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營銷創新方法范文1
隨著我國加入世貿組織，經濟全球化是我國社會發展的必然趨勢，我國的企業面臨著更大的挑戰，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，擴大市場占有率是企業需要解決的一大問題，原有的企業營銷模式已經無法滿足消費者的個性化需求，所以企業必須對自身市場營銷方法進行不斷創新，以適應時代的發展。
1.我國企業市場營銷的現狀分析
1.1企業對于營銷方法過于依賴模仿
我國企業營銷方法一般都是對國外的一些成功方法進行照搬，沒有創立適合自己企業的營銷方法，只是復制其他企業的營銷方法，但是我國改革開放已經很多年了，很多國外的企業進入中國市場，搶占我國的市場，致使我國的市場競爭更加的激烈化，我國的企業如果想在激烈的競爭中仍能持續穩定的發展，就不能再簡單的復制其他企業的經驗，也不能一味的照搬別人的市場營銷模式，不能過度依賴別人，如果只這樣機械化的進行模仿，只能使企業自身的發展越來越狹隘，最后被市場所淘汰。
1.2企業沒有高層的營銷領導者
我國的企業的管理層人員對于企業的營銷都非常重視，但是卻只是建立獨立的營銷部門，沒有負責營銷管理的高層人員，即使有這樣的人員，對于市場營銷的策略也沒有到位的管理，這種只是對局部進行重視，卻忽略了實際執行的情況，不能建立起健全的企業營銷系統。企業沒有高層的營銷管理人員，導致企業不能對內部資源進行合理的整合，影響營銷部門對市場進行決策，也不能有效的制定出企業的營銷方向，很難把握住企業的總體戰略，不能了解到企業營銷的目標，只把賣出產品當成是營銷成功的關鍵，這樣的營銷思想非常具有片面性。
1.3缺失一定的營銷道德
我國的很多企業為了獲取自身的巨大利潤，不管道德倫理，不擇手段的采取各種不良營銷方式，它們在營銷過程中，不惜損害消費者的利益甚至對同行業其它企業的詆毀，欺騙消費者，使企業的信譽度越來越低，對企業有著非常不利的影響。
2.我國企業市場營銷創新策略
2.1實施價值理念的營銷策略
新時期新形勢下，企業也不應再以賣出產品為營銷的最終目的，在企業的營銷過程中，應該盡量的創新出適合企業自身發展的營銷策略，不再為了爭奪市場占有率而打價格戰，而是以商品價值為導向，使消費者能夠感受到產品的價值從而對其進行營銷。企業只有了解消費者的切實需求，才能針對其核心需求對營銷方法進行創新，所以企業必須把顧客這一重要因素納入企業的整體營銷決策中，以消費者為主要的導向，使企業的營銷策略得到創新。
2.2注重實施綠色營銷策略
企業應在營銷過程中，重視對消費者宣傳環保、無污染的并能利于能源節約的營銷理念，充分體現環保的意識，并在對產品進行包裝和生產銷售時，盡量采用環保材料，以此來幫助消費者建立環保的意識，節約資源，也能夠使消費者體驗到環保給消費者帶來的巨大利益，使消費者能夠安全衛生的使用企業的產品，體驗更高的生活質量，優化社會的環境，為社會做出巨大貢獻。
2.3實施體驗式的營銷策略
由于消費者在產生購買動機后，都會對產品的使用性能和品質方面有所考慮，所以企業在推出新產品時，可以進行體驗式的營銷模式，即在消費者購買產品之前，先對產品進行一定的體驗，這里的體驗不僅僅代表是免費體驗，而是要使消費者能在特定的環境下，有著特定的情感體驗，使消費者能夠有著產品之外的精神體驗，滿足消費者的精神需求，以消費者為主體導向，優化產品的營銷策略，從而使消費者對產品有著更好的印象，成為企業的忠實客戶。
2.4培養專業素養高的營銷隊伍
企業要想實現高效的營銷策略，就必須有一支職業素質高的營銷隊伍，并在實際的營銷活動中，慢慢的從中積累經驗，對不同的產品有著不同的營銷模式，注重以消費者為主體地位，并且能夠對原有的營銷模式加以適應市場需求的創新。所以企業應該更為注重引進優秀的營銷人才，使他們有著先進的營銷理念，并把先進的營銷理論和實際營銷活動進行完美的互相結合，幫助企業占有更大的市場份額，獲取更高的利潤，壯大企業的規模，促進企業自身健康發展。
2.5注重網絡營銷和客戶關系的管理
企業營銷活動中，應該注重利用網絡營銷手段，借助現代化技術進行科學合理的營銷。網絡營銷理念給原有的營銷模式帶來了非常大的沖擊，改變了傳統的營銷方法，而是利用現代化的新營銷手段使得營銷活動能夠順利有效的實施，可以減低企業的營銷成本，減化營銷活動中復雜的環節，提高企業的營銷效率。同時企業更應在營銷活動中注重客戶關系的維護，企業只有維護好和消費者、供應商、分銷商等客戶之間的關系，才能夠使營銷策略得到順利的實施，提高企業的信譽度，有利于企業的整體發展。
3.結束語
隨著市場逐漸轉化成為買方市場后，企業面臨的競爭也越來越激烈，很多企業都開始注重對產品進行有效的營銷策劃，并以此作為企業發展的必要選擇。企業要想使營銷方法得到創新，必須轉化原有的營銷模式，不再對成功的營銷方法進行簡單的復制，而是創立出適合企業自身的營銷方式，才能在激烈的市場競爭中，保持穩定和持續的發展。
