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采購(gòu)策略分析范文1

一、石油企業(yè)物資采購(gòu)成本控制的原則

1、節(jié)約原則

節(jié)約則為在物資采購(gòu)當(dāng)中節(jié)約人力、物力與財(cái)力，成為成本控制的根本原則。節(jié)約并非消極的限制和監(jiān)督，而是不斷打造條件，進(jìn)行成本事前監(jiān)督、過程監(jiān)控，在進(jìn)行當(dāng)中時(shí)常審查是否具有問題，從而改良管理方案，以便提升科學(xué)管理能力，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)約。

2、全面控制原則

首先，全員控制。物資采購(gòu)成本控制涵蓋到企業(yè)組織內(nèi)的一切班組及員工的工作，而且和所有員工的自身利益相關(guān)。所以，需要將所有部門、班、員工的控制成本調(diào)動(dòng)起來(lái)，真正建立全員控制理念，規(guī)避只是通過財(cái)務(wù)管理人員給予控制的方式，提升成本控制的有效性。其次，全過程成本控制。物資采購(gòu)成本如果涵蓋到物資流動(dòng)的所有周期，所以成本控制工作會(huì)全程與物資流動(dòng)一同存在。

3、目標(biāo)控制原則

目標(biāo)管理成為管理活動(dòng)的根本技術(shù)與方法。其將規(guī)劃的方針、目標(biāo)、任務(wù)以及方法等逐步分解并給予落實(shí)。在執(zhí)行目標(biāo)管理當(dāng)中，目標(biāo)的建立需有效可行，并且越詳細(xì)越好。目標(biāo)責(zé)任需完善，不但要具備工作責(zé)任，還需具備成本責(zé)任，展現(xiàn)目標(biāo)控制所具備的束縛以及激勵(lì)效果。對(duì)于責(zé)任部門乃至責(zé)任人的能力給予檢驗(yàn)，并與其獎(jiǎng)金、工資結(jié)合，明確獎(jiǎng)懲制度。

4、動(dòng)態(tài)控制原則

成本控制通過持續(xù)改變的環(huán)境中進(jìn)行的管理活動(dòng)，因此應(yīng)當(dāng)本著動(dòng)態(tài)控制為原則給予執(zhí)行。動(dòng)態(tài)控制則為把人工、材料乃至設(shè)備投放到物資采購(gòu)管理當(dāng)中，收集成本產(chǎn)生的實(shí)際值，與目標(biāo)值相對(duì)比，審查是否具有偏差，如果不具備偏差，則應(yīng)當(dāng)持續(xù)執(zhí)行，不然則應(yīng)當(dāng)找到真實(shí)原因，使用相對(duì)的策略。執(zhí)行成本控制時(shí)應(yīng)當(dāng)依照例外管理方式，而例外則為在物資采購(gòu)當(dāng)中一些不時(shí)常產(chǎn)生的問題，可是主要問題對(duì)成本目標(biāo)的完成具有較大的影響，也應(yīng)當(dāng)給予應(yīng)有的重視[1]。

二、石油企業(yè)降低物資采購(gòu)成本的策略

（一）強(qiáng)化物資規(guī)劃管理成為降本增效的根本

1、注重需求計(jì)劃管理。物資需求規(guī)劃是否正確影響到物資采購(gòu)工作的品質(zhì)，強(qiáng)化規(guī)劃管理能夠提升規(guī)劃的正確概率。持續(xù)強(qiáng)化與需求部門的合作，展現(xiàn)所需規(guī)劃在物資采購(gòu)管理當(dāng)中的重要效果，從而良好地確保供應(yīng)，降低成本。

2、強(qiáng)化采購(gòu)成本管理。嚴(yán)格進(jìn)行以及物資采購(gòu)結(jié)論，真正推廣二級(jí)物資集中采購(gòu)，整體編排，提高集中統(tǒng)一招標(biāo)的力度，將耗費(fèi)量較大、類別繁瑣、單價(jià)較高、較難帶量采購(gòu)的物資給予合并分類，完成集中招標(biāo)采購(gòu)。把通用性?^強(qiáng)、較難預(yù)測(cè)需求量的零散物資化整為零，完成打包集中招標(biāo)的代儲(chǔ)代銷。

3、強(qiáng)化物資采購(gòu)質(zhì)量管理。依照由誰(shuí)采購(gòu)則由誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，持續(xù)加強(qiáng)安全供應(yīng)意識(shí)，加強(qiáng)物資在出入庫(kù)時(shí)的驗(yàn)收以及質(zhì)量審核制度，持續(xù)完善質(zhì)檢驗(yàn)收，提高驗(yàn)收力度，良好規(guī)避違規(guī)物資流入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。

4、提高監(jiān)督職能，規(guī)范物資供應(yīng)流程。對(duì)于物資管理的監(jiān)督而言，應(yīng)當(dāng)抓住重點(diǎn)，確保良好的監(jiān)督。在招標(biāo)、議標(biāo)以及執(zhí)行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督。及時(shí)掌控物資市場(chǎng)內(nèi)容，適時(shí)了解長(zhǎng)期供應(yīng)物資的商家情況。不定時(shí)抽查批量物資對(duì)所有環(huán)節(jié)的監(jiān)督，評(píng)價(jià)質(zhì)價(jià)真實(shí)性以及采購(gòu)的公正性，找出問題并及時(shí)進(jìn)行解決，透過良好的方式降低經(jīng)濟(jì)損失。

（二）強(qiáng)化物資采購(gòu)合同內(nèi)部審計(jì)成為企業(yè)降本增效的良好保障

企業(yè)若想在價(jià)格方面提升競(jìng)爭(zhēng)力，則應(yīng)當(dāng)掌控物資采購(gòu)當(dāng)中的成本。當(dāng)前市場(chǎng)并不規(guī)范，時(shí)常出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品。對(duì)于合同的定制以及交易而言，時(shí)常發(fā)生投機(jī)倒把的現(xiàn)象。市場(chǎng)當(dāng)中的各種商品的差異性，導(dǎo)致價(jià)格因素愈發(fā)繁瑣。規(guī)范物資采購(gòu)的行為，杜絕管理出現(xiàn)漏洞，減少成本，加快廉政建設(shè)的執(zhí)行。降低工作中的差錯(cuò)，讓問題扼殺在萌芽當(dāng)中，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員對(duì)于簽署合同的責(zé)任感，從而更加嚴(yán)格、認(rèn)真地完成工作。

（三）創(chuàng)建科學(xué)儲(chǔ)備、改良庫(kù)存結(jié)構(gòu)

采購(gòu)策略分析范文2

Abstract:With the advancement of technology and economic development,emerging globalization competitive market, corporate governance model from the "vertical integration" to "horizontal integration changes" so that the competition among enterprises change into between the supply chain competition , the procurement management is a very important link. Procurement to reduce costs, enhance the competitiveness of enterprises plays an irreplaceable role.

