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建材市場調(diào)研方案范文1
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報告目錄
第一章 防水建材相關(guān)概述
第一節(jié) 防水建材的基本概述
一、防水建材概念
二、防水建材種類
三、防水建材特性
第二節(jié) 防水建材的相關(guān)概述
一、防水涂料
二、路橋柔性防水材料
三、高分子防水卷材
四、聚氯乙烯防水卷材(PVC)
五、密封材料
第二章 2013年全球防水建材行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析
第一節(jié) 2013年全球防水建材行業(yè)發(fā)展概述
一、世界防水建材行業(yè)增長情況
二、國外防水建材制作工藝分析
三、世界防水建材行業(yè)發(fā)展的影響因素
四、全球防水材料企業(yè)對瀝青瓦標(biāo)準(zhǔn)
五、全球屋面單層防水建材的應(yīng)用
第二節(jié) 2013年全球重點區(qū)域防水建材市場形勢分析
一、美國
二、歐洲
三、亞洲
第三節(jié) 2014-2019年全球防水建材產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析
一、新材料的應(yīng)用
二、產(chǎn)品功能的拓展
三、環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)
第三章 2013年中國防水建材行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析
第一節(jié) 國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
一、GDP歷史變動軌跡分析
二、固定資產(chǎn)投資歷史變動軌跡分析
三、2013年中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測分析
第二節(jié) 2013年中國防水建材行業(yè)政策環(huán)境分析
一、國家建材類防水材料標(biāo)準(zhǔn)
二、環(huán)保政策
三、其他政策
第三節(jié) 2013年中國防水建材行業(yè)社會環(huán)境分析
第四章 2013年中國建材行業(yè)發(fā)展形勢分析
第一節(jié) 2013年中國建材行業(yè)發(fā)展概述
一、四川災(zāi)后重建給建材行業(yè)的發(fā)展帶來機遇
二、中國建材行業(yè)發(fā)展重點分析
三、中國建材行業(yè)節(jié)能形勢與任務(wù)分析
第二節(jié) 2013年中國建材行業(yè)存在的問題分析
一、制約中國建材行業(yè)的發(fā)展因素
二、中國建材行業(yè)高耗能問題分析
三、建材行業(yè)企業(yè)問題分析
第三節(jié) 2014-2019年中國建材行業(yè)發(fā)展趨勢分析
一、中國建材行業(yè)的發(fā)展前景
二、中國建材行業(yè)發(fā)展機遇
三、中國新型建材產(chǎn)品發(fā)展展望
第五章 2013年中國防水建材行業(yè)發(fā)展分析
第一節(jié) 2013年中國防水建材對環(huán)境的影響及檢測方法
一、建筑防水材料環(huán)保問題概述
二、防水卷材與片材對環(huán)境的影響
三、防水涂料對環(huán)境的影響
四、密封材料及防腐劑對環(huán)境的影響
五、VOC的檢測過程及原理
六、苯的檢測過程及原理
七、游離甲醛含量的檢測及原理
第二節(jié) 中國防水建材主要產(chǎn)品工藝流程圖分析
一、丙烯酸酯涂料生產(chǎn)工藝流程圖
二、聚合物水泥涂料生產(chǎn)工藝流程圖
三、改性瀝青涂料生產(chǎn)工藝流程圖（溶劑型）
四、改性瀝青涂料生產(chǎn)工藝流程圖（水乳型）
五、防水卷材工程施工流程圖
六、防水涂料工程施工流程圖
七、其他
第三節(jié) 2013年中國防水建材產(chǎn)業(yè)運行現(xiàn)狀分析
一、中國防水建材行業(yè)發(fā)展規(guī)模分析
二、中國防水建材行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整分析
三、中國建筑業(yè)對防水建材產(chǎn)業(yè)提出的新要求分析
第六章 2013年中國防水建材市場運行態(tài)勢分析
第一節(jié) 2013年中國防水建材市場供需平衡分析
一、中國防水建材市場需求分析
二、中國防水建材市場供給分析
三、中國防水建材市場供需平衡分析
第二節(jié) 2013年中國防水建材銷售渠道分析
一、現(xiàn)有銷售渠道
二、創(chuàng)新銷售渠道
第三節(jié) 2013年中國防水建材市場存在的問題分析
一、制約中國防水建材行業(yè)發(fā)展的三大因素
二、我國防水建材與國外存在著差距
三、建筑防水行業(yè)存在的主要問題
四、防水建材行業(yè)的主要障礙分析
第七章 2011-2013年中國防水建筑材料制造行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測分析
第一節(jié) 2011-2013年中國防水建筑材料制造行業(yè)總體數(shù)據(jù)分析
一、2011年中國防水建筑材料制造行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析
二、2012年中國防水建筑材料制造行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析
三、2013年中國防水建筑材料制造行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析
第二節(jié) 2011-2013年中國防水建筑材料制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析 一、2011年中國防水建筑材料制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析
二、2012年中國防水建筑材料制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析
三、2013年中國防水建筑材料制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析
第三節(jié) 2011-2013年中國防水建筑材料制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析 一、2011年中國防水建筑材料制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析
二、2012年中國防水建筑材料制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析
三、2013年中國防水建筑材料制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析
第八章 2013年中國防水涂料產(chǎn)業(yè)營運格局分析
第一節(jié) 2013年中國防水涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況分析
一、中國建筑防水涂料發(fā)展概況
二、中國建筑防水涂料的主要品種
三、中國防水涂料技術(shù)發(fā)展水平分析
第二節(jié) 2013年中國防水涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題分析
一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題分析
二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展不足之處分析
三、產(chǎn)業(yè)發(fā)展制約因素分析
第三節(jié) 2013年中國防水涂料市場發(fā)展分析
一、防水涂料生產(chǎn)狀況分析
二、防水涂料市場需求分析
三、防水涂料市場價格走勢分析
第四節(jié) 2013年中國防水涂料行業(yè)細(xì)分市場發(fā)展分析
一、聚氨酯防水涂料
二、聚合物水泥基防水涂料
三、丙烯酸酯防水涂料
四、橡膠改性瀝青防水涂料
五、水性PVC防水涂料
六、聚氯乙烯彈性防水涂料
第九章 2013年中國防水建材其它子行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析
第一節(jié) 2013年中國SBS、APP改性瀝青防水卷材市場分析
一、SBS、APP改性瀝青防水卷特性
二、SBS、APP改性瀝青市場現(xiàn)狀
三、SBS、APP改性瀝青發(fā)展趨勢
第二節(jié) 2013年中國合成高分子防水卷材發(fā)展分析
一、三元乙丙防水卷材
二、氯化聚乙烯防水卷材（CPE防水卷材）
三、氯化聚乙烯-膠共混防水卷材
四、聚氯乙烯防水卷材（PVC）
五、其他高分子防水卷材
第三節(jié) 2013年中國聚氨酯密封膠行業(yè)運行分析
一、聚氨酯密封膠的主要性能特點
二、中國聚氨酯密封膠的發(fā)展?fàn)顩r
三、聚氨酯密封膠在土木建筑的應(yīng)用情況
四、單組分聚氨酯泡沫填縫劑的發(fā)展及應(yīng)用
第十章 2013年中國防水建材行業(yè)競爭格局分析
第一節(jié) 2013年中國防水建材行業(yè)集中度分析
一、區(qū)域集中度
二、市場集中度
第二節(jié) 2013年重點省市防水建材行業(yè)競爭態(tài)勢分析
一、山東省
二、河南省
三、遼寧省
四、河北省
五、江蘇省
第三節(jié) 2014-2019年中國防水建材行業(yè)競爭趨勢預(yù)測
第十一章 2013年中國防水建材行業(yè)重點企業(yè)競爭力分析
第一節(jié) 山東山泰集團(tuán)
一、企業(yè)概況
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
三、企業(yè)盈利能力分析
四、企業(yè)償債能力分析
五、企業(yè)運營能力分析
六、企業(yè)成長能力分析
第二節(jié) 山東東海塑膠有限公司
一、企業(yè)概況
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
三、企業(yè)盈利能力分析
四、企業(yè)償債能力分析
五、企業(yè)運營能力分析
六、企業(yè)成長能力分析
第三節(jié) 肥城市泰山涂塑帆布有限公司
一、企業(yè)概況
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
三、企業(yè)盈利能力分析
四、企業(yè)償債能力分析
五、企業(yè)運營能力分析
六、企業(yè)成長能力分析
第四節(jié) 北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司
一、企業(yè)概況
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
三、企業(yè)盈利能力分析
四、企業(yè)償債能力分析
五、企業(yè)運營能力分析
六、企業(yè)成長能力分析
第五節(jié) 青島錦繡防水材料有限公司
一、企業(yè)概況
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
三、企業(yè)盈利能力分析
四、企業(yè)償債能力分析
五、企業(yè)運營能力分析
