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店面活動(dòng)營(yíng)銷方案范文1

微信最大的價(jià)值是“圈群化”，用戶的身份更加真實(shí)，去除了其他社會(huì)化媒體營(yíng)銷應(yīng)用工具的虛假“水分”，讓企業(yè)更加珍惜“粉絲”，如果您的企業(yè)尚未應(yīng)用微信，那么可以說(shuō)與時(shí)代“落伍”了。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前包含工業(yè)制造類的企業(yè)已開(kāi)始啟用微信營(yíng)銷，不用說(shuō)傳統(tǒng)的O2O行業(yè)。

據(jù)強(qiáng)大微相關(guān)人士介紹，在其服務(wù)的商家中，樂(lè)霖電器是微商城的典型用戶，強(qiáng)大微在與樂(lè)霖溝通中，樂(lè)霖相關(guān)負(fù)責(zé)人明確表明，其計(jì)劃將傳統(tǒng)售賣模式逐步轉(zhuǎn)移至微信端，并同時(shí)將其用戶向微信平臺(tái)引導(dǎo)，一方面微信提供的公共接口已滿足其與用戶時(shí)時(shí)溝通、互動(dòng)的需求，另一方面強(qiáng)大微開(kāi)發(fā)的微信功能模板還可以推動(dòng)其在線銷售，從上個(gè)月18日發(fā)起的微信促銷活動(dòng)來(lái)看，不但老用戶積極參與，而且老用戶還拉來(lái)一些新用戶關(guān)注樂(lè)霖微信號(hào)并實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

面對(duì)國(guó)內(nèi)房產(chǎn)行業(yè)的火爆情景，強(qiáng)大微加大力度推進(jìn)房產(chǎn)行業(yè)的微信公眾接口開(kāi)發(fā)工作，從樓盤介紹、房產(chǎn)預(yù)定、360度看房以及會(huì)員分級(jí)管理，使房產(chǎn)售賣不再單一依靠硬廣推動(dòng)，微信的強(qiáng)關(guān)系特點(diǎn)能夠幫助房地產(chǎn)企業(yè)找到目標(biāo)用戶，并且通過(guò)微信第一時(shí)間將樓盤最新信息向用戶告知，這一切都是此前想做而做不到的事情。據(jù)了解，強(qiáng)大微目前已與國(guó)內(nèi)數(shù)個(gè)開(kāi)發(fā)商溝通、確認(rèn)微信公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)合作事項(xiàng)，且相關(guān)研發(fā)進(jìn)展順利，不日將與用戶見(jiàn)面。

“春江水暖鴨先知”，這句古詩(shī)描述餐飲行業(yè)對(duì)微信的認(rèn)知最貼切不過(guò)了，微信的“召喚魔法”對(duì)餐飲等服務(wù)業(yè)作用非凡。據(jù)使用強(qiáng)大微開(kāi)發(fā)的微餐飲功能典型客戶湯本味店面負(fù)責(zé)人介紹，在啟用微信營(yíng)銷后，很多用戶無(wú)需到店即可知道店面位置、店面環(huán)境、店面菜品，另外還可以通過(guò)在線預(yù)訂系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)訂座、點(diǎn)餐等功能，目前湯本味六家店面已全面進(jìn)駐微信公眾平臺(tái)。

除了一些行業(yè)解決方案之外，強(qiáng)大微還基于微信公共接口開(kāi)發(fā)了微信墻、微抽獎(jiǎng)等多個(gè)實(shí)用模塊，這些模塊已在一些公司年會(huì)、小型論壇以及大型會(huì)上使用，對(duì)于會(huì)議效果加分不少，另外，一些展會(huì)、廣告公司已單獨(dú)選購(gòu)以上兩款產(chǎn)品，為其所服務(wù)的客戶提供全新會(huì)議營(yíng)銷微信互動(dòng)項(xiàng)目。

店面活動(dòng)營(yíng)銷方案范文2

手機(jī)店節(jié)日活動(dòng)方案一一、活動(dòng)主題

溝通才是全家福，買手機(jī)就送全家福!

二、活動(dòng)目的

拉動(dòng)銷量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷量做鋪墊。

三、活動(dòng)時(shí)間

9月28日10月08日

四、活動(dòng)形式

購(gòu)買指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、在促銷活動(dòng)期間，購(gòu)買指定的手機(jī)**系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。

2、每天頭10名顧客，均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

六、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新，馨，心。

3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。

4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來(lái)改善促銷活動(dòng)。

5、做好記錄，寫好報(bào)告，為促銷評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。

手機(jī)店節(jié)日活動(dòng)方案二本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足.

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁(yè)，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：1.超低的價(jià)格，2.豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來(lái)店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì))，3.給消費(fèi)者帶來(lái)的便利和好處，4.以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較.

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng).此手段目的在于通過(guò)和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易.

促銷手段三：店面營(yíng)銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛.

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行.

促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作.在促銷期前，要保證一切工作的順利開(kāi)展.

中秋節(jié)促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息，來(lái)店人數(shù)，購(gòu)買人數(shù)，購(gòu)買種類，出現(xiàn)的問(wèn)題，后期可能出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備.

總結(jié)：此次促銷活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤(rùn)，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作.