關(guān)鍵詞：塔里木油田 供應(yīng)鏈 采購(gòu)

Key words: Tarim Oilfield supply chain procurement

【中圖分類號(hào)】F2【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1004-7069（2009）-05-0076-02

供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過對(duì)信息流，物流，資金流的控制。從采購(gòu)原材料開始制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商，制造商，零售商，直到最終用戶練成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式。采購(gòu)已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)核心環(huán)節(jié)，是獲取利潤(rùn)的重要來(lái)源，在企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，質(zhì)量保證，供應(yīng)鏈管理及經(jīng)營(yíng)管理中起著極其重要的作用，從供應(yīng)的角度來(lái)說(shuō)，采購(gòu)是整體供應(yīng)鏈的“上游控制”主導(dǎo)力量。我國(guó)加入WTO后，國(guó)內(nèi)石油行業(yè)呈現(xiàn)漸次放開的局面，國(guó)外的石油企業(yè)通過合作開發(fā)、開采、加工及銷售等方式，加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐。面對(duì)國(guó)內(nèi)及國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力成為石油企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，物資采購(gòu)系統(tǒng)作為企業(yè)物流系統(tǒng)的重要組成部分，對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有著直接影響，其管理水平的高低直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和競(jìng)爭(zhēng)力。

一、傳統(tǒng)的采購(gòu)模式存在的問題分析

塔里木油田的物資采購(gòu)還處在按庫(kù)存生產(chǎn)方式下的采購(gòu)管理階段，物資采購(gòu)以交易導(dǎo)向、商業(yè)導(dǎo)向?yàn)橹鳌２少?gòu)方式主要是“貨比三家，價(jià)比三家”傳統(tǒng)采購(gòu)模式，采購(gòu)的主要目的是為油田尋找合適的供應(yīng)商并確保油田所需的生產(chǎn)物資不發(fā)生短缺，保證生產(chǎn)需要。物資采購(gòu)對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要作用沒有得到體現(xiàn)。主要問題體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1．采購(gòu)成本高

采購(gòu)成本包括采購(gòu)費(fèi)用、產(chǎn)品成本、進(jìn)貨費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、流動(dòng)資金占用費(fèi)用管理費(fèi)用。采購(gòu)成本高的原因主要有包括：

(1)油田采購(gòu)組織模式采用分散的采購(gòu)模式，一項(xiàng)物資多個(gè)部門、多批次采購(gòu)、不能形成批量，批量小，造成采購(gòu)價(jià)格高。

(2)庫(kù)存儲(chǔ)備量大，積壓嚴(yán)重也是成本居高不下的原因。油田生產(chǎn)是連續(xù)型，為保障物資供應(yīng)，避免因物資短缺而影響生產(chǎn)，各作業(yè)區(qū)為保障生產(chǎn)增加一定的保險(xiǎn)儲(chǔ)備，造成了“牛鞭效應(yīng)”，到物資采辦事業(yè)部時(shí)，采購(gòu)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了需求量。庫(kù)存儲(chǔ)備增大積壓嚴(yán)重、就會(huì)造成倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、流動(dòng)資金占用費(fèi)用、物資報(bào)廢處理費(fèi)用增加，從而增加了采購(gòu)成本。

2．采購(gòu)效率低下采購(gòu)效率低下的主要原因有幾個(gè)方面:

(l)沒有對(duì)采購(gòu)物品進(jìn)行分類，所需物資都統(tǒng)一采購(gòu)，在有限的采購(gòu)資源的情況下造成采購(gòu)效率低下。

(2)供應(yīng)商與采購(gòu)部門缺乏合作與協(xié)調(diào)，在供應(yīng)與需求之間這種缺乏合作的氣氛中增加了許多運(yùn)作中的不確定性，造成工作效率低下。

3．采購(gòu)物資的質(zhì)量不穩(wěn)定油田采購(gòu)物資質(zhì)量不穩(wěn)定，對(duì)油田生產(chǎn)影響很大，主要原因有二個(gè)方面:

(1)缺少對(duì)供應(yīng)商的選擇評(píng)價(jià)體系。在供應(yīng)商選擇方式上，只采用“比價(jià)”方式選擇供應(yīng)商，供應(yīng)商為了實(shí)現(xiàn)銷售，壓低價(jià)格中標(biāo)，“低價(jià)”必然導(dǎo)至“低質(zhì)”。

(2)沒有與供應(yīng)商建立合作關(guān)系，存在道德障礙。對(duì)產(chǎn)品偷工減料，使產(chǎn)品的使用壽命縮短，造成產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。

4．傳統(tǒng)采購(gòu)過程是典型的非信息對(duì)稱博弈過程。選擇供應(yīng)商在傳統(tǒng)的采購(gòu)活動(dòng)中是一個(gè)首要任務(wù)。在采購(gòu)過程中，采購(gòu)一方為了能夠從多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的供應(yīng)商中選擇一個(gè)最佳的供應(yīng)商，往往會(huì)保留私有信息，因?yàn)槿绻?yīng)商提供的信息越多，供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)籌碼就越大，這樣采購(gòu)一方就越不利。因此，采購(gòu)一方盡量保留私有信息，而供應(yīng)商也在和其他的供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)中隱瞞自己的信息。

5．供需關(guān)系是臨時(shí)的或短時(shí)期的合作關(guān)系，而且競(jìng)爭(zhēng)多于合作。在傳統(tǒng)的采購(gòu)模式中，供應(yīng)與需求關(guān)系是臨時(shí)的、短期的合作，而且競(jìng)爭(zhēng)多大于合作。由于缺乏合作與協(xié)調(diào)，采購(gòu)過程中各種抱怨和扯皮的事情比較多，很多時(shí)間消耗在解決日常問題上，沒有更多時(shí)間用來(lái)做長(zhǎng)期性預(yù)測(cè)與計(jì)劃工作，供應(yīng)與需求之間因缺乏合作而增加了許多運(yùn)作中的不確定性。

二、塔里木油田在供應(yīng)鏈下的采購(gòu)策略

（一）塔里木油田簡(jiǎn)介

塔里木油田分公司與塔西南勘探開發(fā)公司、塔里木石油勘探開發(fā)指揮部、塔里木石化廠重組整合為一個(gè)公司。物資采購(gòu)模式是分散的采購(gòu)模式。

塔里木油田分公司油田本部需用物資品種多、規(guī)格雜，專用物資所占比重大，年采購(gòu)額20多億元，占整個(gè)油田物資采購(gòu)的三分之二。油田本部常設(shè)兩個(gè)采購(gòu)部門――資采辦事業(yè)部、外事辦公室，有臨時(shí)項(xiàng)目時(shí)成立臨時(shí)物資采購(gòu)項(xiàng)目部，如輪古油田項(xiàng)目采辦組、桑吉油田項(xiàng)目采辦組。物資采辦事業(yè)部承擔(dān)著油田本部國(guó)內(nèi)物資的采購(gòu)、供應(yīng)任務(wù)。外事辦公室承擔(dān)除鋼材以外的所有進(jìn)口物資的采購(gòu)業(yè)務(wù)。臨時(shí)項(xiàng)目的物資采購(gòu)由項(xiàng)目部自己組織。

（二）油田在供應(yīng)鏈模式下的采購(gòu)策略

1．油田將國(guó)內(nèi)外采購(gòu)主體合并，避免多頭采購(gòu)。在油田總部實(shí)現(xiàn)“一個(gè)采購(gòu)主體、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購(gòu)”的物資供應(yīng)管理運(yùn)行模式，自上而下減少物資供應(yīng)管理體制變革的難度，可以有效從源頭上解決塔里木油田多部門采購(gòu)造成資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。

2．加大推進(jìn)區(qū)域聯(lián)合的工作力度，為區(qū)域采購(gòu)中心建設(shè)創(chuàng)造條件，繼續(xù)推進(jìn)區(qū)域內(nèi)公司聯(lián)合采購(gòu)、聯(lián)合庫(kù)存、聯(lián)合管理供應(yīng)商，建立起區(qū)域內(nèi)公司物資采購(gòu)管理聯(lián)席會(huì)議制度，構(gòu)建區(qū)域采購(gòu)中心雛形。

3．實(shí)施JIT的采購(gòu)管理模式，提高采購(gòu)的效率和有效性。通過與供應(yīng)商實(shí)施戰(zhàn)略合作，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有效控制采購(gòu)的時(shí)間與批量，提高采購(gòu)資金的使用效率，減少庫(kù)存成本。

4．推進(jìn)區(qū)域聯(lián)合庫(kù)存，逐步壓縮公司庫(kù)存規(guī)模。通過協(xié)議將區(qū)域內(nèi)各部門、相關(guān)供應(yīng)商聯(lián)合起來(lái)。通過區(qū)域聯(lián)合庫(kù)存，降低分公司庫(kù)存規(guī)模，為區(qū)域統(tǒng)一庫(kù)存奠定基礎(chǔ)。

5．全面整合企業(yè)ERP系統(tǒng)和物資采購(gòu)電子商務(wù)系統(tǒng)，建立綜合信息平臺(tái)和物流操作運(yùn)作平臺(tái)，建立包括物資需求數(shù)據(jù)庫(kù)、價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)、供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)為主要內(nèi)容的物資管理數(shù)據(jù)庫(kù)，為盡快現(xiàn)代物流信息管理體系提供有效的系統(tǒng)支撐。

