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醫(yī)藥行業(yè)報告范文1
1 工業(yè)增加值：行業(yè)工業(yè)增加值增長穩(wěn)定快速
10月份，醫(yī)藥制造業(yè)累計實現(xiàn)工業(yè)增加值同比增長15.6％，比9月份下降2個百分點。增速依然較快。
累計來看，2009年1～10月份，醫(yī)藥制造業(yè)累計工業(yè)增加值同比增長13.7％，增速比前9個月提高0.2個百分點。
2 產(chǎn)量分析：化學(xué)原料藥產(chǎn)量同比下降幅度縮小，中成藥產(chǎn)量增速回升
2009年1～10月份，全國化學(xué)原料藥產(chǎn)量累計完成150.8萬噸，同比下降2.17％，比前9個月的降幅縮小1.03個百分點，出現(xiàn)較大回升。
中成藥產(chǎn)量方面，1～10月份中成藥產(chǎn)量完成139萬噸，同比增長21.56％，比前9個月提高1.25個百分點，比上年同期提高2.84個百分點。
二、銷售增長情況
1 工業(yè)銷售產(chǎn)值：行業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值增速繼續(xù)上升
2009年1～10月份醫(yī)藥制造業(yè)銷售增長速度平穩(wěn)，增速比前9個月略有提高，比上年同期大幅回落。子行業(yè)中，化學(xué)藥品原藥制造業(yè)和生物制品業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值增長速度比前9個月提升明顯。
去年1～10月份，醫(yī)藥制造業(yè)累計銷售產(chǎn)值完成7136.16億元，同比增長18.79％，增長速度比前9個月提高0.66個百分點，比上年同期下降8.87個百分點。子行業(yè)中，化學(xué)藥品原藥制造業(yè)和化學(xué)藥品制劑制造業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值增長速度分別比前9個月提高1.58和0.48個百分點；中藥飲片加工業(yè)銷售產(chǎn)值增長速度較快，達(dá)到28.43％，比前9個月下降0.59個百分點，中成藥制造業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長20.68％，比前9個月提高0.34個百分點。生物制品業(yè)銷售產(chǎn)值增長較快，累計同比增長25.87％，比前9個月提高1.16個百分點。
2 進(jìn)出口分析：行業(yè)出貨值小幅度增長，增速比前9個月略有提高，比上年同期大幅度回落
2009年月日1～10月份醫(yī)藥制造業(yè)出貨值實現(xiàn)小幅增長，增速比前9個月有所提高，行業(yè)出口繼續(xù)保持增長態(tài)勢，與上年同期相比，出口增速繼續(xù)有大幅度的回落。其中化學(xué)制藥行業(yè)出口同比仍然呈現(xiàn)下滑。
去年1～10月份，醫(yī)藥制造業(yè)累計出貨值同比增長3.22％，增長速度比前9個月提高0.44個百分點，比E年同期下降15.31個百分點。
子行業(yè)中，化學(xué)藥品原藥制造業(yè)出貨值同比下降1.48％，比前9個月縮小0.87個百分點；化學(xué)藥品制劑制造業(yè)出貨值同比大幅度下降11.1％，降幅比前9個月縮小1.75個百分點。中藥飲片加工業(yè)出貨值同比增長7.31％，比前9個月下降0.12個百分點。
中成藥制造業(yè)出口累計同比增長14.53％，比前9個月下降5.12個百分點，比上年同期回升6.01個百分點。生物制品業(yè)出貨值增長迅速，累計同比增長36.99％，增速比前9個月下降0.8個百分點，比上年同期大幅度提高18.24個百分點。
海關(guān)統(tǒng)計，2009年1～10月份維生素C累計出口同比下降11.8％，比前9個月擴(kuò)大3.6個百分點；抗菌素出口同比增長17.8％，比前9個月提高0.9個百分點。中成藥出口量同比下降5.O％，降幅比前9個月縮小0.1個百分點；醫(yī)用敷料出口量累計同比下降21.1％，比前9個月擴(kuò)大1.3個百分點。
進(jìn)口方面，2009年1～10月份抗菌素進(jìn)口量同比下降12.4％，比前9個月擴(kuò)大1.0個百分點。抗菌素制劑進(jìn)口量同比增長26.5％，比前9個月下降1.3個百分點。
三、固定資產(chǎn)投資分析
2009年1～10月份，醫(yī)藥制造業(yè)累計固定資產(chǎn)投資完成1153.7億元，同比增長39.6％，投資增速快速，比前9個月提高1.8個百分點，比上年同期大幅度上升12.2個百分點。
四、企業(yè)經(jīng)營情況
1 不同規(guī)模企業(yè)經(jīng)營情況
2009年1～10月份，醫(yī)藥制造業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)累計工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長11.53％，比前9個月提高1.6個百分點。中型企業(yè)的累計工業(yè)銷售產(chǎn)值的增速為14.05％，比前9個月提高O.17個百分點。小型企業(yè)的工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長26.61％，增速很高，比前9個月提高0.59個百分點。
醫(yī)藥行業(yè)報告范文2
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醫(yī)藥行業(yè)報告范文3
關(guān)鍵詞：中醫(yī)藥國際貿(mào)易人才；培養(yǎng)策略；校企合作；英語專業(yè)
