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房地產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃方案范文1

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)企業(yè) 財(cái)務(wù)管理

房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)可以分為如下階段：項(xiàng)目拿地、項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)建、項(xiàng)目開工建設(shè)、項(xiàng)目銷售、項(xiàng)目竣工及交付、項(xiàng)目清算注銷，企業(yè)的經(jīng)營管理既是分布于這六個(gè)階段之中。房地產(chǎn)企業(yè)因?yàn)楝F(xiàn)行法律的規(guī)定，在開發(fā)經(jīng)營階段，均需在事前取得政府機(jī)構(gòu)的審批。而且，不同的階段對(duì)應(yīng)不同的業(yè)務(wù)往來對(duì)象。所以房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營管理具有兩個(gè)顯著特征，既計(jì)劃性強(qiáng)、復(fù)雜性大。財(cái)務(wù)管理作為企業(yè)經(jīng)營管理不可或缺的組成部分，擔(dān)負(fù)著企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃、決策和控制的重要職能。所以，加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理、解決企業(yè)實(shí)際存在的財(cái)務(wù)問題與風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的目標(biāo)，具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。

一、房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的作用

房地產(chǎn)作為一個(gè)典型的資金密集型行業(yè)，具有投資大、周期久、風(fēng)險(xiǎn)高、供應(yīng)鏈長(zhǎng)和地域性強(qiáng)的特點(diǎn)。結(jié)合房地產(chǎn)企業(yè)自身的特點(diǎn)，財(cái)務(wù)管理在房地產(chǎn)企業(yè)管理中的作用如下：

首先，從長(zhǎng)期投資的角度來看，財(cái)務(wù)管理可以合理安排房地產(chǎn)企業(yè)的投資規(guī)模、控制投資風(fēng)險(xiǎn)、提高投資收益。房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目拿地時(shí)，需要結(jié)合項(xiàng)目土地所在區(qū)域的房產(chǎn)市場(chǎng)行情，對(duì)項(xiàng)目土地的開發(fā)方案進(jìn)行可行性研究與敏感性分析，通過評(píng)估不同方案及敏感條件下的現(xiàn)金流及盈利能力。從而，選出符合市場(chǎng)需求及企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略的投資方案，并且在日后的執(zhí)行中，結(jié)合政府宏觀政策、市場(chǎng)行情和企業(yè)自身經(jīng)營狀況，對(duì)方案偏差進(jìn)行及時(shí)的修整。

其次，從長(zhǎng)期籌資的角度來看，財(cái)務(wù)管理可以合理安排籌資時(shí)間，規(guī)劃資本結(jié)構(gòu)、債務(wù)結(jié)構(gòu)及股利分配政策。一是，房地產(chǎn)企業(yè)需要依據(jù)規(guī)劃報(bào)建時(shí)，立項(xiàng)申報(bào)的投資總額，來確定企業(yè)最終的注冊(cè)資本金及對(duì)外融資金額，以符合相關(guān)法律法規(guī)的要求。二是，通過對(duì)比不同籌資方案下資本成本對(duì)項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)金流及凈利潤的影響，從而選出符合企業(yè)自身經(jīng)營戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的籌資方案。

最后，從營運(yùn)資本管理的角度來看，財(cái)務(wù)管理工作可以提高房地產(chǎn)企業(yè)資金的營運(yùn)效率。房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目建設(shè)與銷售期內(nèi)發(fā)生的資金流量都是巨大的。企業(yè)從自身實(shí)際情況出發(fā)，通過建立全面預(yù)算體系并結(jié)合業(yè)績(jī)考評(píng)，來提高預(yù)算的準(zhǔn)確率。從而，確定合理的資金流向，以盡可能少的營運(yùn)資本，來支持同樣的營運(yùn)現(xiàn)金流。

通過上述對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理作用的闡述，可以看出財(cái)務(wù)管理工作實(shí)質(zhì)內(nèi)容即是對(duì)企業(yè)資本的效益管理。所以房地產(chǎn)企業(yè)如果能夠有效的開展財(cái)務(wù)管理工作，勢(shì)必為控制企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的目標(biāo)起到積極的作用。但是現(xiàn)實(shí)中企業(yè)往往存在各種財(cái)務(wù)漏洞及風(fēng)險(xiǎn)，從而造成公司的經(jīng)營損失，追其原因還是財(cái)務(wù)管理工作的缺失。

二、房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理存在問題

（一）企業(yè)經(jīng)營管理者缺乏對(duì)財(cái)務(wù)管理的認(rèn)識(shí)

房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營管理者對(duì)財(cái)務(wù)工作的認(rèn)識(shí)還停留在日常報(bào)銷、付款、記賬、編制財(cái)務(wù)報(bào)表等會(huì)計(jì)核算的事后管理工作，未能讓財(cái)務(wù)人員更多的參于到企業(yè)的開發(fā)經(jīng)營中去。例如：企業(yè)在制定項(xiàng)目的一級(jí)開發(fā)計(jì)劃時(shí)，如果財(cái)務(wù)人員缺位，則無法有效測(cè)算項(xiàng)目的籌資時(shí)間點(diǎn)、期限與金額。因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)的對(duì)外籌資金額一般在投資總額的50%-70%，存有較大的工作難度，且籌資時(shí)間長(zhǎng)。而且這部分資金的使用將貫穿于企業(yè)的整個(gè)開發(fā)建設(shè)與部分銷售階段。等到企業(yè)管理者事后提出資金需求時(shí)再進(jìn)行籌資安排，這勢(shì)必將影響項(xiàng)目的開發(fā)與銷售。如此，則原定的一級(jí)開發(fā)計(jì)劃也就失去了存在的意義。這個(gè)現(xiàn)象在中小民營房地產(chǎn)企業(yè)尤為嚴(yán)重，其本質(zhì)原因還是所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)不分，無法在內(nèi)部對(duì)管理者形成有效的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系，

（二）各職能部門對(duì)于財(cái)務(wù)管理工作的忽視

從房地產(chǎn)企業(yè)各職能部門的外部角度來看，其時(shí)常存在財(cái)務(wù)管理即是財(cái)務(wù)人員的工作與我們無關(guān)的觀點(diǎn)。這使財(cái)務(wù)人員在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理工作時(shí)得不到外部的有效配合，很多財(cái)務(wù)管理工作所必需的外部數(shù)據(jù)存在時(shí)效性與準(zhǔn)確性差的情況。例如：在編制每月的資金計(jì)劃時(shí)，需要各職能部門上報(bào)次月的資金使用額度，但是為了工作方便，職能部門往往會(huì)多上報(bào)資金計(jì)劃或是照抄上月的計(jì)劃。這樣的做法缺乏對(duì)各類合同付款節(jié)點(diǎn)的監(jiān)管，會(huì)使得上報(bào)的資金計(jì)劃缺乏準(zhǔn)確性與時(shí)效性。然而，財(cái)務(wù)部又需要使用這些數(shù)據(jù)計(jì)算次月的資金余額，從而安排相應(yīng)的資金額度。當(dāng)大家無法在同一體系下達(dá)成共識(shí)時(shí)，便會(huì)使資金計(jì)劃與實(shí)際產(chǎn)生重大的偏差，其直接后果就是增加了企業(yè)的資本成本。