六、企業(yè)成長能力分析
第六節(jié) 山東清大實業(yè)集團(tuán)有限公司
一、企業(yè)概況
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
三、企業(yè)盈利能力分析
四、企業(yè)償債能力分析
五、企業(yè)運營能力分析
六、企業(yè)成長能力分析
第七節(jié) 遼寧雙利實業(yè)有限公司
一、企業(yè)概況
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
三、企業(yè)盈利能力分析
四、企業(yè)償債能力分析
五、企業(yè)運營能力分析
六、企業(yè)成長能力分析
第八節(jié) 浙江蘭亭高科有限公司
一、企業(yè)概況
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
三、企業(yè)盈利能力分析
四、企業(yè)償債能力分析
五、企業(yè)運營能力分析
六、企業(yè)成長能力分析
第九節(jié) 山東宏祥新材料工程有限公司
一、企業(yè)概況
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
三、企業(yè)盈利能力分析
四、企業(yè)償債能力分析
五、企業(yè)運營能力分析
六、企業(yè)成長能力分析
第十二章 2013年中國防水材料應(yīng)用及技術(shù)現(xiàn)狀分析
第一節(jié) 2013年中國防水材料應(yīng)用與技術(shù)概述
一、防水材料應(yīng)用概述
二、PSBR在改性瀝青生產(chǎn)工藝中的應(yīng)用
三、橋面防水材料及其施工方法
四、隔熱、隔音、防水材料的制造方法
五、廢舊塑料生產(chǎn)防水材料的安全節(jié)能型裝置介紹
六、聚合物水泥基復(fù)合防水涂料的開發(fā)與應(yīng)用
第二節(jié) 高壓灌漿防水堵漏新技術(shù)解析
一、高壓灌漿堵漏簡述
二、高壓灌漿堵漏原理
三、高壓灌漿堵漏作用機理及堵漏技術(shù)運用特點
四、高壓灌漿堵漏技術(shù)運用范圍
五、高壓灌漿堵漏施工方法
六、裂縫的高壓灌注施工工藝流程
第三節(jié) 混凝土高壓化學(xué)灌漿堵漏技術(shù)及施工機具材料分析
一、混凝土高壓化學(xué)灌漿堵漏技術(shù)及施工機具材料概述
二、化學(xué)灌漿堵漏施工的優(yōu)點
三、化學(xué)灌漿堵漏施工工藝
第四節(jié) 密封材料防水工程介紹
一、瀝青橡膠防水油膏
二、桐油渣、廢橡膠瀝青防水油膏
三、合成高分子密封材料防水工程
第五節(jié) 地下空間結(jié)構(gòu)裂縫控制與防水新技術(shù)透析
一、地下空間結(jié)構(gòu)裂縫控制與防水新技術(shù)概述
二、結(jié)構(gòu)裂縫產(chǎn)生的原因
三、有害裂縫與無害裂縫
第六節(jié) 銳態(tài)型鈦白粉在卷材涂料中的應(yīng)用技術(shù)
一、銳態(tài)型鈦白粉在卷材涂料中的應(yīng)用技術(shù)概述
二、卷材涂料的基本性能及鈦白粉在卷材涂料中的作用
三、銳態(tài)型鈦白粉質(zhì)量指標(biāo)在卷材涂料應(yīng)用中受限制原因分析
四、改進(jìn)銳態(tài)型鈦白粉應(yīng)用性能的途徑
五、銳態(tài)型鈦白粉在卷材涂料中的發(fā)展前景
第七節(jié) 防水建材主要產(chǎn)品的市場技術(shù)的介紹
一、SBS/APP 改性瀝青卷材生產(chǎn)工藝技術(shù)
二、RWB-801鐵路橋?qū)Ｓ酶呔畚锔男詾r青防水卷材生產(chǎn)技術(shù)
三、改性瀝青卷材成型技術(shù)
四、自粘改性瀝青卷材生產(chǎn)技術(shù)
五、系列丙烯酸酯防水涂料生產(chǎn)技術(shù)
六、聚合物水泥涂料生產(chǎn)工藝技術(shù)
七、熱塑性橡膠防水卷材生產(chǎn)工藝技術(shù)
第十三章 2014-2019年中國防水建材發(fā)展前景預(yù)測分析
第一節(jié) 2014-2019年中國防水建材發(fā)展前景及趨勢
一、防水建材發(fā)展前景
二、防水建材應(yīng)用區(qū)域前景
三、建筑防水材料的市場發(fā)展新趨勢
四、家裝防水產(chǎn)品發(fā)展趨勢
第二節(jié) 2014-2019年中國防水建材主要產(chǎn)品的發(fā)展趨勢預(yù)測
一、防水涂料新趨勢
二、SBS 和APP 改性瀝青卷材發(fā)展趨勢分析
三、高分子卷材發(fā)展趨勢
四、中、高檔防水涂料發(fā)展趨勢
五、玻纖瀝青瓦發(fā)展趨勢
六、自粘防水卷材發(fā)展趨勢
七、其它新型建筑防水材料發(fā)展趨勢
八、石油瀝青紙?zhí)ビ蜌职l(fā)展趨勢
九、瀝青復(fù)合胎柔性卷材發(fā)展趨勢
第三節(jié) 2014-2019年中國防水建材市場盈利能力預(yù)測分析
第十四章 2014-2019年中國防水建材行業(yè)投資機會及風(fēng)險分析
第一節(jié) 2014-2019年中國防水建材行業(yè)投資機會分析
一、新產(chǎn)品帶來的投資機會
二、區(qū)域供給缺口帶來的投資機會
三、災(zāi)后重建建材需求量大
四、新材料、新工藝帶來的投資機會
第二節(jié) 2014-2019年中國防水建材行業(yè)投資風(fēng)險分析
一、政策風(fēng)險
二、市場競爭風(fēng)險
三、原材料價格波動風(fēng)險
四、管理風(fēng)險
五、營銷風(fēng)險
六、其他風(fēng)險
第三節(jié) 專家投資建議
訂購電話：400-600-8596(免長話費) 010-80993963 傳真：010-60343813
市場行業(yè)報告相關(guān)問題解答
1、客戶
我司的行業(yè)報告主要是客戶包括企業(yè)、風(fēng)險投資機構(gòu)、資金申請評審機構(gòu)申請資金或融資者、學(xué)術(shù)討論等需求。
2、報告內(nèi)容
我司的行業(yè)報告內(nèi)容充實，報告包括了行業(yè)產(chǎn)品定義、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（產(chǎn)品產(chǎn)銷量、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)等）、行業(yè)發(fā)展最新動態(tài)以及行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測等。對購買者認(rèn)識和投資該行業(yè)起到初級作用。
3、報告重點傾向
我司的行業(yè)報告重點傾向主要包括：行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)、行業(yè)市場相關(guān)數(shù)據(jù)等。報告?zhèn)戎攸c略有差異，具體情況看報告結(jié)構(gòu)目錄。
4、我們的團(tuán)隊
我們的團(tuán)隊人員組成各高校的知名導(dǎo)師、行業(yè)高管的人員和經(jīng)驗豐富的市場調(diào)查人員。
我們的團(tuán)隊人員對客戶需求定位精準(zhǔn)，能抓住項目精華，以合適的文字圖表和圖形展示項目投資價值。對行業(yè)或具體產(chǎn)品的投資特性、市場規(guī)模、供求狀況、行業(yè)競爭狀況（結(jié)構(gòu)與主要競爭企業(yè)）、發(fā)展趨勢等進(jìn)行分析和論證，尋求規(guī)律、發(fā)展機會、現(xiàn)存問題的解決方案、做大做強的對策等等。
我司研究員在信息、理念、創(chuàng)新思維上具有開拓性給客戶服務(wù)提高到一個新的層次。
5、報告數(shù)據(jù)來源
我司報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。
公司介紹
北京智研科信咨詢有限公司是一家專業(yè)的調(diào)研報告、行業(yè)咨詢有限責(zé)任公司，公司致力于打造中國最大、最專業(yè)的調(diào)研報告、行業(yè)咨詢企業(yè)。擁有龐大的服務(wù)網(wǎng)點，公司高覆蓋、高效率的服務(wù)獲得多家公司和機構(gòu)的認(rèn)可。公司將以最專業(yè)的精神為您提供安全、經(jīng)濟(jì)、專業(yè)的服務(wù)。
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A. 北京智研科信咨詢有限公司公司于2008年注冊成立，是國家統(tǒng)計局、中國科學(xué)技術(shù)情報學(xué)會認(rèn)證、監(jiān)管的國內(nèi)較早開展競爭情報、市場調(diào)研、產(chǎn)業(yè)研究及專項研究為主的調(diào)查研究機構(gòu)之一，憑借其專業(yè)的研究團(tuán)隊，先進(jìn)的研究技術(shù)在此領(lǐng)域一直處于絕對的優(yōu)勢和領(lǐng)先地位：
a) 智研咨詢的主要負(fù)責(zé)人多與中央部委、國家統(tǒng)計局、中國海關(guān)、各行業(yè)協(xié)會等建立長期的合作關(guān)系
b) 擁有全國百萬家企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫
c) 全國各地分支網(wǎng)絡(luò)和嚴(yán)格的調(diào)查控制流程，使我們有足夠的知識和能力向客戶提供高質(zhì)量服務(wù)。
d) 超過200多個研究項目的成功案例
e) 研究領(lǐng)域覆蓋能源、化工、機械、汽車、電子、醫(yī)療等諸多行業(yè)
f) 我們很榮幸的為工商銀行、國家開發(fā)銀行、麥肯錫、通用集團(tuán)、波士頓咨詢、三菱商事、中國農(nóng)科院、同濟(jì)大學(xué)、三星電子，松下電器、丸紅株式會社海爾、美的等國內(nèi)外知名企業(yè)和機構(gòu)提供過咨詢服務(wù)
B. 智研咨詢調(diào)研（行業(yè)研究）說明
a) 行業(yè)研究部分智研咨詢主要采用行業(yè)深度訪談和二手資料研究的方法： b) 通過對廠商、渠道、行業(yè)專家，用戶進(jìn)行深入訪談，對相關(guān)行業(yè)主要情況進(jìn)行了解，并獲得相應(yīng)銷售和市場等方面數(shù)據(jù)。
c) 二手資料收集，對部分公開信息進(jìn)行比較，參考用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，最終獲得行業(yè)規(guī)模的數(shù)據(jù)。
d) 智研科信具有獲得一些非公開信息的渠道：
e) 政府?dāng)?shù)據(jù)與信息
f) 相關(guān)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)
g) 行業(yè)公開信息
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建材市場調(diào)研方案范文2
這是一次挑戰(zhàn)，也是一次機遇，關(guān)鍵看出口企業(yè)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷這一歷史性進(jìn)程中能否順利實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變和戰(zhàn)略的調(diào)整，成則王，敗則寇。
本文從建材類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷為例，提出一些管窺之見，希望能為一直陷于此類苦惱之中的企業(yè)有一些借鑒意義。
誰動了出口企業(yè)的奶酪
