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招商引資商業計劃范文1

縣委、縣政府召開這次全縣工業經濟暨招商引資工作會議，主要任務是，認真貫徹落實省市工業經濟、招商引資工作會議精神，回顧總結近年來全縣工業經濟和招商引資工作，科學研判發展形勢，深入分析存在問題，安排部署今后任務，動員全縣上下進一步振奮精神，堅定信心，聚焦重點，實干攻堅，奮力推進全縣工業經濟和招商引資工作再上新臺階，為構建工業主導型經濟格局奠定堅實基礎。剛才，張部長對工業經濟和招商引資工作做了安排，我完全同意。下面，我講四個方面的意見：

近年來，面對國內經濟增速放緩、下行壓力加大的嚴峻形勢，全縣上下認真貫徹落實省、市決策部署，堅持以構建工業主導型經濟格局為目標，以招商引資為抓手，以工業園區為平臺，全力以赴抓項目、爭資金，抓改革、激活力，抓作風、創環境，全縣工業經濟和招商引資工作呈現出總量擴大、效益凸顯、整體提升的良好態勢。主要體現在六個方面：

一是切實強化項目支撐，工業經濟總量持續擴張。把項目建設作為拉動投資、加快發展的重要引擎，按照“立足農業辦工業、招商引資興工業、開發資源強工業”的思路，先后爭取實施各類工業項目71項，完成投資89.16億元，建成了1000萬平方米陶瓷裝飾磚、30萬噸飼料、10萬錠棉紗、紅河油田百萬噸產能基地等重點工業項:請記住我站域名目，為拉動投資增長和壯大縣域經濟注入了新的活力。圍繞調結構轉方式，切實加大企業技術改造，投入技改資金10.67億元，研發新產品23項，初步形成了以農產品加工、輕紡化工、飼料加工、新型建材、能源開發為支撐的工業發展格局。至__年底，全縣工業企業完成總產值23.7億元，增加值6.28億元；規模以上工業增加值3.1億元，主要指標增速連續多年位居全市前列。

二是全力擴大招商引資，經濟發展空間不斷拓展。按照“建設一批，論證一批，儲備一批”的思路，圍繞農副產品加工、新型建材、輕紡、能源和新興產業發展，論證儲備了660萬噸煤基新燃料、40億立方米煤制天然氣、果品氣調保鮮庫、蘋果采后處理等一批技術含量高、市場前景廣、經濟效益好、帶動作用強的重點項目。同時，積極參加“西洽會”、“蘭洽會”、“文博會”、“廈洽會”等重要節會，依托我縣產業、資源、區位優勢，全方位組織宣傳推介，多層次開展招商引資，招商引進了大運生態觀光園、天池滑雪場、文旅綜合體、商品交易和農產品批發市場、新能源光伏農業并網發電等一批重點項目，推動全縣招商引資由傳統工業向現代農業、文化旅游、商貿物流、新能源開發利用等多個領域延伸，為全縣經濟發展注入了新的動力。

三是大力改善基礎設施，園區承載能力有效提升。把循環經濟產業園建設作為構建工業主導型經濟格局的基礎性工程，按照副縣級建制成立了園區管委會，核定了人員編制，充實了工作力量；著眼全縣工業未來發展，委托高層次專業機構編制了循環經濟產業園、隴東能源化工區和工業集中區建設規劃，順利通過省級評審；先后投資2.75億元，多方改善園區基礎設施條件，建成了4條主干道路和汭河風情線，架設供電線路19公里，完成排洪、排污和給水管網14.7公里，啟動實施了城東片區110千伏變電站工程，園區綜合承載能力明顯提升，被列為全省第二批循環經濟示范園區之一。

四是扎實開展協調服務，能源勘探開發穩步推進。依托資源優勢，持續加大石油勘探開發，啟動實施了紅河油田百萬噸產能建設大會戰，建成了聯合站、配液站、紅河大橋等地面工程，完成了涇鎮區塊何家坪工區等10個鄉鎮三維地震物探和110KV變電站線網布設工作，累計布設各類油井425口，生產原油38萬噸，鋪設輸油管線273公里，完成投資85億元；加快推進煤炭資源勘探，布設探井154口，完成勘查434平方公里，其中__片區完成精查，初步探明煤炭儲量29.5億噸，為全縣工業經濟發展奠定了堅實基礎。

五是多方加大扶持力度，非公經濟發展活力彰顯。把非公經濟作為縣域經濟發展的主攻方向，制定出臺了《關于推動非公有制經濟跨越發展的意見》、《關于充分發揮工商職能作用促進全縣非公產業發展意見》，進一步放寬工商登記、土地審批、消防許可等方面對非公企業的限制，成立縣中小企業擔保公司和中小企業貸款公司，幫助企業解決融資難題；大力實施名牌帶動戰略，民建機械入選國家農機具補貼項目，“豐農嘉苗”榮獲甘肅省著名商標，“旭康食品”榮獲甘肅省名牌產品，涇糧面粉公司等11戶企業獲得質量安全認證，推動非公有制經濟發展在擴量提質上邁出了新步伐。__年，全縣非公經濟組織達到__05戶，吸納社會就業4.8萬人，上繳稅金5600萬元，占到全縣公共

財政預算收入的18%，非公經濟已成為支撐全縣經濟發展的重要力量。六是著力改進政風行風，工業發展環境持續優化。把創設良好的投資環境作為提升發展軟實力的重要抓手，結合政府機構改革和職能轉變，進一步規范完善工商注冊、稅務登記、用地審批等事項辦理程序，對項目簽約、核準、備案、營運等各個環節，全面實行“零距離、一站式”服務；大力培育行業協會和中介組織，集中整頓市場經濟秩序，嚴厲打擊欺行霸市、制售假冒偽劣產品等違法活動，營造了公平合理、競爭有序的市場秩序，及時解決企業資金、人才、用水、供電、原料等困難和問題，為工業經濟發展創設了優質高效、公平公正、安全穩定的社會環境。

在經濟發展新常態下，__要在2020年實現與全國同步進入全面小康社會的目標，必須把工業經濟發展和招商引資放在更加重要的位置，堅持構建工業主導型經濟格局的戰略思路不動搖，主動適應新常態，科學引領新發展，不斷開創工業經濟發展和招商引資工作新局面，奮力加快山川秀美富裕小康文明和諧新__建設進程。

