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促銷(xiāo)活動(dòng)分析范文1
總論點(diǎn)：通過(guò)國(guó)美電器各種促銷(xiāo)活動(dòng)的原因分析，描述其市場(chǎng)運(yùn)作以及收獲的效果，分析其定價(jià)決策的方方面面
三.正文部分
1.由去年國(guó)慶促銷(xiāo)期間自己于國(guó)美電器購(gòu)買(mǎi)手機(jī)一波三折的經(jīng)歷引出研究的主題
2.大體描述國(guó)美全年各種促銷(xiāo)活動(dòng)，表現(xiàn)其積極促銷(xiāo)的現(xiàn)象
3.分析其促銷(xiāo)原因及其促銷(xiāo)目的：
(1)國(guó)美電器集團(tuán)采購(gòu)環(huán)境及其成本分析
(2)國(guó)美電器集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 如蘇寧，分析其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
(3)國(guó)美電器集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
(4)其他原因和目的
4.促銷(xiāo)方式：
(1)國(guó)美電器長(zhǎng)期實(shí)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略
(2)各大節(jié)日促銷(xiāo)的策略
(3)商品組合促銷(xiāo)決策
5.定價(jià)實(shí)例分析
(1)成本導(dǎo)向定價(jià)法分析
成本加成定價(jià)法 目標(biāo)收益定價(jià)法
促銷(xiāo)活動(dòng)分析范文2
近年來(lái)，電子商務(wù)的快速發(fā)展，推動(dòng)了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的高速發(fā)展。網(wǎng)上銀行將傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上，不僅可以提供傳統(tǒng)的銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)業(yè)務(wù)，還具有很多傳統(tǒng)銀行網(wǎng)點(diǎn)不具備的功能，節(jié)省了大量的人力、物力和財(cái)力。數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在網(wǎng)上銀行促銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用，推動(dòng)了銀行業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。本文簡(jiǎn)要介紹了數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，分析了網(wǎng)上銀行渠道分析系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，闡述了數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在網(wǎng)上銀行促銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用。
【關(guān)鍵詞】數(shù)據(jù)挖掘技術(shù) 網(wǎng)上銀行 促銷(xiāo)活動(dòng) 運(yùn)用
當(dāng)前，很多商業(yè)銀行為了促進(jìn)網(wǎng)上銀行的發(fā)展，將網(wǎng)銀交易金額、網(wǎng)銀交易筆數(shù)、網(wǎng)銀簽約數(shù)量作為銀行機(jī)構(gòu)的考核指標(biāo)，雖然在一定程度上增加了網(wǎng)銀金額和網(wǎng)銀交易筆數(shù)，但是也出現(xiàn)了虛增網(wǎng)銀交易、硬性捆綁客戶的情況。數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在網(wǎng)上銀行促銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用，可以更好地分析客戶的實(shí)際需求，從而有針對(duì)性的開(kāi)展網(wǎng)上銀行的促銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展。
1 數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)概述
數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)也被形象地稱之為知識(shí)發(fā)現(xiàn)，通過(guò)從數(shù)據(jù)庫(kù)中挖掘和獲取一些人們感興趣的、潛在的、隱含的知識(shí)。數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和原來(lái)的系統(tǒng)決策有很多的不同，它能夠從大量的網(wǎng)絡(luò)信息資源以及大規(guī)模的數(shù)據(jù)庫(kù)中發(fā)現(xiàn)、挖掘以及獲取一些隱藏的重要信息，幫助人們探究網(wǎng)絡(luò)資源信息之間的潛在聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)被忽視的信息，而往往這些被忽視的信息對(duì)于網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的決策行為和預(yù)測(cè)趨勢(shì)是非常重要的。根據(jù)研究對(duì)象的不同的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)類型，數(shù)據(jù)挖掘可以分為文本數(shù)據(jù)挖掘、Web數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)挖掘三類。
文本數(shù)據(jù)挖掘是指對(duì)文本類型的研究對(duì)象進(jìn)行的數(shù)據(jù)挖掘過(guò)程，結(jié)合數(shù)據(jù)挖掘的信息檢索和信息處理算法，自動(dòng)化的進(jìn)行分析和處理大量的文本信息資源。Web數(shù)據(jù)挖掘是對(duì)在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中的商務(wù)交易信息、用戶訪問(wèn)信息、Web網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)、Web網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容等多種Web信息數(shù)據(jù)應(yīng)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和方法，幫助網(wǎng)絡(luò)用戶從互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中獲取重要的信息數(shù)據(jù)，改善網(wǎng)站站點(diǎn)設(shè)計(jì)，開(kāi)展計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的改進(jìn)服務(wù)和電子商務(wù)服務(wù)。數(shù)據(jù)挖掘主要是指對(duì)數(shù)值類型的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和挖掘，通常數(shù)據(jù)挖掘被應(yīng)用在傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和數(shù)據(jù)庫(kù)中。
2 網(wǎng)上銀行促銷(xiāo)渠道分析系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
網(wǎng)上銀行促銷(xiāo)渠道分析系統(tǒng)采用C/S架構(gòu)或者B/S架構(gòu)，充分考慮系統(tǒng)易用性和投入產(chǎn)出。從維護(hù)網(wǎng)上銀行的C/S架構(gòu)和B/S架構(gòu)角度來(lái)分析，使用網(wǎng)上銀行促銷(xiāo)渠道分析系統(tǒng)的多是管理人員，并且在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，系統(tǒng)用戶數(shù)量也不會(huì)大幅度上漲，綜合網(wǎng)上銀行系統(tǒng)的維護(hù)成本和開(kāi)發(fā)成本，盡量選擇C/S架構(gòu)。從使用者和系統(tǒng)數(shù)據(jù)傳輸?shù)慕嵌葋?lái)分析，只有銀行工作人員才能使用這個(gè)系統(tǒng)，而C/S架構(gòu)具有良好的靈活性。綜上所述，網(wǎng)上銀行促銷(xiāo)渠道分析系統(tǒng)可以使用C/S架構(gòu)來(lái)部署軟件模塊。
