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招商獎勵方案范文1

第二條本縣縣級財政預(yù)算安排的招商引資工作經(jīng)費（以下簡稱招商引資工作經(jīng)費）的管理和使用，適用本辦法。

第三條使用招商引資工作經(jīng)費的部門和單位，應(yīng)嚴(yán)格遵循勤儉節(jié)約、量入為出、注重實效的原則，充分發(fā)揮資金使用效益，不得隨意改變資金用途，確保資金使用安全。

第四條每年根據(jù)實際工作需要，在財政預(yù)算中列支招商引資工作經(jīng)費，主要用于獎勵對招商引資有貢獻(xiàn)的單位和個人、彌補招商引資相關(guān)業(yè)務(wù)部門經(jīng)費不足、補助產(chǎn)業(yè)招商捆綁組工作經(jīng)費、組織和參加招商引資活動、重點項目考察和接待等。根據(jù)其使用范圍，分為招商引資獎金、招商引資業(yè)務(wù)部門經(jīng)費、產(chǎn)業(yè)招商捆綁組補助經(jīng)費、招商引資活動經(jīng)費4部分。

第五條招商引資獎金主要用于獎勵完成招商引資工作目標(biāo)任務(wù)較好的單位、為招商引資企業(yè)和項目提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的單位、為招商引資企業(yè)和項目落戶本縣在第一時間提供相關(guān)信息和提供相關(guān)中介服務(wù)的單位和人員。獎勵對象和標(biāo)準(zhǔn)按本縣有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

每年底，由縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組按照有關(guān)規(guī)定，對全縣當(dāng)年度招商引資工作進行考核，擬定招商引資獎勵方案，報縣政府審核同意后進行表彰獎勵，所需資金在下一年度招商引資工作經(jīng)費中列支。

第六條招商引資業(yè)務(wù)部門經(jīng)費主要用于經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會（以下簡稱開發(fā)區(qū)管委會）、縣招商局承辦縣委、縣政府分管招商工作領(lǐng)導(dǎo)安排的項目考察、客商接待活動，開發(fā)區(qū)管委會、縣招商局自行組織的項目考察、客商接待、招商宣傳和項目協(xié)調(diào)服務(wù)等工作，以及彌補開發(fā)區(qū)管委會、縣招商局經(jīng)費不足等。

招商引資業(yè)務(wù)部門經(jīng)費在當(dāng)年招商引資工作經(jīng)費中列支，實行總額包干，按月?lián)芨叮Р谎a，年度預(yù)算總額為120萬元，縣財政每月?lián)芨堕_發(fā)區(qū)管委會、縣招商局各5萬元。

第七條產(chǎn)業(yè)招商捆綁組（以下簡稱招商組）補助經(jīng)費主要用于對招商組工作專班人員的補助。具體補助標(biāo)準(zhǔn)為：每月對每個招商組補助經(jīng)費2000元，其中，對每個招商組返聘的1名專業(yè)人員每月補助生活補貼800元，其余部分補助招商工作專班人員交通、通訊費。

招商組補助經(jīng)費年度預(yù)算總額16.8萬元，由縣財政按月?lián)芨兜娇h招商局，各招商組牽頭人員按月到縣招商局領(lǐng)取。

第八條招商引資活動經(jīng)費主要用于縣委、縣政府按上級要求組團參加大型招商引資活動和自主組織舉辦招商引資活動、重點招商項目考察活動等。

每年預(yù)算安排的招商引資工作經(jīng)費，在支出上年度招商引資獎金和本年度招商引資業(yè)務(wù)部門經(jīng)費、招商組補助經(jīng)費后的剩余部分，全部作為招商引資活動經(jīng)費，直至用完為止。

招商引資活動經(jīng)費參照縣級財政預(yù)備費有關(guān)規(guī)定進行管理，按照“一事一請示”的要求，由相關(guān)部門和單位擬定經(jīng)費使用方案，經(jīng)縣政府分管招商、財經(jīng)工作的領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后列支。

