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鋼琴培訓(xùn)營銷方案范文1
趙莉出生在濟(jì)南市天橋區(qū)一個普通工人家庭，今年26歲。2002年從一所民辦大學(xué)外語系畢業(yè)后，趙莉便去投奔在京經(jīng)商的表舅。在其中關(guān)村的電腦公司當(dāng)銷售員。由于她不懂業(yè)務(wù)，表舅不得不“大義滅親”炒了她的魷魚。
其實(shí)，趙莉的心思在她所學(xué)的英語專業(yè)上，她想找一份能經(jīng)常和外國人接觸的工作，借此好好練練自己的口語。一天，小趙得知三里屯使館區(qū)一位美國商人家要招聘一名保姆，當(dāng)天中午便趕去應(yīng)聘，結(jié)果被留下了。住在這里的，除各國使節(jié)外就是一些跨國公司的管理人員。雖然無法進(jìn)外企當(dāng)白領(lǐng)，但小趙覺得在高級商務(wù)人士家里工作，同樣能學(xué)到很多東西。雇主亨利經(jīng)常往來于北京和紐約之間，他夫人是全職太太（偶爾也給美國報刊寫些有關(guān)中國風(fēng)土人情的文章）。
每天早晨6點(diǎn)鐘一起床，趙莉就開始做清潔、煮咖啡、做西點(diǎn)，工作一絲不茍。因為女主人喜歡寫作，小趙還經(jīng)常在網(wǎng)上為她查找各種資料，她的勤奮深受女主人賞識。
2003年3月的一天，趙莉的女友劉娟忽然找過來，這位在北京一家少年外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作的女孩說，為了提高教學(xué)質(zhì)量，校長準(zhǔn)備在3天內(nèi)把“提高班”的英語老師換成外籍教師，并把這事交給她來落實(shí)。“盡管學(xué)校承諾月薪不低于1萬元，可是這么短的時間，讓我到哪里去找人?。 鼻榧敝?，她只好來趙莉這里碰碰運(yùn)氣。
由于自己認(rèn)識的外國人很有限，趙莉只好小心翼翼地向女主人說明了阿娟的來意，想請她幫忙介紹一位外教。起初她還擔(dān)心亨利太太嫌自己“多事”，引起她的反感。沒想到，女主人聽了此事后滿臉驚喜：“太棒了，趙，這是多好的一次機(jī)會呀，何不讓我過去試試！”她說自己來北京一年多了，呆在家里很悶。如果每天能和孩子們在一起，那將是一件很快樂的事！
中英文都講得很流利的享利太太沒費(fèi)什么周折，就順利當(dāng)上了那所學(xué)校的外教。在授課時，她很注重“實(shí)用化”。有時在課堂上，她還會別出心裁地讓大家看原版英文片，圍繞片中人物的行為，展開有關(guān)環(huán)保、幫助窮人、緊急避險等方面的討論。為了一個問題，同學(xué)們常常爭得面紅耳赤，在這個時候，英文的詞匯啊、句子啊，就被運(yùn)用表達(dá)得自然流暢，妙趣橫生！
校方十分滿意，趙莉薦人有功，校長親自登門給她送了個1000元的紅包。亨利太太也買了一件高檔羽絨服感謝她，說小趙讓她乏味的生活變得充實(shí)而有趣了！這簡直讓趙莉受寵若驚。也許是從中嘗到了甜頭，此后，通過亨利夫婦的介紹，趙莉又主動熱情地和一些外國朋友接觸，并意外發(fā)現(xiàn)，很多老外都愿意兼職賺外塊。過去小趙總以為外國人都不會下崗、不需要養(yǎng)家糊口、收入很高，就是不工作也可以背個背包瀟灑地游山玩水。其實(shí)這是一種誤解。老外們大多也是靠自己的薪水養(yǎng)家，由于消費(fèi)意識超前，有的人根本沒什么存款。他們不遠(yuǎn)萬里跑到中國來謀生，當(dāng)然想賺更多的錢。
趙莉忽然想到，北京有數(shù)以千計的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，需要大批外教，而自己又認(rèn)識很多外國朋友，如果專門為這些用人單位推薦外籍人士，從中收取一定的勞務(wù)費(fèi)，豈不是一條很好的賺錢路子？趙莉相信這一行市場潛力巨大，自己一定能成功！
奇跡！小保姆成了千名老外的“經(jīng)紀(jì)人”
想法是美好的，可真正辭掉保姆工作干起了“經(jīng)營老外”這一行，趙莉才感覺困難重重。開始，她印制了大量名片和宣傳單，稱自己認(rèn)識許多外籍人士，可以聯(lián)系他們到外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)任教或做兼職?？擅α舜蟀雮€月，卻沒有一家學(xué)校給她打電話。后來朋友馬小姐對她說：“愿意出高薪請外教的機(jī)構(gòu)，大都有一定的規(guī)模和檔次，人家哪會相信你一個京漂妹的話呀！”經(jīng)女友一點(diǎn)撥，小趙頓時想出了一個好主意：聯(lián)系業(yè)務(wù)時拉上亨利太太。昔日的女主人很樂意幫助趙莉，自從有了這位洋太太在身邊做“活廣告”，效果截然不同，客戶不僅很信任，還對趙莉相當(dāng)客氣了。
功夫不負(fù)有心人。從2003年4月到7月初，趙莉成功地為6家外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，聯(lián)系到了24名合適的外籍授課教師。按每人1000元的標(biāo)準(zhǔn)收取勞務(wù)費(fèi)，那3個月里，她掙了24000元錢，是做保姆收入的5倍！女孩深受鼓舞。
這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為什么喜歡外國人來授課呢？一是他們的授課方法靈活有趣，二來外教也是吸引家長的金字招牌；而最重要的，就是外國人的口語純正，不會像中國老師那樣，因只注重應(yīng)試教學(xué)，而難于開口，讓孩子們掌握了一套“啞巴外語”。所以，外教授課常常得到一致好評。時間不長，趙莉做“外教經(jīng)紀(jì)人”的名聲就漸漸傳開了，找她的客戶也越來越多，其中既有少年宮、出國短訓(xùn)班，也有成人進(jìn)修班和專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校等等。
當(dāng)然，其間趙莉也遇到過一些挫折。貝蒂是一位來自美國加州的女留學(xué)生，由于家境不太好，女孩到北京后一直靠打工賺學(xué)費(fèi)，她做過麥當(dāng)勞的服務(wù)員，幫廣告公司在路邊散發(fā)過小廣告。2004年8月的一天，這位美國女孩找到趙莉說，她很需要一筆錢，求她幫忙盡快為自己找份報酬高些的工作。
當(dāng)時海淀區(qū)一所民辦學(xué)校正需要一個外籍老師兼職，趙莉就把她介紹了過去。沒想到校長同貝蒂交談后，很遺憾地對小趙說：她沒有《外國人就業(yè)許可證》，我們不敢聘用！經(jīng)他介紹趙莉才知道，國家對外國人在中國就業(yè)出臺了詳細(xì)的管理規(guī)定。用“黑工”的單位會受到處罰的，這也是“國際慣例”。尤其在歐美發(fā)達(dá)國家，對老板的經(jīng)濟(jì)處罰十分嚴(yán)厲。
最后，那位負(fù)責(zé)人給趙莉兩條建議：要么趕快為這位留學(xué)生辦理就業(yè)證，要么重新介紹手續(xù)完備的外教來授課。趙莉到相關(guān)部門咨詢，得知外國留學(xué)生的《就業(yè)許可證》并不容易辦下來，只好又介紹了一位高校外籍教師前去做兼職。
經(jīng)過這件事后，趙莉再為外國人找工作時，都會先看對方有沒有《外國人就業(yè)許可證》，或者叮囑已有正當(dāng)職業(yè)的外籍人士，面試時帶好相關(guān)證明。為防止雙方發(fā)生勞資糾紛，每次把老外推薦給用人單位時，她還會幫忙把合同也審核一遍。女孩認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，贏得了外國朋友的信任，因此，他們也愿意把自己的熟人介紹給趙莉。如此熟人介紹熟人，朋友介紹朋友，通過這種“滾雪球”的方式，趙莉手里的外籍人才資源日漸增多。到2005年6月，已經(jīng)有上千名外國人委托她做自己的“經(jīng)紀(jì)人”！
一個偶然的機(jī)會，趙莉認(rèn)識了一位名叫格林卡的法國老頭，退休前他曾是巴黎大學(xué)的音樂教授。后來隨經(jīng)商的女兒一起到北京定居。老人很逗，經(jīng)常教小趙說一些法語：“笨豬喝”（你好）、“殺驢”（喂）、“蹦輸哇”（晚上好）和“惹馬敗了格林卡”（我叫格林卡）。每次見面時，她都招著手向格林卡打招呼：“笨豬喝！”而格林卡則大聲回答：“殺驢！”
格林卡的鋼琴水平在整個使館區(qū)有口皆碑，他為慈善事業(yè)做的專場演出還上過電視。2005年7月的一天，一位私企老總向趙莉訴苦說，他曾開出2萬元的高薪，請格林卡先生教他的女兒彈鋼琴，卻被拒絕了。后來他又把月薪（每月授課30小時）提高到3萬元，不料這位法國人卻生氣地說：“這和錢沒關(guān)系，我已經(jīng)退休了，只想好好休息！”
接受客戶委托后，趙莉親自登門去拜訪這位老朋友。她笑著對格林卡說，您的身體這么健朗，如果不把平生的“絕活”傳授下去，實(shí)在是一大損失，全北京的人都不愿讓您退休啊！沒想到聽了這話，老人很激動：哦，這么說我還是蠻重要的嘛！接著就答應(yīng)了小趙的要求。他說趙莉比那些北京富翁更懂得尊重人，尊重藝術(shù)！于是，趙莉順利拿到了那位老總支付的傭金。
出人意料的是，格林卡很快就發(fā)現(xiàn)，那位北京老總的女兒是個可造之材，于是堅決拒絕收取任何報酬，表示要免費(fèi)把她培養(yǎng)成才，讓她成為自己“晚年最杰出的學(xué)生”！那位在北京音樂學(xué)院讀書的女孩本來就有著良好的基礎(chǔ)，在這位大師級人物指導(dǎo)下，僅僅半年時間，鋼琴水平就突飛猛進(jìn)，還在當(dāng)年全市舉辦的鋼琴比賽中拿了大獎。她父親對趙莉感激不已，后來又特意給她了1萬元“獎金”。
從此，趙莉又開拓了一條賺錢路子―為有一技之長的老外安排做家教。收入也隨之大幅提高。
野心！大賺百萬還要開公司
2006年2月的一天，趙莉接到朋友李明的電話，他在北京綠色能源公司任部門經(jīng)理。對方焦急地告訴她，美國NVI風(fēng)險投資公司準(zhǔn)備與他們合作，開發(fā)風(fēng)力發(fā)電項目。他們急需一位精通西方商務(wù)禮儀的專家，對公司中層以上白領(lǐng)進(jìn)行培訓(xùn)，因為10天后要接待NVI考察團(tuán)的到來。趙莉很快想到了在一家跨國公司公關(guān)部工作的杰克先生，就把他約出來，講明每小時的授課費(fèi)為1500元，問杰克是否感興趣。對方當(dāng)場就爽快地答應(yīng)了。
沒想到第二天公司派車來接他上課時，這位英國人卻突然說，自己臨時有任務(wù)要飛往香港。這下可把那家民營企業(yè)的老板急壞了，他說無論花多少錢，一定要保證培訓(xùn)如期進(jìn)行。最后還是趙莉當(dāng)保姆時的那家男主人亨利先生救了駕，他親自出面對員工進(jìn)行培訓(xùn)，效果非常好。不久，NVI派人到公司考察，很快就和他們簽定了合作協(xié)議。事后，趙莉?qū)嗬壬指屑?，不料，對方卻真誠地說：“應(yīng)該感謝你才對呀，趙，你讓我一下賺了3萬元人民幣。如果下次有合適的兼職，請務(wù)必告訴我！”
不久，北京一家電子公司準(zhǔn)備將產(chǎn)品打入歐洲，請趙莉找一位做市場營銷策劃的人。這次亨利雖沒有親自操刀，卻為她推薦了一位營銷高手，好友杰瑞。由于精通歐盟貿(mào)易規(guī)則及媒體運(yùn)作，杰瑞做的系統(tǒng)銷售方案，很快就幫那家電子公司在德、法和瑞士等國打開了市場。
隨著大家的口口相傳，不少企業(yè)紛紛找到趙莉，表示愿意出高價請企業(yè)管理和市場營銷方面的“洋專家”到公司做顧問，為公司的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。僅2006年上半年，趙莉就為“鑫富”、“北京新材”等30多家企業(yè)舉薦了500多名經(jīng)驗豐富的外籍人才做兼職，僅此一項，她就賺了10多萬元傭金。
在與企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系的同時，趙莉也更加注意和外國朋友培養(yǎng)良好的感情與合作關(guān)系：有的人身體不好，她會經(jīng)常打電話問候；有人在購房、子女入學(xué)等方面遇到了麻煩，她會調(diào)動各方面的關(guān)系主動幫忙解決；甚至有的老外因文化沖突和中國媳婦鬧了矛盾，她也會幫助調(diào)解……就這樣，趙莉和北京的許多老外建立了相互信任的朋友關(guān)系。有一次，一位美籍電氣工程師原本做好了去新疆旅游的準(zhǔn)備，接到趙莉的業(yè)務(wù)電話后，他居然取消了旅游計劃……
