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關于農業的商業計劃書范文1

在又一年結束之時，及時對一年來的工作做一個總結，積累相關工作經驗。下面是小編給大家帶來的公司年終工作總結，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

公司年終工作總結(一)

20_年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

一、倉儲工作

負責庫房的衛生及安全工作;對庫房的物品進行定期的數量盤點及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先進先出的原則;配合做好日常的訂貨和發貨;送貨時與客戶保持良好的溝通，對欠款嚴重的進行催款;帶新來的同事熟悉產品及工作，并進行工作交接。

二、采購工作

公司在產品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所的產品在行業內的影響力也隨之增大。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推薦產品時起到了很多的作用，同時也增加了我們銷售人員對公司及產品的信心，深有體會。加上在公司工作的一年多的時間，對產品的了解，對專業知識的不斷學習，都無形中影響到銷售的推進。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。

三、采取措施

對區域內的客戶進行掃單式的拜訪，加大對公司及產品的宣傳，讓更多的客戶認識，了解，對還不是產品用戶的客戶進行意向排查，了解客戶的需求及現階段客戶的詳細情況。對公司的老客戶進行定期的回訪維護，增強用戶溝通，了解用戶的感知及建議，針對用戶提出的問題及時解決，解決不了的及時向領導反映并做到跟蹤落實，針對專業性問題，虛心向用戶請教。

今年公司兩度派我去_培訓學習，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對待工作的認真態度，專業的職業精神，都讓我受益匪淺。專業的培訓讓我存在的專業性的問題得以解答。通過公司領導的統籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會圓滿結束，通過這次會議，對我自身的商務修養方面有了很大的提高，對客戶有了更深的了解。當然我工作中還存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服這些情況，做一下自我總結，以便在以后拿出更好的成績。

四、不足之處

區域內的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒有做好判斷。有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對的對這些潛力客戶進一步分析，對癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進客戶。太偏于傾向大醫院。致使在自己的區域內忽略了其他的有潛力的行業客戶。歸納公司現有開發成功的客戶，學習同事的成功案例，結合自己的銷售特點，充分利用公司的資源，全面的對區域內的客戶進行排查開發。對比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。其實就是對自己的信心的問題，要克服這些缺點。對客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個運作的流程。

公司年終工作總結(二)

感謝領導對我的信任，讓我在采購部這個重要的位置，給我學習的機會，讓我從中認識更多的人與事，接觸更多的新鮮事物，學到了一些新知識，增長了更多見識!同時也明白，還有很多事要繼續學習的，繼續去完善的去提高的，在這一年里，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會用心去想，用頭腦去思考，用行動去做事。我每天按采購計劃基本完成了所負責的劑型，值此辭舊迎新的時節對一年來的工作做一個總結。

一、工作職責

我們所購進藥品的質優價廉，關系到采購成本的高低，直接影響到整體效益的快慢，起著至關重要的作用，我作為一名經驗不足的采購員，經過一段時間的了解，深知做采購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保采購藥品的質量好，價格低廉，今后我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發展，主動和個部門溝通!經過這一年的采購，深知并不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那么簡單的事，公司開票處與銷售部每個星期要有個總結，把客戶所需的信息反饋給采購部、采購人員也要對公司暢銷品種有個基本的了解，在采購大量數量的情況下，我們要與供貨商業務員及時聯系。

為了滿足我們所需的庫存，滿足質管部要求，還要總結質量問題的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達到共識，共同解決質量問題，做到及時退貨。我發現要做好質優價廉是作為一個采購員的工作精髓，這個過程的操作與實踐，是需要平時的細心積累才得到的經驗。

二、工作成就

認真做好采購計劃，做好內勤工作，多多與各部門的人員溝通，共同及的滿足客戶需求!報計劃時要細心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時反饋給質管部、開票處、銷售部、當有新品種引進時，要授集好信息，及時與銷售部、質檢部、開票處溝通，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優惠政策等。

三、工作要求

對于公司經營的產品，要注意看月銷量，暢銷品種要經常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或節假日要結合現實分析，針對不同品種做好備貨準備。對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否入庫，查清楚原因，以免做重復計劃。以上的工作都是本著公司的經營理念。

自從進入公司以來，讓我更明白做好自己本職工作的重要性。在這里，感謝領導這一年來對我的工作指導，今后的我還需領導的支持與培養，請領導放心，我會繼續努力學習、努力工作的，昨日的成績已成過去，現在重要的是在新的一年里好好珍惜時間，珍惜機會發揚優點，改正缺點，改進工作的方式方法，全面提高綜合素質，更完美地完成新一年的工作。

公司年終工作總結(三)

一年來，在_公司的指導下，在公司_主任的具體領導下，圍繞工作中心，切實履行服務職責，創造性地開展接待工作，得到了多數客人和同事以及各位領導的一致好評，圓滿的完成了領導交辦的各項任務。同時，個人也在不同方面取得了一定的成績，主要總結如下：

一、提高認識

_行業作為一項服務工作，本質就是為來賓提供優質舒適的餐飲、休息環境。而前臺接待工作則為工作的首要環節，也代表著_的第一印象。前臺服務人員必須高度認識工作的重要性，始終牢記“賓客至上，服務第一”和“讓客人完全滿意”的服務宗旨，始終面帶微笑，認真謙和地接待各方來客。只有從思想上不斷提高對前臺工作的重要性認識，才能做好前臺工作，只有立足本職工作，注重每個服務環節，才能保證各項工作的有序健康開展。

二、扎實工作

一年來，本人對待工作勤懇扎實，嚴格按照關于前臺工作的各項規定和要求，認真履行前臺服務職責，積極主動開展各項工作。在工作期間，本人按時值班，從無遲到早退，保證了公司的正常營業秩序。對待客人能夠禮貌熱情，友善微笑，對提出問題和建議能夠耐心解答和虛心接受，并及時與相關單位積極協調和解決，妥善處理大大小小的客人投訴，得到了廣大客人的好評。在對待同事方面，能夠做到團結互助，友善和諧，妥善處理好個人生活上的各種問題。

