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服裝活動營銷方案范文1
[關鍵詞] 機會成本 服裝市場 價格策略 折價 全價
科學技術的飛速發(fā)展極大的縮短了地球范圍內的時空距離，使得當前世界經(jīng)濟的全球化發(fā)展成為一種不可逆轉的歷史潮流，相應地，國際貿(mào)易受到了更為廣泛的重視并得以迅速發(fā)展。改革開放以來，我國對外貿(mào)易保持高速增長態(tài)勢，其中服裝貿(mào)易一直是我國出口創(chuàng)匯的拳頭。比如2005年，我國服裝出口金額是735.66億美元，全年服裝業(yè)實現(xiàn)貿(mào)易順差719.57億美元，二者分別占全年相應外貿(mào)總值的9.65%和70.63%。由此，服裝貿(mào)易在我國對外貿(mào)易中舉足輕重的地位可窺見一斑。
2006年上半年我國服裝出口創(chuàng)匯327.18億美元，與2005年同期相比，實現(xiàn)高達30.21%強勁增長。服裝產(chǎn)品的“中國制造”在歐美等發(fā)達國家隨處可見，其高性價比也深受當?shù)厝嗣袼鶜g迎。然而不同于如火如荼的國際市場，國內服裝市場卻是一片“打折”之聲。據(jù)調查，70％的消費者喜歡到大型商場或者專賣店購買服裝，然而，當進入琳瑯滿目的大型商場時，與其他商品相比，醒目于服裝專柜前的各種“打折招牌”已成為服裝零售業(yè)的一大特色?？梢?，“打折”已成為服裝市場的一種主要價格營銷手段。以下從機會成本的角度對我國服裝市場目前價格營銷的利弊予以分析。
一、機會成本及其分類
機會成本是一個現(xiàn)代經(jīng)濟學概念，其表述往往用“資源”的選擇性配置來描述，比如：當某“資源”用于A用途就不能同時用于B用途時，則該“資源”用于B所產(chǎn)出的價值就是選擇將其用于A用途時的機會成本。這里的資源具有廣泛的含義，包括各種人力、物力,以及財力資源等等。
筆者認為機會成本是指現(xiàn)代經(jīng)濟活動在面臨多種執(zhí)行方案時，選擇一種方案后，被放棄的其他方案可能產(chǎn)生的最大收益。將這種被放棄的最大收益理解為選擇某一方案的成本之一，并與傳統(tǒng)會計方法所估算的被選擇方案的收益相比較，通過判斷其大小來做出最優(yōu)化的行動決策。由此可見，機會成本并不是某一經(jīng)濟活動中所發(fā)生的直接成本，而是用來與該經(jīng)濟活動所產(chǎn)生的收益進行比較的一種假設性的收益，一種預估的被放棄的其他經(jīng)濟活動所產(chǎn)生的最大收益。機會成本是相對的，辨證地，如果面臨在兩種方案之間的決策，則這兩種方案所產(chǎn)生的預期收益互為對方方案的機會成本。機會成本按其量化的難易程度可分為顯性和隱性兩類。
1.顯性機會成本
人們往往希望對機會成本進行盡量精確的量化來指導自己做出最優(yōu)化的決策。有些時候機會成本是可以進行較為精確量化的，筆者將其定義為顯性機會成本。作為顯性機會成本的一個經(jīng)典例子，比如資金的銀行利率，就是將該資金用于其他投資（如股票投資）時的機會成本。如果將該資金存入銀行，可獲得凈利率10萬，而投資股票獲得的收益為15萬，則考慮機會成本后的凈收益為5萬，大于零，可以認為股票投資是成功的；如果投資股票獲得的收益只有8萬，則考慮機會成本后的凈收益為－2萬，小于零，可以認為股票投資基本是失敗的。
2.隱性機會成本
有時機會成本很難量化，或者在決策前根本無法量化但又的確存在，構成這種機會成本的收益可能需要長時間的積累來體現(xiàn)，筆者將其定義為隱性機會成本。由于這種隱性機會成本不易量化，因而在文獻中往往不作討論或者一筆帶過。比如一個成功的職員是否進行MBA的培訓問題。選擇讀MBA其機會成本很大部分是顯性的，比如讀MBA的學費，生活費等等，因而討論起來比較方便。但該職員選擇不讀MBA的機會成本則很難進行定量或者半定量分析，因為其獲得MBA學位后的收益是一種遠景收益，是肯定存在的，但卻是難以預估的。
顯性機會成本因其顯然性而較易受到?jīng)Q策者關注，與之相比較，隱性機會成本由于難以量化且經(jīng)常涉及到的是長期利益，往往由于經(jīng)營者短期利益的急迫性而易于被忽視。
二、我國服裝市場價格策略中的機會成本分析
在我國各大商場中，與其他大部分產(chǎn)品所采取的“明碼實價”的價格營銷策略相對應，廣大服裝專柜普遍采用的“打折”的促銷手段作為銷售商選擇的一種價格營銷策略，其機會成本的存在也是必然的。為了便于對這種價格營銷策略的顯性機會成本和隱性機會成本進行分析，筆者首先作一個假設：將6折以下的價格策略列為“打折”行列，并以5折為代表；將不打折或者基本不打折價格策略列為“全價”行列，我國商場大部分服裝柜臺都屬于“打折”行列。本文所分析的服裝市場價格策略中的機會成本主要針對這種“打折”的價格營銷策略。
1.服裝市場價格策略中的顯性機會成本
就服裝的價格面值而言，“打折”所帶來的機會成本是顯而易見的。比如如果一件標價300元的服飾分別以原價或者5折賣出，則打折的機會成本將高出其收益150元。然而如果該服裝只有打折才能被顧客接收，則可以認為“打折”機會成本并不存在。因此，“打折”策略中的顯性機會成本并不能以標價和打折價的差價簡單推算，而應采用統(tǒng)計學的方法進行估算。據(jù)統(tǒng)計，由于對服裝“打折”的預期，100名受調查人員中，50名顧客將選擇打折時購買商品，而只有37名顧客會在價格高位時購買。以人均1件計算，如果服裝全部 “打折”銷售，商家將獲得銷售額（50＋37）×150＝13050元；如果完全不打折，根據(jù)最簡單的 “拋硬幣”原則，50名選擇打折時購買商品的顧客中將有25名在沒有選擇余地的情況下全價購買，即商家獲得的銷售額為（50×50％＋37）×300＝18600元。可見，如果不考慮“打折”所帶來的資金的快速周轉收益，就服裝市場的整體行情而言，“打折”策略的機會成本（18600元）將高于其收益（13050元），是不合算的。相反，如果選擇“全價”策略，則銷售收益（18600元）將大于機會成本（13050元），但與此同時，服裝總體銷售量將可能減少25/（50＋37）=28.7%。如果這種銷售量的減少由整個服裝市場均攤，則從機會成本的角度，商家應取締“打折”營銷策略。但有趣的是，如果總體銷售量的減少由部分商家承擔，則這些商家“打折”的機會成本亦即其采取“全價”策略時的銷售收入將迅速降低。比如如果其銷售量減少50％，則這些商家“打折”策略的機會成本將降低至（25＋37）×300×50％＝9300元，從而低于其選擇“打折”策略時所帶來的收益（13050元），不難理解這些商家將采取“打折”策略追求其市場份額和收益的最大化。依此類推，部分商家“打折”策略將導致所有商家“打折”策略中機會成本的降低，從而使“打折”發(fā)展為一種普遍行為。可見，這種“打折”策略往往是大部分商家為獲得當前銷售利益的最大化而進行的被動選擇。
