前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了年輕人養(yǎng)生趨勢(shì)報(bào)告范文供你參考和學(xué)習(xí)，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。

年輕人養(yǎng)生趨勢(shì)報(bào)告范文1

法律認(rèn)定了王健儀，王健儀則認(rèn)定了加多寶。“我們給加多寶傳授了很多工藝，草藥、過程、秘方都非常重要，這對(duì)于代表傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的涼茶而言是獨(dú)一無二的。”王健儀對(duì)媒體解釋，此祖?zhèn)髅胤讲皇菍懰幏剑嗌馘X、多少量就可以了，必須親手教、親口傳授，而且親自實(shí)踐才能做到這件事。

幾十年經(jīng)營(yíng)下來，現(xiàn)在的加多寶涼茶依然遵循古法，嚴(yán)格按照配方生產(chǎn)高品質(zhì)的正宗涼茶，配方、味道、口感始終如一。這樣的專注贏來的是市場(chǎng)漂亮的成績(jī)：根據(jù)全球權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)尼爾森公布的涼茶行業(yè)數(shù)據(jù)，2014年，加多寶在罐裝涼茶市場(chǎng)份額高達(dá)62.1%;中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)《2015年度中國(guó)飲料行業(yè)整體運(yùn)行報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則顯示，2015年，以銷售額計(jì)，加多寶涼茶以70.6%的份額位居中國(guó)罐裝涼茶市場(chǎng)第一，銷量持續(xù)增長(zhǎng)。

標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)化生產(chǎn)保證正宗品質(zhì)

如何確保創(chuàng)于清朝道光年間的正宗涼茶配方得到永久傳承和發(fā)揚(yáng)，并確保正宗？擺在加多寶面前的是這樣的挑戰(zhàn)。

隨著涼茶這一嶺南文化瑰寶被推向全國(guó)，乃至海外，標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)化生產(chǎn)成為必然趨勢(shì)。為此，加多寶秉承傳統(tǒng)涼茶制作工藝，在國(guó)內(nèi)首次研制出涼茶濃縮汁技術(shù)。加多寶集團(tuán)品管及資源管理總經(jīng)理龐振國(guó)透露，“對(duì)于加多寶來說，正宗配方是得以區(qū)別于其他涼茶的一大特質(zhì)。在此基礎(chǔ)上，公司花費(fèi)大量人力、財(cái)力，又開創(chuàng)了‘集中提取，分散灌裝’的工業(yè)化生產(chǎn)模式，保證涼茶生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品新鮮度、品質(zhì)、口感的一致性。”這意味著，加多寶從生產(chǎn)第一罐涼茶出廠到現(xiàn)在，二十多年以來，消費(fèi)者所喝到的億萬罐加多寶，一直是涼茶創(chuàng)始人王澤邦的秘方?jīng)霾瑷D―即中國(guó)養(yǎng)生文化的結(jié)晶、正宗的嶺南涼茶。

近年來，加多寶與廣藥集團(tuán)的涼茶產(chǎn)品一直因?yàn)閷?duì)簿公堂而見諸報(bào)端。有說法指加多寶是為了保持話題熱度。而加多寶也首度正面回應(yīng)，坦承公司心無旁騖，“一直在專注于涼茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展及涼茶文化的推廣，無心糾纏于官司上”。加多寶方面進(jìn)一步解釋，基于對(duì)消費(fèi)者知情權(quán)的維護(hù)，加多寶有權(quán)利也有義務(wù)告訴消費(fèi)者配方來源的正宗性、傳承途徑的正統(tǒng)性。 金罐加多寶在紐約時(shí)代廣場(chǎng)祝賀中國(guó)體育代表團(tuán)在里約奧運(yùn)會(huì)奪得首金

只有王澤邦的后人才知道涼茶秘方的真正歸屬。在這一點(diǎn)上，因?yàn)闈撔难兄茮霾铦饪s汁的專注精神，加多寶得到了王氏的青睞。作為王氏第五代傳人，王健儀對(duì)媒體旗幟鮮明地公布：“王氏家族獨(dú)有的正宗涼茶祖?zhèn)髅胤揭呀?jīng)獨(dú)家傳授給加多寶集團(tuán)，加多寶生產(chǎn)的涼茶是受我獨(dú)家授權(quán)配方的，過去是，現(xiàn)在是，未來還是”。這番首肯，確定了加多寶的配方與“正宗”涼茶配方一脈相承。

營(yíng)銷升級(jí)：

借力IP使品牌年輕化 繼續(xù)“互聯(lián)網(wǎng)+”

肩負(fù)秘方的加多寶，必須確保古方煥發(fā)活力。為此，加多寶數(shù)年來策劃了不計(jì)其數(shù)的經(jīng)典營(yíng)銷，成為商界營(yíng)銷傳奇。

以最新的今年案例為例，一開年，加多寶就策劃了以“招財(cái)進(jìn)寶”為主題的系列春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，主打互動(dòng)營(yíng)銷，在涼茶與消費(fèi)者打造起一個(gè)強(qiáng)大的矩陣，實(shí)現(xiàn)了金罐加多寶2016年銷售開門紅。此后，金罐加多寶又與《憤怒的小鳥》大電影進(jìn)行跨界合作，借助這個(gè)全球知名的IP，成功替代碳酸飲料，成為眾多年輕影迷首選的觀影飲品。不到一個(gè)月后，金罐加多寶再度攜手暑期檔超級(jí)IP《老九門》，再次發(fā)力品牌年輕化，促進(jìn)了在主力消費(fèi)人群――年輕人群的深耕細(xì)作，再度引領(lǐng)了消費(fèi)新潮流。

里約奧運(yùn)會(huì)正如火如荼，向來出現(xiàn)在全球體育賽事舞臺(tái)的加多寶再度引領(lǐng)風(fēng)尚，并繼續(xù)互聯(lián)網(wǎng)+體育營(yíng)銷。此前，在德國(guó)世界杯、北京奧運(yùn)會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、倫敦奧運(yùn)會(huì)、南京亞青賽、巴西世界杯和北京APEC會(huì)議等國(guó)際舞臺(tái)上，加多寶都曾力推正宗涼茶文化。不懈的品牌推廣使其成為飲料界的標(biāo)桿，就連其金罐包裝也成為潮流，不少知名飲料企業(yè)都先后推出金罐飲料，準(zhǔn)備一起在里約掀起夏季飲料金色浪潮。

國(guó)際化戰(zhàn)略布局 全面開拓海外市場(chǎng)

雖然已是涼茶界的領(lǐng)軍品牌，然而，對(duì)于一個(gè)需要傳承的百年文化遺產(chǎn)，加多寶顯然認(rèn)為這份成績(jī)還不夠，他們?nèi)栽诶^續(xù)向海外拓展市場(chǎng)。

截至目前，在海外市場(chǎng)，加多寶涼茶已成功出口60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。海外對(duì)代表傳統(tǒng)文化的涼茶需求越來越強(qiáng)烈。今年6月，加多寶集團(tuán)在泰國(guó)開始建設(shè)生產(chǎn)基地，投產(chǎn)后，將成為繼馬來西亞工廠之后的第二個(gè)海外生產(chǎn)基地。直接將生產(chǎn)基地投放海外，既能更好地滿足日益增長(zhǎng)的國(guó)際市場(chǎng)需求，也印證了將加多寶打造成世界級(jí)飲料品牌的決心。

目前，加多寶海外銷售份額大約10%。今年，隨著馬來西亞工廠開始投產(chǎn)，在總體銷售保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，海外市場(chǎng)也將繼續(xù)擴(kuò)大。

鮮為人知的是，為了配合國(guó)際化戰(zhàn)略布局，加多寶人員架構(gòu)配置正逐步向可口可樂等國(guó)際化巨頭看齊。其中，市場(chǎng)營(yíng)銷部門作為公司的生產(chǎn)力部門，按照人均產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置人員。同時(shí)，加多寶仍在持續(xù)加大渠道的下沉，為此，公司內(nèi)部正在積極培育和吸納高標(biāo)準(zhǔn)的基層業(yè)務(wù)人員――這些，也許就是加多寶成為商界營(yíng)銷傳奇的制勝訣竅。

根據(jù)最新官方數(shù)字，加多寶2015年涼茶營(yíng)業(yè)收入達(dá)到220億元。加多寶官方透露，目前，國(guó)內(nèi)外各區(qū)域的銷售額都在逐步增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)非常可觀。

今年6月，加多寶與北京控股集團(tuán)有限公司簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。今后雙方除深耕食品飲料行業(yè)外，還將在文化體育產(chǎn)業(yè)、地產(chǎn)開發(fā)及健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)等五大領(lǐng)域開展高層次、全方面的深度合作。這意味著，今后的加多寶涼茶將作為集團(tuán)領(lǐng)銜產(chǎn)品，攜正宗配方以更豐富姿態(tài)出現(xiàn)在更多領(lǐng)域。