（一）上級要求參加的大型招商引資活動，經(jīng)縣主要領(lǐng)導(dǎo)簽批同意后，由縣招商局?jǐn)M定參加活動方案并組織實施。

（二）縣委、縣政府舉辦的招商引資活動，由縣招商局?jǐn)M定活動方案及經(jīng)費使用方案，經(jīng)縣主要領(lǐng)導(dǎo)審批同意后組織實施。

（三）各招商組聯(lián)系到的可信度高、預(yù)計投資大、對縣內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶動力強的招商項目，在進入項目洽談階段后，經(jīng)縣主要領(lǐng)導(dǎo)同意安排外出考察洽談或約請客商來本縣洽談簽約的，作為全縣重大招商項目，由項目承辦單位擬定工作方案，報請縣主要領(lǐng)導(dǎo)審批同意后，由縣招商局?jǐn)M定經(jīng)費使用方案并組織實施。

招商引資活動或重點招商項目洽談結(jié)束后，應(yīng)向縣委、縣政府報送本次活動資金使用情況及招商成果相關(guān)材料，經(jīng)縣政府分管招商、財經(jīng)工作的領(lǐng)導(dǎo)審批同意后方可入賬。

招商獎勵方案范文2

一、開展集中招商和產(chǎn)業(yè)招商活動時間

利

用七、八、九三個月時間，采取“走出去”和“請進來”相結(jié)合的辦法，積極開展集中招商和產(chǎn)業(yè)招商“百日會戰(zhàn)”活動。

二、參加活動的重點單位

教育局各股室，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校，各高中（完中）、職高，城區(qū)中小學(xué)。

三、招商隊伍組建 四、招商活動的具體要求

（一）集中時間、集中力量深入長三角、珠三角及閩中南等重點區(qū)域開展招商活動。充分發(fā)揮教育資源優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，撲捉招商信息，搞好對外洽談。

（二)各單位要認(rèn)真組織、精心安排招商活動，確保時間、人員落實，教育局每一個月要召開一次招商調(diào)度會。

（三）各學(xué)校的工作重點是利用同學(xué)、師生、親友等社會關(guān)系搜尋招商信息，及時上報區(qū)教育局招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

五、招商活動的組織管理

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。教育局成立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室（聯(lián)系電話：0557-3914631）。

（二）教育局招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對各單位報送的招商信息進行梳理，根據(jù)信息情況及時組織人員外出洽談。

（三）為保證招商洽談工作高效有序，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一口徑，對所有教育系統(tǒng)招商項目實行“統(tǒng)一洽談、扎口服務(wù)”，統(tǒng)一由教育局招商領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)洽談與簽訂協(xié)議，實行“一條龍”服務(wù)，落地項目列為原提供招商信息單位目標(biāo)任務(wù)。

（四）鼓勵敢闖敢干的年輕同志積極主動參與招商工作，兼職招商和掛職招商；鼓勵教育部門在外的各界人士為招商工作獻(xiàn)策獻(xiàn)力；凡為招商工作做出貢獻(xiàn)的，根據(jù)落地項目金額給予一定比例的獎勵。

六、考評、獎懲

招商獎勵方案范文3

一、統(tǒng)一思想認(rèn)識，增強緊迫感和責(zé)任感

加大招商引資工作力度，提高利用引來投資水平，是促進全市經(jīng)濟社會快速發(fā)展的必由之路，是推進新型工業(yè)化、加快城市化、實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化的客觀需要，是實現(xiàn)全市經(jīng)濟社會持續(xù)、健康、長遠(yuǎn)發(fā)展的可靠保障。因此，全局上下要進一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，自覺把思想認(rèn)識統(tǒng)一到市委市政府的決策部署上來，切實增強責(zé)任意識和時不我待的緊迫感，牢固確立發(fā)展是第一要務(wù)，招商是第一要事的觀念，堅持把招商引資作為實現(xiàn)“常金一體，東擴南移，苦干三年，強基進位”目標(biāo)的主攻方向，作為全局性重中之重的工作來抓，通過全體參與，全員招商，取得突破，來體現(xiàn)整體水平，展示工作業(yè)績，重塑糧食部門形象。