（三）財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理工作缺乏科學(xué)性和規(guī)范性

從房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)人員的內(nèi)部角度來看，其在從事財(cái)務(wù)管理工作時(shí)多憑借個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與直覺進(jìn)行財(cái)務(wù)決策，這使企業(yè)的長(zhǎng)期投資、長(zhǎng)期籌資和營運(yùn)資本管理得不到有效的規(guī)劃與控制，出現(xiàn)了極大的隨意性。從而無法有效的在企業(yè)中，發(fā)揮財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)決策與財(cái)務(wù)控制的管理職能，這忽視了財(cái)務(wù)管理工作的科學(xué)性、整體性及重要性。

尤其是在項(xiàng)目投資前，對(duì)多個(gè)互斥方案進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，如果忽視了財(cái)務(wù)管理工作的內(nèi)容，普遍會(huì)出現(xiàn)單以項(xiàng)目的銷售凈利率、成本收益率等指標(biāo)進(jìn)行盈利分析，從而做出不利于企業(yè)發(fā)展的決策。例如：預(yù)計(jì)項(xiàng)目開發(fā)周期9年、資本成本率5%、總收入9.5億、總投資額（含稅金）7億、凈利潤2.5億。因設(shè)計(jì)、施工方案不同，將會(huì)影響項(xiàng)目的預(yù)售時(shí)間，所以有A、B兩套現(xiàn)金流的評(píng)估方案，見下表（單位：人民幣億元）：

通過計(jì)算可以得出，A方案內(nèi)含報(bào)酬率8.95%、凈現(xiàn)值0.9億；B方案內(nèi)含報(bào)酬率10.51%，凈現(xiàn)值1.07億。對(duì)上述兩個(gè)方案進(jìn)行評(píng)估可以發(fā)現(xiàn)，兩套方案的凈現(xiàn)金流、凈利潤率均相同，但是因?yàn)楦髌诘膬衄F(xiàn)金流發(fā)生不一，造成了兩者內(nèi)含報(bào)酬率與凈現(xiàn)值的差異。因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目周期長(zhǎng)，在不考慮貨幣時(shí)間價(jià)值的情況下，容易對(duì)企業(yè)的實(shí)際價(jià)值產(chǎn)生錯(cuò)誤的估計(jì)，從而對(duì)經(jīng)營決策產(chǎn)生不利的影響。

三、房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理存在問題的對(duì)策分析

（一）樹立企業(yè)的財(cái)務(wù)管理意識(shí)

因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)在經(jīng)營管理中具有計(jì)劃性強(qiáng)與復(fù)雜性大的特點(diǎn)，需要財(cái)務(wù)人員在經(jīng)營管理中充分發(fā)揮其財(cái)務(wù)管理的職能，通過對(duì)企業(yè)資本的效益管理，來實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和收益的管控，所以樹立企業(yè)的財(cái)務(wù)管理意識(shí)是首當(dāng)其沖。

首先，企業(yè)的經(jīng)營管理者要確立財(cái)務(wù)管理工作在企業(yè)管理中的核心地位，以身作則增加財(cái)務(wù)人員在企業(yè)內(nèi)部的話語權(quán)。其次，財(cái)務(wù)人員應(yīng)該積極參加各類財(cái)務(wù)管理的培訓(xùn)，增加自身財(cái)務(wù)知識(shí)的積累、提高管理水平。最后，財(cái)務(wù)人員要定期在企業(yè)內(nèi)部開展各類財(cái)務(wù)知識(shí)與業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)，并定期回訪各職能部門了解其對(duì)于培訓(xùn)內(nèi)容的訴求，有真對(duì)性的制定培訓(xùn)計(jì)劃。

房地產(chǎn)企業(yè)可以通過上述工作內(nèi)容的開展，增加企業(yè)內(nèi)部的交流，增強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)管理工作的了解，從而達(dá)到提高企業(yè)整體財(cái)務(wù)管理意識(shí)的目標(biāo)。

（二）建立完善的財(cái)務(wù)管理體系

因?yàn)樨?cái)務(wù)管理工作其本質(zhì)是對(duì)資本的效益管理，其目標(biāo)是通過對(duì)資本的管控從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化，這就需要其與企業(yè)的各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)緊密結(jié)合方能起到作用。然而房地產(chǎn)又是典型的資金密集型行業(yè)，其投資大、周期久，這又需要房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)行更為嚴(yán)苛的資本管理，以防范各類經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。所以企業(yè)內(nèi)部各職能部門與財(cái)務(wù)人員對(duì)財(cái)務(wù)管理工作的忽視，是對(duì)企業(yè)生存的致命威脅。這迫切的需要房地產(chǎn)企業(yè)在內(nèi)部建立一個(gè)完善的財(cái)務(wù)管理體系，對(duì)企業(yè)資本進(jìn)行管控。

一個(gè)完善的房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理體系應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：

（1）投融資決策體系，這一體系是房地產(chǎn)企業(yè)購地及項(xiàng)目開發(fā)前的資本管理，在這一體系中應(yīng)按照公司戰(zhàn)略管理目標(biāo)，制定相應(yīng)的投融資規(guī)模、資本結(jié)構(gòu)、債務(wù)結(jié)構(gòu)、股利分配政策、利潤及現(xiàn)金流評(píng)價(jià)指標(biāo)等。通過對(duì)這些指標(biāo)數(shù)據(jù)來分析評(píng)價(jià)不同地塊的投資價(jià)值，從而做出最符合企業(yè)自身經(jīng)營情況的決策；

（2）預(yù)算管理體系，這一體系是房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入經(jīng)營階段后的資本管理，是在一個(gè)假設(shè)周期內(nèi)（一年或整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)周期），對(duì)房地產(chǎn)公司的經(jīng)營情況進(jìn)行預(yù)計(jì)，并編制出預(yù)算金額，為企業(yè)的經(jīng)營管理者設(shè)定目標(biāo)值。

（3）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系，這一體系是上述兩個(gè)體系的保障，他的主要作用就是比較上述兩個(gè)體系設(shè)定的目標(biāo)與實(shí)際執(zhí)行結(jié)果的差異。通過分析找出差異的原因所在，一是對(duì)原目標(biāo)進(jìn)行修正、二是對(duì)相關(guān)的執(zhí)行人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

四、結(jié)束語

綜上所述，房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理所具有的計(jì)劃、指引及總結(jié)等特點(diǎn)，是企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營管理的核心內(nèi)容，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理可以提高房地產(chǎn)企業(yè)的資本運(yùn)營效益。所以在實(shí)際工作中，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)直面財(cái)務(wù)管理中存在的各種問題，深入分析其形成的原因及對(duì)策，通過科學(xué)合理的方法將其解決，從而達(dá)到控制風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫艷平，張帆.房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的問題與對(duì)策.合作經(jīng)濟(jì)與科技[J].2012（445）：48-49

房地產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃方案范文2

[關(guān)鍵詞]高職院校 房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià) 工學(xué)結(jié)合

現(xiàn)在全國范圍內(nèi)各高職院校大力推廣和實(shí)踐工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式。現(xiàn)結(jié)合學(xué)院房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)專業(yè)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式運(yùn)行情況做簡(jiǎn)單的探索與分析。