年輕人養(yǎng)生趨勢(shì)報(bào)告范文2

【關(guān)鍵詞】心腦血管；發(fā)病；護(hù)理

當(dāng)前，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，人們的生活水平得到了不斷提高，但是人們的生活節(jié)奏隨之加快。“三高癥”――高血壓、高血糖和高血脂，心腦血管病發(fā)病率逐年增多，因此導(dǎo)致死亡率的人數(shù)呈上升趨勢(shì)，心腦血管疾病已成為我國(guó)居民致殘、死亡的一大殺手。嚴(yán)重危害病人的生命和健康。

1心腦血管疾病的現(xiàn)狀

1.1因飲食特點(diǎn)，南北差異大我們國(guó)家幅員遼闊，南北飲食習(xí)慣差異很大。南方人吃得清淡一些，北方人高糖、高鹽或麻辣，這是導(dǎo)致北方人心腦血管疾病比南方高發(fā)的一個(gè)原因。多數(shù)人飲食喜歡“人造化”，天然的東西很難找到，飲食中的添加劑：如食品添加劑，食品催熟劑、化學(xué)藥物的應(yīng)用隨處可見。

1.2生活習(xí)慣是主要的誘發(fā)因素基因易感性容易得病，是遺傳的，無法改變的。但是對(duì)人的疾病也有影響的環(huán)境因素，是可以改變的。一般來說，生活習(xí)慣是主要的誘發(fā)因素，但是心腦血管疾病完全可以通過改變我們的生活習(xí)慣，普及健康知識(shí)，注意養(yǎng)生護(hù)理習(xí)慣來實(shí)現(xiàn)降低發(fā)病的幾率。

1.3心腦血管疾病年輕化趨勢(shì)顯著增長(zhǎng)心腦血管疾病主要發(fā)生在老年人身上，但是近些年，隨著人們生活水平的提高和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大，心腦血管疾病的發(fā)生越來越年輕化。現(xiàn)在隨著社會(huì)節(jié)奏增快，人們的生活節(jié)奏加快，年輕人生活與就業(yè)的壓力大。越來越多的年輕人猝死，一般猝死主要源于心腦血管疾病。可見，精神壓力是一個(gè)主要原因。

2心腦血管疾病的護(hù)理要點(diǎn)

對(duì)于來醫(yī)院救治的心血管疾病患者，因突然發(fā)病會(huì)感到恐慌，需要護(hù)理人員在生活上給予足夠的關(guān)心，主動(dòng)與患者和家屬進(jìn)行有效的溝通，目的就是幫助患者在心理上樹立戰(zhàn)勝疾病的信心，積極配合醫(yī)護(hù)人員的治療，樹立起自我保健康復(fù)的意識(shí)。

2.1心理誘導(dǎo)幫助患者消除恐懼感護(hù)理人員細(xì)心觀察患者的情緒變化，通過與患者和家屬的溝通了解患者的思想狀況的變化。對(duì)于由于疾病困擾而產(chǎn)生絕望和傷悲的患者，擔(dān)心自己的疾病不能康復(fù)的患者，這就需要護(hù)理人員針對(duì)患者的心理變化給予生理和心理的關(guān)懷，并在適當(dāng)時(shí)間給患者做耐心講解。讓患者多了解關(guān)于心腦血管的醫(yī)學(xué)常識(shí)和保健措施，回顧一些本院的成功康復(fù)的病例，幫助患者樹立起戰(zhàn)勝疾病的信心，保持一個(gè)良好的心理狀態(tài)，配合醫(yī)生的治療。護(hù)理人員在治療過程中，需要熟練掌握護(hù)理技術(shù)操作，讓患者產(chǎn)生心理的安全感和信任感。對(duì)于患者和家屬關(guān)于疾病上的疑問，護(hù)理人員要在解答的過程中誠(chéng)懇、語言通俗，幫助患者與家屬解除疑團(tuán)。每天在查房的過程中，不要吝嗇對(duì)患者的贊許，如“你恢復(fù)的不錯(cuò)嘛，從今天的氣色就能看出的！”“你絕對(duì)沒問題，因?yàn)槟闵眢w素質(zhì)棒，肯定比其他患者恢復(fù)得快！”在生活上多給以人文關(guān)懷，穩(wěn)定患者的情緒，患者才能積極地配合醫(yī)護(hù)人員的治療。

此外，護(hù)理人員還要時(shí)刻關(guān)注心腦血管疾病的患者情緒變化，盡量保證患者在治療期間不被痛苦、憂慮、擔(dān)心情緒控制，當(dāng)出現(xiàn)患者有不良情緒變化時(shí)，要給病人及家屬講解過激情緒和情緒波動(dòng)過大會(huì)刺激患者疾病惡化。家屬不要刺激患者，要保證患者能夠以平和的心態(tài)，接受在院期間的針對(duì)性的治療，增加患者康復(fù)速度，減少復(fù)發(fā)的可能性。

2.2鼓勵(lì)患者生活中能自理的盡量自理。（增強(qiáng)患者的自理能力）經(jīng)過在院期間的針對(duì)性的治療，患者的病情會(huì)得到有效的控制，在病情好轉(zhuǎn)后，護(hù)理人員要主動(dòng)與患者和家屬進(jìn)行溝通，給患者講述病情的現(xiàn)狀，建議患者在生活上提高自身的自理能力，適度做一些力所能及的活動(dòng)，可以促進(jìn)患者肢體功能的恢復(fù)，尤其是患肢的功能鍛煉，是必不可少的，護(hù)理人員需要適度給予健康指導(dǎo)和幫助。

3改進(jìn)措施

3.1優(yōu)化醫(yī)療資源配置，創(chuàng)造良好的醫(yī)院環(huán)境創(chuàng)造醫(yī)院發(fā)展的良好環(huán)境。充分認(rèn)識(shí)醫(yī)院在我國(guó)醫(yī)療資源優(yōu)化配置過程中的重要作用；精心綠化的環(huán)境，舒適的病房。護(hù)理人員親切的微笑，讓病人感覺到親人一般的溫暖，努力創(chuàng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，解決阻礙醫(yī)院發(fā)展的體制障礙，不斷完善醫(yī)療機(jī)構(gòu)分類管理政策。讓患者感受生活氣息，激發(fā)患者渴望健康的情愫。

3.2及時(shí)了解病人的需求，建立良好的護(hù)患關(guān)系護(hù)理人員常規(guī)護(hù)理要做到“以人為本”，最大限度地尊重患者，視患者為親人，同情患者的痛苦。對(duì)患者以適合的稱呼，給患者以親切感。在日常護(hù)理的過程中，要了解患者的不同個(gè)性，及時(shí)了解患者的不同需求，護(hù)理人員盡量給患者滿意的回復(fù)，建立良好的護(hù)患關(guān)系，在自己力量不能解決時(shí)，及時(shí)將患者的需求向主治醫(yī)生報(bào)告。

3.3家屬協(xié)同配合監(jiān)測(cè)血壓，保證有計(jì)劃的治療經(jīng)常測(cè)量血壓，尤其高血壓患者。不要刻求血壓過低，高血壓病人降壓原則是緩慢下降，不要突然降得過低。血壓突然降得過低，可能會(huì)引起腦缺血加重，這比低血壓還更危險(xiǎn)，容易導(dǎo)致急性心血管病。日常生活中躺下、起身、低頭、下蹲等動(dòng)作要緩慢，以免發(fā)生改變性低血壓，或出現(xiàn)突然的暈厥、摔倒。提醒患者家屬，對(duì)于腎功能不全的患者，應(yīng)當(dāng)限制蛋白量，尤其是豆制品包括干豆類。護(hù)理人員要協(xié)同病人家屬對(duì)心腦血管肌體后遺癥患者，有計(jì)劃地進(jìn)行肌體被動(dòng)訓(xùn)練，指導(dǎo)患者家屬幫助患者進(jìn)行患肢按摩，促進(jìn)患側(cè)肢體局部的血液循環(huán)，加快病情的康復(fù)。

總之，心腦血管疾病的治療過程中，護(hù)理在心腦血管疾病患者的康復(fù)治療中，起到較為關(guān)鍵的作用。護(hù)理人員要及時(shí)了解患者的心理變化，對(duì)患者身體信息變化及時(shí)獲悉，才能有針對(duì)性地實(shí)施護(hù)理，幫助患者建立戰(zhàn)勝疾病，早日康復(fù)的信心。

參考文獻(xiàn)

[1]俞捷，羅果，龔磊，胡斌麗，許潔.遵義市心腦血管疾病現(xiàn)況調(diào)查 [J].遵義醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào)，2011年第04期.