手機(jī)店節(jié)日活動(dòng)方案三一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月8日20xx年11月11日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

XX通信城

三、活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫老師，你辛苦了。發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

5、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

6、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;

六、活動(dòng)流程：

上午：

1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

下午：

1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

店面活動(dòng)營(yíng)銷方案范文3

陶瓷行業(yè)在營(yíng)銷中從不缺少創(chuàng)新，從組團(tuán)購(gòu)買到舉牌競(jìng)拍，從強(qiáng)大陣容的千人包機(jī)團(tuán)購(gòu)到節(jié)省成本以讓利給顧客的總裁親臨店面簽售，從總裁現(xiàn)場(chǎng)簽售，再到顧及整個(gè)終端市場(chǎng)的總裁視頻簽售……所謂無(wú)奇不有。

筆者注意到前段時(shí)間，科寶博洛尼推出的“三槍拍案驚喜”促銷活動(dòng)，前期的“秒殺”聚集了相當(dāng)多人氣，為此次活動(dòng)的完美收官立下汗馬功勞。據(jù)介紹，科寶博洛尼將復(fù)制廚柜秒殺經(jīng)驗(yàn)，有意推出針對(duì)家具產(chǎn)品的秒殺活動(dòng)。

為此筆者眼前一亮，秒殺活動(dòng)能否作為陶瓷行業(yè)一種新的營(yíng)銷方式呢？

店面活動(dòng)營(yíng)銷方案范文4

從我本人的經(jīng)歷來(lái)看，是經(jīng)歷了一個(gè)聯(lián)想組織的營(yíng)銷大賽，然后投遞聯(lián)想實(shí)習(xí)簡(jiǎn)歷，簡(jiǎn)歷通過(guò)后便是聯(lián)想apa考試系統(tǒng)筆試。該筆試分為托業(yè)英語(yǔ)考試，微軟軟件應(yīng)用測(cè)試和職場(chǎng)心理測(cè)試三個(gè)部分。作為英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生，第一關(guān)的托業(yè)英語(yǔ)考試自然不在話下，小小的占了優(yōu)勢(shì)。第二關(guān)的微軟能力測(cè)試也比較容易。只要平時(shí)對(duì)excel , word ,ppt等操作比較熟悉，要全部通過(guò)也不難。第三關(guān)職場(chǎng)能力測(cè)試則要求被試者實(shí)事求是，不要瞞天過(guò)海，因?yàn)檫@樣一個(gè)心理測(cè)試本來(lái)就有一個(gè)測(cè)謊的過(guò)程，所以被試者只要按自己的實(shí)際情況就一般都沒(méi)有問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)筆試，接下來(lái)當(dāng)然是面試了。筆試的時(shí)候還有20個(gè)人左右，在面試的時(shí)候就只剩下整整10個(gè)人了。當(dāng)天的面試是在聯(lián)想重慶分公司的三峽會(huì)議廳舉行。面試者為聯(lián)想駐重慶分公司的hr以及市場(chǎng)推廣部主管春娟姐。面試分為兩輪，第一輪為英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試，被試者抽取一個(gè)topic 然后在闡述一分鐘，同時(shí)這個(gè)過(guò)程中包括簡(jiǎn)短的自我介紹。面對(duì)這一關(guān)，我們英語(yǔ)專業(yè)的同學(xué)又占了好些優(yōu)勢(shì)。第二輪是無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論，這樣的面試要求被試者既獨(dú)立又合作的表現(xiàn)，最后達(dá)成一致結(jié)論。整個(gè)過(guò)程中，hr及主管在旁邊觀看每個(gè)人表現(xiàn)并且進(jìn)行打分。奇跡般的，最后我們十個(gè)人全部都順利成為聯(lián)想2010實(shí)習(xí)生。

經(jīng)過(guò)筆試和面試的篩選，實(shí)習(xí)就正式開(kāi)始了。7月14日，聯(lián)想負(fù)責(zé)人召集所有實(shí)習(xí)生召開(kāi)會(huì)議對(duì)實(shí)習(xí)任務(wù)進(jìn)行分配及其獎(jiǎng)懲kpi考核評(píng)定，附表如下：

工作安排

工作分類

具體內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

備注

日常工作

按班主任安排進(jìn)行

班主任

討論總結(jié)

組織定期回顧與總結(jié)

輔導(dǎo)員

1.每雙周組織一次,班主任必須參加.

2.課程包括:聯(lián)想產(chǎn)品,店面營(yíng)銷技巧,校園營(yíng)銷案例分享.

課程學(xué)習(xí)

實(shí)習(xí)作業(yè)

1、實(shí)習(xí)日志要求每周至少2篇；

2、由班長(zhǎng)每天匯總提交《暑期實(shí)習(xí)工作日?qǐng)?bào)》給輔導(dǎo)員

各實(shí)習(xí)生

1、實(shí)習(xí)日志以實(shí)習(xí)相關(guān)的心得體會(huì)、總結(jié)、趣事等均可。

2、《暑期實(shí)習(xí)工作日?qǐng)?bào)》見(jiàn)附件模版

畢業(yè)論文

針對(duì)9月開(kāi)學(xué),制定本校開(kāi)學(xué)購(gòu)機(jī)營(yíng)銷方案,資源5000元,銷量目標(biāo)200臺(tái).

1.以班為單位提交.

2.第3班學(xué)校藍(lán)本為西南政法大學(xué)

整體kpi考核

實(shí)習(xí)生工作

具體內(nèi)容和要求

評(píng)價(jià)者

kpi考核（100%）

日常工作

在班主任指導(dǎo)下，完成其規(guī)劃的日常工作.

班主任

權(quán)重50%

討論總結(jié)

積極參與討論,分享,小結(jié),以及完成布置的培訓(xùn)作業(yè).

班主任

輔導(dǎo)員

權(quán)重10%

實(shí)習(xí)作業(yè)

按時(shí)按量完成實(shí)習(xí)作業(yè)

輔導(dǎo)員

權(quán)重20%

畢業(yè)論文

按時(shí),認(rèn)真完成論文.