一、樹立工學(xué)結(jié)合的辦學(xué)思想

深刻認(rèn)識(shí)“工學(xué)結(jié)合”的意義。學(xué)院從經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)人才的需求及自身生存發(fā)展的高度，深刻認(rèn)識(shí)“工學(xué)結(jié)合”在培養(yǎng)高技能人才中的重要作用，要認(rèn)識(shí)到“工學(xué)結(jié)合”是經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)高職教育提出的客觀要求，也是高職院校自身生存發(fā)展的內(nèi)在需求。企業(yè)深層次參與教學(xué)過程是保證高職教育特色和質(zhì)量的不可缺少的要素之一。

二、調(diào)整專業(yè)設(shè)置和開發(fā)新課程

從教育與社會(huì)需求的結(jié)合點(diǎn)入手，把企業(yè)崗位、技能要求與學(xué)校的專業(yè)設(shè)置、課程體系、課程教學(xué)的組織實(shí)施有效結(jié)合起來，讓企業(yè)由配角變成主角，參與到學(xué)校的教學(xué)、管理和決策。緊貼區(qū)域經(jīng)濟(jì)需求，校企共建專業(yè)。邀請(qǐng)行業(yè)企業(yè)專家成立專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，根據(jù)行業(yè)企業(yè)需求開設(shè)或調(diào)整專業(yè)，讓行業(yè)企業(yè)共同參與制訂專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、人才培養(yǎng)方案等。如學(xué)院房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案在每次修訂時(shí)，都邀請(qǐng)房地產(chǎn)行業(yè)的專家參與，并把專家的可行性意見寫入新版本的人才培養(yǎng)方案，這樣做到緊跟實(shí)際需要。在校企合作中努力探索多樣化實(shí)現(xiàn)形式。

三、共建共享校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)資源

學(xué)院根據(jù)生產(chǎn)流程和職業(yè)崗位要求，建設(shè)集“學(xué)做合一、生產(chǎn)與實(shí)訓(xùn)合一、教學(xué)與技術(shù)服務(wù)合一”的校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地和緊密型的校外實(shí)習(xí)基地。（1）學(xué)校遴選一批優(yōu)秀企業(yè)，雙方進(jìn)行雙向選擇，根據(jù)“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、產(chǎn)權(quán)明晰、利益共享、互惠互利”的原則共建共享實(shí)訓(xùn)資源。通過基地合建，推進(jìn)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式改革，推進(jìn)工作過程導(dǎo)向課程體系改革，推進(jìn)雙師結(jié)構(gòu)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。（2）拓寬校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)渠道，開發(fā)校外實(shí)習(xí)基地的多專業(yè)實(shí)訓(xùn)功能，建立多種類型實(shí)習(xí)基地，實(shí)現(xiàn)校內(nèi)外基地的緊密銜接。

四、建立專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團(tuán)隊(duì)

工學(xué)結(jié)合的關(guān)鍵問題之一是建立一支專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團(tuán)隊(duì)，專業(yè)教師隊(duì)伍建設(shè)重點(diǎn)是形成在本專業(yè)（行業(yè)）中具有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊(duì)伍。要重視學(xué)歷、職稱的提高與實(shí)踐本領(lǐng)和研發(fā)能力的培養(yǎng)。要讓教師意識(shí)到參加培訓(xùn)進(jìn)修是他們必須履行的一種義務(wù)，學(xué)校也要出臺(tái)相應(yīng)的鼓勵(lì)政策，制訂教師進(jìn)修培訓(xùn)計(jì)劃和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。比如：學(xué)院制定師資隊(duì)伍建設(shè)的五種能力規(guī)劃，鼓勵(lì)教師參加職業(yè)技能鑒定或考取資格證書，進(jìn)行學(xué)歷學(xué)位進(jìn)修，接受現(xiàn)代教育教學(xué)技能培訓(xùn)，強(qiáng)化課改，去相關(guān)企業(yè)實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)教育學(xué)相關(guān)知識(shí)、參加或主持科研項(xiàng)目、參編或主編教材等；要鼓勵(lì)教師主動(dòng)下企業(yè)鍛煉，提高實(shí)踐教學(xué)能力。學(xué)院還根據(jù)課程和實(shí)踐要求，聘請(qǐng)房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)的專家擔(dān)任兼職教師工作，為學(xué)生講解相關(guān)學(xué)科，達(dá)到理論實(shí)踐的結(jié)合。

在學(xué)院房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)專業(yè)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式實(shí)踐 中不可避免出現(xiàn)一些問題，具體表現(xiàn)在：

1.傳統(tǒng)的教學(xué)管理體制滯后

工學(xué)結(jié)合的辦學(xué)模式需要建立相應(yīng)的現(xiàn)代創(chuàng)新教學(xué)管理體系。而傳統(tǒng)的教學(xué)管理體制已經(jīng)落后，表現(xiàn)在：（1）由于教師習(xí)慣了傳統(tǒng)的課堂教學(xué)方式，對(duì)下企業(yè)、進(jìn)車間指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)有抵觸情緒，因此工學(xué)結(jié)合在具體落實(shí)到每一門課程時(shí)往往會(huì)遇到很多阻力。（2）課程開發(fā)多數(shù)還不能適應(yīng)職業(yè)崗位需求。現(xiàn)在高職課程的改革僅依靠由學(xué)校和企業(yè)組成的有關(guān)組織機(jī)構(gòu)來進(jìn)行課程內(nèi)容的選擇、知識(shí)的編排和課程的設(shè)置，沒有較權(quán)威的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行審核，勢(shì)必存在局限性和片面性。真正構(gòu)建以崗位職業(yè)能力和工作過程為導(dǎo)向的課程體系，還很艱難。（3）實(shí)訓(xùn)條件仍需改善。首先是實(shí)訓(xùn)基本條件不足，無法滿足學(xué)生基本技能訓(xùn)練，如房地產(chǎn)預(yù)算、造價(jià)實(shí)訓(xùn)較強(qiáng)，而房地產(chǎn)銷售、策劃相對(duì)建設(shè)薄弱。

2.企業(yè)缺乏合作意識(shí)

大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為培養(yǎng)人才是職業(yè)院校的責(zé)任和義務(wù)，導(dǎo)致“校企合作”只停留在單純選擇人才的層面，要么就是被動(dòng)地進(jìn)行捐資助學(xué)，不參與或很少參與人才的培養(yǎng)，真正的工學(xué)結(jié)合無法進(jìn)行。房地產(chǎn)開發(fā)的性質(zhì)決定了企業(yè)培養(yǎng)人才的周期比較長(zhǎng)，企業(yè)沒有太多的時(shí)間培訓(xùn)，這也是企業(yè)不愿與高職院校合作的原因。

綜上所述，做好工學(xué)結(jié)合建議如下：

第一，加快實(shí)訓(xùn)基地資源建設(shè)。要在兩個(gè)層次上建立實(shí)訓(xùn)基地。一是建立房地產(chǎn)教學(xué)工廠。根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、估價(jià)、中介咨詢等房地產(chǎn)企業(yè)工作場(chǎng)景，建立房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、房地產(chǎn)估價(jià)、房地產(chǎn)銷售、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等實(shí)訓(xùn)室。

第二，建立真實(shí)場(chǎng)景的公司。有條件的高職院校可以考慮自己組建房地產(chǎn)策劃或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，也可以和房地產(chǎn)企業(yè)合作，成立高職院校分公司。