[2]麗群.中老年心腦血管病護(hù)理調(diào)查研究.現(xiàn)代護(hù)理，2001（21）：54.

[3]德海.心腦血管疾病的護(hù)理體會(huì).醫(yī)藥與保健，2009年17卷.

[4]春茂.居吃穿行――談老年人安全過冬[J].藥物與人，2010年01期.

[5]福平.中老年心腦血管疾病的預(yù)防及治療[J].當(dāng)代醫(yī)學(xué)，2011年第25期.

[6]建球.糖化血紅蛋白在心腦血管疾病中的應(yīng)用研究[J].中外醫(yī)療，2011年第28期.

年輕人養(yǎng)生趨勢(shì)報(bào)告范文3

這里的關(guān)鍵，請(qǐng)注意上述兩個(gè)閾值的差距，可使霧霾再度消失的閾值，很可能對(duì)應(yīng)于工業(yè)化之前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況從而社會(huì)幾乎不可能容忍工業(yè)污染低于這一閾值―意味著人均收入下降至每年1000美元以下。當(dāng)然，還可能有另一種情形，就是全民覺醒，恰如一夜改變交通規(guī)則那樣地覺醒（否則就有“三分之一定律”）。覺醒之后的中國(guó)人，任何時(shí)候開車出行都會(huì)感覺羞愧難當(dāng)（如同在商場(chǎng)里購物），以致更愿意使用公交系統(tǒng)（前提是公交系統(tǒng)確實(shí)能減少污染至第二閾值之下）。事實(shí)上，裸的自私行為，遲早將被更文明的人類視為不可容忍和缺乏教養(yǎng)，以致永遠(yuǎn)無法找到同伴―無異于自殺。

現(xiàn)在可以討論我們的主題了：如果霧霾成為長(zhǎng)期的，如北京這樣的都市將發(fā)生什么？或許我仍可想象經(jīng)濟(jì)學(xué)家習(xí)慣于想象的某種長(zhǎng)期均衡狀態(tài)。

首先，人口將從大都市向霧霾尚可忍受的中小城市或山區(qū)遷徙，前提是霧霾被醫(yī)學(xué)確認(rèn)為肺癌和抑郁癥的長(zhǎng)期主因―極不利于兒童健康成長(zhǎng)，和心腦系統(tǒng)疾病的短期主因―極不利于中老年人養(yǎng)生。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及和成本降低，有利于人口從密集到疏朗的遷徙過程。

其次，如果國(guó)內(nèi)的生存環(huán)境持續(xù)惡化，勢(shì)必誘致中高收入群體（以及低收入但年輕的群體）移民海外―這一效應(yīng)十分類似于持續(xù)戰(zhàn)爭(zhēng)誘致的移民潮。誰也無法阻攔，因?yàn)樵隈R斯洛需求層級(jí)當(dāng)中，基本的安全感，是最低需求，如果一個(gè)社會(huì)不能滿足這一最低需求，這一社會(huì)就不再是適合人類生活的。

與戰(zhàn)爭(zhēng)難民的年齡結(jié)構(gòu)類似，在成本制約下，霧霾難民更多由兒童和年輕人組成，因?yàn)檫@些人以更高概率延續(xù)他們的家族（這是人性的生物本能）。

關(guān)于人口遷徙的各種學(xué)說當(dāng)中，適用于霧霾移民的是“pushing-pulling”與“移民成本”的聯(lián)合作用模型。所謂“pushing”就是被本國(guó)的惡劣條件“推出去”的那些人。所謂“pulling”就是被他國(guó)的優(yōu)厚條件“拉出去”的那些人。如果移民成本足夠高，不難想象，最適合移民海外的是那些敏感地不喜歡本國(guó)生活條件并且具有高學(xué)歷從而很容易被他國(guó)“拉出去”的那些人。可是，這就是所謂“腦流失”呀。

我的同事胡大源，根據(jù)報(bào)道，估計(jì)北京地區(qū)的霧霾導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失大約在700億（每年）的水平。我估計(jì)，這個(gè)測(cè)算無法考慮如“腦流失”這樣的長(zhǎng)期損失。類似地，我們也缺乏數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)長(zhǎng)期霧霾導(dǎo)致的各類健康損失。依照我的另一同事宋國(guó)青常用的拇指規(guī)則，家庭收入的六倍，大約是家庭財(cái)富。與此類似，我估計(jì)，每年700億元的收入損失，它的六倍，也就是大約5000億元，是長(zhǎng)期的損失―中國(guó)轉(zhuǎn)型期社會(huì)的折現(xiàn)率很高，未來各年的經(jīng)濟(jì)損失折現(xiàn)到當(dāng)前時(shí)刻，六年之后損失的或可忽略不計(jì)。

上述估算仍遠(yuǎn)未表現(xiàn)持續(xù)霧霾的長(zhǎng)期影響，因?yàn)檫@些估算僅僅是經(jīng)濟(jì)方面的，并未考慮政治的和社會(huì)的影響。不論如何，我們姑且承認(rèn)5000億元是霧霾導(dǎo)致的北京地區(qū)的經(jīng)濟(jì)損失。于是我們可以詢問北京的政府，用這樣一筆錢（5000億）可能做哪些事情來降低霧霾？我很悲觀，我不認(rèn)為這筆錢可使北京的霧霾消失或減少至能忍受的水平。根據(jù)科學(xué)院的一份報(bào)告，北京地區(qū)的霧霾成分主要（例如70%）來自汽車尾氣排放，可是京津冀地區(qū)的霧霾成分主要（例如50%以上）來自燃煤。我們記得2015年9月的藍(lán)天，被稱為“閱兵藍(lán)”。在一個(gè)多月時(shí)間里，據(jù)報(bào)道，京津冀地區(qū)完全停產(chǎn)的（或許可疑）企業(yè)數(shù)目大約5000家。這些企業(yè)養(yǎng)活了多少人口？或許有很多小企業(yè)，或許，平均而言，一家企業(yè)養(yǎng)活100名工人和他們的家庭（五口之家），那么，50萬工人家庭總共有大約250萬人口。不考慮地方政府的財(cái)政損失，單純命令這些企業(yè)永遠(yuǎn)停產(chǎn)，中國(guó)社會(huì)可能需要完全負(fù)擔(dān)250萬人口的生活費(fèi)，假設(shè)每年每人4萬元，一共要支付的費(fèi)用是1000億元。試問，北京市政府愿意每年損失700億元還是愿意每年支付1000億元？其實(shí)，也可以干脆由北京市轉(zhuǎn)移支付每年700億元給這些企業(yè)，前提是永久停產(chǎn)。不過，動(dòng)態(tài)而言，這一方法無效，因?yàn)樗赡苷T致更多的污染企業(yè)到北京的政府來“索賠”。更何況，這些完全停產(chǎn)的企業(yè)還有“乘數(shù)”效應(yīng)呢。

能否誘致對(duì)抗霧霾的新技術(shù)？當(dāng)然可以。問題是，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀，西方社會(huì)負(fù)責(zé)研發(fā)而中國(guó)負(fù)責(zé)制造。霧霾是中國(guó)現(xiàn)象，西方研發(fā)部門沒有積極性研發(fā)對(duì)抗霧霾的新技術(shù)。于是，中國(guó)必須，這一次是真的，自主研發(fā)對(duì)抗霧霾的技術(shù)。我很懷疑德國(guó)研發(fā)的過濾霧霾的紗窗，之所以一年多沒有進(jìn)入市場(chǎng)，是否合用？

根據(jù)一份報(bào)告，各種口罩的抗霧霾實(shí)驗(yàn)，其中3M專業(yè)口罩（帶氣閥的）大約可降低PM2.5百分之九十。也就是說，目前室外污染指數(shù)500，帶著這種口罩可使進(jìn)入鼻腔的空氣的污染指數(shù)降低至大約50，仍然不健康，但湊合活著吧。我的觀察，絕大多數(shù)開車的中國(guó)人，更愿意繼續(xù)開車，同時(shí)在車內(nèi)安置一臺(tái)或更多空氣凈化器（幾百元的那種）可降低污染指數(shù)百分之七十以上，然后，在室外或車外戴口罩。所以，最終的受害者仍是他們的孩子（更易污染更缺乏戴口罩的習(xí)慣更喜歡戶外活動(dòng)）。

年輕人養(yǎng)生趨勢(shì)報(bào)告范文4

關(guān)鍵詞：老年人；旅游市場(chǎng)開發(fā)；策略

目前，中國(guó)是世界上唯一一個(gè)老年人口過億的國(guó)家，隨著人口老齡化趨勢(shì)的加強(qiáng)，老年人的消費(fèi)市場(chǎng)將逐漸受到重視，本文主要探討老年人旅游市場(chǎng)的開發(fā)策略。

