰恰是不利于生長的物質(zhì)。即使你的天生發(fā)育良好,胸部在海綿的壓迫下也難免變形而落下遺憾。人的每一寸肌膚、每一個(gè)細(xì)胞都需要呼吸,胸部也一樣。海綿天天蓋著那個(gè)屬于女性標(biāo)志的地方,你有沒有發(fā)現(xiàn),你的越來越黑了,乳腺增生等胸部疾病也不知不覺發(fā)生在自己身上?這些都和你穿的內(nèi)衣是否科學(xué)有關(guān)。
首先,海綿是石油殘?jiān)奶釤捨?。其?胸罩里含有多少海綿成分就有多少屬于胸部的脂肪被胸罩里的海綿替代。眾所周知,女性的原始形狀為水滴狀、半球體。那么在設(shè)計(jì)罩杯空間的時(shí)候,就需要先考慮到在怎樣的罩杯空間里存放更為科學(xué),空間是否足夠,杯體是否完整,是否為半球形或水滴狀的模子,因?yàn)檎直堑哪Ｗ?應(yīng)摒棄在罩杯內(nèi)填充外物,如:海綿體、水袋等,當(dāng)罩杯里填充一定含量的海綿及水袋后,罩杯可容納的空間就變小了。
而普通裝飾性內(nèi)衣鎖定脂肪的能力不強(qiáng),設(shè)計(jì)欠科學(xué),當(dāng)罩杯空間不夠或不完整時(shí),該件內(nèi)衣就會(huì)喪失保護(hù)的能力,在不科學(xué)的內(nèi)衣環(huán)境中就會(huì)變形、被擠壓,甚至被切割;加之普通內(nèi)衣多為低腋下設(shè)計(jì),那么必然導(dǎo)致胸部的脂肪從腋下流失,使原本屬于胸部的脂肪大量流失到腋下、背部、手臂等處,使腋下、背部的脂肪增厚,手臂變粗,胸部則越來越小。如果內(nèi)衣鋼托的托力及貼服力不夠,導(dǎo)致胸部的脂肪從鋼托下流失到胃部,使胃部變大,胸部變小。慢慢地你就會(huì)發(fā)現(xiàn):不僅胸型越來越難看,身體上不要脂肪的部位又在不斷地增加脂肪。
看到這里,想盡各種辦法減肥的你,是否想過,天天和你親密接觸的內(nèi)衣,也有可能是破壞身材的直接殺手?!在這里提醒各位女性朋友,從今天開始,請注意你的內(nèi)衣穿戴,檢查你的內(nèi)衣是否真正適合你的身體。回家后,可以在浴室內(nèi)脫下內(nèi)衣的那一刻,對著鏡子仔細(xì)端詳一下,鏡子里真實(shí)反映出來的胸型是不是剛好等于你所選用胸罩的杯型。
雖然女性都夢想擁有能讓人驚嘆的胸部,可我毫不夸張地說,由于中國95%以上的女性天天都穿著不合適、不科學(xué)的內(nèi)衣,導(dǎo)致她們獨(dú)立面對自己胸部的時(shí)候或多或少都有一些遺憾甚至自卑。
需要聲明的是。我并不是說帶海綿的內(nèi)衣都不能穿,也不是說裝飾性內(nèi)衣不科學(xué)。我只是想告訴大家:什么為主,什么為輔,怎樣正確穿內(nèi)衣,怎樣正確了解自己、了解及內(nèi)衣。
大家都知道“正餐”和“輔食”的意義,只有天天吃“正餐”身體才健康,偶爾來點(diǎn)花樣點(diǎn)心和“輔食”,生活才會(huì)豐富多彩。內(nèi)衣也是一樣,也分正餐和輔食――科學(xué)正確的內(nèi)衣是正餐,裝飾性內(nèi)衣是輔食。需要裝飾心情的時(shí)候,你可以穿穿裝飾性內(nèi)衣,但別迷戀,否則,受傷的是自己的身體。
一定要記住的是,內(nèi)衣就是身材的模子;你的罩杯等于你的胸型。
可以說,內(nèi)衣是直接影響身材的第一要素,它可以是第一殺手,也可以是第一幫手。一件合適的內(nèi)衣是有生命力的,它會(huì)一直伴隨著你的身體,幫助你規(guī)范并校正身型,每天塑造著你的身型。所以,穿錯(cuò)內(nèi)衣等于天天在破壞身材,而穿對內(nèi)衣就等于天天在呵護(hù)著身材。它塑造胸型的原理就和做蛋糕一樣,很柔軟、很可塑,脂肪能適應(yīng)不同的內(nèi)衣從而塑造出不同的形狀,雖然短期內(nèi)你無法看到它的破壞力,可水滴石穿,等看到慘烈的結(jié)果時(shí)就會(huì)驚恐萬分。
內(nèi)衣培訓(xùn)總結(jié)范文2
印象中宋杰做事的風(fēng)格非常風(fēng)馳電摯，決策之后立即果斷行動(dòng)。他說這或許和行業(yè)有關(guān)系，這種速度也是微商行業(yè)要生存并發(fā)展的必需節(jié)奏。
宋杰在2015年8月份開始籌備奢棉，10月份開始產(chǎn)品上線，到現(xiàn)在大概半年時(shí)間，運(yùn)營上已有了不小的成績，現(xiàn)在已發(fā)展了一萬多個(gè)商，且做了一段時(shí)間的商都有了可觀的收入。
早在前幾年，微商市場亂哄哄地野蠻生長，宋杰就預(yù)測這種“亂象”不會(huì)鬧騰得太久。果然，經(jīng)過2015年的微商行業(yè)洗牌之后，現(xiàn)在人們已經(jīng)到了最清醒的時(shí)候，終于還原了微商的本來面目，正像宋杰說的：“當(dāng)真正做好產(chǎn)品時(shí)，微商只是一個(gè)渠道。但怎么樣通過這種傳播途徑去快速裂變產(chǎn)品，這才是微商要解決的一個(gè)核心?！?/p>
最終宋杰選定了內(nèi)衣。因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)國內(nèi)內(nèi)衣市場看，雖然市場規(guī)模龐大，但可以看到，即使是內(nèi)衣領(lǐng)先品牌的年銷售量也不超過10億，這意味著市場還有很大的發(fā)展?jié)摿?。在宋杰看來：“這是最適合在內(nèi)衣市場發(fā)力的時(shí)機(jī)。經(jīng)歷了市場洗牌期，加之整個(gè)內(nèi)衣市場運(yùn)營到了必須改變的時(shí)候，現(xiàn)在整個(gè)市場環(huán)境更適合微商品牌化運(yùn)營，這將是內(nèi)衣行業(yè)改革的最優(yōu)方式?！?/p>
確定適合微商運(yùn)營的產(chǎn)品
為了找一款合適的產(chǎn)品，宋杰到全國各個(gè)地方看了很多項(xiàng)目。包括化妝品、保健品、服裝鞋包等?！按笮№?xiàng)目該談的都談過了。”宋杰說。但是他發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品要么被市場做壞了，要么不太切合微商運(yùn)作的產(chǎn)品特性。