6．加強(qiáng)供應(yīng)商的管理，實(shí)施雙贏供應(yīng)關(guān)系管理。對(duì)供應(yīng)商實(shí)施ABC管理，以便與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，對(duì)供應(yīng)商實(shí)施激勵(lì)機(jī)制，有助于與供應(yīng)商建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。

三、總結(jié)

塔里木油田通過實(shí)施供應(yīng)鏈模式下的采購(gòu)策略，可以有效避免傳統(tǒng)采購(gòu)中的一些缺陷。通過采購(gòu)主體合并，加大推進(jìn)區(qū)域聯(lián)合的工作力度等采購(gòu)策略，對(duì)提高企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效率非常重要，不僅可以降低企業(yè)成本，而且還能夠提高企業(yè)利潤(rùn)，同時(shí)，能夠增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力更滿足顧客需求。

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采購(gòu)策略分析范文3

關(guān)鍵詞：教育需求；市場(chǎng)；教育技術(shù)裝備；采購(gòu)；策略

中圖分類號(hào)：F259.22 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

教育需求, 一般來(lái)說(shuō), 就是實(shí)現(xiàn)預(yù)定教育目標(biāo)或目的所需的一切條件及其要求的總和，是保障教育活動(dòng)展開和實(shí)現(xiàn)的客觀條件和物質(zhì)基礎(chǔ)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)語(yǔ)境下，教育需求對(duì)教育技術(shù)裝備發(fā)展具有重要的牽引作用,進(jìn)一步加強(qiáng)和做好各類學(xué)校的教育技術(shù)裝備的采購(gòu)、配套、管理、使用和監(jiān)督工作，是推進(jìn)教育信息化的重要保障。

一、教育需求市場(chǎng)對(duì)教育技術(shù)裝備發(fā)展的牽引作用

教育需求市場(chǎng)對(duì)教育技術(shù)裝備發(fā)展的牽引作用, 主要表現(xiàn)在它通過改變國(guó)家對(duì)發(fā)展教育技術(shù)裝備所投人資源人力、物力和財(cái)力的種類、規(guī)模和強(qiáng)度, 來(lái)調(diào)節(jié)教育技術(shù)裝備發(fā)展的規(guī)模、速度和水平, 引導(dǎo)教育技術(shù)裝備沿著教育需求市場(chǎng)所要求的方式和途徑發(fā)展。首先, 教育需求從總體上直接決定了對(duì)教育技術(shù)裝備經(jīng)費(fèi)投人的強(qiáng)度, 其強(qiáng)度越大, 教育技術(shù)裝備發(fā)展的基礎(chǔ)就越強(qiáng), 其發(fā)展的規(guī)模和速度就越高。其次, 教育需求市場(chǎng)決定了教育技術(shù)裝備發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。教育需求越大, 越緊迫, 國(guó)家在教育方面投人的力量和資源的比例就越大, 教育技術(shù)裝備發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)就越雄厚。反之, 則越薄弱。第三, 教育需求市場(chǎng)決定了教育技術(shù)裝備發(fā)展的科技基礎(chǔ)。一般來(lái)說(shuō), 國(guó)家對(duì)教育的重視程度越高, 教育需求越大, 其對(duì)教育技術(shù)的經(jīng)費(fèi)投人就越大,集中的人力、物力就越多, 教育技術(shù)裝備發(fā)展的科技基礎(chǔ)就越穩(wěn)固, 教育技術(shù)裝備發(fā)展的水平也就越高〔1〕。

二、教育技術(shù)裝備采購(gòu)的教育市場(chǎng)需求分析

自20世紀(jì)70年代以來(lái)，隨著世界性的政治變革、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科技進(jìn)步、文化變遷、人口增長(zhǎng)等，產(chǎn)生了各種新的教育思想、教育觀念，這些變化，帶來(lái)了教育需求的空前高漲，對(duì)現(xiàn)代教育技術(shù)裝備也提出了更高的要求，從而大大開闊了教育技術(shù)裝備的教育市場(chǎng)需求空間。

1.宏觀教育市場(chǎng)需求

其一，教育信息化建設(shè)創(chuàng)造了巨大的教育需求市場(chǎng)空間。教育部《2003―2007年教育振興行動(dòng)計(jì)劃》明確指出：教育信息化是國(guó)家信息化的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)教育跨越式發(fā)展的必然選擇。教育部在2000年10月提出實(shí)施“校校通”工程，計(jì)劃在5~10年的時(shí)間里使全國(guó)90%左右獨(dú)立建制的中小學(xué)能夠上網(wǎng)進(jìn)行教學(xué)，實(shí)現(xiàn)資源共享。國(guó)家大力實(shí)施教育信息化工程,各級(jí)各類學(xué)校進(jìn)行信息化建設(shè)或?qū)嵤└赂脑靹?chuàng)造了巨大的教育需求市場(chǎng)空間，為眾多教育技術(shù)裝備生產(chǎn)廠家和IT企業(yè)創(chuàng)造了無(wú)限商機(jī)。

其二，基礎(chǔ)教育的改革與創(chuàng)新迫切要求配備精良的教育技術(shù)裝備。人們把教育信息化看作是一個(gè)追求信息化教育的過程。信息化教育具有教材多媒化、資源全球化、教學(xué)個(gè)性化、學(xué)習(xí)自主化、活動(dòng)合作化、管理自動(dòng)化、環(huán)境虛擬化等顯著特點(diǎn)。堅(jiān)持教育創(chuàng)新，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，迫切要求裝備部門按照教育部頒發(fā)的新課程標(biāo)準(zhǔn)，圍繞新教材，大力做好教學(xué)儀器的研制、開發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)和更新工作，這必將給教育技術(shù)裝備采購(gòu)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的份額。

2.微觀教育市場(chǎng)需求

其一，硬件裝備的市場(chǎng)需求。構(gòu)建數(shù)字化校園，積極加強(qiáng)學(xué)校辦公、教學(xué)、管理的信息化建設(shè)，創(chuàng)設(shè)教育信息化的硬件環(huán)境受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，因而教育技術(shù)硬件裝備的投入歷來(lái)是總投入的大比重部分。硬件裝備平臺(tái)分網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（交換機(jī)、路由器）、服務(wù)器及系統(tǒng)軟件、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備及其它輔助設(shè)備等等。僅以建設(shè)完全獨(dú)立的某區(qū)教育城域?qū)拵ЬW(wǎng)為例，在完全獨(dú)立的教育城域?qū)拵ЬW(wǎng)線路上進(jìn)行遠(yuǎn)程教育、視頻點(diǎn)播、視頻會(huì)議等大數(shù)據(jù)流傳輸應(yīng)用，還可以建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)字教育電視臺(tái)。這其間蘊(yùn)藏著巨大的教育市場(chǎng)需求，為眾多的IT企業(yè)創(chuàng)造著無(wú)限商機(jī)[2]。

其二，軟件裝備的市場(chǎng)需求。越來(lái)越多的教育行業(yè)用戶認(rèn)識(shí)到教育信息化已進(jìn)入應(yīng)用轉(zhuǎn)型時(shí)期，在資金投入、系統(tǒng)建設(shè)和采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)上日趨理性。盡管2005年教育行業(yè)硬件采購(gòu)市場(chǎng)異常活躍，但是軟件市場(chǎng)總體增長(zhǎng)已經(jīng)超過硬件總體的增長(zhǎng)，達(dá)到9.7%的增長(zhǎng)速度。 [3]即使采取開發(fā)與購(gòu)買相結(jié)合的方式建設(shè)教育教學(xué)資源庫(kù),也需要與教育信息化廠商圍繞教育信息化本身的實(shí)際需求開展相互攜手合作，及時(shí)從市場(chǎng)上引進(jìn)和購(gòu)置學(xué)科電子教材教案、各類素材、共享軟件，同時(shí)從遠(yuǎn)程教育網(wǎng)等引進(jìn)教育教學(xué)資源。

