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線下推廣的優(yōu)勢(shì)范文1
水元素代表和諧柔順，讓用戶感覺(jué)內(nèi)容很主動(dòng)，很有看點(diǎn)、很迷人。通過(guò)內(nèi)容植入、新聞傳播、CEO采訪等軟性手法將潛在用戶轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品購(gòu)買者火元素能點(diǎn)燃激情帶來(lái)能量，代表能帶來(lái)激勵(lì)的行動(dòng)。很多P2P平臺(tái)在推廣的時(shí)候往往都忽略了線下宣傳的重要性，對(duì)于P2P行業(yè)初期發(fā)展來(lái)說(shuō)，僅僅依靠線上宣傳是不夠的，加上線下活動(dòng)，才能使網(wǎng)站更穩(wěn)健地發(fā)展。一個(gè)成功的線下推介活動(dòng)對(duì)于P2P平臺(tái)聚集用戶、提高流量、提升人氣、擴(kuò)大宣傳、開(kāi)拓業(yè)務(wù)都有非常重要的作用，目前，很多網(wǎng)站還沒(méi)有對(duì)線下推介活動(dòng)引起充分的重視，使得線下活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。
多舉辦線下活動(dòng)益處很多，線下活動(dòng)更多的是將活動(dòng)的重心轉(zhuǎn)移到了戶外，讓長(zhǎng)期面對(duì)電腦的人們能夠放松一下身心，而且通過(guò)線下活動(dòng)的交流，也能使網(wǎng)站對(duì)目標(biāo)群體有更深的了解，便于網(wǎng)站更好地發(fā)揮服務(wù)功能。線下推介活動(dòng)重在持續(xù)性，只有不斷的進(jìn)行線下宣傳，才能使網(wǎng)站的人氣不斷上升，從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)站的綜合實(shí)力。
土元素強(qiáng)大，和諧穩(wěn)定，代表內(nèi)在的平衡?？缙谅?lián)動(dòng)針對(duì)特定群體，P2P行業(yè)廣告實(shí)現(xiàn)多維定向投放，擴(kuò)大了廣告投放的回報(bào)率，更有效地利用垂直門戶或門戶財(cái)經(jīng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)；由于精準(zhǔn)定位，消費(fèi)者也將避免在不同終端重復(fù)看到相同廣告的尷尬。
從長(zhǎng)時(shí)段來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)金融才大潮初起，難免泥沙俱下，但潮漲潮落，不改一浪高過(guò)一浪的發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前的魚(yú)龍雜混、良莠不齊的情況一定不會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)下去。P2P健康發(fā)展的前提可能是要經(jīng)歷一些風(fēng)雨，淘汰一批經(jīng)營(yíng)不善的網(wǎng)貸公司，甚至要打擊掉一批借著P2P平臺(tái)進(jìn)行違法犯罪活動(dòng)的團(tuán)伙。相信，經(jīng)過(guò)洗牌之后，一些巨型的、有實(shí)力的網(wǎng)貸公司或許將兼并一些中小型網(wǎng)貸公司，并且專注做平臺(tái)的P2P公司將引進(jìn)和培育一批金融服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，鏈接網(wǎng)貸行業(yè)的上下游，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，形成一個(gè)巨大的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)集群。
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一、基于微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)
高達(dá)6億用戶群體的微信平臺(tái)，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷行業(yè)帶來(lái)顛覆性的影響。相比其他宣傳渠道，微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)具有以下優(yōu)勢(shì)。（1）傳播有效性高。不同于博客、微博等社交平臺(tái)，微信是從熟人朋友中發(fā)展起來(lái)的社交平臺(tái)，其最初的傳播模式是一種熟人傳播。這樣一種基于信任的小眾傳播發(fā)展起來(lái)的用戶群，具有極高的信賴度和有效性，是傳統(tǒng)媒介無(wú)法做到的。2016年，微信進(jìn)入20時(shí)代，微信社交關(guān)系從熟人社交逐漸演變?yōu)榘胧烊松缃?