趙莉為外國人介紹兼職，短的只有幾天，長的則是一年半載。而那些完成了兼職任務(wù)的人，也可以到她這里“備案”，等待下一次機(jī)會。有一名叫尼斯的西班牙人，在北京兩年，經(jīng)過小趙的介紹，先后做過8份兼職。截止到2006年11月初，在3年多時間里，趙莉竟然3000余次成功地推薦在京外國人找到了工作，同時也為自己創(chuàng)造了100多萬元財富。
鋼琴培訓(xùn)營銷方案范文2
是怎樣的家長培養(yǎng)出這樣思想獨(dú)立又看似離經(jīng)叛道的女兒？小妖的父親李鲆，著名媒體人，出版有《暢銷書營銷淺規(guī)則》、《微信營銷108技》等十余本著作。但作家父親最自豪的卻是寫給女兒小妖的46封“情書”――《別把老爸當(dāng)家長》。父女倆分別寫的兩本書，或許會給那些焦慮的家長一份思考和啟示……
1998年，小妖出生于河南省一個鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)，當(dāng)時在小學(xué)教書的李鲆喜不自禁，為寶貝女兒取名為李芷若。他引經(jīng)據(jù)典地說：“‘衡蘭芷若’出自于漢書，是古代四種花草的名字。”
小妖小時候還覺得“我爸真有文化”，長大一點(diǎn)后才恍然大悟，對李鲆憤憤不平地表達(dá)抗議：“老爸，是你當(dāng)年喜歡電視劇《倚天屠龍記》里的周芷若，才給我取名芷若的吧？你的審美好奇怪哎，難道你不應(yīng)該喜歡趙敏或小昭嗎？”李鲆哈哈大笑，把女兒的頭發(fā)揉亂：“胡說，我最喜歡小妖！”
那時的李鲆空有一腔抱負(fù)，卻困在鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)里動彈不得，但他暗暗立誓：“我一定要讓小妖母女過上更好的生活?！币驗槲墓P不錯，后來李鲆被調(diào)到縣里當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)秘書。
在縣城，由于經(jīng)濟(jì)狀況不好，李鲆和妻子都要上班，沒法照顧小妖，只好狠心把1歲的女兒送到鄉(xiāng)下奶奶家半年。那半年，也是李鲆回想起來至今仍然悔恨不已的。
原本小妖是個愛笑、聰明的寶寶，經(jīng)常對著爸爸媽媽甜甜地笑。但突然從父母身邊離開，小妖變得敏感、愛哭、膽怯，時刻都要讓奶奶抱著，還常從噩夢中驚醒。每次李鲆回鄉(xiāng)下時，小妖都會飛快地把自己的玩具、衣服收拾好，然后拎著小包袱眼巴巴地守在摩托車旁，期待爸爸把自己接走。
當(dāng)李鲆蹲下來艱難地開口：“爸爸要去上班了，下次來看你好嗎？”小妖都會聲嘶力竭地又哭又鬧，兩腿亂蹬，小臉上淚珠滾落，那種分別的場面簡直可以用“慘烈”形容。李鲆每次都覺得心快要碎了。
除了干好工作，李鲆夜以繼日地寫作賺稿費(fèi)，很快調(diào)到市里一個文化部門，經(jīng)濟(jì)收入也好了點(diǎn)。租好房子后，李鲆做的第一件事就是把女兒接到身邊。團(tuán)聚后的小妖用了很長時間才確定：爸爸媽媽真的不會不要她了，孩子的笑臉和調(diào)皮才慢慢回到她身上。對此李鲆感慨不已：“不要以為嬰幼兒時期的孩子小，什么都不懂，這個時候的他們最需要父母的呵護(hù)、陪伴和安全感。”
小妖慢慢在長大，李鲆和妻子從來沒打過她，就連罵也很少，更不會時刻要求她“聽話”。李鲆對那種老一套的教育方式深痛惡絕，他認(rèn)為：“小妖是我女兒，但首先她是一個獨(dú)立的人，雖然她還小，但任何事我們都會征求她的意見，而不是把她掌控在手里，唯命是從。”
小妖四歲時，看上了一架380元的電子琴，這對他們當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)狀況來說有點(diǎn)貴。但李鲆還是買了回來，小妖卻彈了半個月就不喜歡了。李鲆也不強(qiáng)求女兒必須練習(xí)，而是轉(zhuǎn)手把電子琴賣了。
鄉(xiāng)下的奶奶聽說后，覺得李鲆太慣著女兒了，那么貴的琴買了不練太浪費(fèi)。但李鲆是這么想的：孩子有自己的興趣愛好，一件事如果她已經(jīng)失去興趣，就算威逼利誘也沒用。何必為了幾百塊錢讓大人孩子都跟著別扭呢？看著別的孩子在家長的“押送”下愁眉苦臉地練琴，而小妖卻自顧自地瘋玩，李鲆欣慰地想：小妖的童年真是快樂??！
但是，當(dāng)六歲的小妖表示喜歡上一架鋼琴，這回李鲆坐下來，溫言細(xì)語地跟女兒談心：“按照咱家的經(jīng)濟(jì)水平，鋼琴算是個大件，如果你真心喜歡，爸爸可以買。但我還是提個建議，要不你先去鋼琴班練習(xí)一陣，再決定是否真的喜歡？”
小妖笑嘻嘻地同意了老爸的解決方案，先去鋼琴班練了一段時間。冬天到了，加上家里搬家后離鋼琴班太遠(yuǎn)，小妖很快失去了對鋼琴的興趣。這回小妖自己說：“老爸，你當(dāng)初的建議是明智的?！?/p>
“教育，首先應(yīng)該是身教，而不是口頭教育。如果父母老玩手機(jī)、電腦，能怪孩子迷戀游戲嗎？如果父母動不動大吼大叫，能指望孩子有好的性格嗎？”家里四壁都是書，小妖也在爸爸的潛移默化下，慢慢喜歡上了閱讀和寫作。
小妖要上小學(xué)了。之前，李鲆就告訴她：“在不影響和傷害別人的前提下，你有權(quán)利做任何想做的事情，前提是你愿意為此付出代價?！?/p>
這話聽起來深奧，說白了就是：“晚上看動畫片不想寫作業(yè)？可以，只要你做好第二天被老師批評的準(zhǔn)備。不想鍛煉身體還想海吃山喝？也可以，那你當(dāng)不了美少女戰(zhàn)士，只能當(dāng)叮當(dāng)貓了，哈哈！”
李鲆越是這樣放松式教育法，小妖越是自覺地做作業(yè)、鍛煉身體、安排好自己的事。與別的父母不同的是，李鲆從來不過問她的學(xué)習(xí)成績，甚至要求她不必非要名列前茅――“那多累啊，老爸心疼你。再說，用成績衡量一個孩子的將來是很不靠譜的事?！?/p>
有一次，小妖看到同桌那個男生的手背上青一塊紫一塊，一問才知道，他每晚都在媽媽的“陪伴”下寫作業(yè)。他媽媽一邊打毛衣，一邊坐在旁邊虎視眈眈，因為嫌他拖拖拉拉不夠?qū)Ｐ?，結(jié)果用毛衣針打了他的手背。小妖回家后把這事告訴父母，還吐著舌頭慶幸地說：“太可怕了，我以為都和平年代了，原來還有這種滿清十大酷刑！”
當(dāng)然，小妖的成長過程中也會有一些“小毛病”。比如放學(xué)后，小妖喜歡一邊看電視或聽音樂，一邊寫作業(yè)，一般別的家長會制止這種“一心兩用”的行為。但李鲆比較寬容：“我寫文章還會時不時的聊個天，刷個微博呢！再說一個學(xué)生在學(xué)校一天已足夠掌握知識，寫作業(yè)本來就是多余的。邊看邊寫有何不可呢？”
小妖小學(xué)畢業(yè)時，從學(xué)校拎回來一個袋子，在地板上嘩啦一倒，原來是一大堆獎狀、證書。有圍棋的、演講的、運(yùn)動會百米賽跑第一名之類。李鲆和妻子一邊扒拉，一邊忍不住稱贊，不是稱贊她拿了這么多獎，而是稱贊她在榮譽(yù)面前如此淡然的態(tài)度：“小妖，你可真夠低調(diào)的?！?/p>
李鲆在市里工作幾年后，眼見再呆下去沒有可發(fā)展的空間，還要被“體制化”，他狠下心，以32歲“高齡”暫時告別妻子女兒，來到北京做了一名大齡北漂。這期間，他任職于《中國出版?zhèn)髅缴虉蟆?，在做出版培?xùn)的同時，陸續(xù)出版了《暢銷書營銷淺規(guī)則》等一系列書。
等到在北京站穩(wěn)后，李鲆立刻把妻子女兒接了過來。小妖的初中是在北京讀的，學(xué)習(xí)比較緊張。有一次，老師通知全班同學(xué)請來父母開家長會，會議氣氛那是相當(dāng)?shù)某林?，老師在臺上挨個兒控訴每一個同學(xué)學(xué)習(xí)不夠認(rèn)真，不遵守紀(jì)律等等，家長們橫眉冷對地坐著，恨不得當(dāng)眾打罵孩子。
家長會上，老師也數(shù)落了小妖喜歡看課外書，有時上課沒有專心聽講等“毛病”。李鲆低眉順眼地聽著，不時隨聲附和老師：“就是，您說得對，我回去后一定好好說她！”等開完會出來后，李鲆長舒一口氣，故作輕松地對小妖說：“開這種會真是煎熬啊。家長會的性質(zhì)就是和小三一樣，破壞家庭安定和諧！”原本情緒低落的小妖忍不住開懷大笑，眉開眼笑地趁機(jī)“敲詐”：“那老爸要請我吃必勝客，以此安慰我受傷的小心靈！”
第二天，小妖上學(xué)后，發(fā)現(xiàn)班里的同學(xué)有的悶悶不樂，有的眼睛紅腫，最慘的要數(shù)一個調(diào)皮頑劣的男同學(xué)――開完家長會后，他父母在家上演了一幕男女全武行，他的屁股被打腫了，整整一星期只能站著聽課。
后來，小妖在日記里如是記錄：“雖然我的老爸老媽偶爾不靠譜，時時不著調(diào)，但他們像大朋友一樣，好奇并樂意參與我生活里發(fā)生的一切事情，并幫我出主意、想辦法。我覺得爸媽對我最好的教育就是給了我平等的父（母）女關(guān)系，才得以讓我在當(dāng)前沉重的學(xué)習(xí)環(huán)境下，盡可能自由地成長?！?/p>
當(dāng)小妖把這段話在QQ上發(fā)給李鲆后，那一刻，這位一向以理性、犀利著稱的作家禁不住又欣慰，又動容。平靜下來后，他給小妖回復(fù)：“小妖同學(xué)，我真羨慕你，你老爸可比我老爸開明多了。”
笑完了，李鲆卻又有點(diǎn)傷感：時間都去哪兒了？當(dāng)初那個騎在他脖子上尿了一泡尿的小屁孩，那個時常仰著小臉嘰嘰喳喳跟他說話的小丫頭，怎么一瞬間就長成這樣聰慧、明理的大姑娘了呢？
2014年，因為戶口問題，小妖今后無法在北京參加高考。經(jīng)過打聽，李鲆又把家搬到離北京咫尺之遙的天津，買了套房子，開了一家小出版公司，小妖也有了藍(lán)印戶口。
等到新家布置完畢，16歲的小妖若有所思地說：“從鎮(zhèn)到縣，從縣到市，從市到北京再到天津，感覺我們一家就像不斷遷徙的飛鳥……”李鲆深有感觸地點(diǎn)點(diǎn)頭：“是啊，等高考過后，你就要飛到澳洲留學(xué)了，那時老爸就成空巢老人了。”“胡說，什么空巢老人，你永遠(yuǎn)都是我的帥哥老爸！”一向傲嬌的小妖大叫著抗議，眼里卻有了淚花。
去澳洲留學(xué)，是李鲆與小妖經(jīng)過商量后的決定。盡管他心里也萬般不舍，但他知道，所有的放手和準(zhǔn)備就是為了這一天，小妖必定會飛向更加高遠(yuǎn)的海闊天空。
想想幾個月后，小妖即將獨(dú)自飛往南半球開始新的學(xué)習(xí)和生活，李鲆思來想去，決定送女兒一份特別的成人禮――把自己前半生積累的人生智慧，以寫信的方式贈送給她。這一寫，竟然不知不覺寫了46封！
這些信，僅看標(biāo)題就知道這是一位與眾不同的父親。《擁有尊嚴(yán)的秘訣，是使自己變得強(qiáng)大》，《人生原本可以乘興而行，興盡而返》，《那件不值一提的事是早戀》、《青春叛逆期，是個偽概念》……
最語重心長的，是那封《說到性，總是有點(diǎn)難以啟齒》，在這封信里，李鲆寫道：“性，在國內(nèi)總是有點(diǎn)難以啟齒，但作為大朋友我必須告訴你，性又確實(shí)是美妙、愉悅的事。但你只能在18歲以后，才可以有權(quán)決定自己的身體，無論如何首先要保護(hù)好自己。有些少女在無知、懵懂中懷孕后，不敢跟父母說，而是到小醫(yī)院自行解決，引發(fā)了多少家庭悲劇。無論發(fā)生任何事情，記住，爸媽永遠(yuǎn)都是你最堅定的依靠?！?/p>
很多平時不好意思談的話題，很多難以說出口的“煽情”、“溫柔”的話，都在李鲆一封封的“情書”里流轉(zhuǎn)開來。小妖看后，哭一會，笑一會。不過，她也送了老爸一個驚喜：把自己從小學(xué)到初中、高中的成長記錄以段子的形式整理好，作為回饋給父母的一份禮物
這本《生于1988，愛是青春最好的禮物》出版后，得到喬葉、連諫、麥小麥、趙麗華等名家的大力推薦。
2015年3月，李鲆聯(lián)手女兒小妖在北京某書店舉辦了新書簽售會。簽售結(jié)束后，小妖拖著巨大的行李箱踏上了飛往澳洲留學(xué)的飛機(jī)。讓李鲆欣慰的是，從小獨(dú)立的小妖初到異國他鄉(xiāng)，不但很快融入那里的環(huán)境，還在電話里興高采烈地策劃著要靠代購澳洲奶粉、保健品來賺取學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。
鋼琴培訓(xùn)營銷方案范文3
2021元旦晚會策劃方案有哪些?元旦是陽歷新的一年的第一天，即1月1日，也被稱為“新歷年”。下面是小編為大家?guī)淼男@元旦晚會策劃書2021最新五篇，歡迎大家查閱!