歐樂(lè)

權(quán)重20%

日常工作如下：

工作時(shí)間段

工作地點(diǎn)

工作內(nèi)容

目標(biāo)（kpi）

權(quán)重

開(kāi)學(xué)培訓(xùn)

聯(lián)想辦事處

實(shí)習(xí)活動(dòng)介紹及營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

了解店面布局大致情況

第一階段

店面

ppt制作技巧培訓(xùn)

聯(lián)想產(chǎn)品系列介紹培訓(xùn)

1、熟悉聯(lián)想筆記本、消臺(tái)產(chǎn)品線（把聯(lián)想筆記本、消臺(tái)產(chǎn)品制作成系統(tǒng)的ppt并呈現(xiàn)）

2、調(diào)查主要競(jìng)品產(chǎn)品及促銷情況，制作成產(chǎn)品對(duì)比表

1、熟悉聯(lián)想產(chǎn)品系列及主要賣點(diǎn)，制作產(chǎn)品ppt

（考核要點(diǎn)：呈現(xiàn)ppt的邏輯性、全面性、生動(dòng)性、易記憶）

2、找到競(jìng)品主力機(jī)型及促銷活動(dòng)，制作產(chǎn)品對(duì)比表

30%

第二階段

店面

店面陳列布置培訓(xùn)

1、了解重慶市區(qū)電腦城布局，制作競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)圖ppt

2、店面陳列布置比拼

1、完成詳實(shí)的店面布局圖及分析現(xiàn)有布局情況。

2、搭建吸引顧客眼球的陳列布置方案。（進(jìn)店率和成交率做考核參照）

30%

第三階段

店面

零售技巧培訓(xùn)

1、綜合銷量比拼

1、協(xié)助所在店面沖擊更高銷量

40%

有了這樣的任務(wù)分配，我們的實(shí)習(xí)任務(wù)就比較明確了，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我和重大的另兩位同學(xué)分為一組，并且一組重郵的同學(xué)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)于兩個(gè)組的競(jìng)爭(zhēng)，我不打算細(xì)寫，因?yàn)槲艺J(rèn)為勝負(fù)不是最重要的，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)到的東西。總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)我收獲頗多，從了解公司內(nèi)容到理論上培訓(xùn)，以及查店、促銷的實(shí)踐等各方面，我都受益匪淺。

首先，從了解公司的模式方面說(shuō)，以前在學(xué)校的時(shí)候，覺(jué)得公司只是一個(gè)抽象而模糊的概念，而經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)之后，多多少少對(duì)公司的運(yùn)作有了一些了解。就聯(lián)想駐重慶辦事處而言，主要分為“t”（trade）--零售渠道處和 “r”（ relation）模式---大客戶部，以及商用模式。同時(shí)，我們也了解到一些聯(lián)想大的分銷商如道洋公司，菲易特公司以及創(chuàng)捷公司，其中道洋公司的店面布置做的相當(dāng)漂亮。除了對(duì)公司的運(yùn)作有了一些淺顯的了解外，我們實(shí)習(xí)生也對(duì)聯(lián)想的全線產(chǎn)品以及對(duì)應(yīng)競(jìng)品有了一定了解并且制作了產(chǎn)品介紹ppt以及競(jìng)品對(duì)比表。

店面活動(dòng)營(yíng)銷方案范文5

然而，拋棄傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)展示和殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的定制家具企業(yè)卻不必如此挖空心思。每逢節(jié)假日和雙休日，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的提前預(yù)約，就會(huì)有不少年輕顧客穿梭在企業(yè)合理布局的產(chǎn)品及材質(zhì)展示的實(shí)景家居樣板間內(nèi)。

傳統(tǒng)家具商家在家居賣場(chǎng)內(nèi)租賃鋪面后，再耗巨資打造、設(shè)計(jì)店面形象，除巨額租金投入外，還要花掉一筆裝修費(fèi)用。定制家具企業(yè)則是直接在新開(kāi)盤入住率較高的小區(qū)內(nèi)購(gòu)買不同戶型，等比例展示其定制產(chǎn)品，給顧客原汁原味的體驗(yàn)。

從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)成本投入到產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面看，定制家具企業(yè)銷售則將傳統(tǒng)家具批量化生產(chǎn)后銷售環(huán)節(jié)的宣傳費(fèi)用、店面租金、裝修投入等相關(guān)費(fèi)用直接縮減，進(jìn)而讓利給顧客。

定制元素引爆銷售流程再造

定制銷售模式讓更多的年輕顧客可以很方便地找到自己喜歡并符合其家居環(huán)境的產(chǎn)品，不用再在眾多賣場(chǎng)中辛苦尋找。顧客僅需將房屋戶型圖放在設(shè)計(jì)師面前，細(xì)細(xì)描述內(nèi)心的需求，設(shè)計(jì)師就會(huì)根據(jù)戶型布局結(jié)構(gòu)通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)查詢到符合顧客要求的產(chǎn)品模擬效果圖。顧客接下來(lái)只需參照效果圖選擇定制材質(zhì)，等待房屋裝修完工以后的定制產(chǎn)具安裝。

定制家具企業(yè)的設(shè)計(jì)人員之所以能充分掌握顧客的需求，是因?yàn)樗麄冊(cè)谙嚓P(guān)環(huán)節(jié)與顧客進(jìn)行了深入交流，進(jìn)一步明確顧客的真實(shí)需求，最終設(shè)計(jì)出符合其期望的產(chǎn)品組合方案。各個(gè)環(huán)節(jié)完全依據(jù)顧客自身情況，因人而異，體驗(yàn)營(yíng)銷的靈活性得以充分體現(xiàn)。

定制家具能在步入市場(chǎng)初期就獲得成功，并很快將定制銷售模式推廣到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，最重要的一點(diǎn)在于：初期就把顧客的個(gè)性化需求放在首要位置，并隨時(shí)增加顧客意想不到的銷售體驗(yàn)環(huán)節(jié)。

以衣柜行業(yè)定制企業(yè)好萊客為例，首先將上門勘測(cè)服務(wù)作為與顧客交流溝通的售前第一環(huán)節(jié)，進(jìn)而從飾材、結(jié)構(gòu)、款式、顏色、五金配件等與衣柜組裝相關(guān)的零部件要素入手，在顧客選擇這些零部件的過(guò)程中與顧客形成全程互動(dòng)。緊接著，設(shè)計(jì)師在與顧客的交流過(guò)程中，形成設(shè)計(jì)方案，然后形成完整的整體家具設(shè)計(jì)制作報(bào)價(jià)方案。最后，進(jìn)入后期約定的成品交付、驗(yàn)收、安裝、保養(yǎng)等售后服務(wù)環(huán)節(jié)，整個(gè)定制銷售過(guò)程完全開(kāi)啟了顧客全方位體驗(yàn)整體定制家具的全新消費(fèi)方式。