三、教育技術(shù)裝備采購(gòu)策略

教育技術(shù)裝備的采購(gòu)是學(xué)校三大基本建設(shè)(師資、教材、設(shè)備)之一，需要充分進(jìn)行市場(chǎng)需求分析后，兼顧其市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特征和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的印記，采取靈活的教育技術(shù)裝備采購(gòu)策略。

首先，制訂采購(gòu)規(guī)劃。教育技術(shù)裝備的采購(gòu)是在教育行政主管部門的規(guī)劃、指導(dǎo)和監(jiān)督下開展的。教育裝備部門作為供應(yīng)服務(wù)廠商與學(xué)校的中間服務(wù)、協(xié)調(diào)部門，必須保證學(xué)校的利益。

其次，實(shí)行政府采購(gòu)。一般說(shuō)來(lái)，用于教育技術(shù)裝備采購(gòu)的資金是財(cái)政預(yù)算內(nèi)的資金，必須通過政府采購(gòu)協(xié)調(diào)執(zhí)行辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)合本校實(shí)際、發(fā)揮特色的關(guān)系。山東省淄博市淄川區(qū)教育局組織了對(duì)全區(qū)微機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等設(shè)備的招標(biāo)采購(gòu)工作，三十家公司參與投標(biāo)，共采購(gòu)微機(jī)5000多臺(tái)、彩電700多臺(tái)、展臺(tái)1200多臺(tái)，建設(shè)鎮(zhèn)域網(wǎng)19個(gè)，校園網(wǎng)101個(gè)，總價(jià)值近3000萬(wàn)元。通過招標(biāo)，最大程度地節(jié)約了資金，又保證了機(jī)器設(shè)備的質(zhì)量，同時(shí)還羸得了大公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

最后，建立健全采購(gòu)環(huán)節(jié)上的監(jiān)督機(jī)制。一方面，教育技術(shù)裝備行政部門制訂了系列標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教育部門的采購(gòu)行為，保證學(xué)校購(gòu)置的現(xiàn)代教育技術(shù)裝備能充分發(fā)揮作用。另一方面，需要嚴(yán)格審查供應(yīng)廠商的資質(zhì)。最好讓通過國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)證、具有一、二級(jí)資質(zhì)的公司來(lái)提供教育技術(shù)裝備。

作者單位：北京理工大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

采購(gòu)策略分析范文4

隨著當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展，就業(yè)形式日益的嚴(yán)峻，大學(xué)生畢業(yè)之后的創(chuàng)業(yè)教學(xué)也越來(lái)越受到學(xué)校的廣泛重視。尤其是高校的體育專業(yè)，在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，將過多的精力放在如何提升學(xué)生的體育技能上面，但是當(dāng)學(xué)生畢業(yè)之后，所學(xué)習(xí)到的體育技能并沒有太大的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，使得學(xué)生的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)都十分的困難。為了有效地改變這種現(xiàn)狀，在高校之中開始構(gòu)建創(chuàng)業(yè)型體育人才培養(yǎng)模式，為學(xué)生今后的自主創(chuàng)業(yè)提供了巨大的幫助。

一、高校構(gòu)建創(chuàng)業(yè)型體育人才培養(yǎng)模式的意義

在當(dāng)前的高校體育專業(yè)教學(xué)中構(gòu)建創(chuàng)業(yè)型體育人才培養(yǎng)模式具有非常深遠(yuǎn)的意義，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。高校構(gòu)建創(chuàng)業(yè)型體育人才培養(yǎng)模式在一定程度上能夠促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)型體育人才培養(yǎng)模式之中，能夠讓學(xué)生之間的團(tuán)結(jié)意識(shí)得到加強(qiáng)，讓學(xué)生的個(gè)人毅力得到鍛煉，讓學(xué)生在遇到困難的時(shí)候能夠更加的堅(jiān)強(qiáng)，讓學(xué)生在高校的學(xué)習(xí)中培養(yǎng)出良好的心理素質(zhì)，這對(duì)于學(xué)生今后的創(chuàng)業(yè)將產(chǎn)生非常大的幫助。

2.實(shí)現(xiàn)高校人才培養(yǎng)模式的改革。在新時(shí)期的社會(huì)之中，越來(lái)越注重學(xué)生的實(shí)際能力，既具有較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力又具有較強(qiáng)的實(shí)際操作能力，才能夠讓學(xué)生更加容易走向成功的道路。在以往的高校人才培養(yǎng)中，常常把培養(yǎng)的重點(diǎn)放在學(xué)生的學(xué)習(xí)能力上面，而對(duì)學(xué)生的實(shí)際能力培養(yǎng)有所欠缺，這對(duì)于學(xué)生未來(lái)的發(fā)展是極為不利的。高校構(gòu)建創(chuàng)業(yè)型體育人才培養(yǎng)模式是一種教學(xué)的有效改革，能夠讓人才的培養(yǎng)更加全面。

3.創(chuàng)業(yè)型體育人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相符合。在當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展過程中，體育事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，在一定程度上對(duì)社會(huì)的就業(yè)形式起到了緩解的作用，同時(shí)也是高校體育專業(yè)學(xué)生的重大機(jī)遇，在高校中構(gòu)建創(chuàng)業(yè)型體育人才培養(yǎng)模式，將有助于學(xué)生在畢業(yè)之后應(yīng)對(duì)社會(huì)環(huán)境。

二、高校創(chuàng)業(yè)型體育人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建現(xiàn)狀

雖然在當(dāng)前的高校之中已經(jīng)意識(shí)到構(gòu)建創(chuàng)業(yè)型體育人才培養(yǎng)模式的重要性，并且正在努力地去實(shí)現(xiàn)，但是其中仍舊表現(xiàn)出較多的不足之處，使得創(chuàng)業(yè)型體育人才的培養(yǎng)效率不是很高。

1.教學(xué)觀念落后。受到我國(guó)傳統(tǒng)教育思想的影響，體育教師在教學(xué)中仍舊將過多的精力放在學(xué)生的體育專業(yè)技能教學(xué)上面，以提升學(xué)生專業(yè)技能作為教學(xué)的根本目的。在這種教學(xué)思想觀念下，雖然學(xué)校提出構(gòu)建創(chuàng)業(yè)型體育人才培養(yǎng)模式，但是實(shí)際中，體育教師并不能很好地將體育教學(xué)與創(chuàng)業(yè)聯(lián)系到一起，很多時(shí)候教學(xué)仍舊采用原有的方式，并沒有做出太大的改變，從而影響到創(chuàng)業(yè)型體育人才培養(yǎng)的效果。

2.課程設(shè)置存在問題。高校在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)型體育人才培養(yǎng)模式構(gòu)建的過程中，必然需要安排相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)型體育課程，但是當(dāng)前我國(guó)的高校在這方面做得較差。首先，我國(guó)現(xiàn)在高校體育專業(yè)使用的教材仍舊為與體育活動(dòng)相關(guān)的教材，體育創(chuàng)業(yè)相關(guān)的教材還非常的少。其次，在進(jìn)行課程設(shè)置和安排的時(shí)候，體育創(chuàng)業(yè)課程設(shè)置得太少，使得我國(guó)高校在體育創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)模式構(gòu)建中表現(xiàn)出較多的問題，嚴(yán)重影響到教育的有效性。

3.師資建設(shè)還有待完善。創(chuàng)業(yè)型體育教學(xué)中對(duì)教師的個(gè)人能力提出了更高的要求，要求教師既具備較高的體育技能，又具備較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，在體育教學(xué)中能夠?qū)?chuàng)業(yè)有效地聯(lián)系起來(lái)。因此在創(chuàng)業(yè)型體育人才培養(yǎng)模式構(gòu)建的過程中，學(xué)校應(yīng)當(dāng)努力完善自身的師資隊(duì)伍，使得高校體育教師達(dá)到創(chuàng)業(yè)型體育人才培養(yǎng)的要求。首先，學(xué)校應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)當(dāng)前體育教師的培訓(xùn)工作，提升教師的個(gè)人能力。其次，學(xué)校應(yīng)當(dāng)選取一些具有較強(qiáng)創(chuàng)業(yè)型體育教學(xué)能力的教師補(bǔ)充到當(dāng)前的教師隊(duì)伍之中。