二、落實工作舉措，加大考核力度

招商引資工作是一項艱巨復(fù)雜的系統(tǒng)工程，工作難度較大，必須上下一心，協(xié)調(diào)動作，全力推進。同時，加大考核獎勵力度，運用激勵機制擴大招商引資成果。

一是堅持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，以身作則。各部門科室主要負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人，要把招商引資工作擺上議事日程，把它作為重中之重的工作抓緊抓好。

二是廣泛發(fā)動，全員參與。通過召開動員會、座談會以及深入基層走訪等活動，廣泛進行宣傳發(fā)動，使全系統(tǒng)干部職工人人關(guān)心招商，個個參與招商。

三是利用糧食部門各種資源優(yōu)勢，積極開展招商引資活動。要結(jié)合糧食產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)、糧油精深加工、現(xiàn)有資產(chǎn)整合利用、糧食流通貿(mào)易等環(huán)節(jié)和便利條件，加強與客商的溝通聯(lián)系，尋求投資和合作。

四是加大考核獎勵力度。籌集部分資金，對在招商引資中引薦有效項目信息和項目落實地者，除了按照市委辦《關(guān)于印發(fā)關(guān)于鼓勵市級機關(guān)部門參與招商引資工作的意見的通知》號）和《關(guān)于印發(fā)關(guān)于對項目投資第一引薦人和區(qū)鎮(zhèn)相互引薦項目的獎勵分配實施意見的通知》進行考核兌現(xiàn)外，市局另行給予獎勵。

五是對在招商引資工作中表現(xiàn)突出的人員年終評比時優(yōu)先考慮評先評優(yōu)。

招商獎勵方案范文4

一、招商引資工作的考核認(rèn)定

招商引資工作的考核認(rèn)定，在縣招商工作委員會的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由縣招商引資考核領(lǐng)導(dǎo)小組直接組織進行。考核領(lǐng)導(dǎo)小組由分管縣長牽頭，辦公室設(shè)在縣招商局，以招商局為主，從縣財政局、審計局、計劃發(fā)展局等有關(guān)部門抽調(diào)人員組成考核班子和評審小組，具體負(fù)責(zé)對全縣招商引資的年度考核認(rèn)定工作。

縣招商引資考核領(lǐng)導(dǎo)小組要具體組織協(xié)調(diào)好考核班子和評審小組，按照《××縣招商引資考核認(rèn)定辦法》的有關(guān)規(guī)定，根據(jù)招商引資任務(wù)指標(biāo)的完成情況，分別確定好招商引資先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、先進部門（單位）、先進企業(yè)以及為招商引資做出突出貢獻(xiàn)的先進個人名單以及未完成年度招商引資任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）和縣直部門、單位、有關(guān)企業(yè)名單。

二、考核獎懲的兌現(xiàn)

縣招商引資考核領(lǐng)導(dǎo)小組要根據(jù)《××縣招商引資工作考核獎懲暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定，根據(jù)招商引資考核認(rèn)定情況，向招商工作委員會提供進行考核獎懲的有關(guān)依據(jù)材料、獎懲建議。有關(guān)考核獎懲的具體實施意見，經(jīng)招商工作委員會研究通過后實施。

縣招商工作委員會有關(guān)成員單位，要根據(jù)招商引資考核獎懲的有關(guān)意見，落實好有關(guān)獎懲措施。

(一)招商引資工作先進單位、先進個人以及項目引薦人的表彰事宜，由招商局與縣委辦公室、縣政府辦公室搞好銜接，作好有關(guān)基礎(chǔ)性工作，屆時以縣委、縣政府名義進行表彰。

（二）招商局要將招商引資完成情況，向組織、人事、財政、監(jiān)察部門進行備案。對受表彰的招商引資先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、先進部門、先進企業(yè)、先進個人，組織、人事部門在年度考評時據(jù)此落實優(yōu)先權(quán)，財政部門據(jù)此落實招商引資經(jīng)費獎勵事宜；對完成招商引資任務(wù)指標(biāo)的，財政部門及時返還招商引資抵押金；對招商引資項目引薦人落實有關(guān)獎勵政策。

