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品牌策略現狀范文1

中國休閑服裝消費隨著“中國制造”席卷全球，帶給服裝行業的不是品牌認可，而是廉價標簽。而中國服裝行業未來面臨的競爭將是全球化的競爭，對于長久以來依靠低價人工成本制勝的中國服裝業，應該全面進入轉型升級的新發展時期。轉型升級除了要求服裝品質上的邁進，更需要民族品牌制造的提升，以增加服裝的附加值，需從以下幾個方面展開：一是實現產業鏈。以攀升國際產業價值鏈為導向，促進加工貿易企業轉型升級，主要市場變為國內市場，加工貿易性質不變，以參與國際市場競爭為主。從成本導向轉向價值創造，延長營銷服務等產業鏈。二是側重于研發設計。加大技術創新，逐步轉變為集設計、制造、經營于一體的技術密集型企業，實現企業功能升級。三是側重品牌建設。致力于創品牌，積極拓展國際市場網絡信息共享機制和完善的配套支持網絡，實現產業環節升級。四是傳承優良的工藝。良好工藝的傳承才能提供企業本土化經營的契機，集聚細密的專業化分工、主導區域產業超出地理區域的限制，在更大范圍實現產業結構和價值的空間重組。

1 不斷加強民族服裝品牌創新、建設

從品牌的運作過程來看，品牌創新的途徑有兩條：第一是采用全新的品牌策略。第二是改變品牌的策略。前者著重于品牌的內涵在消費者心目中的心理定位，后者著重于對已有品牌資源進行開發利用。

要使品牌永遠鮮明，引人注目，當前最為迫切的問題是如何不斷地更新表現形式。品牌LOGO，代表了該品牌持久不變的視覺形象定位。首先應通過精煉的文字、形象的藝術語言和趣味的審美表現形式諸方面高度概括，確保能夠擄獲消費者頭腦中對情感、認知等的心理內容，轉而使品牌“家喻戶曉”。LOGO設計最重要的是品牌名稱和品牌標志，由表面和內涵組成，表面有著以下幾種功能：1）第一印象傳達功能。2）情感表達功能。3）影響操作功能。4）自我表現功能。“天意”LOGO作為區別同類商品之間的媒介，突出第一印象品牌元素選用的是文字和字母，著意在空間、筆畫、結構上進行變化處理，易于辨識記憶，使之在信息接受者的頭腦里產生醒目突出的表象或概念。古老的“莨綢”面料生態環保，情感內涵是多值和多義的，傳遞出“平和健康、美麗自然”的文化風格，很好地擬合了品牌定位，以此獲得非凡生命力的視覺象征意義，成為自我表現的一種生活理念。“漁牌”LOGO選用篆體字“漁”，即是文字又是圖形，用來隱喻情感表[( dylw.NEt) 專業提供專業論文寫作和發表教育論文的服務,歡迎光臨]達的二個含義：悠閑自在的生活理念，年年有余的美好祝愿。影響設計元素的藍印文化系列，立足于中國民俗文化，從而加深了漁牌的品牌自我定位。“木真了”LOGO依托隨意、灑脫的毛筆筆觸勾畫出一條龍的圖形，突出有“民族美”的傳達功能。“吉祥齋”的文字具備廣告效應，能夠將趨吉避兇元素神形兼備地表述出來，吸引消費者繼續關注產品，產生與品牌更深層次的共鳴。

改變品牌的策略，可以借鑒品牌延伸的成功經驗，推出新產品營銷或進入新業務領域的常用策略，以期達到節約營銷成本和提高新產品被市場接受程度的策略。例如，針對消費者購買心理和行為上的差異的路線有：1）在品牌基礎上通過進行局部改進，保持與原有品牌的大致類似性。2）實現主品牌下增加副品牌，避免單一品牌延伸所帶來的“株連風險”。例如，兩種產品共同滿足同一需求的可能性，指兩種產品相互替代滿足同一需求。3）采取多元化經營戰略，能有效分散經營風險，提高經營活動整體收益水平。4）在原產品基礎上延伸產品，產生豐富的聯想，獲得領導市場的話語權。對于同一品牌的休閑服，款式充分考慮到消費者的生活方式，連帶推廣新產品，即一個品牌旗下有幾個不同的系列。例如，“都市族”、“非主流族”、“傳統族”、“潮人族”，使眾多產品共享一個品牌。這樣，既保證品牌的順利延伸，也使得原有品牌得到了新的訴求體現。

2 提高產品質量，注重環保綠色的設計理念

提高產品質量，必須持續開發技術，其中開發綠色環保纖維技術是關鍵。目前，64%的消費者愿意花更多的錢購買天然纖維面料制成的服裝服飾。從生態學角度看，保護環境、減少污染、實行可持續性發展戰略的綠色環保概念成了紡織服裝產業的研究熱點。所謂“綠色環保纖維”的開發應以當代信息技術、生物技術、新材料技術為瞄準點，應該滿足以下三個條件：一是屬于可再生資源。例如，天然彩棉的色彩，不需經過漂白、染色等工藝處理，從而避免了有害物質危害人體健康，以及對自然生態環境的破壞導致資源枯竭。二是符合節能和環保的要求。天然彩棉在種植過程中應用轉基因生物工程技術，生長過程中不需施化肥、農藥等化學物質，不會對環境造成污染，實現植物從種植、纖維生產、紡織、織布到成衣無任何過程污染。大豆纖維被稱為“人造羊絨”，手感柔軟，保暖性能優良，穿著健康舒適，是開發高檔內衣面料的理想纖維。其最大的特點還在于廢棄物可回收利用，屬于綠色纖維。三是可在自然條件下降解。聚乳酸纖維以可再生的玉米、小麥等淀粉原料，用微生物發酵轉化為乳酸，再經聚合、熔融紡絲而制得的纖維。聚乳酸纖維制成品廢棄后會在微生物作用下分解為二氧化碳和水，隨后在陽光的作用下又會成為淀粉的起始原料，構成循環過程。Lyocell纖維被譽為21世紀的綠色環保纖維，又稱天絲棉，是目前世界上唯一集合成纖維和天然纖維優點于一體的新纖維。它的問世對“工裝也時尚”休閑裝發展的總趨勢充滿了吸引力。

好看、好用，易于保養，不危害環境的環保綠色設計理念，讓休閑消費擁有了越來越大的市場。在這樣的形勢下，休閑裝品牌不斷加強面料的功能性開發。一方面加大面料的防護功能和服用功能的發展，包括透氣、導汗、保溫、抗菌、阻燃、防污、防輻射、抗紫外線等，大大提高對舒適、衛生保健功能的需求；另一方面選擇天然纖維與技術化的結合。天然屬性的織物經過多種特殊處理獲得新的功能性和審美特征。織物貼身塑形體現出運動風格，重點在于紗線中包含了萊卡纖維，防腐、防菌、阻燃，被廣泛 地應用于從服裝、內衣、絲襪到各種運動和功能性服裝服飾，市場前景極為樂觀。襯衫采用高支高密純棉或細支麻、棉面料制作，使織物抗皺免燙，帶來更多的美感和舒適。

