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互聯網創意營銷范文1

關鍵詞：網絡營銷 互聯網+創業 一體化

在網絡營銷教學過程中，筆者發現了一個比較普遍的現象，大部分選擇創業的學生都會選擇和互聯網相關的創業項目，他們的創業項目計劃內容偏于空洞、創業項目定位不清、具體實施步驟不夠詳細、項目缺乏落地性。造成這種現象的原因很多，其中很重要的一點是現有網絡營銷課程給予學生的知識框架過于宏大，理論性太強，而實踐性相對較弱。

一、目前國內技工院校網絡營銷課程現狀

網絡營銷是一門新興的實踐性強的學科。國內外并沒有統一的網絡營銷內容體系，一方面是因為網絡營銷實踐還在不斷地探索過程中；另一方面，學界對網絡營銷的理論總結總是落后于企業的實踐。在日常教學過程中，網絡營銷的教學對象“五花八門”，既有具備一定市場營銷基礎理論的市場營銷專業的學生，也有具備了一定計算機和互聯網技術的電子商務專業的學生，因此現有網絡營銷課程大致呈現兩大類情況。

1.傳統營銷派

這種課程思路認為網絡營銷是市場營銷在信息時代的發展，是將網絡營銷作為傳統營銷理論與方法的延伸。通常在教學過程中都是借助傳統市場營銷學的內容框架來組織網絡營銷的內容。在傳統營銷派中，往往沒有以新的思路和創新的思維方式來看待網絡營銷，網絡營銷特有的思維和規律被打散分配到市場營銷的各個理論模塊中。這對于市場營銷專業的學生來說，有點“老瓶裝新酒，總覺得還是老酒”的感覺。

2.工具技術派

工具技術派則注重于網絡技術的實現及其營銷工具的運用。看到的更多的是技術實現，營銷思維、理念和思路體現較少，強調網絡工具在營銷中如何應用，更多地將網絡工具當做信息傳遞的工具，忽略了網絡營銷的營銷本質。這對于具備了一定計算機和互聯網技術的電子商務專業的學生來講，似乎有重復學習之感，同時對市場營銷架構也“丈二和尚摸不著頭腦”。

二、互聯網+創業時代，技工學校人才發展趨勢

1.創業促就業

如今，我國各級政府陸續的應對“就業難”的舉措，主要包括三個方面：努力穩定現有工作崗位、積極創造新的工作崗位、鼓勵創業帶動就業。廣大技工院校的學生面向基層、面向中低端就業崗位和再就業成為必然。技工生要想擺脫就業困境，需要通過學習培訓提供自身技能，從而進入技能勞動市場，獲得較高的工資收入。

“以市場為導向，以技能為根本，以就業為目標”是技工教育的特質。因此中、高技學生作為技能型人才，具有一定的創業素質。廣大技工院校要充分發揮技工院校學生既有創意又有技能的特長，對自主創業的學校畢業生進行全程指導和一站式服務。

2.技工學校創業現狀——網絡創業占主導

我國一直持續高速增長的經濟，尤其是電子商務市場的迅猛發展，給個人提供了大量的創業機會。網絡消費已經成為大眾的日常習慣，尤其是對于在網絡環境下成長起來的80后和90后更是如此。我國政府出臺了許多鼓勵創業的法規、法令，鼓勵青年人、學生進行創業。騰訊教育與麥可思聯合開展的“在校大學生創業動機”的調查顯示，“理想就是成為創業者”是本科（52%）、研究生（47%）、高職中職生（46%）選擇創業和計劃創業的首要原因，緊隨其后的依次是收入好、有好的創業項目、受他人邀請加入創業團隊、受社會創業氣氛影響，以及其他。目前為鼓勵和引導學生投身創業，國內也出現了許多創業大賽，各類創業比賽平臺每年吸引成千上萬的大學生投身到創業大潮中。

由于網絡創業相對成本較低，具有服務相對便捷、個人易于管理、白領工作特點等優點，已逐漸成為中、高技學生青睞來的創業方式。

三、創業導向下網絡營銷課程的新思路

1.課程內容體現創業導向

網絡營銷課程以創業為導向，并不是局限于網上開店。而是要把真實的網絡創業項目融入到網絡營銷的教學中去，與真實企業緊密結合。讓學生組成創業團隊，明確每一個網絡營銷學習任務，通過網絡信息的收集與，進行網絡營銷市場調研，運用網絡營銷工具來提高網絡營銷策劃能力，通過網絡營銷的實施和控制來培養學生的創業意識和提升創業能力。

2.通過網絡營銷創業項目營造問題導向的學習情境

以問題為導向的教學方法是基于現實世界的以學生為中心的教育方式。它設計真實性任務，把學習設置到復雜的、有意義的問題情景中，通過學習者的自主探究和合作來解決問題。在網絡營銷一體化課程中以創業案例為先導，構建問題情景，引導學生帶著問題學習。在案例選擇方面以學生的網絡創業項目為來源。讓案例更接近學生，畢竟發生在“身邊的事”比發生在“天邊的事”對當事人來講更有沖擊力和說服力；同時采用系列案例，為學生構建一個相對完整的學習任務，從而通過問題解決或任務完成的方式，幫助學生構建課程的知識與能力體系。

3.教學中注重思維拓展和方法運用

在網絡營銷教學中，通過真實的網絡創業項目，理論與實踐相結合，使學生具備思考和分析問題、解決問題的思路，靈活運用解決問題思路中各個環節涉及的網絡營銷技術、方法，掌握工作中所需的知識，具有相關工作能力和素質。