從顧客消費(fèi)好萊客定制家具的體驗(yàn)流程設(shè)置，不難發(fā)現(xiàn)家具定制銷售區(qū)別于傳統(tǒng)成品家具銷售模式的價(jià)值增值過(guò)程(見(jiàn)表1)。

定制實(shí)景展示強(qiáng)化體驗(yàn)增值鏈條

隨著定制銷售模式逐漸被家具企業(yè)采用，家具企業(yè)的體驗(yàn)營(yíng)銷增值路徑也在單一定制元素選擇的基礎(chǔ)上，逐步向情景空間整體體驗(yàn)深入。

近幾年，規(guī)模不算太大的定制家具企業(yè)，取得了少見(jiàn)的利潤(rùn)增值速度。傳統(tǒng)家具企業(yè)都在通過(guò)增加機(jī)器設(shè)備不斷提升產(chǎn)品生產(chǎn)效率，以此降低生產(chǎn)成本，但定制家具企業(yè)卻在固有的幾臺(tái)設(shè)備上，不斷向定制銷售的單品求利潤(rùn)。定制銷售單品如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增值?美蝶定制家具則通過(guò)情景空間展示和定制產(chǎn)品自有經(jīng)營(yíng)渠道相結(jié)合的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

所謂情景空間展示，即企業(yè)根據(jù)家具產(chǎn)品在不同家居空間的作用，設(shè)置不同的定制產(chǎn)品陳設(shè)情景展示間，通過(guò)展示緊湊多變的不同家居風(fēng)格，不但給顧客提供更完善的定制家具實(shí)景空間效果，還可以將各種定制元素在樣板空間的不同風(fēng)格下完美展現(xiàn)。

此處的情景空間展示不是在賣場(chǎng)里進(jìn)行間隔劃分出不同的情景展示區(qū)域，而是通過(guò)自購(gòu)小區(qū)實(shí)體住房，選擇不同的房屋戶型，進(jìn)行更為真實(shí)和貼切的產(chǎn)品情景展示。在選購(gòu)的房屋內(nèi)，所有定制產(chǎn)品完全按照不同的裝飾風(fēng)格來(lái)配置，然后根據(jù)不同生活空間(如客廳、臥室、書房、廚房、兒童房等)配置相應(yīng)的定制成品構(gòu)成的定制元素(諸如材質(zhì)、做工、顏色、款式等)的分類陳列展架及說(shuō)明，讓客戶一目了然，明白分布在不同生活空間的定制產(chǎn)品形成過(guò)程。

一方面，這種情景體驗(yàn)展示可以讓其他住戶第一時(shí)間在與自己戶型相同的房間內(nèi)感受、體驗(yàn)，看到整個(gè)家居空間的不同裝飾實(shí)景效果，看到由定制產(chǎn)品組合而成的家居實(shí)景。近在眼前的情景體驗(yàn)，比家居賣場(chǎng)不標(biāo)準(zhǔn)的情景體驗(yàn)更實(shí)在亦更有吸引力，更容易讓顧客產(chǎn)生效仿及購(gòu)買的沖動(dòng)。另一方面，還可以大幅縮短設(shè)計(jì)師與顧客設(shè)計(jì)定制產(chǎn)品的溝通時(shí)間，只要顧客看到實(shí)景樣板間內(nèi)符合自己家居風(fēng)格的定制樣品，設(shè)計(jì)師僅需作些尺寸和比例上的相關(guān)改動(dòng)，即可很快制作出符合其要求的定制產(chǎn)品效果圖，并由此形成產(chǎn)品報(bào)價(jià)。

效率的提升讓設(shè)計(jì)師和顧客可交流的時(shí)間比之前更多。此時(shí)，設(shè)計(jì)師的作用不僅是為客戶推薦其需要的某單一定制產(chǎn)品，還會(huì)在逐步交流過(guò)程中，給客戶提供更多選擇其他定制產(chǎn)品的建議；顧客為了讓家居的整體風(fēng)格更符合情景樣板間展示的效果，也必然會(huì)選擇相關(guān)的定制產(chǎn)品。由此，定制銷售的種類亦隨之增加，通過(guò)情景樣板間體驗(yàn)營(yíng)銷展示的增值鏈條也被延長(zhǎng)。

直接進(jìn)小區(qū)的實(shí)景體驗(yàn)，與傳統(tǒng)家具企業(yè)相比省去了很多銷售成本，諸如店面租金、宣傳費(fèi)用、店面不斷更新裝修等費(fèi)用。同時(shí)，在一個(gè)小區(qū)的情景展示達(dá)到一定階段后，定制消費(fèi)的客戶會(huì)通過(guò)口碑宣傳幫助企業(yè)繼續(xù)獲得訂單。此時(shí)，除保留一兩套辦公和簽單用房外，企業(yè)便可根據(jù)市場(chǎng)行情，將前期展示的房子整體打包賣出，再去拓展新的小區(qū)。

以定制銷售為基礎(chǔ)，小區(qū)實(shí)景體驗(yàn)為輔助的創(chuàng)新，幫助小規(guī)模家具企業(yè)通過(guò)情景體驗(yàn)營(yíng)銷模式逐漸走向一個(gè)更具體驗(yàn)價(jià)值的層面。

網(wǎng)絡(luò)演示升級(jí)定制銷售體驗(yàn)、

借助網(wǎng)絡(luò)搜尋潛在客戶，成為眾多定制銷售企業(yè)日漸看好的又一個(gè)體驗(yàn)營(yíng)銷策略。雖然網(wǎng)絡(luò)空間是一個(gè)虛擬的空間，但這并不妨礙定制銷售企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。目前，國(guó)內(nèi)定制家具企業(yè)的發(fā)展處于逐步成長(zhǎng)階段，缺乏全國(guó)性品牌，但地區(qū)企業(yè)的定制銷售在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷過(guò)程中，也體現(xiàn)了各自的特色。

