前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了免費營銷的盈利模式范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。

免費營銷的盈利模式范文1

訊：在近些年的地方房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷中，似乎已經(jīng)出現(xiàn)了很多敏感人士所擔憂的泡沫，不過現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)可不會像本世紀初那樣嚴重，很多都是經(jīng)過第一輪沉淀下來的網(wǎng)站，如果要出現(xiàn)泡沫也是局部會有，比如現(xiàn)在的團購網(wǎng)站，而目前的地方門戶網(wǎng)站也存在著較為嚴重的競爭，不過地方房產(chǎn)網(wǎng)還是有很多機會的，雖然競爭也很強，但是因為盈利模式眾多，而且相對的利潤還是很可觀的。日前，記者就地方房產(chǎn)網(wǎng)的盈利模式采訪了鄭州網(wǎng)站建設(shè)專家圣炎科技的CTO王楠先生就來談談可行性的盈利模式。

首先，網(wǎng)絡(luò)營銷者應該為商家提供免費的大餐。在地方房產(chǎn)網(wǎng)開發(fā)之初，網(wǎng)站的人氣會嚴重的不足，此時你最需要做的就是吸引廣大的商家入住你的網(wǎng)站，而免費自然是吸引的最佳方式之一，通過向房產(chǎn)商或者商伸出免費的橄欖枝，相信他們都會來你的網(wǎng)站上試試，說不定能夠通過網(wǎng)站找到客戶。

其次，要善于拋灑和制作盈利模式的誘餌。經(jīng)過一段時間的運營，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷中的房產(chǎn)商有了，想要購買房子的用戶也有了，此時怎么利用手里的資源獲得利潤呢?我們還是把目標放在房產(chǎn)商的身上，畢竟他們是財大氣粗的主嘛，此時你要主動提供一些想要購買房子的名單，而一般只有幾個有明確的電話號碼，并且都是有實際購買的欲望，而其他還有很多有關(guān)購房的姓名，而沒有具體的聯(lián)系方式，看到這里大家應該知道了這個盈利誘餌了吧。

第三，要在合適的時候把網(wǎng)絡(luò)營銷做到極致，要有猶抱琵琶半遮面的策略。要知道僅僅提供幾個客戶給房產(chǎn)商或者商，那是遠遠不能夠滿足這些財大氣粗商家的胃口的，而這個植入式誘餌肯定讓這些商家對剩下的大量的有購房需求的人士有著巨大的吸引力，于是此時讓他們就范還是很容易的，比如我們可以用這個資源組成團購購房，而只收入其中百分之一的中介費，當然也可以讓他們在網(wǎng)站做廣告，然后再給多少的名單，廣告費用的多少和那到具體名單的多少要有一個正比的關(guān)系。

以上這三點就是在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷中比較實用的盈利方式，鄭州網(wǎng)站建設(shè)專家圣炎科技的王楠先生認為能把握好這些，就能有效的從房產(chǎn)商的身上拔出金條來，當然這個盈利的模式也需要你網(wǎng)站有著相當?shù)娜藲獠判校谶B續(xù)兩個月的廣告營銷轟炸中，獲得了大量的想要購房的用戶，而利用這些用戶和地方的房產(chǎn)商進行合作，推廣團購，實行一些可行性的盈利方式，就能夠更好地實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的大跨越。（來源：中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)）

免費營銷的盈利模式范文2

視頻平臺內(nèi)容的來源是通過上游的內(nèi)容源提供方獲得的，然后通過終端，以及運營商提供的通道分享給最終用戶，用戶收看視頻平臺所提供的內(nèi)容。在這個過程中，視頻平臺獲得了足夠規(guī)模的流量，再把這種流量轉(zhuǎn)化為廣告主所能夠購買的有效的廣告時間，這是視頻平臺的一般商業(yè)模式。

簡單地說，視頻平臺的盈利模式只有兩種，第一種是把視頻的內(nèi)容以收費的方式向用戶提供，也就是說向用戶收費的模式。第二種模式，是把通過視頻服務所換取的規(guī)模性流量轉(zhuǎn)換為廣告收入。

當然細分來看，又可以細分為以下幾種模式：

第一種是付費點播，也就是在線觀看版權(quán)節(jié)目的盈利模式，這種模式主要靠用戶通過各種支付平臺點播節(jié)目在線收看，從而形成比較穩(wěn)定的點播收入，再扣掉運營成本和版權(quán)成本就是盈利。這里面又包括按時長收費和包月收費等模式。其中視頻平臺需要做的是，不斷降低版權(quán)成本和不斷擴大點播量。

第二種模式叫做下載收費盈利模式，這種模式跟前一種模式非常類似。這種模式并不是用戶在線收看，主要是用戶下載收看，包括下載到本地電腦或MP3、手機、平板電腦等方。而這一類模式需要做的也同樣也是不斷降低版權(quán)成本，擴大下載量提高下載速度。

第三種盈利模式是轉(zhuǎn)售的盈利模式，也就是把網(wǎng)站的視頻平臺的這些內(nèi)容，賣給像網(wǎng)吧業(yè)主，再由網(wǎng)吧業(yè)主提供給網(wǎng)吧的顧客付費或者免費觀看。

第四種就是網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)的經(jīng)營，也就是視頻內(nèi)容的分銷。一部影視作品如果由視頻平臺所購買，那么通過有序的傳播、分銷，理論上講是可以盈利的，從這個意義上講視頻平臺越來越多的作為內(nèi)容提供方的一種新型渠道。因為以往的渠道只有電視一種，但現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，視頻平臺開始越來越多的成為影視內(nèi)容的另外一塊非常重要的分銷渠道。

第五種就是直播的盈利模式，把一些需要及時性、實時性很高的一些體育賽事或者是一些國外電視內(nèi)容實時傳遞。在這種過程中，一般來講視頻平臺是通過直播作為視頻媒體提供獨家內(nèi)容的、傳播和多種媒介的轉(zhuǎn)用共享。

第六種是深加工的盈利模式，也就是在原有的視頻內(nèi)容基礎(chǔ)上，經(jīng)過專業(yè)化的剪輯、組合和包裝，形成更有市場的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品不只局限在自身的網(wǎng)絡(luò)來盈利。第六種就是視頻平臺的多終端盈利模式，也就是說把視頻內(nèi)容通過不同格式不同碼流進行轉(zhuǎn)置，再通過一定的營銷策劃，在電腦、電視和手機等終端播出，產(chǎn)生多種盈利渠道。

以上的六種盈利模式，本質(zhì)上講都屬于基于視頻內(nèi)容的銷售和增值開發(fā)。

當然更重要的是說視頻平臺通過提供視頻內(nèi)容在廣告方面的收益。

第七種盈利模式，我們把他叫做通過版權(quán)換廣告的盈利模式，也就是說消費者是完全免費的點播觀看或者下載觀看，視頻平臺主要依靠廣告盈利，把流量轉(zhuǎn)化成收入。這里面流量是如何獲取的呢?視頻平臺一種通過網(wǎng)站聯(lián)盟來買流量，就是與像百度、網(wǎng)易、新浪、搜狐等網(wǎng)站進行戰(zhàn)略合作，來提高自己的流量和用戶數(shù)。另外一種方式就是通過視頻平臺自身的宣傳推廣，作為客戶視頻觀看的首選平臺而直接獲取用戶的流量。

免費營銷的盈利模式范文3

【關(guān)鍵詞】廣播電視網(wǎng)站　盈利模式　盈利困境　突圍策略

自1996年10月廣東人民廣播電臺在全國率先觸網(wǎng)以來，全國地級以上的廣播電視臺都創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)站。可經(jīng)過10多年的探索，除央視網(wǎng)、國際在線、金鷹網(wǎng)等少數(shù)幾家開發(fā)較好外，其余大部分廣播電視網(wǎng)站運營都較差，鮮有廣告主光顧。絕大多數(shù)廣播電視網(wǎng)站要么簡單移植傳統(tǒng)電視運營模式，要么照搬其他網(wǎng)站的運營方式，缺乏適合自身特色的清晰盈利模式，自然難有顯著的盈利業(yè)績。據(jù)統(tǒng)計，2008年中國網(wǎng)絡(luò)廣告達118億，但“其中絕大部分是商業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告業(yè)績，廣播電視網(wǎng)站廣告收入僅占很小一部分”。①