（三）對未完成招商引資任務(wù)指標(biāo)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、縣直部門以及其它有關(guān)單位，財政部門要按照規(guī)定扣留招商引資抵押金、停撥或扣減辦公經(jīng)費；組織、人事部門要嚴(yán)格把關(guān)，上述單位當(dāng)年不能評為各級先進單位，主要負(fù)責(zé)人不能確定為優(yōu)秀等次、不能評為縣級以上先進個人；有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）和部門第二年第一責(zé)任人不得提拔重用，亦不得提拔其他干部。

招商獎勵方案范文5

為進一步加快全市工業(yè)布局調(diào)整，優(yōu)化市區(qū)土地資源配置，改善城市環(huán)境，促進工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，鼓勵市區(qū)工業(yè)企業(yè)向“三區(qū)”及相關(guān)園區(qū)轉(zhuǎn)移，現(xiàn)制訂加快市區(qū)工業(yè)企業(yè)退城進區(qū)的實施辦法。

一、范圍和條件

范圍：按照市城市建設(shè)總體規(guī)劃需要搬遷的企業(yè)；對外重組或新上工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目需搬遷的企業(yè)；存在安全、環(huán)保隱患需要搬遷的企業(yè)。上述對象為城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)原市直工業(yè)企業(yè)和鎮(zhèn)鎮(zhèn)屬工業(yè)企業(yè)，以及市開發(fā)區(qū)、城東新區(qū)、西溪區(qū)內(nèi)企業(yè)。

條件：

1、搬遷企業(yè)進入“三區(qū)”及相關(guān)園區(qū)，新上項目必須符合國家產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)保安全要求、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和園區(qū)定位；

2、搬遷企業(yè)新上項目前期準(zhǔn)備工作基本到位；

3、搬遷企業(yè)新增注冊資本金按規(guī)定要求基本自籌到位；

4、搬遷企業(yè)職工身份置換方案及其它遺留問題處置方案必須到位。

二、搬遷政策

符合搬遷條件的企業(yè)原址處置和搬遷選址必須服從市統(tǒng)一規(guī)劃，原址土地由市土地儲備中心統(tǒng)一收儲，按照城市規(guī)劃要求進行開發(fā)利用。對搬遷企業(yè)按原址土地的性質(zhì)及地面附著物等進行經(jīng)濟補償。同時視搬遷企業(yè)的規(guī)模、新增投資、建設(shè)進度、稅收回報等情況，市財政給予一定比例獎勵。

（一）補償

1、土地補償：搬遷企業(yè)原通過出讓方式取得土地使用權(quán)的，按照原土地用途的現(xiàn)行評估價給予補償。搬遷企業(yè)原通過劃撥方式取得土地使用權(quán)的，按照原土地用途的現(xiàn)行評估價的60%予以補償。搬遷企業(yè)原通過租賃方式取得土地使用權(quán)的，不予補償。

2、廠房等地面附著物補償：按廠房等地面附著物的現(xiàn)價評估值據(jù)實補償。

3、設(shè)備搬遷損失補償：按現(xiàn)價評估值的10%予以補償。

4、企業(yè)改制遺留問題處理：搬遷企業(yè)改制時職工身份未完全置換的，經(jīng)有關(guān)部門核定，其職工身份置換所需費用及解決其它改制遺留問題費用，可在其改制時剝離資產(chǎn)（不含原宿舍區(qū)）變現(xiàn)收入中優(yōu)先提取，如剝離資產(chǎn)變現(xiàn)收入不夠提取，不足部分可在其原址土地使用權(quán)改變規(guī)劃用途出讓后的土地凈收益中優(yōu)先提取。

（二）獎勵

為鼓勵搬遷企業(yè)新增固定資產(chǎn)投資和對外合作重組，市財政對搬遷企業(yè)實行專項考核獎勵。

1、搬遷獎勵：獎勵標(biāo)準(zhǔn)為搬遷企業(yè)原址土地使用權(quán)改變規(guī)劃用途，通過招拍掛程序出讓后的土地凈收益的10%。

2、新增投入獎勵：獎勵標(biāo)準(zhǔn)為搬遷企業(yè)新上項目新增固定資產(chǎn)投資額的20%。

3、獎勵限額：搬遷企業(yè)獎勵總額最高不超過搬遷企業(yè)原址土地使用權(quán)改變規(guī)劃用途，招拍掛出讓后的土地凈收益。

土地凈收益為出讓收入減去土地補償、廠房等地面附著物補償、設(shè)備搬遷損失補償，優(yōu)先提取職工身份置換及處理其它改制遺留問題費用，繳納相關(guān)稅費和業(yè)務(wù)費，提取“三項資金”各10%（水利、教育、廉租住房）后的凈收益。