第一，要客觀審視全縣工業經濟發展存在的突出問題。近年來，盡管全縣工業經濟發展保持了逆勢而上、平穩發展的良好勢頭，但與構建工業主導型經濟格局的目標相比，仍然存在諸多差距和問題。突出表現在五個方面：一是思想重視不夠。就領導層面而言，多數同志把工業發展僅僅當作個別部門的事，事不關己，不聞不問，缺乏科學的思路和有力的支持；就主管部門而言，對構建工業主導型經濟格局的思路理解不深，把握不準，謀劃工作沒思路，推進落實沒抓手，滿足于一推一動、不推不動；就鄉村兩級而言，很多干部說起農村工作頭頭是道、有條不紊，一旦問起工業經濟，很多人就摸不著頭腦；就社會層面而言，各項服務不到位，發展環境不寬松，各方面對工業的支持力度不夠，留不住人才、引不來資金、辦不好企業的問題十分突出。二是發展基礎薄弱。近年來，盡管我們招商建辦了一些工業企業，但相當一部分重點企業，都是在原棉紡廠、酒精廠等老企業基礎上發展起來的，而且大多尚處于項目建設、資本積累、市場拓展、效益提升的起步階段，在培育壯大新業態、新產業方面發展不足，推動轉型升級、支撐經濟發展的作用不夠明顯。由于缺乏骨干企業支撐，工業基礎依然比較薄弱，企業數量少、工業總量小、經濟效益低、競爭能力弱，對縣域經濟的貢獻十分有限。三是產業層次不高。現有工業企業主要以原料生產和初級加工為主，相當一部分企業“兩頭在外”，精深加工轉化率不高，產業鏈條偏短，高端產品不多，營銷渠道狹窄，產業之間缺乏深度融合，尚未形成完整的生產加工銷售體系。特別是國家近年來重點扶持的新能源、新材料、電子商務、裝備制造、生化制藥等高科技、高附加值產業發展比較緩慢，沒有取得大的突破。四是創新能力不強。大多數企業對自主創新重視不夠，用于技術改造和科技創新的資金投入十分有限，新產品開發和創新能力不足，產品系列化和標準化不高，除幾戶規模以上企業之外，多數企業仍處于高能耗、高成本、高污染的低層次發展階段，如果在推進創新、提升改造上再不下功夫，必將面臨被淘汰的危險。五是發展環境不優。隨著依法治國進程的不斷加快，國家對各項政策的執行將越來越嚴，過去依靠土地優惠、稅收返還等辦法進行招商的路子已經越走越窄，這就要求我們必須把招商引資的著力點放在創優環境、提升服務上來。就硬環境而言，目前我們的工業園區基礎設施還很不完善，交通、水電、資金、土地、人力等資源要素的配置還不能滿足工業經濟發展需求；就軟環境來講，行政審批改革不夠到位，一些部門缺乏大局意識和“一盤棋”思想，在服務企業發展上各唱各的調、各說各的事，服務意識不強，辦事效率不高，有的甚至曲解政策、故意設卡、吃拿卡要，對全縣投資環境造成了嚴重影響。對于以上問題，全縣上下務必高度重視，認真加以解決。

第二，要充分認識工業對全縣經濟發展的重大意義。工業是經濟之本、財力之源。__作為西部欠發達縣份，經濟總量小、發展速度慢仍是最大的縣情，要縮小同發達地區的差距，希望在工業，關鍵在工業，潛力也在工業。全縣各級各部門一定要深刻認識加快工業經濟和招商引資工作的重大意義，進一步解放思想，主動作為，切實強化工業在國民經濟中的主導地位。首先，工業化是農業產業化的根本出路。在經濟全球化、市場化的大背景下，工業與農業的聯系更加密切，現代農業為工業化發展奠定了堅實基礎，工業化發展必將帶動農業產業化水平進一步提升。經過多年發展，目前我縣果園面積已經達到50多萬畝，畜牧、蔬菜產業規模也在逐年擴大，如何進一步延伸特色產業鏈條、促進農產品轉化升值，是擺在全縣各級面前的重大課題。我們只有以工業化思路謀劃現代農業，通過大力發展地方工業，開發下游產品，占領終端市場，才能夠有效解決農產品賣難問題，提高農業綜合效益，實現農業大縣向經濟強縣的轉變。其次，工業化是新型城鎮化的重要基礎。縱觀現代化城市形成的過程，每一個都與工業化密不可分。工業經濟具有生產規模化、勞動密集化、服務一體化等特征，這些特征，必將促進產業、人口、消費、資金等生產要素在一定區域聚集，形成人流、物流、資金流，帶動文化旅游、餐飲服務、商貿物流等第三產業發展，進而推進新型城鎮化發展。從這個意義上說，沒有工業化就沒有城鎮化，我們只有把工業化發展作為城鎮化建設的孵化器和助推器，通過大力發展戰略新興產業，加快城市人口集聚，提升城市承載能力，才能形成城市帶動效應，實現城鄉發展良性互動。第三，工業化是地方財政收入的主要支撐。2006年，國家廢止《農業稅條例》、取消農業稅征收之后，全國農業從此進入了無稅時代。為了適應這一形勢，近年來我們通過改造提升傳統工業、招商建辦新型產業，積極探索傳統農業縣發展地方工業的新路子，取得了一定成效。但按照構建工業主導型經濟格局的目標來衡量，來自工業的稅收僅占到全縣財政收入的27.1%，“農業大縣、工業小縣、財政窮縣”的帽子尚未徹底甩掉。我們只有多方挖掘資源潛力，大力發展工業經濟，使之成為國民經濟的主體和財政收入的主要來源，才能從根本上解決財政收入基數偏小、資金運籌困難等一系列問題。第四，工業化是擴大城鄉就業的有效途徑。在經濟發展新常態下，產業轉型升級加速推進，農業生產效率不斷提高，經濟下行壓力加大，管理粗放型、勞動密集型產業面臨調整，必然產生更多農村剩余勞動力，加之

大學生畢業人數增多，機關事業崗位飽和，社會就業壓力不斷增加，如果僅僅依靠“大學生村官”、“三支一扶”等途徑安置就業，必然會難以為繼，只有大力發展工業經濟，才能進一步增加就業崗位，減少失業人口，促進經濟社會可持續發展。第三，要準確把握當前工業經濟發展面臨的有利機遇。省市著眼新常態下的科學發展，作出了加快工業發展的一系列重大決策部署。全縣上下一定要準確把握上級要求，緊密結合縣情實際，積極搶抓發展機遇，為推進工業強縣奠定基礎。從國家政策看，在國家實施“一路一帶”戰略中，甘肅提出將自身打造為絲綢之路經濟帶的黃金段，走高質量、高效益的發展新路。__作為絲綢之路甘肅段的橋頭堡和重要節點，隨著“一帶一路”建設和向西開放戰略的深入實施，必將在承接中東部產業轉移和加快開放開發等方面贏得千載難逢的重大機遇。隨著全省工業經濟“東翼”發展戰略的全面實施和“3341”項目工程的深入推進，__在爭取項目、擴大投資、夯實基礎等方面將面臨更多的政策“紅利”。只要我們找準坐標、定準目標，用足用好用活政策，在目標上升格坐標、在發展上提速趕超，就一定能夠加快工業經濟擴量增效，拉動縣域經濟后發趕超。從市場環境看，經濟發展新常態下，中央、省市更加注重將經濟增長動力由投資拉動向投資、消費、出口“三駕馬車”并進轉移，各地普遍將擴大消費作為拉動發展的重要舉措。__作為農產品產出大縣和輕紡、建材等工業產品賣方市場，在擴大消費的利好形勢下，工業經濟發展必然拓展全新空間。同時，隨著國家中東部產業梯次轉移步伐的不斷加快和全縣招商引資內生動力的不斷增強，必將為我們在承接產業轉移、擴大招商引資、搶占市場先機上贏得更多機遇。從發展基礎看，近年來，我們緊緊圍繞構建工業主導型經濟格局的目標，以招商引資承接產業轉移，加快提升傳統優勢產業，切實加快能源勘探開發，積極培育戰略新興產業，初步形成了農產品加工、建材紡織、能源開發等地方工業體系，工業經濟指標增勢強勁，園區支撐能力不斷彰顯，為轉變經濟發展方式、促進經濟社會長足發展奠定了堅實的基礎。