1 中國(guó)老年旅游市場(chǎng)開發(fā)的可行性

旅游市場(chǎng)通常是指旅游需求市場(chǎng)或旅游客源市場(chǎng)，即某一特定旅游產(chǎn)品的經(jīng)常購買者和潛在購買者。那么，老年旅游市場(chǎng)就由經(jīng)常購買旅游產(chǎn)品的老年人和潛在購買旅游產(chǎn)品的老年人構(gòu)成。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，市場(chǎng)=人口+購買力+購買欲望這一公式，老年旅游市場(chǎng)就可以表示為老年人口數(shù)量+旅游購買力+旅游購買欲望。由此，我們可以根據(jù)以上三個(gè)指標(biāo)來分析老年旅游市場(chǎng)開發(fā)的可行性。

1.1 老年人口數(shù)量

老年旅游市場(chǎng)的規(guī)模和潛力取決于老年人口的數(shù)量。根據(jù)中國(guó)老齡辦于2012年7月10日的《2011年度中國(guó)老齡事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，截至2011年末，中國(guó)60歲及以上老年人口已達(dá)1.8499億，占總?cè)丝诘谋戎剡_(dá)13.7%。由于1978年以來的計(jì)劃生育政策，使得我國(guó)人口的出生率控制在1%左右，而人口的老齡化率已達(dá)到3%左右。面對(duì)龐大的人口基數(shù)，中國(guó)老年人口數(shù)將不斷上升。由此可見，老年旅游市場(chǎng)的規(guī)模和潛力都是非常巨大的，老年人將成為旅游市場(chǎng)中不可忽視的消費(fèi)群體。

1.2 老年人的旅游購買力

老年人的旅游購買力包括閑暇時(shí)間和可任意支配收入兩個(gè)方面。首先，閑暇時(shí)間，老年人在這方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)我國(guó)《勞動(dòng)法》的現(xiàn)行規(guī)定，60歲以上的老年人基本都已經(jīng)退休在家，時(shí)間支配完全自主。同時(shí)，由于家庭規(guī)模的不斷縮小，很多老年人和子女分開生活，大部分時(shí)間都會(huì)覺得寂寞。因此，老年人都希望能夠充分、合理地利用閑暇時(shí)間，使得生活富有趣味。

其次，在可任意支配收入方面。隨著社保制度的不斷完善，城鎮(zhèn)老年人基本都能按月領(lǐng)到退休金，擁有穩(wěn)定的收入來源。同時(shí)，子女都已能夠自立，不再需要父母出資撫養(yǎng)。并且中國(guó)“百善孝為先”的傳統(tǒng)，使得很多子女會(huì)定時(shí)出資贍養(yǎng)老人。由此，作為老年人有固定的收入，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)減輕，那么，可任意支配的收入就會(huì)增加。這就決定了他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品的購買中具有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰Α?/p>

1.3 老年人的旅游購買欲望

隨著醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的不斷進(jìn)度，我國(guó)老年人的死亡率不斷降低，壽命延長(zhǎng)，健康狀況較從前有很大改善。并且隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，老年人的精神生活層面也在上升。由此，健康的身體和對(duì)于高層次精神文化生活的追求使得很多老年人會(huì)產(chǎn)生旅游的欲望，購買旅游產(chǎn)品。

綜上可見，我國(guó)的老年旅游市場(chǎng)具有廣闊的前景和巨大的開發(fā)潛力，開發(fā)老年旅游市場(chǎng)對(duì)旅游業(yè)的振興和壯大有十分重要的意義。

2 中國(guó)老年旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀與存在的問題

2.1 中國(guó)老年旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀

根據(jù)國(guó)家旅游局的調(diào)查顯示，雖然我國(guó)老年旅游市場(chǎng)只占旅游市場(chǎng)的20%，但呈現(xiàn)需求旺盛，不斷攀升的趨勢(shì)。2007年以來，我國(guó)大中城市有4成老人選擇出游，2009年起，每年遞增25%-30%，顯示了老年旅游市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。

目前，老年旅游的熱點(diǎn)主要在三個(gè)方面。1）療養(yǎng)旅游。老年人將一些具有溫泉等天然醫(yī)療資源的景點(diǎn)作為目的地，旅行社則加強(qiáng)與當(dāng)?shù)丿燄B(yǎng)機(jī)構(gòu)的合作，開發(fā)具有療養(yǎng)性質(zhì)的旅游產(chǎn)品，吸引了不少老人的目光。2）休閑觀光旅游。這是老年人旅游中最多的形式。很多老人利用退休后充足的閑暇時(shí)間，避開假日高峰，四處游覽，了卻年輕時(shí)未能旅游的遺憾。3）探情訪友。部分老人在退休后加強(qiáng)親友間的走動(dòng)，在敘舊與聯(lián)絡(luò)感情同時(shí)，也達(dá)到了觀光旅游的目的。

2.2 存在的問題

1）供求不平衡。調(diào)查顯示，我國(guó)老年游客每年旅游消費(fèi)可達(dá)三千億元左右，但目前市場(chǎng)提供的旅游產(chǎn)品和服務(wù)不到五百億元。由于老年人有節(jié)儉的習(xí)慣，一般不隨便購物，因此，旅行社及導(dǎo)游靠購物提成獲利的傳統(tǒng)做法，在老年人身上很難實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，由于老年人的身體素質(zhì)不如年輕人良好，需要旅行社和團(tuán)隊(duì)更多的照顧，由此，很多旅行社認(rèn)為組織老年旅游成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，利潤(rùn)低，即便老年人口不斷增加，市場(chǎng)前景廣闊，需求旺盛，但很多旅行社仍不愿意去做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，使得老年旅游市場(chǎng)受到冷落，直接導(dǎo)致供求不平衡。

2）缺少針對(duì)性強(qiáng)的旅游產(chǎn)品和服務(wù)。雖然不少旅行社推出了“夕陽紅”主題的旅游產(chǎn)品，但在內(nèi)容上卻與常規(guī)的旅游產(chǎn)品大同小異，有的甚至是購物旅游，沒有針對(duì)老年人的特點(diǎn)進(jìn)行專門設(shè)計(jì)，只是在時(shí)間上利用了一些旅游淡季時(shí)間，成為旅行社淡季“補(bǔ)倉”的手段。

3）旅游市場(chǎng)的不規(guī)范，抑制了老年人的出游欲望。由于部分時(shí)候旅游市場(chǎng)的不規(guī)范，導(dǎo)致一些負(fù)面事件頻頻出現(xiàn)。如導(dǎo)游以暴力強(qiáng)迫游客購物；游客與旅行社發(fā)生糾紛不能得到妥善解決等，這類事件的出現(xiàn)使很多老人對(duì)旅行社產(chǎn)生成看法，恐懼旅游，認(rèn)為是騙錢。

3 中國(guó)老年旅游市場(chǎng)開發(fā)策略

3.1 提供優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)

由于老年人群身體狀況、興趣愛好等方面的特殊性，所以，應(yīng)為老年團(tuán)隊(duì)配備經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的領(lǐng)隊(duì)和導(dǎo)游。這些領(lǐng)隊(duì)和導(dǎo)游除了具有一般導(dǎo)游必須具備的業(yè)務(wù)能力外，還應(yīng)具有一定的老年醫(yī)療保險(xiǎn)知識(shí)，并在老年心理、老年保健等方面有所了解。此外，還可以從醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)專業(yè)醫(yī)護(hù)人員隨團(tuán)。在行程安排上要與老年人的身體狀況相適應(yīng)，以漫游、休閑、舒緩為主。在食、住、行方面需細(xì)心安排。飲食上考慮到老年人的身體，飯菜以清淡、松軟、易消化為主。住宿要強(qiáng)調(diào)安靜、整潔，可以根據(jù)具體情況安排午休，途中若有必要也可以安排短時(shí)間的休息。行程中盡量以車代步，減少勞累。

3.2 開發(fā)富有老年特色的旅游產(chǎn)品

要求推出的老年旅游產(chǎn)品要有特色，不可和其他旅游群體的旅游產(chǎn)品混為一談。“上海老年旅游意愿情況調(diào)查報(bào)告”中顯示，老年人最鐘愛養(yǎng)生保健游，排在其后的依次是休閑度假游、文化鑒賞游和都市觀光游。現(xiàn)在老年人出游更推崇特色，講究品位，而不僅是游山玩水。在旅游中養(yǎng)生、為了養(yǎng)生而旅游已成為老年旅游的一種時(shí)尚。旅行社針對(duì)老年人的健康狀況開發(fā)相應(yīng)的“養(yǎng)生旅游產(chǎn)品”，可以收到不俗的效果。