第三，加強(qiáng)雙師型師資和兼職教師建設(shè)。針對(duì)目前不少雙師型教師只取得證書而缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)或者取得的證書含金量不高等情形，建議高職院校出資讓教師參加輔導(dǎo)班，幫助教師考取含金量較高的職業(yè)資格證書，或者出資讓教師集中一段時(shí)間去房地產(chǎn)企業(yè)去實(shí)習(xí)，這樣在保證實(shí)習(xí)時(shí)間的情況下，最大限度的讓教師學(xué)習(xí)最新的實(shí)踐知識(shí)，當(dāng)然需要高職院校大力配合，在不影響學(xué)院正常教學(xué)的情況下進(jìn)行。這樣的雙師型教師建設(shè)才不會(huì)流于形式。

參考文獻(xiàn)：

房地產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃方案范文3

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；投資項(xiàng)目；可行性研究

房地產(chǎn)投資項(xiàng)目的可行性研究是在房地產(chǎn)投資項(xiàng)目決策階段，對(duì)項(xiàng)目的投資環(huán)境和條件等內(nèi)容進(jìn)行較為深入的調(diào)查研究，制定、分析和評(píng)價(jià)各種投資方案的可能性、技術(shù)性和經(jīng)濟(jì)合理性。房地產(chǎn)投資項(xiàng)目可行性研究是投資決策、資金籌措、實(shí)施操作、立項(xiàng)審批的重要依據(jù)之一。房地產(chǎn)投資項(xiàng)目一般具有投入多、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)，對(duì)房地產(chǎn)投資項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)合理的可行性研究，是控制投資風(fēng)險(xiǎn)、確保合理開發(fā)的基礎(chǔ)性條件，甚至關(guān)系到房地產(chǎn)投資項(xiàng)目的盈虧成敗。

一、房地產(chǎn)投資項(xiàng)目可行性研究的作用

（1）作為項(xiàng)目投資方的決策依據(jù)。可行性研究是房地產(chǎn)投資項(xiàng)目開發(fā)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)可行性研究的研究分析結(jié)論，項(xiàng)目投資方會(huì)進(jìn)行研讀并最終決定是否投資該項(xiàng)目和投資規(guī)模等事項(xiàng)。（2）作為項(xiàng)目主管方的審批依據(jù)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)就擬投資的房地產(chǎn)項(xiàng)目編制申請(qǐng)報(bào)告，報(bào)送項(xiàng)目審批核準(zhǔn)機(jī)關(guān)申請(qǐng)審核批準(zhǔn)。項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告中所含最重要的文件之一就是項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。項(xiàng)目審批核準(zhǔn)機(jī)關(guān)是否批準(zhǔn)該項(xiàng)目，很大程度在于項(xiàng)目可行性研究是否科學(xué)、合法、合理，是否具有理想的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。（3）作為項(xiàng)目籌資的重要參考資料。房地產(chǎn)投資項(xiàng)目一般是高投入高風(fēng)險(xiǎn)，不進(jìn)行深入的可行性分析研究，一般很難對(duì)外籌資。銀行等金融企業(yè)、投資公司等財(cái)務(wù)戰(zhàn)略投資者是在承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較小、項(xiàng)目具有足夠的還款能力的情況下，才可能給予項(xiàng)目貸款。（4）作為項(xiàng)目進(jìn)行前期工作的依據(jù)。項(xiàng)目的前期工作包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、人員招聘、施工準(zhǔn)備等，在房地產(chǎn)投資項(xiàng)目的可行性研究中，都會(huì)提及各項(xiàng)工作安排的時(shí)間表。如無其他情況的改變，一般應(yīng)根據(jù)該計(jì)劃行事。

二、房地產(chǎn)投資項(xiàng)目可行性研究階段的劃分

（1）投資機(jī)會(huì)研究。投資機(jī)會(huì)研究是指對(duì)項(xiàng)目投資者選擇投資機(jī)會(huì)和方向提出輪廓性建議，目的是在特定的地區(qū)內(nèi)，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和政策，同時(shí)結(jié)合資源條件和市場(chǎng)供求等條件尋找并選擇合適有利的房地產(chǎn)投資項(xiàng)目。投資機(jī)會(huì)研究一般依靠粗略的估計(jì)而不是依靠詳細(xì)的分析，主要是從投資收益等角度研究投資的可能性，進(jìn)行投資機(jī)會(huì)的選擇和鑒別，引起高層決策者的投資意向。投資機(jī)會(huì)研究的結(jié)果允許誤差在30%之內(nèi)，研究費(fèi)用占投資總額的0.1%～0.2%。如果初步證明項(xiàng)目投資的設(shè)想是盈利并且可行的，則可以再進(jìn)行更深入細(xì)致的研究分析。（2）初步可行性研究。初步可行性研究是指對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資中一些重要環(huán)節(jié)和關(guān)鍵問題進(jìn)行專題研究，進(jìn)一步說明投資項(xiàng)目的價(jià)值所在。研究分析的關(guān)鍵問題主要包括：分析投資機(jī)會(huì)研究的結(jié)論；有哪些關(guān)鍵問題需要進(jìn)行輔助研究；在擁有詳盡資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行測(cè)算并作出是否進(jìn)一步研究的決定等等。初步可行性研究階段的結(jié)果允許誤差在20%之內(nèi)，研究費(fèi)用占投資總額的0.25%～1.25%。通過初步可行性研究，可以對(duì)項(xiàng)目的盈利和前景做進(jìn)一步的分析和判斷。（3）詳細(xì)可行性研究。詳細(xì)可行性研究是項(xiàng)目投資決策的基礎(chǔ)和關(guān)鍵步驟。其主要是對(duì)項(xiàng)目從技術(shù)和財(cái)務(wù)等方面進(jìn)一步探討可能性和合理性，對(duì)項(xiàng)目提出結(jié)論性意見并最終形成正式的可行性研究報(bào)告。詳細(xì)可行性研究的結(jié)果允許誤差在10%之內(nèi)，研究費(fèi)用占投資總額的比例根據(jù)項(xiàng)目大小不同而有所不同，一般在投資總額的0.2%～3%之內(nèi)。另外，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，對(duì)于限額以上的大、中型項(xiàng)目及重要的小型項(xiàng)目，須經(jīng)有權(quán)審批的單位委托有資質(zhì)的咨詢?cè)u(píng)估公司就項(xiàng)目可行性研究報(bào)告進(jìn)行充分的分析論證和評(píng)價(jià)。未經(jīng)該程序的項(xiàng)目，任何單位不準(zhǔn)審批和組織建設(shè)。其主要內(nèi)容包括：全面審核報(bào)告中反映的各項(xiàng)情況是否真實(shí)存在；全面審核各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)算、參數(shù)選擇是否正確；從企業(yè)、社會(huì)和國家等方面綜合分析和判斷項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益；分析并最終判斷項(xiàng)目可行性研究的可靠性和客觀性，對(duì)項(xiàng)目作出最終的投資決策提供專業(yè)的評(píng)價(jià)意見。