3 加大民族品牌的市場占有比例，搶占市場份額

選擇目標市場的策略有多種多樣，但是，擴大銷售的關鍵主要有密集性、無差異性和差異性市場策略三種。

（1）密集性市場策略。是指以“文化創造價值”為理念，選擇一個或幾個具體市場，以設計原創性為經銷手段，刺激消費。牛仔服不拘泥“裁”、“縫”等單一線性的設計思維是一個最具說服力的例證。設計從各種處理手法如波普文化、民族文化、東方元素中尋求靈感。中國的花鳥畫印花，阿拉伯的圖案刺繡，日本浮士繪手繪，英國波普藝術與牛仔一起律動，挑戰視覺新鮮度，提高市場占有率。

（2）無差異性設計策略。是指選擇多樣性“后整理”工藝效果形成多元化視覺肌理，更多注重在低碳的深加工方面，所有消費者對這種工藝都需要，不存在差異性，可借助大量生產。牛仔服“獨立”、“自由”、“冒險”、“性感”，始終是顧客需求、愛好、習慣的一種生活態度，這說明牛仔服在市場類似程度較高，帶有鮮[( dylw.NEt) 專業提供專業論文寫作和發表教育論文的服務,歡迎光臨]明的市場類似性符號意義。一般采用“洗水”工藝投放市場，能夠產生人工刷痕、立體層次的色差，吸引購買者行為。

（3）差異性品牌策略。是指根據品牌不同的定位細分市場，提升企業的核心競爭力。定位差異化可以采取兩種手段塑造：一種以精神推崇；另一種以產品差異化推崇。精神推崇實現了品牌不斷地謀求發展，如唐獅堅持“我有我的方式”，佐丹奴定位的內核是“沒有陌生人的世界”，自然元素以“流行+速度”滿足不同層次的需求，班尼路選擇舒適、自然、物超所值。產品差異化推崇目的是為了找到切中消費者需要的品牌利益點，可將其做法歸結為四點：1）技術文化差異法：在休閑服制作技術、工藝和功能設計方面建立一個獨特的品牌定位。一線品牌的理念：簡約不簡單；正裝品牌的理念：價格高、做工精。商務休閑品牌的理念：寬松、時尚、規范。2）人口需求差異法：根據人口的各種分類特性來進行。一是每年推出的新品多。二是面對的消費層面廣。3）價值感與整體感受法：擁有國際頂級時裝的成熟設計元素和中檔價格。4）定位差異法：品牌定位依靠零售店來完成，可以擁有基本的細分人群市場。

4 提升品牌附加值利潤空間

“第四代店鋪經營時代”不可缺少的一個組成因素就是“體驗式”經營，直接關系到生產、銷售、消費的主題、展示形式等營銷戰術，最根本的目的是推銷所展示的服裝，讓顧客接受，獲取最大利潤。在“零售為王，決勝終端”的營銷思想指導下，服裝企業越來越重視品牌終端建設，而終端建設的精髓就是研究并滿足顧客的需求和體驗。

（1）試衣間體驗。以試衣服的思路營造試衣間體驗，讓消費者感受到環境、設施為生活帶來視覺、聽覺、觸覺的全新體驗和樂趣。例如，在寬敞明亮的試衣間里輔以情境燈光、音樂，能更加直觀地了解產品的質量及性能，從鞋拔、衣架鉤及“免費修改褲長” 等體驗上做創新，來拉近與顧客的心理距離。

（2）展示體驗。是商品以及消費者之間的一種媒介，它能夠體現一個品牌的生活態度、故事和情緒情感。展示區的設計重點應突出展示商品，增強所陳列服飾的質感、光澤和立體感。常用的陳列載體有：店面陳列柜、貨架、櫥窗、服飾吊架、人體模特等。其主要功能是展示服裝的款式、色彩、材質、品種、細節等，以獲得“手感”是消費者習慣的判斷產品質量的方式。

（3）互動體驗。通過特色有創意的活動事件傳達品牌個性。例如，贊助項目、主題競賽、電視訪談、展覽促銷、公益[( dylw.NEt) 專業提供專業論文寫作和發表教育論文的服務,歡迎光臨]社交、新聞事件等，以創意的方式引起消費者的驚奇興趣以及對問題進行集中或分散的思考，為消費者創造認知和解決問題的體驗。引起對時裝界情感的共鳴，從而促使忠實消費群體的形成。

（4）賣場體驗。賣場提供給消費者的是跨品牌、跨品類的“一站式購物”，消費者借助賣場消費快捷、資源共享的優勢，實施“一對一”的專業顧問制。“客戶需要什么，客戶想得到什么”以客戶需求為導向，提供給消費者的不僅是產品，還有做事的替代方法、替代的生活形態，幫助消費者省時省力解決消費問題。

（5）情境體驗。對場地、服務設施等除產品之外一切物理層面，創造環境氣氛和情境，以體現服裝主題和設計意圖。在服裝專賣店中擺放糖果供顧客品嘗，提供雅致的聚會場所及咖啡飲用方式，使得顧客得到溫馨、舒適的體驗并聯想到高貴不凡，增加顧客的逗留時間，加大購買的可能性。

參考文獻：

[1] 毛蘊詩，金雨晨，李杰.加工貿易相關產業轉型升級研究[J].當代經濟管理，2012（08）.

品牌策略現狀范文2

發展商標戰略，推進地方經濟發展，已成為各級政府營造市場經濟快速發展的重要戰略目標。現就__區商標戰略發展做如下調研分析。

一、__區商標品牌的現狀

__區位于甘肅省河西走廊東端，幅員面積5081平方公里，全區轄9鎮38鄉，總人口98.4萬人，其中非農業人口18.5萬人，是甘肅省人口最多的縣級區，是國務院1986年批準的歷史文化名城和對外開放城區。__區是個農業大區，工業基礎薄弱。近年由于__區的建設和招商引資力度的加大，工業得到較快的發展。目前， 全區有各類企業1839 家，其中工業企業210多家。近幾年來，武威市工商局__分局堅持以服務地方經濟作為己任，把幫助企業實施商標品牌戰略作為重要舉措，積極引導企業創牌、樹牌，促進了企業做強做大。到目前止，全區共擁有各類商標447件，其中生活資料商標占很大部分，農副產品商標55件，并且擁有甘肅省著名商標12件。企業商標品牌戰略已取得初步成效,但與周邊縣區相比，還存在較大差距，商標品牌在企業發展中的作用沒有得到充分顯現。