出口曾是各大企業(yè)爭相奪取的香餑餑，但近年來越來越有“雞肋”之感，究竟是誰動了出口企業(yè)的奶酪？歸結(jié)來講，出口的壓力主要來自以下因素。
人民幣升值因素
2005年7月我國實行了匯率改革，人民幣匯率不再盯住單一美元，而是以市場供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動匯率制度。截止今年7月末匯改一年以來，人民幣較匯改前升值了3.7%以上，這直接影響了出口企業(yè)在國際市場的價格，一定程度上削弱了競爭力。
出口退稅率降低
近幾年國家不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)外貿(mào)轉(zhuǎn)變增長方式，推動進(jìn)出口貿(mào)易均衡發(fā)展，宏觀調(diào)控政策不斷加強，對出口退稅率進(jìn)行了多次結(jié)構(gòu)性調(diào)整。今年國家又對出口退稅率進(jìn)行了調(diào)整，142個稅號的鋼材出口退稅率由11%降至8%；將陶瓷、部分成品革和水泥、玻璃出口退稅率分別由13%降至8%和11%；將部分有色金屬材料的出口退稅率由13%降至5%、8%和11%；將家具、塑料、個別木材制品的出口退稅率由13%降至11%。這間接增加了以上產(chǎn)品類別的建材企業(yè)出口成本。
世界上其他一些國家出口成本優(yōu)勢增強
近年來，印度、越南等南亞和東南亞部分國家對外開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐迅速，成本優(yōu)勢更為明顯，在國際市場競爭中的成本競爭力增強，而且在某些建材類產(chǎn)品（瓷磚，衛(wèi)生潔具，建筑玻璃，建筑石材等）方面與我國的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似甚至相同，對我國企業(yè)的產(chǎn)品出口形成了一定的沖擊。
原材料價格上漲，鋼材銅鐵鋁石油
近幾年建材產(chǎn)品的主要原材料價格均大幅上漲，鋼材價格今年一直保持在市場高位運行；石油價格自2004年以來一路上揚，從33美圓/桶上漲到今年9月下旬的62美圓/桶，尤其在2006年7月份達(dá)到80美圓/桶以上；鋁材及銅材的價格近幾年來也是一路上漲，目前價格也是一直保持高位，銅的價格9月末突破71000元/噸，鋁價格維持在21000元/噸以上。這些原材料是一些建材產(chǎn)品的主要原材料，其價格上漲造成了出口產(chǎn)品的成本上升，影響了出口。
國外反傾銷等抵制
近年來，很多國家（目前已有歐盟、美國、加拿大、菲律賓、澳大利亞、印度和南非、韓國等國家）對我國的石材、建筑瓷磚、浮法玻璃、汽車擋風(fēng)玻璃、水泥、玻璃纖維等建材產(chǎn)品提出反傾銷案件及要求立案調(diào)查，征收高額反傾銷稅，而且由于貿(mào)易逆差問題，很多國家直接抵制進(jìn)口或通過抬高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)抵制進(jìn)口，擋住了我國產(chǎn)品進(jìn)入的大門。
這些出口負(fù)面影響因素就象一支支叉勺，刮食著出口企業(yè)的奶酪。于是，面臨眾多不利于出口的因素影響，出口企業(yè)開始回眸國內(nèi)市場。 國內(nèi)市場與國際市場區(qū)別巨大
目標(biāo)市場轉(zhuǎn)變猶如兵家作戰(zhàn)之戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移，必先熟悉戰(zhàn)場境況方可采取作戰(zhàn)之策。由于受不同政治經(jīng)濟(jì)制度、科技發(fā)展水平、民族文化、自然資源等因素的影響，我國國內(nèi)市場同國際市場相比有著很多不同之處，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場就必須諳熟國內(nèi)市場，從而制定合理有效的營銷策略。
國內(nèi)市場與國際市場的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下方面：
1、競爭力因素不同
一直以來，我國的企業(yè)出口是以勞動密集型產(chǎn)品為主，贏得客戶定單的競爭力因素是成本優(yōu)勢，低成本主要是由于我國為鼓勵出口在退稅、關(guān)稅、土地政策等方面實施了一系列的優(yōu)惠政策，直接降低了生產(chǎn)成本，而且我國人工成本相對發(fā)達(dá)國家較低。不只是在鋁塑板、建筑玻璃、瓷磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品、鋼材、水泥等建材產(chǎn)品方面，即便在服裝紡織、五金礦產(chǎn)、機器配件等方面亦是如此，這些產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)成熟，技術(shù)含量低，在低層次的國際競爭中自然無法形成高溢價，而知識密集型產(chǎn)品如高科技信息產(chǎn)品、新材料等方面的出口則少之又少。
另一方面，我國出口企業(yè)的產(chǎn)品品牌知名度和美譽度都不高，影響力有限，無法顯現(xiàn)品牌優(yōu)勢，甚至一些企業(yè)沒有自己的獨立品牌，只是作為國外品牌的代工者（如OEM廠），這主要是由于我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展時間尚短，企業(yè)的品牌意識和打造品牌的能力均有限。可喜的是，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前已經(jīng)涌現(xiàn)出一批知名品牌，在國際市場占有了一席之地，但大部分仍徘徊在依靠苦力生存的邊緣線上。
反觀國內(nèi)市場，由于各廠家的基礎(chǔ)競爭條件相差無幾，成本優(yōu)勢不可能如國際市場一般明顯，而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國建材市場已經(jīng)在逐步走出靠低成本取勝的階段，品牌競爭力已經(jīng)是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，這一點是出口企業(yè)必須要清醒認(rèn)識的。
2、客戶需求不同
企業(yè)經(jīng)營要以市場為導(dǎo)向，以客戶需求為中心，這是市場營銷觀念的核心要求，因此任何一種產(chǎn)品必須有明確的細(xì)分市場定位，有明確的客戶群定位。國際市場和國內(nèi)市場由于地理區(qū)域、消費文化、消費能力等各方面均有差異，故客戶需求表現(xiàn)明顯不同。這種不同主要表現(xiàn)為：一是客戶購買習(xí)慣和價值因素不同，我國建材出口面對的客戶要么是商或貿(mào)易商等中間商，要么是為國外企業(yè)貼牌生產(chǎn)，他們比較重視成本、質(zhì)量穩(wěn)定性等因素。但國內(nèi)市場的客戶除經(jīng)銷商外，大部分還是直接需求者，他們在購買時可能更注重品牌、產(chǎn)品價值和性價比等因素，同國外客戶迥然不同。二是消費需求層次不同，一國的消費需求同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是密切相連的，在出口的發(fā)達(dá)國家市場上，其需求層次相對要高，但對于不發(fā)達(dá)國家市場，其需求層次又明顯偏低。我國目前屬于發(fā)展中國家，改革開放約30年時間，地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡，因此需求層次也不盡相同，在一線城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的需求層次相對較高，但在二、三線城市及中西部地區(qū)的需求層次則相對較低，因此在國內(nèi)市場的需求必須設(shè)計不同的產(chǎn)品體系以滿足不同層次的需求。
3、營銷渠道要求程度不同
我國的進(jìn)出口貿(mào)易開放程度相對較低，與整個國際市場還沒有達(dá)到完全自由貿(mào)易對接，因此企業(yè)出口業(yè)務(wù)的渠道還頗為有限，主要包括廣交會等國際性的產(chǎn)品洽談交易會、互聯(lián)網(wǎng)、客戶轉(zhuǎn)介紹、國際市場推廣等，而在國外廣泛設(shè)立銷售渠道的還很少。而且我國出口企業(yè)的客戶高度集中且比較穩(wěn)定，有些企業(yè)靠幾個穩(wěn)定大客戶生存的情況并不鮮見（尤其對于OEM、來料加工企業(yè)更是如此），往往企業(yè)是按照客戶提供的樣品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，也不存在新產(chǎn)品推廣的情況，不需要花費太多的心思在渠道運作方面。而在國內(nèi)市場，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場競爭日益充分，而且工業(yè)品營銷具有獨特的特點，必須有豐富的營銷渠道運作經(jīng)驗，建立合理的渠道網(wǎng)絡(luò)，并做到渠道的精細(xì)化操作，如對經(jīng)銷商和商的甄選和考核，對終端店面的選址、促銷等精細(xì)化操作要求很高。這要求出口企業(yè)在渠道方面要進(jìn)行徹底轉(zhuǎn)變。
4、營銷職能強度要求不同
營銷職能是企業(yè)業(yè)務(wù)鏈條的一個核心環(huán)節(jié)，市場競爭越是發(fā)展，營銷職能越是重要。我國出口企業(yè)的產(chǎn)品屬于勞動和技術(shù)密集型產(chǎn)品，主要依靠成本優(yōu)勢，競爭處于低層次，而且客戶渠道也屬于線型渠道，而不是網(wǎng)絡(luò)型渠道，因此對于大部分出口企業(yè)而言，營銷職能非常弱，有些只限于與固定客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系和關(guān)系維護(hù)上，而在產(chǎn)品規(guī)劃職能、促銷職能、定價職能、渠道規(guī)劃職能、品牌規(guī)劃職能等各方面比較薄弱，大部分OEM、來料加工企業(yè)甚至處于空白狀態(tài)。但在國內(nèi)市場上，目前市場競爭發(fā)展已經(jīng)較為激烈，營銷職能是企業(yè)不可或缺的最重要的職能，營銷職能發(fā)揮的怎樣直接決定市場成敗。 戰(zhàn)略求變
轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場之后，由于環(huán)境大變，客戶群不同，所采取的營銷戰(zhàn)略必須調(diào)整以適應(yīng)這種變化。建材類企業(yè)開拓國內(nèi)市場首要是做好品牌塑造、渠道規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和組織管理等方面的工作。
一、塑造品牌，堅持品牌制勝戰(zhàn)略
目前的國內(nèi)市場競爭已經(jīng)越來越成熟，靠單點優(yōu)勢取勝的時代已經(jīng)過去，取而代之的是依靠以品牌為核心的體系化制勝時期，進(jìn)入到品牌制勝階段，競爭力因素要聚焦到品牌上，沒有品牌就沒有競爭的核心，沒有持續(xù)發(fā)展的根基。另一方面，建材產(chǎn)品購買專業(yè)性很強，普通消費者很難理性判斷產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，即便是組織購買者也是如此，因此他們更相信品牌的力量。所以建材企業(yè)必須要塑造自己的品牌，實施品牌制勝戰(zhàn)略。品牌塑造的最重要內(nèi)容是品牌定位和品牌推廣。
1、品牌定位