在科學分析當前形勢，緊密結合縣情發展實際的基礎上，我們確定當前和今后一個時期，全縣工業經濟和招商引資工作的總體要求是：堅持以黨的十及十八屆三中、四中全會精神為指導，認真貫徹落實中央、省市決策部署，以建立工業主導型經濟格局為目標，按照“立足農業辦工業、招商引資興工業，開發資源強工業”的基本思路，持續加大招商引資力度，切實提升園區承載功能，精心實施重點工業項目，積極探索西部欠發達農業縣份實現新型工業化的新路子。重點抓好五個方面工作：

（一）準確把握產業定位，全力推進轉型升級。實施“工業強縣”戰略，必須以戰略的眼光和思路，明確工業發展定位，找準著力點和支撐點，選準打造適合__發展的優勢產業，形成具有__特色的工業主導型經濟格局。一要把工業發展的突破口放在農業產業鏈條延伸上。堅持用工業化理念謀劃農業、用產業化思維經營農業，充分依托果品、蔬菜、草畜等特色農產品資源優勢，抓好資源與市場的對接，延長產業鏈條，增加增值環節，走產加銷一條龍、貿加工一體化的路子，努力培育壯大果品加工倉儲、蔬菜保鮮加工、肉食品加工等一批“農”字號企業集團。二要把工業發展的著力點放在現有企業做大做強上。分管領導要經常深入生產一線，及時掌握生產經營情況，主動幫助企業協調解決原料、資金、用工、銷售等方面的實際困難；經濟主管部門要因企施策、分類指導，切實加強對重點產業、行業和企業的預警監測，全力促進現有骨干企業多產快銷、重點工業項目達產達標。要重視技術創新，積極支持鼓勵企業實施品牌興企戰略，引進高層次、低耗能的先進技術和先進工藝，大力培育一批名牌產品，靠品牌打造知名企業。三要把工業發展的增長點放在石油煤炭資源轉化上。全縣各級必須站在戰略和全局的高度，全力支持油田企業擴能上產，積極協調解決生產經營遇到的各類問題，主動承接東部地區和重點城市產業轉移，著力培育采、煉、化一體發展的石油產業集群。要加快煤炭資源勘探開發，不斷優化發展環境，積極搞好協調服務，全力推進煤炭資源普查精查工作。四要把工業發展的支撐點放在非公經濟發展壯大上。在平涼七個縣（區）中，__與陜西接壤，區位優勢獨特，信息傳播暢通，商貿流通活躍，非公經濟發展具有良好基礎。全縣上下必須依托這一優勢，認真落實國家、省市關于促進非公經濟發展的政策規定，大力培育新型經營主體，嚴格落實“非禁即入”政策，注重從投資核準、財稅政策、土地使用等方面積極主動搞好協調服務，引導非公資本大力發展金融保險、現代物流、電子商務、倉儲配送、社區服務等現代服務業。要積極解決非公企業融資難題，加強和金融部門合作，建立完善企業融資平臺，幫助非公企業策劃申報項目，爭取國家和省市資金扶持，切實解決企業發展資金困難，推動非公企業發展再上新臺階。

（二）要做大做強工業園區，搭建集群發展平臺。按照“產業聚集、企業集群、發展集約”的思路，采取“標準化建設、規范化管理、市場化運作、集群化發展”的方式，切實做大循環經濟產業園區，為工業集群發展搭建有效平臺。一要理順園區管理體制。園區管委會要進一步創新管理體制和運行機制，建立健全項目準入、土地流轉、人才引進、融資信貸等管理運行機制，逐步賦予園區更大的管理職能，最大限度減少辦事環節，切實提高服務效能。從園區發展實際出發，合理設置機構，充實工作人員，繼續實行班子成員及工作人員聯系包抓企業制度，確保企業健康發展。二要健全園區規劃體系。按照“規劃一步到位、建設分步實施、項目滾動發展”的總體思路和“一區兩園”的戰略布局，科學確定園區定位，合理布設輕紡建材、食品加工、能源化工、商貿物流等功能分區，全力打造以煤炭石油化工、煤電聯產為主的低碳、循環經濟示范區。三要完善園區基礎設施。進一步加大園區建設投入，突出抓好道路、供電、給排水以及商住、環保、金融等配套設施建設，探索建立技術研發中心、創業中心、信息中心等資源共享平臺，努力建成產業規模化、功能秩序化、環境生態化、設施現代化的新型工業園區。要創新園區建設機制，引導鼓勵入園企業按照園區統一規劃和企業發展需要，參與園區基礎設施建設，實現共建共享。四要提升園區服務能力。在園區服務上，大力推行封閉式運行、一站式服務，積極創設“零距離服務、無障礙發展”的服務環境。在融資體系上，要采取財政資金注入、盤活閑置國有資產、吸納民間資本等多種方式，加快組建具有獨立法人資格的投融資公司，為企業發展提供必要支持。在政策扶持上，要有針對性的解決好管理、技術、市場、銷售等問題，幫助企業排憂解難；財政局要設立財政專項資金，建立淘汰落后產能的保障和補償機制，推進企業節能減排和資源綜合利用；人社局要加大勞動力職業技能培訓，定期組織舉辦各類人才和用工招聘會，幫助企業和用人單位解決人才短缺的問題。

（三）要切實強化項目支撐，增強工業發展后勁。全縣上下必須把爭項目、引項目作為一項重要任務，將__的優勢資源與國家產業政策、市場需求有機對接，從政策導向中去捕捉項目，從產業鏈的延伸中去開發項目，以項目帶動工業經濟發展。一要緊扣國家產業政