“關(guān)于微商產(chǎn)品，要考慮幾個(gè)重要因素，第一是較高的回購率，第二是產(chǎn)品的可延續(xù)性。除此之外，微商都希望能做到立竿見影。”宋杰說。他用了“排除擇優(yōu)法”開始選產(chǎn)品。保健品不行，因?yàn)楸仨氶L期服用，要好幾個(gè)月才能見效，而且保健品的安全性也是一個(gè)問題。面膜不行，使用者都希望一貼面膜就見效，這時(shí)矛盾就出來了，立刻見效的面膜不符合科學(xué)，但不能立刻見效的面膜又不討喜。
排除掉許多產(chǎn)品之后，宋杰最終選中了能夠“立竿見影”的內(nèi)衣。基于微商銷售渠道的特定性，要求選中的這個(gè)產(chǎn)品還必須有比較高的利潤率，在這點(diǎn)上，內(nèi)衣行業(yè)也比較符合――該行業(yè)的毛利可以達(dá)到67-80%。最后選定產(chǎn)品還考慮到一個(gè)簡單的目標(biāo)消費(fèi)者思考邏輯：“十個(gè)女人不能穿一模一樣的衣服，但十個(gè)女人穿一模一樣的內(nèi)衣完全沒有問題?！?/p>
根據(jù)市場數(shù)據(jù)估計(jì)，現(xiàn)在平均一年1位女性會(huì)消耗6件內(nèi)衣，中國年銷售額已在1000億以上，且每年仍以近20%的速度在增長。預(yù)計(jì)在未來5年里，中國內(nèi)衣市場將有5000億的銷售額。所有這一切都表明了國內(nèi)內(nèi)衣市場的需求旺盛和增長迅速。
但另一方面內(nèi)衣市場的經(jīng)營狀態(tài)卻普遍不佳。行業(yè)人士分析，很大原因在于市場現(xiàn)有的傳統(tǒng)內(nèi)衣渠道成本比較高，帶來各種管理、宣傳、庫存等壓力，這也是一款成本價(jià)不高的內(nèi)衣為何一到終端就賣成了高價(jià)的原因。因此，內(nèi)衣市場急需出現(xiàn)一種新的運(yùn)作模式，幫助解決這些問題。而微商的擅長之處，正是在于能夠減少中間環(huán)節(jié)，扁平化運(yùn)作，低成本快速網(wǎng)狀滲透，也不會(huì)有囤貨的壓力。
做熟人生意要樹立專業(yè)化形象
“微商有個(gè)最大的好處。在于它對品牌的認(rèn)知不那么重要?！彼谓苷f：“尤其像內(nèi)衣產(chǎn)品，之前很多人會(huì)講大牌，但現(xiàn)在很多更講究健康舒適度和體驗(yàn)感?！痹瓉碣u東西需要品牌做信任背書，而微商是基于人與人之間的信任，因此不管牌子怎么樣，只要自己相信的推薦人說好用就可以了。
“微商做不好的人一般人品比較不好。”宋杰認(rèn)為這不是一件玩笑話。人品較好的人身邊會(huì)聚集很多資源，別人愿意相信他。因此：“給微商做培訓(xùn)時(shí)，更多不是洗腦、打雞血，而是教怎么做人?！?/p>
傳統(tǒng)微商每天都會(huì)在朋友圈發(fā)廣告，在宋杰看來，這沒有任何意義。他認(rèn)為微商朋友圈傳播一定要讓人不反感，要恰到好處。
奢棉的微商每天不能發(fā)超過3條廣告。宋杰自己偶爾也會(huì)發(fā)一下，但看上去都不像廣告，在別人看來，他就是在分享自己的創(chuàng)業(yè)故事，分享當(dāng)日工作狀態(tài)。“但是所有人都知道我在做內(nèi)衣?！彼f。
以往做面膜產(chǎn)品的年齡偏小，但奢棉的不同，他們都是25～45歲的年齡群。這個(gè)群體在傳統(tǒng)的工作崗位上都已經(jīng)做了至少七八年了，奢棉看中的正是這個(gè)人群在交際圈上的穩(wěn)定性和消費(fèi)能力。？
這些人身邊都有很多圈子，都想知道怎么既不傷害朋友的信任關(guān)系，又能通過人脈賺到錢。在宋杰的微商運(yùn)營寶典秘籍里，就總結(jié)了如何做熟人圈子的生意。
“什么是熟人關(guān)系？熟人生意就是能給你帶來好東西，同時(shí)東西又不那么貴?！彼谓苷f：“因此，我們要做的就是把產(chǎn)品品質(zhì)做好，價(jià)格做合理。讓朋友覺得體驗(yàn)感很好，物超所值并對你由衷感謝。”事實(shí)上，我們并不反感朋友給我們推薦東西，遇到問題也會(huì)求助朋友給意見，但前提是朋友推薦的產(chǎn)品必須有保障，給的意見必須專業(yè)正確。
宋杰認(rèn)為在在傳播過程中樹立專業(yè)化很重要，但同時(shí)要把握尺度才不會(huì)讓人反感。因此，奢棉有很多可以做和不可以做的“規(guī)則”，這被奢棉人稱為“內(nèi)部紅皮書”。每招進(jìn)一個(gè)新商，奢棉都會(huì)附加發(fā)送一個(gè)很大的數(shù)據(jù)包，其中涵括了專業(yè)的微商知識，對很多問題都有明確的指導(dǎo)和建議，這些方法都是多年微商運(yùn)營實(shí)踐總結(jié)、提煉出來的，也是奢棉培訓(xùn)商的重點(diǎn)。
其中，很多行內(nèi)看似很普遍的做法，譬如很多微商拿貨回來之后拍一堆亂七八糟的相片擺上朋友圈，這在奢棉是不允許的。但奢棉會(huì)要求商到市面上去對比其他內(nèi)衣，對比同品質(zhì)內(nèi)衣的價(jià)格以及同價(jià)格內(nèi)衣的品質(zhì)。在對比的過程中，每天用文字、相片記錄所見所感，用自己的語言描述出來。
有一點(diǎn)很重要，宋杰說：“對比起傳統(tǒng)口碑營銷，互聯(lián)網(wǎng)化口碑營銷更好的原因之一，在于每個(gè)人都可以依靠一些修飾方式在朋友圈里建立自己想要的人格特征。但是，這些東西必須是自己寫的，不是網(wǎng)上抄來的。因?yàn)槊總€(gè)人在自己的圈子里都有一個(gè)特定的角色，而樹立一種專業(yè)性形象需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程?！背掷m(xù)下來，慢慢別人就會(huì)知道某個(gè)人在某方面有所研究，一旦有相關(guān)需求就會(huì)去詢問建議。如果又能得到很專業(yè)的作答，那么信任感就建立了。