1）理療健身旅游。老年人更加關(guān)注自己的健康。以理療健身為主要目的的旅游產(chǎn)品， 既可以讓老年人感受大自然的美麗景致，陶冶性情，又可以理療身體，達(dá)到身心健康的雙重效果。如開發(fā)含有溫泉浴、海水浴、泥浴、沙浴、日光浴等健身項(xiàng)目的旅游產(chǎn)品。

2）生態(tài)養(yǎng)老旅游。老年人隨著季節(jié)的變化，選擇更舒適的環(huán)境，較長(zhǎng)時(shí)間地逗留以享受生活。旅行社策劃此類旅游，可以以半自助的形式向老年人推薦。如冬季在海南的海邊住兩個(gè)月，夏季在北戴河逗留兩個(gè)月等。

3.3 規(guī)范旅游市場(chǎng)，引導(dǎo)旅游消費(fèi)

規(guī)范旅游市場(chǎng)，必須依靠政府的宏觀調(diào)控和監(jiān)督機(jī)制，改善旅游市場(chǎng)的盈利方式，保障游客的權(quán)益。同時(shí)，政府要制定各種政策引導(dǎo)老齡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推出一系列發(fā)展老年旅游、促進(jìn)老人出游的措施，在交通、景點(diǎn)門票等方面給予老年人更等的優(yōu)惠，以刺激老人出游的欲望。

旅行社應(yīng)加強(qiáng)老年旅游宣傳，采用老年人易于接受的方式，把產(chǎn)品信息廣泛地給老年旅游者。同時(shí)，普及旅游休閑的觀念，改變老年人傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為，對(duì)于激發(fā)老年旅游需求、促進(jìn)老年旅游市場(chǎng)發(fā)展也有明顯的作用。

參考文獻(xiàn)

[1]胡雪峰、胡鐵. 老年旅游市場(chǎng)開發(fā)策略研究，大眾商務(wù)，2010年第7期

[2]廖光萍. 中國(guó)老年旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析及開發(fā)對(duì)策，旅游總覽，2013年第1期

[3]凌麗琴. 我國(guó)老年旅游市場(chǎng)開發(fā)對(duì)策，江蘇廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)，2005年第10期

年輕人養(yǎng)生趨勢(shì)報(bào)告范文5

[關(guān)鍵詞] 波特五力模型；競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；發(fā)展策略；果汁飲料企業(yè)

[中圖分類號(hào)] F272.3

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A

[文章編號(hào)] 1006-5024(2007)08-0064-03

[作者簡(jiǎn)介] 房昌琳，深圳大學(xué)管理學(xué)院講師，工商管理博士，研究方向?yàn)閼?zhàn)略管理。(廣州 深圳 518060)

20世紀(jì)80年代，邁克爾?波特(Michael E. Porter)發(fā)表了《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》(1980)、《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》(1985)和《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》(1990)，形成著名的“波特三部曲”。這套理論將產(chǎn)業(yè)組織分析法引入戰(zhàn)略管理領(lǐng)域，形成其獨(dú)特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，在全球范圍內(nèi)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。邁克爾?波特的理論建立在產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)的“結(jié)構(gòu)――行為――績(jī)效(SCP)”這一范式上，認(rèn)為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是由產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定的，是由一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量(即進(jìn)入威脅、替代威脅、買方的議價(jià)能力、供應(yīng)方的議價(jià)能力和現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng))所決定的，這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及其綜合強(qiáng)度，決定了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，從而決定了產(chǎn)業(yè)最終的獲利潛力。要對(duì)抗這些競(jìng)爭(zhēng)力量，企業(yè)就要采取相應(yīng)的發(fā)展策略，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文試圖應(yīng)用邁克爾?波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型，通過對(duì)我國(guó)果汁飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析，針對(duì)果汁飲料企業(yè)目前面臨的困境，就如何把握競(jìng)爭(zhēng)、選擇正確的發(fā)展策略提出一己之見。

一、果汁飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

近年來，果汁飲料以“綠色、營(yíng)養(yǎng)、環(huán)保、健康”等特點(diǎn)逐漸得到了消費(fèi)者的接受和認(rèn)同，市場(chǎng)發(fā)展廣闊。果汁市場(chǎng)的日益興旺，帶來了消費(fèi)形態(tài)和方式的分化，主要表現(xiàn)為以下特征：第一，果汁飲料消費(fèi)市場(chǎng)呈明顯年輕化。據(jù)新生代CMMS2000調(diào)查結(jié)果顯示， 果汁飲料消費(fèi)群體呈年輕化趨勢(shì)，20～40歲的消費(fèi)者占據(jù)了果汁飲料61.3%的市場(chǎng)份額。第二，果汁飲料產(chǎn)品種類呈多元化發(fā)展趨勢(shì)。企業(yè)紛紛根據(jù)消費(fèi)者追求的健康、營(yíng)養(yǎng)等消費(fèi)理念，開發(fā)新型的果汁飲品，逐漸形成受中青年女性關(guān)注的純果汁飲料市場(chǎng)、年輕消費(fèi)者青睞的低濃度果汁市場(chǎng)、兒童果汁飲料細(xì)分市場(chǎng)、復(fù)合果汁飲料市場(chǎng)等。第三，果汁飲料消費(fèi)品牌特征明顯。消費(fèi)者在選擇上，注重的還是產(chǎn)品的口味、價(jià)格和品牌知名度這些基本要素。國(guó)產(chǎn)果汁品牌價(jià)格適中，信譽(yù)度良好，品牌優(yōu)勢(shì)大，消費(fèi)者對(duì)多數(shù)品牌滿意度較高，但消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度較低。

上世紀(jì)80年代，國(guó)內(nèi)就陸續(xù)出現(xiàn)過果汁飲料品牌，但由于市場(chǎng)培育及自身經(jīng)營(yíng)等方面的不足而逐漸退出市場(chǎng)，或是局限在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，基本沒有力量發(fā)動(dòng)全國(guó)的市場(chǎng)攻勢(shì)。直到2001年，統(tǒng)一推出PET包裝的“鮮橙多”取得成功后，可口可樂、康師傅、養(yǎng)生堂等國(guó)內(nèi)外品牌紛紛跟進(jìn)，呈現(xiàn)眾多品牌搶占果汁飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，其特征如下：

1.果汁飲料呈現(xiàn)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至到2005年，果汁飲料市場(chǎng)滲透率達(dá)36.5%，居飲料行業(yè)第四位。同年底，根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)果汁飲品銷售統(tǒng)計(jì)，以市場(chǎng)綜合占有率為依據(jù)，排名前三位的依次為統(tǒng)一、匯源、康師傅。根據(jù)波士頓顧問公司提出的“三四律”規(guī)則：在一個(gè)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，有影響力的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量絕不會(huì)超過三個(gè)。其中，最有實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額又不會(huì)超過最小者的四倍。可以看出，果汁飲料市場(chǎng)集中趨勢(shì)上升明顯，目前呈現(xiàn)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)中不同企業(yè)間的產(chǎn)品替代性較強(qiáng)，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位不太穩(wěn)固，容易被替代。

2.細(xì)分市場(chǎng)各自為王。果汁飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還體現(xiàn)在不同的細(xì)分子市場(chǎng)上，第一類是果汁含量?jī)H為5-10%的低濃度果汁飲料。在這一陣營(yíng)內(nèi)，以統(tǒng)一“鮮橙多”、康師傅“鮮的每日C”為代表，兩者在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)的份額較高，兒童果汁飲料細(xì)分市場(chǎng)則以可口可樂公司的“酷兒”為主。另一類是近年來十分流行的果汁濃度約30%的復(fù)合果汁市場(chǎng)，主要代表有屈臣氏的“果汁先生”和養(yǎng)生堂的“農(nóng)夫果園”，這類產(chǎn)品以其新穎的產(chǎn)品特征受到追求時(shí)尚的年輕人追捧。不過，由于“果汁先生”的單品價(jià)格遠(yuǎn)高于“農(nóng)夫果園”，所以，在消費(fèi)上“農(nóng)夫果園”的銷量要優(yōu)于“果汁先生”。此外，作為純果汁市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者，匯源建立的品牌與信譽(yù)深受國(guó)人信賴。但隨著諸如康納等國(guó)際專業(yè)純果汁品牌的沖擊，未來此細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

3.競(jìng)爭(zhēng)激烈，但發(fā)展空間與機(jī)會(huì)較大。果汁飲料市場(chǎng)品牌、種類非常多，各品牌的廣告力度大，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但從產(chǎn)品生命周期來看，目前果汁飲料市場(chǎng)處于成長(zhǎng)階段，發(fā)展空間巨大。從市場(chǎng)份額來看，還沒有一個(gè)品牌占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為主導(dǎo)品牌。