盡管廣播電視網(wǎng)站遭遇盈利困境的原因是多方面的，但“盈利模式的缺乏”卻是不少廣播電視網(wǎng)站一直以來“致命的痛”。現(xiàn)代管理學之父彼得?德魯克（(peter f. drucker)）提出“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是盈利模式之間的競爭”。 時代華納前首席執(zhí)行官邁克爾?鄧恩（michael dunne）提出“經(jīng)營企業(yè)過程當中，盈利模式比高技術(shù)更重要，因前者是企業(yè)能夠立足的先決條件。”盈利模式關(guān)系到企業(yè)興衰成敗，是競爭制勝的關(guān)鍵。廣電網(wǎng)站要想獲得成功就必須從制定成功的盈利模式開始。

廣播電視網(wǎng)站盈利模式的內(nèi)涵及構(gòu)建要點

廣播電視網(wǎng)站的盈利模式，是為實現(xiàn)用戶價值最大化，把能使廣電網(wǎng)站運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的、內(nèi)部化的或利益相關(guān)的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足用戶需求、實現(xiàn)用戶價值，同時使系統(tǒng)達成持續(xù)盈利目標的整體解決方案 ②。

從根本上講，盈利模式的實質(zhì)，是以自己核心競爭優(yōu)勢，滿足用戶尚未滿足的需求，實現(xiàn)用戶價值最大化，建立自身盈利支柱。而目前很多廣播電視網(wǎng)站的現(xiàn)狀是：對網(wǎng)站與傳統(tǒng)廣電的用戶需求差異并未深入洞察，對用戶未滿足的需求缺乏了解，并未針對用戶偏好“量身定做”內(nèi)容。對自身的核心優(yōu)勢也缺乏認真總結(jié)，更缺乏差異化競爭戰(zhàn)略。因此要構(gòu)建盈利模式，應把握如下戰(zhàn)略要點：

洞察目標受眾視聽偏好。實現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵是滿足目標受眾尚未滿足的需求，當前廣電網(wǎng)站目標受眾尚未滿足的視聽偏好究竟是什么？在魚龍混雜的海量視頻中，渴望便捷尋找精品，并能免費欣賞；渴望自由選擇視頻的播放時段和播放內(nèi)容；渴望參與公眾關(guān)注的社交活動、體驗實現(xiàn)自我價值的需求；在追求成本最小化的網(wǎng)站團購活動中，渴求公信力較強的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，消解信用憂慮等。而這些需求的真正滿足，將是撬動廣播電視網(wǎng)站經(jīng)營的關(guān)鍵。

發(fā)揮自身核心專長。實現(xiàn)用戶價值最大化，建立自身盈利支柱，必須發(fā)揮自身核心專長。而廣電網(wǎng)站的核心專長究竟是什么？主要體現(xiàn)在內(nèi)容和渠道兩方面。在內(nèi)容方面，一是豐富的音視頻資源，可以進行跨媒體廣告售賣，多年累積的音視頻數(shù)據(jù)庫，便于進行個性化付費瀏覽；二是特殊的采訪授權(quán)資源，專業(yè)的采訪團隊；三是擁有大批名記者名編輯和名主持、名編導名攝像等，都是吸引很多受眾關(guān)注的名人資源。在渠道方面，與其他網(wǎng)站相比，廣播電視網(wǎng)站真正擁有難以模仿的競爭優(yōu)勢是：所依靠的傳統(tǒng)廣播電視具有較強的渠道公信力，強大的活動號召力，為本土社群用戶 “伴隨無縫服務”更便捷， 龐大的歷史數(shù)據(jù)庫和品牌資源，專業(yè)的采編隊伍，受眾本土參與活動更便捷等。

建構(gòu)差異化競爭戰(zhàn)略。廣電網(wǎng)站怎么揚長避短滿足目標受眾的偏好？如何科學構(gòu)建廣電網(wǎng)站的盈利支柱？根據(jù)“田忌賽馬”原理，用廣電網(wǎng)站的“下等馬”對全國性門戶網(wǎng)站的“上等馬”， 將草根視頻上傳、互動分享交流等“上桌賭本”視作廣電網(wǎng)站的“下等馬”，對付商業(yè)視頻網(wǎng)站成熟的互動模式這匹“上等馬”。因公民新聞時代，微博、博客、拍客等新聞傳播渠道眾多，加上同城媒體新聞同質(zhì)競爭激烈，因此本土新聞創(chuàng)造獨特優(yōu)勢比較困難，也不是撬動廣電網(wǎng)站盈利的唯一的核心競爭優(yōu)勢，因此被視作“中等馬”，對付全國性商業(yè)門戶網(wǎng)站在地方滾動新聞方面鞭長莫及的“下等馬”。將傳統(tǒng)廣播電視及其網(wǎng)站平臺具有的較強的渠道公信力、強大的活動號召力、為本土社群用戶 “伴隨無縫服務”更便捷， 龐大的音視頻數(shù)據(jù)庫、專業(yè)的采編團隊和名流資源等真正的核心競爭優(yōu)勢視作“上等馬”，對付全國性門戶網(wǎng)站在這些方面相形見絀的 “中等馬”。這與“藍海戰(zhàn)略”、避開競爭對手的優(yōu)勢領(lǐng)域，將自己核心專長發(fā)揮到極致的原理不謀而合。

廣播電視網(wǎng)站盈利模式的構(gòu)建策略

1．以“精品視頻免費欣賞”開展“跨媒體廣告售賣”

在魚龍混雜的海量視頻中，網(wǎng)民尚未滿足的需求是便捷尋找精品，并能免費欣賞。

與一般商業(yè)網(wǎng)站缺失大量正版音視頻資源不同，中國廣播電視網(wǎng)站擁有大量原創(chuàng)的高質(zhì)量音視頻資源。央視網(wǎng)的資料顯示，中央電視臺旗下的中國網(wǎng)絡(luò)電視臺（cntv）潛在擁有的內(nèi)容除中央電視臺每天750小時的節(jié)目資源外，還有常年所積累下來的40萬小時影像資料。另外，我國廣播電視節(jié)目能播放的音視頻資源只占總產(chǎn)量的20%，80%音視頻資源因傳統(tǒng)廣播電視時段有限，且因節(jié)目定位和風格匹配等原因，只能束之高閣，被閑置浪費，這些音視頻素材完全可以成為廣電網(wǎng)站的重要經(jīng)濟增長點。

以大量正版的音視頻資源，開展“跨媒體廣告售賣”，成功實踐的典型是美國的視頻分享網(wǎng)站hulu 網(wǎng)（hulu.com）。該網(wǎng)由美國國家廣播環(huán)球公司（nbc universial）和新聞集團（news corp）于2007 年 3 月合作創(chuàng)辦，這兩大廣播影視巨頭豐富的內(nèi)容資源，加上風險投資支持，使hulu 網(wǎng)堅持正版路線。網(wǎng)站免費提供以電視節(jié)目和電影為主的畫質(zhì)清晰的視頻資源，2010年3月1日，美國市場研究服務公司 comscore media metrix公布的數(shù)據(jù)顯示，hulu.com 2009年12月的電影和電視節(jié)目點擊量超過10億次，創(chuàng)下了歷史新高。雖然在視頻流量上僅占美國的1%，卻獲得了美國視頻廣告市場33%的份額。hulu 也被看作全球流量最大視頻分享網(wǎng)站 youtube 最為強大的未來競爭對手③ 。

除hulu主打售賣的正版影視節(jié)目外，廣播電視新聞也可以實施“跨媒體售賣”。 廣播電視網(wǎng)站可借助傳統(tǒng)電視專業(yè)采編人才優(yōu)勢，開展視頻新聞附帶廣告營銷，在視頻網(wǎng)站首播和轉(zhuǎn)載中擴大廣告效應，將記者拍攝的視頻新聞中插入冠名廣告、題花廣告等在視頻網(wǎng)站中首先傳播，利用百度、google等工具搜索，不少公眾關(guān)注的有獨特價值的重大新聞，必將被門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，也附帶將廣告轉(zhuǎn)載，擴大插播和附帶廣告的傳播效應。美國新聞注冊公司2010年給幾百名記者配備flip高清攝像機，并在記者視頻新聞報道中插播廣告，借助視頻網(wǎng)站平臺和相關(guān)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載傳播，擴大廣告效應。在兩個半月內(nèi)，記者拍攝新聞節(jié)目所帶來的視頻廣告收益，就足以支付購買這些高清攝像機的高額成本④ 。