讓宋杰意外的是，他原本的想法就是幫大家賺錢，沒想到大家在過程中找到了自己的歸屬感，越做越開心。很多商一開始都覺得要找熟人談生意很有壓力，但后來發(fā)現(xiàn)真正能夠滿足別人的需求甚至幫別人賺到錢時(shí)得到的感謝是發(fā)自內(nèi)心的。宋杰認(rèn)為，這是因?yàn)椤叭藘?nèi)心深處都是希望能夠幫助到別人”。
品質(zhì)是微商長遠(yuǎn)發(fā)展的核心
在宋杰看來：“微商最終能不能走長遠(yuǎn)，品質(zhì)是核心。”因此奢棉對于產(chǎn)品品質(zhì)的把控非常嚴(yán)格，采用了在行內(nèi)人看來頗為新鮮的做法。
原本傳統(tǒng)的采購商都會(huì)盡可能壓縮成本，但是奢棉首開先河，所有奢棉產(chǎn)品在整個(gè)供應(yīng)鏈上加百分之十的成本?！斑@意味著我們的品質(zhì)可以提升至少50%。”宋杰說。
每一件內(nèi)衣加10%的成本，譬如原本40元的內(nèi)衣變成了44元。但正因?yàn)榧恿诉@4元，在每個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中奢棉都能拿到最好的物料供應(yīng)和產(chǎn)品。？
“在供應(yīng)鏈上多加10%的成本，譬如在工人加工環(huán)節(jié)，他們會(huì)把線頭剪得很細(xì)致，這樣客戶收到的就是一件沒有線頭的內(nèi)衣。每個(gè)環(huán)節(jié)都串好一件產(chǎn)品才能做得完美。”宋杰看得很透徹：“微商雖然是以渠道為王，但實(shí)際上是產(chǎn)品為王。只要產(chǎn)品好，客戶就愿意主動(dòng)做傳播。”
因此，為了打造最好的產(chǎn)品，在很多商家不斷壓低成本時(shí)，宋杰反其道而行之，反而提升成本想方設(shè)法優(yōu)化供應(yīng)鏈，為的是讓消費(fèi)者穿上去之后有不一樣的體驗(yàn)。他說：“這樣消費(fèi)者才愿意去幫我們做二次傳播?！?/p>
這個(gè)“+10%的投資”被實(shí)踐證明有效。一般內(nèi)衣的返單率是5%，而奢棉次品的返單率連1%都不到。
外行人或許都不知道一件小小的內(nèi)衣從下單到出廠需要45天的生產(chǎn)流程，而且這還是最快的速度，前提是整個(gè)供應(yīng)鏈不出一點(diǎn)問題?？蛻粝聠魏?，工廠要給布料廠下單，之后傳到紡織廠、染料廠、布廠，再回到工廠，轉(zhuǎn)到模胚廠之后再回工廠組裝，組裝后才是一件成品。
正常一件內(nèi)衣，從一開始到生產(chǎn)結(jié)束，報(bào)廢率是30%。而奢棉的報(bào)廢率達(dá)到40%。原因是奢棉把稍微有點(diǎn)問題的都撿出來，以此確保每件內(nèi)衣出廠后穿著的舒適度。
宋杰覺得很多生意人沒有把商業(yè)賬算好：“是在一個(gè)人身上賺1元，還是在十多人身上每人賺0.5元呢？”他覺得如果把這個(gè)問題想明白了，很多時(shí)候就能幫助做出正確的商業(yè)決策。
采取深入合作機(jī)制
在整合各方資源時(shí)，奢棉不像其它微商一樣，和供應(yīng)鏈上的其他合作伙伴銀貨兩訖之后從此劃分界限。奢棉采取了深入的合作機(jī)制，因此，為奢棉供應(yīng)產(chǎn)品的工廠和提供品牌設(shè)計(jì)服務(wù)的品牌設(shè)計(jì)公司，都成了奢棉的大股東。
另外，奢棉內(nèi)部的所有同事一加入公司就是合伙制關(guān)系，客服員工一進(jìn)了公司就成了奢棉的總代。這完全是一個(gè)開放平臺，按宋杰的說法：“大家都高興，這樣所有的資源就會(huì)蜂擁而至?！?/p>
每一個(gè)成功的商人心中都有一本清楚賬，宋杰也不例外。雖然外行人乍一聽他的這本商業(yè)賬有點(diǎn)想不明白。表面看上去，這種分?jǐn)偟淖龇ㄋ坪醪辉趺绰斆鳎S剝一層，設(shè)計(jì)公司剝一層，真正到達(dá)奢棉的似乎就沒多少了。
事實(shí)上，這正是宋杰的聰明之處，這種做法恰恰是因?yàn)樗麑φ麄€(gè)微商運(yùn)作模式看得透徹明白。他認(rèn)為應(yīng)該把該讓的錢讓出來，這樣才能夠保證品質(zhì)，而有了品質(zhì)才能夠保證速度發(fā)展。
奢棉整合進(jìn)來的內(nèi)衣工廠已經(jīng)做了十多年了，該工廠無論品質(zhì)和口碑在行業(yè)內(nèi)都小有名氣。為什么要找工廠做股東，宋杰解釋說：“如果工廠只負(fù)責(zé)代工，那么不會(huì)對奢棉的產(chǎn)品盡心盡責(zé)，工廠只要想方設(shè)法讓客戶驗(yàn)收產(chǎn)品就好。但如果工廠成了奢棉的股東，那么一旦產(chǎn)品沒做好，返回來就是工廠的問題?！泵繐p害一個(gè)消費(fèi)者，就損害了商以及工廠自己的利益，因?yàn)檎麄€(gè)都成了一個(gè)利益共同體。這樣的程序一走，工廠的品質(zhì)自然就提上去了。因此，至今在奢棉都沒有質(zhì)檢這道程序，質(zhì)檢都由工廠負(fù)責(zé)。？
同樣的，負(fù)責(zé)奢棉所有品牌視覺方案打造的設(shè)計(jì)公司也在奢棉擁有股份，宋杰看中的是這家設(shè)計(jì)公司多年服務(wù)很多國內(nèi)一二線服裝品牌和內(nèi)衣品牌的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽叩氖瞧放苹\(yùn)作的方向，奢棉在所有品牌視覺展示上也必須更專業(yè)，而將設(shè)計(jì)公司整合進(jìn)來能給予全套支持?，F(xiàn)在奢棉各種設(shè)計(jì)、包裝等整套VR系統(tǒng)及線下落地的店面裝修方案，都有一套標(biāo)準(zhǔn)做法，以保證奢棉的一整套品牌形象方案的專業(yè)化和一致性。
“一旦能夠確保每個(gè)利益鏈條上大家都有錢賺，這個(gè)商業(yè)模式就能成立?！彼谓苷f：“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，這樣才能盡可能提升企業(yè)發(fā)展速度。”
微商模式將競爭關(guān)系轉(zhuǎn)為合作關(guān)系