三、加強學習

扎實工作的同時，本人堅持對各項文化知識的學習，主要在_管理、法律、會計等方面的進行了系統深入的學習。一個人學習能力多大，就能決定走多遠。只有不斷的學習各方面的只是，才能在工作主動性、創新性上有所提高，才能適應不斷變化發展的_行業。在總結成績的同時，本人也存在一些缺點，如全局意識和積極主動行還不夠強，有待下一步重點提高。

總之，在20_年的歲末，我在領導和同事的關心和幫助下，取得了一些成績，但面對新情況新問題，還需站在新的起點上，迎接新的困難和挑戰，再接再厲，繼續認真履行工作職責，不斷提高業務水平，創造性地開展工作，為公司的全面發展貢獻自己的光和熱。

公司年終工作總結(四)

財務部門在國家政策的引導下，在公司領導的支持幫助下，在各部門的積極配合下，圍繞公司中心工作和財務重點工作，圓滿地完成了部門職責和領導交辦的各項任務，為總結經驗更好的完成以后的工作，現主要從以下幾個方面予以總結：

本年度，財務部門計劃擔當著及時雨農業科技有限責任公司的會計核算，管理，風險評估及投資融資決策等工作。我部將緊緊圍繞公司的發展方向與經營動態，在遵守國家相關法律法規的前提下，在為公司提供優質服務的同時，認真組織會計核算，規范各項財務基礎工作，加強財務管理。比如，將在對及時雨農業科技有限責任公司成本核算基礎上，采用總分合同項目核算方式，在財務軟件如不能達到核算要求的情況下，利用電子表格匯總數據資料;在成本費計算上，財務成本會計應參與車間生產的各各環節的審核并予以確認，會計及有關人員應直接對應車間統計員、負責人，對原料及車間所生產的產品的每張票據一一復核計算價格;對各產品成品依照生產任務單、質檢單逐一核對，確保預計產量的實現與成本的真實性、準確性、合理性，并對在審核中發現的問題及時與相關人員溝通，并匯報給公司領導。

在往來核算管理方面，將對每筆銷售合同往來會計都記錄在案，以便隨時掌握合同進度、回款金額，并編制專用表格對合同回款標注滯期預醒符號，方便業務員催款及公司領導掌握回款進度。

在現金銀行結算工作中，隨著公司經營的開始，銷量的不斷增加，規模的不斷擴大，在銀行賬戶方面將會日益復雜看，面對資金日進日出流向、帳戶現金日報表、收付款審批、費用報銷單據、較預計工作量均會有大幅增加。

及時雨農業科技有限責任公司雖然帳務處理、憑證數量不多，但畢竟公司剛剛成立，面臨會計核算業務的變化、會計核算體系的調整;資金籌措壓力;額小量大的資金結算業務、繁雜的日常報銷工作，以及會計監督工作、內部部門工作的協調，外部稅務銀行等工作的協調等，這些挑戰將要求我?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯惺芨蟮墓ぷ餮沽Α?/p>公司年終工作總結(五)

我于20_年_月_日正式入職_，先是供職市場營銷部，后任總經理助理，最后正式出任董事長助理，雖幾多轉折，但最后終能找準定位，萬分感謝各位領導給予的信任和支持以及這個開闊的平臺，讓我有無限提升和學習的空間。一年的工作時間，幾次工作任務的完成，獲得了很多經驗教訓，也認識到了存在的諸多不足。回顧這段時間，現將工作總結如下：

1、根據_總指示完成了數據庫的制定及各部門共享根據鮑總指示完成了數據庫的制定及各部門共享首先感謝鮑總的信任，交付此任務，現在數據庫已經按照各部門提出的各項要求推出，放在商務部服務器上，如數據如實填寫，可自動計算出服裝最低報價，可為公司提供數據備份，如運用恰當亦可實現工作效率的提高，而且該數據庫現在是商務部、采購供應部、生產技術部、倉儲物流部四個部門共享審閱，每個部門有制定人才可憑密碼訪問修改。

數據庫用得函數運算有些是以前從未接觸過的，但整個數據庫制作下來，對函數運用熟練了很多，學到了很多東西現在數據庫還有不完善處，會不斷的修改完善，以期達到的功效。

2、公司名片的設計制作與印刷設計出了公司現行的名片，藝術效果談不上多棒，但是在實用性和宣傳性上相對較完善，如有需要，可以繼續對名片進行改版設計。

在設計名片中有很多東西都是現學現用的，比如，以前從不知道名片的尺寸是9_5、4的，不知道字體要在6號以上才能看的清，通過這次學到了很多東西，包括后面的印刷的不同選材及周期，都是通過這次了解到的，感謝領導這項工作的派發。

3、集團公司商業計劃書的初步定稿、集團公司商業計劃書的初步定稿、后期設計及跟蹤印刷司商業計劃書的初步定稿首先感謝_董和_總等領導的信任，交付我如此重要的一份工作。

這是我進入奇百特進行的_董交付的第一項任務，得幸與在先前公司的部分經驗的累積，感謝以前的BOSS讓我參與商業計劃書的編寫，才得以獲得初級的經驗，當然，更要感謝_董和_總的信任，讓我有機會參與并負責主持了這項工作。在商業技術書的編寫中遇到了很多問題，大大小小足有小百，感謝為我答疑解惑的_董、_總和_總，感謝提供幫助的財務部同事，曾經的_同志，沒有他們的幫助與支持，沒有現在這份商業計劃書的出臺。其實正式這份工作的完成，讓我真正體會到團隊協作的力量，萬眾一心，其力斷金，我體會到了這句話的內涵，后期設計上，多虧了合作者_的加班加點，追趕進度，也多虧了_與我一次次的校對與審核，雖然最終真的難以完美，但我們已盡全力把錯誤降到最少，后期的印刷工作，讓我學習到了很多相關的知識，以及日常印刷品需要注意的事項。相信如有一下的物品印刷，我會做的更完美，再次感謝領導給予的信任與支持，同事給予的幫助，讓這個商業計劃書有了相對較美滿的成品結果。

