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農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃范文1
關(guān)鍵詞 新型農(nóng)產(chǎn)品營銷體系；問題；對策；中國
中圖分類號 F323.7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）18-0301-02
Abstract Aiming at the problems of china tradition agriculture marketing organization，basic characteristics and experience on typical marketing mode of foreign developed countries were analyzed，and the countermeasures of using the foreign advanced experience for the construction of China′s new agriculture marketing system were put forward.
Key words new agricultural product marketing system；problem；countermeasures；China
1 國內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷組織體系
我國經(jīng)過30年的改革發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品流通體系已基本建立，但在微觀層面上我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道不完善，農(nóng)產(chǎn)品營銷交易效率較低。近幾年來，由于各種原因，在我國不同地方不時均出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品銷售難、農(nóng)民增收遲緩等現(xiàn)象，這表明我國農(nóng)業(yè)發(fā)展障礙已經(jīng)從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向了營銷流通領(lǐng)域。
1.1 農(nóng)產(chǎn)品營銷定義和營銷主體
農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是指為滿足大眾生活需求的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)交換活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷主體是指在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后開展經(jīng)營活動的組織和個體。我國農(nóng)產(chǎn)品營銷主體包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售個體戶、專門從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的個體戶及經(jīng)濟(jì)合作組織2類。兼顧農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售的個體戶在我國存在較廣泛，專門從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營活動的個體戶及經(jīng)濟(jì)合作組織主要為中介組織、批發(fā)零售商以及專賣企業(yè)等。
1.2 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷組織及作用
農(nóng)產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ畋匦杵罚浔ＷC人們的日常生活能夠正常進(jìn)行，農(nóng)產(chǎn)品營銷流通在此過程中起到重要作用[1]。
1.2.1 專業(yè)市場銷售。目前該營銷模式在我國覆蓋面較廣，在全國各地都廣泛存在，例如各地的菜籃子集團(tuán)就是典型。該模式的主要特點(diǎn)有數(shù)量多、規(guī)模大、銷量高，同時專業(yè)市場銷售主要以批量銷售為主。該銷售模式的優(yōu)勢是能夠?qū)κ袌龇答佇畔⒓皶r作出響應(yīng)，同時根據(jù)當(dāng)前的市場情況迅速采取響應(yīng)措施，從而有效解決市場信息不暢、農(nóng)產(chǎn)品儲存運(yùn)輸障礙等問題[1-3]。
1.2.2 銷售公司銷售。我國經(jīng)濟(jì)在改革開放后得到了飛速發(fā)展，與此同時，農(nóng)產(chǎn)品銷售公司也逐步進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中，主要從事農(nóng)產(chǎn)品從原產(chǎn)地的收購，以及后續(xù)的農(nóng)產(chǎn)品加工、處理、包裝、銷售等。農(nóng)產(chǎn)品銷售公司大多采用收購合同協(xié)議的方式與農(nóng)戶進(jìn)行交易，也有即時買賣交易。
1.2.3 合作組織銷售。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步及廣泛應(yīng)用，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)過渡到部分農(nóng)產(chǎn)品過剩階段，經(jīng)濟(jì)合作組織由此應(yīng)運(yùn)而生，主要解決農(nóng)產(chǎn)品銷售與價格收益等方面的問題。經(jīng)濟(jì)合作組織與農(nóng)戶之間屬于風(fēng)險共擔(dān)和利益均沾的合作關(guān)系。農(nóng)產(chǎn)品通過合作組織集中在一起，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，便于在同買家談判時贏取最大利益。
2 國內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷體系存在的問題
2.1 市場指導(dǎo)信息流通不暢
市場供需信息在引導(dǎo)農(nóng)戶的生產(chǎn)行為、調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)等方面具有重要意義。在缺乏市場指導(dǎo)信息指引時，農(nóng)戶在進(jìn)行生產(chǎn)品種選擇時不具備針對性和計劃性，而是依據(jù)以往的生產(chǎn)經(jīng)驗、生產(chǎn)習(xí)慣等方式來選擇生產(chǎn)，或者是在市場波動較大時，根據(jù)市場上部分產(chǎn)品價格、暢銷程度來進(jìn)行盲目跟風(fēng)生產(chǎn)，直接導(dǎo)致部分類型產(chǎn)品生產(chǎn)過剩、產(chǎn)品滯銷乃至完全不能銷售，例海南香蕉、山東白菜等，這給廣大農(nóng)戶帶來極大的經(jīng)濟(jì)損失[4-6]。
2.2 欠缺風(fēng)險分擔(dān)機(jī)制
農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有生長周期長、生產(chǎn)慣性大的特點(diǎn)，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、儲存、銷售等過程中都會遇到不確定風(fēng)險。例如市場消費(fèi)需求變更會導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場波動，給農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營帶來風(fēng)險。同時，不可抗拒的自然災(zāi)害會對農(nóng)產(chǎn)品種植或養(yǎng)殖帶來致命打擊。
2.3 交易手段落后
我國農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的交易方式是采取“一對一”“面對面”的實物交易方式，沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；交易范圍受限，僅在附近區(qū)域進(jìn)行而不能夠在較大范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品推廣；工作效率不高，只能采取人員談判等方式進(jìn)行。與此同時，市場上大宗交易、訂單式生產(chǎn)以及期貨交易等交易方式較少，影響了交易效率。
2.4 交易中間環(huán)節(jié)多
傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售大多采用“農(nóng)戶―批發(fā)商―零售商―消費(fèi)者”的交易流通模式，一般情況下批發(fā)商還會呈現(xiàn)“一級批發(fā)商―二級批發(fā)商―三級批發(fā)商”乃至于更多環(huán)節(jié)，這直接導(dǎo)致了產(chǎn)品交易中間環(huán)節(jié)過多、交易成品過大、交易資源浪費(fèi)等方面的問題，也導(dǎo)致了產(chǎn)品流通效率不高、市場指導(dǎo)信息反饋遲緩等方面的問題。
3 國外新型農(nóng)產(chǎn)品營銷組織體系的特點(diǎn)
發(fā)達(dá)國家在農(nóng)產(chǎn)品營銷方面有一定的經(jīng)驗與教訓(xùn)，主要有3種模式，即以日本為代表的東亞模式、以美國為代表的北美模式和以法國為代表的歐盟模式。通過對這3種模式的分析總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)，發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品銷售共同經(jīng)驗主要有以下幾個方面。
3.1 相對發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)合作組織
國外發(fā)達(dá)國家在農(nóng)業(yè)營銷體系中均有相對比較發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)合作組織，并農(nóng)業(yè)營銷中發(fā)揮重要作用。
日本農(nóng)協(xié)是日本農(nóng)民合作組織，主要從事與農(nóng)業(yè)相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和銷售，向農(nóng)民反饋市場指引信息，提供金融、生產(chǎn)技術(shù)等方面的支持。農(nóng)協(xié)在調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中發(fā)揮重要作用，通過農(nóng)產(chǎn)品信息收集和信息反饋，較好地服務(wù)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售市場。
美國農(nóng)業(yè)合作社在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中發(fā)揮了重要作用，資料表明早在1997年美國各類合作社組織就數(shù)量已達(dá)到3 800個。美國農(nóng)場的規(guī)模相比較于其他國家更大，但由于大型銷售公司規(guī)模更大、實力更強(qiáng)，因而仍感到勢單力薄，從而農(nóng)場主聯(lián)合組成農(nóng)業(yè)合作社，該合作社主要服務(wù)于農(nóng)場主，構(gòu)建起農(nóng)場主與銷售中間商、大型連鎖超市之間的銷售簽約活動。