4.組建創業團隊，以小組學習為中心

在網絡營銷課程中，大家為了同一個目標，組成創業團隊，在學習中遇到問題與困難時，一起討論解決，通過集體的思考和分析，找出個人弱點，強化這個團隊的凝聚力，團隊成員不斷地改變自己的思維模式，實現自我的超越。這種教學和合作模式，為學生未來的就業打下了良好的基礎。

“互聯網+”創業環境下的網絡營銷一體化課程通過團隊組建、項目選擇、網絡營銷創業計劃書撰寫、展示答辯、校企三方評價等環節，鍛煉了技工學校學生的管理自我、管理認知、管理溝通和管理項目的能力；促進現有網絡營銷課堂由以課本為中心、以課堂為中心、以自我學習為中心向以理論和實踐相結合為中心，以項目為中心，以團隊為中心的網絡營銷一體化課堂轉變。

參考文獻：

[1]李木杰.技工院校一體化課程體系構建與實施[M].北京:中國勞動社會和保障出版社,2012.

[2]李強.職業教育學[M].北京:北京師范大學出版社,2010.

[3]樊建峰.網絡營銷:創業導向[M].北京:北京師范大學出版社,2016.

[4]譚賢.新網絡營銷[M].北京:人民郵電出版社，2015.

互聯網創意營銷范文2

關鍵詞：互聯網；現代信息技術；電力營銷；服務模式

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A

社會經濟的發展和城鎮化進程的加快，使得人們對電能的需求不斷擴大，變相促進了電力行業整體發展。隨著互聯網時代的到來，各種現代信息技術飛速發展，對電力企業運營管理也提出了更高的要求。但從目前電力企業運行的整體狀況來說，現代信息技術在電力營銷服務中的應用還不夠成熟，實際運行過程中仍然存在諸多問題和不足，阻礙了電力營銷業務的有效開展。

1 重要性

隨著我國政治經濟體制的改革和社會主義市場經濟的不斷發展，電力產業也隨之進入了市場經濟的階段，需要不斷的提升自身服務進行激烈的市場競爭才能在如今的經濟體系中獲得一席之地。隨著我國的經濟不斷發展生活水平不斷提高，電子產品逐漸滲透到人們生活的方方面面中，而如何通過提高電力企業的電力營銷服務質量為用戶提供更加優質的服務，從而在提升老用戶的黏著度的同時不斷發展新用戶成為了電力企業的燃眉之急。隨著市場經濟的不斷發展，用戶并不能滿足于傳統的電力營銷服務質量，對電力公司提供的服務也越來越挑剔并提出了更高的要求，為了更好的滿足用戶的需求，就目前的電力營銷服務進行不斷的改革與創新，從而不斷的提升服務質量的戰略意義顯得尤為重要。為了更好的適應市場經濟的激烈競爭，電力營銷需要著眼于多個方面，在對市場進行不斷開拓的同時，應當確保技術工作人員的工作效率與服務態度，更要在以上傳統職能的基礎上做到向服務式管理的思維轉變，提升電力營銷服務意識從而不斷的提升服務質量。

2 存在的問題

2.1 營銷服務意識低

長期的壟斷經營，導致國網寧夏電力有限公司的管理層和普通工作人員普遍認為電力資源不缺乏市場，沒有必要開展營銷服務活動。然而隨著新能源的不斷涌現，改變了電力行業一家獨大的局面，市場競爭變得異常激烈。電力公司要想持續發展，就必須要重視電力營銷服務工作，增強電力營銷服務意識，充分利用現代信息技術構建智能化信息系統，不斷創新電力營銷服務模式，滿足用戶多樣化與個性化需求。

2.2 營銷服務模式

傳統的電力企業運用的營銷服務模式主要是以企業為主的，通過企業制定的各項電力營銷服務策略而為用戶提供不同的選擇，而現在的營銷服務模式已經發生了轉變，通過市場經濟的不斷發展，現在電力企業運用的營銷服務模式應當是以用戶為主，以用戶的需求為核心從而圍繞著這個核心提供更好的服務，所以傳統的電力營銷服務模式是存在著問題的。應當盡快的實現思維的轉換，創造以用戶為核心的營銷服務模式，通過對用戶的需求的不斷挖掘從而制定出新的服務于用戶的電力營銷服務模式。由于在傳統的營銷服務模式是以企業為主的，這也相應的導致了從業的技術人員并沒有完善的服務意識，在對營銷模式轉變之后應當努力培養技術人員的服務意識從而為用戶提供更好的服務。

3 創新策略

3.1 健全電力市場的配置機制

就我國當下的電力企業市場管理方面來看，電力企業的人員分配狀況以及資源分配情況都存在著較多的問題，這些問題的解決是極為迫切的。因此，在進行電力企業營銷的過程中，相關電力企業需要考慮自身的實際營銷情況，及時地進行人力資源與能源的科學合理分配，確保各個環節與各個部門之間的緊密聯系，同時對工作人員提出嚴格的要求，將崗位職責落實到每個負責人，他們之間也需要做好溝通工作，確保后期工作的順利開展。除此之外，在進行電力營銷方案的實施過程中做好保障工作，將具體的電力營銷方案與營銷結果產生的影響相結合，建立起一支專業的營銷團隊，開展相關素質教育工作，同時引進新型人才，使營銷團隊的綜合素質得到進一步提升。