在網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營(yíng)銷上，有些企業(yè)在專業(yè)網(wǎng)站通過(guò)視頻不斷向網(wǎng)絡(luò)潛在顧客傳播其定制產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程及后期安裝的成品案例戶型展示，來(lái)吸引顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注(客戶只要通過(guò)電話聯(lián)系，便可實(shí)現(xiàn)將虛擬空間向?qū)嵸|(zhì)層面轉(zhuǎn)化)；有些企業(yè)則通過(guò)建立相對(duì)封閉的群聊系統(tǒng)，讓企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品以圖片的形式先向潛在客戶發(fā)送，當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品效果滿意時(shí)，便可通過(guò)電話聯(lián)系，實(shí)地參觀，進(jìn)而簽單銷售。

維尚定制家具的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營(yíng)銷則走出另一種風(fēng)格，公司設(shè)計(jì)師將各自為客戶設(shè)計(jì)的方案放到個(gè)人方案庫(kù)里，并同時(shí)將這些方案在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)互享。公司通過(guò)搜集全國(guó)各地不同房屋戶型進(jìn)而研發(fā)出不同的設(shè)計(jì)方案，網(wǎng)絡(luò)顧客只要進(jìn)入公司網(wǎng)站，找到符合自己的戶型，輸入需要的設(shè)計(jì)風(fēng)格、預(yù)期價(jià)位等信息，便能輕易找到適合自己的方案。

尚品宅配則是先讓顧客到現(xiàn)場(chǎng)參觀樣品，然后

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和顧客交流想法。根據(jù)客戶交流情況，依據(jù)公司內(nèi)部庫(kù)存的上百戶戶型設(shè)計(jì)方案，選擇符合顧客要求的一種，并制作出簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)效果圖。一旦顧客對(duì)設(shè)計(jì)效果滿意，那么設(shè)計(jì)師便免費(fèi)上門服務(wù)，由此便進(jìn)入到為客戶定制服務(wù)的體驗(yàn)環(huán)節(jié)。

介入網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的定制銷售，讓企業(yè)尋找目標(biāo)顧客的途徑比傳統(tǒng)家具企業(yè)通過(guò)渠道建設(shè)、專賣店、直營(yíng)店以及現(xiàn)場(chǎng)等客上門的途徑更具針對(duì)性。只要關(guān)注不同的專業(yè)網(wǎng)站、論壇、社區(qū)，企業(yè)就會(huì)先人一步鎖定產(chǎn)品的目標(biāo)顧客，并通過(guò)彈出窗口或其他不同的網(wǎng)絡(luò)交流形式，邀約客戶進(jìn)行虛擬空間的第一步體驗(yàn)；緊接著再通過(guò)各種聯(lián)絡(luò)形式(如QQ咨詢、網(wǎng)絡(luò)留言、電話聯(lián)絡(luò)、郵件發(fā)送等)，轉(zhuǎn)到實(shí)體銷售層面，再進(jìn)行更深層次的定制體驗(yàn)。

亟待完善后期體驗(yàn)服務(wù)

在整個(gè)定制銷售的前端(售前、售中)，不論以何種體驗(yàn)形式，企業(yè)總能想方設(shè)法讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生依賴并快速建立信賴關(guān)系，進(jìn)而獲得訂單。可以說(shuō)，定制銷售的前端體驗(yàn)情景和模式構(gòu)建，已具備了較高操作水平。但是，不少企業(yè)在定制銷售后期的產(chǎn)品交付周期、現(xiàn)場(chǎng)安裝、保養(yǎng)維護(hù)、客戶二次消費(fèi)等方面，在體驗(yàn)服務(wù)的環(huán)節(jié)設(shè)置方面，存在不少瑕疵。諸如交付周期延誤，安裝工人現(xiàn)場(chǎng)操作不規(guī)范導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量瑕疵，產(chǎn)品保養(yǎng)跟進(jìn)不主動(dòng)、不及時(shí)，客戶定制銷售完畢沒(méi)有后續(xù)咨詢和聯(lián)絡(luò)等現(xiàn)象，間接地讓不少客戶對(duì)定制產(chǎn)品產(chǎn)生顧慮，對(duì)定制銷售模式的繼續(xù)深入產(chǎn)生潛在障礙和隱患。

顯然，定制銷售在后期服務(wù)的體驗(yàn)環(huán)節(jié)設(shè)置方面并非沒(méi)有可行性，而是眾多企業(yè)受慣性的“重售前、售中，不重視售后”的思維影響，導(dǎo)致在實(shí)際操作中往往忽視售后階段。事實(shí)上，定制家具銷售模式不僅要靠體驗(yàn)要素實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，更要靠顧客的口碑效應(yīng)提升自己品牌的忠誠(chéng)度和持續(xù)贏利能力。

在售后階段，體驗(yàn)營(yíng)銷的重點(diǎn)應(yīng)該放在與重要顧客的情感交流與維系方面，諸如進(jìn)行一定階段的售后產(chǎn)品質(zhì)量回訪，及時(shí)的產(chǎn)品保養(yǎng)，定期的企業(yè)問(wèn)候，適時(shí)的客戶互動(dòng)活動(dòng)……總之，就是用低成本的企業(yè)投入，時(shí)刻抓住眷顧過(guò)企業(yè)的顧客的心，這不僅能使顧客體驗(yàn)確認(rèn)價(jià)值繼續(xù)延續(xù)，而且會(huì)讓定制銷售模式的體驗(yàn)價(jià)值最大化。

定制與批量生產(chǎn)的博弈

在生產(chǎn)成本之上加一定比例利潤(rùn)，傳統(tǒng)家具生產(chǎn)企業(yè)就可以批量向經(jīng)銷商出貨。但隨著時(shí)間推移，批量化生產(chǎn)的家具廠商的利潤(rùn)并不是持續(xù)遞增的，隨著家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增加，結(jié)果恰恰相反。