2021元旦晚會策劃方案1一、活動主題：“2021班級慶元旦聯(lián)歡”
二、活動宗旨：慶祝元旦，迎接20_年的到來，豐富全校師生的校園文化生活，加強(qiáng)班集體的凝聚力建設(shè)，師生同樂、共享，創(chuàng)建和諧、融洽的師生關(guān)系，形成健康和諧的校園氛圍，營造歡樂祥和的節(jié)日氣氛，為同學(xué)們充分展示自己的才藝提供舞臺，享受美、體會美、展現(xiàn)美、創(chuàng)造美，激發(fā)廣大學(xué)生愛黨、愛國、愛校、愛班、勤奮學(xué)習(xí)、努力成才的熱情與動力，全面提高自身素質(zhì)，推動校園精神文明建設(shè)。
三、活動時間：元旦放假前一天下午14：50——15：50
四、活動地點(diǎn)：各班級教室
五、活動主要內(nèi)容及過程：
(1)午講時間各班級進(jìn)行班級布置，營造濃厚的節(jié)日氛圍，在黑板書寫活動主題，布置好桌椅及音響設(shè)備。
(2)第一節(jié)課后班干部和課代表邀請所有任課老師到班級就坐。
(3)班主任進(jìn)行20_年工作總結(jié)及20_年工作展望，班級學(xué)生代表發(fā)言。
(5)師生聯(lián)歡，校領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)班級慰問師生，與大家同賀新年.
(6)聯(lián)歡活動結(jié)束后，各班組織學(xué)生打掃好室內(nèi)外衛(wèi)生。
六、活動要求：
(1)師生聯(lián)歡節(jié)目豐富多樣，節(jié)目可以是器樂、舞蹈、合唱、獨(dú)唱、詩歌朗誦、相聲、小品等，節(jié)目要求適合小學(xué)生，內(nèi)容健康，請各班級提前準(zhǔn)備，精心排練，營造歡樂祥和的氣氛。
(2)建議多開展一些師生互動節(jié)目，如踩氣球、搶板凳、夾乒乓球、等。
(3)迎新活動后，各班級務(wù)必組織班干部、值日生將教室衛(wèi)生、環(huán)境區(qū)衛(wèi)生打掃干凈，以整潔的校園環(huán)境迎接新年的到來。
2021元旦晚會策劃方案2一、活動目的：
值2021元旦來臨之際，為了豐富學(xué)生的校園生活，提高學(xué)生的活動能力，營造文化氣氛，以豐富多彩的形式辭舊迎新，學(xué)校決定舉行“迎新年，慶元旦，感恩季”班級文化展示活動。本次活動要求人人參與，讓每一個學(xué)生在精彩的活動中快快樂樂迎接新年，感受濃濃的班級文化氛圍，健健康康的成長。
二、活動時間：
2019年12月30日下午1：40-3：00整
三、活動對象：二(2)班全體師生
四、活動形式：
以班級為單位組織班級文化展示活動，要求組織參與面廣，學(xué)生的積極性高。主題圍繞“迎新年，慶元旦，感恩季”來展示班級的特色活動，具體活動形式包括：1小小主持人，2講故事，3詩歌朗誦，4畫展等活動。
五、活動辦法：
1.布置好活動場所。
并由班主任檢查音響電腦等設(shè)施
2.整個活動，由班主任老師和全體同學(xué)一起負(fù)責(zé)
六、活動準(zhǔn)備：
1.班主任及時宣傳本次活動的過程，讓每一個同學(xué)都了解本次班級文化展示活動的主題、活動內(nèi)容及其活動要求等。
2.對有關(guān)節(jié)目的準(zhǔn)備工作在進(jìn)行活動之前完成，包括場地布置與道具。
3.活動當(dāng)天，各班班主任要利用晨會對本次活動向?qū)W生進(jìn)行相關(guān)的講解，并做好活動時的紀(jì)律、安全和衛(wèi)生的教育。
4.活動過程中請班主任負(fù)責(zé)好學(xué)生的個人安全。
七、注意事項：
1.班內(nèi)認(rèn)真組織，確?；顒佑行蜷_展。
2.要保持班級衛(wèi)生的干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結(jié)束后，值日生負(fù)責(zé)清理場地。
八、具體活動流程
1.由_同學(xué)兩位小主持人配樂致開場詞
2.由班主任講話，并揭示出以“迎新年，慶元旦，感恩季”為主題
3.看圖說話，說說從小到大父母是怎樣對待我們的
4.以感恩為主題全體起立宣誓
5.聽我講故事，同學(xué)們講解自己搜集的感恩小故事
6.合唱《感恩的心》
7.詩歌朗誦，成員分別有：朗誦《父親》，朗誦《只有您》，朗誦《媽媽的愛》，朗誦《新年》，朗誦《迎新年》。
8.看圖說話，今后我該怎么做
9.爸爸/媽媽/老師等，我想對您說——————
10.教師宣布本次“迎新年，慶元旦，感恩季”活動，圓滿結(jié)束
2021元旦晚會策劃方案31、主題:狂歡元旦，喜迎新年。
2、目的:促進(jìn)協(xié)會內(nèi)部團(tuán)結(jié)，增進(jìn)大家友誼，歡度元旦佳節(jié)。
3、特點(diǎn):節(jié)目新穎，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生實(shí)際生活以及需求。
4、時間:12月27日
5、地點(diǎn):快遞協(xié)會活動室
6、對象:所有“快遞協(xié)會”成員。
7、主辦單位:物流工程學(xué)院“快遞協(xié)會”。
8、承辦單位:物流工程學(xué)院快遞社團(tuán)外聯(lián)部
活動議程
1,5.10引領(lǐng)協(xié)會會員進(jìn)入會場(專人負(fù)責(zé))，5.30活動準(zhǔn)時開始
2、主持人致開場白(3分鐘)主持人數(shù)量應(yīng)控制在3個以下，組成風(fēng)格和組成方式不限。
主持人用語必須在晚會前一周經(jīng)過晚會策劃組的審查。
3、介紹來賓:馬浩老師，高永富老師，顧問團(tuán)團(tuán)長崔鵬，人資部部長楊海鳳、質(zhì)控部部長周雅慧、外聯(lián)部部長丁潔、客服部部長宋麗麗營銷部部長符啟豪、培訓(xùn)部部長趙春梅。
(10分鐘)
4、由快遞協(xié)會會長任清平，副會長諸葛寶睿、岳爽，發(fā)表本學(xué)期總結(jié)陳詞。
5、由高老師馬老師以及三位會長開始頒獎。
6、首先由培訓(xùn)部帶來兔子舞王利平，朱銀嬌，邱淑鴻，馬雪霞，劉麗娟.3分鐘
7、營銷部單口相聲(劉力嘉)5分鐘
8、顧問團(tuán)常勝昌和營銷部劉力嘉(貓和老鼠)4分鐘
9、人資部(北京東路的日子)趙婷趙迎香
10、就不聽指揮(游戲)
11、客服部(情非得已)吉他伴唱(張文龍，趙玉坤)4分鐘
12、客服部小品(電視購物)張文龍，楊丹，趙玉坤。
5分鐘
13、為什么來我家(游戲)
14、馬老師歌曲(海闊天空)
15、高老師單口相聲(我的大學(xué))5分鐘
16、123木頭人、害你在心頭難開(游戲)
17、質(zhì)控部歌曲串燒張占喜、張菊芳、朱銀嬌、劉悅。
4分鐘
18、高老師宣講結(jié)束詞
19、全體參會人員合影
前期準(zhǔn)備
1、通知各部門遞交節(jié)目名單
2、所報節(jié)目以及參加人員
3、選定晚會節(jié)目主持人
4、對現(xiàn)場內(nèi)外進(jìn)行布置
5、安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練節(jié)目
中期活動工作
1、推進(jìn)各部門的節(jié)目進(jìn)程
2、對所有參賽的節(jié)目進(jìn)行前期篩選(是為了保證晚會節(jié)目質(zhì)量)
3、對所有參賽節(jié)目進(jìn)行彩排并進(jìn)行優(yōu)選方案
4、確定所有參賽節(jié)目
游戲規(guī)則
就不聽指揮
游戲內(nèi)容:需要10人參與，一人當(dāng)出題人，其他9人依次挑戰(zhàn)。首先出題人坐在一個板凳上，手戴一個卡通大手套，其他9人排成一隊依次上前挑戰(zhàn)，出題人用手迅速的指向一個方向(左右上下)，況且出題人必須說"看這邊’’。然后挑戰(zhàn)者務(wù)必看向一個方向(左右上下)，并且務(wù)必和出題人指的方向不一樣，否則挑戰(zhàn)失敗。
具體流程:
1、在晚會進(jìn)行一半的時候開始這個游戲，然后讓有意參與這個游戲的觀眾上前抽簽，按數(shù)字順序抽到1~10數(shù)字的觀眾上臺參與挑戰(zhàn)。
2、在選出的10名參與者中采用石頭剪刀布的方式，選出1位出題人，其他9人則需排隊上前依次挑戰(zhàn)。
3、出題人指向一定的方向時必須說口令‘‘看這邊‘’，挑戰(zhàn)者看的方向和出題人指定的方向不一致才算贏，挑戰(zhàn)者看的方向如果和出題人指的方向一致則挑戰(zhàn)失敗。
4、進(jìn)行兩輪比賽。
四、獎、罰方法:
獎:在進(jìn)行兩輪的挑戰(zhàn)結(jié)束后，挑戰(zhàn)成功者可以得到手套一副
罰:挑戰(zhàn)失敗者則需說出5條新年祝福語或者為大家表演一個節(jié)目(跳舞、唱歌都可以)
五、游戲用具:
卡通大手套一副普通手套8副一個小板凳
六、游戲費(fèi)用:
卡通大手套(15)+普通手套(80)總計:95元
為什么來我家