策，科學謀劃論證項目。在項目謀劃上，要結合“十三五”規劃編制和國家生態文明示范工程試點縣、全省循環經濟示范縣等項目實施，準確把握政策導向，科學論證儲備一批產業關聯大、拉動作用強、謀劃層次高的大項目、好項目。在項目質量上，要建立動態管理、梯次推進的項目儲備制度，對提出的每一個項目，要深入規劃論證，至少達到項目建議書的程度，重大項目必須達到可研深度，堅決杜絕“一句話”、“一張紙”項目。在儲備重點上，要按照“產業互促、組裝配套”的原則、將一些零散的項目盡量整合成一個大項目，打捆包裝，集中爭取，確保有一批投資千萬元以上、億元以上的重點項目列入上級投資盤子。二要緊盯上級投資導向，積極銜接爭取項目。當前，各地都在千方百計爭項目、跑項目，就平涼七個縣區而言，基礎條件、資源優勢等方面基本相同，所申報的項目也基本相同，哪個縣區見事早、行動快、力度大，哪個縣區就可能爭取到更多的項目。面對激烈的競爭形勢，各鄉鎮、各部門要瞄準國家產業政策、投資導向和扶持重點，切實加大銜接協調力度，年內爭取項目資金9億元以上。要充分利用開會培訓、公務接待等一切機會，加強與省市部門銜接，真正把項目抓到手，把資金爭回來。三要加大協調服務力度，加快進度實施項目。嚴格落實項目包抓責任制，對正在實施或即將實施的重點工業項目，緊盯征地拆遷、規劃設計、資金籌措等重點環節，明確領導，確定目標，強化調度，限時問效。嚴格項目施工監管責任制，全面執行項目法人責任制、工程監理制、合同管理制和工程質量終身責任制，加大工程質量監管力度。發改部門要定期對項目計劃執行情況進行檢查，堅決防止隨意改變建設規模和內容等現象；住建、工信等部門要嚴格審查設計、施工、監理等單位的資質及建材質量。（四）要多方擴大招商引資，持續擴張工業總量。各級各部門要牢固樹立“大招商、招大商”的理念，真正把招商引資作為推動工業經濟快速發展的有效舉措，在思想上重視，在措施上靠實，真心實意搞服務，全力以赴抓落實，努力在招商引資工作上取得突破。一要堅持全員招商，切實靠實招商責任。全面落實一名縣級領導牽頭、組建一個班子推進、制定一個方案實施的“三個一”包抓責任制，對重點招商項目，分管領導要親自上手、親自洽談，及時協調解決招商引資工作存在的問題；經濟主管部門要緊盯項目簽約率、資金到位率、投產開工率三大關鍵，從項目啟動、項目談判、項目報批、土地征用、手續辦理等方面，全程跟蹤服務，全面提速增效，確保招得來、留得住；相關部門要通過電視、網絡、報刊等新聞媒體，大力宣傳在招商引資中的新思路、新舉措、新成效，動員全縣廣大干部群眾積極參與招商，廣泛捕捉招商信息，深入挖掘招商潛力，努力形成人人抓招商、促招商、服務招商的濃厚氛圍。二要突出招大引強，多方拓展招商領域。積極組團參加各類節會，大力宣傳__資源優勢，不斷拓展招商領域，突出油煤化工、食品加工、生物制藥、裝備制造、現代物流、農產品精深加工、文化旅游開發等產業龍頭型、市場帶動型、節約能源型項目，瞄準世界500強、國內500強、民營500強企業，全力招引產業帶動能力強、開發創新能力強和資金技術實力強的企業來__投資興業。三要注重內引外聯，不斷創新招商方式。立足__獨特的區位優勢、資源稟賦和發展基礎，積極融入西蘭銀經濟圈和關天經濟區，堅持開放開發與挖掘潛力并重，用足用活__的區位優勢、產業資源、服務環境和優惠政策，大力推進“走出去、引進來”發展戰略，不斷深化組團招商、小分隊招商、網絡招商、節會招商等方式，積極完善政府主導、企業主體、社會參與的招商機制，著力構建開門招商、上門招商、以情招商、以商招商的良好格局。四要多方加大扶持，鼓勵支持自主創業。各鄉鎮、各部門要從機制、人才、土地、融資等方面入手，進一步放寬準入領域、經營范圍、場所限制、登記條件，全力支持和鼓勵全民創業。廣大鄉村干部既要主動創業，做給群眾看，更要帶領群眾干，做全民創業的“領頭雁”；鼓勵專業技術人員以實用技能、專利技術等無形資產參股企業，支持高校畢業生、干部、城鎮退役士兵以及在外創業成功人士通過建辦園區、領辦企業等方式，廣泛開展自主創業；要從失業保險滾存結余基金中安排資金設立“__縣創業專項扶持基金”，大力支持小微企業發展；要加強對大中專畢業生創業的指導服務，多方保障創業用地、融資擔保、技術人才等各類需求，力爭每年新增創業人員500人以上。

（五）要持續優化發展環境，努力提升服務水平。全縣上下要牢固樹立環境就是資源、就是競爭力、就是生產力的觀念，按照環境最佳、服務最優、速度最快、效率最高以及低交易成本、低生產成本、低行政成本、低社會成本的要求，在全面優化硬環境的同時，不斷提升軟環境，使__真正成為匯聚外來資本的“洼地”和客商投資的“福地”。一要創設促進發展的政策環境。各級各部門要認真落實國家、省市關于加快工業經濟發展的實施意見，在重點工業項目建設、重大項目招商等方面主動作為、持續用力。特別是對大型企業、知名企業和發展潛力大的工業項目，要圍繞資金、技術、人才等資源配置，不斷完善扶持政策，為企業發展創造更好的條件，開拓更大的空間。二要創設競爭有序的市場環境。按照“兩個堅定不移”的方針，進一步加強社會信用體系建設，強化市場秩序整頓，嚴厲打擊商業賄賂、欺行霸市、制假售假等違法行為，堅決查處封鎖市場、抵制外來企業的行為，加快建立企業信用獎懲機制，獎勵依法經營者，懲處失信者，努力營造公正、公平、公開的市場競爭環境。三要創設快捷高效的政務環境。持續推進政府職能轉變，全面取消非行政許可審批事項，規范和改進行政審批行為，簡化辦事程序，提高辦事效率，探索建立項目審批“綠色通道”，對企業規劃審批、證照辦理、環評安評等相關手續，實行全程代辦服務。要切實規范行政管理和行政執法行為，嚴格控制各類檢查評比活動，堅決杜絕亂收費、亂攤派、亂罰款，更不能在國家、省市規定之外，自設門檻，阻礙企業發展。要暢通投訴舉報渠道，嚴肅查處阻礙、干擾工業項目建設的人和事。四要創設全民支持的社會環境。大力倡導尊商、親商、重商的社會氛圍，積極為在涇創業人員提供更多社會服務，確保扎根__、盡心創業。要持續加大企業周邊環境整治力度，積極推行治安承諾制，嚴厲打擊欺生排外、吃拿卡要、阻礙工程建設等行為。要全面兌現招商引資合同條款和承諾事項，加強對引進企業的后續跟蹤服務，及時幫助解決企業運行過程中的各類困難和問題，以信用求信任，以誠信換人心。