參考文獻：
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[2]喬茂民、石同印.淺談企業市場營銷管理觀念的革新[J].科技信息，2009（9）
營銷創新方法范文2
因此，如何從小學英語的教學實際出發，將信息技術作為促進學生自主學習英語的認知工具、情感激勵工具、教學環境的創設工具、課程整合工具，改革傳統以教師為中心的教學結構和教學模式，積極創造有利教學條件和教學環境，從而達到培養學生創新精神、英語語言實踐能力及人文素養目的，成為我們目前探索的目標。
綜上所述，本文試從信息技術與小學英語教學的整合角度，探索實現真正意義上的教學模式、學習方式的革命性變化的方法。
現狀與問題
1.信息技術支撐方式形式化
教師使用多媒體信息技術代替粉筆、黑板等傳統教學工具，將黑板內容轉移到了多媒體上，一些內容轉化為多媒體資源，是教學內容的多媒體化。甚至還有教師為使用技術而用技術，使信息技術的使用流于形式，課堂教學活動呈現流水線式的程序化模式，致使課程成了技術和資源的展示。
2.信息技術支撐內容片面化
語言學習的過程是一個輸入—內化—輸出—反饋的過程。但目前，信息技術的運用是孤立的，主要體現在語言的輸入方面，并且集中在詞匯、句型、語法等教學上，大多數信息技術使用的目的也是學習、練習、鞏固、強化課本所學詞匯、句型和課文等語言知識類內容，忽略了通過信息技術創設語言學習環境培養英語語言聽、說、讀、寫能力，語言交際能力，及綜合語言運用能力。
3.信息技術支撐資源單一化
文科教學區別于理科的是其生動性、豐富性、多樣化、主觀性，學生在能力、氣質、性格、興趣、需要等方面也是各不相同的。因此教學的資源和學習資源也應該是多樣的，增加學生自主選擇性，最大程度促進學生學習，而單一類型模式和資源則很難滿足學生的個性化發展，違背了教育“以人為本”的本意。
解決方法
由于信息技術的支撐，可以實現顛倒課堂，拓展學習的空間，變被動為主動，學生的學習方式發生了根本的變化，學生的學習不需要依賴教師的授課和課本的學習，而是利用信息化的平臺和資源來展開學習，增加信息的獲取量，發展思維。具體方式是：
（1）利用電子書包或多維電子課文的優勢，將課本知識提前讓學生自主學習，拓展學習時間和空間。
多維電子課文以課文為主線，主張因“材”施教和因“才”施教。因“材”施教，是依據教材而設計的電子教材，因“才”施教是為學生而設計的電子教材。多維電子教材根據學生學習的實際需要，集合了教材、詞典、語法、測評等資源，集成了聽說讀寫練背譯等電子輔助設備功能，有效支撐小學英語學習活動。實現無處不教室，無處不課堂，教材變“學材”，由“要我學”變成“我要學”。
（2）在課堂上，利用10分鐘左右的時間，教師通過信息化的教學平臺，復習檢查學生對課本知識的掌握情況，并根據其掌握情況，確定對知識的處理方式。
（3）利用專題學習網站拓展本課的學習知識，實現個人個性化的意義建構。專題網站將與學習專題相關的學習素材資源如文本、視頻、音頻、圖像、動畫等資料進行收集整理、整合，它不僅為學習者提供了一個系統的知識結構，還為學習者創造了進行自主學習和合作探究學習的條件和環境，學生可根據自己的興趣、需要來選擇學習內容自主學習，實現知識的內化和創新。
（4）最后利用對課文的理解和拓展的知識進行創造，可以用會話、表演、匯報等方式表達自己的理解，真正以適合人文學科的教學模式進行教學，實現個性發展。
營銷創新方法范文3
一、創設民主的課堂氛圍，引導學生主動探究
在創新的教學模式下，師生關系也發生了變化，教師和學生處于平等的地位。在教學過程中，教師要加強和學生的溝通交流，給他們提供平等活躍的課堂氛圍，讓他們對英語學習產生興趣，積極主動地投入到知識探究中，挖掘自己的潛力，高效掌握所學內容。在開展英語教學時，由于漢語對學生學習的影響，導致學生在學習英語知識時經常會用漢語思維思考，使他們不能有效掌握英語單詞和句型的使用方法。針對這個問題，在教學中，教師要給學生創設濃厚的英語學習氛圍，盡量使用英Z和學生進行交流，讓學生在教師的引導下掌握英語思維方式，快速掌握教材中的內容。
二、結合多媒體教學，加深學生對知識的理解
多媒體和小學英語課堂的結合，為學生提供了一個聲音、圖像、動態視頻相結合的學習情境，符合學生的認知特點，能讓他們對所學內容產生濃厚的興趣，發揮思維的創造性，深入分析和探究教材中的內容，通過積極思考加深對知識的理解。多媒體教學中，教師還可以運用多媒體的特點給學生創設趣味性的對話場景，讓學生在多媒體的引導下積極完成對話，使他們掌握英語句型的使用方法，提高英語運用能力。
三、豐富教學形式，激發學生的探究積極性
1.采用比賽方式進行教學。小學生的好勝心較強，在教學中采用比賽的方式能激發他們的學習動力，讓他們為了取得比賽的勝利積極地探究知識。例如：在學習單詞時，教師可以進行比賽，看看哪個學生在規定的時間內記住的單詞最多。通過比賽，調動了學生思維的活躍性，利用有效的單詞記憶方法進行單詞學習，大大提高了他們的學習效率。