3.2 健全的基礎(chǔ)配套設(shè)施
國外發(fā)達(dá)國家非常重視流通、冷庫等與農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以保障農(nóng)產(chǎn)品的完好率，降低生產(chǎn)流通和銷售過程中造成的農(nóng)產(chǎn)品損失，提高經(jīng)濟(jì)效益。
日本為優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品銷售過程、提高農(nóng)產(chǎn)品營銷率，建立了農(nóng)產(chǎn)品加工廠、冷凍冷藏庫、運(yùn)輸批發(fā)中心、專賣店市場等基礎(chǔ)配套設(shè)施，嚴(yán)密的生產(chǎn)關(guān)系組織、完善的制度管理在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、存儲、運(yùn)輸、銷售等方面發(fā)揮了明顯作用。
歐盟對農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)十分重視，對改善農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、儲存和加工等項目給予財政補(bǔ)貼與政策支持，積極進(jìn)行各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為農(nóng)產(chǎn)品流通提供了便利[4]。
3.3 信息化的農(nóng)業(yè)銷售方式
國外發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品銷售采用先進(jìn)的信息化技術(shù)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，積極采用現(xiàn)代營銷手段開展農(nóng)產(chǎn)品促銷活動。
日本采用現(xiàn)代信息化技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品結(jié)算交易，能夠迅速、準(zhǔn)確地完成貨款結(jié)算。而且日本農(nóng)產(chǎn)品市場信息系統(tǒng)完善，能夠快速地將市場供求信息及時準(zhǔn)確地反饋給生產(chǎn)單位，形成一個完整的生產(chǎn)閉環(huán)，有效避免生產(chǎn)的盲目跟風(fēng)。韓國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)采用電子競拍方式進(jìn)行，在信息化網(wǎng)絡(luò)平臺上能夠快速直接顯示交易結(jié)果，在確保市場交易公平性的前提下提高交易效率。
美國采用工業(yè)營銷策略進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷，在銷售模式中，農(nóng)產(chǎn)品與汽車、電腦、操作系統(tǒng)、手機(jī)等工業(yè)品一樣，都能夠采用現(xiàn)代銷售理念進(jìn)行促銷，為開拓市場，美國采用靈活多樣的包括廣告、推廣、公共關(guān)系及人員推銷等多種方式在內(nèi)的多種促銷方式，形成了比較完整的農(nóng)產(chǎn)品促銷體系[5]。
4 加強(qiáng)新型農(nóng)產(chǎn)品營銷體系建設(shè)的對策
我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實行，在耕地面積、生產(chǎn)規(guī)模上與上述發(fā)達(dá)國家情況差異較大，不能夠直接按照國外現(xiàn)有的生產(chǎn)銷售模式。但對先進(jìn)經(jīng)驗充分分析將為我國建設(shè)新型農(nóng)產(chǎn)品營銷體系提供較好的啟示和借鑒。
4.1 充分發(fā)揮合作組織的主體作用是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷的基本前提
由于我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)實行家庭聯(lián)產(chǎn)責(zé)任制，直接造成我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在規(guī)模上成為“世界上最小的農(nóng)戶”[6]，其農(nóng)產(chǎn)品銷售方式也與之相應(yīng)的是分散經(jīng)營的模式，交易成本居高，農(nóng)民增收困難。解決該問題的關(guān)鍵點(diǎn)在于建立起農(nóng)業(yè)合作組織，集合分散農(nóng)戶到合作組織，形成有機(jī)銷售整體。在發(fā)達(dá)國家，農(nóng)業(yè)合作組織形式多樣，我國可參照國外經(jīng)驗，建立起形式多樣、適應(yīng)國情的農(nóng)業(yè)合作組織，團(tuán)結(jié)分散生產(chǎn)單元力量，構(gòu)建起農(nóng)民與銷售市場之間聯(lián)系的橋梁，服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售，從而使之成為新型農(nóng)產(chǎn)品營銷體系中的一個環(huán)節(jié)。
4.2 運(yùn)用信息技術(shù)和現(xiàn)代營銷是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營銷的有效方法
我國當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售主要還是采用傳統(tǒng)營銷一對一的營銷模式，銷售效率不高。在構(gòu)建新型農(nóng)產(chǎn)品營銷體系過程中，可以充分參考美國采用工業(yè)品營銷理念來開展農(nóng)產(chǎn)品營銷的經(jīng)驗，充分運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷策略。同時發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品營銷充分利用了先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售信息化，實現(xiàn)市場信息及時、準(zhǔn)確、高效反饋，我國也可以充分利用網(wǎng)絡(luò)靈活的特點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品推廣、信息、信息指導(dǎo)、商品促銷等方面的建設(shè)。
4.3 提高基礎(chǔ)設(shè)施和物流系統(tǒng)建設(shè)是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)保障
高水平的物流系統(tǒng)和基礎(chǔ)設(shè)施對提高農(nóng)產(chǎn)品交易效率具有重要意義。基礎(chǔ)設(shè)施的完善能夠降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通過程中的損耗率，進(jìn)而降低農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)交易成本，有效提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，也為提高農(nóng)民收入水平提供條件。在當(dāng)前，我國的農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套還不夠完善，信息和物流體系也有待進(jìn)一步提高，部分設(shè)施的作用還沒有完全發(fā)揮出來。在新的農(nóng)產(chǎn)品營銷體系中，應(yīng)充分發(fā)揮好已有資源的效能，使之得到充分利用。
5 結(jié)語
發(fā)達(dá)國家和地區(qū)在農(nóng)產(chǎn)品營銷方面有許多成功經(jīng)驗，研究總結(jié)其經(jīng)驗對于構(gòu)建具有中國特色的農(nóng)產(chǎn)品營銷體系具有重要的借鑒意義。然而，受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件、社會形態(tài)、基礎(chǔ)建設(shè)等方面的限制，國外成功經(jīng)驗不能夠直接照搬，必須要結(jié)合我國國情，創(chuàng)新性地學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進(jìn)經(jīng)驗，進(jìn)而構(gòu)建適合我國實際的營銷體系。
6 參考文獻(xiàn)
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農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃范文2
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷體系；構(gòu)建模式
科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展給國民經(jīng)濟(jì)水平提升帶來了巨大的貢獻(xiàn)，隨著電子商務(wù)領(lǐng)域的蓬勃興起，一些傳統(tǒng)行業(yè)的銷售渠道逐漸從線下轉(zhuǎn)向線上，并且已經(jīng)取得了十分可喜的效果，農(nóng)產(chǎn)品同樣也不例外。在電子商務(wù)時代，農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式與之前相比有了巨大的改變，但是，在此過程中還存在一定的問題。如何構(gòu)建科學(xué)完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系，從而更好地的適應(yīng)電子商務(wù)時代的發(fā)展，是當(dāng)前十分重要的問題。
一、電子商務(wù)時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建過程中存在的主要問題
1．對于電子商務(wù)的認(rèn)識不夠，思想保守
長期以來，人們購買商品的過程中一直習(xí)慣于現(xiàn)場購買的形式，對于新興的電子商務(wù)模式，很多人存在一定的疑慮，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購物存在一定的安全風(fēng)險，這種心態(tài)在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中表現(xiàn)的尤為明顯［1］。由于農(nóng)產(chǎn)品具有一定的季節(jié)性特點(diǎn)，人們在購買的過程中也習(xí)慣于親身體驗和挑選，而通過網(wǎng)絡(luò)營銷的形式，人們普遍存在一定的疑慮，比如說農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量問題能否得到保證，購買的農(nóng)產(chǎn)品是否符合自己的要求等，這就導(dǎo)致了許多農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，初期都是虧損的，甚至有些農(nóng)產(chǎn)品電商至今仍然未實現(xiàn)盈利。這與人們的日常消費(fèi)習(xí)慣有密切的關(guān)系，作為一種新興事物，消費(fèi)者的接受過程可能會相對漫長。
2．通過網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量難以保證