2.服裝市場“打折”營銷中的隱性機會成本
回顧我國商場服裝零售業(yè)的“打折”史，早期是各大商場利用各種喜慶節(jié)假日（十一、元旦、圣誕、店慶等）打折促銷，接著發(fā)展為幾乎所有周末都要打折，進而發(fā)展為每天都有打折的理由。打折的品牌也從低端品牌發(fā)展到現(xiàn)在包括國際知名品牌也時不時參與到“打折”行列。折扣的程度也由以前的滿200送200發(fā)展成經(jīng)常性的2～4折。筆者認為這種“打折”從范圍到程度的不但發(fā)展將降低服裝企業(yè)的品牌聲譽，嚴重影響其品牌形象，表現(xiàn)為隱性機會成本的顯著增加。首先，“物有所值”是消費者普遍持有的一種購物心理，當商家均以高額折扣銷售服裝時，顧客會對服裝標價的合理性產(chǎn)生懷疑，這種懷疑有時會發(fā)展為消費者對某一品牌產(chǎn)品的抵觸心理。比如消費者在不打折時購買了某一服裝，在還沒來得及穿時該服裝已降為5折，無疑會受到一定程度的心理打擊，從而影響了消費者對該品牌的潛在的購買欲。其次，消費者往往認為商家銷售商品時是盈利的，因此商家“打折”程度的不斷增加會引起消費者對該產(chǎn)品實際成本的合理懷疑，進一步對產(chǎn)品的使用價值產(chǎn)生懷疑。當消費者普遍認為該品牌的使用價值遠低于其定價時，就會產(chǎn)生嚴重的不信任感，該品牌的品牌聲譽也就蕩然無存了。這種品牌形象降低所引起的隱性機會成本往往會對企業(yè)的長遠發(fā)展造成不可估量的嚴重后果。
三、我國服裝市場價格策略調整的新思路
以上分析可以看出，“打折”策略無論從顯性機會成本還是從隱性機會成本的角度而言對我國服裝行業(yè)的整體及其發(fā)展都是不利的，但當前商家選擇“打折”策略卻可獲得收益最大化，筆者認為這種矛盾的源頭主要在于服裝產(chǎn)品的標定價格。近年來，隨著我國加入世貿(mào)組織，我國各項經(jīng)濟活動均逐步與發(fā)達國家接軌，其中服裝產(chǎn)品的價格已與西歐國家基本一致。也就是說，同類服裝產(chǎn)品的零售價在我國和發(fā)達國家之間是基本相同的，這從經(jīng)濟全球化發(fā)展的角度來看其合理性是毋庸置疑的。但我國國民收入水平還遠低于發(fā)達國家，在服裝上的相對購買力自然還無法與發(fā)達國家相提并論，從這一點來看，過高的服裝標價并不符合我國的基本國情。
與其選擇“打折”這種高機會成本的價格策略，不如結合我國基本國情，直接將服裝的定價確定在一個合理的低價價位，并選取“全價”策略。首先，在這種低定價策略情況下，“打折”策略的相對顯性成本將迅速升高。比如如果現(xiàn)在定價300元的服裝采用5折即150元銷售時其投資回報率為50％，則其成本為100元，收益50元。如果直接將其價格定位于150元，則原價銷售時，其投資回報率仍保持在50％，即利潤50元；但此時即使采用7折銷售，其投資回報率將只有5％，即利潤只有5元，相對于打折銷售的5元利潤，50元的顯性機會成本是不可接受的。其次，相對于當前的“打折”策略，選擇定價調整后的“全價”策略，雖然企業(yè)會損失一些價格調控上的靈活度，但高昂的隱性機會成本將不復存在。當然，在“全價”策略中，所謂合理的“低價”也必然是隨著我國國情的發(fā)展而發(fā)展變化的。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展以及國民收入的整體提高，這種合理的“低價”也應逐步提高，最后仍將與國際市場完全接軌。采用這種循序漸進的“全價”策略，可以使我國服裝企業(yè)在一種低隱性成本的環(huán)境下穩(wěn)步發(fā)展，根據(jù)上面的分析，這將有利于提高我國服裝企業(yè)的信譽度，提升消費者對企業(yè)的信任感和親和感，有利于我國服裝市場建立和實施品牌戰(zhàn)略。
參考文獻：
[1]鐘芳:2006，出口大幅增長 單價有所提高[N].人民日報，2006-9-11（15）
服裝活動營銷方案范文2
1、利用國慶節(jié)假日消費習慣，10月1日至7日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在國慶期間的銷售，制造10月初建甌永輝購物從而提高本月整體銷售額。
2、擴大永輝影響面，吸引更多的市民關注永輝。
3、我們將力求既爭取商品的銷售高峰，同時在全社會再次贏得永輝特色的個性化商品口碑、價格口碑，從而在本次市場營銷中摸索和確立永輝連鎖超市大規(guī)模市場營銷的經(jīng)驗，為真正做深做透我們的主題營銷打下堅實的基礎。
二、活動時間：20*年10月1日——20*年10月15日
三、活動主題：國慶慶典
四、促銷方向：
超市部商品分為“重點營銷商品”和“個性化營銷商品”兩部分：
1.重點營銷商品：由超市部提出，各區(qū)助選擇、確定的商品；
2.個性化營銷商品：由各區(qū)域根據(jù)自身需求自行與供應商談判取得的商品；
生鮮部、服裝部、加工部的推廣商品，由各區(qū)域自行向店助協(xié)
商決定后，提交企劃部。
超市部聯(lián)合個廠家在廣場外做一些廠商周增加氣紛及內容；
上述超市部商品經(jīng)過各區(qū)域決定后，提交營銷企劃部。
五、商品選擇：
由各采購部、各區(qū)域針對往年同期銷售數(shù)據(jù)分析并選擇暢銷品牌和單品，重點考慮：南北干貨、袋米、油、海產(chǎn)品、婚慶家紡、女裝童裝、箱包鞋類等
六、dm安排：
拍照時間:9月21日制作:9月22日---9月24日印刷:9月25日---9月31日
p1封面：國慶的主題及國慶活動
p2生鮮、加工房：共20支支單品
p3調味品、飲料：30支單品
p4休閑食品、沖調：30支單品
p5洗滌:30支單品
p6清潔：30支單品
p7電器、針織：30支單品
p8服裝、床品：30支單品
七、活動內容：全場活動
方案（一）
驚喜：捷足先登超值送
活動時間：10月1日—10月3日
活動內容：活動期間凡在早上在本超市一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領?。ǎ?先到先得,送完為止.(每天限量50份)
注意事項：需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到的顧客情緒。
方案（二）
換購：激情黃金日加一元送一件
活動時間：10月1日—10月3日
活動內容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每天限量50份，先到先得）
方案（三）
“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
方案（四）
送禮：激情黃金周購物送禮
活動時間：10月1日—10月7日
活動內容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿50憑單張小票就可以贈送禮品一份。買得多送得大（不能累加）