由于網(wǎng)上銀行系統(tǒng)包含大量的客戶信息數(shù)據(jù)，因此網(wǎng)上銀行系統(tǒng)必須具有更高的安全性和保密性，相關(guān)操作人員必須強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，規(guī)范網(wǎng)上銀行系統(tǒng)操作，嚴(yán)格控制系統(tǒng)的數(shù)據(jù)傳輸。網(wǎng)上銀行系統(tǒng)必須具有良好的擴(kuò)展性，為數(shù)據(jù)表和數(shù)據(jù)查詢算法留出充足的軟硬件資源。同時(shí)，網(wǎng)上銀行渠道分析系統(tǒng)要支持工作人員擴(kuò)展數(shù)據(jù)查詢、數(shù)據(jù)字典和數(shù)據(jù)表之前的交叉查詢，將用戶的查詢記錄保存在本地網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器上，盡量避免重復(fù)查詢，提高網(wǎng)上銀行渠道分析系統(tǒng)的查詢速度。
3 數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在網(wǎng)上銀行促銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用
隨著商業(yè)銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)上銀行受到人們的廣泛關(guān)注。網(wǎng)上銀行系統(tǒng)以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為交易平臺(tái)，各種新型的促銷(xiāo)策略，使網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)得到迅速拓展。但是，和四大行相比，一些商業(yè)銀行的網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)仍然存在很大的差距。同時(shí)，近年來(lái)，網(wǎng)上銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，某些網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)在應(yīng)用過(guò)程中出現(xiàn)了促銷(xiāo)成本不斷增加，而促銷(xiāo)效果不理想的狀況，數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在網(wǎng)上銀行促銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用，要積極解決這些問(wèn)題。
3.1 提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量
當(dāng)前，很多銀行都逐漸加大了網(wǎng)上銀行促銷(xiāo)力度，但是促銷(xiāo)活動(dòng)的效果卻不明顯，單純的依靠贈(zèng)送禮品或者各種優(yōu)惠措施，在很大程度上會(huì)提升促銷(xiāo)成本，并且難以真正地吸引客戶。在網(wǎng)上銀行促銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，分析不同促銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)，根據(jù)網(wǎng)上銀行系統(tǒng)自身的特點(diǎn)和優(yōu)化，對(duì)不同客戶進(jìn)行組合促銷(xiāo)，將不同的網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，有針對(duì)性地對(duì)有意向的客戶進(jìn)行促銷(xiāo)，合理安排網(wǎng)上銀行促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間，盡量在電子商務(wù)交易高峰時(shí)段之前，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銀行促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。
3.2 優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)
一些商業(yè)銀行不了解客戶的真實(shí)需求，在發(fā)展?jié)撛诳蛻魰r(shí)，缺乏針對(duì)性，網(wǎng)上銀行促銷(xiāo)活動(dòng)的交易需求較弱。因此要應(yīng)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)挖掘一些隱含的信息，明確哪些客戶對(duì)網(wǎng)上銀行的哪些產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)有需求，挖掘潛在的、有實(shí)力的客戶，將這些客戶作為網(wǎng)上銀行促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)客戶。
3.3 優(yōu)化促銷(xiāo)活動(dòng)流程
在網(wǎng)上銀行促銷(xiāo)活動(dòng)中運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，采用運(yùn)用關(guān)聯(lián)分析，挖掘傳統(tǒng)銀行渠道重點(diǎn)產(chǎn)品和網(wǎng)上銀行系統(tǒng)重點(diǎn)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，挖掘非網(wǎng)絡(luò)銀行系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)銀行系統(tǒng)業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)銀行系統(tǒng)不同業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)尋找符合網(wǎng)上銀行系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)條件的關(guān)聯(lián)關(guān)系，探索網(wǎng)上銀行系統(tǒng)不同產(chǎn)品和業(yè)務(wù)之間的依存性或者相似性[2]，由此將網(wǎng)上銀行系統(tǒng)的某一項(xiàng)業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品作為重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)其他業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并且可以將一些業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品組合起來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的促銷(xiāo)，提高網(wǎng)上銀行促銷(xiāo)活動(dòng)效果。另外，挖掘優(yōu)質(zhì)、有潛力客戶特征，優(yōu)質(zhì)客戶可以銀行提供大量的業(yè)務(wù)收入和交易量，因此可以通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的聚類方法分析銀行系統(tǒng)的客戶構(gòu)成，挖掘優(yōu)質(zhì)客戶的共同特征，為網(wǎng)上銀行促銷(xiāo)活動(dòng)提供重要的依據(jù)。
4 結(jié)束語(yǔ)
數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在網(wǎng)上銀行促銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用，可以極大地提高網(wǎng)上銀行促銷(xiāo)活動(dòng)的效果和效率，利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)幫助銀行系統(tǒng)挖掘一些隱含、有價(jià)值的信息數(shù)據(jù)，結(jié)合網(wǎng)上銀行系統(tǒng)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，幫助銀行系統(tǒng)有針對(duì)性開(kāi)展網(wǎng)上銀行促銷(xiāo)活動(dòng)，深入挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，增加網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)交易量，提高網(wǎng)上銀行系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)網(wǎng)上銀行系統(tǒng)的快速發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
[1]黃偉豪. 數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在網(wǎng)上銀行促銷(xiāo)活動(dòng)中的應(yīng)用[D].華南理工大學(xué)，2012.