，通過(guò)微信這一平成“六度人脈”銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)不再是天方夜譚，而是實(shí)實(shí)在在每天都在發(fā)生的事實(shí)。［1］一對(duì)多的公眾號(hào)傳播模式，直接將消息推送到手機(jī)，達(dá)到率和被觀看率幾乎是100％。（2）便捷的商家用戶溝通渠道。微信公眾號(hào)的推送與用戶留言這一功能，讓商家可以隨時(shí)隨地提供信息和服務(wù)，根據(jù)用戶需求調(diào)整銷售模式。微信公眾號(hào)的推出開(kāi)放了微信對(duì)外接口，實(shí)現(xiàn)了第三方平臺(tái)的接入，讓微信公眾號(hào)營(yíng)運(yùn)者可以根據(jù)需要設(shè)置實(shí)現(xiàn)了微信會(huì)員卡、微信商城、微信團(tuán)購(gòu)等營(yíng)銷功能。同時(shí)商家可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，了解用戶活躍度、用戶消費(fèi)特點(diǎn)，調(diào)整銷售策略，貼近用戶需求。［2］（3）成本低門檻容錯(cuò)率高。微信創(chuàng)業(yè)最大的特點(diǎn)在于其“草根性”。申請(qǐng)微信公眾號(hào)手續(xù)非常簡(jiǎn)單———有效身份證件與一個(gè)未綁定微信的電子郵箱，任何懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人都能在這一平臺(tái)上開(kāi)設(shè)自己的公眾號(hào)。早期公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，幾乎不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的資金成本，這樣幾乎“無(wú)門檻”的準(zhǔn)入形式和低成本的運(yùn)營(yíng)模式，容錯(cuò)率極高，非常適合早期創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)。
二、基于微信公眾號(hào)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐探索
（1）做好公眾平臺(tái)的精準(zhǔn)定位。大學(xué)生微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)，首先做好平臺(tái)的精準(zhǔn)定位。公眾號(hào)是準(zhǔn)備面向本?！熬?xì)”做好推廣工作，還是面向整個(gè)大學(xué)生群體實(shí)施“廣撒網(wǎng)”策略，都值得創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真思量。公眾號(hào)的名稱和頭像要符合自己的微信定位，能夠直接體現(xiàn)定位，簡(jiǎn)介一定要清晰明了，同時(shí)能夠吸引粉絲關(guān)注。公眾號(hào)的推送內(nèi)容一定要突出自己的優(yōu)勢(shì)，才能在眾多的公眾號(hào)推送中脫穎而出。（2）公眾號(hào)服務(wù)內(nèi)容貼近大學(xué)生生活。豐富多彩的咨詢、實(shí)用便捷的服務(wù)是吸引大學(xué)生關(guān)注的最好方法。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公眾號(hào)若能抓住學(xué)生的需求提供服務(wù)，將極大提高創(chuàng)業(yè)成功率。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以立足在校生群體需求，通過(guò)便捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，提供訂餐、購(gòu)物、查詢等功能，滿足用戶群體需求。最常見(jiàn)的大學(xué)生微信平臺(tái)服務(wù)功能有：校內(nèi)便捷服務(wù)（校內(nèi)失物招領(lǐng)、課表查詢、校內(nèi)通知等）、公交線路查詢等服務(wù)。［3］以筆者所在高校為例，五個(gè)大三學(xué)生敏銳抓住學(xué)校畢業(yè)生論文修改苦不堪言，畢業(yè)生論文打印供不應(yīng)求的市場(chǎng)需求，創(chuàng)建畢業(yè)生論文服務(wù)公眾號(hào)，面向本校畢業(yè)生提供論文格式修改工作和論文打印工作，因其緊貼學(xué)生需求、價(jià)格低廉、送貨上門等服務(wù)，通過(guò)微信裂變式傳播，讓這小小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在2017年畢業(yè)季掙到創(chuàng)業(yè)的第一桶金。（3）做好線上線下推廣工作。首先做好線上推廣工作。除了利用朋友圈熟人鏈接推廣外，還可以通過(guò)學(xué)校相關(guān)網(wǎng)站、貼吧、論壇等發(fā)帖推廣，班級(jí)QQ群也是一個(gè)很好的推廣方式。