4、集團公司薪酬制度與績效考核制度的制定。

集團公司薪酬制度與績效考核制度與績效考核制度的制定首先感謝_總、_總提供的整體思路與初稿，給了我把這項工作繼續下去的可能，但最終這份工作只能算是完成了一半，反思了原因，都與自身不無關聯。

(1)、過度的自負：領導布置任務不經過深入思考就滿口應下，完全忽略了工作本身的嚴肅性、過度的自負：嚴謹性與相對繁瑣性，導致工作延時。

(2)、不夠虛心：不夠虛心：領導的某些建議，總是不能及時記下并入心思考，有些很關鍵性的提示因沒能及時記住而導致工作走彎路。

(3)、閉門造車，思考不夠嚴謹：毛爺爺都說中國要走一條“理論與中國實際相結閉門造車，思考不夠嚴謹：合”的道路，教導我們要理論必須結合實際，我卻犯了這項大忌，總是一個人閉門思考，沒能很好的結合實際，多謝鮑總后來的點撥與提醒，讓我意識到了這點，現在薪酬制度已經下發，績效考核仍在制作與完善中，爭取在最快的時間內出臺，給公司領導及同事交一份滿意的答卷。

(4)、分工不夠，任務分解不足：分工不夠，任務分解不足：薪酬績效制度向來不是一個人能做的事情，需要與各部門尤其是人力資源部去溝通和協作，在早期的工作進行中，我卻忽視了這點，知道領導英明的給我分派了人力部的胡月及后期安排丁潔協助我做這些工作，大大分解了我個人的壓力，其實這些不應該等領導指派的，應該在自己感覺力不從心時就去主動去聯系，去請求支援的，我卻沒能做到這點，這方面以后要多學習。

總之，感謝給予我幫助的所有領導與同事，以后會不斷從自身出發，多做思考，努力圓滿完成各項任務。

關于農業的商業計劃書范文2

首先袁局長的第一課就在我腦海中形成了一幅勾畫著吉林市的美麗畫卷，畫卷中“四面青山三面水，一城山色半城江”的美景撲面而來。中國四大自然奇觀的吉林霧凇讓人感覺到神秘而又驚奇。中國歷史文化名城、中國魅力城市、中國優秀旅游城市等的諸多殊榮又讓身為吉林人的我感到驕傲和自豪。獨有的冰雪、水、霧凇、溫泉、地理位置43度、滿族文化等六大資源，又進一步使我在今后的招商工作中精神振奮、滿懷信心。吉林市“旅游文化名城、新型產業基地、生態宜居城市”的城市發展目標，“南居、中商、北工”的空間布局，“6411”現代產業發展新格局提出，我們昌邑“432”產業體系的構建，“一核兩翼五區”的定位，也為我今后的工作指明了方向。

接下來建國局長的第二課，用親切的言語、生動的事例，教我們如何從制定目標、堅定思想、樹立品質中以良好的心態和過硬的素質迎接新的挑戰；教我們從招商的“四人”共識、“五個環節”到“七懂五會一顆心”，真正做到“有備而戰才能戰無不勝”；最后又從8個招商法、9個通用詞語、8個通用問題等三個方面與大家分享了如何在招商戰線上迅速成長的方法。建國局長的第二課進一步堅定我的信心、開闊我的眼界，明確了我的目標。

11日上午，德民局長的“打造吉林昌邑金融集聚區”一課，從2016年10月26日，吉林昌邑金融集聚區的建立開始，由淺入深地講解了集聚區的背景意義、發展現狀、存在問題和幾點建議。同時也從縱向上根據金融集聚區的基本情況、功能定位和產業優勢等方面講述了集聚區美好藍圖和發展方向。德民局長的講課，在極大豐富了個人閱歷的同時，也使我真正地確定了未來的招商工作方向。

當日下午，郭艷威和張兩位局長，又分別圍繞如何包裝項目和目前我區的40個推進項目情況，具體細致地講解了項目建議書、可行性研究報告、項目策劃書和商業計劃書之間區別、特點以及具體用途；同時根據各位同學的單位和專業特點，就我區的40個推進項目進行了別開生面的大討論，在相互加深認識的同時，也進一步熟悉了項目、找準了方向、團結了隊伍。

子劍主任的生動講述，把我帶到了繁華而陌生大都市，親身體驗了招商工作的精彩與艱辛，真正理解了招商工作者的偉大情懷。同時子劍主任圍繞如何積累自身知識與人脈，如何利用企業年會、展會，如何借助朋友、領導的信息，講述了什么是招商、怎樣去招商。子劍主任的課使我明白，只有忍得了寂寞、守得住底線才能成為一名合格的招商工作者。

立新局長給我們講述了我區“432”現代產業體系構建的背景、定位、內容及發展方向。明確了大力培育“四大”現代產業、鞏固提升“三大”傳統產業、全力發展“兩大”主導產業的經濟發展戰略，也為我們今后的招商工作打下了堅實的基礎。

關于農業的商業計劃書范文3

讓更多的人因為自己而活得更幸福。我理解中的大事業，可能就是終我一生，讓“更”變得越來越大，越來越多。

“甘肅，這個季節，不播種不收獲，是不是會清閑一些？”