面對繁重的工作任務，全縣上下一定要站在戰略和全局的高度，充分認識抓好工業經濟和招商引資工作的極端重要性，切實轉變工作作風，細化推進措施，靠實工作責任，以高度的政治責任感和使命感，

攻堅克難，真抓實干，全力推動工業經濟和招商引資工作再上新臺階。一要強化組織領導，靠實工作責任。各級各單位都要切實增強抓好工業經濟和招商引資工作的責任感和主動性，全力以赴抓好工作落實。縣級分管領導要率先垂范，切實擔負起牽頭抓總作用，定期組織研究國家政策導向，分析發展形勢，及時協調解決企業發展中遇到的困難和問題。經濟主管部門要切實強化責任意識，深入研究我縣區位優勢和縣情實際，準確把握國家政策機遇和市場導向，認真做好項目論證謀劃、銜接爭取工作，對已與省內外企業達成簽約意向的項目，要緊盯不放，搞好銜接服務，確保項目盡早落地建設；對在建項目，要強化督查指導，加快建設進度，爭取早日竣工投產。各鄉鎮、各相關部門要把推進工業經濟和招商引資工作擺上重要議事日程，在精力上向工業集中，在措施上向工業傾斜，多方引進一批能夠帶動產業升級、促進農民增收、支撐財政增效的大項目、好項目。

二要強化協作配合，凝聚發展合力。各級各部門要牢固樹立大局意識和發展意識，精誠團結，緊密配合，心往一處想，勁往一處使，擰成一股繩，促進工業經濟快速發展。縣工信局要深入研究國家政策，緊盯省市戰略部署，準確把握市場趨勢變化，切實做好預測、預警、預報工作。縣工業園區管理委員會要創新園區管理機制，完善政策措施，強化協調服務，切實提高園區服務質量和水平。發改、國土、住建、財政、規劃、工商、環保、科技、金融、稅務等部門要按照各自職能定位，加強協調配合，充分履行工作職責，持續加大重點項目、重大工程支持力度，努力為企業擴能上產、達產達標提供力所能及的幫助和支持，形成重視工業、支持工業的強大合力。

三要強化人才保障，積蓄發展后勁。要加強人才庫建設，組織、人社部門要摸清人才底數，建立完善經濟方面的人才庫，修訂完善全縣人才發展規劃，研究提出務實管用的措施和辦法，切實增強人才工作的實效性。要完善人才激勵機制，積極建立選拔使用、參與決策、工資報酬、獎勵福利等配套激勵政策，做到生活上有保障、工作上壓擔子、業績上出成果。要努力營造良好環境，大力宣傳人才工作方針政策，積極倡導尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造的良好氛圍，及時解決各類人才的實際困難和后顧之憂，最大限度激發他們干事創業的熱情。

招商引資商業計劃范文2

外資成為產業升級的推動力

從1980年建立全省第一家中外合資企業開始，到目前全市已有外商投資企業661家，從制造業到服務業，從傳統產業到高新技術產業，從“綠地投資”到并購投資，從直接引資到境外上市，我市利用外資規模逐年擴大，對外開放領域不斷拓寬，利用外資成為產業升級、結構優化和技術進步的重要推動力。

“石家莊鋼鐵有限責任公司、河冶科技股份有限公司、益海糧油、明旺乳業、恩必普藥業、奧星藥業有限公司，吸引了外資的大額投入，使全市制造業利用外資支撐性項目的規模實現新的增長。”市商務局外資處有關負責人說。而石藥集團、三鹿集團、冀凱集團等，也吸引了國內外著名企業投資合作，實現了“強強聯合、戰略重組”。

盡管近年來我市招商引資好戲連臺，成績喜人，但也有許多值得反思的地方。河北經貿大學教授張茹澤說：“與先進地區相比，石家莊的外資企業數量還較少，規模較小，有些項目檔次較低，各縣（市）區利用外資進展也不平衡，影響了經濟外向度的提高。投資環境特別是軟環境仍需進一步改善。”

招商引資需解放思想

“靚女先嫁”，這是很早就有的一個說法。但時至今日，仍有人不以為意。省會一位業內人士說：“過去，省會有一家企業還紅紅火火時，說什么也不愿合資。等到這家企業不行了，才想起要招商引資。結果可想而知。”

“當今招商引資競爭十分激烈。因此，首先應該破除招商引資怕困難、對外合作怕吃虧、落實政策怕減收的狹隘意識。”市商務局有關負責人表示，我市在今后應廣泛開展開放型經濟的專項宣傳、學習和培訓，在全社會進一步樹立開放帶動的觀念、內外聯動的觀念，進一步解放思想，拓展思路，真抓實干，營造有利于擴大利用外資規模、提高利用外資水平的社會環境、人文環境。

據介紹，一些地方領導重視程度還不夠，并沒有把利用外資放到重要位置，招商投入不足，工作力度不夠，招商人才、隊伍較少。有的招商引資方法陳舊，流于形式，操作水平低下，也是造成招商任務艱難的原因。為此，解放思想、更新觀念、更新知識，就成了下一步利用外資、促進產業升級的重要工作之一。

市商務局局長羅北中說：“按照黨的十七大報告中對外開放經濟發展提出的新目標新要求，以擴大領域、優化結構、提高質量、形成新的競爭優勢為總體目標，繼續積極、合理、有效地利用外資，推進產業升級和經濟社會全面發展，是新時期我市對外開放的戰略重點。”

工作機制障礙需破除

外向型經濟不單是政策型經濟，更是服務型經濟、環境型經濟。隨著世界經濟一體化進程的加快，以現代營銷理念加強推進招商引資工作，應該引起人們重視。河北經貿大學一位老師就提出了“整合”的觀念。

他認為，推進招商引資，本質上就是展開區域營銷，必須以現代營銷理念為指導，在充分了解客商投資動機和需求的基礎上，綜合運用各種可能的營銷策略和手段，組合成一個系統化的整體戰略，才能全面提升招商引資的效率和水平。還應當加強對我市企業、項目群進行高層次整合，推動和建立企業、項目之間的聯系，才會帶來招商引資機會。

此外，還需要加強招商引資一盤棋的思想。招商引資工作雖然各級政府和部門都極為重視，但從全市的角度看，招商引資不論是資源上、資金上、人才上都沒有實現共享，各級政府和部門都存在著單打一的情況，資源、資金、人才不足和浪費同時存在。因此加強招商引資工作的統一領導、協調非常重要。