除了線上推廣工作外，線下活動(dòng)推廣的效果也不可小覷。例如與校園社團(tuán)合作，幫忙校內(nèi)社團(tuán)招募通知、社團(tuán)勤工助學(xué)宣傳、社團(tuán)活動(dòng)推廣等，做到社團(tuán)推廣與公眾號(hào)推廣雙贏。線下推廣活動(dòng)還可以考慮通過(guò)有獎(jiǎng)活動(dòng)的方式，例如掃碼抽水果，關(guān)注就送棒棒糖等方式，促使學(xué)生參與活動(dòng)提高公眾號(hào)的粉絲數(shù)。（4）微信平臺(tái)與等級(jí)培訓(xùn)掛鉤。大學(xué)生對(duì)各類技術(shù)等級(jí)證書(shū)培訓(xùn)的需求也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)若能與校外優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，為學(xué)生提供實(shí)用的培訓(xùn)考試攻略，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供廣告推廣業(yè)務(wù)，將是一條營(yíng)銷新途徑。
三、結(jié)語(yǔ)
大學(xué)生對(duì)微信的使用度與依賴度極大，大學(xué)生微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)具有天然的受眾優(yōu)勢(shì)，加之微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)低，商家用戶互動(dòng)較好，利用熟人和半熟人社交圈傳播的有效度較高等特點(diǎn)，做好大學(xué)生微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)，推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作，具有重要意義。
作者:繆經(jīng)緯 張永 單位:無(wú)錫科技職業(yè)學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
［1］石明翰．基于校園微信公眾平臺(tái)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐［J］．科教導(dǎo)刊，2015（10）：170－171．
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關(guān)鍵詞：微電影；品牌營(yíng)銷
一、微電影概念的厘定
微電影的厘定主要是從與常規(guī)電影比較的角度來(lái)定義的，微電影時(shí)長(zhǎng)大約在30秒~3000秒之間，制作周期在1~7天之間，投資規(guī)模在幾千元至幾萬(wàn)元不等。但是隨著技術(shù)的進(jìn)步、目標(biāo)群體的擴(kuò)大和關(guān)注程度的提升，微電影吸引了眾多大牌導(dǎo)演和演員的加入，制作成本也節(jié)節(jié)攀升，因此本文認(rèn)為微電影是滿足“碎片化”的休閑時(shí)間和滿足觀看者方便移動(dòng)觀看的條件下出現(xiàn)的一種投入少、制作周期短，以互聯(lián)網(wǎng)為主要播放平臺(tái)的短時(shí)長(zhǎng)創(chuàng)意電影。
二、微電影的發(fā)展現(xiàn)狀
對(duì)微電影的起源我們可以追溯《紐約故事》《盧米埃爾與四十大盜》《七大罪》等很著名的電影短片。2006年，短片《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》在網(wǎng)絡(luò)上掀起了一陣風(fēng)波，引發(fā)了大家對(duì)微電影的關(guān)注。2010年秋季，筷子兄弟創(chuàng)作的視頻短片《老男孩》在網(wǎng)絡(luò)上走紅，當(dāng)時(shí)，稱這一系列草根創(chuàng)作的短片為“微視頻”。同年，凱迪拉克的宣傳廣告《一觸即發(fā)》上映，這部視頻上映之后就引起了巨大的轟動(dòng)，很多制片人都把這一視頻定義為“史上首部微電影”。自此，微電影這個(gè)概念就正式誕生。2011年，專門播放微電影的網(wǎng)站影網(wǎng)正式上線。而且國(guó)內(nèi)很多視頻網(wǎng)站都推出了具有特色的微電影平臺(tái)項(xiàng)目，微電影的類型也從單一的娛樂(lè)型向多元化轉(zhuǎn)變，如表1。
三、微電影品牌營(yíng)銷特點(diǎn)