2．以“自由點播捆綁實惠”開展“付費收視”

“捆綁付費”模式的基本原理是：利用三網(wǎng)融合的契機，將優(yōu)秀的電視節(jié)目、較便宜的語音通話業(yè)務、快捷的寬帶服務打包處理，根據(jù)分享優(yōu)秀節(jié)目套數(shù)的多寡、語音通話時長的優(yōu)惠差異等，針對不同用戶需要進行“分眾傳播”。因其一般收費遠遠低于現(xiàn)有寬帶、語音通話、閉路電視服務分別收費的總和，以價格實惠、成本最小化優(yōu)勢吸引用戶。

就中國而言，2010年國家政策助推“三網(wǎng)融合”，鼓勵電信和廣電相互進入，并適當向廣電傾斜，廣電將得以進入網(wǎng)絡(luò)電話（voip）市場和寬帶接入市場，提供三合一打包業(yè)務（triple play），即網(wǎng)絡(luò)電視不僅僅提供tv視頻類業(yè)務，還可以同時提供語音通話、網(wǎng)上信息瀏覽、即時消息聊天等電信和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，且可同步進行，實現(xiàn)在一個終端上多種業(yè)務的復合體驗。因此，中國廣播電視網(wǎng)站還可利用“三網(wǎng)融合”的契機，創(chuàng)造性模仿境外先進經(jīng)驗，對用戶進行“分眾傳播，捆綁收費”。

在西歐、美國、中國香港已有一些運營商成功開展這種捆綁付費業(yè)務，如法國的free和neuf、意大利的fastweb以及西班牙的jazztel、美國的rtc公司，其中最典型的是意大利的fastweb公司。該公司在1999年9月成立之初，并沒有傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡(luò)和客戶資源，為了爭搶寬帶用戶，fastweb公司非常注重通過寬帶內(nèi)容吸引客戶。該公司在意大利率先通過光纖網(wǎng)絡(luò)和先進的ip技術(shù)，為企業(yè)和住宅客戶提供多種業(yè)務，包括語音業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務、數(shù)據(jù)業(yè)務、視頻業(yè)務等三合一服務（triple play），通過這些業(yè)務的靈活打包、組合消費，而且價格與當?shù)仉娫挿展趟贫ǖ恼Z音費率相比具有較大的競爭力。fastweb 設(shè)計了多種方式方便用戶以最低的價格門檻獲得iptv業(yè)務，基本的月服務費用為20歐元，以低成本高回報的方式吸引新用戶的不斷加盟。到2005年底，fastweb的互聯(lián)網(wǎng)家庭用戶達480萬，arpu值（average revenue per user，每個用戶平均收入）猛增至911歐元，雄居歐洲各國之首⑤ 。

在以獨家內(nèi)容資源吸引用戶“自由點播”方面，業(yè)績最突出的是中國香港電訊盈科公司（pccw）。提前播放美國大片，同步獨播重大體育賽事等是其吸引受眾點播的撒手锏。香港pccw獨家簽約espn、starsports，以提供獨家所有的體育節(jié)目，還與好萊塢電影公司合作提供美國大片，pccw以內(nèi)容為中心的運營策略正是網(wǎng)絡(luò)電視運營的精髓，從而幫助其迅速吸引大量用戶，并在2006年底開始實現(xiàn)贏利。2007年初pccw更是以2億美元的天價獲得2007～2010年英超在香港地區(qū)的獨家電視轉(zhuǎn)播權(quán)，競爭的天平迅速倒向pccw。截至2005年底，電訊盈科的網(wǎng)絡(luò)電視用戶數(shù)已超越50萬，市場占有率達39%，而服務滲透率則達到了全港家庭用戶數(shù)的25%，成為目前全球最大的商用iptv系統(tǒng)⑥ 。

3．以強大的公信力開展“渠道營銷”

在受眾方面，團購等“渠道營銷”能滿足受眾成本最小化需求。根據(jù)經(jīng)濟學領(lǐng)域“理性經(jīng)濟人”理論，除針對一些特殊人際關(guān)系外，理性經(jīng)濟人在同等情況下都盡可能追求成本最小化，個人利益最大化，節(jié)省成本的不懈追求，使一些打折和團購信息在網(wǎng)民中非常走俏。但在一般網(wǎng)站團購，很多網(wǎng)民非常擔憂信譽問題，而廣電網(wǎng)站，有傳統(tǒng)媒體的權(quán)威性、公信力支撐，相對就更可信更放心。除渠道公信力外，還有廣電網(wǎng)站和本土受眾廣泛聯(lián)系的公共關(guān)系資源，都是開展團購等渠道營銷實現(xiàn)盈利的重要保證，也是全國性門戶網(wǎng)站難以企及的核心競爭優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)團購等“渠道營銷”，在美國、日本、韓國大獲成功。我國網(wǎng)絡(luò)購物、電視購物也正呈現(xiàn)新的發(fā)展勢頭，但廣播電視網(wǎng)站卻沒有很好地利用現(xiàn)有的獨家資源，實現(xiàn)網(wǎng)動立體營銷，將廣播電視購物與網(wǎng)絡(luò)購物緊密結(jié)合，不能不說是一種資源浪費。在全國上百家廣播電視臺運營的廣播購物與電視購物公司中，僅有湖南廣播影視集團與湖南衛(wèi)視旗下的快樂購物、中央電視臺的中視購物、上海文廣集團的東方購物、江蘇衛(wèi)視的好享購物等極少數(shù)幾家購物頻道在網(wǎng)絡(luò)購物中展現(xiàn)風姿。

其中最典型的，是湖南廣播影視集團與湖南衛(wèi)視共同注冊成立的快樂購物有限責任公司（簡稱快樂購），它創(chuàng)新性地復制了國外已比較成熟的電視家庭購物盈利模式，通過與地方電視臺合作的方法，在短短兩年中，將“連鎖店”開到南京、揚州、廣州、寧波等20余個城市。與此同時，快樂購還積極尋求多媒體立體合作，構(gòu)建多通路家庭購物平臺作為其通路的重要補充。2006年6月6日，快樂購網(wǎng)站happigo.com上線運營，快樂購網(wǎng)站主要功能是產(chǎn)品銷售，并提供平臺和與消費者、商戶進行溝通交流。另外2008年1月2日快樂購會員專刊《mygo》新鮮出爐，由此快樂購以跨區(qū)域連鎖和電視直播為主要特色的多媒體家庭購物網(wǎng)絡(luò)漸成規(guī)模，憑借“媒體零售”和“零售媒體”的雜交優(yōu)勢一鳴驚人。2007年湖南廣電新興家庭購物頻道快樂購僅成立一年就創(chuàng)造了1個億的銷售業(yè)績。

4． 以強大的號召力開展“活動營銷”

廣電網(wǎng)站完全可以利用傳統(tǒng)廣電強大的活動號召力，貼近受眾興趣，突出受眾關(guān)聯(lián)，開展活動營銷。按照美國學者唐?舒爾茨提出的4r營銷理論，隨著市場的發(fā)展，傳媒需要從更高層次上，以更有效的方式，在傳媒與受眾之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關(guān)系。因此不管是公益性活動和商業(yè)性活動營銷，只要與受眾的利益、聲譽、興趣產(chǎn)生關(guān)聯(lián)（relevance），和受眾有直接或間接的利益、興趣產(chǎn)生關(guān)系（relationship），能得到參與的、利益的回報、主張的表達、形象的公眾呈現(xiàn)、知名度提高等回報（reward），就能調(diào)動受眾參與的積極性，或引起受眾積極的反應（reaction）。大量受眾通過廣電網(wǎng)站互動或手機短信投票等方式積極參與，聚集受眾注意力就具備商業(yè)開發(fā)的潛力，就可激起商家冠名廣告的興趣，為廣電網(wǎng)站創(chuàng)造良好的盈利契機。

廣電網(wǎng)站的活動營銷分為公益活動營銷和商業(yè)活動營銷。在公益活動方面，重慶市在 “爭光貢獻獎”評選、“十大杰出青年”評比、“ 十大女杰”評比等活動中，通過廣播電視及其網(wǎng)站宣傳，并將其網(wǎng)站作為入口，供網(wǎng)民充值投票，網(wǎng)民也可通過手機短信評選。廣電網(wǎng)站在方便網(wǎng)民互動評選的同時，自身知名度得到提升，并實現(xiàn)了廣電網(wǎng)站及廣電集團的整體盈利。