二、__區實施商標品牌戰略存在的問題

（一）企業自身創牌、樹牌意識不強。近年來，盡管企業的商標意識、創牌意識有所提高，但總體來說，企業的創牌意識不是很強，創馳、著名商標的意識更不強。許多企業沒有充分認識到商標品牌對企業發展的作用，還有“好酒不怕巷深”的觀念，舍不得花本錢創企業牌子，宣傳企業品牌。雖然全區注冊商標數量占整個武威市商標總量的81% ，全區的甘肅省著名商標12只，占全市15只的80%，但是相比其它經濟發達的縣區，商標數量比例明顯偏低，而且很多商標都是在工商部門的引導下才注冊的，有的即使注冊了商標，也沒有很好宣傳、使用、保護商標，發揮好企業商標品牌效應。

（二）企業品牌效益淡薄，影響企業的創牌積極性。__區是農業大區，工業基礎差，工業發展起步晚，發展的時間短，上規模、上檔次的企業不多，龍頭企業更少。目前，全區雖然已基本形成了以紡織、釀造、淀粉、建材、化工、機械、食品、造紙、印刷、制革、機制紙、亞麻紗、白砂糖、花崗石板材等20__多種規模，但是由于全區企業整體規模不大，實力不強，企業對品牌的投入不夠，發揮品牌的效益不強，客觀上給全區商標品牌戰略的實施造成一定難度。

（三）政府實施商標品牌的扶持力度不夠，影響了企業創牌積極性。由于區財政比較緊張，區政府對實施商標品牌戰略雖然還比較重視，但目前還沒有制定出一套行之有效的扶持措施。目前，省內已有很多地方政府對商標注冊者給予一定的物質獎勵，對獲得弛名商標、省市著名商標的企業給予重獎，或者實施其他政策優惠。但__區政府還沒有制定出對創牌企業具體的獎勵措施。

三、__區實施商標品牌戰略的幾點措施

（一）加大宣傳力度，提高企業創品牌意識

商標是企業的品牌，品牌是企業的形象和無形資產，是企業的生命，是提高企業競爭力的有效手段。為此，我們一定要加大宣傳力度，采取多種措施提高企業的品牌意識。一是通過舉辦企業主商標知識培訓班，向企業主宣傳《商標法》以及商標知識。二是通過報紙、廣播、電視宣傳商標知識及企業創牌經驗。三是通過走訪企業上門宣傳《商標法》及商標知識，同時，發放一些書面宣傳資料。通過這些措施，使企業主了解《商標法》，明確商標品牌對企業發展的重要性，切實樹立起創牌、樹牌的意識。近年來，經過工商部門的宣傳，已有部分企業提高了商標品牌意識，而且嘗到了品牌甜頭。如農產品加工企業已意識到，農產品沒有注冊商標就進不了大型超市，就打不進大城市市場，產品價格就上不去。我區“甘青”牌面粉，自獲得省局著名商標后，商標的價值大增，品牌效應十分明顯。近年來，盡管:請記住我站域名各地面粉企業多，但是“甘青”牌面粉照樣暢銷，而且價格比一般面粉高很多，“甘青”面粉已成為成為上檔次的面粉。

（二）深入企業、農村，幫助培育品牌

每個企業要取好商標名稱，既要叫得響，又有吸引力，還不得相似，確非易事。這就需要我們業務部門深入企業，指導他們商標取名、圖案構思、申請注冊，給予全過程的系統指導。這些年，我們的工作人員多次深入企業，進行現場宣傳、指導，已幫助、指導企業注冊了20多件商標，許多企業正在策劃注冊商標。同時我們深入農村，了解農產品種植、加工、銷售情況，指導農民及加工企業注冊農產品商標，培育農產品品牌。如發放的辣椒、清源的羊羔肉、洪祥的大蒜等都是具有一定特色和規模的農產品，有較大的創牌潛力，我們就重點培育和引導。前幾年我們已幫助企業成功注冊“天梯山”人參果等農產品商標，今年我們繼續指導一批農產品申請注冊商標。

（三）加大扶持力度，幫助企業創立名牌

一個企業創牌重要，創立名牌更重要，因為名牌更能為企業帶來效益，更能促進企業的發展。為此，我們在幫助企業培育品牌的同時，更要有計劃有重點地扶持一批企業創立名牌，加大力度幫助企業申報省、市著名商標、知名商號。一是要加強宣傳，提高企業創名牌意識，使企業能積極創造條件，主動申報著名商標、知名商號。二是要深入企業，指導企業做大做強，加大商標品牌的宣傳投入，提高商標品牌的知名度。同時全程指導企業準備材料，按程序申報。三是積極爭取政策傾斜，為企業創名牌創造條件。由于我們__區，經濟基礎薄弱，經濟發展在全省都是比較落后的縣區，為此，企業申報省、市著名商標的難度就更大。這就需要我們在指導企業做大做強，提高商標品牌知名度的同時，加強上下協調，積極爭取省、市的政策傾斜，為我區企業申報省、市著名商標創造有利條件。

（四）加強監管，切實維護品牌聲譽

加強執法監管，嚴厲打擊和查處商標侵權假冒行 為，是我們工商部門義不容辭的職責。為此我們要堅持打護并舉，多管齊下，花大力氣做好護牌維權工作，切實開展好注冊商標專用權整治活動。這些年我們會同公安、武威市天梯山人參果協會，多次開展反侵權假冒、保地方名優專項檢查行動，嚴厲查處商標印制企業，加大檢查力度，督促印制企業完善各項制度，把牢商標標識、包裝裝潢印制關，從源頭堵住商標侵權；加大打擊假名牌、傍名牌的商標侵權行為的力度，為企業創牌、樹牌營造了良好的環境。

（五）全程服務，著力提升企業品牌效應

產品質量優，品牌名聲響，是企業的靈魂。作為政府的職能部門，我們努力為企業提升品牌的信譽度和競爭力，建立商標信息數據檔案，以直接、及時掌握全區商標的靜態狀況和動態趨向。采取跟蹤管理和對口服務的辦法，持續不斷地對企業商標的合法、規范使用給予指導，以確保商標成為促進企業發展的重要載體。如及時指導企業進行商標的續展、變更，指導企業如何宣傳自己的商標，千方百計擴大商標影響面，全力提升品牌效應。今年以來，我們共向企業發放商標使用指導提示函60多份，取得了很好的實際效果，受到了企業好評。如去年我們幫助武威市__區張義面粉廠 “延年”商標評為甘肅省著名商標，今年我們又多次上門，指導企業在如何正確使用省著名商標、如何宣傳省著名商標、如何提升品牌效應上做了大量工作，使“延年”的知名度在全省，甚至在全國得到了較大的提高，公司的產品產量和市場占有率也明顯提高，“延年”面粉在__幾乎是家喻戶曉。另外，我們去年幫助甘肅皇臺股份實業有限公司的“__皇臺”商標評為甘肅省著名商標，今年又通過檔案檢查發現其公司的54件商標已到續展期，為此我們及時發放了商標續展提示書，通知企業辦理續展；同時我們對其擁有的重點商標進行指導培育，指導其加大商標宣傳力度，提升品牌效應，爭創國家馳名商標。為堅決克服“重注冊輕使用，重創牌輕保護”現象的發生，維護品牌信譽，我們要定期不定期指導和督促企業善于運用商標，及時掌握企業商標使用情況，幫助處理和解決使用中出現的問題，對企業因故閑置的幾百件商標，要引導企業進行有效轉讓，盤活閑置商標，繼續發揮品牌作用。