1.宣傳軟性化。廣告按照宣傳效果可以分為兩類，即硬廣告和軟廣告，微電影在傳播方式上不會(huì)突兀地介紹，而是運(yùn)用更加委婉迂回的方式進(jìn)行宣傳。用微電影來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷其實(shí)很大的一個(gè)特點(diǎn)就是品牌廣告的潛在性，在獲得藝術(shù)美感的同時(shí)把產(chǎn)品性能、企業(yè)文化和企業(yè)形象巧妙地融入其中。例如在觀看微電影《老男孩》時(shí)觀眾并沒(méi)有被某個(gè)品牌所吸引，完全被故事情節(jié)帶入到影片當(dāng)中，故事中主角的各種遭遇都讓觀眾感同身受，最后在影片的尾聲才出現(xiàn)了雪佛蘭汽車的廣告宣傳。由此可見(jiàn)，利用微電影的質(zhì)量和產(chǎn)品的軟植入性是進(jìn)行微電影營(yíng)銷的兩大利器。2.傳播便捷。微電影的播放平臺(tái)卻是多元化的，目前主要的播放平臺(tái)就是新媒體，為微電影的傳播提供廣泛的受眾平臺(tái)。此外，跨平臺(tái)傳播也成為了微電影發(fā)展的又一舉措。近幾年部分電視臺(tái)將電視欄目與電影資源進(jìn)行整合，使得微電影的受眾實(shí)現(xiàn)了從年輕人到社會(huì)大眾的全覆蓋。3.廣告電影化。與傳統(tǒng)廣告不同，微電影為了吸引觀眾的注意，帶領(lǐng)觀眾慢慢進(jìn)入故事情節(jié)，這是傳統(tǒng)廣告無(wú)法做到的。而與傳統(tǒng)的影片相比，商業(yè)微電影一般都會(huì)放大部分，壓縮開(kāi)頭和結(jié)尾部分，使情節(jié)高度凝縮，通過(guò)聚焦部分挖掘出深遠(yuǎn)而廣闊的情感和立意。其次，微電影在風(fēng)格上強(qiáng)調(diào)輕松、幽默和有趣，這正符合了目標(biāo)受眾的需求。4.傳播互動(dòng)化。微電影的多樣化和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的便捷性讓觀眾可以隨時(shí)隨地觀看自己喜歡的微電影，對(duì)微電影的評(píng)論也不受限制；從整體來(lái)看，不論是電影開(kāi)拍前還是播出后，觀眾都不再只是扮演觀看者的角色。從制作方面考慮微電影的創(chuàng)作不再是專業(yè)導(dǎo)演的專職，只要是對(duì)電影有興趣，敢于嘗試的人群都可以嘗試自己拍攝微電影，受眾既可以是微電影的觀看者也可以是微電影的參與者，這無(wú)疑調(diào)動(dòng)了觀眾參與微電影的積極性。從傳播方面來(lái)看這種受眾參與性也會(huì)讓微電影傳播更具特色，不再是品牌商單純引導(dǎo)傳播。
四、不同類型的微電影品牌營(yíng)銷研究
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肖永泉簡(jiǎn)歷： 大學(xué)時(shí)創(chuàng)立了湖南省第一個(gè)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。2004年創(chuàng)辦當(dāng)樂(lè)網(wǎng)，憑借其對(duì)行業(yè)敏銳的洞察力和執(zhí)著精神，在3年時(shí)間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將當(dāng)樂(lè)網(wǎng)打造成為國(guó)內(nèi)最領(lǐng)先的手機(jī)游戲互動(dòng)平臺(tái)，并受到行業(yè)的廣泛認(rèn)可，在國(guó)內(nèi)各項(xiàng)評(píng)獎(jiǎng)中頻頻獲獎(jiǎng)，在2007年“紅鯡魚(yú)亞洲100強(qiáng)”評(píng)選中，當(dāng)樂(lè)網(wǎng)是中國(guó)惟一一個(gè)入圍100強(qiáng)的手機(jī)游戲企業(yè)。
前瞻觀點(diǎn)： 如今中國(guó)手機(jī)游戲行業(yè)有一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：手機(jī)游戲正在從單機(jī)游戲向網(wǎng)絡(luò)游戲不斷轉(zhuǎn)變，中國(guó)的手機(jī)網(wǎng)游在全世界一直都是走在前列的。2008年有可能是中國(guó)手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)井噴期，就像PC網(wǎng)游一樣，商業(yè)模式成熟，互動(dòng)性強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值高，手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，當(dāng)樂(lè)網(wǎng)充分發(fā)揮了手機(jī)網(wǎng)游的優(yōu)勢(shì)。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站省略。2007年影響力： 對(duì)于手機(jī)游戲領(lǐng)域，很多新興公司都在搖旗吶喊，刺激市場(chǎng)，而實(shí)實(shí)在在做手機(jī)游戲的企業(yè)，卻是鳳毛麟角。在網(wǎng)游尚未飽和的電腦游戲領(lǐng)域，留給手機(jī)游戲市場(chǎng)的份額實(shí)在有限，利潤(rùn)也是一個(gè)緊迫的問(wèn)題。而在這些人跡罕至的市場(chǎng)撐起了所謂的“藍(lán)海市場(chǎng)”，當(dāng)樂(lè)網(wǎng)就是其中的一員。