游戲規(guī)則:八人分為兩隊一組四人，每個人腳底都要粘上，攻方可以攻擊對方四人中任何一人但每個人只能被選擇一次，在一個長八米，寬六米的墊子上進(jìn)行游如然后守方開始說為什么來我家，然后派出代表進(jìn)行石頭剪刀布勝的人決定攻擊或防守，攻方可以決定攻擊守方中的任意一人，在規(guī)定時間內(nèi)把選擇的人腳上的品牌的撕了算勝，五輪決定勝負(fù)，每輪三分鐘，游戲開頭:守方說為什么來我家，攻放說我們來找她，守方說那個她是誰，攻方然后喊出之前想好的名字開始攻擊。
勝方:可獲得,洗衣液、自拍桿、小飾品，等
輸方:吃榴蓮糖
準(zhǔn)備東西:長8米寬6米的墊子和粘的膠和和洗衣液自拍桿小飾品，榴蓮糖等。
準(zhǔn)備金額:墊子80元50元禮品,社團(tuán)提供(不要錢)食品30元共160元
2021元旦晚會策劃方案420_是不平凡的一年，20_年更是承載著希望與夢想的一年。在這辭舊迎新的時刻，學(xué)校決定舉行20_年元旦文藝晚會，希望全校師生積極主動，共同參與，為我們美好的明天添磚加瓦。
一、晚會主題
迎新春、慶元旦——暨20_年_高級中學(xué)元旦晚會(暫定)
二、活動對象：_高級中學(xué)全體師生
三、活動時間、場地：20_年12月29日晚7點(diǎn)在學(xué)校足球場
四、活動領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：
副組長：
成員：其他校務(wù)會成員，各班班主任、音樂教師、美術(shù)教師
五、節(jié)目來源分配：
1、學(xué)生節(jié)目：
①高三5個
②高二7個
③高一8個
④初一3個
2、教師節(jié)目：2個
3、學(xué)生也可跨年級自由組合、自愿到校團(tuán)委報名參加
六、晚會節(jié)目要求
1、內(nèi)容文明健康、積極向上，用藝術(shù)的形式弘揚(yáng)民族優(yōu)秀文化和中華民族傳統(tǒng)美德，唱響時代主旋律，展現(xiàn)校園新風(fēng)尚;
貼近學(xué)生生活，反映我校師生良好的精神風(fēng)貌。
2、既有時代特色，又要適合學(xué)校特點(diǎn)。
3、形式力求靈活多樣、新穎、豐富多彩，有獨(dú)創(chuàng)性。
4、節(jié)目形式建議：歌舞類(大合唱、小合唱、重唱、獨(dú)唱、對唱、歌曲串燒、歌伴舞、集體舞、獨(dú)舞、民族舞、現(xiàn)代舞、街舞等、武術(shù)等);
樂器類(鋼琴、古箏、吉他、小提琴、巴烏等等)語言類(朗誦、小品、相聲、快板、校園劇、情景劇等)。
5、提倡高雅、原創(chuàng)節(jié)目，拒絕低俗及危險性強(qiáng)的、過于強(qiáng)調(diào)視覺和心理刺激的節(jié)目。
6、單個節(jié)目時長控制在6分鐘內(nèi)。
七、活動具體分工
第一項目組：節(jié)目組
組長：
組員：
A、學(xué)生節(jié)目統(tǒng)籌：
B、教師節(jié)目組統(tǒng)籌：
任務(wù)：
1、各年級主任負(fù)責(zé)落實(shí)本年級節(jié)目的安排、督促排練、檢查協(xié)調(diào)工作。
2、_負(fù)責(zé)完成節(jié)目收集、篩選及后期的彩排工作;
負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接，節(jié)目單的制作。
3、_老師負(fù)責(zé)教師節(jié)目布置安排工作。
第二項目組：舞臺及背景設(shè)計組
組長：
組員：
任務(wù)：
1、舞臺整體設(shè)計，包括背景設(shè)計、舞臺裝飾設(shè)計方案。
2、準(zhǔn)備舞臺及背景裝飾所需物品。
3、領(lǐng)導(dǎo)致辭準(zhǔn)備。
第三項目組：燈光音響及宣傳組
組長：
組員：
任務(wù)：
1、聯(lián)系音響系統(tǒng)租用事宜。
2、協(xié)助晚會期間舞臺燈光設(shè)備、音箱設(shè)備的安裝調(diào)試。
3、現(xiàn)場攝影、攝像。
第四項目組：后勤保障組
組長：
組員：
任務(wù)：
1、確定是否有晚會贊助商。
2、舞臺的搭建布置，包括背景懸掛、合唱臺擺放、裝飾物擺放等。
3、協(xié)助準(zhǔn)備部分晚會所需的服裝、道具。
4、晚會所需物品購買。
5、晚會產(chǎn)生的各種費(fèi)用的收集、報銷。
第五項目組：安全及場地組
組長：
組員：
任務(wù)：
1、晚會場地劃分。
2、晚會期間會場紀(jì)律維持。
3、會場安全保衛(wèi)及緊急情況處理。
第六項目組：節(jié)目主持組
組長：
組員：全體廣播站人員
任務(wù)：
1、主持人選拔、培訓(xùn)。
2、節(jié)目主持詞串聯(lián)及互動游戲設(shè)計。
3、主持人形象設(shè)計。
第七項目組：舞臺運(yùn)行組
組長：
組員：全體學(xué)生會成員
任務(wù)：
1、負(fù)責(zé)節(jié)目的催場，保證節(jié)目的連貫性。
2、負(fù)責(zé)節(jié)目演員上下臺及道具的上下，維持上下場秩序。
3、負(fù)責(zé)收齊所有節(jié)目的伴奏音樂，并標(biāo)上節(jié)目名稱及在光盤上的位置或刻錄成套盤，協(xié)助音響師工作。
八、各階段任務(wù)及工作分配
1、晚會準(zhǔn)備期(11月1日--11月15日)：
任務(wù)：
A、節(jié)目收集：各年級主任落實(shí)本年級參演節(jié)目，_老師落實(shí)教師參演節(jié)目，并于11月15日前報校團(tuán)委;_負(fù)責(zé)對節(jié)目進(jìn)行初步篩選，基本確定參演節(jié)目并通知開始排練。
B、節(jié)目主持組選定主持人并進(jìn)行相應(yīng)訓(xùn)練和準(zhǔn)備
2、晚會協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(11月15日--12月23日)：
任務(wù)：
A、各年級抓緊時間排練，年級主任適時檢查，校團(tuán)委于12月23晚組織節(jié)目組成員對參演節(jié)目進(jìn)行第一次彩排，確定最終參演節(jié)目并基本確定節(jié)目演出順序。
B、舞臺及背景設(shè)計組拿出設(shè)計方案，制作好背景，并做相應(yīng)的物品準(zhǔn)備。
C、燈光音響及宣傳組落實(shí)音響系統(tǒng)、用電供給檢查。
D、節(jié)目主持組完成主持稿及互動游戲設(shè)計。
3、晚會倒計時期(12月24日--12月29日)
任務(wù)：
A、學(xué)校召開元旦晚會籌備會，協(xié)調(diào)、落實(shí)相關(guān)工作。
B、節(jié)目組于12月28日組織參演節(jié)目進(jìn)行最后一次彩排，最終確定節(jié)目演出順序并制作節(jié)目單。
C、燈光音響及宣傳組完成音響系統(tǒng)、燈光的安裝調(diào)試。
D、后勤保障組完成舞臺的搭建、布置工作。
E、安全及場地組做好師生場地劃分及相應(yīng)安全保障工作。
2021元旦晚會策劃方案5今年是_師大知行學(xué)院_年跨年晚會活動，這在我校發(fā)展是一個重要里程碑，是學(xué)校幾代人憑著“知術(shù)欲圓，求旨須直”的校訓(xùn)創(chuàng)造出的輝煌成就的一年，是學(xué)校拼搏奮進(jìn)、再創(chuàng)輝煌的新起點(diǎn)。校慶文藝晚會是慶典工作的重要組成部分，是繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，展示辦學(xué)成就，振奮師生精神的重要形式，根據(jù)校慶籌委會要求，特制定如下策劃方案：
一、主題：
回顧光榮歷史，展望美好未來
二、名稱：
流金歲月(暫定)
三、舉辦時間：
時間：20_年12月
場次：一場(彩排兩場)
時長：100分鐘
四、演出場所：知行大學(xué)生活動中心
五、主辦單位：_師大知行學(xué)院
1形式：一臺以演員與觀眾現(xiàn)場互動為特色，以歌曲、器樂演奏、歌舞、舞蹈及曲藝小品等為表演形式的大型綜藝演出。
2.本臺晚會以晚會主持人身份出現(xiàn)的主持，只出現(xiàn)在晚會的開場與結(jié)尾，中間的串聯(lián)將由紀(jì)實(shí)風(fēng)格的專題片節(jié)目(用大屏幕播放)進(jìn)行銜接和貫穿。
3.舞臺美術(shù)將以民族性與現(xiàn)代化相結(jié)合，突出和強(qiáng)化電視特點(diǎn)，將大屏幕融入節(jié)目，產(chǎn)生語匯的特殊設(shè)計。
4.燈光音響設(shè)計：晚會的具體節(jié)目有了雛形之后，燈光音響部門根據(jù)導(dǎo)演的要求，小品的腳本，歌舞的音樂及分鏡頭本(沒有分鏡頭本的應(yīng)問清出場人數(shù)、服裝顏色、手持道具、有否特殊要求等情況)，主持人的位置，節(jié)目的順序編排等逐個逐步地設(shè)計用光。
在彩排“走臺”階段根據(jù)每個具體節(jié)目的調(diào)度、造型以及情緒、氣氛來調(diào)整燈位和色溫。
六、宣傳口號(布置于場地四周)：
1、熱烈慶祝西北師大知行學(xué)院建校_周年!
2、弘揚(yáng)傳統(tǒng)，凝聚力量，繼往開來，再創(chuàng)輝煌!