農(nóng)產(chǎn)品電商被稱為電子商務(wù)領(lǐng)域最后一片藍(lán)海，因此，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷體系，是當(dāng)前電商平臺都十分熱衷的領(lǐng)域。許多原本與電子商務(wù)無關(guān)的公司和企業(yè)也想趁著電子商務(wù)的最后一班快車賺取一定利潤，因此，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷一時間成為炙手可熱的新興電商項目。隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的從業(yè)者越來越多，在產(chǎn)品質(zhì)量上就出現(xiàn)了一定的問題［2］。許多沒有經(jīng)驗的電商公司只關(guān)注是否盈利，有的甚至只關(guān)注短期銷量，并不在乎長遠(yuǎn)發(fā)展，因此銷售一些產(chǎn)品質(zhì)量較差，甚至是劣質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，給消費(fèi)者造成了一定的損失，也在一定程度上損害了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的口碑，許多消費(fèi)者已經(jīng)對通過網(wǎng)絡(luò)營銷的農(nóng)產(chǎn)品失去信心，不愿意再出錢購買。除此之外，由于許多農(nóng)產(chǎn)品受自身特點(diǎn)的限制，也在一定程度上影響了網(wǎng)絡(luò)營銷的整體質(zhì)量。比如說，有些農(nóng)產(chǎn)品本身容易變質(zhì)，很可能在采收的時候是新鮮的，但是等消費(fèi)者拿到的時候已經(jīng)腐爛變質(zhì)，或者由于物流的原因造成損害，這些都是難以有效避免的。
二、電子商務(wù)時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建的常見模式
1．著力構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷支撐體系
對于當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷過程中存在的問題，其主要原因就是缺乏健全完善的網(wǎng)絡(luò)營銷支撐體系。因此，為了穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系，首先就應(yīng)該加大支撐體系的構(gòu)建力度。具體來說，在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷體系的過程中，應(yīng)該加大資金投入，重點(diǎn)發(fā)展和完善農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，作為農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建［3］。對于相關(guān)的政府部門來說，應(yīng)該在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建的過程中充分發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，積極引導(dǎo)和扶持當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售體系建設(shè)，加大資金投入，并且在政策允許的情況下給予適當(dāng)?shù)膬A斜。相關(guān)企業(yè)應(yīng)該及時完善農(nóng)產(chǎn)品銷售體系，嚴(yán)格把好農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，對于本身容易腐爛和變質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)該采取特殊的措施進(jìn)行銷售，從而保證消費(fèi)者能夠購買到放心的農(nóng)產(chǎn)品，這也是構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的前提和最終目的。
2．進(jìn)行充分的前期市場調(diào)查，做到有的放矢
無論哪種產(chǎn)品，銷售的整體情況都與市場需求具有十分密切的關(guān)系，農(nóng)產(chǎn)品同樣不例外。因此，在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系之前，進(jìn)行充分的市場調(diào)研，了解市場和消費(fèi)者的需求，是保證銷售量的重要環(huán)節(jié)。在調(diào)研的過程中，可以通過平時消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品的習(xí)慣來確定接下來的銷售計劃，在大數(shù)據(jù)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，獲取這些信息對于一般的企業(yè)來說并不是十分困難的，根據(jù)大數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，了解消費(fèi)者的整體消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)傾向，從而根據(jù)這些信息制定下一步銷售計劃，進(jìn)而根據(jù)這些銷售計劃來完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系，從而在一定程度上保證體系構(gòu)建的實效性，做到有的放矢。在此過程中，相應(yīng)的配套設(shè)施建設(shè)也是十分重要的。因此，要在加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和提升農(nóng)民綜合素質(zhì)方面多下功夫。首先，對于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和管理，應(yīng)該盡量實施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，規(guī)范相應(yīng)的流程，從而實現(xiàn)從生產(chǎn)到銷售都能按照一定的標(biāo)準(zhǔn)操作，這也可以在一定程度上提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。其次，要提升農(nóng)民的綜合素質(zhì)，多向他們普及農(nóng)業(yè)種植和養(yǎng)殖技術(shù)，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)更加趨近標(biāo)準(zhǔn)化。
三、結(jié)語
綜上所述，在電子商務(wù)的時代背景之下，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中還面臨一定的問題，構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營銷體系是解決問題的關(guān)鍵。因此，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建，建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷支撐體系，根據(jù)市場需求及時進(jìn)行銷售調(diào)整，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。
參考文獻(xiàn)：
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農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃范文3
按照市政協(xié)主席會議的部署和要求，5月4日至13日，我們調(diào)研組就"農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)與食品安全"專題，分別在市農(nóng)林局、新集鎮(zhèn)、謝集鄉(xiāng)進(jìn)行了調(diào)研，聽取了有關(guān)部門和單位負(fù)責(zé)同志的情況介紹，組織農(nóng)林、植保、土肥、畜牧、蔬菜和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的專業(yè)技術(shù)人員，以及部分村組干部和專業(yè)大戶進(jìn)行座談，并實地視察了市農(nóng)林局農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心和無公害蔬菜生產(chǎn)基地，新集鎮(zhèn)水稻生產(chǎn)現(xiàn)場和謝集鄉(xiāng)的茶葉、果品生產(chǎn)基地。通過現(xiàn)場視察和座談討論，對我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)的現(xiàn)狀和存在問題進(jìn)行了認(rèn)真的分析，現(xiàn)將有關(guān)情況報告如下。
一、我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)的基本情況
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在我國農(nóng)產(chǎn)品市場供應(yīng)實現(xiàn)供求平衡、略有剩余的情況下，消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全越來越關(guān)注。特別是越來越多的"食品安全"方面的惡性事件屢屢在媒體曝光，人們期盼生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品來滿足食品安全，飲食健康的需求。近幾年來，我市按照農(nóng)業(yè)部"無公害食品行動計劃"的總體要求和省市的統(tǒng)一規(guī)劃，積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)，分別在無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)，有機(jī)食品、綠色食品、無公害食品的品牌申報，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測，無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)推廣和農(nóng)業(yè)投入品的控制等方面取得了較大的成績，生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)有了一個良好的開端。但由于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)還處于起步階段，存在著一些不容忽視的問題，主要表現(xiàn)在以下四個方面。
一是"無公害食品行動計劃"的知曉率不高。上世紀(jì)九十年代后期農(nóng)業(yè)部門開始提出農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)問題，20__年分別在北京、天津、上海和深圳進(jìn)行"無公害食品行動計劃"試點(diǎn)，20__年開始在全國范圍內(nèi)全面推進(jìn)，目前許多大中城市都實施了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入，加強(qiáng)了對蔬菜、畜禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留和有害物質(zhì)的檢測，沒有通過無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品質(zhì)量檢測合格的農(nóng)產(chǎn)品不得上市銷售。而對此"行動計劃"，基層干部、廣大農(nóng)民知之不多，不甚了解，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)只限于農(nóng)業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部知曉，還沒有形成全社會，特別是廣大農(nóng)民的統(tǒng)一行動。