2007年已經(jīng)悄然離去，對(duì)于中國(guó)的手機(jī)游戲行業(yè)來(lái)講，2007年下半年的發(fā)展比較迅速。作為中國(guó)手機(jī)游戲第一互動(dòng)平臺(tái)當(dāng)樂(lè)網(wǎng)，現(xiàn)在的手機(jī)游戲用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2200萬(wàn)人，日下載用戶數(shù)量可以達(dá)到60多萬(wàn)，究竟是什么原因使當(dāng)樂(lè)網(wǎng)有如今的成績(jī)呢？當(dāng)樂(lè)網(wǎng)比較注重線下推廣，標(biāo)志性的推廣策略是攜手迪信通、中域等手機(jī)賣場(chǎng)。肖永權(quán)說(shuō)：“通過(guò)一系列的線下推廣，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較好的發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)手機(jī)游戲各個(gè)城市的用戶總量都在增長(zhǎng)。”在手機(jī)游戲發(fā)展初期，由于廣東移動(dòng)包月資費(fèi)為全國(guó)最低，手機(jī)游戲下載在廣東地區(qū)所占的份額最大。而在2005年前后，由于廣東當(dāng)?shù)氐拇蟓h(huán)境的影響，其手機(jī)游戲用戶的比例占全國(guó)的50%～60%，而2007年廣東手機(jī)游戲下載的市場(chǎng)份額下降到40%，上海、北京等大城市的手機(jī)游戲用戶數(shù)量逐漸增加，其中北京手機(jī)游戲下載的市場(chǎng)份額已經(jīng)增長(zhǎng)到11%。 縱觀PC網(wǎng)游在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展趨勢(shì)，我們也可以看出中國(guó)的手機(jī)網(wǎng)游走在世界前列的重大意義。 眾所周知，日本的單機(jī)游戲要比中國(guó)做得好。而網(wǎng)游市場(chǎng)并沒(méi)有中國(guó)做的那樣成熟，這是什么原因呢？導(dǎo)致這種狀況的產(chǎn)生主要是因?yàn)槿毡救说膰?guó)民性，日本人怕跟陌生人打交道，不知道說(shuō)什么，擔(dān)心是否冒犯對(duì)方，違反了網(wǎng)游的互動(dòng)性特點(diǎn)，因此得不到很好的發(fā)展，而中國(guó)人卻相反，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中不敢去當(dāng)面講述一些自己的想法，而在網(wǎng)絡(luò)中卻可以在虛擬的游戲中扮演自己的角色，可以實(shí)現(xiàn)與人交流的愿望，緩解自己的壓力。增加了人與人之間的互動(dòng)性，正好符合了網(wǎng)游的最突出特點(diǎn)。當(dāng)然還有其他一些原因，例如，日本在手機(jī)單機(jī)游戲市場(chǎng)成熟，沒(méi)有太大的熱忱去發(fā)展網(wǎng)游等。韓國(guó)網(wǎng)游發(fā)展得也相當(dāng)迅速，主要原因是韓國(guó)政府對(duì)開(kāi)發(fā)商的大力支持，鼓勵(lì)游戲開(kāi)發(fā)商多開(kāi)發(fā)優(yōu)秀網(wǎng)游。眾所周知，韓國(guó)自己本身的互聯(lián)網(wǎng)是世界上最發(fā)達(dá)的，他們的網(wǎng)吧以及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展都比較早，另外，韓國(guó)也和中國(guó)一樣互動(dòng)性較強(qiáng)。因此，韓國(guó)的網(wǎng)游也是發(fā)展比較迅速。 而中國(guó)游戲發(fā)展之路跟韓國(guó)比較像，同樣是重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的國(guó)家，對(duì)待游戲的國(guó)民心理素質(zhì)也大體類似。而當(dāng)樂(lè)在推廣自身品牌時(shí)卻不能照搬日韓知名游戲公司的老路，目前中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)還尚未成熟，尚未進(jìn)入規(guī)模運(yùn)作的階段，當(dāng)樂(lè)以地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)而形成口碑聯(lián)動(dòng)的發(fā)展策略還是較符合中國(guó)新事物領(lǐng)域發(fā)展國(guó)情的，當(dāng)初當(dāng)樂(lè)網(wǎng)改名為時(shí)也有利用簡(jiǎn)單域名更利于口碑傳播的考慮。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站省略。 中國(guó)的手機(jī)網(wǎng)游起點(diǎn)已經(jīng)站在了世界的前列，進(jìn)入2007年尤其是下半年以后，風(fēng)險(xiǎn)投資、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)網(wǎng)游的關(guān)注度日趨高漲，當(dāng)樂(lè)網(wǎng)更是以2200萬(wàn)手機(jī)游戲用戶的規(guī)模成為各大手機(jī)網(wǎng)游廠商青睞的產(chǎn)品推廣平臺(tái)，例如隨手科技的《大宋豪俠》在登陸當(dāng)樂(lè)短短時(shí)間內(nèi)就突破在線萬(wàn)人大關(guān)。