品牌策略現狀范文3

關鍵詞：健身俱樂部 品牌發展 創建策略

中圖分類號：G811.4 文獻標識碼：　A 文章編號：1672-1578（2012）08-0043-02

近年來，我國商業健身俱樂部如雨后春筍般出現在各大中城市，但是總體來說，我國體育健身俱樂部仍處于初級發展階段，完整的健身市場體系尚未形成，在很多方面都存在嚴重不足。加之國際著名的健身公司紛紛搶占國內市場，對我國的健身俱樂部市場產生了強大的沖擊。競爭的不二法則是優勝劣汰，健身俱樂部要想在激烈的市場競爭中贏得一席之地，不但要突出自身健身服務的競爭優勢，還要在社會上有自己的形象和地位，因而創建品牌是商業健身俱樂部面臨競爭的必然選擇。

1 我國健身俱樂部品牌發展現狀

1.1健身俱樂部缺乏專業的品牌管理人才和品牌營銷意識

大部分健身俱樂部的管理人員和銷售人員，沒有受過專門營銷管理知識的培養、訓練，尤其缺乏品牌管理方面的理論與經驗，對于俱樂部品牌的發展缺乏長期科學的規劃。另外，我國的大多數健身俱樂部缺乏現代品牌營銷意識，品牌推廣方式單一，俱樂部的營銷人員都只在乎眼前的銷售成績、企業利益，不重視健身俱樂部品牌的創建與開發，在激烈的市場競爭中很容易被淘汰。

1.2　健身俱樂部提供的健身服務同質化現象嚴重

健身俱樂部在健身項目設置方面大多以常規項目為主，存在很大的相似性，各個俱樂部活動的形式也基本上相同，缺乏獨具特色的健身課程安排，只能滿足消費者的基本健身需求。這與人們對體育健身消費日趨多元化、個性化不相符，不能滿足健身消費者的娛樂、休閑、消遣、社交的需求。另外，俱樂部配套的經營項目也極為相似，主要包括醫療保健、休閑KTV、運動飲料、桑拿洗浴等，這樣使得俱樂部之間的差異很小，缺乏較強競爭力。

1.3　健身俱樂部品牌的市場定位不明確

健身俱樂部的市場定位不明確主要表現在以下兩個方面：（1）大多數體育健身俱樂部，把市場定位與市場定價二者的概念等同起來，認為俱樂部的投資大、定價高就是健身市場的定位高；投資的規模小、定價低就是健身市場的定位低。這種市場定位僅僅依據投資規模的大小來劃分，顯然是帶有很大片面性。（2）有相當的一部分健身俱樂部在投資前沒有經過大量的市場調研，認為健身俱樂部就是房屋、裝修、設備和教練的簡單組合。由于缺乏市場細分，使得體育健身俱樂部目標市場的確定缺乏針對性，不清楚為什么人提供健身場所和提供什么樣的健身服務。看到市場出現了新的健身項目就盲目引進，卻沒有真正的調查自己的會員究竟最為重視的是俱樂部可以提供的什么服務。

1.4健身俱樂部的服務質量有瑕疵

健身俱樂部作為服務性的行業，經營的好壞很大程度上取決于俱樂部服務的質量。而健身俱樂部的健身環境和健身設施是服務質量好壞的重要標準之一。譬如，時常有會員抱怨自己去俱樂部健身時經常人滿為患，從而導致器械不夠用、室內空氣的污濁、飲用水供應緊張、休息空間狹小、洗浴設施缺乏等種種問題，讓原本輕松的健身變成了一場爭奪戰，一心想著搶奪位置、搶奪空間，此外健身環境方面還存在室內燈光不協調、配套服務跟不上等問題，這些服務細節方面的瑕疵都將有損俱樂部的整體形象，需要俱樂部進一步去完善。

1.5健身俱樂部之間存在不良競爭

我國體育健身行業二十世紀九十年代末期才逐漸起步，發展較晚，因此，整個健身市場的運行尚不規范和成熟。由于體育俱樂部行業進入門檻很低，使得一些規模較小、服務較差、投機性的俱樂部進入市場。這些俱樂部營銷手段單一，為了吸引消費者，競相壓低市場價格，導致不良的價格競爭，最終使得體育健身俱樂部的經濟效益受到嚴重的影響，給品牌健身俱樂部造成了很大的沖擊，而低劣的服務，也破壞了健身行業的整體形象。

2 健身俱樂部品牌創建策略

2.1實施服務差異化策略，形成品牌競爭優勢

我國健身娛樂業的經營項目比較集中，目前主要集中在器械健身和各類健身操上。其實獲取健康體魄、健美身姿的方式有許多，因此需要培養健身俱樂部的個性與創新能力，拓展新型的健身娛樂項目，盡量避免“同質化過剩”的現象，以滿足消費者的個性化需求，提高消費者對健身俱樂部的滿意度和忠誠度。例如，除了器械之外，健身俱樂部應該提供盡可能豐富多樣的健身課程：充分燃燒脂肪的有氧健身操、街舞、拉丁等；對鍛煉肌肉、修塑體形很有益處的搏擊操、杠鈴操等；針對體形進行訓練的健身球操、普拉提等；培養氣質的瑜伽、芭蕾等課程，健身俱樂部還可以結合會員需求開設特色課程，比如肚皮舞、競技跳繩等，運用服務差異化策略，增強競爭優勢。

2.2提高管理水平和服務意識，鞏固品牌優勢

作為俱樂部的經營管理層，對整個體育健身俱樂部品牌的創建具有統籌規劃的責任，引領著健身俱樂部的發展方向。體育健身俱樂部可以通過引進或培養高級的管理和健身人才，提高經營管理和服務水平，改進管理體制，建立科學的決策機制。此外，一所成功的健身俱樂部必須能夠長期不懈的提供人性化的服務，因此，俱樂部要建立強有力的營銷力量和高水平的教練員隊伍，強化服務意識，及時反饋消費者的需求，把高質量的健身產品和人性化的服務有機結合起來，才能有效地提高消費者對品牌的忠誠度，鞏固品牌優勢。