“一帶一路”倡議實施以來，中醫(yī)藥事業(yè)海外拓展步伐加快。國務(wù)院頒布《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016—2030年）》，啟動“中醫(yī)藥海外發(fā)展工程”，將中醫(yī)藥國際貿(mào)易納入國家對外貿(mào)易發(fā)展總體戰(zhàn)略，支持中醫(yī)藥機(jī)構(gòu)參與“一帶一路”建設(shè)，擴(kuò)大中醫(yī)藥對外投資和貿(mào)易，推動中醫(yī)藥技術(shù)、藥物、標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)走出去。近年來，產(chǎn)學(xué)研國際合作推動中醫(yī)藥走向海外市場，成績不俗。在具體產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域，中國植物提取物企業(yè)在美國市場的發(fā)展突破瓶頸，多家企業(yè)獲得醫(yī)保商會聯(lián)合美國國家衛(wèi)生基金會（NSF）共同推出的“植物提取物優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”認(rèn)證（GEP認(rèn)證）。數(shù)據(jù)顯示，中國已成為全球第二大醫(yī)藥市場，中國原料藥出口多年穩(wěn)居世界第一。中醫(yī)藥國際貿(mào)易的發(fā)展迫切需要得到高素質(zhì)人才的智力支持。國家中醫(yī)藥管理局、國家發(fā)改委頒布的《中醫(yī)藥“一帶一路”發(fā)展規(guī)劃（2016—2020年）》中直接明確了高素質(zhì)人才的規(guī)格：具備優(yōu)秀的外語應(yīng)用能力，熟悉國際規(guī)則，有較豐富的中醫(yī)藥基本知識和出色的國際商務(wù)能力。因此，高校應(yīng)深刻把握“一帶一路”推進(jìn)帶來的新契機(jī)，將人才培養(yǎng)與國家戰(zhàn)略緊密結(jié)合，根據(jù)中醫(yī)藥高校自身的辦學(xué)定位、特色，以及相關(guān)中醫(yī)藥外向型企業(yè)對具備突出行業(yè)背景的高素質(zhì)、復(fù)合型國際貿(mào)易人才的需要，革新人才培養(yǎng)模式，建立自有特色的中醫(yī)藥國際貿(mào)易人才的校企合作培養(yǎng)機(jī)制。
一、中醫(yī)藥國際貿(mào)易人才培養(yǎng)中存在的問題
中醫(yī)藥國際貿(mào)易人才的校企合作培養(yǎng)已在一定范圍內(nèi)展開，也取得了一些成果，但在實踐中仍存在不少問題，主要表現(xiàn)在以下三個方面：
（一）人才需求信息交換欠順暢中醫(yī)藥國際貿(mào)易人才是中醫(yī)藥企業(yè)走向“一帶一路”的關(guān)鍵性人才，企業(yè)與高校之間的人才需求信息交換必須順暢。但從以往的實踐來看，二者相互交流的意識較為淡薄，信息交換失靈較為嚴(yán)重。一方面，中醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)未能主動向高校傳遞中醫(yī)藥國際貿(mào)易人才需求；另一方面，高校在人才培養(yǎng)上也未能主動加強(qiáng)企業(yè)人才需求的針對性研究。由此，導(dǎo)致中醫(yī)藥國際貿(mào)易人才的培養(yǎng)思路、培養(yǎng)規(guī)模和培養(yǎng)水平，都未能達(dá)到前瞻規(guī)劃、系統(tǒng)優(yōu)化。
（二）行業(yè)協(xié)會作用發(fā)揮欠充分中醫(yī)藥國際貿(mào)易人才的培養(yǎng)離不開產(chǎn)教協(xié)同。面對“一帶一路”建設(shè)向縱深發(fā)展的新形勢，相關(guān)中醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會應(yīng)與時俱進(jìn)，探索與高校聯(lián)合制定中醫(yī)藥國際貿(mào)易人才的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并在校企合作中予以實質(zhì)性的鼓勵支持，著力紓解優(yōu)秀中醫(yī)藥國際貿(mào)易人才的供給瓶頸。但從以往的實踐來看，相關(guān)中醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會的工作重心主要放在維護(hù)會員權(quán)益、開展行業(yè)調(diào)研、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、組織培訓(xùn)交流等具體事務(wù)上，而在推動人才校企合作培養(yǎng)的目標(biāo)協(xié)同、資源協(xié)同，以促進(jìn)教育鏈、人才鏈、知識鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合方面[1]，作用發(fā)揮遠(yuǎn)不夠充分。
（三）合作形式松散，效果欠佳在中醫(yī)藥國際貿(mào)易人才的培養(yǎng)過程中，高校在醫(yī)藥外向型企業(yè)建立實習(xí)基地，既可為學(xué)生提供專業(yè)對口的職業(yè)素養(yǎng)提升平臺，又可滿足企業(yè)發(fā)掘自身所需優(yōu)秀人才的要求，當(dāng)屬合作共贏的積極舉措。但在實踐中，基于校企合作的中醫(yī)藥國際貿(mào)易人才培養(yǎng)整體仍處于初始階段，實習(xí)基地的建設(shè)往往只有框架性方案，缺乏有力的制度安排推動建立緊密的合作關(guān)系。長期以來，校企合作形式較為松散，基本局限于非常規(guī)性地組織校園招聘。醫(yī)藥企業(yè)對校企合作效果的滿意度總體偏低，參與合作的意愿和動力均不足，合作效果不佳[2]。
二、加強(qiáng)中醫(yī)藥國際貿(mào)易人才校企合作培養(yǎng)的可行策略