2.采用游戲進行教學。游戲是小學生十分喜歡的活動，每個學生都能積極參與進來。在英語教學中，教師結合游戲進行教學，能使課堂教學在活躍的氛圍中進行，激發學生的活躍思維，讓他們加快學習進度，高效完成所學內容。
3.結合表演進行教學。在小學英語教材中包括很多對話場景，在教學這些內容時，教師可以讓學生表演這些內容，在表演過程中，學生能把對話融入到場景中進行理解，掌握英語句型的使用方法，提高英語交流能力。
創新的教學方式多種多樣，教師要從教材內容出發，以學生的英語能力和興趣為依據進行教學設計，使他們對課堂教學內容產生興趣，在主動思考過程中掌握英語知識，提高他們的英語探究能力，實現高效的課堂教學。
四、設計新穎的作業形式，發揮學生的學習主體性
作業環節是對教學環節的強化和鞏固。在設計作業題目時，教師要改變傳統教學中題海戰術的做法，結合教材內容精心設計，采用趣味性的作業形式來調動學生的積極性。例如：教師可以用英語來布置作業題目，在閱讀題目時，學生遇到生詞后，會運用查閱字典的方式解決，發揮了他們的學習主體性，讓他們積極地完成作業題目。教師還可以讓學生兩人一組互相出題，在出題過程中，教師要指導學生根據教材的主要內容進行設計。通過互相出題的方式，激發了學生的參與積極性，他們通過認真分析教材內容，設計出了各種作業題目。在作業過程中體現學生的主體作用，能讓學生體會到學習的樂趣，使他們主動完成作業題目，加深對知識的理解和掌握，有效提高他們的英語素質。
營銷創新方法范文4
關鍵詞：電力營銷；作用地位；工作內容；創新管理
前言
隨著電力體制改革的不斷深化，傳統的電力營銷觀念已經不能解決當前電力市場需求的矛盾，電力營銷已成為一個即傳統又新鮮的課題。電力營銷已逐漸成為供電企業的核心業務，因此，需要根據電力產品的特點、樹立創新理念，探究管理創新的方法、策略，引導電力企業走向可持續發展的軌道。
一、電力營銷的作用及地位
（一）市場營銷關系供電企業生存與發展。電力市場營銷部門負責按國家統一制定的銷售電價進行電能的銷售，并擔負著電費回收和線損管理的重要任務，營銷工作的質量直接決定著公司收益和市場占有率。
（二）市場營銷影響電力企業規劃方向。在市場經濟中，電力市場營銷擔負著電力企業直接面向市場和為廣大客戶服務的功能，在電力企業生產經營中具有導向作用。
（三）市場營銷反映供電企業形象。電力市場營銷涉及千家萬戶，建立面向市場，便捷高效，以客戶為中心，協調統一的電力市場營銷體制，是供電企業營銷工作的重點，切實提高服務質量，縮短業務周期，最大限度滿足客戶的用電要求是營銷工作的根本目標。
二、電力營銷的基本工作內容
電力營銷管理是供電企業經營管理的核心，是對外經營業務的窗口，它以滿足客戶的需求為中心，以完善的工作質量和服務質量為目標，來提高企業經濟效益和社會效益。同時，電力營銷管理還具有政策性強、業務面廣、信息量大且變動頻繁、信息處理要求迅速、及時、準確等特點。電力營銷管理的職能體現為市場策劃與開發，需求預測與管理，業務擴充，客戶服務，電力銷售，合同管理，公共關系與形象設計，用電新技術.新產品的開發與咨詢，進而建立完整的營銷體系。
（一）業務擴充。是電力企業進行電力供應與銷售的受理環節。工作內容一般包括：接受用戶用電申請，了解并審查用戶報送的用電資料及其工程建設的依據、進展和發展規劃，調查用戶用電現場情況、用電容量、用電性質和電網供電的可能性、可靠性，并據此擬定切實可行的供電方案；組織因業務擴充而引起的新建、擴建供電設施的工程設計和施工，收取各項費用，對用戶的內部電氣工程進行審查和驗收，簽訂供用電合同，確定計量方式和安裝計量裝置，組織接電；建立用電單位檔案.臺賬.卡片及有關用電憑證等。
（二）日常用電營業。它是指營業部門日常處理各項業務工作，或者說，是指“業務擴充”以外的其它用電業務工作。它主要的對象是已經接電立戶的各類用戶，在用電過程中辦理的業務變更事項和管理.服務工作。
（三）電費管理。它是指按照法定電價，準確及時地回收電費，以及對其管理的活動。電費管理的工作內容一般包括：抄表人員把用戶每月的用電量按時正確地抄錄下來，按照國家電價規定，嚴格正確地計算和審核電費，并及時收回和上交全部電費，對各行各業的用電量及應收電費進行統計和綜合分析等。為使電費管理工作做到準確、及時和高效，一方面要采用先進的技術裝備，習題做到規范化、程序化的自動化；另一方面，還要建立嚴密的組織機構和合理的工作程序流程。
（四）電能計量管理。是指計量電力用戶在一定時間內消費電能的數額，用作計算電力用戶應向電力企業付電費數額的依據。由此可見，電能計量裝置就是電力企業的一桿秤，稱量準確與否，直接關系到電力企業和廣大用戶的經濟利益。為了保證電能計量的準確，就必須有一套完整的保證體系，這就是電能計量管理。