3.2 加強基礎設施建設

提高電力營銷服務質量的第一步應當是對電力的基礎設施進行加強，只有將優質的電能持續不斷的穩定供給給用戶，保障自身產品質量的前提下才能進行提升營銷服務的其他舉措的后續進行。應當保證為用戶供給的電能經濟、安全、優質、可靠。為了對用戶的供電質量提高保障，應當不斷的強化基礎設施建設，加強電網的建設，努力提高供電的質量，努力提升企業自身的經營項目。由于目前的電能與其替代品之間的競爭越來越大，對電能質量的擔憂可能會導致用戶減少用電，從而導致了電力企業的用戶增長，制約了電力企業的未來發展，只有不斷的提高自身產品的質量，加強電網建設。減少例如停電等電力事故的發生，加強供電的可靠性。努力對殘舊的線路進行維修與檢測，對老舊的設備進行更新與替換，確保供電質量，減少供電事故的發生，進一步提高供電的可靠性。為電力營銷服務質量的提升打好基礎。

3.3 完善專業技術

企業數據的收集分析都需要利用專業的技術，電力企業要發展好大數據業務就必須要做出改進，主要體現在以下幾個方面：一是企業需要建立數據儲存采集系統，構建數據儲存系統可以使數據得到有效的保護，以便后續數據的使用。二是建立系統組網，利用以太網接口將所建立的各個組群接入交換機中，使系統組網能夠互通互聯。三是建立安全防御系統，這是進入大數據時代必須要建立的系統，尤其是伴隨著企業的發展，企業所儲備的供電數據在不斷增加，使得數據庫價值在不斷升華，這也就為數據防御工作帶來了難度，因此企業必須要做好大數據的數據安全工作，保障用戶數據的安全性。

3.4 系統應用的保障措施

電力客戶現場服務掌上營銷系統的研發與應用，其主要目的是實現電力企業、電力客戶的實時溝通，將現場服務的優勢充分發揮出來，提高電力客戶對電力營銷服務的滿意度，從而使電力企業在市場競爭中占據優勢，取得長足發展。為了實現電力客戶現場服務掌上營銷系統的有效應用，應確保電力營銷人員的綜合素質，不僅要熟練掌握系統的操作方法、專業的電力營銷能力，還要具備掌握溝通技巧、服務意識，取得客戶的認同感。同時，電力營銷人員也要利用現場服務掌上營銷系統，廣泛收集數據信息，深入分析電力客戶對電力營銷服務的實際需求，為電力營銷服務的優化提供有效參考。若想要將電力客戶現場服務掌上營銷系統的作用充分發揮出來，電力企業還要做好對系統的管理、維護，確保系統安全運行，并保護好電力客戶的個人信息，以提高電力客戶對系統的滿意度。

結束語

電力優質服務對于電力市場營銷有著極為重要的作用，是其發展的根本，只有做好更加優質的電力服務，才可以使用戶對電力企業的信任感得到增強，更加放心地購買企業的產品，從而實現企業的經濟效益不斷增長。因此，供電企業需要將自身發展與電力優質服務相結合，了解優質服務對行業發展的重要性，使其滿足現代化市場需求，為供電行業的發展提供更加廣闊的前景。

參考文獻

[1] 徐婷婷.電力市場營銷及電力優質服務在營銷中的作用［J］．南方農機，2019 ，50(24):187.

互聯網創意營銷范文3

新意互動

獲獎理由：新意互動廣告有限公司成立于2002年底，憑借聚集多年豐富的網絡全案豐富經驗，CIG已成為中國最大的網絡營銷全案商之一。新意互動廣告定位為“數字時代的網絡營銷公司”，致力于專業的網絡整合營銷傳播服務，包括網絡廣告投放、廣告創意與制作、網站建設與優化、網絡公關、互動活動、無線營銷及其他數字營銷等服務。CIG長期堅持并貫徹“創意第一、策略第一、服務第一”的三大理念，贏得眾多客戶的信任。

2014年度中國網絡廣告公司移動類金獎

互動通

獲獎理由：互動通旗下掌握傳媒hdtMobile是中國領先的移動數字廣告平臺，為品牌客戶提供包括媒介策劃、創意策劃、媒介購買、客戶關系管理解決方案、移動互聯網平臺創意設計、手機應用設計和技術實現等圍繞移動互聯網及互聯網的整合服務。2014年是移動互聯網的爆發年，掌握傳媒覆蓋國內80%移動互聯網資源，擁有短信、郵件、電話、下載、觀看視頻、地圖導航、SNS分享等互動功能，整合LBS、TTS、AR、QR Code等互動技術，定制基于移動應用和HTML5動態頁面的Web-App營銷服務，為廣告主提供移動傳播和營銷相關的全方位服務。

2014年度中國網絡廣告公司技術類金獎

聚勝萬合MediaV

獲獎理由：聚勝萬合MediaV創建于2009年，是一家從事精準營銷及數字營銷的專業廣告技術和服務機構。MediaV的技術團隊由來自谷歌，微軟，好耶等行業資深專家領銜組建，聚合了互聯網技術、廣告營銷、互動創意等業界專家，涵蓋軟件工程、通信協議、并行計算、機器學習、數據倉庫及挖掘等領域，在互聯網廣告投放技術、效果監測、數據處理及動態優化、網頁監測及網絡訪問行為分析、目標受眾精細分類、智能匹配廣告等方面有著豐富的開發經驗和領先的技術成果。

2014年度最佳大數據營銷公司

AdTime

獲獎理由：AdTime憑借國內首個跨網多屏的大數據營銷分析平臺云圖，為廣告主提供更精準、更具時效性的營銷。依托多平臺的數據，云圖有更深層次、更多維度的用戶行為數據。通過多屏整合投放，廣告主可根據多渠道的用戶的觀看數據，將廣告內容貫穿多屏，實現廣告信息隨時隨地、全面觸達的效果。通過對多個移動終端集中投放，形成協同效應放大品牌音量，讓廣告效果在認知度、喜好度上升到更高層次中。