新增固定資產(chǎn)投資額為搬遷企業(yè)新上項目固定資產(chǎn)總投資額減去搬遷企業(yè)原廠區(qū)土地、廠房等地面附著物和設(shè)備的評估值。

（三）其他扶持措施

1、搬遷企業(yè)在有關(guān)園區(qū)新上項目視同招商引資重點項目享受市內(nèi)各項優(yōu)惠政策。

2、搬遷企業(yè)需新受讓工業(yè)用地，其土地出讓金可在企業(yè)辦理原廠址土地收購手續(xù)后，由所在園區(qū)墊付，待原廠址土地出讓后支付。

搬遷企業(yè)入?yún)^(qū)后形成的財政收入按屬地管理原則，全部納入新址所在地收入統(tǒng)計，由新址所在地財稅機關(guān)征管。財力結(jié)算上，以搬遷前三年繳納的稅收一般預(yù)算收入的平均值為基數(shù)，基數(shù)內(nèi)地方留成財力歸原址所在地財政，新增的地方既得財力剔除稅收征管部門的業(yè)務(wù)費及獎勵資金后，歸新址所在地財政。

三、程序和要求

（一）主要程序

1、企業(yè)申請。企業(yè)提出搬遷申請，上報搬遷方案。搬遷方案須含新上項目投資計劃或?qū)ν庵亟M計劃、新增注冊資本金計劃、職工身份置換方案及其它遺留問題處置方案等。同時提供企業(yè)基本情況，包括原房產(chǎn)、土地、設(shè)備等情況，各類權(quán)證，企業(yè)資產(chǎn)抵押、保全情況等。

2、調(diào)查審核。由市分管工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)召集經(jīng)信、住建、國土、財政、人社、監(jiān)察、審計、國資、企改等部門及相關(guān)園區(qū)對申請企業(yè)提出的申請和搬遷實施方案，土地及其地面附著物的權(quán)屬、面積、用途等情況進行調(diào)查和審核，并提出是否同意其退城進區(qū)的審核意見。

3、補償測算。搬遷企業(yè)的土地、廠房等地面附著物評估由市經(jīng)信委、國資辦、搬遷企業(yè)共同委托中介機構(gòu)進行。評估報告經(jīng)監(jiān)察、審計部門初審后，由市分管工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核并安排進行補償評估測算。

4、方案報批。市退城進區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室研究企業(yè)搬遷方案和補償評估測算方案后提請市政府決定。

5、簽訂協(xié)議。搬遷方案和補償評估測算方案批準(zhǔn)后，由市退城進區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組委托市經(jīng)信委與搬遷企業(yè)簽訂搬遷協(xié)議。

6、實施搬遷。搬遷企業(yè)按搬遷協(xié)議規(guī)定的要求實施老廠搬遷和新上項目。

7、補獎支付。根據(jù)企業(yè)搬遷協(xié)議約定的金額、期限和方式，向搬遷企業(yè)支付企業(yè)搬遷、土地收儲的補償費用。在企業(yè)實施搬遷過程中，由市經(jīng)信委會同有關(guān)部門分階段進行督查。企業(yè)完成搬遷工作后，由企業(yè)具驗收申請至市退城進區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組，市分管工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)組織相關(guān)成員單位對其驗收考核，對照本辦法提出獎補意見，報市政府審批，兌現(xiàn)補償獎勵政策。企業(yè)原址土地使用權(quán)通過招拍掛出讓后，即兌付搬遷補償資金。如企業(yè)解決搬遷矛盾急需資金，在土地收儲后由市財政安排一定的過橋資金或融資擔(dān)保，確保順利搬遷。新上項目在原址土地達(dá)到凈地后按投入進度申請預(yù)付獎勵資金，經(jīng)市退城進區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組審核后，報市政府批準(zhǔn)。