（五）用電檢查工作。供電企業與其所供電的用戶通過電網連在一起，安全與經濟也就關聯在一起，一方的問題會危及另一方的安全，一方的過錯也會損害另一方。因此，用電檢查的工作內容一般包括：以事實為依據，以國家有關電力供應與使用的方針、政策、法規以及國家和電力行業標準為準則，對用電單位的電力使用進行檢查，對違章、竊電的行為進行處理。
（六）營業分析。工作任務就是及時、準確、全面、系統地對各種營業數據進行分類統計并加以分析比較，如按電壓等級、電價分類、用電性質和按行業、區域對電力、電量銷售的統計數據進行分析，為企業改善經營管理，開拓電力市場，增長售電量，提高企業的社會及經濟效益。
三、加強電力營銷的創新管理方法
（一）積極推行實施新的營銷戰略――“大營銷戰略”。供電企業現有的營銷管理現狀制約了供電企業營銷工作的發展，需要推進營銷管理工作向精益化、精細化方向轉變，提升營銷管理工作水平。大營銷戰略從機構設置重組，營銷流程再造，管理制度完善，人員結構調整等方面按照市場需求等要求對營銷系統進行全面變革與調整，優化業務流程，實現營銷業務的分塊辦理向協同統一、分散粗放向集約精益方式的根本性轉變。
（二）進行品牌宣傳戰略。供電企業要在服務市場上贏得并捍衛自己的一席之地，必須要轉變思想觀念，把不斷提高優質服務水平作為促進電力市場營銷的自覺行為，并使之體現在生產經營的全過程和各個環節中，使每個部門，每個員工都為企業的社會形象負責。樹立大營銷的觀點，與客戶建立并保持共同發展的新型供用電關系。樹立靠形象開拓市場的觀念，增強形象意識，牢固樹立形象就是生命、形象就是效益、形象就是品牌的思想。
（三）樹立優質服務理念。電力企業要利用現代化手段健全電力營銷的功能環節，提高服務質量和效率，同時企業內部機構設置、業務流程能夠滿足顧客需求導向要求，并盡可能借助社會化服務體系，在最大限度滿足客戶服務需求的同時盡可能降低服務成本。加強企業營銷人員的思想政治素質和專業技能培訓，增強營銷人員的市場意識、服務意識和競爭意識，提高營銷人員的營銷技能，以用戶需求為導向的新理念。
（四）完善技術支持系統。全方位、高效率的用電營銷必須有完善的技術支持系統作保證。因此，必須盡快建立和完善用電MIS系統.配電地理信息系統、呼叫中心系統及客戶服務管理系統，實時對數據進行分析.采集，掌握用電需求的規律和發展需求，及時制定營銷手段及措施，這些具有管理、控制、查詢、監督等功能的用電管理信息系統，必須融用電咨詢、緊急服務、報裝接電、投訴舉報、抄表收費、事故查找定位、日常營銷和負荷變化等功能于一體，實施對電力市場營銷全過程的網絡控制與管理，為電力營銷提供完善的技術支持。
（五）改進銷售網絡策略。銷售網絡貫徹于營銷的全過程，是營銷的基礎，是營銷策略能否順利實施的關鍵。由于電力商品的特殊性，使得電力企業只能銷售“電力”這種產品，因此銷售網絡較為簡單。但是客戶卻是五花八門，對電能的需求也不盡相同，為此，要將銷售網絡進行分析，注意在網絡服務過程中的個性發揮，從而更加穩定網絡.擴張網絡，推動電力需求的發展。通過營銷活動中想客戶之所想，急客戶之所急，為客戶提供方便、快捷、優質的服務，以最大限度滿足客戶需求為出發點，做到售前、售中和售后服務到位，樹立電力企業誠實、守信、公道的優質服務的良好形象，以提高企業的信譽，增強企業的競爭力，進而擴大電力消費市場。
四、結束語
綜上所述，電力營銷是供電企業的核心業務，電力營銷工作的質量關系到供電企業自身的生存和發展，決定著供電企業的市場競爭力。因此，要以市場需求為導向，以經濟效益為中心，以優質服務為手段，以滿足客戶需求、引導客戶消費為重點，建立一個能適應商業化運營、法制化管理、充滿活力的營銷體系，為客戶提供優質電能和優質服務，實現為客戶創造價值、為社會創造效益的“多贏”目標。
參考文獻：
[1]楊淑霞，中國電力需求演變規律及轉折點研究[D]，2006
營銷創新方法范文5
這番感嘆道出了企業尋求產品開拓和價值創新中營銷所具有的市場推動力。保羅?霍夫曼曾說過，通過建立工廠以實現國家工業化是一種不切實際的想法，你必須通過建立市場來實現國家工業化。但是他們發現公司在營銷上花錢很多，卻未見到成效。原因是他們把錢花在與以往相同的舊式營銷之上，沒有隨著市場環境的變化對營銷價值進行創新。本文將結合酒行業的案例，采用“思考三步驟”的方法(是什么？為什么？怎么辦？)對營銷價值創新進行一番闡述。
What――何為營銷價值創新
一、“營銷價值創新”的含義和內容
營銷價值創新，簡單地說就是通過實施新產品、新渠道、新模式或者對老產品、老渠道、老模式進行不同的組合等各方面的營銷策略來為客戶和企業創造新的價值。營銷價值創新包括產品創新、渠道創新、品牌創新、管理創新和商業模式創新等。
二、“營銷價值創新”的本質
營銷價值創新的本質是對營銷各因素進行的創新，其目的是提高企業的競爭力，為客戶解決各類問題，創造企業利潤。一方面營銷價值的創新是一個全面系統的創新，不單是營銷一個因素的創新。另一方面是一個有重點的創新，行業不同，企業所處的發展階段不同、內部條件不同;所面臨的問題不同，因此創新的重點就不同。比如蒙牛集團開始的時候是采取產品創新，推出利樂枕包裝產品，一舉打開市場。隨著企業的發展，又開始采用企業文化創新等更高層面上的價值創新。