2014年度中國最具影響力網絡營銷服務公司

新意互動

獲獎理由：新意互動一直秉承“創意第一，策略領先，技術驅動”的理念，應用最新技術與趨勢為客戶提供極具創新的服務，始終領跑于網絡時代前沿。新意互動曾為30余家企業提供過極具創意的數字整合營銷服務，并且連續3年躋身中國網絡廣告公司前三強，是汽車數字營銷不可或缺的優質價值伙伴。

2014年度最佳數字營銷服務企業

派瑞威行

獲獎理由：派瑞威行成立于2009年，是國內優先從事電子商務戰略研究的企業，一直以“最關注效果的精細化服務”為核心，為全國20多家頂級電商及網服類企業提供互聯網數字營銷服務。在電子商務行業多年的實戰中，派瑞威行一直引領著商務電子化時代的進程，緊隨互聯網的趨勢進行大流量的整合，提供最懂網絡商務的傳播策略以及最關注效果的精細化服務。派瑞威行始終堅持從服務出發，為客戶打造專屬營銷陣容，提高精準性，確保有效地將點擊率真正轉化為成交率，實現營銷精準化，營銷效果可量化。

2014年度最具成長性網絡數字營銷企業獎

順為傳播

獲獎理由：多屏是媒體屬性，跨屏是用戶屬性。在現今越來越強調精準投放的營銷市場環境變革中，基于技術的推進，追隨更精準的用戶屬性追蹤而形成的跨屏營銷趨勢更反映了‘以人為本’的營銷初衷。作為中國領先的數字互動服務提供商，順為傳播成立一年多來就相繼在各行業大會中斬獲殊榮。

2014年度最佳互動整合營銷公司

映盛中國

獲獎理由：映盛中國作為最早涉足互聯網營銷的專業服務商，映盛憑借資深團隊，優秀執行以及豐富資源，在過去10年內，為超過200個各領域品牌提供優質服務。映盛立足于多套自主開發專利技術的互聯網營銷與網絡公關執行分析系統矩陣，通過構建整合營銷體系，全力驅動營銷業務的不斷拓展與完善。高速發展的映盛中國，不僅同步見證中國互聯網環境漸趨成熟，也使用自身優質服務，為大量品牌有效完成品牌價值提升以及商業需求實現。

2014年度最佳效果營銷案例獎

品牌主：京東集團

聚勝萬合MediaV

獲獎理由：聚勝萬合的技術團隊由前微軟資深專家領銜組建，聚集了行業內在軟件工程、通信協議、并行計算、數據倉庫及挖掘等領域的眾多優秀人才，在互聯網廣告投放技術、互聯網廣告效果監測、數據處理及動態優化、網頁監測及網絡訪問行為分析、目標受眾精細分類等方面有著豐富的開發經驗和領先的技術成果。聚勝萬合以不斷提高網絡營銷的投資回報率為目標，以尖端的互聯網技術開發為基礎，匯聚廣告主、網站主、商和消費者的多方數據，在億萬的數據信息中發現價值，實現對目標消費群體的精細分類和定向廣告效果的動態優化。今年，聚勝萬合的營銷為京東的上市掃清了障礙，成功幫助京東在納斯達克上市成功，聯手聚勝萬合可以說是京東發展的重要一步。

2014年度最佳移動營銷案例獎-中秋全家福

品牌主：萬達電影樂園

映盛中國

獲獎理由：作為最早涉足互聯網營銷的專業服務提供商，映盛憑借資深團隊，優秀執行以及豐富資源，在過去10年內，為超過200個各領域品牌提供優質服務。映盛中國在今年為萬達集團策劃了中秋全家福活動，憑借著趣味全家福、全家福拍照攻略、動態表情秀分享、獲獎名單公告等方向出發傳播活動信息的營銷策略，引發了網友的大量關注。最終媒介投放促使事件向官網引流537，461人次，論壇瀏覽量335，061次、互動量33，570次;活動頁面用戶互動量達153，294次;活動作品共41，028張其中30，241張來自于移動端。使得這次中秋全家福活動獲得重大成功。

2014年度最佳社會化營銷案例獎

品牌主：亞馬遜中國

順為傳播

獲獎理由：順為傳播是一家提供“跨屏數字全程營銷解決方案”的服務商，匯聚了業界最優秀的互動營銷專家和互聯網技術顧問，擁有目前國內五支頂尖的專業團隊：網站建設團隊、電商及SEM團隊、社會化營銷團隊、品牌數字服務團隊、移動營銷團隊。目前在上海、北京、深圳設立辦公室，約150位專業人員，其中60%以上的從業資歷超過8年，贏得眾多客戶的認可和信賴。今年順為傳播為亞馬遜中國策劃了《亞馬遜中國819十周年店慶活動social推廣》從預熱期開始，順為傳播完全圍繞塑造819，造10周年店慶的勢，并通過話題、動畫、游戲等多種手段持續塑造819，讓人們記住了8月19日這個日子。

2014年度最佳O2O體驗營銷案例獎――Jolla手機0元開派

品牌主：芬蘭手機公司JollaMobile

互聯網創意營銷范文4

過年了，走親戚要強顏歡笑，要被熊孩子壓榨，要被七大姑姨操心。今年天貓兄給了這些糟心事冷漠的一擊；

雙十一過后，天貓的謝幕宣傳片先來了一段剁手的滿足感，再來了一段錢包大出血的自嘲，最后告訴大家不用愁。說起落幕，似乎會讓人聯想起失落、悲傷，但這次卻以最歡樂的姿態，迎接明年的雙十一；