三、房地產(chǎn)投資項(xiàng)目可行性研究的基本內(nèi)容

根據(jù)房地產(chǎn)投資項(xiàng)目的性質(zhì)、規(guī)模和復(fù)雜程度的不同，可行性研究的內(nèi)容各有側(cè)重，不盡相同。本文以廣東省DQ房地產(chǎn)投資項(xiàng)目為例，具體探討可行性研究基本內(nèi)容的以下幾個(gè)方面：第一部分是介紹DQ當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。具體可從當(dāng)?shù)氐牡乩砦恢谩⒔煌ㄇ闆r、人口數(shù)量、生產(chǎn)總值、固定資產(chǎn)投資額、社會(huì)消費(fèi)品零售總額等方面進(jìn)行資料和數(shù)據(jù)的收集，以作為項(xiàng)目開發(fā)的基礎(chǔ)背景資料。第二部分是DQ當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)分析。具體可從房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀的政策法規(guī)和市場(chǎng)行情，結(jié)合DQ當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行理論和數(shù)據(jù)分析，以作為項(xiàng)目研究的重要決策資料。第三部分是項(xiàng)目概述。具體包括項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目地塊的權(quán)屬人及相關(guān)方、項(xiàng)目的地理位置和現(xiàn)狀、土地面積、土地成本、主要建設(shè)條件和規(guī)劃要點(diǎn)（包括容積率、建筑密度、綠化率等）。第四部分是規(guī)劃設(shè)計(jì)及建設(shè)方案的選擇。根據(jù)上述當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)分析、項(xiàng)目概述和規(guī)劃要點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)供求現(xiàn)狀分析及預(yù)測(cè)，服務(wù)對(duì)象分析，房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)并最終制定規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，選擇并確定商住、商業(yè)或其他建設(shè)方案，制定租售計(jì)劃，確定擬建項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、項(xiàng)目構(gòu)成及平面布置和建筑方案選擇。第五部分是經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益評(píng)價(jià)。一是根據(jù)規(guī)劃要點(diǎn)，預(yù)算項(xiàng)目的投資總額，并計(jì)算出項(xiàng)目的稅后利潤、總投資回報(bào)率、自有資金投資回報(bào)率等多項(xiàng)指標(biāo)；如規(guī)劃要點(diǎn)尚不確定，可選擇幾個(gè)最接近的規(guī)劃要點(diǎn)，計(jì)算出多個(gè)方案。二是投資效益評(píng)價(jià)，財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)主要有投資回報(bào)率（ROI），內(nèi)含報(bào)酬率（IRR），凈現(xiàn)值（NPV），投資回收期（PP）等等，可根據(jù)項(xiàng)目的不同，選取其中的幾項(xiàng)指標(biāo)作為評(píng)價(jià)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的依據(jù)。可從國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、項(xiàng)目環(huán)境效益等進(jìn)行社會(huì)及綜合效益評(píng)價(jià)。第六部分是項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，采取定量和定性兩種分析方法。定量分析主要采取臨界點(diǎn)分析，一般以內(nèi)部收益率10%為限來確定最低銷售價(jià)格和最高建安費(fèi)用。定性分析則需要對(duì)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行分析，并得出相應(yīng)的具體對(duì)策及預(yù)案。第七部分是現(xiàn)金流量以及資金籌措。主要包括：現(xiàn)金流量年度流入和流出的具體安排計(jì)劃、資金的籌集方案和籌集成本、項(xiàng)目的還貸能力分析等。第八部分是開發(fā)思路和項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。主要包括開發(fā)項(xiàng)目的管理模式、機(jī)構(gòu)設(shè)置、管理人員的配備方案、人員聘用及培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目管理費(fèi)用預(yù)算等等。項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度主要前期開發(fā)進(jìn)度和工程建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃，具體包括各個(gè)單項(xiàng)工程的開工和竣工時(shí)間，施工進(jìn)度安排，建設(shè)場(chǎng)地布置，施工隊(duì)伍選擇等等。第九部分是研究結(jié)論及建議。根據(jù)上述研究分析結(jié)果，對(duì)投資項(xiàng)目是否具有可行性作出明確的結(jié)論性意見，同時(shí)針對(duì)投資項(xiàng)目存在的一些關(guān)鍵問題提出具體的建議供高層決策。一份優(yōu)秀的房地產(chǎn)投資項(xiàng)目可行性研究報(bào)告應(yīng)是編制依據(jù)真實(shí)可靠、結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富完整；報(bào)告文本格式要規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)，附圖、附表、附件齊全；報(bào)告表述形式盡量圖文并茂，具有數(shù)字化、圖表化和直觀化的特點(diǎn)；報(bào)告的深度和廣度能夠滿足投資決策的需要。

四、房地產(chǎn)投資項(xiàng)目可行性研究中的關(guān)鍵問題

1.市場(chǎng)定位。房地產(chǎn)投資項(xiàng)目最重要的關(guān)鍵問題之一就是市場(chǎng)定位，應(yīng)以適量的超前意識(shí)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的規(guī)劃和定位。一個(gè)房地產(chǎn)投資項(xiàng)目一般需要兩年以上，這段時(shí)間內(nèi)的法律政策、市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)行為觀念可能會(huì)有變化，有時(shí)甚至變化甚大。如何適應(yīng)變化，這就需要掌握變化的走勢(shì)，找準(zhǔn)項(xiàng)目準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。房地產(chǎn)投資項(xiàng)目的市場(chǎng)定位就是需要在深入細(xì)致的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查、研究、分析的基礎(chǔ)上，選定目標(biāo)市場(chǎng)，確定項(xiàng)目檔次，圈定消費(fèi)群體。市場(chǎng)定位要與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向保持一致，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略包括品牌戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略等。房地產(chǎn)投資項(xiàng)目必須以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建并發(fā)揚(yáng)壯大所屬企業(yè)和產(chǎn)品的品牌，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。市場(chǎng)定位要具有實(shí)實(shí)在在的可行性，其中項(xiàng)目實(shí)施的可行性是指由于房地產(chǎn)市場(chǎng)處在不斷地變化之中，房地產(chǎn)投資項(xiàng)目的市場(chǎng)定位必須充分考慮項(xiàng)目實(shí)施的可行性，以免開發(fā)后賣不出去、租不出去形成資金回籠壓力；同時(shí)要根據(jù)所在區(qū)域、地塊特性、項(xiàng)目規(guī)模和優(yōu)勢(shì)來分析開發(fā)和入市的好時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度。而所謂的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的可行性則是要運(yùn)用定量與定性分析、動(dòng)態(tài)與靜態(tài)分析、微觀效益與宏觀效益分析等多種分析相結(jié)合的方法，準(zhǔn)確分析項(xiàng)目各種經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)并確定項(xiàng)目的可行性。