從無到有創(chuàng)立一個品牌，首先要作好品牌規(guī)劃，進(jìn)行合理的品牌定位，也就是說明確品牌所針對的是哪個區(qū)域和檔次的市場，所針對的是哪個層次和什么特征的客戶。品牌定位是在進(jìn)行合理的市場細(xì)分和客戶分析基礎(chǔ)上進(jìn)行的，根據(jù)市場、目標(biāo)客戶和產(chǎn)品的特點提煉出品牌核心價值、品牌個性，確定品牌設(shè)計方案，進(jìn)而進(jìn)行品牌實施。
2、品牌推廣
品牌推廣是提高品牌知名度、發(fā)揮品牌影響力的過程，這個過程直接決定了品牌戰(zhàn)略的成功與否。合理的品牌推廣方案是在有限的推廣費用和多樣化的推廣手段基礎(chǔ)上的系統(tǒng)組合，因此只有高效、可行的推廣策略才能起到良好效果。對于建材產(chǎn)品而言，有效的推廣方式主要有以下幾種。
（1）人員推銷
這是最直接的建材產(chǎn)品推銷方式，即安排銷售人員針對意向潛在客戶進(jìn)行人員拜訪推銷，以讓對方了解品牌和產(chǎn)品，獲取成交機會，必須注意的是，這種推廣方式一定要確保推銷人員的專業(yè)性，能夠在專業(yè)上征服對方，解除其疑慮。
（2）專業(yè)雜志廣告
主要利用各類建材相關(guān)行業(yè)（如房地產(chǎn)、裝飾工程）報刊雜志刊登針對目標(biāo)客戶的廣告，但一定要保證廣告面的廣度和針對性。
（3）行業(yè)協(xié)會
比如參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草來提高行業(yè)中權(quán)威地位，以協(xié)會之間交流的形式尋找商機，利用行業(yè)協(xié)會的關(guān)系資源進(jìn)行品牌推廣等。
（4）專業(yè)性展會
比如大型建材博覽會，或建筑裝飾材料展會等形式，專業(yè)性展會的針對性強，推廣范圍廣，是提高品牌知名度的重要途徑。
（5）建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
針對建材產(chǎn)品的長期、穩(wěn)定需求者，可以通過“大客戶管理模式”建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，互利共贏。比如鋁塑板、瓷磚企業(yè)可以同裝飾工程公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。
（6）樣板項目推介
利用曾經(jīng)服務(wù)供貨的具有代表意義的樣板工程項目組織召開推介交流會，利用項目實例來影響潛在需求者，達(dá)到品牌推廣目的。
二、做好渠道規(guī)劃，提高渠道操作能力
大部分出口企業(yè)國外客戶較為集中，為貿(mào)易商或機構(gòu)，而很少是企業(yè)自己開發(fā)銷售渠道的，故缺少渠道運作的經(jīng)驗和能力，而且出口慣用的廣交會、互聯(lián)網(wǎng)等銷售渠道不再適用于國內(nèi)市場，尤其建材作為特殊的工業(yè)品，具有特殊的銷售渠道模式。因此做好渠道規(guī)劃，提高渠道操作能力成為重要任務(wù)。
第一，確立渠道模式。企業(yè)要根據(jù)建材產(chǎn)品采購特點、建材市場競爭狀態(tài)、建材企業(yè)自身資源優(yōu)勢和管理水平等各方面情況綜合考慮確定合適的渠道模式，保證產(chǎn)品銷售通暢。通常情況下，建材產(chǎn)品要考慮是否建立直營渠道，是否實行總經(jīng)銷商制度，是否設(shè)立終端賣場，是否借助建材超市，或幾種渠道兼而有之。
第二，制訂合理的渠道政策。渠道系統(tǒng)的有效運行有賴于行之有效的渠道政策，尤其在建材市場競爭中，往往渠道政策會成為左右銷售業(yè)績的重要因素。渠道政策主要包括渠道開發(fā)政策、渠道激勵政策、渠道控制政策、渠道優(yōu)化政策等。比如經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)銷商考核、年度經(jīng)銷商返利、終端賣場選址標(biāo)準(zhǔn)、專賣店銷售指標(biāo)等都是渠道政策要考慮的內(nèi)容。
第三，強化渠道管理。渠道管理是提高渠道操作能力的重要保障，主要包括兩個層面，一是建立完善的渠道管理政策，對渠道運行的規(guī)范性和效率進(jìn)行控制；二是配備適量的人力物力和財力，提高渠道管理的執(zhí)行力，順利達(dá)到渠道管理的目標(biāo)。
三、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場需求
由于國內(nèi)市場的需求與國際市場截然不同，出口企業(yè)必須對長期以來以滿足國際市場需求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)國內(nèi)市場需求。在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整時需遵循以下幾個原則：
第一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品牌定位要相吻合。品牌定位是企業(yè)在市場上的形象印記，是消費者識別和認(rèn)同企業(yè)的形象內(nèi)核，在某種意義上說，消費者購買的不是企業(yè)的產(chǎn)品而是“恰恰滿足其需求的一種工具”，因此企業(yè)必須根據(jù)市場定位來調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搭建產(chǎn)品線體系，保持合理的產(chǎn)品線長度和寬度，細(xì)致研究不同品類、品種、規(guī)格的多少與高低，真正滿足所定位的那部分客戶的需求。
第二，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相符。通常情況下，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系應(yīng)該包括四類產(chǎn)品（如下圖）：第一類是形象類產(chǎn)品，此類產(chǎn)品主要是維持品牌的優(yōu)秀形象，并不期望獲利或占領(lǐng)市場份額，位于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)金字塔的最高端；第二類是占利產(chǎn)品，主要是通過高溢價能力獲取超額利潤，位于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)金字塔的次高位；第三類是占量產(chǎn)品，主要是通過價格競爭力或性價比占領(lǐng)的市場份額，位于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)金字塔的基礎(chǔ)位；第四類是阻擊類產(chǎn)品，主要是對競爭對手的強勢產(chǎn)品或特色產(chǎn)品進(jìn)行銷售阻擊，削弱其優(yōu)勢，位于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)金字塔的兩側(cè)。因此合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不僅在類別上，而且在價格上、數(shù)量上都必須同企業(yè)的戰(zhàn)略指向保持一致。
第三，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整要以市場調(diào)查分析為前提。對于出口企業(yè)而言，往往對國內(nèi)市場競爭狀況和消費者需求情況不甚了解，因此在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之前要進(jìn)行深入、廣泛的市場調(diào)查，對消費者、競爭對手進(jìn)行全面透徹的研究分析，使決策建立在科學(xué)的事實基礎(chǔ)之上。
四、健全營銷組織體系
營銷職能是企業(yè)的一項核心職能，必須有一套健全的營銷組織體系，才能使?fàn)I銷職能充分發(fā)揮出來，品牌塑造、渠道打造、產(chǎn)品調(diào)整等系統(tǒng)措施才能得以順利執(zhí)行。
1、構(gòu)建以營銷職能為核心的企業(yè)組織架構(gòu)。企業(yè)組織架構(gòu)是包括人力資源、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)、營銷職能在內(nèi)的系統(tǒng)，現(xiàn)代市場競爭營銷職能最為關(guān)鍵，而且對于出口企業(yè)來說營銷職能較為薄弱，因此，必須構(gòu)建以營銷職能為核心，其他職能輔助營銷職能的組織架構(gòu)，突出營銷部門在企業(yè)運行中的主力作用，以迅速提升營銷效率。
2、強化組織執(zhí)行力。執(zhí)行力是營銷組織力量的直接體現(xiàn)，培養(yǎng)和強化執(zhí)行力成為組織管理的核心。建材產(chǎn)品營銷由于其特殊性，在提高執(zhí)行力方面重點抓好以下幾個方面：一是營銷工作計劃和總結(jié)，尤其對于直營渠道銷售管理更為重要；二是實行項目或任務(wù)責(zé)任人制度，細(xì)化組織分工，激發(fā)責(zé)任人的潛力，加強激勵；三是加強經(jīng)驗交流，充分發(fā)揮榜樣的力量。
3、加強營銷培訓(xùn)，建立學(xué)習(xí)型組織。營銷是一門學(xué)問和藝術(shù)，而且要作好營銷工作僅僅依靠營銷知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。企業(yè)應(yīng)該加強營銷培訓(xùn)，制訂明確的培訓(xùn)計劃和預(yù)算，對各層次、各崗位的營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，建立起學(xué)習(xí)型組織，不斷提高營銷管理的水平，這不僅是增強營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力的途徑，更是促進(jìn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要舉措。 一個成功的案例
某油漆品牌（以下簡稱“AB油漆”）一直從事出口銷售，主要市場在歐美等發(fā)達(dá)國家。由于石油價格上漲，人工成本增加等因素的影響，使其國外銷售阻力激增，2004年末年開始轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場，但在國內(nèi)市場運作半年效果不佳。根據(jù)該公司委托，聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機構(gòu)為其提供了咨詢服務(wù)，并對其產(chǎn)品和渠道進(jìn)行了重新策劃，取得了較好效果，成為一個出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成功案例，在此將案例剖析共饗。
國內(nèi)近年來房地產(chǎn)市場發(fā)展火爆，對油漆涂料的需求日益增長，因此油漆市場的競爭也異常激烈，“阿克蘇”、“PPG”等品牌成為金屬噴涂用漆的主流品牌，“多樂士”和“立邦”等已形成墻體涂料的主流品牌。反觀進(jìn)入國內(nèi)市場初期的“AB油漆”，很難發(fā)掘競爭優(yōu)勢，處于夾縫中求生存的狀態(tài)。
“AB油漆”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