在2016年，奢棉的更多精力會(huì)放在線下，現(xiàn)在已經(jīng)開始在做線下落地了，但是都朝著品牌的方向去打。
宋杰說：“我們開店鋪的方式和傳統(tǒng)的方式不同，我們會(huì)通過線上渠道引到線下做落地，再從線下通過客源倒流，把客戶導(dǎo)回微信。真正實(shí)現(xiàn)大家一直在空談的O2O?！北绕稹暗赇仭边@個(gè)詞，宋杰更傾向于把它稱為“體驗(yàn)館”，因?yàn)檫@個(gè)稱呼更切合奢棉開店的目的――體驗(yàn)交流。
現(xiàn)在實(shí)體店的生意一直在下滑，按行內(nèi)人的說法是“不怎么賺錢，投入很大，很辛苦”。從去年年底到現(xiàn)在，有很多傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌商從全國各地飛來廣州和宋杰聊，他們都希望找到一種好方式幫助傳統(tǒng)實(shí)體店轉(zhuǎn)型，而內(nèi)衣微商運(yùn)營模式正是傳統(tǒng)實(shí)體店轉(zhuǎn)型的好方法。
“很多店商都不缺客戶資源，但他們對微商不熟，不知道怎么做資源轉(zhuǎn)化，所以很多資源會(huì)主動(dòng)找過來對接。”宋杰說。對于微商而言，傳統(tǒng)的實(shí)體店面的好處是有固定的新客源，因此不管是內(nèi)衣店或是非品牌小型服裝店、美容店、理發(fā)店、美甲店等，只要能夠覆蓋到奢棉的目標(biāo)消費(fèi)群，奢棉都會(huì)主動(dòng)將他們整合進(jìn)來。
有意思的是，宋杰說，和線下實(shí)體店談合作，不需要一家家去談，只要談定了一條街上的一家店，這家店就能把同條街上的店串起來。因?yàn)?，在傳統(tǒng)模式下，同行業(yè)是相互競爭的關(guān)系，但是在微商模式下，拉同行做等于幫自己賺錢，一下子就把原來的競爭關(guān)系轉(zhuǎn)變成合作關(guān)系。
內(nèi)衣培訓(xùn)總結(jié)范文3
在很多人的印象里，楊鈺瑩都是個(gè)言語不多的歌手，她招牌似的笑容確實(shí)夠甜夠純，即使身陷爭議中，她在許多人的心目中依然純美。都說時(shí)間是把殺豬刀，可這把刀在楊鈺瑩身上確實(shí)像是有點(diǎn)失去了功效，至于人家是怎么保養(yǎng)的，楊鈺瑩沒說，外界的猜測也就基本等同于胡說八道。
在這個(gè)大傳播的時(shí)代，需要有大創(chuàng)意，新聞營銷是近幾年來比較風(fēng)靡的一個(gè)概念，也就是將廣告融入新聞中進(jìn)行傳播和推廣。不過企業(yè)在運(yùn)用的時(shí)候卻經(jīng)常抓不住要領(lǐng)，以為花點(diǎn)錢搞個(gè)活動(dòng)，再找記者在報(bào)紙上登個(gè)新聞就算新聞營銷了。這樣下去不但效果不好而且完全沒有抓住新聞營銷的核心。
營銷即傳播，傳播就是在做無中生有的事情，沒事找事，小事化成大事，企業(yè)新聞變成社會(huì)新聞；每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該是媒體中心，在這方面做得最到位的應(yīng)該是恒源祥了，招聘員工要求是左撇子，高薪招聘黨委書記，恨不得企業(yè)的每一次活動(dòng)都變成新聞。如果項(xiàng)目本身不能成為行業(yè)的最大新聞，不能吸引萬眾矚目，是最大的資源浪費(fèi)；美體小鋪從出生時(shí)，就成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn)，整體運(yùn)營成本極低，成功已經(jīng)在起跑線上注定了。看看海爾、蒙牛、分眾、如家，哪一個(gè)不是行業(yè)的新聞焦點(diǎn)？
我了解到——日本有一個(gè)女性內(nèi)衣品牌叫三木，創(chuàng)立三年一直銷路不暢，老板有個(gè)好朋友叫植田二郎，是日本《讀讀新聞》的著名大記者和攝影師，一次兩人喝酒閑聊就談及三木的品牌問題，三木老板懇請植田二郎能否為他想想辦法，植田二郎雖然答應(yīng)了，但一直忙于自己的工作，一時(shí)也想不出什么好主意來。
一次，美國總統(tǒng)克林頓攜第一夫人希拉里到日本進(jìn)行國事訪問，按照行程安排，希拉里前往東京都大學(xué)進(jìn)行一次演講，演講在一個(gè)露天廣場舉行，由于當(dāng)天的風(fēng)比較大，希拉里又穿著裙子，在演講中希拉里的裙子不時(shí)被風(fēng)揚(yáng)起，植田二郎不斷地用自己心愛的相機(jī)捕捉著第一夫人的各種姿態(tài)，晚上在暗房里沖洗膠卷的時(shí)候，無意間發(fā)現(xiàn)其中有一張被風(fēng)揚(yáng)起的照片中，竟然可以清晰地看到第一夫人的裙內(nèi)內(nèi)褲，這一發(fā)現(xiàn)令植田二郎非常欣喜，相信這張美國第一夫人春光泄露的照片一定會(huì)引起世界性的轟動(dòng)，當(dāng)他正得意的時(shí)候忽然想起三木品牌的內(nèi)衣，這時(shí)植田二郎靈機(jī)一動(dòng)：如果這個(gè)美國第一夫人這個(gè)裙底風(fēng)光泄漏的內(nèi)褲是三木牌的會(huì)怎么樣？
植田二郎立刻電話給三木老板，并向他要了一個(gè)三木的LOGO，通過技術(shù)處理將LOGO巧妙地洗印上照片，然后連夜趕寫了一個(gè)題為：“第一夫人春光泄漏，珍貴內(nèi)衣鐘情三木”圖片新聞，此新聞與隔日刊登在《讀讀新聞》頭版頭條，文章還引用了希拉里抵達(dá)日本后專程到東京都三木內(nèi)衣專賣店購買內(nèi)衣時(shí)對三木內(nèi)衣的盛贊……一時(shí)間各大報(bào)刊雜志和電視廣播媒體爭相轉(zhuǎn)播刊發(fā)，希拉里春光泄漏與三木內(nèi)衣的新聞在全日本迅猛傳播。
希拉里是美國第一夫人，她隨克林頓到日本訪問，穿上日本本國的服裝也屬于友好的一個(gè)信號，而因?yàn)槿棺颖伙L(fēng)揚(yáng)起而被攝影師捕捉到的裙中竟穿三木內(nèi)褲，這一連串的事件自然成為人們熱衷于口的街談巷議，如此巧妙的事件杠桿，立刻將原本名不見傳的三木內(nèi)衣品牌與美國第一夫人建立了內(nèi)在聯(lián)系，這等于是請了第一夫人做了品牌形象代言，而且是完全免費(fèi)的，這是何等的好事呀！