3、堅持與時俱進(jìn)，不斷開拓創(chuàng)新。
4、愛我學(xué)校，興我學(xué)校，強(qiáng)我學(xué)校。
5、新世紀(jì)，新發(fā)展，新學(xué)校。
6、振奮精神，再創(chuàng)佳績，迎接建校十周年。
7、共商母校發(fā)展大計，共創(chuàng)母校美好未來。
七、觀眾：主體觀眾：全校師生
特邀觀眾(嘉賓)：上級和兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)、部分校友和學(xué)生家長、新聞媒體等。
這些特邀嘉賓可以為也有能力為晚會提供經(jīng)濟(jì)上的支持與贊助。校慶聯(lián)絡(luò)組必須作好他們的工作。他們的出席必將成為晚會的亮點(diǎn)與風(fēng)景，必將提高演出的檔次與知名度。
八、演員：本校師生和校友
九、主持：
(一)人選：
主持人是這臺晚會的靈魂，也在一定程度上決定著晚會的成敗。擬設(shè)置4位主持人，男女各2位。初步設(shè)想2位播音主持專業(yè)的在校生男女各1位，
(二)要求：
1、要求外在形象好，氣質(zhì)成熟，普通話標(biāo)準(zhǔn)，音色好;
2、富有激-情與感召力，能充分表達(dá)出演出的主題;
3、能調(diào)動演員和觀眾的情緒與激起演員與觀眾之間的互動，還要適時加以引導(dǎo)和總結(jié)，以保證節(jié)目的順利進(jìn)行。
十、節(jié)目：
(一)晚會結(jié)構(gòu)采用板塊式結(jié)構(gòu)
第一板塊“奮斗”，大屏幕播放從省委黨校辦學(xué)到校區(qū)的籌建和建設(shè)過程的專題片，定格在新校區(qū)的全景畫面上，四位主持人出場，簡單的開場白和介紹特邀嘉賓后，音樂響起，開場歌舞，歌曲，小品，鋼琴伴奏詩朗誦等節(jié)目
第二板塊“輝煌”，大屏幕播放學(xué)校取得的各種榮譽(yù)的專題片，定格在音詩畫《瞬間的永恒》一組優(yōu)秀的獲獎?wù)掌杞M合《明星名曲》，小品，獨(dú)唱，快板與舞蹈等節(jié)目
第三板塊“展望”，大屏幕播放mtv組合，戲曲聯(lián)唱，民俗歌舞，晚會主題歌，主持人出場，背景音樂，全體演職人員上臺······
(二)要求：
1、發(fā)揮各方面的積極性，豐富節(jié)目形式，保證節(jié)目質(zhì)量，體現(xiàn)學(xué)校整體水平。
2、前期，結(jié)合校園文化節(jié)，組織各級、各類節(jié)目的展演活動，評出優(yōu)秀節(jié)目參加校慶晚會演出，對優(yōu)秀節(jié)目給予獎勵。
3、邀請專業(yè)人士對整臺演出進(jìn)行藝術(shù)指導(dǎo)和加工以及統(tǒng)籌。
十一、經(jīng)費(fèi)的籌措與管理：
(一)籌措方式：
1、學(xué)校撥款;
2、接受單位或個人的贊助;
3、其他。
(二)管理模式：
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>>2013年10月廣東自考答案
2013年10月廣東自考科目（自學(xué)考試各個專業(yè)的考試科目不同，具體點(diǎn)擊查看：自學(xué)考試科目）
專業(yè) 層次 學(xué)制 主要課程 音樂教育 專科 兩年 大學(xué)語文、基礎(chǔ)樂理、視唱練耳、基礎(chǔ)聲樂、基礎(chǔ)和聲、合唱與指揮基礎(chǔ)、基礎(chǔ)鋼琴、藝術(shù)概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學(xué)音樂教學(xué)法、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)實(shí)踐、基礎(chǔ)鋼琴實(shí)踐、基礎(chǔ)聲樂實(shí)踐、 本科 兩年 英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學(xué)、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學(xué)、音樂美學(xué)、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏實(shí)踐、視唱練耳實(shí)踐、畢業(yè)論文 經(jīng)濟(jì)法 ?？?兩年 大學(xué)語文、法理學(xué)、憲法學(xué)、民法學(xué)、民事訴訟法學(xué)、公司法、經(jīng)濟(jì)法概論、刑法學(xué)、合同法、稅法、國際經(jīng)濟(jì)法概論、勞動法、計算機(jī)基礎(chǔ)、人力資源管理 本科 兩年 英語（二）、行政處罰法、行政復(fù)議法學(xué)、國家賠償法、經(jīng)濟(jì)法學(xué)原理、企業(yè)與公司法、行政法學(xué)、勞動法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學(xué)、稅法原理、行政訴訟法、財務(wù)管理學(xué)（輔修） 市場營銷 ?？?兩年 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財經(jīng)類）、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會計學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論（財經(jīng)類）、大學(xué)語文（專）、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計概論、消費(fèi)心理學(xué)、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)（一）、市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)（二）、市場營銷策劃、金融理論與實(shí)務(wù)、商品流通概論、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際商務(wù)談判、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)會計學(xué)、國際市場營銷學(xué)、管理系統(tǒng)中計算機(jī)應(yīng)用（含實(shí)踐） 公共關(guān)系 本科 兩年 人際關(guān)系學(xué)、公共關(guān)系口才、現(xiàn)代談判學(xué)、公共關(guān)系案例、國際公共關(guān)系、公關(guān)政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運(yùn)作策略 行政管理 ?？?兩年 大學(xué)語文（專）、政治學(xué)概論、法學(xué)概論、現(xiàn)代管理學(xué)、行政管理學(xué)、市政學(xué)、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會研究方法、秘書工作 、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語（二）、當(dāng)代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、國家公務(wù)員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學(xué)概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務(wù)管理學(xué)、秘書學(xué)概論、企業(yè)管理概論 漢語言文學(xué) ?？?兩年 文學(xué)概論、中國現(xiàn)代文學(xué)作品選、中國當(dāng)代文學(xué)作品選、中國古代文學(xué)作品選（一、二）、外國文學(xué)作品選、現(xiàn)代漢語、古代漢語、寫作等 本科 兩年 美學(xué)、中國現(xiàn)代文學(xué)史、中國古代文學(xué)史（一、二）、外國文學(xué)史、語言學(xué)概論、英語（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文 涉外秘書學(xué) ?？?兩年 英語（一）、大學(xué)語文（專）、公共關(guān)系、外國秘書工作概況、涉外秘書實(shí)務(wù)、涉外法概要、 本科 兩年 英語（二）、中外文學(xué)作品導(dǎo)讀、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法概論、秘書語言研究、公關(guān)禮儀、交際語言學(xué)、國際商務(wù)談判、中外秘書比較、口譯與聽力等 對外漢語 本科 兩年 現(xiàn)代漢語、實(shí)用英語、中國古代文學(xué)、中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國文學(xué)、外國文化概論、對外漢語教學(xué)概論、英語表達(dá)與溝通（實(shí)踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等 英語翻譯 ?？?兩年 英語寫作基礎(chǔ)、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎(chǔ)、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力 本科 兩年 中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日/ 法）、高級英語、英美文學(xué)選讀、畢業(yè)論文 日語 ?？?兩年 基礎(chǔ)日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語、日語聽力、日語口語 本科 兩年 高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學(xué)選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現(xiàn)代漢語、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、日語口譯與聽力、畢業(yè)論文 英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、英語聽力，口語等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等 外貿(mào)英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、英語聽力、口語、外貿(mào)英語閱讀等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語）等 公共事業(yè)管理 專科 兩年 計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、公共事業(yè)管理概論、社會學(xué)概論、管理學(xué)原理、人力資源開發(fā)與管理、公共關(guān)系、社會調(diào)查與方法、行政管理學(xué)、文教事業(yè)管理、計劃生育管理、秘書學(xué)概論、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐）等 本科 兩年 英語（二）、公共管理學(xué)、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟(jì)學(xué)、非政府組織管理、行政法學(xué)、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等 工商企業(yè)管理 ?？?兩年 計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會計學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場營銷學(xué)、中國稅制、企業(yè)會計學(xué)、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)法（輔修）、民法學(xué)（輔修）； 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)、管理系統(tǒng)中計算機(jī)應(yīng)用、國際貿(mào)易管理與實(shí)務(wù)、管理學(xué)原理、財務(wù)管理、金融理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、組織行為學(xué)、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學(xué)（輔修）。 國際貿(mào)易 ?？?兩年 高等數(shù)學(xué)、法律基礎(chǔ)、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、英語、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際金融、國際商法、中國對外貿(mào)易、WTO知識概論、市場營銷學(xué)等 本科 兩年 國際市場營銷學(xué)、世界市場行情、國際商務(wù)談判、企業(yè)會計學(xué)、國際運(yùn)輸與保險、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、外國經(jīng)貿(mào)知識選讀、涉外經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)貿(mào)知識英語等 金融管理 ?？?兩年 證券投資分析、保險學(xué)原理、銀行會計學(xué)、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與管理、貨幣銀行學(xué)、財政學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、基礎(chǔ)會計學(xué)、管理學(xué)原理等 本科 兩年 管理會計實(shí)務(wù)、國際財務(wù)管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務(wù)概論、組織行為學(xué)、風(fēng)險管理、高級財務(wù)管理、審計學(xué)、政府政策與經(jīng)濟(jì)學(xué)等 會計（電算化） ?？?兩年 英語（一）、大學(xué)語文、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會計學(xué)、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計概論、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務(wù)管理學(xué)、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法概論（財經(jīng)類） 本科 兩年 高等數(shù)學(xué)（二）、、英語（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計學(xué)、管理學(xué)原理、通用財務(wù)軟件、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、財務(wù)報表分析（一）、金融理論與實(shí)務(wù)、高級財務(wù)軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會計電算化、財務(wù)管理學(xué)、成本會計、基礎(chǔ)會計學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財經(jīng)類） 人力資源管理 ?？?兩年 管理學(xué)原理、組織行為學(xué)、人力資源管理學(xué)、人力資源經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)勞動工資管理、勞動就業(yè)論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關(guān)系學(xué)、應(yīng)用文寫作等 本科 兩年 企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓(xùn)、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等 文化事業(yè)管理 ?？?兩年 英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學(xué)、文化行政學(xué)、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟(jì)學(xué)、文化策劃與營銷、藝術(shù)概論、社會學(xué)概論、民間文學(xué)、計算機(jī) 文化產(chǎn)業(yè) 本科 兩年 英語（二）、中國文化導(dǎo)論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導(dǎo)論、媒介經(jīng)營與管理、文化服務(wù)與貿(mào)易 經(jīng)濟(jì)信息管理 ?？?兩年 高等數(shù)學(xué)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計算機(jī)軟件基礎(chǔ)、計算機(jī)組成原理、經(jīng)濟(jì)信息導(dǎo)論、計算機(jī)信息基礎(chǔ)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等 本科 兩年 英語（二）、應(yīng)用數(shù)學(xué)、中級財務(wù)會計、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社會研究方法、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、電子商務(wù)概論、高級語言程序設(shè)計、應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計、經(jīng)濟(jì)預(yù)測方法。 游戲軟件開發(fā)技術(shù) ?？?