作為中醫(yī)藥資源強(qiáng)省，湖南省現(xiàn)有中藥工業(yè)規(guī)模企業(yè)372家，完成主營業(yè)務(wù)收入571.3億元，中藥產(chǎn)業(yè)鏈被列入全省20個工業(yè)新興優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈之一。湖南省積極發(fā)展中醫(yī)藥國際貿(mào)易，中醫(yī)藥企業(yè)走向國際的步伐不斷加快。湖南中醫(yī)藥大學(xué)立足于辦學(xué)實際，依托英語專業(yè)平臺，培養(yǎng)復(fù)合型中醫(yī)藥國際貿(mào)易人才，近年來積極構(gòu)建和完善校企合作培養(yǎng)機(jī)制，已在行業(yè)內(nèi)形成了一定的專業(yè)辨識度。以下結(jié)合該校的實踐探索，具體討論加強(qiáng)中醫(yī)藥國際貿(mào)易人才校企合作培養(yǎng)的可行策略。
（一）關(guān)切行業(yè)企業(yè)需求1.主動對接行業(yè)企業(yè)，達(dá)成培養(yǎng)共識作為人才培養(yǎng)主體，高校應(yīng)主動對接中醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)和企業(yè)，清楚了解用人單位的選材標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真審視自身的人才培養(yǎng)實際，通過雙方充分的意見交流，推動形成人才培養(yǎng)的基本共識。自2017年以來，湖南中醫(yī)藥大學(xué)英語專業(yè)先后主動聯(lián)系接洽湖南圣湘生物科技有限公司、湖南艾臣生物科技有限公司、湖南綠蔓生物科技有限公司等省內(nèi)領(lǐng)先的外向型醫(yī)藥企業(yè)，以及湖南省植物提取物協(xié)會（200多家會員單位的主營業(yè)務(wù)為中藥植物提取物的生產(chǎn)和貿(mào)易），通過走訪企業(yè)和邀請企業(yè)來校座談，調(diào)研行業(yè)企業(yè)對于中醫(yī)藥國際貿(mào)易人才的具體需求，在人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格上達(dá)成了重要共識，為逐步展開校企合作奠定了重要基礎(chǔ)。2.完善培養(yǎng)方案，優(yōu)化課程體系理論界普遍認(rèn)為協(xié)同效應(yīng)能夠有效實現(xiàn)企業(yè)的整體價值，協(xié)同是充分利用企業(yè)現(xiàn)有資源，培育企業(yè)核心能力的捷徑[3]。針對行業(yè)企業(yè)的人才需求，根據(jù)“協(xié)同學(xué)”相關(guān)理論，湖南中醫(yī)藥大學(xué)英語專業(yè)創(chuàng)新構(gòu)建了“中醫(yī)藥課程模塊”和“國際貿(mào)易課程模塊”，設(shè)置了國際貿(mào)易實務(wù)、國際市場營銷、國際商務(wù)談判、國際商法、外貿(mào)英語函電、商務(wù)英語等專業(yè)方向性課程，優(yōu)化了課程體系，完善了人才培養(yǎng)方案，系統(tǒng)性地提升了學(xué)科交叉融合，為切實加強(qiáng)校企合作奠定了堅實基礎(chǔ)。
（二）增強(qiáng)校企良性互動1.校企聯(lián)合展開課題申報研究產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人已成為高等教育改革研究的重點內(nèi)容，校企聯(lián)合申報并展開課題研究將極大地促進(jìn)人才合作培養(yǎng)實踐。近年來，湖南中醫(yī)藥大學(xué)英語專業(yè)積極接洽企業(yè)申報相關(guān)課題，并于2018年成功獲批湖南省普通高等學(xué)校教學(xué)改革項目“‘一帶一路’背景下中醫(yī)藥國際貿(mào)易人才的校企合作培養(yǎng)機(jī)制研究——以湖南中醫(yī)藥大學(xué)為例”。隨課題研究的穩(wěn)步推進(jìn)，該校與課題聯(lián)合申報方湖南艾臣生物科技有限公司在人才培養(yǎng)策略上達(dá)成了更多共識，合作效果大為提升。今后在各級產(chǎn)學(xué)協(xié)同合作育人平臺、人才培養(yǎng)實踐創(chuàng)新平臺等建設(shè)上還可有更多謀劃。2.校企合作指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，加快培養(yǎng)造就創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍[4]，教育部鼓勵高校與企業(yè)合作加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。近兩年來，湖南中醫(yī)藥大學(xué)英語專業(yè)教師與企業(yè)導(dǎo)師合作指導(dǎo)湖南省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目兩項，并指導(dǎo)學(xué)生為合作企業(yè)湖南中療科技有限公司建設(shè)中醫(yī)藥產(chǎn)品國際貿(mào)易英文網(wǎng)站；同時還與企業(yè)導(dǎo)師聯(lián)合指導(dǎo)學(xué)生參加“高教社”杯全國商務(wù)英語實踐大賽、全國中醫(yī)藥院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等重要賽事，取得佳績。通過校企合作指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量得到明顯提高，也在實踐中為加強(qiáng)校企合作育人開拓了新的途徑。