Why――進行營銷價值創新的動因
一、競爭的需要
由于酒行業集中程度、進入障礙、模仿難度低等特點，這種分散性行業的市場結構總是在完全競爭與壟斷競爭兩種傾向中徘徊，要想牢牢把握市場競爭的主動權，企業唯有堅持不斷創新。
二、企業發展的需要
大部分酒企業因資本較小、資金缺乏、科研力量薄弱、信息不靈、人才缺乏、管理落后、國家政策限制等問題，制約了企業發展和技術創新，根據企業的發展趨勢及存在的問題，一個較為現實有效的選擇就是開展營銷創新。
三、消費者的需要
隨著市場需求的個性化、細分化特征進一步突出，加上消費者消費酒的時候不僅僅是消費產品，更多的時候是消費一種文化，消費一種感覺，只有酒企業把握住其中的關鍵一環進行創新，才有可能后來居上。這就使得營銷價值創新有了其價值。
所以酒企業所處的競爭環境，市場需求的多樣化以及酒企業自身存在的問題都決定了酒企業要在激烈的競爭中生存必須進行不斷的營銷創新。
How――如何進行營銷價值創新
企業的營銷價值創新包括產品創新、渠道創新、品牌創新等各種營銷因素的創新。對于酒行業的企業來說，最重要也是最經常被采用的是產品創新和渠道創新。本文將著重對這兩個營銷因素的創新作一番說明。
一、酒企產品價值創新
(一)首先我們需要確認產品創新的方面，這樣可以為產品創新提供較完整的思維空間和開發方向
對照這些創新，一方面開發者不至于遺忘某些要素，從而使開發活動具有系統性和科學性；另一方面開發者可以根據本企業的資源條件和競爭產品的情況，確定本企業產品的“賣點”（sale point），對屬于“賣點”的緯度給予特別的關注，從而提高新產品的競爭力。
一般說來，產品的價值創新包括以下的一些方面：產品的價格、包裝、味道、口感、儲存年限、保質期、文化等。而其中產品的文化和年限是最經常被酒企業采用的。
(二)然后我們應該明確酒企產品創新的策略，一般來說，酒企產品創新策略包括差異化、組合、技術和復合四種
1.差異化。是指在特定的市場中形成與同類產品之間的差異。形成差異的焦點在于提高產品的性能，降低生產成本和突出本企業產品的特色，在細分的目標市場中全面滿足顧客的需要，如女性啤酒的推出就是一種差異化的策略。
2.組合策略。該策略特點是通過對現有技術的組合形成創新產品。組合技術創新的產品，可以以現有的市場為目標來滿足現有的需要，也可以新市場作為目標市場創造新需求。
3.技術策略。是指應用新技術、新原理來解決現有產品或相對成熟市場中存在的問題，以提高市場占有率。實現這一策略的關鍵，是確定技術在現有產品或成熟市場中所具有的成本或質量優勢，并通過技術創新來保持優勢。
4.復合策略。是指在技術與市場兩個方面同時進行創新，引導用戶使之對產品產生一定的認識。這種創新屬于非競爭性產品創新，因此在一定時間內具有壟斷性，價格不是重點。
(三)讓案例使我們的認識更深刻
1.西湖啤酒：是浙江的老牌子。但是在國外知名品牌的多重市場沖擊下，企業一度遇到前所未有的困難。杭州西湖啤酒公司抓住消費者對啤酒濃度低度化需求的趨向，及時開發低苦味、清淡型口味的綠雨淡啤和綠晶淡啤、純生化生產的金西湖啤酒，成功開拓市場，使企業一舉跨上了年產20萬噸的臺階。這是采取典型的復合型產品創新策略。
2.淡雅型古井酒：作為中國名酒古井貢酒的姊妹酒，是古井人選取優質原料，汲取千年古井之水，在傳統白酒工藝的基礎上，積極利用現代科研手段精心釀造而成。從微量成分分析來看，該酒中的酸、酯、醇較低，酸酯比更加協調，具有“淡中生味，雅中具香”的獨特個性,非常適合現代人的口感，突出了白酒健康型的發展趨勢，代表了傳統白酒創新的一種方向。在《華夏酒報》出版2000期的大型慶典活動上，淡雅型古井(古井貢,000596)酒榮獲2006中國酒企白酒創新產品榮譽稱號。通過技術創新實現營銷價值創新，進一步地提高市場占有率。
3.金星啤酒：金星啤酒咸陽廠利用當地的野果第一個推出野茨梨等果啤，這是復合創新，利用新材料、新工藝創造了一個新品類，不但可以激發老消費者新的需求，同時創造并挖掘了一些新消費者的新需求，這款酒口味淡，度數低，有甜味，適合老年人和小孩喝。這個產品已經占到了咸陽廠銷量的60%，這個產品可以以果汁的名義進行銷售，其產品的溢價能力大大提升，同時與其他啤酒形成了區隔。
二、酒企渠道價值創新
(一)首先讓我們認識一下酒業渠道變化的趨勢
趨勢一：酒店渠道仍然是主戰場，但運作壁壘和“邊際效用”遞減。
趨勢二：商超渠道中高檔禮品酒品牌優勢日趨明顯，其他酒促銷形勢惡化，“買贈促銷”是主要方式，競爭環境惡劣。
趨勢三：流通渠道從“通路壓批”轉向“新分銷模式”，即“以直銷帶動分銷，以協銷管控二批，以服務實現價值鏈增值”。
(二)盤中盤渠道創新模式的介紹
盤中盤渠道創新模式是渠道模式創新的一個典范，“盤中盤”營銷模式，是資源分配遵循2/8原理的體現。大家都知道，少數的重要客戶會承擔絕大多數的銷量這樣的一個現象，即2/8原理。“盤中盤”模式，實際上就是把資源優先投入到少數重要的酒店終端和少數重要的核心消費者身上，通過對這些重要目標的掌控和有效開發來帶動整個市場的啟動。盤中盤渠道創新模式可以通過以下六步驟來打造。