滿50元送
滿100元送
滿150元送
以上只能選擇一種商品
（一）國慶時促銷：
1、活動時間：10月1-10月7日
2、活動內容：活動期間，各類商品都有一兩支單品做較大力度特價，以吸引客流。
3、部門配合：
（1）超市采購部/生鮮采購部/加工部/服裝部：配合促銷主題及活動主要促銷對象選擇合適的促銷商品；尋找合適廠家進行場外促銷、贈品提供。
（2）總經(jīng)辦：做好活動前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。
（3）前臺部：對每天特價商品的滾動播音。
（二）、部門配合：
（1）超市部：10月1日前落實所需的獎品。
（2）前臺部：活動
（3）總經(jīng)辦：活動前疏通好相關部門上，確保店慶的順利進行，并做好活動前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。
（4）前臺部：對此次活動進行滾動播音。
八、賣場布置
場外：1.在超市燈柱上，懸掛羅馬旗；
2.在超市廣場出入兩旁放拱門主題促銷橫幅；
場內：1.在電梯處懸掛主題促銷大吊牌；
2.在主通道、收銀區(qū)懸掛吊旗，用來裝飾和增強節(jié)日的氣氛；
3.在主題促銷區(qū)裝飾地籠圍布，上方懸掛大吊牌。
建甌永輝企劃部
20*.09.16
國慶節(jié)活動流程表
1、9月日主題及方案確定
（由林助、張浩牽頭組織討論，林助、張浩進行總結整合）
2、9月日至9月日商品組織
（超市部商品張浩、江華英、生鮮部商品劉文欽、加工房商品黃懷偉、服裝部陳春香）
（商品組織由各部門主管自行組織，組織好商品后匯總至張浩處）
3、9月20日促銷單品確認（1天）（由安排完成）
4、9月21日商品拍照（1天）（由企劃部完成）
5、9月22日至9月30日現(xiàn)場主題促銷區(qū)堆頭、端架或正常排面空間確認（8天）（由各部門負責人進行統(tǒng)籌安排）
6、9月22日至9月23日dm設計、排版（3天）（由企劃部完成）
7、9月24日稿件核對（1天）（由各部門負責核對本部門商品核對結果匯總至企劃部處）
8、9月25至9月29日印刷（由企劃部跟蹤落實）
9、9月30日至10月1日dm發(fā)放（由安排完成）
11、活動期間商品安排跟蹤（由安排完成）
12、活動結束后總結并改進（各參與活動的分部部門主管將活動結果匯總至處，由進行分析總結）
宣傳形式及費用預算：
1、拱門
費用：拱門40元/個x2個/天=80元*7天=560元
2、dm（8面）
費用：0.4元/本x10000本=4000元
3、場內吊旗
服裝活動營銷方案范文3
目前，在與國際服裝品牌同臺競技時，國內服裝品牌在品牌塑造、商品企劃、設計開發(fā)、營銷模式等諸多方面都處于劣勢。全球采購、快速時尚等商業(yè)模式也都在進一步強調人才的專業(yè)素養(yǎng)，縝密的計劃、控制能力。服裝產(chǎn)業(yè)的結構調整和提升、服裝業(yè)重心轉移正在加快，從低端產(chǎn)品的制造加工到品牌運作，從生產(chǎn)制造中心走向設計開發(fā)與營銷貿(mào)易中心都是必然趨勢，這也應引起教育界的高度重視。
建立服裝營銷專業(yè)職業(yè)能力培養(yǎng)評核體系
隨著服裝業(yè)和職業(yè)教育的不斷發(fā)展，學生的服裝營銷職業(yè)能力研究成為教學改革探索的焦點。首先，必須進行服裝營銷職業(yè)能力評價體系為基礎的研究。
在參與教育部全國教育科學研究“十一五”規(guī)劃教育
部重點課題《服裝專業(yè)學生職業(yè)能力發(fā)展研究》工作中，對學生職業(yè)能力研究得出以下成果。
1評核體系建立的基本思路
職業(yè)能力從內容看，它包括機能、智能、技能、情感、行為方式等，職業(yè)教育培養(yǎng)的是技能型和應用性人才；是學生勝任企業(yè)不同崗位的能力。職業(yè)能力評核體系不僅是對學生綜合素質的科學判斷，而且將會有助于企業(yè)更好地與學校對接。根據(jù)市場和行業(yè)對服裝專業(yè)人才的需求和要求，體系主要從知識結構、一般能力、崗位能力、職業(yè)素養(yǎng)等4個方面構建，建立在院校對專業(yè)人才培養(yǎng)的實際情況的基礎上。
2服裝營銷職業(yè)能力評核體系的架構（圖1）
以職業(yè)能力形成為中心，通過對職業(yè)崗位分析，構建融合專業(yè)知識、能力、素質的評價結構體系。服裝營銷專業(yè)培養(yǎng)的是理論與實踐相結合的應用型人才，更加強調實踐操作能力方面。
知識結構模塊主要指服裝營銷專業(yè)學生必須掌握的理論知識，是職業(yè)能力構成中最為基礎的部分。一般能力模塊具有通用性，根據(jù)職業(yè)方向不同要求也有所差異。職業(yè)能力評價體系中最主要的是崗位能力模塊，根據(jù)崗位要求給出各崗位的職業(yè)能力要求，考核目標和建議性的考核方式。最后一個模塊職業(yè)素養(yǎng)從3個方面進行描述，這些是服裝營銷專業(yè)學生職業(yè)能力評價的前提，并由此確立服裝營銷教學體系建設的方向。
服裝營銷專業(yè)教學改革的實施
根據(jù)服裝營銷職業(yè)能力培養(yǎng)體系，筆者確立了服裝專業(yè)教學改革的指導思想，逐步探索出一條符合服裝營銷專業(yè)特點的教學模式。
1兩大關系
為有效實現(xiàn)教學改革的目標，必須確立以服務市場為導向的新型教學觀念，在教學改革和探索中，認識和處理好兩大關系。
1.1理論教學與市場實踐的關系
服裝市場營銷是一門特殊的市場營銷學，既需要學生具有扎實專業(yè)理論知識、又要具有突出的實踐能力。服裝營銷專業(yè)的培養(yǎng)模式必須以市場為依據(jù)，課程設置應具有明確的培養(yǎng)目標，筆者通過對國內服裝營銷專業(yè)職業(yè)教育的調查和分析，將教學模式分為課堂型和市場型兩種，課堂型側重于校內理論知識的學習，是大多數(shù)院校采用的培養(yǎng)模式；市場型側重于市場的實際操作和模擬訓練，符合服裝營銷專業(yè)職業(yè)能力培養(yǎng)的要求（表1）。
1.2宏觀與微觀的關系
在市場營銷整體研究范圍不斷擴大的同時，服裝營銷研究范圍正在細分化。歐美國家的服裝營銷教學隨著服裝業(yè)的不斷發(fā)展，提出了需在以下4個重要的專業(yè)課程進行拓展，即時尚買手、商品企劃、終端指導、專業(yè)化店長，這些不斷開拓的具體研究領域擴大了整個服裝營銷的研究和應用范圍，并使服裝營銷專業(yè)形成一套專業(yè)分工齊全、細致的系統(tǒng)。在宏觀的基礎上，它要求培養(yǎng)學生總體的市場素養(yǎng)外，還要根據(jù)分工種類和職業(yè)方向，對其進行分類培養(yǎng)（表2）。
2教學任務的具體實施及成果
2.1總體設計——構建多學科交叉體系
服裝營銷專業(yè)以培養(yǎng)復合型人才為特色，這就需要服裝學、經(jīng)濟學、管理科學與工程等學科打破條塊分割，實現(xiàn)知識體系的滲透和融合，構建新的專業(yè)體系。在構建過程中，首先要對學科知識體系進行梳理，然后從實際出發(fā)尋找準確的學科交叉點。