（二）工作要求

1、搬遷企業(yè)應(yīng)立足于通過搬遷加快發(fā)展，進行招商重組，加大引資合作力度，擴大投入，調(diào)整結(jié)構(gòu)，更新工藝技術(shù)設(shè)備，提高水平。

2、搬遷企業(yè)原廠址土地必須實行凈地出讓。原址土地及房產(chǎn)如有抵押權(quán)的，必須依法解除抵押權(quán)，重新達(dá)成債務(wù)清償協(xié)議，或與金融部門商定，妥善處理資產(chǎn)抵押問題，不影響收儲上市。

3、搬遷企業(yè)必須在規(guī)定時間期限內(nèi)完成老廠搬遷和新上項目，期限在搬遷協(xié)議中明確。搬遷超過規(guī)定時限，不安排搬遷獎勵，新上項目竣工超過規(guī)定期限新增投入獎勵，按實際投資額兌現(xiàn)，今后不再予以獎勵。

4、搬遷企業(yè)必須處理好包括職工身份置換在內(nèi)的所有企業(yè)遺留問題，確保社會穩(wěn)定。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

市政府成立市退城進區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組，由市長任組長，常務(wù)副市長及分管市長任副組長，市經(jīng)信委、國土局、住建局（規(guī)劃辦）、財政局、審計局、監(jiān)察局、發(fā)改委（企改辦）、人社局、環(huán)保局、安監(jiān)局、行政服務(wù)中心、供電公司等部門負(fù)責(zé)人為成員，負(fù)責(zé)企業(yè)搬遷有關(guān)重大事項的決策和協(xié)調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由市分管工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)牽頭具體負(fù)責(zé)企業(yè)搬遷工作的組織指導(dǎo)、協(xié)調(diào)服務(wù)、督查考核，辦公室設(shè)在經(jīng)信委。

五、原文件廢止。本辦法出臺前市委、市政府有關(guān)企業(yè)退城進區(qū)的會辦紀(jì)要，企業(yè)未執(zhí)行的，均按本辦法執(zhí)行。

招商獎勵方案范文6

截止到年月末，我行各項主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況如下：

負(fù)債業(yè)務(wù)：本外幣存款余額為 萬元，其中：人民幣存款余額為萬元，比年初新增萬元，完成年度計劃的。增量結(jié)構(gòu)為：儲蓄存款新增萬元，完成年度計劃；企業(yè)存款新增萬元，完成年度計劃。外幣存款余額為萬美元，比年初新增萬元，完成年度計劃的。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)：本外幣各項貸款余額為萬元，比年初增加萬元，資產(chǎn)優(yōu)良率、收息率保持。消費貸款新增萬元，同期增幅為，完成年度計劃。

中間業(yè)務(wù)：國際結(jié)算量累計萬美元，比去年同期增加萬美元，增幅達(dá)；結(jié)售匯合計為萬美元，比去年同期增加萬美元，增幅達(dá)。

總結(jié)今年各項業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：

一、突出績效考核引導(dǎo)作用，重點競賽活動拉動業(yè)務(wù)發(fā)展

⒈完善改進績效考核整體方案，突出考核的全面引導(dǎo)作用。

今年對各項業(yè)務(wù)指標(biāo)考核取消了加分封頂?shù)南拗疲膭罹W(wǎng)點充分發(fā)揮優(yōu)勢，利用自身區(qū)域特點發(fā)展業(yè)務(wù)。同時，為配合總行經(jīng)營合規(guī)年的創(chuàng)建，在考核中強化了綜合管理考核力度，特別是業(yè)務(wù)主管的管理職能考核分大幅度提高，體現(xiàn)對內(nèi)控管理的重視。

⒉各季度與時俱進，重點競賽活動加速業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。

一季度堅持存款立行原則，根據(jù)市場規(guī)律開展存款開門紅競賽，通過采取支行每周通報、定期例會分析，網(wǎng)點業(yè)務(wù)宣傳咨詢活動和客戶座談等措施，使開門紅活動扎實有效開展，在分行開門紅競賽活動中，支行對公日均存款處于分行領(lǐng)先位置，對私存款中網(wǎng)點入圍率。