2.風(fēng)險(xiǎn)管理。房地產(chǎn)投資項(xiàng)目開發(fā)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，它具有開發(fā)周期長(zhǎng)、資金投入量大等特點(diǎn)，難以在項(xiàng)目研究階段即對(duì)開發(fā)過程中的有關(guān)費(fèi)用和收益情況作出精確的測(cè)定。在經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)中的數(shù)據(jù)有很大一部分來自對(duì)未來的估算，使得依據(jù)這些數(shù)據(jù)計(jì)算出的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)存在某種不確定性，這可能給房地產(chǎn)投資項(xiàng)目帶來一些風(fēng)險(xiǎn)。因此，有必要對(duì)各種不確定性因素的變化情況，以及這些變化對(duì)投資者的收益的影響進(jìn)行詳細(xì)分析。風(fēng)險(xiǎn)管理是一個(gè)完整的過程。項(xiàng)目全面風(fēng)險(xiǎn)管理是指用系統(tǒng)的、動(dòng)態(tài)的方法進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，以減少項(xiàng)目開發(fā)過程中的不確定因素，按邏輯順序可以分為風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)回避與轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)損失的處理等五個(gè)步驟。房地產(chǎn)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析的方法一般有敏感性分析和盈虧平衡分析等。敏感性分析是指從眾多的不確定性因素中找出對(duì)投資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)有重要影響的敏感性因素，并分析和測(cè)算其對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的敏感性程度，進(jìn)而判斷項(xiàng)目承受風(fēng)險(xiǎn)能力的一種不確定性分析方法。盈虧平衡分析是通過盈虧平衡點(diǎn)分析項(xiàng)目成本與收益的平衡關(guān)系的一種方法。各種各樣的不確定因素（投資、成本、銷售量、產(chǎn)品價(jià)格、項(xiàng)目期間等）的變化會(huì)影響投資方案的經(jīng)濟(jì)效果，當(dāng)這些因素的變化達(dá)到某一臨界值時(shí)，就會(huì)影響方案的取舍。售價(jià)和租金是房地產(chǎn)項(xiàng)目最主要的不確定性因素，能否實(shí)現(xiàn)預(yù)定的租售價(jià)格，是房地產(chǎn)投資項(xiàng)目的關(guān)鍵。

3.財(cái)務(wù)效益評(píng)價(jià)。財(cái)務(wù)效益評(píng)價(jià)是指根據(jù)國家的財(cái)務(wù)、稅收等制度，對(duì)房地產(chǎn)投資項(xiàng)目的盈利、償債能力等項(xiàng)目財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)是定性和定量分析相結(jié)合，以定量計(jì)算為主。房地產(chǎn)投資項(xiàng)目財(cái)務(wù)狀況具體通過財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)反映，如以是否考慮時(shí)間因素分類，可以將其分為靜態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)和動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)兩種。靜態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)是指在不考慮資金的時(shí)間價(jià)值的情況下，考察項(xiàng)目盈利能力的一種財(cái)務(wù)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)，在分析工期短的小型項(xiàng)目投資時(shí)有一定程度的使用價(jià)值，而對(duì)于大中型的房地產(chǎn)投資項(xiàng)目，則只在投資機(jī)會(huì)研究和初步可行性分析階段有所應(yīng)用。現(xiàn)在比較常見的靜態(tài)分析指標(biāo)主要有：投資利潤率、靜態(tài)投資回收期等。動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)則是考慮到了資金的時(shí)間價(jià)值，它能夠更加科學(xué)全面地反映房地產(chǎn)投資項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益指標(biāo)，因而在房地產(chǎn)投資項(xiàng)目分析的應(yīng)用較為普遍。現(xiàn)在比較常用的動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)主要有：凈現(xiàn)值、內(nèi)部回報(bào)率、動(dòng)態(tài)投資回收期和盈利指數(shù)等。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]譚術(shù)魁.房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營[M].上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2006

[2]陳弘.房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)分析[J].經(jīng)濟(jì)評(píng)論.2004（2）

房地產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃方案范文4

論文摘要 ：高職院校房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)專業(yè)人才培養(yǎng)模式有多種，其中主流是工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式。本文試從高職院校的工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐，如指導(dǎo)思想、課程開發(fā)、實(shí)訓(xùn)、教師隊(duì)伍建設(shè)及存在問題做簡(jiǎn)要闡述并提出一些建議。

現(xiàn)在全國范圍內(nèi)各高職院校大力推廣和實(shí)踐工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式。現(xiàn)結(jié)合我院房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)專業(yè)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式運(yùn)行情況做簡(jiǎn)單的探索與分析。

我院房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)專業(yè)自成立起，就與學(xué)校工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式保持一致，并做到以下幾點(diǎn)：

1.堅(jiān)持工學(xué)結(jié)合的辦學(xué)思想

深刻認(rèn)識(shí)“工學(xué)結(jié)合”的意義。我院從經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)人才的需求及自身生存發(fā)展的高度，深刻認(rèn)識(shí)“工學(xué)結(jié)合”在培養(yǎng)高技能人才中的重要作用，要認(rèn)識(shí)到“工學(xué)結(jié)合”是經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)高職教育提出的客觀要求，也是高職院校自身生存發(fā)展的內(nèi)在需求。企業(yè)深層次參與教學(xué)過程是保證高職教育特色和質(zhì)量的不可缺少的要素之一，我院先后與多家房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)企業(yè)建立了合作關(guān)系，學(xué)生在第三年去這些企業(yè)實(shí)習(xí)一年取得了不錯(cuò)的效果。

2.調(diào)整專業(yè)和開發(fā)新課程

從教育與社會(huì)需求的結(jié)合點(diǎn)入手，把企業(yè)崗位、技能要求與學(xué)校的專業(yè)設(shè)置、課程體系、課程教學(xué)的組織實(shí)施有效結(jié)合起來，讓企業(yè)由配角變成主角，參與到學(xué)校的教學(xué)、管理和決策。緊貼區(qū)域經(jīng)濟(jì)需求，校企共建專業(yè)。邀請(qǐng)行業(yè)企業(yè)專家成立專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，根據(jù)行業(yè)企業(yè)需求開設(shè)或調(diào)整專業(yè)，讓行業(yè)企業(yè)共同參與制訂專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、人才培養(yǎng)方案等。如我院房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案在每次修訂時(shí)，都邀請(qǐng)房地產(chǎn)行業(yè)的專家參與，并把專家的可行性意見寫入新版本的人才培養(yǎng)方案，這樣做到緊跟實(shí)際需要。在校企合作中努力探索多樣化實(shí)現(xiàn)形式。

3.共建共享校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地

我院根據(jù)生產(chǎn)流程和職業(yè)崗位要求，建設(shè)集“學(xué)做合一、生產(chǎn)與實(shí)訓(xùn)合一、教學(xué)與技術(shù)服務(wù)合一”的校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地和緊密型的校外實(shí)習(xí)基地。（1）學(xué)校遴選一批優(yōu)秀企業(yè)，雙方進(jìn)行雙向選擇，根據(jù)“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、產(chǎn)權(quán)明晰、利益共享、互惠互利”的原則共建共享實(shí)訓(xùn)基地。通過基地合建，推進(jìn)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式改革，推進(jìn)工作過程導(dǎo)向課程體系改革，推進(jìn)雙師結(jié)構(gòu)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。（2）拓寬校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)渠道，開發(fā)校外實(shí)習(xí)基地的多專業(yè)實(shí)訓(xùn)功能，建立多種類型實(shí)習(xí)基地，實(shí)現(xiàn)校內(nèi)外基地的緊密銜接。我院在去年還在各系成立了校企合作教育科，其功能就是加強(qiáng)校企合作，深化工學(xué)結(jié)合的培養(yǎng)模式。雖然剛開始正式運(yùn)行，我堅(jiān)信，校企合作教育科必將在工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式深化中起到非常重要的作用。

4.建立專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團(tuán)隊(duì)