服裝營銷的專業(yè)基礎是服裝學，這既是專業(yè)的立足之地，也是特色之處。服裝基礎學科的梳理要圍繞兩個系統(tǒng)：產(chǎn)品/商品屬性系統(tǒng)與服飾生活服務系統(tǒng)。課程主要包括：服裝歷史與文化、服飾美學、服裝色彩、紡織品與服裝材料、服裝產(chǎn)品分析等。而服裝零售管理、服裝市場調查與預測、服裝品牌管理等則需要引入和經(jīng)濟學、管理科學與工程的交叉學科。
2.2加強證書及考核教學模式
除了注重有效拓寬實踐，并在專業(yè)知識結構中增加高新技術及應用的教學內容外，還應鼓勵、創(chuàng)造機會讓學生參與各種新型市場營銷的各類級別的考試，如按照在中國商業(yè)聯(lián)合會《服裝營銷師職業(yè)能力》的課題提出的標準，務求讓學生走出社會時就能通過實用技能證書向企業(yè)證明能力（表3）。
2.3實施多種教學模式
實施演示、模擬、案例、實訓多種教學模式并舉，開展行動導向和工學結合等教學改革。通過以工、學交替，任務驅動，項目導向，訂單式培養(yǎng)“產(chǎn)學一體化”等形式，開展培養(yǎng)模式優(yōu)化、行動導向等教學改革，突出學生綜合職業(yè)能力和關鍵能力的培養(yǎng)。以此形式構建教學平臺，讓學生充分挖掘自己的潛能。
2.4積極參與服裝營銷
文化傳播活動和各項大賽在校內，為學生舉辦各類實戰(zhàn)營銷活動。例如組織學生，幫助推進成衣品牌開發(fā)的各個流程環(huán)節(jié)：市場調查預測品牌流行趨勢系列設計稿制作成衣拍攝時裝大片，為企業(yè)實行一條龍服務，并邀請業(yè)內名家專家、資深攝影師、造型團隊、新聞媒體參與，以此方式鍛煉提升學生的品牌和營銷意識。
在校外，鼓勵學生參加各項專業(yè)大賽，例如參加廣東省服協(xié)組織的服裝買手大賽。通過參與各類大賽，提高了師生的市場意識和創(chuàng)業(yè)意識。教研結合，如通過參與《國務院委托之職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)教育》課題研究，培養(yǎng)學生開發(fā)自己的服裝品牌，進一步促進了服裝營銷教學水平的提高。
2.5注重市場實踐，提升就業(yè)成效
專業(yè)培養(yǎng)不是一個簡單的過程。因此廣州大學紡織服裝學院從2010年開始，在大二下學期就進行“小實習、大實習”式的雙實習方案，以充分的實踐機會達成對學生實行“無縫銜接”培養(yǎng)計劃的創(chuàng)新目標。目前，已經(jīng)有近50家服裝品牌、面輔料企業(yè)等上下游產(chǎn)業(yè)鏈公司以及個人時尚工作室與我們建立了戰(zhàn)略合作，接收學生進行工學結合式學習與實踐。
2.6吸收先進理念，完善教學思想
服裝活動營銷方案范文4
關鍵詞：網(wǎng)絡營銷；服裝業(yè)；市場環(huán)境；可行性
中圖分類號：[F713.3] 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3520（2013）-12-0173-01
一、相關理論研究
（一）企業(yè)網(wǎng)絡營銷的概念
企業(yè)網(wǎng)絡營銷（Enterprise Network Marketing），是企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體，以新的方式、方法和理念開展的營銷活動，它是企業(yè)整體營銷活動的組成部分，是指為發(fā)現(xiàn)、滿足和創(chuàng)造顧客需求，利用互聯(lián)網(wǎng)所進行的市場開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱。
（二）服裝網(wǎng)絡營銷的概念
所謂服裝網(wǎng)絡營銷，就是將網(wǎng)絡營銷的理論和實踐引入服裝領域，是服裝產(chǎn)業(yè)借助現(xiàn)代信息技術搭建的技術平臺，將網(wǎng)絡技術應用到服裝產(chǎn)品的設計、采購、生產(chǎn)直到銷售的全部經(jīng)營過程中，以實現(xiàn)服裝企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略目標的一種營銷手段。
（三）服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷方式研究分析
1.利用熱門事件營銷
利用熱門事件進行營銷的方法可以抓住用戶的心理，但是事件營銷的不好地方就是：要抓住事件的時間，地點和別人不同的事物觀點，還有就是事件營銷的時間不會達到很長。
2.利用社會化媒體營銷
現(xiàn)在的社會化媒體營銷的最根本的特點就是：互動，交流，社區(qū)化。這樣的平臺對站長們的營銷來說是很有利的，產(chǎn)品的營銷就是需要個開放的平臺，這樣的平臺要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。
3.利用資源合作營銷
資源合作營銷要從何說起呢？這樣的營銷方法的主要操作就是：買家和賣家之間的一個合作關系，或是站長們之間的合作關鍵，或是和個大門戶網(wǎng)站的合作關系。
二、服裝網(wǎng)絡營銷優(yōu)劣勢及其現(xiàn)狀分析
（一）服裝網(wǎng)絡營銷相對傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢
1.更強的互動性
服裝網(wǎng)絡營銷是一種比傳統(tǒng)營銷更強調個性化的營銷方式，網(wǎng)絡營銷比起傳統(tǒng)營銷的任何一個階段或方式，都更能體現(xiàn)以顧客為主導的經(jīng)營理念。
2.更強的便利性
服裝網(wǎng)絡營銷能使消費過程簡便，提高顧客的購物效率。
3.更強的經(jīng)濟性
服裝網(wǎng)絡營銷能滿足重視價格型消費者的需求，能為企業(yè)節(jié)省巨額的廣告促銷費、流通費用、管理費用和人工費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。
（二）服裝網(wǎng)絡營銷相對傳統(tǒng)營銷的劣勢
1.支付手段落后及法律不健全
網(wǎng)絡購物支付手段落后和相關法律不健全是服裝網(wǎng)絡營銷發(fā)展的一大障礙。
2.售后服務沒有跟上
3.感知效果不佳
人們在買衣服時，總喜歡摸一摸它的面料，感覺一下其舒適性；試穿一下，看看是否合身，是否美觀。而網(wǎng)上只能通過屏幕來看服裝的款式和顏色，通過描述來確定服裝的大小尺寸，這給服裝消費者帶來了一定的不適性，會是消費者感到不確定、不真實，對服裝的質量和品質產(chǎn)生不信任感，就會降低其購買率，阻礙服裝網(wǎng)絡營銷的推廣。