二季度結(jié)合支行業(yè)務(wù)發(fā)展的重點，開展客戶（更多精彩文章來自“秘書不求人”）拓展、黃金寶競賽和聯(lián)動營銷活動，并按各層面分別實施競賽獎勵方案。一是針對網(wǎng)點制訂了本外幣存款計劃獎勵方案、標(biāo)桿管理方案，明確當(dāng)季目標(biāo)；其中突出客戶爭攬的重要性，為此支行制定了專項獎勵方案，通過數(shù)據(jù)分析、資源投入、聯(lián)系拜訪等方式，開展?fàn)I銷，在支行本部探索深耕新區(qū)高層白領(lǐng)新渠道，與臺協(xié)共同舉辦活動，吸引更多的外資白領(lǐng)。二是針對員工制訂了個人吸存精英獎勵方案，發(fā)揮員工個人爭攬存款的積極性；三是針對業(yè)務(wù)發(fā)展部制訂了對公存款時點考核，以加大市場份額，改變以往時點低、日均高的局面。

三季度始，支行出臺了《三季度業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)高方案》，《對公項目組時點考核方案》，突出獎勵存款執(zhí)行、客戶拓展和中間業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)，使各部門及網(wǎng)點明確了三季度的工作重點。無論存款，還是中間業(yè)務(wù)，支行對每個網(wǎng)點、業(yè)務(wù)發(fā)展部對項目組都制定了清晰的確保量和確保項目，并細(xì)化到每月。每周通報業(yè)務(wù)進展，每月及時兌現(xiàn)獎勵，調(diào)動了員工的工作積極性，推動業(yè)務(wù)長足穩(wěn)步發(fā)展。

二、充分認(rèn)識優(yōu)勢及壓力，樹立營銷新理念

由于支行一季度行長室成員調(diào)整，新的領(lǐng)導(dǎo)班子到位后，加強分工，明確職責(zé)，三位行長與網(wǎng)點建立聯(lián)系負(fù)責(zé)制。提出“用腦用心的有效營銷”、“團隊個人相結(jié)合的有效營銷”新理念。為此倡導(dǎo)個性化營銷，充分挖掘本區(qū)域資源；柜面和目標(biāo)客戶營銷相結(jié)合，柜面以管理引導(dǎo)柜員營銷為主，變被動服務(wù)為主動營銷；業(yè)務(wù)拓展通過聯(lián)動營銷等手段，利用項目組豐富的拓展經(jīng)驗，增強對目標(biāo)客戶的營銷力度。此外，行長室十分重視產(chǎn)品的聯(lián)動營銷，由國際結(jié)算產(chǎn)品帶動，負(fù)債業(yè)務(wù)的增長。

三、深層發(fā)掘區(qū)域資源，確保業(yè)務(wù)源遠(yuǎn)流長：

⒈加強對新項目爭攬。累計爭攬新項目個，注冊資金合計達(dá)萬元。日資項目爭攬的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位得到進一步鞏固；歐美項目爭攬?zhí)げ角斑M，如等紛紛落戶我行。

⒉加大對他行目標(biāo)客戶的爭攬力度。三個項目組具體鎖定家他行客戶作為近期目標(biāo)，有針對性地進行營銷。對已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例；尚未營銷成功的，進一步通過營銷、產(chǎn)品營銷、走訪等形式，積極爭攬。

⒊繼續(xù)強化與政府招商部門的溝通，確保新的優(yōu)質(zhì)項目源頭。首先要求客戶經(jīng)理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時間捕捉項目信息，并據(jù)此展開跟蹤與營銷。其次，按項目組進行具體分工，三個項目組對應(yīng)三個招商局，充分利用有限資源，重點聯(lián)絡(luò)，重點跟蹤；再次，點面結(jié)合，在全面保持與招商部門聯(lián)系的同時，有重點的選擇部分招商經(jīng)理，重點公關(guān)，使他們成為“內(nèi)線”人物。