線下推廣的優(yōu)勢(shì)范文5
姜琳是一個(gè)80后主婦，她的家緊鄰大學(xué)城，當(dāng)初拆遷的時(shí)候給她補(bǔ)償了兩間門面房，姜琳便用那兩間房開(kāi)了個(gè)小超市，但超市開(kāi)起來(lái)后，生意卻很冷清。由于周邊超市數(shù)量飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，她的小超市很難在競(jìng)爭(zhēng)中突圍。
姜琳是個(gè)新潮的辣媽，平常的時(shí)候喜歡閑來(lái)無(wú)事玩微信。在微營(yíng)銷大行其道的今天，姜琳的微信朋友圈中，有很多朋友都是微商，賣什么的都有，而且都還做得不錯(cuò)。看著朋友們賺得盆滿缽盈，姜琳突發(fā)奇想，如果自己的小超市采用020的營(yíng)銷方式，賺校園懶人的錢，會(huì)不會(huì)可行呢？
知已知彼才能百戰(zhàn)百勝。有了瞄準(zhǔn)校園020創(chuàng)業(yè)的想法后，她便在大學(xué)生云集的校園論壇上做問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)調(diào)查她得知，他們的通病是宅，有人在床上支個(gè)小桌就能吃飯，絕不下地。在校園里男女生對(duì)校園O2O超市的需求比例為1：4，而且女生們購(gòu)買最多的是休閑零食，每人年均便利店消費(fèi)3000元，校園是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，而且大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣基本已經(jīng)形成，首當(dāng)其沖的需求是外賣和零食。在外賣和零食方面，她的優(yōu)勢(shì)要比美團(tuán)或其他電商更強(qiáng)，因?yàn)榇蟊緺I(yíng)緊鄰校園，不但能克服物流最后一百米的難題，像零食飲料等，最快還能實(shí)現(xiàn)5分鐘送達(dá)。她只需瞄準(zhǔn)大學(xué)生的三個(gè)痛點(diǎn)：懶宅習(xí)性、對(duì)物流的高要求以及對(duì)價(jià)格的高敏感度，通過(guò)020進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，盤活小超市一定不成問(wèn)題。
市場(chǎng)調(diào)查給了她信心。2 014年3月，在這個(gè)020元年，姜琳搶占先機(jī)，為自己的小超市開(kāi)了個(gè)微店，開(kāi)始在自己的朋友圈為微店進(jìn)行推廣。與此同時(shí)，為了擴(kuò)大微店的影響力，她還建了微信公眾帳號(hào)，通過(guò)微信公眾帳號(hào)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，吸引大學(xué)生的眼球，每天發(fā)些大學(xué)生喜歡的愛(ài)情心靈雞湯類的小品文、星座、笑話、生活小竅門之類的東西，吸引粉絲關(guān)注。為了增加她的微信公眾帳號(hào)的人氣，她在大學(xué)城幾個(gè)高校的論壇發(fā)帖，在微信朋友圈發(fā)帖，以積分回饋、滿減優(yōu)惠、注冊(cè)會(huì)員8折優(yōu)惠、微信線上下訂單線下送貨上門的營(yíng)銷方式吸引大學(xué)生消費(fèi)；通過(guò)加附近的人吸粉，通過(guò)大學(xué)生粉絲，拉她進(jìn)入大學(xué)生微信朋友圈，在大學(xué)生云集的朋友圈里發(fā)推廣帖進(jìn)行營(yíng)銷。
在進(jìn)行微營(yíng)銷的同時(shí)，她還不忘進(jìn)行線下推廣。她印制了一些宣傳單，在高校校門口向?qū)W生發(fā)放，并且雇傭勤工儉學(xué)的學(xué)生幫她進(jìn)行校園推廣，在學(xué)校的公告欄上張貼廣告，去學(xué)生宿舍進(jìn)行掃樓式推廣。
功夫不負(fù)有心人。一段時(shí)間過(guò)后，線上線下的營(yíng)銷很快見(jiàn)了成效，開(kāi)始有三三兩兩的學(xué)生在她的微店下訂單，付款后送貨上門。很多同學(xué)直接打電話讓她送到宿舍貨到付款，小超市的人氣一天比一天旺，隨著人氣的提升，生意也越來(lái)越好。