2.3拓寬宣傳渠道，提高健身俱樂部品牌知名度

提高健身俱樂部的知名度是健身俱樂部創建品牌的關鍵，俱樂部可以通過多種渠道宣傳形象。例如可以通過電視廣告、網站介紹、平面媒體、優惠促銷等多種方式宣傳健身俱樂部的健身項目、環境設施、知名教練、顧客反饋、特色服務等，給公眾強烈的視覺、聽覺等感官刺激，提高健身俱樂部的知名度。

2.4通過連鎖經營，提升健身俱樂部品牌價值

進行連鎖經營或特許經營，是今后健身俱樂部發展的一大方向。在美國、新西蘭、澳大利亞等國家，一些知名健身俱樂部都采用了連鎖經營的方式，少則十幾家，多則上百家。通過連鎖經營，能夠優化俱樂部資源的配置，降低經營費用。同時優秀的管理制度、先進的方法和成功經驗也能增強連鎖俱樂部的競爭實力。連鎖規模經營是提升俱樂部品牌價值的有效途徑。

2.5樹立公關意識，強化健身俱樂部品牌美譽度

所謂健身俱樂部公共關系是指健身俱樂部通過公關活動，為自身樹立良好形象，從而得到公眾的理解、信任、支持與合作而進行的一種健身俱樂部管理職能活動。健身俱樂部要塑造自身良好的形象，創建品牌，就必須樹立公關意識，重視公關活動。如召開新聞會、展示各種名譽稱號等更能促進受眾心理接受度；參與社會公益性體育活動或者向部分弱勢群體免費提供健身指導等，可以增加健身俱樂部品牌的社會影響力，提升俱樂部品牌美譽度；定期為會員舉辦聯誼活動，拓展健身俱樂部的休閑和社交的功能，使會員在身體上得到鍛煉的同時，在精神和心理上也能得到一定程度的滿足，從而樹立了良好的品牌形象，引發消費者對俱樂部品牌的偏好。

參考文獻：

[1]馬春林.我國中部城市體育健身俱樂部品牌發展的影響因素與對策研究[J].　體育科學，2011，（2）.

[2]唐鵬，等.商業性健身俱樂部的品牌創建環境及其發展策略[J].河海大學學報，2010，（4）.

[3]全粵華.基于SWOT分析的南寧市商業健身俱樂部發展對策研究[D].廣西師范學院碩士論文，2010.

品牌策略現狀范文4

關鍵詞　3G　品牌傳播　營銷策略

1　引言

2009年1月27日，隨著工業和信息化部正式向中國移動、中國電信、中國聯通分別發放了3G業務牌照，即標志著中國電信業正式進入了3G時代。市場品牌傳播“G3”、“天翼”、“沃!”，你方唱罷我登場，各種品牌傳播渠道更是被利用到了極致。如何在這場紛亂的市場營銷中，脫穎而出，不僅與各大商家的創新性定位相關，還與鮮明而有效的傳播策略和傳播執行密切相關。對于中國移動來說，只有充分發揮其GSM網絡、規模、能力優勢和TD網絡的帶寬優勢，采取兩網融合的發展策略，推行GSM客戶“不換號、不換卡、不登記”，更換雙模終端后即可使用3G業務，并有效將這些信息傳播到受眾群體中間，才是在3G這場戰役中獲得勝利的關鍵。

2　中國移動在3G競爭時代的市場傳播策略

大戰未始，品牌先行。一直以高品質產品和服務遙遙領先的中國移動，在3G時代的品牌營銷和品牌傳播方面可謂做足了文章。從率先推出3G時代的品名開始，繼之后來極具中國傳統文化色彩的LOGO設計，鮮明地塑造了自身的形象與特色。但是，在3G制式方面，中國移動的TD-SCDMA。與WCDMA和CDMA2000相比，很顯然在技術、市場的成熟度方面處于劣勢，沒有成熟的經營經驗和成功案例可循。早在3G發牌之前，各種媒體就將三種制式進行了詳細的分析比較，媒體將TD-SCDMA的“短肋”昭告天下，這樣的信息傳播，讓中國移動TD-SCDMA過早背負了一些負面的信息。面對這樣的競爭態勢，中國移動如何規避風險，通過有效的市場傳播策略，扭轉受眾的固有認知，繼續保持行業領先者的形象，將是關系到中國移動未來發展的關鍵所在。在3G時代，營銷智慧的較量日益激烈，使得品牌傳播變得更為重要和迫切。

2.1品牌傳播的有效釋放：整合傳播，維持和推進中國移動在行業內的領軍地位

在3G市場競爭初期，中國移動積極融合創新的傳播理念，以達到優化客戶體驗，突顯品牌價值，引導3G戰略布局的目的。

實際上，對于一直處于行業領軍地位的中國移動來說，行業重組和TD運營為其市場發展帶來了前所未有的雙重壓力。重組后的中國移動個人市場優勢面臨沖擊，家庭和集團市場的短板亟待提升，如何引導市場競爭，形成一個合理的市場格局將是中國移動面臨的難題和關鍵所在。

在已有的市場環境下，中國移動固有的龐大客戶群體是其在3G時代走出競爭困境的強有力支撐，正如圖1所示，中國移動在消費者心目的形象依然是十分強大的，這正是中移動市場營銷的優勢和機會所在。因此，中國移動基于優勢和機會，以融合和創新為指導原則，積極發揮出中國移動的固有優勢，創新客戶價值體驗。揚長避短，落實推進3G競爭初期的傳播規劃意見，有效引導和管理客戶感知，為中國移動中長期的持續領先提供了支持。

2.2傳播資源的科學整合：突出品牌定位與個性，形成強勢品牌影響力

與2G時代以發展用戶擴張規模為重點相比，3G時代的市場重點轉向推廣產品及業務，激發用戶使用。如何在具有巨大潛力的3G市場突出中國移動的優勢，傳播中國移動的品牌定位與品牌個性。勢必需整合各種營銷傳播資源，充分利用目前的各種媒介形式，形成對競爭對手的囤合之勢。