在商業(yè)活動營銷方面，廣電網(wǎng)站可借鑒創(chuàng)意網(wǎng)站“豬八戒網(wǎng)”的經(jīng)驗。該網(wǎng)針對廣電網(wǎng)站有廣告欲望，受眾有參與創(chuàng)意體驗的需求，提出系列廣電網(wǎng)站廣告語創(chuàng)意征集活動。該網(wǎng)與電視臺合作，不僅能授予參與者亮相電視臺的機會，而且對最佳創(chuàng)意語制作者以頗有吸引力的獎金，與受眾利益、聲譽產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，調(diào)動起受眾參與的積極性。該網(wǎng)與河南電視臺合作的一期節(jié)目“創(chuàng)意時代”，就有不少網(wǎng)民提供很有創(chuàng)意的廣電網(wǎng)站產(chǎn)品廣告語，獲得評委和廣大觀眾的好評，也得到不少廣電網(wǎng)站的資金回饋。

注釋:

① 曾靜平：《中國廣播電視網(wǎng)站現(xiàn)狀分析與發(fā)展對策》，《中國廣播電視學刊》2008年第8期

② 李振勇：《商道邏輯成功盈利模式設(shè)計指南》，水利水電出版社 2009年版

③ 李鐵成：《視頻分享網(wǎng)站youtube和hulu的比較研究》，《當代電影》2009年第5期

④ stop leaving money on the table“editor ＆publisher” sep 2010, issue9

免費營銷的盈利模式范文4

網(wǎng)絡(luò)視頻服務的關(guān)鍵難題在于盈利能力：高人氣和高流量并不一定能轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金收益。而Netflix在網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)中卻是比較成功的，它已發(fā)展成為世界上最大的流媒體播放服務商和美國最受歡迎的視頻網(wǎng)站之一。2012年Netfix網(wǎng)上電影營收超過蘋果，居全美第一。

新媒體語境下的華麗轉(zhuǎn)身

網(wǎng)絡(luò)視頻在世界范圍內(nèi)興起于2002年，其發(fā)展模式主要有以下三種：一是以YouTube為代表的UGC（User-Generated Content，用戶自制內(nèi)容），強調(diào)原創(chuàng)性和自由分享；二是PPC（Professionally Produced Content，專業(yè)制作內(nèi)容），代表是由NBC環(huán)球、迪斯尼和新聞集團共同注冊成立的Hulu；三是以音像制品為主的視頻傳播模式，以Redbox（紅盒子）為例。Netflix的傳播發(fā)展模式是“音像制品”與“影視內(nèi)容為主的視頻分發(fā)”的結(jié)合型，這直接表現(xiàn)在它的兩大業(yè)務上面，即影片的在線租賃與流媒體服務。

“內(nèi)容為王”的理念不僅適用于傳統(tǒng)媒體，越來越多的新媒體也將其奉為長遠發(fā)展的圭臬。有人總結(jié)過視頻網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)與盈利模式兩者之間的關(guān)系：內(nèi)容建設(shè)直接決定盈利模式的走向，盈利模式的探索又反作用于內(nèi)容建設(shè)的發(fā)展。這就意味著有什么樣的內(nèi)容結(jié)構(gòu)就會有相應的盈利模式，而要想探索新型盈利模式，必須要有與之配套的內(nèi)容建設(shè)做支撐。由此可見，視頻網(wǎng)站要盈利，內(nèi)容是關(guān)鍵因素。

Netflix成立之初，其服務內(nèi)容就是提供DVD、錄影帶租賃，訂戶只需交納一小部分費用，就可以享受包月制的租片服務和免費的郵寄服務。而免費郵寄服務對用戶來說則是個超級福利。Netflix通過用戶的郵箱來寄送或者收取片子，Netflix的用戶只需在網(wǎng)上填寫自己的看片清單，Netflix便會照著清單的內(nèi)容，寄送相應的片子。這種網(wǎng)上交易、郵寄DVD的在線租賃模式方便快捷，在Netflix的成功之道上起著關(guān)鍵作用，它為Netflix積累了豐富的客戶資源，成為它和Hulu、YouTube這類視頻網(wǎng)站傳播發(fā)展模式競爭的優(yōu)勢，直接影響著它的盈利模式與產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。

隨著網(wǎng)絡(luò)寬帶化的擴大和流媒體技術(shù)的不斷成熟，各種視頻新媒體樣式如雨后春筍般出現(xiàn)。在這樣的新媒體語境沖擊下，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的DVD業(yè)務受到了挑戰(zhàn)和沖擊，開始走向萎縮；另一方面，流媒體技術(shù)的持續(xù)革新、發(fā)展，在娛樂、新聞等領(lǐng)域具有廣闊的運用空間，為媒體產(chǎn)品的內(nèi)容提供了更多的分銷渠道，開創(chuàng)了傳媒企業(yè)新的市場。

Netflix的轉(zhuǎn)型之路也非一帆風順。在2005年之前，Netflix 公司嘗試過憑借互聯(lián)網(wǎng)將電影送入家庭終端，也研發(fā)過具備網(wǎng)絡(luò)傳輸功能的機頂盒，但因?qū)拵Ъ夹g(shù)和成本等因素限制無功而返。直到2005年YouTube的誕生，這種全新的新媒體傳播發(fā)展模式——用戶可以方便快捷地從網(wǎng)絡(luò)上個性化的節(jié)目服務中，即時點播自己想要看的影片，激發(fā)Netflix開始研究流媒體服務。

Netflix采用了非常成功的策略來向用戶推介這一全新的流媒體服務，它把流媒體作為在線DVD租賃服務的一部分，對它的會員免費提供，即每月還是固定的9.99美金，就可以獲得郵寄DVD服務以及無限的電影和電視節(jié)目影音流媒體服務。Netflix不僅僅在自己的在線平臺為會員提供即時的流媒體點播，還通過將流媒體服務嵌入微軟的Xbox360、電視機、筆記本、手機的方法，走進人們的客廳、娛樂場所。這一策略使得Netflix的訂閱會員數(shù)飛速增長，特別是2012年第四季度美國和海外用戶增加了近400萬，超過華爾街分析師預期，以致業(yè)績公布后股價大漲34%。我們可以通過圖1直觀看出其訂戶的基本構(gòu)成。

由于傳統(tǒng)DVD業(yè)務增長較緩慢，Netflix開始不斷弱化原本的盈利模式，轉(zhuǎn)向流媒體服務，逐漸發(fā)展成為一家流媒體服務商。2011年，Netflix公司將在線DVD租賃服務與在線視頻服務進行了分離，現(xiàn)在它在美國和加拿大提供了無DVD租賃的純流媒體的業(yè)務，相應的，用戶的包月費也由原來的9.99美元降到7.99美元。

Netflix由DVD租賃服務到流媒體服務的發(fā)展模式不僅保證了內(nèi)容資源的豐富，同時也保證了銷售市場的擴張。伴隨著網(wǎng)絡(luò)用戶對在線視頻的強大需求以及訂閱會員的增加，2012年網(wǎng)絡(luò)視頻流媒體業(yè)務營收已達24.7億美元。

付費會員制：盈利模式的核心

視頻網(wǎng)站的發(fā)展需要成熟的盈利模式作支撐，反過來盈利模式的構(gòu)建又能推動視頻網(wǎng)站的不斷發(fā)展。但是很多視頻網(wǎng)站沒有自己獨立清晰的盈利模式，始終沿襲傳統(tǒng)媒體以“內(nèi)容+廣告”的盈利模式，這種模式?jīng)]能很好地發(fā)揮當今互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，存在著一定的弊端和風險。

美國網(wǎng)絡(luò)視頻大體上存在三種盈利模式：廣告主付費模式（以Hulu、YouTube 為代表）、按次付費（以Amazon、iTunes為代表）和會員付費制（以Netflix 為代表）。Netflix付費會員制的盈利模式，最初來源于Netflix包月制的DVD郵件租賃服務，這可以被當作是Netflix難以被克隆的獨特模式。后來的流媒體服務的推出，Netflix的用戶都需要繳納月費才能享受相應的服務。