三、服裝網(wǎng)絡營銷存在問題及發(fā)展策略
（一）網(wǎng)絡營銷存在問題
1.品牌營銷能力薄弱
很多公司目前為止都僅僅是處于品牌營銷初級階段。各方面的配備不是還完善，缺乏運作的專業(yè)人才，品牌營銷能力相對較弱。
2.創(chuàng)新能力薄弱
很多公司沒有自己的設計部門，大多的情況下都是使用客戶選擇的設計方案，而且中國普遍設計手段多停留在紙面放樣的落后階段，設計周期長。
3.忽略人才培養(yǎng)的重要性
由于生產(chǎn)模式僵化，疏于對高端管理、營銷以及設計人才的培養(yǎng)。
（二）針對問題的策略
1.強化品牌定位，建設品牌文化，加大品牌宣傳
品牌的定位、也就是品牌的個性，它不是創(chuàng)意上的試驗，也不是廣告設計的元素，而是給品牌一個生命和靈魂，能讓消費者輕易的與競爭的與競爭品牌區(qū)別開來，所以品牌的定位是品牌營銷的第一步。
2.尊重顧客、堅持走自主創(chuàng)新的路線
企業(yè)的生命力源于創(chuàng)新，而企業(yè)創(chuàng)新的根本來自對顧客的尊重。
3.培養(yǎng)高素質人才，打造學習型團隊
在世界經(jīng)濟全球化發(fā)展及中國經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，一個成熟的企業(yè)只有充分運用創(chuàng)新的人才理念，營造和諧向上的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，把注重人才結構的改善、積極開展教育培訓活動等手段充分運用起來，才能大大提高企業(yè)勞動生產(chǎn)率，將人力資源真正轉變?yōu)槿肆Y本，為企業(yè)創(chuàng)造更多的財富，使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。
參考文獻：
[1]帝許?N?謝斯.網(wǎng)絡營銷[M].中國人民大學出版社，2009，
服裝活動營銷方案范文5
第一、美工
一.平面設計
職位描述
1、負責公司產(chǎn)品拍攝，圖片處理等后期制作;
2、負責公司促銷活動方案廣告策劃;
3、負責公司宣傳廣告的各種平面設計，及企業(yè)畫冊設計;
4、協(xié)助部門內的其它設計工作;
任職要求：
1、熟練操作Photoshop、Freehand、Coreldraw等流行設計軟件;
2、美術專業(yè)畢業(yè)，有扎實的美術功底、良好的創(chuàng)意思維和理解能力;
3、兩年以上服裝行業(yè)平面設計經(jīng)驗，具有服裝品牌VI/畫冊/報紙/陳列/品牌店鋪SI/包裝設計經(jīng)驗，且具有品牌宣傳推廣能力，良好的創(chuàng)意能力和設計美感;
4、具備良好的溝通能力及團隊合作精神。
二.網(wǎng)站/淘寶編輯
職位描述：
1. 具有優(yōu)秀的文字處理能力、信息整合能力和較強的文化敏感性;
2. 擅長專題策劃、活動策劃，能夠獨立完成選題策劃、稿件組織與專題制作等編輯工作;
3. 獨立學習能力強，具有創(chuàng)新意識，有良好的溝通技巧;
4. 掌握基本網(wǎng)絡知識，熟悉HTML語言及Photoshop、Dreamweave等軟件的使用;
5. 熱愛網(wǎng)購，對服裝等時尚行業(yè)有足夠的專業(yè)知識;
6. 中文或新聞專業(yè)畢業(yè)，兩年以上工作經(jīng)驗，熟悉ECSHOP后臺編輯流程有網(wǎng)銷經(jīng)驗者優(yōu)先。
三.網(wǎng)頁設計師
崗位職責：
1、負責公司網(wǎng)站網(wǎng)頁設計制作;網(wǎng)站廣告設計;
任職要求：
1、精通CSS+DIV,能熟練使用Photoshop、DreamWeaver、Fireworks等流行設計軟件;熟練把握網(wǎng)站宣傳的各元素和要件，有扎實的美術功底、良好的創(chuàng)意思維和理解能力;
2、有做過大站經(jīng)歷或者行業(yè)門戶網(wǎng)站的優(yōu)先;
3、熟悉網(wǎng)站開發(fā)流程，有網(wǎng)頁設計經(jīng)驗，具有二年以上網(wǎng)站美術設計和網(wǎng)頁用戶界面設計經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、善于溝通，有很強的責任心和團隊精神;
5、要求有獨立的設計作品;
四.攝影師
崗位職責：
1、熟悉使用佳能、尼康數(shù)碼單反相機;
2、根據(jù)不同類型的產(chǎn)品拍攝出網(wǎng)絡展示圖片;
3、能夠獨立處理攝影作品的后期美工工作，并能熟練使用相關軟件;
4、根據(jù)公司產(chǎn)品定位，對整個拍攝背景、構圖、用光進行拍攝企劃。
任職要求：
1、有創(chuàng)造力，對形狀。形式及顏色敏感;
2、具有較強的里理解、分析、創(chuàng)意創(chuàng)作能力，具備專業(yè)攝影技巧和創(chuàng)新拍攝水平;
3、有一定圖片處理軟件基礎,熟悉操作主流軟件.對電子商務行業(yè)有一定了解;
4、具有良好的敬業(yè)精神和團隊合作精神，有上進心，責任感強，自我學習能力強，善于溝通，能夠適應快速的工作節(jié)奏;
5、同類型職位一年以上工作經(jīng)驗，攝影專業(yè)或廣告攝影專業(yè)優(yōu)先考慮(有優(yōu)秀作品呈現(xiàn))。
四.美工
工作職責
1、店鋪裝修：負責公司旗下網(wǎng)站、淘寶商城頁面整體規(guī)劃設計;
2、產(chǎn)品處理：對上架商品的圖片進行摳圖、拼接、顏色調整、背景處理、產(chǎn)品描述美化等;
3、品牌推廣：根據(jù)每月制定的促銷計劃、活動策劃，設計相關廣告logo、banner、海報等;
4、產(chǎn)品包裝盒、包裝袋的UI設計等
職位要求
1、學歷專業(yè)：
大專以上學歷，平面設計或美術、廣告設計相關專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗：
三年以上廣告公司、品牌服飾公司、電子商務網(wǎng)絡公司平面設計經(jīng)驗。
3、專業(yè)能力
1)有較好的美術功底和鑒賞能力，有出色的視覺創(chuàng)造能力;良好的頁面版式規(guī)劃能力和色彩搭配能力;對流行時尚具有敏銳的洞察力;思維獨立活躍，具有豐富的視覺創(chuàng)作經(jīng)驗和獨到的審美修養(yǎng);對設計與創(chuàng)意有著持久不滅的熱情;
2)精通Photoshop，熟悉Dreamweaver、Fireworks、CorelDraw、Illustrator、Flash等相關設計軟件;熟悉淘寶店鋪裝修操作流程，能獨立完成整個店鋪的頁面裝修設計。
3)熟悉div+css、html及熟練使用單反相機者優(yōu)先考慮。
4、其他能力