……

這些或逗比、或犀利、或溫情的另類廣告短片全都出自一家商――上海意類廣告有限公司，為此《廣告主》采訪了上海意類廣告有限公司創意總監江畔。

廣告的模式不能拘泥于傳統

上海意類廣告有限公司成立于2014年4月，是一家有著4A創意背景的廣告跨界合作公司，制作部門親力親為，不同于傳統4A外包制作。緊密的全案團隊結構模式可以更好地服務數字時代的需要。打破了傳統廣告公司的模式，沒有模式是意類的創新模式。在這里，創意人沒有門檻；在這里，創意人既思考也動手。

手機淘寶的“哆啦 A 夢萬能店鋪”是意類廣告開始進入業內人視線的第一部作品。之后意類服務的客戶幾乎都是來自互聯網電商的大品牌。互聯網以其強大的信息存儲、信息互通、信息處理等功能，風靡全世界。在此背景下產生的互聯網企業，是最容易吸收新生事物的。所以，新型營銷方式對于互聯網企業的營銷傳播顯得尤為重要。

在有著豐富互聯網整合營銷經驗的江畔看來，新型營銷方式不僅要注重創意，也要有針對性的策略。思考時要有策略的高度，動手時要有掌控的力度。客戶的需求在根據市場變化，廣告的模式也不能拘泥于傳統。同時，這些新型營銷方式對廣告公司是挑戰同時也是機遇，廣告公司不應該局限于創意，也要注重策略。過去那種傳統的廣告模式已經不能滿足每一個客戶的需求，在現在互聯網的大環境下，廣告公司也需要應對互聯網的快速發展和消費者接受信息渠道的多樣化做出改變。

用最簡化的方式抓住消費者的痛點

互聯網營銷傳播的信息傳遞方向從單向傳遞變為雙向，側重與目標群體的互動。有了多次為電商企業服務的實踐后，江畔認為兼具創意和策略的快速營銷方式才適合電商。現在的互聯網是不怕做錯就怕做慢的時候，電商與傳統客戶不一樣，他們更注重效率，在有限的預算內，用最簡化的方式快速抓住消費者的痛點。

江畔告訴《廣告主》：“最近流行一個詞叫匠心，認真對待每個作品，從最初，到最后，我看到很多創意人會抱怨，自己這條片沒做好都是制作不配合，預算不給力，策略不好，導演不好，演員不好。這么多抱怨為什么不自己全面好好掌控，從策略到執行的每個細節，我都要求團隊親力親為，創意人也要去堪景，也要去看演員，在沒有預算請頂級導演和團隊的前提下，我們唯一能做的就是離開舒適的辦公室，去把控制作的每一個細節。這些控制在創意前期跟也在執行階段。”

讓客戶按自己的需求找適合的創意人

江畔有著10年4A工作經驗，在位任職創意總監服務客戶：VISA，樂事，百事，銀聯、拜耳，激良， PT白金等各類客戶。任職期間和團隊獲得國際國內獎項超過80余座，個人獎項，08年隆璽杰出青年第一名09年中國十大美術指導。

互聯網創意營銷范文5

關鍵詞：視覺化營銷；新媒體；影視

視覺營銷中的“視”關鍵在于打造受眾的注意力，在互聯網時代，如果不能夠引起人們關注，再優秀的影視作品也不能獲得成功。視覺營銷，首先需要將影視作品的精髓之處利用視覺效果呈現出來，給消費者帶來視覺沖擊，才能吸引其注意力。視覺營銷中的“覺”關鍵在于喚醒消費者的記憶點，影視作品的信息，通過大量不同的渠道，反復散播，逐漸進入到消費者的內心，先形成品牌印象，進而形成品牌價值。視覺營銷的“營”在于營造恰當的氛圍，從而抓住消費者的敏感點。視覺營銷中的“銷”，關鍵在于促銷手段和產品質量。視覺化營銷成為眾多影視企業營銷的首選。

一、“兩微一端”在影視營銷中的運用

一部影視作品的營銷是否成功，很大程度上影響著作品的生死。這一概念基本已成為業界共識。對于一些小成本的影片來說，傳統媒體（報紙、電視、戶外硬廣）費用高昂，互聯網興起后，他們便轉戰新媒體。新媒體主要指利用數字網絡技術，通過互聯網等渠道及電腦，手機等終端，向用戶提供信息和娛樂服務的傳播形態和媒體形態。對于我國，影視宣發的新媒體平臺主要集中于“兩微一端”，即微博、微信和各種資訊類手機客戶端（APP）。

（一）微博微信

財報顯示，在2016年第一、第二季度，微博月活躍用戶數分別增長到2.61億、2.82億，如此大量的活躍用戶，讓許多影視劇的重大新聞都選擇在這一平臺“首曝”。例如電影《楊貴妃》“荔枝海報”，就是在微博平臺首發，海報中荔枝的形象明顯暗示了女性胸部，這一“球”海報一經爆出，立刻引發了大量關注和上千萬的轉載，并迅速從微博平臺向微信等其他平臺擴散，瞬間提升了影片的關注度。而重視海報、預告片等視覺物料的設計和傳播，也成為新媒體營銷的一大特點。《黃金時代》的人物海報、《后會無期》的主題曲、花絮系列，無一不是以精美的設計和優質的視聽內容，抓住觀眾的獵奇心理，實現提升關注度的目的。而微信平臺，主要是借助朋友圈和有影響力的公眾號進行推送。根據騰訊2016上半年公布的數據，微信月活躍用戶已經超過8億。而“圖文并茂”是他們主要的傳播形式，只要創造出優質的視覺內容，這些用戶就會自動自發的成為信息的傳播者。