（三）提升學(xué)生行業(yè)認(rèn)知1.增設(shè)“專業(yè)導(dǎo)論”課程為幫助學(xué)生形成較為系統(tǒng)的專業(yè)認(rèn)知，了解專業(yè)的內(nèi)涵特點、專業(yè)與社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系、專業(yè)涉及的主要學(xué)科知識和課程體系、專業(yè)人才培養(yǎng)基本要求等，設(shè)置“專業(yè)導(dǎo)論”課程十分必要。湖南中醫(yī)藥大學(xué)英語專業(yè)在2018版人才培養(yǎng)方案中增設(shè)了“專業(yè)導(dǎo)論”課程，由專業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)任授課教師，全面介紹本專業(yè)辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、課程體系、人才培養(yǎng)等與學(xué)生學(xué)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)的內(nèi)容，同時還特別加入中醫(yī)藥行業(yè)認(rèn)知和合作企業(yè)介紹相關(guān)內(nèi)容，為學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃提供直接指導(dǎo)，極大提升了學(xué)生的行業(yè)認(rèn)知、投身中醫(yī)藥事業(yè)的理想和信念。2.組織企業(yè)參訪、人資交流組織學(xué)生赴企業(yè)參觀學(xué)習(xí)、參加企業(yè)人力資源交流，能使學(xué)生開闊視野，增進(jìn)對行業(yè)的認(rèn)識。湖南中醫(yī)藥大學(xué)英語專業(yè)組織學(xué)生赴湖南圣湘生物科技有限公司等合作企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，深入了解公司文化、運營現(xiàn)狀、發(fā)展規(guī)劃及行業(yè)前景等；邀請湖南艾臣生物科技有限公司人力資源負(fù)責(zé)人來校與學(xué)生進(jìn)行專場交流，指導(dǎo)學(xué)生如何針對醫(yī)藥國際貿(mào)易領(lǐng)域的現(xiàn)狀，做好求職就業(yè)準(zhǔn)備；由此加強(qiáng)了學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃意識，有效促進(jìn)了高校人才培養(yǎng)與企業(yè)人才需求的精準(zhǔn)對接。3.安排企業(yè)實踐經(jīng)湖南省植物提取物協(xié)會積極引介，湖南中醫(yī)藥大學(xué)英語專業(yè)與湖南藍(lán)海迷迭香生物科技有限公司達(dá)成合作意向，派遣學(xué)生赴公司進(jìn)行暑期實踐，協(xié)助處理中藥植物提取物的跟單及客戶開發(fā)等國際貿(mào)易環(huán)節(jié)。通過企業(yè)實踐，學(xué)生加深了對中藥植物提取物行業(yè)的了解，獲得了中藥出口業(yè)務(wù)的直接經(jīng)驗，校方也進(jìn)一步掌握了中藥植物提取物行業(yè)和企業(yè)的實際用人需求。
（四）實施合作激勵策略1.對合作企業(yè)高管進(jìn)行榮譽(yù)聘用聘請合作企業(yè)高管擔(dān)任客座教授、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師是提升高校人才培養(yǎng)質(zhì)量的有效舉措，也是企業(yè)提升其社會聲譽(yù)的重要手段，在實踐中是形成產(chǎn)學(xué)協(xié)同育人緊密合作關(guān)系的激勵策略。2019年，湖南艾臣生物科技有限公司董事長陳愛平受聘成為湖南中醫(yī)藥大學(xué)人文與管理學(xué)院實踐型客座教授，每年來校做醫(yī)藥領(lǐng)域相關(guān)講座或創(chuàng)業(yè)報告，為英語專業(yè)建設(shè)和人才培養(yǎng)提供行業(yè)專家咨詢，對英語專業(yè)學(xué)生的實習(xí)實訓(xùn)提供幫助，推動校企之間的實質(zhì)性合作邁上新臺階。2.設(shè)置常規(guī)性企業(yè)帶教教師評優(yōu)機(jī)制企業(yè)內(nèi)設(shè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資既有豐富的行業(yè)一線工作經(jīng)驗，又有較強(qiáng)的崗位培訓(xùn)能力，是構(gòu)建校企協(xié)同育人師資團(tuán)隊的重要基礎(chǔ)，也是培育高校內(nèi)部“雙師型”教師的重要依靠。通過設(shè)置常規(guī)性評優(yōu)機(jī)制，對表現(xiàn)優(yōu)異的合作企業(yè)帶教教師給予表彰和獎勵，可極大提升企業(yè)參與校企合作的積極性。湖南中醫(yī)藥大學(xué)每兩年對實習(xí)管理工作先進(jìn)個人與優(yōu)秀帶教教師進(jìn)行評優(yōu)表彰，已形成良好的運行機(jī)制，有力地保證了校企合作的穩(wěn)步推進(jìn)。
（五）加強(qiáng)實習(xí)基地建設(shè)1.建設(shè)優(yōu)質(zhì)實習(xí)基地，引領(lǐng)校企合作育人應(yīng)確定實習(xí)基地的設(shè)置、管理、運行實施方案，加大優(yōu)質(zhì)實習(xí)基地的建設(shè)步伐。2017年，中國醫(yī)藥國際貿(mào)易領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)——湖南艾臣生物科技有限公司（極少數(shù)獲得中國海關(guān)總署最高級別AEO認(rèn)證的湖南外貿(mào)企業(yè)之一）簽約成為湖南中醫(yī)藥大學(xué)英語專業(yè)實習(xí)基地；通過幾年建設(shè)，對整體的校企合作育人起到了積極的引領(lǐng)示范作用，推動中醫(yī)藥國際貿(mào)易人才的培養(yǎng)進(jìn)入全新發(fā)展階段。2.完善實習(xí)質(zhì)量監(jiān)控和評價機(jī)制應(yīng)在校企協(xié)同的基礎(chǔ)上，根據(jù)專業(yè)領(lǐng)域與職業(yè)領(lǐng)域的不同要求，雙向監(jiān)控和評價學(xué)生實習(xí)情況，完整、全面、及時反饋實習(xí)質(zhì)量，促進(jìn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)。