經(jīng)調(diào)研分析診斷，我們發(fā)現(xiàn)“AB油漆”在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面無法適應(yīng)市場競爭的需要，基本沒有形成健全的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，缺乏形象性產(chǎn)品，中檔、中低檔產(chǎn)品的貢獻(xiàn)率偏低，客戶范圍極為有限。根據(jù)這種情況，我們在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，將“AB油漆”同類市場消費者細(xì)分為工程用戶、家用消費者、經(jīng)銷商，將油漆產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，建議“AB油漆”對工程用戶主推普通基礎(chǔ)類產(chǎn)品，對經(jīng)銷商的門店零售主推高檔、中高檔產(chǎn)品。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整健全如下：
一是增加高檔市場產(chǎn)品定位，通過在各品系產(chǎn)品中單列幾個產(chǎn)品系列作為形象產(chǎn)品，采取高定價策略，價格可以定位到600元以上，既提高高溢價能力，又提升“AB油漆”的品牌形象；
二是確定“AB油漆”的占利類產(chǎn)品系列，并將這些產(chǎn)品系列的價格調(diào)整到200——300元區(qū)間內(nèi)，作為利潤貢獻(xiàn)的主要來源，同時加大市場推廣力度，以擴大銷售量，提升市場占有率；
三是建議“AB油漆”對占量類產(chǎn)品重新規(guī)劃，重點推廣終端零售價格在200元以下的七、八個系列基礎(chǔ)性產(chǎn)品，提升市場絕對銷量。
“AB油漆”的渠道規(guī)劃
2004年底“AB油漆”在國內(nèi)市場推廣之時，渠道數(shù)量雖然鋪的較廣，但效益卻不理想，不僅經(jīng)銷商的平均銷售量極低，單店銷售更是少的可憐。
經(jīng)過對渠道的調(diào)研我們看到，“AB油漆”的銷售渠道采取的是經(jīng)銷制度，公司總部對各地級市、縣級市的經(jīng)銷商都是直管的，根據(jù)公司的人力資源數(shù)量和管理能力根本無法達(dá)到精細(xì)化管理水平。另外對于大量的工程需求沒有直接銷售人員進(jìn)行銷售。
針對診斷發(fā)現(xiàn)的問題，“AB油漆”對渠道進(jìn)行了重新規(guī)劃：
建材市場調(diào)研方案范文3
一、關(guān)于財稅工作
1、高度重視，居安思危，堅定完成全年任務(wù)的決心和信心。政府工作在很大程度上必須有堅強的財稅體制支撐。政府公共管理和社會服務(wù)職能能否有效發(fā)揮，取決于財政收入的多少，取決于財稅部門職能作用發(fā)揮的好壞。通過對前段我縣財稅形勢的分析，下一步國稅方面減收因素明顯，但也有增收因素，要多想辦法挖潛增收；地稅方面情況好一些。我們應(yīng)該看到我縣的財政屬吃飯型財政。財政收入主要用于公教人員工資和機關(guān)事業(yè)單位運轉(zhuǎn)，發(fā)展各項事業(yè)資金占可用財力的比重較小。財政體制要進(jìn)入良性運轉(zhuǎn)的軌道，應(yīng)有三分之一以上的可用資金用于發(fā)展各項事業(yè)。今年我縣的可用財力雖有一定的增長，但鋼鐵等重點行業(yè)的減收因素較多，財政增支因素也很多，財政形勢非常嚴(yán)峻。因此，必須堅定信心和決心，確保完成全年任務(wù)。
2、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，樹立新的理財理念。一要樹立“大財政”觀。稅收征管要做到“三個并重”。一是預(yù)算內(nèi)資金、預(yù)算外資金并重，在加強預(yù)算內(nèi)資金征管的同時，注重對預(yù)算外資金的征管，提高財政收入的保障能力；二是稅源內(nèi)資金、稅源外資金并重，擴大稅收征管范圍；三是大稅源、小稅源并重，既抱“西瓜”又撿“芝麻”，切實做到應(yīng)收盡收。二要樹立公共財政觀。財政支出要體現(xiàn)全民共享，最大限度地為群眾提供更多的公共產(chǎn)品。財政支出要體現(xiàn)“四個傾斜”。一是向科教文衛(wèi)等社會事業(yè)傾斜。隨著可用財力的不斷增長，要加大對社會事業(yè)的資金投入，保障社會事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。二是向城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)傾斜。近年來，我縣城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施有較大改觀，但建設(shè)等級比較低，這與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和群眾愿望還不相適應(yīng)。三是向新農(nóng)村建設(shè)傾斜。市委、市政府提出要把新唐山建成科學(xué)發(fā)展示范區(qū)、建成人民群眾的幸福之都。就我縣來講，不僅要把縣城建設(shè)好，還要努力提高農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的檔次，改善農(nóng)民群眾的生活。四是向社會保障體系建設(shè)傾斜。重點要向醫(yī)療、養(yǎng)老保險以及其他社會保障、社會救助、社會幫扶體系建設(shè)傾斜。三要樹立財政效益觀。樹立從經(jīng)濟(jì)到財政的觀念，搞好政策扶持，努力培植稅源。要進(jìn)一步解放思想，加大對重點項目的支持力度，要舍得投入，不斷完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，吸引更多項目入駐。四要樹立財政信用觀。僅靠財政資金很難支撐公共事業(yè)的投入需求。財政部門要抓緊組建城市投資公司，建設(shè)多渠道融資平臺。城市建設(shè)要根據(jù)我縣財力，通過貸款、融資等多種形式籌集資金，適度負(fù)債經(jīng)營，為城市建設(shè)提供財力保障。
3、分清三方面責(zé)任，強化財稅征管。一要強化財稅部門的征收主體責(zé)任，切實做到精細(xì)管理，搞好挖潛增收。二要強化各鎮(zhèn)的協(xié)稅責(zé)任，確保各鎮(zhèn)與財稅部門做到思想統(tǒng)一、行動同步。三要強化納稅戶主動納稅責(zé)任，一方面，要面向廣大納稅人搞好各項稅收的宣傳和服務(wù)，增強自主納稅意識；另一方面，要搞好稽查工作，加大打擊力度，對偷稅漏稅行為依法處理，營造良好的稅收環(huán)境。
4、圍繞重點行業(yè)，開展專項治理。國稅、地稅、財政、國土等部門，要針對建筑、房地產(chǎn)、交通運輸以及土地征用等重點行業(yè)和領(lǐng)域，開展稅費專項治理，查補稅收漏洞，確保應(yīng)收盡收。
5、采取有效措施，建立高效征管機制。一要完善鎮(zhèn)級財政體制，學(xué)習(xí)外地先進(jìn)經(jīng)驗，研究制定稅收分成機制，調(diào)動各鎮(zhèn)上項目、增稅收的積極性。二要建立部門聯(lián)動機制，開展稅收征管聯(lián)合執(zhí)法，提高征管效力。
6、強化預(yù)算約束，確保收支平衡。今年縣財政的預(yù)算報告已經(jīng)縣人代會通過，必須確保財政收支平衡。一方面，要確保各項財政收入應(yīng)收盡收；另一方面，要確保財政支出資金按計劃支出。
二、關(guān)于工商工作
1、認(rèn)真做好鋼鍬原產(chǎn)地品牌注冊。這是為我縣鋼鍬產(chǎn)業(yè)發(fā)展打基礎(chǔ)的工作。商標(biāo)缺乏競爭力，即使有再多的品牌，知名度也不會高。最近，中央電視臺在抗震救災(zāi)報道中，幾次涉及我縣鋼鍬，這對提高*鋼鍬的知名度有很好的影響。趙勇書記對我縣的鋼鍬產(chǎn)業(yè)也有很高評價，指出了“小鋼鍬，大市場”的發(fā)展思路。我們要以品牌注冊為契機，采取多種方式，加大宣傳力度，進(jìn)一步提高我縣鋼鍬產(chǎn)業(yè)的知名度。縣政府辦要協(xié)調(diào)工商部門把鋼鍬原產(chǎn)地品牌注冊工作列入今年的工作重點，抓緊組織落實。要結(jié)合宋道口鎮(zhèn)，在京沈高速沿線樹立一個宣傳*鋼鍬產(chǎn)業(yè)的廣告牌。不要小瞧這種宣傳方式，實際上它比報紙、電視的宣傳效果還要好。所需資金可以采取鋼鍬協(xié)會出一點，縣財政補一點的辦法解決。
2、為企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一個很有發(fā)展前景的企業(yè)，有時可能因為某項注冊、變更手續(xù)的問題影響了發(fā)展。在這方面，工商部門一定要充分發(fā)揮職能，開動腦筋，多想辦法，切實為企業(yè)搞好服務(wù)。
三、關(guān)于商務(wù)工作
1、加大招商引資力度。目前，我縣大項目少，立縣項目少，后續(xù)項目少。項目建設(shè)對增強經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁，對財政收入增長起著重要的支撐作用。下一步，我縣要喊響“開放興縣”的口號，下大力度，廣泛招商引資。要形成“以項目論英雄”的氛圍，把開放工作、項目工作成績作為對各鎮(zhèn)、各相關(guān)部門考核評價的重要標(biāo)準(zhǔn)，下大力度改變目前大項目偏少的現(xiàn)狀。商務(wù)局作為開放工作的主管部門，要切實承擔(dān)起責(zé)任，研究相應(yīng)措施，加快招商引資步伐。
2、做好企業(yè)改制工作。要抓緊摸清商務(wù)系統(tǒng)改制不徹底單位的詳細(xì)情況，盡快拿出改制方案，盡早完成改制任務(wù)。
四、關(guān)于市場建設(shè)
1、抓好姚王莊果菜批發(fā)市場建設(shè)。前幾天到姚王莊果菜批發(fā)市場調(diào)研，看到市場交易非常火爆，市場潛力很大，但市場規(guī)模偏小。政府辦要協(xié)調(diào)規(guī)劃、市場管理等部門和相關(guān)鎮(zhèn)，搞好市場的長遠(yuǎn)總體規(guī)劃。市場的規(guī)模不能局限于現(xiàn)在的100畝，地下管網(wǎng)等配套設(shè)施要統(tǒng)籌考慮。市場征地涉及到臨縣土地問題，要采取靈活的辦法解決，使市場充分發(fā)揮作用。市場規(guī)劃檔次一定要高，規(guī)劃一步到位，建設(shè)可根據(jù)實際分步實施，避免重復(fù)投資。
2、抓好二貿(mào)市場建設(shè)管理。新二貿(mào)市場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)比較高，市場內(nèi)設(shè)有電梯等設(shè)備，在全省來說都比較先進(jìn)。但市場建設(shè)得再好，如果缺少好的管理也不行。市場開業(yè)后，工商、市場建設(shè)等部門要提高管理水平，確保二貿(mào)市場高效運行。
3、抓緊謀劃專業(yè)市場建設(shè)。目前，我縣需要有一個集中的服務(wù)全縣的建材市場。有關(guān)部門要抓緊謀劃、選址，盡快制定建設(shè)方案，爭取早日建成，滿足建材交易需求。
建材市場調(diào)研方案范文4
關(guān)鍵詞：土建工程；質(zhì)量控制；監(jiān)督管理
據(jù)權(quán)威機構(gòu)調(diào)查統(tǒng)計，去年我國消費者組織共受理了近8千件質(zhì)量投訴，占房產(chǎn)投訴總數(shù)的53%，在價格投訴、面積計量投訴等各種投訴中占據(jù)首位。加強土建工程質(zhì)量控制監(jiān)督管理，提高建筑質(zhì)量，是建筑行業(yè)和諧發(fā)展的關(guān)鍵工作之一。
一、土建工程質(zhì)量控制監(jiān)督管理現(xiàn)狀