楊天龍笑了，“哪能閑得下來？眼下我們公司云南基地的玉米正在下貨。”

記者也笑了，因為犯了常識錯誤，幅員遼闊的中國，北國冰天雪地，并不妨礙南疆稻米豐收。

“除了甘肅，在內蒙古、重慶、海南都有我們的種植基地，現在水果玉米已經外銷到泰國，最終的目標是讓每個大中城市的消費者，在全年何時候都能吃到新鮮可口的水果玉米。”

任何時候——楊天龍用重音強調著他的產品優勢。大學畢業五年，從3000塊錢開始創業的楊天龍，已經做成國內專營高端水果玉米鮮穗最大的公司。

一

2008年暑假，世界的目光矚目北京的時候，大學生楊天龍收拾好行李，告別母校中國農大，回到了甘肅省榆中縣李家磨村。

村里的鄉親們沒有表露太多的驚訝。他們眼中的這個隴原后生身上總有一股“不走尋常路”的勁頭——

初三時，家庭貧困，楊天龍不忍心父母吃苦受累供自己讀書，輟學一年，跟幾個朋友一起養兔子。當然，經驗不足，最終以失敗結束。

2003年，楊天龍考入一所高校的生物工程專業，入學才發現所學專業太過微觀了，不喜歡，他給父親寫了23頁長信請求退學。村里人見識了這家伙的“犟脾氣”。復讀一年，他如愿考上了中國農業大學種子工程與科學專業。

對于這位80后小伙，村里人早就一次次驚訝過了，對于他畢業時沒投過一份求職簡歷選擇回家創業，見怪不怪。

從流光溢彩的首都回到黃沙漠漠的家鄉，楊天龍覺得一切水到渠成，沒有絲毫糾結，因為他的玉米種植已經試驗了兩年。

2005年寒假，楊天龍從農學院的種子倉庫帶回了一包玉米種子。暑假回家，玉米成熟了。他才知道，這是專家經過10多年選育的新品種，是甜玉米中的貴族，直接可以生吃，于是他們給它起了一個響亮的名字——水果玉米。

2007年，楊天龍在家里種了8分地的水果玉米。收獲季節，水果玉米得到了親戚們的好評。2008年，試種了3畝水果玉米，不僅熱賣，還接到了下一年的訂單。

創業的主意在楊天龍腦海里成熟。大學畢業，楊天龍決定大干一場。

年底，他成立了合作社。為了說服村民種植水果玉米，他挨家挨戶地找，承諾提供種子、種植技術、簽協議回收，最后終于有30戶村民愿意嘗試種植，種植面積近100畝。

銷售時節，他雇了十幾個銷售員，把水果玉米賣到蘭州各小區，鄉親們心里樂開了花，因為每畝純收益能達到2000多元，收入比種普通玉米高出一倍。

2009年10月，楊天龍與合作伙伴共同注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發公司，嘗試“公司+合作社+農戶”的產銷模式，帶領家鄉農戶種植水果玉米。

5年的發展，從30戶農民到3000多戶，從最初的3畝發展到3.7萬畝，水果玉米從榆中擴展到大半個中國。一起拓展豐碩的，還有楊天龍的夢想。

二

《中國青年》：大學畢業回到農村，動機是什么？

楊天龍：是快樂，是一種感情和興趣。在農村長大，我喜歡農業的一切，感覺在土地上能夠找到一個真實的自己，讓自己不再有浮華和煩躁。人生不是在追尋快樂么，在土地上我能找到這種快樂。

《中國青年》：在農業領域，最近哪些事給了你深刻的影響？

楊天龍：聯想投資農業對我觸動很大。大三時候，我寫過一個商業計劃書，不止水果玉米一個單項，而是對從種子到餐桌產業鏈的一個整合，后來發現精力和資金都不夠，做不了那么大，我們就專心做水果玉米，但是實際上我們的總體計劃是比較長遠和宏大的。這兩年，希望集團、聯想集團都在投資新的農業領域，他們很多投資方向，是我們在計劃書中已經寫進去的，我們卻還未能放開手腳去做，我心里有一種緊迫感，也有一種不能早日啟動項目小小的遺憾。

《中國青年》：你拎著玉米參加過《非誠勿擾》，你說人生的意義是想通過努力讓更多人活得幸福些。你周圍的哪些不幸福的場景觸動著你？

楊天龍：小時候，我的記憶就是窮和餓。7歲那年天旱，家里領回七斤大米的救濟糧，大米真香，我頭一回對大米有了印象。我上學了，十幾塊錢學費，媽媽都要轉半個村子借來一把毛票。整個中學，我只穿過三套自己的新衣。

我一度以為我們家是最窮的，大學時候，我參加亞洲銀行的扶貧調查，跑完西部幾十個家庭之后才發現，根本無法想象的貧困就在你面前擺著。從這以后，我每每看到大城市節慶大量的燃放煙花，我就非常難受。

《中國青年》：為什么？

楊天龍：因為我們周圍還有這么多人吃不上飯，如果我們把這些人當作自己的兄弟姐妹，我們還會為了飽幾分鐘眼福而花掉幾百萬上千萬嗎？有些人過的生活唉！你看非洲過得怎樣，他們便是怎樣。唉！我進屋的時候眼淚都出來了，一個老人，一年只靠三五百塊錢來生活，住的房屋很小并且不能擋雨，他腿有殘疾，還要去干農活，只能在地上一點點地爬，在土地里用手指頭挖個洞，種點豆類唉！你不知道，那種場景，對人的觸動特別大。

《中國青年》：我也知道，這樣的冬季，咱們呆在溫暖的屋里的時候，在廣袤的西部，在農村，還有多少人，房子漏風漏雨，這樣的場景會觸動人心，把憐憫、同情、責任很多東西都調動出來。