以滿足用戶體驗需求為設計導向，能吸取客戶和他人建議，張弛有度，認可“沒有最好的設計作品，只有最適合市場的作品”。
第二、運營
1.電子商務運營總監(jiān)
工作職責：
1. 負責電子商務網(wǎng)站整體運營，提高品牌影響力和成交量。
2. 負責公司網(wǎng)站、淘寶商城店鋪及各合作商家整體設計規(guī)劃和運營推廣指導，制定和實施網(wǎng)絡營銷推廣發(fā)展規(guī)劃，并做統(tǒng)籌控制。
3. 負責行業(yè)相關數(shù)據(jù)的分析、總結，網(wǎng)站營運費用及預算管理、執(zhí)行。
職位需求：
1. 本科或以上學歷。電子商務、營銷相關專業(yè)尤佳。
2. 策劃及溝通能力強，有一定數(shù)據(jù)分析能力和文字功底。
3. 熟悉電子商務平臺(特別是公司獨立商城網(wǎng)站和淘寶商城店鋪)運作流程與規(guī)則。
5. 有大型企業(yè)網(wǎng)站成功電子商務、網(wǎng)站運營管理案例，相關經(jīng)驗3年以上工作背景者優(yōu)先考慮。
6. 很強的創(chuàng)新和執(zhí)行、領導能力，以結果為導向，有團隊合作精神。
7. 有在淘寶運營部工作者優(yōu)先 。
2.淘寶店長
一、職務描述：
1. 負責淘寶店鋪推廣、提高店鋪點擊率和瀏覽量;負責基于淘寶網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷及推廣的方案制訂并實施完成店鋪銷售目標。通過策劃各類活動，結合各種互聯(lián)網(wǎng)資源進行有效的廣告宣傳和促銷推廣。
2.負責網(wǎng)站聯(lián)絡，合作洽談以及協(xié)議跟進;
3. 負責淘寶店日常維護、產(chǎn)品更新、能獨立操作店鋪陳列，以增強店鋪吸引力、產(chǎn)品銷量。
4. 推動團隊業(yè)績增長、完成店鋪銷售目標，提升公司品牌
5. 每日監(jiān)控的數(shù)據(jù)：營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、商品管理、顧客管理
6.兩年以上網(wǎng)絡社區(qū)或電子商務網(wǎng)站運營策劃經(jīng)驗
7、懂平面設計和店鋪裝修美化，熟悉淘寶運營原理，有淘寶推廣與開店經(jīng)驗者優(yōu)先。
8、積極主動，擅長溝通、責任心強，有團隊合作精神。
二、職位要求：
1.兩年以上網(wǎng)絡社區(qū)或電子商務網(wǎng)站運營策劃經(jīng)驗;有淘寶等購物網(wǎng)站的開店或皇冠店鋪工作經(jīng)驗;
2.熟悉淘寶的運營環(huán)境、淘寶制定的交易規(guī)則、淘寶的推廣ROI,淘寶網(wǎng)站廣告資源;
3.懂平面設計和店鋪裝修美化，熟悉淘寶運營原理，有淘寶推廣與開店經(jīng)驗者優(yōu)先;熟悉淘寶網(wǎng)站運作情況;
4.能組建和管理團隊，熟悉淘寶店鋪團隊運作;
5.大學專科以上學歷
3.淘寶客服主管
工作職責：
1、負責淘寶客服小組，給下級成員提供引導或支持并監(jiān)督他們的日常活動;
2、推動實施客戶服務規(guī)范和制度，執(zhí)行促銷方案，提升客戶重復訂購率;
3、適當處理服務的故障和客戶的投訴處理，控制消費者滿意度的的跟蹤及分析;
4、定期整理搜集客戶反饋，進行客戶需求分析;
5、全方位優(yōu)化客戶服務質量;
6、客服人員培訓、考核等管理工作;
任職要求：
1. 2年以上的客戶服務及管理經(jīng)驗，相關網(wǎng)絡領域從業(yè)者優(yōu)先 ;
2. 較強的協(xié)調能力、人際交往能力能力、表達能力，能獨立處理緊急問題;
3. 普通話標準，聲音甜美,性格開朗、外向、表達能力、親和力強。;
4. 良好的服務意識、較強的責任心和執(zhí)行力，富有工作熱情和團隊意識。
第三、市場
1.營銷文案策劃經(jīng)理
職位描述：
1、本科以上學歷，八年以上相關工作經(jīng)驗，有五年以上服裝、鞋業(yè)、皮具等行業(yè)文案策劃管理經(jīng)驗;
2、具有良好的溝通和協(xié)調計劃能力、市場策劃能力、文案撰寫能力和品牌市場推廣企劃組織實施能力;
3、有較好的藝術鑒賞水平，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及團隊合作精神;
4、具備深厚、扎實的文字功底和較強的文字表現(xiàn)力,有豐富的商業(yè)文案策劃經(jīng)驗，能夠根據(jù)銷售目標完成文案創(chuàng)意表現(xiàn)，有鞋服行業(yè)成功案例;
2.市場文案企劃
崗位職責：
1、負責提供具有創(chuàng)意和競爭性的營銷企劃文案;
2、負責營銷活動中，相關資料的文字撰寫;
3、負責營銷活動前期的創(chuàng)意、文案和執(zhí)行，并跟進活動執(zhí)行進度，保證活動高效完成;
4、評估、分析營銷活動實施中的階段性效果，定期提出可行性報告。
任職資格：
1、大專以上學歷，五年以上相關工作經(jīng)驗，有三年以上服裝、鞋業(yè)、皮具等行業(yè)文案策劃經(jīng)驗;
2、具有活動規(guī)劃及執(zhí)行、文案撰寫等相關工作經(jīng)驗兩年以上;
3、對服裝或耐用消費品市場行銷活動有高度關注，具有敏銳的觀察力，思維方式獨具創(chuàng)意以及獨到的市場眼光;
4、良好的溝通能力、學習能力，較強的大型活動的策劃、組織、協(xié)調能力;
5、具有開拓進取精神，及較強的責任心，良好的職業(yè)道德、敬業(yè)精神和團隊意識。
3.市場主管
崗位職責：
1. 負責對公司業(yè)務推廣計劃的制定與實施,與其他網(wǎng)站進行資源互換;
2. 完成活動策劃、執(zhí)行方案的撰寫，執(zhí)行方案的順利達成;
3. 尋找營銷活動所需要的各類資源、合作，進行商務洽談等;
4. 總結分析各種推廣活動的數(shù)據(jù)資料，做出評價并提出優(yōu)化方案;
任職資格：
1. 具備5年以上B2B/B2C網(wǎng)站的營銷、推廣工作經(jīng)驗，有相應的成功案例;
2. 熟練掌握軟文、交換鏈接、郵件推廣、SNS推廣、論壇推廣及其它特殊的推廣方式;
3. 對網(wǎng)絡營銷有深刻理解和實操經(jīng)驗，熟悉各種營銷方式：競價排名、網(wǎng)絡廣告投放、電子郵件營銷、BBS營銷、web2.0營銷等;
4. 對數(shù)據(jù)、相關數(shù)據(jù)內部聯(lián)系及邏輯的具備較強的敏感度，具備數(shù)據(jù)分析能力;
5.精通Microsoft Word、Excel、Powerpoint等辦公軟件，具有良好的溝通協(xié)作能力和文案水平;
4.采購主管
崗位職責：
1、根據(jù)網(wǎng)站的整體規(guī)劃，進行用戶需求研究和分析，制定明確的采購和工廠選擇規(guī)劃;
2、負責產(chǎn)品具體開發(fā)項目跟進、效果評估以及后期優(yōu)化，提高采購產(chǎn)品的用戶體驗;