4.評(píng)價(jià)體系不夠健全。首先，在我國(guó)當(dāng)前的體育教學(xué)評(píng)價(jià)體系之中仍舊以教師評(píng)價(jià)為主，這就使得評(píng)價(jià)結(jié)果存在較強(qiáng)的主觀性，評(píng)價(jià)存在著不公平的問題。其次，教師在對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)的過程中，存在著評(píng)價(jià)不及時(shí)的問題，使得評(píng)價(jià)的結(jié)果存在著一定的滯后現(xiàn)象，影響著評(píng)價(jià)的有效性。因此，在高校開始構(gòu)建創(chuàng)業(yè)型體育人才模式之后，應(yīng)當(dāng)注重對(duì)體育評(píng)價(jià)體系的完善，健全的評(píng)價(jià)體系更有助于學(xué)生實(shí)現(xiàn)全面化發(fā)展。

三、構(gòu)建高校創(chuàng)業(yè)型體育人才培養(yǎng)模式的策略

為了能夠讓高校創(chuàng)業(yè)型體育人才培養(yǎng)更加的高效，讓更多的高校體育專業(yè)畢業(yè)生能夠?qū)崿F(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)并取得較大的發(fā)展，高校應(yīng)當(dāng)注重構(gòu)建創(chuàng)業(yè)型體育人才培養(yǎng)模式的策略。

1.轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。高校創(chuàng)業(yè)型體育人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建，首先需要注意的是轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念，并提高體育教師的整體素質(zhì)，讓體育教師在教學(xué)中能夠有效地將體育教學(xué)與創(chuàng)業(yè)教育聯(lián)系在一起，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型體育教學(xué)。從當(dāng)前時(shí)展表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)進(jìn)行觀察，在未來(lái)的時(shí)間里體育專業(yè)學(xué)生的就業(yè)將會(huì)更加的困難，以學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)來(lái)帶動(dòng)體育畢業(yè)生的就業(yè)，將會(huì)是非常有效的一種方式，同時(shí)也能夠讓學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展。因此，在當(dāng)前的體育教學(xué)中，教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)型體育人才培養(yǎng)模式是非常有必要的，其能夠很好地促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。另外，高校隨著創(chuàng)業(yè)型體育人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建，在教學(xué)中還需要進(jìn)一步地細(xì)化，對(duì)學(xué)生進(jìn)行仔細(xì)的了解之后，然后根據(jù)學(xué)生的實(shí)際能力有針對(duì)性地進(jìn)行培養(yǎng)，才能夠讓培養(yǎng)的效率最大化。

2.完善創(chuàng)業(yè)體育課程體系。高校創(chuàng)業(yè)型體育人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建需要完善的創(chuàng)業(yè)體育課程體系作為基礎(chǔ)，教師才能夠通過這些創(chuàng)業(yè)體育課程對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)思想等進(jìn)行有效的引導(dǎo)。首先，在高校體育專業(yè)中應(yīng)當(dāng)配置相應(yīng)的教材，并開設(shè)相對(duì)應(yīng)的創(chuàng)業(yè)體育課程，教師在教學(xué)中將體育基礎(chǔ)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)結(jié)合在一起進(jìn)行講解，讓學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)得到提升。其次，教師在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)體育課程設(shè)計(jì)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)充分考慮到學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展的需求，并在教學(xué)中盡可能地幫助他們創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)需求的有利條件。如學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展需求實(shí)現(xiàn)的過程中必然會(huì)遇到較多的實(shí)際問題，這是當(dāng)前學(xué)生考慮不到的問題，教師可以將這些問題提出，然后引導(dǎo)學(xué)生尋找解決的方法，幫助學(xué)生為今后的創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備工作。因此，教師在完善創(chuàng)業(yè)體育課程體系的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)從理論和實(shí)踐兩個(gè)部分來(lái)展開，讓學(xué)生能夠?qū)⒗碚摵蛯?shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

3.建立完善的人才培養(yǎng)模式。完善的人才培養(yǎng)模式對(duì)于高校創(chuàng)業(yè)型體育人才的培養(yǎng)有著非常大的幫助，而建立完善的人才培養(yǎng)模式主要可以通過以下幾個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)：第一，教師在體育教學(xué)中應(yīng)當(dāng)既注重學(xué)生的理論知識(shí)教學(xué)，同時(shí)又注重學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，將二者有效地結(jié)合起來(lái)，讓學(xué)生得以全面發(fā)展。第二，注重學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)培養(yǎng)。團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)不僅能夠有助于學(xué)生的體育技能水平提升，同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)中非常重要的一部分。在日常的教學(xué)中，教師可以讓學(xué)生以小組合作的形式進(jìn)行項(xiàng)目合作練習(xí)，讓學(xué)生在訓(xùn)練的過程中意識(shí)到團(tuán)隊(duì)意識(shí)在創(chuàng)業(yè)中的重要作用。第三，需要注意教學(xué)評(píng)價(jià)模式的完善，對(duì)當(dāng)前的教學(xué)評(píng)價(jià)模式進(jìn)行不斷的優(yōu)化，使得體育專業(yè)學(xué)生的專業(yè)技能水平得到提升，創(chuàng)業(yè)能力得到加強(qiáng)。評(píng)價(jià)體系的完善主要應(yīng)當(dāng)注意兩個(gè)方面：首先，教學(xué)評(píng)價(jià)的主體應(yīng)當(dāng)朝著多元化方向發(fā)展，使得評(píng)價(jià)更加客觀，更加準(zhǔn)確，同時(shí)也能夠有效地促進(jìn)學(xué)生全面的發(fā)展。其次，在對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)的時(shí)候應(yīng)當(dāng)注意評(píng)價(jià)的及時(shí)性，保證及時(shí)有效的評(píng)價(jià)，才能夠充分地發(fā)揮出評(píng)價(jià)的作用。

采購(gòu)策略分析范文5

【關(guān)鍵詞】 采購(gòu)成本 控制 因素 策略

采購(gòu)成本是綜合反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理水平的主要指標(biāo)，是構(gòu)成企業(yè)產(chǎn)品成本和產(chǎn)品價(jià)格高低的重要因素。采購(gòu)成本下降不僅體現(xiàn)在企業(yè)現(xiàn)金流出的減少，而且直接體現(xiàn)在產(chǎn)品成本的下降、利潤(rùn)的增加，以及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)。從國(guó)內(nèi)外企業(yè)總的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，采購(gòu)成本占總成本的比重在不斷下降，相反采購(gòu)所獲得的利潤(rùn)增值在整個(gè)利潤(rùn)中的比重卻在不斷上升。因此控制采購(gòu)成本對(duì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)至關(guān)重要。

一、企業(yè)采購(gòu)成本含義

采購(gòu)成本指與采購(gòu)原材料部件相關(guān)的物流費(fèi)用，包括采購(gòu)訂單費(fèi)用、采購(gòu)計(jì)劃制訂人員的管理費(fèi)用、采購(gòu)人員管理費(fèi)用等。采購(gòu)價(jià)格可被分成獨(dú)立的成本要素，采購(gòu)企業(yè)可以從減少或者避免成本的角度來(lái)分析這些成本要素。