楊天龍：這是政府的良心問題。在我看來，哪怕某一條鐵路晚建三年五年，某一項娛樂活動、賽事少舉辦一屆，省下來的錢完全可以幫助基本生活都無法保障的人有最起碼的生活狀態。一個國家的文明狀態，不是去看富人活得多么滋潤，而是去看窮人是不是活得也有尊嚴。當然，情況也在好轉，比過去好很多了。

三

《中國青年》：如果概括自己的性格特質，你覺得會是什么？

楊天龍：我覺得是堅持，犟脾氣，困難的時候不會放棄。適應能力強，就像玉米，在哪落地，就在哪生根，就在哪生長。

和玉米是一種機緣，學什么就會更懂得什么，你會有意無意地把它跟人生聯系在一起，其實人的一輩子就像一株玉米，萌芽、成長、收獲，道理是相通的。

我上學的時候，教國際貿易的老師問現在有幾個學生愿意一竿子插到底，回到農村去做事情？當時我就舉手了，他覺得不可思議。這是有很多風險在里面的。你仔細考慮的話，到最基層創業，遇到的困難，失掉的機會成本，非常多。

《中國青年》：你覺得會有什么風險？

楊天龍：很多人把我們當成大學生回鄉創業的典型去宣傳，其實，關于這點我持比較中立的觀點。引導大學生回鄉創業，不是一兩句口號能夠解決的。首先政府應該創造好一個適合創業的環境，其次，要讓大學生清醒地認識到自己適不適合創業。一個大學生創業失敗，影響不止他一個家庭，因為多是團隊創業，所以會影響很多家庭。

《中國青年》：創業的過程中，遇到過哪些困難？

楊天龍：2009年，速凍儲存玉米，不懂技術，好幾車的新鮮玉米一夜之間全部變黃，后來才知道這是植物“呼吸熱”，這一次，損失了近一年的利潤，只好借錢去買下一年的種子。

2010年，原本長勢很好的玉米，得了細菌性莖腐病，公司損失了近20萬元。好在我們堅持了下來，讓一個個挫折都變成了成長中的財富。

《中國青年》：很多人評價說你是想做大事業的那種人，你理解的大事業是什么？

楊天龍：通過自己的努力，讓更多的人因為自己而活得更幸福。我理解中的大事業，可能就是終我一生，讓“更”變得越來越大，越來越多。

《中國青年》：過去的一年，你印象最深刻的事情是什么？

楊天龍：中國加快變革了。國家開始在諸多領域，開始了實實在在的改革，并且有了一些成效，讓我們這些普通老百姓覺得更有盼頭了。

關于農業的商業計劃書范文4

關鍵詞：高校 就業指導 創業教育

目前我國的就業形勢嚴峻。有關數據表明，今年要求就業高校畢業生達750萬人以上，預計在今后三年內，還將以每年50萬的速度增長。大學畢業生的就業形勢非常嚴峻。究其原因，除了席卷全球的金融危機、“有業不就”和“無業可就”現象同時存在、部分高校人才培養與市場需求脫節、高校擴招等影響因素外，還與大學生就業指導措施不夠完善有直接關系。總理在2010年政府工作報告中指出，要推進高等學校管理體制和招生制度改革，鼓勵高等學校適應就業和經濟社會發展需要，調整專業和課程設置，千方百計擴大就業。對高等院校來說，應主動適應時代需求，高等院校應主動適應時代需求，要加強機制建設，完善就業、創業教育體系，構建創業實踐平臺，轉變大學生就業觀念，培養其創業意識和創業精神，提高實際創業能力，把服務大學生就業創業工作落到實處。

一、就業指導、創業教育概念的提出

就業指導，可分為狹義和廣義兩大類。狹義的就業指導是給要求就業的勞動者傳遞就業信息，作勞動者和用人單位溝通的橋梁。廣義的就業指導包括預測要求就業的勞動力資源、社會需求量、匯集、傳遞就業信息、培養勞動力技能，組織勞動力市場以及推薦、介紹、組織、招聘等。在我國，就業指導還包括就業政策導向，以及與之相應的思想教育工作。

創業教育，在20世紀80年代后期，面向21世紀國際教育發展趨勢的研討會在北京召開，聯合國教科文組織在會中提出了“創業教育”這一新的理念。根據聯合國教科文組織的解釋，創業教育是一種培養個人的自主性和冒險意識、創業能力和獨立工作能力以及技術、社交、管理技能等方面的教育。創業教育的實質就是培養人的創業意識、創業思維、創業技能等各種創業的能力和綜合素質，意在培養學生的自我創業能力與開拓精神，以適應全球化、知識經濟時代的挑戰。

高校的就業指導工作和創業教育工作不是一個概念，兩者應當分開來開展工作，然而它們也不是對立教育模式、教育理念，兩者是一個有機整體的兩個方面。就業在我們國家是一個很古老的話題了，而創業，作為新興的就業途徑，被許多專家學者所推崇。

二、目前高校就業指導、創業教育工作中存在的問題

1.就業指導的課程體系有待進一步完善，創業教育未能系統展開。大多數高校的就業指導課程設置單一，課程針對性不強，操作性差，大多拘泥于“紙上談兵”。據有關調查，目前應屆畢業生中自主創業的比例僅為0.3%，與一些發達國家40%的創業率相比，我國大學生自主創業的空間和潛力還很大。近年國家相關部門也在不斷加大政策扶持和服務力度，鼓勵大學生自主創業。而且，很多地方省政府在促進大學畢業生就業的工作中給予自主創業大學生很大的、具體的政策傾斜和資金支持。但目前很多高校創業教育的工作進程還沒有跟上時代的步伐，創業教育課程還沒有形成體系，只是將創業教育課程作為一個章節包含在就業指導課程當中，即使少數高校單獨開設了創業教育的課程（如“創業管理”“創業學”“商業計劃書”等），也需要進一步完善。導致該課程在學生實際生活中針對性不強，缺乏實效性。