二、果汁飲料行業(yè)的波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析

1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。從行業(yè)生命周期來看，隨著人們生活水平和消費(fèi)能力的提高，果汁飲料行業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展期，產(chǎn)品被大眾所認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)需求較大。目前，果汁飲料市場(chǎng)上有較多具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者，產(chǎn)品類別繁多，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上均有領(lǐng)導(dǎo)者，但缺少強(qiáng)勢(shì)品牌。眾多中小企業(yè)雖沒有品牌優(yōu)勢(shì)， 但憑其高超的復(fù)制與模仿技術(shù)，在細(xì)分市場(chǎng)也有一定影響，這些企業(yè)常采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與知名品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)。大型企業(yè)面臨利潤(rùn)下降的困境，而中小企業(yè)在資金、渠道、產(chǎn)品等方面又受到巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，再加上價(jià)格戰(zhàn)的影響，可以預(yù)見今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)持續(xù)加劇。

2.新進(jìn)入者威脅。新進(jìn)入者威脅主要取決于進(jìn)入障礙和現(xiàn)有企業(yè)的反擊。筆者認(rèn)為，果汁飲料行業(yè)的新進(jìn)入者威脅有以下幾個(gè)方面：

第一，規(guī)模經(jīng)濟(jì)。一般而言，規(guī)模經(jīng)濟(jì)形成的進(jìn)入壁壘，要么是新進(jìn)入者冒著現(xiàn)有企業(yè)強(qiáng)力反擊的風(fēng)險(xiǎn)，以大的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)入。或者長(zhǎng)期忍受產(chǎn)品高成本劣勢(shì)，以小規(guī)模進(jìn)入。果汁飲料企業(yè)屬于“設(shè)備生產(chǎn)型”企業(yè)，擁有好的設(shè)備生產(chǎn)線、優(yōu)良的加工技術(shù)，意味著具有較高的生產(chǎn)效率、較低的生產(chǎn)成本。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心2005年全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)銷售數(shù)據(jù)顯示：“統(tǒng)一”在果汁飲料市場(chǎng)上的綜合占有率是20.17%，位居領(lǐng)先位置。“統(tǒng)一”能獲得如此高的市場(chǎng)份額，一個(gè)很重要的原因是“統(tǒng)一”企業(yè)完善的生產(chǎn)線。“統(tǒng)一”企業(yè)將其果汁飲料生產(chǎn)線由6條拓展為12條，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第二，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的反擊。果汁飲料巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ絹碓蕉嗟男逻M(jìn)入者，市場(chǎng)領(lǐng)先者利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行反擊，如對(duì)原材料的控制，增加新進(jìn)入者的成本。控制終端銷售，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行封鎖，增加對(duì)手的銷售成本等，形成進(jìn)入壁壘。

第三，資金需求。市場(chǎng)進(jìn)入需要大量投資構(gòu)成了一種進(jìn)入壁壘。目前，果汁飲料市場(chǎng)上“統(tǒng)一”和“匯源”的合作結(jié)盟、康師傅和日本朝日的聯(lián)手、“兩樂”收購國(guó)際果汁品牌，這些資本運(yùn)作給新進(jìn)入者造成很大壓力，使新進(jìn)入者在資本運(yùn)作上難以抗衡。

3.替代品的威脅。果汁飲料行業(yè)的替代品不僅僅是其他類型的飲料，還面臨另外九大類別飲品的沖擊。若替代品的價(jià)格較低，就會(huì)使果汁飲品的價(jià)格上限只能處在較低的水平，這就限制了果汁飲料的收益。替代產(chǎn)品價(jià)格越有吸引力，限制作用就越大，對(duì)果汁飲料市場(chǎng)構(gòu)成的壓力也就越大。這將加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須注意應(yīng)對(duì)替代品的威脅。

4.購買商的討價(jià)還價(jià)能力。總體來看，果汁飲料市場(chǎng)購買商的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。首先，從銷售模式來看，在一線大城市里，經(jīng)銷商掌握信息較多，且產(chǎn)品差異化小，因此，經(jīng)銷商的討價(jià)還價(jià)能力比較大。在二線城市，企業(yè)主要依靠經(jīng)銷商來獲得市場(chǎng)，但經(jīng)銷商的獲利和積極性較低，導(dǎo)致其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。其次，從零售終端來看，對(duì)于像沃爾瑪、家樂福這樣的大賣場(chǎng)，其鋪路費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等很高，對(duì)PET瓶果汁飲料的上架挑選很嚴(yán)格，大多選擇的是具有相當(dāng)品牌效應(yīng)的果汁飲品，這類賣場(chǎng)還要根據(jù)自身利益，參與對(duì)產(chǎn)品零售價(jià)的制定。至于中小賣場(chǎng)、小店鋪等，對(duì)價(jià)格很敏感，替代產(chǎn)品多，討價(jià)還價(jià)能力也很強(qiáng)。

5.供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。供應(yīng)商威脅手段主要是提高供應(yīng)價(jià)格，或者降低供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。從原料供應(yīng)上看，我國(guó)水果資源豐富，許多果汁飲料企業(yè)都設(shè)有自己的生產(chǎn)基地，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力不強(qiáng)。但是，隨著我國(guó)低成本、高質(zhì)量、極具競(jìng)爭(zhēng)力的果汁進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，吸引了大量的境內(nèi)外資金向行業(yè)聚合。一方面，多年來大量的資金投入，使我國(guó)濃縮果汁產(chǎn)能過剩，原料供應(yīng)不足導(dǎo)致收購價(jià)格上漲，企業(yè)生產(chǎn)成本增加。另一方面，利潤(rùn)的降低又要求企業(yè)降低生產(chǎn)成本，而成本降低的最有效辦法就是降低原料收購價(jià)格，壓低收購價(jià)格會(huì)導(dǎo)致農(nóng)民的利益受到損害，嚴(yán)重破壞果汁生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)要素，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸喪失。此外，用于包裝的PET瓶，具有單位價(jià)值小、重量輕、體積大、生產(chǎn)廠商集中使用的特點(diǎn)，使得其運(yùn)輸成本較高，一度導(dǎo)致PET供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。對(duì)此，許多企業(yè)采取諸如PP瓶、無菌冷灌裝等替代方式降低包裝成本。果汁飲料企業(yè)對(duì)包裝成本的嚴(yán)格控制，使得飲料包裝受到上游產(chǎn)業(yè)(原料)、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及下游企業(yè)(客戶)三個(gè)層面的利潤(rùn)擠壓，飲料包裝行業(yè)利潤(rùn)很低。其討價(jià)還價(jià)能力變?nèi)酢?/p>

三、果汁飲料企業(yè)的發(fā)展策略探析

果汁飲料企業(yè)如何發(fā)展自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抗擊五種競(jìng)爭(zhēng)力，或根據(jù)自己的意愿來影響著五種競(jìng)爭(zhēng)的作用，均基于企業(yè)發(fā)展策略的制定與執(zhí)行。一般來說，成功的策略需要一個(gè)長(zhǎng)期、單純且一致的目標(biāo)，緊密結(jié)合周圍環(huán)境，對(duì)資源做一個(gè)客觀評(píng)價(jià)，有效率地結(jié)合資源實(shí)施策略。基于上述分析，以下就果汁飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，提出企業(yè)發(fā)展策略建議。

1.差異化策略。差異化策略是指企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比在同行業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，并且在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能或難以提供這種優(yōu)勢(shì)。對(duì)于果汁飲料行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，企業(yè)若能針對(duì)市場(chǎng)需求，找到新的切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)差異化，企業(yè)發(fā)展就會(huì)有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。筆者認(rèn)為，果汁企業(yè)實(shí)行差異化策略可從以下方面做起：首先，把握市場(chǎng)變化，因地制宜，抓住時(shí)機(jī)，開發(fā)新飲品，合理定位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品類別差異化。其次，在執(zhí)行產(chǎn)品差異化策略時(shí)，要注意企業(yè)自身的資源條件，最好從小范圍市場(chǎng)運(yùn)行，先實(shí)現(xiàn)地區(qū)差異，效果好再進(jìn)入大范圍市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)差異。在推廣一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，除了需要敏銳的市場(chǎng)觸角、靈活的頭腦、行之有效的差異化手段和強(qiáng)烈的品牌觀念外，還需要建立一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐茝V標(biāo)準(zhǔn)部門，按照標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施對(duì)銷售者、商家、消費(fèi)者三方有效的營(yíng)銷方案，才能最大限度地實(shí)現(xiàn)差異化。最后，企業(yè)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的差異只是一時(shí)的，要保持其獨(dú)特性和持久競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵是品牌文化建設(shè)。產(chǎn)品可以模仿，但是，品牌上的差異性與獨(dú)特性卻是不可復(fù)制的，這才是真正實(shí)現(xiàn)差異化的核心。