[2]屈松川.數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在網(wǎng)上銀行客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中的應(yīng)用[J].福建電腦，2013（11）：172-173.
促銷(xiāo)活動(dòng)分析范文3
文章標(biāo)題：匯美舍植物之鄉(xiāng)―花草系列新品推介活動(dòng)策劃書(shū)
匯美舍植物之鄉(xiāng)―花草系列新品推介活動(dòng)策劃書(shū)
主辦單位：***文化藝術(shù)服務(wù)有限公司
協(xié)辦單位：匯美舍
媒體支持：
一、市場(chǎng)分析及建議
二、推廣策略
三、活動(dòng)主題
四、媒體宣傳
五、SP促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想
六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案A
七、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案B
八、活動(dòng)創(chuàng)意構(gòu)想
九、費(fèi)用預(yù)算
正文：
一、市場(chǎng)分析及建議
1、產(chǎn)品、市場(chǎng)分析
（1）匯美舍花草系列新品產(chǎn)品特質(zhì)
a)品質(zhì)天然，蘊(yùn)含植物精華（薰衣草、玫瑰）
b)季節(jié)對(duì)應(yīng)性
c)全方位護(hù)理
（2）煙臺(tái)市場(chǎng)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈
產(chǎn)品知名度擴(kuò)顧客認(rèn)知度有待提高
2、對(duì)策
提升品牌影響力，挖掘潛在市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額
二、推廣策略
1、活動(dòng)目標(biāo)
進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品
2、宣傳定位：
樹(shù)立新產(chǎn)品，品質(zhì)天然，純潔高貴，浪漫迷人的形象
三、活動(dòng)主題：
夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情
四、媒體宣傳：
1、電視 2、報(bào)紙 3、雜志 4、電臺(tái)廣播 5、網(wǎng)站 6、其它媒體
戶外媒體先行
大眾媒體跟進(jìn)
其它媒體配合
五、SP促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想（與公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)相互配合，共同進(jìn)行）
1、活動(dòng)主題：夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情
2、活動(dòng)區(qū)域：煙威地區(qū)促銷(xiāo)的重點(diǎn)及次重點(diǎn)地區(qū)
3、活動(dòng)時(shí)間：2005年4月—5月
4、活動(dòng)內(nèi)容：各專柜及專賣(mài)店的現(xiàn)場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)
5、可行性分析：集中進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，可以制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，通過(guò)直接的促銷(xiāo)手段，推介新品，達(dá)成可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
時(shí)間：可以選擇新產(chǎn)品上市，節(jié)假日等時(shí)間舉行。
方式：a、優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售，免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)示范，顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)
b、派送小包裝或試用裝產(chǎn)品
6、費(fèi)用預(yù)算
六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案A
1、活動(dòng)主題：夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情————“我要做你的五月新娘”
2、活動(dòng)區(qū)域：煙威地區(qū)
3、活動(dòng)時(shí)間：2005年4月——5月1日截止
4、活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)媒體活動(dòng)消息，凡在活動(dòng)時(shí)間登記的新人都可持結(jié)婚證及本人身份證明到專賣(mài)店及專柜領(lǐng)取“薰衣草新娘禮包”（限前100名）或“玫瑰新娘禮包”一份，并參加活動(dòng)結(jié)束后的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（SP促銷(xiāo)活動(dòng)的顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到一定額度可同時(shí)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)）
5、獎(jiǎng)勵(lì)方式：優(yōu)勝者可以獲得方案a：一次浪漫之旅 方案b：旅游地往返機(jī)票兩張 方案c：免費(fèi)婚紗攝影
6、可行性分析：通過(guò)本次活動(dòng)，可以制造社會(huì)及輿論關(guān)注焦點(diǎn)，利用“五月新娘”與春季新品的季節(jié)對(duì)應(yīng)性，以及五月婚慶的有利時(shí)機(jī)，打開(kāi)市場(chǎng)的突破口，樹(shù)立品牌形象，提高市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。
7、費(fèi)用預(yù)算
七、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案B
1、活動(dòng)主題：“花之物語(yǔ)”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)