3、了解消費者心理需求，策劃產(chǎn)品的選擇;
任職要求：
1、27-35歲，電子商務、市場營銷相關專業(yè)本科以上學歷，三年以上網(wǎng)站(B2B、B2C)品牌(服裝)采購工作經(jīng)驗;
2、熟悉各種網(wǎng)站的采購流程，包括：廠商管理、新品樣式、板式購買等;
3、具備較強的數(shù)據(jù)分析及統(tǒng)籌能力，能夠運用數(shù)據(jù)分析，制定有效的采購計劃;
4、具備一定的項目規(guī)劃和管理能力及良好的溝通協(xié)調、創(chuàng)新能力和良好團隊合作意識及工作責任心;
5.電子商務運營經(jīng)理
【崗位職責】
1、關注行業(yè)動態(tài)，對包括競爭對手在內的行業(yè)信息進行分析;
2、負責公司電子商務網(wǎng)站的運營工作，根據(jù)銷售額、利潤等重要運營指標建立工作計劃并實施;
3、負責產(chǎn)品線的運營，包括但不局限于商品定價、確定主推商品、配合推廣促銷、策劃活動方案、產(chǎn)品編輯等;
4、根據(jù)業(yè)務情況，與客服部、倉儲部、設計部等進行工作協(xié)調;
【任職要求】
1、本科以上學歷水平，5年以上相關工作經(jīng)驗，3年團隊管理經(jīng)驗。
2、對網(wǎng)站運營工作有深刻認知，熟悉互聯(lián)網(wǎng)、電子商務市場動態(tài);
3、擅長撰寫各類策劃方案，具有優(yōu)秀的文字組織能力、邏輯分析能力，富有激情與創(chuàng)意;
4、熟悉3C類行業(yè)的優(yōu)先;
5、熟悉淘寶的運營環(huán)境者優(yōu)先
第四、客服
1.淘寶客服
職位描述：
1、負責在線解答客戶的咨詢并進行合理引導，促成銷售訂單的完成;
2、負責確認客戶資料及訂購信息，及時準確回答客戶提出的問題，在解答過程中要文明用語;
3、對公司客戶群進行維護與管理;
4、聯(lián)系買家修改中差評;
5、及時有效的做好客戶的回訪工作;
6、在不違反公司制度的前提下讓客戶感受到最大程度的滿意。
7：有相關經(jīng)驗者優(yōu)先。
第五.技術
1.技術經(jīng)理
職責：
1、負責公司整體信息技術工作的計劃制訂與實施;
2、負責公司內部信息系統(tǒng)的搭建與維護，解決硬件、網(wǎng)絡、軟件與管理等的綜合問題;
3、負責各對外系統(tǒng)平臺的開發(fā)、搭建與維護，確保各項目的順利實施及安全與穩(wěn)定地運行;
4、組建適合各個發(fā)展階段需要的技術團隊，推動團隊的持續(xù)學習與進步。
要求：
1、本科以上學歷，三年以上大中型互聯(lián)網(wǎng)公司相關職位工作經(jīng)驗;
2、熟悉J2EE/LAMP平臺下的開發(fā)和管理，熟悉XML與接口技術;精通基于Web和數(shù)據(jù)庫的應用開發(fā);精通Oracle、Mysql等數(shù)據(jù)庫，具有較強的數(shù)據(jù)庫設計能力;
3、精通Java/PHP 開發(fā)，熟悉網(wǎng)店、ERP等開源軟件的二次開發(fā);
4、邏輯嚴密，思維敏捷，細心負責，有較強的執(zhí)行力和溝通能力，能承擔工作壓力;
5、容易接受新事物，學習能力突出，并能帶領學習型團隊。
2.網(wǎng)站運維工程師
崗位職責:
1。負責應用系統(tǒng)的審核、部署、、監(jiān)控、維護和優(yōu)化。
2。負責突發(fā)事件管理，問題跟蹤與管理，提供運維報告。
3。負責應用系統(tǒng)的性能分析與系統(tǒng)優(yōu)化，不斷提高系統(tǒng)運行效率。
4。協(xié)調開發(fā)部門，配置管理，基礎運維，監(jiān)控中心等各個部門，更好提供服務。
5。負責開發(fā)團隊的產(chǎn)品上線，腳本和環(huán)境維護。
6。處理系統(tǒng)異常故障，保障7*24業(yè)務連續(xù)性。
崗位要求：
1。本科以上學歷，計算機或者相關專業(yè)，
2。熟悉Linux命令以及主要Linux系統(tǒng)，了解網(wǎng)絡基本技術，熟悉TCP/IP協(xié)議工作原理;
3。熟悉 Linux 下各類服務的安裝，包括apache,nginx,tomcat,jboss等應用的安裝、管理、配置和優(yōu)化;
4.熟悉 Oracle、Mysql、SQL Server 數(shù)據(jù)庫，能熟練使用SQL 語句
5。熟悉shell,perl,python，java,php腳本或開發(fā)語言一種及以上。
6。責任心強，積極主動，熱愛學習，有較強的溝通能力和團隊合作能力。
7。具有很強的故障排查和解決問題的能力
8。工作認真細致、敬業(yè)，能承受較大的工作壓力
9。具有網(wǎng)站運維經(jīng)驗;有參與開源項目等優(yōu)先;有php,java,C++開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先。
3.IT網(wǎng)絡主管
職位描述：
計算機相關專業(yè)，大專及以上學歷。
崗位要求：
1、熟悉局域網(wǎng)、專線網(wǎng)絡管理。掌握常用路由交換設備及其管理、防火墻和入侵檢測防御設備管理;
2、3年以上中大型企業(yè)網(wǎng)絡管理及優(yōu)化經(jīng)驗，有大中型企業(yè)弱電及整體網(wǎng)絡項目規(guī)劃、實施經(jīng)驗優(yōu)先
3、熟悉麗晶系統(tǒng)、用友系統(tǒng)者優(yōu)先考慮
4、有相應實體店電腦終端維護經(jīng)驗;
5、能夠承受一定的工作壓力 態(tài)度端正
4.技術主管
職位描述
1、根據(jù)公司的管理要求，提出整體的信息化管理規(guī)劃，推動整個公司的信息化建設實現(xiàn)信息化管理;
2、帶領團隊，負責公司IT系統(tǒng)管理的具體工作，包括IT項目的實施推進、IT平臺網(wǎng)絡的維護、管理、升級;
3、負責公司平臺網(wǎng)站的建設、維護和管理。
4、負責公司計算機方面的日常管理制度和規(guī)范。對公司計算機網(wǎng)絡進行合理規(guī)劃和配置，維護日常應用系統(tǒng)以及數(shù)據(jù)庫。
崗位要求
1、大學本科以上學歷，計算機相關專業(yè)畢業(yè);
2、至少5年以上信息化管理經(jīng)驗，有大型集團IT經(jīng)理任職3年以上工作經(jīng)驗優(yōu)先;
3、具有良好的溝通協(xié)調能力、團隊管理能力和較好的服務意識，責任心強。
第六、倉儲
1.倉庫主管
職位描述：
1、有一年以上(面積600平以上、500SKU以上)倉庫管理經(jīng)驗。
2、身體健康，思維敏捷，有較強的突發(fā)事件應變能力。
3、為人誠實，執(zhí)行力強，做事認真負責。
4、熟練操作電腦，熟悉電子商務發(fā)貨流程，熟悉ERP工作流程,管易優(yōu)先.