兩年 英語（一）、高等數(shù)學(xué)、計算機(jī)游戲概論、高級語言程序設(shè)計、游戲作品賞析、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、游戲軟件開發(fā)基礎(chǔ)、市場營銷、動畫設(shè)計基礎(chǔ)等 本科 兩年 英語（二）、游戲創(chuàng)意與設(shè)計概論、可視化程序設(shè)計、藝術(shù)設(shè)計基礎(chǔ)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、DirectX、Java語言程序設(shè)計、游戲開發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導(dǎo)論、軟件工程、游戲心理學(xué)等 電子商務(wù) 專科 兩年 電子商務(wù)英語、經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）、計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、市場營銷（三）、基礎(chǔ)會計學(xué)、市場信息學(xué)、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（三）、電子商務(wù)概論、商務(wù)交流（二）、網(wǎng)頁設(shè)計與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)、電子商務(wù)案例分析、綜合作業(yè) 本科 兩年 英語（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務(wù)法概論、電子商務(wù)與金融、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計原理、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃、電子商務(wù)安全導(dǎo)論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、商法（二） 信息技術(shù)教育 本科 兩年 英語（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、計算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計、計算機(jī)輔助教育、高級語言程序設(shè)計、數(shù)字邏輯、中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)與實(shí)踐研究 計算機(jī)及應(yīng)用 ?？?兩年 大學(xué)語文、高等數(shù)學(xué)、英語（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、匯編語言程序設(shè)計、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、計算機(jī)組成原理、微型計算機(jī)及其接口技術(shù)、高級語言程序設(shè)計（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫及其應(yīng)用、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)、物理（工）、離散數(shù)學(xué)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計、軟件工程、數(shù)據(jù)庫原理、計算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信 電子政務(wù) ?？?兩年 行政管理學(xué)、公文寫作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理概論、辦公自動化原理及應(yīng)用、政府信息資源管理、電子政務(wù)概論、管理信息系統(tǒng)、計算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 本科 兩年 英語（二）、公共管理學(xué)、電子政務(wù)理論與技術(shù)、政府經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息化理論與實(shí)踐、網(wǎng)站建設(shè)與管理、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、電子政務(wù)案例分析、信息與網(wǎng)絡(luò)安全管理 電子技術(shù) ?？?兩年 英語 （一）、電工原理 、高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、線性電子電路、非線性電子電路、數(shù)字電路、計算機(jī)基礎(chǔ)與程序設(shè)計、電子測量、音響技術(shù)、微型計算機(jī)原理 及應(yīng)用 、辦公自動化 設(shè)備、 電子工程 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)(工本) 、物理(工) 、復(fù)變函數(shù)與積分變換、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(二)、工程經(jīng)濟(jì)、信號與系統(tǒng)、計算機(jī)軟件基礎(chǔ)(二)、數(shù)字信號處理、單片機(jī)原理與應(yīng)用、自動控制理論(二)、聲視頻技術(shù) 服裝設(shè)計 專科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、服裝工藝、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計、服裝款式設(shè)計、服裝紙樣設(shè)計、服裝市場營銷等 本科 兩年 服裝設(shè)計、服裝紙樣設(shè)計、服裝圖形設(shè)計、服裝計算機(jī)輔助設(shè)計、服裝立體剪裁、展示工藝、企業(yè)形象設(shè)計、服裝飾品設(shè)計等 數(shù)控技術(shù) ?？?兩年 機(jī)械設(shè)計基礎(chǔ)、公差配合與技術(shù)測量、數(shù)控編程與操作、CAD/CAM、電工學(xué)等 本科 兩年 模擬數(shù)字及電力電子技術(shù)、傳感器與監(jiān)測技術(shù)、微型計算機(jī)原理與接口技術(shù)、機(jī)床數(shù)控原理、CAD/CAM軟件應(yīng)用、模具與現(xiàn)代加工技術(shù)等 視覺傳達(dá)設(shè)計 專科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、插圖藝術(shù)設(shè)計、包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設(shè)計、平面廣告設(shè)計、機(jī)構(gòu)形象設(shè)計（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設(shè)計等 本科 兩年 書籍裝幀設(shè)計、包裝工藝與設(shè)計、創(chuàng)意網(wǎng)頁設(shè)計、影視廣告、方案與腳本、室內(nèi)設(shè)計、景觀設(shè)計、展示設(shè)計、家具設(shè)計 動漫設(shè)計 ?？?兩年 構(gòu)成藝術(shù)、字體設(shè)計、動畫基礎(chǔ)、動畫運(yùn)動、電腦圖像設(shè)計、動畫概論 本科 兩年 漫畫設(shè)計、動畫場景設(shè)計、動畫分鏡頭、二維動畫制作、三維動畫制作動畫特效合成、動畫創(chuàng)作 生物技術(shù) ?？?兩年 普通生物學(xué)、食品分析與檢驗、發(fā)酵工藝學(xué)、生物制藥技術(shù)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、細(xì)胞工程、基因工程、酶學(xué)、病毒學(xué)、現(xiàn)代生物技術(shù)導(dǎo)論等 生物工程 本科 兩年 英語、工程制圖、化工原理、生物工藝學(xué)、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學(xué)、生化分離工程、高等數(shù)學(xué)等 食品工程 ?？?兩年 基礎(chǔ)化學(xué)、食品化學(xué)、食品微生物學(xué)、食品工藝學(xué)、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營養(yǎng)、食品加工技術(shù)、釀造食品加工、食品法規(guī)、食品包裝與設(shè)計、農(nóng)產(chǎn)品儲藏運(yùn)銷學(xué)、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) 景觀園林 本科 兩年 英語、園林工程制圖、園林藝術(shù)原理、景觀生態(tài)學(xué)、園林建筑學(xué)、園林CAD、園林規(guī)劃設(shè)計、園林工程學(xué)、3DMAX、園林植物保護(hù)學(xué)、園林美學(xué) 新聞 專科 兩年 計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）、漢語基礎(chǔ)、社會學(xué)概論、中國現(xiàn)代文學(xué)作品選、新聞學(xué)概論、中國新聞事業(yè)史、新聞采訪寫作、報紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學(xué)、新聞心理學(xué) 本科 兩年 英語（二）、新聞評論寫作、新聞攝影、外國新聞事業(yè)史、中外新聞作品研究、傳播學(xué)概論、公共關(guān)系學(xué)、新聞事業(yè)管理、文學(xué)概論 應(yīng)用心理學(xué) 專科 兩年 大學(xué)語文、實(shí)驗心理學(xué)、生理心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、教育心理學(xué)、心理與教育統(tǒng)計學(xué)、社會心理學(xué)、管理心理學(xué)、醫(yī)學(xué)心理學(xué)、心理測量、普通心理學(xué)（含實(shí)踐）、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語（二）、認(rèn)知心理、心理學(xué)研究方法、心理學(xué)史、變態(tài)心理學(xué)、學(xué)習(xí)心理學(xué)、心理咨詢原理與技術(shù)（含實(shí)踐）、學(xué)校心理學(xué)、心理診斷、行為改變技術(shù)（含實(shí)踐） 小學(xué)教育 ?？?兩年 大學(xué)語文、教育原理、科學(xué)技術(shù)社會、小學(xué)教育心理學(xué)、小學(xué)科學(xué)教育、小學(xué)教育科學(xué)研究、小學(xué)語文教學(xué)論、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)論、小學(xué)班主任、素質(zhì)教育導(dǎo)論 本科 兩年 英語（二）、心理衛(wèi)生與心理輔導(dǎo)、課程與教學(xué)論、發(fā)展與教育心理學(xué)、中外教育簡史、中小學(xué)教育管理、比較教育、小學(xué)藝術(shù)教育、現(xiàn)代教育測量與評價、中小學(xué)教育信息技術(shù)、學(xué)校管理心理學(xué)、教學(xué)設(shè)計、德育原理、基礎(chǔ)教育課程改革研究、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文 學(xué)前教育學(xué) ?？?兩年 學(xué)前教育學(xué)、學(xué)前發(fā)展心理學(xué)、學(xué)前衛(wèi)生學(xué)、兒童文學(xué)、學(xué)前教育心理學(xué)、幼兒園組織與管理、學(xué)前兒童數(shù)學(xué)教育、學(xué)前兒童語言教育、學(xué)前兒童科學(xué)教育、科學(xué)技術(shù)社會 本科 兩年 英語（二）、教育學(xué)原理、學(xué)前游戲論、幼兒園課程論、學(xué)前比較教育、中外學(xué)前教育史、幼兒園活動設(shè)計、學(xué)前教育科學(xué)研究、家庭教育學(xué) 教育技術(shù)學(xué) 本科 兩年 英語（二）、教學(xué)設(shè)計、教育電視系統(tǒng)、教育電視節(jié)目制作、計算機(jī)輔助教育、多媒體教學(xué)系統(tǒng)、高級語言程序設(shè)計、教與學(xué)的基礎(chǔ)原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統(tǒng)及軟件制作、信息技術(shù)課程教學(xué)論、 教育管理 本科 兩年 英語（二）、教育管理原理、教育評估與督導(dǎo)、教育經(jīng)濟(jì)學(xué)、教育統(tǒng)計與測量、教育法學(xué)、教育預(yù)測與規(guī)劃、中外教育管理史、管理心理學(xué)、高等教育管理
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2013年10月湖北自考科目（自學(xué)考試各個專業(yè)的考試科目不同，具體點(diǎn)擊查看：自學(xué)考試科目）
專業(yè) 層次 學(xué)制 主要課程 音樂教育 ?？?兩年 大學(xué)語文、基礎(chǔ)樂理、視唱練耳、基礎(chǔ)聲樂、基礎(chǔ)和聲、合唱與指揮基礎(chǔ)、基礎(chǔ)鋼琴、藝術(shù)概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學(xué)音樂教學(xué)法、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)實(shí)踐、基礎(chǔ)鋼琴實(shí)踐、基礎(chǔ)聲樂實(shí)踐、 本科 兩年 英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學(xué)、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學(xué)、音樂美學(xué)、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏實(shí)踐、視唱練耳實(shí)踐、畢業(yè)論文 經(jīng)濟(jì)法 ?？?兩年 大學(xué)語文、法理學(xué)、憲法學(xué)、民法學(xué)、民事訴訟法學(xué)、公司法、經(jīng)濟(jì)法概論、刑法學(xué)、合同法、稅法、國際經(jīng)濟(jì)法概論、勞動法、計算機(jī)基礎(chǔ)、人力資源管理 本科 兩年 英語（二）、行政處罰法、行政復(fù)議法學(xué)、國家賠償法、經(jīng)濟(jì)法學(xué)原理、企業(yè)與公司法、行政法學(xué)、勞動法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學(xué)、稅法原理、行政訴訟法、財務(wù)管理學(xué)（輔修） 市場營銷 專科 兩年 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財經(jīng)類）、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會計學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論（財經(jīng)類）、大學(xué)語文（專）、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計概論、消費(fèi)心理學(xué)、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)（一）、市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)（二）、市場營銷策劃、金融理論與實(shí)務(wù)、商品流通概論、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際商務(wù)談判、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)會計學(xué)、國際市場營銷學(xué)、管理系統(tǒng)中計算機(jī)應(yīng)用（含實(shí)踐） 公共關(guān)系 本科 兩年 人際關(guān)系學(xué)、公共關(guān)系口才、現(xiàn)代談判學(xué)、公共關(guān)系案例、國際公共關(guān)系、公關(guān)政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運(yùn)作策略 行政管理 ?？?兩年 大學(xué)語文（專）、政治學(xué)概論、法學(xué)概論、現(xiàn)代管理學(xué)、行政管理學(xué)、市政學(xué)、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會研究方法、秘書工作 、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語（二）、當(dāng)代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、國家公務(wù)員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學(xué)概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務(wù)管理學(xué)、秘書學(xué)概論、企業(yè)管理概論 漢語言文學(xué) 專科 兩年 文學(xué)概論、中國現(xiàn)代文學(xué)作品選、中國當(dāng)代文學(xué)作品選、中國古代文學(xué)作品選（一、二）、外國文學(xué)作品選、現(xiàn)代漢語、古代漢語、寫作等 本科 兩年 美學(xué)、中國現(xiàn)代文學(xué)史、中國古代文學(xué)史（一、二）、外國文學(xué)史、語言學(xué)概論、英語（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文 涉外秘書學(xué) ?？?兩年 英語（一）、大學(xué)語文（專）、公共關(guān)系、外國秘書工作概況、涉外秘書實(shí)務(wù)、涉外法概要、 本科 兩年 英語（二）、中外文學(xué)作品導(dǎo)讀、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法概論、秘書語言研究、公關(guān)禮儀、交際語言學(xué)、國際商務(wù)談判、中外秘書比較、口譯與聽力等 對外漢語 本科 兩年 現(xiàn)代漢語、實(shí)用英語、中國古代文學(xué)、中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國文學(xué)、外國文化概論、對外漢語教學(xué)概論、英語表達(dá)與溝通（實(shí)踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等 英語翻譯 ?？?