2、活動(dòng)區(qū)域：匯美舍重點(diǎn)地區(qū)或旗艦店
3、活動(dòng)時(shí)間：2005年5月期間（新品上市或節(jié)假日）
4、活動(dòng)內(nèi)容：選擇兩名形象氣質(zhì)與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動(dòng)人的特質(zhì)相吻合的模特，拍攝多輯新產(chǎn)品形象照片。
利用各專賣(mài)店及專柜POP、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車(chē)體廣告等載體，新形象照片進(jìn)行前期宣傳推廣。
利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、電視等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。
5、可行性分析：舉辦一場(chǎng)“花之物語(yǔ)”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)，綜合各種媒介宣傳手段，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象，可以在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力，提升品牌形象。
6、費(fèi)用預(yù)算
八、新產(chǎn)品形象創(chuàng)意構(gòu)想
文案：
九、費(fèi)用預(yù)算
匯美舍植物之鄉(xiāng)―――花草系列新品推介活動(dòng)策劃書(shū)
主辦單位：星光大陸文化藝術(shù)服務(wù)有限公司
協(xié)辦單位：匯美舍
媒體支持：
一、市場(chǎng)分析及建議
二、推廣策略
三、活動(dòng)主題
四、媒體宣傳
五 、SP促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想
六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案A
七、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案B
八、活動(dòng)創(chuàng)意構(gòu)想
九、費(fèi)用預(yù)算
正文：
一、市場(chǎng)分析及建議
1、產(chǎn)品、市場(chǎng)分析
（1）匯美舍花草系列新品產(chǎn)品特質(zhì)
a)品質(zhì)天然，蘊(yùn)含植物精華（薰衣草、玫瑰）
b)季節(jié)對(duì)應(yīng)性
c)全方位護(hù)理
（2）煙臺(tái)市場(chǎng)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈
產(chǎn)品知名度擴(kuò)顧客認(rèn)知度有待提高
2、對(duì)策
提升品牌影響力，挖掘潛在市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額
二、推廣策略
1、活動(dòng)目標(biāo)
進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品
2、宣傳定位：
樹(shù)立新產(chǎn)品，品質(zhì)天然，純潔高貴，浪漫迷人的形象
三、活動(dòng)主題：
夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情
四、媒體宣傳：
1、電視 2、報(bào)紙 3、雜志 4、電臺(tái)廣播 5、網(wǎng)站 6、其它媒體
戶外媒體先行
大眾媒體跟進(jìn)
其它媒體配合
五、SP促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想（與公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)相互配合，共同進(jìn)行）
1、活動(dòng)主題：夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情
2、活動(dòng)區(qū)域：煙威地區(qū)促銷(xiāo)的重點(diǎn)及次重點(diǎn)地區(qū)
3、活動(dòng)時(shí)間：2005年4月—5月
4、活動(dòng)內(nèi)容：各專柜及專賣(mài)店的現(xiàn)場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)
5、可行性分析：集中進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，可以制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，通過(guò)直接的促銷(xiāo)手段，推介新品，達(dá)成可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
時(shí)間：可以選擇新產(chǎn)品上市，節(jié)假日等時(shí)間舉行。
方式：a、優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售，免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)示范，顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)
b、派送小包裝或試用裝產(chǎn)品
6、費(fèi)用預(yù)算
六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案A
1、活動(dòng)主題：夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情————“我要做你的五月新娘”
2、活動(dòng)區(qū)域：煙威地區(qū)
3、活動(dòng)時(shí)間：2005年4月——5月1日截止
4、活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)媒體活動(dòng)消息，凡在活動(dòng)時(shí)間登記的新人都可持結(jié)婚證及本人身份證明到專賣(mài)店及專柜領(lǐng)取“薰衣草新娘禮包”（限前100名）或“玫瑰新娘禮包”一份，并參加活動(dòng)結(jié)束后的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（SP促銷(xiāo)活動(dòng)的顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到一定額度可同時(shí)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)）