整合營銷傳播(IMC)這一觀點是在20世紀80年代中期由美國營銷大師唐?舒爾茨提出和發展的。IMC的核心思想是：以整合企業內外部所有資源為手段，再造企業的生產行為與市場行為，充分調動一切積極因素以實現企業統一的傳播目標。整合營銷傳播的核心和出發點是消費者，企業樹品牌的一切工作都要圍繞著消費者進行，企業必須借助信息社會的一切手段知曉什么樣的消費者在使用自己的產品，建立完整的消費者資料庫(用戶檔案)，從而建立和消費者之間的牢固關系，使品牌忠誠成為可能；運用各種傳播手段時，必須傳播一致的品牌形象。中國移動通過與廣告營銷界諸多咨詢公司的合作，對整合傳播已經形成了自身較為成熟的理念，中國移動作為一個自上而下的企業集團，在線上階段的營銷傳播中，各種手段運用得巧妙嫻熟，但是在線下方面卻還有待進一步提高。線下與線上應該充分貫穿一致，圍繞一個策略核心，充分整合各種資源，建立鮮明的品牌形象。因此，我們主張在一線城市廣泛開展線上品牌形象的傳播，輔助以豐富多彩的線下活動；而在省級以下城市，則要充分結合當地資源優勢，調研當地風俗民情，制定符合當地特色的各種整合傳播活動。在傳播過程中，應該將廣告、促銷、公關、路演(Roadshow)、座談、軟文、CI、包裝、DM、短信等多種形式巧妙融合在一起，通過這些傳播活動，建立一套系統的客戶信息，即傳播中國移動的產品信息，又建立目標客戶群的一手資料。

2.3傳播渠道的深度挖掘：遵循優化、實效的原則，占領通信市場的最高點

(1)傳播渠道的有效執行：開展強有力的PR活動，制造行業市場的最強音

在麥卡錫提出4P營銷理論之后，營銷學界的泰斗菲利普?科特勒(Philip Kotier)又加上兩個P：Power(權力)和Public Relations(公共關系)。科特勒認為，企業能夠而且應當影響自己所在的營銷環境，而不應單純地順從和適應環境。在國際國內市場競爭都日趨激烈，各種形式的政府干預和貿易保護主義再度興起的新形勢下，要運用政治力量和公共關系，打破國際或國內市場上的貿易壁壘，為企業的市場營銷開辟道路。同時他還創新了一個新的單詞Mega Marketing(大市場營銷)，來表示這種新的營銷視角和戰略思想。

在一般的市場營銷情況下，對某一產品來說，市場已經存在，消費者了解這種產品，只是在不同品牌和不同供應商之間做選擇。進入市場的公司要明確目標需求或消費群體，設計出適當的產品，建立分銷網絡，并要制訂市場營銷信息傳遞方案。而大市場營銷者所面臨的首要問題是如何打進市場，如果產品是新產品，他們還必須通過宣傳教育來啟發消費者新的需求和改變消費習慣。這與單純地滿足現有的需求相比，企業還要具備更多的技能，花費更多的時間。很顯然，在3G時代，許多產品肯定是以全新的面貌來面對消費者的，實際上，目前客戶還不是十分了解3G的相關產品概念和內涵，只是簡單憑一些媒體的宣傳，形成一些簡單的表面概念。那么在此階段，就需要快速地利用PR形式讓消費者先入為主形成3G概念，迅速為市場塑造一個符合中國移動的產品氛圍，這樣才能巧妙地避開與競爭對手在產品層面的正面交鋒，減少不必要的營銷開支。

(2)品牌業務的有效落地：多種傳播手段營造有利TD的市場輿論環境

3G時代就是這樣的傳播態勢，從三大運營商拿到 3G牌照開始，甚至在還沒有拿到之前，他們已經開始了各自的品牌和營銷傳播規劃，這是一個競爭至上的年代，誰先一步就預示著具備更多成功的可能性。面對競爭對手的傳播行為，中國移動3G時代該如何采取進一步的傳播策略呢?中國移動采用的是具有中國特色的產品標準，應看到，在不遠的將來，均衡市場格局、扶持TD發展必將成為政府在下一階段兩個最主要的監管目標。對移動而言，這樣的目標對移動有利有弊，有利的方面主要表現為：如果善用TD大旗，可以在一定程度上幫助營造有利的市場環境；而在適當的時期變“自主創新”牌為民族情感牌，可在一定程度上贏得媒體和用戶的支持(據新浪網調研數據顯示：TD-SCDMA獲得了更多的用戶支持，有74.3％表示很看好TD，并會支持民族標準。)。可以說政府對TD-SCDMA的支持，肯定會為中國移動開拓政企客戶鋪平一條寬闊的道路。因此，中國移動完全可以而且唯一的道路就是“高舉TD旗幟”，有效借助各種傳播渠道，進一步搭建龐大的客戶平臺。

2.4傳播形式的獨特創新：立足當代科技，開拓優勢傳播形式，深度影響目標客戶群購買行為

互聯網時代，媒介環境發生了巨大變革，而移動信息領域因與互聯網天生有著最緊密的聯系，其傳播規律受環境變化影響最為明顯。因此，三大運營商對傳播資源和傳播聲勢的搶奪愈加激烈，勢必導致相互干擾，傳播噪音提升。中國移動基于3G與2G的運營模式區別甚大，加之TD產業鏈薄弱的現狀，更須以開放的心態主動展開各類合作，包括營銷傳播的創新合作。

激烈的市場競爭環境要求企業提升傳播效率，減少傳播資源浪費。中國移動需要篩選和創新合適合理的傳播工具，在有效利用營銷費用的同時。爭取最大限度地影響消費者的購買決策。

(1)自建DM

DM是英文Direct mail的縮寫，意為快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，通常采取郵寄、定點派發、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一。美國直郵及直銷協會(DM／MA)對DM的定義如下：“對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。”DM除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介進行，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網絡、柜臺散發、專人送達、來函索取、隨商品包裝發出等。DM與其他媒介的最大區別在于：DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。信件、海報、產品目錄、折頁、名片、日歷、掛歷、明信片、宣傳冊、家庭雜志、傳單、銷售手冊、公司指南、立體卡片、小包裝實物等都是自建DM的形式，中國移動可以充分挖掘現實需求的媒介，將產品傳播充分融入其中，從而真正達到“潤物細無聲”的廣告傳播效果。

(2)挖掘互聯網

隨著互聯網的飛速發展，互聯網絡已經成為繼電視、報紙、廣播之后的第四大媒體，甚至有超越傳統媒體的趨勢。現在中國網民的數量已經達到了3.16億，位居世界第一)，可見，其對網絡媒體覆蓋面之廣，影響力之深是不可小覷的。同時，應利用已有的網絡基礎，以及相關門戶網站，力爭在互聯網上實現“小投入，大回報”的理想效果。對于中國移動來說，應該一方面組織成立專項小組，發揮“草根”的力量，主動監測、引導和管理互聯網上輿論；同時，充分利用互聯網自身的內容設置，結合3G時代業務和應用的特點，創新體驗界面，直觀地引導網民體驗。如在視頻網站將視頻窗口的界面換成手機界面等。另外，我們還應該加強分眾媒體資源的開發和創新使用，拓展用戶接觸3G產品／業務的渠道，如廣場液晶電視屏幕、寫字樓戶外媒介、框架媒體、地標性建筑戶外廣告等。