而希拉里見到媒介這么熱炒她的圖片，知道這個(gè)圖片是真，三木內(nèi)衣是假，是三木廠家利用自己進(jìn)行商業(yè)炒作的意圖，內(nèi)心雖然火氣極大，但沒有提出任何司法訴訟，因?yàn)樗退某剂艂兎浅Ｇ宄?，如果要對此事進(jìn)行追求，恐怕會(huì)更上了人家的當(dāng)，因?yàn)檫@樣的事越描越黑連帶的新聞會(huì)越吵越大越多，這對自己一點(diǎn)沒有什么好處倒是對三木這個(gè)廠家卻是帶來更多的商業(yè)利益。由此第一夫人只得聽之任之。而三木內(nèi)衣也因?yàn)榕c第一夫人之間的關(guān)系所形成的營銷暴風(fēng)眼而一舉揚(yáng)名，成為日本最暢銷的內(nèi)衣品牌。國內(nèi)企業(yè)與此相類似的就是統(tǒng)一油，它聚焦于美國攻打伊拉克戰(zhàn)爭，同構(gòu)公益性的廣告訴求：“多一點(diǎn)，少一點(diǎn)摩擦”吸引大眾眼球，從而獲得成功。譚小芳老師總結(jié)了企業(yè)營銷的新聞營銷之十條黃金法則：
一、導(dǎo)向性原則
二、新聞性原則
三、時(shí)機(jī)性原則
四、前瞻性原則
五、創(chuàng)造性原則
六、可行性原則
七、曲折性原則
八、持續(xù)性原則
九、適度性原則
十、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性原則
一般來說，新聞營銷并不是無中生有，而是根據(jù)新聞的規(guī)律性，在新聞事件主體具備一定的新聞策劃前提的情況下，進(jìn)行的有計(jì)劃有體系的營銷推進(jìn)的過程。市場經(jīng)濟(jì)是無情的，正因?yàn)闋I銷推廣中遇到各種信息不靈、資金不足、方法不到位的情況，新聞營銷的積極運(yùn)用，相信可以緩解或解除以上難題。企業(yè)培訓(xùn)講師譚小芳先與您分享一個(gè)簡單的案例：
廣州市環(huán)市東路某酒樓展出護(hù)士鯊，并聲稱已經(jīng)接受鯊魚宴預(yù)定。消費(fèi)一出，電視與報(bào)紙媒體首先曝光，此為首次傳播。在同一日，消息已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上引起軒然大波，引發(fā)網(wǎng)友的廣泛討論，此為二次傳播。幾天以后，保護(hù)動(dòng)物協(xié)會(huì)等志愿團(tuán)體組成小游行隊(duì)伍在酒樓前示威，同日被電視媒體與報(bào)紙媒體再次報(bào)道，與此同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的討論已經(jīng)白熱化，此為三次傳播。最后，酒樓在媒體的壓力下終于宣報(bào)送給廣州海洋館，各路新聞媒體再一次報(bào)道，此為四次傳播。酒樓的付出呢？就是一條鯊魚罷了。
內(nèi)衣培訓(xùn)總結(jié)范文4
第一大怪現(xiàn)象是，為什么保暖內(nèi)衣品牌年年換客戶，而經(jīng)銷商卻是年年找品牌？
內(nèi)衣生產(chǎn)的技術(shù)門檻并不是很高，廠家進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，通常采用“一款保暖產(chǎn)品+一個(gè)保暖概念+一名形象代言人+一條狂轟濫炸的廣告+一場瘋狂的打折與促銷活動(dòng)”的營銷模式，快速淘金。這種殺雞取卵近乎掠奪式的炒作營銷，傷害了廣大消費(fèi)者與零售商，最終也深深傷害了生產(chǎn)廠家。
第二大怪現(xiàn)象是，為什么經(jīng)銷商不滿足于“小富即安”，而做大做強(qiáng)又那么難？
大多數(shù)內(nèi)衣經(jīng)銷商目前正處于或即將結(jié)束原始資本積累期，他們大多是干個(gè)體起家的，很少受過相關(guān)專業(yè)的高等教育，如今一部分雖然注冊了商貿(mào)公司，但實(shí)際上與個(gè)體經(jīng)營沒有本質(zhì)的區(qū)別，完全是家族式管理，制約著團(tuán)隊(duì)建設(shè)。沒有好的團(tuán)隊(duì)，營銷網(wǎng)絡(luò)與終端管理也就無從談起。團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)、終端已成為制約經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的三大瓶頸。
到底應(yīng)建立一種什么樣的廠商關(guān)系，經(jīng)銷商怎樣才能升級呢？我們不妨先來看看中國內(nèi)衣行業(yè)廠商關(guān)系的演變歷程。
傳統(tǒng)的廠商關(guān)系：層級型、長渠道
這是一種粗放型的廠商關(guān)系，起源于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，從省級紡織品公司到地市級百貨站，對貨品擁有單一供應(yīng)權(quán)，形成了一個(gè)從上至下的計(jì)劃供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，層級較多，渠道較長。其優(yōu)勢是廠家能通過設(shè)置省級甚至大區(qū)總經(jīng)銷，利用已有的網(wǎng)絡(luò)快速拓展市場。但也有明顯的不足：一是隨著市場經(jīng)濟(jì)的建立，形成于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢逐漸淡化；二是廠商關(guān)系的不穩(wěn)固，容易導(dǎo)致總經(jīng)銷以下多級分銷關(guān)系的不穩(wěn)定；三是廠家貨品通過多級層層加價(jià)，終端客戶利潤空間不大，而總經(jīng)銷商卻在獲取暴利，最終影響到終端客戶的積極性；四是總經(jīng)銷商完全掌握著分銷網(wǎng)絡(luò)與終端，廠家與眾多分銷商及其市場形成了信息阻隔，廠家實(shí)際上成了“瞎子”與“聾子”。