5、獎(jiǎng)勵(lì)方式：優(yōu)勝者可以獲得方案a：一次浪漫之旅 方案b：旅游地往返機(jī)票兩張 方案c：免費(fèi)婚紗攝影
6、可行性分析：通過(guò)本次活動(dòng)，可以制造社會(huì)及輿論關(guān)注焦點(diǎn)，利用“五月新娘”與春季新品的季節(jié)對(duì)應(yīng)性，以及五月婚慶的有利時(shí)機(jī)，打開(kāi)市場(chǎng)的突破口，樹(shù)立品牌形象，提高市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。
7、費(fèi)用預(yù)算
七、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案B
1、活動(dòng)主題：“花之物語(yǔ)”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)
2、活動(dòng)區(qū)域：匯美舍重點(diǎn)地區(qū)或旗艦店
3、活動(dòng)時(shí)間：2005年5月期間（新品上市或節(jié)假日）
4、活動(dòng)內(nèi)容：選擇兩名形象氣質(zhì)與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動(dòng)人的特質(zhì)相吻合的模特，拍攝多輯新產(chǎn)品形象照片。
利用各專賣(mài)店及專柜POP、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車(chē)體廣告等載體，新形象照片進(jìn)行前期宣傳推廣。
利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、電視等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。
5、可行性分析：舉辦一場(chǎng)“花之物語(yǔ)”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)，綜合各種媒介宣傳手段，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象，可以在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力，提升品牌形象。
6、費(fèi)用預(yù)算
八、新產(chǎn)品形象創(chuàng)意構(gòu)想
文案：
促銷(xiāo)活動(dòng)分析范文4
關(guān)鍵詞：小型連鎖超市；管理系統(tǒng)；促銷(xiāo)
中圖分類號(hào)：TP311.52
促銷(xiāo)是對(duì)既有和潛在的顧客群體采用各種積極的銷(xiāo)售手段和方式去吸引他們，從而刺激其購(gòu)買(mǎi)需求，達(dá)到提高門(mén)店各類商品的銷(xiāo)量。它是提高商品銷(xiāo)售額最直接、最簡(jiǎn)單、也是最有效的方式之一。通常情況下，銷(xiāo)售商會(huì)在法定的或傳統(tǒng)的節(jié)假日，各類大型活動(dòng)，如旅游節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等，或者在季節(jié)變換時(shí)，以及銷(xiāo)售淡季，或者庫(kù)存積壓等情況下組織一定規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。
1 系統(tǒng)分析
1.1 促銷(xiāo)的功能與目標(biāo)
所謂促銷(xiāo)，是指企業(yè)向消費(fèi)者傳遞商品信息和企業(yè)信息，刺激或誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。這是門(mén)店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可缺少的重要組成部分。通過(guò)促銷(xiāo)，可以傳遞門(mén)店商品信息，幫助顧客建立起消費(fèi)習(xí)慣，也可以有效地抵制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣，就能夠塑造良好的企業(yè)形象，進(jìn)而提升門(mén)店業(yè)績(jī)。
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，我們要吸引新顧客，維系住老顧客，可能地提升顧客的消費(fèi)量，從而改善門(mén)店利潤(rùn)，同時(shí)，擴(kuò)大門(mén)店知名度。這樣我們開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)所要達(dá)到的目的。
1.2 促銷(xiāo)的種類
超市在不同時(shí)期會(huì)有不同的促銷(xiāo)活動(dòng)的具體目的。促銷(xiāo)目的的不同，促銷(xiāo)方式也不盡相同，具體說(shuō)，超市的促銷(xiāo)有通常有特價(jià)（折扣）促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、抵用券促銷(xiāo)、積分促銷(xiāo)、游戲促銷(xiāo)和其他會(huì)員促銷(xiāo)等幾種方式
1.3 超市促銷(xiāo)的業(yè)務(wù)流程
首先確定促銷(xiāo)目的和類別，然后可以直接選用現(xiàn)成的促銷(xiāo)方案，也可以設(shè)計(jì)一個(gè)新的方案。方案通過(guò)后，就是促銷(xiāo)的準(zhǔn)備，執(zhí)行，以及促銷(xiāo)完成后的總結(jié)了。
2 系統(tǒng)功能
小型連鎖超市促銷(xiāo)系統(tǒng)包括系統(tǒng)管理、促銷(xiāo)方案管理、促銷(xiāo)商品管理、促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備以及促銷(xiāo)方案的執(zhí)行等功能，其功能結(jié)構(gòu)如圖1所示。
圖1 系統(tǒng)功能模塊圖
2.1 系統(tǒng)管理
系統(tǒng)管理包括密碼修改和數(shù)據(jù)初始化兩個(gè)功能。密碼修改用于登錄人員自行修改其自身的登錄密碼。數(shù)據(jù)初始化主要是考慮每次促銷(xiāo)前，都需要把上次促銷(xiāo)的數(shù)據(jù)清除。當(dāng)然，上次促銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)會(huì)在其促銷(xiāo)完成后，按需要進(jìn)行保存的。