在新媒體語境下，網(wǎng)民數(shù)量快速增長，會員付費制的盈利模式充分利用了互聯(lián)網(wǎng)這一新媒體的優(yōu)勢。從媒介產(chǎn)品營銷呈現(xiàn)明顯的“邊際效應”規(guī)律來反觀當下很多視頻網(wǎng)站普遍存在的盈利難問題，就是受制于視頻網(wǎng)站成本支出太大，包括內(nèi)容、帶寬、技術(shù)、運營等成本，由于沒有得到足夠的分擔，直接加劇了盈利壓力。而Netflix的會員付費制的盈利模式只要有足夠規(guī)模的消費者，便能很好地化解成本壓力。這種邊際效應規(guī)律使得任何超過固定成本的收入都是純粹的盈利，而且媒體產(chǎn)品具有非物質(zhì)性，這從理論上使它可以無限接納受眾，用戶越多，媒體總的收入也就越豐厚。

大多數(shù)視頻網(wǎng)站堅持“受眾商品化”的策略，以免費內(nèi)容吸引受眾，然后把受眾賣給廣告商，以此作為盈利模式。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)中的受眾自主性和流動性都比較強，這種盈利模式的不穩(wěn)定性和風險性也會大大增加。而Netflix的會員制能夠留住顧客，建立并維系與顧客的牢固關(guān)系，其邊際收益相當穩(wěn)定。

Netflix的會員付費制使其市場業(yè)績很成功。據(jù)TVGuide調(diào)查，美國各類電視觀眾使用網(wǎng)絡(luò)視頻服務最多的是Netflix（55%），超過蘋果iTunes（46%）、Movies On Demand（40%）和Amazo（n34%）、Hulu（27%）；在付費視頻服務的使用率中，Netflix的優(yōu)勢更加明顯，截至2012年第三季度，網(wǎng)絡(luò)付費視頻用戶使用率中，Netflix仍然是使用率最高的（82%），遠遠超出Amazon（22%）、iTunes （16%）和 Hulu （8%）（見圖2）。

會員付費制這種業(yè)務關(guān)系具有這樣的特點：傳媒公司只要能保持和延續(xù)與客戶的關(guān)系，媒體產(chǎn)品的營銷便能很好實現(xiàn)。Netflix以會員付費制作為盈利模式的成功之處在于，這種制度為它的發(fā)展積累了客戶，建立起了穩(wěn)定的消費者資源，通過與顧客之間建立良好的關(guān)系，可以使顧客產(chǎn)生歸屬感從而培養(yǎng)顧客的高度品牌忠誠。這不僅降低了企業(yè)生產(chǎn)成本，提升了企業(yè)競爭優(yōu)勢，樹立了Netflix的企業(yè)品牌，擴大了Netflix的市場份額，而且隨著會員規(guī)模的日益擴大，為Netflix帶來不菲的經(jīng)濟利益。

智能推薦：Netfilx的貼心服務

隨著新興媒體的演進，以傳者為中心的局面轉(zhuǎn)向了以受眾為中心，以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體，完全改變了受眾的傳統(tǒng)地位，所以在傳媒市場激烈的競爭環(huán)境下，傳媒企業(yè)必須以消費者為中心。

然而，在以受眾為中心，為其提供滿意的媒介產(chǎn)品的觀念導向中會面臨這樣的一個問題：雖然數(shù)字技術(shù)為傳媒企業(yè)開創(chuàng)了新的市場，但同時，受眾所擁有的選擇權(quán)力、控制能力和便利性也大大加強，使得他們變得更加挑剔、更容易轉(zhuǎn)移興趣。因此，以往大眾媒體的“廣播”形態(tài)正不斷向“窄播”轉(zhuǎn)化，媒體傳播越來越分眾、小眾化。在這種趨勢下，如何吸引小眾人群、如何精準地抓住目標受眾、如何獲取目標受眾的注意力，更是新媒介環(huán)境下媒體營銷需要解決的關(guān)鍵問題。

智能推薦引擎是Netflix公司的一種關(guān)鍵服務技術(shù)。Netflix因為實行會員制，會員可以在一個個性化網(wǎng)頁上對影片做出1-5的評級，這使Netflix擁有了所有會員們的喜好資料庫。Netflix將這些評級放在一個巨大的數(shù)據(jù)集里，該數(shù)據(jù)集容量超過了30億條。Netflix根據(jù)這些數(shù)據(jù)使用軟件和智能算法來標識具有相似品味的觀眾對影片可能做出的評級，從而針對個人進行推薦，讓Netflix的龐大影片庫做到更好的利用。

免費營銷的盈利模式范文5

關(guān)鍵詞:電子商務；盈利模式

電子商務已經(jīng)成為社會經(jīng)濟的一種新業(yè)態(tài)，在此情景下，很多企業(yè)主和個人被電子商務的表面光鮮所吸引，不加深入思考和調(diào)查分析盲目跟風開展電子商務，結(jié)果卻讓電子商務成了一個“燒錢”的機器，不僅沒有帶動現(xiàn)有業(yè)務上一個臺階，帶來新的利潤增加點，反而拖累了原有企業(yè)的常規(guī)經(jīng)營。因此，對電子商務企業(yè)來講，找到適合自身企業(yè)自身發(fā)展的盈利模式是關(guān)鍵。

一、盈利模式的概述

盈利模式是指盈利方法，是企業(yè)在從事某一領(lǐng)域經(jīng)營過程中確立起來的市場定位和盈利目標。它包括商務結(jié)構(gòu)和業(yè)務結(jié)構(gòu)。商務結(jié)構(gòu)是企業(yè)外部所需選擇的與交易相關(guān)的方式、規(guī)模、內(nèi)容、對象等內(nèi)容；業(yè)務結(jié)構(gòu)設(shè)置的目的是為了滿足商務結(jié)構(gòu)的需求，主要指企業(yè)的生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、采購、管理等內(nèi)容。商務結(jié)構(gòu)可將企業(yè)資源分配效率反映出來，業(yè)務結(jié)構(gòu)可將企業(yè)資源分配效益反映出來。企業(yè)盈利模式結(jié)構(gòu)主要包括：（1）利潤點。利潤點實際上就是指企業(yè)靠提供什么產(chǎn)品和服務來盈利，它是企業(yè)獲取利潤的前提。對企業(yè)來說一個好的利潤點，就是要求提供的產(chǎn)品和服務既符合市場需求，能夠滿足市場需求，還需讓客戶享有一定價值，這樣才可確保為企業(yè)帶來利潤。（2）利潤杠桿。利潤杠桿就是指集團為了能夠獲取更多經(jīng)濟利益，從而提供服務、完成產(chǎn)品生產(chǎn)等活動，它是實現(xiàn)企業(yè)實現(xiàn)最大化利益的關(guān)鍵要素。（3）利潤源。利潤源指的就是目標市場，若企業(yè)想有較好的利潤源，必須具有一定規(guī)模，還需深刻了解消費者行為，善于發(fā)現(xiàn)潛在利潤源，或者能夠創(chuàng)造新的利潤源。（4）利潤通道。利潤通道就是指企業(yè)獲取經(jīng)濟利益的渠道，它可將產(chǎn)品、信息、資金、服務等反映出來，是企業(yè)獲取經(jīng)濟利益需要完成的一個環(huán)節(jié)。（5）利潤屏障。利潤屏障主要是指采取措施，防止競爭對手對自身企業(yè)經(jīng)濟利益進行掠奪。