2014年9月，在經(jīng)營(yíng)了半年后，姜琳把與她的小店緊鄰的兩間門面房盤了下來(lái)，招收了店員和送貨員，增加了商品品類，擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)規(guī)模，考慮到大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)的需求和尋求勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，她與快遞公司合作，在店里增加了幫大學(xué)生免費(fèi)代收快遞、代送快遞的業(yè)務(wù)；與家政公司合作，增加了幫大學(xué)生介紹兼職的業(yè)務(wù)。隨著這些新業(yè)務(wù)的拓展，既增加了店鋪的人氣，又為大學(xué)生們提供了便利，為自己增加了主營(yíng)業(yè)務(wù)外的收入，可謂一舉多得。
線下推廣的優(yōu)勢(shì)范文6
“我們是技術(shù)型數(shù)字媒體營(yíng)銷公司，但更確切地講，是一個(gè)數(shù)字媒體營(yíng)銷技術(shù)公司?！眹?guó)雙商業(yè)運(yùn)營(yíng)副總裁續(xù)揚(yáng)如此告訴《成功營(yíng)銷》記者。
續(xù)揚(yáng)加入國(guó)雙的2008年，這家由幾個(gè)清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系學(xué)生創(chuàng)辦的公司正處于冰火兩重天的歷練期。一方面，從2007年開(kāi)始，國(guó)雙暫停搜索營(yíng)銷的主業(yè)，開(kāi)始全力投入Gridsum Dissector系列解決方案的研發(fā)，2008年這一破釜沉舟式突破瓶頸的努力仍在繼續(xù)；另一方面，國(guó)雙在這一年參加了微軟在全球扶植潛力創(chuàng)新企業(yè)的BizSpark計(jì)劃，并被挑中成為該計(jì)劃在中國(guó)地區(qū)的首個(gè)成員企業(yè)，微軟的青睞成為國(guó)雙業(yè)務(wù)曲線繼續(xù)向上的新起點(diǎn)。
結(jié)合“前后臺(tái)”數(shù)據(jù)
搜索引擎廣告在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)展勢(shì)頭依然強(qiáng)勁：根據(jù)Covario搜索營(yíng)銷系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，2010年最后一季度搜索引擎營(yíng)銷費(fèi)用在亞太地區(qū)和北美地區(qū)的增長(zhǎng)速度分別為45%和1%；艾瑞數(shù)據(jù)也顯示，中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)規(guī)模32.1億元，占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)?？傤~的37.5%?！霸诿绹?guó)，由于社交媒體的增長(zhǎng)，搜索引擎廣告在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額有微小的下降，而在中國(guó)由于精準(zhǔn)度、ROI上的優(yōu)勢(shì)，搜索引擎營(yíng)銷已成為主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式之一?！?/p>
2007年之前，搜索營(yíng)銷是國(guó)雙的主要業(yè)務(wù)。彼時(shí)國(guó)內(nèi)搜索引擎營(yíng)銷主要集中在競(jìng)價(jià)排名、提升流量等方面上，但是如何在流量和實(shí)際訂單等效果指標(biāo)間找到連接點(diǎn)，是廣告主在業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)要解答的難題，亦是國(guó)雙技術(shù)的機(jī)會(huì)所在。
因此，國(guó)雙創(chuàng)始人兼CEO祁國(guó)晟在2007年決定停止幾乎全部的搜索營(yíng)銷業(yè)務(wù)，全力開(kāi)發(fā)在線營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)軟件，2009年Gridsum Dissector 解決方案出爐，國(guó)雙的業(yè)務(wù)也開(kāi)始從搜索引擎優(yōu)化不斷向富媒體優(yōu)化、視頻優(yōu)化等領(lǐng)域發(fā)展。
在現(xiàn)場(chǎng)Gridsum Dissector解決方案的演示中，優(yōu)化效果的衡量開(kāi)始和每一個(gè)關(guān)鍵詞引來(lái)的最終流量行為掛鉤，這得益于前后臺(tái)數(shù)據(jù)的匯總合并，“你需要將前后臺(tái)打通，才能精準(zhǔn)地看到每個(gè)關(guān)鍵詞的投放效果。”所謂前臺(tái)，是搜索引擎數(shù)據(jù)系統(tǒng)中關(guān)于用戶搜索、點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)；流量進(jìn)入廣告主網(wǎng)頁(yè)后產(chǎn)生的各種瀏覽、購(gòu)買等行為數(shù)據(jù)，即后臺(tái)。