2.2 促銷(xiāo)方案管理
促銷(xiāo)方案管理是對(duì)現(xiàn)在的方案進(jìn)行的各種操作，它主要包括：促銷(xiāo)方案樣本、促銷(xiāo)方案修改、促銷(xiāo)方案查詢、促銷(xiāo)方案情況匯總。促銷(xiāo)方案樣本是保留的現(xiàn)成的各種促銷(xiāo)方案，如果選用現(xiàn)成的方案，是可以直接調(diào)用的，這樣主要是考慮到很多促銷(xiāo)都是按年重復(fù)的，沒(méi)有必要年年都做一次方案。促銷(xiāo)方案修改主要是針對(duì)現(xiàn)有的方案，它有兩種情況，一是方案執(zhí)行完成后發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題要進(jìn)行修改，二是根據(jù)要實(shí)施的具體情況進(jìn)行修改，例如把去年店慶的方案根據(jù)今年的情況做些改動(dòng)。促銷(xiāo)方案查詢是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的查詢。促銷(xiāo)方案情況匯總是針對(duì)方案的執(zhí)行結(jié)果的，主要是把已經(jīng)執(zhí)行了的方案的效果進(jìn)行匯總，以便有個(gè)對(duì)比。
2.3 促銷(xiāo)商品管理
促銷(xiāo)商品管理包括促銷(xiāo)商品選擇和促銷(xiāo)商品定價(jià)兩個(gè)功能。
促銷(xiāo)商品選擇的好壞，對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)有很大的影響。促銷(xiāo)商品選擇時(shí)，應(yīng)遵循以下基本原則：應(yīng)依據(jù)促銷(xiāo)的主題去擇商品，要注意選擇適合本門(mén)店所在商圈的顧客消費(fèi)習(xí)慣的商品，還要注意季節(jié)問(wèn)題，盡可能選擇季節(jié)性很強(qiáng)的商品。在具體商品上，注意選擇價(jià)格比較敏感的商品，同時(shí)，要盡可能選擇知名廠家的商品，選擇有良好利潤(rùn)的商品。在促銷(xiāo)商品數(shù)量上，應(yīng)根據(jù)活動(dòng)的大小，一般選擇30～70個(gè)左右促銷(xiāo)商品。另外，在促銷(xiāo)商品組合時(shí)，季節(jié)性商品所占比例約為30～40%左右，常見(jiàn)性商品比例約為60～70%左右。
把上述原則落實(shí)到本系統(tǒng)中，多數(shù)還是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。例如，利潤(rùn)好的商品，我們可以通過(guò)商品數(shù)據(jù)來(lái)了解；本門(mén)店所在商圈的顧客消費(fèi)習(xí)慣的商品，我們可以通過(guò)商品的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量來(lái)排隊(duì)等等。
在確定促銷(xiāo)商品價(jià)格前，首先要對(duì)選定的促銷(xiāo)商品進(jìn)行訪價(jià)，然后了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況，并據(jù)此制定促銷(xiāo)價(jià)格，必要情況下，部分商品可采取零利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)的銷(xiāo)售方式。在具體價(jià)格上，可以分為搶購(gòu)價(jià)、震撼價(jià)、特惠價(jià)、推薦商品、平價(jià)、每日特價(jià)和店內(nèi)促銷(xiāo)等不同的價(jià)格層次。在這方面，可以充分利用計(jì)算機(jī)的優(yōu)勢(shì)，方便快捷地對(duì)價(jià)格進(jìn)行改動(dòng)。
2.4 促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃
促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃包括新建方案和方案選定兩個(gè)功能。新建方案是完全建立一個(gè)全新的促銷(xiāo)方案，它具體又包括促銷(xiāo)方案設(shè)定、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算和促銷(xiāo)方案審定三個(gè)具體功能，基本上包含了整個(gè)新方案的建立過(guò)程。方案選定只是從現(xiàn)有的方案中選擇一個(gè)來(lái)執(zhí)行，當(dāng)然，是需要根據(jù)促銷(xiāo)目的和當(dāng)前的具體情況做一些改動(dòng)的，不能原樣搬過(guò)來(lái)的。
2.5 促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備
促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備包括促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)培訓(xùn)、促銷(xiāo)用品訂購(gòu)、促銷(xiāo)活動(dòng)分工、促銷(xiāo)商品備貨和促銷(xiāo)商品配送。這些包含促銷(xiāo)活動(dòng)的絕大多數(shù)準(zhǔn)備工作，需要說(shuō)明的是，促銷(xiāo)商品備貨和促銷(xiāo)商品配送只針對(duì)促銷(xiāo)商品，與正常的配送等沒(méi)有什么關(guān)系。
2.6 促銷(xiāo)方案的執(zhí)行
促銷(xiāo)方案的執(zhí)行包括促銷(xiāo)活動(dòng)監(jiān)控、促銷(xiāo)費(fèi)用決算、促銷(xiāo)評(píng)價(jià)及總結(jié)等功能。促銷(xiāo)活動(dòng)監(jiān)控包含了在促銷(xiāo)過(guò)程中的檢查與審核等功能。促銷(xiāo)費(fèi)用決算是對(duì)本次促銷(xiāo)的財(cái)務(wù)情況的總結(jié)。促銷(xiāo)的評(píng)價(jià)與總結(jié)是對(duì)本次促銷(xiāo)的全面總結(jié)，評(píng)價(jià)更多地是從量化的角度對(duì)本次促銷(xiāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)，即包括費(fèi)用，也包括產(chǎn)生的效益，而總結(jié)一是全面，二是定性居多。