二是通過無公害產(chǎn)地認(rèn)定的基地規(guī)模不大。目前我市已通過無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定的品種28個，面積15萬畝，僅占全部復(fù)種面積的1/5，尚未通過無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地整體認(rèn)定。而周邊的寶應(yīng)、高郵、江都都已經(jīng)通過認(rèn)定，其中寶應(yīng)縣已成為全國首家"國家有機(jī)食品基地建設(shè)示范縣"。謝集鄉(xiāng)20__年推廣種植優(yōu)質(zhì)水稻品種"豐優(yōu)香粘"，盡管品質(zhì)很好，但由于沒有通過無公害產(chǎn)地認(rèn)定，無法在大中城市銷售，無法實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
三是獲得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌數(shù)量不多。目前全市獲得有機(jī)食品、綠色食品、無公害食品的品牌共有18個，主要集中在茶葉和小水果，而關(guān)乎市民生活的大宗農(nóng)產(chǎn)品和蔬菜的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌數(shù)量較少，且品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模不大，例如獲得"無公害食品"稱號的"綠籬"牌系列蔬菜產(chǎn)地規(guī)模僅300畝，生產(chǎn)能力僅占全市蔬菜總需求量的2，占地產(chǎn)蔬菜總產(chǎn)量的6，無法滿足市場需求。
四是安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程和地方標(biāo)準(zhǔn)不全。發(fā)達(dá)國家用完整、系統(tǒng)的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)控制農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，國內(nèi)才剛剛起步，大宗農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)由省級以上部門制定，地方特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)可由地方制定。而我市目前僅制定出風(fēng)鵝、席草、茶葉、紫菜苔等6個農(nóng)產(chǎn)品的地方標(biāo)準(zhǔn)，其它農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)還未制定，無法推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，也不能反映出生態(tài)市建設(shè)的成效，與我市良好的生態(tài)環(huán)境和比較豐富的資源特點(diǎn)不相適應(yīng)。
同時，由于人員、經(jīng)費(fèi)不足等原因，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心對市場銷售的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測的范圍不大，種類不多，頻率不高，信息的渠道不暢，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯制度還沒有建立，城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場農(nóng)產(chǎn)品銷售幾乎處于失控狀態(tài)，無法從源頭上控制農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
二、影響農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)的主要因素
在調(diào)研過程中，我們著重對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)中存在問題的原因進(jìn)行了分析，以尋求解決問題的辦法。總體上看，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)涉及到環(huán)境資源、生產(chǎn)技術(shù)裝備和政府決策導(dǎo)向等各個方面。具體地說，還受到以下六個方面因素的制約。
一是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理方式，形成了忽視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的生產(chǎn)傾向。在農(nóng)產(chǎn)品市場供應(yīng)短缺的年代，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一直以增加產(chǎn)量為第一目標(biāo)，由此形成完整的生產(chǎn)管理方式，時至今日，這種管理方式仍在生產(chǎn)中發(fā)揮主導(dǎo)作用。在這種管理方式的主導(dǎo)下，農(nóng)民們更多地關(guān)心成本多少、產(chǎn)量高低、價格貴賤、管理難易，而忽視農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。尤其對"產(chǎn)而不食"的農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)往往采取"事不關(guān)己，高高掛起"的態(tài)度，有蟲就打藥，見病就防治。有時明知甲胺磷、呋喃丹等劇毒農(nóng)藥有害，但因其殺蟲譜廣、藥效時間長、相對成本低、具有"潤色"作用，也要在生產(chǎn)中使用，生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品還沒有擺上位置。
二是分散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制，影響了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)的組織實施。在現(xiàn)行的家庭承包生產(chǎn)經(jīng)營體制下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度低，難以形成規(guī)模化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和社會化服務(wù)。而農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)最重要的環(huán)節(jié)是對整個生產(chǎn)過程按照標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程進(jìn)行全程控制，協(xié)調(diào)統(tǒng)一所有生產(chǎn)者的管理。分散的生產(chǎn)經(jīng)營體制，小規(guī)模的生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)，各行其是的生產(chǎn)管理方式，加大了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)推廣的難度。
三是落后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體，制約了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全技術(shù)的推廣應(yīng)用。由于從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民科學(xué)文化素質(zhì)低下，他們對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的病、蟲、草情和畜禽疫情無法弄清。發(fā)生了病蟲害，有的向相關(guān)技術(shù)部門咨詢，有的憑經(jīng)驗辦事，有的跟在別人后面防治，造成錯用、亂用、濫用農(nóng)藥及其它投入品的情況屢屢發(fā)生。新集鎮(zhèn)聯(lián)盟村有一農(nóng)戶，20__年在防治水稻條紋葉枯病時，先后用藥13次，比正常防治至少多8次以上，還是未能治住；八橋村一個農(nóng)戶，種植2.8畝水稻，一次防治用了2斤樂果，1斤甲胺磷、2瓶殺蟲雙，外加6袋井崗霉素，不僅錯用農(nóng)藥品種，而且超出適宜用量的5倍以上，結(jié)果造成嚴(yán)重藥害；聯(lián)盟村一個外來種植大戶，承包50多畝耕地，在秋播種小麥之前，每畝用半斤甲胺磷進(jìn)行土壤處理，既殺滅土壤有益生物，又加大生產(chǎn)成本，還增加有害物質(zhì)積累。像這樣的農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，質(zhì)量安全根本無法保證。
四是開放的農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場，降低了農(nóng)產(chǎn)品市場銷售的準(zhǔn)入門檻。無論是城區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集貿(mào)市場，農(nóng)產(chǎn)品銷售比較自由，既有批發(fā)，又有零售，還有 轉(zhuǎn)手倒賣。農(nóng)產(chǎn)品市場銷售主體的多元和質(zhì)量失控，既使優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不能實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，進(jìn)而影響到生產(chǎn)經(jīng)營者創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)品牌的積極性；又使農(nóng)產(chǎn)品流通的市場監(jiān)管難以到位，達(dá)不到安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品仍可上市銷售。據(jù)農(nóng)林部門抽檢，夏季蔬菜約有60以上農(nóng)藥殘留和有害物質(zhì)超標(biāo)，小青菜幾乎100超標(biāo)，由于沒有實行市場準(zhǔn)入制度，菜農(nóng)照樣銷售，發(fā)生問題無法追蹤查源，成為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)一個嚴(yán)重問題。
五是缺位的農(nóng)業(yè)技術(shù)保障體系，造成了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)的控制盲區(qū)。在整個農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)體系中，稻、麥、油、生豬、家禽等主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)形成了比較完整的病蟲防治和疫情控制預(yù)測預(yù)報體系。而小宗農(nóng)作物，特別是蔬菜，由于生產(chǎn)規(guī)模小，零星分散，在省內(nèi)尚未建立病蟲害預(yù)測預(yù)報體系，未能對蔬菜生產(chǎn)提供有效的技術(shù)支持，其生產(chǎn)處于無序、失控和自發(fā)狀態(tài)。特別是農(nóng)藥品種的選擇、安全間隔期的控制等常常因蔬菜生產(chǎn)周期短而無法得到控制。例如小青菜，從播種到上市30天左右，菜農(nóng)通常在播種前用甲胺磷進(jìn)行土壤處理，出苗后噴灑一次樂果，10天以后再噴灑一次農(nóng)藥，幾乎全靠農(nóng)藥來保，100超標(biāo)也就不奇怪了。