湖南中醫(yī)藥大學(xué)英語專業(yè)與實習(xí)基地之間不斷積極構(gòu)建和完善該機(jī)制，在共同確定實習(xí)方案的基礎(chǔ)上，雙方就實習(xí)情況進(jìn)行常規(guī)性梳理總結(jié)，對于實習(xí)過程中出現(xiàn)的各種問題及時協(xié)調(diào)處理，有效提升了實習(xí)基地的教學(xué)功能。3.推動實習(xí)基地升級為實習(xí)就業(yè)基地以往學(xué)生派往實習(xí)基地后僅接受企業(yè)內(nèi)部短期培訓(xùn)，即被安排至醫(yī)藥國際貿(mào)易業(yè)務(wù)鏈條最前端的國際銷售崗。由于實踐經(jīng)驗缺乏，而業(yè)績壓力巨大，導(dǎo)致實習(xí)期結(jié)束后的實習(xí)生向企業(yè)員工轉(zhuǎn)化的比率極低，無法滿足企業(yè)留住人才的需要。后經(jīng)校企共商調(diào)整方案，接受職業(yè)定位特別明確的學(xué)生進(jìn)入實習(xí)基地預(yù)實習(xí)，并改為從業(yè)務(wù)鏈條最后端的國際物流崗開始，有效解決了實習(xí)環(huán)節(jié)存在少、短、浮等問題[5],學(xué)生適應(yīng)企業(yè)環(huán)境的能力逐步增強(qiáng)，有力地推動了實習(xí)基地向?qū)嵙?xí)就業(yè)基地的升級。
醫(yī)藥行業(yè)報告范文4
目前第三終端大家的認(rèn)識就是第三終端營銷的都是普藥和新普藥，除了筆者定義的大普藥（依靠多媒體傳播使其成為普藥）外，其它產(chǎn)品基本是渠道流通產(chǎn)品，借力渠道就可以了，針對第三終端的客戶和目標(biāo)消費者的傳播卻沒有放在同等重要的地位，這樣沒有在消費者心目中樹立起品牌的話，你的產(chǎn)品就很快會被人依靠渠道攔截取而代之。因此筆者的觀點是加入你定位第三終端是你的主戰(zhàn)場或者未來必須占領(lǐng)的市場，那就必須渠道促通和終端信息傳播并重，進(jìn)行一些有效的終端信息傳播工作，和你的客戶及消費者溝通。
二、向誰傳播及傳播內(nèi)容
筆者以為，營銷傳播活動在第三終端應(yīng)該是針對第三終端客戶和消費者雙管齊下，都進(jìn)行傳播，這樣才能真正在第三終端市場上培養(yǎng)起自己的品牌。
但是根據(jù)市場開拓是實際進(jìn)程，可以采取以下靈活的傳播內(nèi)容和傳播策略。
1、針對第三終端客戶傳播
傳播目的
第一步首先針對第三終端客戶傳播，樹立其對自己企業(yè)和產(chǎn)品的用藥信心。由于醫(yī)藥行業(yè)的降價風(fēng)暴和各種監(jiān)管風(fēng)暴，使得行業(yè)發(fā)生大地震，藥品出事的事情也使得第三終端客戶使用產(chǎn)品時戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，他們開始關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量。第三終端的客戶對太廉價的產(chǎn)品也是心存疑慮，對高價點的產(chǎn)品該不該高也是不知道的，總之對于沒有建立其信任和經(jīng)過時間考驗的產(chǎn)品，他們是沒有信心的。針對第三終端客戶的傳播就是要樹立其信心。
傳播的內(nèi)容和媒體
基本上是四個方面的內(nèi)容和方法
（1）、一是企業(yè)形象傳播
軟硬件設(shè)備、產(chǎn)品品質(zhì)等各種榮譽(yù)和證書。企業(yè)公益活動、著名商標(biāo)證書、包括品控的軟性文章。選擇的媒體是行業(yè)報紙和大醫(yī)藥公司的內(nèi)部報刊和各種DM。比如在《中國社區(qū)醫(yī)師》、《中國醫(yī)藥報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》上看法系列文章。然后加印或者復(fù)印后廣泛分發(fā)給終端落戶。·還可以把專業(yè)雜志直接贈送給鄉(xiāng)村醫(yī)師，雜志內(nèi)頁刊載或夾帶企業(yè)或產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品目錄。 筆者曾在10多年前在廈門桂龍醫(yī)藥集團(tuán)從業(yè)時就采取這一方法，不過贈送的主要對象是大醫(yī)院為主而已。
（2）、二是產(chǎn)品品質(zhì)信息傳播
產(chǎn)品研發(fā)、從原料到深生產(chǎn)工藝，質(zhì)檢等方面如何控制品質(zhì)的，品質(zhì)由于競品的證據(jù)，質(zhì)量檢測報告、以及各種消費者和其它協(xié)會的頒發(fā)的一些產(chǎn)品名譽(yù)獎項等。選擇的媒體與上面相同
（3）、三是自己印發(fā)的各種企業(yè)內(nèi)部傳播資料。
可以把各種醫(yī)學(xué)和用藥知識、權(quán)威的處方知識加在其中。鄉(xiāng)村醫(yī)生的再教育和提高問題是其關(guān)注的話題，如能介入衛(wèi)生部門的每年一次的心存醫(yī)師提高培訓(xùn)，則更好！這樣可以事先找一位縣醫(yī)院的最好專家把自己企業(yè)的產(chǎn)品怎么用，怎樣聯(lián)合使用、那方面效果特別好等說清礎(chǔ)。
（4）、策劃大型社區(qū)醫(yī)師的培訓(xùn)活動
比如聯(lián)合媒體或者政府行政部門，對鄉(xiāng)村醫(yī)生和藥店從業(yè)人員進(jìn)行系統(tǒng)的基礎(chǔ)醫(yī)藥知識培訓(xùn) 。
①、 培訓(xùn)內(nèi)容編寫
由企業(yè)市場部成立培訓(xùn)教材編寫項目組，負(fù)責(zé)基礎(chǔ)疾病防治、用藥兩方面培訓(xùn)課題的開發(fā)、教案的編寫，可以聘請一些專家把關(guān)，把自己企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容巧妙融入其中。或者編寫好后請專家修改，以專家名義形成講義。
②、 培訓(xùn)活動執(zhí)行