缺少順暢的工作機制和激勵機制，也是我市招商引資工作的一個障礙。“要實現高效能的招商引資，就需要破除工作機制上的一些障礙。”石家莊市副市長張殿奎說。我市應對現有行政資源進行整合，將政策和規劃的制定、招商工作的謀劃、促進活動的組織、技術和項目的審核、企業設立的審批、督導協調和服務等事項，以投資者作為需求方，政府部門作為供應方，借鑒企業運營、管理中“需求鏈與供應鏈”管理的方式，實行“一個機構、一個平臺、一次性審批、全程式服務”。

招商方式需創新

以前，我市招商方式主要是“以會招商”、“請進來招商”、“走出去招商”、網上招商、委托招商等，這些傳統的招商方式，在吸引外商來我市投資置業中，發揮了重要作用，但力量有些偏弱。

招商引資商業計劃范文3

一、主要工作做法：

    1、抓住融資主線，不斷出擊：業務開拓是重點，而融資業務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業務突破點，在融資過程中結交企業界朋友。無論是擔保公司工作，還是協會工作，還是創業投資管理，離不開融資這條主線。

    2、不斷創新，創新是生命。2010年是創新的一年，擔保的創新，協會的創新，創業投資管理公司的創新，網站的創新，創新是2010年的主旋律。

    3、廣泛布點，形成業務網絡：銀行是融資業務的主戰場，當前融資仍以銀行融資為主；協會、典當行、擔保公司是融資業務的重要來源；網絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業務來自于網絡。

    4、策劃是關鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰略策劃、融資策劃、營銷策劃、網絡策劃，為客戶提供一流的策劃。

    5、抓項目不放松。深入企業內部，深入調查，與項目負責人搞好關系；選擇優質項目，推進項目策劃，全方位營銷。

二、主要工作業績：

    1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業務管理，制訂擔保公司的制度和業務流程，帶領業務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業協會、省企業家協會、省民營企業家協會等建立了協作關系，形成了廣泛的業務網絡，為擔保公司的發展奠定了基礎。創造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。

    2、協會工作：培訓工作人員，開通金融網站，千方百計開展業務，積極宣傳協會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務。全程主持“橄欖產業化經營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。

    3、創業投資管理公司：組建一家創業投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權融資市場，開展土地轉讓交易中介業務，雖然尚沒有顯著業績，但摸索出可貴的經驗。

    4、“融資寶”網站方案：探索融資網站新模式，籌劃“融資寶”網站，網站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業或產品網絡營銷方案，為2010年的發展打下了堅實的基礎。

三、明年的工作：

    1、做好“融資寶”的開發和運營。爭取“融資寶”成為主要業務收入來源；

    2、開發網絡營銷軟件，作為新的利潤來源；

    3、項目融資抓重點，提高成功率；

    4、拓展政府招商引資業務，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口；

    5、抓策劃，以培訓促策劃。開辦“商業計劃書策劃與融資實戰培訓班”。[1]

四、存在的問題：

    1、經濟效益不好。前期投入多，產出少。

    2、做的事不少，但常吃力不討好。

    3、熱點變換快，未形成現金流量。

    4、抓項目，還是抓資金？光抓一頭，容易失控。

2010年已悄然過去了。回首過去的一年，感慨萬千。2010年對于中國人民來說是很不尋常、很不平凡的一年,對我而言同樣如此。2010年，在胡主席科學發展觀的指引下，本人應對國際金融危機等嚴峻挑戰，堅持以誠信做人為本，堅持以業務創新為中心，堅持常抓網站工作不松懈，堅持廣交金融界朋友的“四個堅持”原則，取得了不菲的成績。

招商引資商業計劃范文4

有一段時間，社會上流行研究“空手套白狼”，對一些初涉商場的朋友造成了很大的影響，一天到晚琢磨如何“空手套白狼”。后來互聯網興起，一些創業者腋下挾著個黑皮包，包里裝著份商業計劃書，商業計劃書上寫著個IDEA，每天在街上走來走去，有的人用這種辦法也融到了資，套到了“狼”，就更加堅定了其他一些朋友“空手套白狼”的決心。現在，互聯網泡沫早已破滅，風險投資商嚇怕了，膽子小的都跑回了美國，膽子大的雖然留了下來，但吃一塹，長一智，也不是那么好套了，所以，有人就改而專門去套那些沒有經驗的“狼”。其中自以為是，一瓶子醋不響，半瓶子醋亂晃的朋友最容易上當。

曾經有一位讀者向《科學投資》咨詢，說他有一位朋友，正在進行一個項目。希望他能夠參與投資。他拿不定主意，問我們怎么辦。我們給這位朋友的建議是，首先，不要管項目本身的問題，先問問你的朋友為他的項目做了些什么，第一，項目目前處在什么狀態?是不是已經啟動，還是等著他的錢來啟動?第二，他的朋友是否已經為項目做了一些前期投入?投入了多少?效果如何?第三，如果涉及到技術問題，技術是外購還是自己開發?如果是外購，錢是否已經付了?如果自己開發，目前開發到了什么程度?技術是否已經成形，還是正在開發之中?第四，如果涉及到產品生產，那么，外包廠家是否找好?如果自己生產，廠房是否已經蓋好或者租賃了？設備買了多少？樣品是否已經做出來了?樣品是否已經經過市場測試？客戶反應如何?如果這位朋友什么都沒有做，就等著你拿出錢再來采取行動的話，那你就要小心了。現在社會上有一大批這樣的人。嘴里說得天花亂墜。自己卻一個子兒也不肯往外掏。就等著拿別人的錢去練手，成了固然好，項目失敗。對他也完全沒有損失。我們建議《科學投資》的讀者在得到這些問題的肯定答案后，再去對項目進行進一步考察。