六是多頭的農(nóng)資市場管理部門，削弱了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入品的市場監(jiān)管力度。控制農(nóng)業(yè)投入品的使用是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)的一個重要環(huán)節(jié)。國家已經(jīng)開放了農(nóng)資經(jīng)營市場，允許多種主體進(jìn)行農(nóng)資的經(jīng)銷、代銷、分銷，加強(qiáng)農(nóng)資銷售市場監(jiān)管顯得非常重要。而農(nóng)資銷售市場監(jiān)管又涉及到農(nóng)林、工商、質(zhì)監(jiān)等部門，存在著執(zhí)法主體多元，職能重復(fù)交叉和相互扯皮現(xiàn)象，給不同的農(nóng)資經(jīng)營者提供了"規(guī)避"空間，未能形成合力和建立嚴(yán)密的農(nóng)業(yè)投入品源頭控制網(wǎng)絡(luò)，使甲胺磷等劇毒農(nóng)藥不適當(dāng)?shù)氖褂贸蔀榭赡堋?/p>
三、推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)的幾點(diǎn)建議
農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是關(guān)乎國計民生的一件大事，關(guān)系到和諧社會的構(gòu)建和全面小康社會目標(biāo)的實現(xiàn)。我市是傳統(tǒng)的商品糧、商品油、商品豬生產(chǎn)基地之一，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)，打造優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)品牌，不僅是滿足城鄉(xiāng)市場銷售，提高市民生活質(zhì)量的基本要求，也是適應(yīng)市場需求變化，提高生產(chǎn)效益，增加農(nóng)民收入現(xiàn)實需要。要把發(fā)展安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，搞好規(guī)劃，全面推進(jìn)。
1、要認(rèn)真組織農(nóng)民參與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)。農(nóng)民是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的主體，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)沒有農(nóng)民的參與難以取得成效。要運(yùn)用一切行之有效的方式宣傳群眾、組織群眾、帶領(lǐng)群眾投入"無公害食品行動計劃"，要把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)列入農(nóng)民教育工程的重點(diǎn)內(nèi)容，通過宣傳教育，讓農(nóng)民懂得為什么要生產(chǎn)無公害農(nóng)產(chǎn)品，什么是無公害農(nóng)產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)無公害農(nóng)產(chǎn)品。要充分發(fā)揮村、組干部和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)戶的作用，建議鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)服中心在每個村民小組培育1-2個"頭領(lǐng)型"農(nóng)戶，每次重大農(nóng)事活動之前集中起來進(jìn)行技術(shù)輔導(dǎo)，并給予誤工補(bǔ)貼，使他們既成為農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的示范戶，又成為農(nóng)情信息的宣傳員，同時也成為農(nóng)資銷售的中介力量。只要運(yùn)作得好，就能較好地解決農(nóng)情信息難到戶，農(nóng)資銷售難統(tǒng)一的問題，實現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的"雙贏"。
2、要積極發(fā)展安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地。特別是蔬菜生產(chǎn)，由于近年來城區(qū)的不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的建設(shè)，大量的蔬菜生產(chǎn)基地被占用，近城區(qū)的菜地面積僅剩800畝，比建區(qū)前縮小5倍多。同時城郊蔬菜生產(chǎn)的耕地質(zhì)量、灌溉用水質(zhì)量、大氣環(huán)境質(zhì)量明顯下降，有害物質(zhì)超標(biāo),已不適宜蔬菜生產(chǎn)。要針對生產(chǎn)條件變化的實際情況，確定蔬菜生產(chǎn)控制區(qū)域，不適應(yīng)蔬菜生產(chǎn)的地方退出蔬菜生產(chǎn)。要借鑒邗江區(qū)在沙頭鎮(zhèn)建立萬畝蔬菜生產(chǎn)基地，政府投入菜地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金的做法，在我市中后山區(qū)建立新的蔬菜生產(chǎn)基地。據(jù)檢測，我市中后山區(qū)耕地質(zhì)量高于國家二級標(biāo)準(zhǔn)，月塘、棗林等水庫的水質(zhì)高于國家二級飲用水標(biāo)準(zhǔn)，空氣質(zhì)量也比較好，完全符合優(yōu)質(zhì)無公害蔬菜產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)，建議市政府統(tǒng)籌使用土地征用出讓金中的菜田開發(fā)基金，按照新菜地開發(fā)建設(shè)基金籌集的有關(guān)政策，籌集專項資金用于建立新蔬菜生產(chǎn)基地的補(bǔ)貼，推進(jìn)區(qū)域化種植、規(guī)模化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化管理、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、社會化服務(wù)，逐步取代城郊零星分散的蔬菜生產(chǎn)。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃范文4
一、工作開展情況
1、培育農(nóng)產(chǎn)品上行品牌，開展電商精準(zhǔn)扶貧。一是為盤活特克斯已有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)管理數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)市場數(shù)據(jù)等信息資源。集聚生態(tài)合作伙伴力量，高效利用京東商流與物流數(shù)據(jù)資源，賦能特克斯農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品流通、農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)本增效和產(chǎn)銷無縫對接。共同打造智慧、高效、綠色、以人為本的特克斯新型數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模型，進(jìn)一步促進(jìn)特克斯農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、變軌提速。特克斯縣與京東集團(tuán)簽訂建設(shè)“綠色農(nóng)業(yè)數(shù)字示范基地”打造特克斯縣區(qū)域品牌推動農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”工程合作方案。二是結(jié)合特克斯縣“旅游+電商+扶貧”產(chǎn)業(yè)扶貧，特克斯縣電子商務(wù)公司在喀拉峻景區(qū)投入建設(shè)的扶貧特產(chǎn)木屋共計26個，目前已建15個，預(yù)計在5月底竣工，投入使用后將解決10戶貧困戶發(fā)展旅游業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)脫貧。三是為打贏特克斯縣脫貧攻堅戰(zhàn)，切實推進(jìn)農(nóng)牧民就業(yè)創(chuàng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品銷售。迎合當(dāng)前直播帶貨熱潮，電商公司聯(lián)合縣團(tuán)委于5月13日舉辦特克斯青年直播培訓(xùn)班，一共四期，每期2天，每期培訓(xùn)50人，共計培訓(xùn)200人。
2.拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，推進(jìn)特克斯縣農(nóng)產(chǎn)品銷售南京市場。為全面了解和掌握我縣特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題，拓展我縣農(nóng)產(chǎn)品外銷的有效方式和途徑。近日來，縣供銷社召集我縣部分農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社負(fù)責(zé)人召開座談，共同探討了農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地、特克斯縣區(qū)域品牌建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”工程和在南京建立我縣農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道思路、措施和路徑。特克斯縣供銷社積極與縣援疆指揮部對接，擴(kuò)展南京農(nóng)產(chǎn)品市場。
3.抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)。一是特克斯縣供銷社控股公司特克斯縣廣易農(nóng)資貿(mào)易公司種植黑小麥原種700畝，黑小麥原料1300畝。二是與南京伏羲農(nóng)業(yè)有限公司達(dá)成合作協(xié)議，以特克斯縣農(nóng)戶+公司方式養(yǎng)殖2-3萬只蘆花雞，由南京伏羲農(nóng)業(yè)有限公司以當(dāng)年市場價收購。三是申請社會化服務(wù)補(bǔ)助資金20萬元，公司自籌資金48.2萬元。用于3000畝林果林地統(tǒng)一噴施碳?xì)浜朔史?wù)，統(tǒng)一管理統(tǒng)防統(tǒng)治社會化服務(wù)。積極推廣碳?xì)浜朔适褂寐剩┯锰細(xì)浜朔屎笸寥牢⑸锞褐饾u恢復(fù)活性，轉(zhuǎn)化養(yǎng)分的能力逐漸增強(qiáng)，土壤質(zhì)量逐漸提高，即化肥和農(nóng)藥對土壤的毒害減輕直至逐步恢復(fù)地力，提升產(chǎn)品質(zhì)量。
二、存在的問題及困難