土建工程質(zhì)量控制監(jiān)督管理是一項系統(tǒng)性的工作，包括施工的監(jiān)督管理和人員、材料、設(shè)計、機械、施工工藝、環(huán)境等方面的監(jiān)督管理。目前，影響土建工程質(zhì)量的問題可以分為以下幾個方面：
1.招投標(biāo)階段的監(jiān)督管理
《建筑法》中明確規(guī)定工程建設(shè)項目必須實行招投標(biāo)制度，但是受計劃經(jīng)濟(jì)的長期影響人們還沒能在思想觀念上真正認(rèn)識招投標(biāo)制度的積極意義。我國的建筑行業(yè)一直以來都沒有建立起真正公平、合理的市場競爭機制和環(huán)境，很多人為了自身的利益對招投標(biāo)制度采用了各種投機取巧的措施，擾亂了正常的市場秩序，給土建工程留下了隱患。名義上是公開招標(biāo)，而實際上存在很多私下議標(biāo)的情況，不少承包商為了中標(biāo)使用了不正當(dāng)?shù)母偁幨侄危寴I(yè)主利用自身權(quán)利作出私下交易，或是找些陪襯單位參與競標(biāo)，中標(biāo)企業(yè)不具備資質(zhì)就掛靠其他公司等等，這給腐敗分子提供了可趁之機，給監(jiān)管管理工作帶來了更大的困難，各種經(jīng)濟(jì)糾紛事件也無法從根本上避免。
2.設(shè)計階段的監(jiān)督管理
土建工程的設(shè)計質(zhì)量直接關(guān)系到工程質(zhì)量，設(shè)計上通常出現(xiàn)的是遺漏和錯、碰等問題，嚴(yán)重時甚至影響到結(jié)構(gòu)安全。設(shè)計上存在的問題只能依靠專業(yè)的技術(shù)人員來發(fā)現(xiàn)，因而土建工程項目需要從設(shè)計階段就實行監(jiān)理，由監(jiān)理公司對方案設(shè)計、施工圖設(shè)計等設(shè)計進(jìn)行全面、細(xì)致的檢查。在工程項目建設(shè)中，監(jiān)理工程師需要做好施工圖設(shè)計交底工作，在認(rèn)真審閱圖紙的基礎(chǔ)上尤其要對工程設(shè)計的防火、節(jié)能環(huán)保、降噪等影響公眾生活和危及公眾安全的內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格的審查，盡量對工程結(jié)構(gòu)進(jìn)行復(fù)核以保證力學(xué)計算的準(zhǔn)確性，審查過程中發(fā)現(xiàn)的問題要向設(shè)計單位與業(yè)主反映，由二者協(xié)商解決。
3.施工階段的監(jiān)督管理
如今我國建筑隊伍的規(guī)模得到了不斷的壯大，然而很多建筑工人沒有受過專業(yè)、系統(tǒng)的培訓(xùn)，缺乏基礎(chǔ)的技術(shù)知識，還缺乏安全生產(chǎn)、規(guī)范作業(yè)的責(zé)任感，不按施工要求規(guī)范操作的情況十分多見，許多工程質(zhì)量事故和安全事故都是由施工人員的錯誤操作引起的。有些施工單位受外部壓力所迫或者是出于自身利益上的考慮，不關(guān)注施工質(zhì)量，偷工減料的現(xiàn)象時有發(fā)生。有的施工單位沒有重視建筑隊伍的施工能力，僅考慮自身的人情關(guān)系或是利益而選擇整體素質(zhì)不足的建筑隊伍，缺乏具備專業(yè)水平的技術(shù)人員、管理人員和技術(shù)裝備，既沒有完善的質(zhì)量保障體系，也沒有嚴(yán)格執(zhí)行各項組織措施，導(dǎo)致工程質(zhì)量難以得到保障。
4.施工材料與工藝的監(jiān)督管理
土建工程施工所用的原材料、構(gòu)配件等材料的質(zhì)量是保障工程質(zhì)量的物質(zhì)基礎(chǔ)，科學(xué)、可行的施工工藝是保證工程質(zhì)量的必要措施和手段。施工材料與工藝包含整個施工周期內(nèi)的各種原材料、構(gòu)配件、成品和施工組織設(shè)計、技術(shù)方案、檢驗手段、工藝流程等直接影響工程質(zhì)量的眾多方面，這些方面存在的問題會對土建工程質(zhì)量產(chǎn)生十分嚴(yán)重的影響，因而必須做好監(jiān)督管理工作，保證材料的質(zhì)量和施工工藝的科學(xué)性和可行性。
二、土建工程質(zhì)量控制監(jiān)督管理的措施
土建工程質(zhì)量控制監(jiān)督管理必須重視上文中列舉的問題，依法管理，加強對參建各方尤其是建設(shè)單位與監(jiān)理單位的監(jiān)督管理，對不夠規(guī)范的質(zhì)量行為進(jìn)行約束和控制，并督促其改進(jìn)。對土建工程的整體質(zhì)量以及常見的質(zhì)量事故進(jìn)行監(jiān)督管理，嚴(yán)格執(zhí)行土建工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，加大執(zhí)行和獎懲的力度。
1.建立完善的監(jiān)督管理機制
建章立制是有效開展監(jiān)督管理工作的重要基礎(chǔ)，要根據(jù)國家法律的規(guī)定制定合理的建設(shè)程序、參建方資質(zhì)要求、材料質(zhì)量控制體系等監(jiān)督管理機制，對工程建設(shè)資料的真實性、參建方職責(zé)、從業(yè)人員等各方面情況建立完善的監(jiān)督管理體系，以確保土建工程全過程的監(jiān)督管理工作有有章可循。另外，為了更好的開展質(zhì)量檢測工作，施工企業(yè)要建立檢驗機構(gòu)，采購各種必備的檢驗儀器，并積極與各級建設(shè)局設(shè)立的檢測機構(gòu)合作。
2.充分發(fā)揮監(jiān)理的積極作用
監(jiān)理是土建工程監(jiān)督管理的核心，發(fā)揮監(jiān)理的作用能夠有效的保障工程質(zhì)量。建設(shè)單位要與監(jiān)理單位簽訂規(guī)范的監(jiān)理合同，借助較高專業(yè)水平、良好職業(yè)素養(yǎng)的監(jiān)理工程師做好工程質(zhì)量控制工作，讓監(jiān)理人員在土建工程中充分發(fā)揮自身的積極作用。
3.加強招投標(biāo)階段的監(jiān)督管理
招投標(biāo)工作必須按照國家制定的相關(guān)規(guī)定公平、公開的進(jìn)行，保證投標(biāo)者站在同樣的起始位置上。另外，要推進(jìn)招投標(biāo)的市場化，讓盡量多的單位參與競爭，以便于找到綜合實力強的單位進(jìn)行設(shè)計、監(jiān)理以及施工。只有加強招投標(biāo)管理，才能避免低水平的隊伍參與工程項目，從而保障工程質(zhì)量。
4.加強設(shè)計階段的監(jiān)督管理
工程建設(shè)前的設(shè)計階段制約著工程質(zhì)量水平。工程設(shè)計是一項長期、細(xì)致的過程，設(shè)計的時間過短容易出現(xiàn)不完善、粗糙等情況，甚至出現(xiàn)嚴(yán)重的錯誤。設(shè)計時要避免盲目套用現(xiàn)成圖紙，要認(rèn)真做好必要的計算和細(xì)節(jié)工作，要秉承經(jīng)濟(jì)性、安全性等原則保證設(shè)計圖紙科學(xué)、可行、明確。
5.加強材料質(zhì)量的監(jiān)督管理措施
土建工程質(zhì)量控制監(jiān)督管理工作，要在做好招投標(biāo)與設(shè)計階段監(jiān)督管理的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格把好施工材料的質(zhì)量關(guān)。各種施工材料在入場前必須經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗，確定材料性能滿足規(guī)定要求后才可以入場使用，施工單位要對進(jìn)場材料的質(zhì)量負(fù)直接責(zé)任。由于建材市場存在不少的偽劣產(chǎn)品，因而有必要聯(lián)合施工企業(yè)與建材生產(chǎn)企業(yè)打擊偽劣產(chǎn)品，對不合格建材給予銷毀，以保證工程質(zhì)量和各方利益。材料質(zhì)量的監(jiān)督管理工作主要包括市場調(diào)研以選擇建材供應(yīng)廠家、組織材料供應(yīng)保障施工正常運行、做好材料檢查驗收工作、做好建材使用認(rèn)證工作等幾個方面。材料監(jiān)督管理要發(fā)揮監(jiān)理的積極作用，選用先進(jìn)的監(jiān)測儀器和檢查手段，依照法律法規(guī)做好建筑材料質(zhì)量的監(jiān)督管理工作。
6.加強施工階段的監(jiān)督管理
施工方案的制定必須要結(jié)合土建工程的實際情況，從技術(shù)、管理、操作等各個方面進(jìn)行分析，遵循經(jīng)濟(jì)性、科學(xué)性、安全性、可操作性等原則，保障施工方案和施工技術(shù)切實可行，以提高工程質(zhì)量，減少工程施工耗費的時間和成本。施工質(zhì)量的監(jiān)督管理除了要對施工人員進(jìn)行必要的施工培訓(xùn)外，還要重視采用適合工程實際情況的新技術(shù)和新工藝，建立符合實際需要的工藝流程，以合理的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的操作規(guī)程以及嚴(yán)格的考核制度來提高施工水平，保障工程質(zhì)量。
總結(jié)：
加強土建工程質(zhì)量控制監(jiān)督管理，需要強化法制建設(shè)，完善質(zhì)量控制監(jiān)督管理的法規(guī)體系，對土建工程質(zhì)量進(jìn)行依法管理。在監(jiān)督管理工作中，要明確各工程建設(shè)參與方的責(zé)任，切實把好質(zhì)量關(guān)，并提高監(jiān)督管理人員的自身素質(zhì)，以保障土建工程的質(zhì)量。
參考文獻(xiàn)：
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建材市場調(diào)研方案范文5
關(guān)鍵詞:房地產(chǎn);開發(fā)成本;控制
受2008年的全球金融風(fēng)暴影響,我國實體經(jīng)濟(jì)急速回落,國內(nèi)股市暴跌,房市成交量急劇萎縮,此時如何提高企業(yè)的生存和發(fā)展能力,成為房地產(chǎn)企業(yè)面臨的緊迫問題。因此,降低成本、提高企業(yè)成本管理水平就顯示出它的重要性。
一、 投資決策階段的成本控制
由于房地產(chǎn)業(yè)的投資數(shù)額大,建設(shè)周期長、負(fù)債經(jīng)營程度高、不確定因素多,一旦項目決策失誤,銷路不暢,將造成大量開發(fā)產(chǎn)品積壓,使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈,導(dǎo)致企業(yè)陷入困境。
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)外部市場環(huán)境經(jīng)常會出現(xiàn)意想不到的不利變化,主要表現(xiàn)為:第一,房地產(chǎn)政策及由此形成的大氣候。對房地產(chǎn)開發(fā)商影響最為直接的是金融政策、財政政策和稅收政策。就金融政策而言,實行緊的貨幣政策還是實行松的貨幣政策直接影響開發(fā)者和購買者所持有的資本,影響項目的開發(fā)和出售,從而影響到企業(yè)項目開發(fā)所需的成本費用。第二,嚴(yán)重的通貨膨脹、物價上漲,誘發(fā)建材價格上漲,工程造價跟著上漲。第三,貨幣發(fā)行政策和銀行信貸政策。如銀行緊縮銀根對房地產(chǎn)商就意味著籌資或變現(xiàn)風(fēng)險。第四,房地產(chǎn)供求形勢的變化。現(xiàn)在的情況是供過于求,銷售難度增加,促銷成本加大。