還有一種情況。記者有一位朋友，原來是苦出身，后來跑到上海灘打拼。上海機會多這位朋友人又聰明能吃苦，從做小生意起步一直做到包工頭，幾年間攢了五六百萬元。他總覺得自己一個外地人在上海。心里老是踏實，老想著回家鄉做一些投資，以防將來變故，在家鄉也好有一個“退身”的地方。回到家鄉考察。當時家鄉正在大搞經濟建設主要內容是希望發展旅游，因為家鄉山青水秀，離省城只有幾十公里距離，發展旅游非常有潛力。這位朋友也看好家鄉發展旅游的潛力，但是他的資金實力不夠，大的項目做不了。考察中，碰到縣里8個鄉中的其中一位鄉領導，熱情邀請他到本鄉搞開發。他看中了一個漂流項目。那個地方離縣城大約有60多公里，在山上有一條山溪，做漂流的條件很好。鄉政府對他很支持，跟他簽了合同，授予他開發權。然后他投資在當地疏浚河道，建漂流碼頭，購買設備；還修建了一座四層樓的賓館，前后花了大概有200多萬元。等一切完工以后，坐等游客上門，他才發現到這個地方的游客少之又少。原因是交通不便。從縣城到他的漂流點，60多公里只有一條山間公路，崎嶇狹窄，晴天播土揚塵，雨天泥水叮咚，附近又沒有別的景點，為了漂流一趟吃這么大苦，人們都不愿意來。后來這位朋友找鄉領導、縣領導，希望幫忙解決交通問題，但是縣里估算了一下，要將這樣一條山區公路拓展，鋪上瀝青，到少需要1億元投資。縣里根本拿不出之筆錢，鄉里更拿不出，心有余而力不足。如今這位朋友200多萬元的投資依舊閑置在那里，每天都在貶值。每年還要拿出10多萬元交給當地鄉政府，作為資源占用費，現在是進退兩難。像這樣的項目就是屬于基礎不好的項目。在地方的招商引資中，項目基礎應該是投資者考慮的一個重點因素。基礎包括硬件基礎和軟件基礎，這位朋友碰到的是硬件基礎不好。硬件問題相對還比較好解決，如果是碰到軟件基礎不好，就是招商方在思想方法上有問題，在服務態度上有問題，麻煩可能會更大。我們經常聽到投資者從某地大規模“出逃”的消息，主要問題都是出在軟件基礎上。一個地方要開發，恭恭敬敬將投資者請進來，好話說盡，一路綠燈，熱情服務，當投資者項目進行到一定程度，欲罷不能的時候，卻立即把臉一變，服務不再熱情，費用不再優惠，各種名堂紛至沓來，弄得投資者痛苦不堪，這種情況太多了。

招商引資商業計劃范文5

在云和電力的轄區內有：110KV變電所2座，35KV變電所5座，35KV線路5條，總長93.76公里；10KV線路37條，總長724.2公里，由于我縣地處山區線路大多沿山架設。面對線路長、面廣、客戶分散、維護難的現實，我局克服了諸多困難，實行一人多崗、一崗多能的工作機制，團結協作，充分發揮職工的工作積極性、主動性，認真做好服務，努力規范電力市場。為企業招商引資牽線搭橋，為地方經濟的發展保駕護航。

“奉獻”二字掛在嘴邊容易，可要真正做到對電力事業始終如一，無怨無悔，這無疑是一場人生的考驗。電力隊伍是一支能吃苦、講奉獻的隊伍，這是我來電力后的最大感受。為了確保全縣13萬人口的安全可*的用電，為了促進云和經濟的增長，為了云和電力的可持續發展，我們努力提高自身業務水平，牢固樹立服務意識，在工作中真正做到想客戶所想，急客戶所急。去年以來，席卷全國的用電緊張形勢考驗著每一位電力人，同時也考驗著我們這支隊伍。為了保障供電可*性，有的同志辭別了病榻上的親人堅持在工作崗位，有的同志推遲了婚期全身心的撲在工作上。尤其是我們局里調度室的女同志，為了盡量減少停電時間確保居民用電，常常工作到深夜。最終在全局職工的共同努力下確保了我縣的居民生活用電及正常的辦公生活次序。

誰不希望天倫之樂，可為了這份事業，我們拋家不顧卻把牽掛留給了妻兒老小；誰不希望花前月下，可為了這份事業，我們無暇攜手相擁卻把思念留給了愛人；誰不希望自己的生活舒適安逸，可為了這份事業，我們勞碌奔波無怨無悔。曾經有人問我們你們每個月能拿多少工資，值得這樣玩命的工作？面對這樣的提問我們只是一笑而過，“金獎銀獎不及百姓的夸獎、金杯銀杯不及百姓的口碑”。在一次行風評議中，我們的成績不夠理想，作為電力人，我們的心情是十分復雜的。回顧走過的路，我們剛剛起步的事業還不盡如人意。今后要走的路還很長，碰到的困難還有許多，這次的挫折將成為我們寶貴的精神財富。反思自己，我們清醒的認識到過去的工作離群眾對我們的期待還有很大的差距，只有看到差距，才能明確努力的方向；只有充滿信心，才能產生前進的動力。電力事業是充滿朝陽的事業，電力人是不畏艱苦、團結一心、無私奉獻、敢于拼搏的團隊。我們將牢記“人民電業為人民”的服務宗旨。我們將用青春和熱血筑成一道保障人民群眾利益和生命安全的鋼鐵長城，讓我們在平凡的工作崗位中努力實踐三個代表的重要思想，為振興云和電力、開創云和電力的美好明天而努力奮斗因為在我們電力人的心中，這份事業是不能用金錢來衡量的。

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招商引資商業計劃范文6

連鎖經營，標準化烹飪技術和菜品，改變大家對小吃店臟亂差的印象。這是鄧文忠近10年的心愿。

1998年，鄧文忠夫婦在北京朝陽安外東街開了他們的第一家飯店：太白居川菜店。2007年，太白居升級為北京太自居餐飲有限公司，店面面積也擴充到700平方米。這個重慶開縣商人為此付出了9年的時間。改造川味小吃，鄧文忠不愿意再等了。

2003年，鄧文忠有了團結大家創個品牌的想法，但是用什么辦法團結，鄧文忠沒有主意。由于當時的餐飲競爭尚不激烈，鄧文忠只覺得抱團經營是好事，能整合資源賺錢，但是辦大企業的愿望并不迫切。

2007年7月，鄧文忠找到同鄉謝世洪成立了重慶商會開縣分會，鄧文忠聯合12位在北京做成都小吃生意的重慶開縣老鄉，斥資300萬注冊了北京渝滿天餐飲股份有限公司(下稱渝滿天)，自己出任法人代表，以股份制形式組建起一個餐飲企業，集體注冊“渝滿天”商標。先由渝滿天股東發展直營店，之后推動其他小吃老板加盟。

鄧文忠想用“借智借力”的辦法――找專家“借智”，找政府“借力”。石景山招商局的招商引資會上，當時北京科技職業學院的朱陸泉老師做了一個企業管理演講，鄧文忠聽了之后，便決定去找朱陸泉。

朱陸泉組隊耗時3個月對小吃行業進行調查，調查的結果嚇了朱陸泉一跳：北京僅成都小吃年營業額至少是10億元，如果整合成功，絕對是一個上市公司的盤子。但他很快發現，自己要做的遠不止是一個顧問。朱陸泉需要從最基礎的階段做起，做小吃集團，他也是第一次接觸，能否做起來，朱陸泉心里也沒底。

在朱陸泉的幫助下，鄧文忠開始制定渝滿天“統一形象、統一模板、統一標準、區域性的統一定價”的企業設計。朱陸泉利用自己手中的資源，積極與鄧文忠合作，甚至連渝滿天的LOGO和室內裝修，都是與學生一起完成的。