1、縣供銷社在力所能及的情況下籌集資金恢復(fù)重建了3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層社。今年計劃再恢復(fù)重建其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層社，因資金困難至今沒有動工。在基層社恢復(fù)建設(shè)中，依靠自身力量很難推進(jìn)，而上級社項目扶持資金很少，社有資金十分困難，加之政府財力不足，所以在基層社恢復(fù)和建設(shè)中存在資金嚴(yán)重不足。
2、根據(jù)國家和自治區(qū)有關(guān)政策規(guī)定農(nóng)藥化肥零增長要求我縣化肥銷售量逐年下降等原因部分業(yè)務(wù)萎縮，農(nóng)資供應(yīng)逐年減小。
3、供銷社人員隊伍老化，不適應(yīng)當(dāng)前供銷系統(tǒng)深化改革工作的推進(jìn)，現(xiàn)有的供銷體制，新的成員難以納入，造成供銷社事業(yè)人才匱乏。特別是電商專業(yè)人才的培養(yǎng)，周期長、成本高，電商公司運(yùn)營成本較大，物流與信息化基礎(chǔ)工作相對滯后。
三、下步工作打算
1、繼續(xù)做好引領(lǐng)農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范、示范建設(shè)工作，積極引領(lǐng)合作社走產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合發(fā)展的路子。2020年計劃規(guī)范提升農(nóng)民專業(yè)合作社1個。進(jìn)一步加大農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范化建設(shè)工作，圍繞我縣的特色產(chǎn)業(yè)，大力扶持合作社品牌建設(shè)、包裝設(shè)計、營銷展銷、人員培訓(xùn)，組織整合合作社產(chǎn)品商標(biāo)，不斷提升我縣合作社旅游產(chǎn)品的包裝檔次、市場地位、價格和知名度，推動農(nóng)民專業(yè)合作社的健康發(fā)展。
2、繼續(xù)與京東集團(tuán)做好對接，按照建設(shè)“綠色農(nóng)業(yè)數(shù)字示范基地”打造特克斯縣區(qū)域品牌推動農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”工程的合作方案。建立現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、智慧化生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，構(gòu)建示范性京東農(nóng)場。建立覆蓋伊犁、輻射新疆及全國的大型“智慧農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)+云平臺大數(shù)據(jù)”產(chǎn)業(yè)示范應(yīng)用基地。打造“數(shù)字農(nóng)業(yè)”和“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”的示范樣本，構(gòu)建農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展體系，開辟“互聯(lián)網(wǎng)+特色小鎮(zhèn)+特色農(nóng)產(chǎn)品+特色旅游”的新型農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展新業(yè)態(tài)，促進(jìn)全縣農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，帶動和引導(dǎo)廣大農(nóng)民增收致富。
3、加大農(nóng)村電商覆蓋提質(zhì)增效力度，提升離街電商公共服務(wù)中心、培訓(xùn)中心、創(chuàng)業(yè)孵化中心建設(shè)運(yùn)營水平，建立各鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商扶貧產(chǎn)業(yè)館。圍繞旅游業(yè)發(fā)展推進(jìn)喀拉峻景區(qū)電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，發(fā)揮風(fēng)俗電商特色產(chǎn)品線上線下銷售點(diǎn)，把散亂的銷售攤點(diǎn)納入統(tǒng)一管理，規(guī)范景區(qū)銷售秩序，改善商品銷售區(qū)環(huán)境面貌。圍繞旅游業(yè)大發(fā)展通過村級電商平臺把各類銀行、通訊、交費(fèi)、機(jī)票火車票、旅游門票、酒店餐飲等代買代賣增值服務(wù)業(yè)務(wù)嫁接到各電商站點(diǎn)，實現(xiàn)農(nóng)牧民查詢、繳費(fèi)、購買、農(nóng)產(chǎn)品銷售等一站式服務(wù)。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃范文5
論文摘要：由于國際社會對保護(hù)生態(tài)環(huán)境和食品安全的關(guān)注與日俱增，發(fā)展中國家農(nóng)業(yè)發(fā)展水平落后，發(fā)達(dá)國家出于自身利益需要推行貿(mào)易保護(hù)主義，催生了農(nóng)產(chǎn)品綠色貿(mào)易壁壘。這不僅導(dǎo)致我國農(nóng)產(chǎn)品銷售額減少，而且導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升，需要積極采取措施應(yīng)對。綠色貿(mào)易壁壘，是指在國際貿(mào)易領(lǐng)域中，一些國家憑借其科技優(yōu)勢，以保護(hù)環(huán)境和人類健康為目的，通過立法或制定嚴(yán)格的強(qiáng)制性技術(shù)法規(guī)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，對國外商品進(jìn)行準(zhǔn)入限制的貿(mào)易壁壘。
綠色貿(mào)易壁壘，是指在國際貿(mào)易領(lǐng)域中，一些國家憑借其科技優(yōu)勢，以保護(hù)環(huán)境和人類健康為目的，通過立法或制定嚴(yán)格的強(qiáng)制性技術(shù)法規(guī)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，對國外商品進(jìn)行準(zhǔn)入限制的貿(mào)易壁壘。一般來說，它不僅具有存在的合理性，也有國際條約的支持。但在實踐中，一些國家往往以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為借口，以限制進(jìn)口來保護(hù)本國市場為目的，對外國商品進(jìn)口專門設(shè)置帶有歧視性的或?qū)φ：铜h(huán)保本無必要的貿(mào)易障礙。
一、導(dǎo)言
目前，綠色貿(mào)易壁壘的實質(zhì)在很大程度上是發(fā)達(dá)國家依賴其先進(jìn)的科技和環(huán)保水平，通過立法手段制定嚴(yán)格的強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，為限制和禁止外國產(chǎn)品的進(jìn)口而設(shè)置的貿(mào)易障礙。綠色貿(mào)易壁壘屬于一種新興的非關(guān)稅貿(mào)易壁壘形式，已經(jīng)逐步成為國際貿(mào)易政策措施的一個重要組成部分。這一點(diǎn)在國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中表現(xiàn)得非常突出。深入分析當(dāng)前國際綠色貿(mào)易壁壘出現(xiàn)的原因并針對性地采取一些應(yīng)對措施，對于農(nóng)產(chǎn)品出口大國的中國來說是一個非常重要且緊迫的課題。
二、農(nóng)產(chǎn)品綠色壁壘出現(xiàn)的主要原因
綠色壁壘出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化不斷推進(jìn)、國際貿(mào)易日漸發(fā)展的20世紀(jì)末有其深刻的時代背景。
首先，西方發(fā)達(dá)國家貿(mào)易保護(hù)主義盛行是催生綠色壁壘的重要推手。發(fā)達(dá)國家為了鞏固其農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的重要基礎(chǔ)地位，保護(hù)和扶持農(nóng)業(yè)成為政府的一項重要的長期政策。美國、日本和歐盟等都投入巨額資金支持農(nóng)業(yè)發(fā)展。如美國政府在農(nóng)業(yè)上長期采取支持價格和穩(wěn)定收入政策，對外實行農(nóng)產(chǎn)品推銷政策。同時，發(fā)達(dá)國家政府或政黨為了其政治需要而積極推行貿(mào)易保護(hù)主義。以2001年中日貿(mào)易爭端為例，當(dāng)時日本政府宣布對從中國進(jìn)口的大蔥、鮮蘑菇實行超過限額部分分別征收256%、266%的關(guān)稅，日本政府這一行動被認(rèn)為是自民黨為日本參議院選舉而爭取農(nóng)民選票的一種有效方式。
其次，國際社會對保護(hù)生態(tài)環(huán)境和食品安全的關(guān)注與日俱增，促使各國政府出臺各種更高更嚴(yán)的安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)達(dá)國家更是以此為借口不斷提升綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使其他國家尤其是廣大發(fā)展中國家在短時間內(nèi)無法達(dá)到新的要求。如我國出口到日本的家禽，其衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要求高出國際衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)500倍；我國出口到日本的大米從原來的56項檢疫標(biāo)準(zhǔn)增加到目前的123項；歐盟宣布在茶葉中禁止使用的農(nóng)藥從舊標(biāo)準(zhǔn)的29種增加到了新標(biāo)準(zhǔn)的62種，部分農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)比原標(biāo)準(zhǔn)提高了100倍以上；美國、加拿大、英國等國家相繼對中國出口貨物木質(zhì)包裝實施新的植物檢疫標(biāo)準(zhǔn)，影響了我國約300億美元出口。可見，綠色壁壘并不是一個靜態(tài)的概念，而是一種可持續(xù)發(fā)展的動態(tài)貿(mào)易壁壘。發(fā)達(dá)國家利用自身科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速的優(yōu)勢不斷提高壁壘的強(qiáng)度，讓發(fā)展中國家措手不及。
此外，大多數(shù)發(fā)展中國家來自身農(nóng)業(yè)發(fā)展水平落后也是一個重要因素。其農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化程度不高，大多是傳統(tǒng)的以家庭為單位的個體生產(chǎn)經(jīng)營方式，很難保證農(nóng)產(chǎn)品市場銷售質(zhì)量和實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模化，而且生產(chǎn)者的食品衛(wèi)生安全意識不強(qiáng)，給農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生監(jiān)管部門的有效管理帶來了極大的不便。同時，發(fā)展中國家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)也大多規(guī)模偏小，技術(shù)和裝備落后，生產(chǎn)的產(chǎn)品難以達(dá)到發(fā)達(dá)國家的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求以及商品包裝和標(biāo)簽的規(guī)定。加之其從業(yè)人員素質(zhì)不高，加工過程中濫用食品添加劑、色素，安全和衛(wèi)生意識淡薄。這些也是導(dǎo)致其農(nóng)產(chǎn)品受阻于綠色壁壘的原因之一。