“例如，某客戶是電子商務(wù)的網(wǎng)站，那么優(yōu)化過(guò)程將會(huì)把每一個(gè)關(guān)鍵詞的前臺(tái)點(diǎn)擊數(shù)和后臺(tái)的訂單對(duì)應(yīng)起來(lái)，看每一個(gè)關(guān)鍵詞給客戶帶來(lái)了多少訂單，ROI是多少，最后根據(jù)這些數(shù)據(jù)，進(jìn)行前后臺(tái)對(duì)應(yīng)的優(yōu)化?！?/p>
將關(guān)鍵詞和點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率聯(lián)系起來(lái)，最終形成一個(gè)精確至每一個(gè)像素并能捕捉用戶鼠標(biāo)點(diǎn)擊事件的坐標(biāo)圖譜，這就是國(guó)雙自主創(chuàng)新的熱力圖技術(shù)。在國(guó)雙另一革新性的搜索營(yíng)銷管理與優(yōu)化工具中，每一個(gè)關(guān)鍵詞以紅色點(diǎn)表示，而這個(gè)圖譜的縱坐標(biāo)，就是KPI，通過(guò)，你就可以看到落在最高KPI區(qū)域的是哪些關(guān)鍵詞，這個(gè)監(jiān)測(cè)表再和時(shí)間聯(lián)系起來(lái)，甚至可以了解哪幾個(gè)時(shí)段是搜索轉(zhuǎn)化的高峰期，而哪些時(shí)段轉(zhuǎn)化率低從而可以暫停投放。
這樣下來(lái)，對(duì)用戶流量的監(jiān)測(cè)也從搜索引擎延伸到品牌網(wǎng)站。蘭蔻（Lancome）官方電子商務(wù)網(wǎng)站的右手導(dǎo)航模式是歐萊雅集團(tuán)的通行標(biāo)準(zhǔn)，但國(guó)雙建議蘭蔻中國(guó)區(qū)將網(wǎng)站的購(gòu)買導(dǎo)航移至左邊，結(jié)果一個(gè)月之后在預(yù)算不變、沒(méi)有其他進(jìn)一步營(yíng)銷舉措的情況下，蘭蔻中國(guó)的官方網(wǎng)上商城的銷量提升了30%。而當(dāng)時(shí)國(guó)雙給出建議的理由就是對(duì)網(wǎng)站流量的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。
“我們會(huì)根據(jù)流量點(diǎn)擊形成一張熱力圖，你可以清晰地看到在網(wǎng)站上每個(gè)區(qū)域的被點(diǎn)擊情況和用戶傾向。”除此之外，還有流量的總體分析圖表，各種參數(shù)細(xì)化到地理位置、是否有新訪問(wèn)者、來(lái)自哪個(gè)搜索引擎、什么操作系統(tǒng)等?！俺饲昂笈_(tái)的效果對(duì)應(yīng)之外，我們還要關(guān)注從搜索引擎來(lái)的流量是否被網(wǎng)站合理地吸收、流量在網(wǎng)站上的用戶體驗(yàn)是否夠好?！?/p>
如何衡量品牌廣告效果？
在加入國(guó)雙之前，續(xù)揚(yáng)曾在全球最大的PVC產(chǎn)品制造商之一任北美地區(qū)市場(chǎng)和銷售副總裁，加上海外留學(xué)背景，他加入后便利用這一優(yōu)勢(shì)達(dá)成了幾項(xiàng)海外合作，其中包括和北美最大的數(shù)字媒體營(yíng)銷機(jī)構(gòu)iCrossing建立戰(zhàn)略合作關(guān)系等。
類似的合作為國(guó)雙帶來(lái)了很多國(guó)際客戶資源，占現(xiàn)在客戶總量的20%，包括歐萊雅集團(tuán)、可口可樂(lè)、惠普等。續(xù)揚(yáng)介紹，現(xiàn)在客戶更多的還是分布在電子商務(wù)或者如酒店等有在線交易需求的行業(yè)中，它們對(duì)營(yíng)銷效果有明確的衡量指標(biāo)――訂單，“如果企業(yè)對(duì)自己的KPI指標(biāo)更清楚的話，就更容易接受我們?！?/p>
然而，對(duì)于并非為了促進(jìn)銷量的品牌廣告，很難通過(guò)最終交易量來(lái)衡量廣告效果。但續(xù)揚(yáng)認(rèn)為，效果監(jiān)測(cè)依然可行。他指出，通行的單純流量指標(biāo)“沒(méi)有意義”，因?yàn)楹茈y排除垃圾流量等因素導(dǎo)致的結(jié)果失真。國(guó)雙曾經(jīng)為可口可樂(lè)進(jìn)行廣告效果監(jiān)測(cè)，采用的是頻道打分制法，即依據(jù)廣告主的衡量標(biāo)準(zhǔn)，給不同行為的用戶流量以不同的分值。如流量單純進(jìn)入首頁(yè)不給分，完成注冊(cè)給100分，下載文件、觀看視頻再給70分等，最后求出每個(gè)渠道引來(lái)流量的平均分值?！傲髁亢艽?，但質(zhì)量評(píng)分不高，或是訂單極少，這個(gè)推廣渠道可能就存在較大的優(yōu)化空間，媒介購(gòu)買需要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整?！?/p>