朱陸泉商業計劃的核心是整編加盟門店統一成為渝滿天的資產，經營權歸渝滿天所有，渝滿天墊款對門店進行統一裝修，并作出承諾，當年收入超過整合前年收入時，公司收取超出部分的50％，其余部分歸原店主所有，如少于整合之前的年收入，不足部分由公司支付給原店主；門店中所有店員經過公司統一培訓，考核合格才能上崗；公司統一使用POS機收款，原店主則被聘請為門店會計，裝修費用從此后的門店收入中扣除。

鄧文忠的整合計劃得到重慶開縣政府的關注，縣政府承諾在政策和資金上給予支持。2007年7月，渝滿天餐飲股份有限公司掛牌成立。由于對加入的店面要求并不高，只要100平方米就足夠，并且開縣政府也出臺政策支持，每開一家店，給予5000元至1萬元的補助。加盟的計劃進展順利。2008年3月，渝滿天提出了加盟500家、市場價值達到5億元的宏大目標。

2008年4月，在朱陸泉和鄧文忠的張羅下，渝滿天分別與一家英國公司、一家美國公司簽訂合作框架協議，商定引入2000萬美元風投資金進行擴張，且占股比例不會超過渝滿天總股的25％。作為投資條件，鄧文忠等人必須在北京建好20家直營店。渝滿天這時得到北京奧組委的“青睞”，渝滿天成為奧運餐飲供應商之一，每天訂餐近2000份。

有了奧運餐飲的保障，渝滿天信心滿滿。2008年5月中旬，渝滿天位于東城區美術館附近的樣板店開張。按照標準設計，新店裝修必須達到肯德基、麥當勞水準。渝滿天的計劃是，第一家樣板店將試運營兩個星期，然后測試市場反應，如果沒有大的問題，則對10家直營店進行分批改造。

第一家渝滿天樣板運營穩定后，在鄧文忠的張羅下，其他開縣老板也振臂呼應。此后的幾個月內，北京城內相繼開了14家渝滿天。這樣，就達到了風投資金到位的條件了。可是從2008年8月8日到9月，鄧文忠多次打電話催款，資金卻遲遲不見到位。2008年9月中旬，他們與外方徹底失去聯系。

風投資金不到位，直接影響渝滿天的加盟計劃。每改造一家渝滿天，裝修改造費用就需10萬多元。如果在沒有風投資金支持的情況下仍堅持擴張，渝滿天根本無法支撐下去，

然而，禍不單行。已經開張的渝滿天直營店此時也不斷爆出問題。因為客源稀少，渝滿天王府井店最終只能關門歇業。鄧文忠手中的3家渝滿天中，有一家關門，另外兩家店月營業額平均下來每月最多20萬元，與預期相差很大。

為何小吃業無法做大做強

目前北京至少有1700家成都小吃、2000家沙縣小吃、1400家桂林米粉，每年總體銷售收入至少25億元。而這些小吃店之間并不存在加盟連鎖的關系，只是在一塊牌子底下進行個體經營。這些小吃店有著共同的特點，地域性強，店名統一，相似的裝修，餐飲產品也趨于雷同，人均消費15元左右，是低端餐飲的代名詞。市場上還存在同樣大量的“福建美食”“成都風味”，以及價位裝修相近的小型餐飲店，遍布北京的各個角落。此類小吃店多選擇靠近學校或者密集型社區，很少會選擇靠近商圈，經營者以散戶和夫妻個體店為主，商鋪面積不超過70平方米。

可以說，小吃是一個很有希望的項目。但鄧文忠還是失敗了。他始終沒有弄明白：整合資源為什么沒有達到“強強聯合”的大船效應。對此，西貝莜面村創始人賈國龍認為，小吃店都是家族式管理，無序的競爭壓低了價格，物價上漲之后利潤就更加微薄，而且沒有統一管理，店里衛生環境都達不到要求。簡單地從形式上進行整合，根本沒有實現核心競爭力。鄧文忠的渝滿天，其實只是一種松散的合作，并沒有形成企業的軟實力整合，最基本的核心競爭力沒有凸現出來。

在北京和河北擁有7家餐館的謝世洪，是渝滿天股東中具有代表性的一個，在北京經營著多家小吃店，身家百萬，但是事業的進一步發展卻面臨著困境，他表示，這類小店的經營“根本不是一份事業”，創業初期的時候，100平方米左右的店面，除去房租、水電、工人工資、糧油食材成本外，一個月盈利2萬元左右，本小利薄，根本無法做大做強。

而要做大，必須加大投資，一個中心廚房建設成本動輒都要上百萬的成本，以小店的經營規模，是根本無法想象的，這是很多小吃店老板無法擴大經營的首要原因。沒有資金，沒有管理，沒有人才，更沒有核心競爭力，小吃業要做大做強，難上加難。

小吃業的出路

“小吃中餐市場還是處于戰國時代。”投資過唐宮海鮮坊及康師傅等多家快消品的蘭馨亞洲投資總監李煌闡述了這樣的觀點。傳統經營者以口味、分量來招攬顧客，這本身就是粗放式經營的一種模式，產品同質化，管理談不上，資金規模小，各自為政，沒有統一標準……這些都是小吃業無法做大做強的原因。目前，國內的小吃業還處于自我完善的過程中，呈現出混亂的一盤散沙的局面，仍然沒有明朗的前景。

“小吃業為什么一盤散沙?因為幾乎所有小吃店的經營模式都是低價形態。而大多數經營者的財力又決定了商店選址，選址又決定了消費者群體：學生或者誤了吃飯的人。如果是正式場合的商業洽談或者聚會，大部分人不會選擇沙縣小吃或者成都小吃，小吃行業利潤根本無法支撐其商業模式升級，遑論做大做強了。”

“經營者的素質也是決定其無法做大做強的重要因素。現在這個行業最缺乏的就是有企業家精神的人，鄧文中是個異類。但是，他也失敗了。”西貝莜面村的創始人賈國龍直爽地總結。

2007年，潭魚頭投資組建成都小吃連鎖，而到了2009年3月，有報道稱譚魚頭集團成都小吃連鎖公司裁員到只剩一名財務員。2011年7月，福建沙縣小吃同業公會無錫聯絡處經過授權，將無錫的50家沙縣小吃店投訴到了工商部門，稱這些店未經授權擅自使用了集體商標“沙縣小吃”。此事引起了媒體和業界的廣泛關注。官方將收編全國沙縣小吃的聲音也此起彼伏。半年過去了，事情仍然沒有任何進展。

說到機會，賈國龍認為，越是亂象橫生的時候，機會越多，而目前正是小吃市場機會萌生的黃金時期。“我覺得小吃行業還是有機會做大。以前的麥當勞也不過是街上肉夾饃的水平。我們要打造的是一個品牌，而不是一個品類。”