目前，從銷售總額看，傳統(tǒng)家具生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)績(jī)比定制家具企業(yè)要好；但從單品獲取增值利潤(rùn)的能力看，傳統(tǒng)家具企業(yè)只是讓各地家具經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿，自身利潤(rùn)卻隨著渠道之爭(zhēng)顯得不太均衡，更有逐漸遞減之勢(shì)。顯然，對(duì)企業(yè)的后續(xù)發(fā)展而言，這不是一種可持久的策略。

店面活動(dòng)營(yíng)銷方案范文6

讀者來(lái)信大抒感慨

創(chuàng)業(yè)周真是應(yīng)讀者所需

本刊舉辦創(chuàng)業(yè)周的消息公布后，讀者反響很強(qiáng)烈。幾百名讀者報(bào)名領(lǐng)取創(chuàng)業(yè)周見(jiàn)面會(huì)免費(fèi)贈(zèng)票，讀者紛紛打電話傾訴了自己的創(chuàng)業(yè)難題，希望在創(chuàng)業(yè)周上得到解決。讀者的封封來(lái)信更是發(fā)自肺腑，寧夏讀者楊萬(wàn)利在來(lái)信中更是抒發(fā)了對(duì)創(chuàng)業(yè)周的一些感想：

2007年9月1日，貴刊在北京西客站京鐵大酒店舉行的首屆讀者節(jié)，開(kāi)得非常好。我見(jiàn)到了和藹可親的周海祥主編，給我留下非常美好的印象。在2007年的中秋節(jié)他給我的短信這樣寫到：“月漫長(zhǎng)空霧影稠，草連疏籬笛聲悠。聽(tīng)聞短信提音久，且干杯酒凝遠(yuǎn)眸。桂伴嫦娥香傳遠(yuǎn)，我結(jié)君朋情自投。今花更勝去年好，節(jié)節(jié)登高上層樓。”周主編的這條短信我一直保存著，想念他的時(shí)候我總會(huì)打開(kāi)手機(jī)看一看。在讀者節(jié)上我還結(jié)識(shí)了安徽讀者李濟(jì)安，至今我很難忘我們幾個(gè)人在京都小飯館里留下的歡樂(lè)的笑聲。回到寧夏后李濟(jì)安還給我寄來(lái)了我們?cè)谔彀查T的留影，能夠結(jié)識(shí)熱情的李濟(jì)安、真誠(chéng)的新疆讀者烏拉木?克熱木這是一筆非常寶貴的精神財(cái)富，如果沒(méi)有讀者節(jié)的召開(kāi)，我們永遠(yuǎn)不會(huì)相識(shí)，非常感謝貴刊給我們提供的這一機(jī)遇：今生只為創(chuàng)業(yè)，風(fēng)雨有我同行。

貴刊將在2008年3月舉行讀者創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)，這一舉措非常好！《現(xiàn)代營(yíng)銷?創(chuàng)富信息版》不僅要為廣大讀者提供真實(shí)、豐富、可靠的信息，而且還為廣大讀者提供一流的致富思想和經(jīng)營(yíng)理念。貴刊面向全國(guó)廣大讀者征集創(chuàng)業(yè)話題，是尊重讀者的具體體現(xiàn)。作為老讀者，我非常贊同貴刊的這一創(chuàng)舉，希望你們每年都能舉辦這一活動(dòng)，使創(chuàng)業(yè)改變更多人的命運(yùn)。

我個(gè)人認(rèn)為，一個(gè)人想創(chuàng)業(yè)必須要了解好市場(chǎng)，知道市場(chǎng)需求什么。企業(yè)或個(gè)人能夠滿足消費(fèi)者的所需所求，那離輝煌也就不遠(yuǎn)了。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的愿望、需要和還沒(méi)有得到解決的問(wèn)題，這個(gè)企業(yè)就能成功，就能做大做強(qiáng)。就以《現(xiàn)代營(yíng)銷?創(chuàng)富信息版》為例，盡管作為媒體，它和一些商家、企業(yè)、個(gè)人公司有著很大的區(qū)別，但在開(kāi)拓市場(chǎng)、共贏市場(chǎng)方面都有共同之處。為了全面滿足讀者的需求，貴刊舉辦了多種實(shí)用性強(qiáng)、貼近讀者的活動(dòng)，如幫扶貧困讀者的創(chuàng)富會(huì)員援助大行動(dòng)，為讀者實(shí)地考察項(xiàng)目的中華記者行，為讀者和商家搭建橋梁的讀者節(jié)，加強(qiáng)和讀者交流互動(dòng)的有獎(jiǎng)競(jìng)猜及有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)等等，在2008年3月的最后一周，貴刊又有新的舉措，針對(duì)讀者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的種種難題，你們又舉辦了創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)，邀請(qǐng)營(yíng)銷專家、企業(yè)老板和財(cái)經(jīng)記者為廣大讀者答疑解惑，你們想讀者所想，急讀者所急，這正是貴刊贏得讀者信任，創(chuàng)下良好品牌的真正原因。3月末舉辦的創(chuàng)業(yè)周，將進(jìn)一步擴(kuò)大貴刊的影響力和美譽(yù)度。

再舉一個(gè)例子，我所工作的寧夏豐源公司是一家專業(yè)制造生物有機(jī)肥的公司，有機(jī)肥具有長(zhǎng)效性，但速效性差一些。2007年9月份過(guò)后，國(guó)內(nèi)磷酸二銨噸位價(jià)一路攀升，而在老百姓中已經(jīng)形成了“就是二銨好”的局面。肥價(jià)的大幅上揚(yáng)，使許多老百姓真有些吃不消，許多經(jīng)銷商也是一度觀望。農(nóng)業(yè)部大力提倡測(cè)土配方平衡施肥，在許多地區(qū)和地方已卓見(jiàn)成效。為此公司大膽和河南南陽(yáng)市王振方麥飯石礦物肥制品有限公司聯(lián)手合作（電話：0377-63621709），緊緊圍繞“仲景肥+復(fù)合肥=平衡施肥”這一重大理論為突破點(diǎn)開(kāi)展工作，經(jīng)過(guò)近半年的市場(chǎng)運(yùn)作，我們豐源公司在寧夏的農(nóng)資市場(chǎng)地位已穩(wěn)固。在這里我要告訴編輯老師一個(gè)好消息，我們公司已找到了行業(yè)的發(fā)展方向。