現(xiàn)在的廠商關(guān)系：扁平型、短渠道
這是近兩年來保暖內(nèi)衣廠家廣泛采用的一種模式。它們認(rèn)為，隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大，省級總經(jīng)銷沒有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與運(yùn)作能力來支撐，并且擔(dān)心總經(jīng)銷商獲取暴利影響分銷商的積極性，所以在市場表現(xiàn)不佳的時(shí)候，它們往往拿總經(jīng)銷商來當(dāng)替罪羊，紛紛取消省級總經(jīng)銷，而是直接與地市縣級客戶合作。這樣以來，一方面地市縣級客戶少了先前的層層加價(jià)，有了更大的利潤空間，吸引力大增；另一方面廠家更容易掌握市場一手信息，有利于其整合市場資源。然而，這種模式從產(chǎn)生的那一天起就存在著先天不足，一是市場表現(xiàn)不好，廠家就歸咎于總經(jīng)銷商，撤換總經(jīng)銷商。二是取消總經(jīng)銷后，也會(huì)隨之出現(xiàn)三大問題：保暖內(nèi)衣銷售集中在旺季，也就是秋冬季，貨物能否及時(shí)到達(dá)直接影響著經(jīng)銷商的收益。沒有了省級總經(jīng)銷，地市縣級經(jīng)銷商從廠家那里往往無法及時(shí)拿到貨，這是物流配送問題；利潤空間大了，便容易出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，而廠家路途遙遠(yuǎn)，鞭長莫及，這是市場管理問題；地市縣級經(jīng)銷商各掃自家門前雪，省一級的媒體廣告投放、區(qū)域統(tǒng)一促銷活動(dòng)難以展開，這是資源整合與配置問題。有的廠家為解決這些問題在全國各地設(shè)立了分公司或辦事處，但卻加大了內(nèi)部管理的難度。而區(qū)域市場一旦出現(xiàn)問題，廠家往往是撤走駐外分支機(jī)構(gòu)，把風(fēng)險(xiǎn)甩給了地市縣級客戶。
未來的廠商關(guān)系：多維生態(tài)關(guān)系鏈
這種模式下的廠商關(guān)系，不是簡單的優(yōu)勢互補(bǔ)，而是建立在共同事業(yè)平臺上的追求市場份額與規(guī)模利益最大化的戰(zhàn)略聯(lián)盟。廠家同時(shí)與省級運(yùn)營商、地市縣級分銷商合作，直接操控終端市場，及時(shí)掌握市場信息，審時(shí)度勢，運(yùn)作市場。地市縣級分銷商一方面直接與廠家合作，實(shí)現(xiàn)市場利潤最大化；另一方面與省級運(yùn)營商合作，享受快捷便利的物流配送、市場管理與服務(wù)。省級運(yùn)營商通過規(guī)范市場與物流服務(wù)，與廠家一起取得區(qū)域市場份額最大化，獲得規(guī)模利潤。所以，省級運(yùn)營商既不用擔(dān)心地市縣級分銷商與自己的利益之爭，因?yàn)榈厥锌h級分銷商的利益在與廠家的合作中得到了保障，并且還享受到了省級運(yùn)營商免費(fèi)提供的市場服務(wù)；另外，省級運(yùn)營商也不用擔(dān)心被廠家替換掉，因?yàn)槭菑S家在全程參與指導(dǎo)區(qū)域市場的運(yùn)作，而省級運(yùn)營商更多的是執(zhí)行層面，而且從廠家獲得的也僅僅是一種規(guī)模利潤而非暴利。由此可以看出，廠家、省級運(yùn)營商、地市縣級分銷商之間形成了一種建立在共同價(jià)值基礎(chǔ)上的緊密多維生態(tài)關(guān)系鏈，誰也離不開誰，誰都需要?jiǎng)e人的支持與幫助。
在這種新型廠商關(guān)系中，運(yùn)營商扮演著非常重要的角色：一是物流配送中心，在區(qū)域市場為分銷商提供貨品配送服務(wù)；二是資源整合中心，對區(qū)域市場的資金、貨品、廣告、促銷等資源進(jìn)行有效的整合與配置，最大限度地挖掘市場潛力；三是市場管理中心，規(guī)范區(qū)域市場的品牌建設(shè)，防止竄貨，確保區(qū)域市場健康發(fā)展；四是規(guī)模利潤中心，運(yùn)營商并不是通過加價(jià)產(chǎn)生利潤，而是通過擴(kuò)大市場份額與提供良好的市場服務(wù)，獲得廠家額外支付的市場管理費(fèi)，純粹是一種規(guī)模利潤。
市場操作案例
我在研究了解這一新型的廠商關(guān)系后，去年在山東市場進(jìn)行了試點(diǎn)，設(shè)立了我們公司的第一個(gè)省級運(yùn)營商。
我們選中的山東運(yùn)營商曾在一個(gè)地級市經(jīng)銷過一個(gè)知名內(nèi)衣品牌，但它是第一次做省級運(yùn)營商，在山東地市縣級經(jīng)銷商中的影響力有限。為此，我們委派了一個(gè)市場拓展小組，以廠家名義直接開發(fā)地市縣級分銷商，解決了山東運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)難題。山東各地的客戶如從位于武漢的廠家拿貨，路途運(yùn)輸時(shí)間需要5到10天；如從濟(jì)南運(yùn)營商處拿貨，就可以朝發(fā)夕至，在銷售旺季就可以搶到寶貴的時(shí)間。另外，從濟(jì)南運(yùn)營商處拿貨，價(jià)格與從廠家拿貨價(jià)格一樣，并且還節(jié)省了武漢到濟(jì)南的運(yùn)費(fèi)，因此分銷商很樂意從濟(jì)南拿貨。山東運(yùn)營商掌握著全省總量5%的廣告資源，用于省級廣告媒體和區(qū)域性促銷支持，地市縣級分銷商能免費(fèi)享受這些資源，當(dāng)然是積極配合，因此對區(qū)域市場推廣與市場潛力挖掘有著巨大幫助。為了更好地輔導(dǎo)山東運(yùn)營商與地市縣級分銷商，我們由銷售部、客服部、市場部、產(chǎn)品部相關(guān)職能經(jīng)理組建了一個(gè)山東市場項(xiàng)目小組，開通廠商“綠色通道”，隨時(shí)解決市場問題。山東運(yùn)營商操作全省市場，去年一年實(shí)現(xiàn)銷售額1240萬元（廠供價(jià)）。我們付給其10%的管理費(fèi)，山東運(yùn)營商共獲毛利124萬元。此外，山東運(yùn)營商還負(fù)責(zé)濟(jì)南及另外一個(gè)地級市的銷售工作，銷售額為650萬元，毛利率為18%，共獲毛利117萬元。這兩項(xiàng)相加，山東運(yùn)營商全年共獲毛利240多萬元，獲純利150多萬元，取得了不錯(cuò)的規(guī)模利潤，成為山東市場赫赫有名的金牌內(nèi)衣經(jīng)銷商。