2.低成本競(jìng)爭(zhēng)策略。低成本競(jìng)爭(zhēng)策略是指企業(yè)通過降低成本，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同等情況下有更大的獲利空間，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種策略。飲料價(jià)格敏感度高，價(jià)格是消費(fèi)者決定購買的主要因素，實(shí)現(xiàn)低價(jià)格的基礎(chǔ)是低成本。成本優(yōu)勢(shì)可以通過原料價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、更高的生產(chǎn)效率、所在區(qū)域的較低勞動(dòng)力成本，或是分銷成本上的優(yōu)勢(shì)等來獲得。果汁飲料企業(yè)可通過整合組織資源，降低價(jià)值鏈上活動(dòng)的成本，以實(shí)現(xiàn)低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。使企業(yè)的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)與現(xiàn)有的業(yè)務(wù)共享資源，例如，生產(chǎn)設(shè)備、分銷渠道、可轉(zhuǎn)換的品牌等，就會(huì)大大降低成本。另外，通過OEM生產(chǎn)也能獲得成本優(yōu)勢(shì)。一方面，企業(yè)通過專業(yè)的OEM商利用其規(guī)模力量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、低成本的產(chǎn)品，減少自己固定資產(chǎn)的投入，把更多資源放在市場(chǎng)開發(fā)上，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與銷售分離；另一方面可以在短時(shí)間內(nèi)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。匯源在進(jìn)軍國(guó)際中高端市場(chǎng)時(shí)也選擇了與跨國(guó)企業(yè)合作，生產(chǎn)和銷售OEM產(chǎn)品，對(duì)自有品牌進(jìn)行了強(qiáng)有力的補(bǔ)充。

3.品牌經(jīng)營(yíng)策略。果汁飲料企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，最為關(guān)鍵的就是進(jìn)行品牌建設(shè)。只有立足于品牌，才能使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知由感性上升到理性，從沖動(dòng)購買變?yōu)檫x擇購買，形成品牌忠誠(chéng)。果汁飲料企業(yè)可采取如下品牌經(jīng)營(yíng)策略：

(1)以準(zhǔn)確的形象定位引領(lǐng)品牌發(fā)展。準(zhǔn)確的形象定位是成功經(jīng)營(yíng)品牌的基礎(chǔ)，消費(fèi)者選擇一種品牌，正是因?yàn)槠湫蜗蠖ㄎ环舷M(fèi)者心理需求。縱觀果汁飲料市場(chǎng)上成功的企業(yè)，匯源代表的是100%果汁，果汁先生代表高濃度果汁，農(nóng)夫果園代表混合果汁等，這些都是準(zhǔn)確形象定位的最好證明。品牌形象定位不準(zhǔn)確，包含過多過雜的產(chǎn)品，勢(shì)必會(huì)造成產(chǎn)品紊亂的形象。此外，還會(huì)覆蓋本來有品牌優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。因此，準(zhǔn)確定位是品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。

(2)特許經(jīng)營(yíng)是提高品牌價(jià)值的有效途徑。這主要是針對(duì)果汁飲料企業(yè)面向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)而提出的。特許經(jīng)營(yíng)對(duì)品牌擴(kuò)張作用非常大，通過統(tǒng)一品牌運(yùn)作和管理，積聚所有資源，可以最大范圍滿足消費(fèi)者需求。如可口可樂通過與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀飲料企業(yè)合資，簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同，再由其在特定領(lǐng)域里銷售產(chǎn)品，共同維護(hù)產(chǎn)品品牌發(fā)展。這種策略巧妙地將品牌擴(kuò)張和企業(yè)擴(kuò)張結(jié)合在一起，造就了“可口可樂”的輝煌，取得了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的巨大成功。果汁飲料企業(yè)可借鑒這種做法，通過與當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀企業(yè)合作，簽約當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，利用已有的品牌，深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行品牌擴(kuò)張，延伸品牌價(jià)值，開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。

(3)內(nèi)在的品牌精神是品牌的核心。品牌真正的核心在于內(nèi)在的品牌精神，消費(fèi)者購買品牌產(chǎn)品，同時(shí)購買的也是對(duì)企業(yè)的信賴。當(dāng)一個(gè)品牌成為目標(biāo)群體的品牌精神時(shí)，這就達(dá)到了品牌的最高層次，這是形成高品牌忠誠(chéng)度的支點(diǎn)。目前，果汁飲料企業(yè)品牌建設(shè)存在的最大問題就是容易被市場(chǎng)上出現(xiàn)的新產(chǎn)品所模仿或者替代。其實(shí)，企業(yè)在發(fā)展初期不宜同時(shí)在不同的細(xì)分市場(chǎng)上推出不同產(chǎn)品，這樣做不僅成本高，而且面臨的細(xì)分市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。用心經(jīng)營(yíng)好一類產(chǎn)品，利用它打造品牌文化，傳達(dá)企業(yè)理念，然后，再利用早已牢固的產(chǎn)品形象和品牌文化去開拓新的市場(chǎng)，這樣反而會(huì)起到事半功倍的效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]Michael E. Porter，著.高登第，李明軒，譯.競(jìng)爭(zhēng)論[M].北京：中信出版社，2003.

[2]薛冰.全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)十二月銷售排行榜――果汁飲料[J].質(zhì)量報(bào)告專刊，2006，(3).

年輕人養(yǎng)生趨勢(shì)報(bào)告范文6

對(duì)于白酒行業(yè)來說，產(chǎn)品多樣化的趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的不同使得白酒需要進(jìn)行深度細(xì)分。不同酒度、不同口感、不同工藝、不同包裝、不同容量、不同區(qū)域、不同種類的白酒產(chǎn)品或者品牌都可以成為細(xì)分市場(chǎng)的重要角色。

有效的細(xì)分需要對(duì)整個(gè)消費(fèi)人群進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)白酒的產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求來進(jìn)行細(xì)分定位。通常來說，細(xì)分市場(chǎng)可以從人口統(tǒng)計(jì)指標(biāo)、功能指標(biāo)、價(jià)格以及消費(fèi)者的個(gè)性需求入手。

年齡細(xì)分：中青年和中老年差異顯著

在對(duì)于消費(fèi)者的市場(chǎng)研究中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于白酒市場(chǎng)而言，不同年齡群體間的差異是非常顯著的。如果以40歲為界劃分中老年市場(chǎng)和中青年市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)無論在白酒消費(fèi)特點(diǎn)、需求特點(diǎn)，還是在對(duì)白酒文化的理解上都截然不同，我們對(duì)兩個(gè)群體的特點(diǎn)進(jìn)行研究，就可以對(duì)比出各自的機(jī)會(huì)和障礙，從而實(shí)施有效的年齡細(xì)分策略。

從以上的分析可以看出，對(duì)于中青年群體來說，他們有更高的消費(fèi)能力和更多的機(jī)會(huì)消費(fèi)高檔白酒，目前中青年人的西化程度越來越高，對(duì)葡萄酒、啤酒、洋酒的青睞程度也就越來越高，飲用何種品牌的酒逐漸成為聚會(huì)檔次的一種標(biāo)志，在這種情況下，宣傳時(shí)刻意營(yíng)造一種高品質(zhì)和高品味的氛圍是非常必要的。而對(duì)于中老年群體而言，由于對(duì)新品牌不太容易接受，就需要白酒企業(yè)對(duì)自身原有的品牌不斷的進(jìn)行品牌內(nèi)涵和外延的提升，以提高中老年群體的忠誠(chéng)度，另外，中老年人追求健康的趨向較為突出，因此白酒更要強(qiáng)調(diào)它的健康，或者從產(chǎn)品的角度可以設(shè)計(jì)出具有保健功效但是口味較好的白酒。

性別細(xì)分：女性市場(chǎng)潛力巨大

以前，大家的觀念都認(rèn)為男性是白酒消費(fèi)的主要群體，其實(shí)近年來，隨著人們生活水平的提高及年輕人追求個(gè)性化生活方式日甚，女性尤其是年輕女性飲酒的人數(shù)也在不斷增加，根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，近三年來，中國(guó)各大城市中時(shí)常有飲酒行為的女性人數(shù)，正在以每年22%的速度在增長(zhǎng)。而現(xiàn)在抓住女性市場(chǎng)的主要還是以葡萄酒和白酒為主，白酒還很少。因此，為女性提供她們喜愛的白酒是一個(gè)很好的細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

女性專用酒可以針對(duì)不善飲酒的女性，開發(fā)出的低酒精含量或脫醇酒，同時(shí)女性對(duì)包裝的追求較為突出，因此在包裝上一定要非常講究，例如現(xiàn)在有一些白酒的酒瓶做得高高瘦瘦的，還有的在透明的酒瓶中放有各種水果、花瓣等。總體而言，女性市場(chǎng)需要給予更多的關(guān)注，還可以結(jié)合女性希望美容養(yǎng)顏等功能需求方面下手來釀造屬于她們自己的白酒。