在創(chuàng)業(yè)中只有不斷創(chuàng)新，不斷滿足市場(chǎng)的需求，才能取得出色的業(yè)績(jī)。最后祝愿《現(xiàn)代營(yíng)銷?創(chuàng)富信息版》首屆創(chuàng)業(yè)周圓滿成功。

讀者楊萬(wàn)利地址：寧夏銀川市西夏區(qū)賀蘭山西路110國(guó)道1公里。電話：0951―6739959 13519223948。

電話暢抒情懷

創(chuàng)業(yè)中難題實(shí)在不少

很多讀者聞悉本刊要舉辦創(chuàng)業(yè)周的消息后，不僅來(lái)信表達(dá)了自己對(duì)創(chuàng)業(yè)周的看法，還打來(lái)電話向記者傾訴了創(chuàng)業(yè)中的種種難題。河北滄州的讀者李東陽(yáng)就向本刊記者講述了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

我一看到貴刊要舉辦創(chuàng)業(yè)周的消息，就按捺不住給你們打電話了。你們真是想到我們心里去了，只要是想做生意創(chuàng)業(yè)的，那一定會(huì)遇到一些困難，如果早一點(diǎn)對(duì)這些困難有個(gè)心理準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)方案，那就能更好地渡過(guò)困難時(shí)期。那就看看我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧。我是政府里的一名公務(wù)員，工作很清閑，收入也不錯(cuò)，但一看到你們雜志上的創(chuàng)富人物，發(fā)自內(nèi)心的佩服他們堅(jiān)強(qiáng)的毅力和商業(yè)眼光，自己也產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的想法。盡管單位不是很忙，但也要從早到晚在那里盯著，脫不開(kāi)身。可是自己總是想做一回老板，體驗(yàn)一下創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)。

通過(guò)各種途徑了解到，現(xiàn)在開(kāi)一家時(shí)尚飾品店生意很不錯(cuò)，我就有些動(dòng)心了，小小飾品成本低，利潤(rùn)卻很大。這樣的小店投資也不會(huì)太多，正好妻子沒(méi)有正式職業(yè)，我脫不開(kāi)身，她可以在店里經(jīng)營(yíng)。越想越覺(jué)得這是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。回去和妻子一商量，妻子也猶豫不決，拿不定主意。在這個(gè)城市里還真有幾家飾品店，我到那里觀察一段時(shí)間，生意雖然沒(méi)有網(wǎng)上說(shuō)的那樣火爆，但客人總不間斷，生意也還說(shuō)得過(guò)去。我打聽(tīng)了多個(gè)朋友，才知道飾品的貨源主要來(lái)自南方的一些城市，我坐著火車來(lái)到了浙江義烏。到了這里真是讓我大開(kāi)眼界，這里小商品種類繁多，應(yīng)有盡有，各類飾品更是琳瑯滿目。我挑了幾個(gè)好看的款式，共進(jìn)了5000元的貨。回到家后，就開(kāi)始辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，選店址。原來(lái)以為開(kāi)個(gè)小店，做個(gè)小老板，是個(gè)非常容易的事情。誰(shuí)想到辦個(gè)執(zhí)照如此費(fèi)事，托人找關(guān)系才辦了下來(lái)。再說(shuō)找店址，怎么找都沒(méi)有合適的。貨堆在家里，店面卻定不下來(lái)。這下可急壞我了，平時(shí)上班沒(méi)有時(shí)間，只好讓妻子去找店面、看店面。最后在朋友的推薦下，才找到一家出兌店面，我和妻子看過(guò)后，都不太滿意，價(jià)格低是低，但人流不太旺。但當(dāng)前也等不及啊，現(xiàn)在只有委曲求全了。

盤下了店面，連裝修，再購(gòu)買貨架等必需品，等店面開(kāi)業(yè)，我已經(jīng)投入了兩萬(wàn)多元。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我預(yù)算，因?yàn)閯倓傎I完房子，已經(jīng)把家里的積蓄都拿了出來(lái)。但現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有什么退路了。

開(kāi)業(yè)的頭幾天，客人不少，還小有利潤(rùn)。但一周后，生意就冷淡下來(lái)。顧客越來(lái)越少。現(xiàn)在已經(jīng)入不敷出，我開(kāi)始借錢來(lái)支撐這個(gè)小店。

現(xiàn)在不想做了，但投入了那么多錢，能眼瞅著就賠了？要是把店堅(jiān)持開(kāi)下去，現(xiàn)在天天往里搭錢，越陷越深。編輯老師，我該怎么辦啊？趕快給我出出主意。看到你們要舉辦創(chuàng)業(yè)周，真是雪中送炭啊。

本刊記者告訴他，你在創(chuàng)業(yè)中最大的問(wèn)題就是沒(méi)有一個(gè)完整合理的規(guī)劃，店還沒(méi)有定下來(lái)，執(zhí)照沒(méi)有辦，就把產(chǎn)品進(jìn)到家里來(lái)。這導(dǎo)致在選擇店址時(shí)，沒(méi)有過(guò)多的選擇，店址不合適，直接導(dǎo)致生意的冷淡。李東陽(yáng)想在創(chuàng)業(yè)周上把自己的創(chuàng)業(yè)難題，讓營(yíng)銷專家、企業(yè)老板等好好給分析一下，一來(lái)可以盡快走出困境，二來(lái)也通過(guò)這次經(jīng)歷，讓以后的創(chuàng)業(yè)更成熟。記者把他的創(chuàng)業(yè)難題記錄下來(lái)，讓營(yíng)銷專家給他一個(gè)最佳的解決方案。