2.創業教育教材體系建設沒有權威性，顯性課程和隱性課程未能很好的結合。目前許多國家開發了一些時效性強的、新穎的、學生喜歡的教材，并逐步改進、形成系統的教學體系和評估指標。倫敦商學院和百森學院的一份報告表明，美國于2001年已有超過1500所院校開辦了創業課程。目前，美國幾乎所有參與排名的大學都已開辦了創業課程。而我們國家雖說有一些大學開辦了創業課程，但在教材選擇上依舊有一些局限性。無論是“就業”還是“創業”都是實踐性很強的課程。但目前高校對于就業指導和創業教育的教學過程，還是以課堂講授為主，一些創業精英講座、座談會等隱性課程開展的不夠。

3.整體的指導就業和創業的師資隊伍建設薄弱。大學生就業指導課程是一門涉及多門學科內容的綜合應用型學科，不僅要求教師要有深厚的理論知識、豐富的教學經驗、較高的教學水平、很強的知識更新能力和良好的人格魅力，同時，也要關心社會熱點問題，對我國的就業形勢、就業市場的發展狀況，以及對我國的三大產業和不同的經濟領域有清晰的認識和了解。還要對用人單位和人才需求有較深的了解，能夠有針對性地指導就業實踐。目前在我國獲得職業咨詢師、就業指導師資格的高校教師人數逐年增多，就業指導方向的教師隊伍也在不斷的發展壯大，但是他們大多數都是半路出家，相關的專業素養積累的還不夠深厚，而且這畢竟是個新興的專業，很多教學模式還不成熟，從而在一定程度上或多或少地影響授課效果。

三、對高校就業指導、創業教育工作的思考

1.加強創業指導，激發學生的創業熱情。增設創業指導的綜合課程，例如：創業指導基礎課，專業指導課，以及一些學生感興趣的選修課。召開創業指導座談會，開展創業精英訪談活動，通過座談、訪談等形式，增強學生創業意愿，使學生了解創業應具備的能力、素質和創業的前期準備工作，及其在創業中存在的問題。

2.加強就業實踐教學，鼓勵學生自主創業。第一，加強理論教學與實驗教學相結合。缺乏實踐能力、理論與實踐分離，是阻礙大學生就業和創業的重要原因。大學生就業指導課應通過實驗教學或與用人單位合作，培養學生實際參與能力，激發學生獨立思考、獨立探索和獨立解決問題的能力。

3.不斷加強教師專業知識的培訓。了解有關就業、創業教育教學最前沿的知識、掌握就業、創業的技能，學習國外先進的就業、創業教育經驗和參加高校創業成果交流會，培養一批“請進來、留得住、用得好”實干型的就業、創業教育之師。

總之，要加強高校就業、創業教育，就應積極轉變、更新教育思想和教育觀念，其核心是增強學生的創新精神、創業意識、創業能力以及社會責任感，其重點是改革人才培養方式和課程體系，同時聯系所學專業的實際情況，加大所學專業的改革力度，進一步推動高校的創業和就業工作，使人才培養質量大幅度提高。

參考文獻：

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關于農業的商業計劃書范文5

幾年前，瑞斯福科技有限公司剛剛落戶中關村時，除了嶄新的辦公樓和商業計劃書外，就只剩下對資本的渴求。幾年后，交行北京分行為瑞斯福發放了首筆“展業通”貸款600萬元。除了瑞斯福的信用保障，在這個不起眼的財富故事背后，還有一個不容忽視的角色――中關村科技園區管委會。

瑞斯福只是其中的一個小案例，這樣的故事在中關村科技園時有發生。在中關村，政府扶持的創業企業比比皆是。當整個中國，從政府到企業都在為中小企業投融資的具體路徑尋尋覓覓、上下求索之時，中關村科技園區明星般的崛起讓我們注意到在中關村，一種尚未完全發育成熟的、支持高科技企業自主創新的模式已然浮現――不妨把它簡單命名為“中關村模式”。

這讓我們想起中星微公司董事長鄧中翰，中星微自主研發的“星光一號”數字多媒體芯片，成為第一枚打入國際市場的“中國芯”，成功占領了計算機圖像輸入芯片世界第一的市場份額。在中星微成功上市背后，信息產業部最早的1000萬元風險投資同樣功不可沒。

從中央到地方，政府正在重新尋找在國家自主創新體系中的角色和定位。如果說中星微是中央部委支持中國企業自主創新的一個標本，瑞斯福所承載的“中關村模式”則是中關村政府對中小企業投融資路徑的一次有益探索。

簡單說來，這種模式就是針對企業發展的不同階段制定不同的投融資促進模式和方案。中關村科技園區針對處于初創期、快速成長期和穩定發展期的企業制訂了有針對性的投融資促進方案。針對初創期企業融資難的問題，中關村管委會為填補“投資空白”，解決市場失靈，在全國率先設立了創業投資引導資金，實施創業投資企業風險補貼政策，研究促進天使投資發展。搭建了創業投資促進工作平臺；針對快速成長期企業擔保難、貸款難問題，中關村管委會設立了針對重點企業群體的擔保貸款綠色通道、組織發行高新技術企業集合信托計劃和企業債券、開展信用貸款試點，搭建了專門服務于中小型高新技術企業的貸款擔保平臺；在促進穩定發展期企業發展方面，主要是實施改制上市資助政策，促進具有一定規模企業的產(股)權流動，使企業借助資本市場進一步做強做大，積極開展中關村企業股份報價轉讓試點，搭建產(股)權交易平臺和專業化的企業改制上市服務平臺。