第一步：選擇有實力和社會關系的總經銷成立“直銷/團購公關部”控制核心企業；此外成立酒店部運作部分可得的核心酒店運作；
第二步：召開一次上市會，利用集中場合傳播產品賣點，并借此積累客戶資料；
第三步：通過二類軟文進行“概念公關”而不是“概念廣告”為直銷公關進行支持，同時利用高樓、車體等戶外媒體塑造社會形象；
第四步：通過“一企一策”的運作，使得品牌成為各企業招待制定用酒，并且逐漸擴張至事業單位和員工的福利用酒；
第五步：精選二批，實現整個市場啟動；
第六步：核心小盤的維護。
(三)讓案例使我們的認識更深刻
1.青島啤酒決戰北京之巔案例
背景：2001年開始，青啤在燕京啤酒占據一方的北京普啤市場攻了4年，但全都以失敗而告終，年銷量沒有突破過3萬噸。于是他們找到聯縱智達咨詢公司,通過市場深度分析，找出了青啤之所以四進四敗的根本原因：青啤缺的不是知名度，而是覆蓋率。
渠道創新：對此，我們明確營銷總體指導思想，全面發展終端直供商，“守區、守價、守政策”，提高終端鋪貨率和單點銷量的終端覆蓋及動銷策略。針對北京特殊的物流體系及快銷品分銷體系，提出了“協銷員鑲嵌”的深度終端協銷模式，形成板爺大軍協助經銷商鋪貨，提升鋪貨率，激勵經銷商。在經銷商、銷售站處派駐協銷員，對協銷員進行嚴格管理，協助終端開發與配送服務工作，并成功設計了準直營+終端直供分銷商的“二級守區分銷模式。要求“二級守區分銷模式”確保執行嚴格的“守區、守價”政策，保證經銷商利潤。
效果：通過對青島啤酒渠道模式的創新，項目取得重大成果，2005年銷量14.5噸，比2004年提升5倍；市場占有率青啤占領北京普啤60萬噸的25%左右的市場份額；目標終端覆蓋率由原來的不足4.7%，上升到85%以上。對此案例，行業內引發重大震動，青島啤酒的控股公司美國AB公司和百威公司也來北京考察，華潤、金星等各大啤酒企業也紛紛派專項小組到北京查探其中的虛實和奧秘。
2.珠江啤酒集團渠道模式創新
背景：珠江啤酒集團于2006年找到聯縱智達咨詢公司，希望我們能為其提升品牌，做大市場。通過對珠江啤酒經營困境的分析，我們認為對珠江啤酒的發展影響最大的問題在于廠商合作模式。聯縱智達認為，現有的問題大部分來自于經銷模式，要突破珠江啤酒現階段的困境，則應該首先調整廠商合作模式，廠商之間應該進行分工合作，優勢結合，利益共享，風險共擔，通過營銷模式創新來打造“兩支隊伍、三個市場”。
渠道創新：珠江啤酒與經銷商進行戰略聯合，相互成為經營合作機構，組織交叉、人員結合、政策透明，同時珠江啤酒對經銷商提供培訓增值服務，雙方共同管理區域市場的一種全新經銷模式。在四種不同的市場，有選擇地采取四種不同的渠道模式。
第一種：經銷商實力一般，珠啤在當地影響力不大，該區域對珠啤來說是較為重要的區域，適合采用傳統的協銷模式。即派遣業務員協助經銷商進行市場運作，業務員的主要任務不是銷售，而是協助經銷商。
第二種：在市場基礎比較好，現階段珠啤參與程度較高，廠商配合較好，具有一定合作基礎，業務人員具有較好的市場管理水平的區域，可以采取虛擬聯營體的經營模式。
虛擬聯營體是以協議書的方式規定廠商和經銷商的權利與義務，不單獨成立專門的經濟組織，仍然以生產商的分公司、辦事處或者是經銷商的公司名義對外開展營銷活動，所有的經營與銷售行為受雙方制定的協議書約束。如生產商投資啤酒、銷售費用、人才，且生產商直接參與經營管理，經銷商投入運營場地、倉庫等，雙方約定利益分配方式，或者針對具體的終端或商場專柜，經銷商提供店面、安排進場，生產商提供啤酒，并輸出管理等。
虛擬聯營體將廠商雙方綁到了一起，可以有效地解決諸如斷貨、管理不到位、資金短缺、各自為政等加盟與自營模式中常見到的一些問題。
第三種：在廠商關系較好，區域內只有一個經銷商，具有一定市場基礎，業務員能力較強的區域，采取職業經理人模式。
即將廠商的業務經理委派到經銷商處，充當經銷商的營銷總監或者是總經理，全面負責該地區的市場拓展、運營、管理。在這一模式中，經銷商負責重大決策和財務，廠商委派的職業經理人負責日常經營活動。
通過采用這一模式，廠商可以較好地參與到區域市場運作中，提高銷量及市場占有率；能夠較好地掌握區域渠道資源；廠商政策執行比較到位；提高經銷商的市場運作能力；可以加強對于外聘業務人員的管理；深化廠商與經銷商的聯合。
第四種：空白區域，銷量較低的區域，非戰略要地和須采用產品專銷或特供來解決沖貨問題的區域，適合采用承包模式。
承包模式是廠商在區域內選擇一個經銷商（也可將資深業務人員轉變成經銷商），以底價或返利的形式將市場承包給經銷商，廠商不派業務員，不承擔任何市場費用。承包模式可以最大限度地降低經營成本，讓承包人獨立地承擔起市場開拓的責任，可以充分利用承包人的各種資源，可以用少量資源快速拓展薄弱市場。