(3)與強勢品牌聯合營銷

品牌策略現狀范文5

（一）品牌策略概述

品牌策略是目前市場經濟競爭發展的需要，是企業提高市場競爭力所采用的重要營銷舉措。企業通過梳理良好的企業發展品牌，將運用合理的營銷手段和市場發展狀況，擬定出一套全新的營銷模式，品牌營銷策略不但可以促進企業品牌的發展，而且還可以提升企業品牌發展與經濟利益的空間，是提升企業品牌價值的有效舉措。所以，加大品牌策略對企業產品營銷的作用是企業適應市場經濟發展的需要。

（二）品牌策略特征

品牌策略是企業營銷中的重要手段，注重把握品牌策略特征，為促進企業營銷策略創新提供合理依據。

品牌策略以“品牌”為核心。企業加大品牌的宣傳既是為企業產品的銷售開拓市場，又是為企業的產品營銷增加手段。企業營銷品牌策略的開發圍繞品牌展開，并整合產品的銷售與品牌的設計，品牌策劃及品牌的深度推廣等有關方面的內容，提高產品的市場認知度，以達到提高企業的產品銷售量。

品牌策略以企業發展為目的。獲取經濟效益是企業經營和發展的目標，也是企業健康運作的基本前提。企業通過品牌營銷策略體現企業發展的延續性。利用品牌策略加大企業產品的推廣提高企業的社會認知度，提高社會對企業的文化及產品質量的接受程度，另外企業利用品牌營銷策略調查大眾的消費要求，以此推動企業產品持續創新，加大市場銷售，擴大企業的經濟效益。

二、品牌策略現狀

加入世貿后，我國的企業逐漸以專業化和品牌化發展為目標，而且注重專業化與品牌化也是我國經濟發展的有效方式。但是目前我國企業在品牌發展中依然還有很多問題需要解決，這些問題的存在已制約了我國經濟的進一步發展。

第一：缺少創新性。目前我國企業的品牌營銷策略依然?于直接式的品牌效應的應用，欠缺有效的品牌創新，這樣引起了企業的品牌與產品創新不能協調發展，引起企業品牌營銷策略達不到將產品特征完美體現的效果，阻礙了企業新產品的生產及品牌的長期發展。

第二：缺少實效性。品牌策略對企業營銷的實際作用由于科技創新而失去了實效性，引起產品營銷滯后于社會的發展速度，企業的品牌策略創新發展速度大大滯后于國外同類產品的品牌策略，也未達到其經濟效果。

第三：營銷手法不靈活。目前，大多企業雖然已經意識到品牌策略對企業產品營銷的促動作用，但是因為對市場實際情況的了解不夠細致，而降低了品牌策略對市場營銷策略的作用，其應用方式單純依賴品牌效應的推廣，對品牌策略的具體運用手段不夠多樣化，極大削弱了品牌策略對產品營銷的經濟效果。

三、品牌策略創新研究

（一）品牌策略觀念的創新

品牌策略意識的創新，主要指企業在市場營銷要有創新意識，因為只有思想上意識到創新，才能確保企業在市場競爭中處于有利位置。品牌策略的觀念主要包含以下幾個方面：（1）世界性品牌策略觀念，即要放眼世界，要有滿足全球顧客需求產品的觀念。我國加入世貿后，我國企業產品的銷售量受到很大的擠壓，這就說明我國企業要樹立品牌策略意識，并放眼世界的消費市場，打造出企業品牌的新領域。（2）認知品牌策略觀念。在目前的經濟狀況下，企業利用企業間的合作交流來進行企業產品的推廣，擴大消費者了解企業產品、認可企業產品，產生消費需求。認知品牌策略是促進品牌營銷、品牌產品的整合。我國企業在宣傳企業品牌時，要保持良好的品牌形象及認知品牌策略的觀念。

（二）注重品牌效應，推廣品牌營銷

品牌也是企業的一種商品。如今大眾的品牌消費意識越來越重，企業也要注重品牌意識，推廣品牌營銷。品牌的重要作用就是通過品牌產品宣傳引起盡可能多的消費者關注企業產品，并逐步建立企業的產品形象。企業處于市場競爭中隨時都會產生經濟危機，接受種種的考驗，淘汰是市場競爭永遠的旋律。要想處于市場競爭中有利位置，就要加大企業的品牌效應的推廣。推廣品牌策略，應堅守以產品質量為基本，服務為補充的方法。在市場競爭中，只有高品質的產品質量才能打造出品牌，創造出良好的品牌形象，另外再加上較好的售后服務，才能產生較好的企業產品銷售量。市場經濟下，市場是企業立足的根本。沒有市場企業就無法生存，沒有市場的拓展企業就沒有發展空間。重視品牌效應，創新市場營銷是企業發展的核心動力。

（三）品牌營銷策略方面的創新

品牌營銷策略方面的創新，是指企業加大在營銷方式上的創新力度，開創新的品牌營銷策略模式，吸收利用國內外優秀企業的營銷手段。品牌營銷策略方面的創新在于以下幾個方面：①重視企業關系營銷，企業關系營銷的重點是以企業關系為主要基本指導思想，發展、保持與企業產品有著較好合作關系的關系，加強維系與消費者的合作關系，保持產品的市場銷售份額，以此獲取較穩定的經濟效益。②組織網絡營銷，是指企業充分利用現在強大的網絡資源來推進品牌營銷策略。現代科技的發展，網絡營銷將是企業的品牌營銷策略的重要渠道。③利用知識營銷，通過介紹產品的科技創新或有關產品的科普知識宣傳，達到發展和增大市場營銷的目的，知識營銷是現代化企業市場營銷的新手段。④無缺陷營銷，企業在品牌營銷時盡量滿足消費者的各種需求，主要以產品設計滿足要求，生產時注重產品質量，銷售時能突出特點滿足客戶要求，這樣做到產品全過程的無缺陷，與消費者建起較好消費關系，帶動企業的發展。

品牌策略現狀范文6

【關鍵詞】房地產企業；品牌策略；營銷

一、房地產企業實施品牌發展策略的必要性

現在的市場競爭其實已經發展為到了“品牌的戰爭”的階段，沒有品牌的競爭是無力的競爭。由于房地產銷售一般是商家（開發商或商）直接針對消費者，且房地產具有四大特點：（1）房地產不是大眾產品，不宜進行大眾媒體傳播；（2）產品個體獨立性強，差異性大，不宜復制；（3）地域文化、人文風情存在較大差異；（4）越域拓展，難以實現資源共享等。正是因為房地產企業具有這些特點，因此在越域拓展的過程中，品牌無疑是房地產企業最為有效共享資源和競爭優勢。