二、電子商務企業(yè)盈利模式

（一）提供收費內(nèi)容的盈利模式

不少出版社和互聯(lián)網(wǎng)公司以經(jīng)營文檔內(nèi)容為主業(yè)，設(shè)立了專門的網(wǎng)站，它的盈利模式是向會員提供收費的資料下載，會員只有支付了規(guī)定的費用之后才有權(quán)進行下一步閱覽或者下載全部的文檔內(nèi)容(例如：道客巴巴、百度文庫)，還有的網(wǎng)站把文檔與圖片、視頻分別收費，這種盈利模式達到了不少瀏覽者對網(wǎng)上資源的需求，能夠幫助他們在工作、生活中對方檔的需求，所以，瀏覽者很情愿地為提供文檔內(nèi)容下載的服務商支付相關(guān)的費用。企業(yè)采取這種盈利模式必須保證自己提供的文檔內(nèi)容形式多樣、內(nèi)容精彩并具有權(quán)威性，同時，網(wǎng)站要具有極高的人氣度以及用戶粘合度，另外，文檔在某一領(lǐng)域具有專業(yè)性，被多數(shù)人認可。按照人們的消費心理，不適宜直接地對文檔內(nèi)容明確標價，所以，要想提高網(wǎng)站的知名度，讓瀏覽者接受這種模式，該網(wǎng)站應盡可能多地提供一些免費的新聞或娛樂資源，以誘導閱讀者付費消費的方式，目前已經(jīng)被廣泛使用。此外，為了提供瀏覽者參與的積極性和豐富網(wǎng)站資源內(nèi)容，此類網(wǎng)站也可以主動整合優(yōu)勢資源，準許網(wǎng)友將自己的優(yōu)秀作品上傳。網(wǎng)站管理員為了保證內(nèi)容的真實性，避免一些非法或劣質(zhì)的內(nèi)容充斥網(wǎng)站，網(wǎng)友在上傳后，需要對內(nèi)容進行嚴格的審核。該網(wǎng)友上傳的內(nèi)容如果被其他網(wǎng)友付費下載了，那么網(wǎng)站應該給內(nèi)容提供者一定的獎勵，比如自動增加會員積分，會員得到積分之后，就會用該積分在此網(wǎng)站進行再次的消費，這樣就形成了一個循環(huán)消費，可以形成一個繁榮的圈子，人氣逐漸增長了，提高了這種盈利模式實施的可能性。

（二）靠廣告收入的盈利模式

互聯(lián)網(wǎng)被稱為是新興的廣告媒體，，媒體最主要的盈利方式就是靠廣告收入。例如：搜狐、網(wǎng)易、新浪三大門戶網(wǎng)站和各種電子商務中間商網(wǎng)站以及博客等。但廣告收入并不是網(wǎng)站的唯一收入來源，靠廣告收入需要網(wǎng)站有足夠的訪問量才行。為了提高網(wǎng)站的訪問量，幾大門戶網(wǎng)站都各自組建了龐大的團隊，盡可能多地為用戶免費提供各類新聞、軍事、美容、體育、汽車、娛樂、美食等圖片、文字內(nèi)容及視頻信息，以提高網(wǎng)民瀏覽的積極性，聚合人氣，保持較高的訪問量，以此來提高商家投放廣告的意愿，帶來廣告收費的提高，但這需要一個強大的運營團隊來經(jīng)營，相應地會帶來成本的提高，盈利水平會因此受到影響。另外，廣告收入多少還依賴于廣告的設(shè)計質(zhì)量及方式，這將直接影響到訪問者的注意力和興趣，隨著互聯(lián)網(wǎng)多媒體技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告形式也不斷地在變化，有旗幟廣告、矩形廣告、浮動式廣告、文字廣告、視頻廣告、富媒體廣告等形式，從靜態(tài)的發(fā)展到動態(tài)形式。一個網(wǎng)站長期靠增加廣告收入來盈利并非易事，因為，需要有潛在的顧客群體閱讀才能實現(xiàn)廣告的有效性，因此要提高廣告的精準營銷。這就是區(qū)域性網(wǎng)站或?qū)I(yè)化社區(qū)網(wǎng)站盡管只有較少的訪問量但仍然可以吸引到不少商家投放廣告的意愿的重要原因所在。這就是一些區(qū)域性的信息網(wǎng)站或論壇雖然訪問量不大，但由于它鎖定了特定的訪問群，這樣，廣告主就可以將特定內(nèi)容的信息直接傳遞到這類網(wǎng)站，吸引特定訪問者的眼球?qū)崿F(xiàn)了精準營銷，對此支付較高的廣告費也在所不惜。

（三）收取交易費用的盈利模式

所謂收取交易費用的盈利模式就是網(wǎng)站為了幫助用戶實現(xiàn)更廉價、方便、迅速交易過程而在網(wǎng)上產(chǎn)品信息、折扣價格、更低的團購信息或促銷等信息，讓消費者在網(wǎng)上提交訂單迅速促成交易，然后交易費用按商品訂單或商品的總值一定比例收取，這種模式相當現(xiàn)實中的中介服務機構(gòu)，用戶需要繳納的費用與成交金額成正比例關(guān)系。當然，這種模式的不足之處在于對于昂貴的商品或受質(zhì)地影響很大的商品來講，人們對網(wǎng)上購物的不信任而不愿在網(wǎng)上購買，而寧愿在線下挑選，加上網(wǎng)絡(luò)購物在退款、虛擬性、售后服務、法律法規(guī)的不健全等方面的局限性，網(wǎng)絡(luò)競爭的劇烈性本盈利模式的推廣也受到了較大的限制。

（四）會員服務費用模式

用戶通過在網(wǎng)站上成功注冊會員并提交了指定數(shù)額的會費后，會員就可以免費享受網(wǎng)站提供各種服務：目前大多數(shù)B2B網(wǎng)站和專業(yè)垂直領(lǐng)域的B2C類網(wǎng)站都把會員費作為一種主要的盈利模式。例如阿里巴巴收取中國供應商、誠信通兩種會員費。另外，用戶只有支付了相關(guān)的服務費后，還可享受網(wǎng)站提供游戲、理財、娛樂等付費的服務，比如盛大網(wǎng)絡(luò)、太平洋游戲網(wǎng)等游戲網(wǎng)站經(jīng)不住此等盈利模式龐大利益空間的誘惑，專心致力于各種游戲的開發(fā)。另外開發(fā)VIP會員制的盈利模式也能讓團購類的網(wǎng)站增加不少的盈利，因為只需要商家稍微再降低點商品的價格或提供更多的增值服務，這會讓消費者得到更多的利益，從而增加了會員訪問的頻率，自然而然就會帶來網(wǎng)絡(luò)購物機率提高和交易費用的額度增加。這是一種對商家、消費者、團購類網(wǎng)站三者都有利的事情，實現(xiàn)三方盈利。已經(jīng)有越來越多的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)采用收取會員服務費的盈利模式，繼騰訊QQ會員制之后，2012年6月19日新浪微博開始實行收費了，雖然此舉引起廣大新浪會員的不滿，但作為具有龐大用戶數(shù)的知名微博來講，盡管每個會員每個月只需交納10元的會員費，累積起來總的盈利卻是一具相當可觀的數(shù)字，這就可以看出此盈利模式的魅力。

（五）自身渠道資源整合模式

順豐速運旗下的順豐優(yōu)選是全球美食優(yōu)選網(wǎng)購商城，這是快遞業(yè)進軍電子商務領(lǐng)域的典型，這種盈利模式的奧妙不被大多數(shù)人理解。眾所周知，電子商務發(fā)展過程中的一個關(guān)鍵因素就是物流，我國物流業(yè)發(fā)展滯后的狀況成為制約國內(nèi)電子商務企業(yè)更快速發(fā)展的因素之一，不少的電商企業(yè)投巨資建設(shè)自營物流的計劃來彌補大眾物流業(yè)的不足，其中，電商行業(yè)的巨頭京東商城和當當網(wǎng)都有自建的物流體系，可見，擁有健全物流體系是多么寶貴的企業(yè)財富。順豐優(yōu)選就是充分發(fā)揮自身優(yōu)勢資源，基本實現(xiàn)了零額外成本的運營(一車皮里裝200件貨和裝400件貨的運輸成本往往相差無幾，只需要做好物流配送派單即可)，采用這種模式一般是自身具備優(yōu)勢的渠道資源。同時這種盈利模式還有利于促進順豐的主業(yè)----物流運輸?shù)陌l(fā)展，因為，當用戶從順豐優(yōu)選訂貨并簽收時，她順便有可能再追加其他的物流快遞業(yè)務，這是其他行業(yè)所沒法享受到的優(yōu)越條件。但快遞企業(yè)開展電子商務業(yè)務，總是會有不少缺憾，這些電子商務市場的“新手”由于經(jīng)驗的缺乏在網(wǎng)絡(luò)宣傳、購買流程設(shè)置、處理訂單速度、退款、客戶維護等方面都還存在不少問題，與那些“久經(jīng)沙場”的電商勁旅相比還存在不少差距。因此，單純靠整合自身渠道資源的優(yōu)勢來開展的盈利模式要想成功吸引用戶，還是需要苦練電商基本功的。