工學(xué)結(jié)合的關(guān)鍵問題之一是建立一支專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團(tuán)隊(duì)，專業(yè)教師隊(duì)伍建設(shè)重點(diǎn)是形成在本專業(yè)（行業(yè)）中具有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊(duì)伍。（1）要重視學(xué)歷、職稱的提高與實(shí)踐本領(lǐng)和研發(fā)能力的培養(yǎng)。要讓教師意識(shí)到參加培訓(xùn)進(jìn)修是他們必須履行的一種義務(wù)，學(xué)校也要出臺(tái)相應(yīng)的鼓勵(lì)政策，制訂教師進(jìn)修培訓(xùn)計(jì)劃和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。比如：我院制定師資隊(duì)伍建設(shè)的五種能力規(guī)劃，鼓勵(lì)教師參加職業(yè)技能鑒定或考取資格證書，進(jìn)行學(xué)歷學(xué)位進(jìn)修，接受現(xiàn)代教育教學(xué)技能培訓(xùn)，強(qiáng)化課改，去相關(guān)企業(yè)實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)教育學(xué)相關(guān)知識(shí)、參加或主持科研項(xiàng)目、參編或主編教材等；要鼓勵(lì)教師主動(dòng)下企業(yè)鍛煉，提高實(shí)踐教學(xué)能力。我院還根據(jù)課程和實(shí)踐要求，聘請(qǐng)房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)的專家擔(dān)任兼職教師工作，為學(xué)生講解相關(guān)學(xué)科，達(dá)到理論實(shí)踐的結(jié)合。

在我院房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)專業(yè)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式實(shí)踐 中不可避免出現(xiàn)一些問題，具體表現(xiàn)在：

1．傳統(tǒng)的教學(xué)管理體制落后

工學(xué)結(jié)合的辦學(xué)模式需要建立相應(yīng)的現(xiàn)代創(chuàng)新教學(xué)管理體系。而傳統(tǒng)的教學(xué)管理體制已經(jīng)落后，表現(xiàn)在（1）由于教師習(xí)慣了傳統(tǒng)的課堂教學(xué)方式，對(duì)下企業(yè)、進(jìn)車間指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)有抵觸情緒，因此工學(xué)結(jié)合在具體落實(shí)到每一門課程時(shí)往往會(huì)遇到很多阻力。（2）課程開發(fā)多數(shù)還不能適應(yīng)職業(yè)崗位需求。現(xiàn)在高職課程的改革僅依靠由學(xué)校和企業(yè)組成的有關(guān)組織機(jī)構(gòu)來進(jìn)行課程內(nèi)容的選擇、知識(shí)的編排和課程的設(shè)置，沒有較權(quán)威的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行審核，勢(shì)必存在局限性和片面性。真正構(gòu)建以崗位職業(yè)能力和工作過程為導(dǎo)向的課程體系，還很艱難。（3）實(shí)訓(xùn)條件仍需改善。首先是實(shí)訓(xùn)基本條件不足，無法滿足學(xué)生基本技能訓(xùn)練，如房地產(chǎn)預(yù)算、造價(jià)實(shí)訓(xùn)較強(qiáng)，而房地產(chǎn)銷售、策劃相對(duì)建設(shè)薄弱。其次是實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地不足，無法滿足生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)的需要。要引入企業(yè)開展生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)需要較大的“教學(xué)工廠”才能運(yùn)行，場(chǎng)地問題也是制約高職院校開展校企合作、實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)的瓶頸。（4）雙師素質(zhì)教師嚴(yán)重不足。雖然調(diào)研顯示我國高職院校雙師素質(zhì)教師已占很高的比率，但其中很多是僅參加一次培訓(xùn)、考取一個(gè)職業(yè)資格證書就成為“雙師”的，真正具備較高理論知識(shí)，又有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能指導(dǎo)學(xué)生實(shí)訓(xùn)的雙師素質(zhì)教師嚴(yán)重不足。比如房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)專業(yè)教師持有的房地產(chǎn)估價(jià)師職業(yè)資格證書就不多，而這是推進(jìn)“工學(xué)結(jié)合”的關(guān)鍵。

2.企業(yè)缺乏合作意識(shí)

大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為培養(yǎng)人才是職業(yè)院校的責(zé)任和義務(wù)，導(dǎo)致“校企合作”只停留在單純選擇人才的層面，要么就是被動(dòng)地進(jìn)行捐資助學(xué)，不參與或很少參與人才的培養(yǎng)，真正的工學(xué)結(jié)合無法進(jìn)行。房地產(chǎn)開發(fā)的性質(zhì)決定了企業(yè)培養(yǎng)人才的周期比較長(zhǎng)，企業(yè)沒有太多的時(shí)間培訓(xùn)，這也是企業(yè)不愿與高職院校合作的原因。

綜上所述，做好工學(xué)結(jié)合建議如下：

1.加大實(shí)訓(xùn)基地力度。要在兩個(gè)層次上建立實(shí)訓(xùn)基地。一是建立房地產(chǎn)教學(xué)工廠。根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、估價(jià)、中介咨詢等房地產(chǎn)企業(yè)工作場(chǎng)景，建立房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、房地產(chǎn)估價(jià)、房地產(chǎn)銷售、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等實(shí)訓(xùn)室。

二是建立真實(shí)場(chǎng)景的公司。有條件的高職院校可以考慮自己組建房地產(chǎn)策劃或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，也可以和房地產(chǎn)企業(yè)合作，成立高職院校分公司。

2.加強(qiáng)真正的雙師型師資和兼職教師建設(shè)

針對(duì)目前不少雙師型教師只取得證書而缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)或者取得的證書含金量不高等情形，建議高職院校出資讓教師參加輔導(dǎo)班，幫助教師考取含金量較高的職業(yè)資格證書，或者出資讓教師集中一段時(shí)間去房地產(chǎn)企業(yè)去實(shí)習(xí)，這樣在保證實(shí)習(xí)時(shí)間的情況下，最大限度的讓教師學(xué)習(xí)最新的實(shí)踐知識(shí)，當(dāng)然需要高職院校大力配合，在不影響學(xué)院正常教學(xué)的情況下進(jìn)行。這樣的雙師型教師建設(shè)才不會(huì)流于形式。

另外，要重視兼職教師的建設(shè)。我院多年來打造一批高水平的兼職教師隊(duì)伍，對(duì)教學(xué)上起到不可磨滅的作用。但實(shí)踐中還存在一線高水平企業(yè)管理人員、技術(shù)人員因?yàn)楣ぷ鞣泵o法到學(xué)校指導(dǎo)學(xué)生的情況。因此，需要高職學(xué)院和房地產(chǎn)企業(yè)要克服困難，協(xié)調(diào)一致，引進(jìn)更多的高水平的兼職人才。

3．建立專門的工學(xué)結(jié)合機(jī)構(gòu)

針對(duì)工學(xué)結(jié)合教學(xué)管理過程中存在的問題，高職院校應(yīng)當(dāng)成立專門的機(jī)構(gòu)。如我院建立了校企合作教育科。每個(gè)院系獨(dú)立設(shè)置，歸學(xué)院統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。校企合作教育科主要是溝通與企業(yè)的關(guān)系，貫徹教育部工學(xué)結(jié)合的思想，為學(xué)生聯(lián)系實(shí)習(xí)、就業(yè)單位。為我院邁進(jìn)國家一流高職院校作出突出貢獻(xiàn)。當(dāng)然，校企合作教育科不是孤立存在的，還得與學(xué)院各部門協(xié)調(diào)、團(tuán)結(jié)，共進(jìn)，配合，這樣真正把工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式進(jìn)行下去。

工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式是一個(gè)新型而又復(fù)雜的模式，還有許多東西需要我們?nèi)ヌ剿鳎蚁嘈烹S著理論和實(shí)踐水平的不斷提高，房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)的人才培養(yǎng)模式會(huì)不斷完善的。

參考文獻(xiàn)

1.職業(yè)教育課程開發(fā)與實(shí)施 嚴(yán)中華 清華大學(xué)出版社

房地產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃方案范文5

對(duì)上半年來的工作學(xué)xxx行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。和大家分享整理的房產(chǎn)銷售職員半年總結(jié)報(bào)告資料，提供參考，歡迎閱讀。

總結(jié)一

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了__集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到__集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的____有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售團(tuán)隊(duì)，代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來的工作學(xué)xxx行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績(jī)是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績(jī)出來，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)__的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對(duì)來說，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了!