由此可看出，在這一新型廠商關(guān)系模式下，廠家降低了市場建設(shè)與管理成本，掌握了市場網(wǎng)絡(luò)與信息，實(shí)現(xiàn)了市場份額最大化。運(yùn)營商則降低了市場開發(fā)與管理成本，有效整合與配置了區(qū)域資源，贏取了市場規(guī)模利潤。分銷商則降低了物流成本，共享區(qū)域資源，獲得了最大的利潤空間。可見，這才是真正的廠家、運(yùn)營商、分銷商多贏。
經(jīng)銷商升級為金牌運(yùn)營商，首先必須解決制約經(jīng)銷商發(fā)展的三大難題，即團(tuán)隊(duì)、分銷、終端問題。為此，我在中國內(nèi)衣行業(yè)首次提出了經(jīng)銷商升級的“321工程”。
內(nèi)衣培訓(xùn)總結(jié)范文5
關(guān)鍵詞：火災(zāi)等級；火災(zāi)案例；人員傷亡；原因分析；安全對策
中圖分類號：G632 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B 文章編號：1002-7661（2015）13-040-02
一、火災(zāi)案例及原因分析：
1、浙江溫嶺大東鞋廠重大火災(zāi)事故案例：
（1）火災(zāi)詳情：1.14浙江溫嶺大東鞋廠重大火災(zāi)事故，死亡人數(shù)：17人，2014年1月14日下午14時(shí)52分，浙江省臺州市溫嶺市城北街道楊家渭村臺州大東鞋廠發(fā)生火災(zāi)。過火面積達(dá)到800多平方米。溫嶺市市公安局消防大隊(duì)接到報(bào)警后立即趕赴現(xiàn)場撲救。經(jīng)全力撲救，17時(shí)40分火已撲滅，現(xiàn)場救出20多名職工，所有被救人員正在醫(yī)院中救治，初步確認(rèn)，有16人死亡。
（2）原因分析：事故的間接原因包括：大東鞋廠主體廠房未經(jīng)消防審批，廠房內(nèi)消火栓形同虛設(shè)；鞋廠內(nèi)部安全管理混亂，安全生產(chǎn)主體責(zé)任不落實(shí)；溫嶺市、城北街道及轄區(qū)派出所、楊家渭村委會(huì)等均存在監(jiān)管不力，甚至放縱違章等。經(jīng)調(diào)查，大東鞋廠建立以來，當(dāng)?shù)叵?、派出所、安監(jiān)等相關(guān)職能部門均未對該企業(yè)進(jìn)行過消防和安全生產(chǎn)檢查，城市管理部門也未對其搭建的違章鐵棚采取過任何處罰和責(zé)令拆除的措施。
2、廣東揭陽市重大火災(zāi)事故案例
（1）事故詳情：3.26廣東揭陽市重大火災(zāi)事故，死亡人數(shù)：12人，2014年3月26日13時(shí)20分，位于揭陽普寧市軍埠鎮(zhèn)蓮壇村沙堆自然村水浮溝下第二街泉發(fā)樓鄭曉生等人經(jīng)營的內(nèi)衣作坊發(fā)生重大火災(zāi)事故，造成12人死亡，5人受傷，過火面積208平方米，直接經(jīng)濟(jì)損失390.93萬元。
（2）原因分析：該內(nèi)衣作坊主要經(jīng)營者鄭曉生的女兒鄭某某用其父親抽煙留下的打火機(jī)玩火，引燃一樓樓梯口南側(cè)堆放的海綿內(nèi)衣罩杯半成品堆垛所致。間接原因是：該內(nèi)衣作坊存在嚴(yán)重的消防安全隱患；當(dāng)?shù)毓ど?、人力資源和社會(huì)保障、公安消防部門及派出所、安全監(jiān)管、供電等部門和單位履職不到位。
3、江蘇昆山中榮粉塵爆炸特大火災(zāi)事故案例：
（1）火災(zāi)詳情。8.2昆山中榮粉塵爆炸特大火災(zāi)事故死亡人數(shù)：75人，事故地址：江蘇昆山市昆山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的昆山中榮金屬制品有限公司。2014年8月2日7時(shí)34分，位于江蘇省蘇州市昆山市昆山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的昆山中榮金屬制品有限公司拋光二車間發(fā)生特別重大鋁粉塵爆炸事故，當(dāng)天造成75人死亡、185人受傷。
（2）原因分析：2014年12月30日，國務(wù)院對江蘇昆山市中榮金屬制品有限公司“8.2”特別重大鋁粉塵爆炸事故調(diào)查報(bào)告作出批復(fù)，認(rèn)定這是一起生產(chǎn)安全責(zé)任事故，同意對事故責(zé)任人員及責(zé)任單位的處理建議，依照有關(guān)法律法規(guī)，對涉嫌犯罪的18名責(zé)任人已移送司法機(jī)關(guān)采取措施，對其他35名責(zé)任人給予黨紀(jì)、政紀(jì)處分。
4、湖南9.22重大爆炸事故案例
（1）火災(zāi)詳情。9.22重大爆炸事故案例傷亡人數(shù)：12人，33人受傷。2014年9月22日15時(shí)20分，湖南省株洲市醴陵市浦口南陽出口鞭炮煙花廠發(fā)生爆炸事故，造成13人死亡、1人失蹤、33人受傷（其中4人重傷），4棟包裝材料庫（每棟160平方米）、1棟筒子庫（200平方米）和1棟成品庫（300平方米）被炸毀。
（2）原因分析。據(jù)初步調(diào)查分析，該廠超生產(chǎn)許可范圍、擅自改變工房用途，在包裝材料庫和筒子庫內(nèi)違規(guī)組織生產(chǎn)直徑40毫米的小禮花。由于現(xiàn)場管理混亂、嚴(yán)重超員超量，導(dǎo)致人員傷亡擴(kuò)大。
5、山東壽光食品廠重大火災(zāi)事故案例
（1）火災(zāi)詳情。2014年11月16日，山東省壽光市化龍鎮(zhèn)裴嶺村龍?jiān)词称酚邢薰景l(fā)生火災(zāi)，造成18人死亡、13人受傷，過火面積5000平方米。國務(wù)院安委會(huì)辦公室27日通報(bào)山東壽光“11?16”重大火災(zāi)事故。