（六）采用競價排名的盈利模式

隨著搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)應用中的普及以及重要程度的提升，通過搜索排名開展推廣活動已經(jīng)補越來越多的企業(yè)所采用，為了讓自己的產(chǎn)品在第一時間內(nèi)被消費者看到，達到促進產(chǎn)品的銷售，都希望將自己的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名靠前，而網(wǎng)站可以根據(jù)用戶交費額度的不同而對排名順序作相應的調(diào)整，針對選定的關(guān)鍵詞交的會費越多，排名越靠前；或者是自己的商品信息被點擊的次數(shù)越多，在該網(wǎng)站里的排名越靠前，這就是競價排名的概念。阿里巴巴的競價排名是誠信通會員專享的搜索排名服務，當買家在阿里巴巴搜索某條供應信息時，競價企業(yè)的信息將排在搜索結(jié)果的前幾位，很容易被買家在第一時間內(nèi)看到。中國化工網(wǎng)”的化工信息搜索則是建立在全球最大的化工網(wǎng)站上的化工信息搜索平臺，對全球近20萬個化工及與化工相關(guān)的網(wǎng)站進行搜索，搜錄的網(wǎng)頁總數(shù)達5000萬，同時采用搜索競價排名的方式，確定企業(yè)排名順序。百度的競價排名是把商品、服務等通過以關(guān)鍵詞的形式在百度的搜索平臺上作推廣，它是一種按點擊次數(shù)付費的新型而成熟的網(wǎng)站盈利模式。可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)的知名度和銷售額。競價排名的盈利模式正是由百度在國內(nèi)率先推出的。商家在購買該項服務后，通過在百度注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞的方式，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應的搜索結(jié)果中，從而給商家和百度都帶來不少的盈利，給用戶也提供了較大的方便。競價排名的盈利模式表面上是靠網(wǎng)上的服務來盈利的，但是，要想讓商家甘愿拿出費用來參與網(wǎng)站的競價排名，是需要大量的線下工作來做支持的。為此，百度幾乎在每一個城市都設(shè)有競價排名業(yè)務的商，這些商通過開展會議營銷、陌生拜訪、熟人介紹等多種傳統(tǒng)的營銷方式和本地化網(wǎng)絡(luò)推廣的方式進行業(yè)務推廣，所以說，多數(shù)的線上業(yè)務是需要線下業(yè)務強有力的支持的，單純就模式來探討模式是不理智的做法。有效的盈利模式是電子商務網(wǎng)站的長遠發(fā)展的基礎(chǔ)，電子商務盈利模式處于不斷的創(chuàng)新中，企業(yè)采用什么樣的盈利模式要結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品特性、技術(shù)支持條件、客戶特性來綜合確定，同時，盈利模式對于電商企業(yè)的管理方式言非常重要，企業(yè)管理者必須要意識到其重要性。我們也看到電子商務網(wǎng)站的盈利模式仍然存在很多問題，只有將這些問題解決，才能保障企業(yè)長遠發(fā)展。

作者:胡祝平 單位:湖北三峽職業(yè)技術(shù)學院

參考文獻:

［1］蘆陽：《電子商務項目教程》西安交通大學出版社

免費營銷的盈利模式范文6

一、數(shù)字音樂市場現(xiàn)有的主要盈利模式

如果把音樂產(chǎn)業(yè)看成一個經(jīng)濟鏈條的話，從創(chuàng)作到最后聽眾的消費應經(jīng)過制作、加工、批發(fā)、零售等各個環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)經(jīng)營模式的特點就是每個環(huán)節(jié)都可以盈利。但是數(shù)字音樂的出現(xiàn)改變了原有唱片生產(chǎn)的流通方式，其造成的最大顛覆就是每個環(huán)節(jié)可能都存在無法盈利的狀況，從創(chuàng)作到最后聽眾消費，環(huán)節(jié)也在不斷減少。因此，尋找最佳的盈利策略，并最終形成完整的營銷模式還有很長的路要走。

筆者以為，目前數(shù)字音樂市場主要的盈利模式有：

1．在線廣告。用廣告費為用戶埋單是最主要、最常見的在線盈利模式。國內(nèi)做得較好的是新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站(包括行業(yè)門戶)。大多個人音樂網(wǎng)站的盈利模式也是采用這種靠廣告生存的方式，如在線音樂、短視頻網(wǎng)站都是通過影音載入前后的等待時間播放的在線廣告。

2．無線音樂增值服務。如CRBT、IVR、流媒體等，都是通過短信發(fā)送、移動音樂鈴聲下載等電信增值形式打造出的盈利模式。但目前由于SP受到中國移動等運營商的限制，盈利率有些下降，以此類盈利模式為主的上市公司市值較以前有縮水。

3．注冊會員收費。提供與免費會員差異化的服務，會員付費除能從網(wǎng)上下載歌曲外。還可享受其他信息。一些音樂網(wǎng)站、音樂公司以這種形式吸引一批固定的受眾群，并長期提供音樂產(chǎn)品。

數(shù)字音樂以互聯(lián)網(wǎng)、手機作為傳播的平臺，曾在短時間內(nèi)創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟效益，并不斷創(chuàng)新，朝著多元化、系統(tǒng)化、綜合化的趨勢發(fā)展。我們看到，移動音樂由音樂著作權(quán)人、唱片公司、運營商、SP、用戶組成了一條產(chǎn)業(yè)鏈，音樂著作權(quán)人或唱片公司通過與運營商、SP達成利益分成的共識后，該鏈條已逐漸清晰，但如何讓該鏈條持續(xù)長效地發(fā)展下去，需要的恰恰是傳統(tǒng)的經(jīng)營策略和營銷手段。協(xié)調(diào)各方利益關(guān)系，走專業(yè)化路線，告別“概念”階段，進入“營銷”階段，構(gòu)建出可盈利的商業(yè)模式，才是中國音樂產(chǎn)業(yè)能否重振的關(guān)鍵。

二、數(shù)字音樂市場盈利策略之我見

數(shù)字音樂的興起，使我國的唱片公司不再把主要精力放在如何與盜版做斗爭上，而是直接跨入了數(shù)字音樂時代。但是，中國的數(shù)字音樂市場處于矛盾的發(fā)展環(huán)境中，一方面市場需求巨大，另一方面缺乏有效的盈利模式。目前的經(jīng)營方式類似圈地一樣，認為曲庫越大越全，成功的可能性就越大。慶幸的是人們已經(jīng)逐漸意識到影響未來數(shù)字音樂發(fā)展的，除了技術(shù)和版權(quán)問題，更重要是在已有的條件基礎(chǔ)上如何具備傳統(tǒng)的營銷觀念和進行傳統(tǒng)的營銷方法。

筆者提出幾點數(shù)字音樂市場盈利策略，與從業(yè)者共同商榷。

1．數(shù)字音樂市場細分策略

數(shù)字音樂時代，音樂消費者的需求日益多元化，所以應從顧客的需要、欲望、購買行為和習慣入手，從目前的大量營銷、產(chǎn)品差異性營銷轉(zhuǎn)為目標市場營銷，將音樂市場分為若干個具有相似需求和欲望的音樂消費者群體，進行精細化營銷。

細分音樂市場有利于集中人力、物力和財力投入目標市場，進行有效競爭。通過細分，可掌握不同音樂市場群體消費者的需求，從中發(fā)現(xiàn)各音樂細分市場的音樂消費者的滿足程度，再根據(jù)細分音樂市場的規(guī)模和發(fā)展前景、結(jié)構(gòu)的吸引力及自身的資源對音樂細分市場進行評價，其中較為有效的手段是運營商或網(wǎng)站公司根據(jù)擁有的用戶的數(shù)據(jù)庫資源，對用戶消費行為進行跟蹤記錄和分析，從而細分市場，再進行精細化營銷。