二、影響企業(yè)采購(gòu)成本的因素

在采購(gòu)實(shí)踐中，企業(yè)擬定采購(gòu)策略的時(shí)候，應(yīng)考慮下列幾項(xiàng)因素：第一，所采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài)：是屬于一次性的采購(gòu)，還是持續(xù)性的采購(gòu)。這應(yīng)是采購(gòu)最基本的認(rèn)知，如果采購(gòu)的形態(tài)有所轉(zhuǎn)變，策略也應(yīng)跟著調(diào)整。第二，產(chǎn)品所處的生命周期階段：采購(gòu)量與產(chǎn)品的生命周期所處的階段有直接關(guān)系，產(chǎn)品由導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期到成熟期的過程中，采購(gòu)量會(huì)逐漸放大，直到衰退期出現(xiàn)，采購(gòu)量才會(huì)逐漸縮小，不同的階段，會(huì)有不同的采購(gòu)成本。電子產(chǎn)品的例子就非常明顯。第三，年需求量與年采購(gòu)總金額：年需求量與年采購(gòu)額各為多少，關(guān)系到在與供應(yīng)商議價(jià)時(shí)，是否能得到較好的議價(jià)優(yōu)勢(shì)。第四，與供應(yīng)商之間的關(guān)系：從賣方、傳統(tǒng)的供應(yīng)商、認(rèn)可的供應(yīng)商，到與供應(yīng)商維持戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，進(jìn)而結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，對(duì)成本的分享方式各有不同。如果與供應(yīng)商的關(guān)系一般，則不容易得到詳細(xì)的成本結(jié)構(gòu)資料，只有與供應(yīng)商維持較密切的關(guān)系，彼此合作時(shí)，才有可能分享供應(yīng)商的有關(guān)的成本構(gòu)成資料。

三、控制采購(gòu)成本的常用方法

針對(duì)影響采購(gòu)成本的各因素，企業(yè)應(yīng)采取對(duì)策，在采購(gòu)中把握主動(dòng)，應(yīng)用有效的方法，采取必要的策略，使企業(yè)采購(gòu)物資的價(jià)格成本最低化。降低企業(yè)采購(gòu)成本價(jià)格，企業(yè)常用而有效的方法主要有以下幾種。

1、價(jià)值分析與價(jià)值工程法。價(jià)值分析就是針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究，以最低的生命周期成本，通過剔除、簡(jiǎn)化、變更、替代等方法，來(lái)達(dá)成降低采購(gòu)成本的目的。價(jià)值分析是使用于新產(chǎn)品工程設(shè)計(jì)階段。而價(jià)值工程則是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的功能/成本，做系統(tǒng)化的研究與分析。但現(xiàn)今價(jià)值分析與價(jià)值工程已被視為同一概念使用。

2、談判法。談判是買賣雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)定過程，這也是采購(gòu)人員應(yīng)該具備的基本能力。談判并不只限于價(jià)格方面，也適用于某些特定需求時(shí)，使用談判的方式，能夠以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格達(dá)到所能期望的要求。如果希望達(dá)成更大的降幅，則需運(yùn)用價(jià)格與成本分析、價(jià)值分析等手法。運(yùn)用此法的前提是，在直接與對(duì)手談判時(shí)，必須清楚了解物資的市場(chǎng)行情，對(duì)方的真正需求，運(yùn)用嫻熟的談判技巧，合理、低價(jià)格地實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。

3、目標(biāo)成本法。許多企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)，多是價(jià)格=成本+利潤(rùn)。價(jià)格的產(chǎn)生忽略了對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知，甚至造成剛把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，便不得不開始削減價(jià)格，且常常因?yàn)閮r(jià)格不正確，而不得不放棄一種很好的產(chǎn)品。著名的管理學(xué)大師彼得·杜拉克《在企業(yè)的五大致命過失》一文中提到，企業(yè)的第三個(gè)致命過失是，定價(jià)受成本的驅(qū)動(dòng)。產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)以市場(chǎng)樂意支付的價(jià)格為前提。因此必須假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的上市價(jià)，然后再來(lái)制定公司產(chǎn)品的價(jià)格。

4、共同合作法。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，選擇讓具有伙伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)小組，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的整個(gè)過程，了解大致的產(chǎn)品成本構(gòu)成情況，根據(jù)基本的市場(chǎng)利潤(rùn)率，定一個(gè)合理的采購(gòu)價(jià)格。這種雙方共同開發(fā)的方式，有益于企業(yè)雙方達(dá)到雙贏的目標(biāo)，建立長(zhǎng)久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

5、集中和批量采購(gòu)法。集中集團(tuán)內(nèi)部各單位或不同部門的需求量，擴(kuò)大采購(gòu)量，其優(yōu)點(diǎn)是因批量加大而增加議價(jià)空間的方式，避免各自采購(gòu)，造成集團(tuán)內(nèi)部不同部門，向同一個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)相同的零配件，價(jià)格卻不相同的現(xiàn)象。通過集中和批量采購(gòu)，最終達(dá)到降低采購(gòu)成本的目標(biāo)。

6、價(jià)格與成本分析法。這是專業(yè)采購(gòu)的基本工具，了解成本結(jié)構(gòu)的基本要素，對(duì)采購(gòu)人員是非常重要的。如果采購(gòu)人員不了解所要購(gòu)買物品的成本結(jié)構(gòu)，就不可能知道自己所買的物品的價(jià)格是否公平合理的，同時(shí)也會(huì)失去許多降低采購(gòu)成本的機(jī)會(huì)。

7、招標(biāo)采購(gòu)法。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的形勢(shì)，采取相應(yīng)的采購(gòu)措施。當(dāng)物資為買方市場(chǎng)時(shí)，對(duì)大批量的物資采購(gòu)應(yīng)采取招投標(biāo)方式，選擇供應(yīng)商。此法的優(yōu)點(diǎn)是在公正、公開的方式下，通過現(xiàn)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和事后的選擇，達(dá)到降低采購(gòu)成本的目標(biāo)。

四、控制采購(gòu)成本的策略

在實(shí)際工作中，由于采購(gòu)過程所遇到的情況千差萬(wàn)別，具體需要采用什么策略，采購(gòu)人員應(yīng)根據(jù)具體情況靈活應(yīng)用，可將兩種或兩種以上的策略依據(jù)實(shí)際情況較好地結(jié)合起來(lái)，來(lái)達(dá)到降低采購(gòu)成本的目的。

1、依據(jù)采購(gòu)產(chǎn)品所處的生命周期階段，采取適當(dāng)?shù)牟少?gòu)策略和手段。產(chǎn)品所處的生命周期階段在哪一階段，降低采購(gòu)成本的策略就可以依產(chǎn)品生命周期中該階段的特征來(lái)確定。第一，導(dǎo)入階段。在新技術(shù)的制樣或產(chǎn)品開發(fā)階段，邀請(qǐng)供應(yīng)商參與產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的整個(gè)過程、價(jià)值分析、目標(biāo)成本法以及為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)都是可以利用的手法。第二，成長(zhǎng)階段。在新技術(shù)正式產(chǎn)品化大量生產(chǎn)上市，且產(chǎn)品被市場(chǎng)廣泛接受階段，采購(gòu)可以利用需求量大幅增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，采用最佳訂貨批量并獲得采購(gòu)最低價(jià)格的重要手段。第三，成熟階段。在生產(chǎn)或技術(shù)達(dá)到穩(wěn)定的階段，產(chǎn)品已穩(wěn)定地供應(yīng)到市場(chǎng)上，利用價(jià)值工程可以更進(jìn)一步地找出不必要的成本，并達(dá)到節(jié)約成本的目標(biāo)。第四，衰退階段。在產(chǎn)品或技術(shù)即將過時(shí)或?qū)⑺ネ耍⒂刑娲a(chǎn)品出現(xiàn)的階段，因?yàn)樾枨罅恳言诳s減之中，此時(shí)再大張旗鼓降低采購(gòu)成本價(jià)格或?yàn)榇硕鞲嗟某杀痉治鲆褵o(wú)多大的實(shí)際意義了。