開發(fā)項目的成敗往往決定一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的生存和發(fā)展,立項及其前期工作就顯得至關(guān)重要了,因此,企業(yè)應(yīng)進(jìn)行房地產(chǎn)市場調(diào)研,對房地產(chǎn)市場走勢作出分析、判斷,及時提供、反饋給管理層以作決策參考;保持對國家有關(guān)法規(guī)政策和企業(yè)成本管理環(huán)境的了解,爭取優(yōu)惠政策、處理好有關(guān)政策性問題。組織各方面專業(yè)人士對擬建項目進(jìn)行實地考察、立項聽證,按立項審批程序?qū)彶橥顿Y估算,把握投資決策,合理配置資源,做好項目前期策劃中的成本控制。
二、 設(shè)計階段的成本控制
研究表明,房地產(chǎn)項目初步設(shè)計階段,影響工程造價的程度約65%,施工圖設(shè)計階段,影響工程造價程度為25―35%,施工階段通過技術(shù)措施節(jié)約工程造價的可能性僅為5―10%,這表明設(shè)計階段的造價控制是建安工程費控制的關(guān)鍵。
1.根據(jù)項目定位確定合理的容積率
項目容積率的大小將直接關(guān)系到項目的銷售收入和建造成本。盡可能確定一個基本控制區(qū)間,充分利用好土地資源,并結(jié)合項目地形特點建造環(huán)境景觀,提高土地利用率。
2.實行方案設(shè)計、工程設(shè)計的招投標(biāo)制度
建設(shè)單位在委托設(shè)計時應(yīng)大力引進(jìn)競爭機制,以達(dá)到控制成本的目的。首先要通過設(shè)計招標(biāo)來選擇設(shè)計單位。必要時組織設(shè)計方案競選,從中選擇能保證設(shè)計質(zhì)量的設(shè)計單位;在設(shè)計時,可以根據(jù)情況實行分階段招標(biāo)或委托。
3.做好設(shè)計方案評審
公司內(nèi)部成立專門的工程設(shè)計管理部門,制定詳細(xì)的設(shè)計要求和下達(dá)設(shè)計任務(wù),對設(shè)計方案的結(jié)構(gòu)體系、基礎(chǔ)造型、平面布置進(jìn)行成本分析,向建筑師提出建議,使設(shè)計方案不斷優(yōu)化,并對設(shè)計單位的設(shè)計方案和施工圖進(jìn)行審核。加強出圖前的審核工作,將工程變更的發(fā)生盡量控制在施工之前。在設(shè)計出圖前加強對設(shè)計圖紙的審核管理工作,以求得提高設(shè)計質(zhì)量,避免將設(shè)計中的不足帶到施工階段。
有關(guān)人員對方案進(jìn)行評比、選擇、優(yōu)化應(yīng)側(cè)重設(shè)計構(gòu)思的超前性和建筑布置的合理性。由于市場發(fā)展變化速度很快,加上房地產(chǎn)開發(fā)項目周期一般較長,建成產(chǎn)品對市場的適應(yīng)滯后性,對建筑使用功能的設(shè)計應(yīng)考慮適度超前。從市場需求特征來看,建筑的平面布置、戶型的好壞具有十分關(guān)鍵的作用。設(shè)計方案要充分考慮建筑物的性質(zhì)、用途、目標(biāo)客戶對使用功能的要求及其居住、生產(chǎn)、經(jīng)營等活動的特點與習(xí)慣,合理地安排住宅建筑、公共建筑、管線、道路、綠地的布局,建筑平面既要使用功能布置合理、面積利用率高、還應(yīng)該注意環(huán)境景觀的營造、平均分配景觀、人車分流等因素。
三、招投標(biāo)和合同簽訂階段的成本控制
公司所有重大經(jīng)濟(jì)活動的實施均從合同匯簽開始,所以合同管理工作須融合財務(wù)、預(yù)算、工程等各個職能部門。合同管理到位,所涉及的工程造價和材料價格合理,則成本控制就已經(jīng)有了一個很扎實的平臺。
1.招投標(biāo)階段
根據(jù)項目整體施工計劃制訂詳盡的招投標(biāo)計劃,通過市場調(diào)查分析,建立和完善區(qū)域性的施工單位、建筑材料、政策法規(guī)等信息庫,為招投標(biāo)儲備信息資源。制訂招標(biāo)計劃的同時,應(yīng)明確招標(biāo)原則,界定承包方式、范圍、支付款辦法及甲供材料的范圍、方式、分包項目等主要合同洽商條款。
招投標(biāo)工作環(huán)節(jié)多,有力的監(jiān)控將避免決策失誤、成本失控。一方面,加強對投標(biāo)單位的資格審查。詳細(xì)審查其單位的信譽、經(jīng)濟(jì)狀況、操作能力,避免魚目混珠擾亂投標(biāo)環(huán)境,給招標(biāo)帶來難度,甚至做出錯誤的判斷。另一方面,加強對標(biāo)底的審核。標(biāo)底的計算過程具有專業(yè)性、復(fù)雜性、人為因素較多的特點。企業(yè)應(yīng)建立復(fù)核機制,避免標(biāo)底偏差所產(chǎn)生的成本提高或投標(biāo)單位盲目低價中標(biāo)給工程管理及結(jié)算工作帶來困難。
2.合同簽訂階段
合同管理融合了財務(wù)、預(yù)算、工程等多個部門。應(yīng)建立工程洽商簽證管理制度,明確工程、預(yù)算等有關(guān)部門、有關(guān)人員的權(quán)限、分工及職責(zé),確保洽商簽證質(zhì)量,杜絕不實及虛假簽證的發(fā)生。
采購工程師或其他專業(yè)工程師側(cè)重材料設(shè)備的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、到場時間,或工程進(jìn)度及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),避免合同管理與工程管理不協(xié)調(diào)。成本會計在合同匯簽中側(cè)重合同資金的安排,要與公司現(xiàn)有資金和未來資金計劃相統(tǒng)一,避免合同管理與資金管理脫節(jié)。
加強對違約、索賠條款的審查,強調(diào)處理索賠的及時性,加強預(yù)見性,盡量減少索賠案的發(fā)生,以免索賠額過大引起投資失控。
四、施工階段的成本控制
第一,加強監(jiān)控,加強預(yù)算審查,嚴(yán)格經(jīng)濟(jì)簽證和工程變更管理,安排施工全過程的材料和質(zhì)量監(jiān)理。施工階段的設(shè)計變更和現(xiàn)場簽證是不可避免的,但應(yīng)明確操作流程、流程環(huán)節(jié)中的責(zé)任人、責(zé)任人的管理權(quán)限、流程環(huán)節(jié)的確認(rèn)時限、否決及責(zé)任追究制度等。同時,讓施工單位明晰該操作體系,以便于協(xié)作配合,提高工作效率,為結(jié)算打好基礎(chǔ)。
第二,自購材料、設(shè)備的選用和采購應(yīng)深入了解建材市場行情,在保證結(jié)構(gòu)安全和使用功能的前提下,盡量選用市場供應(yīng)充足、價格相對低廉的材料。如大型機電設(shè)備(電梯、空調(diào)等)、外立面裝飾材料(外墻漆、飾面磚等)等一些對項目品質(zhì)影響較直接、直觀的,同時價格較高又易發(fā)揮規(guī)模采購優(yōu)勢的材料要自行集中采購。
第三,處理好質(zhì)量與成本的關(guān)系,質(zhì)量要同物業(yè)設(shè)定的檔次、市場定位聯(lián)系起來,研究目標(biāo)市場對某項材料設(shè)備質(zhì)量、檔次的重視和敏感程度。
第四,保證工程進(jìn)度。
五、竣工結(jié)算階段的成本控制
結(jié)算工作的突出特點是:“大量性、集中性、復(fù)雜性”。為避免結(jié)算時產(chǎn)生主觀上的錯誤和漏洞及客觀上的疏忽應(yīng)按如下幾方面進(jìn)行控制:(1)嚴(yán)格核對合同條款,防止重復(fù)計算及收費等問題,防止各項計算誤差。(2)檢查隱蔽驗收記錄及施工日記,確認(rèn)隱蔽驗收手續(xù)是否齊全,是否按圖施工。(3)落實設(shè)計變更及簽證,檢查這些設(shè)計變更是否符合既定的程序.是否經(jīng)設(shè)計單位及建設(shè)單位的同意批準(zhǔn),并且嚴(yán)格查實變更簽證,防止一些莫須有的簽證、重復(fù)簽證等。(4)按圖嚴(yán)格核實工程量。(5)嚴(yán)格執(zhí)行投標(biāo)過程中所報的單價或簽證價格,禁止高套單價的情形出現(xiàn)。(6)嚴(yán)格按規(guī)定和合同套取計費程序,計取各項費用。
應(yīng)做好工程洽商簽證及預(yù)算增減賬的清理。重點做好材料價差及竣工調(diào)價的審定工作。審核時應(yīng)與原招標(biāo)文件對照,凡原標(biāo)底內(nèi)已含項目不能重復(fù)出現(xiàn)。要嚴(yán)格按合同及有關(guān)協(xié)議的規(guī)定,合理確定技措費、提前獎和優(yōu)質(zhì)獎等相關(guān)費用,認(rèn)真實行結(jié)算復(fù)審制度及工程尾款會簽制度,確保結(jié)算質(zhì)量。
隨著企業(yè)競爭的日益加劇以及當(dāng)前面臨的經(jīng)濟(jì)形勢,要求房地產(chǎn)企業(yè)采用科學(xué)的成本管理方法,才能給企業(yè)帶來的效益,促進(jìn)企業(yè)健康、持續(xù)地發(fā)展,順利地度過當(dāng)前的危機。
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建材市場調(diào)研方案范文6
關(guān)鍵詞：長沙房地產(chǎn)；本土品牌；品牌建設(shè)
一、引言
改革開放以來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，走過了從無序到有序，從不規(guī)范到市場日趨成熟的發(fā)展歷程。長沙市房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，樹立了以凱達(dá)、亞華、長房為代表的本土房地產(chǎn)企業(yè)，但隨著外地知名房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入長沙房地產(chǎn)市場，本土企業(yè)在競爭中處于劣勢，其根本原因在于本土企業(yè)品牌知名度、美譽度還較差，且缺乏自己的品牌個性。品牌競爭是二十一世紀(jì)企業(yè)競爭的主要方面，房地產(chǎn)作為不動產(chǎn)這一特殊產(chǎn)品，其品牌價值更加突顯。由于房屋的不可移動性，使用年限長久性，建筑施工復(fù)雜性，售后服務(wù)多樣性，必然造就最終只有強勢品牌企業(yè)才能生存。因此，本土企業(yè)如何樹立自己的品牌，提高品牌的個性、知名度、美譽度從而實現(xiàn)其忠誠度已成為本土企業(yè)應(yīng)對外來品牌入侵，保持長久生命力的關(guān)鍵所在。
二、長沙本土房地產(chǎn)品牌建設(shè)現(xiàn)狀與問題
我國的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今已近三十年，經(jīng)歷了發(fā)展初期（1975~1985），平穩(wěn)成長期（1986~1991），膨脹過勢期（1992~1993）等幾個階段，現(xiàn)在正處于調(diào)整期（1994~至今）。長沙的房地產(chǎn)從1999年長沙城市基礎(chǔ)設(shè)施大規(guī)模改造開始逐步發(fā)展，在2001年加快前行，到2005年已初具規(guī)模。隨著“陽光100”、“浙江綠城”、“碧桂圓”、“和記黃埔”等外來品牌進(jìn)入長沙市場后，長沙本土房地產(chǎn)界在驚呼“狼來了”、“外來的和尚會念經(jīng)”的同時，也結(jié)束了其“開號必勝，旱澇保收”的局面，使長沙房地產(chǎn)進(jìn)入了一個真正以產(chǎn)品、服務(wù)、品牌進(jìn)行競爭的時代。目前，長沙房地產(chǎn)界已經(jīng)出現(xiàn)了有一定規(guī)模和知名度的本土房地產(chǎn)企業(yè)，但在構(gòu)建本土房地產(chǎn)品牌方面仍存在著一些問題，主要體現(xiàn)在以下幾方面：