中關村管委會副主任郭洪在接受記者采訪時說：“政府應該構建優化環境，充分發揮市場機制作用，促使優質資源和要素向有競爭力的優勢創新企業集中，使有競爭力的創新型企業的多元化有效融資需求能夠通過市場機制得到高效滿足的環境是最佳的投融資環境。”中關村科技園區投融資促進模式，以政府資金為引導，以競爭促發展，鼓勵企業自主創新，使其能夠借助資本市場不斷發展，為推動中國高新技術產業的健康發展提供了嶄新的思路和可貴的經驗。

建立一個鼓勵創新與創業投融資的小氣候，中關村已經做到了；但中關村培養的瑞斯福們是否會成為中芯微們，還有待考驗。

針對初創企業的創投促進體系

針對初創期企業出現的“投資空白“，中關村管委會創新了財政資金的使用方式，建立投資引導放大機制，促進創業投資在園區的業務聚集和物理聚集，于2001年年底設立了“中關村科技園區創業投資引導資金”，對經認定的創業投資機構投資于園區企業給予一定比例的跟進投資資金支持。政府雖然以股權方式出資，但不介入投資管理，而是委托專業投資管理機構進行管理，采用市場化的運作機制。這樣既能實現政府的公共政策目標，又可以大大提高公共財政資金的使用效果。同時提升了企業的市場化融資能力。

2005年，根據國務院《關于支持做強中關村科技園區若干政策措施的會議紀要》中同意中關村科技園區根據《創業投資企業管理暫行辦法》開展相關優惠政策試點的精神，中關村管委會進一步調整和完善了創業投資引導資金工作方案，加大扶持力度。將創業投資引導資金規模分5年逐步擴大至5億元，進一步拓寬資金使用方式。引導資金采用種子資金和跟進投資方式，與經認定的合作伙伴共同投資了26家園區高科技企業。

經過公開征集、專家評審等程序，中關村創業投資引導資金出資1.65億元，以參股方式分別與中國光大控股有限公司、聯想控股有限公司、聯華控股有限公司、啟迪控股股份有限公司及中海創業投資有限公司合作，發起成立四家創業投資企業，資金總規模為5.5億元。通過發揮公共財政資金的引導作用，引導四家創業投資企業投向園區電子信息、集成電路、通訊和網絡等重點產業領域處于初創期和成長期的企業。此舉有助于幫助更多創新型企業渡過“死亡谷”，加快科技成果的產業化進程。同時，采用國際通行的創業投資運作機制，委托境內外著名的創業投資管理機構進行管理，提高公共財政資金的使用效果。這項舉措引起了境內外投資機構和園區企業的熱烈反響。

繼與上述四家創投機構成立四家創投企業后，目前又與北極光投資顧問（北京）有限公司、北京青云創業投資管理有限公司和深圳市創新投資集團有限公司擬成立三家創投企業。主要投資于園區數字新媒體（TMT）、清潔技術和新材料等領域。創投中心新合作的三家創投機構中，北極光與兩家美國頂級創投機構――Greylock Partners和NEA是戰略合作伙伴；青云創投為國內首家專業清潔技術投資公司，管理著三期中國環境基金；深圳市創新投資為國內最成功的本土創投之一，在國內擁有廣泛的資源。

中關村創投引導資金參股創投企業不僅給所投資企業帶來了資本、資源和資訊，而且逐步成為促進中關村科技園區重點細分產業領域發展的專業化平臺。另外，創投中心通過其合作的創投機構，帶動了更多的境內外各種優質創投資源，改善并活躍了園區創業投資環境。

為了引導社會資本投資園區高新技術企業，中關村管委會于2005年底出臺《中關村創業投資企業風險補貼辦法》，即對經認定的創業投資企業，當其投資園區處于初創期的高新技術企業時，按其實際投資額的一定比例給予創業投資企業風險補貼，引導和促進國內外創業投資機構投資園區初創企業。辦法自2006年1月1日實施后，已受理IDG、盈富泰克、清華創投等10多家創投機構的風險補貼項目50多個，給予風險補貼4000萬元，引導社會投資總額約6億元人民幣。該項政策大大提高了創投機構投資園區企業的積極性，投資踴躍。

針對成長性企業的信用擔保體系

為了解決高新技術企業擔保難、融資難問題，園區先后成立了中關村科技擔保有限公司和行業自律組織――中關村企業信用促進會。通過“以信用促融資”和“政策引導、信用評級、第三方擔保、銀行貸款”的基本運行模式，建立起由擔保公司、企業信用促進會、商業銀行、企業、中介機構和相關政府部門合作的企業信貸融資促進平臺，通過信用評級、融資擔保、政府貼息、中介服務支持等措施，整合信用資源，培育信用基礎，促進企業信貸融資。針對不同群體建立了各具特色的綠色通道：針對留學生企業群體設立了“留學生企業擔保貸款綠色通道”；針對重點產業設立了“集成電路綠色擔保貸款通道”和“軟件出口貸款通道”；針對高成長企業群體制定了“瞪羚計劃”等。上述措施將企業信用評價、信用激勵和約束機制同擔保貸款業務有機地結合起來，通過政府的引導和推動，構建高效、低成本的擔保貸款通道，形成了多方共贏的機制。4條綠色通道企業的貸款代償率遠遠低于其他企業群體。瞪羚計劃等4條擔保貸款綠色通道累計為1054家重點企業提供了86億元的擔保貸款。政府通過1元的貼息和補貼幫助園區企業獲得了65元擔保貸款，財政資金的引導、放大效果明顯。

2007年9月，為了促進金融創新，進一步緩解中關村科技園區中小科技型企業貸款難問題，中關村科技園區管委會、中國人民銀行營業管理部、中國人民銀行營業管理部、中國銀行業監督管理委員會北京監管局聯合相關部門和單位啟動了中關村科技園區中小企業信用貸款試點工作。