我們以手機音樂為例進行細分市場。據(jù)工業(yè)和信息化部(MIIT)公布的數(shù)據(jù)顯示，截止2008年11月，中國手機用戶已經(jīng)達到6.8834億。同時還在以每月1.01％和每年17.51％的速度增長，目前中國已經(jīng)成為全球最大的移動通信市場，中國手機用戶已經(jīng)超過整個歐洲國家手機用戶的總和。艾瑞市場咨詢公布了2008年手機網(wǎng)民18-30歲的用戶所占份額已達82.4％。手機網(wǎng)民主體呈現(xiàn)出以青年人群為主體、學歷層次較高及消費能力較強的特征。2008年手機網(wǎng)民月均扣除手機上網(wǎng)費后的手機資費平均達到83元，較中國手機用戶月均扣除手機上網(wǎng)費后的手機資費約70元的水平高出約20％。手機網(wǎng)民的月均手機資費支出處于中高水平，這與該群體的月消費能力有較強的相關(guān)性。2008年手機網(wǎng)民使用手機搜索時主要的信息需求為新聞類，其次是普通網(wǎng)頁和音樂類內(nèi)容。其中，對普通網(wǎng)頁、音樂的信息需求比例依次為15.8％和11.2％。作為移動平臺的搜索服務，用戶在使用過程中對內(nèi)容的即時性要求較高，無論新聞還是音樂、娛樂內(nèi)容，用戶都希望在搜索后短期內(nèi)即達成搜索的使用目的。而根據(jù)CNNIC調(diào)查，當被問及3G時代到來以后，帶寬、網(wǎng)速得以提高，用戶愿意為哪些手機上網(wǎng)服務付費時，有三成愿意為在線音樂付費。運用類似方法我們對手機音樂受眾市場進行用戶分析及需求分析等細分之后，就可以針對年輕的用戶群、學歷水平較高、收入在3000元以下的目標受眾進行精細化營銷，比如開發(fā)音樂分享功能、增加歌手背景、了解歌曲排名情況、點歌傳情、與同時聽同一首歌的人交友等等。通過細分音樂市場來尋找目標受眾，以便為自己的音樂產(chǎn)品進行良好的定位。

2．音樂產(chǎn)品+服務營銷策略

繼以滿足市場需求為目標的4P理論――產(chǎn)品(Production)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)和以追求顧客滿意為目標的4C理論――消費者(Consumer)、成本(cost)、便利(Convenience)、溝通(Communication)之后，2000年艾略特?艾登伯又提出4R理論，即關(guān)聯(lián)(Relativity)、反應(Reaction)、關(guān)系(Relmion)、回報(Retribution)。4R理論是以服務營銷為核心，強調(diào)與顧客建立長久互動的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)和挖掘顧客的渴望與不滿，從實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)為實現(xiàn)對顧客的責任與承諾，并將市場的回報當作企業(yè)進一步發(fā)展和保持市場建立關(guān)系的動力和源泉。目前，建立這種穩(wěn)定的顧客關(guān)系和顧客忠誠的重要性已經(jīng) 年輕音樂消費者的偶像藝人，如周杰倫或李宇春，繼之提供與這些藝人相關(guān)的、高質(zhì)量的、各種組合的音樂產(chǎn)品及其衍生品，由于這些年輕消費者是他們的忠誠“粉絲”，所以只要跟其偶像有關(guān)的音樂產(chǎn)品，他們就有可能產(chǎn)生購買行為。

2．分析音樂消費行為模式

數(shù)字音樂是適合3G的內(nèi)容之一，無論是在線收聽、下載，還是音樂視頻等內(nèi)容，既能豐富3G的應用，又完善了數(shù)字音樂的消費體驗。對運營商而言，音樂業(yè)務一向是門檻最低的增值業(yè)務，也是最有增長潛力的增值業(yè)務。音樂消費者的購買行為取決于他們的需求和欲望，而人們的需求、動機及購買行為又受許多因素影響，這其中就包括運營商的因素和音樂消費情境因素。3G的到來，使手機WAP的功能更加強化，過去幾年，大多數(shù)人對WAP業(yè)務與音樂的關(guān)系的理解還停留在圖鈴業(yè)務上，大部分的WAP用戶僅僅是把手機作為特定情況下電腦的替代品。WAP付費用戶有著鮮明的特征，很容易區(qū)分出來，例如：不方便上網(wǎng)的人群才會去付費下載；產(chǎn)生沖動性消費的人群才會去付費下載；或PC操作很差而手機操作還過得去的人才會去付費下載。音樂不是大眾商品，只有特定的人在特定情況下才會為音樂付費。音樂消費者購買音樂一般要經(jīng)過需求確認、信息尋找、選擇評價過程，之后才能做出購買決策。而WAP用戶最大限度地滿足了音樂消費的特定情況。3G時代，WAP不僅在現(xiàn)在的鈴聲業(yè)務方面，而且在整曲下載業(yè)務方面，都存在巨大的市場潛力。

另外，多數(shù)的人們?nèi)韵矚g看電視，手機電視的興起，會使電視里的音樂節(jié)目與手機相聯(lián)，可使電視本來的低成本時段變成高附加值時段，如此一來，電視的音樂節(jié)目更有價值。另外，手機音樂還可提供特定的音樂服務信息和公共信息，滿足移動人群的特定需求。因此，了解音樂消費者的需求和購買過程是制訂音樂市場營銷的出發(fā)點，從而可以找出如何滿足音樂消費者需要的線索，為音樂目標市場制定出更加有效的音樂市場營銷計劃。

四、數(shù)字音樂市場營銷的阻礙因素

我國在文化產(chǎn)業(yè)大綱中并沒有音樂的部分，當發(fā)達國家開始提“唱片業(yè)”及“音樂產(chǎn)業(yè)”的時候，中國還沒有這些名詞(只是行業(yè)內(nèi)人士如此稱謂)，我們叫音像產(chǎn)業(yè)，因為是按政府管理部門的權(quán)限劃定的，所以與世界各國有所不同。

產(chǎn)業(yè)政策的不確定性首先給數(shù)字音樂市場營銷帶來了一定的困難，導致了司法裁定不能形成一個統(tǒng)一的標準，也使得在音樂數(shù)字版權(quán)保護方面缺乏相應的法律依據(jù)與保障，甚至在授權(quán)認定方面都存在著復雜的問題。數(shù)字音樂的著作權(quán)、鄰接權(quán)等相關(guān)權(quán)利有的時候并不是由單一的個體承擔，多個權(quán)利主體在確認時非常復雜。

其次，版權(quán)問題。數(shù)字音樂市場中音樂版權(quán)不清晰，使得唱片公司的音樂在網(wǎng)絡(luò)上被無償使用，唱片銷量逐年下降，而網(wǎng)絡(luò)服務商得不到唱片公司的合法授權(quán)或因高昂的版權(quán)費用而進退兩難。若是沒有版權(quán)保護作為其基礎(chǔ)，必將打擊從業(yè)者的創(chuàng)作熱情，從而對整個產(chǎn)業(yè)帶來難以彌補的傷害。傳統(tǒng)著作權(quán)保護模式已經(jīng)落后于新技術(shù)的發(fā)展，盡管普通的網(wǎng)民們已經(jīng)習慣了從互聯(lián)網(wǎng)上下載免費的MP3，我們還是需要重新審視著作權(quán)人和使用人之間的權(quán)益分配原則。

最后，利益分配不均。除了無線音樂形成了一個已為大家所認可的利益分配模式(運營商拿走15％，剩下的85％由SP和CP分成)外，在線音樂盜版幾乎是100％，還沒有形成一個良好的機制，權(quán)利人和商業(yè)機構(gòu)之間沒有透明、規(guī)范的收費統(tǒng)計和結(jié)算平臺。這不僅是阻礙音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個癥結(jié)所在，還會最終涉及到受眾的權(quán)益。

結(jié)語

我國音樂產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生重大變革，在數(shù)字技術(shù)的影響下，傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)不斷萎縮，音樂產(chǎn)業(yè)鏈被重新整合，技術(shù)與藝術(shù)的融合不斷萌生出新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。在中國，因盜版的泛濫及產(chǎn)業(yè)政策的不明晰，也有可能使版權(quán)的定義在未來被顛覆，傳統(tǒng)的版權(quán)付費模式改成“版權(quán)換廣告”，如一些音樂公司與百度探討百度免費使用音樂公司的版權(quán)歌曲，作為補償，百度將根據(jù)搜索的流量把廣告收入中的一部分分給音樂公司，這種模式就不再是版權(quán)的直接銷售中產(chǎn)生的收入，而可能是流量帶來的收入，與傳統(tǒng)的模式大相徑庭。

在探索數(shù)字音樂市場盈利模式上至今還沒有形成一個完整的、成熟的體系，本人在此只著重提出了數(shù)字音樂市場細分策略、音樂產(chǎn)品+服務營銷策略、數(shù)字音樂品牌化策略，其實多元化的數(shù)字時代也有多元化的市場營銷策略，如：有的采取定價策略，通過網(wǎng)絡(luò)用戶自定義專輯價格模式；有的采取數(shù)字音樂市場分銷渠道策略，通過有組織的博客的開發(fā)，開辟盈利新渠道等等。總之，不同的策略會產(chǎn)生不同的盈利模式和不同盈利模式的組合。