兩年 英語寫作基礎(chǔ)、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎(chǔ)、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力 本科 兩年 中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日/ 法）、高級英語、英美文學(xué)選讀、畢業(yè)論文 日語 ?？?兩年 基礎(chǔ)日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語、日語聽力、日語口語 本科 兩年 高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學(xué)選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現(xiàn)代漢語、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、日語口譯與聽力、畢業(yè)論文 英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、英語聽力，口語等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等 外貿(mào)英語 專科 兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、英語聽力、口語、外貿(mào)英語閱讀等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語）等 公共事業(yè)管理 ?？?兩年 計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、公共事業(yè)管理概論、社會學(xué)概論、管理學(xué)原理、人力資源開發(fā)與管理、公共關(guān)系、社會調(diào)查與方法、行政管理學(xué)、文教事業(yè)管理、計劃生育管理、秘書學(xué)概論、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐）等 本科 兩年 英語（二）、公共管理學(xué)、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟(jì)學(xué)、非政府組織管理、行政法學(xué)、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等 工商企業(yè)管理 ?？?兩年 計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會計學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場營銷學(xué)、中國稅制、企業(yè)會計學(xué)、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)法（輔修）、民法學(xué)（輔修）； 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)、管理系統(tǒng)中計算機(jī)應(yīng)用、國際貿(mào)易管理與實(shí)務(wù)、管理學(xué)原理、財務(wù)管理、金融理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、組織行為學(xué)、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學(xué)（輔修）。 國際貿(mào)易 專科 兩年 高等數(shù)學(xué)、法律基礎(chǔ)、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、英語、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際金融、國際商法、中國對外貿(mào)易、WTO知識概論、市場營銷學(xué)等 本科 兩年 國際市場營銷學(xué)、世界市場行情、國際商務(wù)談判、企業(yè)會計學(xué)、國際運(yùn)輸與保險、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、外國經(jīng)貿(mào)知識選讀、涉外經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)貿(mào)知識英語等 金融管理 ?？?兩年 證券投資分析、保險學(xué)原理、銀行會計學(xué)、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與管理、貨幣銀行學(xué)、財政學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、基礎(chǔ)會計學(xué)、管理學(xué)原理等 本科 兩年 管理會計實(shí)務(wù)、國際財務(wù)管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務(wù)概論、組織行為學(xué)、風(fēng)險管理、高級財務(wù)管理、審計學(xué)、政府政策與經(jīng)濟(jì)學(xué)等 會計（電算化） ?？?兩年 英語（一）、大學(xué)語文、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會計學(xué)、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計概論、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務(wù)管理學(xué)、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法概論（財經(jīng)類） 本科 兩年 高等數(shù)學(xué)（二）、、英語（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計學(xué)、管理學(xué)原理、通用財務(wù)軟件、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、財務(wù)報表分析（一）、金融理論與實(shí)務(wù)、高級財務(wù)軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會計電算化、財務(wù)管理學(xué)、成本會計、基礎(chǔ)會計學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財經(jīng)類） 人力資源管理 專科 兩年 管理學(xué)原理、組織行為學(xué)、人力資源管理學(xué)、人力資源經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)勞動工資管理、勞動就業(yè)論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關(guān)系學(xué)、應(yīng)用文寫作等 本科 兩年 企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓(xùn)、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等 文化事業(yè)管理 ?？?兩年 英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學(xué)、文化行政學(xué)、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟(jì)學(xué)、文化策劃與營銷、藝術(shù)概論、社會學(xué)概論、民間文學(xué)、計算機(jī) 文化產(chǎn)業(yè) 本科 兩年 英語（二）、中國文化導(dǎo)論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導(dǎo)論、媒介經(jīng)營與管理、文化服務(wù)與貿(mào)易 經(jīng)濟(jì)信息管理 ?？?兩年 高等數(shù)學(xué)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計算機(jī)軟件基礎(chǔ)、計算機(jī)組成原理、經(jīng)濟(jì)信息導(dǎo)論、計算機(jī)信息基礎(chǔ)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等 本科 兩年 英語（二）、應(yīng)用數(shù)學(xué)、中級財務(wù)會計、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社會研究方法、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、電子商務(wù)概論、高級語言程序設(shè)計、應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計、經(jīng)濟(jì)預(yù)測方法。 游戲軟件開發(fā)技術(shù) 專科 兩年 英語（一）、高等數(shù)學(xué)、計算機(jī)游戲概論、高級語言程序設(shè)計、游戲作品賞析、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、游戲軟件開發(fā)基礎(chǔ)、市場營銷、動畫設(shè)計基礎(chǔ)等 本科 兩年 英語（二）、游戲創(chuàng)意與設(shè)計概論、可視化程序設(shè)計、藝術(shù)設(shè)計基礎(chǔ)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、DirectX、Java語言程序設(shè)計、游戲開發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導(dǎo)論、軟件工程、游戲心理學(xué)等 電子商務(wù) ?？?兩年 電子商務(wù)英語、經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）、計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、市場營銷（三）、基礎(chǔ)會計學(xué)、市場信息學(xué)、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（三）、電子商務(wù)概論、商務(wù)交流（二）、網(wǎng)頁設(shè)計與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)、電子商務(wù)案例分析、綜合作業(yè) 本科 兩年 英語（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務(wù)法概論、電子商務(wù)與金融、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計原理、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃、電子商務(wù)安全導(dǎo)論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、商法（二） 信息技術(shù)教育 本科 兩年 英語（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、計算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計、計算機(jī)輔助教育、高級語言程序設(shè)計、數(shù)字邏輯、中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)與實(shí)踐研究 計算機(jī)及應(yīng)用 專科 兩年 大學(xué)語文、高等數(shù)學(xué)、英語（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、匯編語言程序設(shè)計、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、計算機(jī)組成原理、微型計算機(jī)及其接口技術(shù)、高級語言程序設(shè)計（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫及其應(yīng)用、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)、物理（工）、離散數(shù)學(xué)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計、軟件工程、數(shù)據(jù)庫原理、計算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信 電子政務(wù) ?？?兩年 行政管理學(xué)、公文寫作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理概論、辦公自動化原理及應(yīng)用、政府信息資源管理、電子政務(wù)概論、管理信息系統(tǒng)、計算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 本科 兩年 英語（二）、公共管理學(xué)、電子政務(wù)理論與技術(shù)、政府經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息化理論與實(shí)踐、網(wǎng)站建設(shè)與管理、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、電子政務(wù)案例分析、信息與網(wǎng)絡(luò)安全管理 電子技術(shù) 專科 兩年 英語 （一）、電工原理 、高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、線性電子電路、非線性電子電路、數(shù)字電路、計算機(jī)基礎(chǔ)與程序設(shè)計、電子測量、音響技術(shù)、微型計算機(jī)原理 及應(yīng)用 、辦公自動化 設(shè)備、 電子工程 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)(工本) 、物理(工) 、復(fù)變函數(shù)與積分變換、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(二)、工程經(jīng)濟(jì)、信號與系統(tǒng)、計算機(jī)軟件基礎(chǔ)(二)、數(shù)字信號處理、單片機(jī)原理與應(yīng)用、自動控制理論(二)、聲視頻技術(shù) 服裝設(shè)計 專科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、服裝工藝、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計、服裝款式設(shè)計、服裝紙樣設(shè)計、服裝市場營銷等 本科 兩年 服裝設(shè)計、服裝紙樣設(shè)計、服裝圖形設(shè)計、服裝計算機(jī)輔助設(shè)計、服裝立體剪裁、展示工藝、企業(yè)形象設(shè)計、服裝飾品設(shè)計等 數(shù)控技術(shù) ?？?兩年 機(jī)械設(shè)計基礎(chǔ)、公差配合與技術(shù)測量、數(shù)控編程與操作、CAD/CAM、電工學(xué)等 本科 兩年 模擬數(shù)字及電力電子技術(shù)、傳感器與監(jiān)測技術(shù)、微型計算機(jī)原理與接口技術(shù)、機(jī)床數(shù)控原理、CAD/CAM軟件應(yīng)用、模具與現(xiàn)代加工技術(shù)等 視覺傳達(dá)設(shè)計 ?？?兩年 構(gòu)成藝術(shù)、插圖藝術(shù)設(shè)計、包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設(shè)計、平面廣告設(shè)計、機(jī)構(gòu)形象設(shè)計（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設(shè)計等 本科 兩年 書籍裝幀設(shè)計、包裝工藝與設(shè)計、創(chuàng)意網(wǎng)頁設(shè)計、影視廣告、方案與腳本、室內(nèi)設(shè)計、景觀設(shè)計、展示設(shè)計、家具設(shè)計 動漫設(shè)計 專科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、字體設(shè)計、動畫基礎(chǔ)、動畫運(yùn)動、電腦圖像設(shè)計、動畫概論 本科 兩年 漫畫設(shè)計、動畫場景設(shè)計、動畫分鏡頭、二維動畫制作、三維動畫制作動畫特效合成、動畫創(chuàng)作 生物技術(shù) 專科 兩年 普通生物學(xué)、食品分析與檢驗、發(fā)酵工藝學(xué)、生物制藥技術(shù)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、細(xì)胞工程、基因工程、酶學(xué)、病毒學(xué)、現(xiàn)代生物技術(shù)導(dǎo)論等 生物工程 本科 兩年 英語、工程制圖、化工原理、生物工藝學(xué)、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學(xué)、生化分離工程、高等數(shù)學(xué)等 食品工程 ?？?兩年 基礎(chǔ)化學(xué)、食品化學(xué)、食品微生物學(xué)、食品工藝學(xué)、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營養(yǎng)、食品加工技術(shù)、釀造食品加工、食品法規(guī)、食品包裝與設(shè)計、農(nóng)產(chǎn)品儲藏運(yùn)銷學(xué)、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) 景觀園林 本科 兩年 英語、園林工程制圖、園林藝術(shù)原理、景觀生態(tài)學(xué)、園林建筑學(xué)、園林CAD、園林規(guī)劃設(shè)計、園林工程學(xué)、3DMAX、園林植物保護(hù)學(xué)、園林美學(xué) 新聞 ?？?