二、房地產企業營銷品牌現狀

1．現狀。當前，品牌早已成為參與市場競爭點石成金的利器，近些年來房地產界“打造品牌”的呼聲也風起云涌。然而，我國今天的房地產業品牌現狀卻不容樂觀。我國房地產業經歷了地段競爭的初級階段，現階段是規劃競爭、概念競爭、品牌競爭并存。目前，大部分房地產公司都屬于以規劃競爭、概念競爭為主導戰略的企業，而真正的品牌驅動型企業鳳毛麟角。2004年，由世界品牌價值權威評估機構“世界品牌實驗室（wbl）”的《中國500最具價值品牌》，海爾以612.37億元名列榜首，而房地產業“第一品牌”的萬科僅以173.56億元排在第30位。前200位排名中，也只有萬科等三家地產品牌入圍。對于動輒大手筆的房地產業來說，這樣的結果確實令人汗顏。忽視品牌建設的結果是，大多數房地產企業難以積累和借助品牌的信譽資源，迅速提升產品價值銷量，實現企業規模的擴張。美國最大的房地產公司pultehomes占美國國內房地產市場份額達4%左右，而我國房地產老大萬科占我國房地產市場份額不足1%。

2．導致房地產營銷品牌現狀的原因。（1）缺乏對品牌管理精髓的深入理解。很少有中國房地產企業的高層與品牌負責人理解品牌管理的精髓，他們基本上不明白“品牌價值的源泉來自消費者大腦中對品牌的獨特聯想，品牌管理的本質是在消費者大腦中留下個性化的聯想”。因此，具體的營銷傳播沒有圍繞品牌管理的終極目標而展開也就再正常不過了。（2）沒有確定品牌的核心價值。品牌是企業的最重要的財富，在房地產市場激烈的競爭中，確定自身品牌的價值對在企業發展和市場占有率上所起到的作用是不可估量的。

三、房地產業品牌策略的制定

1．品牌準確的市場定位。準確的市場定位必須遵循如下原則：一是目標市場足夠大，并有較大的發展空間；二是目標市場未被競爭者完全壟斷，或競爭尚不十分激烈；三是企業有條件和有能力進入新選定的目標市場。只有定位準確后，采取尋求空隙市場的策略，尋找為客戶所重視的，但尚未被開發的市場空間，以利于房地產企業樹立好自身的品牌形象。首先，應做好市場調查，掌握市場信息，這是營銷策劃的基礎工作。并關注國內外投資流向和國家有關金融、稅收等政策的調整，以便對房地產企業的經營策略作出適時的調整。其次，應加強對市場的系統全面的調查和細致的分析。根據目前我國房地產市場現狀和未來的發展趨勢，房地產企業應將目標市場主要定位在中低收入者。在確定目標后，在保證品質的同時，采取各種手段降低成本，做到品質與價格的最優組合。

2．加強品牌意識，增強企業競爭優勢。房地產企業應樹立和強化品牌意識，并把這種品牌意識貫徹到每個員工的行動上，貫穿于企業的生產、經營和管理的每個環節中，落實在每個項目、每棟房屋的決策、設汁、施工、營銷和物業管理之中，使企業的品牌經營理念成為消費者能感知到的服務、信譽和品質。可以說樹立和加強品牌意識，可降低消費者對房地產的價格的敏感程度，有利于提高產品的附加值，為房地產企業創造可觀的商業利潤；可形成強有力的競爭防線，使企業長期保持市場競爭的優勢；有助于企業實現永續銷售；加快消費者的購買決策速度等；有助于房地產企業實施擴張戰略。

3．建立品牌模式，制定企業品牌策略。房地產市場的競爭日趨激烈，競爭的最后必然是品牌的競爭。而房地產企業在實施品牌戰略中，不是片面強調技術、新材料、新設備等物質因素的運用，也不是人云亦云的強調時髦的市場概念，而是通過整合來贏得消費者對品牌的認同。目前，我國房地產品牌發展呈現以下三種特色模式：一是單一品牌模式。所開發的所有項目都與企業使用同一個品牌名稱的品牌模式。采用該品牌模式，有利于企業形象的統一和樹立產品的專業化形象；二是多品牌模式。同時開發兩個以上相互獨立且市場定位明確的品牌。采用該品牌模式的優點在于各品牌有明確的市場定位，可以發揮多品牌整體優勢；三是主副品牌模式。一種介于多品牌與單一品牌之間的一種品牌發展模式。如萬科――金色花園、萬科――四季花城等。

4．以質量為中心，提高房地產商品的內在價值。房地產企業實施名牌策略過程中，在商品質量管理上應重點把握以下內容：一是房地產商品在規劃設計、功能配置、環境美化等方面上應具有一定的超前性，應將消費者的需求體現到規劃設計上，保證房地產商品功能適用，保證房地產功能的長久性和超前性。二是房地產在建造過程中，應建立嚴格的質量管理體系。從圖紙審查、工程招標、建筑材料、施工流程到竣工驗收等每個環節都以質量為中心嚴格把關，切實保證工程質量，同時在保證工程質量的前提下，應積極采用新工藝、新技術，以不斷提高房地產商品的技術含量，從而造就名牌的卓越品質。

5．開展品牌化的物業服務，提高全面周到的服務水平。服務是商品品質的重要組成部分，開展品牌化的物業服務，是強化品牌，使品牌形象深入人心的重要保證。因此，實施品牌營銷策略，則須提高售后的物業管理水平。首先，物業服務應以尊重客戶和理解客戶為前提，加強與客戶的溝通，從客戶的角度和觀點來分析考慮客戶的需求，以更好地滿足客戶的需求，最終達到客戶滿意，從而建立良好的客戶關系。其次，物業公司應要求服務員工不斷地學習，可通過內部經驗交流和引進外部知識等，不斷提高員工的業務水平，從而更好地提高其服務水平。

6．以企業文化為核心,塑造名牌企業形象。一是應建立符合企業自身的經營理念，這是創名牌企業形象的基礎和核心；二是應在企業范圍內培育屬于企業自身的價值理念，即可通過員工職業道德培訓、民主管理、經驗交流、社會公益服務、企業發展研討等活動來規范企業行為，以構成完整的企業形象；三是應設計企業標志，其應形象新穎明快、簡潔易記、富有特色、具有吸引力等，并將其廣泛使用在企業招牌、產品、辦公用品、往來函件和紀念品等一切可以使用的地方，以起到在塑造形象方面的宣傳作用。

綜上所述，隨著房地產市場的發展和完善，新一輪競爭將是品牌競爭。因此，在房地產企業開發營銷中，應注重品牌策略營銷手段，即應品牌準確的市場定位，加強品牌意識，建立品牌模式，以質量為中心，提高房地產商品的內在價值，開展品牌化的物業服務，及以企業文化為核心,塑造名牌企業形象等，從而以增強其自身競爭優勢和提高行業競爭門檻。

參考文獻

[1]劉暢達．淺析現代房地產營銷的品牌策略[J]．中國外資．2010（22）