3 相關(guān)問(wèn)題
在促銷(xiāo)系統(tǒng)中，最容易出現(xiàn)的就是把系統(tǒng)做成了文檔的集合，大多數(shù)功能都是各種文檔的表述。如果是這樣的話，建立相關(guān)的信息系統(tǒng)也就失去了其意義。這是我們?cè)陂_(kāi)發(fā)過(guò)程中必須特別注意的地方。
作為銷(xiāo)售類企業(yè)，連鎖超市的促銷(xiāo)活動(dòng)是不可避免的，在手工管理促銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)的優(yōu)勢(shì)，可以使對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的管理更科學(xué)，對(duì)促銷(xiāo)結(jié)果的評(píng)價(jià)更全面，也更準(zhǔn)確。相信在使用了本系統(tǒng)后，超市的促銷(xiāo)會(huì)更好，其效益也會(huì)越來(lái)越好。
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促銷(xiāo)活動(dòng)分析范文5
遺憾的是，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，錢(qián)花出去了，人勞累了，產(chǎn)品卻沒(méi)有多賣(mài)出幾臺(tái)……銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依舊平靜如水。這讓夏總捶胸頓足，又氣又恨。為什么會(huì)這樣呢？促銷(xiāo)活動(dòng)不是很容易搞的嗎？怎么就不見(jiàn)出效果呢……夏總越想越覺(jué)得自己可能做錯(cuò)了什么！
那么，夏總真的做錯(cuò)了什么嗎？是的。其實(shí)夏總既沒(méi)有對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，又沒(méi)有進(jìn)行促銷(xiāo)分析和促銷(xiāo)策劃，而是胡亂的憑借自己的想法和感覺(jué)，就把促銷(xiāo)活動(dòng)搞了起來(lái)，結(jié)果出現(xiàn)了很多的失誤。例如：
一、促銷(xiāo)內(nèi)容不新穎，難以吸引人。由于夏總以前是機(jī)械技師，在經(jīng)銷(xiāo)商太陽(yáng)能產(chǎn)品之前，很少與營(yíng)銷(xiāo)工作打交道。但在這次促銷(xiāo)活動(dòng)中，從促銷(xiāo)主題到促銷(xiāo)內(nèi)容再到操作方式等所有工作，都是由夏總“構(gòu)思”和決定的，而沒(méi)有請(qǐng)公司的策劃師幫忙。可以試想，一個(gè)毫營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)的人，沒(méi)有他人的指導(dǎo)下，第一次參與這樣的工作能夠獲得好成績(jī)嗎？很難。結(jié)果，促銷(xiāo)內(nèi)容是非常的普通，無(wú)法吸引消費(fèi)者，導(dǎo)致促銷(xiāo)效果一塌糊涂。
二、宣傳資料質(zhì)量差，傳播不到位。活動(dòng)策劃方案沒(méi)有做好，促銷(xiāo)活動(dòng)用的宣傳單、報(bào)紙廣告、POP和X展架在促銷(xiāo)文案、視覺(jué)設(shè)計(jì)、印刷質(zhì)量等方面同樣做得“難以入目”，直接導(dǎo)致傳播效果巨差。這部分的費(fèi)用，無(wú)疑白白浪費(fèi)了。
三、促銷(xiāo)人員無(wú)準(zhǔn)備，導(dǎo)購(gòu)能力差。上面的“硬件”不硬，而促銷(xiāo)人員的推廣、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)等“軟件”工作也沒(méi)能做好——實(shí)際上壓根兒就沒(méi)有做這方面的工作。因此，此次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有參與人員，對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容、產(chǎn)品情況、品牌文化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等基本知識(shí)都無(wú)法給顧客一個(gè)滿意的解答，使得顧客直搖頭。
如此操作，哪怕經(jīng)銷(xiāo)商擁有巨資也很快會(huì)搞得精光的。顯然，對(duì)于實(shí)力一般的經(jīng)銷(xiāo)商，又有多少次促銷(xiāo)活動(dòng)可以如此胡來(lái)呢？很明顯，這不是廣大經(jīng)銷(xiāo)商所愿意的，和能夠承受得了的。那么，經(jīng)銷(xiāo)商如何操作，才能把促銷(xiāo)活動(dòng)搞得紅紅火火，既省錢(qián)，更賺錢(qián)呢？
第一、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入地調(diào)查。促銷(xiāo)活動(dòng)可小可大，但要取得好的促銷(xiāo)效果，一定要進(jìn)行深入地市場(chǎng)調(diào)查，例如市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)情況、消費(fèi)特點(diǎn)、社會(huì)熱點(diǎn)、消費(fèi)需求、產(chǎn)品特點(diǎn)等多個(gè)方面。只有這樣，才能做出既與自身產(chǎn)品情況相吻合，又能區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)方式，更能滿足顧客的消費(fèi)需求的促銷(xiāo)活動(dòng)，成功實(shí)現(xiàn)良好的促銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
第二、請(qǐng)策劃師進(jìn)行優(yōu)秀的策劃。策劃好壞往往決定著結(jié)果的好壞。因此，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該請(qǐng)公司總部或外界策劃師進(jìn)行優(yōu)秀的策劃，使方案的內(nèi)容既能滿足消費(fèi)者的需求，又易于執(zhí)行。
第三、促銷(xiāo)資料與贈(zèng)品要優(yōu)質(zhì)。促銷(xiāo)的成功是各個(gè)環(huán)節(jié)默契配合的結(jié)晶。因此，有了好的策劃方案，接下來(lái)要做的促銷(xiāo)資料也一定要優(yōu)質(zhì)，實(shí)現(xiàn)良好的傳播，成功吸引消費(fèi)者的熱情關(guān)注和參與。此外，促銷(xiāo)贈(zèng)品也要選對(duì)和做優(yōu)質(zhì)，讓顧客覺(jué)得贈(zèng)品實(shí)用和超值。