四、做大做強中間業(yè)務(wù)，拓展贏利新空間

⒈國際結(jié)算：培育重大客戶，爭攬市場業(yè)務(wù)份額。根據(jù)年初制定的方案，對支行前十位大客戶實行首席客戶經(jīng)理制，業(yè)務(wù)發(fā)展部主管客戶經(jīng)理每季向首席客戶經(jīng)理匯報業(yè)務(wù)情況和公司經(jīng)營情況，共同商定下一步營銷方案，提高客戶忠誠度與貢獻(xiàn)度。我行通過與分行及分行聯(lián)動營銷，抓住有利時機，以網(wǎng)上銀行為營銷手段促進了該公司在我行國際結(jié)算量的增加；對于另一結(jié)算大戶—公司，我們以資產(chǎn)業(yè)務(wù)投入為契機，采取靈活的用款還款方式。經(jīng)過多方面營銷，目前為止，公司國際結(jié)算量達(dá)億美元，結(jié)算量達(dá)萬美元。與此同時，也關(guān)注中小公司的國際結(jié)算業(yè)務(wù)，利用各種機會進行營銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發(fā)展局面。

⒉零售貸款：在有效防范風(fēng)險的前提下，結(jié)合宏觀調(diào)控對無錫房市的影響，我們注重加強與中介的合作，重點發(fā)展二手房業(yè)務(wù)，同時兼顧新樓盤開發(fā)的發(fā)展思路。經(jīng)過努力，實現(xiàn)新增萬元，較同期增幅為。

⒊其他中間業(yè)務(wù)：經(jīng)過積極引導(dǎo)，各網(wǎng)點明確了中間業(yè)務(wù)對于我們收益、功能和形象上的重要性，通過早籌備、早落實，紛紛挖掘客戶資源，積極拓展中間業(yè)務(wù)指標(biāo)，經(jīng)過上下努力，目前大部分業(yè)務(wù)進度均已完成。另外支行積極拓展分行新業(yè)務(wù)，制定競賽獎勵方案，通過每日發(fā)送短信，及時向行長室和網(wǎng)點負(fù)責(zé)人通報黃金寶行情及相關(guān)信息，舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)會和情景營銷，帶動新品業(yè)務(wù)的市場占有率提升。

五、狠抓內(nèi)控合規(guī)管理，營造愛行愛崗企業(yè)文化

⒈制定員工全面管理規(guī)劃，加強員工整體性管理。將員工管理和成長進行細(xì)分，規(guī)劃個人發(fā)展生涯，打造支行和諧奮進的企業(yè)文化氛圍。

⒉強化業(yè)務(wù)主管“內(nèi)當(dāng)家”作用。從責(zé)權(quán)利方面對業(yè)務(wù)主管提出更高要求。同時今年開始實行定期獨立匯報制，加強對業(yè)務(wù)主管的雙線管理，由內(nèi)控監(jiān)督員每月向綜合管理部匯報制和每季向分管行長匯報，從而掌控網(wǎng)點內(nèi)部管理現(xiàn)狀。

⒊以專項活動嚴(yán)控風(fēng)險重點。一季度開展各條線部門年問題的對照梳理，由各業(yè)務(wù)主管對照問題匯總，查找本部門存在的問題并加以整改；二季度“人人挖遺漏，處處防風(fēng)險”的百條風(fēng)險建議活動，組織對公、對私、國際結(jié)算業(yè)務(wù)人員座談操作中制度未覆蓋的風(fēng)險，組織評選“慧眼獎”，涌現(xiàn)有一些有價值的防風(fēng)險建議。三季度業(yè)務(wù)主管案例大會演，對實際工作中發(fā)生的具體案例進行生動形象的剖析，以點促面，進一步加強“合規(guī)文化”建設(shè)，切實強化員工工作責(zé)任意識、制度執(zhí)行意識和內(nèi)控主動意識。；四季度舉辦業(yè)務(wù)主管座談會，對年風(fēng)險性業(yè)務(wù)差錯進行逐一分析討論。

⒋提高員工素質(zhì)，加強企業(yè)文化建設(shè)。