1.品牌較多，但知名品牌較少
目前長沙有一定規(guī)模的房地產(chǎn)企業(yè)還是極少數(shù)，據(jù)統(tǒng)計，長沙現(xiàn)有房地產(chǎn)本土開發(fā)商700多家，但擁有二級資質(zhì)的開發(fā)商只有50家，僅僅只占總數(shù)的7.14%。現(xiàn)階段長沙的大部分廉價土地都被許多實力不是很強大的本土開發(fā)商所掌握，且品牌項目參差不齊，其中實力較強也只有以長房為代表的十余家。
2.品牌建設(shè)缺乏個性
長沙的房產(chǎn)企業(yè)存在大量低效的企業(yè)和產(chǎn)品。各開發(fā)商所開發(fā)的產(chǎn)品不管是從建筑風(fēng)格、形式還是從命名來看都存在類似或雷同的現(xiàn)象，品牌建設(shè)缺乏個性。例如，樓盤命名似乎都是諸如“××名苑”，“××小區(qū)”等，無法引起消費者的新鮮感；房交會的宣傳冊上的廣告宣傳詞也都是諸如“舒適、環(huán)境優(yōu)美……”等詞語，沒有突出自己產(chǎn)品特點的廣告詞。
3.模仿外來品牌，施行拿來主義，對品牌建設(shè)定位不準(zhǔn)
房地產(chǎn)開發(fā)具有明顯的地域特征，而本土開發(fā)商在開發(fā)不同項目時，其產(chǎn)品從建筑形式、物業(yè)類型到價格等都是簡單的復(fù)制，且開發(fā)產(chǎn)品不以本土的風(fēng)土人情、地理環(huán)境為出發(fā)點，一味盲目的模仿外來品牌，這導(dǎo)致所開發(fā)的產(chǎn)品無法體現(xiàn)本土特色，也無法和實力雄厚的外來企業(yè)抗衡。此外，由于本土房地產(chǎn)企業(yè)起步較晚，開發(fā)樓盤的數(shù)量也有限，許多產(chǎn)品均是在市場不成熟期、缺少競爭的情況下開發(fā)的，缺乏對房地產(chǎn)市場、產(chǎn)品功能、客戶心理等方面的專業(yè)研究，在當(dāng)前國內(nèi)外競爭激烈的情況下，本土房地產(chǎn)企業(yè)在品牌建設(shè)過程中，缺乏科學(xué)有效的市場調(diào)研，對市場預(yù)期不足，導(dǎo)致項目定位不準(zhǔn)。
4.注重項目品牌，而忽視企業(yè)品牌的塑造，企業(yè)品牌和項目品牌各自為政
長沙本土房地產(chǎn)企業(yè)，除長房、美林置業(yè)等少數(shù)企業(yè)外，僅僅重視項目品牌的營造，而忽視了企業(yè)品牌，導(dǎo)致老百姓雖知道項目品牌的名稱，但并不知道項目品牌是屬于哪個企業(yè)。企業(yè)品牌和項目品牌各自為政，使得企業(yè)每開發(fā)一個項目產(chǎn)品都要進(jìn)行推廣，這樣無形中增加了廣告宣傳費用，又很難在短時間內(nèi)發(fā)揮廣告效果。
三、本土房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)的對策
房地產(chǎn)品牌同一般產(chǎn)品比起來，生產(chǎn)周期短，使用年期長，投入資金多，對社會、企業(yè)、消費者的影響大。本土房地產(chǎn)企業(yè)要想在市場競爭中脫穎而出，對社會、對消費者產(chǎn)生良好的影響，建立具有影響力的品牌是關(guān)鍵。針對本土房地產(chǎn)品牌建設(shè)過程中的現(xiàn)狀及問題，提出以下幾點對策。
（一）政府應(yīng)加強培育實施品牌戰(zhàn)略的本土房地產(chǎn)企業(yè)
長沙市本土房地產(chǎn)企業(yè)有700多家，但大部分是規(guī)模較小、實力較弱的企業(yè)。要扭轉(zhuǎn)本土企業(yè)這種“小、弱、散”的局面，除靠房地產(chǎn)企業(yè)本身發(fā)展外，長沙市政府還應(yīng)出臺相關(guān)的政策、方案，提供有利的發(fā)展環(huán)境，對有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)提供資金支持和政策上優(yōu)惠，來促進(jìn)本土企業(yè)品牌建設(shè)的良性發(fā)展。一方面政府要制定相關(guān)的政策，鼓勵有條件、有實力、有信譽、有后勁的企業(yè)做大做強，促進(jìn)企業(yè)向規(guī)模化、集約化、集團(tuán)化發(fā)展，提高企業(yè)吃大地板、搞大項目的能力。另一方面，針對我市房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、實力弱、資質(zhì)低的實際情況，通過支持企業(yè)之間強弱兼并、弱弱聯(lián)合、內(nèi)外合資，擴大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)資質(zhì)，為建設(shè)有實力的品牌創(chuàng)造基礎(chǔ)條件。2002年，長房集團(tuán)利用自身的各種優(yōu)勢，開創(chuàng)性的與浙江南都地產(chǎn)聯(lián)合開發(fā)了西街花園、星城世家等項目，此舉既帶來了豐厚的利潤回報，又降低了項目運作風(fēng)險，還從外來者身上學(xué)到了先進(jìn)的開發(fā)經(jīng)驗和項目管理經(jīng)驗，可謂是一舉三得。
（二）有效地結(jié)合項目品牌和企業(yè)品牌
在品牌塑造過程中，既要注重項目品牌，更要注重企業(yè)品牌，因為只有企業(yè)品牌產(chǎn)生良好的口碑，才能影響項目品牌，企業(yè)在市場上才能站得穩(wěn)、站得長久。長房和凱達(dá)集團(tuán)是企業(yè)品牌和項目品牌做得較成功的本土企業(yè)，提起長房和凱達(dá)，人們馬上就會想到其遍及長沙的建筑作品。企業(yè)品牌和項目品牌的有效結(jié)合，使得消費者既接受了開發(fā)的產(chǎn)品又增加對該企業(yè)的了解。
（三）利用主場優(yōu)勢，摸透市場需求，進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品的精確定位
房產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研基礎(chǔ)上，對目標(biāo)市場作出準(zhǔn)確的把握是房地產(chǎn)品牌迅速占領(lǐng)市場的重要手段。外來房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)入長沙市場時主要有三大不適：一是土地成本會相對較高；二是對本土市場不熟悉，要做調(diào)研的時間較長，就像萬科這樣的地產(chǎn)巨頭在進(jìn)入長沙市場前都進(jìn)行了長達(dá)三年的摸底與調(diào)研準(zhǔn)備；三是為維護(hù)外來品牌的良好形象，其市場運作成本較高。而本土房地產(chǎn)企業(yè)可以利用其主場優(yōu)勢，能快速、清晰地覺察出隱性的市場需求和城市的個性，對企業(yè)和產(chǎn)品的進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。
（四）注重內(nèi)涵、創(chuàng)造富有個性的品牌，實現(xiàn)差異化
本土房地產(chǎn)企業(yè)要改變外來品牌壓境、不斷從“地主”口中分食市場口糧的局面，只有避其鋒芒，反向思維自己的產(chǎn)品，另辟蹊徑，創(chuàng)造富有自己個性、內(nèi)涵的產(chǎn)品。那么本土企業(yè)如何豐富品牌內(nèi)涵，創(chuàng)造個性，實現(xiàn)差異化呢？我們主要可以從以下兩方面加以考慮：
1.根據(jù)長沙六大板塊不同的經(jīng)濟(jì)、地理、人文來開發(fā)不同的產(chǎn)品，實現(xiàn)差異化
長沙的六大板塊包括城北板塊、城南板塊、城東板塊、中心板塊、河西岳麓板塊、星沙板塊。城北板塊處于湘江、瀏陽河、撈刀河三水交匯處，并與世界之窗、長沙金鷹影視文化城銜接，具有旅游、會展、文化產(chǎn)業(yè)和優(yōu)美的自然生態(tài)資源。因此這一區(qū)域開發(fā)以娛樂、休閑為主的場所和酒店、賓館為宜；對于住宅產(chǎn)品一般應(yīng)以中低檔為主。
城南板塊，省政府的南遷，長株潭改革試驗區(qū)的設(shè)立，城市輕軌建設(shè)的規(guī)劃使得這一區(qū)域具有不可比擬的發(fā)展空間，且這一區(qū)域又有紅星建材市場，紅星交易中心，在未來此地將是與外界進(jìn)行商業(yè)交流的主要區(qū)域，因此商業(yè)、物流業(yè)將是開發(fā)重點。
城東板塊，依托的體育新城，又有瀏陽河沿江風(fēng)光帶，這一區(qū)域不僅風(fēng)光旖旎，環(huán)境優(yōu)美，又富有運動氣息。因此，產(chǎn)品開發(fā)不應(yīng)是簡單的住宅和商業(yè)區(qū)，應(yīng)該是具有運動、休閑氣息的場地。
中心板塊，是以芙蓉路，韶山路為縱軸，五一路為橫軸的商務(wù)、金融、居住中心。其人口量、經(jīng)濟(jì)實力、交通是其他板塊所無法比擬的，適合開發(fā)中高檔住宅和商務(wù)寫字樓。
河西岳麓板塊，隨著市政府的搬遷，瀟湘大道的改建，猴子石大橋的修建，河西大學(xué)城，岳麓山優(yōu)良的文化底蘊，使得這塊有山有水，有文化內(nèi)涵的土地具有了廣闊的發(fā)展前景。這一區(qū)域一方面可開發(fā)高檔洋房、別墅，如香格里•麓山別墅；另一方面又可和大學(xué)城聯(lián)合開發(fā)公寓，提升知名度，如天馬公寓。
星沙板塊，這里有許多的高科技企業(yè)作為支持，在可開發(fā)中高檔產(chǎn)品的同時，由于此地離市中心較遠(yuǎn)，且起步較晚，可以適當(dāng)開發(fā)中低檔的住宅產(chǎn)品，進(jìn)行品牌滲透策略。
綜合以上六大板塊，可以說各個板塊都有其自身的特點，本土企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品的同時，不能一味地模仿外來風(fēng)格，應(yīng)根據(jù)各大板塊的特征，創(chuàng)造富有自己企業(yè)和本土區(qū)域特色的產(chǎn)品，凸顯品牌的個性和魅力。
2.利用文化來豐富品牌內(nèi)涵，創(chuàng)造本土企業(yè)的個性
“湖湘精神”是本土房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對“外來軍團(tuán)”最有利的武器，本土房地產(chǎn)企業(yè)一味地仿效，開發(fā)無自己品牌個性、特色，無自我文化的產(chǎn)品，就不能展現(xiàn)自身的魅力贏得“外賓”。本土房地產(chǎn)企業(yè)要實現(xiàn)湖湘文化、傳統(tǒng)文化與品牌的嫁接，使得開發(fā)的產(chǎn)品注入一定的文化含量，使其具有較高的文化品位。湖南的凱達(dá)集團(tuán)開發(fā)的香格里•麓山別墅注入麓山文化作為自己品牌個性的亮點，既豐富了自己的品牌內(nèi)涵，又可以提高自己產(chǎn)品的價值。此外，品牌除了注入地域文化，還可以注入傳統(tǒng)文化、藝術(shù)文化，星語林•丁湘十里征選具有古香古味、古典美女的活動，美林借助體育文化引進(jìn)地產(chǎn)概念，都無不使這兩個品牌被廣大的消費者認(rèn)識和熟悉，同時又提升了自己整個的品牌形象。
四、小結(jié)
總之，本土企業(yè)要想在外來品牌不斷入侵的嚴(yán)峻形勢下，從市場占有一席之地，只有在認(rèn)清目前長沙品牌建設(shè)的現(xiàn)狀，以及品牌建設(shè)中存在的問題后，根據(jù)企業(yè)、地域的特征創(chuàng)造具有競爭力的品牌才是制勝之道。
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