效果：根據不同市場的狀況采取不同的渠道模式，將資源集中投放，提高費用有效性，增加單位費用的產出，更好地實現了珠江啤酒的市場銷售目標，提升珠江啤酒的品牌。
三、酒企品牌價值創新
酒企的品牌創新包括對品牌形象的內涵和外延的創新。世界著名品牌無一例外都在不斷進行品牌的形象創新，以確保自身的領導地位和消費者對品牌的忠誠度。
品牌的形象創新首先是品牌內涵的創新，即修正或挖掘品牌的定位和文化價值，使之適合市場的需求，并不斷升華。這里面包括定位創新和文化創新。
(一)酒企品牌核心價值的創新
如果一個酒企品牌核心價值已不再適應企業發展的需要，都要更新其屬性，并使之獲得新生。
(二)酒企品牌的文化創新
酒企品牌核心價值的文化是品牌資產價值的基石，而品牌文化的內涵需要隨人們觀念的改變而不斷調整、修正，以創造出最能體現企業精神、最能征服消費者的品牌文化。
品牌形象創新的另一層含義是外延的創新，主要是指品牌的名稱、標志、包裝等方面進行創新。它是品牌創新最直接的體現，是對消費者視覺沖擊、影響最大的方面，也是“瞬間消費”的重要決定因素。
總之，品牌形象不是固定不變的，它需要不斷的、只有起點沒有終點的創新。
(三)煙臺長城品牌創新案例
背景：中國有三家長城，1983年由中糧及其子公司香港遠大酒業與張家口長城釀造集團合資的中國長城葡萄酒釀酒有限公司(簡稱沙城長城)；1988年中糧在河北昌黎興建并全資擁有的華夏葡萄釀酒有限公司(簡稱華夏長城)；1998年中糧參與投資、目前控股60％的煙臺中糧葡萄釀酒有限公司(簡稱煙臺長城)。這三家中糧控股子公司的產品都叫長城葡萄酒，都是經中糧集團授權使用長城品牌的,然而，盡管使用同一品牌，長城這三個子品牌在過去相當長的時間內基本是各自為政，甚至連銷售渠道也涇渭分明，營銷內耗嚴重。
煙臺長城所遇到的品牌難題：
一是高端形象向誰訴求？
品牌的高端形象需要有一個明確訴求點。在品牌的支撐點上，張裕的酒莊與產品品種很難跨越，王朝的法國背景也是其獨特的優勢。華夏的“葡園小產區”的小產區概念在品質上也是個重要的支撐點。那么煙臺長城的理性訴求方式在哪里呢？
二是在“大長城”整合后如何凸顯獨特定位？
從煙臺長城開始“長城―煙臺產區”的傳播，給消費者傳遞的一個重要信息就是大長城的整合。以往的三家長城的局面將不再存在，市場上將只有一個長城的形象，一個長城品牌。怎樣塑造既相互獨立又互相統一的長城品牌將是本次品牌建設的一個難點。
三是如何延續過去的葡萄酒文化？
前期的傳播內容“喜歡我，就喜歡海吧”的“紅色魅動”是一個純感性的訴求方式，作為高端形象很難支撐。如何為塑造“長城―煙臺產區”樹立產品特色的重要內涵，尋找到符合葡萄酒文化的內在規律的傳播主題。
品牌創新：對煙臺長城用“蓬萊海岸”的產區概念突出自己的獨特優勢。
煙臺長城產區位于北緯40度附近的蓬萊，是我國傳統的優質葡萄生產區，具有優良的生態條件、悠久的葡萄種植歷史和濃厚的葡萄酒文化背景。2002年被國家原產地保護辦公室確認為葡萄酒原產地保護“煙臺產區”轄區。煙臺長城是中糧集團在沙城長城和昌黎華夏長城兩大釀酒區雙雙步入鼎盛時期后投資興建的第三座葡萄酒“長城”，它地處北緯38度，蓬萊仙境的腹地―南王山谷。這是繼昌黎產區之后，第二處中國政府認定的中國葡萄酒原產地保護區。
蓬萊作為“世界七大葡萄海岸之一”的產區定位，通過2005年的傳播，已經得到初步的確立。因此，在繼續宣傳蓬萊的葡萄海岸特色的同時，“長城?煙臺產區”的產區領導品牌地位也需要同步樹立起來。
定位為“葡萄海岸”的價值評估：
一是葡萄海岸，重新劃分產地，樹立高競爭壁壘。
提出了一個重新劃分產地的概念，樹立”長城―煙臺產區”在葡萄海岸的領導品牌地位，并把煙臺蓬萊?南王山谷置于“世界七大葡萄海岸”之中，從而把煙臺長城的產地資源變成高價值的競爭壁壘，使對手從資源上處于劣勢。
二是海岸葡萄酒，奪取類別葡萄酒的解釋權。
在產品上，“海岸”是煙臺長城區隔于其他葡萄酒的顯著特征。可以采用“3S”法則闡述產品品質。強化“葡萄海岸”產區特色，提升“紅色莊園”作為煙臺產區主導產品的市場地位。
三是強調產區，凸顯大長城整合后既相互獨立又是統一整體。
在品牌塑造上與大長城“天賦靈犀，地道好酒”塑造的產區的核心概念進行統一，并且與兄弟品牌華夏長城塑造的“小產區”葡園A區的、沙城長城塑造的“星級產區”的核心定位同出一轍，解決了大長城整合之問題。
效果：通過以上的品牌整合傳播，煙臺長城的兩大特色基本形成了：一是產區特色，葡萄海岸、3S法則；二是葡萄酒特色，優雅、浪漫。
營銷創新方法范文6
關鍵詞：小學數學；教學方法；創新
前言
教師在進行小學數學教學方法的創新過程中，應該對新課改中的相關要求進行全面的了解，并且應該結合小學生愛玩愛動和好奇心很強的特點，進行綜合性的分析，進而通過分析的結果，制定相應的教學方法創新計劃，在教學中逐步的實施，能夠實現良好的教學效果。
1.新課改對小學數學教學的要求