2、依據(jù)與供應(yīng)商之間的關(guān)系，確定采購(gòu)策略和手段。依采購(gòu)特性及與供應(yīng)商之關(guān)系來(lái)決定采購(gòu)的特性。這時(shí)候降低采購(gòu)成本價(jià)格的策略應(yīng)該是：第一，對(duì)成本影響性較小的采購(gòu)，雖然其金額不高，也要對(duì)我們所采購(gòu)物品的價(jià)格與一般市場(chǎng)銷售價(jià)格比較，確認(rèn)公平合理的價(jià)格。采購(gòu)人員需要切記的是不要讓花費(fèi)在價(jià)格分析上的成本高于采購(gòu)的實(shí)際金額。要采用快速、低成本的價(jià)格分析方法。具體做法可用：比較分析多個(gè)供應(yīng)商報(bào)價(jià)；比較目錄或市場(chǎng)價(jià)格；比較過去的采購(gòu)價(jià)格記錄；比較類似產(chǎn)品采購(gòu)的價(jià)格。第二，對(duì)于長(zhǎng)期持續(xù)性的隨機(jī)采購(gòu)，但卻不愿意與供應(yīng)商維持比較密切的合作關(guān)系，這可能是對(duì)價(jià)格的波動(dòng)特別敏感，或是產(chǎn)品上市的壽命非常短所導(dǎo)致，使得采購(gòu)不得不隨時(shí)尋找價(jià)格最低的供應(yīng)商。因此，采購(gòu)人員需要花費(fèi)較多時(shí)間來(lái)進(jìn)行價(jià)格上的分析。采用價(jià)格分析并以成本分析為輔助工具。具體做法是：價(jià)值分析；分析供應(yīng)商提供的成本結(jié)構(gòu)；進(jìn)行成本估算；計(jì)算整體擁有成本。第三，重要計(jì)劃的采購(gòu)。重要計(jì)劃的采購(gòu)包括一次性或非經(jīng)常性的花費(fèi)，通常其采購(gòu)金額都相當(dāng)大，如重大設(shè)備或廠房設(shè)施等。采用成本分析為主要方法。其具體做法是計(jì)算整體擁有成本，分析整個(gè)供應(yīng)鏈的成本結(jié)構(gòu)。第四，策略性采購(gòu)。策略性采購(gòu)一般適用于非常重要的持續(xù)性采購(gòu)案例，采購(gòu)人員較希望與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期或聯(lián)盟性質(zhì)的關(guān)系。公司應(yīng)該花較多時(shí)間在成本與價(jià)格分析上，這是因?yàn)樗盏降男б鏁?huì)比較大。具體作法是：分析供應(yīng)商的詳細(xì)成本資料；計(jì)算整體擁有成本；分析整個(gè)供應(yīng)鏈的成本結(jié)構(gòu)；使用目標(biāo)成本法；為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)或邀請(qǐng)供應(yīng)商參與產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的整個(gè)過程。

五、降低采購(gòu)成本的手段

降低采購(gòu)成本的手段是通過建立和完善采購(gòu)制度，做好采購(gòu)成本控制的基礎(chǔ)工作。采購(gòu)工作的涉及面廣，而且主要是和外界打交道，所以，嚴(yán)格的采購(gòu)制度是最主要的降低采購(gòu)成本的手段。

1、建立嚴(yán)格的采購(gòu)制度。建立嚴(yán)格、完善的采購(gòu)制度，不僅能規(guī)范企業(yè)的采購(gòu)活動(dòng)，提高效率，杜絕部門之間扯皮，還能預(yù)防采購(gòu)人員的不良行為。采購(gòu)制度應(yīng)規(guī)定商品采購(gòu)的申請(qǐng)、授權(quán)人的批準(zhǔn)權(quán)限、商品采購(gòu)的流程、相關(guān)部門（特別是財(cái)務(wù)部門）的責(zé)任和關(guān)系、各種商品采購(gòu)的規(guī)定和方式、報(bào)價(jià)和價(jià)格審批等。比如，可在采購(gòu)制度中規(guī)定采購(gòu)的物品要向供應(yīng)商詢價(jià)、列表比較、議價(jià)，然后選擇供應(yīng)商，并把所選的供應(yīng)商及其報(bào)價(jià)填在申請(qǐng)表上，以供財(cái)務(wù)部門或內(nèi)部審計(jì)部門核查。

2、建立供應(yīng)商檔案和準(zhǔn)入制度。對(duì)企業(yè)的正式供應(yīng)商要建立檔案，供應(yīng)商檔案除有編號(hào)、詳細(xì)聯(lián)系方式和地址外，還應(yīng)有付款條款、交貨條款、交貨期限、品質(zhì)評(píng)級(jí)、銀行賬號(hào)等，每一個(gè)供應(yīng)商檔案應(yīng)經(jīng)嚴(yán)格的審核才能歸檔。企業(yè)的采購(gòu)必須在已歸檔的供應(yīng)商中進(jìn)行，供應(yīng)商檔案應(yīng)定期或不定期地更新，并由專人管理。同時(shí)要建立供應(yīng)商準(zhǔn)入制度。重點(diǎn)材料的供應(yīng)商必須經(jīng)質(zhì)檢、物流、財(cái)務(wù)等部門聯(lián)合考核后才能進(jìn)入，如有可能要實(shí)地到供應(yīng)商生產(chǎn)地考核。企業(yè)要制定嚴(yán)格的考核程序和指標(biāo)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者才能成為歸檔供應(yīng)商。

3、建立價(jià)格檔案和價(jià)格評(píng)價(jià)體系。企業(yè)采購(gòu)部門要對(duì)所有采購(gòu)商品建立價(jià)格檔案，對(duì)每一批采購(gòu)物品的報(bào)價(jià)，應(yīng)首先與歸檔的材料價(jià)格進(jìn)行比較，分析價(jià)格差異的原因。如無(wú)特殊原因，原則上采購(gòu)的價(jià)格不能超過檔案中的價(jià)格水平，否則要做出詳細(xì)地說(shuō)明。對(duì)于重點(diǎn)材料的價(jià)格，要建立價(jià)格評(píng)價(jià)體系，由公司有關(guān)部門組成價(jià)格評(píng)審組，定期收集有關(guān)的供應(yīng)價(jià)格信息，來(lái)分析、評(píng)價(jià)現(xiàn)有的價(jià)格水平，并對(duì)歸檔的價(jià)格檔案進(jìn)行評(píng)價(jià)和更新。這種評(píng)議視情況可一季度或半年進(jìn)行一次。

4、建立商品的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)價(jià)格并對(duì)采購(gòu)人員根據(jù)工作業(yè)績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。財(cái)務(wù)部對(duì)重點(diǎn)監(jiān)控的材料應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的變化和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本定期制定標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)價(jià)格，促使采購(gòu)人員積極尋找貨源，貨比三家，不斷地降低采購(gòu)價(jià)格，標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)價(jià)格亦可與價(jià)格評(píng)價(jià)體系結(jié)合起來(lái)進(jìn)行，并提出獎(jiǎng)懲措施，對(duì)完成降低公司采購(gòu)成本任務(wù)的采購(gòu)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)沒有完成采購(gòu)成本下降任務(wù)的采購(gòu)人員，分析原因，確定對(duì)其獎(jiǎng)懲的措施。

通過以上的工作，對(duì)于杜絕采購(gòu)人員的暗箱操作，完善采購(gòu)管理，提高效率，控制采購(gòu)成本，確實(shí)有較大的成效。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 秦文綱：采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)管理[M].杭州浙江大學(xué)出版社，2006.

采購(gòu)策略分析范文6

【關(guān)鍵詞】供應(yīng)鏈管理；采購(gòu)成本；供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)；分類采購(gòu)；供應(yīng)商管理

物資供應(yīng)管理被稱為“第三利潤(rùn)源”，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心部分。現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化程度高，專業(yè)性強(qiáng)，分工與協(xié)作關(guān)系早就跨越了國(guó)界，在生產(chǎn)、技術(shù)與管理上都面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而這種競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越表現(xiàn)為供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。科學(xué)的物資供應(yīng)管理方法能夠有效地降低庫(kù)存量，加速采購(gòu)資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期，提高采購(gòu)物資的質(zhì)量，為企業(yè)爭(zhēng)取新的經(jīng)濟(jì)效益。可以說(shuō)，能否搞好供應(yīng)鏈管理是現(xiàn)代制造企業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志，如何發(fā)揮企業(yè)物資供應(yīng)管理的作用，是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展和獲取利潤(rùn)的關(guān)鍵。