·確定培訓(xùn)對象：以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、大的鄉(xiāng)村衛(wèi)生室、私營診所為主。
·制定培訓(xùn)計劃：培訓(xùn)只是我們營銷傳播活動的一種手段，且要為而不是公益活動，必須以銷售為目的，因此，在制定培訓(xùn)計劃時必須以合作客戶為主，潛在客戶為輔；
·培訓(xùn)推進(jìn)方式：按基層業(yè)務(wù)人員所在市場，逐地（縣、區(qū)）推進(jìn)，不能跨區(qū)縣組織培訓(xùn)。但注意講授人員先應(yīng)該先行培訓(xùn)。培訓(xùn)可以單獨組織，但盡可能跟隨產(chǎn)品推廣會一起舉辦，以節(jié)省費用。
2、針對第三終端消費者的信息傳播
第三終端的消費者教育，是一個產(chǎn)品能否快速被接收的關(guān)鍵一環(huán)，現(xiàn)在很多企業(yè)顯然是忽略這一環(huán)節(jié)，下面是一些向第三終端消費者傳達(dá)信息的方法。
（1）、大媒體廣告?zhèn)鞑シ?/p>
有調(diào)研資料顯示，我國農(nóng)村居民報刊閱讀率很低，紙質(zhì)媒體在農(nóng)村影響較小。尤其是家庭主婦，獲取信息渠道基本是電視。
央視1套、三套、七套；湖南、山東、安徽、四川、浙江等幾個衛(wèi)視，都是覆蓋廣大農(nóng)村市場較好的媒體：尤其是央視一套收視率高，可以覆蓋到幾乎所有的農(nóng)村。這也是很多大普藥很快在農(nóng)村流行的原因，相反，有些市級臺覆蓋率有限，看起來似乎便宜，但其實反而是貴。
（2）、專題片接觸法
我國內(nèi)地還有不少地方，縣級市場的電視媒體價格還很便宜，尤其是專題片更是非常便宜，而且可以插播在很多頻道中，盡管這是違規(guī)行為，但一時還難以杜絕。如果想利用，就來可以上專題片或者字幕廣告。
還有一些媒體公司，以媒體打包方式低價格整體買斷電視、電臺的垃圾時間段，靠大投放量來降低千人成本，增大總收視點(GRP)，降低CPRP(每收視點成本)。
（3）、宣傳欄與墻體廣告接觸法
采用農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各種宣傳欄、告示欄、黑板報等
在農(nóng)村的各種墻體廣告還是有效的廣告形式。其中中國移動和中國聯(lián)通使用農(nóng)村強(qiáng)體廣告可謂到了極致。
前幾年，筆者曾經(jīng)在幾個省看到斯達(dá)舒的墻體、電線桿、宣傳欄等廣告，可謂無孔不入，公路兩旁隨處可見。
（4）、小報接觸法
把精美的產(chǎn)品知識小報散發(fā)到村村鎮(zhèn)鎮(zhèn)。任何事情都是物極必反，三珠口服液時代，小報讓人生畏了，過頭了以后就沒人再作了。但現(xiàn)在再來做反而是有效率的。
把健康小報、DM發(fā)到農(nóng)村衛(wèi)生室、小學(xué)校、各級村干部手中。這里強(qiáng)調(diào)，印刷精美和實用的產(chǎn)品知識POP招貼畫，貼在農(nóng)村衛(wèi)生室和村干部家中，閱讀率是十分有用。
金活醫(yī)藥的日本名牌產(chǎn)品：日本人字牌救心丸，曾經(jīng)在深圳市作過一次贊助居民急救手冊的宣傳冊，制作精美，保存率高，信息插播效果很好。通過鄉(xiāng)村醫(yī)生了解居民患病種類，制作相應(yīng)的手冊，模仿城市居民急救手冊，手冊中的產(chǎn)品特點賣點一定要清晰獨特。
（5）、依靠外出打工人員口碑傳播法
在春節(jié)前印制有關(guān)有交通信息和來年打工信息相關(guān)的資料，連同樣品一起發(fā)給返鄉(xiāng)過年的民工。依靠外出人員返鄉(xiāng)后口頭傳播，即病友、親朋之間的相互傳播，這一傳播比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)比城市要高。
最好有試用產(chǎn)品，因為在農(nóng)村的口碑傳播對于產(chǎn)品占領(lǐng)農(nóng)村市場至關(guān)重要；宣傳方式一定要直接明了，能用當(dāng)?shù)卣Z言去宣傳效果更好。
筆者曾經(jīng)策劃過一次婦科藥和一次把日本喇叭牌正露丸帶回家的活動，在農(nóng)民工集中的車站，免費發(fā)送贈品和宣傳資料。
（6）、集市鄉(xiāng)村醫(yī)生義診傳播法
集市義診：開始前先在縣級電視臺播出走字廣告，預(yù)告廣告信息。
組織鄉(xiāng)村醫(yī)院、個體診所和鄉(xiāng)村衛(wèi)生室的培訓(xùn)活動，讓鄉(xiāng)村醫(yī)生、鄉(xiāng)村零售藥店的店員推薦介紹藥品信息。
（7）、廣播熱線接觸法
廣播在農(nóng)村的觸及率大于城市。
播送廣播熱線咨詢電話。
（8）、產(chǎn)品知識掛網(wǎng)法
在針對農(nóng)村的一些網(wǎng)站上，把自己企業(yè)的產(chǎn)品知識進(jìn)行掛網(wǎng)。有些地方，農(nóng)村上網(wǎng)率是很高的。
醫(yī)藥行業(yè)報告范文5
關(guān)鍵詞：河南省；戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)；對策
中圖分類號：F2
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：Adoi：10.19311/ki.1672-3198.2016.11.007
1我省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