三、綠色壁壘對農(nóng)產(chǎn)品銷售的影響
綠色壁壘以“合理合法”的形式突然出現(xiàn)，對廣大發(fā)展中國家的農(nóng)業(yè)貿(mào)易造成沖擊，我國農(nóng)產(chǎn)品的出口銷售也遭受重大影響。當(dāng)前，實施綠色壁壘的范圍不斷增大，農(nóng)產(chǎn)品綠色壁壘的指標(biāo)要求越來越高，綠色壁壘的實施體系也趨于細(xì)密，這對農(nóng)產(chǎn)品出口銷售構(gòu)成嚴(yán)重壓力和挑戰(zhàn)。綠色壁壘通過嚴(yán)格的衛(wèi)生檢疫制度、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)藥及有毒物質(zhì)殘留量檢測、銷售產(chǎn)品包裝要求等手段對他國農(nóng)產(chǎn)品銷售設(shè)置較高的進(jìn)入門檻。這些綠色貿(mào)易壁壘的出現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易和發(fā)展中國家的農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來重大影響。
1、農(nóng)產(chǎn)品的市場銷售額減少。廣大發(fā)展中國家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和農(nóng)民總體素質(zhì)均不高，農(nóng)產(chǎn)品的安全性較低，難以達(dá)到發(fā)達(dá)國家苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)重制約農(nóng)產(chǎn)品在國際市場的進(jìn)入和銷售，大大降低了其在農(nóng)產(chǎn)品市場的占有率。主要農(nóng)產(chǎn)品銷售市場集中在發(fā)達(dá)國家和新興工業(yè)化國家和地區(qū)，而這些國家和地區(qū)大多數(shù)是WTO“貿(mào)易與環(huán)境委員會”成員，在環(huán)保方面有較強(qiáng)的優(yōu)勢，環(huán)保意識強(qiáng)，環(huán)保技術(shù)先進(jìn)，有條件設(shè)置綠色貿(mào)易壁壘，而由于多種銷售產(chǎn)品達(dá)不到它們的“綠色標(biāo)準(zhǔn)”而被排斥在國際市場之外，銷售市場不但難以鞏固和擴(kuò)大，而且還面臨縮小的可能。
2、提高了農(nóng)產(chǎn)品市場銷售成本。發(fā)展中國家的出口農(nóng)產(chǎn)品中勞動密集型產(chǎn)品所占比重較大，如水產(chǎn)品、茶葉、蔬菜等，同時加工品也逐漸成為銷售主導(dǎo)產(chǎn)品，如蔬菜水果加工品、肉類加工品等，其競爭優(yōu)勢在于成本低、價格便宜。綠色壁壘的實施使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、包裝成本、流通成本、認(rèn)證檢驗成本等增加，大幅度提高了農(nóng)產(chǎn)品銷售成本和價格，改變了以往的貿(mào)易條件和比較競爭優(yōu)勢，影響了農(nóng)產(chǎn)品國際市場競爭力。
此外，綠色壁壘要求將環(huán)境科學(xué)和生態(tài)科學(xué)的原理運(yùn)用到生產(chǎn)、加工、儲藏、運(yùn)輸和銷售過程中，形成一個完整的無污染的環(huán)境管理體系。在此過程中，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者為了達(dá)到進(jìn)口國的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，不得不增加有關(guān)環(huán)境的檢驗、測試、認(rèn)證等手續(xù)。投入的設(shè)備、人力、昂貴的檢測費(fèi)已經(jīng)增加了銷售成本，由于大多數(shù)發(fā)展中國家的檢測設(shè)備較之發(fā)達(dá)國家有一定差距，國內(nèi)商檢部門和企業(yè)自身都不同程度地缺乏檢測的方法、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)樣本，不得不大量進(jìn)口檢測設(shè)備，更有一些進(jìn)口商不承認(rèn)發(fā)展中國家的檢測結(jié)果，必須由指定的外國認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證，而這些機(jī)構(gòu)的認(rèn)證費(fèi)非常高，這些都直接增加了產(chǎn)品銷售成本。
四、對策建議
綠色壁壘兼有合理性和不合理性，這也決定了對其采取的態(tài)度和應(yīng)對策略應(yīng)有所區(qū)別。對不正當(dāng)?shù)木G色壁壘可通過WTO貿(mào)易爭端機(jī)制來解決；對正當(dāng)?shù)木G色壁壘應(yīng)采取積極的態(tài)度去適應(yīng)，制定實施綠色經(jīng)營策略。根據(jù)國際形勢和我國國情，我國突破綠色壁壘應(yīng)從兩方面著手：
（一）轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，打破綠色貿(mào)易壁壘
1、大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量（含包裝等）及環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)明顯落后于發(fā)達(dá)國家是受阻于綠色貿(mào)易壁壘的主要原因之一，因此，在實施綠色化的同時，我國農(nóng)業(yè)應(yīng)走標(biāo)準(zhǔn)化道路，銷售導(dǎo)向型農(nóng)業(yè)應(yīng)建立與國際通行的標(biāo)準(zhǔn)相符的檢驗檢疫標(biāo)準(zhǔn)體系和生產(chǎn)經(jīng)營管理體系。同時，將國際標(biāo)準(zhǔn)作為國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的適用基礎(chǔ)有助于我國標(biāo)準(zhǔn)向國際通用標(biāo)準(zhǔn)靠攏。在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理方面，可在積極推進(jìn)IS09000系列標(biāo)準(zhǔn)時，有機(jī)融合國際法典委員會推薦的HACCP、FAO農(nóng)藥與獸藥殘留標(biāo)準(zhǔn)以及發(fā)達(dá)國家的部分標(biāo)準(zhǔn)。
2、堅持綠色發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品。我國應(yīng)繼續(xù)完善有關(guān)生態(tài)環(huán)境保護(hù)和食品安全衛(wèi)生的規(guī)章制度，鑒于國際社會對生態(tài)環(huán)境保護(hù)和食品安全衛(wèi)生的日益關(guān)注，應(yīng)率先出臺相應(yīng)的法規(guī)，實現(xiàn)與國際社會的接軌。健全食品安全衛(wèi)生法規(guī)和食品質(zhì)量監(jiān)督體系，倡導(dǎo)生產(chǎn)和加工“無公害食品”，加大對食品質(zhì)量的檢查力度。
3、推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，培育優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品。我國應(yīng)因勢引導(dǎo)，把單家獨(dú)戶的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)整合為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，與農(nóng)戶建立起利益共享、風(fēng)險共但的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。要以扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為突破口，精心培育產(chǎn)加銷一體、貿(mào)工農(nóng)聯(lián)合的聯(lián)營產(chǎn)業(yè)。加大對優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的投入。支持無公害農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)和有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，突出優(yōu)勢產(chǎn)品、重點(diǎn)區(qū)域，建立銷售農(nóng)產(chǎn)品基地。
（二）提高產(chǎn)品質(zhì)量，調(diào)整出口策略，規(guī)范出口市場
為了減少綠色壁壘帶來的直接損失和不確定因素，應(yīng)采取主動對策，調(diào)整出口結(jié)構(gòu)，大力推進(jìn)外向型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工。國際貿(mào)易策略是一個動態(tài)過程，出口國應(yīng)根據(jù)進(jìn)口國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的情況來制訂出口戰(zhàn)略，應(yīng)該有計劃有步驟占領(lǐng)進(jìn)口目標(biāo)國市場，并逐步擴(kuò)大市場份額。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃范文6
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；精準(zhǔn)扶貧；平臺建設(shè)；農(nóng)產(chǎn)品
一、信息化精準(zhǔn)扶貧電子商務(wù)平臺建設(shè)的重要性
（一）可以切實提高農(nóng)民收入，實現(xiàn)創(chuàng)收
目前，農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑和方法問題已成為影響農(nóng)民增收的瓶頸，觀念陳舊、手段單一的農(nóng)產(chǎn)品營銷方式，銷售渠道不暢，造成了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與需求的嚴(yán)重脫節(jié)，難以保證高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品可以獲得高價格銷售。建設(shè)電子商務(wù)信息平臺可以有效的為農(nóng)民開展農(nóng)產(chǎn)品銷售提供有利途徑，從而增加農(nóng)民收入，實現(xiàn)農(nóng)民的創(chuàng)收，為農(nóng)民謀福謀利。
（二）避免農(nóng)產(chǎn)品滯銷、農(nóng)民盲目跟風(fēng)物價