用途細(xì)分：送禮送出意義和健康

調(diào)查顯示，在人們購買白酒的目的中，主要是自己喝的占到一半以上，“一半自己喝，一半送禮”也超過1/3，“主要用來送禮”也占了二成以上，可見，買白酒送禮是一個(gè)非常好的細(xì)分市場(chǎng)。

而在購買白酒主要用來送禮的消費(fèi)者中，則以辦公室職員居多，其次是專業(yè)人員和自由職業(yè)者，這些人員通常要通過送禮來溝通感情，其次，過年過節(jié)也成為人們送禮的主要時(shí)機(jī)。

“金六福”的世界杯珍藏酒，“茅臺(tái)”的年份酒都屬于禮品市場(chǎng)的代表，而對(duì)于送禮選什么樣的酒，消費(fèi)者認(rèn)為，知名度高、包裝好、美觀、有檔次是基本的要求，其次迎合送禮對(duì)象的心意，寓意深刻也比較重要，還有一種是從自身經(jīng)濟(jì)能力考慮，買中檔價(jià)格或是稍高一些的酒。另外送禮要“有益于健康”也是一個(gè)考慮因素。

因此，對(duì)于禮品酒市場(chǎng)，除掉基本的品質(zhì)以外，既要有上檔次的包裝，還要有象征性的意義，同時(shí)還要送出健康，禮品酒度數(shù)不能高、包裝一定要精美、還可以根據(jù)不同的送禮主題設(shè)計(jì)出不同的類型。例如五糧液曾經(jīng)推出的“一帆風(fēng)順”就在南方市場(chǎng)上被人們用來作為送祝福的首選禮品酒。

區(qū)域細(xì)分：南北不同，差異營(yíng)銷

從地理指標(biāo)出發(fā)，我們可以找到區(qū)域性的細(xì)分市場(chǎng)。例如廣東的消費(fèi)者就不太喜歡酒的過辣，濕熱的氣候，使他們對(duì)高度數(shù)的酒普遍也望而生畏。而北方市場(chǎng)不同，北方氣候溫涼，尤其是在冬天，白酒可以用來抵御嚴(yán)寒。因此，在這樣的市場(chǎng)，白酒品牌必須具有很強(qiáng)的區(qū)域適應(yīng)性，品牌的核心要素必須適合區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)偏好和消費(fèi)需求。例如，在零點(diǎn)調(diào)查對(duì)廣東市場(chǎng)的一項(xiàng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，喝得最多的白酒品牌排在前面的依次是古綿純、小糊涂仙、五糧醇等，由于長(zhǎng)期低度米酒的影響，廣東白酒消費(fèi)者偏愛低度、綿甜的白酒，因此古綿純酒在進(jìn)入廣東市場(chǎng)后順應(yīng)消費(fèi)需求，開發(fā)出33度低度白酒，一舉拿下低度白酒巨大的細(xì)分市場(chǎng)，成為廣東白酒市場(chǎng)的霸主，至今依然表現(xiàn)強(qiáng)勁。又如東北的高粱酒，長(zhǎng)期以來占據(jù)了東北人消費(fèi)的主流，時(shí)至今日，東北人對(duì)于白酒的口感習(xí)慣依然依賴高粱酒——這是從地理指標(biāo)出發(fā)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分而造就的市場(chǎng)。

通過城市間的比較發(fā)現(xiàn)，在白酒類消費(fèi)中，廣州、天津的消費(fèi)者特別強(qiáng)調(diào)質(zhì)量；上海的消費(fèi)者比較重視口味；重慶消費(fèi)者對(duì)價(jià)格和酒精濃度比較看重；北京消費(fèi)者比較關(guān)注品牌，因此從不同區(qū)域的營(yíng)銷方法也不能完全一樣。

價(jià)格細(xì)分：高檔白酒寸土寸金

據(jù)中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)的一份《中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，在白酒產(chǎn)品中，高中低檔次的產(chǎn)量和利潤(rùn)分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，為20%，但所創(chuàng)造的利潤(rùn)卻是最大，為50%，而中檔酒的產(chǎn)量和利潤(rùn)均為35%。由此看來，高檔白酒市場(chǎng)可謂是寸土寸金，趁現(xiàn)在高端競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)尚欠成熟之時(shí)，迅速切入，已成為了眾多白酒廠家的共識(shí)。

我們看到越來越多的高檔次的白酒在市場(chǎng)上不斷出現(xiàn)。“水井坊”的成功一大部分的功勞是橫空出世的超高價(jià)格定位，而在“水井坊”之前的“酒鬼酒”也是憑借獨(dú)特的湘西文化和接近“五糧液”、“茅臺(tái)”的價(jià)格定位來取得市場(chǎng)地位的。當(dāng)然，過度的價(jià)格細(xì)分以及不斷擁擠的高端細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分慘烈的，但是只要仔細(xì)分析眾多高端品牌的品牌價(jià)值，我們便會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多元化，借用高端品牌推出不同價(jià)格檔次的白酒，可以滿足不同層次的消費(fèi)者的需求，讓他們都能找到適合自己的產(chǎn)品，快速擴(kuò)大廠家產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

口味細(xì)分：味道喝出花樣

在消費(fèi)者購買白酒最看重的因素中，排在第二位的就是口味，好的口味也能夠吸引消費(fèi)者的目光。因此，白酒的獨(dú)特的口味也會(huì)獲得一定的市場(chǎng)。例如汾酒在北京市場(chǎng)比較受歡迎，是因?yàn)楸本┤溯^為偏愛“清香型”的酒。而現(xiàn)在果酒或者是加入更多原料的酒也將開拓出新的市場(chǎng)，例如北京著名白酒企業(yè)牛欄山酒廠將推出以甜桔桿為原料的綠色佳釀；以新原料釀造的北京醇二鍋頭不僅保持原有的口感和醇香特色，獲得了不少消費(fèi)者的贊同。

現(xiàn)在保健酒大行其道，但是很多喝慣了普通白酒的消費(fèi)者酒都不太愿意喝保健酒，主要的原因在于保健酒的口味，大家喝酒不想感覺是在“喝藥”。五糧液集團(tuán)面對(duì)即將出現(xiàn)的白酒細(xì)分市場(chǎng)，將推出自己的新型養(yǎng)生白酒“溢五嘉”，對(duì)傳統(tǒng)釀酒技術(shù)進(jìn)行了改造，將刺五加、枸杞功能因子融入五糧濃香釀制工序中，保留了五糧液系列酒的口感和勁道，同時(shí)能發(fā)揮刺五加、枸杞的養(yǎng)生功能。該品牌有望打破常規(guī)白酒與保健酒、藥酒之間的界限，帶來白酒市場(chǎng)現(xiàn)有格局的重組。這是非常好的口味細(xì)分典范。

“個(gè)性”細(xì)分：讓消費(fèi)者更親近

在競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多且產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的今天，品牌個(gè)性能賦予消費(fèi)者更親近和更生動(dòng)的東西，消費(fèi)者會(huì)把品牌個(gè)性特征與自身的特征相聯(lián)系，在消費(fèi)該品牌的產(chǎn)品時(shí)，可獲得自我的肯定和社會(huì)的認(rèn)同。由于消費(fèi)者可從該品牌得到額外的象征效用，他們就會(huì)選擇購買該品牌，甚至愿意為該品牌付出較高的價(jià)錢。

“茅臺(tái)王子酒”在設(shè)計(jì)品牌時(shí)，就充分把握消費(fèi)者的個(gè)性追求，“王子”在古代被譽(yù)為有著高貴血統(tǒng)，充滿了反叛性格的皇室太子，是新生的力量。而“王子”用在品牌命名中，則演繹為“非凡之處”，讓產(chǎn)品及品牌充滿“尊貴和激情”的品牌個(gè)性。在“茅臺(tái)王子酒”的品牌傳播上，也充滿“尊貴和激情”，透過富麗的婚宴大廳，一對(duì)幸福的新郎新娘，舉起酒杯，一群可愛的女士旁白：“親吻你的白馬王子”，傳遞著一種超越一般物質(zhì)享受的尊貴完美與激情體會(huì)。讓“茅臺(tái)王子酒”與追求尊貴，激情，活力的都市成功人士聯(lián)系在一起。

要塑造白酒品牌個(gè)性，就必須尊重每一個(gè)消費(fèi)者，用擬人化的表現(xiàn)手段為原本沒有生命的酒或酒文化本身注入人性的活力，讓“酒”與“人”緊密結(jié)合在一起，為滿足個(gè)性消費(fèi)時(shí)代而不斷創(chuàng)造個(gè)性品牌。