以建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)為契機(jī)，培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)成為我省貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的重要途徑。近幾年來，在政府大力支持下，我省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和技術(shù)積累，形成了一定規(guī)模的特色產(chǎn)業(yè)聚集。但也應(yīng)看到，阻礙其進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸和制約因素也逐步顯現(xiàn)。2015年高技術(shù)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值同比增長20.0%，增速高于全省平均水平11.4%個百分點，占全省規(guī)模以上工業(yè)的比重達(dá)到8.8%。新能源汽車產(chǎn)量增長201.9%，信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長51.0%。2015年以來，我省繼續(xù)推動對外開放，增大投資空間，提高產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移吸引能力，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和推動產(chǎn)業(yè)集聚的形成，全年我省產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)高成長性制造業(yè)增長10.2%，已經(jīng)成為拉動我省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的新動力。鄭州航空港經(jīng)濟(jì)綜合試驗區(qū)2015年前三季度生產(chǎn)總值增長25%，其中規(guī)模以上工業(yè)增加值增長29.4%，固定資產(chǎn)投資同比增長30.5%，遠(yuǎn)高于我省平均水平。從整體上看，我省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展初具成效，產(chǎn)值穩(wěn)步提高，增速加快，產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平實現(xiàn)一定突破，產(chǎn)業(yè)聚集效果顯現(xiàn)。
2目前面臨的問題和制約因素
首先，產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前仍處在初級階段，規(guī)模小，競爭力弱，難以形成帶動增長作用。以生物醫(yī)藥為例，產(chǎn)業(yè)規(guī)模僅僅是廣東省同業(yè)產(chǎn)值的7%，江蘇省的8%。今年以來，受藥品價格市場化影響，以低端藥品為主的我省醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)值增幅和盈利增幅具有所下滑。其次，持續(xù)創(chuàng)新能力仍然較低，科技人才缺乏。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)報保持持續(xù)創(chuàng)新能力，就需要有長期穩(wěn)定的研發(fā)投入和創(chuàng)新人才，而我省相關(guān)創(chuàng)新企業(yè)在吸引人才，尤其是高水平的科技領(lǐng)軍人才和團(tuán)隊，仍然面臨困難。再次，審批流程繁復(fù)且不統(tǒng)一，市場機(jī)制不完善。一種新型藥品要進(jìn)入市場，要在各省逐次申請申報審批，耗時長，極大影響新產(chǎn)品上市的時效性，且部分地方仍然存在著嚴(yán)重的地方保護(hù)主義，這對創(chuàng)新企業(yè)的持續(xù)發(fā)展造成了很大的困難。部分醫(yī)藥用原料也需要行政審批和許可，導(dǎo)致資源無法按照市場機(jī)制進(jìn)行有效配置，影響和制約了企業(yè)的發(fā)展。最后，融資渠道不暢。主要存在投融資渠道狹窄、金融產(chǎn)品和金融服務(wù)種類過少，不能有效滿足科技型企業(yè)的需要，缺乏有效的融資機(jī)制和制度安排。對于投資門檻和技術(shù)水平均較高的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)一個好的投融資政策環(huán)境的重要性。政府扶持基金的入駐需要與金融機(jī)構(gòu)的大力支持相配合，形成合力；此外，還需要完善的投融資中介，在構(gòu)建企業(yè)征信和擔(dān)保方面提供支持。
3前景與對策
戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是一個國家或地區(qū)實現(xiàn)未來經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換具有決定性的促進(jìn)作用，具有廣闊的市場前景和引導(dǎo)科技進(jìn)步的能力，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展落實質(zhì)量優(yōu)先的新常態(tài)發(fā)展理念具有重大的實踐意義。
根據(jù)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，部分產(chǎn)業(yè)前期投入大、技術(shù)含量高、資金密集、技術(shù)密集、產(chǎn)業(yè)鏈密集等特征非常突出，進(jìn)入門檻較高。一般企業(yè)難以進(jìn)入，即使進(jìn)入后，也很難與國外先進(jìn)企業(yè)在同一起跑線上進(jìn)行競爭。此外，當(dāng)前全國各省市對于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的熱情高漲，產(chǎn)業(yè)重構(gòu)、產(chǎn)能過剩等現(xiàn)象已經(jīng)凸顯。以多晶硅為例，它作為清潔能源、太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的重要原材料而備受市場青睞，利潤較高，進(jìn)入門檻也較低，使得部分企業(yè)不顧環(huán)境污染，高能運轉(zhuǎn)，超額排放。如果不加以規(guī)劃和引導(dǎo)，不僅錯失了發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)掘出經(jīng)濟(jì)增長的新引擎的機(jī)遇，還有可能造成資源浪費，與發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的初衷背道而馳。因而本文從以下幾個角度提出進(jìn)一步促進(jìn)我省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議和對策。