（二）資訊類手機客戶端

資訊類客戶端是指ZAKER、今日頭條等手機APP，這是當前消費者在互聯網上獲得信息的重要渠道之一。互聯網四大門戶網站（網易、新浪、搜狐、騰訊）都有自己的新聞客戶端。影視宣發中的重大事件營銷，也會在這些媒體上。而類似澎湃新聞這樣嚴肅的新聞自媒體，其下的內容更具公信力，普通消費者不會產生對一般廣告的排斥情緒。另外，微博微信粉絲眾多的大V們，在這些資訊類平臺上也有自己的專門賬號，并保持更新，真正實現了潛在消費者的全方位覆蓋。

（三）購票平臺及其他門戶網站

影視宣發中另外一個重要的新媒體平臺就是貓眼、格瓦拉等一系列網上購票平臺。作為電影發行的重要渠道之一，在網絡購票平臺上進行超低價預售，成為許多電影的必要發行手段之一。去年一部小成本影片《喜馬拉雅天梯》，就由格瓦拉負責獨家發行。另外，影片宣發方也會在時光、豆瓣等專門的電影網站，進行相關活動策劃，配合影片造勢。

二、新媒體下影視營銷的發展趨勢

不可否認，新媒體下很多影視作品利用視覺化營銷取得了極大的成功，然而隨著互聯網視覺化營銷的普及，眾多影視作品的營銷方式出現同質化，受眾審美疲勞，影響了營銷效果。所以在新媒體下影視營銷應該朝著創意化、互動化和利益共享化的方向發展。

（一）提升營銷方式的創意含量

在新媒體環境下，病毒營銷、精準營銷、事件營銷以及口碑宣傳、數據庫營銷等方式花樣百出，然而不論是什么樣的營銷方式，都需要有創意。在營銷策略中，擁有一個好的創意，就相當于成功了一半。互聯網視覺營銷的關鍵在于將影片中各個元素提煉出來，發揮人才的力量對它們進行深度挖掘，生成極具個性的創意方案，制造可以引爆市場的營銷點，幫助影片提升關注度。所以在新媒體下，影視營銷應該朝著創意化的方向發展。

（二）實現與消費者的有效互動

在新媒體時代下，影視營銷多為一對多的單向營銷。視覺化營銷令消費者與影視企業擁有了更大的交流和溝通平臺，便于互動。所以影視營銷需要重視與消費者的互動，在與消費者的互動中獲得品牌價值。然而互聯網中的信息繁雜，消費者很難對信息的真偽和優劣進行辨別，所以單純與消費者進行互動是遠遠不夠的，影視營銷需要重視與消費者的有效互動，良性互動，并在互動中讓消費者占據主動性，滿足不同的內心精細化需求，才能提升影視營銷的效果。

（三）實現利益共享

新媒體平臺與傳統媒體相比具有一項顯著的優勢，那就是能夠引導用戶參與其中。影視營銷如果能夠實現作品和用戶的利益共享，那么營銷的效果自然會提高。在影視營銷未來的發展中，影視企業應該利用互聯網營銷平臺進行推廣，通過與用戶實現利益共享為雙方帶來利益。這方面影視眾籌就是一個很好的利益共享平臺。《大圣歸來》就利用眾籌提升了影片關注度，也解決了制片方的前期資金。

總結

有數據顯示，截止到2015年年底，通過網絡觀看視頻的用戶達到了3.6億人次，與2014年的3億人相比增長了20%。有專家預測，在未來的幾年中，網絡視頻用戶數量還會大量提高。所以在新媒體環境下，影視營銷會朝著創意化、互動化和利益共享化的趨勢發展。

互聯網創意營銷范文6

[關鍵詞] 網絡廣告 經營

隨著網絡用戶人數迅速增加,互聯網在許多發達國家和發展中國家已成為主流廣告媒介。據DCCI互聯網數據中心2009年1月的數據顯示,2008年網絡廣告增速平穩。2009年中國網絡廣告市場受到互聯網用戶增長速度加快、網絡廣告成本降低等利好因素促進,營業規模會呈現穩定增長的態勢,預計將達154.5億元,較2008年增長29.8%。此時,根據目前網站的資源狀況和所處的市場競爭環境,對網絡廣告在傳播和運營中的特點、形式、策略進行深入研究,對于網絡廣告的進一步開發具有重要意義。

一

廣告營銷的第一個步驟是對市場進行細分,那些由可識別的、具有相同欲望、購買能力、地理位置、購買態度和購買習慣的人群構成細分市場。細分市場的策略能夠創造出針對目標受眾的、更加適合他們的產品或服務,選擇分銷渠道和傳播渠道更方便,能使企業在特定的細分市場中面對較少的競爭。與現實社會不同的是,網民們在互聯網中往往會根據相同的興趣組成網絡社區或社團,這對廣告主體來說可以很容易的找到目標顧客群。同時,互聯網傳播具有一對多、多對多、一對一的特征。在互聯網上,信息不再是被推給受眾,而是受眾主動將信息“拉”出來,并參與到創造信息的活動中。在這個過程中,受眾擺脫了單純接受傳播的地位,被給予了極大的選擇權和控制權。通過互動交流,廣告主體可以及時了解廣告客體的感受與需要,準確定位目標市場,這就可以開發適銷對路的產品,設計相應的市場營銷組合,以滿足目標市場的需要。