2.倉庫管理員
1、負責倉庫貨物的保管、驗收、入庫、出庫等工作;
2、保證倉庫的倉儲環(huán)境，確保庫存貨物的質量;
3、合理安排貨物在倉庫內的存放次序，分區(qū)堆碼;
4、負責安排分配下屬人員的工作和本部人員行政管理;
5、熟悉電腦操作;
6、完成上司臨時安排的其他工作.
任職資格：
1、20-28歲，具有2年以上服裝、鞋業(yè)成品倉管理經(jīng)驗，懂貨品進/銷/存管理;
2、能熟練操作辦公軟件，身體健康，勤勞、認真負責。
3.打包/倉務員
職位描述：
1、有較強的上進心,有良好的紀律性;
2、細心、有耐心，能吃苦耐勞;
3、45歲以下，有相關經(jīng)驗優(yōu)先
4、薪資：1500----2019;
4.配貨員/配貨文員
職位描述：
1、負責公司的貨品配送;
2、跟據(jù)客戶訂單做相應貨品分配。
任職資格：
1、年齡18歲至30歲，高中以上學歷;
服裝活動營銷方案范文6
戶口所在： 荔灣區(qū) 國 籍： 中國
婚姻狀況： 已婚 民 族： 漢族
培訓認證： 未參加 身 高： 173 cm
誠信徽章： 未申請 體 重： 55 kg
人才 測評： 未測評
我的特長： 求職 意向人才 類型： 普通 求職
應聘職位： 銷售管理：營銷總監(jiān)/經(jīng)理，客戶經(jīng)理/主管：
工作年限： 11 職 稱： 無職稱
求職 類型： 全職 可到職日期： 一個星期 公司性質： 私營企業(yè) 所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
擔任職位： 營銷總監(jiān)
工作描述： 廣州捷藝服裝有限公司運作品牌：意大利時尚個性女裝Excellence？Nee，全國店鋪從發(fā)展初期30家發(fā)展至目前150家
（1）入職職位：直營經(jīng)理
工作職能：自營店鋪銷售、貨品、人員的管理和優(yōu)化，建立和維護直營銷售渠道網(wǎng)絡，期間增設直營店鋪20家和進行店鋪整合、區(qū)域劃分，有效提升店鋪業(yè)績
（2）中期職位：兼管商品經(jīng)理
工作職能：商品管理，每一季度貨品開發(fā)計劃、上市時間的建議、直營店鋪貨品訂單確定、貨品生產(chǎn)、物流的監(jiān)控。跟蹤貨品上市每一階段的店鋪銷售情況進行匯總報告，快速有效制定滯銷貨品的處理方案，平衡貨品庫存壓力-店鋪銷售-品牌市場定位三方面，進一步鞏固品牌的健康發(fā)展。
（3）目前職位：營銷總監(jiān)
工作職能：管理品牌直營、加盟、商品、策劃、培訓5個部門，整合資源充分發(fā)揮各部門的優(yōu)點進行互補配合，組建成為一支團結進取的隊伍。品牌市場定位、發(fā)展方向定位，產(chǎn)品風格定位，整體營運策劃方案制定。重點工作是全國宣傳推廣、整體加盟招商部署：加盟招商政策制定-條件洽談-店鋪審核-合同簽訂-后續(xù)跟進，期間成功打開北京、成都、山東、河南、新疆、廣西等地區(qū)。
離職原因： 公司性質： 民營企業(yè) 所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
擔任職位： 客服經(jīng)理
工作描述： 德爾惠是國內知名體育運動品牌,任職其廣東分部客戶經(jīng)理。工作內容：客戶支援、貨品的組織調配、銷售情況的信息回饋、貨款的跟進追收、指導客戶銷售達致公司的銷售目標等。
離職原因：
萬寶廣告有限公司 起止年月：2004-06 ～ 2005-08
公司性質： 私營企業(yè) 所屬行業(yè)：廣告
擔任職位： 經(jīng)理
工作描述： 萬寶廣告有限公司是本人設立的針對運動行業(yè),提供服裝設計、店鋪設計、平面廣告制作、活動策劃等項目的設計工作室。
離職原因： 公司性質： 民營企業(yè) 所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
擔任職位： 銷售主管
工作描述： 駿業(yè)服裝公司是我入行的第一步，廣告平面設計及服裝設計助手是我在服裝行業(yè)的第一份工作，經(jīng)過不斷的在工作中吸取經(jīng)驗和不懈努力，成為該公司的設計部主管。工作內容包括：品牌策劃推廣、服裝設計及店面設計，這些工作為我以后的發(fā)展路途打下堅實的基礎。
因發(fā)展取向問題，后調職銷售部主管，協(xié)助銷售部經(jīng)理工作，協(xié)調和管理整個品牌的銷售營運及加盟客戶溝通、管理和監(jiān)督、訊息反饋等工作。
離職原因： 志愿者經(jīng)歷教育背景畢業(yè)院校： 省旅游學校
最高學歷： 中專 獲得學位: 畢業(yè)日期： 1997-07
專 業(yè) 一： 旅游 專 業(yè) 二：
起始年月 終止年月 學校（機構） 所學專業(yè) 獲得證書 證書編號
1994-09 1997-07 廣東省旅游學校 烹飪 - -語言能力外語： 英語 一般 粵語水平： 優(yōu)秀