兩年 計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）、漢語基礎(chǔ)、社會學(xué)概論、中國現(xiàn)代文學(xué)作品選、新聞學(xué)概論、中國新聞事業(yè)史、新聞采訪寫作、報紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學(xué)、新聞心理學(xué) 本科 兩年 英語（二）、新聞評論寫作、新聞攝影、外國新聞事業(yè)史、中外新聞作品研究、傳播學(xué)概論、公共關(guān)系學(xué)、新聞事業(yè)管理、文學(xué)概論 應(yīng)用心理學(xué) ?？?兩年 大學(xué)語文、實(shí)驗心理學(xué)、生理心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、教育心理學(xué)、心理與教育統(tǒng)計學(xué)、社會心理學(xué)、管理心理學(xué)、醫(yī)學(xué)心理學(xué)、心理測量、普通心理學(xué)（含實(shí)踐）、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語（二）、認(rèn)知心理、心理學(xué)研究方法、心理學(xué)史、變態(tài)心理學(xué)、學(xué)習(xí)心理學(xué)、心理咨詢原理與技術(shù)（含實(shí)踐）、學(xué)校心理學(xué)、心理診斷、行為改變技術(shù)（含實(shí)踐） 小學(xué)教育 ?？?兩年 大學(xué)語文、教育原理、科學(xué)技術(shù)社會、小學(xué)教育心理學(xué)、小學(xué)科學(xué)教育、小學(xué)教育科學(xué)研究、小學(xué)語文教學(xué)論、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)論、小學(xué)班主任、素質(zhì)教育導(dǎo)論 本科 兩年 英語（二）、心理衛(wèi)生與心理輔導(dǎo)、課程與教學(xué)論、發(fā)展與教育心理學(xué)、中外教育簡史、中小學(xué)教育管理、比較教育、小學(xué)藝術(shù)教育、現(xiàn)代教育測量與評價、中小學(xué)教育信息技術(shù)、學(xué)校管理心理學(xué)、教學(xué)設(shè)計、德育原理、基礎(chǔ)教育課程改革研究、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文 學(xué)前教育學(xué) ?？?兩年 學(xué)前教育學(xué)、學(xué)前發(fā)展心理學(xué)、學(xué)前衛(wèi)生學(xué)、兒童文學(xué)、學(xué)前教育心理學(xué)、幼兒園組織與管理、學(xué)前兒童數(shù)學(xué)教育、學(xué)前兒童語言教育、學(xué)前兒童科學(xué)教育、科學(xué)技術(shù)社會 本科 兩年 英語（二）、教育學(xué)原理、學(xué)前游戲論、幼兒園課程論、學(xué)前比較教育、中外學(xué)前教育史、幼兒園活動設(shè)計、學(xué)前教育科學(xué)研究、家庭教育學(xué) 教育技術(shù)學(xué) 本科 兩年 英語（二）、教學(xué)設(shè)計、教育電視系統(tǒng)、教育電視節(jié)目制作、計算機(jī)輔助教育、多媒體教學(xué)系統(tǒng)、高級語言程序設(shè)計、教與學(xué)的基礎(chǔ)原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統(tǒng)及軟件制作、信息技術(shù)課程教學(xué)論、 教育管理 本科 兩年 英語（二）、教育管理原理、教育評估與督導(dǎo)、教育經(jīng)濟(jì)學(xué)、教育統(tǒng)計與測量、教育法學(xué)、教育預(yù)測與規(guī)劃、中外教育管理史、管理心理學(xué)、高等教育管理
鋼琴培訓(xùn)營銷方案范文6
1.而**新華發(fā)行集團(tuán)有限公司旗下的**文化城將設(shè)于**新開發(fā)區(qū)，遠(yuǎn)離城區(qū)，建筑面積達(dá)6萬多平方米，其中2.2萬平米用于新華圖書城，3萬平米用于其他附屬設(shè)施。6萬平米是總面積。決定把城區(qū)消費(fèi)引入新區(qū)，采取一套龍服務(wù)的構(gòu)思，集合多種功能設(shè)計，開展多種經(jīng)營項目如：購書、娛樂、服務(wù)、培訓(xùn)、購物、看電影等等等等。通過對**文化城整體發(fā)展的規(guī)劃，具體實(shí)施方案的執(zhí)行。**文化城必將帶動**新開發(fā)區(qū)向前邁進(jìn)一大步。
一、做好總體規(guī)劃
輕度通貨膨脹帶來的不便完全可以被經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極成果所抵消，此時政府也會相對主動拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。有兩種力量，一種是消費(fèi)拉動，另一種是投資推動，市場經(jīng)濟(jì)國家?guī)缀醵际窍M(fèi)拉動。政府也希望看到**文化城的快速發(fā)展。促進(jìn)消費(fèi)。
我們可以在政府的大力支持下，參照其他成功商業(yè)文化城營銷的基礎(chǔ)上，集合有大型購物中心營銷經(jīng)驗的專家的智慧完成**文化城整體思路與發(fā)展總規(guī)劃。對**文化城整體發(fā)展資源進(jìn)行全面規(guī)劃的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品整合、戰(zhàn)略舉措、宣傳營銷、資金籌措、保障體制等方面給予具體可行的實(shí)施意見，帶領(lǐng)**文化城朝健康、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)方向發(fā)展。**文化城將先進(jìn)的商業(yè)思想與商業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，使**文化城成為**新開發(fā)區(qū)最繁榮、最集中、最先進(jìn)、的風(fēng)景線。
（一）**文化城總規(guī)劃遵從原則
1..政府支持、人才參與、市場運(yùn)作的協(xié)同互動原則。
.政府支持、人才參與、市場運(yùn)作，推動購物中心“扎堆式”經(jīng)營，奉行麥當(dāng)勞與肯德基式共贏理念，實(shí)現(xiàn)雙贏。項目建設(shè)前的調(diào)研等軟性投資，要占據(jù)購物中心整體投資的10％以上。
2..統(tǒng)一規(guī)劃、總體布局、分層開發(fā)的協(xié)調(diào)發(fā)展原則
因勢利導(dǎo)的商業(yè)造勢，不貪大求全，購物中心采取分期開發(fā)、分階段開發(fā)的策略，合理控制商業(yè)規(guī)模和運(yùn)營風(fēng)險，不建設(shè)面積超過20萬平方米的購物中心。
3、地域相鄰、產(chǎn)業(yè)相近、功能互補(bǔ)、分類指導(dǎo)的規(guī)劃原則。
發(fā)展**文化城要有長遠(yuǎn)眼光，服從大局，在盤活**文化城的靈魂新華圖書城前提下，按照總體布局，優(yōu)先建設(shè)新華圖書城，以重點(diǎn)新華圖書城發(fā)展帶動其他多種經(jīng)營項目的發(fā)展，促成新華圖書城協(xié)調(diào)發(fā)展。
4、、搞出特色、具有創(chuàng)新的特色發(fā)展原則
把握世界購物中心發(fā)展潮流，搶先一步的購物中心開發(fā)戰(zhàn)略。發(fā)展**文化城要注意結(jié)合實(shí)際情況，那就是現(xiàn)在新城區(qū)人氣不旺，要考慮一套龍服務(wù)的構(gòu)思。把城區(qū)消費(fèi)引入新區(qū)，而新華圖書城將是**文化城發(fā)展的主題和品牌，同時其他項目可以形成不同功能互補(bǔ)。力推復(fù)合型精品，逐步形成采取一套龍服務(wù)的構(gòu)思，集合多種功能設(shè)計新理念。充分發(fā)揮**開發(fā)區(qū)自身的優(yōu)勢，形成一個大型購物中心主題，多種形式，差異化開發(fā)，個性化發(fā)展的**文化城新氣象。
5.明確立足**新開發(fā)區(qū)，吸引新區(qū)消費(fèi)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略原則：
**文化城在保持顧客人數(shù)穩(wěn)步增長的同時，努力提高質(zhì)量自身效益?？焖侔l(fā)展**文化城的軟硬件設(shè)施建設(shè)水平，全面提升**文化城整體素質(zhì)的要求。
（二）具體實(shí)施方案的執(zhí)行
1、整和所有一切資源，最大限度吸引客源。
所謂文化MALL，通常是指組合有多種零售經(jīng)營業(yè)態(tài)的大型綜合賣場，例如大型綜合超市、百貨店、電影院等。就是以圖書經(jīng)營為主，餐飲、數(shù)碼、文具、旅游、百貨、娛樂、收藏等相關(guān)文化業(yè)態(tài)為輔，讓讀者體驗“一站式文化消費(fèi)”的大型零售賣場。近期或今后一段時間內(nèi)，中國書業(yè)以各地新華發(fā)行集團(tuán)為代表，掀起了一股興建文化MALL的熱潮。這一模式下的書店已不再是單一的賣書場所，它將圖書業(yè)態(tài)與其他與文化相關(guān)的商業(yè)業(yè)態(tài)有機(jī)結(jié)合，發(fā)展成為人們休閑、娛樂、品味時尚的場所，其舒適、寬松、寧靜、高雅的環(huán)境，讓讀者在購書時能盡情享受到書的雅趣、樂趣和書文化的魅力。**文化城走的就是這種發(fā)展路線。
2、開展多種經(jīng)營項目、保證所有產(chǎn)品品質(zhì)。
文化MALL的經(jīng)營模式，首先在于為文化領(lǐng)域的商業(yè)企業(yè)提供一個廣闊的空間，使得商家之間互相補(bǔ)充、彼此和諧；同時使各類業(yè)態(tài)自由組合搭配，充分滿足消費(fèi)者的多樣化需求。而在文化企業(yè)的商業(yè)競爭進(jìn)入資本高度集中階段、休閑時代來臨之際，建設(shè)文化MALL是新華書店突破傳統(tǒng)經(jīng)營業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)新的需要，是以主業(yè)經(jīng)營為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)經(jīng)營和異業(yè)結(jié)盟經(jīng)營模式的創(chuàng)新和探索。**新華發(fā)行集團(tuán)有限公司旗下的**文化城在新的理念引領(lǐng)下，將在**新開發(fā)區(qū)打造新華圖書城，給讀者帶來全新的購書休閑體驗。書城分為六層，總建筑面積6萬平方米，外部建筑氣勢恢宏，內(nèi)部裝潢經(jīng)典時尚，處處體現(xiàn)書城對讀者無微不至的人文關(guān)懷。
3、一套龍服務(wù)構(gòu)思、提供最為便利的購物環(huán)境。
4、擬建成集購書、文化藝術(shù)品創(chuàng)作、展示及交易、演藝培訓(xùn)諸多功能于一體的“一站式”文化娛樂消費(fèi)場所。在自動扶梯口設(shè)置引導(dǎo)性廣告，吸引人流按照其引導(dǎo)的方向走。充分發(fā)揮街鋪的聚客作用，設(shè)計盡可能多的街鋪以營造商業(yè)氣氛。巨大的、可愛的卡通公仔擺在交叉路口，將人流引向文化城中心。在文化城中心內(nèi)設(shè)計人性化的的士站，方便乘客在此上落，重視服務(wù)的細(xì)節(jié)。一套龍服務(wù)構(gòu)思、提供最為便利的購物環(huán)境。
5、多種功能設(shè)計、購書、娛樂、服務(wù)、培訓(xùn)、購物、電影等。
最大限度利用中庭的空間，使中庭成為一道最佳的餐飲景觀
不要把餐飲放在一個地方，而是要多點(diǎn)多層的休閑餐飲。充分利用電影優(yōu)勢，在**文化城內(nèi)設(shè)置了水平高的電影院。將美食廣場安排在**文化城的頂樓，形成吸引人流的磁極。在**文化城中心設(shè)置大型電視屏幕，形成人流集中的焦點(diǎn)效應(yīng)。建筑玻璃外墻進(jìn)行主題式設(shè)計，讓建筑外部形成消費(fèi)動力。
探索新型經(jīng)營模式，文化MALL依托大型書城，引入其他經(jīng)營業(yè)態(tài)，但這些相關(guān)門店并不只有簡單的輔助功能，其經(jīng)營的好壞將直接影響文化MALL的整體經(jīng)營效益。拓展產(chǎn)業(yè)布局，強(qiáng)化渠道建設(shè)，探求贏利新模式，這是今天的新華書店突破傳統(tǒng)經(jīng)營理念，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)新的迫切需要。
6、通過和品牌合作，形成良性循環(huán)，借助品牌的資源優(yōu)勢。
**文化城城獨(dú)特新穎定位引得眾多國。內(nèi)外知名品牌爭相進(jìn)駐，包括星巴克咖啡（美國）、芭琪甜品（意大利）、藝術(shù)琴行（美國Baldwin鋼琴、Gibson吉它）等，與書城共同打造了一個文化商業(yè)MALL。書城以圖書銷售為主業(yè)，以文化為核心，以城市白領(lǐng)和高素質(zhì)人群為目標(biāo)消費(fèi)群體，將圖書業(yè)態(tài)與其他與文化相關(guān)的商業(yè)業(yè)態(tài)有機(jī)結(jié)合，走“精品、時尚、專業(yè)”的品牌運(yùn)營路線，從而營造了一個高雅精致的文化殿堂、休閑娛樂的文化場館、充分滿足消費(fèi)者“多功能、一站式”需求的文化商業(yè)MALL。
（三）具體細(xì)節(jié)補(bǔ)充
1、提高購買率及創(chuàng)造愉悅對大型購物中心而言，是非常重要的細(xì)節(jié)。
首先是感受的設(shè)計。層層退縮的中庭設(shè)計，讓顧客的空間感受最佳化?；【€形的中庭設(shè)計，形成購物的流動的空間。運(yùn)用弧形動線，創(chuàng)造購物中心豐富的視覺空間和愉快的購物體驗。多中庭設(shè)置原則，鼓勵層間運(yùn)動。不讓主力店占據(jù)一整層的面積，而是要讓它同一店鋪多層分布。平面商業(yè)分布不設(shè)商品專屬區(qū)，而是實(shí)行混業(yè)經(jīng)營。同中心不同檔次商品共存，將不同價位的商品分別設(shè)置于不同的樓層，次級街道控制在3—7米的范圍內(nèi)，主街道要在12米以上，每隔20—40米即布置一組自動扶梯，電梯采用集中布置的原則。在多層的文化城中心內(nèi)，設(shè)計跨多層的“通天梯”實(shí)現(xiàn)人流跨層傳送。
將餐飲場所設(shè)置于溜冰場上空，推動娛樂觀賞化，餐飲娛樂化。在廁所外設(shè)置等候區(qū)，人性化的細(xì)節(jié)設(shè)計無處不在，處處關(guān)心人的需要，無障礙設(shè)計完善齊備，考慮周全。在文化城中心內(nèi)設(shè)計充足的停車位，預(yù)見并滿足消費(fèi)者停車購物的需求。主入口設(shè)計醒目標(biāo)志，使其成為人流集中和各類活動的焦點(diǎn)。與生活有關(guān)的商品及服務(wù)都能夠成為購物中心的組成部分，如彩票銷售點(diǎn)等。使多數(shù)商鋪成為第一排商鋪，盡量減少第二排商鋪。
2、可持續(xù)經(jīng)營的管理細(xì)節(jié)
推動文化城中心三權(quán)分立式管理，極度重視物業(yè)經(jīng)營管理公司對購物中心的作用。經(jīng)營管理方對商戶要求幾近苛刻，牢牢把握商場主動權(quán)，形成大業(yè)主小租戶現(xiàn)象。招商注重商戶組合，不以租金最高作為首選，重點(diǎn)考慮品類組合及商戶經(jīng)營水平。用策略經(jīng)營實(shí)現(xiàn)各層租金遞增幅度平緩，將低樓層與高樓層租金差距拉至最小，讓購物中心成為滿足多元化需求的場所，實(shí)現(xiàn)公共空間社會化。購物中心的租戶每年保持5％—10％的淘汰率。商戶入場要先遞交申請，然后對其進(jìn)行半年考察以后，才決定是否讓該商戶進(jìn)場。重視顧客的感受，當(dāng)小孩子走進(jìn)商場的時候，竟然會得到一枚糖果。裝修期近乎完美的現(xiàn)場管理，不給購物氛圍制造一絲絲的不和諧。在文化城中心外設(shè)置咨詢服務(wù)臺，不是引人購物，而是為人指引道路。經(jīng)常舉辦促銷活動，但促銷活動經(jīng)費(fèi)來源完全良性。聘請國際著名溜冰高手舉辦培訓(xùn)班，增強(qiáng)溜冰場和購物中心的聚客能力。用免費(fèi)停車或全港最便宜的停車費(fèi)的手段．討得顧客的歡心。文化城中心總收入增加的50％來自于廣告及展示空間的增加。合理控制售價與租金之間的比率，將回報率控制在7％—8％之間。將一次促銷展示作為一次作品展示，將藝術(shù)與商業(yè)在購物中心奇妙融合。
3、構(gòu)建品牌核心優(yōu)勢
現(xiàn)代化的品牌推廣手段，構(gòu)建文化城中心的可持續(xù)運(yùn)營優(yōu)勢。運(yùn)用與文化城中心形象相適應(yīng)的推廣手段，講究社區(qū)品味，體現(xiàn)人文關(guān)懷。用現(xiàn)代藝術(shù)的語言構(gòu)建購物中心的標(biāo)志，形成現(xiàn)代文化城購物中心的品牌形象識別。運(yùn)用超市不斷變換形象的手法，保持顧客對購物中心常年不斷的新鮮感。充分利用節(jié)假曰的宣傳機(jī)會，實(shí)現(xiàn)節(jié)假曰宣傳的節(jié)點(diǎn)引爆。很少在媒體上做形象廣告，即使做，投入費(fèi)用也不大。充分利用每一個地鐵出口，制造最強(qiáng)烈的廣告效應(yīng)。在每一個細(xì)節(jié)處都運(yùn)用設(shè)計的元素，連洗手間的設(shè)計都與眾不同。在每一個可利用的地方都設(shè)置廣告位，既美化了形象，又創(chuàng)造了收益。了解女性逛街時容易迷路、慌張的心理，用良好的指示牌設(shè)計，不讓女性購物者走回頭路。用智能化的購物指引設(shè)施，讓男性購物者輕松找到目的地。堅持文化城中心的主題原則，為追求色調(diào)統(tǒng)一，不惜要求商家修改VI的顏色。每年舉辦除夕夜“蘋果倒數(shù)”活動，十多年不間斷，使其成為城市標(biāo)志。每天舉辦一場鋼琴演奏會，將顧客帶到音樂藝術(shù)的殿堂。
4、不可復(fù)制的特色和主題
天空之城的設(shè)計，將顧客帶到充滿迷幻色彩的未來世界。為文化城中心創(chuàng)造新穎的海洋主題，營造劇場化的購物感受。將西方藝術(shù)與中國風(fēng)水進(jìn)行完美結(jié)合，用藝術(shù)的方法創(chuàng)造購物中心的風(fēng)水格局。營造荷里活的夢幻世界，用星光大道吸引電影迷的視線