3.1加強(qiáng)政府的規(guī)劃引導(dǎo)
在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)政策下，繼續(xù)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律、市場規(guī)律，利用政府的“有形之手”，綜合利用各種財政手段推動產(chǎn)業(yè)升級和合理布局。
（1）資金的投入上，繼續(xù)創(chuàng)設(shè)多元化、多渠道的財政支持體系。綜合運用貸款貼息、風(fēng)險投資、償還性資助等多種投入方式，引導(dǎo)社會資金流向。此外，還要根據(jù)現(xiàn)階段戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，及時靈活調(diào)整引導(dǎo)、投入方向，促使戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的合理、健康發(fā)展。
（2）持續(xù)完善風(fēng)險投資體系建設(shè)，鼓勵戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)上市融資。通過建立風(fēng)險基金，以參股、融資擔(dān)保、投資跟進(jìn)、風(fēng)險補(bǔ)償?shù)葯C(jī)制來吸引社會資金投入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。
（3）持續(xù)推進(jìn)市場推廣。對于評估認(rèn)可的科技成果，提供用地、貼息、稅收、市場推廣等一系列支持。進(jìn)一步完善政府采購制度。
3.2培育龍頭標(biāo)桿企業(yè)
培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵是掌握核心技術(shù)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，和持續(xù)創(chuàng)新的能力，而不是低水平的盲目擴(kuò)張。一個地區(qū)某個產(chǎn)業(yè)的絕對競爭力往往是依靠地區(qū)內(nèi)少數(shù)大型龍頭企業(yè)支撐起來的。龍頭企業(yè)產(chǎn)出大，原材料需求多、對交通運輸?shù)囊蕾囕^大，這就直接刺激龍頭企業(yè)對交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資。同時，龍頭企業(yè)用于供應(yīng)鏈建設(shè)，行業(yè)規(guī)范的確立以及市場體系完善方面的私人投資也可使其他成員企業(yè)節(jié)省本該用于該方面的投資并降低交易成本。通過龍頭企業(yè)帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的發(fā)展，從而形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，是快速培育具有競爭力新興產(chǎn)業(yè)的有效途徑。
扶持龍頭企業(yè)，關(guān)鍵在于為企業(yè)掃清資金、制度、環(huán)境的障礙，為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個良好的、公平的、公正的環(huán)境。產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化和企業(yè)做強(qiáng)做大，則仍在于市場驅(qū)動。
3.3加強(qiáng)服務(wù)平臺建設(shè)
發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)要積極突破傳統(tǒng)發(fā)展模式和思維界限，加強(qiáng)制度和政策創(chuàng)新，通過體制、政策和市場的綜合設(shè)計，建立適應(yīng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的運行機(jī)制，搭建服務(wù)平臺，繼續(xù)完善服務(wù)體系。
（1）構(gòu)建人才引進(jìn)平臺。構(gòu)建人才優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略布局，明確高端引領(lǐng)、整體開發(fā)人才隊伍建設(shè)思。
（2）加快建設(shè)創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施，搭建新興產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺，重點打造戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群的空間載體，加強(qiáng)創(chuàng)新園區(qū)建設(shè)。
（3）強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和認(rèn)證體系等基礎(chǔ)的完善。
（4）完善知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，推動科技成果轉(zhuǎn)化。
參考文獻(xiàn)
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