在新課程改革中，針對于小學數學教學，主要提出了如下幾個方面的要求。一，考試成績不再是評價學生的唯一標準，在教學中，教師需要注重學生綜合能力和綜合素質的培養，在進行教學評價的過程中，學習成績只能作為評價學生眾多項目中的一項。二，教師教學方法需要進一步創新，需要改變傳統填鴨式的教學方法[1]。三，進一步豐富課堂教學內容，以培養學生的學習興趣和調動學生的積極性為主。由此可見，新課改對小學數學教學提出了全新的要求，因此，在小學數學教學中，教師應該不斷的創新教學方法，以積極的響應新課改的相關要求，促進學生的長遠發展。
2.新課改下小學數學教學方法的創新
2.1小組合作學習教學法
在小學數學教學中，教師可以應用小組合作學習教學法進行教學，這也是近幾年來，比較流行的教學方法，并且通過近幾年的實踐證明，小組合作學習教學法能夠收到良好的教學效果。其主要的實施步驟就是，教師結合學生的學習水平和學習能力，將學生進行小組的分配，確保每個小組整體學生的學習水平大致相同[2]。教師結合教學內容為每個小組的學生布置學習任務，要求小組成員共同完成，可以采取分工合作的方式，也可以一起討論的方式完成教師布置的相關學習任務。在學習任務完成之后，有小組中選一名代表在全班同學面前說出問題的答案。并且，在每個小組學生都完成之后，教師應該給予學生合理的評價，評價中指出學生學習中的不足，對完成任務較好的小組教師進行相應的表揚等等。進而通過合作學習的方式，有助于給予學生充分的學習自由，這對于活躍課堂氛圍，提高學生學習效果具有非常重要的意義[3]。
2.2探究學習教學法
所謂的探究學習教學法主要就是指，教師在數學教學中，對學生進行有效的引導，但是，不說出問題的答案，讓學生自己去探究，最終尋找到問題的答案。這種教學方法的優勢在于學生在探究的過程中，能夠加深對問題的印象，有助于提高學生的自主探究能力。因此，在小學數學教學中，教師應該有效的運用探究學習教學法進行教學，通過對學生的有效引導，調動學生的積極性，讓學生自己主動去探究，主動去尋找問題的答案，有助于更好的提高學生的學習能力和學習效果[4]。
2.3多媒體教學法
在小學數學教學中，教師還可以利用多媒體進行教學。教師可以事先根據學生的學習興趣準備一些與教學內容相關的資料，通過在多媒體播放，激發學生的學習興趣。像，很多的小學生非常喜歡動畫片，教師可以制作一個小動畫，利用動畫的形式教授學生數學知識，學生對于這種新型的教學方法會非常的感興趣，在課堂上，學生也能夠積極的配合教師，學生在這種狀態下學習能力是非常強的，只要教師進行積極的引導，學生很快就能夠將教師要求掌握的知識全部掌握，甚至有些知識會成為長期記憶，全面的提高了學生的學習效果。因此，在小學數學教學中，教師通過利用多媒體進行教學能夠進一步提高學生學習的積極性，促進學生學習上更大的進步[5]。
2.4游戲教學法
游戲教學法也是一種創新的教學方法，尤其針對于小學生來說，通過利用游戲教學法能夠實現良好的教學效果。小學生有一個非常大的特點，就是喜歡做游戲，對很多的事情都非常的感興趣，充滿好奇心。因此，教師可以充分的利用小學生的這一特點，對學生開展游戲教學。首先，教師在設計游戲的過程中，應該設計一些適合小學生玩的游戲，并且將需要學生掌握的知識融入到游戲當中。其次，在學生做游戲的過程中，教師不應該在一旁觀看，應該參與到學生的游戲中。再次，在游戲結束之后，教師應該與學生共同進行總結，在游戲中學到了什么，進而通過開展有效的游戲，提高學生數學學習水平。
3.小學數學教學方法創新的意義
在小學數學教學中，教師對教學方法進行創新，主要具有如下幾個方面的意義。一，有助于提高課堂教學的效率。教師對教學方法進行創新的主要目的就是為了能夠提高課堂教學的效率。教師改變傳統的教學方法，運用新型的教學方法進行創新，完全符合學生的學習需求，學生在課堂上會更加積極的配合教師，進而課堂教學效率會顯著的提高[6]。二，有助于為學生打下良好的數學學習基礎。眾所周知，小學階段就是打基礎的階段，在小學數學教學中，如果教師沒有為學生打下良好的數學學習基礎，將影響到學生初中階段的學習，甚至是將會影響到學生的一生。因此，在小學數學教學中，教師通過對教學方法進行創新，有助于激發學生的學習興趣，學生在學習興趣的誘導下，會克服學習中的困難，不斷的提高學習能力和學習水平，這樣有助于更好的打好數學學習的基礎。
結論：
小學數學教學方法的有效創新是需要教師不斷的努力，不斷的探索才能夠實現的。因此，在教學中，教師應該積極的積累豐富的經驗，結合小學生的實際特點進行教學方法的創新，并且在教學方法創新的過程中，及時的發現存在著的問題，有助于使小學生在小學數學的學習中，打好數學基礎，有助于促進小學生日后更為長遠的發展。
參考文獻：
[1] 朱松.解析新課改下如何實施小學數學教學[J].快樂閱讀.2013（13）
[2] 閆東霞.淺談新課改下的小學數學教育[J].學周刊.2011（15）
[3] 曾彩蘭.新課改下小學數學教學的探討[J].中國科教創新導刊.2009（15）
[4] 杜娟.淺談新課改下如何看待和運用講授教學法[J].科技創新導報.2008（36）