1 制造企業(yè)采購(gòu)成本

采購(gòu)已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，是獲取利潤(rùn)的重要來(lái)源。采購(gòu)成本管理水平的高低，會(huì)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)生巨大的影響。因此，采購(gòu)在企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量保證、供應(yīng)鏈管理及經(jīng)營(yíng)管理中起著極其重要的作用。采購(gòu)管理環(huán)節(jié)的重點(diǎn)在于控制成本，降低物資的進(jìn)價(jià)。正確確定采購(gòu)對(duì)企業(yè)中的作用是非常需要的，也從一定上影響著企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源之一。

采購(gòu)成本是企業(yè)成本中的主體和核心部分，是指商品入庫(kù)并完成銷售準(zhǔn)備前發(fā)生的所有成本和采購(gòu)活動(dòng)費(fèi)用兩部分構(gòu)成。對(duì)于典型的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，采購(gòu)成本（包括原材料和零部件）要占產(chǎn)品總成本的60%左右。統(tǒng)計(jì)資料表明，采購(gòu)費(fèi)用每節(jié)約1%，企業(yè)利潤(rùn)將增加5%-10%。這種采購(gòu)成本按比例減少，銷售利潤(rùn)就會(huì)明顯增加的現(xiàn)象叫做采購(gòu)的利潤(rùn)杠桿效應(yīng)。一般來(lái)說(shuō)，制造企業(yè)至少要用銷售額的50%來(lái)進(jìn)行原材料、零部件的采購(gòu)，采購(gòu)的速度、效率、訂單的執(zhí)行情況都會(huì)直接影響到企業(yè)是否能夠快速靈活地滿足下游客戶的需求，采購(gòu)成本的高低則會(huì)影響到企業(yè)最終產(chǎn)品的定價(jià)和整個(gè)供應(yīng)鏈的最終獲利。

2 制造企業(yè)供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)

制造企業(yè)采購(gòu)要實(shí)現(xiàn)高效，需企業(yè)各部門的協(xié)同配合，包括設(shè)計(jì)開發(fā)部門、生產(chǎn)部門，財(cái)務(wù)部門等。傳統(tǒng)制造企業(yè)的采購(gòu)部門很少參與新產(chǎn)品開發(fā)，往往由技術(shù)部門負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)和選擇供應(yīng)商，采購(gòu)部門只是被動(dòng)執(zhí)行采購(gòu)任務(wù)。這樣一來(lái)，采購(gòu)與生產(chǎn)的脫節(jié)使得產(chǎn)品規(guī)格的合理化難以推動(dòng)。所以，采購(gòu)模式優(yōu)化過程中要注重采購(gòu)部門與其他相關(guān)部門（尤其是生產(chǎn)部門）的流程優(yōu)化，逐漸從注重功能集合向注重流程重構(gòu)上轉(zhuǎn)移，加強(qiáng)采購(gòu)流程在企業(yè)內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)。充分發(fā)揮采購(gòu)職能。要想滿足市場(chǎng)的需求，需要利用以價(jià)值為導(dǎo)向的方法重組供應(yīng)鏈，不斷尋找各種能夠減少成本和降低交易的復(fù)雜性的獨(dú)特方式來(lái)重組供應(yīng)鏈。供應(yīng)商和客戶的成本信息能夠使企業(yè)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，提高供應(yīng)鏈伙伴之間的交易成本效率。如果無(wú)法以適當(dāng)?shù)姆绞椒謹(jǐn)偝杀荆少?gòu)經(jīng)理就會(huì)根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格來(lái)選擇供應(yīng)商，結(jié)果可能是從質(zhì)量、可靠性、交貨能力水平都很低的供應(yīng)商處購(gòu)買，這樣勢(shì)必妨礙企業(yè)滿足客戶需求和盈利能力。

3 制造企業(yè)的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與分類采購(gòu)策略

所謂供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)是按照供應(yīng)商提供部件的技術(shù)復(fù)雜性和實(shí)用性來(lái)衡量對(duì)該供應(yīng)商依賴程度的標(biāo)準(zhǔn)。一般而言，衡量一個(gè)特定供應(yīng)商的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)的因素主要有：供應(yīng)商有多大程度的非標(biāo)準(zhǔn)性，更換供應(yīng)商的成本，如果自行生產(chǎn)該部件的困難程度以及該部件的供應(yīng)源的缺乏程度。

制造企業(yè)應(yīng)將供應(yīng)商的產(chǎn)品分為高科技含量的高價(jià)值產(chǎn)品、用量大的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、高技術(shù)含量的低價(jià)值產(chǎn)品和低價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并根據(jù)這四類產(chǎn)品分類，確定具體的采購(gòu)策略：如對(duì)高科技含量的高價(jià)值產(chǎn)品采購(gòu)策略可選擇技術(shù)合作型，用量大的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品采購(gòu)策略可選擇儲(chǔ)蓄潛能的最優(yōu)化，高技術(shù)含量的低價(jià)值產(chǎn)品的采購(gòu)策略則應(yīng)保證有效率，低價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品采購(gòu)策略應(yīng)選擇有效地加工處理。

4 制造業(yè)供應(yīng)商管理策略

4.1 供應(yīng)商的開發(fā)和管理

供應(yīng)商的開發(fā)和管理是整個(gè)采購(gòu)體系的核心，其表現(xiàn)也關(guān)系到整個(gè)采購(gòu)部門的業(yè)績(jī)。一般來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商開發(fā)包括的內(nèi)容有：供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、尋找合格供應(yīng)商、潛在供應(yīng)商的評(píng)估、詢價(jià)和報(bào)價(jià)、合同條款的談判、最終供應(yīng)商的選擇。在大多數(shù)的跨國(guó)公司中，供應(yīng)商開發(fā)的基本準(zhǔn)則是“Q.C.D.S”原則，也就是質(zhì)量、成本、交付與服務(wù)并重的原則。在這四者中，質(zhì)量因素是最重要的。首先，要確認(rèn)供應(yīng)商是否建立有一套穩(wěn)定有效的質(zhì)量保證體系，然后確認(rèn)供應(yīng)商是否具有生產(chǎn)所需特定產(chǎn)品的設(shè)備和工藝能力。其次，是成本與價(jià)格，要運(yùn)用價(jià)值工程的方法對(duì)所涉及的產(chǎn)品進(jìn)行成本分析，并通過雙贏的價(jià)格談判實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。在交付方面，要確定供應(yīng)商是否擁有足夠的生產(chǎn)能力，人力資源是否充足，有沒有擴(kuò)大產(chǎn)能的潛力。最后一點(diǎn)，也是非常重要的是供應(yīng)商的售前、售后服務(wù)的紀(jì)錄。

4.2 供應(yīng)商的評(píng)估與選擇

供應(yīng)商的評(píng)估與選擇是供應(yīng)鏈正常運(yùn)行的基礎(chǔ)和前提條件。階段性連續(xù)評(píng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)化管理、關(guān)鍵點(diǎn)控制和動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)過程均體現(xiàn)在供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的建立、運(yùn)行和維護(hù)上。

采取階段連續(xù)性評(píng)價(jià)的方式，將供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系分為供應(yīng)商進(jìn)入評(píng)價(jià)、運(yùn)行評(píng)價(jià)、供應(yīng)商問題輔導(dǎo)、改進(jìn)評(píng)價(jià)及供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系評(píng)價(jià)幾個(gè)方面。供應(yīng)商的選擇不僅僅是入圍資格的選擇，而且是一個(gè)連續(xù)的可累計(jì)的選擇過程。

建立供應(yīng)商進(jìn)入評(píng)價(jià)體系，首先需要對(duì)供應(yīng)商管理體系、資源管理與采購(gòu)、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)、設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)作、測(cè)量控制和分析改進(jìn)等七個(gè)方面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審和綜合分析評(píng)分。

供應(yīng)商問題的輔導(dǎo)和改進(jìn)工作，是通過專項(xiàng)專組輔導(dǎo)和結(jié)果跟蹤的方法實(shí)現(xiàn)的。采購(gòu)中心設(shè)有貨源開發(fā)組，根據(jù)所負(fù)責(zé)采購(gòu)物料特性把貨源開發(fā)組員分為幾個(gè)小組，該小組的工作職責(zé)之一就是對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行輔導(dǎo)和跟進(jìn)。