信用貸款試點主要是為有信用企業提供綠色貸款通道，具有以下幾個突出特點：一是凸顯企業信用價值，突出了信用產品在商業銀行信貸決策和風險管理中的作用，突破了商業銀行以抵押、質押為主要條件的貸款方式。二是提高了有信用企業的融資效率。商業銀行承諾對符合條件的企業，在企業申請貸款的5個工作日內給予答復，打造了針對中關村科技園區高科技高成長企業融資的“信貸快車”。三是建立信用的激勵和約束機制。對于信用良好企業，積累的信用等級越高，對企業貸款利息補貼比例越大，企業綜合貸款成本也越低；失信企業反之。四是多部門共同合作。由中關村管委會、人民銀行營業管理部、銀監會北京監管局、北京銀行、交通銀行、浦發銀行、北京農村商業銀行等政府部門、金融管理機構、商業銀行和信用中介機構共同建立方便中小型科技企業融資的綠色通道。

信用貸款試點有關政策一經推出，就受到了園區中小企業的熱烈歡迎，首批參與試點工作的北京銀行、交通銀行北京分行、北京農村商業銀行和上海浦東發展銀行北京分行，分別與北京英惠爾生物技術有限公司、北京瑞斯福科技有限公司、北京東方廣視科技有限責任公司、北京昆侖通態自動化軟件科技有限公司等17家園區中小科技企業簽訂了首批信用貸款合同，覆蓋IT、農業、環保、新材料、先進制造等行業，總額達到9350萬元，平均放款審批時間縮短至3到4周，試點工作達到了預期效果。

推動建立多層次的資本市場

促進企業改制和上市是促進企業提高管理水平、充實資本實力、提升企業品牌價值，從而迅速做強做大，并能帶動并購重組和創業投資發展的重要途徑和手段。實踐證明，資本市場能給企業提供快速發展的條件和場所，因此，中關村管委會采取一系列措施，促進具有一定規模的高新技術企業改制上市，使企業借助資本市場做強做大。

經國務院批準，中關村代辦股份轉讓試點于2006年1月23日正式啟動。這是我國多層次資本市場建設的一個重要創新舉措，對滿足不同發展階段企業多元化的融資需求，推進創業投資和股權私募發展，增強企業自主創新能力和促進高新技術產業發展具有重要意義。雖然還處于試點初期，但已初步顯現了以下幾方面的良好試點效果，達到了預期目標。

其一，試點企業初具規模，總體運行平穩，秩序良好。吸引了一批優質的高科技高成長企業參與試點。截至目前，確定進行試點的園區企業有43家，其中已掛牌企業27家，正在券商內核和進行盡職調查的16家。掛牌企業沒有出現大的經營風險、治理風險，也沒有出現相應的投資風險。掛牌企業嚴格履行信息披露義務，規范運作。此外，其它完成改制和正在改制企業有425家，為進一步擴大試點規模準備了充足的后備企業資源。從總體試點進展情況看，實現了有效控制風險的試點要求，以投資為目的的交易成為中關村股份報價轉讓系統的主流。

其二，股份報價轉讓系統的價值發現功能和高效低成本按需融資的優勢初步顯現。促進了企業建立現代企業制度、完善法人治理結構，提升了企業品牌價值，增強了企業的創新能力，試點企業實現了健康發展。中關村股份報價轉讓系統為園區非上市公司提供了有序的股份轉讓平臺，拓寬了高新技術企業的融資渠道和投資退出渠道，提高了股份流動性，完善了掛牌企業資本結構，增強了企業發展后勁。在中關村吸引和聚集了一批創業投資機構、戰略投資者及券商。13只有成交的掛牌股票換手率為6.5%，轉讓價格普遍高于凈資產。4家掛牌企業完成了定向增發股份，分別融資5000萬元、6000萬元、7300萬元和1000萬元，市盈率最高達到20倍。

其三，初步確立了非上市股份公司進行股份報價轉讓的監管制度安排和基本運行模式。試點制度逐步完善，積累了經驗。在試點初期，試點企業遇到的每一個問題幾乎都是新問題，需要研究。通過試點進一步明確了企業和券商的需求，總結梳理出了需要逐步完善的試點制度問題。

此外，由中關村科技園區高新技術企業神州數碼（中國）有限公司、北京和利時系統工程股份有限公司、北京北斗星通導航技術股份有限公司和有研億金新材料股份有限公司組成的集合發債主體，經國務院批復和國家發改委批準，已正式對外發行了“2007年中關村高新技術企業集合債券”。本次債券發行總額3.05億元、期限三年。網上發行的3000萬元份額半日售罄，深交所已啟動回撥機制，由網下向網上回撥5000萬元份額。為高新技術企業集合發債在我國企業債券歷史上還是第一次，也是國內高新技術企業首次通過網上網下兩種發行方式同時發行債券。在明年貨幣政策緊縮的宏觀調控背景下，集合發債為科技型企業開拓了一條新的直接融資渠道。

中關村科技園區企業并購重組調研工作也開始啟動。擬通過此次調研，了解目前園區企業兼并收購活動現狀、存在問題和發展趨勢，研究提出可以有效促進企業并購重組投融資公共政策建議，為下一階段園區投融資促進工作提供決策依據。通過采取有效的投融資政策措施，促進園區企業通過并購重組整合產業發展資源和迅速做強做大。

經過多年的發展和積累，中關村科技園區產生和集聚了一大批高科技高成長企業，是全國高新區中創業板企業資源最豐富的區域。截至2007年底，園區收入過億元的非上市企業700余家，近三年每年新增100家。園區收入1000萬至5億元的高科技高成長企業---“瞪羚企業”2100多家。另據近期企業自愿報名統計，近兩年有改制和上市意愿的企業有300余家。