農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中存在著：生產(chǎn)環(huán)節(jié)盲目生產(chǎn)；銷售環(huán)節(jié)道路不暢；農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化程度低等系列問題。此外農(nóng)民大多所處偏遠(yuǎn)地方，缺乏一定有效而快捷的途徑了解到農(nóng)產(chǎn)品的市場信息。因此在采購商品的過程中存在著很大的盲目性和跟風(fēng)性，就算他們到農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地去了解、跟蹤產(chǎn)品的價格但是農(nóng)產(chǎn)品的市場價格是多變的。因此，建設(shè)集產(chǎn)地、倉儲、物流、銷售于一體的信息化精準(zhǔn)扶貧電子商務(wù)平臺，不僅可以p低農(nóng)產(chǎn)品的銷售、物流成本，為農(nóng)民增加收入而且還可以減少農(nóng)民在銷售或采購時不了解行情的額外費(fèi)用。可見，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品信息化管理平臺對避免農(nóng)產(chǎn)品滯銷、農(nóng)民盲目物價的重要性。
（三）推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實現(xiàn)良性循環(huán)
通過“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)”的模式，將農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合電子商務(wù)的形式進(jìn)行銷售，科學(xué)而又合理的利用這龐大而又散亂的農(nóng)村資源，同時結(jié)合高校、政府、企業(yè)和合作社資源，將銷售市場網(wǎng)絡(luò)化，可以避免農(nóng)產(chǎn)品滯銷，高品質(zhì)產(chǎn)品獲得高回報。農(nóng)民在家務(wù)工與外出務(wù)工經(jīng)濟(jì)收入相當(dāng)，這樣即可有效地減少地方勞動力的輸出，使勞動力在當(dāng)?shù)匕l(fā)揮作用，這不僅可以減少空巢老人和留守兒童，還可以減輕政府的負(fù)擔(dān)。
二、信息化精準(zhǔn)扶貧電子商務(wù)平臺建設(shè)研究方案及實踐
（一）研究方案
1、通過“校政企社”合作新模式，將貧困戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的精準(zhǔn)管理、投放、物流、營銷等要素融入到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)和電商化運(yùn)營中，建設(shè)原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺和線下展銷店，制定農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，通過管理系統(tǒng)將農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)和訂單關(guān)聯(lián)，推動農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和信息化。
2、電子商務(wù)平臺建設(shè)主要內(nèi)容是做好各信息系統(tǒng)的銜接，處理好業(yè)務(wù)過程中產(chǎn)生的大量人工數(shù)據(jù)的采集。做好平臺數(shù)據(jù)的共享、分析與價值挖掘的重要功能，并預(yù)留好各系統(tǒng)數(shù)據(jù)相互交換共享的接口，特別是第三方電子商務(wù)平臺和物流平臺的數(shù)據(jù)接口，要在供應(yīng)商選擇時應(yīng)明確要求。
3、通過多屏互動瀏覽技術(shù)，實現(xiàn)各分辨率各平臺端進(jìn)行數(shù)據(jù)瀏覽，統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫，同一后臺，方便統(tǒng)一更新數(shù)據(jù)。并通過各大數(shù)據(jù)平臺接口配置實現(xiàn)，以確保數(shù)據(jù)不丟失和數(shù)據(jù)的安全可靠。
（二）建設(shè)實踐
重點(diǎn)建設(shè)以“廣西土野網(wǎng)”為核心的“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)”精準(zhǔn)電商扶貧體系，依托“高校-政府-企業(yè)-合作社”合作模式開展運(yùn)營（運(yùn)營模式圖見圖1），合作四方相互協(xié)調(diào)、配合，充分利用各方資源，推動當(dāng)?shù)匦纬删哂锌沙掷m(xù)發(fā)展性質(zhì)的“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)”。
信息化精準(zhǔn)扶貧電子商務(wù)平臺建設(shè)運(yùn)營模式實踐：
1、目標(biāo)消費(fèi)者通過電子商務(wù)平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)下單，或者線下展銷店進(jìn)行線下采購，訂單數(shù)量將會由電子商務(wù)平臺匯總，結(jié)合廣西當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售情況，形成“種養(yǎng)導(dǎo)向”數(shù)據(jù)，并反饋到各生產(chǎn)基地。
2、同時，由基地所在地的生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社與農(nóng)戶進(jìn)行種養(yǎng)簽約，依托“精準(zhǔn)種養(yǎng)和供應(yīng)信息化系統(tǒng)”根據(jù)種養(yǎng)導(dǎo)向數(shù)據(jù)來指導(dǎo)農(nóng)戶（特別是困貧戶）進(jìn)行定向精準(zhǔn)生產(chǎn)，過程實施科學(xué)統(tǒng)一的生產(chǎn)管理，貧困戶根據(jù)統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)，最后生產(chǎn)的產(chǎn)品由合作社定價收購，經(jīng)過食品檢測后，經(jīng)企業(yè)銷售分揀配至目標(biāo)消費(fèi)者。
3、此外，生產(chǎn)基地處將落實溯源機(jī)制，安置攝像頭實時監(jiān)控基地處農(nóng)作物、牲畜的生長情況，消費(fèi)者可以隨時通過電子商務(wù)平臺點(diǎn)擊查看農(nóng)產(chǎn)品的生長過程，確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，打造原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌概念。
4、各項工程在高校的智力技術(shù)支持以及政府的政策扶持下建設(shè)，由企業(yè)和合作社面向客戶和面向農(nóng)民的多樣性和針對性不斷完善和補(bǔ)充，協(xié)同打造出完整的“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)”產(chǎn)業(yè)鏈。
三、信息化精準(zhǔn)扶貧電子商務(wù)平臺存在的主要問題
（一）農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施不健全，發(fā)展水平仍亟待提高
我國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展相對滯后，農(nóng)村電腦普及率仍然很低 ，對電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識的掌握還十分缺乏。據(jù)《中國電子商務(wù)年鑒（2016年）》數(shù)據(jù)顯示：我國農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不夠完善，東西部存在明顯的地區(qū)差異，西部地區(qū)發(fā)展水平遠(yuǎn)低于東部地區(qū)。目前我們電商平臺運(yùn)營區(qū)域的電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施仍難以支撐起電子商務(wù)的大力發(fā)展。
（二）廣大農(nóng)戶缺乏系統(tǒng)化的電商培養(yǎng)，農(nóng)村電商文化得不到普及推廣
在我們電商平臺運(yùn)營期間，發(fā)現(xiàn)目前我區(qū)缺乏系統(tǒng)化培養(yǎng)電子商務(wù)人才的平臺，廣大農(nóng)民朋友在使用網(wǎng)絡(luò)的時候大多偏向于網(wǎng)絡(luò)游戲以及娛樂，在自我學(xué)習(xí)意識和電子商務(wù)培養(yǎng)方面很少涉及，在農(nóng)村地區(qū)培養(yǎng)電商人才的時候也主要是面向農(nóng)村文化程度較高的信息員和先進(jìn)的知識分子隊伍進(jìn)行培養(yǎng)，廣大農(nóng)戶都沒有得到系統(tǒng)化的電商培養(yǎng)，故而農(nóng)村的電子商務(wù)文化得不到相應(yīng)普及推廣。
（三）農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)缺乏生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量缺乏有效保證
由于電商平臺對接的是廣大農(nóng)戶，為廣大農(nóng)戶以及貧困戶提供種養(yǎng)指導(dǎo)和農(nóng)產(chǎn)品銷售支持，但因為是散戶種植，無法實現(xiàn)規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，因而生產(chǎn)的產(chǎn)品難以保證到達(dá)質(zhì)量要求。
四、預(yù)期取得成效
（一）預(yù)期達(dá)到的技術(shù)
建立農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)與管理平臺，主要包含物流配送平臺、商品交易（農(nóng)產(chǎn)品交易、工業(yè)品、快消品等）平臺、農(nóng)村綜合服務(wù)平臺三方面信息管理平臺，以滿足農(nóng)村電子商務(wù)的基礎(chǔ)發(fā)展要求。
通過綜合管理信息平臺信息系統(tǒng)，將產(chǎn)品經(jīng)營合作組織、農(nóng)產(chǎn)品品控溯源體系、三級電商服務(wù)體系、物流配送體系互聯(lián)互通、信息共享，搭建完整的農(nóng)產(chǎn)品上行信息鏈和信息化生態(tài)體系。實現(xiàn)全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行信息統(tǒng)一管理；通過與國內(nèi)主流電商平臺、行業(yè)內(nèi)知名垂直平臺、線下商業(yè)銷售渠道的高效對接，實現(xiàn)我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷全國。
（二）預(yù)期經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以及成果的經(jīng)濟(jì)
通過百濟(jì)鎮(zhèn)的精準(zhǔn)扶貧模式結(jié)合現(xiàn)國際流行成熟的開發(fā)技術(shù)，預(yù)期平臺技術(shù)在安全性、穩(wěn)定性和實用性上會比較好，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以及成果的經(jīng)濟(jì)都能達(dá)到百濟(jì)鎮(zhèn)精準(zhǔn)扶貧所要所想搭建的平臺模式，同時平臺對社會效益也是非常明顯的，通過農(nóng)村電商讓農(nóng)民產(chǎn)品走出去，讓技術(shù)走進(jìn)來，讓市場擴(kuò)大化，作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品銷售渠道的主要窗口。
（三）預(yù)期社會效益分析