二

經過十五年的發展,網絡廣告的形式不斷增加。從最初的Web站點、橫幅、按鈕、贊助、插播廣告和分類廣告,到現在的博客廣告、MSN/QQ廣告、論壇廣告、植入式游戲廣告、E-mail廣告、搜索引擎廣告等形式,形式的多樣化為廣告主提供了更多更合適的選擇。

1.視頻廣告。網絡視頻廣告采用數碼技術將傳統視頻廣告融入網絡,是“富媒體”廣告的一種形式。網絡視頻廣告結合了電視廣告和網絡的優點,與傳統的網絡廣告相比,具有更強的感官效果。網絡視頻廣告的特點可以歸納為:用戶體驗度更高,播放時間更長,播放時間、位置和頻率的可控性更強,用戶的重復瀏覽率更高,信息含量更大。根據易觀國際(Analysys International)Enfodesk近期《2009年第1季度中國網絡視頻市場季度監測》數據顯示,2009年第1季度中國網絡視頻市場收入為9810萬元人民幣,同比增長111%,環比略微下降3.3%。同比大幅度上升的原因首先在于網絡視頻的媒體價值越來越被廣告主所認可;其次,網絡視頻企業自身在內容版權方面所作的努力也使得廣告主的觀望態度有所改變;再次,網絡視頻企業自身在營銷力量上的加強也推動了廣告銷售;最后,國內宏觀經濟環境的穩定也使得整體網絡廣告環境仍保持了上升勢頭。

2.搜索引擎廣告。用某一關鍵詞來搜索,在搜索結果的頁面上會出現相關的廣告內容,關鍵詞廣告定位較高,效果比一般網絡廣告要好,成為網絡廣告中市場增長最快的網絡廣告形式。據互聯網媒體調查機構Nielsen/Netratings公司提供的一項全球搜索引擎使用調查結果顯示,全球約有76%的訪問者在互聯網上通過搜索引擎或其門戶網站來查詢相關信息,同時一個網站約80%以上日訪問量來源于搜索引擎。2008年,中國搜索引擎用戶數提升至1.8億人,搜索引擎廣告市場也大幅提升,其廣告規模在2008年超過了50億元,相比2007年增長大約73%,搜索引擎營銷得到了廣泛認可。

3.植入式廣告。植入式廣告是指,把產品及其服務具有代表性的視聽品牌符號融入影視或舞臺產品中,給觀眾留下相當的印象,以達到營銷目的。對于這種植入式廣告,酷6網賦予了它一個全新的名字:UGA(User-Generated Advertising,即用戶產生廣告)。從2007年開始,視頻網站就開始摸索這種全新的營銷模式,到了2008年,對于眾多的新媒體廣告廠商來說,這種新營銷模式已經受到了認可,像上海通用、中國電信、英特爾等知名廠商早就成為植入式廣告的常家。

此外,游戲中也開始植入大量廣告,而且取得了不錯的成績。從第一個網游植入式廣告出現到現在短短幾年的時間,在歐美整個網游市場中,已經有接近30%的網絡游戲在其游戲之中植入了廣告系統。據波士頓研究機構Yank,G最近發表的報告預計,2010年之前,全球游戲隨附了廣告市場的規模將達到7億美元。將來發展最快也最有潛力的將會是亞洲市場,因為這里具有全球最大的游戲玩家群體,同時也擁有極其旺盛的購買力。特別是中國大陸市場。以聯眾游戲為例,其在每一款桌面游戲的游戲頁面上嵌入了條形廣告,每年的廣告收入已經超過了500萬元。

4.博客廣告。通過博客營銷可以直接帶來潛在用戶,可以方便地增加企業網站的鏈接數量,可以讓營銷人員從被動的媒體依賴轉向自主信息,可以實現更低的成本對讀者行為進行研究。

2008年中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的《第22次中國互聯網絡發展狀況統計報告》中指出目前擁有個人博客/個人空間的網民比例達到了42.3%,用戶規模已經突破1億人關口,半年更新用戶增長率高達43.7%。中國互聯網進入了一個全民寫作的時代。作為中文第一門戶的新浪,名人博客是最具吸引力的博客網站,其所具有的龐大博客流量,更是檢驗廣告投放效果的有力保證。從2007年11月初實施博客流量貨幣化,并且與廣告分成模式相結合,新浪實現了一次向營銷工具轉變的嘗試,博客廣告也開始越來越廣泛地走入廣告客戶的視野。企業博客化的大潮風起云涌,博客營銷時代已經來臨。博客營銷是網絡廣告時代企業的生存方式,是潛力無窮的營銷模式創新。

三

如今,傳統媒介廣告受到經濟危機的影響較大,網絡廣告由于互聯網本身具有費用低、傳播速度快、傳播面廣的優點,又由于各大網站積極嘗試各種形式的廣告,發展勢頭強勁。但是,網絡廣告畢竟發展時間較短,模式不夠成熟,為了能將互聯網的整合營銷優勢發揮出來,我們提出以下策略:

1.以滿足顧客需求為經營核心。商業競爭日趨激烈,任何一家企業,要想取得競爭優勢,就必須充分考慮顧客的需要。以顧客為中心是網絡廣告營銷中的核心理念。從消費心理學的角度分析,消費者所選擇的已不單是商品的實用價值或功能,而且還選擇其他的延伸物,包括品種、規格、外觀造型、包裝等等。這些延伸物及其組合可能各不相同,因而從理論上講,沒有一個消費者的心理完全是一樣的,每一個消費者就是一個細分市場。網絡顧客個性明顯,需求多樣,這就要求網站在推廣過程中,要站在顧客的角度為其提供有針對性、個性化的產品和服務,要與顧客進行快速的互動和溝通,為顧客提供準確詳實的資訊和便捷高效的服務。就像美國的網絡研究者佩伯斯和羅杰斯在著作《一對一未來》中說的那樣:我認識你,你告訴我你想要什么。我會為你做到。下一次我會記住。

網絡整合營銷區別于傳統營銷的根本點是網絡本身的特性和互聯網時代顧客需求日益追求個性化的趨勢,網絡整合營銷是從網絡特征和消費者需求變化這一基本點出發,運用網絡來整合營銷的各個方面。通過網絡信息的雙向互動的特性,使顧客真正參與到企業的整個營銷過程,顧客參與的主動性和選擇性得到加強,從而顧客在整個營銷過程的地位比傳統營銷進一步得到提高。

2.以優秀創意為經營關鍵。廣告創意,是廣告活動中最引人注目的環節,是驅使廣告訊息戰略制定并實施的力量,同時也是廣告運作中最難以描述和闡釋的環節。目前,網絡廣告創意水平普遍不高,網上專業廣告設計人才缺乏,廣告缺乏創意是網絡廣告發展的瓶頸。我們可以看到傳統的媒體投放型廣告服務,已經無法滿足企業在新媒體平臺上進行營銷傳播的要求。這是因為在互聯網環境中,面對互聯網上海量的信息和多元化的內容,企業的傳播內容不能靠覆蓋、強制性到達對消費者產生影響。此時一個核心問題就在于,互聯網上沒有創意就沒有傳播。創意重新成為營銷傳播的核心。策略固然重要,但是現在創意遠遠大于策略。創意傳播是用一種有影響力的方式,創造能夠形成話題不斷擴散的內容,創造效果,進行整體的構思。擁有好的廣告創意往往能使網站競爭中脫穎而出,例如,根據新浪2008年年度財務報告最新數據顯示:2008年新浪全年實現凈營收3.696億美元,同比增長50.1%;其中網絡廣告營收2.585億美元,較上年度增長53.0%;非廣告營收1.111億美元,較上年度增長43.9%。艾瑞咨詢認為,新浪獨特的廣告創意及精準營銷,使廣告主在節約成本的基礎上盡可能多的覆蓋眾多潛在受眾。

3.以多元化模式營銷為經營理念。用戶需求的多樣化決定了營銷模式的多元化,尤其是在日新月異的互聯網時代,門戶網站要想立于不敗之地,就得順應潮流,采取電子郵件營銷、病毒性營銷、網絡社區營銷以及博客營銷等多元化的營銷手段,從而擴大網絡營銷的信息傳遞渠道。對于視頻網站來說,可以逐漸打破視頻廣告模式傳統性、單一性的問題,即擺脫以視頻硬廣告(如插片廣告)為主的時代,逐漸步入以多元化的視頻廣告營銷模式時代,如拍客、原創征集、網劇植入、種子視頻等模式。這有利于用戶更加深入體驗品牌、有利于視頻網站的廣告盈利模式的發展。

4.以無線廣告為經營方向。無線廣告指的是通過無線終端尤其是手機為平臺的的各種廣告,具有良好的互動性、可測量性、可追蹤性等特征,它可以以短信息、彩信、流媒體、藍牙、彩鈴等方式進行。與紙媒、廣播、電視、互聯網等傳統媒介相比,手機擁有隨時接觸、傳播、反饋、一對一到多點互動等特點,其信息個性化、定向溝通、低廉成本等優勢獨具。技術、資本、應用、需求共同推動移動互聯網步入快速發展期,無線廣告市場發展步入新階段。

以手機平臺為基礎的無線廣告已經逐漸受到各行業知名品牌企業主的認可和青睞,WAP 站點具有強大的互動性,帶有注冊、下載等需要用戶參與互動形式的內容積淀了wap媒體的營銷特性,廣告主通過WAP 能夠拿到受眾手機號碼、UA等信息,進而可以有效地進行受眾細分和定位。在WAP 媒體中,以移動夢網、3G 門戶、空中網為代表的站點是最受廣告主青睞的網站。

5.以有效的網絡廣告評測與效果評估為經營保證。中國市場的網絡廣告評測與效果評估手段一直以來比較傳統、單一,主要局限于網絡廣告流量本身的監測統計,產生廣告本身的瀏覽/印象數、點擊量、點擊率、受眾數、受眾地區分布等一些簡單的統計指標。這種孤立的廣告監測與效果評估方法不僅存在受眾、行為、消費、品牌等維度的數據缺陷,而且因為只是局限在投放瞬間的數據報表統計這一個環節,不能在廣告與銷售之間建立動態可見的連接關系。因而既無法有效評估廣告營銷效果,更無法指導下一步廣告營銷決策的優化,客觀上妨礙了網絡廣告市場的快速成長。如今,廣告主對效果需求的監測和后續行為的監測指標需求越來越高,擁有精準的統計數據分析將成為互聯網廣告的效果評估和決策依據的關鍵。

金融危機來臨之后,廣告主開始重新定位自己的廣告營銷策略。網絡以其針對性強、互動性多,可與其他經營方法無縫鏈接等優點,逐漸成為廣告主關注和選擇投放的形式。所以,我們要以科學的方法系統分析網絡廣告特點,制定正確的經營策略,抓住發展機遇。

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