在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)。可以這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對(duì)比之后再來決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題：

1、主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰;

2、自身沒有足夠的意志，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定;

3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶。

4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。

6、來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。

以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對(duì)。

總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評(píng)價(jià)。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。

通過對(duì)現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

沒有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績(jī)固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來的展望更是要提升。在下半年的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷售成績(jī)，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn);

2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);

3、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員!

       總結(jié)二

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在萬科的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)，回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

1、“堅(jiān)持到底就是勝利”

堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

2、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

3、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽?jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。

4、保持良好的心態(tài)。

每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

總結(jié)三

在不知不覺中，20__年過了一半了，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。

可以說在__的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。

一、任務(wù)完成

今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購__簽約__回款__傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。

二、團(tuán)隊(duì)管理方面

1、招聘面試方面

自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

沒有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備

對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。

對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面

很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面

當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動(dòng)。

7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因?yàn)闆]有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。

三、案場(chǎng)管理方面

1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面

當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問給予及時(shí)的旁聽來提高談客技巧。

2、案場(chǎng)問題客戶處理方面

當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。

四、執(zhí)行力方面

我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

5、針對(duì)自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

都說公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。

用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

房地產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃方案范文6

今天召開住房狀況調(diào)查工作會(huì)議的主要任務(wù)是，按照建設(shè)部和全省、全市的統(tǒng)一要求，安排部署我區(qū)住房狀況調(diào)查工作。剛才，統(tǒng)計(jì)局王局長(zhǎng)傳達(dá)了區(qū)政府《關(guān)于開展城區(qū)住房狀況調(diào)查的通知》，房管局就開展調(diào)查工作的有關(guān)要求和情況進(jìn)行了講解，請(qǐng)各辦（鎮(zhèn)）、各部門務(wù)必抓好貫徹落實(shí)，切實(shí)把這項(xiàng)工作組織好、協(xié)調(diào)好、落實(shí)好，確保按時(shí)、高質(zhì)量地完成這次住房狀況調(diào)查任務(wù)。下面，我再講三個(gè)問題：

一、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)做好住房狀況調(diào)查工作的責(zé)任感

要充分認(rèn)識(shí)到開展住房狀況調(diào)查是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的需要，是貫徹落實(shí)國家各項(xiàng)宏觀調(diào)控政策的需要，更是保持我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的需要，這有利于促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展。各辦（鎮(zhèn)）、各相關(guān)部門一定要堅(jiān)持把構(gòu)建和諧社會(huì)的總要求貫穿于住房狀況調(diào)查工作始終，切實(shí)增強(qiáng)做好住房狀況調(diào)查工作的責(zé)任感和使命感。掌握住房調(diào)查的第一手資料，及時(shí)調(diào)整完善發(fā)展規(guī)劃，達(dá)到對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行有效調(diào)控的目標(biāo)。

二、明確目標(biāo)任務(wù)，深入扎實(shí)地做好調(diào)查工作

一是搞好宣傳動(dòng)員。全區(qū)上下要組織精兵強(qiáng)將，層層發(fā)動(dòng)。運(yùn)用各種宣傳手段，做好事前、事中、事后的全程宣傳。借助于各新聞媒體、各類報(bào)刊、電臺(tái)等進(jìn)行有計(jì)劃、有步驟的宣傳，充分發(fā)揮板報(bào)、條幅、標(biāo)語和各類書面宣傳材料的宣傳作用，引導(dǎo)廣大居民積極參與配合住房狀況調(diào)查工作。

二是抓好組織培訓(xùn)。區(qū)住房狀況調(diào)查工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要制定詳細(xì)的調(diào)查員選調(diào)計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃。各辦（鎮(zhèn)）要做好組織調(diào)查員入戶調(diào)查工作。要抓好專（兼）職調(diào)查員上崗前的培訓(xùn)工作，使所有專（兼）職調(diào)查員都能盡快熟悉住房狀況調(diào)查的工作規(guī)范，盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

三是把好質(zhì)量控制關(guān)。要按照住房調(diào)查工作方案的總體要求，嚴(yán)格把關(guān)，防止差錯(cuò)、遺漏和重復(fù)。各辦（鎮(zhèn)）的分管領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)轄區(qū)住房調(diào)查的復(fù)核工作負(fù)總責(zé)，以確保復(fù)核工作的質(zhì)量，要充分發(fā)揮現(xiàn)有房屋權(quán)屬登記管理系統(tǒng)和戶籍管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)資料及已有住房數(shù)據(jù)資料的作用，實(shí)現(xiàn)對(duì)調(diào)查結(jié)果的快速、迅捷核對(duì)，切實(shí)提高住房調(diào)查的工作質(zhì)量。

四是做好匯總分析和成果利用工作。各匯總單位要對(duì)報(bào)表進(jìn)行認(rèn)真復(fù)核，確保調(diào)查數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性。要對(duì)調(diào)查所得的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行科學(xué)處理、分析和匯總，形成《濟(jì)南市市中區(qū)住房狀況調(diào)查報(bào)告》和有關(guān)住房狀況數(shù)據(jù)資料庫，同時(shí)上報(bào)市住房狀況調(diào)查工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

三、落實(shí)責(zé)任，確保調(diào)查工作按時(shí)保質(zhì)完成

一要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。區(qū)住房狀況調(diào)查工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要根據(jù)區(qū)政府統(tǒng)一部署，制定計(jì)劃，精心組織，科學(xué)安排，做好組織實(shí)施和監(jiān)督指導(dǎo)，有序推進(jìn)這次住房狀況調(diào)查工作。各成員單位要按照《通知》中的分工，各司其責(zé)，密切配合，認(rèn)真解決調(diào)查中出現(xiàn)的各類問題，確保調(diào)查工作順利進(jìn)行。各辦（鎮(zhèn)）要將住房狀況調(diào)查工作作為近期的中心工作任務(wù)之一，按要求完成所承擔(dān)的各項(xiàng)工作。

二要加強(qiáng)協(xié)作配合。各黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、物業(yè)管理單位、自管房產(chǎn)權(quán)單位，一定要積極配合做好住房狀況調(diào)查工作，黨政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位及廣大干部職工要充分發(fā)揮示范帶頭作用。對(duì)于嚴(yán)重阻撓、干擾住房狀況調(diào)查工作的單位和部門，要給予通報(bào)批評(píng)，并追究相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。