網(wǎng)上細(xì)說(shuō)感受

企盼創(chuàng)業(yè)周激活思路

除了來(lái)信、電話，還有很多讀者通過(guò)網(wǎng)站和QQ表達(dá)了對(duì)創(chuàng)業(yè)的看法及內(nèi)心存在的創(chuàng)業(yè)難題。山東一名讀者在我們的網(wǎng)站上留言說(shuō)：“給你們編輯部打了很多次電話了，向你們編輯記者咨詢項(xiàng)目。在電話里，記者很熱情，很有耐心，我們特別相信你們。你們舉辦的創(chuàng)業(yè)周真是想到我們心里去了，我舉雙手贊成。在創(chuàng)業(yè)周里我有很多問(wèn)題，要和企業(yè)老板和營(yíng)銷專家交流，讓他們幫我指點(diǎn)迷津。”

一些讀者加了記者的QQ號(hào)。一個(gè)網(wǎng)名叫藍(lán)色天空的讀者通過(guò)QQ問(wèn)記者：“怎樣參加貴刊的創(chuàng)業(yè)周啊！”記者告訴他：“在3月24日―31日這一周里，可以通過(guò)熱線電話把自己的創(chuàng)業(yè)難題說(shuō)給營(yíng)銷專家和企業(yè)老板，他們將在電話里給你答疑解惑。另一種方式是，29日、30日兩天在北京海淀展覽館，本刊將開(kāi)展一個(gè)創(chuàng)業(yè)周見(jiàn)面會(huì)。你可以和我們面對(duì)面交流，共同探討一些創(chuàng)業(yè)話題。”這位讀者說(shuō)：“我現(xiàn)在就在北京，到時(shí)候一定和你們見(jiàn)面，在創(chuàng)業(yè)方面有很多不明白的地方，讓你們給指點(diǎn)一下。”記者告訴他，我們現(xiàn)在正在征集創(chuàng)業(yè)難題，有什么難題可以先說(shuō)出來(lái)，我們將開(kāi)會(huì)研討，在創(chuàng)業(yè)周上總結(jié)出一個(gè)最佳的解決方案。他說(shuō)：“我老家是甘肅的，現(xiàn)在在北京打工，你們雜志每期我都從頭看到尾。一年忙下來(lái)，也賺不了多少錢，就想做點(diǎn)生意。對(duì)一些項(xiàng)目也非常感興趣，但現(xiàn)在有一個(gè)問(wèn)題，我在北京打工多年，比較熟悉這里，但親戚朋友都在老家甘肅，這里沒(méi)有什么人脈。所以一直猶豫不決，哪里做生意能更好地打開(kāi)市場(chǎng)呢？我想讓你們給出出主意。”記者記錄下了他的創(chuàng)業(yè)難題，讓企業(yè)老板和營(yíng)銷專家?guī)退治觥?/p>

還有一些讀者通過(guò)QQ，表示非常支持本刊的創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)，并祝愿本刊創(chuàng)業(yè)周能夠圓滿成功。

專家老板紛紛就位

創(chuàng)業(yè)周為你排憂解難

創(chuàng)業(yè)周是為讀者解決實(shí)際問(wèn)題的，是讀者的“解渴周”。我們無(wú)償為讀者提供最切實(shí)、最周到的服務(wù)。創(chuàng)業(yè)周見(jiàn)面會(huì)免費(fèi)贈(zèng)票活動(dòng)仍在進(jìn)行，幾百名讀者踴躍報(bào)名，我們盡量滿足每一位讀者需求，不僅能找到好項(xiàng)目，還能受到指導(dǎo)。在創(chuàng)業(yè)周來(lái)臨之前，本刊積極籌備。邀請(qǐng)業(yè)界知名的營(yíng)銷專家和在商海里打拼多年的商家老板，與讀者進(jìn)行最貼心的交流，為讀者創(chuàng)業(yè)出謀劃策。

做客創(chuàng)業(yè)周的營(yíng)銷專家、企業(yè)老板有：

陳文曉，曾長(zhǎng)期擔(dān)任《現(xiàn)代營(yíng)銷》主編，現(xiàn)為名譽(yù)主編，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷資深專家，經(jīng)濟(jì)類期刊著名編審，作為主講，多次出席國(guó)內(nèi)高峰論壇，為國(guó)內(nèi)數(shù)百家企業(yè)做過(guò)策劃和宣傳，發(fā)表過(guò)的數(shù)十篇經(jīng)濟(jì)述評(píng)，至今仍有極強(qiáng)的指導(dǎo)意義。編著的《學(xué)會(huì)防騙 任何騙局都奪不走你的血汗錢》、《學(xué)會(huì)推銷 沒(méi)有賣不去的產(chǎn)品》至今仍被創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板爭(zhēng)相購(gòu)買，其實(shí)用價(jià)值受到一致好評(píng)。他對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)有著敏銳的洞悉能力，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、困惑、發(fā)展有很強(qiáng)的診斷、解析能力，對(duì)企業(yè)如何宣傳造勢(shì)眼光獨(dú)到，功夫卓絕。其厚實(shí)的營(yíng)銷理論與豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)一定會(huì)讓廣大讀者獲益匪淺。創(chuàng)業(yè)周咨詢熱線：0431―85889113。

張恒仁，恒星電子公司總裁，有著13年拓展市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，張老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)給廣大讀者帶來(lái)啟發(fā)。創(chuàng)業(yè)周咨詢熱線：010―89820037。

車明印，河北邢臺(tái)京聯(lián)肉食廠廠長(zhǎng)，受到中央電視臺(tái)等多家媒體的關(guān)注，成為中小投資創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)富典型。創(chuàng)業(yè)周咨詢熱線：0319―331161615933380326。

荊樹(shù)林，小麗人綠色專利洗染連鎖中心總經(jīng)理。從小本創(chuàng)業(yè)起步，發(fā)展到上百家連鎖店。創(chuàng)業(yè)周咨詢熱線：010-63362877

周超峰，超峰軟件技術(shù)有限公司總經(jīng)理。創(chuàng)業(yè)周咨詢熱線：13253527868。