促銷(xiāo)活動(dòng)分析范文6
一、要有一個(gè)活動(dòng)方案。古語(yǔ)告訴我們“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，活動(dòng)方案是計(jì)劃性的行動(dòng)路線，指導(dǎo)我們現(xiàn)場(chǎng)如何具體分工，確立活動(dòng)目標(biāo)與要求，明確獎(jiǎng)懲措施等等，確保現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)井然有序，分工合作，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)成果最大化。
二、活動(dòng)促銷(xiāo)點(diǎn)要有督導(dǎo)。歲末年初促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，我們就采用了這一模式。將后臺(tái)的幾位主管分別委派到各班組進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，一方面增加人力資源支持，另一方面對(duì)促銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理與協(xié)調(diào)。同時(shí)將現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的實(shí)際效果與各位主管的績(jī)效掛鉤，確保各位主管的權(quán)利與義務(wù)對(duì)等，能更好地促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)效果。我們團(tuán)隊(duì)有位主管，將他委派到一位置稍偏的營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，三天促銷(xiāo)活動(dòng)期過(guò)后檢驗(yàn)促銷(xiāo)效果，每天的活動(dòng)成果競(jìng)?cè)槐任恢幂^好的營(yíng)業(yè)廳不相上下，實(shí)踐證明這一舉措是行之有效的。
三、要善于營(yíng)造活動(dòng)氛圍。活動(dòng)氛圍營(yíng)造得好壞，直接關(guān)系到現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的效果。路演平臺(tái)布置，要嚴(yán)格按照公司下發(fā)的規(guī)范執(zhí)行，統(tǒng)一外部形象，提高客戶認(rèn)同；帳蓬位置的擺放，一定要選擇便捷于客戶的地方，即人流量大，位置空曠，適合于現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)；海報(bào)的制作與張貼，有公司下發(fā)的海報(bào)即可直接取用，沒(méi)有公司下發(fā)的海報(bào)，自己制作書(shū)寫(xiě)時(shí)要規(guī)范美觀，要點(diǎn)突出，張貼的位置要醒目；促銷(xiāo)桌功能區(qū)的劃分要清晰，要體現(xiàn)宣傳單頁(yè)區(qū)、業(yè)務(wù)辦理區(qū)、禮品展示區(qū)等功能區(qū)域；禮品堆頭的布置一定要搶眼，擺放要有規(guī)范，高低層次感要突出，高中低檔禮品上還要用標(biāo)簽明示，便于吸引客戶眼球。以上明列的都是促銷(xiāo)點(diǎn)活動(dòng)氛圍營(yíng)造的關(guān)健要素，要用心去思考，用行動(dòng)去落實(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氛圍就一定會(huì)亮點(diǎn)紛呈。
四、要解決“出工不出力”的問(wèn)題。在往年團(tuán)隊(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)中，總有個(gè)別同事每天的促銷(xiāo)活動(dòng)下來(lái)，收獲是零。我們不能說(shuō)是該同事工作不努力，因?yàn)樗窃谝?guī)定的時(shí)間內(nèi)到達(dá)促銷(xiāo)點(diǎn)和離開(kāi)促銷(xiāo)點(diǎn)，而且在每天的促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始和結(jié)束時(shí)，與大家一起動(dòng)手清理活動(dòng)物品，而且沒(méi)有偷懶成份，我想這就要解決“出工不出力”現(xiàn)象。仔細(xì)分析一下，其實(shí)質(zhì)是因?yàn)檫@些同事在參與現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，活動(dòng)效果的收益沒(méi)有與她們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分配，在一定程度上說(shuō)是屬于“義務(wù)勞動(dòng)”范疇。同時(shí)銷(xiāo)售的產(chǎn)品不便于在促銷(xiāo)點(diǎn)與客戶快速地達(dá)成交易，需要有一個(gè)“生產(chǎn)過(guò)程”（在營(yíng)業(yè)廳前坪時(shí)，如有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶即帶到營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)辦理；在其他地方時(shí)，如有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶即向營(yíng)業(yè)前臺(tái)“報(bào)單開(kāi)戶”），促銷(xiāo)同事操作流程繁瑣。我們是這樣處理這個(gè)問(wèn)題的，在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，統(tǒng)一批開(kāi)一定量的熟卡，分發(fā)到每位促銷(xiāo)同事的手中，熟卡銷(xiāo)售完成后有“差價(jià)”可以由銷(xiāo)售者自己獲益，同時(shí)規(guī)定分發(fā)的熟卡不能退庫(kù)，沒(méi)有銷(xiāo)售完成須一次性買(mǎi)斷。這樣促銷(xiāo)的同事自己有壓力了，達(dá)成交易后還會(huì)有收益，這樣一來(lái)，原來(lái)“出工不出力”的問(wèn)題一下子就解決了。此類模式適合于薪酬不與銷(xiāo)售量掛鉤的同事，如客戶經(jīng)理、后臺(tái)員工。