（2）原因分析。事故的直接原因是龍?jiān)词称酚邢薰颈ｕr恒溫庫內(nèi)沿墻敷設(shè)的制冷風(fēng)機(jī)供電線路接頭過熱短路，引燃墻面聚氨酯泡沫保溫材料，引發(fā)火災(zāi)。
二、火災(zāi)事故總結(jié)及整改措施
1、火災(zāi)事故總結(jié)
重大火災(zāi)事故不僅給國家?guī)砹司薮蠼?jīng)濟(jì)和生命財(cái)產(chǎn)的損失，還給遇難者家屬帶來難以抹掉的心理陰影。幾乎每一起火災(zāi)事故都有原本可以避免的人為因素，重大火災(zāi)事故敲響了消防安全的警鐘，所有人都應(yīng)該能從中吸取教訓(xùn)，在日常生活中注意防范，做到警鐘長鳴。我們要繼續(xù)加強(qiáng)消防宣傳工作，把消防宣傳活動(dòng)融入到具體的工作與生活當(dāng)中，樹立防范觀念，創(chuàng)造人人關(guān)心防火，人人重視防火的輿論環(huán)境，全面提高全國人民的消防安全素質(zhì)，全面防控火災(zāi)。
2、整改措施
公安部強(qiáng)調(diào)，全國消防部隊(duì)要始終堅(jiān)持以防控重大火災(zāi)為目標(biāo)，認(rèn)真分析研究本地消防安全形勢，查找薄弱環(huán)節(jié)，確?；馂?zāi)形勢穩(wěn)定。公安消防部門要加強(qiáng)消防安全管理，推動(dòng)社會(huì)單位落實(shí)責(zé)任，鼓勵(lì)公民積極參與，形成齊抓共管局面。要認(rèn)真履行消防監(jiān)管職責(zé)，加強(qiáng)火災(zāi)源頭管控，依法開展消防監(jiān)督抽查，深入開展消防安全“五大”活動(dòng)，堅(jiān)決查處各類火災(zāi)隱患和消防違法行為。要加強(qiáng)公安派出所消防監(jiān)督工作指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，推動(dòng)派出所落實(shí)小場所、小單位消防監(jiān)督檢查職責(zé)。要開展以“全民消防、生命至上”為主題的消防宣傳教育，廣泛宣傳火災(zāi)預(yù)防、初起火災(zāi)撲救以及逃生自救知識。
2014年造成如此重大的火災(zāi)事故絕對不是偶然的，各個(gè)消防重點(diǎn)保衛(wèi)單位為了節(jié)約成本，減少投資，在消防器材的配備上往往存在蒙混過關(guān)，缺乏社會(huì)責(zé)任心的現(xiàn)象，如果事故單位安裝了有效的自動(dòng)滅火系統(tǒng)，也許就會(huì)避免悲劇的發(fā)生。另外，2014年的火災(zāi)事故也給消防監(jiān)管部門敲響了警鐘，應(yīng)該吸取教訓(xùn)的做法不僅僅是開展消防大檢查，還應(yīng)該落實(shí)“領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)制”，這樣才能真正做到“安全警鐘長鳴”。
參考文獻(xiàn)：
內(nèi)衣培訓(xùn)總結(jié)范文6
玫瑰戀曲奏響整個(gè)會(huì)場，六月玫瑰09春夏新品展示暨營銷精英培訓(xùn)會(huì)議正式拉開序幕。此次會(huì)議分為三大塊頒獎(jiǎng)典禮、訂貨會(huì)議、座談研討。
曼妙的音樂聲中，宏杰公司翁創(chuàng)杰董事長代表公司對到來的團(tuán)隊(duì)表示熱烈的歡迎，對過去大家取得的成績表示肯定，同時(shí)鼓舞商們在新的一年里起航，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、終端培訓(xùn)和門頭推廣工作，力爭在09年取得更好的成績，一番激情四溢的講話贏得了全場人員熱烈的掌聲。
六月玫瑰事業(yè)部翁宏果總經(jīng)理也發(fā)表了講話，總結(jié)過去一年各商所取得的成績，對成績突出的商表示贊揚(yáng)，并提出六月玫瑰09年工作重點(diǎn)：09年是宏杰迎來的第二個(gè)十年計(jì)劃高速發(fā)展開局之年，是六月玫瑰實(shí)施品牌戰(zhàn)略的第二年，公司將緊抓市場規(guī)范管理，加大品牌發(fā)展步伐，把六月玫瑰推向一個(gè)更高的層次。
隨后，六月玫瑰營銷經(jīng)理宣講了09年?duì)I銷政策。新年度，公司縱觀市場現(xiàn)狀，制訂出了市場營銷方案、訂貨政策和獎(jiǎng)勵(lì)方案，并實(shí)施到全國市場。
在08年的市場，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的商，其中以山東商最為突出，在07年的銷售完成了55％的成績，而在08年突飛猛進(jìn)，以95％的業(yè)績完成了銷售在歡快的氣氛中，翁創(chuàng)杰董事長與獲獎(jiǎng)商合影留念，并表示09年繼續(xù)加油，再創(chuàng)新高。
09年春夏新品在模特的演繹下綻放出魅力的風(fēng)情，吸引了在場人員，通過培訓(xùn)老師的講解，對新款的面料、功能等各方面有了基本的了解，團(tuán)員紛紛涌到陳列架前挑選新品款式，會(huì)場沉浸在一片熱鬧的氣氛中。
第二天是關(guān)于訂貨、銷售和庫存管理的座談研討會(huì)，以09年工作重點(diǎn)為中心，對終端管理和品牌操作進(jìn)行了意見交流，并結(jié)合實(shí)際情況分析了終端存在的問題。會(huì)上商紛紛發(fā)表了各自意見，并圍繞庫存優(yōu)化、整合，廠家和終端之間的溝通協(xié)調(diào)，市場需求等各方面內(nèi)容進(jìn)行探討。此次研討會(huì)使、終端與公司之間存在的問題趨向明朗化，在一些問題上達(dá)成了共識。
爾后培訓(xùn)老師就終端維護(hù)、管理、銷售提升以及貨品陳列等方面進(jìn)行了專業(yè)的講解。期間商就終端展示和銷售技巧方面提出了各自的見解。整場培訓(xùn)會(huì)氣氛熱烈，老師的精彩講解和商踴躍的發(fā)言形成了很好的互動(dòng)。